第一篇：七色花營銷策略分析報告

“七色花”飾品營銷策略

分析報告

班 級：連鎖09008班 團 隊 名: 圓 夢 隊 長：張 婷（17）

成 員: 韓松松（07）嚴小會（21）

齊 甜（12）王煥玲（02）

指導(dǎo)老師：張學(xué)琴老師 日 期：2011年6月13日

目 錄

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一、摘 要 ············ 二、七色花的基本情況介紹

三、對目標顧客及消費者的分析

四、產(chǎn)品、價格策略分析

五、營銷渠道分析

六、促銷策略分析

七、競爭對手分析

八、發(fā)展前景及建議

“七色花”飾品營銷策略分析報告

一、摘 要

本文主要是為“七色花”飾品店做一次簡單的策劃分析，“七色花”飾品店成為大多數(shù)女孩逛街都不可忽視的一個地方，愛美之心人皆有之，更何況是女生呢？我們這個飾品店就是專門為女生而存在的，里面有各種首飾、項鏈、耳環(huán)等等，應(yīng)有盡有。

這是一次“七色花”飾品店的策劃方案，主要是對“七色花”飾品店進行簡單的介紹與推廣，對它的目標顧客及消費者進行分析，還有它的銷售渠道、促銷方案以及價格策略進行了整體分析，最后是對它的競爭對手（以百變女生、時尚女生為主進行分析）及未來發(fā)展趨近進行了總結(jié)。我們從各方面對“七色花”飾品進行分析和總結(jié)，來證明它存在的理由，并且它會很好的繼續(xù)發(fā)展下去。二、七色花基本情況分析

“七色花”正從早期單純的飾品品牌向圍繞年輕女孩所需產(chǎn)品的多品項品牌過度，它正用標準化流程將合作者納入麾下，它正努力尋求多方位的立體化營銷應(yīng)對市場競爭，它的目標很簡單：為追求時尚的女孩們營造一個“美麗新世界”。

那些對新式化妝品、精美發(fā)飾以及各類小工藝品永遠興致盎然的女孩們，幾乎每周都要光顧一次“七色花”。因為“七色花”為女孩子提供一站式購物的同時，又能不斷推出新產(chǎn)品。這是“七色花”能夠黏住消費者的重要方式。

這是美和時尚的力量，也是品牌和服務(wù)的力量?！捌呱ā闭?0世紀90年代末紅遍大江南北的阿呀呀之“嫡親”。目前，它正從早期單純的飾品品牌向圍繞年輕女孩所需產(chǎn)品發(fā)展。

三、目標顧客及對消費者的分析

（一）目標顧客

①學(xué)生處于風華正茂的年紀,活力四射,對魅力的敏感度很靈敏,對時尚飾品有執(zhí)著的追求,但由于經(jīng)濟能力受到限制,所以對價格很敏感,七色花飾品質(zhì)優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。

②七色花還以年輕女性為主要顧客群體，現(xiàn)在的年輕人都以追求時尚為主，所以七色花正以這種優(yōu)勢深得年輕女性的喜愛。圖1七色花 施華洛世奇水晶

（二）對消費者的分析

七色花的目標消費群主要定位為女性消費者，都市時尚女孩、職業(yè)女性、女大學(xué)生等,主要飾品是以年輕女性喜歡的首飾、手鏈和化妝品為主，博得年輕女性的喜愛。經(jīng)調(diào)查消費者的心理特征主要如下 ：

1.不會專門買一件小飾品，但一出門就不會放過任何買飾品的銷售點。

2.有時候買與不買不重要，經(jīng)常抱著看一看的心理，“看”本身就是一個有意思的行為。3.給朋友或家人買東西，飾品店是首選。

4.精致的小飾品，有收藏的價值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣、衣著的小變化。5.非理性消費：有時候逛一逛，但一看到喜歡的就控制不住，就想買。

四、價格策略分析

（一）低價策略：

①產(chǎn)品銷售價格低：七彩花產(chǎn)品零售價低于同行產(chǎn)品30%以上，產(chǎn)品更適合中國縣鎮(zhèn)及二、三級城市消費水平。

②店鋪租金低：七彩花店鋪租金在1000元-5000元左右，經(jīng)營風險低，加盟商店鋪的裝修費用低于同行業(yè)50%以上。

③加盟門檻低：七彩花推出免加盟費、免管理費的優(yōu)惠政策；前期費用低，加盟商無需太多的資金及管理經(jīng)驗便可經(jīng)營。

④供貨折扣低：七彩花三折左右供貨，低于同行一至二折，保證了加盟商經(jīng)營的利潤。

（二）適時大減價1 _# h# Y, m(v-g& F8 適時大減價是各類專賣商店的重要價格策略，七色花飾品店它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時商品，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。對于過時的商品來說，其市場價值大大降低，如不及時性脫手，會使商店陷入困境;對于過季的商品來說，其市場價值大打折扣，因為過季商品如不及時處理，只好等明年再賣?？墒敲髂晔欠窳餍校欠裼袖N路還是個未知數(shù)，即使是銷路看好，一年囤積商品的高額利息也會把利潤全部吃掉，因此，飾品店的減價銷售不可避免，減價銷售并非無利可圖。

五、營銷渠道分析

商業(yè)定位模式：“快時尚”

這個世界在快速變化中不斷成長，快餐、快印、快遞、快公司、快播電影??快，已經(jīng)成為一種生活方式?！翱鞎r尚”也應(yīng)運而生。服裝業(yè)的ZARA、H&M依靠“快時尚”的商業(yè)模式走在時尚之巔。同樣定位快時尚的“七色花”，則將“快”帶入女孩兒用品領(lǐng)域。女孩兒用品是個寬泛的概念。包括發(fā)飾、手飾、口紅、眉筆以及各類配件，在品種上不計其數(shù)。既有在百貨中銷售的高端產(chǎn)品，也有廉價的地攤貨。如何能讓自己的產(chǎn)品在專賣店中以中檔價位站穩(wěn)腳跟，是“七色花”必須考慮的問題。

七色花將ZARA作為學(xué)習(xí)對象。眾所周知，ZARA成功的關(guān)鍵因素之一是自有設(shè)計師。這家西班牙服裝企業(yè)有近400名設(shè)計師，他們經(jīng)常坐飛機穿梭于各種時裝發(fā)布會，捕捉最新的時尚元素。同時，ZARA斥巨資設(shè)計自己的靈敏供應(yīng)鏈，以自己獨特的設(shè)計體系與供應(yīng)商緊密合作，每天根據(jù)新訂單，把最流行的布料準時送達廠家，滿足總體上的前導(dǎo)時間要求。而ZARA的專賣店則每周根據(jù)銷售情況下兩次訂單，以減少打折概率，降低庫存成本。款式的快速更新增加了新鮮感，吸引著消費者不斷光顧。這正是“七色花”想要的。2005年，“七色花”開始注重設(shè)計環(huán)節(jié)，通過與多位設(shè)計師的緊密合作，全面提升產(chǎn)品價值。更重要的是，“七色花”采用了開放式的研發(fā)平臺，使得更多的制造商可以參與進來。毫無疑問，設(shè)計者與制造者之間的正相關(guān)關(guān)系，給企業(yè)帶來了更多的活力。設(shè)計時尚，生產(chǎn)工藝精良，終端推廣有力，產(chǎn)品自然受到市場追捧，銷售份額也不斷提升。而銷售額的擴大，通過口碑傳播又反過來提升了品牌影響力，促進生產(chǎn)者、銷售者與設(shè)計者展開更為緊密的合作。

（一）營銷管理：標準化的力量

今天，定義時尚、販賣時尚都成為和時間賽跑的運動，這對企業(yè)詮釋和理解時尚提出了更高的要求，不僅要有速度，還要有眼光，讓合作者與消費者一致認同。為了實現(xiàn)這一目標，“七色花”遵從“最簡單的就是最有效的”管理原則，來應(yīng)對不斷變化的“快時尚”市場，打造品牌，為加盟商創(chuàng)造利潤。

7天內(nèi)推出幾十乃至上百種新品，這聽起來有點不可思議，但這卻是“快時尚”的定位所必須的。事實上，重要的不僅僅是時間。要想讓營銷真正落地，必須有一套強有力的執(zhí)行體系作保證。而“七色花”提高執(zhí)行力的方法是培訓(xùn)。

“七色花”主要采用兩種培訓(xùn)方式。一是常規(guī)的小規(guī)模培訓(xùn)。公司每個月從全國挑選30名加盟商，對其進行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要涉及資訊傳遞、新品設(shè)計理念、消費環(huán)境變化等。二是每3個月一次的大型培訓(xùn)，內(nèi)容涉及品牌塑造、店面陳列、店內(nèi)促銷活動、新品上市等各個方面。每次參訓(xùn)學(xué)員為100人左右。培訓(xùn)旨在實現(xiàn)與加盟商近距離接觸，實現(xiàn)店鋪戰(zhàn)術(shù)與企業(yè)戰(zhàn)略的良性對接。

除培訓(xùn)外，督導(dǎo)團隊常常親臨店鋪，就地發(fā)現(xiàn)并解決問題?！捌呱ā边€建立了客服人員跟服務(wù)機制，為加盟商提供一對一服務(wù)。對其每個月的要貨情況、經(jīng)營情況、培訓(xùn)情況進行跟蹤，以便根據(jù)實際情況隨時調(diào)整市場策略。

這些制度化的管理使得“七色花”的企業(yè)數(shù)據(jù)庫不斷擴充，而促銷只有建立在數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上才能做到有的放矢?！捌呱ā备鶕?jù)各類數(shù)據(jù)來分析市場，極大地發(fā)揮了品牌的整體優(yōu)勢，以幫助產(chǎn)品在每個階段都能實現(xiàn)旺銷。比如，公司每一季度都準備多個針對不同系列產(chǎn)品的促銷方案和促銷輔料，加盟商則根據(jù)自己的實際情況自行搭配選擇。

（二）營銷升級：“跨界”來實現(xiàn)

跨界營銷，近年也越來越多的得到應(yīng)用。由于各行業(yè)間的相互融合、相互滲透，已經(jīng)很難清楚界定一個企業(yè)或一個品牌的“屬性”?？缃纾砹艘环N新銳生活態(tài)度與融合性的審美。

2010年，“七色花”開始大規(guī)模挺進“跨界營銷”領(lǐng)域，還分門別類地設(shè)計了“五波狂潮”，一浪高過一浪。

第一波：與偶像劇對接。與湖南衛(wèi)視達成戰(zhàn)略合作，在其熱播的偶像劇《流星雨２》中植入“七色花”品牌及產(chǎn)品廣告。同時，“七色花”運用自己獨特的設(shè)計資源，為劇中主角量身定做專屬配飾。

第二波：與“尚韓”對接。隨著韓國各類文化的大舉進入，“韓”已經(jīng)成為時尚的代名詞，從電影明星到電視名星，從名牌產(chǎn)品到非名牌產(chǎn)品，“韓貨”本身擁有的原產(chǎn)地優(yōu)勢顯露無遺。于是，“七色花”同韓國JYP明星夢工廠達成戰(zhàn)略合作，引入亞洲人氣組合WONDER GIRLS，為其量身定制專屬產(chǎn)品線，為“七色花”增加了更加時尚的產(chǎn)品。

第三波：與網(wǎng)絡(luò)群體對接。同騰訊QQ展開合作，將QQ秀、品牌店鋪、QQ秀刊、拍拍商城等資源與“七色花”時尚用品店貫穿起來實現(xiàn)深入互動。

第四波：同橙天嘉禾集團合作，與電影院線對接。今后，“七色花”不僅可以在嘉禾的電影中完成深度廣告植入，還可以有選擇地在全國電影院線開設(shè)概念店，并且擁有電影播出后的獨家產(chǎn)品開發(fā)權(quán)。

第五波：與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體對接。同全國300所重點高校達成戰(zhàn)略合作，將“七色花”移動概念店在各家高校互動巡演，把時尚文化和創(chuàng)意活動帶入高校。除了販賣時尚之外，七色花還為廣大學(xué)子們制作了“創(chuàng)業(yè)計劃”。

無論是偶像劇、哈韓族、QQ網(wǎng)友，還是電影院及學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們，每一種跨界營銷似乎都有其內(nèi)在、本質(zhì)的關(guān)聯(lián)。即便是種類繁多的女孩兒用品，在營銷中也會表現(xiàn)出一種單一的特性，所以，企業(yè)必須想辦法為其注入“活力素”，讓產(chǎn)品有生命感。這種生命感，可以通過互補性品牌來獲得，因為互補性品牌容易使人產(chǎn)生品牌聯(lián)想，從而進一步聯(lián)想到消費群體特征，返過來又由消費群體特征聯(lián)想到品牌，這讓原本不相干的元素融合在一起，給品牌一種立體感和縱深感。

六、促銷策略分析

所以怎么樣制定合適有效的促銷方案呢？國際著名時尚品牌七色花飾品連鎖加盟體系的幾個的促銷策略可供我們參考：

（一）豐富的產(chǎn)品是關(guān)鍵。

節(jié)假日作為加盟銷售“>銷售的高峰時段，只有在保證貨源充足、貨物優(yōu)質(zhì)的情況下，才干實現(xiàn)營業(yè)額的穩(wěn)步增長。各種的加盟銷售”>銷售策略只是輔助手段，款式多樣、琳瑯滿目的商品才是吸引人們眼球的關(guān)鍵。另外，可靠的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都會為你店里營業(yè)額的增長作出不小的貢獻。所以，在節(jié)假日要保證產(chǎn)品的款式、質(zhì)量及貨源的充足，才干在繁忙的假日中，保證你的加盟銷售“>銷售業(yè)績可以更上一層樓。七色花飾品加盟連鎖在這點上就尤其重視，每個大大小小的節(jié)日之前，總部都會準備好豐富的節(jié)日產(chǎn)品，并提醒各個七色花飾品的加盟店及時做好進貨準備，對沒經(jīng)驗的加盟店，七色花飾品加盟連鎖總部還會專門對旗下的加盟商做好這地方的進貨指導(dǎo)。

（二）促銷手段是保證。

在節(jié)假日到飾品店消費的大多數(shù)都是普通的消費者，在關(guān)心飾品質(zhì)量和款式的同時，消費者們也很希望購買商品時可以獲得更多的實惠。所以，在節(jié)假日的客戶爭奪戰(zhàn)中，各種促銷活動作為七色花連鎖店競爭的主要手段而備受矚目。為啦可以在競爭中處于不敗之地，喬伊絲飾品連鎖體系一般在可以承受的范圍內(nèi)，為旗下的七色花加盟店選擇合適的促銷組合手段。如：向購買商品的顧客分發(fā)贈品、特定的商品打折出售、對到七色花飾品店消費額滿一定數(shù)目的顧客能夠參加抽獎或有禮品贈送、買一送一等。促銷手段的選擇，主要與商品的性質(zhì)、消費群體、商圈的位置等相關(guān)。正確選擇促銷手段，才干保證你在節(jié)假日的營業(yè)額持續(xù)增長。像七色花飾品店，由于平時就一直就堅持物美價廉的策略進行加盟銷售”>銷售，所以，在節(jié)假日的促銷上，七色花飾品連鎖店往往會采用好些新的策略，如：新品搭配舊品，這樣能夠同時起到宣傳新品的作用，一舉兩得。

（三）宣傳手段很首要。

在節(jié)假日來臨之際，七色花飾品通過會針對不同的節(jié)假日的性質(zhì)，推出一系列的娛樂宣傳活動。如在過新年時，舉辦新年燈謎會，在情人節(jié)時鼓勵旗下的七色花加盟店為七色花的會員推出情侶拍照游園會等一系列活動，娛樂的同時宣傳自己的產(chǎn)品。如在活動中，向參加活動的觀眾贈送產(chǎn)品或組織現(xiàn)場抽獎等。通過組織這樣的活動，商家不但給消費者帶來啦輕松愉悅的節(jié)日氛圍，也給消費者帶來啦實惠。而且在“吸引”眼球的同時，也進行啦很好的品牌宣傳。美國的促銷專家菲利浦.科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段：“第一是量的消費階段，第二是質(zhì)的消費階段，第三是感情的消費階段。針對第三個消費階段的促銷活動那就我們常說的情感促銷?！蓖瑫r，通過深入到各個細節(jié)的布置，讓喬伊絲飾品店的消費者認同節(jié)假日的文化和情感內(nèi)涵，從而讓消費者不由自主地進入到購物的大軍中去。七色花飾品加盟連鎖店通過這樣的一系列活動讓顧客得到放松和快樂，從而從情感上拉近距離，積聚充足的人氣。有啦人氣的積累，生意還愁不會越來越紅火嗎？

（四）七色花飾品加盟連鎖一般還通過特定節(jié)假日的特殊內(nèi)涵，及該節(jié)假日的主要的消費群體，推出適合不同節(jié)假日的商品。

以情人節(jié)為例，現(xiàn)在“情人的錢”好賺已經(jīng)是一個不爭的事實，在每個和情侶沾邊的節(jié)日里，喬伊絲飾品店都會拉出愛情的大旗，在情人節(jié)七色花就會以各種情侶飾品為主打，用情侶飾品來搶占出一片商機。盡管目前招商加盟市場“>市場上的情侶禮品品種多樣，但情侶們最鐘情的還是富有新意獨一無二的商品。所以，為啦能在情人節(jié)牢牢抓住人們的錢包，喬伊絲飾品加盟連鎖體系建立專門的研發(fā)隊伍，以保證在各喬伊絲連鎖加盟店的貨架上擺出各種新奇有趣的情侶飾品。同樣，在父親節(jié)和母親節(jié)等具有特殊內(nèi)涵的節(jié)日，喬伊絲飾品也會推出以送給父母的飾品為主打的貨物的加盟銷售”>銷售策略。這些都能在節(jié)日里為七色花飾品小店帶來豐厚的利潤！

（五）針對不同的節(jié)日，七色花飾品會舉行主題式促銷。

每個節(jié)日都具有特定的文化內(nèi)涵，都有所側(cè)重。七色花飾品加盟連鎖會根據(jù)側(cè)重點的不同制定具有創(chuàng)意性、話題性的促銷活動，并根據(jù)活動的主題為旗下的加盟店制定出詳細的促銷方案。七色花飾品一般會針對不同節(jié)假日的特性，開發(fā)一系列的主題促銷課目：如春節(jié)促銷的“吉祥喜慶”，情人節(jié)的“粉色浪漫”、五一長假的“絢麗生活”等，并根據(jù)主題對店鋪進行相應(yīng)的環(huán)境調(diào)整，對店鋪的裝飾物、色彩、主力產(chǎn)品的搭配擺放、展示POP及櫥窗進行相應(yīng)的調(diào)整，使店堂環(huán)境，更加襯托促銷主題，形成多點、多面、多方位的立體效果。

另外，利用不同種類、不同系列產(chǎn)品的搭配加盟銷售“>銷售也成為七色花飾品加盟連鎖店進行成功促銷的亮點。進行多種飾品搭配的不同組合，可讓單件飾品的存在更有價值。所以，店主們能夠采取不同種類的系列產(chǎn)品搭配加盟銷售”>銷售，以達到活躍氛圍的作用。

合適的促銷策略的選擇，對節(jié)假日的加盟銷售">銷售有著極其首要的意義。選擇正確的促銷策略，你會發(fā)現(xiàn)這個假日，你工作著并快樂著！七、七色花的競爭對手時尚女生：（1）物美價廉

時尚女生飾品采取的是低價位、才能確保低價格，才能確保賣場商品的配齊率與到貨的及時性；當然會受加盟商的青睞與保證低價格的運營。（2）個性

時尚女生飾品為人們釋放自我，焦點情結(jié)讓人慷慨解囊，而街上的人流四處尋找著展現(xiàn)個性的文化飾品，酷的定義也發(fā)生了新的改變：只有裝備(3)時尚

時尚女生飾品主要體現(xiàn)在設(shè)計精美、玲瓏精巧，新穎別致。時尚女生飾品不耗用價格昂貴的金銀珠寶，而是無拘無束地選取多種材料，并突出個性化、藝術(shù)化，有的直陳創(chuàng)意，有的底蘊殊深，與時尚主人的風度、風貌相映生輝。同時，時尚女生飾品與時裝相結(jié)合，求得互相襯托、相得益彰的美化效果

總結(jié):七色花與時尚女生都是飾品行業(yè)的領(lǐng)跑者，七色花的營銷對市場的地位較全面，有專門化的營銷管理，注重品牌的建立，還實行和跨界營銷；而時尚女生在營銷渠道的建立上不是很注重，在產(chǎn)品的設(shè)計上沒有專門的部門，沒有創(chuàng)新中國的小飾品讓全世界驚嘆，具有廣闊的市場前景，而七色花飾品的產(chǎn)品優(yōu)勢和經(jīng)營理念以及其優(yōu)厚的加盟條件足以稱得上是這個領(lǐng)域的營銷時尚領(lǐng)跑者。件產(chǎn)品都愛不釋手，如果你是投資者，從產(chǎn)品體會時尚，從市場收獲時尚七色花帶的宣傳推廣和運營管理也讓你無需任何額外的投入便可以迅速讓你自己的時尚女生充滿時尚。

八、發(fā)展前景及營銷建議

（一）發(fā)展前景：

隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。因此，順應(yīng)時代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。飾品個七色花飾品女孩時尚用品店是個不錯的主意，報。下面讓我們一起來仔細分析一下飾品連鎖店的市場前景及其它各方面的情況。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，我國女性飾品市場均占有率不足98.2%，泰國七色花加盟費是多少為品消費率正按19%的年增長率遞增。據(jù)專家預(yù)計，到上。中國有13億的人口，人群的主體，她們需要滿足精神需求的七色花加盟時尚用品，時尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊，而街上的女性人流四處尋找著時尚飾品，可是卻零零散散，找不到成型的女性時尚專業(yè)經(jīng)濟圈。

大流量的方式。你會為七色花的理念、因為飾品連鎖店目前在我國還不是很多，68%，香港為6億多為女性，按每十人有一件飾品計算，需要大流量才能真正誕生大賣場?！皩I(yè)＋專屬……

通常能獲得比其它產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營更高的投資回54%，新加坡為2005年中國的女性飾品占有率將增加到但專業(yè)的時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白。女人無奈的嘆氣聲，”的飾品才是酷的真諦！產(chǎn)品、服務(wù)，很有市場潛力。48%，馬來西亞為6000敲擊和觸動著商賈投資者

從內(nèi)涵理解時尚，開七色花

5%，而日本達到47%，而女性用55%以 5

大流量帶動大采購，才能體現(xiàn)出大賣場的價格競爭優(yōu)勢。如果你是消費者，你會對七色花的每一形象、多件。女人成為消費的神經(jīng)。要選對品牌和產(chǎn)品找一個已經(jīng)投放市場并占據(jù)了一定市場份額的品牌飾品來連鎖經(jīng)加盟，可贏得最大商機，其理由如下：

1.七色花飾品譜系全，品種繁多，廣告投放已成一定的市場，在一定程度上可以滿足不同層次、不同職業(yè)、不同年齡、不同民族的消費者.2.由于七色花飾品設(shè)計本身就具備自己的風格，并有著與眾不同的特色，飾品也與世界流行元素同步，所以在市場上吸引了很多愛美的女性。

3.鬼斧神工的創(chuàng)意，奇思妙想的款式，傾注了專業(yè)設(shè)計師的心智結(jié)晶。品牌效應(yīng)突出，產(chǎn)品附加值高。

4.七色花飾品通常選擇考究，精工制作，價格實惠。與一般粗糙的手工制品存在很大不同。5.七色花飾品的制造商一般都有較強的實力，所以他們的產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，能始終刺激消費欲望，從而提顧客回頭率。

（二）營銷建議：

1．七色花品牌飾品連鎖店可選址在城鎮(zhèn)或市區(qū)白天或晚上人流量較多處，設(shè)專柜專賣，也可在一些批發(fā)商城專設(shè)批發(fā)柜臺。2．開業(yè)期間及時做好宣傳策劃工作，雖然七色花飾品店本身已具一定的知名度，宣傳單分發(fā)或張?zhí)诰用裥^(qū)和各單位、院校，角落.3．年輕男女是最追求時尚，也最具購買力的消費群，可以在品牌上稍作廣告宣傳，品牌本身的名片效應(yīng)和風格就可將他們牢牢吸引。

4．裝修格調(diào)規(guī)范、顯眼、強化品牌的情感性、時代性，讓招牌成為免費宣傳廣告。5．節(jié)假日可適當開展促銷活動，刺激顧客購買欲、提升銷售額。還可做些累計消費返還，借以吸引年輕一族。

6． 適當?shù)臅r候，還可制作一些會員卡跟蹤服務(wù)，既可以把最新的消息傳遞給消費者，又可以固定自己的客源。七色花飾品注重時尚，追求潮流，五大類近萬款產(chǎn)品每一款都融合了來自歐美、日韓各種潮流元素，完美詮釋東方文化特性。

也可在大型超市、商場

但也需印制一些也可制作條幅掛在街區(qū)顯眼處。深入到消費者的生活

第二篇：七色花案例分析

《七色花》教學(xué)設(shè)計

金臺區(qū)代家灣小學(xué)：胡 娟

教學(xué)目標：1、2、3、4、通過理解“冰天雪地、四面八方、撕、扔”等詞語，正確朗讀通過比較，讓學(xué)生明白最后一片花瓣做的事情最有意義，因為通過補充文中的空白，明白“飛吧，飛吧快讓我回家??”這通過句式“??我撕下花瓣，扔了出去，說，飛吧，飛吧??”課文，有感情地朗讀課文。助人乃快樂之本。

句式中的省略號是話沒說完的意思。的拓展，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)心、幫助他人。教學(xué)準備: 每人一朵七色花，七片花瓣，歌曲《愛的奉獻》。教學(xué)過程：

一、許愿導(dǎo)入

師：同學(xué)們，你有愿望嗎？ 生：有。

師：都有些什么愿望??？

師：今天，老師給同學(xué)們帶來了一位同伴，（課件出示珍妮）她叫珍妮，珍妮在不同的情況下出現(xiàn)了不同的愿望，而且這些愿望都神奇般地實現(xiàn)了，想一起去聽聽這個故事嗎？

（師范讀課文，讀完后引出課題：這就是童話故事《七色花》）師：同學(xué)們，我們?nèi)プx讀這個童話故事，碰到難讀的字或讀不通順的句子要多讀幾次，盡量讀通順。（生自由練讀，師隨機指導(dǎo)）

二、對比理解

師：那珍妮到底有哪些愿望呢？細細地讀一讀課文，找一找珍妮有哪些心愿，用“—”劃下來，并把這些愿望寫在你們桌上的花瓣上，寫1—3片花瓣。

學(xué)生通過（讀讀—想想—劃劃—寫寫—交流），隨機引出珍妮的七個心愿： *迷路了—想回家

*打醉了花瓶—要同樣美麗的一個花瓶 *看見男孩子們在玩游戲—想到北極去 *北極太冷了—想回家

*看見鄰居小孩子有好多玩具—想要玩具 *玩具太多了—害怕了，不要了 *看見一個小男孩雙腿有病—想讓他健康

制成隨機板書：(每片花瓣上的愿望由學(xué)生寫，交流后貼到黑板上來)

隨機理解詞語并指導(dǎo)朗讀：

比如：冰天雪地——同學(xué)們，去年我們這兒下了好幾場雪。下雪天，你最大的感受是什么？（非常寒冷）那時，你走在路上，都看到了哪些景色了？（到處都是雪，白茫茫的一片，山巖上，屋檐下還掛著好多好多冰柱，小溪里也結(jié)了冰）是??！象這樣的天氣我們就稱它為冰天雪地。

師：還有哪些詞句可以看出那里冰天雪地？試著讀讀，讓我們感覺珍妮的寒冷。

（自由練讀，指名讀，學(xué)生互相評，老師評。）

師：珍妮的愿望實現(xiàn)了嗎？找出寫這些愿望是怎么實現(xiàn)的句子，用波浪線劃下來，讀一讀。

生：我找的是珍妮想回家，她撕下一片花瓣?? 師隨機評：從你的話中我看到了你的期望??

師：剛才這句話中，珍妮的話還沒說完，就回到了家，你猜猜，她還有什么話沒說完？

生回答： 飛吧，飛吧，我要回家，我害怕這里，我害怕迷路，我要媽媽。

師：是??！小珍妮就是這樣帶著滿懷的期望，嘴里念念有詞，可神奇的七色花還沒等她說完，就已經(jīng)幫她實現(xiàn)了愿望，這些沒有說完的話，課文中就用省略號表示了。讓我們再次帶著心中的期望來讀一讀。

師：同學(xué)們，珍妮用七色花瓣實現(xiàn)了七個愿望，你覺得哪一片花瓣實現(xiàn)的愿望最有意義呢？為什么？

（引出最后一片花瓣實現(xiàn)的愿望，因為助人乃快樂之本；幫助他人，快樂自己。）

三，走進文本，用心體驗。

師：你喜歡珍妮嗎？你愿意和她做朋友嗎？假如你一直在她身邊，你會對她說些什么把你想說的話寫在書上。（學(xué)生自己做批注）

集體交流匯報：

生：當珍妮迷路的時候，我想對她說：珍妮，你不要哭了，遇到困難的時候要勇敢，哭是解決不了問題的，讓我們一起來想辦法吧！”

生：當珍妮要去北極的時候我想對珍妮說：“不要去北極，北極太冷了?！蔽乙蚕雽Υ蠹艺f：“在生活中，我們做事情的時候要仔細想想后果，不能隨心所欲?！?/p>

生：當珍妮幫助跛腿男孩恢復(fù)健康的時候，我想對珍妮說：“珍妮，你做得太對了，我要向你學(xué)習(xí)！”

生：當珍妮打碎花瓶的時候，我想對珍妮說：“珍妮，自己做錯了事情，要勇于承認，如果你承認了錯誤，我相信媽媽會原諒你的?！?/p>

??

三、拓展升華

師：當你明白這個道理之后，同學(xué)們有沒有新的愿望呢？為什么呢？（交流部分愿望。）

師：剛才，有些同學(xué)們的愿望還沒有說，老師在你們的抽屜里放了一朵美麗的“七色花”，讓我們學(xué)著課文中的說法用七色花瓣來說說我們剛才許的心愿。（邊說邊表演）

生：我撕下一片花瓣，扔了出去說：“飛吧，飛吧，我要某某學(xué)習(xí)進步?！?/p>

生：我撕下一片花瓣，扔了出去說：“飛吧，飛吧，我要災(zāi)區(qū)的小朋友沒有恐懼只有快樂?！?生：我撕下一片花瓣，扔了出去說：“飛吧，飛吧，我要讓這個世界沒有歧視只有平等和快樂。”

師：同學(xué)們，只要我們都有一顆善良的心，美麗的七色花就在我們的心中。我們的愿望就都能實現(xiàn)，我們的生活就一定會充滿幸福，讓我們在一首美妙的歌聲中再一次回憶這個神奇的童話故事。（播放<<愛的奉獻>>，學(xué)生讀課文。）教學(xué)設(shè)計思路：

本堂課的教學(xué)設(shè)計主要突出三點：

1、對比，為課堂增添生機。

讓學(xué)生利用文本中珍妮用七色花瓣完成的七件事進行對比，從理性的高度上，認識到助人乃快樂之本。利用文本和學(xué)生的生活愿望進行對比，讓學(xué)生在實踐中認識到助人乃快樂之本。

2、體驗，讓學(xué)生走入文本。

讓學(xué)生自己在書中做批注，和珍妮對話，將自己的生活體驗帶入課堂，實現(xiàn)學(xué)生心靈與文本的對話，與文中珍妮的對話，讓學(xué)生在交流中暢所欲言,實現(xiàn)對文本的個性化解讀。

3、拓展，讓課堂融入生活。

在課堂中，當學(xué)生明白了助人乃快樂之本這個道理之后，安排了學(xué)生許愿，為有困難的人、為朋友、為親人、也為自己，用七色花瓣送上美好的祝愿，使原本的生活道理在許愿中得到升華，真正體現(xiàn)了語文源于生活又服務(wù)于生活。

3、游戲，使課堂輕松愉快。

課堂中安排了貼花瓣、用七色花許愿等游戲，使原本嚴肅的課堂，變得輕松愉快。

第三篇：七色花教案

第三屆全國“教學(xué)中的互聯(lián)網(wǎng)搜索”優(yōu)秀教案評選

《七色花》教案設(shè)計

1.一、教案背景分析：

1.面向?qū)W生：小學(xué)學(xué)科：語文

2.課時：第一課時

3.教具準備：課件，生字卡片

二、教學(xué)目標：

1.了解課文。本課寫了小姑娘珍妮在迷路時得到了神奇的七色花，并用它做了七件事，教育學(xué)生要做有意義的事。

2.能正確、流利、有感情地朗讀課文。

3.啟發(fā)學(xué)生發(fā)揮想象力。

三、教材分析：

“七色花”是一種罕見的、奇異的花，它有七片花瓣，七種顏色。更為神奇的是，每撕下一片花瓣就可以許下一個心愿。課文中的小姑娘就用“七色花”實現(xiàn)了自己的愿望。這篇童話故事以七花為線索貫穿課文始終，每一段都有一個生動的故事。特別是用第七朵花幫助跛腳的維佳恢復(fù)了健康，說明了珍妮是一個可愛、愿意為別人帶來幸福和快樂的小姑娘。

這篇課文的教學(xué)重點是引導(dǎo)學(xué)生在閱讀中了解七色花的神奇作用，知道小姑娘珍妮七次用花瓣所做的事，感受用第七片花瓣幫助腿有病的小男孩最有意義。教學(xué)難點是引導(dǎo)學(xué)生運用幻想和想象，說說如果有一朵七色花，想實現(xiàn)什么愿望。

四、教學(xué)方法：

朗讀法、討論法、探究法。

五、教學(xué)過程：

（一）激發(fā)情感，導(dǎo)入新課

同學(xué)們，奇妙的童話世界總是那么令人遐想無邊，無限向往。這節(jié)課，讓我們在美妙的音樂聲中，插上想象的翅膀，一起飛向那神奇的、豐富多彩的童話王國，去采一朵美麗又神奇的七色花。

1.板書課文題目。

[百度搜索圖片]

圍繞課文題目，你都想知道什么呢？（討論后歸納）

1.2.3.2.七色花是什么樣？七色花怎么神奇？小姑娘怎么得到七色花的？她用七色花做了什么？交代任務(wù)：這節(jié)課我們就圍繞著這三個問題來學(xué)習(xí)。

（二）初讀課文，感知內(nèi)容

[百度搜索視頻]

1.自由讀課文，要求：讀準字音，讀通課文。思考：課文講了一件什么事？

2.檢查學(xué)生的預(yù)習(xí)情況。

3.選擇三個問題中自己感興趣的一個來學(xué)習(xí)。在課文中尋找答案。

（三）全班交流，理解內(nèi)容

1.七色花是什么樣？

（1）指名回答。

（2）出示老師自制的“七色花”，請學(xué)生說說有什么感受。

（3）指名讀書上的句子，讀出七色花的美。

2.七色花怎么神奇？

（1）指名回答。

（2）小結(jié)：神奇的七色花給小姑娘帶來了幸運。她是怎么得到的？七色花幫助小姑娘做了哪些事？

3.小姑娘是怎樣得到七色花的？七色花幫助小姑娘做了哪些事？

（1）問題一：請學(xué)生用自己的話概括回答。

（2）問題二：學(xué)生交流。

a.選擇其中的一個內(nèi)容，讀一讀。b.指名匯報讀。

c.你認為哪一片花瓣用得最有意義？為什么？

分組討論。

集中匯報，鼓勵學(xué)生發(fā)表自己的觀點。

（四）想象延伸，擴展閱讀

過渡：多么神奇的七色花呀，要是我也能擁有一朵，那該多好哇！同學(xué)們，你們想要嗎？好，閉上眼睛，伸出雙手，聽，七色花和著音樂的節(jié)奏輕盈地飛來了。（出示：七色花）現(xiàn)在，這朵神奇的七色花就屬于你了，你想用七色花實現(xiàn)什么愿望？向好朋友說一說。

1.找朋友。

2.交流匯報。鼓勵學(xué)生從帶給別人快樂方面去考慮。

3.教師總結(jié)。

其實，只要你有一顆善良的心，所有的愿望就都能成為現(xiàn)實，七色花就在你的心中。最后，讓我們再重新感受一下課文吧。

[百度搜索音頻]

六、作業(yè)設(shè)計：

1.請你給下面的七色花涂上色，并寫出每一片花瓣的用處。

[百度搜索圖片]

2.如果你有一朵七色花，你想實現(xiàn)什么愿望？寫下來。

3.看圖復(fù)述課文

[百度搜索課件]

七、板書設(shè)計：

開端：得到七色花實現(xiàn)了第一個愿望

使打碎的花瓶復(fù)原

七色花去北極

發(fā)展：回自己的家心地善良

要玩具助人為樂

趕走玩具

高潮、結(jié)尾：維佳獲得健康和快樂

八、教學(xué)反思：

1.教學(xué)中，我設(shè)計了問題：從哪些地方體會到七色花是一朵神奇的花？并讓這個問題貫穿教學(xué)的全過程。引導(dǎo)學(xué)生在討論中體會送花的老婆婆來得神奇，去得神秘（七色花來歷神奇）；撕下一片花瓣，唱個歌謠，你要它做什么它就能做什么（七色花的作用神奇）；在珍妮浪費了六片花瓣之后，才意識到要用最后一片花瓣做一些有意義的事（七色花設(shè)計的神奇）。在這一問題的統(tǒng)領(lǐng)下，著重引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)珍妮實現(xiàn)第七個愿望的過程，通過對珍妮語言、神態(tài)的學(xué)習(xí)，感知珍妮的善良。

2.文章采用回環(huán)反復(fù)的寫法。珍妮撕花瓣、唱歌謠反復(fù)了七次，尤其是珍妮實現(xiàn)第二到第六個愿望只是中間分別插入實現(xiàn)不同愿望的內(nèi)容。在教學(xué)中，我讓學(xué)生合作學(xué)習(xí)，交流探討，體會課文內(nèi)容，達到潤物細無聲的效果。

3.最后，我讓學(xué)生展開想象的翅膀：“如果你有一朵七色花，你想實現(xiàn)什么愿望？”引導(dǎo)學(xué)生理解要做一個善良的人，做對別人有意義的事情者是最快樂的。

九、教師個人簡介：

省份：遼寧省學(xué)校：鞍山市岫巖縣興隆中心小學(xué)姓名：衣勝永

電子郵件： 1025088272@qq.com ,通信地址：遼寧省鞍山市岫巖縣興隆中心小學(xué)郵編：114300

個人簡介：

衣勝永，男，大專學(xué)歷，小學(xué)高級教師。自1994年從教以來，對教育事業(yè)刻苦鉆研，教書育人，不斷學(xué)習(xí)探索，利用多媒體教學(xué)手段，運用網(wǎng)絡(luò)資源制作課件，激發(fā)學(xué)生的求知欲，使學(xué)生學(xué)有所獲。

第四篇：《七色花》教案

《七色花》教學(xué)設(shè)計

教學(xué)目標

知識與能力：認識本課“妮”等11個生字，會寫“謠”等8個字。掌握“塞”“旋”的不同讀音和用法。

過程與方法：指導(dǎo)學(xué)生進行幻想和想象，在能講述七色花這個故事的基礎(chǔ)上，說說自己的愿望，發(fā)展學(xué)生的語言表達能力。積累本課的詞語，培養(yǎng)學(xué)生善于積累語言的好習(xí)慣。

情感態(tài)度與價值觀：熟讀課文，了解課文內(nèi)容，教育學(xué)生做一個善良、助人為樂的人。

教學(xué)重點

指導(dǎo)學(xué)生進行幻想和想象，說說如果有一朵七色花，你將有什么愿望。教學(xué)難點

讀懂課文內(nèi)容，理解珍妮用掉第七片花瓣最有意義，學(xué)習(xí)珍妮善良、純真的美好心靈。

教學(xué)設(shè)計

一、課文教學(xué)

1、可從課文的開頭作為導(dǎo)入，提出問題：珍妮迷了路，這可怎么辦呢？也可直接從題目入手：看到“七色花”這個題目，你最想知道些什么？還可以從學(xué)生熟悉的花導(dǎo)入，請學(xué)生說一說，知道些什么花，再引出課題“七色花”。導(dǎo)入新課的形式可多種多樣，但以能激發(fā)興趣，調(diào)動思維為目的。

2、珍妮用七色花實現(xiàn)了七個愿望。雖然有些愿望看起來是浪費了七色花，但確實是符合珍妮當時的需要。如上北極，是因為男孩子不讓她參加游戲；而要玩具，是因為她很羨慕別的孩子的玩具。盡管她為此撕掉了四片花瓣，但她開始懂得要珍惜，不再貿(mào)然行事。這個過程說明了珍妮在成長。學(xué)習(xí)課文時，不要簡單的對珍妮進行是非評價，而要引導(dǎo)學(xué)生明白，做有意義的事最快樂。

3、課文篇幅較長，但淺顯易懂，可在學(xué)生自讀后組織小組討論課后思考題第一題“說說七色花幫助珍妮做了哪些事情？”以了解學(xué)生對內(nèi)容的掌握。在學(xué)習(xí)結(jié)束時，可完成的課后思考題第二題“如果有一朵其色花，你想實現(xiàn)什么愿望？”。鼓勵那些有創(chuàng)造力的想法，鼓勵那些為別人著想的愿望。

4、可讓學(xué)生讀文后把珍妮做的七件事板書到黑板上。

帶著面包圈回家

讓媽媽的花瓶完整

到北極

回到院子 讓所有玩具來

讓玩具回商店

讓維佳健康起來

5、給學(xué)生充分的想象空間，以《假如我有七色花》為題進行說話訓(xùn)練。

二、生字教學(xué)

1、這課的生字字形都比較復(fù)雜，要在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生善于比較，注意生字的寫法。在學(xué)習(xí)過程中要強調(diào)記字的方法，鼓勵學(xué)生采用多種形式掌握這些生字。如“橙”可與“凳”進行比較記憶，用換部件的方法就能夠掌握牢固?！八椤弊志鸵龑?dǎo)學(xué)生仔細觀察易寫錯的部件，以加深印象。

2、本課還出現(xiàn)了兩個多音字“旋”和“塞”，這兩個字的讀音可以放在具體的語言環(huán)境中對其讀音進行比較，以初步使學(xué)生建立起讀音與字義的聯(lián)系。

3、本課出現(xiàn)了不少的好詞和新的詞匯，如“東張西望”“健康”等，在結(jié)合具體的語言環(huán)境讓學(xué)生感悟理解的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生積累語言的習(xí)慣。可以結(jié)合

“語文天地”中“抄一抄”來進行。

教學(xué)過程：

一、聯(lián)系生活，導(dǎo)入新課。

1、學(xué)生聯(lián)系生活，說一說自己在平時都見過什么樣的花？

2、同學(xué)們，看老師在黑板上寫下了什么？教師板書課題：七色花

3、對，這就是我們今天要學(xué)習(xí)的課文?？吹竭@個題目，你想知道什么？

4、學(xué)生說出自己想知道的問題。

二、自讀課文，解決提出的問題。

1、學(xué)生自由朗讀，要求：

（1）借助拼音，把課文讀通。多讀幾遍，把課文讀順。

（2）邊讀邊思考自己想知道的問題?？梢园严嚓P(guān)的句子、詞語用筆畫下來。

2、檢查自讀情況。（1）匯報自學(xué)的詞句。

①師出示要求會認的生字卡片，指名認讀。②開火車讀。

③說一說自己記憶生字的小竅門。④小組內(nèi)交流自己讀懂的內(nèi)容。（2）指名分小節(jié)朗讀。學(xué)生評價。（3）說一說文章講了一個怎樣的故事？

三、精讀解疑，品讀升華

1、全班交流解決的問題。

2、學(xué)生匯報自讀中解決不了的疑問。

3、教師歸納疑問，進行梳理，作為重點研讀內(nèi)容。估計可能會是：

（1）小姑娘七次使用七色花，哪一次最有意義？（2）珍妮是個怎樣的小姑娘？

4、引讀寫珍妮七次使用七色花的段落。

（1）邊讀邊想，珍妮每一次使用七色花都有什么愿望？

（2）討論：從這些愿望中看出珍妮的心里在想什么？她為什么會這樣想？（3）全班交流，體會人物內(nèi)心活動。

（4）分角色朗讀小姑娘使用七色花的經(jīng)過，說一說“哪一片花瓣用得最有意義？”

（5）品讀珍妮所想所說的話，思考“珍妮是個怎樣的小姑娘？” 仔細分析，認真思考，要把你的觀點和看法講清楚。

5、默讀全文，想一想從這篇課文中都體會到了什么？

五、想象拓展。

1、要是你有一朵七色花，你會怎么用？

2、出示“語文天地”“照樣子，寫一寫”的第一句，學(xué)生進行想象補充。

3、把你的想象寫下來，注意寫完后讀一讀，把語句寫通順。

六、指導(dǎo)寫字，引導(dǎo)積累。

1、出示本課要求會寫的字。

（1）學(xué)生自由讀一讀，想一想：這些字中哪個字你認為最難寫？（2）學(xué)生交流自己的體會。

（3）教師根據(jù)學(xué)生的認識，重點指導(dǎo)易錯、難寫的字。（在這個過程中，教師要注意引導(dǎo)學(xué)生運用掌握的記字方法進行區(qū)別寫字。）

（4）學(xué)生寫字，互相評價。

2、結(jié)合“語文天地”中“抄一抄”進行積累詞語練習(xí)，學(xué)生摘抄自己喜歡的好詞佳句。

第五篇：七色花教案

教學(xué)課時:一課時 教學(xué)目標：

1、引導(dǎo)學(xué)生理解課文內(nèi)容，教育學(xué)生做一個善良、助人為樂的人。

2、指導(dǎo)學(xué)生正確、流利、有感情地朗讀課文，并能講述七色花這個故事。

教學(xué)重點：讀懂課文內(nèi)容，學(xué)習(xí)珍妮善良、純真的美好心靈。教學(xué)難點：理解珍妮用掉第七片花瓣最有意義，體會小姑娘的美好心靈。教學(xué)準備：ppt課件 教學(xué)過程：

一、導(dǎo)入新課，明確閱讀要求

誰見過七色花？（沒見過），那么，看到這個題目，你會產(chǎn)生哪些疑問呢？

（七色花什么樣？哪些地方與其它花不同？誰有七色花？這七色花是怎么來的？它有什么作用？……）

過渡：剛才同學(xué)們圍繞題目提出的問題很好，很值得我們?nèi)パ芯?。下面請同學(xué)們打開書，看看我們提出的問題能不能通過讀解決。

二、生字學(xué)習(xí)，自由讀文，了解大意。

要求：

1、借助拼音，把課文讀通。多讀幾遍，把課文讀順。

2、按閱讀提示的要求回答問題。說一說文章講了一個怎樣的故事？

三、指導(dǎo)朗讀

課文中有一句話“飛吧，飛吧！我要……”出現(xiàn)的次數(shù)較多，但是每次出現(xiàn)情況都不相同。在指導(dǎo)學(xué)生朗讀時，要根據(jù)每次出現(xiàn)的具體情況，聯(lián)系上下文讀出不同的語氣和感情。前幾次七色花滿足了珍妮的愿望，她感到很開心，要用輕松的語氣讀。用最后一片最珍貴的花瓣為小男孩做了一件好事的時候，她的心里是多么快樂啊！在朗讀時，先要讀出小珍妮心情沉重，認真思考的語氣，最后要表現(xiàn)出小珍妮幫助了別人后那種愉快的心情。

四、精讀解疑

1、七色花是如何獲得的，怎樣神奇

2、說說珍妮的每片花瓣都是如何使用的？體會小姑娘的心理變化。

3、了解小姑娘使用七色花的經(jīng)過，分析哪一片花瓣用得最有意義。

五、句子理解

句子要重點理解：

（1）她想：六片花瓣都浪費了，這最后一片，要它做什么事，得好好想一想。

（這句話是在珍妮只剩下一片花瓣時的想法?！暗煤煤孟胍幌搿?，說明她此時已經(jīng)意識到了前六片花瓣的使用意義及作用不大，因此，對最后一片花瓣顯得格外地珍惜，她要讓最后一片花瓣充分發(fā)揮作用，把它用在可用之處，用在有意義之處，要充分體現(xiàn)它的價值。）

說：“……讓這個小男孩健康起來吧……”

（在只剩下最后一片花瓣的情況下，珍妮選擇了讓小男孩能夠走路這個愿望，從中可以看出珍妮是一個為他人著想的善良的孩子。）六．課堂小結(jié)

七、想象拓展，布置作業(yè)

1、要是你有一朵七色花，你會怎么用？

2、把你的想象寫下來，把語句寫通順。板書

七色花

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