第一篇：Burberry服裝策劃

SHANDONGＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ ＯＦ ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ

《服裝市場營銷》課程作業(yè)

------服裝產(chǎn)品營銷策劃書

學(xué)

院： 魯泰紡織服裝學(xué)院

專

業(yè)： 視覺傳達設(shè)計（服裝）

學(xué)生姓名：

宋慶釗

學(xué)

號：

14112404050

指導(dǎo)教師：

湯愛青

2016 年 4月

-----服裝產(chǎn)品營銷策劃書

一、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

本次營銷策劃的目的是提高Burberry在年輕群體中的知名度，年輕人作為時尚的消費群體，富有進取心、追求時尚、個性、表現(xiàn)自我。與眾不同，視野具有前瞻性，且具有代表性。更具有購買欲望敢于嘗試新事物。

二、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

Burberry是極具英國傳統(tǒng)風(fēng)格的奢侈品牌，其多層次的產(chǎn)品系列滿足了不同年齡和性別消費者需求，公司采用零售、批發(fā)和授權(quán)許可等方式使知名度享譽全球。過去的幾十年，Burberry主要以生產(chǎn)雨衣，傘具及絲巾為主，而今他強調(diào)英國傳統(tǒng)高貴的設(shè)計，贏取無數(shù)人的歡心。

三、市場機會與問題分析

Burberry擁有多年的歷史，是具有濃厚英倫風(fēng)情的著名品牌，旗下的風(fēng)衣作為品牌標識享譽全球。Burberry的風(fēng)衣和香水在世界有很高的知名度。他帶有一股英國傳統(tǒng)的設(shè)計風(fēng)格，以經(jīng)典的格子圖案、獨特的布料、大方優(yōu)雅為主。除傳統(tǒng)裝外，也將設(shè)計觸角延伸到其他領(lǐng)域，將經(jīng)典元素注入其中，退出香水、皮草、頭巾、針織及謝等相關(guān)商品。產(chǎn)品范圍從男士、女士、兒童的服裝延伸到配件。例如圍巾、披肩、領(lǐng)帶和堅固性的配件包括手提包、小型提制品、女鞋、行李箱、雨傘、眼睛類、表類。

在20世紀50年代，法國、意大利高級時裝趕超，Burberry成為“只有老男人才穿的老掉牙品牌”該品牌針對年輕消費者，將Burberrys標志中的s及武士去掉，用黑、紅、駝色相間的格子作為品牌商標來迎合年輕消費者的喜好，迅速受到各年齡階層的青睞

四、服裝產(chǎn)品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為100萬件，預(yù)計毛利4.5億英鎊，市場占有率實現(xiàn)20％。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。

五、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)促銷手段1.廣告：每年兩次，這些廣告多數(shù)來自于公司的文化和歷史。由于重點在于關(guān)鍵產(chǎn)品和品牌，廣告不同于其他產(chǎn)品。在日本的廣告市場也都使用倫敦銷售團隊所提供的廣告活動。

2.時裝秀：對Burberry來說，時裝秀在他們的市場銷售計劃里是重要因素，因為時裝秀可以建立和加強品牌的可信性及知名度。男性和女性的Burberry訂貨會一年兩次在米蘭舉辦。Burberry London每個季節(jié)的時裝秀都在倫敦時尚周舉辦。

六、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

將營銷預(yù)算的60％投入數(shù)字領(lǐng)域，包括虛擬時裝發(fā)布會，ipad虛擬零售商店等各類型的Campaign。剩下的部分投入人力、策劃、和營銷中。

七、銷售增長預(yù)測與效益分析

服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年利潤比上年增加5％及以上。

八、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

做線上品牌召集更多的消費者及消費群體。在線上。做一個3D穿衣項目，旨在豐富顧客的消費體驗。顧客可以在網(wǎng)上選擇一個模特，然后根據(jù)自己的喜好，通過點擊不同選項設(shè)計服裝顏色、衣袖、內(nèi)襯、下擺或者還可以繡上自己的名字。用數(shù)字化營銷為品牌刻下了時尚、高端、極致、舒適的烙印，豐富、創(chuàng)新了品牌體驗，用出人意料、令人驚喜的方式將品牌融入平民生活。

第二篇：服裝工作室策劃

工作室新建策劃

第一部分：新建概況

一、選擇工作室的辦公地址

一個好的辦公地址將會方便更多的客戶上面洽談工作。故一定要選擇一個交通便利的地方。因荷花池，億家天下的面料是面料商的集中地比較多，交通也比較便利。也可以考慮選擇在紅星路地段附近，因為那里的人流量大，消費人群集中。

若資金比較緊張，為節(jié)約資金，可以考慮不租用高檔的門面房，而選擇租用居民房或是一些門面房的二樓作為辦公場所。

出于考慮工作室的辦公及設(shè)計生產(chǎn)的空間需求，工作室至少需要三十平方米的面積，最好在五十平方米以上。

二、辦公用品的配備

辦公室中，一臺電腦、是必不可少的。為了方便與客戶聯(lián)系，我們還需要接入寬帶，配備電話、傳真、掃描、打印一體機。

辦公室一定是經(jīng)常有客人來的。為招呼客人，還需要配備飲水機一臺、茶幾一只、沙發(fā)一張。

若要帶生產(chǎn)加工則還要備個生產(chǎn)車間，至少需要電動高速縫紉機一臺、電動同步縫紉機一臺、電動拷邊機一臺、整燙設(shè)備一套。三針五線包縫機及自動鎖釘機因價格太高，可以選擇借用或用其它產(chǎn)品代替，不建議購買全新設(shè)備。還需要購置裁剪臺板一張、剪刀數(shù)把、小的輔助用品（如直尺、軟尺、劃粉、筆、鑷子、硅油、潤滑油等）若干、塑料模特五個以上（成人男女全身、半身各一）。

三、工作人員的安排

維持一個工作室的運轉(zhuǎn)，至少需要四個人。文員一，負責(zé)接待、聯(lián)系、去各部門協(xié)調(diào)工作及繳費等。文員而二負責(zé)主要跟單任務(wù)，采集面料小樣配料買貨，送貨取貨等。最后制版和打樣各一人。

第二部分：市場分析

隨著與國際社會的交往日益頻繁，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國界的人際交往呈多元化、多層次、多結(jié)構(gòu)的狀態(tài)，國內(nèi)一些高級人士自我尊重意識逐漸覺醒，開始尋求個性展現(xiàn)自我在頻繁出席社交、商務(wù)談判、聚會、慶典及訪問演出等多種重要場合時，急需能明確地標示其文化修養(yǎng)、社會層次及經(jīng)濟地位的定制時裝。時裝定制市場消費層次豐富。無論是企業(yè)家對得體穿著的需求、贈送禮品需要、參加高級宴會及社交場合的著裝需要、婚慶著裝需求、職業(yè)需求，這些不同層面、不同層次的需求共同勾畫出一個多層次、具有特殊性的中國時裝定制市場。雖然時裝定制始終是非主流的服裝形式，目前主要存在于個別發(fā)達地區(qū)，但隨著經(jīng)濟發(fā)展與市場的進一步成熟，在中國將涌現(xiàn)越來越多的時裝定制店。

第三部分，銷售策略

一、品牌的定位

1、產(chǎn)品定位：

以定制職業(yè)裝為主。

專業(yè)提供女裝（職業(yè)套裝，禮服，大衣，和個性化時裝等）定制。在女裝定制上，設(shè)計師根據(jù)客戶的使用的場合要求和個性化需求，專業(yè)為客戶量身打造最符合客戶需求的獨特設(shè)

計，然后選用上等面料，由經(jīng)驗豐富的專員進行服裝的縫制，力求打造出服裝的高質(zhì)量。女裝定制，款式系列多元化，除了套裝，禮服，大衣，任何客戶需要的款式都可以專業(yè)設(shè)計制作，也可以由客戶自行設(shè)計好款式要求，由工作室定做。力求突出服裝設(shè)計工作室的時尚，精致的品牌理念。

2、消費群體定位：20歲——40歲。

將20—40歲分兩個群體，高檔消費群體和個性消費群體，高檔消費群體在30~40歲，個性消費群體在20~30歲.首先定制服裝要考慮的是消費者的經(jīng)濟低位，因為是定制，所以要求這個年齡段的人，消費檔次比較高，可以承受價位較高的產(chǎn)品，并有一定的經(jīng)濟實力來滿足自己的消費需要。而20~30歲的消費群體正處于有一定的消費能力但不能過高，并且喜愛一些新潮而時尚的產(chǎn)品，最求流行個性。

二、配套產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn)

現(xiàn)在市場上的品牌服裝的產(chǎn)品多數(shù)為單件或上下兩件為一套，比較單調(diào)。

我們可以將產(chǎn)品做的復(fù)雜些。如：根據(jù)我們的服裝的款式，設(shè)計出配套的帽子、手套、領(lǐng)結(jié)、腰帶。對于價格較高的配套產(chǎn)品，我們可以單賣；而價格較低的，我們可以在做促銷時奉送。

（注：配套產(chǎn)品的設(shè)計可以在不忙的時候設(shè)計，且最好由小片的布料拼成，一般在裁剪大號服裝時，總會余下一些邊角料，我們可以用邊角料來生產(chǎn)這些配套產(chǎn)品，成本極低，但利潤卻極大。）

三、銷售模式

1.實體店定制與團購

工作室進行客戶訂單，大客戶的定制與團購最低可享受九折優(yōu)惠;普通客戶的定制與團購最低可享受九點五折優(yōu)惠。2.網(wǎng)絡(luò)銷售

1）工作室網(wǎng)站

為了擴大業(yè)務(wù)及客戶聯(lián)絡(luò)的需要，我們可以考慮成立自己的網(wǎng)站。如果暫時無法成立，也可以在別的網(wǎng)站上建立自己的網(wǎng)頁

或：在大的網(wǎng)站上建立自己的工作室的博客，經(jīng)常發(fā)布一些與本工作室有關(guān)的信息。成立自己的QQ群。并為工作室的每一個成員申請一個QQ號。

2）網(wǎng)店銷售

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售成為服裝銷售的一個主要渠道，網(wǎng)絡(luò)銷售目前定制銷售還屬于少數(shù)，它屬于特色銷售范圍，因此可以將工作室入駐網(wǎng)店，打開線上銷售渠道。

四、售后服務(wù)

要保證每一單銷售的質(zhì)量，在客戶驗收定制服裝后可有試穿和修改，保證最后的合體度和顧客的滿意度。一對一的售后服務(wù)標準。

五、VIP會員卡的使用

特制一批高質(zhì)量的會員卡。凡是在我們這里定購大膽的客戶或公司，可獲贈一張。用此卡在我們的工作室或網(wǎng)上消費，可以享受九折優(yōu)惠價。

六、新款的研制

每月可撥出500元——1000元，用于購置各種服裝書籍、報刊雜志、及一些其它公司剛推出的新款服飾，留作研究之用。

并要求我們的設(shè)計師每人每周至少設(shè)計出（先畫出效果圖）5款新品，且最好有2款可以投入生產(chǎn)

第四部分 市場風(fēng)險預(yù)測

一、營收風(fēng)險

在現(xiàn)階段，盡管定制工作室的經(jīng)營模式在我國已有成功案例，但成都地區(qū)的開展會有一定的風(fēng)險，其一，成都地區(qū)的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異。其二，由于服裝產(chǎn)品的要求比較高，其價格沒有一個統(tǒng)一的標準規(guī)定，消費者不一定夠能夠接受昂貴的價格。

二、技術(shù)風(fēng)險

定制時裝是引領(lǐng)時裝新時尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作實踐提高，創(chuàng)新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會發(fā)展，必然受到社會淘汰。

三、管理風(fēng)險

由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照國外成功案例的管理體制，運用中外結(jié)合的管理模式，在嚴格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計，完善各項規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對等的原則，創(chuàng)造良好的團隊合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。

第三篇：服裝訂貨會策劃

服裝訂貨會策劃

服裝訂貨會策劃對于服裝品牌企業(yè)來說是營銷工作中最重要的環(huán)節(jié)之一，服裝訂貨會的質(zhì)量會影響到一整季的銷售額，做好訂貨會得把握好訂貨會產(chǎn)品推廣、落單、利潤獲取等實質(zhì)問題。那么服裝企業(yè)服裝訂貨會如何策劃呢？

一、服裝訂貨會前期計劃

服裝訂貨會是一項系統(tǒng)工程，工作交接頻率高，工作量大，工作過度緊密。工作安排變數(shù)快，所以如果服裝訂貨會如果沒有前期的詳細計劃，在服裝訂貨會舉行過程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會的總體質(zhì)量。

一、服裝訂貨會產(chǎn)前技術(shù)準備

各部門在訂貨會前推廣產(chǎn)品倒計時工作準備的方法介紹

1）設(shè)計部設(shè)計師整合產(chǎn)品推廣的制作方法

2）設(shè)計部設(shè)計師整合波段、上市時間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法

3）企劃部訂貨會前陳列、布展、宣傳工作的準備

服裝訂貨會內(nèi)容與操作方法

產(chǎn)品的波段設(shè)置與準備。

① 波段的設(shè)置以時間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長短進行延續(xù)，并與季節(jié)相配合。這種操作方式方法是最大限度節(jié)約品牌設(shè)計、品牌供應(yīng)商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產(chǎn)品在季節(jié)中不斷變化的尊重與順應(yīng)相結(jié)合的操作習(xí)慣。這種習(xí)慣在服裝行業(yè)里已經(jīng)延續(xù)了150年。這150年的延續(xù)工作形成了這個行業(yè)在設(shè)計企劃、零售投資的游戲規(guī)則

② 設(shè)計師在集中波段里進行款式搭配，應(yīng)用面料的顏色特點和成份特點，與季節(jié)產(chǎn)品需求、時間相匹配，形成嚴謹?shù)慕M合配搭、設(shè)計創(chuàng)意，提高產(chǎn)品附加值 ③ 采購和生產(chǎn)人員在集中原輔料到倉和集中生產(chǎn)上必須以設(shè)計師所設(shè)置的波段為面料到倉基礎(chǔ)和生產(chǎn)投單基礎(chǔ)，保證產(chǎn)品按波段上市、按時間上市、按組合搭配設(shè)計上市。訂貨會產(chǎn)前技術(shù)準備產(chǎn)品推介波段、搭配、組合4）、銷售部各職能人員服裝訂貨會前倒計時工作準備內(nèi)容

1、意向客戶的走訪、洽談、邀請參加訂貨會及確認訂貨會到會時間表的工作內(nèi)容和方法介紹

2、服裝訂貨會客戶接待、訂貨計劃落實的制定、商議及最終確認的方法介紹

3、服裝訂貨會訂貨原則、各種標準文本的制作（訂單）

二、服裝訂貨會期間的客戶服務(wù)與客戶談判落單工作安排內(nèi)容準備

1、服裝訂貨會商務(wù)洽談針對客戶訂單、服裝訂貨的指導(dǎo)和幫助方法

2、服裝訂貨會商務(wù)洽談針對客戶訂單在審核方法和控制標準要求方法

3、服裝訂貨會商務(wù)洽談針對設(shè)計師與AD后期產(chǎn)品上市服務(wù)于代理商在終端貨品放置引導(dǎo)訂貨的操作方法（設(shè)計師、AD人員引導(dǎo)代理商訂貨）

4、商務(wù)洽談針對客戶資料與客戶意見在服裝訂貨會上的征求方法

5、商務(wù)洽談針對服裝訂貨會意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓(xùn)。

三、解決代理商、加盟商在終端店鋪營運上的實際問題及培訓(xùn)方法

1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專業(yè)培訓(xùn)

2、如何為代理商、加盟商下達終端銷售目標及季節(jié)產(chǎn)品上市的新要求。

隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業(yè)的競爭愈加激烈。做好對終端客戶的培訓(xùn)，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會期間的時間花上一天半天來做培訓(xùn)工作，不但可以提升加盟商的品牌經(jīng)營理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對品牌公司的信心和忠誠度有所提高。當(dāng)然，也有部分加盟商對學(xué)習(xí)的意識還不夠，特別是在服裝訂貨會上，非常急于看到貨品，這樣他們不但自己對培訓(xùn)懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會時的培訓(xùn)工作如果做的不好，很可能適得其反。這樣就要求對培訓(xùn)課題和服裝訂貨會培訓(xùn)講師的選擇非常慎重。

和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為在服裝訂貨會上給加盟商開設(shè)較成功的培訓(xùn)會，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對服裝訂貨會和訂貨量的把握本身也會形成非常好的幫助。

四、讓秀場將訂貨會推向高潮。

服裝訂貨會的根本目的還是在于讓加盟商訂出一盤好貨、訂出一盤合理的貨，所以產(chǎn)品的宣傳和介紹是服裝訂貨會過程中最重要的環(huán)節(jié)之一，而秀場則可以把訂貨會推向高潮。

1、動態(tài)秀與本季產(chǎn)品設(shè)計理念介紹。加盟商來參加服裝訂貨會一般的心態(tài)都是滿懷期待的想看到這一季新產(chǎn)品的設(shè)計水平，而動態(tài)秀可以很好的起到展示效果。要走動態(tài)就要認真，不要為了省一點小錢就在某些環(huán)節(jié)上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞臺的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走臺的安排上……每一個環(huán)節(jié)都要好好把握，不但要做的好，還要做的符合品牌風(fēng)格和本季產(chǎn)品的設(shè)計理念。一方面是用模特的秀場來展現(xiàn)本季的產(chǎn)品和產(chǎn)品設(shè)計理念，另一方面也可以通過模特秀和設(shè)計總監(jiān)語言介紹相結(jié)合的方式來進行展示，讓秀場把服裝訂貨會和加盟商的熱情推向高潮。

2、靜態(tài)展示與產(chǎn)品推介。一些品牌商不太注重對服裝訂貨會的產(chǎn)品的陳列，其實這是錯誤的。服裝訂貨會產(chǎn)品的整體陳列效果對加盟商對本季產(chǎn)品的前期印象非常有影響力。常規(guī)的服裝訂貨會的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類別和款式掛出來，這樣的陳列方便于服裝訂貨時候找貨和各類別之間貨品的對比。服裝訂貨會的靜態(tài)展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運用店鋪的貨架或者專門為服裝訂貨會設(shè)計的迎合品牌風(fēng)格的貨架，再加上模特出樣、燈光設(shè)計和廣告畫的指引以及突出整體效果的商品陳列，這樣的產(chǎn)品推介效果會更突出。

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五、提供專業(yè)的指導(dǎo)，給予合理的引導(dǎo)。

中國的大部分加盟商服裝訂貨時會出現(xiàn)以下幾點常見的問題：

1、大類比例把握不好；

2、只憑眼光看款，讓訂貨會變成了“看貨會”；

3、色彩把握不好，讓今后的整體店鋪陳列效果不好；

4、總量把握不好（怕庫存或盲目下量）。這些問題會給本季貨品的銷售帶來很大的影響，甚至?xí)纬刹槐匾膸齑婧蛿嘭浶蜗?。營銷部人員專業(yè)的指導(dǎo)和合理的引導(dǎo)則能有效解決這些問題。那么，營銷部人員首先應(yīng)該對貨品的訂、銷、存、補的原理和相互聯(lián)系以及利弊關(guān)系非常專業(yè)，其次是對本季貨品在前期就作以了解，再就是對每季的大類、尺碼、顏色等合理的比例進行統(tǒng)計分析，并做參考。在給加盟商做訂貨指引的時候要注意兩點，一是要不斷的、及時的去指引，而不是等到貨已經(jīng)訂完交單了再提出訂的不合理的地方，這樣修改的可能性會非常??；第二是一般不要給予款式上的建議，因為款式的銷售只是個人眼光問題，但從整盤貨上來講首先是整體的搭配問題，再者地

域性消費差異、個人眼光的不同都會對此造成影響，一旦所建議的款式銷不好，可能會受到指責(zé)甚至失去信任。

服裝訂貨會策劃對于服裝品牌公司提升銷售業(yè)績來說是個比較重要的事情，訂貨會的時間安排直接影響到生產(chǎn)周期，從而影響產(chǎn)品質(zhì)量與貨期，望要開服裝訂貨會策劃的服裝品牌公司慎重對待。

第四篇：服裝策劃1

合作策劃書

一、學(xué)校背景介紹

我們學(xué)院的名稱是“四川大學(xué)錦城學(xué)院”。四川大學(xué)是國家教育部直屬重點大學(xué)，它于1896年創(chuàng)立，已屬百年老校。四川大學(xué)是國家布局在中西部的高水平的研究型綜合大學(xué)，教育資源非常豐富。四川大學(xué)錦城學(xué)院是剛剛誕生的新學(xué)院，是四川大學(xué)的戰(zhàn)略延伸，是依托名校辦名校的產(chǎn)物。四川大學(xué)錦城學(xué)院是在百年老校的基礎(chǔ)上興辦的一所嶄新學(xué)校，標志著底蘊深厚、潛力巨大。四川大學(xué)錦城學(xué)院的投資方是由四川省工商管理學(xué)院(其中有省內(nèi)外15家大中型企業(yè)投資辦學(xué))和隆興公司等股東單位共同組建的。四川大學(xué)錦城學(xué)院是一所綜合性大學(xué)，目前設(shè)有8個系，學(xué)科涵蓋了文、工、經(jīng)、管、藝等多個方面，將進一步擴大專業(yè)面，目前學(xué)院有一萬多名新生及教職工，原四川省副省長鄒廣嚴任我院院長。四川大學(xué)錦城學(xué)院是一個新生事物，它一誕生就有著強大的生命力，有著不可比擬的辦學(xué)優(yōu)勢。首先，是牌子硬，資源豐富。學(xué)院背靠四川大學(xué)這所全國名校，有著一流的教育品牌；第二，是路子廣、機制新，學(xué)院的投資人是中外有名的一批大企業(yè)；第三，本院人脈廣泛，得到社會各界支持，學(xué)院目前完成的僅僅是第一期建設(shè)工程，計劃中的三期建設(shè)工程全部竣工后，錦城學(xué)院將成為最適宜讀書求學(xué)和教學(xué)科研之地。

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，校園大學(xué)生有著自己消費特點：消費群體范圍集中，針對性強，消費量大；容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo)；容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射；接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。今年的十月份是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為大二學(xué)生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，而對于大一新生來說，他們剛進入大學(xué)，對大學(xué)的一切還充滿著好奇。并且十一月份是消費高峰期，是商家宣傳自己產(chǎn)品的最佳時期，在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，必能更快地占去這一片超過萬人的大市場。因此，電子系學(xué)生會精心策劃了這次晚會！本次活動是電子系最具特色，最大的一次具有全校轟動性的活動，得到校團委、院領(lǐng)導(dǎo)等的高度重視，并給予大力的支持和幫助。除此之外本活動還得到本校各兄弟協(xié)會的鼎立相助。若得到貴公司的鼎力支持，屆時活動必將更加琉光異彩。

二、可行性分析

贊助本次文藝話劇的可行性

1、本次話劇得到了學(xué)院團委和本系相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參加表演者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，以大眾化的表演深受同學(xué)歡迎，并推動學(xué)校文藝事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動。

2、本次表演因是與學(xué)院5周年慶一起舉辦，因此除本院在讀學(xué)生外，更要邀請各知名人士與畢業(yè)的校友，到時活動的影響力不僅局限在學(xué)校，更能很好的輻射到四周。

3、本次活動得到師生關(guān)注，將邀請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，預(yù)計有不少教師以及領(lǐng)導(dǎo)前來觀看，貴公司的形象也將得到大力宣傳。

4、高效廉價的宣傳：同電視，報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金

做到最好的宣傳。而且，在以往校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴機構(gòu)完成宣傳

活動。

5、大學(xué)是一個平均素質(zhì)較高的而且人數(shù)較集中的地方，針對性強，貴方如果能

在我校進行講座必定會引起很大的反應(yīng)，而且可以提高貴方的知名度

（1）.容易受環(huán)境和宣傳影響

（2）.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射

（3）.接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力

三、宣傳方式

1.橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為運動會的內(nèi)容和公司的相關(guān)

宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時

不間斷性。

2.我們將在舞蹈大賽的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）

3.立式廣告牌。在舞蹈大賽期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進行宣傳。（由貴公司提供）

4.在舞蹈大賽舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標志的帽子，加大宣傳力度。

5.在活動期間同時可邀請贊助方代表上臺發(fā)表祝詞，在活動結(jié)束后，贊助方代表可參與頒獎

儀式，并與之合影。

6.宣傳棋方陣。在舞蹈大賽期間在會場主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。

7調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫貴公司進行一次校園市場調(diào)查（調(diào)查問卷由公司準備并提供）8

現(xiàn)場鳴謝：活動開始和結(jié)束時，現(xiàn)場主持人將發(fā)言特別感謝貴公司的贊助，祝賀本次活動合作成功。

四 各種宣傳所需費用條目

1.傳單上的公司可以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司傳單。傳單制及宣傳冊由貴公司提

供，也可提供現(xiàn)金由學(xué)生會定；若由學(xué)生會定制，小冊子設(shè)計費為100，每冊2元（發(fā)小冊

子的份數(shù)待與貴公司商定，若是小冊子達450份，則不收設(shè)計費）；傳若由商家提供小冊子和

傳單則只算勞力費。傳單的設(shè)計費為50元，復(fù)印費為每張0.2元，發(fā)傳單的建議是4到6人，每人50元，共200-----300元。若由學(xué)生會定制可在迎新晚會前完成小冊子或傳單的設(shè)計和

復(fù)?。òl(fā)小冊子的份數(shù)待與商定，建議印制600份左右）

2.海報宣傳：

海報上貴公司以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上醫(yī)院的標志物，貴公司自行設(shè)計也可。海報可由貴公司自行提供也可贊助現(xiàn)金由學(xué)生會定制。我系可展出海報處，多達10個地方。如：女生寢室、男生寢室外的宣傳欄。每處60元（由學(xué)生會制作，貴醫(yī)院提供資料）。（注：經(jīng)學(xué)校批準可貼3天及其以上）

3.橫幅宣傳：

在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有貴公司特色的橫幅，不可過于商業(yè)化，由貴公司提供，或資助現(xiàn)金由學(xué)生會定制。內(nèi)容形式可為“中國郵政恭祝電子系迎新晚會完滿結(jié)束”可在“中國郵政”上換成別的字體，達到宣傳的效果。學(xué)?？蓲鞕M幅的地點眾多。如：學(xué)校主大道的電線桿上，新老食堂，教學(xué)樓上等地方。有待和貴醫(yī)院商定，確定了地方才便于向?qū)W校提交申請。最快可在兩天內(nèi)拿到同意書，掛橫幅的時間可達半個月及其以上，若是該位置沒有下一個商家，可掛久一點。宣傳費至少200。（注：限掛一條，費用=申請費用200+橫幅長度*6）

六.贊助活動意義

1.增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。

2.擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。

3.通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。

我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。活動地點：A教214學(xué)生大會堂

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運動會,期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快!

四川大學(xué)錦城學(xué)院

五周年慶

第五屆學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)之“

百家經(jīng)典話劇表演”

一、比賽時間

2010年5月11日

二、比賽地點

A教214學(xué)生大會堂

三、參賽須知及需求

1．每個系有一個團隊參加表演

2．所選話劇均來自百家經(jīng)典

3．表演時間不低于7分鐘

四、主承辦單位

主辦單位：四川大學(xué)錦城學(xué)院院團委

承辦單位：文傳系團總支、學(xué)生會

五、獎項設(shè)置及評分情況

（一）、獎項設(shè)置

評定出前3名給予獎項（待定）

（二)、評分情況

1、話劇整體編排具有合理性、連貫性、完整性。（2分）

2、話劇的編排、表演形式新穎有創(chuàng)意，能展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采。（1分）

3、表演者對話劇的理解準確（1分）

4、表演過程中動作流暢協(xié)調(diào)，表現(xiàn)力和技巧性強。（1分）

5、話劇表演具有時代感、抒發(fā)健康情懷，能夠展示風(fēng)采。（1分）

6、表演者精神飽滿、臺風(fēng)端正，現(xiàn)場反映良好,如遇突發(fā)情況處理得當(dāng)。（1分）

7、服裝造型符合舞蹈表演形式。表演者表演過程中流露出一種良好的藝術(shù)氣質(zhì)，營造出一個良好的舞臺效果。（1分）

8、能帶動的觀眾氣氛。（2分）

采取十分制，小數(shù)點后保留兩位有效數(shù)字，分數(shù)相同者取小數(shù)點后三位，去掉最高分和最低分后的總分取平均值，再加上加減分為選手的實際得分。

贊助建議：

貴公司給予我們免費提供服裝贊助

我們提供給貴公司的宣傳：我們表演的話劇節(jié)目所穿服裝印有貴公司的LOGO，話劇結(jié)束后現(xiàn)場鳴謝貴公司。

貴公司也可以根據(jù)以上宣傳策劃贊助部分資金來擴大宣傳影響，在我們雙方共同商討后達成一致。

雙方互利合作，實現(xiàn)雙贏目的！

四川大學(xué)錦城學(xué)院電子系外聯(lián)部 王恒電話 ***2010年5月

第五篇：策劃服裝訂貨會

服 裝 訂 貨 會

對服飾企業(yè)來說，訂貨會是關(guān)系全年銷售的重要環(huán)節(jié)；甚至對于大多數(shù)企業(yè)，兩季訂貨會的效果幾乎就預(yù)示著全年的銷售狀況。因此，企業(yè)對訂貨會的重視是可想而知的。前期的緊張籌備不說，就是會議的程序、內(nèi)容設(shè)計和實際操辦也是煞費苦心的，而且每次的形式花樣還不斷翻新，又是請專家搞洗腦培訓(xùn)，又是到野外搞素質(zhì)拓展，又是搞千人大會走紅地毯，又是分區(qū)分批搞封閉隔離等等，奇招妙計，層出不窮。每次少則幾十萬，多則上百萬的費用，企業(yè)花得一點不含糊。究其苦心，無非是想讓經(jīng)銷商們把貨訂得更科學(xué)、更充足，促使全年銷售有個驚喜的跳躍。

然而，即便機關(guān)算盡、奇招用足，訂貨的效果也總是難盡人意。一次再次，年復(fù)一年，久而久之，訂貨會就成了企業(yè)胸口難言的痛。

究其原因，是我們很多企業(yè)遺留著當(dāng)年從事市場批發(fā)的觀念，認為只要把貨盡可能多地推銷給經(jīng)銷商就成功了，不管比例搭配是否科學(xué)合理。結(jié)果經(jīng)銷商把貨發(fā)到各個終端，問題就凸顯出來：首先，終端很難做到系列鮮明的主題陳列；其次，款式要么雜亂、要么單調(diào)；第三、色塊搭配困難；第四、有的商品積壓很多，有的缺貨斷貨，喪失銷售機會。等等。

即使經(jīng)銷商訂貨、備貨基本合理了，那么，產(chǎn)品上市后，會有兩種情況：

一、該盤貨很暢銷。產(chǎn)品暢銷，終端必然出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦斷貨，終端就會失去大量的銷售機會，同時會流失原本屬于自己的消費者，市場份額被競爭品牌吞食。

二、該盤貨滯銷，終端產(chǎn)生庸貨積壓，賣場死氣沉沉，市場份額大量流失，品牌形象受到損害。

面對這種情況，通常很多企業(yè)采取的是兩種方法。一是企業(yè)有所預(yù)測地，對可能暢銷的商品，在訂貨數(shù)量上增加產(chǎn)量，以備經(jīng)銷商補貨；二是在時間允許的情況下，應(yīng)經(jīng)銷商要求補單生產(chǎn)。這兩個方法存在不可依賴性。備貨不準就會造成企業(yè)的庫存，補單往往要求迅速及時，對采購和生產(chǎn)的應(yīng)變要求太高，經(jīng)常難以順利滿足。因此，上述兩個方法也只是權(quán)宜之策。

正所謂思想決定行為。要做好訂貨會，首先要有科學(xué)的商品供應(yīng)觀念。作為從事品牌專賣的服飾企業(yè)，訂貨會的目的不能單純追求數(shù)量的增長，同時更要追求各類商品的比例搭配。不僅企業(yè)自身對全盤商品要有一個科學(xué)的規(guī)劃，要科學(xué)地規(guī)劃好商品的品類、系列和配色，搭配好數(shù)量比例；同時也要要求經(jīng)銷商掌握商品品類、系列和配色的比例搭配。

因此，我們首先要轉(zhuǎn)變這樣一個觀念，不能只把經(jīng)銷商當(dāng)作推銷貨品的客戶，更應(yīng)把終端商列為商品供應(yīng)的目標客戶。在組織商品時，應(yīng)以最大的終端賣場為參考依據(jù)，參考最大賣場的基本陳列需要來規(guī)劃商品的品類、系列、款式以及配色數(shù)量，然后依據(jù)往期的銷售情況，合理預(yù)測當(dāng)季應(yīng)供應(yīng)商品的波段數(shù)量，以確保新品不間斷上市，充分把握盡可能多的銷售機會。

當(dāng)然，很多企業(yè)都慨嘆，能把握商品品類、系列和配色的比例搭配進行訂貨的經(jīng)銷商比較少，更毋談能準確把握消費潮流、氣候變化“一抓準“的經(jīng)銷商了。行業(yè)內(nèi)都把這號人物稱之為“買手”。于是，很多企業(yè)就在訂貨會期間請來專家傳經(jīng)授課，妄圖以此來給經(jīng)銷商增長一點買手的素質(zhì)。倉促之間未免有“臨陣抱佛腳“之嫌，往往收效甚微。

理想的買手難覓，但勤能補拙。更何況科學(xué)訂貨更需要的是對以往銷售狀況、競爭環(huán)境的的科學(xué)分析和數(shù)據(jù)比較。

因此，早在上季末，企業(yè)營銷人員就應(yīng)積極協(xié)同各地經(jīng)銷商，對其轄下每個終端上季的銷售數(shù)據(jù)進行科學(xué)分析，找出銷售機會流失的原因，發(fā)掘銷售增長的機會點，總結(jié)上季的訂貨缺憾，制訂本季的訂貨比例和數(shù)量。然后通過對所有終端訂貨方案的統(tǒng)計，加上對計劃內(nèi)要開拓的終端的銷售預(yù)測，就能相對科學(xué)地制訂出該經(jīng)銷商的訂貨方案。每季堅持這個數(shù)據(jù)分析工作，一段時期下來，一個“準買手”便可煉成。

充分掌握好上述工作方法，加上其他有效的輔助手段，就基本能達到科學(xué)訂貨和科學(xué)備貨的目的。但同時完全依賴訂貨會的成效來確保銷售也是極其危險的觀念。我們知道，市場是千變?nèi)f化的，更何況，服飾商品的銷售受到流行趨勢、氣候變化等諸多不可控因素的影響。商品進入市場后，除了應(yīng)積極跟進推廣和促銷外，還應(yīng)有更多的應(yīng)變機制。

一、要改變企業(yè)營銷人員的觀念。不要把經(jīng)銷商當(dāng)作最終客戶； 不要被動地過分依賴于訂貨會的成果；

二、要以對終端銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析來引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商做好科學(xué)訂貨和科學(xué)備貨。

三、營銷部門務(wù)必要緊密跟蹤、掌握產(chǎn)品在各地上市的即時的銷售情況，并將該信息及時在研發(fā)、生產(chǎn)、材料采購、成品采購等部門共享，積極研討對策。

四、除了正常的備貨、補貨手段外，還應(yīng)該加強成品采購的力度；企業(yè)應(yīng)按產(chǎn)品類別加強成品采購團隊的建設(shè)和管理，在備貨、補貨無法解決問題的情況下，要通過成品采購來彌補終端對貨品的需求。最好是有專門的團隊積極游走于市場和成品供應(yīng)商之間，及時發(fā)現(xiàn)銷售機會，及時搶購貨源。成品采購做得好，完全可以成為企業(yè)銷售的第二個增長點。

建立危機管理的目的，就是要確保終端“新品不間斷上市"，確保終端的陳列永遠保持豐滿、豐富，即使產(chǎn)生一定的庫存，但銷售業(yè)績上去了，市場分額增加了，終端商賺錢了，網(wǎng)絡(luò)才不會萎縮，市場才不會流失，品牌形象也不會受到損害。必要時加強庫存處理的策劃和執(zhí)行，長期堅持雙管齊下（科學(xué)訂貨、備貨和新品不間斷上市），業(yè)績自能穩(wěn)步增長。

事實上，要做到完美的科學(xué)訂貨和堅持新品不間斷上市，需要大量的輔助工作和相應(yīng)的決心及力度。操作的力度不同其效果也就會懸殊。理論好說，關(guān)鍵是執(zhí)行。