第一篇：服裝展計劃書

2011屆藝術(shù)與設(shè)計系服裝專業(yè)畢業(yè)設(shè)計展演出贊助計劃書

一、贊助收益分析

這是一場影響力廣泛，充滿動感和激情的時尚盛宴，不僅吸引了南國早報、柳州日報、柳州晚報、柳州電視臺等主流媒體的跟蹤關(guān)注報道，更是得到了兄弟院校如桂林工學(xué)院、玉林師范學(xué)院、柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校的廣泛支持。這對于贊助公司宣傳公司的形象，擴大市場影響力，以及為公司吸引更多優(yōu)秀人才來說是一個很好的機會。本次時裝畢業(yè)設(shè)計展通過電視媒體、報刊、網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)絡(luò)BBS等媒體宣傳方式被廣大市民及大學(xué)城內(nèi)數(shù)萬名在校大學(xué)生所了解及關(guān)注。柳州官方媒體的報道宣傳更是使這場盛宴成為柳州市內(nèi)時尚屆的關(guān)注焦點。本次展演宣傳面較為廣泛，影響力極為深遠，再加上我們后續(xù)工作的宣傳，那么對您——熱心的贊助商來說，一定物超所值。以下是我們隊您的贊助收益分析：

（一）、媒體宣傳優(yōu)勢：本次時裝展演得到南國早報、柳州日報、柳州晚報、柳州電視臺的強力支持。這對于贊助商來說無疑是最好的廣告宣傳機會。贊助商以贊助的形式支持本次時裝畢業(yè)展演，大大宣傳了公司的企業(yè)形象，極大的拓寬了市場影響力，爭取到了更多的潛在客戶，而且通過本次贊助活動，相對投入資金做電視廣告和報刊廣告來說，花費較少，卻又獲得了極大的宣傳效果，這對于贊助公司來說是最大的優(yōu)勢。

（二）、投資高校活動的優(yōu)勢：

1、與電視和報紙相比，贊助廣告更貼近人們的現(xiàn)實生活，資金投入較少。

2、經(jīng)過調(diào)查顯示，大學(xué)生在畢業(yè)后對產(chǎn)品的依戀度較高，那么就為貴公司開辟未來市場、潛在客戶和大批人才創(chuàng)造了條件。

3、學(xué)生的消費需求是很大的，只要您的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價格合理，通過我們的宣傳必將助您開拓和擴大市場。

4、大學(xué)是鐵打的陣營流水的兵，如果雙方合作愉快，建立良好的長期合作關(guān)系，那么貴公司就有了穩(wěn)定的客戶群和免費的宣傳員與推銷員。

5、便捷的申請途徑，商家在高校內(nèi)宣傳必須經(jīng)過申請，過程煩瑣，而通過學(xué)生會的途徑，會減少很多不必要的麻煩，節(jié)省時間和勞動力。

6、人力資源豐富，我們學(xué)院和兄弟院校的青年志愿者協(xié)會是一個人數(shù)比較多的團體，我們會投入盡可能多的人力為您做全面的宣傳。

（三）、校園內(nèi)市場分析：

1、校園廣播以及校園網(wǎng)絡(luò)：校園廣播慢慢成為我們校園信息的一個傳播亮點，在時裝展演期間我們將利用校園廣播在黃金時段為贊助商進行廣告宣傳，而校園網(wǎng)絡(luò)及校園BBS論壇更是校園信息傳播最快媒介，時裝展演期間我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)直播為贊助商進行廣告宣傳。

2、橫幅：時裝展演期間，我們將為贊助商定制一定數(shù)量的橫幅懸掛在校園的各大顯眼位置標明贊助商企業(yè)名稱，為贊助商做持續(xù)有力的宣傳。

3、海報宣傳：校園海報欄是學(xué)生目光最為集中的地方，在活動期間，張貼大型海報，內(nèi)容激情活潑不失清新高雅，保證相關(guān)活動的宣傳的情況下，可以體現(xiàn)贊助商的利益。

4、校外宣傳：隨校內(nèi)宣傳的進展，進行同步校外宣傳，在個兄弟院校主要宣傳欄里張貼海報。

5，獎品、禮品宣傳：在贊助商家為活動提供的禮品、獎品上可以注明商家信息，從而提高商家的知名度。

6、嘉賓發(fā)言、現(xiàn)場鳴謝：活動中，我們可以邀請贊助商家與會代表，在晚會中向商家表示感謝，以此提高商品在學(xué)生心目中的地位。

7、幕布宣傳：幕布精神晚會中的一大亮點，學(xué)生在看完后的同時，目光也將集中在幕布只是，我們將視贊助商的條件為商家提供贊助宣傳。

二、回饋細則

1、獨家贊助擁有活動的冠名權(quán)；

2、時裝展演節(jié)目單可以印上贊助商的宣傳語；

3、公司領(lǐng)導(dǎo)或代表可以為獲獎服裝系列以及十佳模特頒獎；

4、傳單和海報對商家進行宣傳；

5、門票背后廣告供商家使用；

6、工作人員工作證上廣告供商家使用；

7、發(fā)放贊助商提供的小禮品，或者相關(guān)宣傳品；

8、在節(jié)目中可適當加入產(chǎn)品的宣傳或出現(xiàn)該產(chǎn)品；

9、公司可以在提供的物品或是獎品上印上自己的標志，或者是使用自己生產(chǎn)的商品；

三、贊助商權(quán)益：

1、鉆石贊助商：享受以上回饋中所有權(quán)益。（贊助資金為2500元以上或以等價物品贊助形式的贊助商）

2、白金贊助商；享受以上回饋細則中的2、3、4、6、7、9條權(quán)益。（贊助資金為1000元——2500元或等價物品贊助形式的贊助商）

3、黃金贊助商：享受以上回饋細則中的3、4、7、9中權(quán)益。（贊助資金為500元——1000元或等價物品贊助形式的贊助商）

4、普通贊助商：享有以上回饋細則中的4、7、9條權(quán)益。（贊助資金為200元——500元或等價物品贊助形式的贊助商）

附注：

1、商家可以考慮聯(lián)合3—5家商家，共同贊助。贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其

他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動中。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助商的資金額度決定。

2、商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也

可以提供自己的方式告訴我們。如果是雙贏的效果，我們將樂于接受。

3、除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮品，贊助品牌服

飾，我們將免費展示真人秀。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。

廣西工學(xué)院鹿山學(xué)院藝術(shù)與設(shè)計系學(xué)生委員會實踐部

第二篇：服裝計劃書

服 裝 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書

班級：13口腔姓 名：

摘要

隨著年代的發(fā)展與俱進，人們對于衣食住行的要求逐漸上升。隨著社會的不斷進步，人們也不再滿足于穿暖，亮麗光鮮的外表，不僅使自己美麗。也是對他人的一種尊重。潮流服裝店也是他們經(jīng)常出入的地方。服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快，并且服裝行業(yè)容易進入與啟動。滿足社會潮流，帶動廣大消費著的主動性。服裝行業(yè)也是我喜歡的銷售工作，興趣與事業(yè)相結(jié)合，目前啟動計劃已生成，選擇實體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的發(fā)展更便于服裝店的經(jīng)營與銷售。

項目介紹

我的是做服裝行業(yè)，開個女士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，我對自己也做了分析，對于大學(xué)生畢業(yè)后，我們沒有什么經(jīng)驗，而創(chuàng)業(yè)的資金也不富裕，需要申請創(chuàng)業(yè)金，我預(yù)計用5萬元的作為啟動資金。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)最為成熟，項目需要成本較低，選擇實體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來擴大銷路，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢。同時以加盟的形式進行，全面思考和制定開店的策略，有效的制定和執(zhí)行開店的規(guī)劃。其中包括，市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和正式營業(yè)等。

目 錄

一、商機及產(chǎn)品介紹...................................................................二、環(huán)境分析...............................................................................三、綜合分析...............................................................................四、營銷策劃...............................................................................五、經(jīng)營管理...............................................................................六、財務(wù)管理...............................................................................七、風(fēng)險管理...............................................................................八、項目介紹...............................................................................九、項目啟動計劃.......................................................................一、商機及產(chǎn)品介紹

這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，2010年淘寶成交額超過4000億元，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體，結(jié)合了廣大消費群體需求。

二、環(huán)境分析

1.實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。

2.網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠。可謂既省時間，又省金錢。

三、綜合分析

1.目標市場：女生消費者，是一個亙古不變的主流市場。女人愛逛街，消費者數(shù)量龐大，所以轉(zhuǎn)女人的錢很容易。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲~55歲的那些占人口總數(shù)的21%，女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體，如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，這個比率將會更高，所以我把18~45歲的消費者作為我的最大客戶群。

2.產(chǎn)品消費群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽是最重要的，不論實體店還是網(wǎng)店，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運營。

四、營銷策劃

1.銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結(jié)合 2.銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計，幫助進行合理配貨，全方位服務(wù)模式。

（1）

實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅5萬元，城郊的門面租金相對較低些。

（2）

網(wǎng)店營業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認定標準政策

付款方式: 網(wǎng)上支付、貨到付款

貨運方式：快遞、郵局

4.促銷

（1）主要促銷方式：送小禮物，根據(jù)價格可選擇部分商品免運費

（2）付款方式：支付寶、財付通

五、營銷組合

服裝小店的經(jīng)營狀況如何，和商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點事要懂進貨。這其中包含了很對，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的消費群體，消費者的喜好、身材特點，要會淘貨。對于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時間和經(jīng)驗的不斷積累。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費流動最強的季節(jié)斷。網(wǎng)店經(jīng)營措施：

(1)折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試并作出購買決定。

(2)贈品促銷:贈品促銷和有點事可以提升你的知名度，可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間，可以通過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等。(3)多余其他網(wǎng)店交流：朋友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個連接就多個窗口，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進彼此的影響力，尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你的點擊率也會不斷增高。

(4)限期供應(yīng)：限期供應(yīng)對消費者總是具有誘惑，像“特價最后三天”這樣的促銷口號，實物促銷要真實，否則最終失去消費者信任。

(5)其它宣傳方式：消費范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群

五、經(jīng)營管理

（一）地址選擇

1、區(qū)域選為商業(yè)活動頻繁的地區(qū)。

2、在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。同類店鋪聚集，經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

（二）商品選擇：商品面向的是女性消費群體，年齡階段為18~30歲，要求符合大多數(shù)消費者的需求，服裝樣式多樣、時尚、多為外貿(mào)服飾。流行元素要強，融入青年群體的消費動向，以女性化和中性的衣服相互搭配。

（三）員工選擇：店內(nèi)需要兩名營業(yè)員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱情、認真、面帶微笑。

（四）日常工作：營業(yè)時間為9：00—18:30，午飯時間為40分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點貨物，交接，做賬，情況符合當天銷售業(yè)績才下班。

六、財務(wù)管理

1、門面轉(zhuǎn)讓費約為30000

2、房屋租金為房租3000/月

3、裝修費折合約2000元

4、裝飾物及貨架約1000元

5、電腦及防盜設(shè)備約5000元

6、首次衣服貨款定位為6000元

7、員工工資800+提成，每天飯補5元，獎金100。

8、不可預(yù)計費用大概2000元。

9、共計約50000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進賬。

七、風(fēng)險管理

1.資金流動：經(jīng)營中，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計的事情，其中可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款。

2.貨物流動：貨款的不寬裕會導(dǎo)致不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。

3.進貨風(fēng)險：貨源過于單一，批發(fā)貨物時出現(xiàn)質(zhì)量問題，預(yù)測失誤，超出預(yù)算，運貨成本及不確定性風(fēng)險

八、項目介紹

我的是做服裝行業(yè)，開個女士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，我對自己也做了分析，對于大學(xué)生畢業(yè)后，我們沒有什么經(jīng)驗，而創(chuàng)業(yè)的資金也不富裕，需要申請創(chuàng)業(yè)金，我預(yù)計用5萬元的作為啟動資金。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)最為成熟，項目需要成本較低，選擇實體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來擴大銷路，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢。同時以加盟的形式進行，全面思考和制定開店的策略，有效的制定和執(zhí)行開店的規(guī)劃。其中包括，市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和正式營業(yè)等。

九、項目啟動計劃

（一）店面的規(guī)劃

1、店面的選址：對日后店面的運營好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費力旺盛。消費品為中低檔符合大多數(shù)市場需求。

2、店面的裝潢：關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

（二）選貨及進貨的渠道

1.選貨及進貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進貨要適銷、適量、制定進貨計劃，進貨過程中在根據(jù)實際情況作出調(diào)整。進貨時，首先到市場上看一看、然后想一想，消費品要調(diào)動顧客的選擇性。少進適銷，然后再適量進貨。進貨時間安排在每周的周三，這樣確定每個周末店里會有新品到貨。

（二）進貨渠道：阿里巴巴、洛陽關(guān)林批發(fā)市場、鄭州二七市場、廣東外貿(mào)服飾

二、長期發(fā)展營銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，（2）服務(wù)：練訓(xùn)營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。

三、預(yù)計盈利

以往常買衣服的經(jīng)驗中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項目計劃也準備按照這種盈利模式進行定價。

總結(jié)：創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規(guī)劃。最終就是人與人之間人性的對話。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當然要了解人性。服裝行業(yè)是女性的主流，市場前景很大，消費者的衣食住行依舊盛行，商場的形式也越來越龐大，女性審美觀也隨著雜志、書刊上升了層次。所以奔著一個目標，總有機遇讓自己提高一個高度。關(guān)注前沿，關(guān)注走向，引領(lǐng)時尚，走進服裝。

第三篇：服裝展

服裝展

深圳市美中學(xué)校五（2）班：徐子淇

在巴黎服裝展上?！肮D！各位鄉(xiāng)親們，我是這個星球最有名的服裝設(shè)計師風(fēng)信子大師?？?！咳！那個小BB看到這里來，不要東張西望嘛。恩！我說的哪里了？”“嘟---”風(fēng)信子趕緊掏出手機，抽出兩米多長的天線:“喂！是豬籠草好賤弟弟啊！我在開辦服裝周呢！”“姐！姐！我也上電視了”“我咋不知道??？”“我是因為給你打電話才上的電視！”“哦哈哈！看看姐是名人啊”“對不起哈！我們繼續(xù)，剛剛我說到哪里了？對，我是如何成為設(shè)計師的，這個要從我上幼兒園說起！”“嘟?”

指導(dǎo)老師：李惠 李吉輝

第四篇：服裝展策劃方案

服裝展的物流服務(wù)方案

一：公司簡介成立于2012年9月4號，位于西安長安區(qū)，占地20萬平方米。在公司成立的一年中我們積極改善，安裝了RF庫存管理系統(tǒng)，擁有最先進的GPS定位系統(tǒng)，擁有起重機械（葫蘆；絞車；電梯；升降機；橋式，門式，臂式，梁式類型起重機），輸運機械（帶式，板式，懸掛，螺旋輸送機；斗式，板式提升機；懸浮式氣力運輸裝臵），,工業(yè)車輛（前移式，插腿式叉車；跨車，側(cè)插單斗裝卸機，牽引車，掛車，底盤車），專用機械（托盤，集裝箱，車輛等），公司還配有大小貨車50輛。擁有專業(yè)的報關(guān)隊伍，專業(yè)會展包裝能力，專業(yè)的戰(zhàn)場操作能力。

二:具體分析

我司物流服務(wù)理念的落實、質(zhì)量的提高，其核心在于運作的準備充足與否及對標準和流程的執(zhí)行能力，這才是真正的決定勝負的因素。著眼于未來的發(fā)展，貨運量的集約化和貨運線路的集約化，都為我們實施分區(qū)運輸?shù)姆?wù)模式提供了物質(zhì)的可能性。分區(qū)運輸對于細節(jié)的要求非常高，主要包括：運輸線路分區(qū)規(guī)劃、服務(wù)供應(yīng)商的選擇、、服務(wù)供應(yīng)商的考核、運輸監(jiān)管制度的完善和實施等，尤其是我司準備在南京設(shè)立配送中心而由一套班子統(tǒng)一管理、調(diào)度，這樣對于整體協(xié)調(diào)及分區(qū)運輸?shù)牟僮骶吞岢隽烁叩囊蟆?/p>

二：基本方案

<1>服務(wù)項目：

以包裝，倉儲和運送為主，準時準點將貨物運送到展館。

<2>服務(wù)內(nèi)容：

1：展會前，展會間的倉儲保管，具體的入庫，出庫，調(diào)庫，裝卸，搬運，配送等以參觀商提供的單據(jù)，清單為主。

2：展會結(jié)束后，以參展商的要求將貨物運送到位。

<3>倉儲規(guī)劃方案

1：規(guī)劃服務(wù)對象

按參展商的數(shù)量以及展品規(guī)格，對倉庫進行安排，以展

品的大小進行合理包裝。

2：倉儲平面布臵及功能劃分

將展品按大??；品牌分類，用提前安排的方式入庫。避

免有水的地方。

3：倉儲設(shè)備及裝卸設(shè)備

用先進設(shè)備對展品進行搬卸裝運，減少對貨品的損失，放一些防潮劑。

三：組織與管理

<1>成立專項項目組

組長：馬培明策劃部：孫微妹

運送組長：牛丹紅搬運組長：姚忠武

<2>與參展商核對運送場館

履行準時準點送到展館。

<3>按參展商的方案進行卸載裝扮

專項小組聽從參展商的安排進行組織，安排人員進行展會搭建與布臵。

四：操作程序

<1>入庫，理貨及出件管理。

檢查產(chǎn)品質(zhì)量是否合格，貨物當場點清，做好相對應(yīng)的管理設(shè)備。

<2>包裝，貨運。

包裝是最重要的和最基本的功能，保護產(chǎn)品在流通及消費過

程中避免受外界環(huán)境和外力的破壞，防止產(chǎn)品潮濕，變質(zhì)。在貨運期間減少震動和沖擊力。

<3>運輸,配送。

插腿式叉車；跨車，側(cè)插單斗裝卸機，牽引車，掛車，底盤車以及大小貨車配送。

<4>將特殊情況處理

在符合法律條件下，物流服務(wù)者不承擔違約責任。不可抗力的原因。

貨物本身的自然性。

貨物的合理損耗。

參展商本身的過錯。

<5>費用結(jié)算。

到達貨代理費：參展商可委托物流服務(wù)商協(xié)調(diào)。運貨路費：市內(nèi)每公里6元，市外每公里10元。現(xiàn)場搬運進館費：【人力搬運】

單件產(chǎn)品重量不超過15公斤，且體積不超過0.1立方米：2元每件。

單件產(chǎn)品重量不超過15公斤，且體積不超過0.2立方

米：3|元每件。

單件產(chǎn)品重量不超過15-150公斤，且體積不超過1立方米：40|元每件。

需要叉車搬運的產(chǎn)品：

單件產(chǎn)品質(zhì)量為100至1000公斤，體積超過1,立方

米，60每件。

單件產(chǎn)品質(zhì)量為1噸至3噸，且體積超過4立方米，70每噸或立方米。

六：業(yè)務(wù)檔案管理及賠償責任。

參展商責任；

未按合同規(guī)定的時間和要求和要求提供托運的貨物，托

運人應(yīng)按其價錢的一定比例償付給承運人約金。

由于貨物包裝缺陷產(chǎn)生破損，致使其他貨物貨運輸工具

機械被污染，損壞，造成人身安全，托運人英承擔賠償責任。物流服務(wù)責任；

不按合同規(guī)定的時間和要求配車發(fā)運，服務(wù)者應(yīng)償付參展商違約金。

物流服務(wù)者將貨物錯運到貨地點或接貨人，應(yīng)賠償規(guī)定的貨點或接貨人。

運輸過程之中貨物損失，短少，污染，損壞，應(yīng)由物流

服務(wù)者按貨物實際損失賠償參展商。

按符合法律規(guī)定的條件下運輸。

第五篇：服裝展招商策劃書

EVE服裝有限公司服裝展招商策劃書

本次服裝節(jié)為EVE首次舉辦，目的是以提升自身自我品牌形象、提升產(chǎn)業(yè)、打造平臺、促進消費為活動宗旨，積極采取政府推動、企業(yè)參與和各界支持的運作方式，努力通過服裝節(jié)：

——進一步打造自我品牌知名度和影響力；

——把服裝節(jié)辦成重點門店、知名品牌對外推介的重要窗口；

——把服裝節(jié)辦成縣內(nèi)具有一定規(guī)模、一定影響、獨具特色的服裝產(chǎn)業(yè)專

業(yè)盛會；

——把此次服裝節(jié)打造成全縣今夏最大最火爆的交易會展中心。

目錄

一、展前籌備

1、展位安排2活動對象3展會招商計劃4宣傳推廣計劃

5相關(guān)活動計劃6展會贊助商7不利情況分析及對策

二、展會操作

1、展會服務(wù)項目

2、展會與招商時間

3、廣告投遞

4、展會招商的費展會費贊助與費用預(yù)算

5、展會招商日程安排

6、簽約參展商

三、招商展后工作

1、確保展后秩序保潔工作

2、保證展會期間搭建器材的安全拆房

3、確保展后人員的安全離開

招商策劃書

一、展前籌備

1展位安排：

展會舉辦地點：上海市、浦東區(qū)、曲蘭路23-25號大院

展會舉辦時間：2012 07 15—2012 07 2

4A、布展時間：2012 07 1

5B、展銷會時間：2012 07 16—2012 07 2

3C、撤展時間：2012 07 2

42活動對象：服裝銷售的批發(fā)商與零售商，知名的設(shè)計師。

3招商計劃：

（1）制作邀請函，發(fā)給知名的服裝企業(yè)以及部分的零售商家。

（2）收集詳細的活動對象信息，進行進一步的聯(lián)系。

（3）招商渠道：媒體招商，機構(gòu)合作招商，國內(nèi)外同類會展招商，參展企業(yè)招商。

4宣傳推廣計劃

（1）宣傳推廣的手段、辦法和渠道：傳單、音頻廣播、視頻輪放、電視廣告

（2）宣傳推廣的范圍：全國性的電視廣告與音頻廣播等

（3）展會計劃如何擴大其影響的措施：在不同的地方的分公司做宣傳活動 5相關(guān)活動計劃

（1）展會期間的相關(guān)活動：

A、T臺秀

每天4個小時由公司的男女職工個5位以及5位天真可愛的當紅童星穿上今年的相對應(yīng)男女服裝以及童裝。

B、現(xiàn)場抽獎

獎品：最新服裝15套，服裝配飾30套，購物優(yōu)惠卡50張

6、展會贊助商：

廣東服裝有限公司，廣東服裝制衣廠，上海服裝公司，海菲尼克斯制衣有限公司，服裝集團申嘉服飾有限公司，海百利服裝有限公司，海蝶矢時裝有限公司 7不利情況分析及對策

因招展情況未定，存在展位未完全賣出的風(fēng)險，從而造成收入減少

對策：加大招展力度，同時適度調(diào)整展位費

◆項目在實施過程中產(chǎn)生額外人工費支出

對策：預(yù)留機動資金

◆因天氣情況造成額外支出

對策：預(yù)留機動資金

◆因?qū)ふ屹澲逃幸欢ǔ潭鹊睦щy，贊助收入會比預(yù)期的少

對策：加大對贊助商的公關(guān)力度，同時對贊助回報進行適當調(diào)整

二、展會操作

1、展會服務(wù)項目

A、免費的用餐

B、現(xiàn)在就覺得參展的將給予優(yōu)惠

C、展會期間現(xiàn)場購買服裝滿500元，憑收據(jù)抽大獎，夏日清涼送到家。

D、服裝展銷會彩頁宣傳單市投遞800份，憑DM單可享受展銷服裝折扣；

2、展會與招商時間：2012 07 15—2012 07 243、廣告投遞

A、傳單

B音頻廣播

C、視頻輪放

D、電子屏幕飛字

E、小區(qū)駐點宣傳廣告展架

4、展會招商的費展會費贊助與費用預(yù)算

贊助費：

廣東服裝有限公司10萬，廣東服裝制衣廠10萬

上海服裝公司10萬，海菲尼克斯制衣有限公司10萬 服裝集團申嘉服飾有限公司10萬海百利服裝有限公司10萬

海蝶矢時裝有限公司10萬共：70萬

費用預(yù)算：

展位費：50萬舞臺展示及解說：500元/場獎品費用：共1萬元促銷服務(wù)：40元/人/天餐飲費10萬其他費用：10萬

其他不可預(yù)測費：10萬

5、展會招商日程安排

三、招商展后工作

1、確保展后秩序保潔工作

2、保證展會期間搭建器材的安全拆房

3、確保展后人員的安全離開

文莉