第一篇：2018政治專接本試卷3模考（本站推薦）

2018政治專接本試卷3?？?/p>

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共30分）1.形而上學(xué)唯物主義的局限性是()A.簡(jiǎn)單性、機(jī)械性、教條性、僵化性 B.機(jī)械性、形而上學(xué)性、直觀性、不徹底性 C.片面性、不徹底性、抽象性、外在性 D.片面性、直觀性、表現(xiàn)性、庸俗性 2.關(guān)于實(shí)踐的說(shuō)法錯(cuò)誤的是()A.實(shí)踐是有意識(shí)、有目的的主觀活動(dòng) B.實(shí)踐是一種感性的物質(zhì)活動(dòng)

C.實(shí)踐是主體和客體相互作用的中介 D.實(shí)踐是以改造物質(zhì)世界為目的的對(duì)象化活動(dòng) 3.一切唯心主義都主張()A.世界是不可認(rèn)識(shí)的 B.世界萬(wàn)物是感覺(jué)的復(fù)合

C.人在神的啟示下可以認(rèn)識(shí)世界 D.認(rèn)識(shí)歸根到底來(lái)源于精神 4.矛盾分析的核心是（）

A“一分為二”的觀點(diǎn) B 具體問(wèn)題具體分析 C 兩點(diǎn)論與重點(diǎn)論的統(tǒng)一 D 聯(lián)系發(fā)展的觀點(diǎn) 5.“實(shí)事求是”中的“是”指的是（）

A.客觀性

B.規(guī)律性 C.矛盾性

D.實(shí)踐性 6.矛盾的基本屬性是()A.普遍性和特殊性 B.歷史性和現(xiàn)實(shí)性 C.斗爭(zhēng)性和同一性 D.客觀性和辯證性

7.“假定一切物質(zhì)都具有在本質(zhì)跟感覺(jué)相近的特征”的觀點(diǎn)，是屬于（）

A 主觀唯心主義觀點(diǎn) B 辯證唯物主義觀點(diǎn) C 客觀唯心主義觀點(diǎn) D 庸俗唯物主義觀點(diǎn) 8.真理和客觀真理的關(guān)系（）

A 對(duì)立統(tǒng)一關(guān)系 B 真理包含客觀真理 C 凡真理都是客觀真理 9.社會(huì)主義區(qū)別于其他社會(huì)的本質(zhì)特征是（）

A 促進(jìn)人的全民發(fā)展 B 建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制 C 建立國(guó)有企業(yè) D 全方位的對(duì)外開(kāi)放 10.鄧小平理論既堅(jiān)持繼承了馬克思主義，同時(shí)也豐富發(fā)展了馬克思主義，這是說(shuō)它（）A 開(kāi)拓了馬克思主義的新境界 B 展現(xiàn)了對(duì)社會(huì)主義認(rèn)識(shí)的新水平C 對(duì)國(guó)際局勢(shì)提出了新判斷 D 有了自己嶄新的體制 11.社會(huì)主義精神文明建設(shè)的總的目標(biāo)和方向是()A.提高全民族的思想道德素質(zhì)和教育科學(xué)文化水平

B.在全社會(huì)形成共同理想和精神支柱，培育“四有”新人 C.幫助人們樹(shù)立正確的世界觀.人生觀和價(jià)值觀 D.為物質(zhì)文明建設(shè)提供必要的精神動(dòng)力和智力支持 12.我國(guó)新時(shí)期統(tǒng)一戰(zhàn)線從根本上說(shuō)是()A.愛(ài)國(guó)主義性質(zhì)的 B.社會(huì)主義性質(zhì)的 C.政治聯(lián)盟性質(zhì)的 D.人民民主性質(zhì)的 13.堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)必須努力()A.加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo) B.改善黨的領(lǐng)導(dǎo) C.服從黨的領(lǐng)導(dǎo) D.統(tǒng)一黨的領(lǐng)導(dǎo)

14.農(nóng)村基層民主政治建設(shè)的基本內(nèi)容是()A.實(shí)行村民自治 B.加強(qiáng)農(nóng)村建設(shè) C.擴(kuò)大基層民主 D.實(shí)行民主管理 15.鄧小平明確提出社會(huì)主義本質(zhì)的著名論斷是在（）A.黨的十二大

B.黨的十五大

C.南方講話中

D.黨的十一屆三中全會(huì)

16.社會(huì)主義文化建設(shè)的基本內(nèi)容包括（）A.社會(huì)主義道德教育和共產(chǎn)主義道德教育兩個(gè)方面 B.思想道德建設(shè)和教育科學(xué)文化建設(shè)兩個(gè)方面 C.經(jīng)濟(jì)建設(shè)和教育科學(xué)文化建設(shè)兩個(gè)方面 D.思想道德建設(shè)和法制建設(shè)兩個(gè)方面 17.社會(huì)主義道德建設(shè)要解決的是()A.為物質(zhì)文明建設(shè)提供智力支持問(wèn)題 B.整個(gè)民族的精神支柱和精神動(dòng)力問(wèn)題 C.經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的社會(huì)主義方向問(wèn)題 D.為教育科學(xué)文化建設(shè)積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題 18.我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期發(fā)展的.基本的立足點(diǎn)是（）A.發(fā)展生產(chǎn)力

B.創(chuàng)新 C.擴(kuò)大內(nèi)需

D.科教興國(guó) 19.社會(huì)主義人權(quán)最首要的是（）

A 人民的平等權(quán) B 人民的自由權(quán) C 人民的生存權(quán) D 人民的參政權(quán) 20.全面概況社會(huì)主義初級(jí)階段的基本特征的會(huì)議是（）

A 中共十三大 B 中共十四大 C 中共十五大 D 中共十七大 21.馬克思主義新世界觀創(chuàng)立的關(guān)鍵在于馬克思確立了()A.剩余價(jià)值論 B.階級(jí)斗爭(zhēng)理論 C.無(wú)產(chǎn)階級(jí)歷史使命學(xué)說(shuō) D.科學(xué)的實(shí)踐觀

22.中國(guó)特色社會(huì)主義文化建設(shè)的根本任務(wù)是（）A.堅(jiān)持用鄧小平理論武裝全黨、教育人民

B.堅(jiān)持為人民服務(wù)、為社會(huì)主義服務(wù)的方向和雙百方針

C.建設(shè)立足中國(guó)現(xiàn)實(shí)，繼承歷史優(yōu)秀傳統(tǒng)，吸取外國(guó)文化有益成果的社會(huì)主義文化 D.培育“四有”公民

23.黨的思想路線的前提和基礎(chǔ)是（）

A.實(shí)事求是

B.在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理和發(fā)展真理

C.一切從實(shí)際出發(fā) D.理論聯(lián)系實(shí)際 24.鄧小平理論形成的現(xiàn)實(shí)依據(jù)是()A.馬克思列寧主義.毛澤東思想

B.對(duì)當(dāng)今時(shí)代特征和國(guó)際形勢(shì)的判斷

C.我國(guó)和其他國(guó)家社會(huì)主義建設(shè)正反兩方面的歷史經(jīng)驗(yàn) D.我國(guó)改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)的實(shí)踐 25.鄧小平理論形成的歷史依據(jù)是()A.馬克思列寧主義.毛澤東思想

B.對(duì)當(dāng)今時(shí)代特征和國(guó)際形勢(shì)的判斷

C.我國(guó)和其他國(guó)家社會(huì)主義建設(shè)正反兩方面的歷史經(jīng)驗(yàn) D.我國(guó)改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)的實(shí)踐

26.在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，公有制經(jīng)濟(jì)的主體地位和國(guó)有經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)作用的確立主要依靠()A.行政力量的支持 B.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

C.限制其他經(jīng)濟(jì)發(fā)展 D.公有制經(jīng)濟(jì)自身在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì) 27.我國(guó)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的根本途徑是()A.發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營(yíng) B.科技興農(nóng)

C.工業(yè)反哺

D.城市支持 28.今后我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是()A.長(zhǎng)期穩(wěn)定的土地承包關(guān)系

B.建立健全農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)服務(wù)體系 C.切實(shí)改善農(nóng)村生產(chǎn)、生活和市場(chǎng)條件

D.增加農(nóng)民收入 29.社會(huì)政治結(jié)構(gòu)的核心是()A.國(guó)家政權(quán) B.黨的領(lǐng)導(dǎo) C.國(guó)體 D.政體 30.階級(jí)斗爭(zhēng)是階級(jí)社會(huì)發(fā)展的()A.根本動(dòng)力 B.基本動(dòng)力 C.直接動(dòng)力 D.間接動(dòng)力

二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10分）31.人的意識(shí)的主觀性方面表現(xiàn)為（）

A 反映形式主觀性 B 不同主體的意識(shí)之間的差異性

C 對(duì)客觀對(duì)象反映的近似性 D 對(duì)客觀對(duì)象反映的超前性和對(duì)事物反映的虛幻性 32.下列屬于矛盾斗爭(zhēng)性的表現(xiàn)形式的是（）

A人民內(nèi)部不同意見(jiàn)的爭(zhēng)論 B敵對(duì)階級(jí)的階級(jí)斗爭(zhēng) C生物之間的生存斗爭(zhēng) D生物體內(nèi)同化與異化的區(qū)別

33.鄧小平理論和馬克思主義.毛澤東思想是一脈相承的科學(xué)體系。這是因?yàn)?)A.它們所要解決的歷史課題是一樣的 B.它們?cè)谑澜缬^和方法論上是一致的

C.它們對(duì)社會(huì)主義根本任務(wù)的認(rèn)識(shí)是一致的 D.它們都具有同樣的思想路線

34.下列選項(xiàng)中，體現(xiàn)矛盾同一性思想的有()A.有無(wú)相生，長(zhǎng)短相形 B.小洞不補(bǔ)，大洞吃苦

C.千里之堤，潰于蟻穴 D.積于柔則剛，積于弱則強(qiáng) E.物極必反，相反相成

35.歷史人物對(duì)社會(huì)發(fā)展的作用表現(xiàn)為他們可以()A.加速歷史任務(wù)的解決B.暫時(shí)延緩歷史的進(jìn)程 C.超越歷史條件的限制D.改變歷史發(fā)展的方向 E.決定歷史事件的外貌和特征

（答案無(wú)錯(cuò)，請(qǐng)勿質(zhì)疑）單選：

01-05 BADBB 06-10 CBBAA 11-15 BBBAC 16-20 BBCAC 21-25 DDCDC 26-30 DBDAC 多選：

31.ABCD 32.ABCD 33.BCD 34.ADE 35.ABE

第二篇：2018政治專接本試卷1?？?/a>

2018政治專接本試卷1?？?/p>

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共30分）1．“意識(shí)是人腦分泌的特殊物質(zhì)”，這是一種（）

A樸素唯物主義 B辯證唯物主義 C機(jī)械唯物主義 D庸俗唯物主義

2.辯證唯物主義和唯心主義這兩條對(duì)立的思想路線在實(shí)際工作中表現(xiàn)為（）A.從實(shí)際出發(fā)還是從本本出發(fā)

B.從原則出發(fā)還是從愿望出發(fā) C.從實(shí)際出發(fā)還是從規(guī)律出發(fā)

D.從本質(zhì)出發(fā)還是從現(xiàn)象出發(fā) 3．矛盾分析的核心是（）

A“一分為二”的觀點(diǎn) B 具體問(wèn)題具體分析 C 兩點(diǎn)論與重點(diǎn)論的統(tǒng)一 D 聯(lián)系發(fā)展的觀點(diǎn) 4.辯證法與形而上學(xué)根本對(duì)立的焦點(diǎn)是()A.是否承認(rèn)聯(lián)系和發(fā)展的觀點(diǎn) B.是否承認(rèn)運(yùn)動(dòng)的觀點(diǎn) C.是否承認(rèn)規(guī)律的客觀性D.是否承認(rèn)矛盾的觀點(diǎn) 5.認(rèn)識(shí)的源泉和認(rèn)識(shí)發(fā)展的動(dòng)力是()A.對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律 B.否定之否定規(guī)律 C.質(zhì)量互變規(guī)律 D.群眾的實(shí)踐活動(dòng) 6．在思想上層建筑中，起核心作用的是()A.哲學(xué) B.宗教 C.道德 D.政治法律思想

7．中國(guó)宋朝的朱熹宣揚(yáng)“理在事先”是（）A.主觀唯心主義觀點(diǎn) B.客觀唯心主義觀點(diǎn) C.詭辯論的觀點(diǎn) D.形而上學(xué)觀點(diǎn)

8．時(shí)間和時(shí)空是人類感性直觀中的先天形式，這是一種（）

A 主觀唯心主義 B 二元論觀點(diǎn) C 客觀唯心主義的觀點(diǎn) D 機(jī)械唯物主義的觀點(diǎn) 9．公平與效率的關(guān)系是（）

A是矛盾的 B是對(duì)立統(tǒng)一的 C是在促進(jìn)效率的前提下體現(xiàn)公平D在公平基礎(chǔ)上提高效率 10．一種認(rèn)識(shí)是不是真理，要看它（）A能否滿足人們的需要 B能否付諸實(shí)際活動(dòng)

C能否在實(shí)際中達(dá)到預(yù)期的效果 D能否被大多數(shù)人認(rèn)同 11．社會(huì)存在和發(fā)展的必要條件是（）

A 地理環(huán)境 B 人口因素 C 物質(zhì)資料生產(chǎn)方式 D 國(guó)家 12.中國(guó)特色社會(huì)主義理論形成于（）

A.改革開(kāi)放時(shí)期

B.社會(huì)主義改造時(shí)期 C.開(kāi)始全面建設(shè)社會(huì)主義時(shí)期

D.國(guó)民經(jīng)濟(jì)恢復(fù)時(shí)期 13.形而上學(xué)理解的同一是()A.對(duì)立同一 B.包含差別的同一 C.抽象的同一 D.具體同一 14.黨的作風(fēng)建設(shè)的核心是（）

A.保持與人民群眾的血肉聯(lián)系

B.堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際

C.反腐倡廉

D.堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是 15.中國(guó)對(duì)外政策的根本原則是（）

A.獨(dú)立自主

B.和平共處五項(xiàng)原則

C.促進(jìn)世界和平與發(fā)展

D.加強(qiáng)與第三世界國(guó)家的團(tuán)結(jié)與合作 16.我國(guó)現(xiàn)階段的外資經(jīng)濟(jì)是指()A.中外合資企業(yè)

B.中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)

C.外商獨(dú)資企業(yè)

D.“三資企業(yè)”中的外資部

17.社會(huì)保障是（）

A.自然經(jīng)濟(jì)和半自然經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物

B.資本主義制度的產(chǎn)物 C.社會(huì)主義制度的產(chǎn)物

D.社會(huì)化大生產(chǎn)的產(chǎn)物 18.對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律揭示了（）

A.事物發(fā)展的狀態(tài)與過(guò)程

B.事物發(fā)展的道路與趨勢(shì) C.事物發(fā)展的源泉與動(dòng)力

D.事物發(fā)展的基本趨向

19.確定我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的目標(biāo)，核心問(wèn)題是正確認(rèn)識(shí)和處理（）A.經(jīng)濟(jì)體制與經(jīng)濟(jì)制度的關(guān)系

B.改革與發(fā)展的關(guān)系 C.計(jì)劃與市場(chǎng)的關(guān)系

D.發(fā)展與穩(wěn)定的關(guān)系 20.社會(huì)主義精神文明建設(shè)的目標(biāo)是（）A.在全社會(huì)形成共同的理想和精神支柱

B.引導(dǎo)人們樹(shù)立正確的三觀（世界觀、人生觀、價(jià)值觀）C.培育有理想.有道德.有文化.有紀(jì)律的公民

D.形成面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來(lái)的，民族的、科學(xué)的、大眾的文化 21.我國(guó)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的根本出路是

（）

A.穩(wěn)定家庭承包經(jīng)營(yíng)制度

B.切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān) C.實(shí)行適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)

D.發(fā)展科技和教育 22．鄧小平指出，我們始終堅(jiān)持兩條根本原則，它們是()A.公有制和按勞分配 B.人民民主專政和公有制

C.公有制度為主體和共同富裕 D.發(fā)展生產(chǎn)力和共同富裕 23.上層建筑對(duì)社會(huì)發(fā)展作用的性質(zhì)，取決于()A.它是否代表勞動(dòng)人民的利益 B.它所服務(wù)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的性質(zhì) C.國(guó)家的本質(zhì)和階級(jí)內(nèi)容即國(guó)體決定的 D.它本身的性質(zhì)決定的 24．社會(huì)主義社會(huì)實(shí)行按勞分配的直接原因是()A.社會(huì)主義生產(chǎn)資料公有制

B.社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)仍是商品經(jīng)濟(jì) C.社會(huì)主義社會(huì)的生產(chǎn)力發(fā)展水平

D.社會(huì)主義社會(huì)里勞動(dòng)還存在重大差別，勞動(dòng)還是人們謀生的手段 25.區(qū)分社會(huì)的根據(jù)主要是（）

A社會(huì)階級(jí)關(guān)系 B生產(chǎn)力發(fā)展水平C產(chǎn)品分配方式D建立在一定生產(chǎn)力水平上的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 26.社會(huì)基本矛盾是社會(huì)發(fā)展的()A.根本動(dòng)力 B.直接動(dòng)力 C.物質(zhì)基礎(chǔ) D.決定力量 27.階級(jí)斗爭(zhēng)是階級(jí)社會(huì)發(fā)展的()A.根本動(dòng)力 B.基本動(dòng)力 C.直接動(dòng)力 D.間接動(dòng)力

28.今后我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是()A.長(zhǎng)期穩(wěn)定的土地承包關(guān)系

B.建立健全農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)服務(wù)體系 C.切實(shí)改善農(nóng)村生產(chǎn)、生活和市場(chǎng)條件

D.增加農(nóng)民收入 29.改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)系是()

A.改革是目的，發(fā)展是手段，穩(wěn)定是前提 B.改革是前提，發(fā)展是目的，穩(wěn)定是基礎(chǔ)

C.改革是動(dòng)力，發(fā)展是目的，穩(wěn)定是前提 D.改革是動(dòng)力，發(fā)展史手段，穩(wěn)定是目的 30.鄧小平指出:“貧窮不是社會(huì)主義，社會(huì)主義要消滅貧窮。”這個(gè)判斷()

A.指出了社會(huì)主義的根本任務(wù)

B.概括了社會(huì)主義建設(shè)的目標(biāo)

C.明確了社會(huì)主義的發(fā)展方向

D.體現(xiàn)了社會(huì)主義的本質(zhì)要求

二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10分）

31．中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)主張有差別的矛盾的統(tǒng)一，更重視“合和”和統(tǒng)一，其表現(xiàn)為（）A.“和實(shí)生物，同則不繼”

B.“君子和而不同，小人同而不和”

C.“禮之用，和為貴”

D.“一分為二”

32．改革30年來(lái)，我們的全部理論和實(shí)踐就是創(chuàng)造性地探索和回答了（）A.什么是馬克思主義、怎樣對(duì)待馬克思主義 B.什么是社會(huì)主義、怎樣建設(shè)社會(huì)主義 C.建設(shè)什么樣的黨、怎樣建設(shè)黨 D.實(shí)現(xiàn)什么樣的發(fā)展、怎樣發(fā)展

33．我國(guó)外交政策中的獨(dú)立自主是指（）

A.國(guó)家主權(quán)和國(guó)家利益高于一切

B.天賦人權(quán)高于一切 C.反對(duì)霸權(quán)主義，維護(hù)世界和平

D.中國(guó)不同任何國(guó)家結(jié)盟

34.在我國(guó)現(xiàn)階段的所有制結(jié)構(gòu)中，公有制占主體地位。公有制的主體地位主要體現(xiàn)在（）A.國(guó)家和集體所有的資產(chǎn)在社會(huì)總資產(chǎn)中占優(yōu)勢(shì)

B.公有制企業(yè)的數(shù)目和職工人數(shù)在各個(gè)行業(yè)中占優(yōu)勢(shì) C.國(guó)有經(jīng)濟(jì)控制國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起主導(dǎo)作用 D.國(guó)有經(jīng)濟(jì)對(duì)其他經(jīng)濟(jì)成分實(shí)行正確引導(dǎo).管理和監(jiān)督 35.鄧小平“三個(gè)有利于”標(biāo)準(zhǔn)的提出：()A.是結(jié)合我國(guó)國(guó)情對(duì)生產(chǎn)力標(biāo)準(zhǔn)的具體化和進(jìn)一步發(fā)展 B.是根據(jù)社會(huì)主義的本質(zhì)和根本任務(wù)所必然得出的結(jié)論 C.是“解放思想.實(shí)事求是.與時(shí)俱進(jìn)”思想路線的基本體現(xiàn)

D.有利于使我們避免姓“社”和“資”的抽象爭(zhēng)論，加快改革開(kāi)放的進(jìn)程

（答案無(wú)錯(cuò)，請(qǐng)勿質(zhì)疑）單選

DABDD DBCBC BACAA DDCCC CCBDD ACDCD 多選

31.ABC 32.ABCD 33.ACD 34.AC 35.ABCD

第三篇：2018政治專接本試卷5模考

2018政治專接本試卷5?？?/p>

一、單項(xiàng)選擇題(每題1分，共30分)1.認(rèn)識(shí)的源泉和認(rèn)識(shí)發(fā)展的動(dòng)力是()A.對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律 B.否定之否定規(guī)律 C.質(zhì)量互變規(guī)律 D.群眾的實(shí)踐活動(dòng) 2．公平與效率的關(guān)系是（）

A是矛盾的 B是對(duì)立統(tǒng)一的 C是在促進(jìn)效率的前提下體現(xiàn)公平D在公平基礎(chǔ)上提高效率 3．一種認(rèn)識(shí)是不是真理，要看它（）

A能否滿足人們的需要 B能否付諸實(shí)際活動(dòng)

C能否在實(shí)際中達(dá)到預(yù)期的效果 D能否被大多數(shù)人認(rèn)同 4．社會(huì)存在和發(fā)展的必要條件是（）

A 地理環(huán)境 B 人口因素 C 物質(zhì)資料生產(chǎn)方式 D 國(guó)家 5.形而上學(xué)理解的同一是()A.對(duì)立同一 B.包含差別的同一 C.抽象的同一 D.具體同一 6.黨的作風(fēng)建設(shè)的核心是（）

A.保持與人民群眾的血肉聯(lián)系

B.堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際

C.反腐倡廉

D.堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是 7.中國(guó)對(duì)外政策的根本原則是（）

A.獨(dú)立自主

B.和平共處五項(xiàng)原則

C.促進(jìn)世界和平與發(fā)展

D.加強(qiáng)與第三世界國(guó)家的團(tuán)結(jié)與合作 8.社會(huì)主義精神文明建設(shè)的目標(biāo)是（）A.在全社會(huì)形成共同的理想和精神支柱

B.引導(dǎo)人們樹(shù)立正確的三觀（世界觀、人生觀、價(jià)值觀）C.培育有理想.有道德.有文化.有紀(jì)律的公民

D.形成面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來(lái)的，民族的、科學(xué)的、大眾的文化 9.我國(guó)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的根本出路是

（）

A.穩(wěn)定家庭承包經(jīng)營(yíng)制度

B.切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān) C.實(shí)行適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)

D.發(fā)展科技和教育 10．社會(huì)主義社會(huì)實(shí)行按勞分配的直接原因是()A.社會(huì)主義生產(chǎn)資料公有制

B.社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)仍是商品經(jīng)濟(jì) C.社會(huì)主義社會(huì)的生產(chǎn)力發(fā)展水平

D.社會(huì)主義社會(huì)里勞動(dòng)還存在重大差別，勞動(dòng)還是人們謀生的手段 11.區(qū)分社會(huì)的根據(jù)主要是（）

A社會(huì)階級(jí)關(guān)系 B生產(chǎn)力發(fā)展水平C產(chǎn)品分配方式D建立在一定生產(chǎn)力水平上的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 12.社會(huì)基本矛盾是社會(huì)發(fā)展的()A.根本動(dòng)力 B.直接動(dòng)力 C.物質(zhì)基礎(chǔ) D.決定力量

13.今后我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是()A.長(zhǎng)期穩(wěn)定的土地承包關(guān)系

B.建立健全農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)服務(wù)體系 C.切實(shí)改善農(nóng)村生產(chǎn)、生活和市場(chǎng)條件

D.增加農(nóng)民收入 14.否認(rèn)思維和存在的同一性必然導(dǎo)致（）

A 絕對(duì)主義 B 唯物主義 C 不可知論 D 詭辯論 15.主觀辯證法與客觀辯證法的關(guān)系是（）

A 反映與被反映的關(guān)系 B 唯心主義與唯物主義的關(guān)系 C 抽象與具體的關(guān)系 D 唯心辯證法與唯物辯證法的關(guān)系 16.“偶然性是科學(xué)的敵人”這種觀點(diǎn)屬于（）

A 機(jī)械決定論 B 神學(xué)目的論 C 唯心主義非決定論 D 唯物主義決定論 17.鄧小平認(rèn)為中國(guó)解決所有問(wèn)題的關(guān)鍵是要靠()A.自己的發(fā)展 B.科技的進(jìn)步C.強(qiáng)隊(duì)的軍事力量 D.穩(wěn)定的政治局面 18.我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)同資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的根本區(qū)別（）

A．我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較強(qiáng) B 我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展尚不成熟 C．市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)同社會(huì)主義基本制度結(jié)合在一起 D．為發(fā)展社會(huì)主義的生產(chǎn)力服務(wù) 19.統(tǒng)一戰(zhàn)線內(nèi)的社會(huì)主義聯(lián)盟和愛(ài)國(guó)主義聯(lián)盟的關(guān)系是（）

A 前者是后者的主體和基礎(chǔ) B后者是前者的主體和基礎(chǔ) C 從根本性質(zhì)上說(shuō)，前者是社會(huì)主義，后者是非社會(huì)主義 D后者受前者的領(lǐng)導(dǎo) 20.社會(huì)主義道德建設(shè)的核心是（）

A 誠(chéng)實(shí)守信 B 為人民服務(wù) C 政治文明 D 愛(ài)國(guó)主義 21.中國(guó)共產(chǎn)黨的根本組織制度和領(lǐng)導(dǎo)制度是（）A 從群眾中來(lái)到群眾中去的群眾路線 B 民主集中制 C 集體領(lǐng)導(dǎo)和分工合作制 D 群眾黨與一言黨相結(jié)合 22.人類創(chuàng)造的自然語(yǔ)言和人工語(yǔ)言（）

A 是人類的主觀意識(shí) B 既非物質(zhì)，也非意識(shí) C 是人類意識(shí)的物質(zhì)外殼 D 是意識(shí)的內(nèi)容 23.集約型經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式從實(shí)質(zhì)上說(shuō)是（）A數(shù)量擴(kuò)張型發(fā)展方式 B質(zhì)量效益型發(fā)展方式 C速度擴(kuò)展性發(fā)展方式 D適度膨脹性發(fā)展方式 24.生產(chǎn)力范疇反映的是（）

A 人與社會(huì)關(guān)系 B 人與自然關(guān)系 C 人與勞動(dòng)產(chǎn)品的關(guān)系 D 人與人的關(guān)系 25.堅(jiān)持實(shí)事求是的思想路線，在中國(guó)革命、建設(shè)和改革問(wèn)題上，最根本的就是（）A 堅(jiān)定不移地走自己的路 B 堅(jiān)定社會(huì)主義方向 C 堅(jiān)持改革方向 D 堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則 26.中國(guó)外交工作的基本立足點(diǎn)()A 加強(qiáng)對(duì)話，反對(duì)對(duì)抗 B 獨(dú)立自主 C 加強(qiáng)同發(fā)展中國(guó)家的團(tuán)結(jié)和合作 D反對(duì)霸權(quán)主義，維護(hù)世界和平

27.社會(huì)生活的首要前提條件（）

A 地理環(huán)境 B 人口因素 C 物質(zhì)資料生產(chǎn)方式 D 國(guó)家 28.下列不屬于馬克思主義產(chǎn)生的理論淵泉的是（）

A 德國(guó)古典哲學(xué) B 英國(guó)古典政治經(jīng)濟(jì)學(xué) C 法國(guó)、英國(guó)的空想社會(huì)主義D 法國(guó)啟蒙思想 29.下列哪個(gè)不屬于黨的十八大提出政治體制改革的著力點(diǎn)（）

A 更加注重改進(jìn)黨的領(lǐng)導(dǎo)方式和執(zhí)政方式 B 更加注重健全民主制度、豐富民主形式 C 更加注重發(fā)揮法治在國(guó)家治理和社會(huì)管理中的重要作用 D更加注重勞動(dòng)人民當(dāng)家作主 30.鄧小平第一次明確提出我國(guó)還處在社會(huì)主義初級(jí)階段的論斷是在（）

A．黨的十一屆六中全會(huì) B.黨的十二大 C.黨的十三大 D.黨的十四大

二、多選題（每題2分，共10分）

31.在我國(guó)現(xiàn)階段的所有制結(jié)構(gòu)中，公有制占主體地位。公有制的主體地位主要體現(xiàn)在（）A.國(guó)家和集體所有的資產(chǎn)在社會(huì)總資產(chǎn)中占優(yōu)勢(shì)

B.公有制企業(yè)的數(shù)目和職工人數(shù)在各個(gè)行業(yè)中占優(yōu)勢(shì) C.國(guó)有經(jīng)濟(jì)控制國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起主導(dǎo)作用 D.國(guó)有經(jīng)濟(jì)對(duì)其他經(jīng)濟(jì)成分實(shí)行正確引導(dǎo).管理和監(jiān)督

32.“公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理”這句話在真理觀上的錯(cuò)誤是()A.否認(rèn)真理的客觀性 B.否認(rèn)真理的絕對(duì)性 C.否認(rèn)真理的相對(duì)性 D.否認(rèn)真理的有用性 E.否認(rèn)真理的主觀性

33.中國(guó)古代晝夜用子丑寅卯等計(jì)時(shí)，現(xiàn)代人們用24小時(shí)計(jì)時(shí)，這說(shuō)明時(shí)間（）

A是人觀念產(chǎn)物B是整理認(rèn)識(shí)材料的工具C觀念是相對(duì)的可變的D觀念和時(shí)間客觀性無(wú)關(guān) 34.鄧小平的社會(huì)主義本質(zhì)論體現(xiàn)了（）

A 發(fā)展過(guò)程和最終目標(biāo)的統(tǒng)一B 物質(zhì)基礎(chǔ)和社會(huì)關(guān)系的統(tǒng)一 C 根本任務(wù)和根本目標(biāo)的統(tǒng)一 D 生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的統(tǒng)一 35.在思維能否正確認(rèn)識(shí)存在的問(wèn)題上（）

A 唯心主義回答都是肯定的 B 唯物主義回答都是肯定的 C 有些唯心主義回答是肯定的 D 不可知論者的回答都是否定的（答案無(wú)錯(cuò)，請(qǐng)勿質(zhì)疑）單選

01-05.DBCBC 06-10.AACCD 11-15.DADCA 16-20.AACCB 21-25.BCBBA 26-30.CCDDA 多選

31.AC 32.AB 33.CD 34.AD 35.BCD

第四篇：2018政治專接本試卷4?？?/a>

2018政治專接本試卷4?？?/p>

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共30分）

1.下列選項(xiàng)中，關(guān)于世界觀和方法論關(guān)系的表述錯(cuò)誤的是（）

A 有什么樣的世界觀就有什么樣的方法論B 世界觀和方法論是一致的 C 一定的方法論體現(xiàn)著一定的世界觀

D 世界觀和方法論沒(méi)有直接聯(lián)系 2.辯證法與形而上學(xué)根本對(duì)立的焦點(diǎn)是()A.是否承認(rèn)聯(lián)系和發(fā)展的觀點(diǎn) B.是否承認(rèn)運(yùn)動(dòng)的觀點(diǎn) C.是否承認(rèn)規(guī)律的客觀性D.是否承認(rèn)矛盾的觀點(diǎn) 3.形而上學(xué)理解的同一是()A.對(duì)立同一 B.包含差別的同一 C.抽象的同一 D.具體同一

4.“一個(gè)除了書(shū)本以外一無(wú)所知的純粹學(xué)者，必然對(duì)書(shū)本也是無(wú)知的?！迸c這句話在內(nèi)涵上不一致的名言是（）

A 紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行

B 盡信書(shū)，則不如無(wú)書(shū)

C 感覺(jué)到的東西我們不能立刻理解它，只有理解了的東西才能更深刻地感覺(jué)它 D 飽經(jīng)風(fēng)霜的老人與缺乏閱歷的少年對(duì)同一句格言的理解是不同的 5.西周末年思想家史伯說(shuō)：“和實(shí)生物，同則不繼，以它平它謂之和，故能豐長(zhǎng)二物歸之”。這里未包含的辯證法思想是（）

A 矛盾的同一是包含差別的同一

B 對(duì)立面的同一是事物發(fā)展的動(dòng)力

C 不包含內(nèi)部差別的事物就不能存在和發(fā)展 D 矛盾的一方只有克服另一方才能達(dá)到同一 6.下列關(guān)于實(shí)踐本質(zhì)的敘述，錯(cuò)誤的是（）

A 實(shí)踐活動(dòng)的本質(zhì)有一般本質(zhì)和特殊本質(zhì)之分

B 實(shí)踐是指人能動(dòng)的改造客觀世界的對(duì)象性活動(dòng)

C 實(shí)踐是人改造客觀世界的物質(zhì)活動(dòng)

D 實(shí)踐活動(dòng)具有直接現(xiàn)實(shí)性的特點(diǎn)

7.“三個(gè)有利于”標(biāo)準(zhǔn)的核心是（）

A 有利于綜合國(guó)力 B有利于人民生活水平C有利于社會(huì)主義制度D 有利于社會(huì)生產(chǎn)力 8.我國(guó)解決民族問(wèn)題的根本出發(fā)點(diǎn)和歸宿是（）

A 各民族一律平等

B 各民族共同繁榮

C 各民族廣泛團(tuán)結(jié)

D 各民族不斷進(jìn)步 9.社會(huì)基本矛盾是社會(huì)發(fā)展的()

A.根本動(dòng)力 B.直接動(dòng)力 C.物質(zhì)基礎(chǔ) D.決定力量 10.判斷一切工作是非得失的根本標(biāo)準(zhǔn)()

A.實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)

B.科學(xué)理論

C.人心向背

D.生產(chǎn)力標(biāo)準(zhǔn) 11.社會(huì)形態(tài)是()

A.社會(huì)存在和社會(huì)意識(shí)的統(tǒng)一

B.生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的統(tǒng)一 C.物質(zhì)文明和精神文明的統(tǒng)一

D.經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和上層建筑的統(tǒng)一 12.上層建筑對(duì)社會(huì)發(fā)展作用的性質(zhì)，取決于()

A.它是否代表勞動(dòng)人民的利益

B.它所服務(wù)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的性質(zhì) C.國(guó)家的本質(zhì)和階級(jí)內(nèi)容即國(guó)體決定的 D.它本身的性質(zhì)決定的 13.我國(guó)民族區(qū)域自治的核心問(wèn)題是（）

A 維護(hù)國(guó)家統(tǒng)一

B 保障自治區(qū)域內(nèi)各民族的平等

C 培養(yǎng)選拔自治區(qū)干部

D 自治機(jī)關(guān)自治權(quán)問(wèn)題 14.中國(guó)共產(chǎn)黨與各民主黨派合作的政治基礎(chǔ)是（）

A 中國(guó)共產(chǎn)黨與各民主黨派都必須在憲法規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng) B 遵循“長(zhǎng)期共存，相互監(jiān)督，肝膽相照，榮辱與共”的方針 C 堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則

D 中國(guó)共產(chǎn)黨是執(zhí)政黨，各民主黨派是參政黨 15.在私營(yíng)企業(yè)中工作的勞動(dòng)者得到的收入是（）

A 按勞分配的收入

B 按勞分配以外的勞動(dòng)收入 C 經(jīng)營(yíng)收入

D 按勞動(dòng)力價(jià)值分配的收入

16.社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論認(rèn)為，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)屬于（）

A 不同的資源配置方式

B 不同的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式

C 不同的經(jīng)濟(jì)制度的范疇 D 不同生產(chǎn)關(guān)系的范疇

17.社會(huì)保障是（）

A.自然經(jīng)濟(jì)和半自然經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物

B.資本主義制度的產(chǎn)物 C.社會(huì)主義制度的產(chǎn)物

D.社會(huì)化大生產(chǎn)的產(chǎn)物 18．鄧小平指出，我們始終堅(jiān)持兩條根本原則，它們是()A.公有制和按勞分配 B.人民民主專政和公有制

C.公有制度為主體和共同富裕 D.發(fā)展生產(chǎn)力和共同富裕

19.20世紀(jì)80年代末期90年代初期，關(guān)于世界格局發(fā)生的重大變動(dòng)錯(cuò)誤的是（）A.舊的世界格局已經(jīng)被打破

B.世界處在新舊格局交替的時(shí)期 C.已經(jīng)確立了多極化的世界格局 D.新的世界格局尚未形成

20.下列不是唯心主義產(chǎn)生和存在的根源的是（）A.階級(jí)根源 B.認(rèn)識(shí)論根源 C.社會(huì)歷史根源 D.宗教迷信根源 21.“人的理性為自然界立法”，這是（）

A 主觀唯心主義觀點(diǎn) B 客觀唯心主義觀點(diǎn) C 不可知論觀點(diǎn) D 二元論觀點(diǎn) 22.社會(huì)主義本質(zhì)論是鄧小平理論的（）

A 理論前提 B 核心內(nèi)容 C 思想基礎(chǔ) D 精髓 23.上層建筑是推動(dòng)還是阻礙社會(huì)的發(fā)展決定于（）

A 它所服務(wù)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的性質(zhì) B 它是否同自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相適應(yīng) C 它本身的各個(gè)組成部分是否協(xié)調(diào) D 它是否有利于公有制的鞏固和發(fā)展 24.社會(huì)公平正義的根本保證是（）

A 發(fā)展 B 黨的領(lǐng)導(dǎo) C 制度 D 發(fā)展社會(huì)事業(yè) 25.在認(rèn)識(shí)論上“跟著感覺(jué)走”是（）

A 唯物主義思想的表現(xiàn) B 機(jī)械唯物論的觀點(diǎn)

C 不可知論思想的表現(xiàn) D 否認(rèn)理論對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)作用 26．形而上學(xué)唯物主義的局限性是()A.簡(jiǎn)單性、機(jī)械性、教條性、僵化性 B.機(jī)械性、形而上學(xué)性、直觀性、不徹底性 C.片面性、不徹底性、抽象性、外在性 D.片面性、直觀性、表現(xiàn)性、庸俗性 27.關(guān)于實(shí)踐的說(shuō)法錯(cuò)誤的是()A.實(shí)踐是有意識(shí)、有目的的主觀活動(dòng) B.實(shí)踐是一種感性的物質(zhì)活動(dòng)

C.實(shí)踐是主體和客體相互作用的中介 D.實(shí)踐是以改造物質(zhì)世界為目的的對(duì)象化活動(dòng) 28.“實(shí)事求是”中的“是”指的是（）

A.客觀性

B.規(guī)律性 C.矛盾性

D.實(shí)踐性

29.“假定一切物質(zhì)都具有在本質(zhì)跟感覺(jué)相近的特征”的觀點(diǎn)，是屬于（）

A 主觀唯心主義觀點(diǎn) B 辯證唯物主義觀點(diǎn) C 客觀唯心主義觀點(diǎn) D 庸俗唯物主義觀點(diǎn) 30.我國(guó)實(shí)行民族區(qū)域自治的現(xiàn)實(shí)條件是()A.統(tǒng)一的多民族國(guó)家的長(zhǎng)期存在和發(fā)展 B.各民族大雜居、小聚居的人口分布格局 C.各民族反抗外來(lái)侵略中形成的愛(ài)國(guó)主義精神 D.和平共處五項(xiàng)基本原則

多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10分）

31.關(guān)于龍的形象，自古以來(lái)就有“角似鹿、頭似駝、眼似兔、項(xiàng)似蛇??”的說(shuō)法，這表明（）

A 觀念的東西是移入人腦并在人腦中改造過(guò)的物質(zhì)的東西 B 一切觀念都實(shí)現(xiàn)是模仿

C 虛幻的觀念也是對(duì)事物本質(zhì)的反映 D任何觀念都可以從現(xiàn)實(shí)生活中找到其物質(zhì)“原型” 32.辯證思維方法“由抽象上升到具體”，是指（）

A 在思維中形成“許多規(guī)定的綜合”和統(tǒng)一的過(guò)程 B 在思維中再現(xiàn)具體的過(guò)程

C 思維生成現(xiàn)實(shí)具體的過(guò)程 D 由抽象規(guī)定，經(jīng)過(guò)邏輯中介，形成思維具體的過(guò)程 33.關(guān)于人民群眾和杰出人物在歷史上的作用問(wèn)題，歷史唯物主義認(rèn)為()A.人民群眾和杰出人物在歷史上的作用是等同的

B.人民群眾可以改變歷史發(fā)展規(guī)律，杰出人物不能改變歷史發(fā)展規(guī)律

C.人民群眾是歷史發(fā)展的主要決定力量，杰出人物對(duì)歷史發(fā)展可以起加速或延緩的作用 D.人民群眾和杰出人物共同創(chuàng)造歷史

E.人民群眾需要杰出人物，杰出人物來(lái)自人民群眾 34．所謂“生產(chǎn)力標(biāo)準(zhǔn)”，是指把是否有利于解放和發(fā)展生產(chǎn)力，作為（）A.判斷我們的路線、方針、政策正確與否的根本標(biāo)準(zhǔn) B.判斷我們工作的是非得失的根本標(biāo)準(zhǔn) C.判斷社會(huì)制度是否優(yōu)越和進(jìn)步的根本標(biāo)準(zhǔn) D.判斷思想是否正確的根本標(biāo)準(zhǔn)

35.鄧小平關(guān)于社會(huì)主義最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共同富裕的論斷指明了()A.社會(huì)主義的根本目的 B.社會(huì)主義的根本任務(wù)

C.從生產(chǎn)力方面揭示社會(huì)主義的本質(zhì) D.從生產(chǎn)關(guān)系方面揭示社會(huì)主義的本質(zhì)

（答案無(wú)錯(cuò)，請(qǐng)勿質(zhì)疑）單選

01-05:DDCCD 06-10:DDBAD 11-15:DBDCD 16-20:ADCCD 21-25:ABACC 26-30:BABBB 多選：

31.AD 32.ABD 33.CE 34.ABC 35.AD

第五篇：專接本試卷

河北省2008年專接本選拔考試

工商管理專業(yè)試題（A卷）

（請(qǐng)將所有的答案寫(xiě)在答題紙上，寫(xiě)在試題紙上不得分）

第一部分

管理學(xué)（滿分：150分）

一、單項(xiàng)選擇題（下面每小題只有一個(gè)正確答案，每小題2分，共40分）1.管理學(xué)形成的標(biāo)志是()A．泰羅科學(xué)管理理論 B．法約爾管理過(guò)程理論 C．韋伯理想行政組織理論 D．梅奧的霍桑實(shí)驗(yàn)結(jié)論 2.反映管理同生產(chǎn)力、社會(huì)化大生產(chǎn)相聯(lián)系的屬性是()A．社會(huì)屬性

B．藝術(shù)性

C．自然屬性

D．科學(xué)性 3.科學(xué)管理理論認(rèn)為，管理的中心問(wèn)題是（）

A.精神革命

B.標(biāo)準(zhǔn)化管理

C.挑選第一流的工人 D.效率 4.在管理思想史上，被譽(yù)為“組織理論之父”，提出理想的行政組織體系理論的是()A.歐文

B.梅奧

C.法約爾

D.韋伯 5.霍桑實(shí)驗(yàn)的四個(gè)結(jié)論中對(duì)職工的定性是（）

A.經(jīng)濟(jì)人

B.社會(huì)人

C.自我實(shí)現(xiàn)人

D.復(fù)雜人 6.管理過(guò)程中的首要職能是()A.人員配備 B．計(jì)劃 C．組織 D．指導(dǎo)與控制 7.法約爾提出的管理五項(xiàng)職能是()A．計(jì)劃、組織、決策、領(lǐng)導(dǎo)、控制 B．計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、控制 C．計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制 D．計(jì)劃、組織、決策、指揮、控制

8.“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外”中的“運(yùn)籌帷幄”反映了管理的哪一個(gè)職能？（A．計(jì)劃職能

B．組織職能

C．領(lǐng)導(dǎo)職能

D．控制職能 9.受決策者個(gè)性影響最大的決策類型是（）

A．確定型決策

B．不確定型決策

C．多目標(biāo)決策

D．程序型決策 10.對(duì)于規(guī)模小、任務(wù)較為單一且人員較少的組織，一般適宜于采用（）

A.職能制的組織結(jié)構(gòu) B.直線制的組織結(jié)構(gòu) C.事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu) D.矩陣式的組織結(jié)構(gòu)）11.按照雙因素理論，下述哪一種因素屬于激勵(lì)因素：（）

A.工作內(nèi)容的吸引力

B.上下級(jí)關(guān)系

C.獎(jiǎng)金

D.工作的保障 12.每個(gè)下屬應(yīng)當(dāng)而且只能向一個(gè)上級(jí)主管直接負(fù)責(zé)。這體現(xiàn)了管理的（）原則

A.等級(jí)鏈原則

B.統(tǒng)一指揮原則

C.分工原則

D.對(duì)等原則 13.要想避免多頭領(lǐng)導(dǎo)和多頭指揮，就必須做好組織中的哪項(xiàng)工作（）

A.計(jì)劃

B.組織

C.領(lǐng)導(dǎo)

D.控制

14.實(shí)施事業(yè)部制組織形式可能帶來(lái)的主要問(wèn)題是（）A.有臨時(shí)觀念，且雙重領(lǐng)導(dǎo)

B.最高管理者一旦退休，后繼無(wú)人 C.可能發(fā)生內(nèi)耗，難以協(xié)調(diào)

D.多頭領(lǐng)導(dǎo)，削弱統(tǒng)一指揮

15.某位管理人員把大部分時(shí)間都花費(fèi)在直接監(jiān)督下屬人員工作上，他一定不應(yīng)該是（）。

A.工長(zhǎng)

B.總經(jīng)理

C.領(lǐng)班

D.車間主任 16.下面哪一條促使組織更多地進(jìn)行集權(quán)而不是分權(quán)？

A.決策信息的廣泛性

B.培養(yǎng)后備管理人員 C.企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大

D.政策的一致性

17.“有效的領(lǐng)導(dǎo)者不僅取決于他們的行為方式，而且還取決于他們所處的環(huán)境”，持這種觀點(diǎn)的是（）

A.性格特質(zhì)理論 B.領(lǐng)導(dǎo)行為理論

C.權(quán)變領(lǐng)導(dǎo)理論

D.領(lǐng)導(dǎo)環(huán)境理論 18.某企業(yè)多年來(lái)任務(wù)完成得都比較好，職工經(jīng)濟(jì)收入也很高，但領(lǐng)導(dǎo)和職工的關(guān)系很差。該領(lǐng)導(dǎo)很可能是管理方格中所說(shuō)的（）A．貧乏型

B．俱樂(lè)部型

C．任務(wù)型

D．中間型

19.某企業(yè)經(jīng)理為了激發(fā)下屬員工的積極性，采用了以下措施：他賦予工人更多的工作和責(zé)任，并且用表?yè)P(yáng)和表示賞識(shí)來(lái)激勵(lì)下屬。但是不幸的是，他的這些方法并沒(méi)有取得預(yù)期的效果。你認(rèn)為用什么理論可以最好地解釋這件事的原因?（）

A．X理論—Y理論

B．強(qiáng)化理論

C．需求層次理論

D．雙因素理論

20.麥格雷戈提出了X、Y人性假設(shè)理論，找出下列屬于Y理論的假設(shè)前提：（）

A.人天生討厭工作

B.人喜歡被命令

C.人不抱有野心

D.多數(shù)人具有解決問(wèn)題的想象力和創(chuàng)造力

二、判斷對(duì)錯(cuò)題（每小題2分，共20分，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）

1.下屬工作的內(nèi)容和性質(zhì)越相似，管理幅度可以越大。（）

2.管理的一般環(huán)境是指直接影響組織運(yùn)作的具體環(huán)境因素。（）3.按決策問(wèn)題的重要程度分有程序化和非程序化決策。（）

4.在口頭溝通中，非語(yǔ)言成分所傳達(dá)的信息甚至比語(yǔ)言本身還豐富。（）5.政策、程序和規(guī)章不屬于計(jì)劃范疇。（）

6.在管理方格中，5·5型風(fēng)格的管理者工作效果最佳。（）

7.菲德勒認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是固定的，應(yīng)改變情境使之與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格相適應(yīng)。（）8.職能制組織結(jié)構(gòu)由于充分發(fā)揮了職能專家的作用，提高了管理水平，所以在現(xiàn)實(shí)中得到了廣泛推廣。（）

9.非正式組織不僅存在，而且同正式組織相互依存，對(duì)生產(chǎn)率的提高有很大影響（）10.目標(biāo)實(shí)施過(guò)程中，管理者必須進(jìn)行控制，有力的控制是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)動(dòng)態(tài)控制的關(guān)鍵。（）

三、名詞解釋（每小題4分，共20分）1.差異化戰(zhàn)略 2.非正式組織 3.程序化決策 4.激勵(lì) 5.團(tuán)隊(duì)

四、簡(jiǎn)答題（每小題8分，共40分）

1.主管人員需要哪些管理技能？高層、中層、基層管理者在技能要求上有什么差異？ 2.計(jì)劃制定過(guò)程主要包括哪幾個(gè)步驟？。3.梅奧人際關(guān)系學(xué)說(shuō)的主要內(nèi)容 4.何謂授權(quán)？授權(quán)的一般過(guò)程是怎樣的？ 5.控制工作一般包括哪幾個(gè)步驟？

五、論述題（本題共15分）

試述管理工作中如何對(duì)員工進(jìn)行精神激勵(lì)。

六、案例分析題（15分）

IBM日本總部曾發(fā)生過(guò)一個(gè)著名的“東京事件”，起因是IBM東京公司高層決定秘密重獎(jiǎng)幾位工作出色的骨干分子。這件事本來(lái)是機(jī)密，在美國(guó)IBM本部也是一種行之有效的激勵(lì)手段，但讓管理層意想不到的是，領(lǐng)獎(jiǎng)的幾個(gè)人剛走不久，一些沒(méi)有得到獎(jiǎng)勵(lì)的人就跑來(lái) 要求辭職。他們這么做倒不是出于鬧情緒，原因很簡(jiǎn)單———?jiǎng)e人被重獎(jiǎng)，而自己沒(méi)有得到獎(jiǎng)勵(lì)，證明自己工作成績(jī)不突出，得不到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，繼續(xù)“混”下去沒(méi)勁，還不如自己知趣點(diǎn)，主動(dòng)申請(qǐng)走人，免得日后被老板裁掉那么尷尬。令管理層更想不到的是，等這些人剛走，那些受到獎(jiǎng)勵(lì)的人也跑來(lái)要求辭職！原因更簡(jiǎn)單———由于自己被老板重獎(jiǎng)的原因，害得同事們丟了飯碗；而同事因此辭職又害得公司工作陷入了被動(dòng)。所以既對(duì)不起同事也對(duì)不起公司，只好堅(jiān)決辭職，以謝同事和公司。公司高層趕緊收回獎(jiǎng)勵(lì)措施，最后平分獎(jiǎng)金了事。

問(wèn)題：從IBM東京事件中，你得到了哪些啟示？運(yùn)用所學(xué)的管理學(xué)知識(shí)進(jìn)行解釋。

第二部分

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（滿分：150分）

一、單項(xiàng)選擇題(下面每小題只有一個(gè)正確答案。每題2分，共20分)1.“好酒也需常吆喝”體現(xiàn)了（）觀念。

A．生產(chǎn) B．推銷 C ．社會(huì)營(yíng)銷 D．產(chǎn)品 2．與傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念相比，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的根本特點(diǎn)是：（）A．將人員推銷放在首位 B．全力生產(chǎn)好的產(chǎn)品 C． 圍繞市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷 D．圍繞企業(yè)利潤(rùn)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷

3.“人人都不理解我，我太孤獨(dú)了”體現(xiàn)了馬斯洛需要層次理論中的（）。A．生理需要 B．安全需要 C．尊重需要 D．社會(huì)需要 4.下列（）因素不屬于宏觀環(huán)境因素。

A．人口 B．社會(huì)文化 C．技術(shù) D．競(jìng)爭(zhēng)者

5．在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有些位居次席者則采取以進(jìn)攻為主的競(jìng)爭(zhēng)策略,以攫取更多的市場(chǎng)占有率，菲利普.科特勒稱之為:（）

A．市場(chǎng)領(lǐng)先者 B．市場(chǎng)追隨者 C．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 D．市場(chǎng)補(bǔ)缺者 6.市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略的特點(diǎn)是（）。

A．進(jìn)攻性 B．跟隨性 C．防御性 D．專門化

7．一家企業(yè)只生產(chǎn)冰箱一種產(chǎn)品，但冰箱的種類有無(wú)霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；顏色有乳白、淺綠、淺灰。由此可以肯定該企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略為：（）

A．無(wú)差異營(yíng)銷 B．差異性營(yíng)銷 C．密集性營(yíng)銷 D．以上都不是

8.當(dāng)銷售量仍有增長(zhǎng)但趨于飽和，市場(chǎng)上類似的產(chǎn)品增多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，這時(shí)產(chǎn)品處于生命周期的（）。

A．導(dǎo)入期 B． 成長(zhǎng)期 C． 成熟期 D．衰退期 9．當(dāng)產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，企業(yè)的廣告是（）廣告 A．告知性 B.說(shuō)服性 C.競(jìng)爭(zhēng)性 D.提示性

10．當(dāng)新產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，如果目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模不大，而且消費(fèi)者已經(jīng)相當(dāng)了解這項(xiàng)產(chǎn)品，并且愿意出高價(jià)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)入市場(chǎng)。此時(shí)，該公司應(yīng)采用（）A．快速滲透策略 B．緩慢滲透策略 C．快速撇油策略 D．緩慢撇油策略

二、多選題（每小題2分，共20分，錯(cuò)選、少選不得分）1．西方營(yíng)銷觀念經(jīng)過(guò)了（）幾個(gè)階段。

A． 差異營(yíng)銷 B.大規(guī)模營(yíng)銷 C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D.產(chǎn)品觀念 E.推銷觀念 2.以企業(yè)為中心的營(yíng)銷管理哲學(xué)有（）。

A.生產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念 C.推銷觀念 D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 E.社會(huì)營(yíng)銷觀念 3．產(chǎn)品整體概念包括以下（）層次

A.核心產(chǎn)品 B.形式產(chǎn)品 C.附加產(chǎn)品 D.潛在產(chǎn)品 E.完整產(chǎn)品 4．營(yíng)銷環(huán)境按其對(duì)企業(yè)的影響程度不同，可分為（）A.宏觀環(huán)境 B.微觀環(huán)境 C.環(huán)境機(jī)會(huì) D.環(huán)境威脅 E.特殊環(huán)境 5．市場(chǎng)定位的步驟包括（）

A.市場(chǎng)調(diào)查 B.確認(rèn)本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) C.準(zhǔn)確地選擇相對(duì)竟?fàn)巸?yōu)勢(shì) D.明確顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) E.制定營(yíng)銷策略 6．市場(chǎng)定位的方法主要有（）

A.初次定位 B.避強(qiáng)定位 C.對(duì)峙定位 D.重新定位 E.目標(biāo)定位 7．制定價(jià)格的基本方法有（）

A.需求導(dǎo)向定價(jià)法 B.成本導(dǎo)向定價(jià)法 C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 D.心理導(dǎo)向定價(jià)法 8．促銷組合是指（）的組合

A.廣告 B.價(jià)格 C.產(chǎn)品 D.銷售促進(jìn) E.公共關(guān)系 F.推銷 9．影響分銷渠道選擇的因素有（）。

A.產(chǎn)品特性 B.競(jìng)爭(zhēng)特性 C.顧客特性 D.企業(yè)特性 E.環(huán)境特性 10．“4P”市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指（）

A.產(chǎn)品策略 B.定價(jià)策略 C.促銷策略 D.競(jìng)爭(zhēng)策略 E.分銷策略

三、判斷對(duì)錯(cuò)題(每小題2分，共20分，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。)1.生產(chǎn)觀、產(chǎn)品觀、推銷觀的共同特色是以企業(yè)為中心來(lái)考慮問(wèn)題。（）2.選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)系是先選擇目標(biāo)市場(chǎng)，再對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。（）3.延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期就是設(shè)法延長(zhǎng)該周期中的各個(gè)時(shí)期。（）4.企業(yè)擁有的產(chǎn)品線越多，說(shuō)明該企業(yè)的產(chǎn)品組合越有深度。（）

5.對(duì)于需求彈性小，購(gòu)買者對(duì)價(jià)格不敏感、只注重其新奇的新產(chǎn)品，宜采用撇脂定價(jià)法。（）6.品牌是一個(gè)復(fù)雜的符號(hào)，最佳品牌就是質(zhì)量的保證。（）

7.盡管中間商進(jìn)行分銷增加了產(chǎn)品成本，但同時(shí)也增加了價(jià)值，所以每個(gè)企業(yè)仍需要通過(guò)中間商分銷。（）

8.儲(chǔ)蓄實(shí)際上是一種滯后消費(fèi)。（）

9.前向一體化是與同類企業(yè)連鎖取得其所有權(quán)或控制權(quán)。（）10.產(chǎn)品體積與重量較大的較重的產(chǎn)品，應(yīng)選長(zhǎng)而寬的渠道。（）

四、簡(jiǎn)答題(每小題10分，共40分)1．簡(jiǎn)述影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素。2．選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略需考慮的因素有哪些？ 3．簡(jiǎn)述產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略。

4．什么是需求導(dǎo)向定價(jià)法?請(qǐng)簡(jiǎn)述它包括的幾種方法。

五、論述題(本題共14分)

試結(jié)合實(shí)際論述目前技術(shù)環(huán)境的發(fā)展變化對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的影響。

六、案例分析題(每小題18分，共36分)

（一）“奧普浴霸”的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略（2小題，共18分）

澳大利亞奧普衛(wèi)浴電器(杭州)有限公司是專業(yè)從事衛(wèi)浴電器研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷的國(guó)際化現(xiàn)代企業(yè)。其代表產(chǎn)品“奧普浴霸”（浴室取暖設(shè)備）在國(guó)內(nèi)外頗受歡迎，僅此一項(xiàng)奧普公司在中國(guó)地區(qū)的年銷售額便超過(guò)2億元。在中國(guó)市場(chǎng)，奧普公司靠“奧普浴霸”系列產(chǎn)品而成名，“浴霸”（浴霸兩個(gè)字變成了浴室取暖設(shè)備的代名詞）因奧普公司在中國(guó)內(nèi)地的引進(jìn)和發(fā)展而成為一個(gè)行業(yè)。8年前，當(dāng)人們“隨時(shí)在家洗個(gè)熱水澡”的夢(mèng)想因熱水器的大量上市而變成現(xiàn)實(shí)時(shí)，8年后的今天，奧普浴霸在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)已擁有近300萬(wàn)用戶，用戶群對(duì)產(chǎn)品的理解已經(jīng)開(kāi)始從奢侈品轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娺m用商品，繼而成為家庭浴室的必備用品。產(chǎn)品一旦旺銷，立即就會(huì)引來(lái)許多行業(yè)跟進(jìn)者，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)浴霸產(chǎn)品的廠家至少有上百家。作為行業(yè)的開(kāi)拓者和領(lǐng)先者，奧普企業(yè)是相當(dāng)成功的。

1、產(chǎn)品策略：奧普把產(chǎn)品僅僅定位于衛(wèi)浴電器，集中了所有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，定位于衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣?！皧W普的戰(zhàn)略目標(biāo)是集中優(yōu)勢(shì)資源努力建造一個(gè)品質(zhì)卓越、品位高尚、品牌國(guó)際化的衛(wèi)浴電器品牌”。從表面上看，奧普產(chǎn)品僅僅局限于衛(wèi)浴電器，其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)涉及領(lǐng)域相對(duì)較小，但是奧普卻在浴室這個(gè)小空間里，做出了大文章。奧普公司認(rèn)為在衛(wèi)生間這個(gè)空間里，人是最自然、最需要體會(huì)生活品味的，由此而產(chǎn)生的需求也是多種多樣的。只要有需求就有市場(chǎng)，只要產(chǎn)品定位準(zhǔn)確就有市場(chǎng)空間。奧普現(xiàn)任CEO馬悅先生描述了奧普產(chǎn)品的使用價(jià)值：關(guān)注人的生活品質(zhì)，特別是在衛(wèi)浴方面的各種需求，強(qiáng)調(diào)衛(wèi)浴中滿足深層次需求、細(xì)致關(guān)懷，最終實(shí)現(xiàn)保護(hù)人類自身健康的目的，使現(xiàn)代人的生活品質(zhì)獲得顯著提升。另外，奧普在安全性方面的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是它定位于衛(wèi)浴電器的主要原因。浴室讓人聯(lián)想到的是潮濕，而在潮濕的環(huán)境中使用電器就容易給人一種不安全感。所以安全成為浴用電器的重要保障。而奧普在技術(shù)上的專業(yè)優(yōu)勢(shì)恰恰在于制造安全的衛(wèi)浴電器產(chǎn)品。在這樣的理念指導(dǎo)下，奧普相繼開(kāi)發(fā)出系列衛(wèi)浴產(chǎn)品：繼奧普浴霸之后，牙具消毒器、智能電熱水器、智能潔身器等系列高安全性、高享受性、滿足消費(fèi)者深層次需求的衛(wèi)浴電器即將面市。正是奧普公司對(duì)消費(fèi)需求研究的專注和資源投入的專一，為奧普浴霸從行業(yè)開(kāi)拓者到始終保持行業(yè)領(lǐng)先打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

2、價(jià)格策略：不打價(jià)格戰(zhàn)，高價(jià)值就要保持高價(jià)位。自1996年，長(zhǎng)虹彩電大幅度降價(jià)之后，彩電同行紛紛跟進(jìn)，爆發(fā)了彩電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，并迅速蔓延到其他行業(yè)，微波爐、VCD、汽車、商場(chǎng)等等紛紛卷入其中。時(shí)至今日眾多企業(yè)仍認(rèn)為：不降價(jià)、不打價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品就銷不出去；似乎誰(shuí)有本事把價(jià)格降到最低，誰(shuí)就能撐到最后，誰(shuí)便是最終的勝利者。其實(shí)不然，彩電業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)結(jié)局，讓我們到了該重新思考這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候。低價(jià)不一定能完全吸引消費(fèi)，而高價(jià)也不一定無(wú)人問(wèn)津，奧普浴霸在同行中相對(duì)價(jià)格是最高的，同時(shí)市場(chǎng)份額也是最高的，奧普浴霸采用了高價(jià)策略，高價(jià)位來(lái)源于高價(jià)值。奧普的高價(jià)策略是由它的品牌價(jià)值、高價(jià)值的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、安全的質(zhì)量等價(jià)值條件去支持的，是由其營(yíng)銷策略和奧普在浴霸行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位決定的。因此奧普的高價(jià)位來(lái)源于其產(chǎn)品的價(jià)值及高附加值，也是因?yàn)樗母邇r(jià)策略，奧普在不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，追求最優(yōu)的性價(jià)比。

3、渠道合作策略。奧普與代理商的合作過(guò)程，是一方吸納另一方融入的過(guò)程，建立彼此信任、理解、同舟共濟(jì)的關(guān)系，奧普選擇代理商有其獨(dú)到方法，他們把志向一致、目標(biāo)相同、條件相仿的代理商納入到奧普的利益共同體系中來(lái)。奧普的許多“合作伙伴”都是與奧普一起發(fā)展壯大起來(lái)的。奧普公司為了搞好當(dāng)?shù)厥矍?、售中、售后服?wù)和工作細(xì)致化，設(shè)定所有代理均為城市代理，以服務(wù)半徑作為市場(chǎng)劃分的標(biāo)準(zhǔn)，不搞以行政區(qū)域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)的“圈地”，也就是在奧普公司沒(méi)有所謂的省級(jí)、地市級(jí)代理，這樣就避免了代理商專注于搞大批發(fā)而忽視了終端管理、售后服務(wù)、品牌維護(hù)等基礎(chǔ)工作。同時(shí)，奧普建立了代理商模型，每個(gè)模型都設(shè)計(jì)了發(fā)展的方向。對(duì)于不同特點(diǎn)的代理商，公司在模型中設(shè)定了不同的工作側(cè)重點(diǎn)，以便工作的有效開(kāi)展，統(tǒng)一執(zhí)行。奧普公司與代理商是利益共同體。奧普公司與代理商的共同利益應(yīng)通過(guò)雙方最大程度在代理區(qū)域共同構(gòu)建奧普品牌的影響力和擴(kuò)大奧普市場(chǎng)容量后公平獲取。

4、促銷廣告策略：奧普公司認(rèn)為廣告是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的方式之一，廣告也和產(chǎn)品一樣，都應(yīng)滿足消費(fèi)者的需求，任何虛假行為都將受到市場(chǎng)的懲罰，廣告無(wú)法告知消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品所能得到的利益，必然無(wú)效，即便是“標(biāo)王”，也無(wú)濟(jì)于事。為了使奧普廣告?zhèn)鬟f準(zhǔn)確的訊息，奧普將奧普品牌主張進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃和系統(tǒng)梳理，勾勒出奧普是衛(wèi)浴電器專家的品牌形象，體現(xiàn)“親切、溫暖、成熟、精致、安全”的品牌氣質(zhì)。

問(wèn)題：

1.“奧普浴霸”為什么會(huì)受消費(fèi)者歡迎？結(jié)合營(yíng)銷學(xué)有關(guān)理論分析總結(jié)“奧普浴霸”成功的原因。（9分）

2.“奧普浴霸”已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟階段，請(qǐng)你結(jié)合案例說(shuō)明營(yíng)銷人員面臨的策略選擇。（9分）

（二）“富紳牌”襯衫的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策略（2小題，共18分）

“富紳牌”是升信服裝實(shí)業(yè)有限公司的產(chǎn)品。該公司由香港升興制衣工業(yè)有限公司、惠州市升興實(shí)業(yè)公司和湖南國(guó)際信托公司合資興辦。每天可生產(chǎn)“富紳牌”中高檔襯衫一萬(wàn)多件。作為高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入什么樣的市場(chǎng)，怎樣進(jìn)入市場(chǎng)，公司進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，然后，決定同時(shí)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。高檔產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)關(guān)鍵是要有適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷渠道和找準(zhǔn)顧客。港方合資者是香港較大的制衣公司，年出口水洗牛仔服600萬(wàn)件，系香港產(chǎn)牛仔服出口南美、中東和歐洲的最大廠商。他們不僅有豐富的制衣經(jīng)驗(yàn)，而且有眾多的海外營(yíng)銷渠道，有些海外客商對(duì)該公司的產(chǎn)品需求迫切，估計(jì)“富紳牌”產(chǎn)品在海外銷售不成問(wèn)題。該公司通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，襯衫銷售市場(chǎng)的產(chǎn)品一種是10-30元一件的低檔產(chǎn)品占比例很大，一種是150元以上一件的高檔襯衫，也有一定的供給量；國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)衣著的需求正處在從低檔向中高檔轉(zhuǎn)化之中，但對(duì)價(jià)格的接受能力有限。

根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)查情況，該公司決定把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的“富紳牌”襯衫定價(jià)為70元一件的中檔價(jià)格，但產(chǎn)品的質(zhì)量要超過(guò)當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上每件售價(jià)在150元以上的襯衫的質(zhì)量。

為了使“富紳牌”襯衫在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立起中價(jià)高檔的形象．他們狠抓了產(chǎn)品質(zhì)量。生產(chǎn)高檔優(yōu)質(zhì)襯衫，需要精良的設(shè)備和技術(shù)，他們投入巨額資金，引進(jìn)了國(guó)際上最先進(jìn)的襯衫生產(chǎn)設(shè)備和原輔料，同時(shí)從香港聘請(qǐng)了具有豐富的襯衫生產(chǎn)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，擔(dān)任“富紳牌”襯衫設(shè)計(jì)及生產(chǎn)主要工序的高級(jí)主管，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。公司要求襯衫制作過(guò)程中應(yīng)做到：①選用優(yōu)質(zhì)面料。非優(yōu)質(zhì)面料不選用，所選面料的成份構(gòu)成必須是；65% 棉，35%化纖，這樣成份的面料穿起來(lái)爽身，不會(huì)起皺。②做工要好，要精細(xì)。對(duì)襯衫領(lǐng)部加工要特別講究，選用國(guó)際上最先進(jìn)的粘合劑，將領(lǐng)子壓得非常緊，不致洗滌后起泡發(fā)皺。③采用人身設(shè)計(jì)法，穿著非常合身。問(wèn)題：

1.“富紳牌”襯衫的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？是如何進(jìn)行市場(chǎng)定位的？（9分）

2.“富紳牌”襯衫采取中檔價(jià)格能否樹(shù)立起高檔產(chǎn)品形象？“富紳牌”襯衫應(yīng)采取怎樣的營(yíng)銷渠道？（9分）河北省2008年專接本選拔考試

工商管理專業(yè)試題參考答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（A卷）

第一部分

管理學(xué)

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題2分，共40分）1．A 2．C 3．D 4．D 5．B 6．B 7．C 8．A 9．B 10．B 11．A 12．B 13．B 14．C 15．B 16．D 17．C 18．C 19．C 20．D

二、判斷對(duì)錯(cuò)題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）1．√ 2．× 3．× 4．√ 5．× 6．× 7．√ 8．× 9．√ 10．√

三、名詞解釋（本大題共5小題，每小題4分，共20分）1．差異化戰(zhàn)略

是指組織力圖提供與同行業(yè)中的其他競(jìng)爭(zhēng)者完全不同的產(chǎn)品或服務(wù)（3分）。組織通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、非凡的服務(wù)、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、技術(shù)性的專長(zhǎng)、不同凡響的商標(biāo)形象等等，創(chuàng)造出看得見(jiàn)的獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品（1分）。2．非正式組織

非正式組織是指人們?cè)诠餐墓ぷ骰蚧顒?dòng)中，由于抱有共同的社會(huì)感情和愛(ài)好，以共同的利益需要為基礎(chǔ)而自發(fā)形成的團(tuán)體（3分），其主要特征有：自發(fā)性、內(nèi)聚性、不穩(wěn)定性和領(lǐng)導(dǎo)人物的特殊作用。（1分）3．程序化決策

所謂程序化決策，是指針對(duì)重復(fù)性的日常事務(wù)所做的決策（2分），它所要解決的是組織活動(dòng)中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題。因?yàn)橛蟹磸?fù)處理的經(jīng)驗(yàn)，容易找出規(guī)律，可以制定一套常規(guī)的處理辦法或程序（2分）。4．激勵(lì)

激勵(lì)是通過(guò)精神的或物質(zhì)的手段對(duì)個(gè)體行為產(chǎn)生影響，一般用來(lái)高效地達(dá)到某些目的（4分）。激勵(lì)是一種驅(qū)動(dòng)力或誘發(fā)力，促使個(gè)體產(chǎn)生朝著某個(gè)特定目標(biāo)或方向努力行動(dòng)。5．團(tuán)隊(duì)

是由數(shù)目較少的具有互補(bǔ)技能的員工所組成，他們致力于共同的目的、績(jī)效目標(biāo)和工作 方法，并為此共同承擔(dān)責(zé)任。（4分）

四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題8分，共40分）

1.主管人員需要哪些管理技能？高層、中層、基層管理者在技能要求上有什么差異？

管理技能即完成管理活動(dòng)的本領(lǐng)，包括技術(shù)技能或?qū)I(yè)技能、人際技能和概念技能（4分）。對(duì)于基層管理者，技術(shù)技能比較重要，概念技能比較而言不重要；對(duì)于高層管理者，技術(shù)技能的重要程度下降，而概念能力就顯得更加重要；人際技能對(duì)所有層次的管理者都是同等重要的（4分）。

2．計(jì)劃制定過(guò)程主要包括哪幾個(gè)步驟？

分析環(huán)境；確定目標(biāo)；建立計(jì)劃工作的前提；擬訂和選擇可行性方案；制定主要計(jì)劃；擬訂派生計(jì)劃；編制預(yù)算（每個(gè)步驟1分，能展開(kāi)的加1分）3．簡(jiǎn)述梅奧人際關(guān)系學(xué)說(shuō)的主要內(nèi)容。

通過(guò)霍桑實(shí)驗(yàn)，梅奧等人認(rèn)識(shí)到，工人的生產(chǎn)率不僅受到生理、物理方面的影響，更重要的受到社會(huì)環(huán)境、社會(huì)心理等方面的影響，并在實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出了人際關(guān)系學(xué)說(shuō)（2分）。其主要內(nèi)容有：① 工人是“社會(huì)人”，社會(huì)和心理因素對(duì)效率有更大影響。② 企業(yè)除正式組織外，還存在非正式組織，對(duì)生產(chǎn)率有很大影響。③工人的工作態(tài)度與士氣是影響工作效率的關(guān)鍵因素，新的領(lǐng)導(dǎo)能力在于提高工人的滿足度，滿足度越高，士氣越高（每小點(diǎn)2分）。

4．何謂授權(quán)？授權(quán)的一般過(guò)程是怎樣的？

授權(quán)是指上層管理者授予自己的下屬一定的權(quán)力，使下屬在一定的監(jiān)督下，有相當(dāng)?shù)淖灾鳈?quán)和行動(dòng)權(quán)。（2分）授權(quán)一般包括三方面過(guò)程：① 分配責(zé)任。向下屬描述他們的工作內(nèi)容，應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)，完不成任務(wù)的后果，最好給一些提示與幫助，使其能順利完成任務(wù)。② 授予職權(quán)。公開(kāi)授權(quán)，支持下屬行使權(quán)力，不要過(guò)多干涉。③ 規(guī)定匯報(bào)義務(wù)。（每小點(diǎn)2分）

5．控制工作一般包括哪幾個(gè)步驟？

（1）確立標(biāo)準(zhǔn)。要按照計(jì)劃的要求制定衡量各種工作的標(biāo)準(zhǔn)。

（2）對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，衡量執(zhí)行情況。將工作成果與標(biāo)準(zhǔn)相比較，衡量管理的績(jī)效。（3）采取措施，糾正偏差。在衡量工作成效的基礎(chǔ)上，針對(duì)被控制對(duì)象實(shí)際狀態(tài)相對(duì)于計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)偏離的程度，及時(shí)采取措施予以糾正，使其恢復(fù)到正常狀態(tài)上來(lái)。

（每小點(diǎn)2分，展開(kāi)狀況2分）

五、論述題（15分）試述管理工作中如何對(duì)員工進(jìn)行精神激勵(lì)。

榜樣激勵(lì)、尊重激勵(lì)、感情激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、興趣激勵(lì)、參與激勵(lì)、發(fā)展激勵(lì)、文化激勵(lì)。（結(jié)合論述情況給分）

六、案例分析題（15分）

最好用管理的科學(xué)性與藝術(shù)性理論來(lái)解釋，說(shuō)明管理既是一門科學(xué)又是一門藝術(shù)，因?yàn)槊绹?guó)是個(gè)人主義文化而日本是集體主義文化。用激勵(lì)理論中的公平理論解釋也可以，但不能說(shuō)重獎(jiǎng)幾位骨干分子就是不公平。用企業(yè)文化理論來(lái)解釋，管理決策的作出要和企業(yè)文化相結(jié)合，關(guān)注文化背景。用管理權(quán)變理論也可以解釋。

本題主要考核學(xué)生的理論應(yīng)用能力和表述能力，能夠自圓其說(shuō)，有一定的表達(dá)水平。

第二部分

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

七、單項(xiàng)擇題(在下列每小題中，選擇一個(gè)最適合的答案。每小題2分，共20分)

1.B

2.C

3.D

4.D

5.C

6.D

7.B

8.C

9.D

10.D

八、多選題（每小題2分，共20分，錯(cuò)選、選不得分）

1.CDE

2.ABC

3．ABC

4． AB

5．BCD 6．A B C D

7．ABC

8．ADEF

9．ABCDE

10．ABCE

九、判斷對(duì)錯(cuò)題(每小題2分，共20分，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。)1.√ 2.×

3.×

4.×

5.√

6.√

7.×

8.√

9.×

10.×

十、簡(jiǎn)答題(每小題10分，共40分)1．簡(jiǎn)述影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素。

答:（1）文化因素：文化、亞文化、社會(huì)階層；（3分）（2）社會(huì)因素：參照群體、家庭、社會(huì)角色和地位；（3分）（3）個(gè)人因素：年齡和性別、職業(yè)與經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性及自我觀念；（2分）（4）心理因素：動(dòng)機(jī)、知覺(jué)、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度。（2分）

2．選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略需考慮的因素有哪些？

答:（1）企業(yè)資源；（2分）（2）產(chǎn)品同質(zhì)性；（2分）（3）市場(chǎng)同質(zhì)性；（2分）（4）產(chǎn)品所處的生命周期階段；（2分）（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略。（2分）

3．簡(jiǎn)述產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略。

答:針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，延長(zhǎng)獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間，可采取下面幾種策略：改善產(chǎn)品品質(zhì)；（3分）尋找新的子市場(chǎng)；（3分）改變廣告宣傳的重點(diǎn)；（2分）在適當(dāng)時(shí)期可以采取降價(jià)策略。（2分）

4．什么是需求導(dǎo)向定價(jià)法?請(qǐng)簡(jiǎn)述它包括的幾種方法。

答:需求導(dǎo)向定價(jià)法是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。（4分）包括感受價(jià)值定價(jià)法、（2分）反向定價(jià)法（2分）和差別定價(jià)法三種。（2分）

十一、論述題(共14分)

試結(jié)合實(shí)際論述目前技術(shù)環(huán)境的發(fā)展變化對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的影響。答：

1、新技術(shù)是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”；（4分）

2、新技術(shù)革命有利于企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理；（4分）

3、新技術(shù)革命將影響零售商業(yè)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣；（3分）

4、知識(shí)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)（3分）

注：要求結(jié)合實(shí)際，并適當(dāng)展開(kāi)論述。

十二、案例分析題(每小題9分，共36分)

（一）“奧普浴霸”的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略： 問(wèn)題：

1.“奧普浴霸”為什么會(huì)受消費(fèi)者歡迎？結(jié)合營(yíng)銷學(xué)有關(guān)理論分析總結(jié)“奧普浴霸”成功的原因。（9分）

答： “奧普浴霸”受消費(fèi)者歡迎是因?yàn)槠髽I(yè)不斷根據(jù)市場(chǎng)的需要調(diào)整營(yíng)銷組合因素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，根據(jù)產(chǎn)品生命周期，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。（6分）具體結(jié)合案例展開(kāi)分析。（3分）

2.“奧普浴霸”已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟階段，營(yíng)銷人員面臨的策略選擇有哪些？（9分）

答：企業(yè)對(duì)進(jìn)入成熟期的產(chǎn)品所應(yīng)采取的基本策略，就是延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。（2分）調(diào)整市場(chǎng)。即發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途或改變推銷方式等使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大.（2分）調(diào)整產(chǎn)品。對(duì)“奧普浴霸”的性能、品質(zhì)等予以明顯改進(jìn)，以便保持老用戶，吸引新顧客，整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。（2分）

調(diào)整營(yíng)銷組合。即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷四個(gè)組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量回升。（2分）其他發(fā)揮??.（1分）

（二）“富紳牌”襯衫的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策略 問(wèn)題：

1.“富紳牌”襯衫的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？是如何進(jìn)行市場(chǎng)定位的？（9分）答：目標(biāo)市場(chǎng)：具有中高檔收入的消費(fèi)者（3分），展開(kāi)分析（2分）。市場(chǎng)定位：中檔價(jià)格，高檔的形象（3分），展開(kāi)分析（1分）

2.“富紳牌”襯衫中檔價(jià)格能否樹(shù)立起高檔產(chǎn)品形象？“富紳牌”襯衫應(yīng)采取怎樣的營(yíng)銷渠道？對(duì)你有何啟發(fā)?（9分）

答：（1）能。符合目標(biāo)顧客需求，質(zhì)量有保證（3分）但需企業(yè)整體策劃。（2分）(2)較短的選擇性分銷渠道（2分）。結(jié)合案例發(fā)揮(2分)。