第一篇：軟文廣告全解析

軟文廣告全解析

“軟文”這個(gè)屬于新世紀(jì)時(shí)代的字眼，已在13億人口的心底深深的扎下了根，它猶如一股“黑色旋風(fēng)”席卷了整個(gè)中國(guó)大陸。

自腦白金首創(chuàng)以來，軟文策略便成為了保健品、化妝品行業(yè)的重要營(yíng)銷利器，當(dāng)我們翻開報(bào)紙、打開雜志，各種廣告軟文撲面而來來，令人目不暇接；多少人為之傾倒，多少人為之瘋狂，是什么力量驅(qū)使著他們的行動(dòng)，左右著他們的思維？想揭開這層神秘的面紗嗎？隨我來，讓我們重新認(rèn)識(shí)軟文，走進(jìn)這塊神秘世界。

（點(diǎn)評(píng)：事實(shí)上，早在腦白金之前，軟文廣告就已經(jīng)出現(xiàn)并廣受重視，如沈陽(yáng)飛龍的“延生護(hù)寶液”廣告，整版的文字，事實(shí)上就是軟文；三株印刷的小報(bào)也是軟文，而且三株廣告的形式也不僅僅是小報(bào)，它的這些軟文的形式也不時(shí)地出現(xiàn)在正規(guī)媒體上。1999年之前，海爾、海信等家電行業(yè)、汽車行業(yè)早已經(jīng)對(duì)每周刊發(fā)的軟文數(shù)量做出明確的要求，電腦類的軟文廣告更是以專業(yè)媒體和專業(yè)版面為主形成了一種成熟的模式。不過應(yīng)該承認(rèn)，腦白金對(duì)軟文廣告的發(fā)展達(dá)到了一種新的層次。）

軟文功能：產(chǎn)品傳播的貼近性

軟文，貌似新聞?dòng)植皇切侣剠s是廣告，明明是廣告又讓人瞧起來像新聞。為什么呢？因?yàn)樾侣勈菬o償?shù)?，廣告是有償?shù)?，軟文的定義應(yīng)該是廣告，更準(zhǔn)確地名稱應(yīng)該是軟文廣告。

軟文廣告一般多適用于醫(yī)藥保健品行業(yè)，對(duì)其它行業(yè)也未必沒有效果，只是那些行業(yè)還沒有把它當(dāng)成一種營(yíng)銷利器。

（點(diǎn)評(píng)：上面說過，并非其他行業(yè)不重視軟文，事實(shí)上像在電腦類行業(yè)，相比硬廣告而言更重視軟文，《計(jì)算機(jī)世界》和綜合性媒體的電腦版等的大量的“技術(shù)信息”，相當(dāng)一部分都是廠家推出的軟文廣告，這些廣告有一些是通過公關(guān)的方式登載的，有一些則是廠家直接拿錢等的，當(dāng)然也不排除一些媒體為增強(qiáng)服務(wù)性主動(dòng)刊載。是否拿錢往往與軟文的內(nèi)容并無關(guān)系，主要看廠家公關(guān)的實(shí)際效果，當(dāng)廠家通過一般公關(guān)無法做到刊發(fā)軟文或刊發(fā)足夠數(shù)量的軟文時(shí)，它往往就直接付費(fèi)刊登。但是有一點(diǎn)是肯定的，就是所有這些軟文都是廠家策劃的、有明確刊發(fā)計(jì)劃的，而且經(jīng)費(fèi)也列入計(jì)劃。

至于軟文是否是行業(yè)的營(yíng)銷利器，我認(rèn)為主要在于醫(yī)藥保健品與其他行業(yè)之間對(duì)于廣告、軟文廣告依賴程度的不同。）

軟文，并不僅僅像某些門外漢或某些心懷歹念的人，所理解的那樣是一種販賣企圖的偽裝，這個(gè)世界上沒有人規(guī)定廣告一定要是“硬”的。中國(guó)文化中，“軟”才更有力量。

（點(diǎn)評(píng)：此言差矣，即便是在中國(guó)，廣告法規(guī)和主管部門也明確規(guī)定，廣告必須有明確標(biāo)示，軟文只是商家在媒體上打的擦邊球而已。）

“軟文”的真正價(jià)值在于，它可以使用各類文體大篇幅地表達(dá)，即“說得多，才能說清，才能賣得多”。我們讀一篇聲情并茂的文章或一篇論證充分的文章，會(huì)與看幾句簡(jiǎn)單文字的感覺一樣嗎？回答肯定是“不一樣”。

（點(diǎn)評(píng)：如此界定軟文的價(jià)值頗有不妥。關(guān)于長(zhǎng)文案的價(jià)值，廣告大師奧格威早有定論，自不必說。問題是硬廣告同樣可以做長(zhǎng)文案，同樣可以把問題“聲情并茂地說清楚”，為什么偏偏需要做軟文呢？事實(shí)上軟文真正的價(jià)值，在于它是以媒體傳播的表面形象出現(xiàn)的，而把廠家自己隱藏在幕后，由此第一增加了可信度；第二增加了閱讀率；第三增加了受眾閱讀長(zhǎng)文案的耐心。從而提高的廣告效果以及營(yíng)銷“殺傷力”。）

目前許多保健品因要對(duì)消費(fèi)者講明功效原理以及一些使用方法等諸多信息，而電視廣告費(fèi)用高、即時(shí)性強(qiáng)、時(shí)間短，無法表達(dá)得盡善盡美，只適合做形象宣傳，起品牌提示作用。但軟文以報(bào)紙、雜志、小冊(cè)子等作為載體，就可以說無不盡，正好彌補(bǔ)了電視廣告的不足，費(fèi)用又少，又可長(zhǎng)久保存，讓消費(fèi)者反復(fù)閱讀，清楚了解產(chǎn)品功效、原理，因而受到了企業(yè)的大力推崇。更重要的是，其投入產(chǎn)出比相當(dāng)高，風(fēng)險(xiǎn)性小。

（點(diǎn)評(píng)：不錯(cuò)！保健品重視軟文廣告的根本原因在于受眾做出購(gòu)買決定的“參與度”高，需要更多的信息，而這往往是普通形象廣告所做不到了；同時(shí)如若包含大量信息的長(zhǎng)文案直接以硬廣告的形式出現(xiàn)在受眾面前，又往往會(huì)受到受眾抵制心理影響而降低閱讀率、采信率等傳播效果。）

軟文價(jià)值：產(chǎn)品訴求的煽動(dòng)性

翻開報(bào)紙，軟文比比皆是，但水平良莠不齊。的確，軟文誰(shuí)都會(huì)寫，但要寫出一篇好的軟文來，卻是難上加難。畢竟消費(fèi)者才是最終的裁判，站在消費(fèi)者的角度看問題可能會(huì)更加貼近生活，更加真實(shí)可信，更加有效果。這里，筆者總結(jié)了軟文寫作的三大塊：題目、內(nèi)容及策劃，望與大家一起交流探討。

一、要素

好的文章首先取決于題目的好與壞，題目是否新穎、有無創(chuàng)新、具不具備穿透力，這對(duì)能否

引起讀者的興趣，達(dá)到心靈的共鳴非常重要。歸根結(jié)底它首先應(yīng)具備以下三點(diǎn)要素：

——震撼力

顧名思義，也就是說具有能在瞬間使讀者產(chǎn)生心靈震撼的詞或短語(yǔ)。像這樣的例子有很多，如紅花化瘀祛斑膠囊中有一文《怪！怕老的女人搶購(gòu)瘋》，題目開頭用了個(gè)“怪”字，在剎那間無意中就引起了消費(fèi)者目光的注意；再如北京秋生堂推出的秋子膠囊，軟文題目為《特別告示：每位女性保鮮身體迫在眉睫》等。其實(shí)類似的詞還有很多，如絕了、神了、妙、當(dāng)心、警惕等等，其實(shí)這些詞很多人也都知道，但真正要用起來的時(shí)候卻冥思苦想，關(guān)鍵還是要靠平時(shí)生活當(dāng)中多留心、多觀察、多積累。

——誘惑力

我們?cè)趧?chuàng)作標(biāo)題的時(shí)候，可抓住消費(fèi)者的好奇心，采用一種反問的語(yǔ)氣，直接提出問題，制造懸念?！澳X白金”的《人類可以長(zhǎng)生不老？》之所以能在市場(chǎng)啟動(dòng)中擔(dān)當(dāng)了這么重要的角色，主要就是其標(biāo)題大大利用了這一點(diǎn)；同樣，在一些形成系列化的軟文中，也能起到相同的效果。如一位保健品行業(yè)的知名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家在策劃三株時(shí)搞的三個(gè)“瘋”字系列的軟文，題目是這樣的——三株，賣“瘋”了、三株，秋“瘋”更強(qiáng)勁、三株，旺銷“瘋”景線。當(dāng)消費(fèi)者看到這三篇題目后，腦子里就會(huì)想到同一個(gè)問題“三株，真的賣‘瘋“嗎？”，從而試探性地去接近產(chǎn)品、使用產(chǎn)品。可見這種誘惑力的效果有多強(qiáng)。

——神秘感

據(jù)對(duì)人類的心理測(cè)試中可以看出，人們往往對(duì)一些披上神秘色彩的事物容易產(chǎn)生興趣，特別是一些被忽視或被遺忘的，更甚至是一些聞所未聞的消息產(chǎn)生沖動(dòng)。腦白金之所以成功，風(fēng)靡全中國(guó)，靠的就是《兩顆生物原子彈》、《格林登太空》等這類趣聞；再有如：金日心源素的《里根現(xiàn)象：美國(guó)人怎么了？》、《日本人認(rèn)為：中國(guó)人厲害》、《黃日華給誰(shuí)送禮》；德國(guó)艾者思的《奧斯卡影后的失敗》等文章。但有一點(diǎn)要引起大家注意，這種所謂的神秘感的軟文策略在開拓市場(chǎng)初期，甚至在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，可以起到倍增的效果，但隨著產(chǎn)品的普及，神秘感也在慢慢地消退。

（點(diǎn)評(píng)：所以，企業(yè)對(duì)軟文必須要有更新力，才能保證營(yíng)銷殺傷力。但可惜的是，大部分企業(yè)對(duì)軟文的更新力往往并不高。）

——數(shù)字化

前面我們所提到的一些文字化的技巧，從而達(dá)到一種定性分析，那么數(shù)字的引用則讓這種定性分析得到了升華，量變最終影響質(zhì)變。數(shù)字的提取是多方面的，不但可結(jié)合產(chǎn)品本身來訴求，還可從產(chǎn)品以外來做文章。比如：《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》、《40歲以上：“心”問題典型化！》等等。

尋求賣點(diǎn)，鍛造概念，簡(jiǎn)句中、提精華

要素具備了，題目具體該怎么寫呢？說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說難也難，概括起來總共14個(gè)字“尋求賣點(diǎn)，鍛造概念，簡(jiǎn)句中、提精華”。

——尋求賣點(diǎn)：

我們寫文章最終的目的是為了提高銷量力，或更有遠(yuǎn)見的說是樹立品牌形象，那么如何結(jié)合產(chǎn)品將變的極其重要，筆者認(rèn)為大體可從以下幾個(gè)方面去尋求：產(chǎn)品原料、營(yíng)養(yǎng)成分、功能特點(diǎn)、消費(fèi)人群、治療癥狀、價(jià)格及市場(chǎng)定位等等。

——鍛造概念：

任何的概念都需要一套自圓其說的理論來支持，而且一定來源于某種理論或?qū)W說，即所謂的“機(jī)理”，否則是無本之木，無法取信于消費(fèi)者。概念的開發(fā)過程就是市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)過程，發(fā)掘消費(fèi)者尚未被滿足的需要，并與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)別開來。概念不是憑空編造的，而是知識(shí)的結(jié)晶、經(jīng)驗(yàn)的聚合、想象力的碩果。如眾多的保健品在市場(chǎng)推廣中所提出的“生長(zhǎng)因子”、“阻糖因子”、“成長(zhǎng)因子”和“體內(nèi)環(huán)?！?、“燃燒脂肪”等概念就是此例類型。

概念的開發(fā)有兩類技術(shù)性來源：一類是新材料，一類是新功效。新材料：可以是新發(fā)現(xiàn)或是新發(fā)明的材料，比如：“褪黑激素”——腦白金；新功效：2001年海王金樽以解酒護(hù)肝為功效。

（點(diǎn)評(píng)：首先要說明的是，無論是就新材料還是新功效而言，概念的開發(fā)與事實(shí)無關(guān)。關(guān)鍵在于要對(duì)材料或者功效有一種新的、更加形象地、更加吸引人的描述方式。另一方面，概念開發(fā)的技術(shù)來源應(yīng)該還包括第三類，那就是新過程。例如，燃燒脂肪就是這種情況，它既不屬于新材料，也不屬于新功效，而是對(duì)減肥過程的一種新的描述方式。）

——簡(jiǎn)句中、提精華：

凡是概念都要宣傳，宣傳都需要花錢，軟文是深度傳播概念的利器，但價(jià)格也不斐。一篇軟文在2級(jí)城市平均每字要3-5元左右，在一類城市價(jià)格高達(dá)6-10元，這么貴，怎么行！因此行文簡(jiǎn)練就顯得尤其重要。軟文題目寫作的精髓在于將句子的語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)強(qiáng)化，而語(yǔ)意保持不變，盡量減少長(zhǎng)句，轉(zhuǎn)為短句，提出中心詞。如：有這么一句話，同樣所表達(dá)一種意思，但運(yùn)用以上方法，經(jīng)過三次變化可以達(dá)到不同的效果。

“中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)界對(duì)此感到非常驚訝！”

“是什么讓中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)界如此驚訝？”

“驚訝！來自中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)界的專家??”

（點(diǎn)評(píng)：說的雖然不錯(cuò)，但是作者忽視了另外一個(gè)方面的因素，那就是軟文雖然不同于硬廣告，但還畢竟是廣告，因而其篇幅和版面的大小不僅取決于內(nèi)涵信息表達(dá)的需要，同時(shí)也要取決于廣告投放這對(duì)于傳播效果的追求。對(duì)于一些受眾參與程度高、廠家對(duì)于軟文即時(shí)銷售力要求相對(duì)更高的軟文投放而言，篇幅往往是無法隨意根據(jù)表意需要而刪減的。例如“腦白金”初期廣告一律要求達(dá)到4開報(bào)紙半版篇幅，而一些癌癥藥品廣告則一般要求達(dá)到4開報(bào)紙半版、整版才有效果，在這些情況下，簡(jiǎn)短的軟文也許能夠說明問題，卻難以實(shí)現(xiàn)銷售。）

二、內(nèi)容

軟文按內(nèi)容大體可分為新聞性、科普性兩類，而新聞性軟文又可分為以故事情節(jié)為主線的病例篇和以產(chǎn)品訴求為主的功效篇。保健品應(yīng)根據(jù)自己所處的市場(chǎng)時(shí)期，策劃創(chuàng)意不同的軟文形式，可起到事半功倍的效果。

在軟文越來越多的今天，如何有效吸引消費(fèi)者的眼球變的尤其重要。因此軟文內(nèi)容方面應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：

概念化：對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品來講，概念決定生死，質(zhì)量決定壽命。概念是核心，好的概念使產(chǎn)品一炮而紅，占領(lǐng)市場(chǎng)，新產(chǎn)品才能活下來；產(chǎn)品的質(zhì)量和功效決定了產(chǎn)品生命力是否長(zhǎng)久，策劃得當(dāng)，白開水也能當(dāng)酒賣，只不過，這種“酒”只能賣一次。總之，一個(gè)概念的誕生必須是恰好符合這個(gè)產(chǎn)品的，而且要能夠迅速被消費(fèi)者接受產(chǎn)生市場(chǎng)效應(yīng)。否則，你僅僅是制造了一個(gè)概念，不賣貨的概念寧愿舍棄，我們要做的是有銷售力的概念，養(yǎng)概念跟養(yǎng)狼是一個(gè)道理，養(yǎng)的不好就被它反咬一口。

虛擬化：保健品總是能找到些素材給自己披上虛擬的外表，如腦白金披上了宇航員、美國(guó)人；珍奧核酸披上了72位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者；雪域骨寶披上了西藏馬幫們、英國(guó)登山探險(xiǎn)家??只要有合適的素材就照著產(chǎn)品往上扣，但是，不能太牽強(qiáng)的扣上去，消費(fèi)者不是白癡，好軟文是讓消費(fèi)者覺得可信的，扣的不好反而糟蹋了消費(fèi)者的信任。

（點(diǎn)評(píng)：我不知道作者為什么認(rèn)為這是“虛擬化”，事實(shí)上將之稱之為偶像化、形象化也許更貼切一些。什么意思呢？產(chǎn)品技術(shù)、原理，對(duì)于消費(fèi)者而言往往過于枯燥和晦澀了，這種結(jié)果對(duì)導(dǎo)致傳播效果的不順暢，怎么辦？辦法就是將枯燥和晦澀得到利用形象的東西展現(xiàn)出來，硬廣告中采取的“廣告代言人”、“情境廣告”，軟文廣告中將產(chǎn)品與一些人物、故事的

聯(lián)想操作，公關(guān)中對(duì)于一些典型、經(jīng)驗(yàn)的挖掘，甚至包括我們提煉一些產(chǎn)品概念，目的都在于此。）

可信度：現(xiàn)在很多消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)在不斷提高，已不像以前那么沖動(dòng)，趨向于理性化，如何讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品覺得更加可信呢？可從以下幾種方式中體現(xiàn)：

數(shù)據(jù)式

保健品企業(yè)撰寫方案時(shí)，要注意立意的新穎，如果通篇都是功能機(jī)理，文字鋪陳，單調(diào)乏味不說，枯燥空洞不可避免。因此，適當(dāng)通過收集權(quán)威新聞機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)部門最新或近期公布的保健品主要功能定位有一定聯(lián)系數(shù)據(jù)來說話，就會(huì)引起消費(fèi)者警覺，讓人過目不忘，印象深刻。

報(bào)道式

通過舉辦大型服務(wù)性公益或社區(qū)活動(dòng)，用通訊報(bào)道方式記錄場(chǎng)面中涌現(xiàn)出來的熱鬧氣氛、感人事例、消費(fèi)者心聲等，可信度高且又容易感染人。

反饋式

保健品在市場(chǎng)上運(yùn)作一段時(shí)間，或多或少會(huì)產(chǎn)生一些影響。這個(gè)時(shí)候不能片面立足企業(yè)角度宣傳，相反，如果著眼于市場(chǎng)的角度，通過外界的反饋來表現(xiàn)產(chǎn)品的功能，往往會(huì)取得較好的效果。

（點(diǎn)評(píng)：事實(shí)上，軟文中謀取可信度十分重要的一個(gè)方面在于口氣和角度，要盡量在文中隱去企業(yè)的痕跡，以媒體以及第三者的視角來操作。雖然很多企業(yè)做不到這點(diǎn)時(shí)往往也會(huì)有些效果，但做到的一定會(huì)比做不到的效果好的多。就這一點(diǎn)而言，軟文廣告或許可以被認(rèn)為是介于公關(guān)與廣告之間的東西，或者在某些時(shí)候它本身就屬公關(guān)范疇。）

第二篇：軟文廣告

一.企業(yè)財(cái)務(wù)軟件為公司員工帶來什么好處

1、可以使帳證愈加標(biāo)準(zhǔn)、美觀；

2、可以愈加及時(shí)的為指導(dǎo)提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)；

3、可以極大的減輕財(cái)務(wù)人員的繁重的膂力勞動(dòng)；

4、可以更快的給各級(jí)部門上報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表；

5、可以更便當(dāng)?shù)母膸ぷC的錯(cuò)誤；

6、可以更直接的理解企業(yè)整體的財(cái)務(wù)情況；

7、可以有效防止數(shù)據(jù)反復(fù)入賬；

8、可以真正的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化；

9、可以報(bào)表統(tǒng)計(jì)與剖析角色化，按應(yīng)用角色多角度停止業(yè)務(wù)剖析；

10、商品有效期管理，庫(kù)存超缺報(bào)警，并可聯(lián)查溯源；

11、靈敏銷售報(bào)價(jià)，隨需調(diào)整商品價(jià)錢，沉著應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；

12、靈敏自定義各種根底檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表及單據(jù)格式；

13、支持商品組裝拆卸，自在組合拆分，銷售方式愈加靈敏。

二.財(cái)務(wù)軟件能給企業(yè)帶來什么價(jià)值？

財(cái)務(wù)軟件的價(jià)值可能有兩個(gè)方面的，一是減少低級(jí)的錄入性的工作，另一個(gè)是提供 相對(duì)完備的數(shù)據(jù)。

如果老板單純的認(rèn)為只需要財(cái)務(wù)，而不是和公司的銷售采購(gòu)、施工管理等結(jié)合起來，可以考慮市場(chǎng)上比較常見的軟件，穩(wěn)定，價(jià)格又底。但是如果公司的業(yè)務(wù)要求比較 高，即，如果把財(cái)務(wù)同公司的業(yè)務(wù)系統(tǒng)結(jié)合在一起，則又是另一種做法。建議可以 先和軟件公司聯(lián)系一下，看一看演示，再給老板寫報(bào)告。財(cái)務(wù)軟件到底給我們帶來什么價(jià)值呢？

1、能夠使賬務(wù)更加規(guī)范、美觀；

2、能夠更加及時(shí)的為領(lǐng)導(dǎo)提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)；

3、能夠極大的減輕財(cái)務(wù)人員的繁重的體力勞動(dòng)；

4、能夠更快的給各級(jí)部門上報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表；

5、能夠更方便的更改帳證的錯(cuò)誤；

6、能夠更直接的了解企業(yè)整體的財(cái)務(wù)狀況；

7、能夠有效避免數(shù)據(jù)重復(fù)入賬；

8、能夠真正的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化；

9、能夠報(bào)表統(tǒng)計(jì)與分析角色化，按應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析；

10、商品有效期管理，庫(kù)存超缺報(bào)警，并可聯(lián)查溯源；

11、靈活銷售報(bào)價(jià)，隨需調(diào)整商品價(jià)格，從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；

12、靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表及單據(jù)格式；

13、支持商品組裝拆卸，自由組合拆分，銷售方式更加靈活

14、讓企業(yè)老板可以更快，更透明地拿到財(cái)務(wù)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)！

15、與其他公司的財(cái)務(wù)接口更加明顯和容易！

16、財(cái)務(wù)的工作更加可控，更加規(guī)范！

17、為客戶帶來更多的信息！

三

進(jìn)銷存軟件的需求公司信息化進(jìn)程淺見

企業(yè)為什么要信息化?這是許多企業(yè)業(yè)者的疑問,不同做進(jìn)銷存等IT人會(huì)給不同的答案,我就把我

從事多年進(jìn)銷存等信息化產(chǎn)品開發(fā)與輔助許多企業(yè)進(jìn)行信息化進(jìn)程的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下供需要

者參考.我就從企業(yè)信息化的目的與企業(yè)信息化的內(nèi)容兩方面來概要企業(yè)為什么要信息化.企業(yè)信息化的目的

企業(yè)信息化的目的就是要提高企業(yè)效率,不同類型的企業(yè)都是依賴他的生存環(huán)境存活發(fā)展, 因此就存在相同類型的企業(yè)的企業(yè)平均效率需要具備信息化水平供相似企業(yè)參考.如果企業(yè)的企業(yè)效率低于相同類型的企業(yè)的企業(yè)平均效率,不管企業(yè)的某方面多強(qiáng),假如不提高企

業(yè)效率,他最終一定會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)效率低下而被淘汰.因此,企業(yè)的信息化進(jìn)程就是要根據(jù)企業(yè)的使命與定位來開展企業(yè)的信息化進(jìn)程.企業(yè)信息化的內(nèi)容

企業(yè)信息化的內(nèi)容就是企業(yè)用信息化工具配合解決企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)流程的運(yùn)行,讓企業(yè)業(yè)務(wù)流

程的配合溝通環(huán)節(jié)更透明順暢,讓企業(yè)業(yè)務(wù)流程的運(yùn)營(yíng)相關(guān)數(shù)據(jù)更加有效準(zhǔn)確傳遞給相關(guān)需求者.如果企業(yè)的信息化工具無法及時(shí)有效解決企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)流程的相關(guān)溝通與數(shù)據(jù)傳遞,企業(yè)就無法

把業(yè)務(wù)流程的每個(gè)環(huán)節(jié)做好;久而久之,企業(yè)就會(huì)因此而被淘汰.如用我們的金蝶KIS專業(yè)版簡(jiǎn)單進(jìn)銷存軟件的許多貿(mào)易公司小制造公司的老板剛開始都是認(rèn)為我們自己的公司小就不需要用小型企業(yè)進(jìn)銷存軟件,后來通過溝通了解才才清楚要從企業(yè)的平均效率以及企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)流程評(píng)估企業(yè)的信息化水平;簡(jiǎn)單進(jìn)銷存軟件是每個(gè)公司必備人門的信息化工具.因此,每個(gè)企業(yè)都要很好根據(jù)企業(yè)的使命與定位以及企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)流程來開展企業(yè)信息化進(jìn)程;

金蝶軟件根據(jù)這么多年的體驗(yàn),總結(jié)開發(fā)出適合不同階段與不同類型的企業(yè)要求的進(jìn)銷存軟件產(chǎn)品

.很值得各類企業(yè)參考試用.四

進(jìn)銷存軟件與使用者分類總結(jié)

專業(yè)做了多年進(jìn)銷存軟件的產(chǎn)品開發(fā)與銷售,碰到許許多多類型的企業(yè),包含各行各業(yè),各種規(guī)模都有;為了在將來能夠更好服務(wù)客戶,更快更好幫助客戶使用好進(jìn)銷存軟件,使用好我們的進(jìn)銷存管理軟件—金蝶軟件有必要做一次歸類總結(jié):

從企業(yè)行業(yè)來劃分:

服裝飾品家具等:這類行業(yè)貨品都需要用顏色,尺寸來識(shí)別管理.食品水果蔬菜手機(jī)電子藥品五金建材等:這類行業(yè)對(duì)貨品有品質(zhì)要求,就需要用批次生產(chǎn)日期管理.金銀手飾書法字畫等:這類行業(yè)貨品庫(kù)存就需要用最小單位批次管理.通用電子辦公用品等:這類行業(yè)就要求能管貨管賬就可以.從企業(yè)規(guī)劃來劃分:

個(gè)體,小規(guī)模貿(mào)易公司:這類企業(yè)由于人數(shù)少,一人一般身兼多職,就要求小型企業(yè)進(jìn)銷存軟件功能盡量集成在一起,簡(jiǎn)單方便,能夠把貨賬管理起來就行.大點(diǎn)貿(mào)易公司,微型制造公司:這類企業(yè)對(duì)工作有一定分工,如按倉(cāng)庫(kù),采購(gòu),銷售會(huì)計(jì)分工,就要求小型企業(yè)進(jìn)銷存軟件功能能夠簡(jiǎn)單分模塊功能來管理.連鎖貿(mào)易,總部分店,中小制造公司:這類企業(yè)(1)對(duì)工作分工較細(xì),(2)要求總部統(tǒng)一管理,辦事處分店要按工作分工要求能夠及時(shí)上報(bào)工作內(nèi)容,這就要求連鎖管理軟件功能:

(1)分模塊細(xì)分工作(2)要總部分店能夠獨(dú)立分工管理,并且能夠把分店數(shù)據(jù)自動(dòng)及時(shí)傳遞給總部.從企業(yè)信息化層度來劃分: 有電腦,不清楚信息化管理的公司:這類公司由于業(yè)務(wù)管理需要,要用簡(jiǎn)單進(jìn)銷存軟件來管貨賬,他就要求產(chǎn)品服務(wù)公司長(zhǎng)期耐心輔導(dǎo)培訓(xùn)他們?cè)鯓舆x擇適合他們的軟件,怎樣使用軟件等.有一點(diǎn)信息化管理經(jīng)驗(yàn)的公司:這類公司,他們簡(jiǎn)單清楚簡(jiǎn)單進(jìn)銷存軟件的功能,但不清楚他們適合使用那類軟件,因此需要在選擇軟件時(shí)引導(dǎo)他們選擇一款適合他們的軟件.清楚自己需要那類信息化管理的公司:這類公司,他們?cè)谑褂煤?jiǎn)單進(jìn)銷存軟件已經(jīng)很有經(jīng)驗(yàn)了,只要根據(jù)他們的需求提供他們需要的產(chǎn)品就可以.總之:

金蝶軟件公司為了更好服務(wù)不同規(guī)模,不同行業(yè),具備不同信息化水平的企業(yè)分門別類量身定制不同應(yīng)用方案的進(jìn)銷存軟件—金蝶KIS小型企業(yè)進(jìn)銷存軟件--版本軟件;不同規(guī)模,不同行業(yè),不同信息化層面的企業(yè)完全可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同應(yīng)用方案的金蝶KIS進(jìn)銷存軟件.五

不同行業(yè)如何選擇進(jìn)銷存軟件

隨著科技的發(fā)展，企業(yè)管理軟件應(yīng)用已經(jīng)成了一種必然的趨勢(shì)。而這種趨勢(shì)培養(yǎng)出了一大批管理軟件，如管家婆、速達(dá)、用友商貿(mào)通、輕松掌柜、等等幾十上百家，甚至幾百上千家。那么，到底如何選擇進(jìn)銷存軟件呢？

本文將從客戶行業(yè)性質(zhì)，淺談一下金蝶軟件的看法，希望能幫助客戶找到適合公司當(dāng)前和未來一段時(shí)間內(nèi)的實(shí)際需要的進(jìn)銷存管理軟件。

1、商貿(mào)型企業(yè)：比如做批發(fā)的，或者簡(jiǎn)單零售的（包括：日用品、家電、百貨、食品、機(jī)電、建材、化工、電腦、外貿(mào)商品等），金蝶KIS商貿(mào)版要更適合一些。金蝶KIS商貿(mào)版是根據(jù)商貿(mào)型企業(yè)定制的版本，剔除了很多商貿(mào)型企業(yè)用不到的功能，做到力求簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)單，易操作，易管理的人性化管理軟件。

2、制造型企業(yè)：比如小的自帶簡(jiǎn)易生產(chǎn)的商貿(mào)公司，內(nèi)部加工管理的生產(chǎn)型公司，委外生產(chǎn)的企業(yè)等需要管理生產(chǎn)的企業(yè)，金蝶KIS專業(yè)版要更適合一些。金蝶KIS專業(yè)版是專業(yè)針對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)設(shè)計(jì)的管理軟件，軟件涵蓋了加工入庫(kù)，生產(chǎn)領(lǐng)料等生產(chǎn)基本管理功能，充分滿足中小型生產(chǎn)型企業(yè)的需求。

3、服裝行業(yè)：比如服裝加工企業(yè)，服裝零售、批發(fā)等等服裝類企業(yè)，金蝶KIS服裝王更適合您。金蝶KIS服裝王依據(jù)服裝行業(yè)的管理特性，引入便捷的商品屬性管理，是區(qū)分于企道商貿(mào)版、工業(yè)版的一個(gè)新的服裝領(lǐng)域的專業(yè)管理軟件。

4、分銷連鎖行業(yè)：比如連鎖超市、分銷管理企業(yè)、加盟管理企業(yè)等等分銷連鎖類行業(yè)，金蝶KIS零售王更適合您。金蝶KIS零售王充分考慮到超市、賣場(chǎng)等分銷店面使用軟件的方便快捷，在前臺(tái)收銀功能上、分店與總部數(shù)據(jù)同步方面引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，確保分店的獨(dú)立運(yùn)行，又能讓整個(gè)企業(yè)數(shù)據(jù)即時(shí)共享。

我們從企業(yè)實(shí)際需求出發(fā)，將金蝶企業(yè)管理軟件的版本劃分的比較全面，您可以根據(jù)自己企業(yè)的性質(zhì)和需求來尋找功能滿足的、符合操作習(xí)慣的一款。

六

企業(yè)管理軟件能給我們帶來哪些方面的便捷？

所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫。

是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集中信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想於一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。

ERP管理軟件詳細(xì)介紹:

當(dāng)今的社會(huì)發(fā)展中，電子工業(yè)發(fā)展的最快，特別是計(jì)算機(jī)為核心的IT行業(yè)發(fā)展更為突出，IT行業(yè)有別與其他傳統(tǒng)的行業(yè)相比較而言

1.專業(yè)性

和普通消費(fèi)品相比，IT行業(yè)的產(chǎn)品則顯得很專業(yè)，產(chǎn)品的更新?lián)Q代非?？臁：推渌I(yè)化產(chǎn)品相比，IT產(chǎn)品則更加接近大眾，近20年來，IT產(chǎn)品的需求一直處于上升勢(shì)頭，這個(gè)產(chǎn)業(yè)也隨需求的增加而增加。

2.規(guī)?；?jīng)營(yíng)

IT產(chǎn)品的高利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)過去了，為了提高盈利水平，IT公司往往是通過擴(kuò)大規(guī)模，同時(shí)也就帶來了管理問題，規(guī)?；?jīng)營(yíng)和規(guī)范化管理已經(jīng)成為IT公司發(fā)展的重要手段。

3.時(shí)尚與變化

IT行業(yè)的產(chǎn)品變化是最快的，技術(shù)上的不斷進(jìn)步，滿足客戶的時(shí)尚化要求，這就要求IT公司能跟上這種變化，產(chǎn)品的多樣性也給經(jīng)營(yíng)和管理帶來很多麻煩。

4.業(yè)務(wù)多樣性

IT公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)突破傳統(tǒng)意義的銷售模式，增加了很多能夠刺激銷售的業(yè)務(wù)模式，例如：欠款銷售、賒銷、代銷、DIY或BTO銷售模式、專業(yè)的分銷、專賣店、行業(yè)銷售等。

這些銷售方式在帶來利益的同時(shí)，給管理帶來非常大的難度。

5.周轉(zhuǎn)速度快

和其他傳統(tǒng)的行業(yè)相比，IT行業(yè)的銷售周轉(zhuǎn)速度是最快的，對(duì)于運(yùn)作產(chǎn)品的公司而言，資金周轉(zhuǎn)的速度一般在7-10天，最短可達(dá)3天，這對(duì)于有效提高資金利用率，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)起到非常重要的作用，當(dāng)然對(duì)管理的要求也就高了。

6.分散式管理

分店/分公司是近些年發(fā)展過程中的普遍現(xiàn)象，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)發(fā)展，使得計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)，這是能夠推廣使用軟件管理的前提。

7.DIY業(yè)務(wù)

DIY業(yè)務(wù)，用戶自己選擇配件進(jìn)行組裝已經(jīng)形成了時(shí)尚，選擇組裝電腦的客戶具有相當(dāng)?shù)谋壤?，這就是DIY市場(chǎng)經(jīng)久不衰的原因。

DIY業(yè)務(wù)是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)管理，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的商品銷售問題，增加了管理上的麻煩。

8.返修業(yè)務(wù)

對(duì)于計(jì)算配件市場(chǎng)而言，故障率是比較高的，行業(yè)的規(guī)范就是在保修期之內(nèi)是可以更換的。由于批量較大，使得管理過程非常復(fù)雜，但返修件的管理對(duì)公司的影響是非常大的。

9.售后服務(wù)

由于IT產(chǎn)品具有很強(qiáng)的專業(yè)性，售后服務(wù)就顯得非常重要，同時(shí)也是客戶選擇IT公司的重要原則之一。

結(jié)論：

IT行業(yè)的管理和其他行業(yè)存在很大差別，比其他傳統(tǒng)行業(yè)復(fù)雜了很多。返修折款，返點(diǎn)，價(jià)保，折扣，對(duì)發(fā)，代發(fā)貨，代收貨，代收款，稅點(diǎn)計(jì)算，庫(kù)存實(shí)時(shí)性

多店管理，分部門，人員的考核體系等等，這些都是IT行業(yè)的特性 所以很公司都在尋找最適合自己的專業(yè)化軟件

七

使用企業(yè)管理軟件有什么好處？

對(duì)于一個(gè)小型企業(yè)來說，規(guī)范一個(gè)企業(yè)的管理流程非常的有必要。如果一個(gè)企業(yè)在最開始的時(shí)候，沒有一個(gè)完善的管理軟件規(guī)范企業(yè)的日常管理模式和流程，很可能讓企業(yè)的發(fā)展滯后或者會(huì)導(dǎo)致企業(yè)管理非?；靵y。如果企業(yè)老板覺得這個(gè)企業(yè)自己親力親為就可以的話，那么這個(gè)企業(yè)遲早是會(huì)被淘汰的。企業(yè)發(fā)展初期，一定要選對(duì)企業(yè)管理軟件，不能覺得自己企業(yè)剛開始發(fā)展很多功能用不到。等到你的企業(yè)慢慢發(fā)展壯大之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些功能非常的實(shí)用。所以要養(yǎng)成讓企業(yè)從始至終的完美的享用企業(yè)管理軟件。這些就是企業(yè)管理軟件的好處。你可以看一下沈陽(yáng)世鐸科技有限公司科技有限公司的《《金蝶軟件》》，免費(fèi)試用，好不好用，能不能用，由你試用決定。

八進(jìn)銷存軟件能給企業(yè)帶來什么好處？

進(jìn)銷存軟件主要管理企業(yè)活動(dòng)中最頻繁的物品進(jìn)出、資金往來等業(yè)務(wù)，同時(shí)還為企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供良好的決策信息。成功應(yīng)用進(jìn)銷存軟件能給企業(yè)帶來諸多好處，以下略舉一二： 采購(gòu)管理：設(shè)置物品上、下限后，在采購(gòu)時(shí)，軟件能按供應(yīng)商、物品類別等分類迅速找出目前應(yīng)采購(gòu)的物品及應(yīng)采購(gòu)的數(shù)量，這樣不僅減少庫(kù)存積壓和斷貨，同時(shí)還提高了采購(gòu)物品效率。同時(shí)，在采購(gòu)時(shí)只要點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就能輕松知道物品進(jìn)貨和銷售狀況，從而提高采購(gòu)質(zhì)量。

溫馨提醒：進(jìn)對(duì)貨、進(jìn)好貨才能使競(jìng)爭(zhēng)立于不敗之地。

銷售管理：在開單時(shí)，只要選好銷售物品，輸入售價(jià)和數(shù)量，電腦自動(dòng)計(jì)算整單金額。單據(jù)打印提升形象，增加客戶滿意度。老客戶光臨，電腦自動(dòng)記憶上次銷售價(jià)，電腦自動(dòng)顯示和核算應(yīng)收款。只要點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，立即就能知道實(shí)際收到現(xiàn)金多少。自動(dòng)管理客戶訂單，到期未發(fā)的客戶訂單自動(dòng)提醒。

溫馨提醒：爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易，失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單。

庫(kù)存管理：物品貨位，一清二楚，提高物品取放效率；只要單擊鼠標(biāo)，物品進(jìn)出明細(xì)一目了然。超限物品、過期物品方便地查詢。使每一分資金都能充分用好。

溫馨提醒：把公司的每一分錢用活，才是增加收益的關(guān)鍵。

九

財(cái)務(wù)軟件的使用價(jià)值

有很多沒接觸過財(cái)務(wù)軟件的用戶，并不知道在企業(yè)管理中，財(cái)務(wù)軟件所能夠發(fā)揮的作用，使用財(cái)務(wù)軟件和不使用財(cái)務(wù)軟件，到底有什么區(qū)別？如果使用了財(cái)務(wù)軟件，能夠?qū)ζ髽I(yè)的財(cái)務(wù)管理帶來什么樣的幫助？下面我們就來回答這個(gè)問題：

財(cái)務(wù)記帳上的區(qū)別

企業(yè)最原始的財(cái)務(wù)管理方式是紙和筆的手工記帳，用原始的帳本一頁(yè)一頁(yè)地記錄每天所發(fā)生的財(cái)務(wù)收入和支出，并通過計(jì)算器手工計(jì)算企業(yè)帳戶的資金結(jié)余，紙帳本式的記錄呢，一來數(shù)據(jù)不容易修改，二來保存維護(hù)又容易出現(xiàn)問題，數(shù)據(jù)不能夠方便地復(fù)制和備份，本子丟了呢，整套帳就完全消失了，三來報(bào)表統(tǒng)計(jì)也額外麻煩，每當(dāng)月底出報(bào)表了，都要人工核算上好幾天。

用了財(cái)務(wù)軟件以后，企業(yè)財(cái)務(wù)記帳的管理就輕松多了，不用擔(dān)心任何報(bào)表和統(tǒng)計(jì)的問題，放心地一張張單輸入數(shù)據(jù)，輸入錯(cuò)了，可以隨時(shí)修改，軟件會(huì)自動(dòng)根據(jù)原始的數(shù)據(jù)記錄生成財(cái)務(wù)報(bào)表，用戶根本無須操心，數(shù)據(jù)在軟件里可以通過數(shù)據(jù)庫(kù)備份的形式把軟件數(shù)據(jù)導(dǎo)出成文件，保存到安全的地方，哪怕電腦出現(xiàn)了硬件損壞，都不會(huì)牽連財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)安全，財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)的人為工作量大大減少，出錯(cuò)率也大大的下降。財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)上的區(qū)別

在沒用使用財(cái)務(wù)軟件之前，企業(yè)的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)都依靠人手來完成，各種財(cái)務(wù)收支的累加運(yùn)算，各種財(cái)務(wù)月結(jié)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)和組合，都讓財(cái)務(wù)人員傷透了腦筋，每個(gè)月，每個(gè)季度，都在重復(fù)著煩瑣的運(yùn)算，就或多或少地難免出現(xiàn)一些錯(cuò)誤和缺漏。

有了財(cái)務(wù)管理軟件http://004km.cn/以后，財(cái)務(wù)上的統(tǒng)計(jì)都可以在微秒內(nèi)自動(dòng)完成，軟件以著超乎尋常的運(yùn)算速度完成平常財(cái)務(wù)人員需要花上數(shù)個(gè)小時(shí)才可以完成的任務(wù)，各種財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)的報(bào)表更是即點(diǎn)即現(xiàn)，并可以隨意通過多種組合生成用戶想要看見的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信息，既簡(jiǎn)單又方便。

十 殺手級(jí)產(chǎn)品——金蝶KIS

小企業(yè)做大做強(qiáng)依靠科學(xué)管理

無數(shù)企業(yè)從小到大，由弱變強(qiáng)的一般規(guī)律表明，小企業(yè)老板創(chuàng)業(yè)一般是要經(jīng)過三部曲： 第一步靠的是機(jī)會(huì)，一個(gè)點(diǎn)子、一個(gè)看似不起眼的小事就有可能讓小企業(yè)實(shí)現(xiàn)起步和原始的資金積累；第二步靠的是資金，但是要是現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷的做大做強(qiáng)，必須依靠資金的注入，迅速作大，向規(guī)模要效益；第三步，靠的則是管理，要不斷健康成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)快速成成長(zhǎng)，做強(qiáng)企業(yè)，靠的是管理。

小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自企業(yè)的快速反應(yīng)，隨著企業(yè)規(guī)模的日趨擴(kuò)大，小企業(yè)決策者們完全憑借主觀判斷和經(jīng)驗(yàn)決策無疑為企業(yè)會(huì)帶來越來越高的風(fēng)險(xiǎn)。小企業(yè)的快速發(fā)展使得領(lǐng)導(dǎo)者迫切需要專門針對(duì)小企業(yè)管理需求的ERP，迅速提高管理水平和快速反應(yīng)能力，保障企業(yè)可持續(xù)的快速成長(zhǎng)！

簡(jiǎn)單、專業(yè)，是小企業(yè)的管理信息化需求

小企業(yè)信息化水平不高，導(dǎo)致人員層次結(jié)構(gòu)不會(huì)太高，不會(huì)有專門的IT人員，所以對(duì)產(chǎn)品使用要求非常簡(jiǎn)單。但是簡(jiǎn)單并不意味著功能簡(jiǎn)單，功能也要全面，因?yàn)槠錁I(yè)務(wù)管理同樣有非常高的要求，所以其專業(yè)業(yè)務(wù)管理特質(zhì)同樣要具備。

一個(gè)優(yōu)秀的ERP產(chǎn)品不是簡(jiǎn)單的計(jì)算機(jī)技術(shù)的累積，而應(yīng)該是客戶管理經(jīng)驗(yàn)的累積。金蝶基于“產(chǎn)品領(lǐng)先、伙伴至上”的集團(tuán)戰(zhàn)略，在業(yè)界最早推出針對(duì)小企業(yè)市場(chǎng)的專業(yè)管理軟件——金蝶KIS系列產(chǎn)品。最新發(fā)布的金蝶KIS專業(yè)版產(chǎn)品不是一個(gè)憑空想象的一個(gè)新產(chǎn)品，而是秉承了多年來金蝶中小企業(yè)客戶的成功經(jīng)驗(yàn)，秉承金蝶KIS“讓管理更簡(jiǎn)單”的設(shè)計(jì)理念，在金蝶KIS迷你版、標(biāo)準(zhǔn)版及行政事業(yè)版全面實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)上，從實(shí)現(xiàn)小企業(yè)全面的業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)靈活應(yīng)用需求出發(fā)，旨在通過先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)幫助小企業(yè)全面提高現(xiàn)金流及物流的運(yùn)營(yíng)效率及業(yè)務(wù)管理的綜合能力。

依據(jù)簡(jiǎn)單、專業(yè)的原則，此次金蝶推出的集業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)應(yīng)用于一體的KIS專業(yè)版本具備六大獨(dú)門秘籍：

第一，標(biāo)準(zhǔn)完整的管理流程，全面覆蓋小企業(yè)的管理需求。雖然定位在小企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，但是KIS專業(yè)版卻是“麻雀雖小，五臟俱全”。它提供了一個(gè)完整的業(yè)務(wù)運(yùn)作，從采購(gòu)管理到銷售管理，從物流到倉(cāng)庫(kù)，到成本核算，到財(cái)務(wù)處理，到公司的固定資產(chǎn)、報(bào)表分析等。金蝶KIS專業(yè)版已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)ERP系統(tǒng)的相關(guān)流程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、分析一體化管理。第二，專業(yè)的管理監(jiān)控體系，輔助管理者輕松決策。小企業(yè)面臨非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，作為小企業(yè)主需要對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)的掌控，金蝶KIS專業(yè)版提供專業(yè)的管理監(jiān)控體系，有效集成多年成功實(shí)施K/3ERP的經(jīng)驗(yàn)，通過豐富的管理分析報(bào)表，以及帳、證、表的一體化查詢分析，可以幫助企業(yè)主按照管理指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)指標(biāo)驅(qū)動(dòng)的管理審計(jì)以及管理人員的實(shí)時(shí)經(jīng)營(yíng)狀況分析。第三，靈活的價(jià)格管理體系，控制成本穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)價(jià)格，企業(yè)是最為關(guān)注和敏感的。如何有效的控制成本，制定有效的銷售政策，對(duì)小企業(yè)的來說意義重大。金蝶KIS專業(yè)版幫助企業(yè)有效進(jìn)行價(jià)格的跟蹤管理，首先通過設(shè)置采購(gòu)價(jià)格規(guī)則及歷史采購(gòu)的跟蹤，有效控制采購(gòu)成本；此外再通過銷售價(jià)格的管理，按照實(shí)際業(yè)務(wù)需要設(shè)置銷售價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的靈活經(jīng)營(yíng)。

第四，精細(xì)化的存貨管理體系。金蝶KIS專業(yè)版在采購(gòu)管理和銷售管理的基礎(chǔ)上，特別提供了精細(xì)化的存貨管理，在滿足日常出入庫(kù)、盤點(diǎn)管理、存貨管理的基礎(chǔ)上，還針對(duì)存貨提供不限制級(jí)次的分級(jí)分類管理，特別適用于食品、五金等行業(yè)的多計(jì)量單位管理、以及目前比較流行的條碼管理，支持一品多碼。

第五，綠色服務(wù)通道，主動(dòng)服務(wù)，快速反應(yīng)。金蝶首創(chuàng)國(guó)內(nèi)管理軟件服務(wù)產(chǎn)品化先河，為小企業(yè)客戶和伙伴提供標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化和快速交付的服務(wù)產(chǎn)品。特別值得一提的是金蝶KIS專業(yè)版，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的一體化，通過產(chǎn)品界面的服務(wù)通道，客戶可以直接根據(jù)客戶服務(wù)的ID，進(jìn)入專門設(shè)立的社區(qū)，獲得快捷便利的服務(wù)。通過這個(gè)社區(qū)，客戶可以直接獲得及時(shí)高效和專業(yè)的服務(wù)，包括總部專業(yè)人員的支持、其它客戶在使用過程中的一些經(jīng)驗(yàn)分享等。第六，簡(jiǎn)單易用無限擴(kuò)展，保護(hù)客戶投資成本。金蝶KIS專業(yè)版經(jīng)過多年經(jīng)驗(yàn)的積累，在提供專業(yè)品質(zhì)的同時(shí)仍然保持非常簡(jiǎn)捷易用的傳統(tǒng)，比如日常業(yè)務(wù)單據(jù)報(bào)表查詢方案的保存、同Office熱鍵一致的全鍵盤輸入等，都體現(xiàn)出產(chǎn)品的易用性設(shè)計(jì)。同時(shí)產(chǎn)品提供和第三方系統(tǒng)集成的標(biāo)準(zhǔn)接口，實(shí)現(xiàn)和航天金稅系統(tǒng)的集成。

金蝶KIS專業(yè)版，還能實(shí)現(xiàn)同自身產(chǎn)品金蝶K/3ERP，以及同行產(chǎn)品的平滑升級(jí)，為企業(yè)全生命周期中的不同階段提供適用、可靠、先進(jìn)的信息化解決方案。這些都幫助企業(yè)最大限度降低使用金蝶KIS專業(yè)版的成本，保護(hù)信息化投資。

金蝶KIS是小企業(yè)的首選ERP 來自客戶的聲音：

我們借助金蝶KIS強(qiáng)化財(cái)務(wù)核算，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)靈活應(yīng)用-深圳張帆服裝有限公司

作為從事中高檔五金精品的專業(yè)企業(yè)，我們借助金蝶KIS 實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化管理，創(chuàng)造成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

-華億達(dá)實(shí)業(yè)

面對(duì)移動(dòng)電話及其配件市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們借助金蝶KIS快速?zèng)Q策，及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)變化。金蝶軟件，幫助顧客成功。-深圳長(zhǎng)遠(yuǎn)電信

“產(chǎn)品更為簡(jiǎn)潔明了、使用者能在短時(shí)間內(nèi)明了軟件的功能即性能......”

—深圳浩景豐實(shí)業(yè)有限公司

“產(chǎn)品總體功能比較強(qiáng)大，特別是財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的功能的加強(qiáng)更適合企業(yè)的應(yīng)用......”

—深圳長(zhǎng)遠(yuǎn)電信設(shè)備有限公司

“ 統(tǒng)計(jì)和查詢功能增強(qiáng)很多，便于進(jìn)銷存業(yè)務(wù)發(fā)展管理和以前業(yè)務(wù)的回顧.....” “實(shí)用性比較強(qiáng).....”

—廣州市興騰科生物飼料有限公司 “可即時(shí)查詢、打印，速度也很快......”

“界面漂亮，功能都在一個(gè)界面內(nèi)，不用切換，方便好用，.....” “絕大部分需求都能滿足.....”

—廣州天惠食品有限公司 來自伙伴的聲音：

小企業(yè)渴望利用信息手段規(guī)范管理，但小企業(yè)選軟件最為看重的還是產(chǎn)品。目前市面上有很多小型廠商的軟件，雖然看起來很便宜，功能齊全，但是在各模塊處理上，就相對(duì)粗糙，不夠細(xì)致，不夠?qū)I(yè)。如果客戶一旦發(fā)展了，產(chǎn)品就不適應(yīng)了，必然要找其他的產(chǎn)品來替代，因此必須尋找一個(gè)可平滑升級(jí)的產(chǎn)品；其次是品牌，客戶對(duì)于金蝶的認(rèn)知度還是很高的。金蝶擁有20多萬客戶，其中接近15萬客戶是中小企業(yè)。金蝶KIS總結(jié)了眾多優(yōu)秀小企業(yè)管理的精華，也經(jīng)受了在中國(guó)特定歷史情況下的企業(yè)管理的變革和信息化需求的變革，與中國(guó)企業(yè)一道經(jīng)歷了從小企業(yè)成長(zhǎng)為中型企業(yè)和繼續(xù)成長(zhǎng)的過程；再有，價(jià)格也是小企業(yè)客戶看重的一個(gè)因素。投資小見效快，是小企業(yè)向往的。目前一套單站點(diǎn)KIS產(chǎn)品價(jià)格是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。

第三篇：廣告軟文

喜訊：圣杰藥業(yè)冬令滋補(bǔ)季——暨第二屆阿

膠節(jié)盛大揭幕！

據(jù)圣杰藥業(yè)相關(guān)人士透露：圣杰藥業(yè)于去年10月隆重舉行了“首屆阿膠節(jié)”活動(dòng)，推出的阿膠以及關(guān)聯(lián)商品得到了瀘州市民的喜愛和追捧。市場(chǎng)需求在提升，商品供不應(yīng)求，為保障市民冬令進(jìn)補(bǔ)得到滿足，圣杰藥業(yè)將于2011年10月22日正式啟動(dòng)“冬令滋補(bǔ)季——暨第二屆阿膠節(jié)”活動(dòng)。

據(jù)圣杰藥業(yè)資深人士介紹：阿膠為傳統(tǒng)中藥，有滋陰補(bǔ)血、安胎的功用；可治血虛、虛勞咳嗽、吐血、便血、婦女月經(jīng)不調(diào)等，對(duì)虛勞貧血、肺瘺咯血、胎產(chǎn)崩漏等癥有良好療效。圣杰藥業(yè)與東阿阿膠集團(tuán)、福牌阿膠集團(tuán)、北京同仁堂藥業(yè)均有良好合作，推出的商品價(jià)格公道，品質(zhì)有保障。

另外，圣杰藥業(yè)在全市獨(dú)家推出阿膠膏現(xiàn)場(chǎng)制作服務(wù)。阿膠膏配方與工藝均由資深藥劑師團(tuán)隊(duì)精心研發(fā)，在傳統(tǒng)阿膠食用方法的基礎(chǔ)上，另新增十余味配料，采用特殊工藝精制而成，適宜老、中、青各年齡段女性朋友食用，食之甘甜爽口，氣味清香撲鼻，效果明顯增強(qiáng)，為您省時(shí)省心，免去煎熬苦惱。

媒體點(diǎn)評(píng)：此次活動(dòng)精彩紛呈，“阿膠節(jié)”、“藥酒”、“藥膳”成為三大亮點(diǎn)。圣杰藥業(yè)除推出阿膠補(bǔ)膏類商品外，另新增藥酒、藥膳等上百款冬令滋補(bǔ)配方，在寒冷的冬季，注意養(yǎng)生，有針對(duì)性地服食滋補(bǔ)物，對(duì)增強(qiáng)人體抗病能力，防止舊病復(fù)發(fā)，御寒防凍等大有裨益。祛病強(qiáng)身，補(bǔ)血壯體，延年益壽，強(qiáng)筋健骨，總有那么一款適合您。

此次活動(dòng)，圣杰藥業(yè)市內(nèi)各大門店將同時(shí)進(jìn)行，您和您的家人、朋友可放心選購(gòu)，圣杰藥業(yè)衷心希望成為您的健康顧問。

欲知活動(dòng)詳情，請(qǐng)登錄 http:///

第四篇：廣告軟文操作

廣告軟文操作

如今，閱讀各類報(bào)紙或雜志，也許你一不小心就會(huì)掉入被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”圈套。

俗話說，各行都有各行的道。在軟文操作中，也有藝術(shù)，也有境界之分。

翻翻手頭的報(bào)紙雜志，軟文境界之高低一看便知。境界高的軟文可以在輕易之間以無形勝有形，讓你在不知不覺中接受企業(yè)想傳播的信息，而境界差的軟文要么被讀者一眼洞穿其真面目，要么就被干脆當(dāng)作垃圾廣告一樣，看也不看一眼。

為了避免企業(yè)白白浪費(fèi)廣告費(fèi)用，或者花了錢、請(qǐng)別人吃了飯還要被別人看不起，遭人唾棄，我們這些做宣傳的就不得不“忍辱負(fù)重”、潛心鉆研軟文操作的境界。

我認(rèn)為，軟文按境界高低可分為三種，企業(yè)需要對(duì)號(hào)入座，看看自己屬于哪一種，以便確定今后的努力方向。

廣告軟文三境界

1、垃圾廣告

此類軟文在報(bào)紙上經(jīng)常看得到。它的特點(diǎn)是：一般都在報(bào)紙的廣告專版，很少有圖片，有的還加了邊框，其內(nèi)容從頭至尾都是王婆賣瓜似的吹噓企業(yè)，諸如產(chǎn)品技術(shù)如何高、功能如何強(qiáng)等等；標(biāo)題大都缺乏創(chuàng)意，地址、聯(lián)系人、電話都明顯地標(biāo)注在文后，像是生怕別人聯(lián)系不到似的。

這類軟文幾乎全是付費(fèi)的，因?yàn)閷?duì)于報(bào)紙來講，這些版面是當(dāng)作廣告版面銷售的。真正看報(bào)紙內(nèi)容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁(yè)了。因而它的傳播效果極差。企業(yè)為這種軟文花了大量的廣告費(fèi)用，卻得不到良好的效果，實(shí)在是可惜。

很顯然，這類軟文是境界最差的。但是大多數(shù)企業(yè)卻停留在這個(gè)階段。它們往往疲于應(yīng)付產(chǎn)品研發(fā)、資本運(yùn)作、銷售渠道等工作，廣告制作也都全權(quán)交給廣告公司去做，而對(duì)軟文方面根本不重視。

那么，如何進(jìn)行改進(jìn)呢？

首先要在觀念上搞清楚軟文與平面廣告的不同。軟文完全以文字表現(xiàn)，它通過讀者逐字閱讀來傳遞內(nèi)容，所以，軟文有沒有效果，首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣。而平面廣告則不同。一個(gè)具有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，一幅極富沖擊力的圖片，或者是幾句富有詩(shī)意的短句，都有可能給人以無法抗拒的感染力。因此，軟文的制作必須充分注意到這些差異，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，決不能將軟文用操作廣告的方式來處理。

具體來說，要堅(jiān)持兩點(diǎn)原則：

第一，一定不能放在廣告版，文章周圍最好全是正文，最好是與企業(yè)所處行業(yè)有關(guān)的?？０?、專欄。也不能刊登整版，那樣也有廣告嫌疑。什么？正文版面搞不定？那可不行！廣告版面里出不了好軟文！沒有條件創(chuàng)造條件也得搞定！

第二，文章撰寫要求無商業(yè)氣息，嚴(yán)禁自賣自夸式的口吻，盡量回避易讓消費(fèi)者認(rèn)為文章是廣告的一切名詞、圖片和形式，如果不是特別需要，不要留下聯(lián)系方式。你覺得有點(diǎn)可惜？是可惜，但是必須這樣！軟文不是廣告，它要改變的是消費(fèi)者的觀念、認(rèn)識(shí)，如果是營(yíng)銷方面的信息，完全可以在更具沖擊力的廣告中體現(xiàn)。

2、正面報(bào)道

此類軟文屬中等境界。它們常常出現(xiàn)在報(bào)紙的正文版面，特點(diǎn)是文章篇幅不大，屬于新聞報(bào)道式的。當(dāng)然，其內(nèi)容是以媒體的視角來報(bào)道企業(yè)，在字里行間或含蓄或直白地把企業(yè)贊揚(yáng)一番。從而為企業(yè)進(jìn)行“客觀”的宣傳。因?yàn)樗鼈兪切侣勑问?，大多?shù)讀者都看，所以這種軟文還是有些閱讀率的。不過，隨著“有償新聞”的泛濫，讀者的眼睛也越來越亮，對(duì)于一些明顯帶有傾向性的報(bào)道，他們也是心知肚明，這遲早要影響到文章的閱讀率。

此類軟文需要注意的是：一要注意編輯、記者將報(bào)道寫得過于平淡，甚至有些負(fù)面味道（后者可能是公關(guān)未做好）；二要防止他們不負(fù)責(zé)任，把企業(yè)給的宣傳資料不加改動(dòng)就照發(fā)，要把稿件的調(diào)子定在不是明顯吹噓的感覺上。

你覺得別人應(yīng)該“拿人錢財(cái)替人消災(zāi)”，一切都給你做好？非也非也。他們到時(shí)候都很忙，沒有心思逐字逐句符合你的意思，況且這種稿件對(duì)他們來說簡(jiǎn)直和垃圾沒什么兩樣，很多稿子給你寫出來都不愿署真名。

3、“三贏”做法

軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。它是“三贏”的，即讀者、媒體、企業(yè)三方都獲益。這類軟文說起來較為復(fù)雜，從某種意義上說，這種軟文已經(jīng)不是普通意義上的“軟文”了，而是媒體自發(fā)地發(fā)表出的代表其“公正性”的文字。它一般分為兩類，一類是企業(yè)無需付費(fèi)，文章中的內(nèi)容是企業(yè)提供的非常有價(jià)值的東西；另一類則是媒體付費(fèi)采寫的關(guān)于某企業(yè)正面或中性的報(bào)道?？偟膩碚f，這種軟文的特點(diǎn)是：媒體產(chǎn)出了有價(jià)值的文章，讀者獲得了有益的信息，企業(yè)經(jīng)媒體報(bào)道提升了知名度和美譽(yù)度。這種“三贏”的結(jié)果應(yīng)當(dāng)是所有軟文操作人員夢(mèng)寐以求的。

三種境界的軟文一經(jīng)列出，高下立判。但是，怎樣達(dá)到“三贏”的境界呢？這里有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)與悟性的問題。

經(jīng)驗(yàn)，就是要對(duì)媒體的運(yùn)作了如指掌。因?yàn)檐浳倪@種傳播載體是企業(yè)與媒體互動(dòng)的結(jié)果，所以要?jiǎng)?chuàng)作出好的軟文，就要求具體操作人員必須充分了解媒體的運(yùn)作特點(diǎn)，要對(duì)新聞傳播規(guī)律有一定的理解，并對(duì)新聞事件有很強(qiáng)的意識(shí)。

悟性，則全在你用心不用心，能否如癡如醉地去鉆研，達(dá)到忘我境地。

當(dāng)然，這并不是說沒有方法、技巧可循。

如何進(jìn)行軟文操作？

軟文操作的初級(jí)階段，就像手工作坊，來一個(gè)訂單，做一件產(chǎn)品，但是經(jīng)過一段時(shí)間之后，企業(yè)接觸的媒體多了，積累的報(bào)道也不少了，這時(shí)就應(yīng)該走向規(guī)?；?、“產(chǎn)業(yè)化”。建立軟文的標(biāo)準(zhǔn)件是一個(gè)聰明的辦法。

軟文的標(biāo)準(zhǔn)件就是把企業(yè)給外界說的話統(tǒng)一起來，避免重復(fù)性的工作，也避免了企業(yè)對(duì)外口徑不一致的現(xiàn)象。標(biāo)準(zhǔn)件必須非常謹(jǐn)慎、細(xì)心地編撰，因?yàn)樗碇髽I(yè)對(duì)外的正式發(fā)言。標(biāo)準(zhǔn)件一旦出臺(tái)，就要馬上在公司宣傳、散發(fā)，最好讓員工統(tǒng)一學(xué)習(xí)，這樣就可以在不同場(chǎng)合保持統(tǒng)一口徑。

有的企業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)件，但僅僅是幾篇介紹公司和產(chǎn)品的文章，由于在各種報(bào)刊上都用，結(jié)果讓人看都看煩了。我們有一種“模塊化”的標(biāo)準(zhǔn)件制作法，通過對(duì)各模塊的組合搭配，寫出的軟文不但口徑統(tǒng)一，而且千變?nèi)f化。

具體做法是，在公司數(shù)據(jù)庫(kù)建立一個(gè)專門的文件夾，其中包括以下幾個(gè)模塊（可以視情況增加其他模塊）：

1、企業(yè)歷史。列出公司自成立以來發(fā)生的較大的、有新聞價(jià)值的事件、具有里程碑意義的階段，通過內(nèi)部采訪，了解企業(yè)從創(chuàng)立前到現(xiàn)在的整個(gè)歷程、故事，比如曾經(jīng)遇到何種困難，是如何克服的；何種機(jī)會(huì)，又是如何抓住的等等。

2、企業(yè)規(guī)模。包括經(jīng)營(yíng)規(guī)模、人員規(guī)模、成員企業(yè)以及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等代表企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的信息。

3、企業(yè)產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）系列的介紹。可能公司產(chǎn)品類別較多，所以分開作了介紹。但無論哪一種，介紹詞都需突出產(chǎn)品的概念定位及功能特性，并統(tǒng)一口徑。

4、企業(yè)認(rèn)證、榮譽(yù)和市場(chǎng)地位。包括公司的市場(chǎng)影響力、各種認(rèn)證和排名等。這一塊通常需要及時(shí)加入新的內(nèi)容。

5、企業(yè)規(guī)劃。包括公司制定的一段時(shí)間內(nèi)的目標(biāo)、戰(zhàn)略發(fā)展方向、計(jì)劃等。

6、企業(yè)方法。包括企業(yè)文化、管理理論、經(jīng)營(yíng)模式，也可以是獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理策略等。

7、重點(diǎn)人物。包括公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，還有其他一些在公司發(fā)展中舉足輕重的人。介紹他們的觀點(diǎn)、故事、軼事以及一些簡(jiǎn)短的語(yǔ)言花絮。這類模塊必須注重積累，并不斷充實(shí)內(nèi)容，對(duì)媒體曾經(jīng)對(duì)他們的報(bào)道加以整合。

8、圖片、影片庫(kù)。例如公司標(biāo)志性建筑、辦公場(chǎng)景、重要事件場(chǎng)面、產(chǎn)品包裝、廣告圖片以及重要人物照片。等等

需要強(qiáng)調(diào)的是，標(biāo)準(zhǔn)件自始至終要按照“尋找新聞點(diǎn)”的思路編寫，要“換位思考”，充分考慮媒體和讀者的視角，切忌王婆賣瓜，切忌糾纏于產(chǎn)品功能細(xì)節(jié)而忽視真正具有新聞價(jià)值的東西。

那么，究竟什么時(shí)候運(yùn)用這些模塊，怎樣排列組合呢？有兩點(diǎn)需要注意：

一是要把握時(shí)機(jī)。要在時(shí)間方面找到一個(gè)由頭。例如新產(chǎn)品上市、獲得獎(jiǎng)項(xiàng)、大項(xiàng)目的中標(biāo)、與其他企業(yè)建立合作關(guān)系、本行業(yè)突發(fā)事件以及企業(yè)訴訟等等。

二是要有針對(duì)性。不同報(bào)刊有自己的背景和特色，而不同版面內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)不同，這樣，最終軟文的風(fēng)格也一定不同。不過，由于需要的資料都來源于軟文標(biāo)準(zhǔn)件，它們的基本內(nèi)容是一致的。

第五篇：如何撰寫廣告軟文

硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧

如何撰寫廣告軟文

撰寫軟文廣告的策略、方法、注意事項(xiàng)

無聲的吆喝——闊論軟文廣告

二、如何撰寫廣告軟文？

報(bào)刊、雜志的軟文廣告以其成本低、效果好的優(yōu)勢(shì)，而深受廣大廣告主青睞，報(bào)刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰(zhàn)場(chǎng)。許多廣告主如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業(yè)已經(jīng)流水線“生產(chǎn)”廣告軟文，建立其完善程度不亞銷售網(wǎng)絡(luò)的軟文發(fā)布網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，然后再根據(jù)自己的市場(chǎng)推廣策略，遍地開花的發(fā)布自己的軟文廣告，對(duì)促進(jìn)促銷活動(dòng)的立即銷售及提高品牌知名度起到至關(guān)重要的作用。（關(guān)于軟文廣告在整合營(yíng)銷中的重要作用本人將作專題另文闡述）。

軟文廣告通常是由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫，他們通常有“廣告易做，軟文難寫”的感慨。因?yàn)閺V告軟文不是文學(xué)創(chuàng)作，它更多地關(guān)注、把握消費(fèi)者的理解方式后再進(jìn)行撰寫，因此要求要有非常高的寫作技巧。結(jié)合成功的廣告軟文案例，及筆者十年服務(wù)數(shù)家知名品牌企業(yè)、在制造成了大量的廣告垃圾后總結(jié)出來的一些成功經(jīng)驗(yàn)，談一談撰寫廣告軟文的一些方法、策略及注意事項(xiàng)，供讀者參考：

一、廣告軟文撰寫者的基本要求。

廣告軟文撰寫者必須要有非常扎實(shí)的文字功底，具有非凡的駕馭文字的能力，非常綜合的文化修養(yǎng)和豐富的想象力；同時(shí)，你還要吃透所服務(wù)的品牌的企業(yè)文化、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求、市場(chǎng)背景等。如果你賣炊具必須了解、熟悉古今中外的美食和烹飪文化，如愛仕達(dá)、蘇泊爾；如果你是賣鞋必須了解、挖掘古典的、時(shí)尚的鞋履文化，如紅青蜓、康奈；如果你賣酒，必須先到中國(guó)傳統(tǒng)綿延數(shù)千年的酒文化中去淘金，如五糧液、水井坊??你只有掌握了與行業(yè)相關(guān)聯(lián)的知識(shí)，再?gòu)倪@一堆知識(shí)中擠出水分,變成智慧融入你的企業(yè)文化中去,才能在主題明確的軟文撰寫中廣征博引、觸類旁通、文思泉涌、一揮而就。

二、撰寫廣告軟文三步曲。

筆者認(rèn)為，撰寫廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路：

1、了解消費(fèi)者對(duì)廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的廣告效應(yīng)。

2、必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案。

一篇廣告軟文新穎有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案具有同等的份量，一個(gè)能吸引人的標(biāo)題需要花時(shí)間去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的標(biāo)題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標(biāo)題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標(biāo)題。總而言之是必須多花時(shí)間考慮標(biāo)題。

3、選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。

要考慮用最好的形式去表現(xiàn)軟文主題，最好有平面視覺傳達(dá)效果的支持。

三、軟文廣告標(biāo)題必須要有強(qiáng)烈的沖擊力和穿透力，是你撰寫該篇軟文所有創(chuàng)意的高度凝練的概括。

特別強(qiáng)調(diào)廣告軟文標(biāo)題的重要性，因?yàn)橹挥心愕臉?biāo)題被消費(fèi)者認(rèn)可后，才能吸引消費(fèi)者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費(fèi)者接受你的廣告內(nèi)容才成為可能。因此，必須要精心設(shè)計(jì)你的標(biāo)題，廣告軟文的標(biāo)題大致有幾種不的形式：

（1）、開門見山式：直截了當(dāng)?shù)靥岢鲕浳闹黝}，多用于非處方藥品及保健食品；如果你的標(biāo)題不能明確傳達(dá)給你的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群所需要的利益，最好不采用這種標(biāo)題形式。

（2）、避實(shí)就虛式：用提出問題、隱喻、夸張、擬人等形式隱蔽地標(biāo)注標(biāo)題，誘發(fā)消費(fèi)者的興趣，從而接受你的廣告內(nèi)容；這種標(biāo)題方式的軟文案例，俯拾即是，因?yàn)檫@種標(biāo)題形式與軟文廣告本身的功能與性質(zhì)更加貼近。

（3）、驚雷細(xì)雨式：這種標(biāo)題形式是以上兩種方式的結(jié)合，設(shè)計(jì)一個(gè)主標(biāo)題和一個(gè)副標(biāo)題復(fù)合，主標(biāo)題通常是雷聲陣陣，副標(biāo)題通常是細(xì)雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細(xì)雨總會(huì)引導(dǎo)人們漸入佳境。

廣告軟文標(biāo)題的形式一定要有創(chuàng)意，只要你向消費(fèi)者的獵奇心理發(fā)起攻勢(shì)，你就可以收到意想不到的回報(bào)。

四、軟文廣告的主題必須要高度明確、集中。

現(xiàn)在很多報(bào)刊、雜志軟文廣告都按字?jǐn)?shù)收費(fèi)，要在有限的篇幅里面，把一個(gè)問題說到點(diǎn)子上，你必須要惜墨如金，把你的筆墨集中、尖銳地體現(xiàn)在一個(gè)主題上；因此撰寫廣告軟文必須要有非常強(qiáng)的針對(duì)性，特別強(qiáng)調(diào)要有一個(gè)明確的主題。此外，還要“師出有名”，老美打伊拉克還得為自己找個(gè)理由呢。如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合，古代準(zhǔn)備打仗的時(shí)候，有“紅旗半卷出轅門”的說法，促銷廣告軟文就是促銷大戰(zhàn)我方高高飄揚(yáng)的紅旗。

硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧

有位同行在其談促銷策劃的文章中提出一個(gè)“三新四性”原則，三新即指“新由頭、新方式、新賣點(diǎn)”，在我看來，這個(gè)原則，很值得我們撰寫廣告軟文時(shí)參考。

除此之外，還必須明確你所撰寫的廣告軟文的目的和用途，必須明確自己撰寫的軟文是用于品牌推廣還是促銷宣傳；用于品牌推廣的軟文（也叫公關(guān)軟文、動(dòng)態(tài)文章），要把品牌的核心理念加以體現(xiàn)，再次強(qiáng)調(diào)：找到一個(gè)讓讀者感興趣的標(biāo)題至關(guān)重要，引導(dǎo)讀者一步一步讀下去，樂于接受你傳達(dá)的信息，這種軟文多以新聞報(bào)導(dǎo)的形式出現(xiàn)，以記者的視點(diǎn)、結(jié)合企業(yè)發(fā)生的重要事件去撰寫，一定要避開“黃婆賣瓜”之嫌。

如果是“戰(zhàn)時(shí)”（指與競(jìng)品正在終端進(jìn)行促銷戰(zhàn)）的廣告軟文，在撰寫時(shí)更要注意主題在撰寫時(shí)萬變不離其宗。如果與競(jìng)品對(duì)比在核心賣點(diǎn)上更具優(yōu)勢(shì)，集中在一個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行不確指的“口水戰(zhàn)”，不失為一種方法，但最好另辟蹊徑，避開競(jìng)品的宣傳鋒芒，采取類似產(chǎn)品差異化策略一樣的方法，挖掘自身的宣傳點(diǎn)，并集中到一個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行轟炸。許多企業(yè)在產(chǎn)品概念研發(fā)階段就已經(jīng)推出自己的軟文廣告主題，先營(yíng)造“山雨欲來風(fēng)滿樓”的氣氛，待到市場(chǎng)推廣階段，產(chǎn)品的概念、主要賣點(diǎn)已為廣大消費(fèi)者所熟知，再加上推廣手段、執(zhí)行力度到位，肯定能取得不俗的銷售業(yè)績(jī)。

五、撰寫廣告軟文必須以創(chuàng)意的方式充分考慮它的新穎性、可讀性、趣味性、知識(shí)性。

廣告軟文在寫作上并不拘泥于形式，但是任何廣告軟文如果沒有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態(tài)，就很難勾起讀者的興趣。如果一篇廣告軟文光看標(biāo)題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無從談起。因此還必須分析產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識(shí)性，切忌一廂情愿自得其樂和不厭其煩的陳腐說教和很專業(yè)、很傷腦筋的專業(yè)闡述，否則，輕而言之，是制造廣告垃圾，重而言之，適得其反，傷及企業(yè)自身。

六、撰寫廣告軟文的策略和方法

“水無常形，兵無常勢(shì)”，與市場(chǎng)營(yíng)銷策略一樣，廣告軟文的撰寫及投放策略要因形造勢(shì)，在撰寫時(shí)要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結(jié)合起來，選擇不同的撰寫方法與策略，如在主流平面媒體可以考慮用比較莊重、正式的方法撰寫，非主流平面媒體可以考慮用比較輕松、有趣甚至詼諧的方法來撰寫。總之，不能與投放媒體的整體風(fēng)格格格不入，給人很別扭的感覺。廣告軟文的撰寫方法多種多樣，越有創(chuàng)意的撰寫方法，越能收到不同凡響的效果，下面簡(jiǎn)單介紹一些筆者總結(jié)的軟文撰寫策略與方法：

1、“感心為上”法：

這種方法是現(xiàn)在的軟文撰寫用得最多的方法，而且廣告效果屢試不爽，特別是藥品、保健品軟文廣告，表現(xiàn)得尤其明顯。所謂“感心為上”，大多以“親情”、“愛情”、“愛心”、“孝心”為主線，動(dòng)之以“情”，再“曉之以理”，肯定會(huì)取得良好的效果，不能老盯著消費(fèi)者的口袋讓人家掏錢買你的東西，要言出由衷，流露真誠(chéng)。要本著一個(gè)敢于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任或宣傳人性真、善、美及社會(huì)美德的真心去撰寫，再盡量實(shí)事求是地推介你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，才可能為廣大消費(fèi)者所接受與認(rèn)可，達(dá)到品牌宣傳和促進(jìn)銷售的目的。這種方法的要旨是找到產(chǎn)品賣點(diǎn)與情感主線的必然聯(lián)系。

參考案例：養(yǎng)生堂龜鱉丸、太太口服液的軟文廣告。

2、“語(yǔ)不驚人死不休”法：

“沒有創(chuàng)意就沒有靈魂”，“沒有創(chuàng)意就去死吧！”，廣告大師們非常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意靈魂，這種方法更側(cè)重在軟文文字的提煉，特別是體現(xiàn)在標(biāo)題上，多以諧音的關(guān)鍵字上大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現(xiàn)產(chǎn)品的功能及主要賣點(diǎn)。并且以心照不宣的形式，明確傳達(dá)滿足消費(fèi)者需求的信息。

案例：（1）采納公司朱玉童先生：戰(zhàn)“痘”的青春系列軟文；

（2）又如筆者最近撰寫的一則推廣愛仕達(dá)無油煙不粘鍋的軟文廣告文案：《從家庭“煮”婦到家庭主婦》，通過“煮”與“主”的諧音，給讀者一定的想象空間，主題訴求是：通過用愛仕達(dá)的無油煙鍋，家庭主婦才能真正實(shí)現(xiàn)“當(dāng)家作主”。

3、“一石激起千重浪”法

這種方法本人又稱之為“奇兵為謀”法，也就之說這種方法以出奇招致勝，具有非常大的風(fēng)險(xiǎn)性，因此在撰寫、投放這樣的軟文時(shí)必須慎之又慎，充分評(píng)估投放后可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。一般持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的主導(dǎo)品牌不會(huì)采取這樣的軟文投放策略和方法，因?yàn)橐坏┊a(chǎn)生負(fù)面作用，它的破壞力所造成的后果實(shí)在難以預(yù)測(cè)和評(píng)估。但話又說回來，一旦正面作用得到淋漓盡致的發(fā)揮，它又可以達(dá)到使企業(yè)起死的效果，因此，不乏陷入困境的企業(yè)，因?yàn)榫牟邉澋囊黄獜V告軟文而峰回路轉(zhuǎn)，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前，當(dāng)時(shí)藉藉無名的蘇泊爾在推出新標(biāo)準(zhǔn)壓力鍋，加上其軟文炒作，使其他品牌措手不及，人無我有，再加上CCTV-1焦點(diǎn)訪談的跟進(jìn)，在炊具市場(chǎng)上氣勢(shì)如虹，一舉確立其在壓力鍋行業(yè)的龍頭地位。

4、“扯虎皮撐大旗”法

借助相關(guān)主管部門的權(quán)威發(fā)布來撰寫廣告軟文，激發(fā)、引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，往往會(huì)取得事半功倍的效果。

硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧

案例:

（1）、愛仕達(dá)鋁壓力鍋的以舊換新軟文。主要內(nèi)容：愛仕達(dá)借當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易部發(fā)出的消費(fèi)警示：鋁壓力鍋的正常使用壽命為八年，超過使用期限及老標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的壓力鍋就有“爆”鍋隱患，愛仕達(dá)推出以舊換新大行動(dòng)，舊鋁壓力鍋折價(jià)X元，敬請(qǐng)廣大消費(fèi)者趕快行動(dòng)起來！

（2）、愛仕達(dá)無油煙不粘鍋的推廣軟文主要內(nèi)容：

愛仕達(dá)廚房銷煙大行動(dòng)

中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)中心發(fā)出環(huán)境污染警示：廚房油煙危害健康

隨著人們生活水平的提高，健康、環(huán)保意識(shí)也得到了逐步加強(qiáng)，人們開始反思以往生活中的不利于健康的陋習(xí)，廚房有害物質(zhì)排放的問題也應(yīng)該引起重視。我國(guó)飲食文化講究煎、炒、烹、炸，而這些烹調(diào)方式可產(chǎn)生大量油煙，“家庭煮婦” 須防煙害。油煙隨空氣侵入人體呼吸道，進(jìn)而引起疾病，醫(yī)學(xué)上稱為油煙綜合癥。作為國(guó)內(nèi)炊具業(yè)的行業(yè)龍頭，愛仕達(dá)公司以悉心呵護(hù)家庭煮婦的身心健康為己任，推出了愛仕達(dá)六層無油煙鍋，充當(dāng)了廚房油煙的終結(jié)者，掀起愛仕達(dá)家庭煮婦銷煙大行動(dòng)，掀開無煙廚房的炊具消費(fèi)新時(shí)代，從源頭上與廚房油煙斗爭(zhēng)到底，營(yíng)造健康家庭和無煙廚房，從此使每一個(gè)健康家庭告別油煙之苦，敬請(qǐng)選用愛仕達(dá)六層無油煙鍋。

5、“傍名秀”法

時(shí)下，在廣告宣傳上比較流行“傍大腕”“傍名牌”，在軟文的撰寫上也可以結(jié)合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果。

案例：筆者在推廣、普及愛仕達(dá)的不粘鍋時(shí)，措寫過一篇非常成功的軟文。愛仕達(dá)的不粘鍋是使用美國(guó)杜邦公司的“特富龍”不粘涂料，筆者偶爾在翻閱杜邦的一些資料時(shí)了解到美國(guó)自由女神像的金屬結(jié)構(gòu)是用杜邦的“特富龍”不粘涂料來進(jìn)行防銹的，因此，筆者在推廣愛仕達(dá)的不粘鍋時(shí)，自然而然不會(huì)放過這個(gè)那么好的軟文標(biāo)題：自由女神用什么來防銹？

然后再推出愛仕達(dá)的不粘鍋產(chǎn)品，發(fā)表在《中國(guó)婦女報(bào)》上，結(jié)果反應(yīng)非常好。

如果沒有這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，再怎么創(chuàng)意，咱賣不粘鍋也不會(huì)想到遠(yuǎn)在大洋彼岸的“自由女神”來為我們作終端導(dǎo)購(gòu)員。所以平時(shí)的知識(shí)積累是種植偉大創(chuàng)意的沃土。

6、“別出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺。案例：(1)廣告大師大衛(wèi).奧格威的“號(hào)角鵠”招聘廣告

奧美廣告公司征求——號(hào)角鵠

號(hào)角鵠是北美產(chǎn)的一種鵠，叫聲非常宏亮，奧格威認(rèn)為這種鳥“具有天賦異稟的創(chuàng)

意才華和振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力?！?/p>

一次，當(dāng)奧美需要登“征人啟事”時(shí)，奧格威就對(duì)公司的人打了這么一個(gè)比喻，奧

美需要的就是這種“號(hào)角鵠”式的人；富于創(chuàng)意的廣告人員，就用他的這張便條，登了

一個(gè)有名的廣告：

在我的經(jīng)驗(yàn)中，廣告界的創(chuàng)意指導(dǎo)有五大類：

1、精通策略，拙于執(zhí)行。

2、優(yōu)秀的經(jīng)理人，凡事不會(huì)出錯(cuò)，但他不會(huì)創(chuàng)造出杰出的廣告活動(dòng)。

3、無藥可救的一群。

4、才華洋溢，但卻是一敗涂地的領(lǐng)導(dǎo)人。

5、號(hào)角鵠——天賦異稟的創(chuàng)意才華，并且具振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力。

我們的海外分公司正有一個(gè)空缺等待這種稀有鳥類來犧息。

來函資料絕對(duì)保密，徑寄本人———大衛(wèi)·奧格威

地址：法國(guó)，伯恩，863000，杜弗古堡。

大衛(wèi)·奧格威

(2)大紅鷹的短詩(shī)：大紅鷹——?jiǎng)倮?/p>

7、“軟硬兼施”法

這種方法主要是軟廣告和硬廣告結(jié)合在同一個(gè)版面投放的方式，這個(gè)投放方式往往廣告軟文占很大的版面，通常以整版和半版投放，硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧

盡量照顧讀者對(duì)廣告信息充斥生活每一個(gè)角落的厭煩情緒，軟廣告占了絕大部分的版面，而且不露聲色，看不到任何廣告的痕跡，通篇不談任何產(chǎn)品和品牌，只是讓你猜謎一樣地提出、分析消費(fèi)者關(guān)注的問題，僅僅在同一版面的某個(gè)角落以豆腐塊大小揭露謎底的形式推出硬廣告，介紹產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的功能，與大篇幅的軟文遙相呼應(yīng)。盡管讀者最后有了一個(gè)“豁然開朗”的感覺，你大篇幅的軟文如果對(duì)了讀者的胃口，他會(huì)為你的良苦用心所折服，即使讓他有一個(gè)“上當(dāng)”的感覺，最多也是一笑置之。這種方法適用于保健品、特效藥品、特殊功能性產(chǎn)品、個(gè)性化消費(fèi)產(chǎn)品或市場(chǎng)細(xì)分程度較深的產(chǎn)品等。

8、“擬人”法：把企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)或產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求擬人化，以增加軟文的可讀性、趣味性。

案例：筆者在推廣愛仕達(dá)無油煙不粘鍋時(shí)，曾撰寫過一篇廣告軟文，在標(biāo)題上就采用了擬人化的手法，該文標(biāo)題是《細(xì)數(shù)廚房油煙的種種惡行》。

9、“圖文并茂”法：

圖文并茂，相輔相成，以圖片與文字相結(jié)合的形式傳達(dá)信息，在形式上比較直觀。圖片可采用卡通的形式，也可以數(shù)幅圖片故事連載的形式，在故事敘述時(shí)把你的產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求隱蔽地表露出來；也可用夸張的富有視覺沖擊力的圖片，甚至可以采用“超現(xiàn)實(shí)主義”的方式表現(xiàn)圖片效果，先把消費(fèi)者的目光吸引過來，便會(huì)順理成章地走近你希望的廣告效果。

案例一：格力空調(diào)在《深圳特區(qū)報(bào)》頭牌頭條一只格力空調(diào)破“報(bào)”而出的圖片再增加“重拳出擊”的文案軟文令人過目難望。

10、圖表比較法：通過與不確指的同類產(chǎn)品的功能性比較，以簡(jiǎn)單的圖表一目了然、非常直觀地把你的產(chǎn)品賣點(diǎn)展示出來。

11、問卷調(diào)查法：巧妙設(shè)計(jì)測(cè)試性的問卷，然后同一版面以計(jì)分的形式給出問卷結(jié)果，不同的分值有不同的結(jié)論，不管是什么樣的結(jié)論都得用你的產(chǎn)品解決問題。這種方法用于非處方藥品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妝品、房地產(chǎn)等等。

12、借題發(fā)揮法：這種方法的要旨是結(jié)合事件，巧設(shè)名目，褒貶參半，名貶實(shí)褒。

案例：吉利美日與日本豐田的官司之爭(zhēng)，不管官司勝與敗，吉利都是贏家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再說。

13、小題大做法：從不起眼的事件找出與企業(yè)及產(chǎn)品的內(nèi)在聯(lián)系，然后集中力量，旁征博引，命中目標(biāo)，要旨是一鼓作氣，把氣球吹大。

案例：剛剛故世的前麥當(dāng)勞老總為一個(gè)詞有辱麥當(dāng)勞員工，致公開信給美國(guó)總統(tǒng)，結(jié)合其它有力舉措，實(shí)現(xiàn)麥當(dāng)勞的中興。

七、撰寫廣告軟文的注意事項(xiàng)

1、不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸。

廣告軟文撰寫者必須要熟悉廣告發(fā)布的相關(guān)法律、法規(guī)，發(fā)布的廣告要以不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸為前提，以免受到相關(guān)執(zhí)法部門的查處，甚至引起官司纏身。研究相關(guān)法律條款，可以使你在創(chuàng)作軟文時(shí)更加張馳有度。

2、切忌宣傳口徑不統(tǒng)一。

筆者主張軟文廣告統(tǒng)一由企業(yè)總部市場(chǎng)部或企劃部統(tǒng)一把關(guān)，以免二級(jí)代理公司或駐外機(jī)構(gòu)在執(zhí)行軟文廣告發(fā)布時(shí)宣傳口徑不一，直接影響廣告效果。

3、切忌詆毀其他競(jìng)品。

在撰寫軟文時(shí)盡量只說自已的好，不說別人的壞，更不能充當(dāng)害群之馬，惹得同行群起而攻之，你將沒有立錐之地。

4、不制造垃圾廣告，不生產(chǎn)“雞肋”。

軟文廣告投放寧缺勿濫，撰寫軟文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：遠(yuǎn)看有模有樣，近看都這么一回事——企業(yè)簡(jiǎn)介。由于工作繁忙，關(guān)于軟文廣告的撰寫策略、方法，就匆匆寫畢，錯(cuò)漏及不當(dāng)之處在所難免，敬請(qǐng)讀者不吝指教！

作 者： 激揚(yáng)創(chuàng)意

作者簡(jiǎn)本文作者系實(shí)戰(zhàn)策劃人，曾就職于廣西噴施寶集團(tuán)、廣東格蘭仕企業(yè)集團(tuán)、浙江愛仕達(dá)企業(yè)機(jī)構(gòu)等著名企業(yè)，長(zhǎng)期隱于幕后介： 充當(dāng)企業(yè)的“號(hào)手”、“槍手”、“消防隊(duì)長(zhǎng)”和“快速反應(yīng)部隊(duì)總指揮”，苦學(xué)濟(jì)世經(jīng)綸和經(jīng)營(yíng)韜略，“十年磨一劍”，挾十年

品牌管理、營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，再加上些書生意氣，欲小試鋒芒，指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字。

硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧