第一篇：社區(qū)婦女聯(lián)合會(huì)的職責(zé)與任務(wù)

社區(qū)婦女聯(lián)合會(huì)的職責(zé)與任務(wù)

主要職責(zé)：

1.貫徹執(zhí)行上級婦聯(lián)組織及同級婦女代表大會(huì)的決議； 2.加強(qiáng)與轄區(qū)內(nèi)單位及其婦女組織的聯(lián)系與合作，培育以婦女為主體會(huì)員的團(tuán)隊(duì)、協(xié)會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等基層群眾組織，提高社區(qū)婦女組織化程度；

3.加強(qiáng)社區(qū)婦聯(lián)自身建設(shè)，建立和完善學(xué)習(xí)培訓(xùn)、工作會(huì)議、代表聯(lián)系、評比表彰等工作制度。

主要任務(wù)：

1.宣傳、貫徹黨的路線、方針、政策。教育、引導(dǎo)婦女發(fā)揚(yáng)自尊、自信、自立、自強(qiáng)精神，提高思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)，成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的時(shí)代新女性。

2.開展“巾幗建功”、“和諧家庭創(chuàng)建”、“巾幗社區(qū)服務(wù)工程”和擁軍優(yōu)屬等活動(dòng)。推動(dòng)社區(qū)衛(wèi)生、文化和環(huán)境建設(shè)，參與社區(qū)服務(wù)業(yè)的經(jīng)營與管理。弘揚(yáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德和家庭美德。

3.向黨和政府反映社區(qū)婦女群眾的意見、建議和要求，代表婦女在基層政權(quán)建設(shè)中發(fā)揮民主參與、民主管理、民主監(jiān)督作用，推進(jìn)城市基層民主建設(shè)。

4.宣傳、普及有關(guān)婦女兒童的法律和法規(guī)，反對一切歧視、虐待、殘害婦女兒童的不良現(xiàn)象，配合有關(guān)部門打擊拐賣婦女兒童、嫖娼、賣淫、賭博、吸毒等違法犯罪行為，預(yù)防和制止家庭暴力，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，推進(jìn)依法治區(qū)。

5.發(fā)展壯大社區(qū)巾幗義工隊(duì)伍、巾幗文明隊(duì)，普及科技、環(huán)境保護(hù)、婦幼保健和優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教等知識(shí)，建立家庭教育指導(dǎo)站（室），開設(shè)母親課堂，指導(dǎo)和推進(jìn)家庭教育，倡導(dǎo)文明、健康、科學(xué)的生活方式。

6.協(xié)助黨組織做好培養(yǎng)、推薦婦女入黨積極分子和基層后備女干部工作，發(fā)揮婦聯(lián)作為培養(yǎng)輸送女干部基地的作用。

7.因地制宜建立婦女兒童教育、服務(wù)、維權(quán)和文化陣地，拓展服務(wù)功能。

第二篇：XX社區(qū)婦女聯(lián)合會(huì)工作職責(zé)

XX社區(qū)婦女聯(lián)合會(huì)工作職責(zé)

一、按照區(qū)婦聯(lián)的部署制定婦代會(huì)的工作計(jì)劃，活動(dòng)安排、總結(jié)并組織實(shí)施；

二、向婦女兒童群眾宣傳黨的路線、方針、政策，引導(dǎo)婦女兒童遵紀(jì)守法，組織婦女學(xué)習(xí)有關(guān)法律，用合法權(quán)利保護(hù)自己的切身利益；

三、加強(qiáng)與有關(guān)部門聯(lián)系，協(xié)助爭取和推動(dòng)社會(huì)力量為婦女兒童辦實(shí)事、做好事，特別為下崗、轉(zhuǎn)崗女職工采取多渠道的安置再就業(yè)。

四、開展豐富多彩、寓教娛樂的家庭文化活動(dòng)和爭創(chuàng)文明

家庭活動(dòng)；

五、維護(hù)婦女兒童和老年人的合法利益；

六、做好信訪接待工作；

七、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

第三篇：婦女聯(lián)合會(huì)城市街道、社區(qū)基層組織工作條例

婦女聯(lián)合會(huì)城市街道、社區(qū)基層組織工作條例第一章 總 則

第一條 為加強(qiáng)城市街道、社區(qū)婦女工作，根據(jù)《中華全國婦女聯(lián)合會(huì)章程》，制定本條例。

第二條 街道婦女聯(lián)合會(huì)（以下簡稱街道婦聯(lián)）和社區(qū)婦女聯(lián)合會(huì)（以下簡稱社區(qū)婦聯(lián)）是婦女聯(lián)合會(huì)在城市街道、社區(qū)的基層組織，是黨和政府聯(lián)系婦女群眾的橋梁和紐帶，是城市基層政權(quán)的重要社會(huì)支柱。

第三條 婦女聯(lián)合會(huì)城市街道、社區(qū)基層組織以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持和發(fā)展馬克思主義婦女觀，貫徹男女平等基本國策，推動(dòng)中國婦女、兒童發(fā)展綱要的實(shí)施，代表和維護(hù)婦女合法權(quán)益，團(tuán)結(jié)、引導(dǎo)廣大城市婦女為全面建設(shè)小康社會(huì)，推進(jìn)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)和生態(tài)文明建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

第四條 婦女聯(lián)合會(huì)城市街道、社區(qū)基層組織接受同級黨組織和上級婦女聯(lián)合會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。

第二章 組 織

第五條 堅(jiān)持以黨的基層組織建設(shè)帶動(dòng)?jì)D女聯(lián)合會(huì)城市街道、社區(qū)基層組織建設(shè)。婦女聯(lián)合會(huì)街道、社區(qū)基層組織實(shí)行代表聯(lián)系婦女群眾的制度。

第六條 街道、社區(qū)建立婦女聯(lián)合會(huì)。街道、社區(qū)婦女聯(lián)合會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)是婦女代表大會(huì)。婦女代表大會(huì)閉會(huì)期間的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)是執(zhí)行委員會(huì)。執(zhí)行委員會(huì)全體會(huì)議選舉主席一人、副主席若干人，負(fù)責(zé)日常工作。婦女代表大會(huì)每三至五年舉行一次，社區(qū)婦女代表大會(huì)與社區(qū)居委會(huì)換屆同步進(jìn)行。執(zhí)行委員會(huì)全體會(huì)議，一般每年舉行一次。街道婦聯(lián)和社 1

區(qū)婦聯(lián)換屆情況報(bào)上一級婦女聯(lián)合會(huì)備案。市轄區(qū)、不設(shè)區(qū)的市婦女聯(lián)合會(huì)根據(jù)工作需要設(shè)立街道婦女工作委員會(huì)（簡稱街道婦工委）。

第七條 專業(yè)市場、個(gè)體勞動(dòng)者協(xié)會(huì)等領(lǐng)域和單位設(shè)立婦女代表會(huì)。婦女代表會(huì)由單位婦女民主選舉若干代表組成，代表人數(shù)根據(jù)本單位婦女人數(shù)而定，代表推選主任一人、副主任若干人，負(fù)責(zé)日常工作。婦代會(huì)一般三年舉行一次，換屆情況報(bào)上一級婦女聯(lián)合會(huì)備案。代表任職期間如有變動(dòng)，可以補(bǔ)選。在非公有制經(jīng)濟(jì)組織、社會(huì)組織等領(lǐng)域和單位，流動(dòng)?jì)D女集中的地方，婦女組織形式應(yīng)從實(shí)際出發(fā)靈活設(shè)置。

第八條 成立或撤銷婦女聯(lián)合會(huì)城市街道、社區(qū)基層組織，須經(jīng)上級主管部門同意和同級婦女代表大會(huì)通過及同級管理部門審核，報(bào)上一級婦女聯(lián)合會(huì)備案。

第三章 職責(zé)與任務(wù)

第九條 街道婦聯(lián)的主要職責(zé)：

（一）貫徹執(zhí)行上級婦聯(lián)組織及同級婦女代表大會(huì)的決議；

（二）討論決定本街道婦女工作中的重要問題，指導(dǎo)所轄社區(qū)婦聯(lián)開展婦女工作；

（三）加強(qiáng)與轄區(qū)內(nèi)單位及其婦女組織的聯(lián)系與合作，培育以婦女為主體會(huì)員的協(xié)會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等基層群眾組織，推進(jìn)街道婦女工作的社會(huì)化；

（四）加強(qiáng)街道婦聯(lián)自身建設(shè)和社區(qū)婦女組織建設(shè)，提高婦聯(lián)干部的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和服務(wù)能力。

第十條 社區(qū)婦聯(lián)的主要職責(zé)：

（一）貫徹執(zhí)行上級婦聯(lián)組織及同級婦女代表大會(huì)的決議；

（二）加強(qiáng)與轄區(qū)內(nèi)單位及其婦女組織的聯(lián)系與合作，培育以婦女為主體會(huì)員的協(xié)會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等基層群眾組織，提高社區(qū)婦女組織化程度；

2（三）加強(qiáng)社區(qū)婦聯(lián)自身建設(shè)，建立和完善學(xué)習(xí)培訓(xùn)、工作會(huì)議、代表聯(lián)系、評比表彰等工作制度。

第十一條 街道婦聯(lián)、社區(qū)婦聯(lián)的主要任務(wù)：

（一）宣傳和貫徹黨的路線、方針、政策。教育和引導(dǎo)婦女發(fā)揚(yáng)自尊、自信、自立、自強(qiáng)精神，提高思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)，成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的時(shí)代新女性。

（二）開展“巾幗建功”、“五好文明家庭創(chuàng)建”、“巾幗社區(qū)服務(wù)工程”和擁軍優(yōu)屬等活動(dòng)。推動(dòng)和諧社區(qū)建設(shè)，參與社區(qū)服務(wù)業(yè)的經(jīng)營與管理。弘揚(yáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德和家庭美德。

（三）參與社會(huì)管理和公共服務(wù)，向黨和政府反映社區(qū)婦女群眾的意見、建議和要求，代表婦女在基層政權(quán)建設(shè)中發(fā)揮民主參與、民主管理、民主監(jiān)督作用，推進(jìn)城市基層民主建設(shè)。

（四）維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益，宣傳、普及有關(guān)婦女兒童的法律和法規(guī)，配合有關(guān)部門打擊拐賣婦女兒童、嫖娼、賣淫、賭博、吸毒等違法犯罪行為，預(yù)防和制止家庭暴力，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，推進(jìn)依法治區(qū)。

（五）普及科技、環(huán)境保護(hù)、婦幼保健和優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教等知識(shí)，指導(dǎo)和推進(jìn)家庭教育，倡導(dǎo)文明、健康、科學(xué)的生活方式。

（六）協(xié)助黨組織做好培養(yǎng)、推薦婦女入黨積極分子和基層后備女干部工作，發(fā)揮婦聯(lián)作為培養(yǎng)輸送女干部重要基地的作用。

（七）因地制宜建立婦女兒童教育、服務(wù)、維權(quán)和文化陣地，拓展服務(wù)功能，為婦女兒童提供有效服務(wù)。

（八）實(shí)施“強(qiáng)基固本”工程，加強(qiáng)婦女聯(lián)合會(huì)城市街道、社區(qū)基層組織建設(shè)。

第四章 婦女工作者

第十二條 街道婦聯(lián)主席的基本條件：有較高的思想政治文化素質(zhì)，有參政議政和組織協(xié)調(diào)能力，熱愛婦女兒童工作。

第十三條 社區(qū)婦聯(lián)主席的基本條件：有一定的政治思想文化素質(zhì)，熱心為婦女兒童服務(wù)，具有開拓精神，為群眾所擁護(hù)。

第十四條 街道、社區(qū)婦聯(lián)主席享受同級黨政領(lǐng)導(dǎo)副職的政治、生活待遇。社區(qū)婦聯(lián)主席應(yīng)是社區(qū)黨支部或居委會(huì)成員。社區(qū)婦聯(lián)主席的報(bào)酬由地方財(cái)政統(tǒng)籌解決。爭取政府購買公益崗位配備基層?jì)D女工作者。

第十五條 街道婦聯(lián)主席、副主席人選應(yīng)事先征求上一級婦女聯(lián)合會(huì)的意見，換屆情況報(bào)上一級婦女聯(lián)合會(huì)備案。

第十六條 加強(qiáng)基層?jì)D聯(lián)干部教育培訓(xùn)，采取多種形式開展政治理論和業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，組織基層?jì)D聯(lián)干部參加脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)造就高素質(zhì)的基層?jì)D女工作者隊(duì)伍。

第十七條 加強(qiáng)代表、執(zhí)委隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮她們在聯(lián)系婦女、代表婦女和服務(wù)婦女方面的重要作用。

第十八條 建設(shè)巾幗和家庭志愿者隊(duì)伍，組織志愿者為婦女兒童和家庭服務(wù)。

第五章 經(jīng) 費(fèi)

第十九條 街道、社區(qū)婦聯(lián)經(jīng)費(fèi)來源：

（一）地方財(cái)政統(tǒng)籌解決；

（二）創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體；

（三）開展有償服務(wù)；

（四）依法接納社會(huì)捐贈(zèng)。

第六章 附 則

第二十條 本條例解釋權(quán)屬于中華全國婦女聯(lián)合會(huì)。

第二十一條 本條例自通過之日起施行。2004年12月13日全國婦聯(lián)九屆二次執(zhí)委會(huì)議通過的《婦女聯(lián)合會(huì)城市街道、社區(qū)基層組織工作條例（試行）》同時(shí)廢止。

第四篇：推銷員的職責(zé)與任務(wù)

第四節(jié)

推銷員的職責(zé)與任務(wù)

賣產(chǎn)品與做市場是完全不同的兩個(gè)概念。所謂賣產(chǎn)品，是指簡單的商品交易，賣方格產(chǎn)品交給買方，完成商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，然后收回貸款。做市場則要比賣 產(chǎn)品復(fù)雜得多，也寬泛得多。做市場的著眼點(diǎn)不在于每一次具體的交易行為如何，而在于整個(gè)目標(biāo)市場的開拓、占有、鞏固和駕馭，所要考慮的是如何擴(kuò)大市場份 額，提高自己的市場占有率，在充分占有市場的基礎(chǔ)上去謀取利益。如果將推銷

理解為就是賣產(chǎn)品，則必然會(huì)考慮交易的成本，vishay電阻虧本的買賣是不做的。而做市場 則不去計(jì)較“一城一池的得失”，只要有利于市場占有，即使是暫時(shí)虧本也要做，為的是以后有更大的回報(bào)。做市場的思路是：沒有市場，何來銷售；沒有銷售，何來利潤。正所謂“皮之不存，毛將焉附”。下邊的一個(gè)案例，可以幫助洲門來理 解做市場的含義。

有一家電池生產(chǎn)企業(yè)，欲將自己的產(chǎn)品打入某地市場，但前期調(diào)查的結(jié)果并 不令人滿意：①市場基本上沒有空隙，本企業(yè)所能生產(chǎn)的各種產(chǎn)品市場上都有； ②競爭非常激烈，有幾十種牌子的電池在大打價(jià)格戰(zhàn)，獲利微?。孩诒酒髽I(yè)產(chǎn) 品無論是知名度還是價(jià)格都不具有特別的優(yōu)勢。

那么，這個(gè)市場還要不要進(jìn)?還是要進(jìn)，因?yàn)槠渌貐^(qū)的市場也和這個(gè)市場 差不多，如果都放棄，則沒有自己可能立足的地盤。

經(jīng)過進(jìn)一步的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)該地市場銷售的幾十種電池中，有一家銷量最

大，約占一半左右，其他都不超過loo／o，要擠占這個(gè)市場，這是主要的競爭對手，策哈、手段均應(yīng)圍繞這家企業(yè)來制定和實(shí)施。

第一步，以l號普通電池為敲門磚，以低價(jià)位撕開市場缺口。

經(jīng)分析，雖然幾十家企業(yè)在打價(jià)格戰(zhàn)，但基本上都保持在成本線以上，尚無 一家虧本銷售，主要競爭對手的1號普通電池向批發(fā)商供負(fù)價(jià)格為每件118元，據(jù)判斷應(yīng)是其成本底線，向下則會(huì)虧本。批發(fā)商以每件120元向外批發(fā)，獲利2 元，水乎較低，批發(fā)商并不滿意。選擇1號電池作為敲門磚，是因?yàn)閘號電他銷 量較大，用戶對價(jià)格比較敏感。另外，l號電池在各型號中銷量不是最大，即使 虧一點(diǎn)，也不會(huì)對企業(yè)造成嚴(yán)重傷害，為此決定以每件115元向批發(fā)商供貸，如 批發(fā)價(jià)保持不變，R瞅發(fā)商的毛利水平在4％左右，基本符合慣例，批發(fā)商會(huì)比 較滿意。另隨首批供貨免費(fèi)向批發(fā)商提供2500一3凹。支電池作為試用品，供其向 下屬網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)派發(fā)，同時(shí)提供PoP廣告支持和人力資源支持。經(jīng)過近三個(gè)月的配 合運(yùn)作，基本上達(dá)到了預(yù)期目的，產(chǎn)品的市場覆蓋率超過50％，占有率超過10％，更主要的是消費(fèi)者對產(chǎn)品有了認(rèn)知，回頭客很多。

第二步，以保本價(jià)推出銷量最大的5號電池，擠占市場。

在前期成功運(yùn)作的基礎(chǔ)上，該企業(yè)以保本價(jià)推出了銷量最大的5號電池，之 所以仍保持低價(jià)位，是因?yàn)檫@一型號的電池是主要競爭對手的利潤點(diǎn)，對方全靠 這一型號的電池獲利。雖然此時(shí)的低價(jià)位已不同前期，但即使保本銷售也會(huì)令對 手十分難受，不降價(jià)可能會(huì)失去市場，降價(jià)又會(huì)傷及根本利益，左右為難。果然 在低價(jià)位推出5號電池之后，競爭對手猶猶豫豫，搖擺不定，結(jié)果該公司得以趁 勢發(fā)揮，擴(kuò)大地盤。等到對手意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，也降價(jià)相迎的時(shí)候，市場已 經(jīng)損失大半，半壁江山已歸于該公司磨下。

第三步，借勢發(fā)揮，推出盈利產(chǎn)品。

經(jīng)過一番拼殺，已基本奠定了勝局，產(chǎn)品的市場占有串已超過了50％，消費(fèi) 者已普通認(rèn)同，口砷不錯(cuò)，并培養(yǎng)了消費(fèi)者的購買習(xí)慣。借此有利時(shí)機(jī)，該公司 適時(shí)推出了盈利產(chǎn)品，將盈利水平較高的堿性電池、鎳鍋電池等推向市場。此類 產(chǎn)品的毛利率均在30％左右，但此時(shí)己不去和對手拼價(jià)格。一是此類產(chǎn)品是競爭 對手的一個(gè)弱項(xiàng)，產(chǎn)品質(zhì)量一直不夠穩(wěn)定，消費(fèi)者對其頗有微詞；二是這類產(chǎn)品 普造價(jià)格較高，過去的價(jià)格戰(zhàn)基本未涉及這類產(chǎn)品，根據(jù)該公司目前的市場地值 也無必要去挑起戰(zhàn)亂。另外，如果出價(jià)太低，還會(huì)引起消費(fèi)者無端猜疑，懷疑J 品質(zhì)量不好。所以正好倍勢發(fā)揮，從中取利。

第四步，改頭換面，抬升價(jià)位。

在取得市場有利地位之后，該公司開始對先期投入市場的l號、5號電池進(jìn)傷 造：—是推出系列產(chǎn)品，彩管、紙板、鐵殼陸續(xù)登場s二是改頭換面，改換包裝上市 以新產(chǎn)品的面目出現(xiàn)，借機(jī)抬升價(jià)位，使之保持盈利水平。由于電池屬1持家性購買 絕大多數(shù)消費(fèi)者池k5口之不深，此舉并未引起市場振蕩，廠家意圖得以J酬實(shí)現(xiàn)。

第五步，保持競爭態(tài)勢，鞏固地盤。

為了防止已有的市場地位遭到破壞，l號、5號普通電池仍子保留，價(jià)位不變，過大的精力，隨其自然。

該公司對于當(dāng)初作為敲門磚和殺手鋼6 以保持一種競爭的態(tài)勢，只是不再投j

通過這一事例，我們可看出賣產(chǎn)品與做市場的不同，市場的占有雖然是以— 筆筆的交易為基礎(chǔ)，但如果每一筆交易都去計(jì)較得失，則勢必為擠占市場增加9 多難度，有時(shí)甚至是做不到的?，F(xiàn)實(shí)中，我們可以發(fā)現(xiàn)許多類似的事例：超市1 每公斤2元錢的雞蛋，166元一臺(tái)的彩電，絕不是為了賣產(chǎn)品賺錢，無論如何自 是虧本的，之所以會(huì)如此，是有一個(gè)更大的目標(biāo)比這還重要，那就是占有市場。

構(gòu)筑自己的銷售網(wǎng)絡(luò)是推銷員順利推銷的基礎(chǔ)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)點(diǎn)就是一個(gè)1 客戶。但一個(gè)推銷員所接觸的面是有限的，不可能接觸到每個(gè)消費(fèi)者，對于一t 消費(fèi)類產(chǎn)品來講，更是如此。KEMET代理商必須學(xué)會(huì)借別人的網(wǎng)絡(luò)做自己的生意。

比如，一種產(chǎn)品的分銷渠道是廠商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者，作g 生產(chǎn)廠家的推銷員，他的推銷對象可以是批發(fā)商，也可以是零售商，或者是消g 者，但最好是批發(fā)商，因?yàn)樵诿恳粋€(gè)批發(fā)商的背后，都有一個(gè)由零售商組成的夕 銷網(wǎng)絡(luò)，而每一個(gè)零售商的背后，又是由大量的消費(fèi)者群體構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)，抓住1 批發(fā)商，就等于抓住了消費(fèi)者，這種關(guān)系如圖l—1所示。

如果推銷員臺(tái)棄中間環(huán)節(jié)，直接面對消費(fèi)者群體，由于推銷對象數(shù)量上急劇

增加，會(huì)使推銷員應(yīng)接不暇，服務(wù)很難周到，供貸難以保證，費(fèi)用卻會(huì)大幅上漲，如圖1—2所示。

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圖1—2直銷網(wǎng)絡(luò)示意圖

這一原理其實(shí)并不難懂，實(shí)踐也證明，借網(wǎng)銷售是最經(jīng)濟(jì)最便捷的一種方式。使別人的網(wǎng)絡(luò)能為自己所用，需注意以下幾點(diǎn)：

(1)重視中間商的作用。中間商不只是一個(gè)利用的對象，而是還是企業(yè)重要 的合作伙伴，不能招之即來，揮之即去。在產(chǎn)品銷路不好時(shí)，將中間商奉為上帝，百般奉應(yīng)，什么條件都可答應(yīng)；產(chǎn)品一旦走俏，即棄之不理，這對市場的穩(wěn)定發(fā) 展是極為不利的。

(2)讓中間商有利可圖。中間商有其自身的利益，不能忽視，如果產(chǎn)品不能 為中間商帶來利益，最終他是會(huì)放棄的。有一家生產(chǎn)洗滌劑的企業(yè)，在為市場供 貨時(shí)，來者不拒，對批發(fā)商和零售商采取一個(gè)價(jià)格政策，結(jié)果批發(fā)商因無利可圖 而被迫放棄。要保證中間商的穩(wěn)定，必須使之有利可圖，而且要保持足夠的利潤 水平。因此，在推銷政策上需要區(qū)別對待。

(3)與中間商結(jié)成利益共同體。使中間商不成為對手，而成為同一戰(zhàn)壕里的 戰(zhàn)友，無疑是最好的。要做到達(dá)一點(diǎn)，就得使雙方的利益緊密聯(lián)系在一起，企業(yè) 興旺，中間商能得到好處；企業(yè)衰退，中間商也跟著焦急。這樣，推銷的外絳就 得到了擴(kuò)大，企業(yè)的推銷隊(duì)伍元需擴(kuò)充，推銷的有效力員卻會(huì)成倍增長。比如有 的企業(yè)就吸引長期經(jīng)營本企業(yè)產(chǎn)品的一些優(yōu)秀的中間商參股分紅，極大地調(diào)動(dòng)了 中間商的積極性。

(4)幫助中間商進(jìn)行促銷。當(dāng)訓(xùn)]通過中間商分銷時(shí)，不只是把產(chǎn)品賣給中 間商就行了，還要幫助中問商去找銷路，因?yàn)橹挥兄虚g商能夠順暢出負(fù)，他才會(huì) 不斷要求供貸，也才能保證渠道的通暢。所以，推銷員既是企業(yè)的推銷員，也是 中間商的促銷員。

三、推銷員的職責(zé)與任務(wù)

有了以上的認(rèn)識(shí)，我們將推銷員的職責(zé)與任務(wù)概括如下

(一)推銷員的主要職貴

1．尋找與發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)

尋找與發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)是推銷員的首要職責(zé)，爭中找出進(jìn)入市場的機(jī)會(huì)，要做的工作主要有：

(U尋找與確定目標(biāo)市場s 推銷員必須善于在激烈的市場競(3)了解目標(biāo)市場需求的具體特征s(4)為企業(yè)決策當(dāng)好參謀。2．開拓與進(jìn)入市場

開拓與進(jìn)入市場是推銷員的具體職責(zé)，也是推銷員的主要工作(1)與企業(yè)共同制定產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃和推銷政策：(2)尋訪客戶，開展推銷洽談工作；(3)溝通信息，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系；

(4)開展公關(guān)活動(dòng)，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，創(chuàng)造優(yōu)良的購銷環(huán)境。3．做好銷售服務(wù)工作

推銷員不僅僅只是賣出商品、收回貸款就萬事大吉，銷售服務(wù)工作也是其重 要的職責(zé)，主要工作有：

(1)做好售前、售中和售后服務(wù)s

(2)處理好客戶的投訴；

(3)協(xié)助政府職能部門打擊假冒偽劣商品，(二)推銷員酌任務(wù)

推銷員的任務(wù)，就是耍做大市場份額，提高本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有串。

1．推銷的定義有廣義和狹義之分，狹義的推銷是指推銷人員向顧客推薦其 商品，井說服顧客購買。推銷活動(dòng)由三個(gè)要素組成，即推銷主體、推銷客體和推 銷對象。有四個(gè)特點(diǎn)：信息雙向傳遞、推銷過程的完整性、推銷活動(dòng)的靈活性及 推銷費(fèi)用高。

2．推銷觀念是人們在推銷過程中所遵循的指導(dǎo)思想，也就是推銷主體在推 銷活動(dòng)中始終遵循并力圖使消費(fèi)者接受的原則和信念。大體可分為四種：一是生 產(chǎn)導(dǎo)向觀念，panasonic電阻其核心是“企業(yè)賣什么，顧客就買什么”：二是推銷導(dǎo)向觀念，其核心是“如何將產(chǎn)品賣出去”；三是需求導(dǎo)向觀念，其核心是“發(fā)現(xiàn)并滿足顧客的需

求”；四是競爭導(dǎo)向觀念，其核心是“推銷產(chǎn)品的使用價(jià)值觀念”。

3．推銷員素質(zhì)包含五個(gè)方面的要求，即強(qiáng)烈的敬業(yè)精神、充滿自信、寬闊 的知識(shí)面、良好的職業(yè)道德、健康的體魄和優(yōu)雅的風(fēng)度。

4．推銷員應(yīng)著力構(gòu)建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，其根本任務(wù)就是要做大市場份額，提高本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。主要職責(zé)是：尋找與發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，開拓與進(jìn)入 市場，做好銷售服務(wù)工作。

一、復(fù)習(xí)思考題

1．什么是推銷?人員推銷具有哪些特點(diǎn)? 2．推銷活動(dòng)的構(gòu)成要素有哪些?它們之間的相互關(guān)系是什 3．推銷觀念有哪幾種?其核心內(nèi)容是什么? 4．推銷員應(yīng)具各什么樣的素質(zhì)? 5．賣產(chǎn)品與做市場有何不同? 6．推銷員的職責(zé)與任務(wù)是什么?、選擇題

下列說法中正確的是（）。

兒上高檔酒樓與到低檔餐館就輕的顧客屬于同一層面，都是為了吃飯 B．上高檔酒樓的顧客不僅是為7吃飯，還為了顯示身份成追求享受，與 到小輕信進(jìn)餐的顧客不屬于同一層面 上高檔酒樓的人從來就不到小冬倍吃飯

吃飯是人的第一需要，不分高低貴賤，只要能滿足需要 “如何特產(chǎn)品賣出去” A．生產(chǎn)導(dǎo)向觀念 c．需求導(dǎo)向觀念 B．推銷導(dǎo)向觀念 D．競爭導(dǎo)向觀念

下列說法中不正確的是（）。

A．推銷員長年在外，四處奔波，工作很辛苦

B．推銷員在推銷中經(jīng)常遭受挫折，沒有積極的心理準(zhǔn)備做不好 c推銷員閱歷豐富、交友廣泛，是企業(yè)形象的重要代表

D．推銷員工作輕松，收入較多，還能到處旅游，是個(gè)好職業(yè) 下列說法中正確的是（）。

人推銷員的任務(wù)就是賺錢，不賺錢的買賣誰做

推銷員的任務(wù)就是把競爭對手打倒，這樣自己才能立起來

推銷員的任務(wù)就是要做大市場份額，提高本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率 推銷員的任務(wù)就是賣產(chǎn)品，鉭電容只要能將產(chǎn)品賣給顧客就行

選擇生活中比較熟悉的產(chǎn)品，分析說明其推銷了什么樣的產(chǎn)品使用價(jià) 邀請一名企業(yè)的推銷員，向同學(xué)們介紹“如何做一名合格的推銷員”，

第五篇：街道計(jì)生辦的職責(zé)與任務(wù)

街道計(jì)生辦的職責(zé)與任務(wù)

主要職責(zé)

1、熟悉和掌握國家有關(guān)計(jì)劃生育法律、法規(guī)，積極向流動(dòng)人口宣傳國家、市計(jì)劃生育政策，熱情為流動(dòng)人口育齡群眾服務(wù)，禮貌待人，文明驗(yàn)證，樹立窗口服務(wù)的良好形象。

2、嚴(yán)格按照國家《計(jì)劃生育服務(wù)管理?xiàng)l例》、《重慶市人口與計(jì)劃生育條例》及市、區(qū)計(jì)生委的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真做好婚育證明檢查的工作。

3、認(rèn)真做好查驗(yàn)《流動(dòng)人口婚育證明》的統(tǒng)計(jì)工作，每月按時(shí)將查驗(yàn)《流動(dòng)人口婚育證明》情況及時(shí)上報(bào)區(qū)流動(dòng)人口管理站，并協(xié)助其準(zhǔn)確掌握有關(guān)流動(dòng)人口變動(dòng)情況。

4、認(rèn)真做好流動(dòng)人口避孕藥具的發(fā)放工作，保障避孕藥具的免費(fèi)發(fā)放。

5、完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

主要任務(wù)

1、全面負(fù)責(zé)本街道人口和計(jì)劃生育工作；

2、定期研究人口和計(jì)劃生育工作，及時(shí)解決工作中的實(shí)際困難和問題，組織、協(xié)調(diào)各方面的力量，落實(shí)好人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制；

3、負(fù)責(zé)本街道人口計(jì)生層級動(dòng)態(tài)管理責(zé)任制的建立、實(shí)施、檢查和考核，逐月研究、下達(dá)所屬各居委會(huì)人口計(jì)生工作任務(wù)，并把任務(wù)落實(shí)到每位干部，逐月檢查、考核任務(wù)完成情況，落實(shí)“一票否決”制度，與單位簽訂計(jì)劃生育責(zé)任書；

4、大力開展“兩無”活動(dòng)，根據(jù)實(shí)際制訂切實(shí)可行的工作措施，力爭做到本街道無政策外多孩出生，并領(lǐng)導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)各居（村）委會(huì)開展好無政策外出生活動(dòng)；

5、按照“以宣傳教育為主、避孕為主、經(jīng)常性工作為主”方針的要求，抓好街道、居委會(huì)兩級人口和計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)陣地、宣傳教育陣地和行政管理隊(duì)伍、技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍、群眾工作隊(duì)伍建設(shè)，做到機(jī)構(gòu)、經(jīng)費(fèi)、場地、設(shè)備、人員、待遇和制度等方面的落實(shí)；

6、按規(guī)定做好轄區(qū)內(nèi)流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理和服務(wù)工作；

7、指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)各居委會(huì)制訂《居民公約》和《計(jì)劃生育合同》，督促各居委會(huì)完成計(jì)劃生育各項(xiàng)工作任務(wù)；

8、把做好基層人口和計(jì)劃生育工作與加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)、基層政權(quán)建設(shè)結(jié)合起來，與精神文明建設(shè)結(jié)合起來，與發(fā)展經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來，與分配集體福利結(jié)合起來，與保護(hù)婦女、兒童、老年人合法權(quán)益結(jié)合起來，抓好計(jì)劃生育各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策的落實(shí)；

9、協(xié)調(diào)婦聯(lián)、衛(wèi)生和公安等單位，采取得力措施，嚴(yán)肅查處溺嬰、棄嬰、虛報(bào)新生嬰兒性別等的人和事，嚴(yán)厲打擊非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠行為，努力促進(jìn)出生人口性別比平衡。