第一篇：2018政治專接本試卷1?？?/a>

第二篇：2018政治專接本試卷3模考（本站推薦）

2018政治專接本試卷3?？?/p>

一、單項選擇題（每題1分，共30分）1.形而上學唯物主義的局限性是()A.簡單性、機械性、教條性、僵化性 B.機械性、形而上學性、直觀性、不徹底性 C.片面性、不徹底性、抽象性、外在性 D.片面性、直觀性、表現(xiàn)性、庸俗性 2.關(guān)于實踐的說法錯誤的是()A.實踐是有意識、有目的的主觀活動 B.實踐是一種感性的物質(zhì)活動

C.實踐是主體和客體相互作用的中介 D.實踐是以改造物質(zhì)世界為目的的對象化活動 3.一切唯心主義都主張()A.世界是不可認識的 B.世界萬物是感覺的復合

C.人在神的啟示下可以認識世界 D.認識歸根到底來源于精神 4.矛盾分析的核心是（）

A“一分為二”的觀點 B 具體問題具體分析 C 兩點論與重點論的統(tǒng)一 D 聯(lián)系發(fā)展的觀點 5.“實事求是”中的“是”指的是（）

A.客觀性

B.規(guī)律性 C.矛盾性

D.實踐性 6.矛盾的基本屬性是()A.普遍性和特殊性 B.歷史性和現(xiàn)實性 C.斗爭性和同一性 D.客觀性和辯證性

7.“假定一切物質(zhì)都具有在本質(zhì)跟感覺相近的特征”的觀點，是屬于（）

A 主觀唯心主義觀點 B 辯證唯物主義觀點 C 客觀唯心主義觀點 D 庸俗唯物主義觀點 8.真理和客觀真理的關(guān)系（）

A 對立統(tǒng)一關(guān)系 B 真理包含客觀真理 C 凡真理都是客觀真理 9.社會主義區(qū)別于其他社會的本質(zhì)特征是（）

A 促進人的全民發(fā)展 B 建立市場經(jīng)濟體制 C 建立國有企業(yè) D 全方位的對外開放 10.鄧小平理論既堅持繼承了馬克思主義，同時也豐富發(fā)展了馬克思主義，這是說它（）A 開拓了馬克思主義的新境界 B 展現(xiàn)了對社會主義認識的新水平C 對國際局勢提出了新判斷 D 有了自己嶄新的體制 11.社會主義精神文明建設(shè)的總的目標和方向是()A.提高全民族的思想道德素質(zhì)和教育科學文化水平

B.在全社會形成共同理想和精神支柱，培育“四有”新人 C.幫助人們樹立正確的世界觀.人生觀和價值觀 D.為物質(zhì)文明建設(shè)提供必要的精神動力和智力支持 12.我國新時期統(tǒng)一戰(zhàn)線從根本上說是()A.愛國主義性質(zhì)的 B.社會主義性質(zhì)的 C.政治聯(lián)盟性質(zhì)的 D.人民民主性質(zhì)的 13.堅持黨的領(lǐng)導必須努力()A.加強黨的領(lǐng)導 B.改善黨的領(lǐng)導 C.服從黨的領(lǐng)導 D.統(tǒng)一黨的領(lǐng)導

14.農(nóng)村基層民主政治建設(shè)的基本內(nèi)容是()A.實行村民自治 B.加強農(nóng)村建設(shè) C.擴大基層民主 D.實行民主管理 15.鄧小平明確提出社會主義本質(zhì)的著名論斷是在（）A.黨的十二大

B.黨的十五大

C.南方講話中

D.黨的十一屆三中全會

16.社會主義文化建設(shè)的基本內(nèi)容包括（）A.社會主義道德教育和共產(chǎn)主義道德教育兩個方面 B.思想道德建設(shè)和教育科學文化建設(shè)兩個方面 C.經(jīng)濟建設(shè)和教育科學文化建設(shè)兩個方面 D.思想道德建設(shè)和法制建設(shè)兩個方面 17.社會主義道德建設(shè)要解決的是()A.為物質(zhì)文明建設(shè)提供智力支持問題 B.整個民族的精神支柱和精神動力問題 C.經(jīng)濟、社會發(fā)展的社會主義方向問題 D.為教育科學文化建設(shè)積累實踐經(jīng)驗問題 18.我國經(jīng)濟長期發(fā)展的.基本的立足點是（）A.發(fā)展生產(chǎn)力

B.創(chuàng)新 C.擴大內(nèi)需

D.科教興國 19.社會主義人權(quán)最首要的是（）

A 人民的平等權(quán) B 人民的自由權(quán) C 人民的生存權(quán) D 人民的參政權(quán) 20.全面概況社會主義初級階段的基本特征的會議是（）

A 中共十三大 B 中共十四大 C 中共十五大 D 中共十七大 21.馬克思主義新世界觀創(chuàng)立的關(guān)鍵在于馬克思確立了()A.剩余價值論 B.階級斗爭理論 C.無產(chǎn)階級歷史使命學說 D.科學的實踐觀

22.中國特色社會主義文化建設(shè)的根本任務(wù)是（）A.堅持用鄧小平理論武裝全黨、教育人民

B.堅持為人民服務(wù)、為社會主義服務(wù)的方向和雙百方針

C.建設(shè)立足中國現(xiàn)實，繼承歷史優(yōu)秀傳統(tǒng)，吸取外國文化有益成果的社會主義文化 D.培育“四有”公民

23.黨的思想路線的前提和基礎(chǔ)是（）

A.實事求是

B.在實踐中檢驗真理和發(fā)展真理

C.一切從實際出發(fā) D.理論聯(lián)系實際 24.鄧小平理論形成的現(xiàn)實依據(jù)是()A.馬克思列寧主義.毛澤東思想

B.對當今時代特征和國際形勢的判斷

C.我國和其他國家社會主義建設(shè)正反兩方面的歷史經(jīng)驗 D.我國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的實踐 25.鄧小平理論形成的歷史依據(jù)是()A.馬克思列寧主義.毛澤東思想

B.對當今時代特征和國際形勢的判斷

C.我國和其他國家社會主義建設(shè)正反兩方面的歷史經(jīng)驗 D.我國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的實踐

26.在社會主義市場經(jīng)濟體制下，公有制經(jīng)濟的主體地位和國有經(jīng)濟的主導作用的確立主要依靠()A.行政力量的支持 B.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

C.限制其他經(jīng)濟發(fā)展 D.公有制經(jīng)濟自身在競爭中的優(yōu)勢 27.我國發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、振興農(nóng)村經(jīng)濟的根本途徑是()A.發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營 B.科技興農(nóng)

C.工業(yè)反哺

D.城市支持 28.今后我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的出發(fā)點和落腳點是()A.長期穩(wěn)定的土地承包關(guān)系

B.建立健全農(nóng)村市場經(jīng)濟服務(wù)體系 C.切實改善農(nóng)村生產(chǎn)、生活和市場條件

D.增加農(nóng)民收入 29.社會政治結(jié)構(gòu)的核心是()A.國家政權(quán) B.黨的領(lǐng)導 C.國體 D.政體 30.階級斗爭是階級社會發(fā)展的()A.根本動力 B.基本動力 C.直接動力 D.間接動力

二、多項選擇題（每題2分，共10分）31.人的意識的主觀性方面表現(xiàn)為（）

A 反映形式主觀性 B 不同主體的意識之間的差異性

C 對客觀對象反映的近似性 D 對客觀對象反映的超前性和對事物反映的虛幻性 32.下列屬于矛盾斗爭性的表現(xiàn)形式的是（）

A人民內(nèi)部不同意見的爭論 B敵對階級的階級斗爭 C生物之間的生存斗爭 D生物體內(nèi)同化與異化的區(qū)別

33.鄧小平理論和馬克思主義.毛澤東思想是一脈相承的科學體系。這是因為()A.它們所要解決的歷史課題是一樣的 B.它們在世界觀和方法論上是一致的

C.它們對社會主義根本任務(wù)的認識是一致的 D.它們都具有同樣的思想路線

34.下列選項中，體現(xiàn)矛盾同一性思想的有()A.有無相生，長短相形 B.小洞不補，大洞吃苦

C.千里之堤，潰于蟻穴 D.積于柔則剛，積于弱則強 E.物極必反，相反相成

35.歷史人物對社會發(fā)展的作用表現(xiàn)為他們可以()A.加速歷史任務(wù)的解決B.暫時延緩歷史的進程 C.超越歷史條件的限制D.改變歷史發(fā)展的方向 E.決定歷史事件的外貌和特征

（答案無錯，請勿質(zhì)疑）單選：

01-05 BADBB 06-10 CBBAA 11-15 BBBAC 16-20 BBCAC 21-25 DDCDC 26-30 DBDAC 多選：

31.ABCD 32.ABCD 33.BCD 34.ADE 35.ABE

第三篇：2018政治專接本試卷5?？?/a>

2018政治專接本試卷5?？?/p>

一、單項選擇題(每題1分，共30分)1.認識的源泉和認識發(fā)展的動力是()A.對立統(tǒng)一規(guī)律 B.否定之否定規(guī)律 C.質(zhì)量互變規(guī)律 D.群眾的實踐活動 2．公平與效率的關(guān)系是（）

A是矛盾的 B是對立統(tǒng)一的 C是在促進效率的前提下體現(xiàn)公平D在公平基礎(chǔ)上提高效率 3．一種認識是不是真理，要看它（）

A能否滿足人們的需要 B能否付諸實際活動

C能否在實際中達到預期的效果 D能否被大多數(shù)人認同 4．社會存在和發(fā)展的必要條件是（）

A 地理環(huán)境 B 人口因素 C 物質(zhì)資料生產(chǎn)方式 D 國家 5.形而上學理解的同一是()A.對立同一 B.包含差別的同一 C.抽象的同一 D.具體同一 6.黨的作風建設(shè)的核心是（）

A.保持與人民群眾的血肉聯(lián)系

B.堅持理論聯(lián)系實際

C.反腐倡廉

D.堅持解放思想、實事求是 7.中國對外政策的根本原則是（）

A.獨立自主

B.和平共處五項原則

C.促進世界和平與發(fā)展

D.加強與第三世界國家的團結(jié)與合作 8.社會主義精神文明建設(shè)的目標是（）A.在全社會形成共同的理想和精神支柱

B.引導人們樹立正確的三觀（世界觀、人生觀、價值觀）C.培育有理想.有道德.有文化.有紀律的公民

D.形成面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的，民族的、科學的、大眾的文化 9.我國發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的根本出路是

（）

A.穩(wěn)定家庭承包經(jīng)營制度

B.切實減輕農(nóng)民負擔 C.實行適度規(guī)模經(jīng)營

D.發(fā)展科技和教育 10．社會主義社會實行按勞分配的直接原因是()A.社會主義生產(chǎn)資料公有制

B.社會主義經(jīng)濟仍是商品經(jīng)濟 C.社會主義社會的生產(chǎn)力發(fā)展水平

D.社會主義社會里勞動還存在重大差別，勞動還是人們謀生的手段 11.區(qū)分社會的根據(jù)主要是（）

A社會階級關(guān)系 B生產(chǎn)力發(fā)展水平C產(chǎn)品分配方式D建立在一定生產(chǎn)力水平上的經(jīng)濟基礎(chǔ) 12.社會基本矛盾是社會發(fā)展的()A.根本動力 B.直接動力 C.物質(zhì)基礎(chǔ) D.決定力量

13.今后我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的出發(fā)點和落腳點是()A.長期穩(wěn)定的土地承包關(guān)系

B.建立健全農(nóng)村市場經(jīng)濟服務(wù)體系 C.切實改善農(nóng)村生產(chǎn)、生活和市場條件

D.增加農(nóng)民收入 14.否認思維和存在的同一性必然導致（）

A 絕對主義 B 唯物主義 C 不可知論 D 詭辯論 15.主觀辯證法與客觀辯證法的關(guān)系是（）

A 反映與被反映的關(guān)系 B 唯心主義與唯物主義的關(guān)系 C 抽象與具體的關(guān)系 D 唯心辯證法與唯物辯證法的關(guān)系 16.“偶然性是科學的敵人”這種觀點屬于（）

A 機械決定論 B 神學目的論 C 唯心主義非決定論 D 唯物主義決定論 17.鄧小平認為中國解決所有問題的關(guān)鍵是要靠()A.自己的發(fā)展 B.科技的進步C.強隊的軍事力量 D.穩(wěn)定的政治局面 18.我國社會主義市場經(jīng)濟同資本主義市場經(jīng)濟的根本區(qū)別（）

A．我國社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展較強 B 我國社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展尚不成熟 C．市場經(jīng)濟同社會主義基本制度結(jié)合在一起 D．為發(fā)展社會主義的生產(chǎn)力服務(wù) 19.統(tǒng)一戰(zhàn)線內(nèi)的社會主義聯(lián)盟和愛國主義聯(lián)盟的關(guān)系是（）

A 前者是后者的主體和基礎(chǔ) B后者是前者的主體和基礎(chǔ) C 從根本性質(zhì)上說，前者是社會主義，后者是非社會主義 D后者受前者的領(lǐng)導 20.社會主義道德建設(shè)的核心是（）

A 誠實守信 B 為人民服務(wù) C 政治文明 D 愛國主義 21.中國共產(chǎn)黨的根本組織制度和領(lǐng)導制度是（）A 從群眾中來到群眾中去的群眾路線 B 民主集中制 C 集體領(lǐng)導和分工合作制 D 群眾黨與一言黨相結(jié)合 22.人類創(chuàng)造的自然語言和人工語言（）

A 是人類的主觀意識 B 既非物質(zhì)，也非意識 C 是人類意識的物質(zhì)外殼 D 是意識的內(nèi)容 23.集約型經(jīng)濟發(fā)展方式從實質(zhì)上說是（）A數(shù)量擴張型發(fā)展方式 B質(zhì)量效益型發(fā)展方式 C速度擴展性發(fā)展方式 D適度膨脹性發(fā)展方式 24.生產(chǎn)力范疇反映的是（）

A 人與社會關(guān)系 B 人與自然關(guān)系 C 人與勞動產(chǎn)品的關(guān)系 D 人與人的關(guān)系 25.堅持實事求是的思想路線，在中國革命、建設(shè)和改革問題上，最根本的就是（）A 堅定不移地走自己的路 B 堅定社會主義方向 C 堅持改革方向 D 堅持四項基本原則 26.中國外交工作的基本立足點()A 加強對話，反對對抗 B 獨立自主 C 加強同發(fā)展中國家的團結(jié)和合作 D反對霸權(quán)主義，維護世界和平

27.社會生活的首要前提條件（）

A 地理環(huán)境 B 人口因素 C 物質(zhì)資料生產(chǎn)方式 D 國家 28.下列不屬于馬克思主義產(chǎn)生的理論淵泉的是（）

A 德國古典哲學 B 英國古典政治經(jīng)濟學 C 法國、英國的空想社會主義D 法國啟蒙思想 29.下列哪個不屬于黨的十八大提出政治體制改革的著力點（）

A 更加注重改進黨的領(lǐng)導方式和執(zhí)政方式 B 更加注重健全民主制度、豐富民主形式 C 更加注重發(fā)揮法治在國家治理和社會管理中的重要作用 D更加注重勞動人民當家作主 30.鄧小平第一次明確提出我國還處在社會主義初級階段的論斷是在（）

A．黨的十一屆六中全會 B.黨的十二大 C.黨的十三大 D.黨的十四大

二、多選題（每題2分，共10分）

31.在我國現(xiàn)階段的所有制結(jié)構(gòu)中，公有制占主體地位。公有制的主體地位主要體現(xiàn)在（）A.國家和集體所有的資產(chǎn)在社會總資產(chǎn)中占優(yōu)勢

B.公有制企業(yè)的數(shù)目和職工人數(shù)在各個行業(yè)中占優(yōu)勢 C.國有經(jīng)濟控制國民經(jīng)濟命脈，對經(jīng)濟發(fā)展起主導作用 D.國有經(jīng)濟對其他經(jīng)濟成分實行正確引導.管理和監(jiān)督

32.“公說公有理，婆說婆有理”這句話在真理觀上的錯誤是()A.否認真理的客觀性 B.否認真理的絕對性 C.否認真理的相對性 D.否認真理的有用性 E.否認真理的主觀性

33.中國古代晝夜用子丑寅卯等計時，現(xiàn)代人們用24小時計時，這說明時間（）

A是人觀念產(chǎn)物B是整理認識材料的工具C觀念是相對的可變的D觀念和時間客觀性無關(guān) 34.鄧小平的社會主義本質(zhì)論體現(xiàn)了（）

A 發(fā)展過程和最終目標的統(tǒng)一B 物質(zhì)基礎(chǔ)和社會關(guān)系的統(tǒng)一 C 根本任務(wù)和根本目標的統(tǒng)一 D 生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的統(tǒng)一 35.在思維能否正確認識存在的問題上（）

A 唯心主義回答都是肯定的 B 唯物主義回答都是肯定的 C 有些唯心主義回答是肯定的 D 不可知論者的回答都是否定的（答案無錯，請勿質(zhì)疑）單選

01-05.DBCBC 06-10.AACCD 11-15.DADCA 16-20.AACCB 21-25.BCBBA 26-30.CCDDA 多選

31.AC 32.AB 33.CD 34.AD 35.BCD

第四篇：2018政治專接本試卷4?？?/a>

2018政治專接本試卷4?？?/p>

一、單項選擇題（每題1分，共30分）

1.下列選項中，關(guān)于世界觀和方法論關(guān)系的表述錯誤的是（）

A 有什么樣的世界觀就有什么樣的方法論B 世界觀和方法論是一致的 C 一定的方法論體現(xiàn)著一定的世界觀

D 世界觀和方法論沒有直接聯(lián)系 2.辯證法與形而上學根本對立的焦點是()A.是否承認聯(lián)系和發(fā)展的觀點 B.是否承認運動的觀點 C.是否承認規(guī)律的客觀性D.是否承認矛盾的觀點 3.形而上學理解的同一是()A.對立同一 B.包含差別的同一 C.抽象的同一 D.具體同一

4.“一個除了書本以外一無所知的純粹學者，必然對書本也是無知的?！迸c這句話在內(nèi)涵上不一致的名言是（）

A 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行

B 盡信書，則不如無書

C 感覺到的東西我們不能立刻理解它，只有理解了的東西才能更深刻地感覺它 D 飽經(jīng)風霜的老人與缺乏閱歷的少年對同一句格言的理解是不同的 5.西周末年思想家史伯說：“和實生物，同則不繼，以它平它謂之和，故能豐長二物歸之”。這里未包含的辯證法思想是（）

A 矛盾的同一是包含差別的同一

B 對立面的同一是事物發(fā)展的動力

C 不包含內(nèi)部差別的事物就不能存在和發(fā)展 D 矛盾的一方只有克服另一方才能達到同一 6.下列關(guān)于實踐本質(zhì)的敘述，錯誤的是（）

A 實踐活動的本質(zhì)有一般本質(zhì)和特殊本質(zhì)之分

B 實踐是指人能動的改造客觀世界的對象性活動

C 實踐是人改造客觀世界的物質(zhì)活動

D 實踐活動具有直接現(xiàn)實性的特點

7.“三個有利于”標準的核心是（）

A 有利于綜合國力 B有利于人民生活水平C有利于社會主義制度D 有利于社會生產(chǎn)力 8.我國解決民族問題的根本出發(fā)點和歸宿是（）

A 各民族一律平等

B 各民族共同繁榮

C 各民族廣泛團結(jié)

D 各民族不斷進步 9.社會基本矛盾是社會發(fā)展的()

A.根本動力 B.直接動力 C.物質(zhì)基礎(chǔ) D.決定力量 10.判斷一切工作是非得失的根本標準()

A.實踐標準

B.科學理論

C.人心向背

D.生產(chǎn)力標準 11.社會形態(tài)是()

A.社會存在和社會意識的統(tǒng)一

B.生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的統(tǒng)一 C.物質(zhì)文明和精神文明的統(tǒng)一

D.經(jīng)濟基礎(chǔ)和上層建筑的統(tǒng)一 12.上層建筑對社會發(fā)展作用的性質(zhì)，取決于()

A.它是否代表勞動人民的利益

B.它所服務(wù)的經(jīng)濟基礎(chǔ)的性質(zhì) C.國家的本質(zhì)和階級內(nèi)容即國體決定的 D.它本身的性質(zhì)決定的 13.我國民族區(qū)域自治的核心問題是（）

A 維護國家統(tǒng)一

B 保障自治區(qū)域內(nèi)各民族的平等

C 培養(yǎng)選拔自治區(qū)干部

D 自治機關(guān)自治權(quán)問題 14.中國共產(chǎn)黨與各民主黨派合作的政治基礎(chǔ)是（）

A 中國共產(chǎn)黨與各民主黨派都必須在憲法規(guī)定的范圍內(nèi)進行活動 B 遵循“長期共存，相互監(jiān)督，肝膽相照，榮辱與共”的方針 C 堅持四項基本原則

D 中國共產(chǎn)黨是執(zhí)政黨，各民主黨派是參政黨 15.在私營企業(yè)中工作的勞動者得到的收入是（）

A 按勞分配的收入

B 按勞分配以外的勞動收入 C 經(jīng)營收入

D 按勞動力價值分配的收入

16.社會主義市場經(jīng)濟理論認為，計劃經(jīng)濟與市場經(jīng)濟屬于（）

A 不同的資源配置方式

B 不同的經(jīng)濟增長方式

C 不同的經(jīng)濟制度的范疇 D 不同生產(chǎn)關(guān)系的范疇

17.社會保障是（）

A.自然經(jīng)濟和半自然經(jīng)濟的產(chǎn)物

B.資本主義制度的產(chǎn)物 C.社會主義制度的產(chǎn)物

D.社會化大生產(chǎn)的產(chǎn)物 18．鄧小平指出，我們始終堅持兩條根本原則，它們是()A.公有制和按勞分配 B.人民民主專政和公有制

C.公有制度為主體和共同富裕 D.發(fā)展生產(chǎn)力和共同富裕

19.20世紀80年代末期90年代初期，關(guān)于世界格局發(fā)生的重大變動錯誤的是（）A.舊的世界格局已經(jīng)被打破

B.世界處在新舊格局交替的時期 C.已經(jīng)確立了多極化的世界格局 D.新的世界格局尚未形成

20.下列不是唯心主義產(chǎn)生和存在的根源的是（）A.階級根源 B.認識論根源 C.社會歷史根源 D.宗教迷信根源 21.“人的理性為自然界立法”，這是（）

A 主觀唯心主義觀點 B 客觀唯心主義觀點 C 不可知論觀點 D 二元論觀點 22.社會主義本質(zhì)論是鄧小平理論的（）

A 理論前提 B 核心內(nèi)容 C 思想基礎(chǔ) D 精髓 23.上層建筑是推動還是阻礙社會的發(fā)展決定于（）

A 它所服務(wù)的經(jīng)濟基礎(chǔ)的性質(zhì) B 它是否同自己的經(jīng)濟基礎(chǔ)相適應(yīng) C 它本身的各個組成部分是否協(xié)調(diào) D 它是否有利于公有制的鞏固和發(fā)展 24.社會公平正義的根本保證是（）

A 發(fā)展 B 黨的領(lǐng)導 C 制度 D 發(fā)展社會事業(yè) 25.在認識論上“跟著感覺走”是（）

A 唯物主義思想的表現(xiàn) B 機械唯物論的觀點

C 不可知論思想的表現(xiàn) D 否認理論對實踐的指導作用 26．形而上學唯物主義的局限性是()A.簡單性、機械性、教條性、僵化性 B.機械性、形而上學性、直觀性、不徹底性 C.片面性、不徹底性、抽象性、外在性 D.片面性、直觀性、表現(xiàn)性、庸俗性 27.關(guān)于實踐的說法錯誤的是()A.實踐是有意識、有目的的主觀活動 B.實踐是一種感性的物質(zhì)活動

C.實踐是主體和客體相互作用的中介 D.實踐是以改造物質(zhì)世界為目的的對象化活動 28.“實事求是”中的“是”指的是（）

A.客觀性

B.規(guī)律性 C.矛盾性

D.實踐性

29.“假定一切物質(zhì)都具有在本質(zhì)跟感覺相近的特征”的觀點，是屬于（）

A 主觀唯心主義觀點 B 辯證唯物主義觀點 C 客觀唯心主義觀點 D 庸俗唯物主義觀點 30.我國實行民族區(qū)域自治的現(xiàn)實條件是()A.統(tǒng)一的多民族國家的長期存在和發(fā)展 B.各民族大雜居、小聚居的人口分布格局 C.各民族反抗外來侵略中形成的愛國主義精神 D.和平共處五項基本原則

多項選擇題（每題2分，共10分）

31.關(guān)于龍的形象，自古以來就有“角似鹿、頭似駝、眼似兔、項似蛇??”的說法，這表明（）

A 觀念的東西是移入人腦并在人腦中改造過的物質(zhì)的東西 B 一切觀念都實現(xiàn)是模仿

C 虛幻的觀念也是對事物本質(zhì)的反映 D任何觀念都可以從現(xiàn)實生活中找到其物質(zhì)“原型” 32.辯證思維方法“由抽象上升到具體”，是指（）

A 在思維中形成“許多規(guī)定的綜合”和統(tǒng)一的過程 B 在思維中再現(xiàn)具體的過程

C 思維生成現(xiàn)實具體的過程 D 由抽象規(guī)定，經(jīng)過邏輯中介，形成思維具體的過程 33.關(guān)于人民群眾和杰出人物在歷史上的作用問題，歷史唯物主義認為()A.人民群眾和杰出人物在歷史上的作用是等同的

B.人民群眾可以改變歷史發(fā)展規(guī)律，杰出人物不能改變歷史發(fā)展規(guī)律

C.人民群眾是歷史發(fā)展的主要決定力量，杰出人物對歷史發(fā)展可以起加速或延緩的作用 D.人民群眾和杰出人物共同創(chuàng)造歷史

E.人民群眾需要杰出人物，杰出人物來自人民群眾 34．所謂“生產(chǎn)力標準”，是指把是否有利于解放和發(fā)展生產(chǎn)力，作為（）A.判斷我們的路線、方針、政策正確與否的根本標準 B.判斷我們工作的是非得失的根本標準 C.判斷社會制度是否優(yōu)越和進步的根本標準 D.判斷思想是否正確的根本標準

35.鄧小平關(guān)于社會主義最終目標是實現(xiàn)共同富裕的論斷指明了()A.社會主義的根本目的 B.社會主義的根本任務(wù)

C.從生產(chǎn)力方面揭示社會主義的本質(zhì) D.從生產(chǎn)關(guān)系方面揭示社會主義的本質(zhì)

（答案無錯，請勿質(zhì)疑）單選

01-05:DDCCD 06-10:DDBAD 11-15:DBDCD 16-20:ADCCD 21-25:ABACC 26-30:BABBB 多選：

31.AD 32.ABD 33.CE 34.ABC 35.AD

第五篇：專接本試卷

河北省2008年專接本選拔考試

工商管理專業(yè)試題（A卷）

（請將所有的答案寫在答題紙上，寫在試題紙上不得分）

第一部分

管理學（滿分：150分）

一、單項選擇題（下面每小題只有一個正確答案，每小題2分，共40分）1.管理學形成的標志是()A．泰羅科學管理理論 B．法約爾管理過程理論 C．韋伯理想行政組織理論 D．梅奧的霍桑實驗結(jié)論 2.反映管理同生產(chǎn)力、社會化大生產(chǎn)相聯(lián)系的屬性是()A．社會屬性

B．藝術(shù)性

C．自然屬性

D．科學性 3.科學管理理論認為，管理的中心問題是（）

A.精神革命

B.標準化管理

C.挑選第一流的工人 D.效率 4.在管理思想史上，被譽為“組織理論之父”，提出理想的行政組織體系理論的是()A.歐文

B.梅奧

C.法約爾

D.韋伯 5.霍桑實驗的四個結(jié)論中對職工的定性是（）

A.經(jīng)濟人

B.社會人

C.自我實現(xiàn)人

D.復雜人 6.管理過程中的首要職能是()A.人員配備 B．計劃 C．組織 D．指導與控制 7.法約爾提出的管理五項職能是()A．計劃、組織、決策、領(lǐng)導、控制 B．計劃、組織、領(lǐng)導、協(xié)調(diào)、控制 C．計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制 D．計劃、組織、決策、指揮、控制

8.“運籌于帷幄之中，決勝于千里之外”中的“運籌帷幄”反映了管理的哪一個職能？（A．計劃職能

B．組織職能

C．領(lǐng)導職能

D．控制職能 9.受決策者個性影響最大的決策類型是（）

A．確定型決策

B．不確定型決策

C．多目標決策

D．程序型決策 10.對于規(guī)模小、任務(wù)較為單一且人員較少的組織，一般適宜于采用（）

A.職能制的組織結(jié)構(gòu) B.直線制的組織結(jié)構(gòu) C.事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu) D.矩陣式的組織結(jié)構(gòu)）11.按照雙因素理論，下述哪一種因素屬于激勵因素：（）

A.工作內(nèi)容的吸引力

B.上下級關(guān)系

C.獎金

D.工作的保障 12.每個下屬應(yīng)當而且只能向一個上級主管直接負責。這體現(xiàn)了管理的（）原則

A.等級鏈原則

B.統(tǒng)一指揮原則

C.分工原則

D.對等原則 13.要想避免多頭領(lǐng)導和多頭指揮，就必須做好組織中的哪項工作（）

A.計劃

B.組織

C.領(lǐng)導

D.控制

14.實施事業(yè)部制組織形式可能帶來的主要問題是（）A.有臨時觀念，且雙重領(lǐng)導

B.最高管理者一旦退休，后繼無人 C.可能發(fā)生內(nèi)耗，難以協(xié)調(diào)

D.多頭領(lǐng)導，削弱統(tǒng)一指揮

15.某位管理人員把大部分時間都花費在直接監(jiān)督下屬人員工作上，他一定不應(yīng)該是（）。

A.工長

B.總經(jīng)理

C.領(lǐng)班

D.車間主任 16.下面哪一條促使組織更多地進行集權(quán)而不是分權(quán)？

A.決策信息的廣泛性

B.培養(yǎng)后備管理人員 C.企業(yè)規(guī)模的擴大

D.政策的一致性

17.“有效的領(lǐng)導者不僅取決于他們的行為方式，而且還取決于他們所處的環(huán)境”，持這種觀點的是（）

A.性格特質(zhì)理論 B.領(lǐng)導行為理論

C.權(quán)變領(lǐng)導理論

D.領(lǐng)導環(huán)境理論 18.某企業(yè)多年來任務(wù)完成得都比較好，職工經(jīng)濟收入也很高，但領(lǐng)導和職工的關(guān)系很差。該領(lǐng)導很可能是管理方格中所說的（）A．貧乏型

B．俱樂部型

C．任務(wù)型

D．中間型

19.某企業(yè)經(jīng)理為了激發(fā)下屬員工的積極性，采用了以下措施：他賦予工人更多的工作和責任，并且用表揚和表示賞識來激勵下屬。但是不幸的是，他的這些方法并沒有取得預期的效果。你認為用什么理論可以最好地解釋這件事的原因?（）

A．X理論—Y理論

B．強化理論

C．需求層次理論

D．雙因素理論

20.麥格雷戈提出了X、Y人性假設(shè)理論，找出下列屬于Y理論的假設(shè)前提：（）

A.人天生討厭工作

B.人喜歡被命令

C.人不抱有野心

D.多數(shù)人具有解決問題的想象力和創(chuàng)造力

二、判斷對錯題（每小題2分，共20分，正確的打“√”，錯誤的打“×”）

1.下屬工作的內(nèi)容和性質(zhì)越相似，管理幅度可以越大。（）

2.管理的一般環(huán)境是指直接影響組織運作的具體環(huán)境因素。（）3.按決策問題的重要程度分有程序化和非程序化決策。（）

4.在口頭溝通中，非語言成分所傳達的信息甚至比語言本身還豐富。（）5.政策、程序和規(guī)章不屬于計劃范疇。（）

6.在管理方格中，5·5型風格的管理者工作效果最佳。（）

7.菲德勒認為領(lǐng)導人的領(lǐng)導風格是固定的，應(yīng)改變情境使之與領(lǐng)導風格相適應(yīng)。（）8.職能制組織結(jié)構(gòu)由于充分發(fā)揮了職能專家的作用，提高了管理水平，所以在現(xiàn)實中得到了廣泛推廣。（）

9.非正式組織不僅存在，而且同正式組織相互依存，對生產(chǎn)率的提高有很大影響（）10.目標實施過程中，管理者必須進行控制，有力的控制是實現(xiàn)目標動態(tài)控制的關(guān)鍵。（）

三、名詞解釋（每小題4分，共20分）1.差異化戰(zhàn)略 2.非正式組織 3.程序化決策 4.激勵 5.團隊

四、簡答題（每小題8分，共40分）

1.主管人員需要哪些管理技能？高層、中層、基層管理者在技能要求上有什么差異？ 2.計劃制定過程主要包括哪幾個步驟？。3.梅奧人際關(guān)系學說的主要內(nèi)容 4.何謂授權(quán)？授權(quán)的一般過程是怎樣的？ 5.控制工作一般包括哪幾個步驟？

五、論述題（本題共15分）

試述管理工作中如何對員工進行精神激勵。

六、案例分析題（15分）

IBM日本總部曾發(fā)生過一個著名的“東京事件”，起因是IBM東京公司高層決定秘密重獎幾位工作出色的骨干分子。這件事本來是機密，在美國IBM本部也是一種行之有效的激勵手段，但讓管理層意想不到的是，領(lǐng)獎的幾個人剛走不久，一些沒有得到獎勵的人就跑來 要求辭職。他們這么做倒不是出于鬧情緒，原因很簡單———別人被重獎，而自己沒有得到獎勵，證明自己工作成績不突出，得不到領(lǐng)導認可，繼續(xù)“混”下去沒勁，還不如自己知趣點，主動申請走人，免得日后被老板裁掉那么尷尬。令管理層更想不到的是，等這些人剛走，那些受到獎勵的人也跑來要求辭職！原因更簡單———由于自己被老板重獎的原因，害得同事們丟了飯碗；而同事因此辭職又害得公司工作陷入了被動。所以既對不起同事也對不起公司，只好堅決辭職，以謝同事和公司。公司高層趕緊收回獎勵措施，最后平分獎金了事。

問題：從IBM東京事件中，你得到了哪些啟示？運用所學的管理學知識進行解釋。

第二部分

市場營銷學（滿分：150分）

一、單項選擇題(下面每小題只有一個正確答案。每題2分，共20分)1.“好酒也需常吆喝”體現(xiàn)了（）觀念。

A．生產(chǎn) B．推銷 C ．社會營銷 D．產(chǎn)品 2．與傳統(tǒng)的營銷觀念相比，現(xiàn)代市場營銷觀念的根本特點是：（）A．將人員推銷放在首位 B．全力生產(chǎn)好的產(chǎn)品 C． 圍繞市場開展市場營銷 D．圍繞企業(yè)利潤開展市場營銷

3.“人人都不理解我，我太孤獨了”體現(xiàn)了馬斯洛需要層次理論中的（）。A．生理需要 B．安全需要 C．尊重需要 D．社會需要 4.下列（）因素不屬于宏觀環(huán)境因素。

A．人口 B．社會文化 C．技術(shù) D．競爭者

5．在激烈的市場競爭中，有些位居次席者則采取以進攻為主的競爭策略,以攫取更多的市場占有率，菲利普.科特勒稱之為:（）

A．市場領(lǐng)先者 B．市場追隨者 C．市場挑戰(zhàn)者 D．市場補缺者 6.市場補缺戰(zhàn)略的特點是（）。

A．進攻性 B．跟隨性 C．防御性 D．專門化

7．一家企業(yè)只生產(chǎn)冰箱一種產(chǎn)品，但冰箱的種類有無霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；顏色有乳白、淺綠、淺灰。由此可以肯定該企業(yè)的目標市場選擇策略為：（）

A．無差異營銷 B．差異性營銷 C．密集性營銷 D．以上都不是

8.當銷售量仍有增長但趨于飽和，市場上類似的產(chǎn)品增多，競爭十分激烈，這時產(chǎn)品處于生命周期的（）。

A．導入期 B． 成長期 C． 成熟期 D．衰退期 9．當產(chǎn)品處于成熟期時，企業(yè)的廣告是（）廣告 A．告知性 B.說服性 C.競爭性 D.提示性

10．當新產(chǎn)品開始進入目標市場時，如果目標市場規(guī)模不大，而且消費者已經(jīng)相當了解這項產(chǎn)品，并且愿意出高價，同時競爭者尚未進入市場。此時，該公司應(yīng)采用（）A．快速滲透策略 B．緩慢滲透策略 C．快速撇油策略 D．緩慢撇油策略

二、多選題（每小題2分，共20分，錯選、少選不得分）1．西方營銷觀念經(jīng)過了（）幾個階段。

A． 差異營銷 B.大規(guī)模營銷 C.市場營銷觀念 D.產(chǎn)品觀念 E.推銷觀念 2.以企業(yè)為中心的營銷管理哲學有（）。

A.生產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念 C.推銷觀念 D.市場營銷觀念 E.社會營銷觀念 3．產(chǎn)品整體概念包括以下（）層次

A.核心產(chǎn)品 B.形式產(chǎn)品 C.附加產(chǎn)品 D.潛在產(chǎn)品 E.完整產(chǎn)品 4．營銷環(huán)境按其對企業(yè)的影響程度不同，可分為（）A.宏觀環(huán)境 B.微觀環(huán)境 C.環(huán)境機會 D.環(huán)境威脅 E.特殊環(huán)境 5．市場定位的步驟包括（）

A.市場調(diào)查 B.確認本企業(yè)的競爭優(yōu)勢 C.準確地選擇相對竟爭優(yōu)勢 D.明確顯示獨特的競爭優(yōu)勢 E.制定營銷策略 6．市場定位的方法主要有（）

A.初次定位 B.避強定位 C.對峙定位 D.重新定位 E.目標定位 7．制定價格的基本方法有（）

A.需求導向定價法 B.成本導向定價法 C.競爭導向定價法 D.心理導向定價法 8．促銷組合是指（）的組合

A.廣告 B.價格 C.產(chǎn)品 D.銷售促進 E.公共關(guān)系 F.推銷 9．影響分銷渠道選擇的因素有（）。

A.產(chǎn)品特性 B.競爭特性 C.顧客特性 D.企業(yè)特性 E.環(huán)境特性 10．“4P”市場營銷組合是指（）

A.產(chǎn)品策略 B.定價策略 C.促銷策略 D.競爭策略 E.分銷策略

三、判斷對錯題(每小題2分，共20分，正確的打“√”，錯誤的打“×”。)1.生產(chǎn)觀、產(chǎn)品觀、推銷觀的共同特色是以企業(yè)為中心來考慮問題。（）2.選擇目標市場和市場細分的關(guān)系是先選擇目標市場，再對市場進行細分。（）3.延長產(chǎn)品生命周期就是設(shè)法延長該周期中的各個時期。（）4.企業(yè)擁有的產(chǎn)品線越多，說明該企業(yè)的產(chǎn)品組合越有深度。（）

5.對于需求彈性小，購買者對價格不敏感、只注重其新奇的新產(chǎn)品，宜采用撇脂定價法。（）6.品牌是一個復雜的符號，最佳品牌就是質(zhì)量的保證。（）

7.盡管中間商進行分銷增加了產(chǎn)品成本，但同時也增加了價值，所以每個企業(yè)仍需要通過中間商分銷。（）

8.儲蓄實際上是一種滯后消費。（）

9.前向一體化是與同類企業(yè)連鎖取得其所有權(quán)或控制權(quán)。（）10.產(chǎn)品體積與重量較大的較重的產(chǎn)品，應(yīng)選長而寬的渠道。（）

四、簡答題(每小題10分，共40分)1．簡述影響消費者購買行為的因素。2．選擇目標市場戰(zhàn)略需考慮的因素有哪些？ 3．簡述產(chǎn)品成長期的營銷策略。

4．什么是需求導向定價法?請簡述它包括的幾種方法。

五、論述題(本題共14分)

試結(jié)合實際論述目前技術(shù)環(huán)境的發(fā)展變化對企業(yè)營銷管理的影響。

六、案例分析題(每小題18分，共36分)

（一）“奧普浴霸”的市場營銷組合策略（2小題，共18分）

澳大利亞奧普衛(wèi)浴電器(杭州)有限公司是專業(yè)從事衛(wèi)浴電器研發(fā)、生產(chǎn)和營銷的國際化現(xiàn)代企業(yè)。其代表產(chǎn)品“奧普浴霸”（浴室取暖設(shè)備）在國內(nèi)外頗受歡迎，僅此一項奧普公司在中國地區(qū)的年銷售額便超過2億元。在中國市場，奧普公司靠“奧普浴霸”系列產(chǎn)品而成名，“浴霸”（浴霸兩個字變成了浴室取暖設(shè)備的代名詞）因奧普公司在中國內(nèi)地的引進和發(fā)展而成為一個行業(yè)。8年前，當人們“隨時在家洗個熱水澡”的夢想因熱水器的大量上市而變成現(xiàn)實時，8年后的今天，奧普浴霸在中國內(nèi)地市場已擁有近300萬用戶，用戶群對產(chǎn)品的理解已經(jīng)開始從奢侈品轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娺m用商品，繼而成為家庭浴室的必備用品。產(chǎn)品一旦旺銷，立即就會引來許多行業(yè)跟進者，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)生產(chǎn)浴霸產(chǎn)品的廠家至少有上百家。作為行業(yè)的開拓者和領(lǐng)先者，奧普企業(yè)是相當成功的。

1、產(chǎn)品策略：奧普把產(chǎn)品僅僅定位于衛(wèi)浴電器，集中了所有的技術(shù)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，定位于衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的開發(fā)和推廣?！皧W普的戰(zhàn)略目標是集中優(yōu)勢資源努力建造一個品質(zhì)卓越、品位高尚、品牌國際化的衛(wèi)浴電器品牌”。從表面上看，奧普產(chǎn)品僅僅局限于衛(wèi)浴電器，其產(chǎn)品開發(fā)涉及領(lǐng)域相對較小，但是奧普卻在浴室這個小空間里，做出了大文章。奧普公司認為在衛(wèi)生間這個空間里，人是最自然、最需要體會生活品味的，由此而產(chǎn)生的需求也是多種多樣的。只要有需求就有市場，只要產(chǎn)品定位準確就有市場空間。奧普現(xiàn)任CEO馬悅先生描述了奧普產(chǎn)品的使用價值：關(guān)注人的生活品質(zhì)，特別是在衛(wèi)浴方面的各種需求，強調(diào)衛(wèi)浴中滿足深層次需求、細致關(guān)懷，最終實現(xiàn)保護人類自身健康的目的，使現(xiàn)代人的生活品質(zhì)獲得顯著提升。另外，奧普在安全性方面的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢也是它定位于衛(wèi)浴電器的主要原因。浴室讓人聯(lián)想到的是潮濕，而在潮濕的環(huán)境中使用電器就容易給人一種不安全感。所以安全成為浴用電器的重要保障。而奧普在技術(shù)上的專業(yè)優(yōu)勢恰恰在于制造安全的衛(wèi)浴電器產(chǎn)品。在這樣的理念指導下，奧普相繼開發(fā)出系列衛(wèi)浴產(chǎn)品：繼奧普浴霸之后，牙具消毒器、智能電熱水器、智能潔身器等系列高安全性、高享受性、滿足消費者深層次需求的衛(wèi)浴電器即將面市。正是奧普公司對消費需求研究的專注和資源投入的專一，為奧普浴霸從行業(yè)開拓者到始終保持行業(yè)領(lǐng)先打下了扎實的基礎(chǔ)。

2、價格策略：不打價格戰(zhàn)，高價值就要保持高價位。自1996年，長虹彩電大幅度降價之后，彩電同行紛紛跟進，爆發(fā)了彩電行業(yè)的價格戰(zhàn)，并迅速蔓延到其他行業(yè)，微波爐、VCD、汽車、商場等等紛紛卷入其中。時至今日眾多企業(yè)仍認為：不降價、不打價格戰(zhàn)，產(chǎn)品就銷不出去；似乎誰有本事把價格降到最低，誰就能撐到最后，誰便是最終的勝利者。其實不然，彩電業(yè)的價格戰(zhàn)結(jié)局，讓我們到了該重新思考這個問題的時候。低價不一定能完全吸引消費，而高價也不一定無人問津，奧普浴霸在同行中相對價格是最高的，同時市場份額也是最高的，奧普浴霸采用了高價策略，高價位來源于高價值。奧普的高價策略是由它的品牌價值、高價值的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、安全的質(zhì)量等價值條件去支持的，是由其營銷策略和奧普在浴霸行業(yè)的領(lǐng)導地位決定的。因此奧普的高價位來源于其產(chǎn)品的價值及高附加值，也是因為它的高價策略，奧普在不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，追求最優(yōu)的性價比。

3、渠道合作策略。奧普與代理商的合作過程，是一方吸納另一方融入的過程，建立彼此信任、理解、同舟共濟的關(guān)系，奧普選擇代理商有其獨到方法，他們把志向一致、目標相同、條件相仿的代理商納入到奧普的利益共同體系中來。奧普的許多“合作伙伴”都是與奧普一起發(fā)展壯大起來的。奧普公司為了搞好當?shù)厥矍?、售中、售后服?wù)和工作細致化，設(shè)定所有代理均為城市代理，以服務(wù)半徑作為市場劃分的標準，不搞以行政區(qū)域為標準的“圈地”，也就是在奧普公司沒有所謂的省級、地市級代理，這樣就避免了代理商專注于搞大批發(fā)而忽視了終端管理、售后服務(wù)、品牌維護等基礎(chǔ)工作。同時，奧普建立了代理商模型，每個模型都設(shè)計了發(fā)展的方向。對于不同特點的代理商，公司在模型中設(shè)定了不同的工作側(cè)重點，以便工作的有效開展，統(tǒng)一執(zhí)行。奧普公司與代理商是利益共同體。奧普公司與代理商的共同利益應(yīng)通過雙方最大程度在代理區(qū)域共同構(gòu)建奧普品牌的影響力和擴大奧普市場容量后公平獲取。

4、促銷廣告策略：奧普公司認為廣告是企業(yè)與消費者溝通的方式之一，廣告也和產(chǎn)品一樣，都應(yīng)滿足消費者的需求，任何虛假行為都將受到市場的懲罰，廣告無法告知消費者購買產(chǎn)品所能得到的利益，必然無效，即便是“標王”，也無濟于事。為了使奧普廣告?zhèn)鬟f準確的訊息，奧普將奧普品牌主張進行了科學的規(guī)劃和系統(tǒng)梳理，勾勒出奧普是衛(wèi)浴電器專家的品牌形象，體現(xiàn)“親切、溫暖、成熟、精致、安全”的品牌氣質(zhì)。

問題：

1.“奧普浴霸”為什么會受消費者歡迎？結(jié)合營銷學有關(guān)理論分析總結(jié)“奧普浴霸”成功的原因。（9分）

2.“奧普浴霸”已進入產(chǎn)品生命周期的成熟階段，請你結(jié)合案例說明營銷人員面臨的策略選擇。（9分）

（二）“富紳牌”襯衫的目標市場營銷與營銷策略（2小題，共18分）

“富紳牌”是升信服裝實業(yè)有限公司的產(chǎn)品。該公司由香港升興制衣工業(yè)有限公司、惠州市升興實業(yè)公司和湖南國際信托公司合資興辦。每天可生產(chǎn)“富紳牌”中高檔襯衫一萬多件。作為高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進入什么樣的市場，怎樣進入市場，公司進行了市場調(diào)研，然后，決定同時進入國際市場和國內(nèi)市場。高檔產(chǎn)品進入市場關(guān)鍵是要有適當?shù)臓I銷渠道和找準顧客。港方合資者是香港較大的制衣公司，年出口水洗牛仔服600萬件，系香港產(chǎn)牛仔服出口南美、中東和歐洲的最大廠商。他們不僅有豐富的制衣經(jīng)驗，而且有眾多的海外營銷渠道，有些海外客商對該公司的產(chǎn)品需求迫切，估計“富紳牌”產(chǎn)品在海外銷售不成問題。該公司通過對國內(nèi)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，襯衫銷售市場的產(chǎn)品一種是10-30元一件的低檔產(chǎn)品占比例很大，一種是150元以上一件的高檔襯衫，也有一定的供給量；國內(nèi)消費者對衣著的需求正處在從低檔向中高檔轉(zhuǎn)化之中，但對價格的接受能力有限。

根據(jù)國內(nèi)市場的調(diào)查情況，該公司決定把國內(nèi)市場銷售的“富紳牌”襯衫定價為70元一件的中檔價格，但產(chǎn)品的質(zhì)量要超過當前國內(nèi)市場上每件售價在150元以上的襯衫的質(zhì)量。

為了使“富紳牌”襯衫在市場上有競爭力，樹立起中價高檔的形象．他們狠抓了產(chǎn)品質(zhì)量。生產(chǎn)高檔優(yōu)質(zhì)襯衫，需要精良的設(shè)備和技術(shù)，他們投入巨額資金，引進了國際上最先進的襯衫生產(chǎn)設(shè)備和原輔料，同時從香港聘請了具有豐富的襯衫生產(chǎn)設(shè)計經(jīng)驗的技術(shù)人員，擔任“富紳牌”襯衫設(shè)計及生產(chǎn)主要工序的高級主管，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。公司要求襯衫制作過程中應(yīng)做到：①選用優(yōu)質(zhì)面料。非優(yōu)質(zhì)面料不選用，所選面料的成份構(gòu)成必須是；65% 棉，35%化纖，這樣成份的面料穿起來爽身，不會起皺。②做工要好，要精細。對襯衫領(lǐng)部加工要特別講究，選用國際上最先進的粘合劑，將領(lǐng)子壓得非常緊，不致洗滌后起泡發(fā)皺。③采用人身設(shè)計法，穿著非常合身。問題：

1.“富紳牌”襯衫的目標市場是什么？是如何進行市場定位的？（9分）

2.“富紳牌”襯衫采取中檔價格能否樹立起高檔產(chǎn)品形象？“富紳牌”襯衫應(yīng)采取怎樣的營銷渠道？（9分）河北省2008年專接本選拔考試

工商管理專業(yè)試題參考答案及評分標準（A卷）

第一部分

管理學

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題2分，共40分）1．A 2．C 3．D 4．D 5．B 6．B 7．C 8．A 9．B 10．B 11．A 12．B 13．B 14．C 15．B 16．D 17．C 18．C 19．C 20．D

二、判斷對錯題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）1．√ 2．× 3．× 4．√ 5．× 6．× 7．√ 8．× 9．√ 10．√

三、名詞解釋（本大題共5小題，每小題4分，共20分）1．差異化戰(zhàn)略

是指組織力圖提供與同行業(yè)中的其他競爭者完全不同的產(chǎn)品或服務(wù)（3分）。組織通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、非凡的服務(wù)、創(chuàng)新的設(shè)計、技術(shù)性的專長、不同凡響的商標形象等等，創(chuàng)造出看得見的獨一無二的產(chǎn)品（1分）。2．非正式組織

非正式組織是指人們在共同的工作或活動中，由于抱有共同的社會感情和愛好，以共同的利益需要為基礎(chǔ)而自發(fā)形成的團體（3分），其主要特征有：自發(fā)性、內(nèi)聚性、不穩(wěn)定性和領(lǐng)導人物的特殊作用。（1分）3．程序化決策

所謂程序化決策，是指針對重復性的日常事務(wù)所做的決策（2分），它所要解決的是組織活動中經(jīng)常出現(xiàn)的問題。因為有反復處理的經(jīng)驗，容易找出規(guī)律，可以制定一套常規(guī)的處理辦法或程序（2分）。4．激勵

激勵是通過精神的或物質(zhì)的手段對個體行為產(chǎn)生影響，一般用來高效地達到某些目的（4分）。激勵是一種驅(qū)動力或誘發(fā)力，促使個體產(chǎn)生朝著某個特定目標或方向努力行動。5．團隊

是由數(shù)目較少的具有互補技能的員工所組成，他們致力于共同的目的、績效目標和工作 方法，并為此共同承擔責任。（4分）

四、簡答題（本大題共5小題，每小題8分，共40分）

1.主管人員需要哪些管理技能？高層、中層、基層管理者在技能要求上有什么差異？

管理技能即完成管理活動的本領(lǐng)，包括技術(shù)技能或?qū)I(yè)技能、人際技能和概念技能（4分）。對于基層管理者，技術(shù)技能比較重要，概念技能比較而言不重要；對于高層管理者，技術(shù)技能的重要程度下降，而概念能力就顯得更加重要；人際技能對所有層次的管理者都是同等重要的（4分）。

2．計劃制定過程主要包括哪幾個步驟？

分析環(huán)境；確定目標；建立計劃工作的前提；擬訂和選擇可行性方案；制定主要計劃；擬訂派生計劃；編制預算（每個步驟1分，能展開的加1分）3．簡述梅奧人際關(guān)系學說的主要內(nèi)容。

通過霍桑實驗，梅奧等人認識到，工人的生產(chǎn)率不僅受到生理、物理方面的影響，更重要的受到社會環(huán)境、社會心理等方面的影響，并在實驗的基礎(chǔ)上提出了人際關(guān)系學說（2分）。其主要內(nèi)容有：① 工人是“社會人”，社會和心理因素對效率有更大影響。② 企業(yè)除正式組織外，還存在非正式組織，對生產(chǎn)率有很大影響。③工人的工作態(tài)度與士氣是影響工作效率的關(guān)鍵因素，新的領(lǐng)導能力在于提高工人的滿足度，滿足度越高，士氣越高（每小點2分）。

4．何謂授權(quán)？授權(quán)的一般過程是怎樣的？

授權(quán)是指上層管理者授予自己的下屬一定的權(quán)力，使下屬在一定的監(jiān)督下，有相當?shù)淖灾鳈?quán)和行動權(quán)。（2分）授權(quán)一般包括三方面過程：① 分配責任。向下屬描述他們的工作內(nèi)容，應(yīng)達到的目標，完不成任務(wù)的后果，最好給一些提示與幫助，使其能順利完成任務(wù)。② 授予職權(quán)。公開授權(quán)，支持下屬行使權(quán)力，不要過多干涉。③ 規(guī)定匯報義務(wù)。（每小點2分）

5．控制工作一般包括哪幾個步驟？

（1）確立標準。要按照計劃的要求制定衡量各種工作的標準。

（2）對照標準，衡量執(zhí)行情況。將工作成果與標準相比較，衡量管理的績效。（3）采取措施，糾正偏差。在衡量工作成效的基礎(chǔ)上，針對被控制對象實際狀態(tài)相對于計劃標準偏離的程度，及時采取措施予以糾正，使其恢復到正常狀態(tài)上來。

（每小點2分，展開狀況2分）

五、論述題（15分）試述管理工作中如何對員工進行精神激勵。

榜樣激勵、尊重激勵、感情激勵、競爭激勵、榮譽激勵、興趣激勵、參與激勵、發(fā)展激勵、文化激勵。（結(jié)合論述情況給分）

六、案例分析題（15分）

最好用管理的科學性與藝術(shù)性理論來解釋，說明管理既是一門科學又是一門藝術(shù)，因為美國是個人主義文化而日本是集體主義文化。用激勵理論中的公平理論解釋也可以，但不能說重獎幾位骨干分子就是不公平。用企業(yè)文化理論來解釋，管理決策的作出要和企業(yè)文化相結(jié)合，關(guān)注文化背景。用管理權(quán)變理論也可以解釋。

本題主要考核學生的理論應(yīng)用能力和表述能力，能夠自圓其說，有一定的表達水平。

第二部分

市場營銷學

七、單項擇題(在下列每小題中，選擇一個最適合的答案。每小題2分，共20分)

1.B

2.C

3.D

4.D

5.C

6.D

7.B

8.C

9.D

10.D

八、多選題（每小題2分，共20分，錯選、選不得分）

1.CDE

2.ABC

3．ABC

4． AB

5．BCD 6．A B C D

7．ABC

8．ADEF

9．ABCDE

10．ABCE

九、判斷對錯題(每小題2分，共20分，正確的打“√”，錯誤的打“×”。)1.√ 2.×

3.×

4.×

5.√

6.√

7.×

8.√

9.×

10.×

十、簡答題(每小題10分，共40分)1．簡述影響消費者購買行為的因素。

答:（1）文化因素：文化、亞文化、社會階層；（3分）（2）社會因素：參照群體、家庭、社會角色和地位；（3分）（3）個人因素：年齡和性別、職業(yè)與經(jīng)濟狀況、生活方式、個性及自我觀念；（2分）（4）心理因素：動機、知覺、學習、信念和態(tài)度。（2分）

2．選擇目標市場戰(zhàn)略需考慮的因素有哪些？

答:（1）企業(yè)資源；（2分）（2）產(chǎn)品同質(zhì)性；（2分）（3）市場同質(zhì)性；（2分）（4）產(chǎn)品所處的生命周期階段；（2分）（5）競爭對手的目標市場涵蓋戰(zhàn)略。（2分）

3．簡述產(chǎn)品成長期的營銷策略。

答:針對成長期的特點，企業(yè)為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可采取下面幾種策略：改善產(chǎn)品品質(zhì)；（3分）尋找新的子市場；（3分）改變廣告宣傳的重點；（2分）在適當時期可以采取降價策略。（2分）

4．什么是需求導向定價法?請簡述它包括的幾種方法。

答:需求導向定價法是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據(jù)的定價方法。（4分）包括感受價值定價法、（2分）反向定價法（2分）和差別定價法三種。（2分）

十一、論述題(共14分)

試結(jié)合實際論述目前技術(shù)環(huán)境的發(fā)展變化對企業(yè)營銷管理的影響。答：

1、新技術(shù)是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”；（4分）

2、新技術(shù)革命有利于企業(yè)改善經(jīng)營管理；（4分）

3、新技術(shù)革命將影響零售商業(yè)結(jié)構(gòu)和消費者購買習慣；（3分）

4、知識經(jīng)濟帶來的機會與挑戰(zhàn)（3分）

注：要求結(jié)合實際，并適當展開論述。

十二、案例分析題(每小題9分，共36分)

（一）“奧普浴霸”的市場營銷組合策略： 問題：

1.“奧普浴霸”為什么會受消費者歡迎？結(jié)合營銷學有關(guān)理論分析總結(jié)“奧普浴霸”成功的原因。（9分）

答： “奧普浴霸”受消費者歡迎是因為企業(yè)不斷根據(jù)市場的需要調(diào)整營銷組合因素：產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，根據(jù)產(chǎn)品生命周期，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。（6分）具體結(jié)合案例展開分析。（3分）

2.“奧普浴霸”已進入產(chǎn)品生命周期的成熟階段，營銷人員面臨的策略選擇有哪些？（9分）

答：企業(yè)對進入成熟期的產(chǎn)品所應(yīng)采取的基本策略，就是延長產(chǎn)品的生命周期。（2分）調(diào)整市場。即發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途或改變推銷方式等使產(chǎn)品銷售量得以擴大.（2分）調(diào)整產(chǎn)品。對“奧普浴霸”的性能、品質(zhì)等予以明顯改進，以便保持老用戶，吸引新顧客，整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。（2分）

調(diào)整營銷組合。即通過對產(chǎn)品、定價、渠道、促銷四個組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量回升。（2分）其他發(fā)揮??.（1分）

（二）“富紳牌”襯衫的目標市場營銷與營銷策略 問題：

1.“富紳牌”襯衫的目標市場是什么？是如何進行市場定位的？（9分）答：目標市場：具有中高檔收入的消費者（3分），展開分析（2分）。市場定位：中檔價格，高檔的形象（3分），展開分析（1分）

2.“富紳牌”襯衫中檔價格能否樹立起高檔產(chǎn)品形象？“富紳牌”襯衫應(yīng)采取怎樣的營銷渠道？對你有何啟發(fā)?（9分）

答：（1）能。符合目標顧客需求，質(zhì)量有保證（3分）但需企業(yè)整體策劃。（2分）(2)較短的選擇性分銷渠道（2分）。結(jié)合案例發(fā)揮(2分)。