第一篇：廣播廣告軟文

軟文

大家好~您現(xiàn)在收聽的是來自調(diào)頻FM2012.5宇宙之聲欄目！恩~在當(dāng)今科技信息高速發(fā)達(dá)的今天，電視，廣播，網(wǎng)絡(luò)的信息傳播還能滿足你的信息大爆炸的胃口嗎？

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第二篇：軟文廣告

一.企業(yè)財務(wù)軟件為公司員工帶來什么好處

1、可以使帳證愈加標(biāo)準(zhǔn)、美觀；

2、可以愈加及時的為指導(dǎo)提供相應(yīng)的財務(wù)數(shù)據(jù)；

3、可以極大的減輕財務(wù)人員的繁重的膂力勞動；

4、可以更快的給各級部門上報財務(wù)報表；

5、可以更便當(dāng)?shù)母膸ぷC的錯誤；

6、可以更直接的理解企業(yè)整體的財務(wù)情況；

7、可以有效防止數(shù)據(jù)反復(fù)入賬；

8、可以真正的財務(wù)業(yè)務(wù)一體化；

9、可以報表統(tǒng)計與剖析角色化，按應(yīng)用角色多角度停止業(yè)務(wù)剖析；

10、商品有效期管理，庫存超缺報警，并可聯(lián)查溯源；

11、靈敏銷售報價，隨需調(diào)整商品價錢，沉著應(yīng)對市場競爭；

12、靈敏自定義各種根底檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報表及單據(jù)格式；

13、支持商品組裝拆卸，自在組合拆分，銷售方式愈加靈敏。

二.財務(wù)軟件能給企業(yè)帶來什么價值？

財務(wù)軟件的價值可能有兩個方面的，一是減少低級的錄入性的工作，另一個是提供 相對完備的數(shù)據(jù)。

如果老板單純的認(rèn)為只需要財務(wù)，而不是和公司的銷售采購、施工管理等結(jié)合起來，可以考慮市場上比較常見的軟件，穩(wěn)定，價格又底。但是如果公司的業(yè)務(wù)要求比較 高，即，如果把財務(wù)同公司的業(yè)務(wù)系統(tǒng)結(jié)合在一起，則又是另一種做法。建議可以 先和軟件公司聯(lián)系一下，看一看演示，再給老板寫報告。財務(wù)軟件到底給我們帶來什么價值呢？

1、能夠使賬務(wù)更加規(guī)范、美觀；

2、能夠更加及時的為領(lǐng)導(dǎo)提供相應(yīng)的財務(wù)數(shù)據(jù)；

3、能夠極大的減輕財務(wù)人員的繁重的體力勞動；

4、能夠更快的給各級部門上報財務(wù)報表；

5、能夠更方便的更改帳證的錯誤；

6、能夠更直接的了解企業(yè)整體的財務(wù)狀況；

7、能夠有效避免數(shù)據(jù)重復(fù)入賬；

8、能夠真正的財務(wù)業(yè)務(wù)一體化；

9、能夠報表統(tǒng)計與分析角色化，按應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析；

10、商品有效期管理，庫存超缺報警，并可聯(lián)查溯源；

11、靈活銷售報價，隨需調(diào)整商品價格，從容應(yīng)對市場競爭；

12、靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報表及單據(jù)格式；

13、支持商品組裝拆卸，自由組合拆分，銷售方式更加靈活

14、讓企業(yè)老板可以更快，更透明地拿到財務(wù)的實時數(shù)據(jù)！

15、與其他公司的財務(wù)接口更加明顯和容易！

16、財務(wù)的工作更加可控，更加規(guī)范！

17、為客戶帶來更多的信息！

三

進(jìn)銷存軟件的需求公司信息化進(jìn)程淺見

企業(yè)為什么要信息化?這是許多企業(yè)業(yè)者的疑問,不同做進(jìn)銷存等IT人會給不同的答案,我就把我

從事多年進(jìn)銷存等信息化產(chǎn)品開發(fā)與輔助許多企業(yè)進(jìn)行信息化進(jìn)程的一點經(jīng)驗總結(jié)一下供需要

者參考.我就從企業(yè)信息化的目的與企業(yè)信息化的內(nèi)容兩方面來概要企業(yè)為什么要信息化.企業(yè)信息化的目的

企業(yè)信息化的目的就是要提高企業(yè)效率,不同類型的企業(yè)都是依賴他的生存環(huán)境存活發(fā)展, 因此就存在相同類型的企業(yè)的企業(yè)平均效率需要具備信息化水平供相似企業(yè)參考.如果企業(yè)的企業(yè)效率低于相同類型的企業(yè)的企業(yè)平均效率,不管企業(yè)的某方面多強(qiáng),假如不提高企

業(yè)效率,他最終一定會因為企業(yè)效率低下而被淘汰.因此,企業(yè)的信息化進(jìn)程就是要根據(jù)企業(yè)的使命與定位來開展企業(yè)的信息化進(jìn)程.企業(yè)信息化的內(nèi)容

企業(yè)信息化的內(nèi)容就是企業(yè)用信息化工具配合解決企業(yè)業(yè)務(wù)運營流程的運行,讓企業(yè)業(yè)務(wù)流

程的配合溝通環(huán)節(jié)更透明順暢,讓企業(yè)業(yè)務(wù)流程的運營相關(guān)數(shù)據(jù)更加有效準(zhǔn)確傳遞給相關(guān)需求者.如果企業(yè)的信息化工具無法及時有效解決企業(yè)業(yè)務(wù)運營流程的相關(guān)溝通與數(shù)據(jù)傳遞,企業(yè)就無法

把業(yè)務(wù)流程的每個環(huán)節(jié)做好;久而久之,企業(yè)就會因此而被淘汰.如用我們的金蝶KIS專業(yè)版簡單進(jìn)銷存軟件的許多貿(mào)易公司小制造公司的老板剛開始都是認(rèn)為我們自己的公司小就不需要用小型企業(yè)進(jìn)銷存軟件,后來通過溝通了解才才清楚要從企業(yè)的平均效率以及企業(yè)的業(yè)務(wù)運營流程評估企業(yè)的信息化水平;簡單進(jìn)銷存軟件是每個公司必備人門的信息化工具.因此,每個企業(yè)都要很好根據(jù)企業(yè)的使命與定位以及企業(yè)的業(yè)務(wù)運營流程來開展企業(yè)信息化進(jìn)程;

金蝶軟件根據(jù)這么多年的體驗,總結(jié)開發(fā)出適合不同階段與不同類型的企業(yè)要求的進(jìn)銷存軟件產(chǎn)品

.很值得各類企業(yè)參考試用.四

進(jìn)銷存軟件與使用者分類總結(jié)

專業(yè)做了多年進(jìn)銷存軟件的產(chǎn)品開發(fā)與銷售,碰到許許多多類型的企業(yè),包含各行各業(yè),各種規(guī)模都有;為了在將來能夠更好服務(wù)客戶,更快更好幫助客戶使用好進(jìn)銷存軟件,使用好我們的進(jìn)銷存管理軟件—金蝶軟件有必要做一次歸類總結(jié):

從企業(yè)行業(yè)來劃分:

服裝飾品家具等:這類行業(yè)貨品都需要用顏色,尺寸來識別管理.食品水果蔬菜手機(jī)電子藥品五金建材等:這類行業(yè)對貨品有品質(zhì)要求,就需要用批次生產(chǎn)日期管理.金銀手飾書法字畫等:這類行業(yè)貨品庫存就需要用最小單位批次管理.通用電子辦公用品等:這類行業(yè)就要求能管貨管賬就可以.從企業(yè)規(guī)劃來劃分:

個體,小規(guī)模貿(mào)易公司:這類企業(yè)由于人數(shù)少,一人一般身兼多職,就要求小型企業(yè)進(jìn)銷存軟件功能盡量集成在一起,簡單方便,能夠把貨賬管理起來就行.大點貿(mào)易公司,微型制造公司:這類企業(yè)對工作有一定分工,如按倉庫,采購,銷售會計分工,就要求小型企業(yè)進(jìn)銷存軟件功能能夠簡單分模塊功能來管理.連鎖貿(mào)易,總部分店,中小制造公司:這類企業(yè)(1)對工作分工較細(xì),(2)要求總部統(tǒng)一管理,辦事處分店要按工作分工要求能夠及時上報工作內(nèi)容,這就要求連鎖管理軟件功能:

(1)分模塊細(xì)分工作(2)要總部分店能夠獨立分工管理,并且能夠把分店數(shù)據(jù)自動及時傳遞給總部.從企業(yè)信息化層度來劃分: 有電腦,不清楚信息化管理的公司:這類公司由于業(yè)務(wù)管理需要,要用簡單進(jìn)銷存軟件來管貨賬,他就要求產(chǎn)品服務(wù)公司長期耐心輔導(dǎo)培訓(xùn)他們怎樣選擇適合他們的軟件,怎樣使用軟件等.有一點信息化管理經(jīng)驗的公司:這類公司,他們簡單清楚簡單進(jìn)銷存軟件的功能,但不清楚他們適合使用那類軟件,因此需要在選擇軟件時引導(dǎo)他們選擇一款適合他們的軟件.清楚自己需要那類信息化管理的公司:這類公司,他們在使用簡單進(jìn)銷存軟件已經(jīng)很有經(jīng)驗了,只要根據(jù)他們的需求提供他們需要的產(chǎn)品就可以.總之:

金蝶軟件公司為了更好服務(wù)不同規(guī)模,不同行業(yè),具備不同信息化水平的企業(yè)分門別類量身定制不同應(yīng)用方案的進(jìn)銷存軟件—金蝶KIS小型企業(yè)進(jìn)銷存軟件--版本軟件;不同規(guī)模,不同行業(yè),不同信息化層面的企業(yè)完全可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同應(yīng)用方案的金蝶KIS進(jìn)銷存軟件.五

不同行業(yè)如何選擇進(jìn)銷存軟件

隨著科技的發(fā)展，企業(yè)管理軟件應(yīng)用已經(jīng)成了一種必然的趨勢。而這種趨勢培養(yǎng)出了一大批管理軟件，如管家婆、速達(dá)、用友商貿(mào)通、輕松掌柜、等等幾十上百家，甚至幾百上千家。那么，到底如何選擇進(jìn)銷存軟件呢？

本文將從客戶行業(yè)性質(zhì)，淺談一下金蝶軟件的看法，希望能幫助客戶找到適合公司當(dāng)前和未來一段時間內(nèi)的實際需要的進(jìn)銷存管理軟件。

1、商貿(mào)型企業(yè)：比如做批發(fā)的，或者簡單零售的（包括：日用品、家電、百貨、食品、機(jī)電、建材、化工、電腦、外貿(mào)商品等），金蝶KIS商貿(mào)版要更適合一些。金蝶KIS商貿(mào)版是根據(jù)商貿(mào)型企業(yè)定制的版本，剔除了很多商貿(mào)型企業(yè)用不到的功能，做到力求簡潔，簡單，易操作，易管理的人性化管理軟件。

2、制造型企業(yè)：比如小的自帶簡易生產(chǎn)的商貿(mào)公司，內(nèi)部加工管理的生產(chǎn)型公司，委外生產(chǎn)的企業(yè)等需要管理生產(chǎn)的企業(yè)，金蝶KIS專業(yè)版要更適合一些。金蝶KIS專業(yè)版是專業(yè)針對生產(chǎn)型企業(yè)設(shè)計的管理軟件，軟件涵蓋了加工入庫，生產(chǎn)領(lǐng)料等生產(chǎn)基本管理功能，充分滿足中小型生產(chǎn)型企業(yè)的需求。

3、服裝行業(yè)：比如服裝加工企業(yè)，服裝零售、批發(fā)等等服裝類企業(yè)，金蝶KIS服裝王更適合您。金蝶KIS服裝王依據(jù)服裝行業(yè)的管理特性，引入便捷的商品屬性管理，是區(qū)分于企道商貿(mào)版、工業(yè)版的一個新的服裝領(lǐng)域的專業(yè)管理軟件。

4、分銷連鎖行業(yè)：比如連鎖超市、分銷管理企業(yè)、加盟管理企業(yè)等等分銷連鎖類行業(yè)，金蝶KIS零售王更適合您。金蝶KIS零售王充分考慮到超市、賣場等分銷店面使用軟件的方便快捷，在前臺收銀功能上、分店與總部數(shù)據(jù)同步方面引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，確保分店的獨立運行，又能讓整個企業(yè)數(shù)據(jù)即時共享。

我們從企業(yè)實際需求出發(fā)，將金蝶企業(yè)管理軟件的版本劃分的比較全面，您可以根據(jù)自己企業(yè)的性質(zhì)和需求來尋找功能滿足的、符合操作習(xí)慣的一款。

六

企業(yè)管理軟件能給我們帶來哪些方面的便捷？

所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。

是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集中信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想於一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運行模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。

ERP管理軟件詳細(xì)介紹:

當(dāng)今的社會發(fā)展中，電子工業(yè)發(fā)展的最快，特別是計算機(jī)為核心的IT行業(yè)發(fā)展更為突出，IT行業(yè)有別與其他傳統(tǒng)的行業(yè)相比較而言

1.專業(yè)性

和普通消費品相比，IT行業(yè)的產(chǎn)品則顯得很專業(yè)，產(chǎn)品的更新?lián)Q代非?？?。和其他工業(yè)化產(chǎn)品相比，IT產(chǎn)品則更加接近大眾，近20年來，IT產(chǎn)品的需求一直處于上升勢頭，這個產(chǎn)業(yè)也隨需求的增加而增加。

2.規(guī)模化經(jīng)營

IT產(chǎn)品的高利潤時代已經(jīng)過去了，為了提高盈利水平，IT公司往往是通過擴(kuò)大規(guī)模，同時也就帶來了管理問題，規(guī)模化經(jīng)營和規(guī)范化管理已經(jīng)成為IT公司發(fā)展的重要手段。

3.時尚與變化

IT行業(yè)的產(chǎn)品變化是最快的，技術(shù)上的不斷進(jìn)步，滿足客戶的時尚化要求，這就要求IT公司能跟上這種變化，產(chǎn)品的多樣性也給經(jīng)營和管理帶來很多麻煩。

4.業(yè)務(wù)多樣性

IT公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)突破傳統(tǒng)意義的銷售模式，增加了很多能夠刺激銷售的業(yè)務(wù)模式，例如：欠款銷售、賒銷、代銷、DIY或BTO銷售模式、專業(yè)的分銷、專賣店、行業(yè)銷售等。

這些銷售方式在帶來利益的同時，給管理帶來非常大的難度。

5.周轉(zhuǎn)速度快

和其他傳統(tǒng)的行業(yè)相比，IT行業(yè)的銷售周轉(zhuǎn)速度是最快的，對于運作產(chǎn)品的公司而言，資金周轉(zhuǎn)的速度一般在7-10天，最短可達(dá)3天，這對于有效提高資金利用率，降低經(jīng)營風(fēng)險起到非常重要的作用，當(dāng)然對管理的要求也就高了。

6.分散式管理

分店/分公司是近些年發(fā)展過程中的普遍現(xiàn)象，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)發(fā)展，使得計算機(jī)實現(xiàn)遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)，這是能夠推廣使用軟件管理的前提。

7.DIY業(yè)務(wù)

DIY業(yè)務(wù)，用戶自己選擇配件進(jìn)行組裝已經(jīng)形成了時尚，選擇組裝電腦的客戶具有相當(dāng)?shù)谋壤?，這就是DIY市場經(jīng)久不衰的原因。

DIY業(yè)務(wù)是簡單的生產(chǎn)管理，已經(jīng)不是簡單的商品銷售問題，增加了管理上的麻煩。

8.返修業(yè)務(wù)

對于計算配件市場而言，故障率是比較高的，行業(yè)的規(guī)范就是在保修期之內(nèi)是可以更換的。由于批量較大，使得管理過程非常復(fù)雜，但返修件的管理對公司的影響是非常大的。

9.售后服務(wù)

由于IT產(chǎn)品具有很強(qiáng)的專業(yè)性，售后服務(wù)就顯得非常重要，同時也是客戶選擇IT公司的重要原則之一。

結(jié)論：

IT行業(yè)的管理和其他行業(yè)存在很大差別，比其他傳統(tǒng)行業(yè)復(fù)雜了很多。返修折款，返點，價保，折扣，對發(fā)，代發(fā)貨，代收貨，代收款，稅點計算，庫存實時性

多店管理，分部門，人員的考核體系等等，這些都是IT行業(yè)的特性 所以很公司都在尋找最適合自己的專業(yè)化軟件

七

使用企業(yè)管理軟件有什么好處？

對于一個小型企業(yè)來說，規(guī)范一個企業(yè)的管理流程非常的有必要。如果一個企業(yè)在最開始的時候，沒有一個完善的管理軟件規(guī)范企業(yè)的日常管理模式和流程，很可能讓企業(yè)的發(fā)展滯后或者會導(dǎo)致企業(yè)管理非?；靵y。如果企業(yè)老板覺得這個企業(yè)自己親力親為就可以的話，那么這個企業(yè)遲早是會被淘汰的。企業(yè)發(fā)展初期，一定要選對企業(yè)管理軟件，不能覺得自己企業(yè)剛開始發(fā)展很多功能用不到。等到你的企業(yè)慢慢發(fā)展壯大之后，你會發(fā)現(xiàn)這些功能非常的實用。所以要養(yǎng)成讓企業(yè)從始至終的完美的享用企業(yè)管理軟件。這些就是企業(yè)管理軟件的好處。你可以看一下沈陽世鐸科技有限公司科技有限公司的《《金蝶軟件》》，免費試用，好不好用，能不能用，由你試用決定。

八進(jìn)銷存軟件能給企業(yè)帶來什么好處？

進(jìn)銷存軟件主要管理企業(yè)活動中最頻繁的物品進(jìn)出、資金往來等業(yè)務(wù)，同時還為企業(yè)經(jīng)營提供良好的決策信息。成功應(yīng)用進(jìn)銷存軟件能給企業(yè)帶來諸多好處，以下略舉一二： 采購管理：設(shè)置物品上、下限后，在采購時，軟件能按供應(yīng)商、物品類別等分類迅速找出目前應(yīng)采購的物品及應(yīng)采購的數(shù)量，這樣不僅減少庫存積壓和斷貨，同時還提高了采購物品效率。同時，在采購時只要點點鼠標(biāo)，就能輕松知道物品進(jìn)貨和銷售狀況，從而提高采購質(zhì)量。

溫馨提醒：進(jìn)對貨、進(jìn)好貨才能使競爭立于不敗之地。

銷售管理：在開單時，只要選好銷售物品，輸入售價和數(shù)量，電腦自動計算整單金額。單據(jù)打印提升形象，增加客戶滿意度。老客戶光臨，電腦自動記憶上次銷售價，電腦自動顯示和核算應(yīng)收款。只要點點鼠標(biāo)，立即就能知道實際收到現(xiàn)金多少。自動管理客戶訂單，到期未發(fā)的客戶訂單自動提醒。

溫馨提醒：爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。

庫存管理：物品貨位，一清二楚，提高物品取放效率；只要單擊鼠標(biāo)，物品進(jìn)出明細(xì)一目了然。超限物品、過期物品方便地查詢。使每一分資金都能充分用好。

溫馨提醒：把公司的每一分錢用活，才是增加收益的關(guān)鍵。

九

財務(wù)軟件的使用價值

有很多沒接觸過財務(wù)軟件的用戶，并不知道在企業(yè)管理中，財務(wù)軟件所能夠發(fā)揮的作用，使用財務(wù)軟件和不使用財務(wù)軟件，到底有什么區(qū)別？如果使用了財務(wù)軟件，能夠?qū)ζ髽I(yè)的財務(wù)管理帶來什么樣的幫助？下面我們就來回答這個問題：

財務(wù)記帳上的區(qū)別

企業(yè)最原始的財務(wù)管理方式是紙和筆的手工記帳，用原始的帳本一頁一頁地記錄每天所發(fā)生的財務(wù)收入和支出，并通過計算器手工計算企業(yè)帳戶的資金結(jié)余，紙帳本式的記錄呢，一來數(shù)據(jù)不容易修改，二來保存維護(hù)又容易出現(xiàn)問題，數(shù)據(jù)不能夠方便地復(fù)制和備份，本子丟了呢，整套帳就完全消失了，三來報表統(tǒng)計也額外麻煩，每當(dāng)月底出報表了，都要人工核算上好幾天。

用了財務(wù)軟件以后，企業(yè)財務(wù)記帳的管理就輕松多了，不用擔(dān)心任何報表和統(tǒng)計的問題，放心地一張張單輸入數(shù)據(jù)，輸入錯了，可以隨時修改，軟件會自動根據(jù)原始的數(shù)據(jù)記錄生成財務(wù)報表，用戶根本無須操心，數(shù)據(jù)在軟件里可以通過數(shù)據(jù)庫備份的形式把軟件數(shù)據(jù)導(dǎo)出成文件，保存到安全的地方，哪怕電腦出現(xiàn)了硬件損壞，都不會牽連財務(wù)數(shù)據(jù)安全，財務(wù)統(tǒng)計的人為工作量大大減少，出錯率也大大的下降。財務(wù)統(tǒng)計上的區(qū)別

在沒用使用財務(wù)軟件之前，企業(yè)的財務(wù)統(tǒng)計都依靠人手來完成，各種財務(wù)收支的累加運算，各種財務(wù)月結(jié)報表的統(tǒng)計和組合，都讓財務(wù)人員傷透了腦筋，每個月，每個季度，都在重復(fù)著煩瑣的運算，就或多或少地難免出現(xiàn)一些錯誤和缺漏。

有了財務(wù)管理軟件http://004km.cn/以后，財務(wù)上的統(tǒng)計都可以在微秒內(nèi)自動完成，軟件以著超乎尋常的運算速度完成平常財務(wù)人員需要花上數(shù)個小時才可以完成的任務(wù)，各種財務(wù)統(tǒng)計的報表更是即點即現(xiàn)，并可以隨意通過多種組合生成用戶想要看見的財務(wù)數(shù)據(jù)信息，既簡單又方便。

十 殺手級產(chǎn)品——金蝶KIS

小企業(yè)做大做強(qiáng)依靠科學(xué)管理

無數(shù)企業(yè)從小到大，由弱變強(qiáng)的一般規(guī)律表明，小企業(yè)老板創(chuàng)業(yè)一般是要經(jīng)過三部曲： 第一步靠的是機(jī)會，一個點子、一個看似不起眼的小事就有可能讓小企業(yè)實現(xiàn)起步和原始的資金積累；第二步靠的是資金，但是要是現(xiàn)在激烈的市場競爭中不斷的做大做強(qiáng)，必須依靠資金的注入，迅速作大，向規(guī)模要效益；第三步，靠的則是管理，要不斷健康成長，實現(xiàn)快速成成長，做強(qiáng)企業(yè)，靠的是管理。

小企業(yè)的競爭優(yōu)勢來自企業(yè)的快速反應(yīng)，隨著企業(yè)規(guī)模的日趨擴(kuò)大，小企業(yè)決策者們完全憑借主觀判斷和經(jīng)驗決策無疑為企業(yè)會帶來越來越高的風(fēng)險。小企業(yè)的快速發(fā)展使得領(lǐng)導(dǎo)者迫切需要專門針對小企業(yè)管理需求的ERP，迅速提高管理水平和快速反應(yīng)能力，保障企業(yè)可持續(xù)的快速成長！

簡單、專業(yè)，是小企業(yè)的管理信息化需求

小企業(yè)信息化水平不高，導(dǎo)致人員層次結(jié)構(gòu)不會太高，不會有專門的IT人員，所以對產(chǎn)品使用要求非常簡單。但是簡單并不意味著功能簡單，功能也要全面，因為其業(yè)務(wù)管理同樣有非常高的要求，所以其專業(yè)業(yè)務(wù)管理特質(zhì)同樣要具備。

一個優(yōu)秀的ERP產(chǎn)品不是簡單的計算機(jī)技術(shù)的累積，而應(yīng)該是客戶管理經(jīng)驗的累積。金蝶基于“產(chǎn)品領(lǐng)先、伙伴至上”的集團(tuán)戰(zhàn)略，在業(yè)界最早推出針對小企業(yè)市場的專業(yè)管理軟件——金蝶KIS系列產(chǎn)品。最新發(fā)布的金蝶KIS專業(yè)版產(chǎn)品不是一個憑空想象的一個新產(chǎn)品，而是秉承了多年來金蝶中小企業(yè)客戶的成功經(jīng)驗，秉承金蝶KIS“讓管理更簡單”的設(shè)計理念，在金蝶KIS迷你版、標(biāo)準(zhǔn)版及行政事業(yè)版全面實現(xiàn)財務(wù)管理的基礎(chǔ)上，從實現(xiàn)小企業(yè)全面的業(yè)務(wù)財務(wù)靈活應(yīng)用需求出發(fā)，旨在通過先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)幫助小企業(yè)全面提高現(xiàn)金流及物流的運營效率及業(yè)務(wù)管理的綜合能力。

依據(jù)簡單、專業(yè)的原則，此次金蝶推出的集業(yè)務(wù)財務(wù)應(yīng)用于一體的KIS專業(yè)版本具備六大獨門秘籍：

第一，標(biāo)準(zhǔn)完整的管理流程，全面覆蓋小企業(yè)的管理需求。雖然定位在小企業(yè)級產(chǎn)品，但是KIS專業(yè)版卻是“麻雀雖小，五臟俱全”。它提供了一個完整的業(yè)務(wù)運作，從采購管理到銷售管理，從物流到倉庫，到成本核算，到財務(wù)處理，到公司的固定資產(chǎn)、報表分析等。金蝶KIS專業(yè)版已經(jīng)實現(xiàn)了一個標(biāo)準(zhǔn)ERP系統(tǒng)的相關(guān)流程，實現(xiàn)企業(yè)財務(wù)、業(yè)務(wù)、分析一體化管理。第二，專業(yè)的管理監(jiān)控體系，輔助管理者輕松決策。小企業(yè)面臨非常激烈的競爭，作為小企業(yè)主需要對整個經(jīng)營狀況進(jìn)行實時的掌控，金蝶KIS專業(yè)版提供專業(yè)的管理監(jiān)控體系，有效集成多年成功實施K/3ERP的經(jīng)驗，通過豐富的管理分析報表，以及帳、證、表的一體化查詢分析，可以幫助企業(yè)主按照管理指標(biāo)，實現(xiàn)指標(biāo)驅(qū)動的管理審計以及管理人員的實時經(jīng)營狀況分析。第三，靈活的價格管理體系，控制成本穩(wěn)健經(jīng)營。面對瞬息萬變的市場價格，企業(yè)是最為關(guān)注和敏感的。如何有效的控制成本，制定有效的銷售政策，對小企業(yè)的來說意義重大。金蝶KIS專業(yè)版幫助企業(yè)有效進(jìn)行價格的跟蹤管理，首先通過設(shè)置采購價格規(guī)則及歷史采購的跟蹤，有效控制采購成本；此外再通過銷售價格的管理，按照實際業(yè)務(wù)需要設(shè)置銷售價格策略，實現(xiàn)企業(yè)的靈活經(jīng)營。

第四，精細(xì)化的存貨管理體系。金蝶KIS專業(yè)版在采購管理和銷售管理的基礎(chǔ)上，特別提供了精細(xì)化的存貨管理，在滿足日常出入庫、盤點管理、存貨管理的基礎(chǔ)上，還針對存貨提供不限制級次的分級分類管理，特別適用于食品、五金等行業(yè)的多計量單位管理、以及目前比較流行的條碼管理，支持一品多碼。

第五，綠色服務(wù)通道，主動服務(wù)，快速反應(yīng)。金蝶首創(chuàng)國內(nèi)管理軟件服務(wù)產(chǎn)品化先河，為小企業(yè)客戶和伙伴提供標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化和快速交付的服務(wù)產(chǎn)品。特別值得一提的是金蝶KIS專業(yè)版，實現(xiàn)了產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的一體化，通過產(chǎn)品界面的服務(wù)通道，客戶可以直接根據(jù)客戶服務(wù)的ID，進(jìn)入專門設(shè)立的社區(qū)，獲得快捷便利的服務(wù)。通過這個社區(qū)，客戶可以直接獲得及時高效和專業(yè)的服務(wù)，包括總部專業(yè)人員的支持、其它客戶在使用過程中的一些經(jīng)驗分享等。第六，簡單易用無限擴(kuò)展，保護(hù)客戶投資成本。金蝶KIS專業(yè)版經(jīng)過多年經(jīng)驗的積累，在提供專業(yè)品質(zhì)的同時仍然保持非常簡捷易用的傳統(tǒng)，比如日常業(yè)務(wù)單據(jù)報表查詢方案的保存、同Office熱鍵一致的全鍵盤輸入等，都體現(xiàn)出產(chǎn)品的易用性設(shè)計。同時產(chǎn)品提供和第三方系統(tǒng)集成的標(biāo)準(zhǔn)接口，實現(xiàn)和航天金稅系統(tǒng)的集成。

金蝶KIS專業(yè)版，還能實現(xiàn)同自身產(chǎn)品金蝶K/3ERP，以及同行產(chǎn)品的平滑升級，為企業(yè)全生命周期中的不同階段提供適用、可靠、先進(jìn)的信息化解決方案。這些都幫助企業(yè)最大限度降低使用金蝶KIS專業(yè)版的成本，保護(hù)信息化投資。

金蝶KIS是小企業(yè)的首選ERP 來自客戶的聲音：

我們借助金蝶KIS強(qiáng)化財務(wù)核算，實現(xiàn)業(yè)務(wù)、財務(wù)靈活應(yīng)用-深圳張帆服裝有限公司

作為從事中高檔五金精品的專業(yè)企業(yè)，我們借助金蝶KIS 實現(xiàn)了精細(xì)化管理，創(chuàng)造成本競爭優(yōu)勢。

-華億達(dá)實業(yè)

面對移動電話及其配件市場的激烈競爭，我們借助金蝶KIS快速決策，及時響應(yīng)市場變化。金蝶軟件，幫助顧客成功。-深圳長遠(yuǎn)電信

“產(chǎn)品更為簡潔明了、使用者能在短時間內(nèi)明了軟件的功能即性能......”

—深圳浩景豐實業(yè)有限公司

“產(chǎn)品總體功能比較強(qiáng)大，特別是財務(wù)業(yè)務(wù)一體化的功能的加強(qiáng)更適合企業(yè)的應(yīng)用......”

—深圳長遠(yuǎn)電信設(shè)備有限公司

“ 統(tǒng)計和查詢功能增強(qiáng)很多，便于進(jìn)銷存業(yè)務(wù)發(fā)展管理和以前業(yè)務(wù)的回顧.....” “實用性比較強(qiáng).....”

—廣州市興騰科生物飼料有限公司 “可即時查詢、打印，速度也很快......”

“界面漂亮，功能都在一個界面內(nèi)，不用切換，方便好用，.....” “絕大部分需求都能滿足.....”

—廣州天惠食品有限公司 來自伙伴的聲音：

小企業(yè)渴望利用信息手段規(guī)范管理，但小企業(yè)選軟件最為看重的還是產(chǎn)品。目前市面上有很多小型廠商的軟件，雖然看起來很便宜，功能齊全，但是在各模塊處理上，就相對粗糙，不夠細(xì)致，不夠?qū)I(yè)。如果客戶一旦發(fā)展了，產(chǎn)品就不適應(yīng)了，必然要找其他的產(chǎn)品來替代，因此必須尋找一個可平滑升級的產(chǎn)品；其次是品牌，客戶對于金蝶的認(rèn)知度還是很高的。金蝶擁有20多萬客戶，其中接近15萬客戶是中小企業(yè)。金蝶KIS總結(jié)了眾多優(yōu)秀小企業(yè)管理的精華，也經(jīng)受了在中國特定歷史情況下的企業(yè)管理的變革和信息化需求的變革，與中國企業(yè)一道經(jīng)歷了從小企業(yè)成長為中型企業(yè)和繼續(xù)成長的過程；再有，價格也是小企業(yè)客戶看重的一個因素。投資小見效快，是小企業(yè)向往的。目前一套單站點KIS產(chǎn)品價格是非常有競爭力的。

第三篇：廣告軟文

喜訊：圣杰藥業(yè)冬令滋補(bǔ)季——暨第二屆阿

膠節(jié)盛大揭幕！

據(jù)圣杰藥業(yè)相關(guān)人士透露：圣杰藥業(yè)于去年10月隆重舉行了“首屆阿膠節(jié)”活動，推出的阿膠以及關(guān)聯(lián)商品得到了瀘州市民的喜愛和追捧。市場需求在提升，商品供不應(yīng)求，為保障市民冬令進(jìn)補(bǔ)得到滿足，圣杰藥業(yè)將于2011年10月22日正式啟動“冬令滋補(bǔ)季——暨第二屆阿膠節(jié)”活動。

據(jù)圣杰藥業(yè)資深人士介紹：阿膠為傳統(tǒng)中藥，有滋陰補(bǔ)血、安胎的功用；可治血虛、虛勞咳嗽、吐血、便血、婦女月經(jīng)不調(diào)等，對虛勞貧血、肺瘺咯血、胎產(chǎn)崩漏等癥有良好療效。圣杰藥業(yè)與東阿阿膠集團(tuán)、福牌阿膠集團(tuán)、北京同仁堂藥業(yè)均有良好合作，推出的商品價格公道，品質(zhì)有保障。

另外，圣杰藥業(yè)在全市獨家推出阿膠膏現(xiàn)場制作服務(wù)。阿膠膏配方與工藝均由資深藥劑師團(tuán)隊精心研發(fā)，在傳統(tǒng)阿膠食用方法的基礎(chǔ)上，另新增十余味配料，采用特殊工藝精制而成，適宜老、中、青各年齡段女性朋友食用，食之甘甜爽口，氣味清香撲鼻，效果明顯增強(qiáng)，為您省時省心，免去煎熬苦惱。

媒體點評：此次活動精彩紛呈，“阿膠節(jié)”、“藥酒”、“藥膳”成為三大亮點。圣杰藥業(yè)除推出阿膠補(bǔ)膏類商品外，另新增藥酒、藥膳等上百款冬令滋補(bǔ)配方，在寒冷的冬季，注意養(yǎng)生，有針對性地服食滋補(bǔ)物，對增強(qiáng)人體抗病能力，防止舊病復(fù)發(fā)，御寒防凍等大有裨益。祛病強(qiáng)身，補(bǔ)血壯體，延年益壽，強(qiáng)筋健骨，總有那么一款適合您。

此次活動，圣杰藥業(yè)市內(nèi)各大門店將同時進(jìn)行，您和您的家人、朋友可放心選購，圣杰藥業(yè)衷心希望成為您的健康顧問。

欲知活動詳情，請登錄 http:///

第四篇：廣告軟文操作

廣告軟文操作

如今，閱讀各類報紙或雜志，也許你一不小心就會掉入被精心設(shè)計過的“軟文廣告”圈套。

俗話說，各行都有各行的道。在軟文操作中，也有藝術(shù)，也有境界之分。

翻翻手頭的報紙雜志，軟文境界之高低一看便知。境界高的軟文可以在輕易之間以無形勝有形，讓你在不知不覺中接受企業(yè)想傳播的信息，而境界差的軟文要么被讀者一眼洞穿其真面目，要么就被干脆當(dāng)作垃圾廣告一樣，看也不看一眼。

為了避免企業(yè)白白浪費廣告費用，或者花了錢、請別人吃了飯還要被別人看不起，遭人唾棄，我們這些做宣傳的就不得不“忍辱負(fù)重”、潛心鉆研軟文操作的境界。

我認(rèn)為，軟文按境界高低可分為三種，企業(yè)需要對號入座，看看自己屬于哪一種，以便確定今后的努力方向。

廣告軟文三境界

1、垃圾廣告

此類軟文在報紙上經(jīng)?？吹玫健Ｋ奶攸c是：一般都在報紙的廣告專版，很少有圖片，有的還加了邊框，其內(nèi)容從頭至尾都是王婆賣瓜似的吹噓企業(yè)，諸如產(chǎn)品技術(shù)如何高、功能如何強(qiáng)等等；標(biāo)題大都缺乏創(chuàng)意，地址、聯(lián)系人、電話都明顯地標(biāo)注在文后，像是生怕別人聯(lián)系不到似的。

這類軟文幾乎全是付費的，因為對于報紙來講，這些版面是當(dāng)作廣告版面銷售的。真正看報紙內(nèi)容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁了。因而它的傳播效果極差。企業(yè)為這種軟文花了大量的廣告費用，卻得不到良好的效果，實在是可惜。

很顯然，這類軟文是境界最差的。但是大多數(shù)企業(yè)卻停留在這個階段。它們往往疲于應(yīng)付產(chǎn)品研發(fā)、資本運作、銷售渠道等工作，廣告制作也都全權(quán)交給廣告公司去做，而對軟文方面根本不重視。

那么，如何進(jìn)行改進(jìn)呢？

首先要在觀念上搞清楚軟文與平面廣告的不同。軟文完全以文字表現(xiàn)，它通過讀者逐字閱讀來傳遞內(nèi)容，所以，軟文有沒有效果，首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣。而平面廣告則不同。一個具有創(chuàng)意的設(shè)計，一幅極富沖擊力的圖片，或者是幾句富有詩意的短句，都有可能給人以無法抗拒的感染力。因此，軟文的制作必須充分注意到這些差異，要揚(yáng)長避短，決不能將軟文用操作廣告的方式來處理。

具體來說，要堅持兩點原則：

第一，一定不能放在廣告版，文章周圍最好全是正文，最好是與企業(yè)所處行業(yè)有關(guān)的專刊、專版、專欄。也不能刊登整版，那樣也有廣告嫌疑。什么？正文版面搞不定？那可不行！廣告版面里出不了好軟文！沒有條件創(chuàng)造條件也得搞定！

第二，文章撰寫要求無商業(yè)氣息，嚴(yán)禁自賣自夸式的口吻，盡量回避易讓消費者認(rèn)為文章是廣告的一切名詞、圖片和形式，如果不是特別需要，不要留下聯(lián)系方式。你覺得有點可惜？是可惜，但是必須這樣！軟文不是廣告，它要改變的是消費者的觀念、認(rèn)識，如果是營銷方面的信息，完全可以在更具沖擊力的廣告中體現(xiàn)。

2、正面報道

此類軟文屬中等境界。它們常常出現(xiàn)在報紙的正文版面，特點是文章篇幅不大，屬于新聞報道式的。當(dāng)然，其內(nèi)容是以媒體的視角來報道企業(yè)，在字里行間或含蓄或直白地把企業(yè)贊揚(yáng)一番。從而為企業(yè)進(jìn)行“客觀”的宣傳。因為它們是新聞形式，大多數(shù)讀者都看，所以這種軟文還是有些閱讀率的。不過，隨著“有償新聞”的泛濫，讀者的眼睛也越來越亮，對于一些明顯帶有傾向性的報道，他們也是心知肚明，這遲早要影響到文章的閱讀率。

此類軟文需要注意的是：一要注意編輯、記者將報道寫得過于平淡，甚至有些負(fù)面味道（后者可能是公關(guān)未做好）；二要防止他們不負(fù)責(zé)任，把企業(yè)給的宣傳資料不加改動就照發(fā)，要把稿件的調(diào)子定在不是明顯吹噓的感覺上。

你覺得別人應(yīng)該“拿人錢財替人消災(zāi)”，一切都給你做好？非也非也。他們到時候都很忙，沒有心思逐字逐句符合你的意思，況且這種稿件對他們來說簡直和垃圾沒什么兩樣，很多稿子給你寫出來都不愿署真名。

3、“三贏”做法

軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。它是“三贏”的，即讀者、媒體、企業(yè)三方都獲益。這類軟文說起來較為復(fù)雜，從某種意義上說，這種軟文已經(jīng)不是普通意義上的“軟文”了，而是媒體自發(fā)地發(fā)表出的代表其“公正性”的文字。它一般分為兩類，一類是企業(yè)無需付費，文章中的內(nèi)容是企業(yè)提供的非常有價值的東西；另一類則是媒體付費采寫的關(guān)于某企業(yè)正面或中性的報道。總的來說，這種軟文的特點是：媒體產(chǎn)出了有價值的文章，讀者獲得了有益的信息，企業(yè)經(jīng)媒體報道提升了知名度和美譽(yù)度。這種“三贏”的結(jié)果應(yīng)當(dāng)是所有軟文操作人員夢寐以求的。

三種境界的軟文一經(jīng)列出，高下立判。但是，怎樣達(dá)到“三贏”的境界呢？這里有一個經(jīng)驗與悟性的問題。

經(jīng)驗，就是要對媒體的運作了如指掌。因為軟文這種傳播載體是企業(yè)與媒體互動的結(jié)果，所以要創(chuàng)作出好的軟文，就要求具體操作人員必須充分了解媒體的運作特點，要對新聞傳播規(guī)律有一定的理解，并對新聞事件有很強(qiáng)的意識。

悟性，則全在你用心不用心，能否如癡如醉地去鉆研，達(dá)到忘我境地。

當(dāng)然，這并不是說沒有方法、技巧可循。

如何進(jìn)行軟文操作？

軟文操作的初級階段，就像手工作坊，來一個訂單，做一件產(chǎn)品，但是經(jīng)過一段時間之后，企業(yè)接觸的媒體多了，積累的報道也不少了，這時就應(yīng)該走向規(guī)?；?、“產(chǎn)業(yè)化”。建立軟文的標(biāo)準(zhǔn)件是一個聰明的辦法。

軟文的標(biāo)準(zhǔn)件就是把企業(yè)給外界說的話統(tǒng)一起來，避免重復(fù)性的工作，也避免了企業(yè)對外口徑不一致的現(xiàn)象。標(biāo)準(zhǔn)件必須非常謹(jǐn)慎、細(xì)心地編撰，因為它代表著企業(yè)對外的正式發(fā)言。標(biāo)準(zhǔn)件一旦出臺，就要馬上在公司宣傳、散發(fā)，最好讓員工統(tǒng)一學(xué)習(xí)，這樣就可以在不同場合保持統(tǒng)一口徑。

有的企業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)件，但僅僅是幾篇介紹公司和產(chǎn)品的文章，由于在各種報刊上都用，結(jié)果讓人看都看煩了。我們有一種“模塊化”的標(biāo)準(zhǔn)件制作法，通過對各模塊的組合搭配，寫出的軟文不但口徑統(tǒng)一，而且千變?nèi)f化。

具體做法是，在公司數(shù)據(jù)庫建立一個專門的文件夾，其中包括以下幾個模塊（可以視情況增加其他模塊）：

1、企業(yè)歷史。列出公司自成立以來發(fā)生的較大的、有新聞價值的事件、具有里程碑意義的階段，通過內(nèi)部采訪，了解企業(yè)從創(chuàng)立前到現(xiàn)在的整個歷程、故事，比如曾經(jīng)遇到何種困難，是如何克服的；何種機(jī)會，又是如何抓住的等等。

2、企業(yè)規(guī)模。包括經(jīng)營規(guī)模、人員規(guī)模、成員企業(yè)以及營銷網(wǎng)絡(luò)等代表企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的信息。

3、企業(yè)產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）系列的介紹?？赡芄井a(chǎn)品類別較多，所以分開作了介紹。但無論哪一種，介紹詞都需突出產(chǎn)品的概念定位及功能特性，并統(tǒng)一口徑。

4、企業(yè)認(rèn)證、榮譽(yù)和市場地位。包括公司的市場影響力、各種認(rèn)證和排名等。這一塊通常需要及時加入新的內(nèi)容。

5、企業(yè)規(guī)劃。包括公司制定的一段時間內(nèi)的目標(biāo)、戰(zhàn)略發(fā)展方向、計劃等。

6、企業(yè)方法。包括企業(yè)文化、管理理論、經(jīng)營模式，也可以是獨特的經(jīng)營管理策略等。

7、重點人物。包括公司的董事長、總經(jīng)理，還有其他一些在公司發(fā)展中舉足輕重的人。介紹他們的觀點、故事、軼事以及一些簡短的語言花絮。這類模塊必須注重積累，并不斷充實內(nèi)容，對媒體曾經(jīng)對他們的報道加以整合。

8、圖片、影片庫。例如公司標(biāo)志性建筑、辦公場景、重要事件場面、產(chǎn)品包裝、廣告圖片以及重要人物照片。等等

需要強(qiáng)調(diào)的是，標(biāo)準(zhǔn)件自始至終要按照“尋找新聞點”的思路編寫，要“換位思考”，充分考慮媒體和讀者的視角，切忌王婆賣瓜，切忌糾纏于產(chǎn)品功能細(xì)節(jié)而忽視真正具有新聞價值的東西。

那么，究竟什么時候運用這些模塊，怎樣排列組合呢？有兩點需要注意：

一是要把握時機(jī)。要在時間方面找到一個由頭。例如新產(chǎn)品上市、獲得獎項、大項目的中標(biāo)、與其他企業(yè)建立合作關(guān)系、本行業(yè)突發(fā)事件以及企業(yè)訴訟等等。

二是要有針對性。不同報刊有自己的背景和特色，而不同版面內(nèi)容側(cè)重點不同，這樣，最終軟文的風(fēng)格也一定不同。不過，由于需要的資料都來源于軟文標(biāo)準(zhǔn)件，它們的基本內(nèi)容是一致的。

第五篇：如何撰寫廣告軟文

硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧

如何撰寫廣告軟文

撰寫軟文廣告的策略、方法、注意事項

無聲的吆喝——闊論軟文廣告

二、如何撰寫廣告軟文？

報刊、雜志的軟文廣告以其成本低、效果好的優(yōu)勢，而深受廣大廣告主青睞，報刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰(zhàn)場。許多廣告主如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業(yè)已經(jīng)流水線“生產(chǎn)”廣告軟文，建立其完善程度不亞銷售網(wǎng)絡(luò)的軟文發(fā)布網(wǎng)絡(luò)和平臺，然后再根據(jù)自己的市場推廣策略，遍地開花的發(fā)布自己的軟文廣告，對促進(jìn)促銷活動的立即銷售及提高品牌知名度起到至關(guān)重要的作用。（關(guān)于軟文廣告在整合營銷中的重要作用本人將作專題另文闡述）。

軟文廣告通常是由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫，他們通常有“廣告易做，軟文難寫”的感慨。因為廣告軟文不是文學(xué)創(chuàng)作，它更多地關(guān)注、把握消費者的理解方式后再進(jìn)行撰寫，因此要求要有非常高的寫作技巧。結(jié)合成功的廣告軟文案例，及筆者十年服務(wù)數(shù)家知名品牌企業(yè)、在制造成了大量的廣告垃圾后總結(jié)出來的一些成功經(jīng)驗，談一談撰寫廣告軟文的一些方法、策略及注意事項，供讀者參考：

一、廣告軟文撰寫者的基本要求。

廣告軟文撰寫者必須要有非常扎實的文字功底，具有非凡的駕馭文字的能力，非常綜合的文化修養(yǎng)和豐富的想象力；同時，你還要吃透所服務(wù)的品牌的企業(yè)文化、企業(yè)的核心競爭力和產(chǎn)品賣點訴求、市場背景等。如果你賣炊具必須了解、熟悉古今中外的美食和烹飪文化，如愛仕達(dá)、蘇泊爾；如果你是賣鞋必須了解、挖掘古典的、時尚的鞋履文化，如紅青蜓、康奈；如果你賣酒，必須先到中國傳統(tǒng)綿延數(shù)千年的酒文化中去淘金，如五糧液、水井坊??你只有掌握了與行業(yè)相關(guān)聯(lián)的知識，再從這一堆知識中擠出水分,變成智慧融入你的企業(yè)文化中去,才能在主題明確的軟文撰寫中廣征博引、觸類旁通、文思泉涌、一揮而就。

二、撰寫廣告軟文三步曲。

筆者認(rèn)為，撰寫廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路：

1、了解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的廣告效應(yīng)。

2、必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案。

一篇廣告軟文新穎有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案具有同等的份量，一個能吸引人的標(biāo)題需要花時間去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的標(biāo)題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標(biāo)題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標(biāo)題?？偠灾潜仨毝嗷〞r間考慮標(biāo)題。

3、選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。

要考慮用最好的形式去表現(xiàn)軟文主題，最好有平面視覺傳達(dá)效果的支持。

三、軟文廣告標(biāo)題必須要有強(qiáng)烈的沖擊力和穿透力，是你撰寫該篇軟文所有創(chuàng)意的高度凝練的概括。

特別強(qiáng)調(diào)廣告軟文標(biāo)題的重要性，因為只有你的標(biāo)題被消費者認(rèn)可后，才能吸引消費者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費者接受你的廣告內(nèi)容才成為可能。因此，必須要精心設(shè)計你的標(biāo)題，廣告軟文的標(biāo)題大致有幾種不的形式：

（1）、開門見山式：直截了當(dāng)?shù)靥岢鲕浳闹黝}，多用于非處方藥品及保健食品；如果你的標(biāo)題不能明確傳達(dá)給你的產(chǎn)品目標(biāo)消費群所需要的利益，最好不采用這種標(biāo)題形式。

（2）、避實就虛式：用提出問題、隱喻、夸張、擬人等形式隱蔽地標(biāo)注標(biāo)題，誘發(fā)消費者的興趣，從而接受你的廣告內(nèi)容；這種標(biāo)題方式的軟文案例，俯拾即是，因為這種標(biāo)題形式與軟文廣告本身的功能與性質(zhì)更加貼近。

（3）、驚雷細(xì)雨式：這種標(biāo)題形式是以上兩種方式的結(jié)合，設(shè)計一個主標(biāo)題和一個副標(biāo)題復(fù)合，主標(biāo)題通常是雷聲陣陣，副標(biāo)題通常是細(xì)雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細(xì)雨總會引導(dǎo)人們漸入佳境。

廣告軟文標(biāo)題的形式一定要有創(chuàng)意，只要你向消費者的獵奇心理發(fā)起攻勢，你就可以收到意想不到的回報。

四、軟文廣告的主題必須要高度明確、集中。

現(xiàn)在很多報刊、雜志軟文廣告都按字?jǐn)?shù)收費，要在有限的篇幅里面，把一個問題說到點子上，你必須要惜墨如金，把你的筆墨集中、尖銳地體現(xiàn)在一個主題上；因此撰寫廣告軟文必須要有非常強(qiáng)的針對性，特別強(qiáng)調(diào)要有一個明確的主題。此外，還要“師出有名”，老美打伊拉克還得為自己找個理由呢。如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合，古代準(zhǔn)備打仗的時候，有“紅旗半卷出轅門”的說法，促銷廣告軟文就是促銷大戰(zhàn)我方高高飄揚(yáng)的紅旗。

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有位同行在其談促銷策劃的文章中提出一個“三新四性”原則，三新即指“新由頭、新方式、新賣點”，在我看來，這個原則，很值得我們撰寫廣告軟文時參考。

除此之外，還必須明確你所撰寫的廣告軟文的目的和用途，必須明確自己撰寫的軟文是用于品牌推廣還是促銷宣傳；用于品牌推廣的軟文（也叫公關(guān)軟文、動態(tài)文章），要把品牌的核心理念加以體現(xiàn)，再次強(qiáng)調(diào)：找到一個讓讀者感興趣的標(biāo)題至關(guān)重要，引導(dǎo)讀者一步一步讀下去，樂于接受你傳達(dá)的信息，這種軟文多以新聞報導(dǎo)的形式出現(xiàn)，以記者的視點、結(jié)合企業(yè)發(fā)生的重要事件去撰寫，一定要避開“黃婆賣瓜”之嫌。

如果是“戰(zhàn)時”（指與競品正在終端進(jìn)行促銷戰(zhàn)）的廣告軟文，在撰寫時更要注意主題在撰寫時萬變不離其宗。如果與競品對比在核心賣點上更具優(yōu)勢，集中在一個點上進(jìn)行不確指的“口水戰(zhàn)”，不失為一種方法，但最好另辟蹊徑，避開競品的宣傳鋒芒，采取類似產(chǎn)品差異化策略一樣的方法，挖掘自身的宣傳點，并集中到一個點上進(jìn)行轟炸。許多企業(yè)在產(chǎn)品概念研發(fā)階段就已經(jīng)推出自己的軟文廣告主題，先營造“山雨欲來風(fēng)滿樓”的氣氛，待到市場推廣階段，產(chǎn)品的概念、主要賣點已為廣大消費者所熟知，再加上推廣手段、執(zhí)行力度到位，肯定能取得不俗的銷售業(yè)績。

五、撰寫廣告軟文必須以創(chuàng)意的方式充分考慮它的新穎性、可讀性、趣味性、知識性。

廣告軟文在寫作上并不拘泥于形式，但是任何廣告軟文如果沒有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態(tài)，就很難勾起讀者的興趣。如果一篇廣告軟文光看標(biāo)題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無從談起。因此還必須分析產(chǎn)品目標(biāo)消費群的消費心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識性，切忌一廂情愿自得其樂和不厭其煩的陳腐說教和很專業(yè)、很傷腦筋的專業(yè)闡述，否則，輕而言之，是制造廣告垃圾，重而言之，適得其反，傷及企業(yè)自身。

六、撰寫廣告軟文的策略和方法

“水無常形，兵無常勢”，與市場營銷策略一樣，廣告軟文的撰寫及投放策略要因形造勢，在撰寫時要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結(jié)合起來，選擇不同的撰寫方法與策略，如在主流平面媒體可以考慮用比較莊重、正式的方法撰寫，非主流平面媒體可以考慮用比較輕松、有趣甚至詼諧的方法來撰寫?？傊?，不能與投放媒體的整體風(fēng)格格格不入，給人很別扭的感覺。廣告軟文的撰寫方法多種多樣，越有創(chuàng)意的撰寫方法，越能收到不同凡響的效果，下面簡單介紹一些筆者總結(jié)的軟文撰寫策略與方法：

1、“感心為上”法：

這種方法是現(xiàn)在的軟文撰寫用得最多的方法，而且廣告效果屢試不爽，特別是藥品、保健品軟文廣告，表現(xiàn)得尤其明顯。所謂“感心為上”，大多以“親情”、“愛情”、“愛心”、“孝心”為主線，動之以“情”，再“曉之以理”，肯定會取得良好的效果，不能老盯著消費者的口袋讓人家掏錢買你的東西，要言出由衷，流露真誠。要本著一個敢于承擔(dān)社會責(zé)任或宣傳人性真、善、美及社會美德的真心去撰寫，再盡量實事求是地推介你的產(chǎn)品賣點，才可能為廣大消費者所接受與認(rèn)可，達(dá)到品牌宣傳和促進(jìn)銷售的目的。這種方法的要旨是找到產(chǎn)品賣點與情感主線的必然聯(lián)系。

參考案例：養(yǎng)生堂龜鱉丸、太太口服液的軟文廣告。

2、“語不驚人死不休”法：

“沒有創(chuàng)意就沒有靈魂”，“沒有創(chuàng)意就去死吧！”，廣告大師們非常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意靈魂，這種方法更側(cè)重在軟文文字的提煉，特別是體現(xiàn)在標(biāo)題上，多以諧音的關(guān)鍵字上大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現(xiàn)產(chǎn)品的功能及主要賣點。并且以心照不宣的形式，明確傳達(dá)滿足消費者需求的信息。

案例：（1）采納公司朱玉童先生：戰(zhàn)“痘”的青春系列軟文；

（2）又如筆者最近撰寫的一則推廣愛仕達(dá)無油煙不粘鍋的軟文廣告文案：《從家庭“煮”婦到家庭主婦》，通過“煮”與“主”的諧音，給讀者一定的想象空間，主題訴求是：通過用愛仕達(dá)的無油煙鍋，家庭主婦才能真正實現(xiàn)“當(dāng)家作主”。

3、“一石激起千重浪”法

這種方法本人又稱之為“奇兵為謀”法，也就之說這種方法以出奇招致勝，具有非常大的風(fēng)險性，因此在撰寫、投放這樣的軟文時必須慎之又慎，充分評估投放后可能承擔(dān)的風(fēng)險。一般持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的主導(dǎo)品牌不會采取這樣的軟文投放策略和方法，因為一旦產(chǎn)生負(fù)面作用，它的破壞力所造成的后果實在難以預(yù)測和評估。但話又說回來，一旦正面作用得到淋漓盡致的發(fā)揮，它又可以達(dá)到使企業(yè)起死的效果，因此，不乏陷入困境的企業(yè)，因為精心策劃的一篇廣告軟文而峰回路轉(zhuǎn)，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前，當(dāng)時藉藉無名的蘇泊爾在推出新標(biāo)準(zhǔn)壓力鍋，加上其軟文炒作，使其他品牌措手不及，人無我有，再加上CCTV-1焦點訪談的跟進(jìn)，在炊具市場上氣勢如虹，一舉確立其在壓力鍋行業(yè)的龍頭地位。

4、“扯虎皮撐大旗”法

借助相關(guān)主管部門的權(quán)威發(fā)布來撰寫廣告軟文，激發(fā)、引導(dǎo)消費者的購買欲望，往往會取得事半功倍的效果。

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案例:

（1）、愛仕達(dá)鋁壓力鍋的以舊換新軟文。主要內(nèi)容：愛仕達(dá)借當(dāng)時的國內(nèi)貿(mào)易部發(fā)出的消費警示：鋁壓力鍋的正常使用壽命為八年，超過使用期限及老標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的壓力鍋就有“爆”鍋隱患，愛仕達(dá)推出以舊換新大行動，舊鋁壓力鍋折價X元，敬請廣大消費者趕快行動起來！

（2）、愛仕達(dá)無油煙不粘鍋的推廣軟文主要內(nèi)容：

愛仕達(dá)廚房銷煙大行動

中國室內(nèi)裝飾協(xié)會室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測中心發(fā)出環(huán)境污染警示：廚房油煙危害健康

隨著人們生活水平的提高，健康、環(huán)保意識也得到了逐步加強(qiáng)，人們開始反思以往生活中的不利于健康的陋習(xí)，廚房有害物質(zhì)排放的問題也應(yīng)該引起重視。我國飲食文化講究煎、炒、烹、炸，而這些烹調(diào)方式可產(chǎn)生大量油煙，“家庭煮婦” 須防煙害。油煙隨空氣侵入人體呼吸道，進(jìn)而引起疾病，醫(yī)學(xué)上稱為油煙綜合癥。作為國內(nèi)炊具業(yè)的行業(yè)龍頭，愛仕達(dá)公司以悉心呵護(hù)家庭煮婦的身心健康為己任，推出了愛仕達(dá)六層無油煙鍋，充當(dāng)了廚房油煙的終結(jié)者，掀起愛仕達(dá)家庭煮婦銷煙大行動，掀開無煙廚房的炊具消費新時代，從源頭上與廚房油煙斗爭到底，營造健康家庭和無煙廚房，從此使每一個健康家庭告別油煙之苦，敬請選用愛仕達(dá)六層無油煙鍋。

5、“傍名秀”法

時下，在廣告宣傳上比較流行“傍大腕”“傍名牌”，在軟文的撰寫上也可以結(jié)合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果。

案例：筆者在推廣、普及愛仕達(dá)的不粘鍋時，措寫過一篇非常成功的軟文。愛仕達(dá)的不粘鍋是使用美國杜邦公司的“特富龍”不粘涂料，筆者偶爾在翻閱杜邦的一些資料時了解到美國自由女神像的金屬結(jié)構(gòu)是用杜邦的“特富龍”不粘涂料來進(jìn)行防銹的，因此，筆者在推廣愛仕達(dá)的不粘鍋時，自然而然不會放過這個那么好的軟文標(biāo)題：自由女神用什么來防銹？

然后再推出愛仕達(dá)的不粘鍋產(chǎn)品，發(fā)表在《中國婦女報》上，結(jié)果反應(yīng)非常好。

如果沒有這個知識點，再怎么創(chuàng)意，咱賣不粘鍋也不會想到遠(yuǎn)在大洋彼岸的“自由女神”來為我們作終端導(dǎo)購員。所以平時的知識積累是種植偉大創(chuàng)意的沃土。

6、“別出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺。案例：(1)廣告大師大衛(wèi).奧格威的“號角鵠”招聘廣告

奧美廣告公司征求——號角鵠

號角鵠是北美產(chǎn)的一種鵠，叫聲非常宏亮，奧格威認(rèn)為這種鳥“具有天賦異稟的創(chuàng)

意才華和振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力。”

一次，當(dāng)奧美需要登“征人啟事”時，奧格威就對公司的人打了這么一個比喻，奧

美需要的就是這種“號角鵠”式的人；富于創(chuàng)意的廣告人員，就用他的這張便條，登了

一個有名的廣告：

在我的經(jīng)驗中，廣告界的創(chuàng)意指導(dǎo)有五大類：

1、精通策略，拙于執(zhí)行。

2、優(yōu)秀的經(jīng)理人，凡事不會出錯，但他不會創(chuàng)造出杰出的廣告活動。

3、無藥可救的一群。

4、才華洋溢，但卻是一敗涂地的領(lǐng)導(dǎo)人。

5、號角鵠——天賦異稟的創(chuàng)意才華，并且具振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力。

我們的海外分公司正有一個空缺等待這種稀有鳥類來犧息。

來函資料絕對保密，徑寄本人———大衛(wèi)·奧格威

地址：法國，伯恩，863000，杜弗古堡。

大衛(wèi)·奧格威

(2)大紅鷹的短詩：大紅鷹——勝利之鷹

7、“軟硬兼施”法

這種方法主要是軟廣告和硬廣告結(jié)合在同一個版面投放的方式，這個投放方式往往廣告軟文占很大的版面，通常以整版和半版投放，硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧

盡量照顧讀者對廣告信息充斥生活每一個角落的厭煩情緒，軟廣告占了絕大部分的版面，而且不露聲色，看不到任何廣告的痕跡，通篇不談任何產(chǎn)品和品牌，只是讓你猜謎一樣地提出、分析消費者關(guān)注的問題，僅僅在同一版面的某個角落以豆腐塊大小揭露謎底的形式推出硬廣告，介紹產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的功能，與大篇幅的軟文遙相呼應(yīng)。盡管讀者最后有了一個“豁然開朗”的感覺，你大篇幅的軟文如果對了讀者的胃口，他會為你的良苦用心所折服，即使讓他有一個“上當(dāng)”的感覺，最多也是一笑置之。這種方法適用于保健品、特效藥品、特殊功能性產(chǎn)品、個性化消費產(chǎn)品或市場細(xì)分程度較深的產(chǎn)品等。

8、“擬人”法：把企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)或產(chǎn)品賣點訴求擬人化，以增加軟文的可讀性、趣味性。

案例：筆者在推廣愛仕達(dá)無油煙不粘鍋時，曾撰寫過一篇廣告軟文，在標(biāo)題上就采用了擬人化的手法，該文標(biāo)題是《細(xì)數(shù)廚房油煙的種種惡行》。

9、“圖文并茂”法：

圖文并茂，相輔相成，以圖片與文字相結(jié)合的形式傳達(dá)信息，在形式上比較直觀。圖片可采用卡通的形式，也可以數(shù)幅圖片故事連載的形式，在故事敘述時把你的產(chǎn)品賣點訴求隱蔽地表露出來；也可用夸張的富有視覺沖擊力的圖片，甚至可以采用“超現(xiàn)實主義”的方式表現(xiàn)圖片效果，先把消費者的目光吸引過來，便會順理成章地走近你希望的廣告效果。

案例一：格力空調(diào)在《深圳特區(qū)報》頭牌頭條一只格力空調(diào)破“報”而出的圖片再增加“重拳出擊”的文案軟文令人過目難望。

10、圖表比較法：通過與不確指的同類產(chǎn)品的功能性比較，以簡單的圖表一目了然、非常直觀地把你的產(chǎn)品賣點展示出來。

11、問卷調(diào)查法：巧妙設(shè)計測試性的問卷，然后同一版面以計分的形式給出問卷結(jié)果，不同的分值有不同的結(jié)論，不管是什么樣的結(jié)論都得用你的產(chǎn)品解決問題。這種方法用于非處方藥品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妝品、房地產(chǎn)等等。

12、借題發(fā)揮法：這種方法的要旨是結(jié)合事件，巧設(shè)名目，褒貶參半，名貶實褒。

案例：吉利美日與日本豐田的官司之爭，不管官司勝與敗，吉利都是贏家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再說。

13、小題大做法：從不起眼的事件找出與企業(yè)及產(chǎn)品的內(nèi)在聯(lián)系，然后集中力量，旁征博引，命中目標(biāo)，要旨是一鼓作氣，把氣球吹大。

案例：剛剛故世的前麥當(dāng)勞老總為一個詞有辱麥當(dāng)勞員工，致公開信給美國總統(tǒng)，結(jié)合其它有力舉措，實現(xiàn)麥當(dāng)勞的中興。

七、撰寫廣告軟文的注意事項

1、不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸。

廣告軟文撰寫者必須要熟悉廣告發(fā)布的相關(guān)法律、法規(guī)，發(fā)布的廣告要以不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸為前提，以免受到相關(guān)執(zhí)法部門的查處，甚至引起官司纏身。研究相關(guān)法律條款，可以使你在創(chuàng)作軟文時更加張馳有度。

2、切忌宣傳口徑不統(tǒng)一。

筆者主張軟文廣告統(tǒng)一由企業(yè)總部市場部或企劃部統(tǒng)一把關(guān)，以免二級代理公司或駐外機(jī)構(gòu)在執(zhí)行軟文廣告發(fā)布時宣傳口徑不一，直接影響廣告效果。

3、切忌詆毀其他競品。

在撰寫軟文時盡量只說自已的好，不說別人的壞，更不能充當(dāng)害群之馬，惹得同行群起而攻之，你將沒有立錐之地。

4、不制造垃圾廣告，不生產(chǎn)“雞肋”。

軟文廣告投放寧缺勿濫，撰寫軟文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：遠(yuǎn)看有模有樣，近看都這么一回事——企業(yè)簡介。由于工作繁忙，關(guān)于軟文廣告的撰寫策略、方法，就匆匆寫畢，錯漏及不當(dāng)之處在所難免，敬請讀者不吝指教！

作 者： 激揚(yáng)創(chuàng)意

作者簡本文作者系實戰(zhàn)策劃人，曾就職于廣西噴施寶集團(tuán)、廣東格蘭仕企業(yè)集團(tuán)、浙江愛仕達(dá)企業(yè)機(jī)構(gòu)等著名企業(yè)，長期隱于幕后介： 充當(dāng)企業(yè)的“號手”、“槍手”、“消防隊長”和“快速反應(yīng)部隊總指揮”，苦學(xué)濟(jì)世經(jīng)綸和經(jīng)營韜略，“十年磨一劍”，挾十年

品牌管理、營銷策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗，再加上些書生意氣，欲小試鋒芒，指點江山，激揚(yáng)文字。

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