第一篇：銷售團隊激勵培訓（范文）

銷售團隊激勵培訓

你唯一持久的競爭優(yōu)勢，是具備比你的競爭 對手學習得更快的能力，未來成功的企業(yè)，將 是那些基于學習型組織的企業(yè)?！浴恫壅Z絲》

來自 Discovery 的真實故事

茫茫大海里 幾只零星的海 豚在覓食。忽然 它們欣喜若狂地看到，海洋深處游動著，一個很大的魚群，這時，它們并沒有為饑餓，沖向魚群，急于求成。因為如果那樣，魚群就會被沖散。它們游動著尾隨在 魚群后面, 用特有的聲音“吱、吱??” 向大海的遠方召喚。

一只、兩只、三只 ?? 越來越多的伙伴游了過來，不斷地加入到隊伍 中一起高聲呼喚著！

哇！已經(jīng)五十多只了，它們還沒有停止！當海豚的數(shù)量匯聚到 一百多只的時候，奇跡發(fā)生了！

所有的海豚圍著魚群環(huán)繞，形成一個球狀把魚群全部圍攏在中心。它們分成小組有秩序地沖進球形中央，慌亂的魚群無路可走，變成這些海豚的腹中佳肴。

當中間的海豚吃飽后，它們就會游出來替換在外面的伙伴，讓它們進去美餐。就這樣不斷循環(huán)往復，直到最后，每一只海豚都得到了飽餐。

[觀點一] 沒有完美的個人，只有完美的團隊。

[觀點二] 團隊的力量

[觀點三] 沒有規(guī)矩，無堅不摧！不成方圓！

[觀點四] 一個成功的團隊 造就 無數(shù)個成功的個人！

團隊建設

? 理解團隊 ? 團隊的管理 ? 團隊的執(zhí)行力

? 狼的特點？ 在狼群里面，每一匹狼都要遵循合作、服從的 原則，要為群體的繁榮與發(fā)展承擔一份責任。因此，狼為了群體的利益，甚至敢于獻出生命。著名管理學 家查爾斯說：“狼是一種野性的、有沖刺性的勇敢動 物，它們的團隊精神是世人取得成功的最關鍵因素”。如今，如果沒有一個高效能的團隊，只憑借個人力量，即便能力再強、智慧再高、表現(xiàn)再完美，也很難以一 己之力創(chuàng)造奇跡。因此，每個人，都要有著“狼”的 團隊精神，才能成就非凡。

優(yōu)秀團隊建設 ? 理解團隊

團隊是由一些具有互補技能、愿意為共同的目的、業(yè)績、目標和方法而相互承擔責任的兩個 或以上的人組成的群體。團隊內(nèi)的成員在工作上相互依附，在心理上彼此意識到對方，在感情上交互影響，在行為上有共同的規(guī)范。

團隊有別于傳統(tǒng)的工作組

團隊建設的目的是為了實現(xiàn)1+1大于2，即 “整體大于個體之和”，團隊形成的5個階段 形成階段

? 相互猜測，促進溝通

動蕩階段

? 內(nèi)部斗爭，加強深層次的溝通

成形階段

? 實驗，培養(yǎng)下屬

行動階段

? 有效性，鼓舞士氣

滿足階段 ? 成熟與自滿 ? 恰當?shù)囊?guī)模 ? 清晰的責任 ? 信任的氛圍

? 強化感恩心態(tài)，加深對領導和組織的理解及認同！

打開心扉，樹立主動溝通意識掌握有效溝通技巧！

使個人認同團隊目標，明確個人和團隊目標之間的關系！

增強團隊成員自信心，激發(fā)行動力，使之長久保持積極、樂觀、向上的工作狀態(tài)；

培養(yǎng)員工互助、協(xié)調(diào)、服從的精神

激發(fā)員工的負責任、激情、自信、付出和共贏的素質(zhì)

增加團隊成員積極性，使團隊成員具有責任感、使命感；

促進團隊成員、團隊之間和諧、有效的溝通。

【課程大綱】：

一、團隊概念 團隊與團伙區(qū)分 個人與團隊

二、發(fā)掘問題與解決問題的能力培養(yǎng)

1、及時發(fā)掘問題與解決問題是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力

2、面對復雜的工作與環(huán)境--如何突破困境

3、面對問題的心態(tài)

4、管理人員思考問題的五個維度

5、“問題分析--解決”正確之程序

三、溝通能力──管理的核心

1、正視溝通以及溝通的技巧

2、溝通障礙的產(chǎn)生與防范

3、報告、聯(lián)系、商討

4、如何與下屬建立相互依賴的關系

5、如何與上級進行積極有效的溝通

6、如何與同級進行溝通與協(xié)作

四、員工要忠誠

1、為什么要倡導員工忠誠

名人名言：一盎司的忠誠抵得上一磅重的聰明 市場經(jīng)濟的商業(yè)倫理：對私營公司的忠誠亟待建立 能力與價值關系忠誠是每一個人的立身之本，忠誠度不夠的具體表現(xiàn)，忠誠于公司的十大理由

2、從忠誠到敬業(yè)案

3、從忠誠到做人

4、從忠誠到做事

五、員工要注意的八點

1、拒絕承擔個人責任、習慣上推下卸

2、打工心態(tài)，當一天和尚撞一天鐘

3、清高孤傲，不能委曲求全

4、不主動發(fā)現(xiàn)、思考、解決問題

5、青蛙，沒危機和競爭意識

6、被動心態(tài)，對顧客和工作沒興趣和激情

7、獨善其身，不愿意主動的幫助他人

8、借口太多，不自動自發(fā)去努力表現(xiàn)

六、樹立感恩的職業(yè)意識 抱歉，把感恩越拋越遠 抱怨是失敗的一個借口

扭轉(zhuǎn)思維方向，讓地獄變天堂 抱怨不如改變

討論：為誰工作

Manage UP——管理你的上級——站在上級的角度思考就能管理上級 老板需要的員工是——大俠

員工需要的領導是——伯樂

團隊精神的核心概念——受得起委屈才是真正的團隊精神

課程總結：

通過銷售團隊激勵方案，學員可以更好的激勵自己，在團隊合作中定位自己的價值，發(fā)掘自己的潛力，在激勵中不斷的提升自己，在企業(yè)中得到更多的發(fā)展和提升空閑，實現(xiàn)自己的人生價值。

第二篇：銷售團隊激勵方案

為了實現(xiàn)公司銷售目標，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同；

2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵；

3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。

具體的激勵方案如下：

一、集體早會：作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：

1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。

2、團隊游戲：抓住機遇等。

3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

二、部門早會：部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：

1、合唱勵志歌曲(同上)

2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》

3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

三、培訓：《拿出你的激情》

四、PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

五、成立精英俱樂部：把榮譽給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。

六、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細則。

標簽: 銷售團隊

第三篇：2018銷售團隊激勵口號集錦

2018銷售團隊激勵口號集錦

1、每天多賣一百塊!

2、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!

3、多見一個客戶就多一個機會!

4、每天進步一點點。

5、失敗鋪墊出來成功之路!

6、團結一心，其利斷金!銷售團隊激勵口號集錦

8、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

9、大家好,才是真的好。

10、眾志成城飛越顛峰。

11、永不言退，我們是最好的團隊!

12、成功決不容易，還要加倍努力!

13、因為自信，所以成功!

14、相信自己，相信伙伴!

15、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!

16、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!

17、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!

18、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!

19、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!20、賺錢靠大家，幸福你我他。

21、付出一定會有回報。

22、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠!

23、道路是曲折的，“錢”途無限光明!

24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門

26、攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向

27、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起

28、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮

29、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能30、客戶服務，重在回訪，仔細傾聽，你認心情

第四篇：銷售團隊激勵口號

本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營

本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮

成功決不容易，還要加倍努力!

大家好,才是真的好。

道路是曲折的，“錢”途無限光明!

多見一個客戶就多一個機會!

風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極

服務客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收

付出一定會有回報。

攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向

觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門

回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人

今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!

經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上

經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!

客戶服務，重在回訪，仔細傾聽，你認心情

客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生

快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風

落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦

每天多賣一百塊!

第五篇：銷售團隊激勵口號

銷售團隊激勵口號

1、夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。

2、金九月，多累積，我出單，我快樂，哦耶。

3、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌

4、招后買馬，有風來儀。人員倍增，士氣倍增從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念；行銷一生

5、團結一心，其利斷金！

6、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營！

7、（團隊名稱），快樂13,九月爭優(yōu)，勇爭上游。

8、巔峰之隊、舍我其誰；縱箭出擊、誰與匹敵（團隊名稱）奮力沖刺！

9、團結一致，再創(chuàng)佳績！

10、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

11、眾志成城飛越顛峰。

12、公司有我，無所不能。（團隊名稱），永爭第一！

13、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標達成

14、大家好，才是真的好。

15、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務，情義無限。

16、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。

17、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。

18、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

19、吼一吼，業(yè)績抖三抖！（團隊名稱），加油！

20、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

21、用心專業(yè)，身先神顯，季度達標，奮再向前。

22、每天多賣一百塊！

23、失敗鋪墊出來成功之路！

24、人人心中有目標，失敗成功我都要。

25、全員實動，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息長期經(jīng)營，積累客戶充分準備，伺機而行。

26、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上！

27、爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。

28、穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息長期經(jīng)營，積累客戶充分準備，伺機而行。

29、心中有夢要討動，全力以赴向前沖

30、多見一個客戶就多一個機會！

31、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌！

32、成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。

33、賺錢靠大家，幸福你我他。

34、開拓市場，有我最強；（團隊名稱），我為單狂！

35、雙牛并進，必壓群雄，（團隊名稱）！加油！

36、積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。

37、（團隊名稱），永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。

38、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

39、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

40、每天進步一點點。

41、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。