第一篇：酒店?duì)I銷市場分析報告

酒店?duì)I銷聯(lián)營市場分析

花園酒店各董事：

您們好！

您還在為顧客的流失而煩惱嗎？您還在困惑顧客只是“一次性”消費(fèi)下次再也不光顧了嗎？為什么顧客不接受我們的酒店？原因只有一個，那就是因?yàn)槟鷽]有聽到——消費(fèi)者的呼喚：

生活是由很多方面組成的，我們會有各種各樣的消費(fèi)客戶需求，傳統(tǒng)的酒店，會有自己的固定銷售隊(duì)伍，但是終究有它的局限性！未來出現(xiàn)的酒店行業(yè)（如連鎖酒店、餐飲、）和行業(yè)聯(lián)盟（如酒店聯(lián)盟、）給我們帶來了一定的便利，如果酒店能有給自己真正創(chuàng)造價值的專業(yè)管理，銷售隊(duì)伍，沒完成酒店規(guī)定的業(yè)績，沒任何待遇，收入與付出能成正比，不僅是員工的心聲，同時也是企業(yè)家的心聲、、唯一營銷責(zé)任狀才能使彼此拋開顧慮，達(dá)成共識，我一直相信常言重金下必有勇夫。

良性經(jīng)營的酒店離不開硬件、軟件和銷售，硬件主要指酒店設(shè)施，軟件包括了酒店服務(wù)和文化，前兩者結(jié)合則定義了酒店作為產(chǎn)品的特性，以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的營銷方針，靈活制定銷售方案，及時作出市場推廣計(jì)劃，并在逐步實(shí)施推廣中了解市場的適應(yīng)情況。在這些要素當(dāng)中，除了硬件外和軟件銷售都與后期策劃有密切的關(guān)系，酒店發(fā)展目標(biāo)定位要明了而準(zhǔn)確。根據(jù)酒店本身的特質(zhì)，現(xiàn)階段旅游酒店業(yè)競爭日益激烈，消費(fèi)者越來越成熟，對酒店經(jīng)營提出了更高的要求，加大銷售力度，培

養(yǎng)優(yōu)秀穩(wěn)固員工隊(duì)伍并科學(xué)的調(diào)配人力，能源的有效降耗，才能糾轉(zhuǎn)當(dāng)下市場惡性競爭的局面，從中獲得良好經(jīng)濟(jì)效益。營銷聯(lián)營自我分析、優(yōu)勢

1、目前在張家界與鳳凰這種旅游城市，酒店定位單一，單體酒店無法完成旅行社多元化的需求，導(dǎo)致酒店市場惡性競爭不良發(fā)展趨勢，所以樹立市場觀念尤為重要，成立不同地區(qū)銷售員聯(lián)盟，（彼此不產(chǎn)生沖突）異地同等酒店銷售聯(lián)盟應(yīng)該是未來旅游性酒店發(fā)展的趨勢：

A：對市場需求進(jìn)行細(xì)分：

來酒店的每一位客戶的需要都不一樣，這樣便使市場呈現(xiàn)出多樣性和復(fù)雜性，這就需要酒店對市場客戶進(jìn)行細(xì)分，對不同需要的客源提供相應(yīng)的營銷方案服務(wù)，滿足客戶不同檔次酒店的需求，找準(zhǔn)適合自己酒店的大客戶重點(diǎn)合作。B：準(zhǔn)確把握市場周期變化規(guī)律

如果酒店不能根據(jù)市場的變化及時地推出適合市場的房價含金量尺度與服務(wù)，就容易被市場所淘汰，酒店要使自己適合于市場，就要體現(xiàn)設(shè)備的使用價值、服務(wù)的使用價值及食品飲料的使用價值，這三個方面下功夫，根據(jù)市場的周期和產(chǎn)品的變化規(guī)律，及時地對酒店的房價及某些服務(wù)和管理作必要的調(diào)整更新。C：重視市場向心理，及時推陳出新

不斷發(fā)展成熟的旅游業(yè)市場對酒店的營銷工作管理工作提

出了越來越高的要求，如果酒店一味按照常規(guī)進(jìn)行營銷工作，不突破舊觀念的束縛，不及時掌握客源的心理，無法滿足客源對不檔次的需求方便度，單體酒店無法適應(yīng)市場，無法在客戶談判中找準(zhǔn)有利的優(yōu)勢。反之（異地同業(yè)聯(lián)盟能夠有效的滿足客戶需求）

D:提高上門商散客戶向常客的轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)作。

提供的增值服務(wù)給大客戶，酒店與客戶帶來了切實(shí)的雙贏利益，其競爭威力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單店。實(shí)行?？陀?jì)劃的目的是希望與顧客建立長期的客戶關(guān)系，把顧客轉(zhuǎn)化成終身客戶。

積累客源，持續(xù)提升競爭力。自主實(shí)現(xiàn)自有制營銷，積極發(fā)展自有客源，不斷將散團(tuán)旅行社客戶，散客、協(xié)議客戶、第三方分銷渠道轉(zhuǎn)化為自有客戶，提高自有客戶數(shù)量。（鎖定重點(diǎn)客戶群）提升對大

客戶的服務(wù)，增強(qiáng)客戶的忠誠度，穩(wěn)定忠實(shí)客源，不斷的為酒店帶來收益，從而實(shí)現(xiàn)新的收入增長點(diǎn)。

酒店根據(jù)市場規(guī)律對酒店銷售工作實(shí)施管理，事實(shí)上是對每一名銷售員工提出了更高、更嚴(yán)格的要求，酒店銷售員工如果沒有強(qiáng)烈的市場意識，沒有適應(yīng)市場變化所需要的個人從業(yè)素質(zhì)，那么酒店員工就追趕不上市場的節(jié)拍，從而被市場淘汰。輕則到處出錯，給客人留下不好印象；重則影響整個酒店經(jīng)濟(jì)效益及聲譽(yù)，給酒店的良性發(fā)展造成阻力，反之異地酒店聯(lián)盟銷售中心銷售員個人銷售素質(zhì)及主心力非常強(qiáng)，可以及時了解市場動態(tài)，加大客戶向心力，即可提前做好市場推動力的決策，有效的占領(lǐng)市場，能夠滿足客源不同地

域，同檔次酒店消費(fèi)的需求，從而養(yǎng)成了客源消費(fèi)習(xí)慣的向心力，而單體酒店銷售員無法滿足。

2、異地同業(yè)聯(lián)盟酒店?duì)I銷可以幫助酒店解決人員流動量大，人員成本得到有效控制的難題：例如：酒店前臺員工因工資底流動量大的因素較多，而聯(lián)盟營銷中心可以節(jié)省每個酒店現(xiàn)有的計(jì)調(diào)，把酒店工作分部到酒店前臺，把部分工資分發(fā)到前臺工作人員，提高她們工資待遇同時而保留了原銷售計(jì)調(diào)工作，因前臺是對酒店房態(tài)信息最了解的部門。

3、營銷成本的控制，酒店聯(lián)盟營銷中心在客戶招待費(fèi)用上可以得到有效控制的同時而不會影響酒店與客戶建立友好關(guān)系的良性發(fā)展。比如：中秋客戶送禮，一家旅行社客戶他會有不同檔次酒店的需求，酒店聯(lián)盟營銷中心可以代表聯(lián)盟內(nèi)不同檔次的酒店送一盒禮品，而單體酒店是無法實(shí)施此成本控制。

4、異地酒店聯(lián)盟營銷中心比單體酒店銷售部積極性要高，因沒完成任務(wù)只能拿到很少的生活補(bǔ)助，必須完成聯(lián)盟內(nèi)酒店年銷售任務(wù)才可以拿到相應(yīng)的提成待遇，人民常說：“重賞必有勇夫”現(xiàn)代酒店業(yè)員工缺乏的主人翁精神，就會有了鮮明的可比性。

5、異地酒店同檔次聯(lián)盟，有著相輔相成的作用，可帶動客戶的眼球，可以比單體酒店客房入住率要高，而穩(wěn)定。劣勢

1、酒店會考慮到把酒店重之重部門寄托在一個聯(lián)盟營銷中心的身上風(fēng)險性，相信每個企業(yè)家通過以上“優(yōu)勢”分析會降低風(fēng)險的評估。

2、酒店會考慮聯(lián)盟營銷中心長久性，聯(lián)盟營銷中心是靠靈活多變，不斷滿足市場的需求而發(fā)展的，相信有發(fā)展才會有經(jīng)濟(jì)效益，而本人只是聯(lián)盟內(nèi)酒店為滿足市場需求的統(tǒng)籌者，真正實(shí)施者還是酒店。

第二篇：精品酒店市場分析報告

精品酒店市場分析報告

“如果將各色的集團(tuán)酒店比作百貨商場的話，那么精品酒店就是專門出售某類精品的小型專業(yè)商店了?！?/p>

——精品酒店創(chuàng)始人LanSchrager設(shè)計(jì)師

“我希望客人們能這樣想，在精品酒店我得到了五星級的服務(wù)，但這是五星級服務(wù)的趣味版?！?/p>

——甘斯沃爾特集團(tuán)總裁Michael Achenbaum

什么是精品酒店(Boutique Hotel)? Boutique Hotel(精品酒店)是指那些規(guī)模小而提供貼身管家服務(wù)的酒店。它以提供獨(dú)特、個性化的居住環(huán)境和“一對一”貼身管家式的服務(wù)將自己與大型連鎖酒店相區(qū)別。

上海市精品酒店市場的發(fā)展?fàn)顩r(2009)近年來，隨著新興精品酒店的陸續(xù)開業(yè)，上海市精品酒店的數(shù)量逐年增加。

精品酒店類型不斷細(xì)分，呈現(xiàn)出多樣化發(fā)展的趨勢

按主題元素來劃分 ? 歷史主題型

– 以一定的歷史文化元素為主題

– 整個酒店的裝修、設(shè)計(jì)、裝飾及產(chǎn)品、服務(wù)上都圍繞這一主題展開，意在體現(xiàn)酒店的歷史積淀和文化內(nèi)涵

? 時尚主題型

– 通過建筑裝潢來突顯酒店的時尚特性，通常從家具的選擇到空間細(xì)節(jié)處理都非常注重材質(zhì)和色彩搭配

– 整個酒店意在突出設(shè)計(jì)師全新設(shè)計(jì)為住客帶來舒適而有理念，以便為住客帶來樂趣的居住體驗(yàn)

按經(jīng)營模式來劃分

? 大型酒店集團(tuán)經(jīng)營

-連鎖化、規(guī)?；慕?jīng)營模式不屬于純粹意義上的精品酒店，但作為大型酒店集團(tuán)市場細(xì)分的產(chǎn)物，其產(chǎn)品開發(fā)、市場定位、經(jīng)營理念與精品酒店的特質(zhì)吻合

? 精品酒店集團(tuán)經(jīng)營 ? 獨(dú)立精品酒店經(jīng)營

精品酒店政策管理日益規(guī)范化，市場呈現(xiàn)出良性競爭態(tài)勢

2009年我國開始實(shí)行新版星級飯店評定標(biāo)準(zhǔn)，并增加了對精品酒店評星的標(biāo)準(zhǔn)。新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，“以住宿為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，建筑和裝修有獨(dú)特風(fēng)格，管理和服務(wù)有鮮明特色，擁有獨(dú)特的客戶群且獲得市場廣泛認(rèn)同，平均房價連續(xù)兩年高于五星級酒店的小型精品酒店，若其自身?xiàng)l件與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的條件有差異，也能申請?jiān)u定五星級酒店?！?/p>

新規(guī)定實(shí)施明晰了精品酒店的界定標(biāo)準(zhǔn)，使得一些有名無實(shí)的“偽精品酒店”逐漸退出市場競爭，促進(jìn)了精品酒店市場的良性發(fā)展。

案例分享：璞邸精品酒店 ? 簡介

-上海第一家國際酒店集團(tuán)接管的精品酒店，酒店將被法國雅高酒店集團(tuán)管理但并不從屬于旗下的品牌

-酒店一共有8層，52個房間，靠近原法租界,建筑風(fēng)格帶有古老的歐洲特色酒店內(nèi)部強(qiáng)調(diào)歐洲法式風(fēng)情，設(shè)計(jì)師將特有法式風(fēng)格應(yīng)用于每個房間和細(xì)節(jié)的裝潢布置上。整個酒店豪華而不失個性

? 豪華而舒適的客房設(shè)計(jì)

璞邸精品酒店根據(jù)不同客人的居住需求，提供五種類型的客房供人選擇

-豪華房、商務(wù)房、豪華商務(wù)房、商務(wù)套房、璞邸套房、客房內(nèi)設(shè)施配置事無巨細(xì)地考慮到所有客人可能的需要，豪華舒適，給人以“家”的溫馨、便捷

-臥室：高速互聯(lián)網(wǎng)連接(免費(fèi))、雙線語音電話、70度旋轉(zhuǎn)電視柜、配備32英寸液晶電視、5.1度比環(huán)繞音響系統(tǒng)、飛利浦DVD機(jī)、房間內(nèi)個人保險箱、室內(nèi)小酒吧及紅酒架

-辦公區(qū)域：打印、掃描、傳真和復(fù)印四合一的直線電話、齊全的文具用品、激光投影、無線接入的網(wǎng)絡(luò)、室內(nèi)的迷你吧臺每層樓道的設(shè)計(jì)曲徑通幽，設(shè)計(jì)師故意設(shè)計(jì)出許多視覺死角，避免通透直視，保護(hù)在樓層內(nèi)行走客人的獨(dú)立空間

-在管理方面，非酒店客人是禁止進(jìn)入酒店的，所有酒店會員都有一份訪客名單以便會客

-酒店提供的天然按摩熏香和SPA洗浴用品成為酒店重要特設(shè)服務(wù)。每個套房都有一位“沐浴管家”

細(xì)節(jié)性

-根據(jù)季節(jié)、時令、SPA功效等情況幫助客人挑選的熏香，提供專業(yè)按摩，讓客人在自己的房間內(nèi)享受SPA--要的吸引力

價格因素不是他們考慮的重點(diǎn),一旦他們消費(fèi)、體驗(yàn)了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)之后，很容易對自己購買的品牌產(chǎn)生好感與共鳴，并成為忠實(shí)消費(fèi)者

當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)在高端人群心中產(chǎn)生共鳴，他們會開始關(guān)注該產(chǎn)品和服務(wù)的品牌價值 相對一般大眾消費(fèi)者而言，一旦該品牌的產(chǎn)品和服務(wù)獲得了來自高端人群的認(rèn)可，在今后的很長一段時間里，他們都將成為該品牌最忠實(shí)的消費(fèi)者和最有效的宣傳者

不同類型的精品酒店消費(fèi)者

精品酒店的特征要求

差異化的產(chǎn)品和個性化服務(wù)帶給客人獨(dú)一無二的體驗(yàn)，是精品酒店核心競爭力的重要體現(xiàn)

第三篇：女鞋市場分析和營銷

女鞋市場分析和營銷

作者:百諾祺標(biāo)簽：生活2010-10-07 17:20 星期四 晴

角印時尚女鞋整理,有許多的新人對鞋子的淡旺季不是很清楚。有人做了對服裝的淡季旺季做出了詳細(xì)的劃分，因?yàn)樾雍头b是相通的，角印小編就幫大家整理了一下，呵呵。以提高大家對季節(jié)的概念，以便大家提前做好應(yīng)對活動。

一月：靴子最鼎盛的世界，氣候嚴(yán)寒，冬鞋買價高，利潤高。元旦假期，雙休日瘋搶場面不斷。此時一些禮品及促銷活動,增加店里面的一些人氣,會收到一些意想不到的效果二月：春意漸漸蘇醒,工廠鞋版逐漸上市,此時適當(dāng)調(diào)低冬靴的價格,配合一些促銷活動,折扣活動,銷量也不會少.三月：賣單鞋瘋狂的季節(jié)。長靴開始甩貨，春單鞋陸續(xù)批量上市，單鞋銷量大大增加,靴子銷量逐漸開始減少

四月：單鞋銷售瘋狂季節(jié)，屬于銷售高峰期,和客人建立良好的關(guān)系,生意自然節(jié)節(jié)攀升..五月：單鞋過度涼鞋交替季節(jié)，銷售高峰期在五一長假，雙休日。此時天氣氣溫逐漸偏熱，魚嘴鞋,低跟舒適款涼鞋走量大。

六月：涼鞋銷售季節(jié)，屬于銷售淡季。天氣氣溫偏熱，客人不愿意出門逛街.此時你要想盡辦法做活動.禮品,sale不可少.好的禮品及活動能為你帶來不少人氣。

七月：涼鞋滯銷季節(jié)，女鞋銷售基本停滯不前，建議適當(dāng)調(diào)低涼鞋銷售價格,以保平穩(wěn)度過銷售淡季。

八月：涼鞋滯銷季節(jié)，單鞋少量上市。此時會引來一個單鞋的銷售小高峰期;此時天氣也比較悶熱，涼鞋依然可以銷售，現(xiàn)階段建議下調(diào)涼鞋價格,活動禮品一個也別落下為建立老客戶打下基礎(chǔ)。

九月：涼鞋向秋單鞋過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，此時天氣開始降溫，日夜溫差較大。涼鞋清庫，秋單鞋全面上市。此時消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時各位鐘應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準(zhǔn)備迎接旺季。十月：秋單鞋銷售季節(jié)，女靴上市，此時氣溫適中，日夜溫差大，秋單鞋全面熱銷。同時，由于十一黃金周的來臨，靴子開始上市，也有一個購買小高潮。消費(fèi)者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高。單鞋價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量（同時，也可以拿點(diǎn)經(jīng)銷商的調(diào)價鞋，進(jìn)行促銷）;活動促銷比不可少。十月的銷售旺季主要集中在國慶前幾天，長假過后由于消費(fèi)者地心理疲勞，還會出現(xiàn)一段銷售低谷，所以希望各店主充分利用起國慶長假做銷售...十一月：鞋子秋冬平穩(wěn)過度季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體銷售日期在雙休日，傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，單鞋甩貨下市。靴子，毛鞋大量上市，價格高，利潤大。

十二月：靴子最鼎盛的季節(jié)，靴子全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季。女士們瘋搶靴子的季節(jié),此時天氣寒冷，靴子，毛鞋賣價高，利潤大，節(jié)日期間配合促銷提升靴子，毛鞋成交量幾乎80%。

以上季節(jié)劃分是根據(jù)角印時尚女鞋本地季節(jié)氣候規(guī)律，配合綜合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分析所得，由于受全球氣候變暖影響，所以望各位大鐘根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際溫度變化而靈活運(yùn)用！

第四篇：煙酒店市場分析

滿意答案 好評率：100%煙酒店幾個比較明顯的特點(diǎn)：一是忠誠度低，哪個酒利潤空間大，哪個酒正在流行，他們就經(jīng)營哪個。二是看眼前利益，哪個獎勵高，哪個贈酒多，哪個實(shí)物配比更實(shí)惠，就選擇哪個。三是夫妻店或親屬開店，不想讓外人介入，促銷人員難以進(jìn)駐。

煙酒店蓬勃發(fā)展的市場環(huán)境背景：

1、終端碎片化。目前賣酒的途徑和渠道不再局限于酒店、商超、夜場等傳統(tǒng)型渠道，由于競爭的過度激烈，酒水競爭的后備箱時代來臨（主要目標(biāo)消費(fèi)人群的公關(guān)，特別是企事業(yè)行政單位辦公室用酒），自帶酒水現(xiàn)象日益增多，酒店銷售額的占比逐漸下降，商超和煙酒店銷售有所回升，酒店的主力銷售渠道作用日益淡化，其他渠道的作用上升，銷量開始呈現(xiàn)相對平均化趨勢，這就是終端碎片化現(xiàn)象

2、自帶酒水現(xiàn)象。由于后備箱工程越來越得到各大酒水企業(yè)的重視，被列為中高端酒的主要操作手法之一，自帶酒水現(xiàn)象也就不可避免地發(fā)展起來了，在一些區(qū)域城市，自帶酒水現(xiàn)象目前已經(jīng)超過了中高端酒水銷量的50%；

3、禮品市場的發(fā)展。煙酒店的開設(shè)對地段是有要求的，一般開設(shè)在企事業(yè)單位、醫(yī)院、政府、大酒店等周圍，這為送禮提供了方便，特別是酒店周圍的煙酒店，為消費(fèi)者降低了酒水的支出，一些假酒更是方便了送禮成本支出。

相對傳統(tǒng)終端的優(yōu)勢：

A.由于相對于酒店等強(qiáng)勢終端進(jìn)入門檻高、費(fèi)用大、維護(hù)難度大、結(jié)賬難等難題，操作煙酒店相對就要輕松很多，具有一些酒店等終端不可比擬的優(yōu)勢：

B.沒有進(jìn)店費(fèi)，準(zhǔn)入門檻低；現(xiàn)款鋪貨，資金風(fēng)險相對?。?/p>

C.競爭還不夠充分，可以有相對較大的操作利用空間；網(wǎng)點(diǎn)較多，同目標(biāo)消費(fèi)群體接觸率較集中，是一種可以借力的新媒體；

D.煙酒店的產(chǎn)品分類有明顯的規(guī)律，即傳統(tǒng)國家名酒、地方名酒、少量雜牌（實(shí)際上很多煙酒店在大量地銷售假酒），這樣表象上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)給酒水產(chǎn)品在本地市場的操作提供了一個相對寬松的新陣地；

E.促銷員相對醒目且消費(fèi)者抵觸心理弱一些，方便促銷員隊(duì)伍發(fā)揮一定的推酒作用，而且相對好管理和監(jiān)控。

F.為團(tuán)溝渠道提供了看得見的、信得過的場所；

但是，相對于傳統(tǒng)渠道特別是酒店渠道，它的弱勢也是很明顯的：喝酒的人很多是以應(yīng)酬為主，即時性點(diǎn)酒為多；酒店富麗堂皇，容易營造喝酒抽獎等促銷氛圍，促進(jìn)銷售，而煙酒店只是一個相對簡單的零售終端；主力喝酒人群很少親自到煙酒店購酒，對產(chǎn)品印象積累不利；由于煙酒店老板的地域現(xiàn)象很集中，從業(yè)人員素質(zhì)和心態(tài)特征也比較明顯，目前整體上，煙酒店商業(yè)信譽(yù)不太好，在一定程度上是假酒集中地。

酒水廠家在煙酒店的操作中，主要還是以下幾點(diǎn)比較見效：

1、處于煙酒店貨架正中間位置的產(chǎn)品陳列，一定要有規(guī)模，在重點(diǎn)地段和企事業(yè)單位、醫(yī)院、政府等較集中的煙酒店里，一定要保持高頻率、高比例的陳列；

2、煙酒店老板的積極推薦，煙酒店購物環(huán)境相對簡單，煙酒店老板作為“專業(yè)人士”，他的推薦在一定程度上有誘導(dǎo)力，比較容易引導(dǎo)購物；

3、煙酒店門前規(guī)?；?、規(guī)范的地堆較有沖擊力，“經(jīng)常見到的就是流行的”，有助于提升消費(fèi)者的知名度印象積累，強(qiáng)化產(chǎn)品印象刺激，加大購物沖動的可能

性；

4、進(jìn)貨激勵和累計(jì)進(jìn)貨獎勵，擠占資金，阻擊競品進(jìn)入；

5、煙酒店促銷員的作用可以大于酒店促銷員作用，酒店的促銷員太雜亂，消費(fèi)者頗有微詞，而煙酒店促銷員少見，只要消費(fèi)者不是太執(zhí)著于指名購買，受這些女孩子的交際攻關(guān)能力影響，轉(zhuǎn)換品牌的可能性比較大。

不過，煙酒店主要還是適合于中檔以上價位的酒水操作，一般情況，過去是地產(chǎn)名酒的補(bǔ)充渠道，現(xiàn)在則逐漸成為煙酒銷售的主力渠道之一。但是，新入市品牌期望通過煙酒渠道直接啟動市場的可能性并不大，失敗案例倒是不少，需要注意的是，煙酒店盡管網(wǎng)點(diǎn)眾多，但是這個渠道相對還是靜態(tài)的，它的推力和品牌聲音表現(xiàn)還是不夠力度的，傳統(tǒng)渠道的力量仍然不可輕言放棄和忽視。煙酒店的業(yè)務(wù)操作和發(fā)展方向

業(yè)內(nèi)總結(jié)，煙酒店主要是以下幾大盈利模式：資源盈利模式、位勢盈利模式、以煙帶酒盈利模式、機(jī)會性盈利模式、跟風(fēng)式盈利模式，但是除了地段和資源量中較有盈利水平外，實(shí)際上很多煙酒店生存也并不輕松，競爭很激烈，煙酒店網(wǎng)點(diǎn)太多。

煙酒店未來可以向以下幾個方向去發(fā)展：

A.目前，煙酒店的零售信譽(yù)不太高，將來的發(fā)展趨勢會向品牌連鎖店，建立品牌化連鎖，提升品牌形象，促進(jìn)銷量；

B.有較先進(jìn)營銷意識的煙酒店可以聯(lián)手酒水廠家，成為廠家的授牌煙酒店，提高一條街或者一個區(qū)域的品牌形象和知名度，畢竟，煙酒店是信譽(yù)整體不高的購物環(huán)境之一；

C.產(chǎn)品重心向禮品化方向偏移；

D.聯(lián)手廠家做好消費(fèi)者回報聯(lián)誼等客情工作，穩(wěn)定客源，提升美譽(yù)度，擴(kuò)大區(qū)域影響力和口碑效應(yīng)；

E.爭取廠家上促銷員，一方面可以提升銷量，另一方面可以借此節(jié)省一些費(fèi)用，展示優(yōu)秀店面印象。

第五篇：2014年酒店市場分析

2014年酒店市場分析

作為第三產(chǎn)業(yè)中重要組成部分的酒店行業(yè)，這在積極主動調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力抓住這個商業(yè)發(fā)展契機(jī)，最終帶動國內(nèi)酒店行業(yè)的繁榮發(fā)展。城鎮(zhèn)化大趨勢，為7天、如家、尚客優(yōu)等一大批國內(nèi)酒店品牌迅速發(fā)展創(chuàng)造了原動力。同時，國內(nèi)各酒店集團(tuán)也正在積極努力迎合市場需求，也有效地促進(jìn)了這種革新方向。

過去的2013年我國城鎮(zhèn)化率超過50%，目前中國城鎮(zhèn)化發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期，開始由量的擴(kuò)張到質(zhì)的提升，部分農(nóng)村也漸漸發(fā)展起來，經(jīng)濟(jì)收入的不斷增長，直接縮小與城鎮(zhèn)的差距，形成不分城鎮(zhèn)農(nóng)村的新格局。國內(nèi)城市發(fā)展學(xué)家指出：經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的升級大部分取決于城鎮(zhèn)化的發(fā)展。隨著城市鎮(zhèn)化的不斷推進(jìn)，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)更加側(cè)重第三產(chǎn)業(yè)。

近幾年，中國快捷酒店加盟日益火爆，在部分發(fā)達(dá)城市有可能出現(xiàn)“一步一酒店，一城一品牌”的格局，如此眾多的連鎖加盟品牌哪些才是你真正應(yīng)該重視的呢？7天、如家、漢庭這些品牌就不用太說了，因?yàn)檫@些酒店品牌已經(jīng)讓人們熟而能知了。如果你在二三線城市呢？它們的加盟費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用非常昂貴的，只能讓人望而卻步、連連感嘆。而尚客優(yōu)快捷酒店，是中國首次提出三線城市連鎖酒店概念，90%的尚客優(yōu)門店分布在三線城市，分布于全國200多個城市。3年左右即可收回投資成本，因而迅速獲得國內(nèi)眾多酒店投資者的追捧，5年時間分店數(shù)量達(dá)到近1000家。