第一篇：傳播易：軟文推廣和硬性廣告區(qū)別在那里

傳播易：軟文推廣和硬性廣告區(qū)別在那里?

軟文廣告顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。

軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。

1.狹義的：指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。

2.廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌-全球品牌網(wǎng)-形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一切宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等傳達(dá)與推廣與主題相關(guān)而非直接的信息。

軟文廣告就是用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的購(gòu)買的廣告

現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)離不開廣告，“酒好不怕巷子深”的傳統(tǒng)觀念在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天早已被證明是行不通的。企業(yè)開展廣告活動(dòng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的直接結(jié)果，是企業(yè)決定參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)志，從某種意義上來說，一個(gè)企業(yè)的廣告就是該企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的宣戰(zhàn)書。廣告對(duì)企業(yè)在開拓市場(chǎng)，促進(jìn)銷售，改善企業(yè)公關(guān)形象，提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力和社會(huì)影響力上有著十分重要的作用，是連接企業(yè)和社會(huì)與消費(fèi)者之間的橋梁。硬廣告、軟廣告的蓬勃發(fā)展是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的產(chǎn)物。對(duì)于二者，您是青睞硬廣告，還是選擇后者，還是“軟硬兼施”呢

第一、何為硬、軟廣告

在廣告學(xué)理論上，硬軟廣告沒有明確的定義，也沒有明確的范圍劃分，更確切點(diǎn)說，是廣告界中所謂的行話.硬廣告大家相對(duì)都比較的熟悉，我們?cè)趫?bào)刊雜志、電視廣播四大媒體上看到和聽到的那些宣傳產(chǎn)品的純廣告就是硬廣告。而媒體刊登或廣播的那些新聞不象新聞，廣告不象廣告的有償形象稿件，以及企業(yè)各種類型的活動(dòng)贊助被業(yè)界稱為“軟廣告”。其特點(diǎn)是這些廣告或以人物專訪的形式出現(xiàn)，或以介紹企業(yè)新產(chǎn)品、分析本行業(yè)狀況的通訊報(bào)道形式出現(xiàn)，而且大都附有企業(yè)名稱或服務(wù)電話號(hào)碼等。隨著媒體技術(shù)的發(fā)展，軟硬廣告呈現(xiàn)出越來越多的形式。

第二、硬軟廣告的優(yōu)缺點(diǎn)

無論是硬廣告，還是軟廣告，和所有事物一樣，都有自己的兩個(gè)方面。

硬廣告(主要 是電視廣告)

優(yōu)點(diǎn)：傳播速度快，“殺傷力”強(qiáng);涉及對(duì)象最為廣泛;經(jīng)常反復(fù)可以增加公眾印象;有聲有色，具有動(dòng)態(tài)性;

缺點(diǎn)：滲透力弱;商業(yè)味道濃，可信程度低，時(shí)效性差;廣告投入成本高，強(qiáng)迫性的說教;傳遞內(nèi)容簡(jiǎn)單，時(shí)間短，如冰山一角;

軟廣告(主要是報(bào)紙雜志

優(yōu)點(diǎn)：相對(duì)滲透力強(qiáng);商業(yè)味道淡，可信程度高，時(shí)效性強(qiáng);廣告投入成本低，漸進(jìn)式的敘述;消費(fèi)者可以增長(zhǎng)知識(shí)，擴(kuò)大視野;

缺點(diǎn)：傳播速度慢;涉及對(duì)象相對(duì)狹窄、有限;增加公眾印象方面相對(duì)較弱;靜態(tài)性

第三、現(xiàn)實(shí)中的硬軟廣告

廣告，是消費(fèi)者快速、準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的途徑之一，是企業(yè)提升品牌知名度一個(gè)不可缺的部分，是企業(yè)搶占市場(chǎng)的有效手段。硬廣告正是具有傳播速度快，殺傷力大，涉及人群廣的優(yōu)點(diǎn)，所以一直以來成為大多數(shù)企業(yè)的首選。綜觀國(guó)內(nèi)知名品牌，都很重視硬廣告，而且很多企業(yè)都是首先通過硬廣告來打響自己品牌的。但是硬廣告具有其天性的弱點(diǎn)，面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：

1.費(fèi)用昂貴，限制了很多企業(yè)。硬廣告雖然是企業(yè)的首選，但不是所有企業(yè)都有實(shí)力去投入。特別是電視廣告，其費(fèi)用將很多實(shí)力弱小的企業(yè)拒之門外，更不用說央視廣告，動(dòng)輒上千萬。況且廣告如同一把雙刃劍，企業(yè)本身會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)，這樣導(dǎo)致的結(jié)果是一些企業(yè)有這個(gè)心卻沒這個(gè)“膽”;

2.硬廣告過多過濫，“強(qiáng)制”消費(fèi)者接觸，令消費(fèi)者感到頭痛。以前，對(duì)于硬廣告，消費(fèi)者都相信它，以為做廣告的產(chǎn)品一定質(zhì)量好，是名牌。但后來隨著消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的提高，同時(shí)，消費(fèi)者被一些不良商家的不實(shí)廣告欺騙，開始對(duì)硬廣告持一種懷疑的態(tài)度。另一方面，許多電視臺(tái)播放連續(xù)劇節(jié)目時(shí)，拼命地插播廣告，觀眾群情義憤，對(duì)硬廣告意見多多;

3.國(guó)家明文限制電視硬廣告的播出時(shí)段和時(shí)間。這樣的結(jié)果將縮減廣告的整體播出時(shí)間，導(dǎo)致廣告費(fèi)用的上漲。

4.硬廣告?zhèn)鞑サ耐|(zhì)化，正使宣傳效應(yīng)日漸低微。硬廣告正面臨著信息飽和的瓶頸，企業(yè)在廣告上很難再形成自己獨(dú)特的主張，廣告形式、內(nèi)容、策略上越來越形成同質(zhì)化;

5.后時(shí)代廣告逐漸替代廣告時(shí)代。后時(shí)代廣告的到來將決定廣告時(shí)代企業(yè)一打電視硬廣告就帶來銷量的時(shí)代一去不返;軟廣告以其成本低、效果好的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在深受廣大企業(yè)的青睞，報(bào)刊、雜志也因此成為轟炸的地面主戰(zhàn)場(chǎng)。30秒的電視硬廣告廣告不夠有創(chuàng)意，而軟廣告恰好體現(xiàn)了企業(yè)想表達(dá)的意思，這使得企業(yè)熱衷于此。

軟廣告沒有硬廣告的那種“殺傷力”，但它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。一方面軟廣告所具有的科普性、知識(shí)性、新聞性使讀者愿意接受這些信息，并從中知曉一定的知識(shí)，讓讀者不知不覺地記住了該產(chǎn)品和品牌，讀者就不會(huì)產(chǎn)生一種抵抗心理;另一方面軟廣告是漸進(jìn)式、潤(rùn)物細(xì)無聲的，也就更容易被消費(fèi)者接受。事實(shí)也證明，好的軟廣告可以發(fā)揮事半功倍、四兩撥千斤的作用。雖然如此，軟廣告也面臨著挑戰(zhàn)

1.傳播面太窄，時(shí)效性太差。軟廣告大多見于當(dāng)日或當(dāng)月的某種報(bào)紙雜志，傳播面僅為報(bào)紙雜志的當(dāng)期閱讀者。企業(yè)要達(dá)到自己廣告的目標(biāo)，必須花更多的精力在軟廣告載體的策劃方面;

2.整個(gè)行業(yè)軟廣告的操作上存在過份“溢美”。有的企業(yè)在軟廣告中為達(dá)到宣傳自己的最佳效果，過份夸張或貶低他人，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生企業(yè)宣傳味太濃。他們認(rèn)為企業(yè)是實(shí)實(shí)在在做出來，而不是宣傳出來的。長(zhǎng)期以往，會(huì)產(chǎn)生排斥心理;

3.媒體很難對(duì)軟廣告的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。媒體水平存在差異，或者受經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)，把關(guān)難將導(dǎo)致一些虛假信息廣告出現(xiàn)，欺騙消費(fèi)者。最終會(huì)導(dǎo)致整個(gè)軟廣告的名聲下降，影響軟廣告的發(fā)展;

4.軟廣告有可能面臨封殺。隨著新聞媒體行業(yè)自律越來越規(guī)范，將抵制任何形式的有償新聞，軟廣告就是其中的一種類型?，F(xiàn)在已經(jīng)有幾個(gè)大的媒體開始行動(dòng)，抵制有償新聞。

由以上比較可知，軟硬廣告各有優(yōu)劣，可以互為補(bǔ)充。許多廣告主如格蘭仕、海爾、奧克斯等企業(yè)在注重硬廣告投入的同時(shí)，建立起其完善程度不亞銷售網(wǎng)絡(luò)的軟廣告發(fā)布網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，然后再根據(jù)自己的市場(chǎng)推廣策略，遍地開花的發(fā)布自己的軟廣告，對(duì)促進(jìn)銷售及提高品牌知名度起到至關(guān)重要的作用。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際、硬軟廣告的各自特點(diǎn)，去探索適合本企業(yè)的廣告方式。

軟廣告其實(shí)就是在媒體上發(fā)消息。發(fā)軟廣告的公司專門有一些人策劃一系列的活動(dòng)，媒體會(huì)配合給予宣傳，名義上是新聞，實(shí)際上是商業(yè)廣告，發(fā)消息的公司私下是要掏錢的(天下沒有免費(fèi)的午餐嘛)

軟廣告是相對(duì)硬廣告而言的,硬廣告就是直接告訴你某樣?xùn)|西怎么樣,怎么用等.軟廣告更多的是從側(cè)面講述某樣?xùn)|西或者口碑等,沒有推銷的痕跡.相應(yīng)的名詞如軟文.軟廣告的效果往往比硬廣告效果好.軟文廣告發(fā)布媒體首選：傳播易廣告投放平臺(tái)

第二篇：軟文是相對(duì)于硬性廣告而言

軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。

方法/步驟

1.1

文章切入點(diǎn)

所謂文章切入點(diǎn)，就是作者寫這篇文章是從什么方向來寫，從什么角度寫這篇文章，或者說你寫的文章的主題是關(guān)于什么，這個(gè)簡(jiǎn)單地說就是切入點(diǎn)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如“如何把你的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷售出去”這篇文章的切入點(diǎn)就是“網(wǎng)絡(luò)銷售”，很好理解。舉一個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦樱@就好比聊天，當(dāng)你在主動(dòng)想找一位美女或帥哥聊天的時(shí)候，你得找一個(gè)話題去搭訕，這樣才能更好地聊天。

1.2

標(biāo)題

大家肯定聽過“標(biāo)題黨”，所謂的標(biāo)題黨就是文章的標(biāo)題寫的很出色、很有誘惑力，讓人不得不去看看里面的內(nèi)容，然而看了內(nèi)容之后才發(fā)現(xiàn)這篇文章一點(diǎn)沒有用處，寫的很差，只不過標(biāo)題很吸引眼球罷了。

雖然內(nèi)容寫的很差但是文章的標(biāo)題很好，讀者還是點(diǎn)擊看了，說明還是有效果的。軟文撰寫中最重要的一點(diǎn)也就是標(biāo)題，標(biāo)題是點(diǎn)睛之筆，如果標(biāo)題起的好那么你這篇軟文就等于成功了三分之一。

1.作者

既然是軟文，就特別注意一點(diǎn)，軟文如果是在炒作個(gè)人、公司、產(chǎn)品，那么文章的作者名稱一定不能和他們有任何的聯(lián)系，不然容易被讀者看成是軟文、炒作。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子如果你想寫一篇“2008年中國(guó)十大網(wǎng)絡(luò)美女”，而且十大美女當(dāng)中就有作者自己，那么這篇文章的作者署名一定要用一個(gè)大家不知道的網(wǎng)名。

1.軟文字?jǐn)?shù)

文章不宜過長(zhǎng)，長(zhǎng)的文章用戶體驗(yàn)不好，讓人覺得啰嗦，沒重點(diǎn)；反之文章過短，寥寥幾十個(gè)字甚至一兩百字讓搜索引擎不容易判斷出文字的主題是什么，也就判斷不出與什么關(guān)鍵詞最相關(guān)，乃至誤會(huì)網(wǎng)頁之間相似性太高。所以較為合適的標(biāo)準(zhǔn)日常軟文不少于800字，暗線撰稿依據(jù)情況而定。

1.軟文格式排版

科學(xué)試驗(yàn)證明，人們無論是在審美方面，還是在接受信息方面，最容易接受符合黃金分割法則的圖片和信息。在文章中穿插游戲截圖最易被接受（截圖要求精美）。一篇800字左右的軟文需要插入至少3張截圖（800*600）。

1.鏈接的選擇和添加

寫軟文,發(fā)軟文重點(diǎn)在用戶體驗(yàn)，當(dāng)然良好的鏈接對(duì)于網(wǎng)站優(yōu)化，包括外鏈和權(quán)重提高也是是有幫助的，然而我們?cè)谔砑渔溄邮且欢ㄒ匀唬灰^多，2-3個(gè)左右，一般是關(guān)鍵詞。超過限度都不利于搜索引擎抓取。

第三篇：如何推廣自己的廣告軟文

如何推廣自己的廣告軟文

提要：撰寫廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路：

1.了解消費(fèi)者對(duì)廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的廣告效應(yīng)。

2.必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案。

3.選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。

報(bào)刊、雜志的軟文廣告以其成本低、效果好的優(yōu)勢(shì)，而深受廣大廣告主青睞，報(bào)刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰(zhàn)場(chǎng)。許多廣告主如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業(yè)已經(jīng)流水線“生產(chǎn)”廣告軟文，建立其完善程度不亞銷售網(wǎng)絡(luò)的軟文發(fā)布網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，然后再根據(jù)自己的市場(chǎng)推廣策略，遍地開花的發(fā)布自己的軟文廣告，對(duì)促進(jìn)促銷活動(dòng)的立即銷售及提高品牌知名度起到至關(guān)重要的作用。

軟文廣告通常是由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫，他們通常有“廣告易做，軟文難寫”的感慨。因?yàn)閺V告軟文不是文學(xué)創(chuàng)作，它更多地關(guān)注、把握消費(fèi)者的理解方式后再進(jìn)行撰寫，因此要求要有非常高的寫作技巧。

結(jié)合成功的廣告軟文案例，及筆者十年服務(wù)數(shù)家知名品牌企業(yè)、在制造成了大量的廣告垃圾后總結(jié)出來的一些成功經(jīng)驗(yàn)，談一談撰寫廣告軟文的一些方法、策略及注意事項(xiàng)，供讀者參考：

各種需要撰寫軟文廣告的平臺(tái)，如博客、論壇、經(jīng)驗(yàn)分享等

步驟/方法

結(jié)合成功的廣告軟文案例，及筆者十年服務(wù)數(shù)家知名品牌企業(yè)、在制造成了大量的廣告垃圾后總結(jié)出來的一些成功經(jīng)驗(yàn)，談一談撰寫廣告軟文的一些方法、策略及注意事項(xiàng)，供讀者參考：

1.廣告軟文撰寫者的基本要求。廣告軟文撰寫者必須要有非常扎實(shí)的文字功底，具有非凡的駕馭文字的能力，非常綜合的文化修養(yǎng)和豐富的想象力;同時(shí)，你還要吃透所服務(wù)的品牌的企業(yè)文化、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求、市場(chǎng)背景等。如果你賣炊具必須了解、熟悉古今中外的美食和烹飪文化，如愛仕達(dá)、蘇泊爾;如果你是賣鞋必須了解、挖掘古典的、時(shí)尚的鞋履文化，如紅青蜓、康奈;如果你賣酒，必須先到中國(guó)傳統(tǒng)綿延數(shù)千年的酒文化中去淘金，如五糧液、水井坊??你只有掌握了與行業(yè)相關(guān)聯(lián)的知識(shí)，再?gòu)倪@一堆知識(shí)中擠出水分,變成智慧融入你的企業(yè)文化中去,才能在主題明確的軟文撰寫中廣征博引、觸類旁通、文思泉涌、一揮而就。

2.撰寫廣告軟文三步曲。

筆者認(rèn)為，撰寫廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路：

1、了解消費(fèi)者對(duì)廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的廣告效應(yīng)。

2、必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案。

一篇廣告軟文新穎有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案具有同等的份量，一個(gè)能吸引人的標(biāo)題需要花時(shí)間去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的標(biāo)題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標(biāo)題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標(biāo)題。總而言之是必須多花時(shí)間考慮標(biāo)題。

3、選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。

要考慮用最好的形式去表現(xiàn)軟文主題，最好有平面視覺傳達(dá)效果的支持。

3.軟文廣告標(biāo)題必須要有強(qiáng)烈的沖擊力和穿透力，是你撰寫該篇軟文所有創(chuàng)意的高度凝練的概括。

特別強(qiáng)調(diào)廣告軟文標(biāo)題的重要性，因?yàn)橹挥心愕臉?biāo)題被消費(fèi)者認(rèn)可后，才能吸引消費(fèi)者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費(fèi)者接受你的廣告內(nèi)容才成為可能。因此，必須要精心設(shè)計(jì)你的標(biāo)題，廣告軟文的標(biāo)題大致有幾種不的形式：

(1)、開門見山式：直截了當(dāng)?shù)靥岢鲕浳闹黝}，多用于非處方藥品及保健食品;如果你的標(biāo)題不能明確傳達(dá)給你的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群所需要的利益，最好不采用這種標(biāo)題形式

(2)、避實(shí)就虛式：用提出問題、隱喻、夸張、擬人等形式隱蔽地標(biāo)注標(biāo)題，誘發(fā)消費(fèi)者的興趣，從而接受你的廣告內(nèi)容;這種標(biāo)題方式的軟文案例，俯拾即是，因?yàn)檫@種標(biāo)題形式與軟文廣告本身的功能與性質(zhì)更加貼近。

(3)、驚雷細(xì)雨式：這種標(biāo)題形式是以上兩種方式的結(jié)合，設(shè)計(jì)一個(gè)主標(biāo)題和一個(gè)副標(biāo)題復(fù)合，主標(biāo)題通常是雷聲陣陣，副標(biāo)題通常是細(xì)雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細(xì)雨總會(huì)引導(dǎo)人們漸入佳境。

廣告軟文標(biāo)題的形式一定要有創(chuàng)意，只要你向消費(fèi)者的獵奇心理發(fā)起攻勢(shì)，你就可以收到意想不到的回報(bào)。

4.軟文廣告的主題必須要高度明確、集中

現(xiàn)在很多報(bào)刊、雜志軟文廣告都按字?jǐn)?shù)收費(fèi)，要在有限的篇幅里面，把一個(gè)問題說到點(diǎn)子上，你必須要惜墨如金，把你的筆墨集中、尖銳地體現(xiàn)在一個(gè)主題上;因此撰寫廣告軟文必須要有非常強(qiáng)的針對(duì)性，特別強(qiáng)調(diào)要有一個(gè)明確的主題。此外，還要“師出有名”，老美打伊拉克還得為自己找個(gè)理由呢。如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合，古代準(zhǔn)備打仗的時(shí)候，有“紅旗半卷出轅門”的說法，促銷廣告軟文就是促銷大戰(zhàn)我方高高飄揚(yáng)的紅旗。

有位同行在其談促銷策劃的文章中提出一個(gè)“三新四性”原則，三新即指“新由頭、新方式、新賣點(diǎn)”，在我看來，這個(gè)原則，很值得我們撰寫廣告軟文時(shí)參考。

除此之外，還必須明確你所撰寫的廣告軟文的目的和用途，必須明確自己撰寫的軟文是用于品牌推廣還是促銷宣傳;用于品牌推廣的軟文(也叫公關(guān)軟文、動(dòng)態(tài)文章)，要把品牌的核心理念加以體現(xiàn)，再次強(qiáng)調(diào)：找到一個(gè)讓讀者感興趣的標(biāo)題至關(guān)重要，引導(dǎo)讀者一步一步讀下去，樂于接受你傳達(dá)的信息，這種軟文多以新聞報(bào)導(dǎo)的形式出現(xiàn)，以記者的視點(diǎn)、結(jié)合企業(yè)發(fā)生的重要事件去撰寫，一定要避開“黃婆賣瓜”之嫌。

如果是“戰(zhàn)時(shí)”(指與競(jìng)品正在終端進(jìn)行促銷戰(zhàn))的廣告軟文，在撰寫時(shí)更要注意主題在撰寫時(shí)萬變不離其宗。如果與競(jìng)品對(duì)比在核心賣點(diǎn)上更具優(yōu)勢(shì)，集中在一個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行不確指的“口水戰(zhàn)”，不失為一種方法，但最好另辟蹊徑，避開競(jìng)品的宣傳鋒芒，采取類似產(chǎn)品差異化策略一樣的方法，挖掘自身的宣傳點(diǎn)，并集中到一個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行轟炸。許多企業(yè)在產(chǎn)品概念研發(fā)階段就已經(jīng)推出自己的軟文廣告主題，先營(yíng)造“山雨欲來風(fēng)滿樓”的氣氛，待到市場(chǎng)推廣階段，產(chǎn)品的概念、主要賣點(diǎn)已為廣大消費(fèi)者所熟知，再加上推廣手段、執(zhí)行力度到位，肯定能取得不俗的銷售業(yè)績(jī)。

5.撰寫廣告軟文必須以創(chuàng)意的方式充分考慮它的新穎性、可讀性、趣味性、知識(shí)性。

廣告軟文在寫作上并不拘泥于形式，但是任何廣告軟文如果沒有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態(tài)，就很難勾起讀者的興趣。如果一篇廣告軟文光看標(biāo)題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無從談起。因此還必須分析產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識(shí)性，切忌一廂情愿自得其樂和不厭其煩的陳腐說教和很專業(yè)、很傷腦筋的專業(yè)闡述，否則，輕而言之，是制造廣告垃圾，重而言之，適得其反，傷及企業(yè)自身。

6.撰寫廣告軟文的策略和方法

“水無常形，兵無常勢(shì)”，與市場(chǎng)營(yíng)銷策略一樣，廣告軟文的撰寫及投放策略要因形造勢(shì)，在撰寫時(shí)要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結(jié)合起來，選擇不同的撰寫方法與策略，如在主流平面媒體可以考慮用比較莊重、*撰寫，非主流平面媒體可以考慮用比較輕松、有趣甚至詼諧的方法來撰寫。總之，不能與投放媒體的整體風(fēng)格格格不入，給人很別扭的感覺。

第四篇：軟文推廣如何評(píng)估軟文營(yíng)銷廣告的效果

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軟文推廣如何評(píng)估軟文營(yíng)銷廣告的效果

我們只知道軟文是有效果的，這個(gè)效果的概念是相當(dāng)模糊的。很多人一直在說要數(shù)字化來評(píng)估seo的效果，軟文又何嘗不需要數(shù)字化來評(píng)估其效果呢?那么我們可以從哪些方面來評(píng)估呢?

軟文評(píng)估指標(biāo)

1、轉(zhuǎn)載率

軟文只有被轉(zhuǎn)載后，它的效果可以說才是最大化的。但有個(gè)前提那就是轉(zhuǎn)載我們軟文的人，保留了我們的版權(quán)鏈接。但有些站長(zhǎng)的劣根性，注定了他喜歡竊取別人的勞動(dòng)成果的。所以，這個(gè)轉(zhuǎn)載率，不是指文章被多少個(gè)站點(diǎn)轉(zhuǎn)載了。而是被多少個(gè)站點(diǎn)轉(zhuǎn)載后，留了版權(quán)鏈接的個(gè)數(shù)。比如，文章被轉(zhuǎn)載了100次，留了鏈接的有25個(gè)，那么我們的轉(zhuǎn)載率就是25%了。在這里也順便鄙視下一些站長(zhǎng)，他轉(zhuǎn)載我們的軟文后，不但不留我們的版權(quán)鏈接，反而放上他自己的站點(diǎn)，再把文章發(fā)到大型站點(diǎn)去讓其它的人轉(zhuǎn)載。被他這樣做了之后，導(dǎo)致搜索引擎都難以判斷這篇文章到底算哪個(gè)網(wǎng)址的創(chuàng)作了。個(gè)人認(rèn)為，這種情況是最惡劣的，希望正直的站長(zhǎng)以后再也別這樣做了，否則，你永遠(yuǎn)也只能做個(gè)竊取被人勞動(dòng)成果的“小偷”而已，你成不了什么大事，話題有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了。個(gè)人認(rèn)為這個(gè)轉(zhuǎn)載率能達(dá)到25%就基本算是一篇成功的軟文了。

軟文評(píng)估指標(biāo)

2、被瀏覽的次數(shù)

大家都知道，一篇文章在A5發(fā)布之后，是能看到瀏覽次數(shù)的。如果一篇軟文沒有被推薦到首頁，個(gè)人認(rèn)為，能有300次的瀏覽量就是一篇相當(dāng)不錯(cuò)的軟文了。因?yàn)闆]推薦到首頁，那就只能在軟文對(duì)應(yīng)的那個(gè)欄目里去瀏覽。如果說前100次的瀏覽是一批習(xí)慣閱讀的人點(diǎn)擊的話，那么后200次瀏覽，就是因?yàn)槟愕臉?biāo)題吸引了其它人?？梢?，一篇軟文的標(biāo)題的重要性。往上推軟文城 004km.cn

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軟文評(píng)估指標(biāo)

3、被頂踩的次數(shù)

有頂就有踩，A5的首頁有個(gè)區(qū)域是按頂踩的次數(shù)來排序的。個(gè)人認(rèn)為，我們自己寫的軟文，如果頂踩之和能達(dá)到20次，就說明這篇軟文是成功的，因?yàn)橛辛?0次的頂踩一般文章就能上排行榜了。

軟文評(píng)估指標(biāo)

4、被評(píng)論的次數(shù)

現(xiàn)在不知道是我們?cè)絹碓綉校€是不知道去如何評(píng)論。個(gè)人感覺，不管文章好壞，要想讓別人去發(fā)表評(píng)論是非常難的。所以，如果一篇文章有3個(gè)人評(píng)論過，并且評(píng)論不是發(fā)的廣告的話。那么這篇軟文就是一篇相當(dāng)好的軟文了。

以上4點(diǎn)是從軟文本身來數(shù)字化評(píng)估其效果。那么版權(quán)鏈接對(duì)應(yīng)的那個(gè)站點(diǎn)可以從哪些方面來數(shù)字化評(píng)估呢?

軟文評(píng)估指標(biāo)

1、網(wǎng)站的收錄速度

如果我們是新站或者小站去寫軟文推廣，個(gè)人感覺到最強(qiáng)烈的一個(gè)變化那就是網(wǎng)站的收錄速度變快了。沒寫軟文前，搜索引擎收錄要靠定期的更新才釋放出我們的頁面，而一般經(jīng)過寫軟文之后，網(wǎng)站一般都能達(dá)到當(dāng)天發(fā)布當(dāng)天收錄的速度。所以如果你的網(wǎng)站有這樣的變化了，說明軟文的投遞是成功了。當(dāng)然，這種情況，一般是幾篇軟文投遞之后才會(huì)產(chǎn)生的變化。

軟文評(píng)估指標(biāo)

2、直接輸入網(wǎng)址的流量

由于軟文里的鏈接變成純文本了，別人無法從軟文里直接點(diǎn)擊鏈接來到我們的站點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候，我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多人通過直接輸入網(wǎng)址來到我們的站點(diǎn)了。比如以前直接輸入網(wǎng)址一直是5個(gè)IP，而通過寫一篇文章后，文章投遞的前幾天里每天都有15個(gè)直接輸入網(wǎng)址的IP，等于是增加了10個(gè)新IP，那么個(gè)人認(rèn)為這篇文章是算成功的了。

軟文評(píng)估指標(biāo)

3、非原創(chuàng)收錄概率 往上推軟文城 004km.cn

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就是我們站點(diǎn)的內(nèi)容一般都是復(fù)制別人的。一般寫軟文推廣前，我們的內(nèi)容都是不被收錄的，或者說收錄的概率非常低。比如，我們發(fā)了10篇文章，收錄了2個(gè)頁面。而通過軟文推廣之后，能達(dá)到5個(gè)頁面，那么這些軟文就算是成功的。

軟文評(píng)估指標(biāo)

4、純文本網(wǎng)址的個(gè)數(shù)

所謂純文本網(wǎng)址的個(gè)數(shù)，就是通過在搜索引擎里，直接輸入我們的網(wǎng)址，看搜索引擎找到了多少個(gè)頁面。這個(gè)數(shù)值在先期一般是軟文被轉(zhuǎn)載留了版權(quán)鏈接的頁面的個(gè)數(shù)，而當(dāng)我們投遞多篇文章之后，有很多人會(huì)自發(fā)地為我們創(chuàng)造純文本內(nèi)容的。比如有的人給我們加到一些文庫(kù)里，有的人在whois這樣的查詢站點(diǎn)里搜索我們的網(wǎng)址，有的人查詢我們的alexa排名等等。這個(gè)數(shù)字也很好評(píng)估，比如每篇軟文算25個(gè)留了版權(quán)鏈接的轉(zhuǎn)載，那么10篇軟文應(yīng)該有250個(gè)。那么寫10篇軟文后，1個(gè)月內(nèi)純文本網(wǎng)址的個(gè)數(shù)達(dá)到600個(gè)，個(gè)人認(rèn)為這些軟文是相當(dāng)成功了的。因?yàn)槌宿D(zhuǎn)載的，還有軟件或工具或蜘蛛在給我們自動(dòng)制造了350個(gè)包含我們網(wǎng)址的頁面了。說到軟件工具，個(gè)人給大家推薦一款做純文本網(wǎng)址非常厲害的外鏈工具skycc組合營(yíng)銷軟件。筆者有個(gè)小站使用這個(gè)軟件之后有效的純文本網(wǎng)址在1個(gè)月內(nèi)達(dá)到幾千之多，并且能廣泛地分布在不同的站點(diǎn)里。非常有效還不會(huì)被搜索引擎發(fā)現(xiàn)作弊。

好了，文章就寫到這里了。表達(dá)的語言可能不是很通順，我想說的是，如果你一直在靠軟文推廣自己的站點(diǎn)，那么可以做一張數(shù)字化的表，來統(tǒng)計(jì)一篇或者多篇軟文投遞出去之后所帶來的數(shù)字化的變化。只有做到這樣之后，我們才能很清晰地掌握我們站點(diǎn)的變化，或者說是seo到達(dá)了什么階段了。是不是該停下seo工作去做內(nèi)容為中心的工作了。

第五篇：如何創(chuàng)作出傳播力更強(qiáng)的軟文廣告

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如何創(chuàng)作出傳播力更強(qiáng)的軟文廣告

什么叫軟文?所謂軟文，它是相對(duì)于硬性廣告而言，它是由企業(yè)的文案策劃人員來負(fù)責(zé)撰寫的一種“文字廣告”。運(yùn)用各種文筆手法，利用文字的感染力提高文章的閱讀性，從而直接或間接地為企業(yè)文化或產(chǎn)品打廣告。因?yàn)?，軟文?huì)給人帶來一種像文學(xué)又像生活的感受，并沒有像硬性廣告那樣直接體現(xiàn)廣告主題，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇廣告文章時(shí)候，你已經(jīng)掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。什么是網(wǎng)絡(luò)軟文?就是以互聯(lián)網(wǎng)作為傳播平臺(tái)，主要以文字為載體的一種廣告宣傳方式，目前已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的一種常用手法。網(wǎng)絡(luò)傳播軟文的類型形式有：正面宣講式、故事嵌入式、借助熱點(diǎn)式、經(jīng)驗(yàn)分享、尋求幫助式、幽默式等。

個(gè)人把以上軟文推廣效果劃分為三個(gè)境界。第一、原形畢露。如：新聞?lì)惖能浳?，軟文主要介紹產(chǎn)品的功能、效果、例子之類的真實(shí)內(nèi)容，有很明顯的廣告痕跡;第二、笑里藏刀。如論壇的軟文，一般開始只會(huì)通過事件、故事吸引受眾，在不經(jīng)意間再插進(jìn)產(chǎn)品的信息而達(dá)到宣傳目的，明人能看出有廣告痕跡，但受眾會(huì)接受甚至?xí)M(jìn)行信息轉(zhuǎn)載的傳播;第三、水過無痕。廣告信息比較難被發(fā)現(xiàn)，但是廣告產(chǎn)品在很明顯的地方出現(xiàn)，受眾不僅對(duì)軟文的信息全盤接受，并且會(huì)做出病毒式的傳播，這是最高境界。

這里，為大家介紹幾種讓傳播力變得更強(qiáng)的創(chuàng)作方法，給大家交流下。

一、如何構(gòu)思出軟文的傳播點(diǎn)

如何構(gòu)思出具有創(chuàng)意的傳播點(diǎn)?軟文的傳播點(diǎn)，也就是我們常說的“新聞眼”。我們?cè)撚檬裁礃拥男问饺ケ憩F(xiàn)產(chǎn)品，才能達(dá)到符合產(chǎn)品的特性，讓產(chǎn)品宣傳效果最大化呢?是正面宣講式、故事嵌入式、借助熱點(diǎn)式，還是經(jīng)驗(yàn)分享、尋求幫助式、幽默式?秘訣是：根絕自己的傳播平臺(tái)和產(chǎn)品特性去定。如果您認(rèn)為在天涯“天涯雜談”版塊上，消費(fèi)者或者受眾比往上推軟文城 004km.cn

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較感興趣，那您就可以用故事嵌入式、借助熱點(diǎn)式、幽默式這3個(gè)作形式為軟文的寫作形式，從而根據(jù)文體形式構(gòu)思出強(qiáng)悍的傳播點(diǎn)。選取構(gòu)思出你認(rèn)為最有價(jià)值的故事、角度，以全面的視角，精準(zhǔn)的表達(dá)，獨(dú)特的見解，穿透全文，凸顯出產(chǎn)品的價(jià)值，讓大家參與到其中進(jìn)行發(fā)表。

二、如何撰寫標(biāo)題

人靠衣裝，佛靠金裝。軟文標(biāo)題是受眾判斷軟文是否值得瀏覽閱讀的關(guān)鍵因素，軟文的標(biāo)題講究什么?筆者認(rèn)為，最重要的是標(biāo)題必須具有穿透力，能吸引人的興趣。標(biāo)題類型有：爭(zhēng)議熱門型，敘事故事型，經(jīng)驗(yàn)分享型，排名評(píng)比型。根絕你構(gòu)思的文體表達(dá)形式而你定標(biāo)題。正面宣講式則用平實(shí)的語言把文章內(nèi)容表達(dá)出來;經(jīng)驗(yàn)分享式則用輕松隨意的口吻方式進(jìn)行介紹。在標(biāo)題上突顯出標(biāo)題的重要性在很多文章都有提到過，這里就不展開詳細(xì)的解說了?？傊玫拈_頭是成功的一半。

三、軟文正文寫作技巧

首先，明白軟文的內(nèi)容是受眾需要看的。有了一個(gè)精彩的標(biāo)題后，就看軟文的內(nèi)容了，必須要有足夠的料，菜才會(huì)更香。只要能夠滿足了受眾的需求，還怕軟文沒機(jī)會(huì)擴(kuò)散嗎?實(shí)事求是，站在客觀的角度，把產(chǎn)品介紹出來，如果您對(duì)產(chǎn)品足夠好，受眾會(huì)自然變成您最偉大的“推銷員”，不斷的為您的產(chǎn)品進(jìn)行人群傳播。這是最原始的病毒傳播方式，也是最有效的傳播方式，通過口碑效應(yīng)，使信息不斷擴(kuò)散。出于各種各樣的原因，人們熱衷于把自己的經(jīng)歷以及體驗(yàn)告訴別人，這種口碑傳播的影響是非常巨大的。

雖然，這個(gè)方法開始不會(huì)很見效，需要一段周期時(shí)間，但是后期效果十分明顯。如各種載體上介紹化妝品功效的相關(guān)軟文。

其次，切記不要為了軟文而寫軟文，創(chuàng)意也很重要?；ヂ?lián)網(wǎng)總是不會(huì)缺少話題和焦點(diǎn)，如今網(wǎng)絡(luò)事件可謂層出不窮、不勝枚舉，借助社會(huì)熱點(diǎn)事件，借力發(fā)力。軟文的寫作方式可往上推軟文城 004km.cn

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借用網(wǎng)絡(luò)上的淘寶體、凡客體、海底撈體、甄嬛體等，都是很好的創(chuàng)意點(diǎn)。

如果，軟文要能達(dá)到我上面所說的第三種境界：——水過無痕，幾乎讓人看不出是廣告痕跡，那創(chuàng)意是必不可少的。今年上半年網(wǎng)絡(luò)上病毒傳播最出名的恐怕是“杜甫很忙”了。原本以為只是小學(xué)生上學(xué)無聊惡搞出來的幾張杜甫畫像，卻在網(wǎng)上得到大量轉(zhuǎn)發(fā)，之后不斷有帖子、微薄開展活動(dòng)進(jìn)行模仿改圖上傳，讓杜甫迅速“走紅“。到現(xiàn)在，估計(jì)很多人還蒙在鼓里，不知道在網(wǎng)上被瘋狂傳播的“杜甫很忙”系列圖片，大部分都是出自團(tuán)隊(duì)成員之手，是為了幫“成都杜甫博物館”做的策劃，目的是引起更多人對(duì)博物館的關(guān)注。

四、結(jié)合傳播平臺(tái)，策劃并撰寫軟文

巧婦難為無米之炊，推廣工具不可忽略。網(wǎng)絡(luò)軟文的載體包括博客、微博、論壇、門戶網(wǎng)站、郵件、QQ等形式，無論哪一種載體，只要能引起網(wǎng)民大量的的評(píng)論和轉(zhuǎn)載，才能算是具有傳播力的軟文。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)爆炸時(shí)代，什么信息都要講究個(gè)時(shí)效性，快速傳播和廣泛傳播才能看到效果。網(wǎng)絡(luò)軟文，更要借助媒介來實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。你要翹起地球，還得需要一個(gè)支點(diǎn)呢，而這個(gè)支點(diǎn)相當(dāng)于軟文的推廣媒介。

我們?cè)谶x擇媒介時(shí)，要根據(jù)受眾的生活習(xí)慣，他們接觸什么媒介我們就用多用什么媒介，再撰寫軟文的內(nèi)容，做到媒體與內(nèi)容的精準(zhǔn)性。如你的產(chǎn)品是手機(jī)，需要在天涯上發(fā)布，假如你的軟文采用的是正面宣講式，你可以把軟文發(fā)表在“IT視界”板塊中的“手機(jī)空間”里。如果你想放在“天涯雜談”上，軟文的形式就要變得靈活些，可用社會(huì)熱點(diǎn)或者幽默式，吸引更多人參與。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)中的媒介載體有：百度文庫(kù)，百度百科，QQ空間，MSN，郵件，博客，微博，視頻、圖片，網(wǎng)站等都值得我們?nèi)リP(guān)注。任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的媒介，只要被我們善加利用都將爆發(fā)出不可估量的力量。

其實(shí)，要寫出具有傳播力的軟文，歸納起來最主要考慮兩個(gè)問題，一是受眾，而是媒介。往上推軟文城 004km.cn

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將受眾感興趣或者想知道的用最合適的媒體傳達(dá)給他們，再將宣傳信息巧妙的融合到文章重點(diǎn)或者靈魂中去，讓他們覺得有價(jià)值。最后，網(wǎng)絡(luò)軟文寫作還是要靠自己去多想多寫多總結(jié)來不斷提高。大家平時(shí)可以經(jīng)常看貓撲和天涯論壇，一些熱門或者回復(fù)率高的帖子，肯定藏有獨(dú)特的寫作技巧，還有多關(guān)注網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)事件的圖片、視頻、文字，你總會(huì)發(fā)現(xiàn)意外的收獲。