第一篇：從事廣告策劃專員崗位的實習報告（推薦）

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關于在成都南北設計有限公司從事廣告策劃專員崗位的實習報告

一、實習單位及崗位簡介

（一）實習單位的簡介

成都南北設計有限公司成立于2006年。公司主要從事廣告策劃、設計、制作、發(fā)布，所涉及的行業(yè)有機關、學校、企事業(yè)單位、金融、房地產(chǎn)、景區(qū)、娛樂等。公司秉承“銳意創(chuàng)新、追求卓越、客戶至上”的宗旨，腳踏實地，誠信經(jīng)營。經(jīng)過多年的努力和創(chuàng)新，公司已經(jīng)擁有一支高素質(zhì)、高水平的優(yōu)秀團隊，不僅為社會提供了一流的產(chǎn)品，更為社會提供了高水準的專業(yè)服務，也收獲了不計其數(shù)驕人的成績和肯定。公司的目標是彰顯完美、傳播文化、服務社會、共創(chuàng)輝煌。公司的主要業(yè)務是廣告服務、VI設計、包裝印刷、商業(yè)會展、慶典。公司面臨的客戶來自各個領域，需求也各不相同，所以公司一方面提供不同的創(chuàng)意來滿足各種需求，另一方面,公司會通過成熟的技術(shù)使得這些創(chuàng)意得以完美體現(xiàn)?？蛻舻男枨笫枪敬嬖谥?，所以公司提供完善的服務來滿足客戶的需求。

（二）實習崗位的簡介

廣告策劃專員的工作主要協(xié)助策劃主管策劃選題，構(gòu)思創(chuàng)意，確定廣告題材定位，制定運營方案，及時完成策劃任務。具體包括以下幾個方面：

1、依據(jù)各策劃工作計劃，及時完成策劃主管交代的工作，并提出自己的意見、建議

2、協(xié)助策劃主管進行企業(yè)整體形象策劃、視覺識別系統(tǒng)策劃設計，完成部分策劃方案

3、協(xié)助進行企業(yè)形象宣傳策劃，完成宣傳推廣文案、廣告宣傳方案等部分內(nèi)容

4、協(xié)助經(jīng)理、策劃主管完成客戶的CI、VI的策劃工作

5、依據(jù)各項目的市場定位，參與編制項目營銷策劃全案

6、在策劃主管的帶領下，滿足公司各類客戶在品牌、產(chǎn)品管理、廣告策劃、市場推廣、公關活動等方面的方案需求，對策劃方案的品質(zhì)及客戶滿意度負責

7、定期地拜訪客戶，及時了解客戶的變化、需求，挖掘客戶的潛在業(yè)務并維護好客戶關系

8、收集市場各種資訊，整理競爭品牌資料，收集競爭對手宣傳推廣信息，為本企業(yè)項目的推廣策劃及時提供信息支持和建議，以提升策劃方案的品質(zhì)。

9.完成領導臨時交辦的其他工作

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二、實習內(nèi)容及過程

2012年 月 日 —2012年 月 日，我在成都南北設計有限公司進行了為期 個月的實習。在實習中，我將在學校里所學到的理論知識，運用到實踐中去，從而更好的掌握和鞏固在學校所學到的知識，同時我也根據(jù)實踐的需要快速學習了很多以前不曾掌握的專業(yè)知識。此外，我還積累和豐富學校學不到的實踐經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，也懂得了很多的人生道理，看到了很多的社會現(xiàn)實，同時也發(fā)現(xiàn)了自己很多的缺點和不足。我的具體實習內(nèi)容和過程可總結(jié)為如下幾個方面：

（一）市場調(diào)查

剛進入公司時，由于對廣告策劃的各方面工作都不了解，我的上級領導，即策劃主管，就安排我從市場調(diào)查作起，因為市場調(diào)查是最基礎而又相當重要的工作，市場調(diào)查工作做好了，可以為后期的廣告策劃的撰寫奠定堅實的基礎。這是因為廣告設計要達到預期的市場效應、適應市場的競爭，首先就要對所涉及的市場進行剖析分析，找到最恰當?shù)哪繕讼M群體，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。市場調(diào)查準確的定義就是指運用科學的方法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關市場營銷信息和資料，分析市場情況，了解市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為市場預測和營銷決策提供客觀的、正確的資料。具體到廣告領域，市場調(diào)查主要是指對消費者及其消費需求的調(diào)查和對目標客戶具體狀況的調(diào)查。在實際的實習工作中，這兩種調(diào)查工作我都接觸到了并盡力地完成了工作任務。

市場調(diào)查一個相當艱苦同時又很鍛煉和提高人的能力的工作。在對消費者及其消費需求的調(diào)查過程中，我主要是通過設計調(diào)查問卷，讓被調(diào)查者填寫調(diào)查表的方式獲得所調(diào)查對象的信息。具體步驟是在實地調(diào)查開始前，我首先將需要調(diào)查的情況設計成調(diào)查問卷，然后在目標區(qū)域內(nèi)讓接受調(diào)查對象將自己的意見或答案，填入問卷中。根據(jù)公司的安排，市場調(diào)查時，每四個人分為一組，每個組負責一條街的范疇，在大街上調(diào)查開始要比想象中更加困難，太陽很毒辣，我們每個人的皮膚都被曬的生疼，火辣辣的，這還是次要的困難，主要的困難是行人也都是巴不得快點躲開太陽的烘烤，因此這就給我們的調(diào)查增添了非常大的難度。但我們憑借頑強的毅力堅持了下來，克服困難認真完成了任務。在調(diào)查過程中，我們遇到了的大多數(shù)路人是相當配合的，當然也有幾位非常不配合的顧客，但我都依然用微笑和再見答復他們。這特讓我有成就感，這次市場調(diào)查不僅讓我學會了如何待人，如何把握顧客的心里。

除對消費者及其消費需求外，我們還需要對目標客戶的經(jīng)營市場狀況進行調(diào)查。如在我實習期間，公司需要拿出一個數(shù)碼城招商、招租的大部分推廣方案。若對數(shù)碼市場的狀況不了解，那么廣告策劃的方案就跟不上時代的步伐，不能產(chǎn)生實際效用。而且，由于商鋪租售相對于先前的居民住宅是有很大不同的，風險也會更高，不熟練掌握商鋪租售的行情將不能在廣告策劃時有效地規(guī)避風險。所以對相關市場調(diào)查工作亟待完成。于是，我先消化了上司給學習的幾本其他電腦城的手冊，也去幾個相關行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營業(yè)、銷售模式，盡量了解這方面的“行話”。此外，作為一個市場調(diào)查人員，我還到被訪問者即其他的電腦城與被訪問者自由交談的訪問來了解這方面的具體情況。另外，我還盡可能地利用眼 文章編制

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睛、耳朵等感官以直接觀察的方式對其進行考察并搜集資料，以期能夠全面地了解商鋪租售的所有情況。市場調(diào)查工作至關重要，如在為地產(chǎn)公司作策劃時，我只有閱讀了大量的地產(chǎn)廣告集錦、剪報，并觀看大量樓盤，作足了市場調(diào)查工作的基礎上，作出的廣告方案才能合乎客戶的期許。

（二）廣告策劃的撰寫

在對市場調(diào)查工作有了一定的認識后，策劃主管開始指導我逐漸地開始寫作廣告策劃方案。剛開始接手廣告策劃時，我當時一點思路都沒有。這時在學校學習的理論知識就發(fā)揮了作用，雖然有人聲稱實習時發(fā)現(xiàn)在學校學習的理論一點作用都沒有，但我是不認同這種觀點的，理論是前人在實踐中反復提煉出來的精華，理論的扎實掌握可以更好地指導我們的實踐。在第一次撰寫廣告策劃時，我就認真地回顧了廣告策劃的定義和思路。廣告策劃是根據(jù)廣告主的營銷計劃和目標，在市場調(diào)查的基礎上，對廣告活動的戰(zhàn)略和策略進行整體的系統(tǒng)的籌劃。作為傳播基礎的廣告策劃工作首先應進行目標消費者定位，確定誰是企業(yè)所要溝通的對象；其次通過制造富有創(chuàng)新的創(chuàng)意，設計與顧客的良好的溝通內(nèi)容；最后是選擇與目標消費者接近的傳播渠道，設計溝通的通道。在寫作廣告策劃時，我時時以理論為指導，同時結(jié)合實踐，從而使自己的廣告策劃更有價值。

當然，理論和現(xiàn)實是有一定的差距的，在寫作廣告策劃時，我已深刻地感受到了這一點。沒有實習前，我一直以為廣告是一件單純的事情，如廣告的本質(zhì)是傳播，廣告的靈魂是創(chuàng)意，所以有良好和新穎的創(chuàng)意的廣告就應該受到客戶的歡迎。但在實踐中，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。在學校的時候通常我們會被告訴說，在具有新穎性的廣告不被客戶所接受時，此時應該以事實和數(shù)據(jù)力爭說服客戶接受方案。但是當該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服，在商業(yè)社會里，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權(quán)，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了，它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關重要。此外，在實習中，現(xiàn)實對我的另外一點沖擊就是利益的協(xié)調(diào)問題。在理論學習中，我們往往比較注重創(chuàng)意、美感、文字，而在服務客戶時，他們的邏輯更直接更現(xiàn)實，非常注重利益，往往需要赤裸的提供利益承諾，類似于玉蘭油七天美白承諾，銷售業(yè)績直接檢測廣告成果；或者說，報廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣。雖然客戶從其自身利益相關的角度出發(fā)時候，有時反而很簡單直接的修正了我們廣告人某些時候賣弄創(chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū)。但利益因素的作用有時會導致設計的庸俗化。

在做廣告文案的過程中，我還了解了作一個頂尖的廣告策劃者需要具備相當高的素質(zhì)。首先，廣告策劃者要掌握全面的廣告專業(yè)知識，且能靈活運用于個案之中。其次，由于廣告涉及的領域范圍廣，廣告策劃者還必須具備比較全面的社會知識、自然知識及各行業(yè)知識面，面越寬越好，且具備綜合提煉能力，知識面越廣闊越能做的得心應手。此外，在思維方面，廣告策劃者要有超前，超時空、超地域、超民族文化領域的想象能力、發(fā)散能力，所以，我以后要經(jīng)常訓練自己頭腦的爆發(fā)能力，想象力、表達力。最后，優(yōu)秀的廣告策劃者還要能把客戶最亮點的、最需要的和現(xiàn)實代表物或平臺巧妙的融合并精練、巧妙、幽默、風趣的表達出來。

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（三）廣告業(yè)務的開發(fā)

公司要盈利，就必須有源源不斷的客戶來源，所以開發(fā)客戶的工作是也是公司經(jīng)營范圍中的重中之重，它和談判、簽約不相上下。公司只有找到客戶，才能有用武之地，才有發(fā)揮的場所。在實習過程中，在公司業(yè)務員缺少的情況下，我也曾充當了業(yè)務員的角色。在此過程中，我的營銷技巧得到了快速的提升，同時也積累了大量的營銷經(jīng)驗。在業(yè)務方面，我知道了如何尋找、開發(fā)客戶，并知道通過何種途徑尋找、接觸這些客戶，了解了如何和潛在的客戶溝通來拉近彼此之間的距離，這對原來并不擅長和陌生人交往的我不可不說是一個很大的提高。此外，業(yè)務方面的工作提升了我的溝通技巧，培養(yǎng)了我的禮儀。

更為重要的是，廣告業(yè)務的開發(fā)培養(yǎng)了我勇于克服困難的精神，提升了我的自信心。由于客戶開發(fā)一蹴而就完成整個過程是不正常的，遇到客戶的阻礙才是營銷的第一步，所以這個過程極度考驗人，是一個極好的磨煉機會。在廣告業(yè)務開發(fā)過程中，我懂得了“置之死地而后生”的道理，往往在短暫的灰心消沉后，就很快地鼓起勇氣再出發(fā)，業(yè)務開發(fā)過程也使我能更好地把握自己心態(tài)，不急躁，當我遇到障礙時，我就把它當作是考驗，從而樹立自信心，由于業(yè)務開發(fā)對素質(zhì)要求也相當高，所以此過程全面提高了我在廣告、本行業(yè)及營銷方面的素質(zhì)，為以后的工作奠定了堅實的基礎。

（四）人際關系的維護

步入社會，就應注意角色的轉(zhuǎn)變，工作是很多人相互合作的活動，不能再以自我為中心。只有處理好人際關系，才能在快樂的氣氛下順利的完成工作。此外，人際關系的維護還可為我們積累良好的人脈資源。

對于上司，我采取的是先尊重后磨合的策略。任何一個上司如策劃主管，干到這個職位都有些過人處。他們豐富的工作經(jīng)驗和某些待人處世方略，都值得我學習借鑒。我們應該尊重他們精彩的過去和驕人的業(yè)績，應在尊重的氛圍里，有禮有節(jié)有分寸地磨合。若要對上司提出質(zhì)疑的意見，一定要拿出詳細的足以說服對方的資料計劃。

對于同事，我們應當多理解并支持。與同事相處得久了，對彼此之間的興趣愛好、生活狀態(tài)，都有了一定的了解。作為同事，我們沒有理由苛求別人為自己盡忠效力。在發(fā)生分歧和爭執(zhí)的時候，一定要換個角度，站在對方的立場上為對方想想，理解一下人家的處境，千萬別情緒化。任何背后議論和指桑罵槐，最終都會在貶低對方的過程中破壞自己的形象，而受到旁人的抵觸。同時，對工作我們要擁有摯誠的熱情，對同事則必須選擇慎重地支持。支持意味著接納人家的觀點和思想，而一味地支持只能導致盲從，也會滋生拉幫結(jié)派的嫌疑，影響公司決策層的信任。

對于競爭對手，不要作無所謂的較勁，我們應該用出色的業(yè)績、寬容的風范來打敗它。在我們的工作生活中，處處都有競爭對手。許多人對競爭者四處設防，更有甚者，還會在背后冷不妨地“插上一刀踩上一腳”。這種極端，只會拉大彼此間的隔閡，制造緊張氣氛，對工作無疑是百害無益。無論對手如何使我難堪，我都不會跟他較勁，反而會輕輕地露齒微笑，先靜下心干好手中的工作，說不定他在原地生怨氣的時候，我已完成出色的業(yè)績。如果有大度開明的寬容風范，又有一個豁達的好心情，還擔心敗北嗎？說不定對手時早已在心里向我投降了。文章編制

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最后，在實習時，我發(fā)現(xiàn)態(tài)度十分重要，在工作時，我們要學會嚴肅認真地工作。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯。要學會虛心并調(diào)整好自己的心態(tài)。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則，這樣才會少走彎路。此外，由于工作是相互合作的活動，再不能以自我為中心，我們應及時適度調(diào)整自己的心態(tài)和情緒，要學會忍耐，確保工作環(huán)境的和諧，確保工作的順利進行。

三、實習收獲與體會

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時才真正領悟到 “學無止境”的含義。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實踐相結(jié)合?？偟膩碚f在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作中還會遇到許多新的東西，往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和經(jīng)驗。

此外，在實習的這段時間中我也感受到了要生存在社會中的不易與艱難。做一個好的廣告人更加的不容易。廣告這一個行業(yè)是一個要不斷去學習不斷去充電的行業(yè)，廣告要引導消費，如果廣告策劃者，廣告制作者的思想跟不上時代的發(fā)展，跟不上社會的變遷，那么廣告的引導作用也就無從說起了，因此這也要求我們要博聞強識，經(jīng)過這次的實習，我了解廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向提供了一個具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好每一步打好了基礎。做一個廣告文案，我深深的體會到知識面越廣，文案就做的越得心應手越出彩。所以，回到學校之后，我還需要看很多很多的書，還要學很多很多的東西。我想在今后的學習生活中，針對這次實習中所存在和暴露出來的不足和缺點，類似與廣告設計和制作所要運用的軟件操作的學習和鞏固，還要花大量的時間和精力去完善。我相信在我走出校園那一刻我會變的更強，能夠更好的去實現(xiàn)自己的夢想和人生價值。

（四）致謝

感謝成都南北設計有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在公司的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，是他們幫助我褪去那個稚氣十足的象牙塔的學生外衣，讓我在體驗社會千姿百態(tài)的同時，不僅僅收獲了非常多的知識，還收獲了人生的道理，收獲了難得的友誼。此外，我還要感謝我的指導老師 老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

第二篇：人事專員崗位實習報告

關于某某有限公司的實習報告

2017年6月——12月我在某省某市某有限公司進行了為期6個月的頂崗實習，期間擔任人事專員一職。通過這次實習深刻的了解到HR這個行業(yè)的前景，也為自己以后的工作累積了經(jīng)驗，更加明確自己以后的工作方向。這次實習對于我來說是一次很重要的鍛煉，這種鍛煉不僅體現(xiàn)在工作上，更體現(xiàn)在人際交往當中，讓我受益匪淺！

一、實習單位及崗位簡介

某公司是一間剛剛成立不久的新公司，所以沒有明確的劃分出人事專員具體負責的模板，自6月份入職后我負責的工作內(nèi)容有：執(zhí)行并完善公司的人事制度與計劃，績效評估，員工社會保障福利等方面的管理工作；組織并協(xié)助各部門進行招聘、培訓和績效考核等工作；執(zhí)行并完善員工入職、轉(zhuǎn)正、異動、離職等相關政策及流程；員工人事信息管理與員工檔案的維護，核算員工的薪酬福利等事宜；其他人事日常工作。

（一）招聘工作

員工招聘工作是一個很重要的環(huán)節(jié)，如果沒有很好的人員輸入，那么公司的業(yè)績考核將是一個大的問題。優(yōu)秀的銷售人員不僅可以給公司帶來巨大的利益，也會穩(wěn)定促進公司的發(fā)展，所以在招聘環(huán)節(jié)上公司投入了很大的資本。

1.網(wǎng)絡招聘

公司在和兩個網(wǎng)站合作，我主要負責其中一個網(wǎng)站的招聘工作。招聘工作的展開，看的不僅僅是網(wǎng)站自身的知名度也是對于人事專員自身瀏覽簡歷的一個考驗。我要從大量的簡歷里挑選出合適的人員通過電話邀約進行面試，從而進一步的考察應聘者。網(wǎng)絡招聘工作是對一個HR看人是否精準的考驗。

2.面試應聘者

面試是公司挑選員工的一種重要方法。也是進一步的了解應聘者的經(jīng)驗、知識、能力等有關素質(zhì)的考察活動。面試階段，先由應聘者填寫好簡歷，然后進行面試，通常會讓應聘者先自我介紹，而后我會提問一些崗位的相關問題，最后應聘者也會提出他對公司的一些疑問。面試給公司和應招者提供了進行雙向交流的機會，能使公司和應招者之間相互了解，從而雙方都可更準確做出聘用與否、受聘與否的決定。

（二）薪資的計算

每當月初和月末的時候是我最頭疼的時候，月初計算工資這還算是個簡單的任務，而月末計算提成就是一大難題了。舉例來說吧，我的上級領導所帶領的七組所有的單子都需要一一查實物流狀態(tài)，幾百個單子需要在最短時間里核對物流信息，并且計算的方法也十分復雜，瞬間提高了我對工作嚴謹性。薪資的計算鍛煉了我在最短時間算出簡單的加減法，在學校薪酬老師的課的努力學習沒有白費，使我能夠看出公司在薪酬結(jié)構(gòu)上的大概框架的構(gòu)成因素。

二、實習體會

（一）開闊了視野

我實習的崗位是人事專員，在創(chuàng)開商貿(mào)不僅僅是學習到了關于人事方面的知識技能也學習到了其他的行業(yè)知識。

1.了解到了別的行業(yè)

通過短短的幾個月懂得了人力資源管理專業(yè)培養(yǎng)的人才所要應征的崗位是什么，職責是什么，還明白電話銷售這個平臺的相關信息，看似只是簡單的去做些解答，其實需要懂得很多行業(yè)知識，知道現(xiàn)在電話銷售的平臺大概的薪資情況和產(chǎn)品介紹。更多的是接觸了上一層的環(huán)境，和那些老總、主管相熟，聊到的話題也是不一樣的層次。自己的視野也是在不斷的增長的，上班最多的話題是哪個哪個平臺的產(chǎn)品業(yè)績怎么樣，也了解到保險行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)的HR的最基本待遇是雙休、轉(zhuǎn)正五險一金，可以透徹的知道這兩個行業(yè)HR的困難所在。

接觸了銷售這個行業(yè)，銷售界壓力是出了名的，有一句話就是想掙錢做銷售，掙錢的多少也是和壓力相關聯(lián)的，銷售這個平臺，尤其是電話銷售這個行業(yè)是有很大的阻礙的，沒有面對面的坦誠，顧客的不理解不信任都是需要銷售人員自己去解決的，公司提供了這個平臺給力你培訓剩下的就是看個人能力了。

2.深入了解HR 通過接觸同行業(yè)的人事（HR）了解到了更多的人事信息，HR的缺口很大，這個社會對于HR的需求量非常的大，在石家莊各個企業(yè)還沒有真正的重視起來HR的重要性。企業(yè)雖然會成立這個部門，卻沒有真正的去認知這個部門。其實對于我這個剛剛接觸HR行業(yè)的新手來說，我真的覺得HR是一個不錯的有發(fā)展前景的行業(yè)，以后自己的發(fā)展也一定會是在這條路上，因為我有很尖銳的眼光，可以看出這個應聘者是否適合這份工作。

（二）工作中的體會

這份工作是我正式的一份工作，在新的環(huán)境，面對陌生的面孔，交流和認識是一個很大的挑戰(zhàn)。在陌生的環(huán)境中，去面對種種困難，屢屢受挫，一次次的整裝待發(fā)，一次次的挑戰(zhàn)，使我積累了更多的經(jīng)驗，鍛煉了我的能力。職場并沒有校園那種祥和寧靜，更多的是看不到的競爭，員工都是為了自己的家庭，自己的生活而奮斗的，所以無形的壓力壓在大家的肩上，尤其是創(chuàng)開商貿(mào)是銷售性質(zhì)的公司，銷售部的競爭力比我們?nèi)耸虏康母偁幜Χ嗟枚唷?/p>

三、發(fā)現(xiàn)的問題

（一）自己的缺點

通過這幾個月的實習，對自己有了一個深刻的認知，明確的意識到上班與上學的不同。在工作中自身的能力問題也暴露出來，不僅是社會經(jīng)驗不足，也是現(xiàn)在大學生普遍的問題。

1.個人能力欠缺

在校期間，人力資源管理的所有科目都是認真的學習?？墒枪ぷ骱螅粌H僅是課本中講解的問題會發(fā)生，課本中沒有涉及的問題也是在不斷的出現(xiàn)，如何去應對，這就是體現(xiàn)個人能力的時候。比如當工作中出現(xiàn)一些問題時，我能夠意思到，卻不知道去如何去解決。就如，我知道老總桌子上煙灰缸擺放的位置不合理，但是卻不能明確的告訴老總這個煙灰缸拜訪在哪里更合理，沒有一個合理的解決方案。這不僅僅是社會經(jīng)驗的欠缺，也是個人能力的體現(xiàn)。如果我有很好的辦法就不會只是告訴老總這個煙灰缸擺放位置不合理，而沒有解決方案，其實老總也是知道不合理的，他只不過是給我一個表現(xiàn)個人能力的機會。

2.粗心大意

沒有認真的對待自己的工作內(nèi)容就是不負責的體現(xiàn)，尤其是計算職員的工資時，計算錯一個就是自己承擔錯誤的后果，我和同事12月份的工資就計算錯了，每人承擔了幾百元，導致老總對我們的認可度大大降低。

（二）做錯事不敢承擔

每當老總提出我的問題所在時，我會立馬反駁說明不是我的問題所在，急于澄清自己。自己遇到不能解決的事情也會硬著頭皮去解決，最終錯誤百出還把責任推卸給別人。其實現(xiàn)在大學生普遍存在這個問題一一做錯事情不敢承擔，并且會立馬反駁，而不是等到老總說完這個問題再去找老總詳談這件事情的對與錯。

四、解決的方法

（一）個人能力的提升

明確自我，就是明白自身的問題所在，找出解決的方案；認知自我，就是深刻的了解自己所要提升的需要，了解自己工作中的不足，進而去改變。

1.能力的提升

關于個人能力的提升不是一朝一夕可以提升的，要通過不同的方法從不同的方面提升自己。多多的磨練是一個很好的辦法，但是磨練也是需要時間的，捷徑就是吸取別人的教訓，從而總結(jié)自身問題，看看自己是不是也有相同的問題所在。能力還可以從多做事，多讀書，少說話，認真的學習去提升，譬如人際交往能力的提升，我就可以去多參加群里聚會，多和同行接觸了解HR的精華所在認真學習。其實能力的提升也是一件很簡單的事情，多多留意，虛心學習，就可以從而提高工作效率、辦事能力。

2.認真對待工作中的每個細節(jié)

關于粗心大意這個問題，大家難免都會出現(xiàn)，但是一次兩次可以第三次還發(fā)生這個問題就是不可原諒的錯誤了。所以在做任何事情的時候都要去檢查第二遍。就如一次計算提成的時候，我和公司會計就是因為幾個快遞簽收情況，加班到晚上十一點，認真的核對每一個快遞簽收情況。

（二）勇于承擔錯誤

在工作中，自己也是犯過粗心大意的錯誤，雖然錯誤很小僅僅是做錯了考勤表，但是這不僅僅是一個表格的事情也是體現(xiàn)我 在工作中的態(tài)度不夠認真。

勇于承認錯誤是一種負責的體現(xiàn)，在老總提出我的問題所在后，應該在合理的時間去找老總探討我的錯誤具體出在哪里，因為很多問題是自身意識不到的，多多的虛心請教，大膽承擔自己所犯錯誤后果，才獲得更好的提升與發(fā)展。

總之，通過六個月的實習，讓我積累了本專業(yè)的知識，也進一步的了解到HR這個行業(yè)在企業(yè)中的重要性，為以后打下了基礎。

感謝本次實習單位某某有限公司給我提供這么好的實習機會，給了我一個很好的過度，感謝領導馮總這六個月對我的培養(yǎng)，也感謝某某老師對我的論文指導，給我支持和建議，讓我論文順利完成。

第三篇：廣告策劃實習報告

前后歷經(jīng)近半個月的調(diào)研工作至此已圓滿結(jié)束。此次調(diào)研工作能順利進行離不開指導老師對我們的支持與幫助，當然更離不開小組成員同心協(xié)力的工作。

此次對農(nóng)大學生進行問卷調(diào)查，共投放調(diào)查問卷400份，經(jīng)調(diào)查小組嚴格的一審，二審和復核，最終確定有效問卷為386份，有效率為96.5%，符合本次調(diào)研的有效樣本數(shù)。

韓流現(xiàn)象在亞洲許多國家普遍存在，在亞洲以外的地區(qū)亦逐漸發(fā)展。上世紀九十年代，韓流進入中國后，韓國文化開始被中國人所認識，其中韓國服飾以簡潔，新潮，時尚等特點深受年輕人的喜愛。了解消費者的消費行為，從而有針對地采取各種策略來進一步的滿足消費者的需求，對提升本企業(yè)的實力和規(guī)模有很大的幫助。為有效的經(jīng)營一間韓式服裝店，我小組對有關消費者的消費行為及對韓式服裝的相關評價等進行了市場調(diào)研。

本次調(diào)查以發(fā)放問卷為主，對農(nóng)大學生進行調(diào)查。本次調(diào)查的被訪問者基本特征是大學生，女性的比例為63.4%。從資料分析來看，本次調(diào)查的對象不論是年齡，性別，文化還是職業(yè)都具備本次調(diào)研資料分析的真實性，科學性和代表性，從而保證了本次調(diào)研的質(zhì)量。根據(jù)調(diào)研分析，我們認為以下條件能提高消費者認知度和滿意度：

1、優(yōu)化商店環(huán)境

2、增加服務設施

3、商品陳列要獨特新穎，有個性

4、加強內(nèi)部管理，增強服務意識，提升員工素質(zhì)

5、提升產(chǎn)品性價比

6、服飾種類要更加多樣化

7、注重促銷時間及策略

8、拓展營銷服務

9、加強宣傳策略

我們希望通過本次調(diào)研了解消費者的消費行為，從而使本店有較高的服務水平和競爭策略，擁有較大的目標市場提供客觀依據(jù)。如：消費群體的主要分布范圍，消費者對服裝的選擇，習慣，偏好。消費者對服裝的購買情況，消費者服裝店鋪的選擇及評價，消費者購買韓式服裝的原因，哪些人喜歡韓式服裝，消費者對廣告，促銷，宣傳等方式的喜好及反應等。總之，我們希望通過調(diào)研，了解消費者對韓式服裝的最真實的評價及感受和消費者的需求和建議轉(zhuǎn)。從而使我們的韓式服裝店有較好的服務水平，做出正確的策略。

調(diào)研內(nèi)容涉及到：

1、消費者的統(tǒng)計資料（年齡，性別，等）

2、消費者的購買情況（購買地點，選購標準，考慮因素，購買頻率等）

3、消費者對韓式服裝的消費情況（可接受價位，習慣，看法）

4、消費者對服裝的廣告及促銷方式的反應。

在386份有效問卷中，男性的人數(shù)為141，占有效樣本容量的46.6%，女性的人數(shù)為245，占有效樣本容量的63.4%。在有效調(diào)查問卷中，本科和研究生為所有調(diào)查對象，占樣本容量的100%，把青年消費者作為此次調(diào)查的目標群體，是因為青年人對服飾的要求更加多樣化，加之生活節(jié)奏快，社會交往多，因而對服飾要求更強。這與所選擇的目標市場群體有很大的關系。

從分析結(jié)果中我們可以看出選擇在周末逛街的消費者最多，其次為不固定時間，因為本韓式服裝店的目標消費者中，學生和公司職員的比例較大，學生及公司職員在中魔的時間是比較充裕的，因此選擇在周末逛街的人數(shù)會大大增加。由此我們認為，在周末時應該安排更多的銷售服務人員，以便更好地接待加大的孤客流量。另外還應該抓住時機展開各種銷售活動使在場的顧客有機會參與到活動中，這樣既增加了銷售現(xiàn)場的活躍氣氛又拉近了和消費者關系，從而使消費者更加忠誠于在本店消費，更加愿意在本店選購服飾商品。

分析結(jié)果顯示去服裝商場購買服飾的消費者人數(shù)最多，到品牌專賣店購買的相對較少，所以本店的品牌定位與目標市場群體是一致的。應繼續(xù)秉承大眾化服務經(jīng)營的發(fā)展理念為廣大 的消費者提供更優(yōu)的品質(zhì)與服務，爭取更多的消費者成為本店的忠實顧客。

在386份有效問卷中，過半的人選擇了休閑，時尚的服飾風格。，絕大多數(shù)的年輕人都追求流行時尚的個性化服飾，這正符合韓式服裝的特點，另外在陳列方面還應該盡可能把最凸顯此類特征的商品擺放在醒目的位置，以便吸引消費者的眼球。

調(diào)查者中，選擇打折方式的人群占了絕大多數(shù)，由此可以得出在促銷活動中更多的采用打折方式的手段對銷售額的提高會更有幫助。另外，偏重禮品贈送方式相對較多。綜合起來看，消費者更加偏重實實在在的優(yōu)惠。所以本店在活動期間應廣泛地宣傳打折信息。

在消費者所購買的服飾中，50-200元一件的人數(shù)高達312人，由此可以看出消費者對服裝價位的要求一般在50-200元之間。因為本店的目標消費群體平均每月的消費額是比較少的，對價格相對昂貴的服飾消費較少。所以，本店的商品價格應相應地控制在這個范圍，以符合消費者的承受能力。

通過對在哪里購買與購買服裝價位的交叉分析顯示出，在接受調(diào)查的消費者中，50元至200元一件的服飾選擇在服裝商場購買的排在了第一位；200元以上的選擇在品牌專賣店購買的排在第一位，具體為：50元以下選擇在服裝商場購買的占50%，選擇在商業(yè)街店鋪購買的占24.2%，選擇在品牌專賣店購買的占21%；50元至100元選擇在服裝商場購買的占66.5%，選擇在商業(yè)街店鋪購買的占15.9%，選擇在品牌專賣店購買的占10.2%；100元至200元選擇在服裝商場購買的占50.3%，選擇

在品牌專賣店購買的占26.7%，選擇在商業(yè)街店鋪購買的占17.6%；200元至400元學則在品牌專賣店購買的占47.9%，選擇在服裝商場購買的占32.8%，選擇在商業(yè)街店鋪購買的占14.3%；400元以上選擇在品牌專賣店購買的占50%，選擇在服裝商場購買的占45.5%，選擇在商業(yè)街購買的占4.5%。不難看出，對于價格相對較高的服飾，消費者更傾向于選擇在品牌專賣店購買。這與消費者的消費行為，消費心理是相符合的。所以，本店的服飾價位應該控制在100元左右，這與所服務的目標消費者群體是一致的。

短短的半個月很快就過去了，但這段難得的經(jīng)歷去讓我受益匪淺，讓我初步了解到了現(xiàn)在廣告策劃的大致流程及廣告行業(yè)的運營狀況，及在進行調(diào)查問卷后我知道了在經(jīng)濟危機狀況下需要怎樣的廣告人才等，相信這些經(jīng)歷對我未來的人生之路都會起哦的指導作用。時間流逝，很快就要畢業(yè)了，通過這次的實習經(jīng)歷，讓我有了更好的實習經(jīng)歷，我想這次的經(jīng)歷對我以后的工作也會有很大的幫助的。

在此次活動中，我深刻體會到策劃的重要性：廣告計劃執(zhí)行要策劃，宣傳活動要策劃，與顧客溝通也要策劃，可見策劃是很重要的，貫穿一切廣告活動，沒有廣告策劃真的不行。我們必須觀察所有的廣告，了解整個市場，了解我們經(jīng)手的各個行業(yè)的各種產(chǎn)品，產(chǎn)生無數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬人接受的表達方式的能力。要面對的是千萬人的心態(tài)，要考慮的是千萬人的心態(tài)。

經(jīng)歷了這樣一輪之后，我們或許會有平靜機智的心態(tài)，相信在廣告之路上，都可以從從容容。

第四篇：廣告策劃實習報告

廣告策劃實習報告

實習目的：

一轉(zhuǎn)眼，為期數(shù)十天的實習就過了。通過這個實習讓我對廣告策劃這門學科有了更加深入的了解。在這段時間里，我深深感受到了廣告公司的文化氛圍，從中也領悟到了許多東西。我發(fā)現(xiàn)公司里很多人不是廣告或平面專業(yè)出身，很多理工科的畢業(yè)生做這一行比文科生甚至都要優(yōu)秀，公司的高層領導也很少是專業(yè)出身。由于部門龐雜，要想在公司做好工作就必須知識結(jié)構(gòu)全面，所以對人才的要求也是綜合型人才，即既要懂新聞的專業(yè)知識，又要會管理策劃與營銷，只有這樣，才能無論做什么工作都得心應手。

實習內(nèi)容：

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。在廣告活動中，策劃工作的重要性日益凸顯，有人說廣告更多是策劃來的，不無道理。策劃工作不是無本之木，它是策劃人員通過對宏觀和微觀市場的把握，經(jīng)過充分醞釀，調(diào)研創(chuàng)造出的新的市場機會。廣告策劃的目的就是幫助企業(yè)提高銷售量，但一般不把具體銷售量作為廣告目標。因為銷售量只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品的包裝、價格、質(zhì)量、服務等因素的影響。要通過廣告提高產(chǎn)品的銷售量就喚起消費者對廣告的注意。如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。廣告有基本必須的元素：

1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準。

2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。

3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。

這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。

所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個容易讓人欣然接受的屬性，也就是品牌在生活上的感覺。

那么，要進行具體的廣告策劃，步驟是怎么樣的呢？

1，進行詳細的市場分析，一般包括四方面的內(nèi)容：

（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；

（2）產(chǎn)品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。

2，明確廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。

3、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

4、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

5、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

6、廣告預算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設計、制作等費用。

7、廣告效果預測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。

在實際中，上述7個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

另外值得一提的是，在廣告策劃中可以利用“事件營銷”這一方法，考慮事情的前瞻性，很好的利用一些大事件來策劃廣告，往往會得到意想不到的效果。

實習總結(jié)：

存在問題和今后努力方向：

1.自主創(chuàng)新能力欠缺：在實習工作中自主創(chuàng)新能力方面還有待提高，沒有很高的自主工作意識，在今后的工作中一定要加強自己的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識。

2.態(tài)度不明確：在實習過程中，心態(tài)不是很端正，總是在一味的等待其他人安排，而沒有很好的積極地去參與去主動工作。以后要加強主動性加強積極性。

3.問題的認識不深：對一些問題的考慮還不成熟不周全，與人協(xié)調(diào)對問題的處理等等，以后要加強與人的交流，對問題的詳細考慮等等。尤其是法制意識不強，在今后的工作中要用法律保護好自己。

4.專業(yè)知識儲備還有欠缺：需要進一步加強自己的儲備，不斷的提高自己的專業(yè)素質(zhì)。

這是我這個星期實習以來所學到的經(jīng)歷到的實踐知識，我堅信通過我的努力學習，會在我今后的道路上更加有信心！總之，我在這次實習中學到了很多東西，能夠讓我受益一生。我在實習中發(fā)現(xiàn)自己的不足，都會在以后的學習工作中努力加以改正，使自己更適應今后的工作需要。

第五篇：廣告策劃實習報告

微博，廣告策劃的新趨勢

一、實踐目的通過對M50創(chuàng)意園區(qū)中的鐵哥門進行實地考察、實踐實習，結(jié)合廣告策劃的相關課堂知識，對該品牌制定相關的策略和市場定位，并且通過小組合作的方式完成一份廣告策劃。

二、實習單位的基本情況

鐵哥們創(chuàng)建于上海，是一支專業(yè)創(chuàng)作和經(jīng)營鐵制藝術(shù)品的團隊；鐵哥們發(fā)展于嘉興，繼承“紅船精神”，擎起開拓、創(chuàng)新的一番大旗。鐵哥們變廢為寶，化腐朽為奇，在環(huán)保和創(chuàng)意中實現(xiàn)價值，尋找快樂，成就夢想。創(chuàng)意，讓生活更生動；環(huán)保，讓生活更美好。鐵哥們藝術(shù)品在國內(nèi)外獨樹一幟，推動引導和諧風尚，傳播發(fā)展鐵藝文化。鐵哥們追求環(huán)保，主張創(chuàng)意，為一份事業(yè)，貢獻自己的激情和全心全意。

而談到品牌的創(chuàng)始人朱克峰，他出生在江西，但他說自己是嘉興人。童年里多是揮舞著鐵制工具從事繁重勞動的記憶；成年后的他為了生計，在大江南北漂泊著，在鋼鐵般意志的支撐下。他做到了德國一家公司的中國區(qū)總裁，年薪達幾十萬。在事業(yè)上達到一個高峰后，朱克峰又出人意料地辭職，扎進上海創(chuàng)辦了“鐵哥們”這一品牌，致力于“把每一塊適合做藝術(shù)品的廢銅爛鐵做成藝術(shù)品”，并在制作過程中恪守環(huán)保理念。朱克峰的目標，是把嘉興打造成鋼雕藝術(shù)的制作基地、展示平臺、交易市場，把鋼雕藝術(shù)家和愛好者都吸引過來。對于朱克峰的這個目標，參會的藝術(shù)家熱情很高，大家在“鋼雕戰(zhàn)略同盟宣言”紙板上簽了字，并催促朱克峰趕快制定方案。不少藝術(shù)家都表示，如果嘉興有好的發(fā)展空間，他們愿意來。

如今，“鐵哥們”擁有自己的制作團隊、自己的廢品收購站、自己的鐵工坊制作中心和展示空間。而此次我們拜訪的是位于蘇州河畔，臨近中遠兩灣城的M50創(chuàng)意園區(qū)的“鐵哥門”，接下來，我將談談此次實踐實習活動的內(nèi)容和感想。

三、實踐內(nèi)容

首先，我們先對此次實踐實習的目標是位于蘇州河畔，臨近中遠兩灣城，莫干山路50號，M50創(chuàng)意園區(qū)的“鐵哥門”。首先，在那里，有著便捷的軌道交通設施可以到達，由于我們是在松江大學城，我們就乘坐軌道交通九號線在肇家浜路換乘七號線到長壽路站下車，而結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們走了一段冤枉路，原來在宜山路換乘軌交三號線在中潭路下車可以更近一些。當然，扯了那么多就是想說明交通還是比較便捷的，還是有著一定的區(qū)位優(yōu)勢的。而M50又是地處蘇州河畔，雖說蘇州河不一定算是上海很著名的景點，但也是我們的母親河啊，只要稍微有點上海情懷的人，都知道她。所以，這也是M50的一個優(yōu)勢所在。在走到M50門口時，映入我眼簾的是一個煙囪，可見是由老式的工廠改建而成的?，F(xiàn)在上海已經(jīng)有很多像M50這樣的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)了，比如以石庫門為載體的田子坊，以屠宰場為載體的1933老場坊還有以四行倉庫改建的創(chuàng)意倉庫都是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的代表。而根據(jù)最新的黨的十七屆六中全會通過的《中共中央關于深化文化體制改革、推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》中提到：加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)。我現(xiàn)在提到的M50創(chuàng)意園區(qū)所代表的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)正是屬于文化產(chǎn)業(yè)當中的一部分，所以我意識到了此次作業(yè)的重要性和自身的使命感了。

回到正題中來，在M50園區(qū)中，我參觀了“鐵哥們”，其中有著各種各樣用廢鐵制成的鋼雕藝術(shù)品，有十二生肖、樂隊、坦克、關二爺?shù)辱蜩蛉缟乃囆g(shù)品。對此我感觸頗深，看到如此好的創(chuàng)意，我有些被震撼到了。而此次的題目恰好是通過微博這一新新媒介為“鐵哥們”制作出一份廣告策劃。眾所周知，這兩年最紅的網(wǎng)絡平臺早已不是神馬“開心網(wǎng)”“人人網(wǎng)”偷菜的時代了，更不是什么辛辛苦苦寫博客來刷訪問量的時代了。而是步入了“微時代”！140字以內(nèi)，隨拍隨發(fā)，迎合了現(xiàn)代人的快生活。“鐵哥們”創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和新新媒介微博，考慮到微博這一媒介使用的大多都是80、90后，他們都喜愛新奇新穎的事物，所以兩者必定能夠擦出火花，而此次“鐵哥們”廣告策劃放在微博這個平臺上再也合適不過的了。

這次策劃，我們小組分工比較細致，我主要負責鋼雕藝術(shù)特性分析，在微博策劃中我主要貢獻了送公園門票、設計比賽、攝影比賽、送徽章一系列的創(chuàng)意點子的提供和提綱的陳列。由于此次策劃，我們是選定了主題公園這一子課題來做的具體布局的，所以，我第一反應就是從“搶票”這一角度入手，說一句題外話，因為我平時是個球迷，平時也在微博上會轉(zhuǎn)發(fā)一些有關“搶票”的微博，并且因此嘗到過甜頭，所以，可能就是下意識的反應就想到了這點。而設計比賽則是希望為“鐵哥們”增加更多來自民間的原創(chuàng)，正所謂是廣思集益，說的就是這個道理。而且，“鐵哥們”也應該鼓勵這一點，所以也增加相應的獎勵措施給參加活動的網(wǎng)友。攝影比賽則是給攝影愛好者一個平臺，希望能夠憑借著他們的原創(chuàng)作品，站在他們獨特的視角來看出不一樣的“鐵哥們”，而且

這也算是為“鐵哥們”做的一個免費的宣傳。接著就是對應用的設計，我設計的應用大致是這樣的：是一個類似RPG的一個游戲，使網(wǎng)友參與其中，等級分為未入門、一星學徒、二星學徒、三星學徒、車間組長、科長、部長、廠長，從學徒開始，一步一個腳印，從自己設計作品，到自己虛擬的經(jīng)營一家屬于自己的制鐵作坊，經(jīng)歷這樣一個過程使人們了解“鐵哥門”一路走來的辛酸歷程。并且結(jié)合討論話題，交流游戲經(jīng)驗。在我看來，這是一個很好的自我體驗的過程，現(xiàn)如今，很多人都很熱衷于DIY的制作，所以我們的應用也必須跟上，迎合大眾們的需求，當然這必須要結(jié)合討論話題，這樣，才能利用好微博這一平臺，使得網(wǎng)友既能通過應用了解“鐵哥們”，也可通過應用找到志同道合的朋友。而最后的徽章營銷策略則是更加是現(xiàn)在新浪微博的一個流行趨勢，大致內(nèi)容是這樣的：只要你加鐵哥門，@3位好友并且每天登錄玩“鐵哥們”應用的網(wǎng)友贈予虛擬徽章一枚。只要連續(xù)100天玩應用，并給“鐵哥門”加人氣值，徽章將自動升級為金質(zhì)，網(wǎng)友也將自動成為“鐵哥們”VIP，只定制屬于自己的“鐵哥們”，將享受9折優(yōu)惠。當然，只要你連續(xù)3天不來玩應用或加人氣，徽章和VIP資格將自動沒收。而且我們借助徽章這一形式刺激網(wǎng)友，與“鐵哥們”的相關應用捆綁在一起進行營銷。在上述的表述中可以看到，徽章和應用所帶來的好處和壞處，好處就是鼓勵網(wǎng)友積極參與應用并為“鐵哥們”加人氣，就可以升級為“VIP會員”，而一旦網(wǎng)友松懈疏忽，這一資格也將會被沒收，這正是刺激網(wǎng)友積極參與的原因。

四、實踐總結(jié)及體會

這是我第二次參加學校的實踐實習的課程，正所謂“成功就是經(jīng)驗，失敗就是教訓?！庇辛说谝淮蔚慕?jīng)驗和教訓，第二次就不會在同一個地方摔倒了。確實，這次作業(yè)在團隊合作上有了合作的經(jīng)驗，不像此前第一次的時候，手足無措。而有一句話說的好，“實踐是檢驗真理的唯一標準”，雖然我在課堂上學習了有關廣告策劃這樣的課程，但個人認為像這種類型的課程是必須要通過實踐去操作，才會領悟到其中真正奧義的。這次實踐實習的過程中讓我感觸最深的還是我們整個一個團隊的通隊合作是相當不錯的。大家分工很明確，各司其職，但是在完成作業(yè)的過程中又不缺乏討論，甚至爭執(zhí)，當然，這一切的一切總是為了最后能夠得出一定的結(jié)論。這次之所以要組成以小組為單位的最重要的是團隊精神，如果分工不明確了，大家各做各的，那這不但沒有加快進程，沒有溝通好，反而會花更多時間返工，得不償失。因此團隊最關鍵的是團結(jié)一心，齊心協(xié)力，只有這樣，大家才能把團隊的效率發(fā)揮到最大，不然，要我們組隊干嘛呢？雖然說這項作業(yè)對于一個人來說量很大，但也是可以完成的，只是做出來的量必然下降，還有所花的時間必然增多，這樣自己收獲的也很有限，因此團隊合作可以幫助一個人專注于某一方面的作業(yè)，反而收獲的更多?？傊@次的實踐作業(yè)我的體會和感觸還是很深的，希望在下次的實踐作業(yè)中學到更多知識。

071109217

黃山