第一篇：服裝產(chǎn)業(yè)投資計劃書

紡織服裝產(chǎn)業(yè)

投 資 計 劃 書

（服裝品牌類）

目錄

一、國家十二五規(guī)劃紡織服裝產(chǎn)業(yè)政策解讀。。。。。。第3頁

二、紡織服裝產(chǎn)業(yè)計劃投資項目總覽。。。。。。。。。。第4頁

三、紡織服裝業(yè)投資可行性計劃。。。。。。。。。。。。。第5頁

（一）服裝行業(yè)現(xiàn)狀。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第5頁

（二）經(jīng)營思路。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第5頁

（三）發(fā)展目標。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第6頁

1、經(jīng)營布局。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第6頁

2、品牌建設(shè)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第6頁

3、銷售目標。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第6頁

（四）品牌運營。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第7頁

1、產(chǎn)品描述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第7頁

2、產(chǎn)品研發(fā)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第8頁

3、行業(yè)與市場。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第8頁

4、營銷策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第8頁

5、產(chǎn)品制造。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第9頁

6、管理。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第10頁

7、資金使用說明。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第10頁

8、財務(wù)預(yù)測。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第11頁

9、風(fēng)險控制。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第11頁

一、國家關(guān)于紡織服裝業(yè)政策走勢解讀

“十二五”是我國全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期，是深化改革開放、全面調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅時期，也是推進我國紡織工業(yè)由大國變強國的重要時期。紡織工業(yè)作為國民經(jīng)濟傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)、重要的民生產(chǎn)業(yè)和國際競爭優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)，在繁榮市場、吸納就業(yè)、增加農(nóng)民收入、加快城鎮(zhèn)化進程以及促進社會和諧發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用。

我國是世界勞動年齡人口數(shù)量最多的國家，發(fā)展吸納就業(yè)能力強的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系是“十二五”時期的重要任務(wù)之一。紡織工業(yè)直接就業(yè)人口超過2000萬人，每年使用國產(chǎn)纖維面料近900萬噸，直接關(guān)系到1億農(nóng)民的生計。紡織工業(yè)作為重要的民生產(chǎn)業(yè)，將在增加就業(yè)、解決“三農(nóng)”問題和促進城鎮(zhèn)化建設(shè)等方面繼續(xù)發(fā)揮重要作用。

從國際看，國際市場將從金融危機中緩慢復(fù)蘇，紡織品服裝市場需求繼續(xù)保持增長趨勢，但消費將更加趨于理性。美、歐、日三大發(fā)達經(jīng)濟體仍將是我國紡織品服裝出口的主要市場，新興經(jīng)濟體國家的需求潛力將進一步釋放，這將有利于我國紡織工業(yè)開拓多元化市場。新能源、新材料、環(huán)保產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)蓬勃發(fā)展，為紡織工業(yè)開創(chuàng)新的消費領(lǐng)域和新的市場提供了機遇。

從國內(nèi)看，“十二五”時期，我國將全面建設(shè)小康社會以順應(yīng)各族人民過上更好生活的新期待，國內(nèi)消費者對紡織品服裝消費需求將不斷升級，國內(nèi)市場對紡織工業(yè)的發(fā)展將提出更高要求。目前，占人口54%的農(nóng)村居民人均衣著支出是城鎮(zhèn)居民的18%，城鎮(zhèn)化率的提高將直接帶動衣著消費的更快增長。隨著紡織工業(yè)新材料、新技術(shù)的應(yīng)用，以產(chǎn)品創(chuàng)新所引領(lǐng)的綠色、低碳、文明、時尚的生活方式，將進一步挖掘出我國內(nèi)需的巨大潛力。

國家區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略和主體功能區(qū)戰(zhàn)略的實施將加快紡織工業(yè)轉(zhuǎn)型升級。我國紡織工業(yè)80%左右的產(chǎn)能集中在東部地區(qū)，隨著經(jīng)濟發(fā)展和資源環(huán)境約束加劇，東部地區(qū)轉(zhuǎn)型升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐將加快。西部大開發(fā)、中部崛起等國家區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的實施，促使中西部地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的條件日益完善。“十二五”期間，抓住機遇推進紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，有利于形成東部與中西部紡織產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補，協(xié)調(diào)發(fā)展的新格局，將進一步保持和提升我國紡織工業(yè)國際競爭力。

按照?國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要?，中國紡織工業(yè)協(xié)會規(guī)劃了紡織工業(yè)“十二五”時期的發(fā)展目標，主要有以下：

1、紡織行業(yè)保持平穩(wěn)增長

規(guī)模以上紡織企業(yè)工業(yè)增加值年均增長8%，工業(yè)增加值率提高2個百分點。至“十二五”末，全行業(yè)出口總額達到3000億美元，年均增長7.5%。全行業(yè)纖維加工總量達到5150萬噸，年均增長4.5%，全行業(yè)就業(yè)人數(shù)保持在2000萬人左右。

2、紡織產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將進一步優(yōu)化

至“十二五”末，服裝、家紡、產(chǎn)業(yè)用三大類終端產(chǎn)品纖維消費量的比例達到48:27:25。新產(chǎn)品開發(fā)能力進一步增強，產(chǎn)品品種更加豐富，內(nèi)銷比重逐步提高，滿足高中低不同消費層次需求。中西部地區(qū)紡織工業(yè)總產(chǎn)值占全國的比重達到28%?；w等面料產(chǎn)業(yè)集中度進一步提高，年產(chǎn)值超過100億元的企業(yè)（集團）超過20家。

3、創(chuàng)新能力明顯增強

規(guī)模以上企業(yè)全員勞動生產(chǎn)率年均增長10%左右。開發(fā)與實驗經(jīng)費支出占主營業(yè)務(wù)收入的比重超過1%。掌握一批高新技術(shù)纖維開發(fā)應(yīng)用和先進紡織裝備研發(fā)制造核心技術(shù)，棉紡、化纖、服裝等行業(yè)主流工藝與技術(shù)及設(shè)備達到國際先進水平。

4、品牌建設(shè)實現(xiàn)新突破

產(chǎn)品質(zhì)量水平進一步提高，品牌建設(shè)能力明顯增強。形成具有國際影響力的品牌5-10個，國內(nèi)市場認知度較高的知名品牌100個，年銷售收入超過100億的品牌企業(yè)50家，品牌產(chǎn)品出口比重達到25%。

由此看來，紡織服裝產(chǎn)業(yè)健康良性發(fā)展，行業(yè)協(xié)會支持、國家鼓勵！充滿機遇也充滿挑戰(zhàn)！

二、紡織服裝產(chǎn)業(yè)計劃投資項目總覽

第一期：女裝品牌的運營

項目運作策略

1、自創(chuàng)品牌運營全國市場：注冊三個品牌運營

A品牌專門運作國內(nèi)一線主流商場，定位高檔

B品牌專門運作國內(nèi)二三線商場和地級市、縣市場，定位中高檔 C品牌專門運作網(wǎng)上電子商務(wù)板塊，定位中檔

2、團購定制：單獨設(shè)立團購定制部門，開展以下業(yè)務(wù)

(1）所有與公司有業(yè)務(wù)往來的關(guān)聯(lián)企業(yè)單位工作裝的定制

（2）銀行、電信、保險等金融部門工作裝的定制

（3）星級酒店、娛樂等大型服務(wù)行業(yè)工作禮服的定制

（4）政府、學(xué)校、工礦企業(yè)等工作裝的定制

3、產(chǎn)品外貿(mào)出口與貼牌加工：單獨設(shè)立外貿(mào)部做出口業(yè)務(wù)和貼牌加工業(yè)務(wù)

（1）與國際服裝貿(mào)易公司合作，做部分出口業(yè)務(wù)

（2）與國際品牌和國內(nèi)品牌合作，做部分貼牌加工業(yè)務(wù)

4、電子商務(wù)：組建專門班子運作

（1）在天貓、京東、1號店等大型電子商務(wù)網(wǎng)站開設(shè)大型官方旗艦店自我品牌銷售（2）自建商務(wù)網(wǎng)站（以快時尚批發(fā)團購為主），每天出新款。每天下架，不論產(chǎn)品有多

好賣，第二天必須下架，當天不訂就后悔，以迎合追逐潮流、時尚、求新、嘗鮮、不想撞衫一族和全國批發(fā)老板們的厚愛，通過有效渠道將本公司商務(wù)網(wǎng)站傳播知曉

第二期：童裝品牌運營（策略類同于女裝運營）

第三期：男裝品牌運營（策略類同于女裝運營）

注：公司起步階段，前期先運作女裝品牌，待業(yè)務(wù)及團隊日臻成熟并達到相應(yīng)規(guī)模后，介入童裝行業(yè)、男裝行業(yè)、內(nèi)衣行業(yè)、家居服等行業(yè)的運營。擬計劃3-5年內(nèi)介入童裝行業(yè)和男裝行業(yè)的運作

下面就先期運作女裝品牌可行性投資計劃做以下闡述：

紡織服裝業(yè)投資可行性計劃

（女裝品牌類）

一、女裝行業(yè)現(xiàn)狀

服裝行業(yè)算得上是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)，我國是世界上最大的服裝消費國，尤其是女裝，因為時尚、潮流性的誘導(dǎo)，讓女人更新衣櫥的頻率也越來越高。近十年中國女裝的發(fā)展是令人驚訝的。近年來，市場中涌現(xiàn)出一批具有相當實力的女裝品牌，誕生了具有明顯區(qū)域色彩的產(chǎn)業(yè)集群；中國女裝的品牌化、規(guī)?；?、時尚化、個性化趨勢愈加明顯。越來越多外國女裝品牌加速在我國的擴張速度，H&M、ZARA、C&A已紛紛涌進中國市場并占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢，中國女裝企業(yè)陷入價格戰(zhàn)和終端的促銷戰(zhàn)的漩渦中，服裝企業(yè)逐漸進入資本市場，通過重組、并購等途徑來完成資本化運作，很多規(guī)模較大的女裝企業(yè)目前都已延伸出不止一個品牌。中國女裝企業(yè)正從單一品牌向多品牌、多品類過渡，以實現(xiàn)品牌化戰(zhàn)略。多品牌、多品類是根據(jù)消費者需求的多樣化發(fā)展，國內(nèi)品牌擁有三個品牌及以上的企業(yè)有白領(lǐng)、影兒、贏家、藝之卉、印象、歌力思、舒朗等。

在中國女裝市場居前十位的品牌中，前五名全部為國外品牌。國內(nèi)女裝品牌主要集中在廣州、深圳、溫州、杭州等地。我國制造的女裝數(shù)量已超過世界各國產(chǎn)量的總和，并占據(jù)著全球20%的市場。面對全新的市場環(huán)境，在大多數(shù)女裝徘徊在打折與走量之中時，也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。目前我國女裝實現(xiàn)的年銷售金額超過3000億，零售量超過40億件，市場容量巨大；但另一方面，其中銷售收入超過4億元的女裝品牌不超過10家，集中度不高，這也為第一梯隊中公司的兼并擴張?zhí)峁┝丝赡埽磥砼b市場的競 爭主要是質(zhì)量與品牌的競爭。

服裝市場瞬息萬變，女裝更是如此。近幾年中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作。未來女裝將向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展。近年來我國女裝業(yè)發(fā)展很快，與國際先進水平相比我國的差距也在逐漸縮小。女裝業(yè)正在品牌經(jīng)營的道路上向產(chǎn)業(yè)升級的方向發(fā)展，女裝生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)日臻成熟，其表現(xiàn)為：女裝經(jīng)營者品牌經(jīng)營的理念越來越強，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的綜合水平在不斷提高，優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家不斷涌現(xiàn)。隨著中國服裝行業(yè)的發(fā)展及中國人均收入水平的提高，女裝行業(yè)正在快速發(fā)展，女裝行業(yè)也同時存在 巨大的市場機遇

二、經(jīng)營思路

品牌創(chuàng)牌（建設(shè)期）－———連鎖經(jīng)營（發(fā)展期）————知名時裝品牌（成熟期）

品牌創(chuàng)牌成立：通過正規(guī)合法有效的商標注冊公司先于法國或意大利或英國進行國外商標注冊，而后國內(nèi)同步注冊，注冊品牌為三個：A為高檔品牌(高檔商場專用)；B為中高檔品牌（二三線城市專用），C專為網(wǎng)上銷售品牌?？梢詢?yōu)勢互補?；ゲ粵_突！

連鎖經(jīng)營：A品牌為高端品牌，款式時尚、經(jīng)典、大氣、簡約，專做國內(nèi)一線商場

B品牌為中高端品牌。款式時尚、休閑，優(yōu)雅，專做二三線城市到處開店

C品牌專為網(wǎng)上銷售品牌，以快時尚經(jīng)營為主，目標主要為團購和大宗批發(fā)

附加業(yè)務(wù)經(jīng)營（忙時做自己的品牌，閑時生產(chǎn)不停下來可以做附加業(yè)務(wù)）：

團購定制：以職業(yè)裝為主導(dǎo)，為目標單位和消費群體量身定制工作服

外貿(mào)與貼牌：在有規(guī)模及生產(chǎn)能力的情況下，可以接部分外貿(mào)訂單和貼牌代加工業(yè)務(wù)

知名時裝品牌的建立：

品牌風(fēng)格及市場穩(wěn)定后，將通過有效的傳播方式對品牌進行深度包裝和炒作，以創(chuàng)

新型營銷為主，增加特色和顧客體驗式等增值服務(wù)，贏取顧客最大的口碑傳播，產(chǎn)

生社會效應(yīng)和品牌效應(yīng)，從而擴大品牌影響力，成為行業(yè)標桿！

三、發(fā)展目標

1、經(jīng)營布局策略

產(chǎn)品研發(fā)部門在企業(yè)里擁有重要的地位，招商會是否成功，與產(chǎn)品的研發(fā)有著千絲萬縷的聯(lián)系，衣服版型尺寸是否修身合體，質(zhì)量是否過硬，對品牌成敗有著重要的影響。品牌初創(chuàng)階段，將產(chǎn)品主研發(fā)中心設(shè)在沿海區(qū)（廣州或杭州或上海任選一處），可以及時收集流行信息并及時作出調(diào)整來改進自己的產(chǎn)品，這樣研發(fā)的產(chǎn)品更容易貼近市場，打有把握之仗。四川設(shè)為全國運營總部和生產(chǎn)基地，待品牌風(fēng)格穩(wěn)定和成熟后，研發(fā)中心逐漸搬回四川，融為一體。

2、品牌建設(shè)策略

為打開市場，批發(fā)模式、專賣模式、網(wǎng)上模式同步進行。全國一線商場首次進駐5-8家（以后每年遞增2-3個商場）以專柜或?qū)d形式經(jīng)營A品牌，由公司自己經(jīng)營，因為一線商場可以擴大品牌的影響力和知名度；全國二三線城市（除四川外）發(fā)展加盟商形式經(jīng)營B品牌，加盟商由各省總代理商去開拓發(fā)展，省總代理商發(fā)展下面加盟商經(jīng)營B品牌，條件成熟后將B品牌逐漸由批發(fā)形式過渡到專賣店形式經(jīng)營，未來公司戰(zhàn)略發(fā)展就是將B品牌省級城市經(jīng)銷權(quán)收回公司自己做，然后將二三線城市經(jīng)銷權(quán)交由省總代理商去做，前期B品牌可以借助代理商渠道迅速將產(chǎn)品滲透到目標市場讓消費者認知，市場穩(wěn)定認可后退出批發(fā)市場，渠道整合為連鎖店經(jīng)營；網(wǎng)上售賣主要以快時尚模式運營C品牌，這樣三管齊下可以更有效的占領(lǐng)目標市場和輻射不同的消費人群。增加公司多重盈利模式。

3、銷售目標：3年期總銷售最低保守約為1.6266

億，實際會不止這個數(shù)。

第一年保守預(yù)測總銷售：2446萬（品牌建設(shè)期）

第二年保守預(yù)測總銷售：5070萬（品牌傳播期）

第三年保守預(yù)測總銷售：8750萬（品牌成長期）

三年以上，品牌就步入成熟期，年銷售會很輕松突破億元大關(guān)

銷售目標細分如下：

(1)A品牌一線商場專柜銷售保守目標：

第一年5家店，平均每家店年銷售150萬，共750萬

第二年8家店，平均每家店年銷售200萬，共1600萬

第三年10家店，平均每家店年銷售250萬。共2500萬

A品牌未來3年專柜總銷售保守約為：4850萬。毛利為3000萬

(2)B品牌省總代理及二三線銷售目標（含直營分公司）：

第一年5家省總代理商，每家省總代理春夏進貨100萬，秋冬進貨200萬，全年

保守進貨300萬，共1500萬

第二年8家省總代理商，每家省總代春夏進貨150萬。秋冬進貨250萬，全年保

守進貨400萬，共3200萬

第三年12家省總代理商，每家省總代理商春夏進貨180萬，秋冬進貨300萬，全年保守進貨480萬，共5760萬

B品牌未來3年保守銷售1.046億，毛利為3900萬

(3)C品牌網(wǎng)上銷售目標：

第一年 建設(shè)期，平均每月保守銷售8萬，全年96萬

第二年 宣傳期，平均每月保守銷售10萬，全年120萬

第三年 成長期，平均每月保守銷售20萬，全年240萬

C品牌未來3年保守銷售456萬，毛利為160萬

(4)團購定制銷售保守目標：

第一年 團體單位發(fā)展期，5000人次，每人全年4套衣服，共2萬套衣服

第二年 團體單位傳播期

7500人次，每人全年4套衣服，共3萬套衣服

第三年 團體單位攻克期

12500人次，每人全年4套衣服，共5萬套衣服

以上3年共定制團體服裝保守10萬套工作服，最低保守毛利每套50元，則

總毛利保守收入約為500萬，毛利為500萬，因為是定購不會產(chǎn)生庫存。

總之，銷售的提升與市場的容量成正比，市場越大。銷售額就越高，重點在我 們怎么去開發(fā)市場，使市場容量最大化，這個問題解決了，年銷售過億就是很容

易的事了。

四、品牌運營

1、產(chǎn)品描述

產(chǎn)品風(fēng)格定位至關(guān)重要，為少走彎路和更有把握，在品牌定位前，我們將收集相關(guān)數(shù)據(jù)信息：最近兩年全國重點大型商場銷售排名靠前的國際品牌和國內(nèi)品牌有哪些？中高檔批發(fā)服裝市場時尚女裝哪些牌子銷量最好？找準目標對象和競爭品牌后，然后加以深層研究，進行升級改良開發(fā)，最后形成自己獨有的風(fēng)格投放市場。

A品牌風(fēng)格描述（高端品牌）

產(chǎn)品年齡定位：25-45歲，時尚有品位女人

產(chǎn)品風(fēng)格：大淑型，時尚、大氣、簡約，偏歐韓風(fēng)格+東方文化融匯

產(chǎn)品特點：時尚、高貴、典雅、修身、舒適

產(chǎn)品種類：天然棉、麻、混紡、絲等環(huán)保面料

產(chǎn)品種類：上衣、褲類、裙類、風(fēng)衣、大衣、棉衣、羽絨、皮衣等

產(chǎn)品價格：春夏零售價：1000-5000元：秋冬零售價：2000-50000元

B品牌風(fēng)格描述（中高端品牌）

（1）品牌定位

年齡在20-35歲之間，受過良好的高等教育，有一定穿著品位的女性。她們

對衣服既要求時尚也要求實用，能充分展示自己的穿著品位，同時要求受到關(guān)

注和尊重。她們穿梭于寫字樓與中高檔公共場所之間，對生活有一定品質(zhì)要求

包括律師、教師、公務(wù)員、IT業(yè)人士及公司中級管理層等有中級穩(wěn)定收入來源的現(xiàn)代女性。

（2）品牌風(fēng)格

時尚而不張揚，女性化而不繁瑣；風(fēng)格新穎時尚，細節(jié)處又別具匠心；搭配

性強，實穿而不單調(diào)沉悶，是既適合商務(wù)辦公也適合休閑娛樂的時尚通勤裝，這種定位的成功之處，在于捕捉了現(xiàn)代白領(lǐng)女性追求時尚的特殊心理：既要時尚，也要展現(xiàn)優(yōu)雅自信的一面。

（3）品牌優(yōu)勢

a 媒體推廣

面向全國，以疏密有度的媒體推廣為主，終端建設(shè)為輔，讓消費者感受品牌概

念；利用平面媒體、電子媒體、戶外廣告，各種時尚宣傳資料及定期策劃各種活

動提高品牌知名度和美譽度。如：?服飾與美容?，瑞麗女性網(wǎng)等。

b 產(chǎn)品優(yōu)勢

采用進口面料，同時運用各種國際流行的印花圖案，幾何圖案，使產(chǎn)品豐富多

彩不顯單調(diào)。

（4）產(chǎn)品價格：

春夏零售價：300-1500元：秋冬零售價：500-5000元

C品牌風(fēng)格描述（中檔品牌）

主要以網(wǎng)上快時尚團購批發(fā)銷售為主，年齡定位在18-30歲之間，風(fēng)格彰顯：個

性、時尚、潮流、甜美。價格在：春夏零售價200-1000元、秋冬零售價300-2000

元，以跑量銷售為主。

2、產(chǎn)品研究與開發(fā)

產(chǎn)品主研發(fā)中心（三個品牌約15人）暫設(shè)沿海區(qū)（廣州或杭州或上海）一到兩年，次研發(fā)中心設(shè)四川，由主研發(fā)中心帶動次研發(fā)中心，兩年內(nèi)達到研發(fā)水平的平衡，最終合二為一形成以四川研發(fā)為主導(dǎo)。一方面沿海地方有優(yōu)秀的設(shè)計人才；二方面可以更精準更快速的對接市場新產(chǎn)品、面料、款式、信息等相關(guān)資訊，從而更快的調(diào)整自己的產(chǎn)品策略。最終達到：“升華別人的、提升自己的、形成獨有的、消費者喜歡的”一枝獨秀品牌產(chǎn)品。每季的服裝樣品開發(fā)費用投入：三個品牌春夏季約80-100萬元；秋冬季約150-200萬元。

3、行業(yè)與市場

服裝是“衣食住行”中人們生活中不可少的一部分，因其特有的時尚流行性和季節(jié)性變化，消費者會反復(fù)循環(huán)購買，既然是誘人的蛋糕，必然就會導(dǎo)致行業(yè)的競爭加劇，產(chǎn)品是靈魂，管理是心臟。做好了，兩個季節(jié)就翻起來了，一年就可以收回投資，以后會越做越輕松，做不好就會疲于奔命，像無頭蒼蠅找不到方向。中國市場太大了，未來三年能發(fā)展到20家省級總代理商，100家標準店鋪，每年銷售額過億就是很輕松的事情。用心在產(chǎn)品上、管理上、服務(wù)上、品牌形象上、終端賣場上等有別于競爭品牌進行差異化經(jīng)營，就一定能生存下去！并超越競爭對手！

4、營銷策略

(1）網(wǎng)點建設(shè)

① A品牌 公司直接進入國內(nèi)一線商場自己經(jīng)營，直接掌控終端

主要城市為：北京、上海、杭州、廣州、武漢、濟南、哈爾冰、沈陽、成都、西安等省會城市一線商場

② B品牌 主要發(fā)展省總代理及二三線城市加盟商經(jīng)銷

省外：北京、武漢、廣州、杭州、上海服裝集中地設(shè)形象展示廳對二三線城市

招加盟商，同時以此為窗口拓展全國其他省的市場招總代理商，上述5家

店目的，一是在服裝品牌及市場聚集地亮劍，品牌會很快向全國傳播；二

是可以發(fā)展下轄二三線城市直接經(jīng)銷加盟，提高自己的利潤點;三是我們在剛開始沒

有經(jīng)銷商的情況下可以大膽下單生產(chǎn)和備貨，使產(chǎn)品有銷售渠道不被動。并能靈活

調(diào)整公司產(chǎn)品庫存控制。

省內(nèi)：不設(shè)總代理商，以直營和加盟為主，部分重點二級城市（如綿陽、南充、瀘州、宜賓、攀枝花等）自己經(jīng)營樹形象窗口零售專賣店，便于輻射周邊縣市，其他城市則采取加盟方式運作或重點客戶及市場采取與公司聯(lián)營模式經(jīng)營。

（2）價格策略

我們產(chǎn)品A品牌奉行高檔品質(zhì)，一線商場在零售價的8折左右直接售賣，這樣利潤會更高；B品牌則奉行中高價位，給省總代理商按吊牌零售價的3-3.5折供貨，二三線城市加盟商按吊牌零售價的4-4.5折供貨；C品牌為中檔價位更顯物超所值，網(wǎng)上供貨價為零售價的3折供貨，以跑量銷售。不與同行打價格戰(zhàn)，以款式取勝、品質(zhì)取勝、面料舒適度取勝、修身的版型和精致的工藝取勝、管理和服務(wù)取勝來贏取市場和顧客的回頭率，建立良好的口碑是制勝的法寶。

（3）促銷策略

采取的手段主要有

a 各種節(jié)假日及新貨上市促銷創(chuàng)意策劃，售前、售中、售后、季尾煽情銷售策劃 b 代理商及本省終端店鋪的銷售技巧，公司將不定期對直接銷售人員實戰(zhàn)培訓(xùn)，并經(jīng)常派督導(dǎo)指導(dǎo)運營及貨品視覺沖擊力的陳列培訓(xùn)。c 店鋪及戶外促銷廣告的有效投放

d 開通以本公司品牌命名的微博賬號、微信、論壇、各種新聞事件的制造和炒作 e 電子商務(wù)。線下實體店與線上商城同步進行互動營銷。

5、產(chǎn)品制造

①生產(chǎn)方式

整個生產(chǎn)系統(tǒng)分：制造1部（專門生產(chǎn)本公司內(nèi)銷品牌貨品）

制造2部（專門生產(chǎn)出口訂單及國際國內(nèi)品牌貼牌業(yè)務(wù)單）

制造3部（專門生產(chǎn)團購職業(yè)裝定制）

制造4部（專門生產(chǎn)網(wǎng)上快時尚訂單貨品）

前期： 因新設(shè)備和工人都需要培訓(xùn)和磨合并適應(yīng)生產(chǎn)流水線，為保證優(yōu)良的品質(zhì) 和不耽擱交貨期，暫時可以將訂單產(chǎn)品外發(fā)給有經(jīng)驗的工廠代加工生產(chǎn)成品，以保證品質(zhì)和貨期。如前期生產(chǎn)工廠沒建起來，可以先運作品牌市場

將所有產(chǎn)品訂單可以委托外發(fā)，由其他廠代加工生產(chǎn)。

中期： 培訓(xùn)生產(chǎn)員工，調(diào)試生產(chǎn)設(shè)備，加強訓(xùn)練，讓員工不斷嫻熟制衣技術(shù)，磨

合熟練后試運行本廠自己生產(chǎn)。直到能完全生產(chǎn)出合格產(chǎn)品為止。

后期：生產(chǎn)忙時，部分外發(fā)加工委托生產(chǎn)，部分自己生產(chǎn)；不忙時可以接貼牌業(yè)

務(wù)單和出口單生產(chǎn)

②主要生產(chǎn)設(shè)備

平車；（三、四、五線）及骨機；冚車；雙針車；電剪；拉筋機；打鈕機；直眼機；鍋爐；抽濕床；沖鈕機；及所有配套裝修等。

③產(chǎn)品質(zhì)量控制

a 嚴格原材料及面輔料準入制度，不合格不進廠

b 嚴格生產(chǎn)車間作業(yè)控制流程，上道工序不合格堅決杜絕流進下道工序作業(yè) c 嚴格產(chǎn)成品準出制度，產(chǎn)品不合格堅決不出廠

專設(shè)品管部門。從原材料采購進廠、裁剪、制衣、整燙、包裝等工序?qū)訉影殃P(guān)

責任到人并實行問責制

④成本控制

杜絕各種形式的鋪張浪費，提高工作效率，提升效益，保質(zhì)保量的情況下，公開、透明落實大宗材料采購的招投標工作，貨比三家、擇優(yōu)選擇。制定行政、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、開發(fā)、后勤、物流等部門獎懲過硬的成本控制措施，實現(xiàn)公司利潤最大化。落實責任追究制。

6、管理

（1）部門初步設(shè)置及人事計劃

總經(jīng)辦（總經(jīng)理1人、助理1人、主任1人）

人資部（經(jīng)理1人、行政后勤主管1人、人事主管1人、文員1人）財務(wù)部（經(jīng)理1人、會計1人、出納1人）

開發(fā)部（設(shè)計總監(jiān)1人、設(shè)計主管3人、設(shè)計師3人、板房主管1人、版師4人、紙樣2人

生產(chǎn)部（生產(chǎn)經(jīng)理1人、外發(fā)主管1人、品管部3人、車間主管及工人）采購部（主料采購1人、輔料采購1人

外貿(mào)部

團購定制部

營銷部(營銷總監(jiān)1人)下設(shè)

a 市場部（經(jīng)理1人、區(qū)域拓展經(jīng)理6人）

b 商品部（經(jīng)理1人、銷售AD人員 4人、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析1人）c 督導(dǎo)部（經(jīng)理1人、區(qū)域督導(dǎo)3人）

d 企劃部（經(jīng)理1人、平面設(shè)計1人、空間設(shè)計1人、文案策劃1人）e 物流部（經(jīng)理1人、倉管4人）f 電子商務(wù)部3人

g 省外辦事處（北京、廣州、杭州、武漢、上海各配置1名銷售主管兼店長、3名店員、1名市場主管）

②知識產(chǎn)權(quán)管理

品牌及店鋪VI形象，產(chǎn)品包裝等申請注冊及專利保護，外購物料涉及到知識產(chǎn)權(quán)的要有合法手續(xù)及質(zhì)檢證明，仿冒我公司任何形象LOGO標示的，予以打擊。未經(jīng)公司同意和允許，擅自在服裝商品上粘掛公司品牌標識的并在市場上流通銷售不法商販，公司將予以查處并追究法律責任。

7、資金說明

①資金需求、用途及使用計劃

首次3個品牌啟動運作資金約需3000萬以上（不含建設(shè)廠房資金。不含征地費用、不含 廠房機器設(shè)備），規(guī)模型廠房用地在200畝左右（分辦公區(qū)、宿舍區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、生

活休閑區(qū)等）

① 只啟動省內(nèi)單品牌市場約需1500萬左右：5家省內(nèi)直營店鋪租金、轉(zhuǎn)讓費、裝修費及道具約600萬；開發(fā)費、貨品成本、原材料、、工資、業(yè)務(wù)費用等約900萬 ① 啟動全國市場（含省內(nèi)）約需3000萬左右

省外5個展廳租金費用年約需300萬，商品成本及首批需壓貨5個店1500萬、產(chǎn)品樣板開發(fā)費用3個品牌約需200萬、運營費用200萬、其他費用800萬（含廣告、工資、設(shè)備、雜費等），當然這只是能成功最保守的投資，然后規(guī)模逐漸由小壯大。小投資有小投資的運作模式。大投資有大投資運作模式。② 投資者權(quán)利—

定期向投資人匯報月度、季度、年度財務(wù)報表、資產(chǎn)損益及盈虧表、業(yè)務(wù)經(jīng)營 10

狀況、項目進展等；投資人有權(quán)知道公司橫向經(jīng)營及縱向經(jīng)營真實情況知情權(quán)，并向項目負責人提合理化建議及指導(dǎo)等.④ 退出方式—

服裝不同于別的產(chǎn)品，有提前6個月產(chǎn)品開發(fā)周期才能上市銷售，這6個月是投入狀態(tài)不能看見效益，新品牌從初創(chuàng)到銷售差不多8個月時間，大多數(shù)第一年品牌建渠道期間是投入狀態(tài)不盈利，第二年才開始盈利，第三年及以上都處于持續(xù)盈利狀態(tài)，投資者第二年可以根據(jù)該項目是否贏利選出退出方式。但品牌在第一年建渠道擴張期間是不能退出的。

8、財務(wù)預(yù)測

服裝行業(yè)制造控制成本大多在吊牌零售價1.8-2折之間，零售價的3.5折發(fā)全國總代理商，則公司毛利率在40%以上；4.5折發(fā)加盟商毛利是在50%以上；店鋪直營8折銷售則毛利率是在70%以上，未來3年保守A/B/C品牌總銷售在1.6266億的話，則毛利保守都在7500萬左右，扣除庫存產(chǎn)品金額及各項開支費用，純利潤保守在3000萬以上，況且這個利潤會隨著市場規(guī)模的不斷擴大成正比的增多并漸進式上升，且是每年都持續(xù)的在贏利并回報。店鋪越多，則銷量越大，贏利就會更豐厚。

9、風(fēng)險控制

①投資風(fēng)險

a 產(chǎn)品銷售疲軟，庫存積壓 b 發(fā)生不可抗拒的天災(zāi)人禍

c 由于管理不善，造成質(zhì)量問題，產(chǎn)品報廢，發(fā)生客人索賠事件。

② 風(fēng)險補救

a 產(chǎn)品銷售疲軟時

提前預(yù)警，提前加大促銷活動力度，多開特賣場，對于特別滯銷的款式，降價保本銷售，省外直營批發(fā)店提前清貨處理。同時加強下個季節(jié)產(chǎn)品開發(fā)上的策略調(diào)整。

b 不可抗拒因素出現(xiàn)時

啟動第二應(yīng)急方案，在未發(fā)生地臨時建立運作指揮系統(tǒng)，與其他協(xié)作廠家對接OEM產(chǎn)品或代加工作業(yè)生產(chǎn)，適時不斷調(diào)整短期應(yīng)急措施。

c 發(fā)生質(zhì)量問題時

抓好管理，保證每個環(huán)節(jié)的質(zhì)量標準。加強業(yè)務(wù)人員的公關(guān)技巧。

第二篇：投資服裝生產(chǎn)計劃書

投資服裝生產(chǎn)廠計劃書

一、情況簡介：

廠房面積大概160-200平方米左右，三室兩廳計4500-6000/年（也有大的），需支付一年房租及押金。機器設(shè)備需30-40臺，人員20-30人左右。廠房位于泰和縣城中心，地處于105國道與319國道交匯處，且有泰和—井岡山、泰和—廣東方向、泰和—福建石獅方向三條高速公路貫穿，距離泰和機場僅15公里，機場已開通至廣州、深圳、北京、上海、成都、廈門、西安等大城市，交通十分便利，運輸快捷。而且，泰和縣勞動力比較充足，工資標準相對不高。

二、資金投放：

1、置廠：保守估計4-5萬

2、機器設(shè)備:

A、平車=臺，B、四線及骨機=臺，C、冚車=臺，D、雙針車=臺，E、其他需要車視情況增加

3、廠房裝修費待定

三、招車位工及工資待遇：

1． 熟練車位：20-30名。待遇：計件工資+考勤獎+加班費+補助。

2． 指導(dǎo)工：2名。待遇：月薪1000元保底+考勤獎+加班費+獎金。

3． 總查：3名。待遇：月薪900元+加班費+考勤獎+補助。

4． 工作時間：正常生產(chǎn)是每日12個小時，節(jié)日的休假要看生產(chǎn)而定。

5． 住宿費全免，水電費酌情而適當收取，伙食費員工自己承擔1.5元每餐，工資中扣。

6． 工資發(fā)放：每月10號準時發(fā)放。

備注：目前泰和工資（計件：大約1200-1800左右）不保底，多勞多得

加班均在9點前，每月兩天公休假

第三篇：投資服裝生產(chǎn)廠的創(chuàng)業(yè)計劃書

一、經(jīng)營思路：中等規(guī)模的服裝加工廠――大型的服裝生產(chǎn)基地――創(chuàng)牌――連鎖店經(jīng)營――國際時裝品牌。

二、發(fā)展目標：

1、建立一個生產(chǎn)基地，[即制衣廠]。以承接來料加工為主，等走上正軌后，增加業(yè)務(wù)窗口。

2、直接承接海外的加工單和產(chǎn)銷單，發(fā)外廠加工。

3、創(chuàng)品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發(fā)展。產(chǎn)品方面可以向老人，嬰兒方面設(shè)計，這方面的市場很大。

4、在海外上市，擴大經(jīng)營.生產(chǎn)具有中國特色的旗袍向世界銷售。

三、現(xiàn)時擁有的資源：

1、人力資源：隨時可以調(diào)動一個具有多年接單、管理、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗的團隊。其中：

a、廠長：何女士是一個從事服裝行業(yè)10多年的老師傅，對于設(shè)計，管理，技術(shù)工藝都獨有豐富的經(jīng)驗。在省開發(fā)中心的金鷹制衣廠任廠長期間，曾經(jīng)創(chuàng)下28臺平車月加工產(chǎn)值達到18萬元[這樣的產(chǎn)值一般需要40臺平車，日以繼夜加工才能完成的。她長期與進出口公司有業(yè)務(wù)來往,加工單比較充足.另外,北京雅寶路的俄羅斯客戶,東南亞國家的客戶也是有訂單的。

b、業(yè)務(wù)員:郭女士從事服裝銷售10多年，擁有很多北方的客戶，這些客戶基本上是要大批量的低價貨.最高月銷8萬件針織衫.。

c、業(yè)務(wù)員：歐小姐現(xiàn)在一家大型針織廠專門負責接單，打價，最高一月能接下300萬的加工單，大量的單發(fā)到外廠去做。

d、業(yè)務(wù)員：盧先生，專門承接香港行貨，以及國外的外貿(mào)單。

e、指導(dǎo)工、收發(fā)工以及一批熟手的工人。技術(shù)過關(guān)，團隊合作默契。

2、客戶資源：

a、長期的北方客戶，b、有進出口的合作單位，c、有體育服裝的需求[太極武術(shù)服裝]，d、有香港服裝行長期接外單的窗口。

四、啟動資金：五十萬元

五、資金投放步驟：

1、置廠：30萬

a、機器設(shè)備：約26萬。

a、平車60臺，b、四線及骨機15臺，c、冚車3臺，d、五線及骨機1臺，e、雙針車2臺，f、電剪2臺，g、拉筋機，打鈕機，直眼機：鍋爐，抽濕床，沖鈕機各一臺。

h、以及所有的配套，裝修。

b、廠房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。預(yù)備頭兩個月的資金。

2、接業(yè)務(wù)單（每月30000元）

a、招業(yè)務(wù)員、管理人員與指導(dǎo)工

b、通訊，交通，伙食

3、磨合（已經(jīng)有了加工單，包括工人工資、生產(chǎn)資料，需投入約14萬，但這個時期已經(jīng)有收入。）

a、招工人

b、進一點平價的布料給車位試車

c、工人需要與工廠的環(huán)境、機器、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方方面面的熟悉，可能出現(xiàn)損耗。

d、業(yè)務(wù)員需要去聯(lián)系業(yè)務(wù)等這樣需要三個月的磨合期?！@時期是有收入的。

4、正常運轉(zhuǎn)。經(jīng)過磨合后、工廠就進入了正常的生產(chǎn)運轉(zhuǎn)。財政狀況出現(xiàn)良好循環(huán)，需要儲備金5萬以上的數(shù)據(jù)是新辦廠的數(shù)據(jù)，實際上可以通過其他方式來節(jié)省前期投入。

六、投資收益：

1、資金投放階段：

開廠的頭三個月屬于資金投放階段。這三個月的現(xiàn)金流為負，但是應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤在產(chǎn)生。

2、資金回收階段

正常運轉(zhuǎn)階段。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業(yè)自身的資金運轉(zhuǎn)正常發(fā)展。參考數(shù)據(jù)如下：

a、平車約120元/天，60臺平車一個月就是144000元產(chǎn)值。（如：一條普通的長褲，加工費是6元，最高的可做25條，最低的可做16條，平均20條。）

b、四線車約320/天，15臺車一個月就是96000元產(chǎn)值。（如：一件普通圓領(lǐng)的t恤，加工費是1元6角，平均每人做200件）

c、以上是按每月20天算，[除去假日休息，風(fēng)險淡季。]每天11個小時工作時間。全廠的平均月產(chǎn)值是24萬，[這是十分保守的計算].全廠的月開支是187700元，純利潤每月約5萬。大約一年的時間就能收回投資款.d、如果按26天計[除去假日],平車月生產(chǎn)值是187200元.4線車月生產(chǎn)值是124800元.純利潤是134300元.那么四個月就能收回投資款。

e、正常生產(chǎn)是每日12個鐘，每月29天，節(jié)日的休假要看生產(chǎn)而定。

3、擴大經(jīng)營階段

a、當利潤積累到一定的時侯，可以擴大經(jīng)營，公司分立五大部門——生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部、財務(wù)科、后勤部、人事部。

b、業(yè)務(wù)人員向國外、省外開拓市場，在香港、澳門、北京等地建立業(yè)務(wù)辦事處。

c、生產(chǎn)廠可擴大到100臺車以上，建立一個具規(guī)模的生產(chǎn)基地。每月的產(chǎn)值達到60萬以上。

d、后勤人員負責采辦各種物料

e、人事部負責各個部門的協(xié)調(diào)，監(jiān)督財務(wù)、后勤的收支狀況以及人員調(diào)動。

4、成熟發(fā)展階段

a、擁有固定資產(chǎn)、固定客戶、固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè)。

b、在行業(yè)當中，尤其是服裝貿(mào)易企業(yè)當中建立一定的聲譽

c、管理與生產(chǎn)脫離，企業(yè)由生產(chǎn)廠發(fā)展成為制衣公司，內(nèi)部只負責接單、發(fā)單、生產(chǎn)安排、qc的工作

d、有若干家具有中等生產(chǎn)規(guī)模的廠家作為我公司的加工合作伙伴。

5、創(chuàng)牌階段（略）

目前、服裝有各式各樣的品牌，但是在老人和嬰兒方面卻是空白，公司可在這方面創(chuàng)立自己的品牌。

七、投資風(fēng)險:

1、訂單太少,平均工作每月不超過15天。

2、發(fā)生不可抗拒的天災(zāi)人禍。

3、由于管理不善，造成質(zhì)量問題的產(chǎn)品報廢，發(fā)生客人索賠的事件。

八、風(fēng)險補救：

1、訂單太少的時候，可以進一些低價的布料做一些服裝批發(fā)給北方的客戶?？梢宰鲆恍┢放圃囦N。

2、抓好管理，保證質(zhì)量標準,加強業(yè)務(wù)人員的公關(guān)技巧。

3、盡快啟動海外的業(yè)務(wù)窗口，承接產(chǎn)銷單[產(chǎn)銷單的毛利潤是50%，而且單價高。

第四篇：服裝計劃書

服 裝 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書

班級：13口腔姓 名：

摘要

隨著年代的發(fā)展與俱進，人們對于衣食住行的要求逐漸上升。隨著社會的不斷進步，人們也不再滿足于穿暖，亮麗光鮮的外表，不僅使自己美麗。也是對他人的一種尊重。潮流服裝店也是他們經(jīng)常出入的地方。服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快，并且服裝行業(yè)容易進入與啟動。滿足社會潮流，帶動廣大消費著的主動性。服裝行業(yè)也是我喜歡的銷售工作，興趣與事業(yè)相結(jié)合，目前啟動計劃已生成，選擇實體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的發(fā)展更便于服裝店的經(jīng)營與銷售。

項目介紹

我的是做服裝行業(yè)，開個女士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，我對自己也做了分析，對于大學(xué)生畢業(yè)后，我們沒有什么經(jīng)驗，而創(chuàng)業(yè)的資金也不富裕，需要申請創(chuàng)業(yè)金，我預(yù)計用5萬元的作為啟動資金。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)最為成熟，項目需要成本較低，選擇實體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來擴大銷路，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢。同時以加盟的形式進行，全面思考和制定開店的策略，有效的制定和執(zhí)行開店的規(guī)劃。其中包括，市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和正式營業(yè)等。

目 錄

一、商機及產(chǎn)品介紹...................................................................二、環(huán)境分析...............................................................................三、綜合分析...............................................................................四、營銷策劃...............................................................................五、經(jīng)營管理...............................................................................六、財務(wù)管理...............................................................................七、風(fēng)險管理...............................................................................八、項目介紹...............................................................................九、項目啟動計劃.......................................................................一、商機及產(chǎn)品介紹

這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，2010年淘寶成交額超過4000億元，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體，結(jié)合了廣大消費群體需求。

二、環(huán)境分析

1.實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。

2.網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠。可謂既省時間，又省金錢。

三、綜合分析

1.目標市場：女生消費者，是一個亙古不變的主流市場。女人愛逛街，消費者數(shù)量龐大，所以轉(zhuǎn)女人的錢很容易。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲~55歲的那些占人口總數(shù)的21%，女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體，如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，這個比率將會更高，所以我把18~45歲的消費者作為我的最大客戶群。

2.產(chǎn)品消費群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽是最重要的，不論實體店還是網(wǎng)店，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運營。

四、營銷策劃

1.銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結(jié)合 2.銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計，幫助進行合理配貨，全方位服務(wù)模式。

（1）

實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅5萬元，城郊的門面租金相對較低些。

（2）

網(wǎng)店營業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認定標準政策

付款方式: 網(wǎng)上支付、貨到付款

貨運方式：快遞、郵局

4.促銷

（1）主要促銷方式：送小禮物，根據(jù)價格可選擇部分商品免運費

（2）付款方式：支付寶、財付通

五、營銷組合

服裝小店的經(jīng)營狀況如何，和商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點事要懂進貨。這其中包含了很對，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的消費群體，消費者的喜好、身材特點，要會淘貨。對于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時間和經(jīng)驗的不斷積累。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費流動最強的季節(jié)斷。網(wǎng)店經(jīng)營措施：

(1)折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試并作出購買決定。

(2)贈品促銷:贈品促銷和有點事可以提升你的知名度，可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間，可以通過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等。(3)多余其他網(wǎng)店交流：朋友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個連接就多個窗口，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進彼此的影響力，尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你的點擊率也會不斷增高。

(4)限期供應(yīng)：限期供應(yīng)對消費者總是具有誘惑，像“特價最后三天”這樣的促銷口號，實物促銷要真實，否則最終失去消費者信任。

(5)其它宣傳方式：消費范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群

五、經(jīng)營管理

（一）地址選擇

1、區(qū)域選為商業(yè)活動頻繁的地區(qū)。

2、在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。同類店鋪聚集，經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

（二）商品選擇：商品面向的是女性消費群體，年齡階段為18~30歲，要求符合大多數(shù)消費者的需求，服裝樣式多樣、時尚、多為外貿(mào)服飾。流行元素要強，融入青年群體的消費動向，以女性化和中性的衣服相互搭配。

（三）員工選擇：店內(nèi)需要兩名營業(yè)員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱情、認真、面帶微笑。

（四）日常工作：營業(yè)時間為9：00—18:30，午飯時間為40分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點貨物，交接，做賬，情況符合當天銷售業(yè)績才下班。

六、財務(wù)管理

1、門面轉(zhuǎn)讓費約為30000

2、房屋租金為房租3000/月

3、裝修費折合約2000元

4、裝飾物及貨架約1000元

5、電腦及防盜設(shè)備約5000元

6、首次衣服貨款定位為6000元

7、員工工資800+提成，每天飯補5元，獎金100。

8、不可預(yù)計費用大概2000元。

9、共計約50000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進賬。

七、風(fēng)險管理

1.資金流動：經(jīng)營中，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計的事情，其中可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款。

2.貨物流動：貨款的不寬裕會導(dǎo)致不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。

3.進貨風(fēng)險：貨源過于單一，批發(fā)貨物時出現(xiàn)質(zhì)量問題，預(yù)測失誤，超出預(yù)算，運貨成本及不確定性風(fēng)險

八、項目介紹

我的是做服裝行業(yè)，開個女士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，我對自己也做了分析，對于大學(xué)生畢業(yè)后，我們沒有什么經(jīng)驗，而創(chuàng)業(yè)的資金也不富裕，需要申請創(chuàng)業(yè)金，我預(yù)計用5萬元的作為啟動資金。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)最為成熟，項目需要成本較低，選擇實體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來擴大銷路，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢。同時以加盟的形式進行，全面思考和制定開店的策略，有效的制定和執(zhí)行開店的規(guī)劃。其中包括，市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和正式營業(yè)等。

九、項目啟動計劃

（一）店面的規(guī)劃

1、店面的選址：對日后店面的運營好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費力旺盛。消費品為中低檔符合大多數(shù)市場需求。

2、店面的裝潢：關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

（二）選貨及進貨的渠道

1.選貨及進貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進貨要適銷、適量、制定進貨計劃，進貨過程中在根據(jù)實際情況作出調(diào)整。進貨時，首先到市場上看一看、然后想一想，消費品要調(diào)動顧客的選擇性。少進適銷，然后再適量進貨。進貨時間安排在每周的周三，這樣確定每個周末店里會有新品到貨。

（二）進貨渠道：阿里巴巴、洛陽關(guān)林批發(fā)市場、鄭州二七市場、廣東外貿(mào)服飾

二、長期發(fā)展營銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，（2）服務(wù)：練訓(xùn)營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。

三、預(yù)計盈利

以往常買衣服的經(jīng)驗中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項目計劃也準備按照這種盈利模式進行定價。

總結(jié)：創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規(guī)劃。最終就是人與人之間人性的對話。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當然要了解人性。服裝行業(yè)是女性的主流，市場前景很大，消費者的衣食住行依舊盛行，商場的形式也越來越龐大，女性審美觀也隨著雜志、書刊上升了層次。所以奔著一個目標，總有機遇讓自己提高一個高度。關(guān)注前沿，關(guān)注走向，引領(lǐng)時尚，走進服裝。

第五篇：投資服裝生產(chǎn)廠的商業(yè)計劃書

投資服裝生產(chǎn)廠的商業(yè)計劃書

一、經(jīng)營思路：中等規(guī)模的服裝加工廠專業(yè)生產(chǎn)校服，以中高檔路線。

二、發(fā)展目標：

1、建立一個生產(chǎn)基地，[即制衣廠]。以承接包工包料加工為主，等走上正軌后，增加業(yè)務(wù)窗口。

2、直接承接內(nèi)地校服的加工單和產(chǎn)銷單，并可發(fā)外廠加工。

三、現(xiàn)時擁有的資源：

1、人力資源：隨時可以調(diào)動一個具有多年接單、管理、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗的團隊。其中：

a.管理：應(yīng)該是一個從事服裝行業(yè)10多年的資深人員，對于設(shè)計，管理，技術(shù)工藝都獨有豐富的經(jīng)驗。要有帶動管理和生產(chǎn)的各項工作能力。重要是合理安排各個單的生產(chǎn)期及各個組的生產(chǎn)任務(wù)。以做到整個加工過程的順暢!能計劃整個公司(工廠)的整個運作計劃。能有一套可行的管理生產(chǎn)方案。使的貨源更快捷的成品，更快的實現(xiàn)公司的利潤。

a.1 董事：直屬生產(chǎn)部經(jīng)理同銷售部經(jīng)理，能有公司的企劃方向，帶動公司走正確的路線，并提供一些行業(yè)公司發(fā)展的數(shù)據(jù)，能在周會或月中會里下達到各部門，使各部門經(jīng)理落實和執(zhí)行。

a.2 生產(chǎn)部經(jīng)理：直屬設(shè)計部，技術(shù)部，采購部，品控部，生產(chǎn)部。生產(chǎn)經(jīng)理能按上級的任務(wù)進行計劃，并合理的按排到每個部門，讓各部門順暢的工作。并有自己的管理方法下達到各部門，讓公司產(chǎn)值，質(zhì)量都能達到最好的收益。也可根據(jù)各個部門出現(xiàn)的一些問題及時總結(jié)解決，并在例會中提出，讓各部門知道，能在以后的工作中作出警示，以達到高效益的生產(chǎn)。

a.3 銷售部經(jīng)理：主管產(chǎn)品的銷售及產(chǎn)品的計劃銷售，能有長期的銷售群體。(如：固定的合作學(xué)校)并有利的給生產(chǎn)提供貨源，開發(fā)新的客戶。

b.設(shè)計團隊：由設(shè)計師和助理組成，在校服行業(yè)領(lǐng)域里可以考慮不用長期設(shè)計師，可以請一些兼職設(shè)計。部分學(xué)校都可以有自己的設(shè)計方案，可以有不同的理念。根椐學(xué)校的理念進行一些細小的改動。讓產(chǎn)品更深入。

c.技術(shù)部：由紙樣師及車板師組成，技術(shù)支柱最重要，它可以及時有效的去制作出每個樣板，根椐客戶的要求進行相關(guān)修改。車板師及力配合好紙樣的工作。

d.品控部：由QC，品檢，跟單員組成：要有一定的服裝知識，質(zhì)量意識，能按上級按排的生產(chǎn)量及生產(chǎn)貨期跟蹤到位。有問題可以及時同公司管理反映，讓公司管理有做好之后的生產(chǎn)調(diào)度。使品質(zhì)及產(chǎn)量都能達到公司的預(yù)期。

e.采購部：采購部能根據(jù)公司的生產(chǎn)計劃及時的采購原材料輔料回來做到訊速的工作效益，使公司生產(chǎn)更暢通。

f.生產(chǎn)部：由生產(chǎn)車間主任及指導(dǎo)工領(lǐng)頭，能跟椐生產(chǎn)制單及公司按排的相關(guān)任務(wù)來合理按排各個員工的各項工作，能做到及時有力的利用資源，利用各個員工的長處，使生產(chǎn)量同質(zhì)量都能有更好的效益。收發(fā)工以及一批熟手的工人。技術(shù)過關(guān)，團隊合作默契。

2、客戶資源：

a、長期合作的學(xué)校，b、及力開發(fā)更多的學(xué)校，c、有體育服裝的需求，四。時間籌備預(yù)算。

1.廠房地點選擇及找廠房，15天左右

2.設(shè)備選購，10天左右

3.工人招聘，不定期.固定人員:31人,計件人員:50-60人左右

五、資金投放步驟：啟動資金：40萬元

1、置廠：20萬

a、機器設(shè)備：約15萬。

A、平車40臺*1600=64000元，B、四線及骨機15臺*4100=61500元，C、冚車4臺*6100=24400元，D、五線及骨機2臺*5000=10000元，E、雙針車2臺*2500=5000元，F(xiàn)、電剪2臺*1500=3000元，G、裁床10米，7米各一張，*400/米=6800元

H、打鈕機=8000元、直眼機=11000元、鍋爐=6000元、沖鈕機各一臺=500元，抽濕床*3=5100元。J、以上都為新設(shè)備的基本價格.總計:205300元.如果是接有設(shè)備在內(nèi)的廠做的話按折舊的話約15萬元左右.K、以及所有的配套，裝修。

b、廠房800平方米，工人宿舍300平方米，每平方米15元算共16500元/月。預(yù)備頭兩個月的資金。這只是個初期預(yù)算,實際上的房租可能會高于這個數(shù)字,15元每平方米算是保守的價格。

2、接業(yè)務(wù)單(每月30000元)

a、招業(yè)務(wù)員、管理人員與指導(dǎo)工

b、通訊，交通，伙食

3、磨合(已經(jīng)有了加工單，包括工人工資、生產(chǎn)資料，水電，需投入約13萬，但這個時期已經(jīng)有收入。)

a、招工人

b、工人需要與工廠的環(huán)境、機器、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方方面面的熟悉，可能出現(xiàn)損耗。

4、正常運轉(zhuǎn)。經(jīng)過磨合后、工廠就進入了正常的生產(chǎn)運轉(zhuǎn)。財政狀況出現(xiàn)良好循環(huán)，需要儲備金5萬以上的數(shù)據(jù)是新辦廠的數(shù)據(jù)，實際上可以通過其他方式來節(jié)省前期投入。

六、投資收益：

1、資金投放階段：

開廠的頭三個月屬于資金投放階段。這三個月的現(xiàn)金流為負，但是應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤在產(chǎn)生。

2、資金回收階段

正常運轉(zhuǎn)階段。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業(yè)自身的資金運轉(zhuǎn)正常發(fā)展。參考數(shù)據(jù)如下：

a、平車約120元/天，40臺平車一個月就是124800元產(chǎn)值。(如：一條普通的長褲，加工費是6元，最高的可做25條，最低的可做16條，平均20條。)

b、四線車約320/天，15臺車一個月就是124800元產(chǎn)值。(如：一件普通圓領(lǐng)的T恤，加工費是1元6角，平均每人做200件)

c、以上是按每月26天算，[除去假日休息，風(fēng)險淡季。]每天11個小時工作時間。全廠的平均月產(chǎn)值是24萬，[這是十分保守的計算]。全廠的月開支是162000元，純利潤每月約5.8萬。大約一年的時間就能收回投資款。

d、正常生產(chǎn)是每日12個鐘，每月29天，節(jié)日的休假要看生產(chǎn)而定。

3、擴大經(jīng)營階段

a.當利潤積累到一定的時侯，可以擴大經(jīng)營，公司分立五大部門--生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部、財務(wù)科、采購部、人事部，設(shè)計部。按開發(fā)中心(設(shè)計部/技術(shù)部)，產(chǎn)品中心(生產(chǎn)部/采購部/計劃部)，財務(wù)中心，物流中心。

b.生產(chǎn)廠可擴大到100臺車以上，建立一個具規(guī)模的生產(chǎn)基地。每月的產(chǎn)值達到60萬以上。c.采購人員負責采辦各種物料

d.人事部負責各個部門的協(xié)調(diào)，監(jiān)督財務(wù)、后勤的收支狀況以及人員調(diào)動。

e.設(shè)計部技術(shù)部負責公司的產(chǎn)品開發(fā)，樣板，大貨的制作。

4、成熟發(fā)展階段

a.擁有固定資產(chǎn)、固定客戶、固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè)。

b.在行業(yè)當中，尤其是服裝校服企業(yè)當中建立一定的聲譽

c.管理與生產(chǎn)脫離，企業(yè)由生產(chǎn)廠發(fā)展成為制衣公司，內(nèi)部只負責接單、發(fā)單、生產(chǎn)安排、QC的工作。

d.有若干生產(chǎn)廠家具有中等生產(chǎn)規(guī)模的廠家作為我公司的加工合作伙伴。

七、投資風(fēng)險：

1、訂單太少，平均工作每月不超過15天。

2、發(fā)生不可抗拒的天災(zāi)人禍。

3、由于管理不善，造成質(zhì)量問題的產(chǎn)品報廢，發(fā)生客人索賠的事件。

八、風(fēng)險補救：

1、訂單太少的時候，可以接一些外貿(mào)單或內(nèi)單來做，能保證到工人的利益。

2、抓好管理，保證質(zhì)量標準，加強業(yè)務(wù)人員的公關(guān)技巧。

3、盡快啟動海外的業(yè)務(wù)窗口，承接產(chǎn)銷單[產(chǎn)銷單的毛利潤是50%，而且單價高。

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