第一篇：考研激勵文章

一、考生檔案 姓 名：胡 杭

所在院校：武漢大學水利水電學院水利水電工程專業(yè) 報考院校：清華大學土木水電學院水利系河川樞紐研究所 考研成績：政治 76 英語 69 數(shù)學 140 專業(yè)課 146 總分 431 排 名：初試第一、復試第一

二、綜述

在準備考研的時候，我咨詢了很多學長，想從他們那里學習些經(jīng)驗教訓，讓自己少走彎路。幾位得很認真，但稍加整理還是覺得空蕩蕩的，零零碎碎不完整，收獲十分有限。后來在網(wǎng)上搜到一（2008年考研447分）的一篇關于考研的較為詳細的博文，我如獲至寶。這篇文章對我的考研用。

整個考研過程中，在我消沉和迷茫的時候我都會仔細閱讀這篇博文，看看前輩是怎么渡過難關的是不是正常。在閱讀的過程中，我發(fā)現(xiàn)他的文章記錄的不是很詳細，不健全，對于自己遇到的一于是，我萌生了自己寫書的想法。后來由于種種原因，寫書的計劃沒有能如愿。如是，謹以此博

我在這篇文章中極為詳細的記錄了自己在整個考研過程中的學習過程、心路歷程，認認真真總結中的每一筆我都寫得十分慎重，每一句都十分用心、反復修改，力求真切、務實地表達當時的情反復復閱讀，我想定能少走很多彎路，取得自己想要的成績，考進理想的學校。

三、決定考研

一直以來，我都沒有打算讀研究生。很意外的一次競選失利徹底改變了我對自己人生的規(guī)劃。我開始摸索將來的直到大三寒假快要來臨之際，我才有了考研的打算。跟大家一樣，我同樣也會思考為什么要考研？特別是當一些動輒年薪十幾萬時，我動心了，我更是進行了一場深入的思考，一次現(xiàn)實與理想的較量。我開始認真地問自己，并不是很糾結，因為我很快就想通了。我給了自己一個理由：我考研，是為了理想。現(xiàn)在的平臺離我的理想還很有很多理由看輕研究生的重要性，但是，十年之后，如果你依然能像今天這么瀟灑，算你有種！值得一提的是，純的看作是考研，看作是自己在創(chuàng)業(yè)，在挖取自己的第一桶金。我把它當成是做實業(yè)，當成是我開的第一家店，子?？佳校褪亲鰧崢I(yè)的雛形。同樣卑微，同樣瑣碎，同樣需要非常的韌勁兒。

很多人考研，都不知道是為了什么?；蛘?，他的理由根本就站不住腳，往往會在考研的過程中抵擋不住外來的誘種人的比例異常的大。你的理由，直接相關于你對考研的定位，也直接相關于你將取得什么樣的成績。所以，想如的苦戰(zhàn)半年？為什么我們只能隔著玻璃看外面喧嘩的世界？

那么，考什么學校？這個問題我也沒有糾結，想都沒想，沒有選擇，只有清華。因為我生性好強，只當?shù)谝?。我?guī)讉€很要好的朋友交流了下，他們都會問：你有多大勝算？我說：應該沒問題。其實當時我的心里比較復雜，一害怕自己盲目自信。我需要有一些有說服力的指標來客觀地評價自己的學習能力。于是，我很認真地回憶了自己歷程，特別是在大學。大一下學期我排年級十一名，大二下學期我排水電專業(yè)第十。比較之前一些考研成功的師很大的力量。我很明顯的感覺到，我完全可以做到。但是我不敢過多的表現(xiàn)自己的自信，反而，我會用低調和自會覺得我狂傲。而且，萬一失敗了呢？萬一失敗，我的結局將會很悲慘。這是一場賭博，也是一場戰(zhàn)爭。戰(zhàn)爭生跨入這塊疆場的人，不要心存僥幸。我是帶著九五成的勝算走進來的。

四、大三下學期

在決定考清華之后，也就是在大三快寒假的時候，我跟另外一個準備考清華的同學先后咨詢了兩位學長。當時他們中一位考上，一位沒考上。所以，我兼得了兩方面的經(jīng)驗。我一直都很奇怪，現(xiàn)在的學弟學妹們交流經(jīng)驗，都很忽視別人失敗的教訓。我想，如果有可能，大家都私下里去找這些人聊聊天談談心，或者從側面來了解他們的過完寒假，我來到學校。那是三月份。我買了徐綻老師的詞匯，不厚，大半個月背完了。緊接著，這本書在圖書直都沒看。直到七月份才翻開。三月份也把高數(shù)上冊看完了。我把自己當成一個一無所知的孩子，很認真的閱讀習題。我都認真的寫出全部解題過程。這個時候還沒有什么具體的考研規(guī)劃。很多師兄都說，準備太早了，怕以聽取了他們的意見，中止了考研準備工作，投入到正常的學習生活中。后來我還參加了結構力學競賽，因為這是我的目標是特等獎。我參加了為期兩個月的培訓，主要是周末。學到的東西其實不多，只是涉及到了一些新的領想，我第一道題就做錯了，只獲得了三等獎。這個競賽讓我對結構力學有些陰影。搞完競賽已經(jīng)六月份了，然后計。

這個學期，我還嘗試到不同的自習室自習，如圖書館、工學部主教、四教、六教。我發(fā)現(xiàn)主教一樓最適合我。于了座位。我早上堅持跑步，一邊跑我還會一邊喊“清華，清華”，很瘋狂，我的內(nèi)心非常非常堅定。我讓朋友給我?guī)兹?，貼在我的屋頂、側墻和寢室柜子上方。我回到寢室，時時刻刻、任意一個角度都可以看到這些字條。提醒有一次，為了檢驗自己有沒有考清華的勇氣，我在夜晚十點半穿越了漆黑的珞珈山。我把這個歷程比作是考研，光明，而且我知道只需要二十分鐘我就可以走出去。盡管如此，我還是有點害怕，而且緊張。就像一只驚獸，握記得當時的心境，緊張、害怕、興奮、急切。這個經(jīng)歷，到現(xiàn)在我都對自己吃驚。

五、準備初試

搞完結構力學競賽，我就花了一兩天的時候很認真的做了整個考研規(guī)劃。到了幾月份，要到什么進程，然后根據(jù)在后來的幾個月，我都嚴格按照自己的部署來。這是戰(zhàn)爭，很有紀律。過程中，我根據(jù)自己不同時期的情況，做研正式開始。下面我詳細說說自己的考驗過程：

從七月十號到八月一號：高數(shù)下冊、概率論、線性代數(shù)、星火英語。這是這個月的學習內(nèi)容。這四本書我是同時這樣，早中晚我都會背誦單詞，沒有具體時間安排，而是按照這一天的任務。我每天背誦二十面單詞，采取的是記憶曲線，在背誦今天的單詞前，我會先看昨天的，往前數(shù)第三天的，第七天的，第二十一天的。所以任務其實是默記單詞，沒有讀。把自己不認識的做上標記，以便翻看。其余的時間，都是半天數(shù)學，半天現(xiàn)代，半天概率三個半天。我按照自己的規(guī)劃，一絲不茍的完成每天的任務。這一段時間，我的心情很好，斗志也很高漲。我覺所以，很驕傲。

八月一號到九月一號：星火英語，李永樂復習全書，胡敏閱讀理解兩百篇。七月末到八月初，背完第一遍單詞后從頭到后大聲朗讀星火英語，這是第二遍。很累，口很干，而且別人看到我覺得很奇怪。不過，我還是堅持了下復習過考研單詞。這一點做得不太好，也跟后來英語沒考好有些關系。第二遍英語單詞復習完后，我開始做英語上午做英語，下午和晚上都是數(shù)學。由于要在一個月將復習全書做完，我的數(shù)學任務很重，而且都不能草率。英比較慢，而且正確率很讓我崩潰。我?guī)缀鯁适Я擞⒄Z的自信。我一直以為英語是我的強項，結果我發(fā)現(xiàn)正確率不篇閱讀，但是做完后要花一個多小時分析自己錯誤的原因。我不斷地訓練自己的英語思維。這個期間，我發(fā)現(xiàn)自位的。我著力于提高正確率。第三次閱讀訓練，我四篇閱讀錯了三小題。我很驕傲。但后，后來，又開始錯的一要寫下自己的感悟，下次訓練之前，我都會看看這些教訓，然后再練。有些效果。十個測試之后，我把錯誤控制英語閱讀能力有很很大提升。后來的模擬題，我又錯的一塌糊涂。我才發(fā)現(xiàn)，《胡敏200》編寫得很不靠譜。試作為早期訓練題，可以做做。但是，絕不能作為考前訓練題。這一時期，我的數(shù)學提高比較快也比較多。我很勤是在初中養(yǎng)成的。每天的任務還是比較重的，因為我會對這些考點細細的想、串聯(lián)。25天，我把復習全書做完九月一號到十月一號：專業(yè)課課本（結構力學）、胡敏200篇、考研英語十年真題。這個月我花了二十五天昨天我比較熟悉，但是由于競賽給我很大的陰影，看著自己畫得滿滿的課本，想到競賽成績，我開始想，是不是考慮薄弱。后來找朋友聊天，他不僅給我了很大的鼓勵，還給我推薦了兩本極好的參考書，這兩本書對于我的專業(yè)課換專業(yè)課，而是跟同學借了一本專業(yè)課課本，很新，我有一種重新來過的感覺。很快，我就靜下心來學習，專業(yè)下冊我看的異常艱難，看完之后感覺很爛。不過，我每天依然堅持自己的進度。九月中旬，胡敏200做完了，此開始做真題。做真題之前，我很認真地閱讀了一篇資料，《命題趨勢分析》，是真題附帶光盤里的文檔，我買的有悟性，領略到了考研英語的精髓。之后做題，我很有感覺。正確率一直較高。真題測試結果一直都在70分到以上。我重拾了對英語的信心，而且有些狂妄。這也造成了后來對英語的不夠重視。這個月，數(shù)學基本上荒廢了幾天的極度不爽。

十月一號到十一月一號：紅寶書、陳先奎2000題、李永樂660題、李永樂經(jīng)典400題、數(shù)學復習全書、考研英冊。我思考再三，還是沒有抱政治班。一是想省錢，一是一直比較輕視這些輔導班。后來的考研經(jīng)歷告訴我：政告訴我們政治考什么。我當時悶頭看紅寶書，一邊看一邊做陳先奎2000題，量很大，我要花半天，甚至不夠。有心得，常常聯(lián)系生活思考。看到史綱時，我常常熱血沸騰。思修，也很有用處，解決了我平時很多的困惑。考是系統(tǒng)學習了紅寶書。我很高興。因為這個一直都是我的缺口。我學到了一些智慧，而且運用起來很順手。但是不起來，我很苦悶，很后悔九月份對數(shù)學的冷漠。我還是決定迎難而上，我花了七天時間把復習全書梳理了一遍題，一邊翻書。正確率百分之八十五左右。題目考得很細，計算很復雜，難度也可以。很適合查缺補漏。我很認半個月。收獲很大。我的數(shù)學恢復了生機。接著我開始練習400題。三小時勉強做完，題目計算復雜，難度適當在110分到130分之間。每做完一套，要花同樣的時間來分析。所以，很慢。我做到了十一月份上旬。做完之新收拾了一遍。但是，計算能力和精確度上去了。我留了最后一套，考前才做。我把英語真題又做了一遍，覺得了張劍150篇下冊。我極為欣賞張劍的題目，我覺得很適合作為英語考前訓練。專業(yè)課這一段時間主要是深度《結構力學經(jīng)典題萃》，共有314題，都是考研真題，各個學校的。我主要是在做朱伯欽版《結構力學》課后習是很順手。百分之五的題目都不會做，或者不確定答案。結構力學著這一階段進步很大。有很多很好的感悟。我了女朋友。在她生日那天，我當著所有自習室同學的面，給她送了一大束鮮花，而且唱了生日歌。我知道考研的見到她，我還是沒有忍住。我相信，我可以駕馭這些事情。

十一月一號到十二月一號：紅寶書、陳先奎2000題、數(shù)學復習全書、李永樂660題、經(jīng)典400題、考研數(shù)學十劍英語150篇下、結構力學經(jīng)典題萃。我的紅寶書看到了十一月份十四號。終于看完了，2000題也做完了。此然很虛幻。我們一些研友在一起梳理了政治的脈絡，才稍微清晰了。我對政治沒什么信心，目標從剛開始的801600題，但是沒怎么做。又買了考試大綱圖解，看了一些，但是沒什么感覺。政治真空了十幾天。我不知道該新收拾2000題。我嘗試著去做，但是依然沒有什么感覺。我的目標差點降到60分。我?guī)缀醴艞壛苏蔚膾暝刑?。我都是兩個小時做完一套數(shù)學真題，分數(shù)都在140分左右。正確率很高，幾乎零失誤。真題我也留了三我又把660題重新做了一邊，400題也重新做了一遍。專業(yè)課方面，我很認真的完成了《結構力學經(jīng)典題萃》，天四篇閱讀，感覺很棒。月末，我試著開始寫英語作文。開頭怎么也找不到感覺。直到十二月份，我才寫出了第我很高興，總算是憋出來了。這時，十二月份逼近，考研逼近，我們每天都在倒計時。心態(tài)還好，就是政治很掙十二月至考前：中國人民大學5天500題（政治）、任汝芬最后四套題、肖秀榮最后五套題、20天20題、各大刺135分、模擬考場十五套、400題、660題、復習全書、真題十五年；張劍150篇下、十年英語真題、英語小套題；清華專業(yè)課真題、結構力學經(jīng)典題萃。5天500題讓我的政治很充實，任汝芬最后四套題的選擇題重塑了正確率依然不高，但我感覺到了考官的思維模式了。我覺得自己很有悟性，很高興。女友還整理的各大考研輔導了一些很好的政治語感?？记埃液鸵晃谎杏言谥鹘糖暗膹V場很大聲的讀了三四天，大概是十一號和十二號。之感覺最好?；叵肫鹉菐滋欤矣X得很搞笑也很好玩。數(shù)學，我堅持每天一套模擬題，分數(shù)都很好看，也有一些不理反思。手感都很好。做完模擬考場模擬題，我又做了400題剩下的第十套模擬題，十二號我又做了2008年真相比之下，英語的感覺要差些。這個月都沒有新題做，我的手感丟失了，張劍的最后五套題很難，我堅持做了三些，不是很好。而且這一段時間重點是作文。所以，英語我把目標也由80分降到了70分。專業(yè)課，我把手頭所出來，整理成了清華結構力學真題集，我故意署名：清華胡杭編。我很得瑟，對自己的作品很滿意。編撰過程讓的了解，我信心十足。心情很好很愉快。

2011年1月15日，我信心十足的邁進考場。正常發(fā)揮。

六、復試

根據(jù)復試要求，我很認真的寫了自述材料，突出了自己學生工作、社會實踐、競賽。然后我又很認真的看了《水寫了英文自我介紹，并預測了面試可能出現(xiàn)的問題，準備了答案。出發(fā)前兩天，我在主教一樓排練了一下午。我了自己準備的英文自我介紹。我很感謝朋友為我組織的排練。也就是這次排練，給我的復試成績奠定了堅實的基注重本科期間有沒有一些科研學術經(jīng)歷，很看重自信、穩(wěn)重這兩個品質，看重應變能力。而我，也是憑著自信取

七、其他問題 第一：作息

從七月到十月，我都基本是按照早上六點半起，晚上十一點或者十一點半回。中午十一點一刻吃飯，下午五點一右起床，晚上十點半左右回?？记?，我八點多起床，晚上十點多回。第二：課程

考研期間，我極少上課。考前，花一到兩天或者半天準備考試。成績七八十分。第三：經(jīng)驗

（1）我認為自己之所以考得可以，得益于六個字：計劃+執(zhí)行+韌勁。我的計劃確實很詳盡，而且切實可行。我而且，我的自律很好，坐得住，一天十幾個小時。想取得好成績，時間投入是必須的。同時，我堅持用最少的書績，不做筆記。

（2）我有很好的伙伴。不管是師兄，還是研友、同學，大家精誠合作，真心交流。所以，有什么苦惱和困難，了。

（3）我的心態(tài)很好。平靜，有野心。從一開始，我就把目標盯得很死。英語和政治82分，數(shù)學和專業(yè)課147也差不多。我對自己滿意。我的目標盯得很合理，所以，它給我的更多的是無窮的動力。第四：教訓

（1）學習要連續(xù)。任何一門課，一旦開始，每天都要看，不要停。

（2）英語要保持手感，把好的題目留到考前做。我個人認為，英語閱讀做第二遍是沒有什么用的。做完就扔，（3）政治沒有報強化班。這導致我的政治走了一些彎路，對當時的心理造成了很大的壓力。第五：溫馨提示

不要輕易涉足感情。一旦涉足，考研成功評價標準就變了，一個人的成功仍然是失敗。我們不知道自己能不能駕駕馭好。所以，好好的把這些美好的感覺埋藏在內(nèi)心深處。不是每個人都有我這么幸運，所以，最好壓制住這種

八、各科書目 數(shù)學

同濟大學高數(shù)上下冊、浙江大學概率論、同濟大學線性代數(shù)、李永樂復習全書、李永樂660題、李永樂400題真題十五套。（沖刺135分，這本書我覺得不用看了）英語

星火英語單詞（很好）、胡敏閱讀理解200篇（一般）、考研英語十年真題、張劍閱讀理解150篇、張劍最后政治

紅寶書、陳先奎2000題、人民大學5天500題、任汝芬序列

四、肖秀榮最后五套題、導航20天20題 結構力學

龍馭球結構力學上下冊、朱伯欽結構力學上下冊、清華真題、結構力學經(jīng)典題粹

九、尾聲

我把自己的座右銘分享給大家：

“人生在世，俯仰之間，唯有追求卓越，但求盡其所能?！?/p>

第二篇：激勵學生文章

強者，都是含淚奔跑的人

十年前你是誰，一年前你是誰，甚至昨天你是誰，都不重要。重要的是，今天你是誰？

人生是很累的，你現(xiàn)在不累，以后就會更累。人生是很苦的，你現(xiàn)在不苦，以后就會更苦。

唯累過，方得閑；唯苦過，方知甜。趁著年輕，去迎接風霜雨雪的洗禮，練就一顆忍耐、豁達、睿智的心，幸福才會來。這世界上除了你自己，沒有誰可以真正幫到你。

雞蛋，從外打破是食物，從內(nèi)打破是生命。人生亦是，從外打破是壓力，從內(nèi)打破是成長。

相信人生不會虧待你，你吃的苦，你受的累，都會練就獨一無二成熟堅強感恩的你。

抱怨命運不如改變命運，抱怨生活不如改善生活。

任何不順心都是一種修煉，進鍋爐的都是礦石，出來的卻分礦渣和金屬。

凡事多找方法，少找借口，強者都是含淚奔跑的人！

不管你有多難過，始終要相信，成功就在不遠處。堅持住，你定會看見最堅強的自己。

你努力了，盡力了，才有資格說自己的運氣不好。

世上沒有一件工作不辛苦，因為有明天，今天永遠只是起跑線。

努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。

堅持努力學習，不容易，沒啥，拼的就是堅強。

越有故事的人越沉靜簡單，越膚淺單薄的人越浮躁不安。

真正的強者，不是沒有眼淚的人，而是含著眼淚依然奔跑的人。

一個人要敢于背上超出自己預料的包袱，努力之后，你會發(fā)現(xiàn)自己要比想象的優(yōu)秀很多。

放下你的三分鐘熱度，放空你禁不住誘惑的大腦，放開你容易被任何事物吸引的眼睛，放淡你什么都想聊兩句八卦的嘴巴，靜下心來好好做你該做的事，該好好努力學習了！

記住一句話：越努力，越幸運。

強者，都是含淚奔跑的人。

第三篇：關于激勵的文章

哈爾濱怡涵服飾有限公司總經(jīng)理王進軍分享了他的一家30平的店鋪，年業(yè)績由原來的48萬提升到248萬的心得。王進軍告訴記者，他是中研國際的老朋友了，《總代理盈利模式》第四期的學員，他說：“總代課的結束，就是我教練生涯的開始，回歸整個教練實踐計劃的歷程，我感受最深的是作為一個教練其實不在于你做了什么，而是你的存在，是你默默無聞的陪伴與支持對方和你的團隊。去相信、鼓勵、支持到對方與團隊；去尊重和你在一起的對方與團隊；你在對方與團隊前建立的親和感，相信并信任對方，支持身邊每個人的成長與進步，使其今天與昨天不同”據(jù)王進軍介紹，目前他的公司已完全步入了自動化運轉的模式中，所以才使得自己每個月26天都能在全國各地分享自己的經(jīng)驗和感悟。

提到公司的自動化運轉，王進軍講述，他現(xiàn)在的員工基本上都已經(jīng)不再用他督促工作了，因為他的公司已經(jīng)形成了一套自動化晉升、考核的機制，對于終端店鋪，他非常自信的告訴記者“我雖然身在外地，但是店鋪每天的運營情況我都了如指掌，因為每天下午店長都會給我發(fā)信息匯報當天的業(yè)績，而且非常詳細，包括進店率、試穿率、成單率、聯(lián)單率、客單價、業(yè)績達成等情況”

協(xié)定目標

聚焦于30平的店鋪，年業(yè)績由原來的48萬提升到248萬的經(jīng)營心得，王進軍首先提到了業(yè)績目標的設置。他與30平店鋪的店長商榷下一年的目標計劃時，店長說能增長20-30％，去年的業(yè)績是48萬，王進軍說：“我今年給你的目標是80萬”最后兩人達成協(xié)議，目標定在70萬。之

后，王進軍又說：“要是你能完成100萬，70萬以上的部分在原有提點的基礎上另加給你10％的提點，若達到100萬以上在70——100萬業(yè)績增加的10％的提點上再給你15％的提點。”（標注：此處的數(shù)據(jù)根據(jù)自己的實際情況而定，中文數(shù)據(jù)只是表達用提點激勵店長）。這時候店長出去給他店里的導購打電話商議此事，最后兩人達成協(xié)議。王進軍表示，在70萬以上的業(yè)績我只要保證成本就可以，利潤完全可以分給店鋪，這樣保證我自己業(yè)績的同時提高終端的總利潤，也讓員工能夠得到更多的回報。

要想讓商品跑起來，關鍵在于人、店、貨，無論撬動哪一塊，業(yè)績都會“驕傲”的無法收拾。下面從“人效”的角度，以寫實的案例，讓我們看到店鋪業(yè)績增長的無限空間。

領孩子、包銷制

銷售重在貨品，在貨品這一塊，王進軍采取了“領孩子、包銷制”。在新款到達店鋪之后，王進軍的店鋪采取“領孩子”的方法分貨款。每個導購領10個孩子（款），這其中值得注意的是：賣別人的“孩子”也要給提成，這樣就不會造成每個人只賣自己的，不管其他款的現(xiàn)象。接下去每個月一統(tǒng)計，看誰領的款賣的好，一年累計下來，看哪個導購領的“孩子”賣的最好，那么就說明這個導購眼光還是很符合消費者市場的，到訂貨會的時候可以帶上，協(xié)助店長或加盟商選選款式。毛式激勵法、有了目標和產(chǎn)品，接下來就是如何讓頂在頭上的目標落地。落地就要讓目標時時變?yōu)榭赡埽寙T工生發(fā)動力。

王進軍說：“大多數(shù)人因為看到才相信，而少數(shù)人因為相信才努力做到?！痹谒慕K端店鋪，先給錢，后干活，讓員工相信這錢就是自己的，然后努力拿到，這就是“毛主席激勵法”的精髓所在，讓王進軍店鋪的所有員工成為了少數(shù)人。具體操作模式如下：

一般店鋪是工作一個月后月末才給員工發(fā)工資，而王進軍則是每個月末就把下個月的工資“給”員工。

王進軍：“小王，這個月完成了多少銷量？”

小王：“一萬”

王進軍：“下個月預計能完成多少？”

小王：“一萬五吧”

王進軍：“湊個整，兩萬吧”

小王咬了咬嘴唇：“行”

王進軍：“好，提成5000塊，給你，數(shù)數(shù)，看看別有假的哈!”

小王數(shù)完后，把5000塊拿在手里，擺成扇形拍照，然后洗出照片貼在前臺后邊的墻上。之后把錢交給店長，鎖在保險柜里，并且立下承諾，完成不了接受什么樣的懲罰，比如俯臥撐100個，跪讀羊皮卷等。。這時候的員工是富有激情的，他看到了他將要得到的獎金，那么他付出的努力會比看不到增加數(shù)倍。每當完成一單，到前臺結賬的時候員工都會看到拿著鈔票的照片，時刻督促自己為業(yè)績沖刺。

在王進軍的店鋪，不僅有個人獎金激勵法，還有團隊獎金激勵，比如說這個月團隊目標是30萬，團隊集體獎金是2萬，除了個人獎金外，還有團隊獎，這樣可以杜絕員工之間的利益矛盾，比如：導購A業(yè)績非常

好，她負責的區(qū)域客人非常多，導購B可能心里會想，你業(yè)績那么好，我才不幫你呢，這時候團隊業(yè)績獎的存在就發(fā)揮了作用，會使整個團隊達成最終目標而齊心協(xié)力。還可以把一個店鋪分成2個小組進行PK，看哪一組最先完成業(yè)績。

這種每月的目標激勵法也可轉化成每周的，時間單位可以自己定。月末或者周末的時候，開始算銷量，達成目標業(yè)績的，拿走獎金，達不成的，自己把屬于自己的那份獎金數(shù)出去，剩下的還回來。在他業(yè)績沒有完成的時候，數(shù)錢的心情是無比沉重的，他會默默地發(fā)誓，下個月一定要拿回來…….并且要接受懲罰。

給斷碼款加料

針對斷碼款，王進軍的策略是斷碼款不要在貨架上陳列，下架后，根據(jù)尺碼分類，S號一組，M號一組、L號一組、XL號一組…….當有顧客光臨，選定一款的S碼時，店鋪導購可以這樣：‘這位女士，您來的太及時了，這款是我們店里的暢銷款，并且和其他幾個款都已經(jīng)打包好準備調回公司總部了，我給您拿一下您試試吧！”然后導購迅速去庫房把顧客看中這款相似的S尺碼的貨款挑選2---3款拿出來給客戶試穿，這時候，由于前期已經(jīng)給顧客了這是暢銷款要調走的信號，一般顧客都不會拒絕，那么這時候可以順帶推薦其他S碼的貨款，并且告訴顧客這時候選兩件或者三件打八折等等。不僅僅斷碼的款出去了，也減輕了庫存壓力。

發(fā)錢發(fā)出影響力

“生存就離不了錢，發(fā)錢展現(xiàn)的是企業(yè)的實力和胸懷，因為意義非凡一定要造勢，做足影響力?！蓖踹M軍說。

王進軍是這樣做的，發(fā)工資的時候會挑出每個店鋪工資最高的員工，這個員工的工資必須在店鋪內(nèi)當面發(fā)，而且要領導親自發(fā)。比如：“小王，你這個月工資5800啊，這么高啊….!”

這句話說得一定要有力度，讓店鋪內(nèi)其他人都聽到，這是對其他員工的激勵之一。其次通過大聲的祝賀和宣傳，最好是讓其他品牌店里的員工也聽到，這樣其他品牌店里的員工會想：“啊，這個品牌一名導購都能拿到5800的工資啊……”等到這些員工想換工作的時候，第一個想到的就是你家啦!最后，如果此刻有顧客在店鋪，一定不要忘記讓顧客也替你分享快樂，因為顧客也許就是你們店鋪未來的心員工！0807 小飛

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第四篇：自我激勵文章

自我激勵文章

自我鼓勵的另一種辦法就是當倍感失意、痛苦、遭受顧客拒絕、遇到問題或本該拿下的單子卻又飛走了時，就不防寫一篇自我激勵的文章，并大聲朗讀出來。

下面是一篇范例：

行動！前進！挑戰(zhàn)！我將突破一切障礙！

我是我命運的主人，我主宰我自己的心靈。只有那些能夠產(chǎn)生熱烈的愿望以達到崇高目標的人，才能走向偉大；只有那些用積極心態(tài)不斷努力的人，才能取得并保持成功。我不怕任何逆境，不怕任何困難，不怕任何挫折。我必須實踐、實踐、再實踐，這樣就能戰(zhàn)勝挫折，突破障礙，走向成功。行動！前進！挑戰(zhàn)！我將突破一切障礙！

我不是為了失敗才來到這個世界上的，我的血管里也沒有失敗的血液在流動。我是森林之王，我是王者至尊，我不是任人鞭打的羔羊，沒有什么能阻擋我的腳步。

行動！前進！挑戰(zhàn)！我將突破一切障礙！

我能改變我的世界！為了得到人生中值得追求的東西，我已經(jīng)為自己樹立了一些高大的目標。成為頂尖推銷員，我一定要設法達到這個目標。

行動！前進！挑戰(zhàn)！我將突破一切障礙！

我生來就是一名冠軍。為了達到一個切合實際的目的，我已經(jīng)從過去巨大的能量庫中繼承了所有潛在的能力和力量，我能夠憑借這種能力和力量去達到你的目的。

行動！前進！挑戰(zhàn)！我將突破一切障礙！

積極的心態(tài)和確切的目標是走向一切成就的起點。我必須把自己的目標牢記在心里，用積極的心態(tài)，指揮我的思想，控制我的情緒，掌握自己的命運！

行動！前進！挑戰(zhàn)！我將突破一切障礙！

一天天，在各方面，我都正在變得越來越好。我一定能做到這件事，如果我相信自己的話。我就是自己的諾亞方舟！

行動！前進！挑戰(zhàn)！我將突破一切障礙！

我碰到了難題，那是件好事，只要自己用積極的心態(tài)去克服它，我就將變成一個更美好、更大度、更成功的人。我要象哥倫布那樣，不恥于做一個失敗者。

行動！前進！挑戰(zhàn)！我將突破一切障礙！

我絕不考慮失敗，我的字典里沒有“不可能、放棄、沒辦法、失敗、毫無希望、行不通??”這類愚蠢的字眼。我要牢記古老的平衡法則，要堅持下去，因為每一次的失敗都將增加下一次成功的機會。

只要我一息尚存，我就要堅持到底，因為你自己已牢記成功的秘訣：

行動！前進！挑戰(zhàn)！我將突破一切障礙！

第五篇：高三激勵文章專題

高三激勵文章

這是一篇高三老師寫給自己學生的文章，句句戳心，讀完仿佛打了100針雞血!不僅高三黨需要認真看看，每一位莘莘學子都應該拜讀，給自己消沉的意志注入源源的動力。

你可以一天上九節(jié)課兩節(jié)晚自習，你可以一天寫完兩支筆芯做至少三套卷子，你可以早起十分鐘晚睡十分鐘記幾個單詞和成語，你可以用玩手機的時間弄懂一道數(shù)學題，用看雜志的時間寫完一篇英語閱讀，你可以把K歌、看電影、聚會打游戲的時間都用在學習上，總有人比你努力，可怕的是比你牛的人比你還努力。

如果你想在高考后換一部新的手機，買一臺電腦，去看一次演唱會，享受一次單人旅行，每天早上能睡到自然醒，不必再聽父母的嘮叨，自信地說我出去玩了，拉著戀人的手在街上瘋癲，碰到班主任反而拉得更緊。那么，去努力吧。至少18歲的暑假需要你。說真的，我也搞不懂那些二次三角函數(shù)學了到底有什么用，我同意柯景騰說的：十年后我的生活中一定沒有數(shù)學定理公式，但是我仍然可以活得很好。但這并不是你不學習的理由，說句俗的啊，應試教育中成績才是王道，沒有成績你把頭昂起來時都會沒有底氣，你蠢嗎?不。那為什么不好好學? 分數(shù)不夠打擊你嗎?期末考場坐的舒服嗎?補抄作業(yè)不累嗎?手機不離手、微信、微博人人更新讓你變美變帥肚子飽了嗎?等著心愛的人、沒心思學習、手機聊天，那你們會結婚嗎?清醒點親愛的同學們，別忘了自己的夢想。話又說回來，學習其實也不是那么討厭的事。當你背完了整整幾頁的政治歷史語文，別人問時你可以自信的倒背如流，收獲了別人崇拜的眼神時;當你為了一道題目糾結了整整半天，但是最后解出來被同學老師表揚時;當你中考高考完可以安心的在家等通知書，不用向別人一樣擔心受怕，被家長親戚鼓勵時;當你可以自由支配自己時間，談戀愛都不怕爸爸媽媽罵，可以理直氣壯的把成績單一甩過去時;那種成就感是無與倫比的，誰都想當個優(yōu)秀的人。15歲覺得游泳難，放棄游泳，到18歲遇到一個你喜歡的人約你去游泳，你只好說“我不會耶”。18歲覺得英文難，放棄英文，28歲出現(xiàn)一個很棒但要會英文的工作，你只好說“我不會耶”。人生前期越嫌麻煩，越懶得學，后來就越可能錯過讓你動心的人和事，錯過新風景。

人有兩條路要走，一條是必須走的，一條是想走的，你必須把必須走的路走漂亮才可以走想走的路，有些路，你不走下去，就不會知道那邊的風景有多美。

當你很累很累很累的時候，你應該閉上眼睛做深呼吸，告訴自己你應該堅持的住。如果今天我很努力。成績依舊不好。至少長大后我可以說：那時候的我真的努力過!撐不住的時候，可以對自己說聲“我好累”但不要對自己說“我不行”。也可以說“再堅持3分鐘”!人腦的潛力是無限的，一個人的大腦如果完全被開發(fā)的話據(jù)說可以記住26國語言，4000多本圖書的全部內(nèi)容。全世界最聰明的人愛因斯坦也僅僅只開發(fā)了12%而已，所以別以自己蠢為借口，你要是真的發(fā)狠了你是不是下一個愛因斯坦誰又會知道。夢想換了一籮筐卻從未付諸過努力，在空想中揮霍著生活，整天無所事事一事無成，今天的事情推到明天，明天推到大后天，不能再這樣下去了!如果你有夢想的話，就去捍衛(wèi)它為它而努力奮斗，不對夢想付諸于汗水，以為干坐著夢想就會開花結果實現(xiàn)，那就別傻了，夢想早已發(fā)霉發(fā)臭。