第一篇：項目路演PPT撰寫要點和創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫技巧

項目路演PPT撰寫要點

主旨：最少的文字傳達最多的信息的商業(yè)計劃書。

一、項目描述

用一句話描述公司的業(yè)務(wù)或創(chuàng)業(yè)項目

二、產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識產(chǎn)權(quán)等等 產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計劃

三、行業(yè)背景

描述客戶的“切膚之痛”或市場的痛點，簡介目前客戶是如何應對這些問題的。定義你的目標客戶并描繪他們的特性，并測算市場規(guī)模。

四、解決方案

闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價值定位如何解決客戶的難題 說明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實現(xiàn) 提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子

五、競爭格局

列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手，分析各自的競爭優(yōu)勢，指出自己的競爭優(yōu)勢。

六、商業(yè)模式 收入模式 銷售和渠道 定價

從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值 現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單

七、創(chuàng)業(yè)團隊（企業(yè)）描述 創(chuàng)始人和核心管理層 董事會成員

九、融資回報計劃近兩年營業(yè)收入如利潤 股本結(jié)構(gòu) 融資計劃 融資回報

備注：

1、結(jié)構(gòu)：

5分鐘的PPT項目展示，15-20頁為宜，不宜過多，講解不要超時，避免逐字逐句讀幻燈片。

第一部分(1-2頁)：What—講清楚你要做什么；

第二部分(2-3頁)：Why Now—行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀； 第三部分(3-4頁)：How—如何做以及現(xiàn)狀； 第四部分(3-4頁)：Why you—優(yōu)勢； 第四部分(1-2頁)：Who—你的團隊；

第五部分(2-3頁)：How much—財務(wù)預測與融資計劃。

2.內(nèi)容

文字、圖表和圖片結(jié)合，選擇適合的字號和色彩。

3.整體風格

PPT一定要清晰、簡潔、一目了然，能激發(fā)興趣，易于吸收和理解。

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫技巧

一、創(chuàng)業(yè)計劃書與商業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的初期所編寫的一份書面創(chuàng)業(yè)計劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的風險企業(yè)時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。（從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場、財務(wù)等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析）

商業(yè)計劃書

如果創(chuàng)業(yè)計劃中需要融資，創(chuàng)業(yè)計劃書也就是商業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書主要是為更好地理清創(chuàng)業(yè)思路而準備的；而商業(yè)計劃書則主要是為融資而準備的。

二、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書具有兩個主要目的

1.創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃

為實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）構(gòu)想，提供一份明晰的“路線 圖”，使你有計劃地開展商業(yè)活動，增加成功的概率。2.融資需求

創(chuàng)業(yè)計劃書是獲得風險投資的敲門磚，是風險投資商決定是否投資的重要依據(jù)之一。使投資者確信，你就是值得他們投資的對象。

三、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書準備

1.明確的目標

例如：通過出售5%的股權(quán)，為新增的廣告費用籌資40萬，使得銷售收入在兩年內(nèi)增長15%。

開發(fā)四款新的行情分析軟件，以彌補上一年銷售收入下降的8%。

2.明確讀者是誰 吸引風險資本？

獲取銀行貸款？ 制定經(jīng)營計劃？ 3.聚焦三個問題

項目要達到的目標

為了實現(xiàn)目標而采用的策略

實現(xiàn)目標將為投資者帶來的收益

四、創(chuàng)業(yè)計劃書的主要框架 概要

項目描述 產(chǎn)品/服務(wù) 市場分析 競爭策略 營銷策略 生產(chǎn)制造 經(jīng)營運作

創(chuàng)業(yè)團隊（企業(yè)）概況 財務(wù)計劃 附錄

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫

時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫，僅供參考，大家一起來看看吧。

對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？

（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

2、敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管

理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

6、出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的.概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

1、計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4、市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結(jié)果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可x。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可x性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7、財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；

（2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基

礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

7、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。

第三篇：如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

強者創(chuàng)造機會，智者把握機會，弱者等待機會，愚者放棄機會！創(chuàng)業(yè)好項目尋合作有意者請加:q.q.121677525 對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

三、檢查

一個新生事物出現(xiàn)，只有5%的人知道的時候趕緊做，這就是機會，做早就是先機；當有50%的人知道時，您做個消費者就行了；當超過50%時，您看都不用去看了—李嘉誠 好項目尋合作有意者Q

第四篇：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

不管創(chuàng)業(yè)什劉書有多少種，它都一定有個規(guī)范，第一個是概念。棍念指的就是什劃書要寫得讓別人可以很快地知道耍賣的是什么。

第二個是customers，即顧客。有了賣的東西以后，接下來是耍賣給誰，誰是頗客。顧客的范圈在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是順客，那so歲以上的女人也能用嗎，34歲以下的也是容戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三個是competitors，即竟爭者。你賣的東西有投有人賣過?如果有人賣過是在哪里，有役有其他的東西可以替代?這些競爭者與你的關(guān)系是直接競爭還是間接競爭?全號capabilities,即能力·9賣的東西自己了解嗎?

第五個是capi回，即資本。資本可以是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少.都要很清楚。

第六個是continuation，即永續(xù)經(jīng)營。當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么?任何時候只要掌握這6個C"，就可以隨時檢查、隨時更正，不怕會遺翻什么。

二、一份出色的計劃書應具備的特點

只要你想籌得一筆錢，無論是從銀行、貨救公司，還是通過股察交易，創(chuàng)業(yè)計劃書總是必不可少的手段。對于你來說，你的生意是相當亙要且值得關(guān)注的，然而對于銀行家或基金經(jīng)理而言，你的創(chuàng)業(yè)計劃書只不過是他們接到的眾多計劃中的一個而已。所以，為便你的計劃寡得這些人的贊賞并引起他們的興趣，你必須使計劃書具備如下特點:

清楚明了

閱讀商業(yè)計劃書的人往往都很忙，通常有許多別的事滋要處理，所以他們可能會有憊無息地通過你對自己的描述對你進行判斷。國此.你務(wù)必做到:

(1))保待語言的簡沽性。)避免在一個句子中表達太多的觀點.〔3)句與句之間要有邏輯性。)多用形容詞。

{5)適當?shù)牡胤接帽砀癖磉_.簡明扼要

如果銀行家或驀金經(jīng)理在閱讀你的材料時感到疲憊，估計你八成不會得到應有的贊同。所以，一定要楷簡再梢簡，只保留讀者應該被告知的內(nèi)容，沒有必要搞得面面俱到。

3.邏輯性強

你耍表達的事實和觀點應該是易子讓人接受的，如果語言遵循一定的邏輯順序，可能會給人留下更深刻的印象。盡管措辭應該非常優(yōu)美，但也要避免一系列不合邏輯的段落堆積。此外，還要確保語言國繞一個主題井與其他地方的描述保持一致。

4.衷實可信

實事求是，不必夸大事實.5.必要時輔以圈表

閱讀你計劃書的銀行家和投資人都是有數(shù)學頭腦的，通常會用數(shù)學邏輯進行思考。相對文字而言.包含精確數(shù)字的圖表往往更能給他們留下深刻的印象，所以請盡皿多使用圖表。那些既不能給投資者以充分的信息也不能便投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里，所以為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下n點:調(diào)查。這些問題包括;產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣寧企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么寧誰會便用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡盤用簡單的同語來描述每件事—商品及共屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到:“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!’

敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售翻，毛利潤、收人以及市場份溯.然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的竟爭優(yōu)勢，耍向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速.定位適中，價格合適，等等。創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深人分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劉中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略;企業(yè)是使用外面的銷瞥代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關(guān)注一下銷舍中的細節(jié)間題。

4.裹明行動的方針

企業(yè)的行動計翅應該是無懈可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的清況。

5.展示你的甘理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺:‘看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!，管理者的職能就是訓瀏、組織、控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分另階紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個曾理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

四、關(guān)于撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的一些細節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書必須證明你全方位的能力和競爭力，僅僅展示一兩個創(chuàng)意的卓越性是不夠的。以歷史土的落靈頓公爵為例，他不屬于那種一有才氣的”將軍，盡管如此，他仍舊是極為成功的，從未打過敗仗。當他被問及成功的秘訣時，他說他從不忽略任何細節(jié)，不管是多么細微的細節(jié).都可能會帶來勝利。關(guān)注細節(jié)同樣適用于商業(yè)的運作，如下細節(jié)創(chuàng)業(yè)者要特別注滋:

1要第一時間讓讀者知遭公司的業(yè)務(wù)類型，不要在最后一頁才提及業(yè)務(wù)類型。2要聲明公司的目標。

3要闡述為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。

4要陳述公司需要多少資金?用多久?怎么用?

5要有一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。

6要提交企業(yè)的經(jīng)營風險。

7要有具體資料、有根據(jù)和有針對性的數(shù)據(jù)。

8要將企業(yè)計劃書附上一個吸引人且得體的封面。

9不要任由某一方面因索控翻你的寫作思維。

10不要在創(chuàng)業(yè)計劃書中使用過多讓讀者難以3N解的技術(shù)信息和術(shù)語。本文由 機械格

柵 噴泉設(shè)備 獨家撰寫，轉(zhuǎn)載請注明出處！

第五篇：路演PPT制作要點

幻燈片1：問題/痛點

這可能是你路演PPT中最重要的幻燈片之一。500 Startups的合伙人戴夫·麥克盧爾（Dave McClure）主張“強調(diào)問題所在而非解決方案”的原因是，太多創(chuàng)業(yè)者在推銷他們的解決方案上用力過度，卻沒有讓潛在投資人明白他們要解決的問題是什么。

在此張幻燈片中你需要盡可能簡潔地說明以下幾點：

問題/痛點是什么？

? 你怎么知道這是一個問題？你有一手或者二手的研究數(shù)據(jù)來支持這個問題嗎？

? 你要為誰解決這個問題？ ?

幻燈片2：解決方案

現(xiàn)在你已經(jīng)告訴投資人，某一個群體中有一個重要的問題需要解決，并且它也已經(jīng)通過你的研究得到驗證，這時候你就可以開始講述你將如何解決這個問題了。以下是你需要回答的問題：

人們現(xiàn)在正在使用的其他解決方案是什么？為什么這些解決方案都沒有真正解決問題？

? 你的解決方案是什么？

? 你的方案為什么比其他解決方案更好？最終能帶來的好處是什么？ ? 你的方案有什么專利或者獨特之處嗎？ ?

幻燈片3：數(shù)據(jù)驗證

前兩張幻燈片講完后，大多數(shù)投資人都想看到你解決方案的數(shù)據(jù)驗證。事實上，大多數(shù)投資人不在乎產(chǎn)品的細節(jié)，他們的第一直覺是評估你的公司是否是一個好的投資機會。我們稱這張幻燈片為“關(guān)鍵幻燈片”，因為它是決定了投資人是否會繼續(xù)看下去的幻燈片，你應該思考如何回答下列問題：

? ? ? ? ? ? 你有多少付費客戶或用戶？ 你每月/每年產(chǎn)生多少收入？ 你每月的增長是多少？ 你實現(xiàn)盈利了嗎？

你有重要的合作伙伴嗎？

你有來自客戶的嘉獎或者高的凈推薦值嗎？

幻燈片4：產(chǎn)品 在幻燈片2中，你傳達了你的解決方案能提供的所有好處。在這張幻燈片中，你要給投資人一個產(chǎn)品的快速演示，在不透露過多細節(jié)的同時向他們解釋產(chǎn)品是如何工作的。盡量用簡潔的語言來解釋并放上幾張產(chǎn)品截圖。你的產(chǎn)品是如何工作的？ ? 它如何為你的客戶帶來價值？ ?

幻燈片1-4是讓投資人上鉤的“鉤子”。這幾張幻燈片的唯一目的就是讓投資人對你的業(yè)務(wù)感興趣，這樣他們才會想要更多地了解項目。

在幻燈片5-8中，你要說服投資人你的項目是充滿市場潛力的，而你正好就有一個獨特的策略來切入這個市場。

幻燈片5：市場分析

TAM（Total Available Market，市場總量），SAM（Serviceable Available Market，可服務(wù)市場總量）和SOM（Serviceable Obtainable Market，實際可服務(wù)市場總量），如果你的市場很細分，談一談你如何可以成為小池塘里的大魚。TAM、SAM、SOM有多大？

? 用戶的畫像（ICP）是什么？誰是你的早期使用者？

? 你的生命周期價值和獲得成本是多少？你的客戶流失率是多少？ ?

幻燈片6：競爭分析

創(chuàng)業(yè)者可能聽到的最受打擊的問題之一就是：“如果某某（某行業(yè)巨頭）用更多的資源進入你的市場，你怎么應對呢？”這個問題沒有真正的答案，因為除非某某真的這樣做，否則沒人知道會發(fā)生什么。

這里你可以展示的是你在適應市場和獲得市場份額上的信心，同時展示你當前的客戶滿意度和忠誠度。你需要考慮下列這些問題： 你的市場定位是什么？

? 如何防止競爭對手奪走你的市場份額？

? 你的秘訣是什么？你將如何變得比競爭對手更優(yōu)秀？ ?

幻燈片7：商業(yè)模式

Lean Canvas的創(chuàng)始人阿什·毛里亞（Ash Maurya）曾說過：“一個創(chuàng)業(yè)者的真正產(chǎn)品不是解決方案，而是一個行得通的商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者的真正該做的是隨著時間的推移系統(tǒng)性地降低商業(yè)模式的風險。” 在這張幻燈片中，你應該展示你的商業(yè)模式的工作原理以及如它如何通過早期試用者得到了驗證。這里要解答的關(guān)鍵問題是：

你如何賺錢？

? 你的商業(yè)模式如何通過實驗或案例研究獲得了驗證？ ?

幻燈片8：市場推廣策略

現(xiàn)在你已經(jīng)確定了你的目標市場和商業(yè)模式，你想讓投資人知道你將如何獲得這個市場。你的市場推廣策略應該已經(jīng)在小范圍內(nèi)得到了驗證，你也應該已經(jīng)確定了最有效的客戶獲取渠道。這里你需要回答：

你將如何讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在客戶面前？ ? 基于你當前的資源，你將關(guān)注哪些渠道？你做了什么來驗證這些是最有效的渠道？

? 你有競爭力的分銷策略是什么？ ?

幻燈片9：融資需求+財務(wù)數(shù)據(jù)

為了支持你剛才提出的雄心勃勃的獲客策略，你需要提出融資需求。你的整個演講都是為了這一時刻。到這里，投資人應該明白了為什么你的公司會是一個好的投資機會，現(xiàn)在他們想知道你需要多少資本來實現(xiàn)這一點。你要回答： 你需要多少資金來進一步驗證你的商業(yè)模式？ ? 你手上的錢還能花多久？你還要燒多少錢？ ? 資金將如何分配？錢會花在什么東西上面？

? 獲客成本是多少？你有多大的信心能夠讓它保持在一定范圍內(nèi)？ ?

幻燈片10：團隊

在這張幻燈片中，你要介紹你的團隊、成員各自的職務(wù)和過去的經(jīng)歷。你要向投資人解釋為什么你的團隊是執(zhí)行這個點子的最佳選擇。

你的團隊里有誰？他們有什么相關(guān)技能和經(jīng)驗？

? 你是如何認識你的聯(lián)合創(chuàng)始人的？你們過去一起做什么可以以表明你們能一起順利工作的事情？

? 你有哪些顧問？他們的經(jīng)驗與你正在解決的問題有什么關(guān)系？ ?

幻燈片11：愿景 你的愿景應該在標題幻燈片中作為重要的宣傳標語或者在PPT最后，提醒你的投資人為什么他們應該關(guān)心你的項目。

向投資人提供了所有事實、數(shù)據(jù)和檢驗信息后，如果這些都達到了他們的標準，他們接下來會想知道為什么你能把你的項目做成。你的愿景是什么？

? 什么在激勵著你實現(xiàn)這個愿景？ ?