第一篇：營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

市場(chǎng)運(yùn)營總監(jiān)崗位職責(zé)與工作范圍

職務(wù)屬性

職務(wù)名稱：市場(chǎng)運(yùn)營總監(jiān)

直屬:總經(jīng)理

管轄部門：產(chǎn)品銷售科、物流配送部。

本崗位主要工作：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的整體市場(chǎng)營銷。

一、工作職責(zé)

1．根據(jù)公司制訂的營銷戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)細(xì)化各部門的營銷計(jì)劃與營銷方案，報(bào)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

2．負(fù)責(zé)產(chǎn)品國內(nèi)市場(chǎng)的拓展、公司（或各區(qū)域）年度促銷活動(dòng)的總體策劃與現(xiàn)場(chǎng)操作。

3．負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)查、分析，及時(shí)向總經(jīng)理反饋產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品開發(fā)等相關(guān)信息，協(xié)助調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，確保年度營銷目標(biāo)完成。

4．負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)與合同的談判及簽訂（合同簽訂流程另行規(guī)定）。

5．主持制訂、修訂所屬部門的工作流程與規(guī)章制度，經(jīng)公司研究批準(zhǔn)后施行。

6．負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)及代理商的銷售協(xié)助等工作。

7.負(fù)責(zé)對(duì)各區(qū)域銷售進(jìn)度督導(dǎo)與分析、對(duì)月度/季度/年度銷售總結(jié)。

8.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品訂購會(huì)的組織與策劃。

9.負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售人員的績效考評(píng)、銷售提成標(biāo)準(zhǔn)制定及獎(jiǎng)罰。

10.負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)客戶回訪、資料整理、存檔、信息更新等。

二、營銷總監(jiān)工作范圍和權(quán)限

1.審核匯編下屬部門的工作計(jì)劃，指導(dǎo)所屬部門按計(jì)劃落實(shí)。

2.制定公司年度銷售計(jì)劃、分解各部進(jìn)度計(jì)劃及市場(chǎng)分析報(bào)告的匯總。

3.調(diào)配市場(chǎng)所有銷售資源，緊扣公司計(jì)劃開展各項(xiàng)工作。

4.初審核各區(qū)域代理、經(jīng)銷、代銷等形式和客戶資質(zhì)及上報(bào)資料匯總。

5.簽署省級(jí)、地及、縣級(jí)客戶的合同。

6.考核各代理商及下屬部門的工作績效。

7.對(duì)下屬部門人員的工作調(diào)配與定級(jí)。

8.定期電話回訪、上門拜訪、邀請(qǐng)來訪等形式維護(hù)和發(fā)展誠信客戶。

9.發(fā)現(xiàn)下屬部門的工作偏差及時(shí)糾正與指導(dǎo)。

10.匯總產(chǎn)品的銷售與損溢報(bào)表，并對(duì)市場(chǎng)銷量預(yù)估與貨款歸賬。

11.管理產(chǎn)品供、銷、存的基本平衡與穩(wěn)定。

12.市場(chǎng)拓展費(fèi)用的預(yù)算與申報(bào)（XXX以內(nèi)款項(xiàng)可以自己決定）。

13.處理客戶糾紛、顧客投訴（XXXX元內(nèi)的費(fèi)用，自己決定）。

14.審核下屬部門各項(xiàng)費(fèi)用開支（差旅費(fèi)/通訊費(fèi)/招待費(fèi)等）。

15.審核各地戶外、媒體、店內(nèi)電子廣告、定位陳列等相關(guān)宣傳事宜的談判與實(shí)施。

富琨農(nóng)業(yè)開發(fā)股份有限公司

第二篇：營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

1.參與制定公司的營銷戰(zhàn)略及銷售策略、具體銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)。

2.組建與管理營銷團(tuán)隊(duì)，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。

3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核、任免下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5.定期對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。定期匯報(bào)或及時(shí)總經(jīng)理。

6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、業(yè)務(wù)規(guī)范、績效等制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

8.協(xié)助總經(jīng)理做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

9.協(xié)助制定公司新產(chǎn)品推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

10.維護(hù)和協(xié)調(diào)在營銷過程中與公司其他部門的關(guān)系，特別

是與商務(wù)部的配合。

11.服從總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，上述各項(xiàng)事宜均需上報(bào)總經(jīng)理同意后實(shí)施。

第三篇：營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

一、嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；

二、對(duì)公司董事長、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，并接受董事會(huì)及其

他部門的監(jiān)督；

三、樂觀、勤奮、愛崗敬業(yè)、執(zhí)著敏銳、知足感恩、公正無私；

四、搞好市場(chǎng)調(diào)研，制定銷售方案，并嚴(yán)格監(jiān)督，組

織實(shí)施；

五、積極發(fā)掘人才，制定培訓(xùn)計(jì)劃，組建一流銷售團(tuán)隊(duì)；

六、不斷學(xué)習(xí)營銷知識(shí)，掌握銷售技巧，言傳身教，提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體水平；

七、積極協(xié)助技術(shù)部門搞好產(chǎn)品研發(fā)，不斷創(chuàng)造，不

斷更新，完善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

八、關(guān)心銷售團(tuán)隊(duì)，了解思想動(dòng)態(tài)，協(xié)調(diào)各部門共同

完成銷售工作。

第四篇：營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

1、組織開展行銷個(gè)案的市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策劃、行銷推廣、銷售執(zhí)行等各項(xiàng)工作事宜，保障個(gè)案的順利進(jìn)行;

2、保證項(xiàng)目傭金按時(shí)結(jié)算和收取;

3、負(fù)責(zé)開發(fā)商的日常工作協(xié)調(diào)及關(guān)系維護(hù)，妥善處理客戶投訴，提升客戶滿意度;

4、督導(dǎo)執(zhí)行銷售管理制度與流程執(zhí)行，開展業(yè)務(wù)操作手冊(cè)的修訂、豐富工作，組織項(xiàng)目成果沉淀及檔案管理;

5、制定本部門計(jì)劃和預(yù)算，并監(jiān)督執(zhí)行，確保本部門績效指標(biāo)的達(dá)成;

6、管理直接下屬，對(duì)下屬進(jìn)行工作部署，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)，進(jìn)行績效評(píng)估，并進(jìn)行能力發(fā)展和職業(yè)發(fā)展指導(dǎo);

營銷總監(jiān)崗位職責(zé)2

1.在策劃，尤其餐飲策劃，管理咨詢，培訓(xùn)行業(yè)有資深工作經(jīng)驗(yàn)(___有管理經(jīng)驗(yàn))

要求：

1.優(yōu)秀的市場(chǎng)開發(fā)能力和渠道建設(shè)能力(政府，相關(guān)企業(yè)和機(jī)構(gòu)等)能有效利用個(gè)人和企業(yè)的資源為公司開拓市場(chǎng)和業(yè)務(wù)

2.負(fù)責(zé)公司品牌的建設(shè)和推廣、提升公司品牌在社會(huì)上的知名度和認(rèn)同感等

3.對(duì)市場(chǎng)有敏銳度，根據(jù)公司的技術(shù)和產(chǎn)品能分析行業(yè)環(huán)境，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力并有能力提出，規(guī)劃，執(zhí)行企業(yè)未來市場(chǎng)戰(zhàn)略方向。

4.負(fù)責(zé)規(guī)劃和收集行業(yè)信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司制定戰(zhàn)略提供有效有量的數(shù)據(jù)支持和信息支持

5.規(guī)劃，分解，實(shí)施公司市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，完成銷售業(yè)績

6.按時(shí)向董事會(huì)提交市場(chǎng)季報(bào)，半年報(bào)和年報(bào)

營銷總監(jiān)崗位職責(zé)31、營銷規(guī)劃及落實(shí)：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定和實(shí)施公司市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃，進(jìn)行營銷目標(biāo)分解，責(zé)任到人并跟進(jìn)達(dá)成情況;

2、跨部門協(xié)調(diào)及對(duì)接：協(xié)調(diào)研發(fā)、市場(chǎng)、運(yùn)營、客服等各環(huán)節(jié)的工作配合，規(guī)范跨部門流程;

3、客戶拓展及維護(hù)：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷拓展新的營銷渠道和市場(chǎng)，維護(hù)重點(diǎn)客戶的關(guān)系;

4、客戶管理：制定及審核客戶銷售政策，跟進(jìn)回款情況，對(duì)客服團(tuán)隊(duì)日常工作進(jìn)行指導(dǎo);

5、部門管理體系搭建：完善和審核業(yè)務(wù)流程、管理規(guī)章制度和獎(jiǎng)懲條例，監(jiān)督執(zhí)行情況;

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：負(fù)責(zé)核心人員的招募培養(yǎng)，搭建業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)體系，建立長效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)多勞多得、收入與產(chǎn)品銷量掛鉤的分配機(jī)制。

營銷總監(jiān)崗位職責(zé)41、參與制定公司市場(chǎng)營銷策略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，并逐步分解實(shí)施;

2、負(fù)責(zé)公司品牌及產(chǎn)品推廣目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，制定公司品牌營銷策略和傳播策略;

3、負(fù)責(zé)針對(duì)目標(biāo)客戶，實(shí)施行之有效的線上推廣，不定期拜訪各渠道重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題;

4、收集行業(yè)信息，定期對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)掌握市場(chǎng)訊息并資源整合并及時(shí)調(diào)整營銷策略計(jì)劃;

5、組織開發(fā)多種銷售渠道，完成或超越銷售計(jì)劃目標(biāo);

6、全面實(shí)施銷售預(yù)算，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)的熱情;

7、管理銷售人員，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，實(shí)施優(yōu)勝劣汰機(jī)制;

8、全面負(fù)責(zé)國內(nèi)外銷售平臺(tái)成品庫資產(chǎn)管理，有效進(jìn)行產(chǎn)成品庫存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率。

營銷總監(jiān)崗位職責(zé)5

1.負(fù)責(zé)公司MOA系統(tǒng)中相關(guān)信息核對(duì)和審核;

___分析產(chǎn)品廣告媒體投放方案前期調(diào)研及分析;

___對(duì)接電商部門，負(fù)責(zé)電商部門所有渠道的庫存及發(fā)貨情況、費(fèi)用審核等工作;

4.協(xié)助總監(jiān)對(duì)接香港公司事務(wù)，比如發(fā)貨計(jì)劃追蹤、庫存情況跟進(jìn)等工作;

5.負(fù)責(zé)部門重要文件保存管理;

6.總監(jiān)布置的其他任務(wù)。

營銷總監(jiān)崗位職責(zé)61、組織中心管理制度、工作標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程的建立并完善和監(jiān)督執(zhí)行;

2、根據(jù)公司戰(zhàn)略編制本中心的業(yè)務(wù)規(guī)劃、工作計(jì)劃，并監(jiān)督計(jì)劃的落實(shí);

3、跟據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營目標(biāo)，制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃、銷售計(jì)劃并監(jiān)督各項(xiàng)計(jì)劃的落地實(shí)施，完成公司給予的銷售目標(biāo);

4、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理各項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、整體策劃、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)考察，價(jià)格制定，面積預(yù)測(cè)，預(yù)售證辦理，交房，房產(chǎn)證辦理等工作;

5、組織項(xiàng)目開盤活動(dòng)、房源認(rèn)購、銷售簽約、資金回籠、合同編制、風(fēng)險(xiǎn)控制、客服管理等工作;

6、把握市場(chǎng)情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新的銷售動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)及行業(yè)情況指導(dǎo)公司項(xiàng)目制訂或調(diào)整項(xiàng)目銷售策略;

7、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目營銷部門員工培訓(xùn)、考核、激勵(lì)等團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。

營銷總監(jiān)崗位職責(zé)71、熟悉LED驅(qū)動(dòng)電源銷售市場(chǎng)環(huán)境，能帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司銷售目標(biāo)任務(wù)。

2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力;

3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)營銷有戰(zhàn)略思維。

4、市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);

5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定;

第五篇：營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

營銷總監(jiān)工作職責(zé)

1、組織擬定營銷策略及實(shí)施措施。

2、擬定年、季、月營銷計(jì)劃，確保銷售任務(wù)完成。

3、管理、檢查、考核營銷部的各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況。

4、擬定銷售部設(shè)置方案及內(nèi)部獎(jiǎng)金分配方案。

5、組織銷售部對(duì)外的大型營銷活動(dòng)和會(huì)議安排，?及公關(guān)事務(wù)處理。

6、確定銷售部具體考核辦法，?監(jiān)督執(zhí)行。

7、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，保證用戶滿意。

8、擬定并實(shí)施區(qū)域性業(yè)務(wù)開展的計(jì)劃。?

9、對(duì)下屬的任免提出建議。

10、做好營銷人員的上崗培訓(xùn)。