第一篇：地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

1、營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位名稱：營銷總監(jiān)

直接上級：副總經(jīng)理

直接下級：營銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理

職責(zé)范圍：

1.直接對副總經(jīng)理負責(zé)，嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司各項管理制度和管理條例.2.負責(zé)擬定酒吧可行性營銷方案及營銷策略交總經(jīng)辦審批；根據(jù)所定營銷方案、策略負責(zé)安排實施及推廣.3.絕對服從上級工作安排、協(xié)助參與各項接待或出訪活動安排.4.負責(zé)主持本部的全面工作，積極組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作任務(wù)和目標(biāo).5.負責(zé)抓好部門人員的考核、考評與管理教育工作，關(guān)心部門員工的生活及思想動態(tài)，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟犯罪事件發(fā)生.6.制定培訓(xùn)計劃，安排培訓(xùn)內(nèi)容，負責(zé)本部門員工的各項業(yè)務(wù)知識、技能與技巧及服務(wù)意識的培訓(xùn)，從而提高思想意識及服務(wù)質(zhì)量，積極落實完成公司規(guī)定的目標(biāo)銷售任務(wù).7.積極宣傳公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和完善設(shè)施，樹立良好的公司形象，并注意了解客人對公司的意見并及時匯報.8.廣泛開展市場調(diào)研，隨時收集、整理相關(guān)的信息并有效的收集顧客意見，為公司做信息反饋，為本部門制定有效可行的營銷方案.9.了解掌握客人的嗜好、忌諱、習(xí)慣、并協(xié)助各部門管理人員搞好接待工作。

10.不斷擴充自己和下屬的知識面、提高業(yè)務(wù)技能，參加公司的各項活動，增強自己的業(yè)務(wù)應(yīng)酬水平技巧.11.努力做好本部門人員的招募和儲備工作，負責(zé)建立合作緊密、高效能的營銷隊伍，充分發(fā)揮每位成員的潛能.12.負責(zé)分配和安排本部門各組人員的各項工作指標(biāo)和任務(wù).13.積極完成副總經(jīng)理臨時交付的各項工作指標(biāo)和任務(wù).2、房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

1、負責(zé)在總經(jīng)理指導(dǎo)下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系。

2、負責(zé)根據(jù)公司下達的定員編制和部門職責(zé)范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構(gòu)、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責(zé)、相關(guān)的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導(dǎo)書，做到責(zé)任分明，辦事有據(jù)，提高工作效率。

3、負責(zé)本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建

議。負責(zé)本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

4、負責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作。

5、負責(zé)按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對本部門員工進行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工的實際表現(xiàn)，提出晉升、獎罰等相關(guān)建議。

6、負責(zé)本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發(fā)生。

7、負責(zé)本部門的辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護和使用管理工作，并根據(jù)需要對購置、領(lǐng)用或報廢處理的報告進行審核。

8、負責(zé)組織編制和修改以下各項報告、方案和規(guī)定：1）公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場調(diào)研報告；2）公司擬投資房地產(chǎn)項目的可行性報告；3）公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案；4）公司房地產(chǎn)項目的銷售定價方案、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定；5）公司出租物業(yè)的租金定價方案及優(yōu)惠的規(guī)定；6）公司售樓員的提成方案；7）公司房地產(chǎn)項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案；8）公司房地產(chǎn)項目營銷費用（含媒體廣告發(fā)布）預(yù)算及調(diào)整補充方案。

9、根據(jù)公司房地產(chǎn)項目開發(fā)計劃，及時督導(dǎo)辦理下列有關(guān)手續(xù)：1）房地產(chǎn)初始登記手續(xù)；2）房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移（二、三級市場）登記手續(xù)；3）商品房《房產(chǎn)證》的申辦手續(xù)；4）商品房退購備案登記手續(xù)；5）慶典活動露天環(huán)境布置等有關(guān)城管部門的申辦手續(xù)。

10、負責(zé)提出公司擬開發(fā)房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計思路，參與公司房地產(chǎn)項目的總體與單體設(shè)計。

11、負責(zé)房地產(chǎn)項目租售方案的跟進、調(diào)整和實施，確保租售計劃的完成。

12、負責(zé)房地產(chǎn)項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴(yán)格控制營銷費用的開支，并在事后督導(dǎo)完成總結(jié)報告。

13、負責(zé)對廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績和策劃水平的調(diào)查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)系工作，參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計制作工作。根據(jù)營銷需要，適時開展廣告發(fā)布，并負責(zé)廣告效果的測評工作。

14、負責(zé)售樓書和各種宣傳資料的委托設(shè)計、校對審核、印制發(fā)放工作。

15、負責(zé)組織實施公司房地產(chǎn)項目開盤的各項準(zhǔn)備工作，包括：1）編制銷售手冊；2）現(xiàn)場售樓員的招聘、培訓(xùn)及考核上崗；3）售樓模型的設(shè)計制作；4）售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設(shè)計和布置.3、房地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

一、職位名稱：營銷總監(jiān)

二、職責(zé)說明：

（一）根據(jù)公司相關(guān)政策，組織制定部門崗位職責(zé)、管理制度和業(yè)務(wù)流程，并組織實施和監(jiān)督；

（二）全面負責(zé)銷售部行政及業(yè)務(wù)管理工作；

（三）負責(zé)做好本部門核定費用的控制工作，做好費用開支的審核。

（四）負責(zé)銷售部員工的營銷培訓(xùn)工作；

（五）負責(zé)對部門員工進行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工表現(xiàn)，提出晉升、獎罰的相關(guān)建議，并做好部門績效考核的管理和執(zhí)行工作；

（六）負責(zé)公司開發(fā)項目的全程銷售工作，并組織實施和落實，保證公司項目按照計劃實現(xiàn)銷售；

（七）負責(zé)售出商品房的審核，編制銷售情況報表；

（八）負責(zé)公司開發(fā)項目營銷策劃及整合推廣工作，同時負責(zé)對項目營銷策劃及整合推廣工作組織實施及落實；

（九）負責(zé)收集、整理和分析市場信息，為公司項目制定明確戰(zhàn)略計劃提供依據(jù)；

（十）負責(zé)組織制定銷售計劃，并根據(jù)市場情況調(diào)整銷售計劃及策略；

（十一）負責(zé)銷售部信息平臺的建立；

（十二）完成總經(jīng)理交辦的其它事宜。

三、直接上級:副總經(jīng)理

直接下級:營銷部經(jīng)理、銷售部主管、銷售員

4、房地產(chǎn)營銷總監(jiān)工作職責(zé)

職位：營銷總監(jiān)

直接上級：公司總經(jīng)理

直接下級：區(qū)域銷售經(jīng)理，市場部經(jīng)理

參加會議：年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會，新品開發(fā)研討會

主要職責(zé)：

1）服從公司安排

2）尊守各項法律法規(guī)

3）市場分析：

1.市場變化分析

2.市場占有率調(diào)查

3.竟?fàn)幁h(huán)境分析

4.成敗原因分析

4）制定銷售目標(biāo)

1.制定產(chǎn)品組合計劃

2.制定銷售組合計劃

3.制定銷售目標(biāo)計劃

4.制定價格政策

5.制定因季節(jié)

6.竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計劃

7.制定費用開支計劃

5）決定銷售策略

1.銷售渠道戰(zhàn)略

2.市場細分化戰(zhàn)略

3.廣告促銷戰(zhàn)略

4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略

6）組織行動

1.分配各地區(qū)銷售目標(biāo)

2.任務(wù)組織分配廣告促銷行動

3.激勵銷售工作人員斗志

4.評定審核下屬工作能力

4.任免銷售和市場經(jīng)理

5.職務(wù)分配

6.銷售數(shù)據(jù)匯總分析

7.各地區(qū)工作量測定

7）提出市場開發(fā)建議

第二篇：地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

任職要求：

1.?？埔陨蠈W(xué)歷，3-5年以上一手房銷售總監(jiān)崗位工作經(jīng)驗； 2.有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、獨立開拓市場的能力； 3.優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作；

4.具備較強的管理能力、學(xué)習(xí)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平；工作嚴(yán)謹、負責(zé)、積極進取；

5.具備房地產(chǎn)調(diào)研、策劃、推廣及銷售組織經(jīng)驗，有知名項目成功操盤經(jīng)驗，具有成功的房產(chǎn)項目銷售業(yè)績背景者優(yōu)先；

6.具備豐富的項目現(xiàn)場管理能力，獨立主持房地產(chǎn)項目銷售管理工作； 7.配備銷售人員資源優(yōu)先。崗位職責(zé)：

1、公司總銷售目標(biāo)的制定、執(zhí)行；根據(jù)公司發(fā)展階段要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；

2、拓展市場業(yè)務(wù)，積極挖掘新客戶，深度開發(fā)老客戶，確保公司銷售指標(biāo)的完成；

3、建立和管理銷售團隊，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo)；

4、具備獨立指導(dǎo)、培養(yǎng)新銷售團隊的能力與責(zé)任，對下屬員工進行培訓(xùn)及業(yè)務(wù)指導(dǎo)，幫助下屬提高工作業(yè)績，確保部門銷售目標(biāo)的達成。

5、全面負責(zé)組織對客戶的全程服務(wù)（溝通、匯報、維護、考察接待及突發(fā)事件處理等）；

6、公司內(nèi)外部的溝通，客戶關(guān)系維護及業(yè)務(wù)拓展的配合；

7、參與部門思路討論、成型，制定整體部門策略；

第三篇：地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)具體概述

地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)具體概述

1、根據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃，制訂公司營銷發(fā)展計劃。分析公司經(jīng)營現(xiàn)狀及行業(yè)內(nèi)的地位優(yōu)勢與特點，市場分析及定位，制訂公司營銷戰(zhàn)略及銷售目標(biāo)，全面負責(zé)銷售管理及策劃工作;

2、領(lǐng)導(dǎo)、管理、協(xié)調(diào)公司營銷隊伍，確保公司營銷目標(biāo)的實現(xiàn);有效使用、管理營銷費用，控制營銷成本;

3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制。

地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)(二)

1.制定公司整體營銷策略、營銷目標(biāo)和任務(wù)分解計劃;

2.負責(zé)公司營銷策略具體實施對整體營銷業(yè)績負責(zé)任;

3.負責(zé)市場動態(tài)信息收集，掌握公司內(nèi)部市場執(zhí)行情況及外部市場需求情況，為營銷決策提供依據(jù);

4.負責(zé)公司營銷團隊建設(shè)與管理;

地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)(三)

1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織銷售推廣工作;

2、規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團隊建設(shè);

3、建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進步;

4、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù);

5、制定市場的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場設(shè)計工作;

6、培訓(xùn)市場營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導(dǎo)其完成公司計劃、市場營銷任務(wù);

7、組織開展市分析，擬訂市場策劃方案、公關(guān)方案、廣告策略與推廣方案;

8、對廣告制作、公關(guān)活動、樓盤促銷活動和銷售工作予以指導(dǎo);

9、建立、拓展與客戶、社會各界的關(guān)系，建立健全完善的客戶關(guān)系管理體系;

10、監(jiān)督、檢查客戶及售后服務(wù)情況，確?？蛻舴?wù)質(zhì)量;

11、完成上級交辦的其他工作。

地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)(四)

1、負責(zé)房地產(chǎn)行業(yè)市場調(diào)研和需求分析及銷售部門的整體運營;

2、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

3、建立、完善銷售部門各項規(guī)章制度，推動銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化;

4、依據(jù)公司整體銷售計劃，監(jiān)督實施銷售全過程，完成總增量任務(wù);

5、制定銷售人員考核細則及創(chuàng)收相關(guān)辦法;

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);

7、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;

8、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)(五)

1、全面負責(zé)公司營銷條線管理工作，制定并組織實施公司整體營銷計劃，帶領(lǐng)團隊完成公司銷售目標(biāo);

2、對市場信息進行準(zhǔn)確收集和分析，結(jié)合市場和各項目實際情況完成周、月、營銷計劃及對應(yīng)策略;

3、全面整合各項資源，和資源單位建立良好的溝通，保證營銷效果;

4、負責(zé)各項目規(guī)劃設(shè)計前的市場調(diào)研管理;

5、全面督導(dǎo)營銷力的提升，并制定營銷力提升計劃與方案、監(jiān)督方案的落地執(zhí)行;

6、對營銷團隊的工作進行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，并對營銷團隊的工作達成情況進行監(jiān)督管控;

7、參與公司重大決策，就營銷等方面的問題提供支持和意見，促進公司持續(xù)快速發(fā)展。

第四篇：地產(chǎn)營銷總監(jiān)工作

房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

1、負責(zé)在總經(jīng)理指導(dǎo)下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系。

2、負責(zé)根據(jù)公司下達的定員編制和部門職責(zé)范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構(gòu)、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責(zé)、相關(guān)的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導(dǎo)書，做到責(zé)任分明，辦事有據(jù)，提高工作效率。

3、負責(zé)本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負責(zé)本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

4、負責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作。

5、負責(zé)按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對本部門員工進行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工的實際表現(xiàn)，提出晉升、獎罰等相關(guān)建議。

6、負責(zé)本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發(fā)生。

7、負責(zé)本部門的辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護和使用管理工作，并根據(jù)需要對購置、領(lǐng)用或報廢處理的報告進行審核。

8、負責(zé)組織編制和修改以下各項報告、方案和規(guī)定：

1）公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場調(diào)研報告；

2）公司擬投資房地產(chǎn)項目的可行性報告；

3）公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案；

4）公司房地產(chǎn)項目的銷售定價方案、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定；

5）公司出租物業(yè)的租金定價方案及優(yōu)惠的規(guī)定；

6）公司售樓員的提成方案；

7）公司房地產(chǎn)項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案；

8）公司房地產(chǎn)項目營銷費用（含媒體廣告發(fā)布）預(yù)算及調(diào)整補充方案。

9、根據(jù)公司房地產(chǎn)項目開發(fā)計劃，及時督導(dǎo)辦理下列有關(guān)手續(xù)：

1）房地產(chǎn)初始登記手續(xù)；

2）房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移（二、三級市場）登記手續(xù)；

3）商品房《房產(chǎn)證》的申辦手續(xù)；

4）商品房退購備案登記手續(xù)；

5）慶典活動露天環(huán)境布置等有關(guān)城管部門的申辦手續(xù)。

10、負責(zé)提出公司擬開發(fā)房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計思路，參與公司房地產(chǎn)項目的總體與單體設(shè)計。

11、負責(zé)房地產(chǎn)項目租售方案的跟進、調(diào)整和實施，確保租售計劃的完成。

12、負責(zé)房地產(chǎn)項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴(yán)格控制營銷費用的開支，并在事后督導(dǎo)完成總結(jié)報告。

13、負責(zé)對廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績和策劃水平的調(diào)查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)系工作，參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計制作工作。根據(jù)營銷需要，適時開展廣告發(fā)布，并負責(zé)廣告效果的測評工作。

14、負責(zé)售樓書和各種宣傳資料的委托設(shè)計、校對審核、印制發(fā)放工作。

15、負責(zé)組織實施公司房地產(chǎn)項目開盤的各項準(zhǔn)備工作，包括：

1）編制銷售手冊；

2）現(xiàn)場售樓員的招聘、培訓(xùn)及考核上崗；

3）售樓模型的設(shè)計制作；

4）售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設(shè)計和布置....大型房地產(chǎn)公司策劃部經(jīng)理

職位職能: 房地產(chǎn)項目/開發(fā)/策劃經(jīng)理

職位描述: 崗位職責(zé)：

1.、負責(zé)項目前期與市場顧問公司的對接，監(jiān)控并評估其工作質(zhì)量和時間點，最終整合與提升顧問資源，形成策劃方案；

2.、根據(jù)策劃方案的客戶和產(chǎn)品定位，形成產(chǎn)品發(fā)展建議，協(xié)助技術(shù)部門完成概念及方案設(shè)計；協(xié)同參與后期擴初及施工圖設(shè)計，并提供市場反饋意見；

3、根據(jù)策劃方案，形成產(chǎn)品定價策略和銷售策略，協(xié)同銷售部完成經(jīng)營目標(biāo)；

4、從市場角度，協(xié)助投資發(fā)展部進行資源獲取的可行性判斷；

5、跟蹤公司所進入的區(qū)域市場，為集團的經(jīng)營提供規(guī)范性研究及相關(guān)經(jīng)營建議；

6、結(jié)合集團經(jīng)營需要進行專題的市場研究并提供合理化創(chuàng)新性建議，以支持集團的經(jīng)營決策，和產(chǎn)品市場先導(dǎo)性的實現(xiàn)；

7、建立與完善策劃工作的標(biāo)準(zhǔn)和流程，提高部門工作體系的效率；

8、建立有效的內(nèi)部互動學(xué)習(xí)機制與外部培訓(xùn)交流機制，不斷完善和提高團隊的專業(yè)水平和素養(yǎng)。任職資格：

1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，市場營銷等專業(yè)畢業(yè)；

2、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，具備良好的經(jīng)營管理意識；

3、對市場有敏銳的觸覺，及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略；

4、具有良好的親和力、優(yōu)秀的適應(yīng)能力、獨立的學(xué)歷能力及良好的團隊合作精神 ；

5、對于高端別墅營銷有獨特理解和良好的見解，有高端項目策劃經(jīng)驗者佳。

第五篇：營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

1.參與制定公司的營銷戰(zhàn)略及銷售策略、具體銷售計劃和市場分析及預(yù)測。

2.組建與管理營銷團隊，完成公司下達的銷售目標(biāo)。

3.控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核、任免下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。

5.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。定期匯報或及時總經(jīng)理。

6.參與制定和改進銷售政策、業(yè)務(wù)規(guī)范、績效等制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

8.協(xié)助總經(jīng)理做好市場危機公關(guān)處理。

9.協(xié)助制定公司新產(chǎn)品推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

10.維護和協(xié)調(diào)在營銷過程中與公司其他部門的關(guān)系，特別

是與商務(wù)部的配合。

11.服從總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，上述各項事宜均需上報總經(jīng)理同意后實施。