第一篇：9周年店慶方案

購物廣場九周年店慶

促銷活動方案

一、活動時間：XXX年X月X-X日

二、活動主題：低價引爆九周年

店慶商品備貨充足！特惠分享就等您來！

三、主要活動：

1、店慶回饋 雙倍返利！

回報老顧客，活動期間，在XXX持會員卡購物，可享受雙倍返利優(yōu)惠！

2、萬蛋齊發(fā)賀店慶！

活動期間，在XXX一次性購物滿9元，贈雞蛋1枚，18元贈2枚；依此類推，多買多贈。

（注：米面油、大家電、黃金首飾、特價品不參加活動）

3、采購中心食品、非食各談3-5個廠商周活動。

四、宣傳安排：

（一）海報（16開16p）： 1P：封面：主題+活動；

2-3P：XXX店慶專版、驚爆商品（36品）4-5P：生鮮（36品）6-9P：食品（72品）

10-13P：日化、家用、電器等（36品）14-15P：服裝、鞋（36品）16P：會員商品（12品）

▲商品拍攝時間：X月28-29日 ▲ 海報設(shè)計時間：X月30-11月1日 ▲ 海報印刷時間：X月2-4日 ▲ 海報發(fā)放時間：X月5-6日 注：本期安排負毛利金額：2萬元。

（二）《XXX晚報》：

1、刊發(fā)時間：XXXX年X月X日（周一、周三）

2、版面：1/4版彩版廣告

3、內(nèi)容：活動+驚爆商品

（三）電視套播：

1、播出時間：XXXX年X月X日—X日

2、版本：30秒

3、內(nèi)容：活動+驚爆商品

（四）電臺：同步播活動內(nèi)容。

（一）室外：

1、拱門一個、氣模立柱6根（廠家贊助）： 拱門字：XXX恭賀XXX購物廣場開業(yè)九周年 立柱字：XXX恭賀XXX開業(yè)九周年 XXX祝賀XXX生意興隆

XXX與XXX攜手創(chuàng)輝煌

要求：紅底白字，超粗黑字體。（X月X日到位，負責(zé)：采購中心）；

2、外立墻面各廠方祝賀條幅20條（寬：90公分，長：7米）：（采購中心X月X日前提供廠家名單，企劃處負責(zé)制作，到位時間：X1

五、氛圍布置： 月X日，負責(zé)人：XXX）；

（二）室內(nèi)：

賣場內(nèi)更換主通道主題噴繪、前廳、一、二樓進行重點氣氛烘托。

第二篇：9周年店慶儀式及晚會操作方案

店慶儀式及晚會操作方案

第一部分：

“9周年店慶檢閱”暨集團“10周年金牌員工授勛”儀式流程 活動時間：XXXX年X月X日07：35-08：2

5活動地點：XXX外廣場舞臺

參與人員：邀請集團領(lǐng)導(dǎo)、集團各直屬公司員工、公司各級管理人員及門店員工共計約800

人參與儀式。

儀式流程：

7：20~7：3

57：36~7：39

7：39~7：40

7：40~7：

417：41~7：4

27：42~7：48

7：48~7：50

7：51~7：55

7：55~8：00

8：01

8：05

8：08

8：10

8：12

8：15

8：18

8：22

8：25

相關(guān)部門配合細則：

（一）企劃部：A活動的前期組織、協(xié)調(diào)開展，并利用各類資源開展對外宣傳；

B活動的平面布局效果圖、舞臺背景的制作和現(xiàn)場拍照、攝影；

（二）辦公室：A邀請集團及各直屬公司領(lǐng)導(dǎo)參與儀式；并統(tǒng)計集團及各直屬公司參加方

隊人員的人數(shù)及名單；

B儀式桌椅、飲用水等的準備；

C與集團辦公室協(xié)調(diào)并準備儀式講話稿（四份：金牌員工代表、店長、XXX、XXX講話各一份）并提前報審；

（三）門店：A參加升旗儀式各部門人員的確定（初定為800人），并在X月X、X日

開展兩次升旗儀式的彩排；

B升旗隊的強化訓(xùn)練組織、現(xiàn)場的警戒、車輛停放分流方案；C參加儀式人員的站位線劃分和人員的組織培訓(xùn)。

第二部分：

“感恩分享·恒玖真情”店慶晚會

活動時間：

第一場：XXX外廣場：XXXX年X月X日19：40-21：20

第二場：XXX外廣場：XXXX年X月X日：19：40-21：20

活動內(nèi)容：以員工自編自導(dǎo)的節(jié)目為主，征集顧客節(jié)目參與，再輔以個別外請節(jié)目；邀請

VIP客戶參與、觀看晚會。

活動設(shè)置：整臺晚會共包括16個節(jié)目，其中XXX店7個，XXX店4個，總部2個，外請

及顧客節(jié)目3個。

各部門節(jié)目負責(zé)人：XXX店：XXX；XXX店：XXX；總部：XXX

顧客節(jié)目由XXX店負責(zé)聯(lián)系。

活動現(xiàn)場節(jié)目串場：XXX（收銀部）

活動現(xiàn)場燈光、音響配合：XXX（企劃部）

主持人：

相關(guān)部門配合細則：

（一）企劃部：A活動的組織協(xié)調(diào)開展、燈光音響配合和現(xiàn)場的拍照、氛圍營造工作；

（二）辦公室：A現(xiàn)場后勤的各項支持、主持人的溝通和協(xié)調(diào)；

（三）門店：A組織員工積極參與晚會和現(xiàn)場安保方案的制定、實施。

企-劃-部XXXX-X-X

第三篇：2005年9周年店慶文藝晚會主持人串詞

彩

虹

公

司

彩虹公司9周年店慶文藝晚會主持人串詞

女：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo) 男：員工朋友們 合：(停頓)大家晚上好！女：此時我們歡聚一堂 男：此刻我們放聲歌唱 女：讓我們齊聲歡呼 男：讓我們共同祝福

合：（停頓）彩虹公司生日快樂?。ü恼疲?放禮花)

第一篇

風(fēng)雨彩虹

女：我們彩虹公司自成立以來，在王總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，公司進入了一個快速的發(fā)展階段，取得非凡的成就。男：我們共同經(jīng)歷風(fēng)雨，我們憧憬未來。合：我們共同祝愿彩虹的明天更加美好！

1、《今天是你的生日》

女：既然是生日慶典，那一定少不了一首祝福的歌曲。

男：這事兒好說，那不是自選的隊伍已經(jīng)過來了……

2、《店慶》

男：下面由我為大家表演三句半《店慶》

女：你？還是快下去吧，正宗的彩虹三句半閃亮登場！

3、詩《風(fēng)雨彩虹》

女：聽完總經(jīng)辦的三句半，再來聽一聽我們彩虹財神爺帶來的詩朗誦《風(fēng)雨彩虹》

4、舞《獨一無二》

男：天上的彩虹獨一無二，地上的彩虹獨占鰲頭，而我們夢巴黎劉元星的舞蹈更是獨一無二。

彩

虹

公

司的未來不是夢）。

3、《團結(jié)就是力量》

男：團結(jié)就是力量，團結(jié)就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼，團結(jié)的彩虹人將以嶄新的姿態(tài)迎接明天的挑戰(zhàn)。

4、《我的老班長》

女：軍人的使命是服從，彩虹人的使命是執(zhí)行，請欣賞彩虹軍人為大家?guī)淼能姞I歌曲《我的老班長》。

5、口琴獨奏《真心英雄》

男：英雄的軍人造就了英雄的彩虹人，有請英雄的彩虹人帶來的口琴獨奏《真心英雄》。

6、《天下無賊》

女：流行音樂的音符，激蕩在每個彩虹人的心中，請聽任斌帶來的《天下無賊》。

7、《半夜修車》

男：買車到彩虹，修車還是到彩虹，不信請看小品《半夜修車》

8、《明明白白我的心》

女：明明白白我的心，渴望一份真感情，曾經(jīng)為愛傷透了心，為什么甜蜜的夢容易醒……下面請聽歌曲《明明白白我的心》

9、《珍惜》

男：只有珍惜每一份真誠和友情，我們的人生才會是多彩的人生，無憾的人生，有請任冬為大家?guī)硪皇住墩湎А?/p>

第三篇：歌唱彩虹

歌聲代表了我們所有彩虹人的心聲，舞蹈表達了我們彩虹人的愿望，讓我們大家手拉手，肩并肩用一顆感恩的心投入到我們生活和工作的每一天。

1、《感恩的心》

（接上）下面請聽大合唱《感恩的心》

2、《今天》

男：成績只代表了昨天，我們彩虹人只有把握今天，才能有美好的明天，下面有請劉萌萌

第四篇：店慶方案

萬佳超市八周年慶活動方案

一、活動主題：熱烈慶祝萬佳超市成立八周年

二、活動時間：2016年12月5日-2016年12月10日（待定）

三、活動目的：

1、以司慶八周年為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度;

2、通過策劃一系活動，加深與消費者的相互了解與情感溝通;

3、沉淀微信線上粉絲為后期線上商超的開發(fā)與運營做準備

四、活動對象：顧客、員工及供應(yīng)商

五、活動廣告語：

針對性廣告語：

1、真誠相伴八載，真情服務(wù)永在!

2、歡慶八周年真情大獻禮!

3、攜手同行八周年千萬好禮送給你！以上可三選一

六、活動現(xiàn)場布置

1、賣場布置： a、場外布置：

1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項主題促銷活動的信息;2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語;比如：百事公司祝**公司成立七周年。(請采購部提前將供應(yīng)商名單傳市場部)3)噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客;4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置，增加公司八周年喜慶氣氛。b、場內(nèi)布置：

1)吊旗紙：設(shè)計制作以公司八周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環(huán)境;2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝**公司成立七周年”（待定）的橫幅;3)收銀臺、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語及各項主題活動內(nèi)容;4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;6)根據(jù)賣場實際情況，適當設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

七、媒體宣傳

1、海報宣傳 1)海報2期：

第一期：公司八周年手招：(11月22日-11月26日)8p90個單品 第二期：公司八周年手招：(11月27號----12月6號)8p90個單品 主要以特惠裝、搭贈裝形式為主

2)場內(nèi)廣播：滾動宣傳企業(yè)文化，介紹商品特價信息和促銷活動，現(xiàn)場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為，提高銷售額;3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;4)電視、報紙廣告

5）宣傳車：通過宣傳車在市內(nèi)進行圖片、廣播宣傳，將本次活動內(nèi)容進行推廣 6）POP海報：通過張貼特別為店慶促銷設(shè)計的海報，傳遞周年店慶信息簡介，主打促銷產(chǎn)品的特色，以及原有標價和現(xiàn)有標價 7）萬佳超市兩個微信公眾號

八、活動內(nèi)容

1、好實惠1元購1件

篩選出超市的1元區(qū)域商品（牙膏、牙刷、榨菜、干果類、餅干類、家居用品類等）陳列于特定的柜臺上，并在每一個柜面上掛上1元購商品標簽。

1元=3個雞蛋，每人每天限購1次。需在收銀臺購買1元紙質(zhì)蛋券到服務(wù)臺領(lǐng)取

2、換購專區(qū)

購物滿36元者，憑當日購物小票加2元現(xiàn)金，到超市總臺（便利店收銀臺）選購價值5元左右商品

選品：家庭清潔（垃圾袋、洗潔精、抽紙、肥皂、等）

購物滿88，憑當日購物小票加5現(xiàn)金，到超市總臺（便利店收銀臺）選購價值10右商品

選品：生活用品用（洗發(fā)水、洗手液、牙膏、洗衣液等）3、8元現(xiàn)金券（待定）

活動期間在各店購物金額滿98憑福萬佳海報剪8元券剪角在收款時沖抵等額現(xiàn)金（海報剪角有效期為 日）；備注：團購及場外個別專柜除外不參加；購物金額98以上不累計計算。

發(fā)展部負責(zé)活動廣告設(shè)計制作（公司名稱、有效使用期、過期作廢、復(fù)印或殘損作廢），及媒體宣傳工作。

營運部負責(zé)活動的具體執(zhí)行，在購物券的回收登記工作中進行監(jiān)督指導(dǎo)；

財務(wù)部對門店進行購物券回收工作的流程進行相應(yīng)培訓(xùn)；

門店負責(zé)活動的具體執(zhí)行及現(xiàn)場秩序的維護；

費用預(yù)計：

海報剪角：15000*8=120000元 收入預(yù)計：3000*98=294000元 費用占比：120000/294000=0.41

4、購物萬佳，積分大用途

萬佳會員持會員卡可到超市會員服務(wù)中心參與積分換代金券活動。代金券無任何使用限制，需在**年**月*日前使用完畢。

萬佳會員卡積分每100分可兌換代金券1元（兌換比例為擬定，需經(jīng)財務(wù)核算后確定兌換比例），積分越多，可兌換的代金券面額就越大。建議：建議采用積分兌換現(xiàn)金券，因為積分換現(xiàn)金券可在最大程度上拉動二次消費，而且還可回收一部分活動成本。

5、品牌商品大展銷

參與展銷的一線品牌廠家，尤其DM封面的促銷商品，一定要選擇大品牌而且是敏感商品，例如5L金龍魚特香花油、5L鷹嘜實惠裝花生油、臺山宴米、雞蛋、2.5L可樂雪碧、2.5L百事七喜，另加洗滌用品、護膚品等，作為慶典拉動人流的主打商品。DM第二頁為主打生鮮商品，圍繞經(jīng)營生鮮的賣場，每天分時段做好生鮮商品的特價促銷，負毛利商品可限時限量組合進行，要達到轟動的效果，同時宣傳本公司無公害蔬菜種殖基地及種殖的蔬菜。

備注：①油：在原進價的基礎(chǔ)上下浮2元或3元每罐為新進價，加1元作為慶典特惠價。

②米： 1.58元/斤(限量限時)雞蛋：1元=3個(限量限時)。③熟食：可推出8.8元/只燒雞，2.8元/雞翼等。

④生鮮：可選擇多種生鮮商品進行分時段促銷，負毛利商品可限時限量，如0.38元/扎菜。

⑤洗滌日化、百貨日雜、針織品、文體用品及床上用品等，選擇一、二、三線品牌商品作為低價促銷，價格要比平時售價要低。對以上的特惠讓利商品要在每個區(qū)域體現(xiàn)亮點帶動整體銷售,避免冷場造成死角位置。各分店必須做好大堆頭的陳列，店內(nèi)外要有明顯的POP促銷標識起到導(dǎo)購作用，并利用廣播不斷播放相關(guān)活動及特價信息。

為使本次慶典做到轟動的場面，自然少不了供應(yīng)商以及廠家的大力

6、搖一搖賺大獎

活動時間：12月6-12月8日以晚上為宜時間大概3個小時（待定）活動地點：萬佳超市新亞廣場門口 活動對象：在場人員消費者

活動描述：用戶使用微信公眾號關(guān)注“福萬佳”超市公眾號即可參與搖一搖，中獎概率為100%中獎，除去六等獎外用戶想領(lǐng)取大件獎品需進入店鋪任意消費產(chǎn)品，憑借小票至活動處領(lǐng)取獎品，當現(xiàn)場人員聚集，用戶搖動手機發(fā)起的響聲越來制造氛圍越好。獎品設(shè)置：一等獎：萬佳超市1000元購物卡（待定）

二等獎：美的電磁爐一臺（待定）三等獎：精美毛毯一條（待定）四等獎：卡樂比1包（待定）五等獎：食品、抽紙、洗衣液

六等獎：8元現(xiàn)金抵用券（萬佳海外購）

活動場地布置：在超市門口需擺放活動背景墻，兩個展架，詳細說明活動的獎品與流程，另外活動獎品需堆放整齊擺開，有視覺上的沖擊，另外需要音響設(shè)備或者麥克風(fēng)制造活動氛圍，吸引進店消費和路過的人群，活動現(xiàn)場至少需要2個人員，1人負責(zé)獎品發(fā)放登記，1人引導(dǎo)，各部門需提前做好獎品的采購與人員的安排，以及設(shè)備的調(diào)試?；顒咏?jīng)費：購買樂享微信搖一搖需要費用150元/月

九、活動實施方案

后備人員

1、人事部：活動人員的安排及支援

2、采購部：保證贊助贈品和促銷商品貨源到位，以確?；顒拥恼２僮鳌?/p>

3、營運人員：活動方案的策劃、操作流程、宣傳、氣氛布置及活動結(jié)束后的總結(jié)。

4、防損人員：維護秩序、協(xié)助布置活動現(xiàn)場及贈品派發(fā)、監(jiān)督。

5、財務(wù)部：負責(zé)跟蹤活動費用審批 分店

1、做好店內(nèi)外的促銷商品陳列，一定突出氣派。

2、入口處粘貼大型POP、大條幅，配合店內(nèi)氣氛POP。

3、背景音樂：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳活動的內(nèi)容（拍攝有文化底蘊的宣傳短片）。

4、安排好DM海報的派發(fā)工作。

5、做好活動的講解與人員安排，店內(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及操作方法。

6、做好贈品獎品的登記與發(fā)放工作，六等獎以上（含六等獎）一定要登記并要顧客簽名，防損簽名，特等獎及一等獎要給顧客照相確認。

十、活動評估

評估目的：通過對整個活動開展的評估，找出活動開展過程中的不足。為今后類似活動的更好開展，積累經(jīng)驗。

評估內(nèi)容：

1、活動的準備工作評估；

2、活動執(zhí)行過程評估；

3、活動費用評估；

4、活動效果評估；待活動結(jié)束后作出評估。

銷售評估：做好一切籌備慶典工作，促銷商品特惠力度夠吸引，生鮮商品達到轟動的搶購場面，促銷方案的各方面宣傳到位，估計前3天的銷售可以翻一倍，按計劃評估活動期間的銷售比原銷售增加30-40%。

第五篇：店慶方案

某百貨商場周年店慶企劃推廣方案

時間:2006-9-4 13:16:00

一、檔期背景分析：

檔期背景季節(jié)特征：

八月中旬北方的天氣已漸漸進入秋季，秋高氣爽，溫差較大，中午的時候氣溫仍然很高，晚間則很涼爽。人們穿衣季節(jié)特點不明顯，相對混亂，此時的消費者購買力是一年當中相對較弱的時期。

檔期背景行業(yè)特征： 本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續(xù)上市，各商家都會有相應(yīng)的促銷活動推出。

檔期同業(yè)競爭狀況：

本月為銷售淡季，消費者購買欲望普遍不強，但我們的周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他百貨同業(yè)針對百貨商場的店慶也會采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對措施。

二、檔期內(nèi)重要節(jié)日：

某百貨商場周年店慶（8月18日）

三、檔期內(nèi)機會要點：

“周年店慶” 特別消費

夏秋之交換季消費

婚慶消費

四、階段推廣內(nèi)容及實施：

（一）推廣主題： 華彩周年

（二）推廣時間：分三個階段：

第一階段：預(yù)告期（2003年8月1日—2003年8月8日）

第二階段：熱身期（2003年8月9日—2003年8月17日）

第三階段：實施期（2003年8月18日—2003年8月24日）

（三）階段推廣目的：

通過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及健康旅游月的推

出，感謝顧客多年來對百貨商場百貨的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待

購”現(xiàn)象，促進了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。

第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為

了與顧客一起慶祝百貨商場七周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓

所有的顧客得到真正的實惠。

（四）推廣內(nèi)容及實施：

第一階段：（8.1-8.8）

通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，向消費者進行店慶預(yù)告期信息告

之，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲，提升銷售額。

SP活動：

絕對名品聯(lián)合特賣會：8月9日—12日在百貨商場五樓開辟特賣場，推出

幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶

前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售

會造成一定的影響，推出品牌服裝聯(lián)合特賣，會制造提前搶購風(fēng)潮，為下一階

段做好鋪墊工作。

第二階段：（8.9-8.17）

通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，向消費者進行告知店慶期間的活

動，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎(chǔ)。

SP活動：

1、VIP特惠先享： 8月1日至17日期間，進行VIP用戶特惠活動，對店

內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進行消費，共同體

驗百貨商場店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成VIP用戶不愿

意光顧，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題

發(fā)生。

2、幸運轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費，提

高銷售額。在8月9日—17日期間每天逢整點（限20分鐘）光顧店內(nèi)的顧客均

可以轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次，根據(jù)指針所指的折扣，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。

3、VIP店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時VIP卡貴賓用戶可

享受無利特賣活動。主要是防止白天營業(yè)時顧客過多，造成VIP用戶不愿意光

顧，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。超市商場周年店慶活動策劃方案書

一、前言：

12月對于華商店來說是不平常的，因為這個月包含了圣誕節(jié)、小除夕夜，接著就是元旦，然而最不平常的是一年一度的店慶日。古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。因此，我們策劃了為期兩個星期的店慶前期活動-----低價狂飆，為我們即將來臨的“店慶月”打下了良好的基礎(chǔ)，這也確實給我們即將挑戰(zhàn)的新競爭對手，做好了有力地防備。古人云：好的開端是成功的一半。所以我們更應(yīng)該信心十足的把店慶策劃好，同時希望通過有效、完善地企劃，使我們的建店五周年，既成為盛大的狂歡禮，也成為我們店2007年高潮銷售的聚集點。

二、主題：眉飛色舞.舞動吾“電”―――華商店建店五周年

三、主題策劃思路：（文章來自公文有約）

“眉飛色舞”：一方面通過充滿動感的詞組，突出本次店慶月的青春、激情、互動、刺激，全面體現(xiàn)出超群的感覺，另一方面通過熟悉的歌名，更能鎖定世人的眼睛；舞動吾“電”：“電”與“店”同音，用“電”更能增強主題的高潮，同時又能體現(xiàn)出我店本次活動的力度，及主題思想-------店慶狂歡 真情互動 無限感恩 繽紛共享

四、企劃案時間：12.8--1.3（文章來自 公文有約）

總體活動分三波策劃：文秘部落

l 第一波：之一 繽紛共享 12.8----12.21(14天)

l 第二波：之二 真情互動 無限感恩 12.18--12.24（7天）

l 第三波：之三 店慶狂歡 12.22—1.3（13天）

五、活動篇：

第一波：眉飛色舞.舞動吾“電” 之一 繽紛共享 12.8-----12.21

(一)、商品：“閃電”店慶價(9個)激情店慶價(100個，其中18個低價上郵報)

1、“閃電”店慶價商品，完全體現(xiàn)超低的感覺。注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能達到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實用的特點出發(fā)選擇，并在推出限時限數(shù)。

2、通過報紙整版宣傳(9個商品)

3、店慶郵報：主推商品的價格，商品品種不求多，求精，數(shù)量控制在18個左右。

4、“激情店慶價”商品：在賣場內(nèi)的醒目陳列及地堆裝飾，來營造店慶的商品促銷力度的氛圍。

5、社區(qū)內(nèi)的宣傳：橫幅、海報。主要內(nèi)容：9個超低價商品及主打活動。

6、費用（5萬元）：

l 報紙：2.5萬元

l dm（5萬份）：1.5萬元

l 社區(qū)內(nèi)宣傳：1萬元

l 毛利投入：1萬元

(二)、5元商品瘋狂抽獎：（活動時間：12.8-12.21）

1、內(nèi)容：一次性購物滿88元，憑小票至場內(nèi)廣場互動舞臺進行抽獎一次。單張小票限抽一次。獎品為超值的各類實用商品(19個)，每個商品的原價超過5元，在獎品中以5元推出，高單價的商品品類準備10個(至少在100元上)，總體的費用每天控制在10000元左右。全面推出100%中獎率。

2、宣傳：在廣場正大門處，設(shè)立舞臺(高達1米)，通過舞臺四周布置，用“5元”的獎品的品類圖片來烘托氣氛，并配置現(xiàn)場音響及主持人，隨時宣布中獎情況。目的是讓每位光臨本店的顧客都能第一時間收到促銷信息，刺激其對活動的興趣，從而提高超市的客單價。

3、補充：為能使此活動費用最小化，又能達到場外的熱鬧氣氛。在整個活動期間，每天安排“路秀”1-2場。一方面是通過給供應(yīng)商做一定的宣傳，來籌集費用，另一方面加大活動的影響力。

4、準備工作：

l 獎品：19個

l 抽獎卡：

l 供應(yīng)商活動聯(lián)系安排

舞臺及音響設(shè)備準備

第二波：之二 真情互動 無限感恩 12.18-12.24

（一）、回報一：快樂健康周（12、18－24）

1、活動內(nèi)容：與知名保健品品牌進行聯(lián)合促銷。通過發(fā)邀請函的方式，邀請各社區(qū)的老年人進行參加活動，各供應(yīng)商在選定的地方進行健康講座、咨詢、檢查活動。來參加的朋友將有禮品贈送?；顒蝇F(xiàn)場進行保健品的特賣（要求參加的品牌，贈品力度加大，有效地利用這次機會），并推出購物滿88元，即可憑小票報銷來回車費4元。以會員卡消費為領(lǐng)取依據(jù)，避免當天同一張會員卡出現(xiàn)2次或2次以上。

2、活動地點：暫定（文章來 自公文有約）

3、前期工作：

l 理貨組對保健品贈品活動的談判及供應(yīng)商約定

l 車費談判（原則上由各保健品供應(yīng)商承擔(dān)）

4、費用：（目前不可預(yù)計，原則上費用由保健品供應(yīng)商承擔(dān)）

（三）、回報二：愛心住你家 服務(wù)送到家

1、內(nèi)容：首先，加強超市與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請函，作為一個市場調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費情況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實際情況，結(jié)合社區(qū)的實際性做一些公益性活動。只要在活動期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，即可購買我們超市提供的一些低價的生活急需商品，這樣可以更方便的為社區(qū)消費者服務(wù)，讓每一個老年人都可以享受。

（四）、回報三：單身購物日―――為愛情爭一次機會。

1、思路：忙碌的都市生活，讓更多單身朋友錯過了身邊的機會。緊張的工作時間，不能讓自己有充足的私人空間。為此華商店在圣誕期間推出“單身購物日”。單身購物日顧名思義就是單身貴族的購物節(jié)日，我們推出的主題是“為愛情爭一次機會”。在這次活動中，我們將圍繞單身貴族做文章，這也是我們?nèi)A商店推陳出新的又一大力作，真正讓顧客感覺到我們做到了“想顧客所想、急顧客所急”“顧客第一、唯一的第一”的宗旨

1、內(nèi)容：詳見“單身”活動方案

2、費用：預(yù)計2000元

（五、）、回報四：超值團購價 買得多實惠多

零星團購客戶、單位團購客戶：

1、當令團購商品（適合元旦團購商品）準備，推出“超值團購價 買得多實惠多”（30個左右商品）

2、推出全員團購。對閉店時發(fā)展的團購顧客進行拜訪，ci卡的推廣，及最新的團購活動信息傳遞。

3、賣場區(qū)域分食品、百貨、生鮮三大塊集中陳列，在該區(qū)域中進行“團購電話”的明顯標出，及享受團購價的條件公布。

配銷單位：（文章 來自公文有約）

1、“0”利潤團購：活動時期，配銷單位自行上門采購及運輸，我們將給予零利潤團購的方式。

3、注意：在此團購的商品，在今后銷售中，不允許退貨（相同的商品給予調(diào)貨）

4、費用：（合計5000元）

活動經(jīng)費預(yù)計：5000元

（六）、真情奉獻：平安祝福新年禮品節(jié)

1、時間：12.15-252、規(guī)模：50個展位（3*3）

第三波：之三 店慶狂歡 狂買狂送 12.22—1.3

（一）、商品促銷活動雷同“第一波”形式（費用：5萬元）

（二）、華商圣誕夜（與某大學(xué)校聯(lián)合舉辦）

1、時間：12.25夜

2、目的：與學(xué)校聯(lián)合舉辦，可以通用學(xué)生的思路，策劃安排出比較年輕的圣誕活動。另一方面，可以使全校的學(xué)生都能參與到活動中來，大大增加賣場氣氛。

3、活動內(nèi)容待定

（三）“店慶禮”大派送：（12.22-12.30）

1、內(nèi)容：一次性購物88元，即可以得到油抵值券10元（指定油：如xx大豆油，原價37.6 現(xiàn)價27.6元）（有效期為：2004.12.31-1.3）＋蛋糕券（12.31有效）＋臨時會員卡一張（購物滿600元，有效期自動延續(xù)一年）

2、活動時間：04.12.22-30（9天）

3、贈品費用預(yù)計：按照平均每天銷售110w算，活動期間銷售約990萬

990萬/88元*0.4（大于80元的交易數(shù)占比）*88元*0.03（費用力度3個點）＝11.88萬元

實際投入量與回收量預(yù)計差離很大，最終費用占50%，5.94萬元。

（四）、店慶狂歡夜

1、活動一：露天電影（時間安排：18：30――21：00）

參加人員：

l 前期邀請：優(yōu)秀供應(yīng)商、優(yōu)秀員工、會員、社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)等

l 現(xiàn)場觀眾

2、活動二：購物潮

思路：12.31是各個商家搶占商機的日子，作為貼近生活的超市，往往在這天有點暗然失色。對此我們?nèi)缦胗袀€銷售突破的話，選擇好我們的目標對象是非常重要。分析這天的情況，我們的突破點，針對小孩、中年人來著手策劃，成功機率較大。因此利用肯德基對小孩的影響力，吸引更多的孩子光顧超市，并對此策劃活動，來提高客單價及購物機率。（文 章來自公文有約）

店慶蛋糕品嘗（22：00）

(五)、廣場活動：海鮮節(jié)（與正合貿(mào)易聯(lián)合舉辦）

1、時間：12.15－12.242、現(xiàn)場進行展銷

具體事項（待定）

活動補充：

1、員工活動：10佳員工評選、員工拔河比賽

2、供應(yīng)商活動：優(yōu)秀供應(yīng)商評選