第一篇：營銷活動方案

紅狼營銷活動方案

沈陽香煙市場4月以后各個煙草廠商紛紛開展了營銷活動，競相吸引著零售商和煙民的眼球，要想在這場“戰(zhàn)役”中占有一席之地，就必須參與進來，競相角逐。目前，主要針對我公司的紅狼開展一定的營銷活動。紅狼已經(jīng)是上市很久的老品牌了，已擁有了一部分的消費群體，本次活動旨在原有的基礎(chǔ)上提高這種產(chǎn)品的上柜率，并同時促進銷售量的提升，加強消費者對產(chǎn)品的認知度、美譽度，使產(chǎn)品的品牌形象更加完善。

一、市場情況分析：

紅狼雖不屬于新產(chǎn)品但仍有一部分的消費者沒有接觸過，這部分群體就可以視為我們的潛在消費群體，對其進行重點的把握；其次是市場上外煙的低價進入，許多零售商會貪圖小利從其他渠道打煙，對我們產(chǎn)品的銷售有很大的影響；加之煙草公司發(fā)布的“紅狼”庫存量偏少的信息，給零售商打煙也造成了一定的阻礙，銷量也會受到很大的影響。

二、產(chǎn)品的SWOT分析：

S（優(yōu)勢）：口感適應(yīng)大眾群體的口味，包裝比較喜慶，符合消費者傳統(tǒng)的心理特點。

W（劣勢）：不具備與品牌煙競爭的獨特之處，產(chǎn)品在包裝及口味上缺乏個性，不能夠吸引消費者。

O（機會）：以一部分的固定群體為基礎(chǔ)，加之宣傳活動的帶動，會促

進潛在消費群體的購買。

T（威脅）：一些大品牌的競爭對手的影響，比如13元利群與本品屬于同一類別，利群一直保持著較好的銷量，而且品牌的知名度頗高，消費者對其的認知度也較高。

三、宣傳策略：

1、針對市場上一些零售商引進外地?zé)煹默F(xiàn)象，我們必須對煙店進行利益誘導(dǎo)，加大禮品投放量，讓煙店受益，從而杜絕外煙現(xiàn)象。

2、由于產(chǎn)品本身特點不夠鮮明，必須加之有創(chuàng)意的宣傳活動，才能夠為本產(chǎn)品注入新的活力，提升其宣傳力度，加大品牌競爭力。

3、在獎品的設(shè)置上，必須突破以往獎品的單一性，豐富獎品的種類，來調(diào)動煙店參與活動的積極性。

4、以特有的二人轉(zhuǎn)答謝活動來配合和推動其他各項活動的開展，突現(xiàn)宣傳活動的獨特性。

5、在各大品牌云集，市場競爭激烈的情況下，必須在細節(jié)上取勝。力求在產(chǎn)品和宣傳品的陳列上達到有效的終端宣傳，同時更好的輔助各項活動的順利開展。

四、活動實施方案：

根據(jù)以上情況的分析，活動定為隔月開展，為煙店提供豐厚獎品，吸引煙店大量打煙，以此來避免外煙的進入。計劃通過煙店打煙活動、集盒活動、煙店銷量及煙民集盒量評比、二人轉(zhuǎn)回饋客戶活動及來整體的推動和推廣紅狼的鋪貨和銷售，具體活動安排如下：

（一）、煙店參與活動：

1、打煙活動：

? 凡參與打煙活動的煙店均可獲得語音感應(yīng)電門鈴一個，當月一次性打煙十條以上的煙店可得二人轉(zhuǎn)門票一張。

1)、凡活動期間一次性打紅狼一條，可憑煙票獲得精美打火機五個。2）、凡活動期間一次性打紅狼五條，可憑煙票獲得一盒紅狼和精美打火機五個。

3）、凡活動期間一次性打紅狼十條，可憑煙票獲得兩盒紅狼和精美打火機十五個。

4)、凡活動期間一次性打紅狼二十條，可憑煙票獲得精美電水壺一個。5）、凡活動期間一次性打紅狼三十條，可憑煙票獲得進口精美美甲套裝一套和紅狼一條。

注：? 可兌獎的打煙數(shù)量超過一條不足五條按一條的打煙兌獎標準兌換獎品，以此類推。

? 語音感應(yīng)電門鈴：運用其語音錄制功能，可錄制宣傳七匹狼香煙的廣告語，例如“新七匹狼歡迎您！”“七匹狼，勇往直前！”等，同時外觀設(shè)置為七匹狼香煙的外包裝樣式，懸掛在店門上或店內(nèi)，當顧客進門時可以第一時間感受到視聽的宣傳效果。

此項活動中語音感應(yīng)電門鈴，作為一種視聽宣傳的載體，對煙民起到了有效直觀的宣傳作用，加深了七匹狼香煙在煙民心中的印象，增加了宣傳頻次，擴大了品牌知名度。

? 打一條煙的獎項設(shè)置能夠提高上柜率，從而擴大了宣傳范圍。

2、煙店銷量評比活動：

活動結(jié)束后，每區(qū)評出銷量排在前十名的煙店，共五十戶，在二人轉(zhuǎn)答謝會上給予表彰并頒發(fā)水晶宣傳獎杯和獎品，獎品為精美禮包一個（內(nèi)含兩個水杯和毛巾一條）、禮品煙一條。

3、煙店集盒回饋活動：

凡參與集盒活動的煙店,均可獲得打火機五個，累計集齊100盒紅狼，可獲得臺式風(fēng)扇一臺和計算器一個，獎品在二人轉(zhuǎn)答謝會上公開頒發(fā)。

（二）、煙民參與活動：

1、集盒活動：

1）、凡集齊十盒紅狼的煙民，憑煙盒可獲得精美茶杯一個、名牌毛巾一條，二人轉(zhuǎn)門票一張。

2）、凡集齊二十盒紅狼的煙民，憑煙盒可獲得進口美甲套裝一套，二人轉(zhuǎn)門票兩張。

3）、凡集齊三十盒紅狼的煙民，憑煙盒可獲得精美電水壺一臺，二人轉(zhuǎn)門票三張。

2、煙民集盒量評比活動：

在每期的二人轉(zhuǎn)答謝會之前評選出集盒量在前十名的煙民，在二人轉(zhuǎn)答謝會上頒發(fā)獎品，獎品為精美電水壺一臺和精美禮包一個（內(nèi)含紙抽一盒、撲克兩付、五個精美打火機）。

（三）、二人轉(zhuǎn)答謝會

在二人轉(zhuǎn)答謝會上對銷量排在前十名的煙店和集盒量在前十名的煙民進行表彰和頒獎，以此來刺激沒有得獎的煙店和煙民的得獎欲

望，間接促進打煙量和集盒量的提高。

四、業(yè)務(wù)人員活動期間整體工作安排：

（一）、區(qū)域的劃分：

1、將沈陽市內(nèi)五區(qū)劃分為四片區(qū)，每片區(qū)由一名業(yè)務(wù)人員負責(zé)，從中選出每大區(qū)的組長一名，對本區(qū)進行指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，以便提高宣傳的覆蓋率，使其工作更加細致化、有效化。

2、每名業(yè)務(wù)人員在自己的管轄的片區(qū)內(nèi)選擇100戶作為重點維護對象，以此為基礎(chǔ)逐步擴展自己的業(yè)務(wù)范圍。如業(yè)務(wù)人員在所管區(qū)域內(nèi)沒找出100戶時，經(jīng)本區(qū)組長和其他成員確認后，可根據(jù)實際情況以多補少，合理再分配。

（二）、職責(zé)范圍：

1、業(yè)務(wù)員定期對煙店進行拜訪，每周至少對每家煙店拜訪一次和煙店店主建立良好的關(guān)系，了解銷售現(xiàn)狀、遇到的困難及所需要的幫助等，真正從情感上打動終端，牢牢把握終端控制的主動權(quán)，從而提高產(chǎn)品在終端的首推率，達到促進銷量的目的。

2、每次拜訪應(yīng)填寫詳細拜訪記錄即路單，標明煙店規(guī)模情況、有無本產(chǎn)品（紅狼）情況，以便存檔及考核。

3、業(yè)務(wù)人員如需要直接向上級領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)的問題，可越過本區(qū)組長直接反應(yīng)，以方便問題快速有效的解決。

4、業(yè)務(wù)人員在活動開展前一周內(nèi)通知所管區(qū)域的煙店活動詳情。

5、在活動期間內(nèi)，需要業(yè)務(wù)人員協(xié)調(diào)煙店配合產(chǎn)品及相關(guān)宣傳品的陳列工作：

1）、活動宣傳展牌，需陳列在煙店柜臺上，且與參加活動的香煙位置貼近，容易讓煙民在短時間內(nèi)明白活動詳情，達到良好的宣傳效果。2）、參加活動的香煙上粘貼或擺放“集盒有獎”的紅色爆炸帖，并將香煙擺放在如：“利群、人民大會堂”等價位相當且品牌知名度較高、且銷量較好的產(chǎn)品中，以提升紅狼的品牌競爭力。

五、活動效果評估：

在本次的營銷活動中，突現(xiàn)了兩大亮點：一是語音感應(yīng)電門鈴，起到了“一箭雙雕”的效果，一方面它在帶給店主方便的同時也拉近了與店主之間的距離；另一方面，通過其有效的視聽宣傳效果，讓“七匹狼”在煙民群體中得到廣泛認知，并促使其產(chǎn)生購買欲望，從而提升香煙銷量，擴大品牌知名度。二是煙店的評比活動、與二人轉(zhuǎn)答謝會的完美結(jié)合，使各大煙店紛紛參與到打煙集盒活動中來，形成“百家爭鳴”之勢。獲獎煙店將會更加配合活動的開展，沒有得獎的煙店也會躍躍欲試，從而大幅度提升銷量，對于銷量的長期持續(xù)、穩(wěn)定增長也產(chǎn)生了積極的影響。

第二篇：活動營銷方案

活動營銷方案模板、節(jié)日促銷模版，如果說營銷是一場戰(zhàn)爭，那么促銷無疑是一場戰(zhàn)役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰(zhàn)役。促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳?shù)臓I銷術(shù)語，不計其數(shù)的人 曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動方 案，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立 項來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決 定。不過，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點談的是執(zhí)行方案。比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷（指狹義的 促銷活動組合）。

（一）活動目的：活動目的和效果預(yù)估“齊步走” 這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息，點亮明燈。效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營銷時代，能得到什么 比做了什么更重要。我們美好的藍圖描繪給老板，讓老板知道我們正 朝著希望的田野走去。

（二）活動主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題，銷量不能離，我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規(guī)劃應(yīng)該在營銷計劃上 有所體現(xiàn)。國內(nèi)有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有 了這個計劃就會使得下一的工作有條不紊的進行，這個計劃主要 起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個主 題年。有了它就會使下工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重 點，使促銷活動在承載著銷量任務(wù)的同時，也能夠提升品牌傳播的力 量。有了主題，促銷活動的主題要匹配主題，不能偏離。每年做 三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長 江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨辟 蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出 的“感謝→感恩→感動”跨主題活動，06-07 以“感恩”為主題，08 年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……

（三）活動時間：主題和時間本應(yīng)同根生 主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。常規(guī)時間是首先要考慮的，在 07 年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都 是商家出手的好日子，08 年后就要有些調(diào)整，五一減少到一天。不 過增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增 加了新的商機，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節(jié)日里都有好多文章 可以做，“該出手時就出手”。非常規(guī)時間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強，新品上市、周年紀念、新廠落 成等紀念日和重大事件都是很好的“噱頭”。執(zhí)行的具體時間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時間要 防止競品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔 截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精 心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。競品活動的當天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的 20 名促 銷員，散布在競品店的周圍，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計、情報顯示，活動時間 內(nèi)我方的銷量約占競品的 1/3，攔截非常成功。現(xiàn)在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費者?；顒?時間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費品、家居用品宜前不宜后； 快速消費品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對區(qū)域的把控程度來選擇時 間?；顒訒r間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往 能取得事半功倍的效果。

（四）活動地點：只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外 地點一般都選在店里或店外； 有

一些選在廣場、商場人流量大的地方； 有少數(shù)的地點定到酒店里，向會議營銷轉(zhuǎn)型。會議形式的這個消費者可選性少，沖動性消費。保健品、藥品較多，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒，并嘗到了甜頭。

（五）活動范圍：你的地盤，你的范圍 一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動，這樣面積廣、傳播快。這個比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域為活動范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng) 絡(luò)范圍，也就是你的地盤，你的范圍。

（六）活動方式：唯一不變的就是變 這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對相同、類似的促銷方式不“感 冒”，我的意見是在計劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每 次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費者點新鮮感。同時，也要開發(fā)出新的促銷方式，進而推廣開來。多注意下娛樂造星 節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。

（七）活動對象：愛你沒商量，選誰愛誰 根據(jù)主題和時間來卻低對象；也可選定對象在定時間和地點，也沒有 明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時間達到三年以上，建議考慮年 輕的消費群體消費特點，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對老年人的產(chǎn)品。

（八）媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉 媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機短 信。報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內(nèi)兩三次，最 多不超過一周。選擇那些當?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時間盡 量安排在周五或周六，時間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做 出選擇。電視做活動廣告的較少，不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個跡象。一 是價格高，二是頻率集中度高。廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是 中高檔人群。選擇當?shù)刂髁鞯碾娕_，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標 消費群的頻道。在活動前一周內(nèi)上地方電臺廣播，頻次要密集，要有 效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價格較高，全國的 大型促銷活動可以考慮。很多快銷品、價值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多，行業(yè) 網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。手機短信是最近幾年興起的媒體，速度發(fā)展很快?？梢圆豢鋸埖恼f，手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到 達率、閱讀率都是很高的?；顒忧皩⑺杏杏涗浀目蛻糍Y料（手機、小靈通）進行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記），隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看 這個短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳 車宣傳。自己的面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳，縣 市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件允許的范圍內(nèi)，所有的戶外 廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動有關(guān)的內(nèi)容。如果不允許，那就可 以用條幅來彌補。價格低，沖擊力強。

（九）前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用 按照執(zhí)行方案落實人財物，人：要成立活動小組，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計組、導(dǎo)購 組、現(xiàn)場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉 進行。財：費用預(yù)算要高報 20%左右，防止意想不到的額外支出的費用。費用預(yù)算按照執(zhí)行方案所涉及到的各項費用一一預(yù)估落實，最后在預(yù) 估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增 20%-30%或者各單項調(diào)增 20%-30%，這是 要根據(jù)審批的程序、促銷活動在公司內(nèi)的認可程度來選擇。物：物料籌備很關(guān)鍵，這是活動無形的想法和創(chuàng)意落實到有形的實物 上，所需的物料要拉出詳細的清單來，現(xiàn)場的布置道具等都要有人

跟 蹤落實，關(guān)鍵點是要“物知所備、物知所放、物知所用”。

（十）中期執(zhí)行：萬事俱備，只欠東風(fēng) 這是方案如何落地的一步，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來 畫出來，讓每個人知道每個時間在干什么；每個崗位要多少人多長時 間做多少事情來完成。室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場簽售流程、產(chǎn)品導(dǎo)購話術(shù)、終端如何攔截、現(xiàn) 場活躍氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實，這一步應(yīng)該“萬 事俱備，只欠東風(fēng)”，“箭在弦上，一飛沖天”。

（十一）總結(jié)延續(xù)：大而全，細而詳 有了計劃，也就能夠給下一次活動有了延伸、做了鋪墊，像活動 主題那樣一浪推一浪。促銷活動完成后，會議要盡可能多的召集參與活動所有人員，讓他們 “信口開河、暢所欲言”，現(xiàn)場放兩個容量大的錄音筆，全程錄入。會 后，我們負責(zé)活動策劃人員認真研究，一一列出本次活動成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補救措施，列出 SWOT 表、備案，下 次活動時作為風(fēng)險防范的一部分。(十二)意外防范：不怕一萬，就怕萬一 這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內(nèi)很多公司的促銷方案 是欠缺的。百事可樂有個新品上市搞促銷，在天津兌獎的當天，兌獎 的人擠滿了辦公室，排起長長的隊伍阻礙了交通，出現(xiàn)了“擠提”，獎 品不夠，兌獎人不走。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場處理，打欠條給兌獎人，補發(fā)獎品。事后，在百事的檔案庫里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過這樣的 事情，而且給出了應(yīng)急的方案。

上述十二個步驟是相對的，每個單獨步驟都可以單獨成文，因時間和 精力所限，以后和大家共同慢慢交流各個部分。

第三篇：營銷活動方案

活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。下面小編給大家整理的營銷活動方案范文五篇，希望大家喜歡!

營銷活動方案范文1

前沿

隨著當前中國處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時期，各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。

一、本案策劃目的讓更多的人開始了解中國傳統(tǒng)文學(xué)，讓中國的古典文學(xué)源遠流長。當然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進行推廣。在本案中，將會采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。

二、當前營銷環(huán)境分析

1、市場環(huán)境分析

當前的市場營銷，應(yīng)適當?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。

2、產(chǎn)品分析

我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費者分析

該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的中國古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。

三、具體的營銷方案

1、宣傳策略

(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。

第一、建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會熱點問題進行解讀，發(fā)表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關(guān)系。

(2)電視宣傳。

第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

(3)講座宣傳。

在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進而刺激其買書。

(4)廣告宣傳。

利用傳統(tǒng)的'平面廣告，來宣傳圖書。

(5)圖書展示。

在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。

2、質(zhì)量保障。

(1)圖書質(zhì)量。

(2)制作精美書簽，當然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

3、促銷手段。

(1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

(2)建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。

(3)對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏。

四、實施計劃

在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。

營銷活動方案范文2

一、活動目的：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。

二、活動主題：“迎新春，送茶禮”

三、活動時間：20__年1月18日——20__年2月13日

四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。

五、銷售目標：配貨科400萬;直營店300萬。

六、活動內(nèi)容

1、春節(jié)禮品

主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價1380元+盒)。

“天籟之音M900”(建議零售價720元+盒)。

“九香”M850”(建議零售價560元+盒)。

“美麗之飲T25”(建議零售價350元+盒)。

大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒)。

“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。

紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒)。

“羅馬風(fēng)情”(建議零售價460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒)。

“月牙白”(建議零售價300元+盒)。

“___福貴大禮包”(以茶點為主，建議零售價180元)。

2、促銷新品

促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：

“五虎送福”(建議零售價300-500元之間)

“五福臨門”(建議零售價100-300元之間)

“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)

執(zhí)行說明：

(1)春節(jié)禮品裝設(shè)計風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

(3)春節(jié)禮品和促銷新品的`成品務(wù)必于20__年1月1日全部上架。

(4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售。

(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時間進度，圓滿完成設(shè)計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進。

(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從20__年1月初開始，1月30日結(jié)束。

3、促銷活動

(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數(shù)量有限，贈完為止。

(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

a、滿800元就送價值380元的“古意賞悅”紫砂一件。

b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

執(zhí)行說明：

(1)以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費。

(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝。

(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。

(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計相應(yīng)的包裝盒。

(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

4、加盟店支持

(1)促銷品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。

b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。

(2)廣宣品支持：

a、店內(nèi)海報每店配送2張。

b、吊旗每店配送20張。

c、宣傳折頁每店配送200張。

執(zhí)行說明

(1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

(2)本次活動最終解釋權(quán)歸營運部所有。

七、宣傳方式

1、平面宣傳

(1)以店內(nèi)海報、掛旗和宣傳折頁為主。

(2)海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內(nèi)容及所有禮品充分展示。

(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

3、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。

八、活動執(zhí)行

1、各部門負責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在2009年12月31日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

4、活動期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進行裝點節(jié)日氣氛。

5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。

6、財務(wù)部建立各項促銷活動的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持。

7、活動期間各部門工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成春節(jié)銷售目標。

營銷活動方案范文3

一、活動目的及意義

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當空，清輝灑滿大地，賞月正當其時。

在20__年中秋佳節(jié)即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風(fēng)光，良好的休閑度假設(shè)施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國內(nèi)資深驢友推薦為“全國七大賞月圣地”。為了將這一網(wǎng)絡(luò)事件成功地植入銷售市場，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗“一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境，浮想聯(lián)翩，流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營銷活動，推出集項目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費套餐，掀動“中秋節(jié)”參與熱潮，帶動本市及外地來衛(wèi)旅游消費人群的消費熱情，為十一黃金周旅游市場“井噴”提前預(yù)熱造勢，進一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。

二、活動主題：

夢幻騰格里，浪漫中秋夜

三、活動時間：

20__年9月22日-24日

四、活動地點：

海市蜃樓

五、人數(shù)參與規(guī)模：

50—100人

六、組織領(lǐng)導(dǎo)：

(略)

七、活動內(nèi)容：

1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛(wèi)市本土樂隊2—3支激情獻唱。

2、卡拉OK明星秀。

3、觀海樓天文賞月。

4、酒吧化妝舞會。

5、欣賞炫麗沙漠焰火。

6、午夜浪漫影院(通宵經(jīng)典影片連放)。

7、活動現(xiàn)場舉行抽獎，抽中者即可領(lǐng)取精美禮品一份。

八、產(chǎn)品策劃

80元套餐(1人)：

含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區(qū)觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時享受80元套餐;酒水、燒烤另計。

凡在活動當日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠，并贈送早餐。

九、活動推廣

(一)票務(wù)銷售

1、上門銷售，由景區(qū)工作人員上門銷售套票。

2、景區(qū)銷售，接待部負責(zé)套票銷售。

3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務(wù)代售點(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。

(二)活動宣傳

1、在景區(qū)門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、中衛(wèi)電視臺字幕游播廣告投放6天，每天黃金時段播出3次，中衛(wèi)日報刊登四分之一版套紅廣告3期。

3、手機短信群發(fā)(目標客戶群1000人)。

4、沙坡頭網(wǎng)站、探險俱樂部網(wǎng)站首頁設(shè)置游標廣告，介紹活動時間，設(shè)置活動宣傳專版。

5、印制中秋節(jié)活動宣傳單頁1000份。

十、氛圍營造

1、景區(qū)門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板。

2、沙漠酒吧懸掛“中秋、國慶”POP廣告、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個。

3、沙漠酒吧前設(shè)置拱門一個及中華柱2個。

4、篝火演藝臺設(shè)置音箱、燈光等。

5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二臺。

十一、活動預(yù)算

(略)

營銷活動方案范文4

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的`網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

·市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

·推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費需求分析、網(wǎng)頁分析

三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標

網(wǎng)絡(luò)營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為_×萬件，預(yù)計毛利_×萬元，市場占有率實現(xiàn)_。

四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運營分析等。

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化。

3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

營銷活動方案范文5

一、合作單位簡介

無

二、活動目的以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。

三、活動內(nèi)容要點

1.活動內(nèi)容

1)體感游戲吸眼球

為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預(yù)期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?

3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式

(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告。

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告。

(3)通過微信宣傳活動信息。

4.活動反饋與跟蹤銷售行動

根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。

四、目標客戶組織

1.目標客戶

目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶。

2.客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

五、時間地點的安排

1.時間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2.地點

我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))

六、費用預(yù)算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等)

_BO_360體感游戲機1臺3000元

紀念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)

七、預(yù)期效果分析

1.通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增。

2.通過本次活動預(yù)計帶來的影響

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量。

八、人員安排與職責(zé)

1.活動策劃人：2人

職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配。

2.活動協(xié)調(diào)人：3人

職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作。

3.活動現(xiàn)場負責(zé)人：1人

職責(zé)：負責(zé)一切當日活動細則。

營銷活動方案范文五篇

第四篇：營銷方案 活動

促銷活動主要是指針對消費者的銷售促進，隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用的百分比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

第一、促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。

第二、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三、促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

a、確定促銷活動的主題

是因為國慶?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當然這些是根據(jù)時間來定的,這個時間有<人人知,自己知>意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等,b、包裝促銷活動的主題

現(xiàn)金券?禮券？降價？價格折扣？贈品？抽獎？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促

銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

第四、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前

與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第五、促銷活動的廣告及合作方式：

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

第六、活動前期準備：

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。負責(zé)與政府、媒體的溝通？負責(zé)文案寫作？負責(zé)現(xiàn)場管理？負責(zé)禮品發(fā)放？負責(zé)顧客投訴？負責(zé)收銀通道暢通?負責(zé)貨物運輸?等等事情誰負責(zé)哪一項,分清楚,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

還有一個很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,促銷活動也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經(jīng)驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會更好,試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷,填

調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第七、活動中期操作：主要是活動現(xiàn)場紀律和活動現(xiàn)場控制兩個方面。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

第八、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

第九、費用預(yù)算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

第十、意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

第十一、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架，活動方案在實際運作當中，應(yīng)該大膽的想象哪些要再改,會更好,注意:<要確保有足夠的時間去必,改的時候要保證能夠正常的運行>，小心求證，<哪些你還沒有把握的就不要太高調(diào)啦>,進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)更佳的實際金錢效益和社會效益

第五篇：活動營銷方案集錦

活動營銷方案集錦

2010-8-5

本次收集的幾百條活動營銷的實例，就像一本“活動營銷”教科書，囊括了國內(nèi)知名的房地產(chǎn)企業(yè)如萬科、中海、萬通等房地產(chǎn)公司的活動營銷內(nèi)容，以供大家學(xué)習(xí)和借鑒，并理論聯(lián)系現(xiàn)實，在平日的工作中給予啟發(fā)。其中有一些例子比較精彩，讀者也可以根據(jù)不同的項目因地制宜，進行套用。

希望本文的內(nèi)容對大家有所幫助！謝謝！

收集者：evanfeng 雅居樂集團——“別出心裁圣誕夜”

類型：活動營銷

目的：借助活動推銷樓盤

目標客戶群：中高端客戶

雅居樂集團與各小區(qū)的業(yè)主們反傳統(tǒng)地過上史無前例的圣誕狂歡夜。

廣州雅居樂“銀色圣誕”系列活動繽紛平安夜

2004年圣誕，廣州雅居樂花園為業(yè)主和廣大買家準備了別具特色的“飄雪銀世界，繽紛平安夜”圣誕系列活動。12月24晚19：00到23：00，在歐洲風(fēng)情的銀白色的圣誕樹、頑皮可愛的小天使、繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間，平安夜的主角將是所有來到廣雅狂歡的人們。同時還有玫瑰時光西餐吧、飄雪化妝舞會等活動。

南湖半島反轉(zhuǎn)傳統(tǒng)過圣誕

12月24日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會。盆菜宴將邀請南湖半島5000業(yè)主朋友歡聚一堂，宴開500席共同品嘗中山特色盆菜。晚會現(xiàn)場除專業(yè)BAND隊即場打碟，舞蹈員帶動臺下觀眾激情起舞，還有精彩互動游戲、許愿樹活動、神秘魔術(shù)表演等，現(xiàn)場更會不時下起皚皚白雪，讓到場嘉賓一領(lǐng)北國冬雪的感受；豐富獎品大派送，幾乎人人有份，截止12月15日止，南湖半島入住率逾八成。

濃情兩載雍景圣誕嘉年華

踏入12月的雅居樂·雍景豪園適逢圣誕、新年及雍景豪園2周年志慶3節(jié)同慶之日，特定于12月25日這萬人同樂的日子里在售樓部現(xiàn)場舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華”?，F(xiàn)場除安排國家一級藝術(shù)表演者的變臉表演外，還有時尚動感女子組合的雙節(jié)棍街舞、街頭魔術(shù)、俄羅斯女郎的勁歌熱舞、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼兒精彩的唱詩班表演和時裝CatWalk Show等，而且到圣誕大餐時還將反傳統(tǒng)地為業(yè)主特備了經(jīng)典名食中山特色菜——盆菜，當晚還將會安排歌舞游戲及現(xiàn)場的互動表演。雍景豪園借助活動推出力作樓盤。

花都雅居樂——雪影舞動狂歡夜

12月24日平安夜晚上，小區(qū)舉行大型圣誕狂歡節(jié)活動——雪影舞動狂歡夜，有著名樂隊及外國BAND隊表演精彩的節(jié)目，而現(xiàn)場的業(yè)主更可參加BINGO游戲獲取豐富的圣誕禮品，機會均等?；ǘ佳啪訕纷蚤_盤至今，一期收樓的業(yè)主已接近95%，入住率更接近90%，所以當晚保守估計將會有5000人參加圣誕活動。策略分析

目前，各大開發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來推銷自己的樓盤，雅居樂集團也不例外。但雅居 2 樂集團運用創(chuàng)新的營銷策略，采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。把握消費者好奇的微妙的心態(tài)，吸引更多消費者眼球，來帶動樓盤的銷售。

雅居樂花園——集體婚禮

3月27日，發(fā)展商通過網(wǎng)絡(luò)召集了23對廣州雅居樂即將結(jié)婚的業(yè)主，在廣州雅居樂花園的會所舉行一場別開生面的世紀婚禮。令23對新人們迎來了他們?nèi)松凶钚腋５囊惶?，在小區(qū)的花園中發(fā)展商開展了一系列的活動祝福新人。策略分析

廣州雅居樂花園一直是白領(lǐng)精英們的聚集地。業(yè)主最大的特點是愛工作、會生活、懂享受，且網(wǎng)絡(luò)生活非常的豐富多彩，在廣雅發(fā)展商的協(xié)助下，去年成功地組織了首屆華南板塊業(yè)主足球賽，還奪得了第二名的好成績?，F(xiàn)在的發(fā)展商不再只把作活動看成是促銷的手段，更多的作為一種發(fā)展商和業(yè)主溝通的方式，向業(yè)主、向社會述說他們的企業(yè)內(nèi)涵、企業(yè)的品牌，使社會公眾認可企業(yè)的品牌。

雅居樂·雍景豪園——舉辦夏日歡樂嘉年華

類型：活動營銷

目的：為項目公開發(fā)售強銷做準備

目標客戶群：準客戶+潛在客戶

雅居樂·雍景豪園圣達利空中花園洋樓于8月21日公開發(fā)售，為了全新演繹和諧街區(qū)生活文化，圣達利街區(qū)清涼夏日歡樂嘉年華活動也于21日和22日在圣達利街區(qū)隆重展開。本次活動主要包括舞臺區(qū)表演和開放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業(yè)主重新到體會扣人心弦的刺激，另外，湖邊風(fēng)情區(qū)里還將設(shè)專人免費為業(yè)主畫像和拍照等等?；顒蝇F(xiàn)場還會免費派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。

早在14日，雅居樂·雍景豪園新一期推出的圣達利街區(qū)空中花園洋樓在售樓部引起了新一輪的搶購熱潮，空中花園洋樓在承接街區(qū)商鋪旺銷的態(tài)勢上更上一層樓，銷售創(chuàng)出了火爆業(yè)績。策略分析

營銷是無形的，沒有固定的模式可循。房產(chǎn)營銷成功的案例在向人們展示其賣座的同時，也為人們帶來了新的理念和經(jīng)營手段，這些都體現(xiàn)了營銷手段的變化和更新。而雅居樂·雍景豪園作為一個在產(chǎn)品、配套、景觀及開發(fā)商知名度方面都到達某種程度的時候，安排適當?shù)幕顒邮俏驴蛻簟⒘糇±峡蛻舻淖詈玫姆绞健?/p>

逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車展示活動

類型：活動營銷

目的：顯示社區(qū)汽車文化，樹立文明品牌

目標客戶群：業(yè)主

由新世界承辦的“車展試駕進社區(qū)”汽車文化推廣活動，8月14日在荔灣逸彩新世界拉開帷幕。此次車展的規(guī)模不小，由日產(chǎn)、別克等多家汽車經(jīng)銷商協(xié)辦，各大經(jīng)銷商對此次活動也十足重視，拿出了各自的“看家”車型進行展示。

現(xiàn)代生活，車子與房子總是被聯(lián)系在一起，成為人們談及最多的話題?；顒忧『冒褍烧咄昝澜Y(jié)合，對于廣大逸彩居民來說，足不出戶就能看車展試駕新車更具不尋常意義，再加上經(jīng)銷商為了此次活動所制定出的誘人政策，讓居民感到實惠到家了。

逸彩這樣的文化大社區(qū)之所以全力支持這次活動，主要因為活動不是為了促銷汽車，而是為了彰顯汽車文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活”的居住理念，能體現(xiàn)對業(yè)主的關(guān)懷?；顒颖囟ㄒ鹕鐓^(qū)居民談車、聊車、關(guān)心車的興趣，從而不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車文化現(xiàn)象。作為新荔灣龍頭大盤的逸彩新世界，社區(qū)環(huán)境幽雅，文化廣場與園林規(guī)模宏大，確實是舉辦車展的絕佳選地，汽車與環(huán)境相輝映向人們演繹新生活方式。策略分析

此次活動的目的很明顯不是賣車，開發(fā)商的定位是把汽車文化和“新生活”的居住理念相結(jié)合，讓業(yè)主體驗到逸彩社區(qū)的人文生活是豐富多彩的，不僅達到了傳播口碑的效果，而且也樹立了企業(yè)品牌。

瀛海名居——上演圣誕派對

類型：圣誕活動營銷

目的：借助活動驗證項目的品牌性

目標客戶群：高端客戶

2004年12月18日下午，“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”在北京瀛海名居西班牙會所隆重舉行。

本次活動以瀛海名居項目開發(fā)商——國融置業(yè)公司執(zhí)行董事、總裁馬長春先生的致辭拉開了活動序幕。在活動中業(yè)界精英們歡聚一堂，氣氛輕松熱烈。Party中業(yè)界精英們參觀了瀛海名居項目，對瀛海名居的園林、水系設(shè)計給予了充分的肯定，并對瀛海名居的開發(fā)者能將地中海風(fēng)情建筑與北方園林、涼水河水系與園區(qū)水景和諧結(jié)合的能力贊嘆不已，但也針對瀛海名居園林綠化的具體細節(jié)處理，提出了中肯的建議。瀛海名居的建設(shè)者表示一定要將這些好建議運用到工程建設(shè)中。參加PARTY的嘉賓和業(yè)界精英們在趣味休閑的游戲和熱烈歡 快的派對晚會中，體會到了個性化的西班牙別墅風(fēng)情的居住情結(jié)。

“瀛海名居”的發(fā)展商，國融置業(yè)在操作手法上也與大多數(shù)地產(chǎn)商不同，顯得更務(wù)實，以貼近市場，貼近客戶實際需求為導(dǎo)向，他們在建筑封頂、園林基本成型后才開始銷售，并引用國外現(xiàn)房發(fā)售的模式，給客戶更直觀、更理性的感受。因此，為瀛海名居創(chuàng)下了良好的銷售業(yè)績。策略分析

“瀛海名居”通過舉辦“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”這個活動來提升項目的價值，同時也宣傳和驗證了項目的品牌效應(yīng)。以“西班牙風(fēng)情——融墅建筑”為整體開發(fā)思路主線向業(yè)界精英們展示了權(quán)威的規(guī)劃思路和高尚的居住品質(zhì)，更進一步深化了項目的品牌性。

御景華城——啟動健康之旅

類型：活動營銷

目的：借助活動推動銷售

目標客戶群：中、高端客戶

5月2日下午三點，京基“金色五月·健康之旅”活動在御景華城銷售中心舉行隆重的啟動儀式，同時還進行了精彩的萊美運動表演、健身操表演、瑜珈表演等活動，現(xiàn)場氣氛熱烈，吸引了數(shù)百置業(yè)者參加。

持續(xù)一個月的健康之旅活動，是京基地產(chǎn)為新老業(yè)主及廣大置業(yè)者舉辦的一項健身運動，活動一經(jīng)推出即受到廣大置業(yè)者的熱烈歡迎。在活動的啟動儀式上，開發(fā)商準備了精彩的節(jié)目以及豐富的禮品，所有到場參觀者均得到京基贈送的價值150元的中航健身卡一張。在5月的每周日，御景華城銷售中心都還將舉行系列的飲食、塑身、美容等專業(yè)知識的講座與指導(dǎo)。策略分析

御景華城開發(fā)商借助“金色五月·健康之旅”活動旨在配合項目的健康居家理念，讓更多置業(yè)者了解御景華城的健康居住環(huán)境，吸引更多目光的投注，利于后期銷售。

遠洋天地——中老年健康月打造品牌

類型：活動營銷

目的：以社區(qū)文化提升項目品牌

目標客戶群：社區(qū)業(yè)主

繼“走近春天”、“快樂兒童節(jié)”后，中遠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司遠洋天地項目部再次推出了“攜手共建美好天地”之遠洋天地中老年健康月活動。本次活動由中老年踢毽子/中國象棋比賽、露天電影回放周、歡聚一堂聯(lián)歡會及重陽登高四個部分組成，歷時近一個月。中遠房地產(chǎn)公司將懷舊的經(jīng)典——露天電影請進了遠洋天地家園，進行了為期一周的老電影露天回放活動，得到了中老年的好評和歡迎，很多人帶領(lǐng)全家來到露天電影放映處，一起重溫了兒時的夢想和年輕的記憶。遠洋天地民間組織“長青藤中老年協(xié)會”還表演了扇子舞和太極拳節(jié)目為聯(lián)歡會助興，中遠房地產(chǎn)特別制作了一批活動用具，并且撥出專項費用一并贈給了長青藤中老年協(xié)會，希望老年人真正實現(xiàn)“老有所為、老有所樂”的晚年生活。

中遠房地產(chǎn)在此次活動聯(lián)合了社區(qū)居委會、民間組織、業(yè)委會、物管中心。比賽活動中裁判們都是小區(qū)內(nèi)熱心公益事業(yè)的老人，他們放棄了自己的休息時間，與組織者一道參與了整個活動的全過程，榮獲了此次活動的特別獎項“組織風(fēng)尚獎”。活動在社區(qū)內(nèi)倡導(dǎo)了敬老、愛老、扶老的良好風(fēng)尚，加深了老年人之間的了解，增進了友誼，促進了社區(qū)文化建設(shè)。策略分析

遠洋天地項目客戶關(guān)懷活動中，值得特別關(guān)注的是活動的組織方式。開發(fā)商為擴大活動的影響面，充分挖掘社會資源，聯(lián)合了早期的社區(qū)管理機構(gòu)——居委會以及其它民間組織，使活動不但在面上有一個廣度，而且有了比較深入的影響。

遠洋新干線杯——舉辦高爾夫盛會

類型：活動營銷

目的：以高雅運動吸引潛在客戶

目標客戶群：高端客戶

9月12日下午，“遠洋新干線杯”高爾夫友誼邀請賽的參賽選手們在北京馨葉高爾夫球場上進行總/凈桿冠、亞軍及開球最遠獎、距洞最近獎等獎項的激烈角逐。

本次比賽的參賽選手除了熱愛高爾夫球運動的業(yè)主外，還有從8月29日至9月11日從華堂高爾夫球場、萬柳高爾夫球場、十三陵高爾夫球場及馨葉高爾夫球場通過抽獎形式產(chǎn)生的幸運選手們及特邀嘉賓選手。整場比賽于13:00由中遠房地產(chǎn)總經(jīng)理李明開球，共40余組選手在經(jīng)過18洞近5個多小時的激烈角逐后，產(chǎn)生了總桿72桿的好成績。同時，一部分不參加正式比賽的客戶，在SGA澳大利亞高級職業(yè)教練的現(xiàn)場指導(dǎo)下，對高爾夫球的基本知識有了更深的了解，揮桿動作也標準了不少。

賽后，遠洋新干線為選手們在高爾夫球場上舉行了簡單而隆重的露天頒獎晚宴。在晚宴中，除了常規(guī)的給獲獎選手頒獎以外，還設(shè)置了若干名現(xiàn)場幸運觀眾獎、現(xiàn)場有獎問答獎等，晚宴的氣氛在一次次給予獲獎?wù)叩恼坡曋懈叱辈粩唷?/p>

活動營造了星光、草地、高爾夫、提琴的氛圍，開發(fā)商以球會友初衷與遠洋新干線所倡導(dǎo)的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合。

策略分析

高品質(zhì)的生活總是與一些元素相關(guān)，比如繪畫、音樂、賽馬，比如高爾夫球運動，一些與項目檔次相當?shù)母哐呕顒訒ぐl(fā)潛在客戶的需求欲望，在擴大項目的知名度之外，這也是營銷活動的主要目的。

紫云國際——舉辦紫云國際輪滑大賽

類型：活動營銷

目的：喚醒人們對健康生活的關(guān)注

目標客戶群：年輕人和濱海一帶的人

11月4日，紫云國際舉辦了紫云國際輪滑大賽。

輪滑比賽現(xiàn)場分外熱鬧，從技巧到速度多樣的比賽形式讓人目眩神移，喝彩聲不絕于耳。從現(xiàn)場參加比賽孩子們開心的笑聲與交談中，可以聽出比賽選手之間的友好和面對挑戰(zhàn)的自信，家長們更是為自己孩子感到驕傲。紫云國際輪滑比賽雖然是場競技，可帶來更多的是對健康的關(guān)注，家庭內(nèi)部與多個家庭之間的情感激蕩，生活的和諧之音在賽場中可見一斑。在歡笑與激情中，比賽早已成為濱海新區(qū)大生活氛圍的一道調(diào)味劑，引導(dǎo)人們從沉悶單調(diào)的生活中走出來也是這次大賽的潛臺詞。

賽后領(lǐng)獎也讓參賽的勝利者過了把冠軍癮，雖然說不能在奧運會上一展身手，可在這次大賽中獲得獎項也同樣是令人興奮。沒有獲獎的參賽者同樣獲得了友誼、快樂、健康，比賽的選手們已經(jīng)成為了朋友，運動已然成為溝通友誼的橋梁，健康的生活模式將在他們的意識之間形成。

策略分析

在物質(zhì)、精神雙方面提速的同時，健康這個概念已經(jīng)逐漸被人們忘記，相對靜止的生活狀態(tài)成為了工作閑暇之余的產(chǎn)物，紫云國際舉辦紫云國際輪滑大賽，喚醒人們的健康生活意識，另一方面也為項目營造一個健康的生活氛圍。

卓越集團足球賽

10月16日上午，首屆“卓越生活杯”足球邀請賽在蔚藍海岸北師大附中足球場開幕，卓越集團特邀國內(nèi)足壇名宿曾雪麟、深圳電視臺體育頻道主持人李斌等嘉賓親臨現(xiàn)場為開幕式造勢。本次比賽邀請了招商銀行、中興通訊等大中型企業(yè)參加，旨在擴大卓越生活圈社團活動的影響力，豐富業(yè)余文化生活。卓越集團主辦的“卓越生活圈”業(yè)主俱樂部，成員主要來自旗下開發(fā)的社區(qū)業(yè)主群體。俱樂部自2003年成立以來，發(fā)展到目前已經(jīng)擁有義工、足球、攝影、羽毛球、網(wǎng)球、美食、棋牌、老年社團等十幾個社團組織。

中海月朗苑——12月3日開放“3＋3＋3新

光景空間”

類型：活動營銷

目的：宣傳產(chǎn)品，推廣品牌

目標客戶群：中高端客戶

12月3日，中海月朗苑隆重開放，現(xiàn)場通過一系列的互動活動，您將親自探尋到“3＋3＋3新光景空間”的秘密。比如，在游園活動中，您將欣賞到人像舞蹈、魔術(shù)、薩克斯演奏等充滿現(xiàn)代時尚氣息的表演，并可參與其中；另外，還有體驗樣板房，有獎問卷等活動。

中海月朗苑的整體規(guī)劃設(shè)計以自然為本、以人為本、舒適為本，實現(xiàn)建筑與自然的和諧共融。時尚精致的高雅意蘊，營造出朗朗健康的休閑生活和高品質(zhì)風(fēng)尚社區(qū)。中海月朗苑承襲自然、休閑、簡約的新現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格，色彩清麗、明朗，極簡主義基礎(chǔ)上的細節(jié)之美與個性張揚，突顯出獨特的藝術(shù)特質(zhì)。月朗苑通過“3＋3＋3的新光景空間”，提供現(xiàn)代健康的風(fēng)尚居所，詮釋了中海地產(chǎn)在創(chuàng)新空間功能方面的獨到見解。策略分析

利用“3+3+3新光景空間”的展示，向人們介紹了項目的項目的產(chǎn)品特色，這就是項目的賣點，但光憑簡單的產(chǎn)品還不夠，需要一個現(xiàn)場氣氛來烘托，中海月朗苑考慮到這一點，在現(xiàn)場策劃了舞蹈表演、魔術(shù)表演，還有小市民最喜愛的有獎問卷。這一方面制造了現(xiàn)場人氣旺盛的景象，一方面很好地推廣了項目的產(chǎn)品，讓人耳目一新。

中海藍灣——推出“同樂日”購房99折

類型：活動+價格營銷

目的：促進銷售

目標客戶群：中海業(yè)主及會員

6月5日,“中海藍灣”為慶祝六一兒童節(jié)和迎接傳統(tǒng)的端午節(jié)，在項目現(xiàn)場舉辦“六一端午同樂日”活動。

開發(fā)商在活動現(xiàn)場提供了不同地方特色的風(fēng)味粽子以供品嘗，還專門請來專業(yè)人員指導(dǎo)來賓自己動手包粽子；小朋友們可以學(xué)習(xí)龍舟摺紙繪畫，也可以參加有獎游戲等豐富的節(jié)目，憑活動券還可獲得精美禮品一份。為慶祝中海會成立一周年，當日還拉開中海藍灣“六月情濃濃，藍灣禮重重”的業(yè)主回饋活動：凡在六月購買中海藍灣房子的中海業(yè)主或中海會成員均可獲額外99折，中海舊業(yè)主介紹購房成功可獲贈管理費；6月份每日成交的前2名客戶均可獲得香港迪斯尼樂園門票。

策略分析

用“購房折扣”慶祝雙節(jié)再一次引爆置業(yè)高峰，讓消費都真正得到實惠，抓住消費者的時機消費心理，既促使他們和孩子雙節(jié)快樂，又能讓真正在中海會成立一周年時的購房者得到實實在在的優(yōu)惠。

中海地產(chǎn)——“海之旅”活動再啟動

類型：活動營銷

目的：借活動提升企業(yè)品牌形象，加強業(yè)主忠誠度

目標客戶群：業(yè)主

中海地產(chǎn)在9月曾啟動了“海之旅”活動，10月則啟動了“海之旅”第二站的業(yè)主旅游計劃。

這一次出發(fā)的線路是10月19日的“海之旅——湖南長沙、衡山五日游”，10月22日的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。

中海地產(chǎn)的“海之旅”的活動還有海外游，目標是新加坡、馬來西亞等地，中海會會員積分達到70分以上的就可以參加。策略分析

中海地產(chǎn)的大型旅游活動“海之旅”活動是中海地產(chǎn)為了答謝一路支持和信賴中海的業(yè)主而舉行的。“海之旅”活動一方面加強了開發(fā)商和業(yè)主之間的情感交流，提升業(yè)主的忠誠度；另一方面也造成了一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費者，有利于招商地產(chǎn)項目的銷售。

中安·翡翠湖——舉辦車模錦標賽(重慶)類型：活動營銷

目的：吸引眼球，達到宣傳推廣目的 目標客戶群：業(yè)主

12月10日，中安·翡翠湖贊助的重慶市“翡翠湖杯”青少年車輛模型錦標賽在中安·翡翠湖展開了競賽。

本次比賽是一年一度的全國性大型比賽，這次比賽已經(jīng)是第十屆，共計有5個區(qū)縣，25個中小學(xué)代表隊230余名選手參加，是重慶市青少年模型愛好者的一次大聚會。這次比賽將選拔出優(yōu)秀的車模選手去北京參加全國總決賽。本次比賽共設(shè)有四驅(qū)拼裝、離心賽道、標準 賽道、復(fù)合賽道、遙控車等5個項目?；顒渝憻捔饲嗌倌甑母鞣矫婺芰榍嗌倌甑慕】等娉砷L提供了有益幫助，是推行素質(zhì)教育的一種很好的方式。

策略分析

中安·翡翠湖贊助的營銷活動，不但為比賽創(chuàng)造了條件，這也是將體育活動、青少年的科技活動與市場相結(jié)合共同推動其發(fā)展的一次有益嘗試。

重慶·中央美地——舉辦圖片展

類型：活動營銷

目的：通過活動展示項目形象

目標客戶群：意向客戶

1月14日—2月5日，中央美地圖片展在中央美地會所一樓銷售大廳、建筑師走廊以及二樓咖啡廳隆重開幕。

中央美地圖片展活動的相關(guān)內(nèi)容安排如下： ■活動主題：“英倫光影之約”圖片展

■圖片內(nèi)容一：展現(xiàn)中央美地打造英倫生活夢想的歷程，涵蓋了中央美地的原地貌、施工進程圖、園林實景圖等。

■圖片內(nèi)容二：展現(xiàn)項目現(xiàn)場及業(yè)主活動一周年來的成果以及業(yè)主有意義的生活照。■圖片內(nèi)容三：展現(xiàn)正在崛起的北部新區(qū)，包括北部新區(qū)交通、配套及發(fā)展。

策略分析

中央美地通過這次活動展示了所在區(qū)域的未來前景和項目工程的進展情況，給客戶一個很清晰的市場印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項目。

中茵·皇冠國際——舉行“爵士之夜”答謝

酒會

6月3日，中茵·皇冠國際在蘇州金雞湖畔舉行了“爵士之夜”答謝酒會。酒會期間安排了“參觀樣板間”，“欣賞香樟林風(fēng)景”，“品析總統(tǒng)樓名畫展”，“觀賞湖岸風(fēng)景”，“游艇觀湖”和“爵士之夜”雞尾酒會等活動。

中信紅樹灣二期舉行元旦潮汕自駕之旅

類型：活動營銷

目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)美譽度

目標客戶群：二期業(yè)主 ■活動目的：為了構(gòu)筑一個業(yè)主與業(yè)主認識與交流的平臺，中信紅樹灣繼去年的潮汕、恩平自駕之旅后，推出此次潮汕自駕游。■活動時間：2006年1月1日到1月3日。■活動主題：快樂灣區(qū)體驗。

■活動安排一：2006年1月1日早上8：30，中信紅樹灣業(yè)主的23輛藍隊、25輛橙隊兩隊靚車帶著“中信紅樹灣”特有的標志出發(fā)。

■活動安排二：當天下午一點，中信紅樹灣二期業(yè)主們安全抵達了目的地，入住中信度假村酒店。

■活動安排三：在三天的潮汕自駕之旅中，中信發(fā)展商為二期業(yè)主精心安排了在中信高爾夫球場打GOLF球、充滿文化底蘊的景點參觀、泡溫泉等活動。策略分析

整個活動的整體籌劃與精心的安排，讓中信紅樹灣的業(yè)主再一次領(lǐng)略了中信地產(chǎn)服務(wù)客戶的實力，也感受到了中信地產(chǎn)的強大的品牌力量。

中信紅樹灣——邀您共同舉杯

類型：酒會活動營銷

目的：借助活動推銷樓盤

目標客戶群：高端客戶

2004年12月18日，中信紅樹灣售樓處，千余人歡聚一堂，參加中信紅樹灣房地產(chǎn)有限公司舉行的中信紅樹灣答謝酒會。酒會上，中信紅樹灣房地產(chǎn)有限公司周琨副總經(jīng)理發(fā)表了精彩的講話，并邀大家共同舉杯，共度美好時刻。

中信紅樹灣自2004年11月開售至此，整體銷售金額高達7.8億元，銷售率達到75％。并在短短的二十天里，中信紅樹灣以兩次成功的選房，突破歷史紀錄的成績，完美地亮相在深圳豪宅市場上。特別是第二次選房，以短短二十天的準備時間，就成功地完成了客戶積累，顯示出強勁的市場潛力和完美的項目操作能力，為后續(xù)開發(fā)，建立了良好的市場形象，贏得眾多客戶的追捧。策略分析

酒會乃是上層社會人士享受的Party，中信紅樹灣通過舉辦答謝酒會活動來傳達樓盤定位的尊貴性。以銷售為訴求點，讓消費者實實在在地感受高端的生活品位，同時還讓消費者無形中對此樓盤產(chǎn)生偏好，通過這種方式來攔截更多的潛在客戶。

中信紅樹灣——舉辦業(yè)主高爾夫比賽

類型：活動營銷

目的：借助活動聚集項目人氣

目標客戶群：高端客戶

第一屆中信紅樹灣業(yè)主高爾夫比賽于4月9日在中信常平高爾夫球會舉行，80多名中信業(yè)主參加了當天的比賽。

早上10點鐘在中信紅樹灣售樓處，幾十輛的小轎車排著隊伍浩浩蕩蕩地向常平出發(fā)，據(jù)開發(fā)商介紹，這次活動，從開始報名，短短的幾天內(nèi)，就有100多名業(yè)主參加，報名人數(shù)已超出大賽規(guī)定的名額，在比賽的過程中，中信紅樹灣的業(yè)主們不僅鍛煉了身心，增強了彼此的交流，還對開發(fā)商悉心服務(wù)的態(tài)度留下深刻印象。

參加活動的業(yè)主們普遍認為開發(fā)商是在真實地為業(yè)主們做事，而且只有實力雄厚的開發(fā)商才有能力組織如此高檔次的活動。策略分析

中信紅樹灣舉辦高爾夫這類富人的活動，將項目高檔次社區(qū)的定位進一步提升，也給業(yè)主一個交流的機會，在廣大業(yè)主心中留下好的印象。

珠江御景灣——舉辦書畫展

從4月1日到4月30日，珠江御景灣在其售樓處舉行為期一個月的“珠江御景灣首屆業(yè)主書畫作品展”。展出的作品包括有書法、國畫、油畫、水彩畫、小業(yè)主蠟筆畫等，作者的年齡跨度由8歲到60歲。珠江御景灣是珠光·新南方地產(chǎn)04年傾力打造的新一代生態(tài)人文江景豪宅。規(guī)劃匯融意大利風(fēng)情與人文于一體，首創(chuàng)半圍合弧形組團式布局，巧妙引入江景資源和保留生態(tài)環(huán)境資源。

珠江羅馬嘉園——舉行產(chǎn)品推介會

類型：活動營銷

目的：宣傳推廣產(chǎn)品

目標客戶群：中、高端客戶

2005年8月6日18:30-20:30，珠江羅馬嘉園在售樓處舉行了商業(yè)走廊媒介推介會?；顒觾?nèi)容分三步：

（一）康多提大道投資分析主題演講；

（二）北京朝陽北路商業(yè)地產(chǎn)投資分析報告，接下來的是各界名人發(fā)表講話，活躍了氣氛；

（三）文藝演出、禮儀、自助晚餐和抽獎活動。

為了吸引消費者，這次抽獎不是一次性抽完的，而是分幾個講話時段分別來抽獎。獎金的現(xiàn)額也是很大的，現(xiàn)金部分會從買房的價格中抵扣。抽獎是先從三等獎開始向一等獎抽，有利于消費者更有激情聽完整個推介會。會后有很多專業(yè)人士在進行交流，甚至有的人當場簽定購買意向書。策略分析

這次會議不僅分析了當前的投資形勢，讓投資者明確投資意向，而且也滿足了部分小市民愛熱鬧愛實惠的心理。會議的本身不是開會，提升企業(yè)形象樹立項目品牌，引導(dǎo)潛在客戶消費才是最終目的。

珠江俊園——舉辦“社區(qū)文化活動月”活動

類型：活動營銷

目的：營造和諧社區(qū)，提升企業(yè)形象

目標客戶群：業(yè)主

近日，珠江俊園舉辦了“社區(qū)文化活動月”活動，熱鬧非凡。■ 活動一：3月2日，舉辦太極拳表演。

■ 活動二：3月4日，為女性業(yè)主和客戶舉辦了迎三八“美在俊園”女性沙龍，并邀請了事業(yè)型、家庭型等成功女性，交流了與家庭、美容美體與健身等有關(guān)的話題?！?活動三：3月5日，舉辦業(yè)主拖拉機大賽。

許多業(yè)主表示，3月25日的“女性插花沙龍”更是讓人期待。策略分析

珠江俊園在3月開展了一系列的活動，為小區(qū)業(yè)主創(chuàng)造了一個相識、交流、和諧、同樂的良好氛圍和環(huán)境，提升了企業(yè)形象，也能為日后的銷售營造良好的口碑。

珠江國際城——舉行“首都建筑工人圣誕感

謝會”

近日，珠江國際城隆重舉行“首都建筑工人圣誕感謝會”。開發(fā)商代表、建筑承包單位代表與逾200名建筑工人齊聚一堂，進行了別開生面的聯(lián)歡活動?；顒又?，珠江國際城的開發(fā)商北京珠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，向所有一年來辛苦奮斗在珠江國際城工程一線的基層建筑工人、基層監(jiān)理人員，發(fā)放了節(jié)日慰問品，并帶去了珠江國際城業(yè)主對家園建設(shè)者的衷心感謝之情。在此次感謝會上，開發(fā)商代表向農(nóng)民工鄭重承諾，開發(fā)商將以第三方身份監(jiān)督建筑施工單位的農(nóng)民工工資發(fā)放問題，切實保障農(nóng)民工的實際利益。

策略分析

一個項目良好的銷售業(yè)績，需要很多因素促成。準確的產(chǎn)品定位、過硬的工程質(zhì)量、優(yōu)越的 性價比，都是項目成功銷售的必備因素。而珠江國際城旺銷的勢頭就離不開過硬的工程質(zhì)量因而，農(nóng)民工的勞動在一定程度上成就了開發(fā)商的利益，開發(fā)商更愿意在年底之際“投桃報李”。一個往往被許多開發(fā)商忽視的“感恩會”，可能會對整個項目的銷售起到意想不到的收效。

珠江帝景——啟動圣·維利亞國慶攝影大賽

九月底，珠江帝景“解讀世界的鏡頭——圣·維利亞環(huán)球攝影大賽”全面啟動。此次大賽面向所有人，尤其是十一期間出國旅游的人群。整個10月份都是“解讀世界的鏡頭——圣·維利亞環(huán)球攝影大賽”攝影作品征集階段，從10月中旬即開始有作品展覽，10月底將評選出優(yōu)秀作品，并結(jié)集出版。

珠江帝景——舉辦專業(yè)的“送健康免費體

檢”活動

類型：活動營銷

目的：借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象

目標客戶群：業(yè)主

2005年10月15日8：00—16：00點，北京珠江帝景在廣州中醫(yī)藥大學(xué)網(wǎng)絡(luò)有限公司北京分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請同仁醫(yī)院副主任級別以上專家進入社區(qū)，為帝景業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費體檢”活動，為廣大業(yè)主進行了健康檢查。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。

珠江帝景一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。策略分析

都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。

珠江帝景——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗

葉》天橋上演 10月30日，由珠江帝景項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“珠江帝景——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在北京天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在”珠江帝景”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次。

珠江地產(chǎn)——啟動“滿意生活升級年”

類型：活動營銷

目的：提升企業(yè)形象，促進銷售

目標客戶群：業(yè)主

三月份，珠江地產(chǎn)旗下八大樓盤東方夏灣拿花園、珠江俊園、羅馬家園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)合公示“滿意生活升級年”滿意客戶服務(wù)八大升級措施，將滿意服務(wù)具體化、制度化，具體措施如下：

1、推出售前前臺升級規(guī)范標準化；

2、推出售中購房“一站式”升級服務(wù)；

3、推出售后居住“金鑰匙”升級服務(wù)；

4、開通滿意“3600”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；

5、升級珠江會及商聯(lián)盟服務(wù)；

6、推出“VIP”購房系列升級服務(wù)；

7、建立“服務(wù)監(jiān)督”機制，設(shè)立熱線800-830-2660服務(wù)熱線，提供24小時服務(wù)；

8、建立對外“發(fā)言人”制度，專門回復(fù)業(yè)主提出的各類咨詢、投訴及建議。策略分析

2006年被珠江地產(chǎn)定為“滿意生活升級年”，珠江地產(chǎn)制定了系列的滿意創(chuàng)新服務(wù)新舉措，來展現(xiàn)“滿意生活升級年”的豐厚內(nèi)涵。為廣大業(yè)主和客戶提供便捷服務(wù)，虛心接受廣大業(yè)主、客戶和社會各界的監(jiān)督。

珠江地產(chǎn)——啟動“愛心工程”系列活動

類型：活動營銷

目的：提升企業(yè)形象，促進銷售

目標客戶群：業(yè)主及客戶

4月1日，珠江地產(chǎn)開始全面啟動主題為“愛心滿珠江，和諧新生活”的“愛心工程”系列活動?！龌顒觾?nèi)容一：珠江地產(chǎn)設(shè)置了“愛心工程”的機構(gòu)和人員，在珠江地產(chǎn)客戶俱樂部“珠江會”下設(shè)“愛心會”分會。

■活動內(nèi)容二：推出“愛心5+6，珠江送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動?！龌顒觾?nèi)容三：愛心工程“包括希望愛心、教育愛心、健康愛心、文化愛心”四大板塊，每個板塊又包含一系列的活動及舉措，包括置業(yè)獻愛心、少兒接力棒夏令營、希望家庭溫情之旅等活動。

■活動內(nèi)容四：珠江地產(chǎn)“五一黃金月”同時啟動。旗下主力樓盤東方夏灣拿花園、羅馬家園、珠江俊園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)袂推出全新組團和全新產(chǎn)品。策略分析

進入4月，各發(fā)展商開始做好沖刺“五一”黃金周的準備。珠江地產(chǎn)以“愛心工程”揭開“五一黃金月”大幕，在促銷的同時，也推動了慈善事業(yè)的發(fā)展，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任感，有力地提升了品牌價值。

珠江地產(chǎn)舉辦大型積分兌獎

類型：活動營銷

目的：借助活動挖掘潛在客戶

目標客戶群：準買房者和二次置業(yè)者

7月31日，珠江地產(chǎn)在東方夏拿灣舉行了2005年大型積分獎勵兌獎活動。珠江地產(chǎn)旗下十大名盤300多位獲得積分獎勵的業(yè)主，領(lǐng)取了由珠江地產(chǎn)頒發(fā)的名牌攝像機、數(shù)碼相機、空調(diào)及夏拿灣豪生酒店免費入住券等獎品，并欣賞了由珠江地產(chǎn)主辦的歌舞表演。這次珠江會推出的積分計劃分為兩個階段，第一階段為1月1日~6月30日，第二階段為7月1日~12月31日，珠江會會員可以通過入會、自購房、再次購房、推薦親朋好友購房、參加活動等多種形式獲得積分，并以所獲得的積分換取珠江地產(chǎn)的頒發(fā)的各種獎品。策略分析

此次活動不僅是促進了各個樓盤業(yè)主之間的交往，更多的是聚集了人氣，同時體現(xiàn)了一個公司深厚的企業(yè)文化。這次活動不單讓業(yè)主有了歸屬感，最主要的還是讓業(yè)主得到了實惠，促進了銷售。

珠江地產(chǎn)舉辦春節(jié)系列活動

類型：活動營銷

目的：宣傳社區(qū)文化，促進項目銷售

目標客戶群：業(yè)主

春節(jié)期間，珠江地產(chǎn)旗下樓盤舉辦新春系列活動，具體安排如下： ■東方夏灣拿花園舉辦“情迷拉丁”東方夏灣拿拉丁主題電影月、新春團拜及業(yè)主生日會、春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“相約夕陽紅”東方夏灣拿社區(qū)文體協(xié)會成立及匯報演出等豐富多彩的社區(qū)文化活動。

■在天河，珠江地產(chǎn)旗下的珠江俊園、馬賽國際公寓、半山雍景苑分別舉行春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“同桌的你”珠江俊園元宵節(jié)玫瑰之約、樂隊表演、“中西合璧情人節(jié)”、元宵花燈“燈謎會”及保安匯報演出等精彩活動。

■在海珠，羅馬家園舉辦“中外名家名畫展”、“我愛我家家居設(shè)計”攝影大賽、“快樂家庭”DV自拍自樂、雜技魔術(shù)專場演出等豐富多彩的活動。位于江燕路的珠江美廬在春節(jié)期間舉行傳統(tǒng)嘉年華、“猜燈謎，鬧元宵”游園等活動。策略分析

珠江地產(chǎn)旗下各盤根據(jù)業(yè)主自身的興趣愛好，舉辦個性化的社區(qū)文化活動，滿足不同層次業(yè)主的多樣化需求，拉近了開發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流，有利于項目的銷售。

重慶龍湖社區(qū)——舉辦長者婚戀紀念活動

類型：活動營銷

目的：豐富社區(qū)活動、擴大品牌知名度

目標客戶群：中高端客戶

龍湖水晶酈城位于重慶渝北新牌坊龍湖西苑以西，新南路168號，占地面積為136000平方米。開發(fā)商為增強鄰里之間的融洽氣氛，在重陽節(jié)當天舉行了九九重陽久久情，水晶愛戀永世傳——龍湖長者婚戀紀念活動。

農(nóng)歷的九月初九是我國傳統(tǒng)佳節(jié)重陽節(jié)，開發(fā)商為表示對社區(qū)里老人們的祝愿，水晶酈城特別選在10月23日下午，為老人們組織了一個非同尋常的“婚禮”?；閼c活動的形式是讓參加慶典的夫婦沿著從銀婚到金婚、鉆石婚??的不同門檻回顧自己的人生軌跡。把各自的新婚誓言也如實地記在同心牌，掛在親情樹上。在水晶愛戀的留言墻上，寫下了一生一世牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂；歌舞相隨，青春常駐。

另外在龍湖·藍湖郡還有一場名流慈善競拍酒會，競拍的內(nèi)容有：藍湖郡精裝樣版別墅一套、著名畫家龔玉水彩畫作品三幅、五件國際品牌家居精品。競拍善款將由重慶市慈善總會捐款贈給希望工程。策略分析

在市場強大競爭的壓力下，房地產(chǎn)開發(fā)商己意識到加強人脈關(guān)系的營銷其實就是為該樓盤提供一種無形的價值傳播。不僅能為該項目帶來良好的口啤效應(yīng)還能在市場中贏得更好的知名 17 度與美譽度，可謂是一舉兩得。

自在城市花園——舉辦“自在之旅”活動

類型：活動營銷

目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)形象

目標客戶群：業(yè)主、意向客戶、媒體

自在城市花園于五一期間舉行了“自在之旅”活動，為期七天的“自在之旅”活動既有動又有靜，自在城市花園業(yè)主和來賓參加了此次活動。

動的活動有如下內(nèi)容：

■ 活動一：“玫瑰泳池”正式對外開放，邀請了廣州少年花樣游泳隊進行水上芭蕾表演?！?活動二：舉行“熱力拔河比賽”。冠軍隊伍通過單循環(huán)賽制，從16支由自在城市花園業(yè)主組成的隊伍中產(chǎn)生。

■ 活動三：為大小朋友安排了“趣味攤位游戲”，飛鏢、高爾夫球推桿、四驅(qū)賽車等充滿童趣的游戲。

靜的活動有如下內(nèi)容：

■ 活動一：在會所三樓電影院放映如《阿甘正傳》、《西西里的美麗傳說》、《亂世佳人》、《廊橋遺夢》、《燕尾服》和《這個殺手不太冷》等經(jīng)典影片。

■ 活動二：舉辦了一個小型的業(yè)主抽獎活動，為30名幸運業(yè)主免費訂閱一年《南方都市報》。策略分析

通過次活動，自在城市花園為業(yè)主提供了一個更為廣闊的交流平臺，促使鄰里之間的氣氛更和諧。同時也提升企業(yè)自身形象，為日后的銷售營造良好的口碑。

云山詩意——舉辦航模大賽

類型：文化活動營銷

目的：借航展提升項目品質(zhì)

目標客戶群：中高端客戶

6月25日，“云山詩意人家”在項目現(xiàn)場承辦了“方圓杯2005年紀念鄭和下西洋600周年廣東省航海模型競賽”的廣東區(qū)決賽。該活動具體安排如下：

主辦單位：廣東省航海模型運動協(xié)會/廣東方圓集團有限公司

承辦單位：廣州市陸海陸空模型運動協(xié)會 競賽項目（各項目分別設(shè)中學(xué)組和小學(xué)組）■鄭和古船模型制作

■鄭和艦?zāi)Ｐ秃叫?/p>

■訓(xùn)練艦?zāi)Ｐ秃叫?/p>

■遙控帆船模型航行競賽

參賽資格：

■少年組（小學(xué)組）為2005年8月1日前未滿14歲者

■青年組（中學(xué)組）為2005年8月1日前未滿17歲者

獎勵辦法：

■決賽各項均錄取前六名，前三名頒發(fā)獎杯及獎品、前六名頒發(fā)獎狀及獎品； ■向優(yōu)秀組織單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎；

■向各項決賽中獲得前三名運動員的輔導(dǎo)老師頒發(fā)優(yōu)秀輔導(dǎo)員獎。策略分析

“云山詩意人家”打的是文化地產(chǎn)的牌子，發(fā)展商主辦航模與其文化產(chǎn)品的定位緊密相聯(lián)，借助活動用文化牌推介產(chǎn)品，使之在前期進入良性銷售態(tài)勢、深入人心，一是讓消費者了解產(chǎn)品的定位，二是有效的宣傳了產(chǎn)品品質(zhì)。

招商地產(chǎn)——舉辦蛇口登山節(jié)

類型：活動營銷

目的：擴大品牌知名度

目標客戶群：蛇口居民

招商地產(chǎn)在每年9月的第三個星期五啟動“招商家庭日”，是一個以“家”為主題的社區(qū)節(jié)日，是招商地產(chǎn)為社區(qū)居民創(chuàng)建的屬于他們自己的節(jié)日。通過這種形式創(chuàng)造更多交流溝通空間，讓家庭更和睦，讓鄰里更友愛。

10月16日下午，數(shù)千蛇口居民從海上世界中心廣場出發(fā)齊登大南山，一場以家庭為單位的登山比賽拉開了“家在，情在——蛇口登山節(jié)”的大幕。此次參加“登山節(jié)”活動的各年齡結(jié)構(gòu)都有。隨著蛇口國際化氛圍日漸濃厚，聚居在此的外國人越來越多地參與到社區(qū)活動中來，前去參賽的家庭中也不乏外籍人士。晚上八點，參賽家庭重又聚在海上世界，參加頒獎儀式，現(xiàn)場還穿插各種歌舞節(jié)目、抽獎活動。

招商地產(chǎn)舉辦“家在，情在，蛇口登山日”是首屆蛇口登山節(jié)，而此后這項活動將在每年重陽節(jié)前的一個周末舉辦，成為蛇口居民的一個固定節(jié)日。招商地產(chǎn)還在10月22日中國 19 傳統(tǒng)的重陽佳節(jié)時攜手華僑城集團總部、深圳桑菲通信公司舉行了第三屆單身員工聯(lián)誼晚會。

招商地產(chǎn)與百年招商局一脈相承，是一家富于歷史使命感和社會責(zé)任感的民族企業(yè)，一直非常關(guān)注社會、關(guān)注人，歷史上就有招商局為阻止日軍侵華而大義沉船的故事，也有出資辦學(xué)等造福民族社會的事跡。招商地產(chǎn)成立20年來始終致力于營造祥和、健康、舒適、溫情的社區(qū)文化，先后投資進行社區(qū)環(huán)境的改造、興修南山登山道、設(shè)立教育基金、贊助“新長城”貧困大學(xué)生、辦“陽光社區(qū)”文化節(jié)等，都是為了讓社區(qū)擁有良好的文化環(huán)境。策略分析

招商地產(chǎn)在深圳一直是美譽度和知名度較高的地產(chǎn)企業(yè)，所舉行的社區(qū)營銷活動能讓業(yè)主們充分感受到實在與親切，對加強企業(yè)的宣傳及項目的推廣都起了極大的促進作用。

證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動

類型：活動營銷

目的：活躍社區(qū)文化氛圍，促進銷售

目標客戶群：業(yè)主及意向客戶

3月11日上午9時，證大家園舉行了新上海生活業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動。林瑞陽先生也應(yīng)邀參加。

■ 活動一：首先進行了開盤的舞龍舞獅點睛表演，預(yù)示證大五期壓軸的點睛之作?！?活動二：現(xiàn)場對設(shè)立的項目情況開展了有獎問答，業(yè)主們爭相搶答，獎品是精美的風(fēng)箏?！?活動三：其他表演的項目有雜技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。■ 活動四：中午舉行了美味的雞尾酒會和歡樂套餐?！?活動五：現(xiàn)場派送了300把精心制作的太陽傘。策略分析

對于在開盤當天舉行隆重的業(yè)主聯(lián)誼活動，不僅讓證大的業(yè)主享受到嬉戲的樂趣，而且營造了一個開放、交流、溫馨的人文社區(qū)氛圍。充分體現(xiàn)了開發(fā)商用心體貼客戶的情意，有利于項目的銷售。

鄭州·綠地集團——舉辦新春嘉年華活動

類型：活動營銷

目的：提升企業(yè)形象

目標客戶群：新老業(yè)主

1月15日，上海綠地集團在裕達國貿(mào)舉辦了“時尚老街，峰會天下”新春嘉年華活動。老街和世紀峰會的部分新老業(yè)主參加了此次活動。此次活動分為四個部分，具體安排如下：

■活動一：綠地集團的商務(wù)樓盤——綠地·世紀峰會所舉行的部分“大客戶簽約儀式”?；颈谎埖目蛻粲行掳膩喼薹康禺a(chǎn)投資有限公司（英文縮寫APSI）和河南同濟照明有限公司。

■活動二：充滿時尚陽光的熱舞表演，高雅浪漫、韻味十足的小提琴等?！龌顒尤骸叭f里長城永不倒”和“跨越雷區(qū)”游戲?！龌顒铀模贺S盛的晚宴。策略分析

綠地集團通過新春活動和“大客戶簽約儀式”，加深了企業(yè)與業(yè)主的溝通，展現(xiàn)了企業(yè)實力，提升了企業(yè)形象，為企業(yè)旗下樓盤的銷售奠定了良好的市場口碑基礎(chǔ)。

學(xué)府大道69號——舉辦有獎問答活動

類型：活動營銷

目的：寓宣傳于娛樂

目標客戶：中高端客戶

11月4日，學(xué)府大道69號現(xiàn)場抽獎活動產(chǎn)生了8名幸運來賓，成為學(xué)府大道69號“山宅七棟·期待彼岸之約有獎問答活動”的大獎獲得者，將享受到價值3988元的免費境外游。

有獎問答活動發(fā)起于今年秋交會，凡是秋交會期間填交了有獎問答卡的看房客戶，只要正確回答了有獎問答卡上的所有問題，并現(xiàn)場提交，即獲得抽獎資格。8個問題全部是基于目前學(xué)府大道69號現(xiàn)場呈現(xiàn)的成熟實景提出的。

學(xué)府大道69號共收到了300余份有效的有獎問答卡。客戶一邊體驗現(xiàn)房實景帶來的視覺上的愉悅，一邊憧憬著社區(qū)內(nèi)完善的配套意味著的生活品質(zhì)，同時也期望著明年春天的異域風(fēng)光。

學(xué)府大道69號目前已呈現(xiàn)出動人實景，會所等配套設(shè)施也已經(jīng)開業(yè)，最早交房的一批客戶已經(jīng)部分入住。隨著時間的推移，整個社區(qū)的居住氛圍將愈加濃厚。

策略分析

通過游戲的方式讓潛在客戶更加了解項目的情況，而有獎問答也恰恰是抓住了消費者的心理，從而寓宣傳于娛樂，這是很普遍的營銷方法，也是比較經(jīng)典的手法。

星牌·龍熙順景舉辦中國公開賽開幕酒會

類型：活動營銷

目的：積累高端消費者，提高樓盤知名度 目標客戶群：業(yè)主、高端客戶 3月19日, 2006“星牌·龍熙順景”杯中國公開賽在北京龍熙溫泉度假酒店舉行開幕酒會。來自國外的斯蒂芬·亨德利、吉米·懷特等12名頂級球員和國內(nèi)的曹凱勝、楊擎天等8名球員作為嘉賓出席，眾多國內(nèi)外媒體記者云集現(xiàn)場。酒會活動安排有三項內(nèi)容：

■ 首先，由星牌集團總裁甘連舫先生陪同球員們參觀了龍熙順景高爾夫別墅群、18洞英制高爾夫球場，以及擁有亞洲第二大室內(nèi)溫泉水世界的五星級溫泉度假酒店。

■ 12時30分，酒會正式開始，由中國臺球協(xié)會劉榮耀先生主持。國際臺聯(lián)Simon先生、小球中心張小寧先生及星牌集團總裁甘連舫先生分別致辭。

■ 最后，主辦方和球員們舉杯同慶，預(yù)祝比賽獲得成功。策略分析

斯諾克與高爾夫同為紳士運動，不少參賽選手都是高爾夫愛好者。作為京城首席高爾夫溫泉別墅社區(qū)，成功地將提倡紳士運動和精英文化的品牌理念再次注入市場。此次舉行的開幕酒會，也是借此吸引高端消費者的眼球，積聚人氣，達到銷售的目的。

星河灣——攜同精英論道財經(jīng)

類型：活動營銷

目的：借助活動推銷樓盤

目標客戶群：高端客戶

12月25日，來自博士俱樂部的百名博士齊聚星河灣，論道財經(jīng)。此次活動是由廣州宏宇集團、廣州東山區(qū)博士聯(lián)合會、廣州博士科技交流中心主辦，博士俱樂部承辦的博士沙龍活動。這次活動由博士參觀星河灣、財經(jīng)論壇、品酒交流沙龍三方面內(nèi)容組成。

博士與企業(yè)家群體是社會精英階層，在星河灣這樣一個國際化社區(qū)的平臺上組織他們之間的相互交流無疑非常有意義。這次由博士俱樂部牽頭，百名成功博士與企業(yè)家相聚星河灣舉行財經(jīng)論壇，是宏宇集團繼“歐中經(jīng)貿(mào)（廣州）合作論壇”和“歐中房地產(chǎn)行業(yè)座談會”之后，發(fā)起的又一次社會金字塔頂層人群的聚會。本著共同促進社會經(jīng)濟發(fā)展，促進博士與企業(yè)家間的聯(lián)誼交流的宗旨。博士俱樂部利用自身的人才資源優(yōu)勢，構(gòu)建廣州企業(yè)家與博士之間增進了解、尋求合作、共謀發(fā)展的平臺；為經(jīng)濟社會的加快發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、跨越式發(fā)展作貢獻。為此，博士俱樂部聯(lián)同各單位部門共同舉辦百名博士相聚于星河灣，其目的旨在促進博士與企業(yè)之間的交流，促進社會經(jīng)濟的進一步騰飛。

這次博士財經(jīng)論壇活動是星河灣今年的最后一個大型活動，也是星河灣為豐富業(yè)主圣誕生活而特意組織的。但這次活動同時也是星河灣下半年“品質(zhì)地產(chǎn)之旅”的一個組成部分，22 星河灣相關(guān)人士表示據(jù)不完全統(tǒng)計，在廣東工作或創(chuàng)業(yè)的博士有三千多人，而博士俱樂部發(fā)展到今天，博士會員有2300多人，核心博士會員有500多人。博士是社會高端人群也是星河灣的目標消費人群，贏得博士們的青睞不僅將有效的促進銷售更重要的將有效的提升業(yè)主檔次，符合星河灣構(gòu)建國際化社區(qū)的目標。策略分析

星河灣圣誕節(jié)舉辦的“廣東博士財經(jīng)論壇”，不僅豐富了星河灣社區(qū)文化生活，同時也將促進社會文化的傳播，取得了雙贏的效果。星河灣結(jié)合自身的樓盤定位，有針對性地抓住目標客戶群，進而達到了有效地促進樓盤銷售和提升業(yè)主檔次的目的。

星河灣——賞心樂事水上嘉年華

星河灣舉辦了一場“Star river summer time·賞心樂事”夏季水上嘉年華活動，在會所游泳池內(nèi)上演了精彩的水上芭蕾、模特show、小丑雜技和魔術(shù)等精彩節(jié)目。該活動每逢周六舉辦，將持續(xù)到8月28日，每周都有不同的內(nèi)容。而在當天上午，香港商會也在星河灣舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動。

星河灣不僅開展了夏季水上嘉年華活動，而且還邀請了香港商會在此舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動。前者是面向消費者進行宣傳自己的樓盤，而后者則是面向商界去打造自己產(chǎn)品，通過商會來擴展和維護自己的品牌。策略分析

通過公共活動進行樓盤推介是發(fā)展商慣用的營銷策略，星河灣舉辦的“Star river summer time·賞心樂事”確有它的獨到之處。所有精彩節(jié)目，都在會所游泳池內(nèi)完成，點破了“星河灣”外部環(huán)境的賣點。同時通過對文化活動的推廣，去提升樓盤的內(nèi)涵價值。

星河丹堤舉行專利產(chǎn)品發(fā)布會暨捐贈儀式

類型：活動營銷

目的：宣傳項目，吸引目標客戶

目標客戶群：高端客戶

5月21日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴會廳舉行了專利產(chǎn)品發(fā)布會暨捐贈儀式。深圳市政府、報社、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)人士參加了此次盛會。項目由星河地產(chǎn)投資開發(fā)。項目位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期將環(huán)湖開發(fā)14棟獨立別墅和400多套聯(lián)排別墅，是深圳面對中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)?！?活動內(nèi)容一：星河丹堤夢幻合作團隊就星河丹堤的開發(fā)理念、建筑開發(fā)設(shè)計、專利產(chǎn)品設(shè)計和園林景觀設(shè)計和系列工作成果向來賓作了匯報。

■ 活動內(nèi)容二：銀湖山郊野公園籌委會的負責(zé)人為大家介紹星河丹堤的后花園銀湖山郊野公園的整體規(guī)劃設(shè)計方案。

■ 活動內(nèi)容三：星河集團向銀湖山郊野公園捐贈人民幣600萬，用于銀湖山郊野公園的規(guī)劃和建設(shè)。策略分析

星河丹堤憑借著項目依靠優(yōu)美的原生態(tài)郊野公園及多項專利產(chǎn)品的人性化設(shè)計，采取發(fā)布會的形式，向社會宣傳其項目的品質(zhì)。提升了項目形象，同時也能吸引目標準客戶，從而帶動銷售。

星海名城——舉辦萬人牽手大派對

類型：活動營銷

目的：項目推廣，吸引潛在客戶

目標客戶：中端客戶

日前，由振業(yè)集團與《深圳晚報》聯(lián)手在“星海名城·沁園舉行萬人牽手大派對”活動在沁園銷售處激情展開，受到各界廣泛好評。

“萬人牽手大派對”活動是為了解決深圳廣大單身男女婚姻問題而專門設(shè)計的交友活動，已舉辦多次。但地產(chǎn)商與媒體聯(lián)手打造牽手活動卻是深圳首次。此次“星海名城·沁園萬人牽手活動”屬于萬人牽手大派對系列活動之一。

在深圳，青年人忙于創(chuàng)業(yè)而忽略了成家，而深圳又缺乏讓年輕人相互結(jié)識、交流的場所。由于星海名城擁有80萬平方米都市大院，主辦單位特將此次活動選擇在星海名城舉行。

活動剛剛開始，單身男女紛紛上臺展示個人才藝。在主持人的巧妙安排下，有情人傳情傳意，不久整個星海名城便沉浸在一片浪漫、溫馨的海洋中。下午牽手男女或漫步于綠洲園林，或雙雙參加園林內(nèi)的趣味游戲，興致盎然。截至活動結(jié)束，仍有不少青年人在留言板上書寫個人資料，期待有緣人的到來。

星海名城作為前海首個大盤，經(jīng)過4年的發(fā)展現(xiàn)已形成80萬平方米超大人文社區(qū)，并形成星海名城獨有的都市大院生活氛圍。據(jù)悉，振業(yè)·星海名城三期沁園經(jīng)過半年多的銷售已基本售罄?，F(xiàn)在動工的星海名城五期將為年輕人度身定做，定制高品質(zhì)的小戶型大社區(qū)。策略分析

星海名城的五期是以第一次購房置業(yè)的年輕人士為主要目標客戶人群而推出的以小戶型為 24 主打戶型的一期。這次選在五期動工時與媒體合辦“牽手活動”，是力打親情社區(qū)牌，對社會推出項目前四期已形成的成熟社區(qū)生活氛圍；同時所舉辦活動更能吸引目標購買群的關(guān)注。

信和自由廣場——舉行首場超級星秀PK賽

類型：活動營銷

目的：提升企業(yè)品牌，擴大影響力

目標客戶群：業(yè)主和意向客戶

3月19日，信和自由廣場在將近2000平方米的前廣場舉行了首場超級星秀PK賽。在2個半小時的時間里，大約30名業(yè)主星秀進行了歌唱表演。

■ 活動規(guī)則：每次海選限報40名，共舉行三場海選賽，活動將持續(xù)到4月9日?！?參加方式：業(yè)主通過現(xiàn)場電話和信息網(wǎng)均可報名參加。

■ 活動獎勵： 終極PK的第一名將獲得由發(fā)展商送出價值8000元的麗江香格里拉夢幻之旅。凡是參加比賽的業(yè)主還將享受由發(fā)展商統(tǒng)一組織的出游活動。策略分析

信和地產(chǎn)組織這次活動是為了答謝支持和信賴信和的業(yè)主而舉行的?；顒右环矫婕訌娏碎_發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流；另一方面也造成了一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費者，對項目的銷售起到拉動作用。

信和自由廣場——舉行大型“弄情冰爽周末”活動

類型：活動營銷

目的：宣傳企業(yè)品牌

目標客戶群：新老業(yè)主

5月20—21日，信和自由廣場為答謝廣大業(yè)主，舉行了大型 “濃情冰爽周末”活動。信和自由廣場位于南山區(qū)南油大道與東濱路的交會位置，由7棟高層建筑組成，總建筑面積14萬平方米，其中住宅部分面積為8.8萬平方米，目前已開盤近6個月，銷售情況良好。

■ 活動內(nèi)容一：5月20-21日下午2點至6點，在現(xiàn)場特別準備各色風(fēng)味的冰淇淋、現(xiàn)榨新鮮果汁、開心水果沙拉，還有開心游戲，參與就有獎。

■ 活動內(nèi)容二：為了回饋新老業(yè)主，在活動當天，新老業(yè)主購房將可以享受額外優(yōu)惠。策略分析

信和自由廣場在周末為業(yè)主舉辦豐富多彩的文化活動，營造了良好的社區(qū)文化氛圍，也增強了與業(yè)主的溝通，提升了項目形象，同時用優(yōu)惠措施帶動銷售。

信和·愛琴居——歌舞賀新年

2006年元旦，布吉信和·愛琴居舉辦“溫馨愛琴快樂新年”的大型文藝活動。作為布吉首個引入主動式隔送風(fēng)系統(tǒng)的樓盤，目前整體均價約至4500元/平方米，現(xiàn)下新型樣板房已經(jīng)對外開放。

新塘新世界花園舉行——“撲克技藝”

新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機”公開賽，參加比賽的大多為年輕的白領(lǐng)一族，其實多數(shù)業(yè)主平常很喜歡這類多人對擂的健康益智游戲，但是卻找不到可以一起游戲的伙伴，有時候玩拖拉機還要集齊東南西北的朋友才能湊成對家玩牌，既費時又費力！這次新塘新世界的拖拉機公開賽，正是償了許多人的心愿，既可以大展身手發(fā)揮自身的“撲克技藝”，又可在比賽中尋找適合自己的游戲伙伴，新塘新世界花園通過這次比賽，圓了許多業(yè)主的心愿。

新塘新世界花園是新世界中國地產(chǎn)在廣州東部精心營造的一個大型高尚文化社區(qū)。開發(fā)商不僅為業(yè)主提供舒適的居住環(huán)境，而且還為業(yè)主提供親切、細致的物業(yè)管理和豐富多彩的社區(qū)文化活動，如每年都舉辦的“芒果文化節(jié)”、“社區(qū)運動會”、“玫瑰之約”、“迎春嘉年華”、“親子同樂日活動”等等，營造健康、和諧的高品位社區(qū)文化生活，致力于打造大型高尚文化社區(qū)。策略分析

新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機”公開賽，說明開發(fā)商重視與業(yè)主保持良好關(guān)系，積極開展社區(qū)文化活動，爭取取得業(yè)主的理解和希望業(yè)主支持企業(yè)營銷活動。

新塘新世界——舉辦“燒烤美食節(jié)”與“婚

紗攝影”

類型：活動營銷

目的：營造社區(qū)氛圍，打造企業(yè)品牌

目標客戶：業(yè)主

11月21日當天上午10時起，新塘新世界現(xiàn)場舉辦了大型“燒烤美食節(jié)”活動，現(xiàn)場燒烤美食供來賓免費品嘗，并有精彩的文藝表演和大量有趣的游戲。

另外“大型集體婚紗攝影”活動也正式開幕并接受報名，本次婚紗攝影活動是該樓盤曾經(jīng)舉辦的活動中歷時最長、投入最多、禮品最有意義的一次，因此嚴把活動質(zhì)量關(guān)，免費名額僅限100對。本次大型集體婚紗攝影活動，將免費提供新人化妝、免費拍攝婚紗照、免費贈送活動紀念冊，并于2006年元旦免費舉辦大型集體婚紗攝影和婚車大巡游活動。新塘新世界經(jīng)常舉辦大型的文化活動：啤酒節(jié)、美食節(jié)、六一放飛童年夢想、圣誕晚會、迎春嘉年華、運動會、玫瑰之約等，早已成為業(yè)主生活中的一部分。策略分析

一個項目的社區(qū)建設(shè)和物業(yè)服務(wù)質(zhì)量關(guān)系到項目的后續(xù)銷售情況。新塘新世界正是抓住了這一點，經(jīng)常舉辦社區(qū)文化活動，受到業(yè)主的普遍好評，同時也幫助項目進行了二次營銷，讓更多親戚朋友前來買房，這種以服務(wù)贏得客戶的營銷方式將成為一個主流趨勢，因為它創(chuàng)造了一個雙贏的局面。

新世界中心——舉行產(chǎn)品發(fā)布會暨音樂答

謝酒會

5月11上午，深圳市新世界集團有限公司在深圳五洲賓館深圳廳舉行了新世界中心產(chǎn)品發(fā)布會暨音樂答謝酒會。福田區(qū)區(qū)長張禮銅先生、新世界中心相關(guān)合作單位領(lǐng)導(dǎo)、貴賓客戶及深圳主流媒體單位到場參加。新世界中心地處深圳市中心區(qū)益田路與福中路交匯處，占地面積5578平方米，總建筑高度238米，共約60層，是深圳中心區(qū)超高層現(xiàn)代商務(wù)大廈。

遠洋山水——舉行新客戶選房排序活動

2005年3月12日上午九點，“春風(fēng)拂綠，萬象有新”遠洋山水新客戶選房排序活動在遠洋山水銷售中心舉行。遠洋山水項目的新老業(yè)主、公司領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者幾百人參加了活動。此次活動是專門為前來登記有購房意向的新客戶而舉辦的，為新客戶下一步選房奠定基礎(chǔ)?？蛻粼趨⒓舆x房的同時還可以欣賞文藝節(jié)目，品嘗精美食品，再次體現(xiàn)中遠房地產(chǎn)“以人為本”的理念，也保持了中遠“以客戶為尊”的市場形象。同時，開創(chuàng)了開發(fā)商與客戶、客戶與客戶之間和諧相處的局面。

御龍居“奧運獎賞三重炮”大型有獎活動

類型：活動營銷

目的：為御龍居二期開盤蓄勢

目標客戶群：已入住客戶+潛在客戶

為了進一步回報一期的廣大業(yè)主，同時打好二期的造勢，御龍居舉行一系列繽紛活動，誠邀各界人士前來直擊雅典。8月1日至31日，御龍居銷售現(xiàn)場針對廣大的客戶，舉辦了“奧運獎賞三重炮”大型有獎活動，三重炮包括：奧運金牌有獎競猜、購房金牌優(yōu)惠及購房 27 贈送名貴禮品。奧運會期間，御龍居會所內(nèi)的私人豪華電影院將成為“奧運比賽直播室”，每天全程直播比賽情況，親臨售樓處者均可觀賞到奧運激情時刻的精彩場面。

御龍居是由長江實業(yè)（集團）及和記黃埔地產(chǎn)集團攜手于寶安興建的超低密度半山豪宅。御龍居一期已于6月底如期入伙，二期工程保持正常進度，外墻裝飾完畢，現(xiàn)正進行內(nèi)部裝飾及園林的建設(shè)工程。御龍居舉辦的奧運主題活動瞄準了潛在的客戶群，進一步增強了買家的信心。策略分析

當全世界將目光聚焦雅典奧運時，御龍居舉辦奧運主題月活動，誠邀各界人士直擊雅典，分享激情，充分展現(xiàn)發(fā)展商利用奧運挈機打造開盤聲勢，提高樓盤知名度，與皓月花園的主題活動又頗為相似。然而，消費市場越也來越理性，沖動購買不在時尚，善于抓住消費者心里，以優(yōu)秀的樓盤品質(zhì)迎合消費者才是致勝之道。

御景灣——舉辦VIP客戶周末抽獎聯(lián)誼活動

類型：活動營銷

目的：展示樓盤特色

目標客戶群：業(yè)主及首次到訪客戶

8月7日下午，御景灣在銷售中心組織VIP登記客戶舉行大型的抽獎活動。在各種豐富的文娛活動渲染下，御景灣銷售中心呈現(xiàn)一片歡樂氣氛。

當天銷售中心來的既有VIP客戶也有首次到訪客戶。御景灣銷售中心自7月9日對外開放以來，吸引了大批置業(yè)的客戶，已辦VIP登記申請的客戶數(shù)百人。為了感謝廣大客戶對御景灣的支持，開發(fā)商組織了現(xiàn)場抽獎活動，并準備了豐富的獎品，有空調(diào)、MP3等等。另設(shè)有咖啡、糕點、水果、拼盤等豐富美食供來訪人士免費品嘗。為了讓客戶玩得開心，還請來了經(jīng)驗豐富的主持和流行歌手，現(xiàn)場有許多首次到銷售中心參觀的的人，他們通過與御景灣售樓中心的工作人員的交談，了解御景灣在建筑規(guī)劃、戶型設(shè)計、園林景觀等方面的特色。

御景灣開發(fā)商為了回饋社會，讓客戶購滿意住房的同時，得到更多的優(yōu)惠，每周都將會在售樓中心舉辦類似的抽獎活動。策略分析

舉辦VIP客戶周末抽獎聯(lián)誼活動只是一種方式，更加重要的是在維護老業(yè)主關(guān)系的前提下，通過抽獎、娛樂來吸引更多的新客戶來到銷售中心，讓新客戶了解樓盤的規(guī)劃、戶型設(shè)計、園林景觀等方面的信息，通過親身的感官體驗到積極的、正面的經(jīng)歷，從而主動向別人推薦，28 使更多的客戶來消費產(chǎn)品。這里值得提醒的一點是：開發(fā)商要注重產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)質(zhì)量。

瀛海名居——舉辦企業(yè)CEO聯(lián)誼會

類型：活動營銷

目的：借助活動提升了樓盤的升值潛力

目標客戶群：高端客戶

4月21日，在亦莊瀛海名居這片充滿西班牙風(fēng)情的高檔住宅區(qū)舉辦了一場名為“移情瀛海，共享春天” 的亦莊開發(fā)區(qū)商會企業(yè)CEO盛大聯(lián)誼會。

在此次聯(lián)誼會中，亦莊現(xiàn)已入住1000余家的高新科技技術(shù)各大企業(yè)的CEO均有出席，在心曠神怡的環(huán)境和融洽的氣氛中交流著各自的心得。在聯(lián)誼會過程中，眾多的CEO紛紛表示落戶在亦莊開發(fā)區(qū)不僅是看中了企業(yè)在區(qū)內(nèi)的發(fā)展，同時也看中在亦莊居住的優(yōu)越性，商界名流們對瀛海名居的美景贊不絕口,認為這樣原汁原味的西班牙建筑在北京可謂絕無僅有,尤其是全現(xiàn)房實景銷售,更給業(yè)主的購買增添了信心。獨特的園林景觀,便利的交通、低密度、充滿異域風(fēng)情的特色更深深打動了他們。

在這次聯(lián)誼會中還將舉行北京國融置業(yè)有限公司就其開發(fā)的品位500項目與中國銀行的簽約儀式，隨著金融項目和各種服務(wù)性項目的介入，亦莊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)勢必擁有更美好的前景和發(fā)展，而國融公司開發(fā)的瀛海名居這個獨特的項目也將吸引到更多關(guān)注。

策略分析

通過聯(lián)誼會這種方式，讓眾多CEO肯定了產(chǎn)品的品質(zhì)，借此進一步提升了樓盤的升值潛力。

瀛海名居——超模大賽PARTY 類型：活動營銷

目的：提升品牌價值，促進銷售

目標客戶群：高端客戶

西班牙風(fēng)情的瀛海名居是北京國融置業(yè)所開發(fā)的別墅項目，占地22.65平方米，主要產(chǎn)品為二層半到五層半的別墅和洋房。瀛海名居的建筑理念是由國際建筑設(shè)計大師馬文·維拉諾提出的觀光休閑式建筑理念，將北京與地中海相結(jié)合的古老文明融合在一起，升華人神合一的自然主義，它的理念是關(guān)心生命，并以建筑來體現(xiàn)生命的存在感。

瀛海名居于今年7月份開盤，為了保持在高端市場強銷期的態(tài)勢，在國慶前期的9月26日晚上舉行了第十二屆世界頂尖超級模特大賽北京區(qū)總決賽PARTY，瀛海名居新老業(yè)主300余人共聚一堂，共享這一場視覺盛宴。在PARTY上脫穎而出的前十名佳麗現(xiàn)場表演了精彩的時裝秀，還抽出了數(shù)十名幸運觀眾，現(xiàn)場饋贈了洋酒、購房代金劵等時尚獎品，其中，特等獎為3萬元的瀛海名居購房代金劵。此次第十二屆世界頂尖超級模特大賽北京區(qū)總決賽PARTY吸引了相當一批瀛海名居的意向購房者的駐足，加深他們對瀛海名居建筑風(fēng)格、人文內(nèi)涵以及設(shè)計理念的認知和贊同。這次活動除了贏得該產(chǎn)品在高端市場的知名度與美譽度外，主要還是為了增加在國慶長假內(nèi)消費者的隨機看樓率。

另外瀛海名居于2004年10月15日舉辦瀛海中美武林會，由美國加州州長施瓦辛格的師傅陳陪帶隊的美國傳統(tǒng)中國武術(shù)會總會代表團接受邀請前來表演。與此同時，一個美國購房團也在考察瀛海名居，并最終訂下十余套住宅。策略分析

瀛海名居結(jié)合當?shù)貐^(qū)域，注重城市環(huán)境規(guī)劃，用獨特營銷方式使自己在市場中贏得先機，擴大了品牌知名度，提升了項目在高端市場的形象。此次活動為瀛海名居在日后擴大市場和銷售中做了一個良好的鋪墊。

盈彩美居——領(lǐng)舞文化盛宴

類型：活動營銷

目的：利用文化節(jié)促進樓盤推廣與銷售

目標客戶群：中端客戶

盈彩美居總占地16萬平方米，首期規(guī)劃由19棟現(xiàn)代美學(xué)的建筑組成，建筑面積逾12萬平方米，采用北高南低的建筑布局與圍而不合的組團規(guī)劃。分三期進行開發(fā)，一期1300多戶業(yè)主已經(jīng)全部入住。盈彩美居主要面向東圃新興的年輕一代，形象定位為年輕、動感、色彩、時尚、現(xiàn)代，從各方面演繹“色彩舞動人生”的精致居住概念。

在國慶黃金周初期，為了促進二期的銷售，盈彩美居首先舉辦了多個興趣活動班，有兒童英語班、女子健身瑜珈班，老人太極班以及廣告精英羽毛球球賽、旗袍SHOW、女子6人樂坊的彩云追月等，從多個年齡層次有效地將社區(qū)的活動氣氛活躍了起來。國慶黃金周盈彩美居舉行了“盈動、心動、色彩舞動” 精英文化節(jié)一系列的活動：

（1）10月1日

歌舞升平迎國慶

具體內(nèi)容有：川劇變臉大師上演風(fēng)云十六變、少年跆拳道、俄羅斯舞蹈、新派魔術(shù)大師特邀登場獻藝、著名小提琴家傾情演出

（2）10月3日

兒童大過天

具體內(nèi)容有：BABY爬行比賽、兒童拔河比賽、動漫美少女+狼怪獸+超人+大猩猩表演、社區(qū)靚人靚景攝影大賽

（3）10月5日

奧運家庭同樂日

具體內(nèi)容：投擲飛鏢競賽、障礙接力賽跑、趣味拼圖游戲，同時國慶黃金周還從“吃喝玩樂”、“衣食住行”全方位優(yōu)惠服務(wù)。衣：豐衣足食文化盛宴特別優(yōu)惠99折；食：品位中國美食文化，入伙豪門宴價值3998元；?。禾崆案惺苌鐓^(qū)文化韻味，額外98折；行：體驗神州風(fēng)采文化之旅價值4000元；國慶期間，購房即得“幸福摩天輪”抽獎機會，最高可獲3000元名牌獎品伴你入伙；送澳洲名師設(shè)計加強版每平米500元的豪裝；舊業(yè)主介紹新業(yè)主，新業(yè)主獲99折，舊業(yè)主送1000元管理費。

花園業(yè)主在參與這些文化活動的同時，還帶動了一大批業(yè)主的親朋戚友來到盈彩美居，在參與歡樂喜慶的氣氛中帶動銷售，比銷售人員的努力宣傳還要直接有效。由此可見，業(yè)主對文化節(jié)活動的喜歡以及對樓盤的認同感。在盈彩美居精英文化節(jié)期間，成功銷售了151套單位，銷售金額超6000萬，其中由舊業(yè)主介紹購樓的比例高達80%。策略分析

盈彩美居全新二期色彩生活盛宴領(lǐng)舞天河?xùn)|，推出的一系列活動都圍繞著業(yè)主的精神需要而展開，從關(guān)愛老人與小孩的細微處著手，再提升到白領(lǐng)階層自身的活動，活躍了整個社區(qū)，同時加強了鄰里之間融洽的氣氛，為銷售帶來良好的人脈關(guān)系。

韻動領(lǐng)地——舉辦攀巖抱石比賽

11月7日，由韻動領(lǐng)地發(fā)展商舉辦的深圳市樓盤現(xiàn)場攀巖抱石賽，在韻動領(lǐng)地業(yè)主朋友及任我行會員的積極參與下，取得了圓滿成功。由于本次比賽具有一定的吸引力，且獎項豐富，共送出價值近8000元左右獎品，充分調(diào)動了各業(yè)主的參與性與比賽積極性，報名比賽人數(shù)達到200人，遠遠超過預(yù)定人數(shù)限額，導(dǎo)致賽程時間延續(xù)到入夜才告結(jié)束。

運河岸上的院子舉辦“名仕私享紅客會”

類型：活動營銷

目的：提升項目形象，為二期銷售積累客戶

目標客戶：業(yè)主、準業(yè)主、目標客戶

12月18日傍晚，泰禾房地產(chǎn)在嘉里中心二樓大宴會廳舉辦了“音樂之聲·運河岸上的院子名仕私享紅客會”。此次活動分為三個時段進行：

迎賓及迎賓酒會時段：來賓簽到入場，品嘗雞尾酒及結(jié)識交流時間；聆聽音樂會時段：簡短隆重的開門剪彩儀式后，客人進入主活動場欣賞世界著名小提琴演奏家黃蒙拉德精彩演

出。其間，開發(fā)商泰禾集團副總裁沈琳女士將為音樂會致辭，并協(xié)同知名主持人針對運河岸上的院子的生活理念展開簡練輕松的對話；晚宴階段：貴賓將在世界頂級西樂樂隊伴奏中享用晚宴。策略分析

在一期清盤、二期亮相、辭舊迎新的時刻，運河岸上的院子舉辦此次活動不僅引領(lǐng)了京城地產(chǎn)界年末客戶聯(lián)誼活動的潮流，也將運河岸上的院子再次推入了京城地產(chǎn)界的最前端。

銀河國際廣場舉行“晚間納涼選鋪”活動

類型：活動營銷

目的：借活動優(yōu)惠促銷

目標客戶群：商人

銀河國際廣場于2005年8月12日至9月15日期間舉行“晚間納涼選鋪”活動，銷售接待時間延長至晚間九點。銀河國際廣場“五大驚喜”回報顧客：

1）來就送，晚間前往銀河選鋪購鋪的客戶即可獲贈禮品一份；

2）買就送，單個鋪位總價30萬元以上（含30萬元），買一套就送2000元購物券；單個鋪位總價低于30萬元，買一套就送800元購物券；

3）早付款，大折扣！活動期間購鋪一次性付款享受97折優(yōu)惠；

4）大客戶，大優(yōu)惠！凡在活動期間一次性付款購鋪200萬元以上（含200萬元）即可直接享受95折購鋪優(yōu)惠（不同時享受第二、第三項服務(wù)）；

5）獨享至尊會員服務(wù)！凡在活動期間在銀河購鋪的客戶均可免費獲得蘇寧電器至尊會員卡一張，享受蘇寧電器至尊會員服務(wù)，和蘇寧銀河百貨至尊鉆石VIP卡，購物享受88折優(yōu)惠。策略分析

吸引消費者的關(guān)鍵點是特色，開發(fā)商結(jié)合南京市民喜歡晚間納涼的習(xí)慣舉辦了這次活動，得到了廣大社會各界人士的認可，同時增加了人氣促進了銷售。

銀都國際——舉辦金秋嘉年華會

百合·銀都國際自9月25日登記以來，憑借著其全市獨一無二的五星級酒店聯(lián)體商務(wù)公寓特色，填補了布吉市場上五星級酒店、商務(wù)公寓兩個市場空白點，吸引了眾多的市場投資客尤其是布吉商務(wù)人士和財富名流的青睞。

10月23日，百合·銀都國際迎來了盛大熱烈的金秋嘉年華會。百合的老業(yè)主和百合·銀都國際的認籌客戶歡聚一堂；優(yōu)美的薩克斯、春蕾幼兒園小朋友的歌舞表演、經(jīng)典的民族舞蹈、抽獎活動，營造了融洽的鄰里氣氛。

逸景翠園——舉辦元旦活動

類型：活動營銷

目的：營造社區(qū)氛圍，促進銷售

目標客戶群：業(yè)主 逸景翠園為了促進銷售舉行了新年聯(lián)歡會，此次活動主要包括三方面內(nèi)容：

一、“溫馨逸景·情滿綠城”2006業(yè)主新年聯(lián)歡會 時間：1月1日14：30 地點：逸景翠園中區(qū)會所廣場 主題：“溫馨逸景·情滿綠城”

表演：逸景翠園文體協(xié)會、幼兒園、逸景翠園業(yè)主傾情演出 內(nèi)容：歡樂腰鼓、民樂合奏、民族舞蹈等精彩節(jié)目

二、逸景翠園幸運利是大派送 主題：新年幸運利是大派送

內(nèi)容：元旦期間凡到逸景翠園看樓可獲“幸運大利是”一份 地點：逸景翠園銷售中心

三、賀歲現(xiàn)樓新品置業(yè)大禮包

房源：賀歲新品“御景軒C座”（限量10套）震撼登場，尊享額外98折。迎新優(yōu)惠：104-126m2珍藏版賀歲現(xiàn)樓，特惠“一口折88折”，僅限10套；144-365m2典藏復(fù)式現(xiàn)樓，豪華裝修，即買即住，一口價6700元/m2起，再返1.5%契稅，附送超大面積露臺。策略分析

逸景翠園通過舉辦社區(qū)文化藝術(shù)活動，并借助推出樓盤優(yōu)惠措施。一方面拉近了業(yè)主距離，讓新老業(yè)主更加了解項目，另一方面借此推出的各種優(yōu)惠活動，能夠吸引人氣并促進樓盤的銷售。

依云小鎮(zhèn)舉辦新品發(fā)布會以及藝術(shù)沙龍

類型：活動營銷+文化營銷

目的：推廣產(chǎn)品和營造藝術(shù)氛圍

目標客戶群：購房者

11月12日下午時代集團在依云小鎮(zhèn)舉辦“純粹——依云小鎮(zhèn)新品發(fā)布酒會”，同時拉開了依云小鎮(zhèn)藝術(shù)沙龍的序幕。

時代依云小鎮(zhèn)是該集團05年的力作，12日的產(chǎn)品發(fā)布會就是依云小鎮(zhèn)首次把“純粹”完美地展現(xiàn)在大家面前。在新品發(fā)布會上，時代地產(chǎn)集團的負責(zé)人宣布依云小鎮(zhèn)正式與買家見面，翰華設(shè)計院的總設(shè)計師冼劍雄，依云小鎮(zhèn)藝術(shù)沙龍的設(shè)計師江寧分別就“建筑與生活”的主題進行了演講。配合著他們的演講，被譽為“現(xiàn)代舞狂”的龍云娜則就地起舞，用現(xiàn)代舞當場演繹了“建筑、生活、追求”三個篇章。沒有固定的舞臺，演講的人與現(xiàn)場觀眾在同一層面，成為新品發(fā)布會的一大特色。策略分析

舉辦新品發(fā)布會是為了讓市場及時了解產(chǎn)品，為樓盤作宣傳推廣，而舉辦藝術(shù)沙龍是時代集團的慣用手法，通過文化藝術(shù)及各種競賽的舉行來活躍社區(qū)的氣氛，讓人們喜歡上時代的社區(qū)文化從而達到促銷的目的。

陽光100——文化之旅起航

類型：活動營銷

目的：以國際化生活打造品牌

目標客戶群：中高端客戶

重慶陽光100國際新城在進入重慶之初，由于其所倡導(dǎo)的國際化生活方式理念而受到廣泛的關(guān)注。為了進一步明晰國際化生活方式理念，讓其大部分為社會中堅階層的業(yè)主提前體驗到陽光100所倡導(dǎo)的國際化生活方式，陽光100特意組織“陽光100文化之旅”。

9月27日晚，來自意大利的青年鋼琴家大衛(wèi)·卡巴奇現(xiàn)身南岸藝術(shù)中心劇院，舉行一場精彩的鋼琴獨奏表演。此舉既為“陽光100文化之旅”開啟首航儀式，又為陽光100業(yè)主奉上一臺精彩的中秋音樂晚會。

廣受國際音樂界稱譽的大衛(wèi)·卡巴奇，近年來逐漸為國人所熟悉。這次來重慶演出，是大衛(wèi)·卡巴奇2004年訪華巡演的其中一站，表演曲目有《舞蹈組曲》、《三桔愛》、《圓舞曲》、《魔法師之戀》等名曲。演出結(jié)束后，現(xiàn)場將選出一名幸運小觀眾，他將可以和大衛(wèi)·卡巴奇現(xiàn)場合奏一曲。

策略分析

建設(shè)國際化社區(qū)，不止從建筑形式上體現(xiàn)國際化，更應(yīng)從社區(qū)文化建設(shè)上體現(xiàn)多種文化的共鳴。重慶陽光100在項目交樓前為準業(yè)主奉獻精彩的世界級的表演，讓業(yè)主提前體驗社區(qū)的國際化生活方式理念，有效拉近與業(yè)主的關(guān)系。

樣本——舉辦新春客戶答謝會

類型：活動營銷

目的：展示項目形象

目標客戶群：準業(yè)主

1月15日晚，樣本開發(fā)商——嘉源置業(yè)在華潤飯店舉辦了主題為“馳游歐洲小鎮(zhèn)，醉享饕餮盛宴”的新春客戶答謝會。晚會內(nèi)容有四大類，其具體安排如下：

■活動一：浪漫的“歐洲之旅”。■活動二：怦然心動的禮物饋贈?！龌顒尤簹g樂不斷的互動游戲?！龌顒铀模贺S盛的饕餮大餐。策略分析

樣本通過這次活動，一方面讓業(yè)主提前感受樣本的“情、境、洋”的歐洲小鎮(zhèn)生活，讓他們對樣本的生活充滿了期待；另一方面也讓業(yè)主看到了開發(fā)商建設(shè)樣本的用心，給業(yè)主之間、業(yè)主與開發(fā)商之間搭建一個交流信息、增進感情的平臺，有利于項目銷售。

炎華置信——千名業(yè)主龍泉賞花享受陽光

3月19日、20日，炎華置信集團和旗下的潔華物業(yè)組織了“2006炎華置信業(yè)主賞花會”，共有近1000名業(yè)主參加。賞花會活動在龍泉柏合鎮(zhèn)“天府梨香”舉行。在賞花會活動現(xiàn)場，業(yè)主們盡情享受著三月的陽光。主辦方還為業(yè)主們策劃了棋類競技、撲克比賽、踢毽子、猜謎語、垂釣等趣味活動。

新世界倚山花園——組織登山活動

10月16日，新世界倚山花園組織100多位業(yè)主登梧桐山。整個登山活動從上午9：30開始，到下午3：00結(jié)束。登山隊伍由倚山花園出發(fā)，從梧桐山國家森林公園主入口進山，終點在梧桐山水庫，到終點后大家還有幸品嘗了農(nóng)家菜，過了下釣魚的癮，有些業(yè)主還從山上買了農(nóng)家菜帶回家。

新世界倚山花園奧運明星助陣“細運會”

類型：活動營銷 目的：借奧運會舉行之機，提升樓盤文化氛圍

目標客戶群：已入住業(yè)主

為了充分詮析“住在深林中的家”的健康生活理念，新世界中國地產(chǎn)近日宣布：一場別開生面的運動會將在新世界倚山花園舉行，新世界倚山花園于2004年9月4日在二期會所舉行新世界“細運會”。

本次“細運會”主辦方全力出擊，請來眾多體育明星與參賽者比試各類競技項目。如曾包攬多枚奧運金牌的體操名將李小雙，有“旋美人”之稱的體操皇后劉璇，以速度和身體著稱的足球明星楊晨等。還有香港歌影雙棲青春偶像陳文媛，歌壇新勢力陳苑琪及中國十佳模特兒王海珍。參加選手絕大部分廣大一期業(yè)主和客戶家庭的8-14歲的小朋友。比賽主要分為兩部分：奧運明星挑戰(zhàn)賽和紅黃藍對抗賽。比賽項目有別于傳統(tǒng)的競技項目。在奧運明星挑戰(zhàn)賽上，小朋友可以在“決戰(zhàn)乒乓球”，“動感繞口令”及“高速跳繩”等項目中與奧運明星一決高下；而紅黃藍對抗賽中，小選手更可以與奧運明星分在一組，同玩“天然蜜蜂競飲競贏”、“同心勁力賽”、“倚山接力跑”、“繽紛水上接力”等項目。同時大會也為優(yōu)勝者設(shè)立如“鬼馬之星”，“團隊之星”、“體能之星”、“口才之星”等新穎獎項。

此外，作為聯(lián)合國兒童基金會(UNICEF)的企業(yè)合作伙伴，新世界集團為UNICEF提供現(xiàn)場攤位，宣傳聯(lián)合國兒童基金會在中國內(nèi)地的項目援助工作。在為現(xiàn)場的小朋友打氣之余，也希望當天活動的參加者關(guān)注在偏遠地區(qū)極需幫助的兒童。

新倚山花園作為新世界地產(chǎn)有限公司的在深圳的開山之作，力求為深圳人打造一個具有國際化標準的健康住宅。新世界中國地產(chǎn)舉辦這種對兒童的健康成長活動，一方面起到對廣大業(yè)主的營造了豐富社區(qū)文化氛圍，另外一方面讓廣大的客戶了解新倚山花園，為二期的產(chǎn)品銷售造勢。策略分析

目前深圳地產(chǎn)的營銷活動已經(jīng)非常成熟，而體育運動是對于增進人們的感情、加強溝通有莫大的幫助，我們國家就有“乒乓球外交”等經(jīng)典案例，發(fā)展商希望借奧運的東風(fēng)，舉辦多種多樣的活動，除了增加樓盤本身的知名度外，重要的是可以獲得買家好感。

新世界地產(chǎn)——開創(chuàng)了“理性消費”活動

類型：活動營銷

目的：引領(lǐng)客戶消費

目標客戶：高素質(zhì)大戶家庭

五一黃金周期間，新世界率先開創(chuàng)了“理性消費”營銷活動。新世界長期從客戶導(dǎo)向、36 城市價值和產(chǎn)品理念三大方面著手經(jīng)營五大社區(qū)，形成了引領(lǐng)理性消費的堅實基礎(chǔ)。五一期間，新世界各大社區(qū)迎來了全面銷售高峰。

■ 凱旋新世界在最近由廣東省情調(diào)研中心出爐的廣州20個高尚大型社區(qū)評價指數(shù)中，以總分89.40位列20個大型樓盤之首，成為廣州市民心中最滿意的高尚社區(qū)。

■ 東方新世界即將推出針對高素質(zhì)大戶家庭的高端產(chǎn)品，其客戶八九成都是國家公務(wù)員和附近高校教授等高素質(zhì)社會人士。

■ 逸彩新世界推出了“親融疊加大宅”，近80%的購房者都是三代同堂的荔灣大戶人家，成為荔灣高尚生活的中心大社區(qū)。

■ 嶺南新世界五一當日誠意客戶的現(xiàn)場登記人數(shù)達到歷史高峰。據(jù)現(xiàn)場統(tǒng)計，“雙城故事”組團新推200套貨量，匯聚了1200多人的現(xiàn)場誠意客戶。

■ 新塘新世界是廣州東部板塊的高價值社區(qū)，五一期間超過四成的客戶都是廣州市區(qū)高素質(zhì)白領(lǐng)人群。策略分析

五一期間，新世界各大樓盤的熱銷，正是新世界中國地產(chǎn)倡導(dǎo)社區(qū)價值理念的成果。在廣州樓市日益發(fā)展完善的今天，消費者也愈加成熟，新世界中國地產(chǎn)所倡導(dǎo)的這一行動對于未來樓市的走向具有重要的引導(dǎo)意義。

新浦江城——慶功酒會

類型：活動營銷

目的：借活動彰顯項目品質(zhì)

目標客戶：業(yè)主、準業(yè)主及意向客戶

2005年10月22日晚，新浦江城舉辦了“亞洲基礎(chǔ)造型研討會”閉幕慶功酒會。來自亞洲各國的相關(guān)基礎(chǔ)造型、建筑設(shè)計、環(huán)境設(shè)計等專業(yè)領(lǐng)域的數(shù)百位頂尖設(shè)計師、建筑師齊聚一堂。

“亞洲基礎(chǔ)造型研討會”是每年一度的亞洲設(shè)計界的一次盛會，今年首次在中國舉辦。本次峰會以“基礎(chǔ)造型、創(chuàng)意設(shè)計”為切入點，研究基礎(chǔ)造型設(shè)計原理在各創(chuàng)意領(lǐng)域中的應(yīng)用前景，同時探索造型設(shè)計人才教育及創(chuàng)意人才教育的方法。

在策劃閉幕慶功酒會的時候，諸多國內(nèi)外學(xué)者、專家一致要求：“那一定要是一個與本次峰會的藝術(shù)氣質(zhì)相輔相成的美妙空間?！毕Ｍ赃@種完美的方式，為本次峰會畫上一個圓滿的句號。因此，新近推出的、由意大利功勛爵士卡納第先生等著名設(shè)計大師帶來的“理想之城”——新浦江城，成了閉幕慶功酒會的不二選擇。

策略分析

新浦江城借這次活動宣傳了項目的規(guī)劃理念，彰顯了項目同“亞洲基礎(chǔ)造型研討會”的主題所倡導(dǎo)的“創(chuàng)意亞洲、造型未來”相符合的氣質(zhì)。使項目的宣傳取得了良好的效果。

新地置業(yè)——重陽節(jié)敬老活動

類型：活動營銷

目的：借敬老活動宣揚企業(yè)精神，促進銷售

目標客戶群：中端客戶

為迎接重陽佳節(jié)的到來，答謝社會各界朋友及廣大客戶的支持與厚愛，給老年人獻上一份心意，武漢新地置業(yè)推出了一系列敬老活動，具體如下： 活動一：給父母一個舒適的家園

限量推出部分住宅單位，凡在10.15-10.30期間購買此部分單位的客戶，均可獲贈價值8000元孝心大禮包。

活動二：給父母一個健康的晚年

凡在10.15-10.23期間購房的客戶，可享受2 人同濟醫(yī)院全套體檢服務(wù)。活動三：給父母一個歡笑的樂園

本月起，新地社區(qū)將陸續(xù)開展重陽登山活動、社區(qū)義診活動、老年活動中心休閑活動等精彩紛呈的敬老月活動。策略分析

“敬老愛老”是中華民族的傳統(tǒng)美德，為辛苦一輩子的父母，創(chuàng)造一個幸福的晚年是每個子女應(yīng)盡的義務(wù)，更是義不容辭的責(zé)任。新地置業(yè)在重陽節(jié)推出敬老優(yōu)惠活動，彰顯了開發(fā)商的愛心與關(guān)懷，迎合了部分想獻孝心者的心理需求，打動了老年人的心，必然會帶動樓盤的銷售。

新地置業(yè)——舉辦“社區(qū)共建”業(yè)主座談會

類型：活動營銷

目的：構(gòu)建社區(qū)服務(wù)體系，樹立品牌

目標客戶：業(yè)主

8月13日，新地置業(yè)舉辦的“社區(qū)共建”業(yè)主座談會拉開帷幕。在此之前，新地置業(yè)早已率先提出“社區(qū)共建”理念，成立了為客戶服務(wù)與客戶互動的“新地會”，制定實施了系列活動舉措，旨在發(fā)揚社區(qū)文化、豐富社區(qū)生活，構(gòu)建和諧社區(qū)。本次“社區(qū)共建”業(yè)主座談會也正是基于此目的而召開，與廣大業(yè)主共同探討，投入到“社區(qū)共建”事業(yè)中來。確定了“共建社區(qū)文化、同享居住樂土”的活動口號，開辟了社區(qū)活動平臺“開心天地”等。

此次業(yè)主座談會，主要就“新地會發(fā)展方向”與“新地會相關(guān)制度”進行了討論。會議 38 吸引了更多業(yè)主和誠意客戶的關(guān)注和支持，肯定了“新地會”在企業(yè)與業(yè)主文化互動上所做出的努力，并為“新地會”發(fā)展提出了寶貴意見和建議。

策略分析

以賣產(chǎn)品為主的時代已經(jīng)過去了，賣服務(wù)的時代才是現(xiàn)在的主流，新地置業(yè)此舉才是懂得了消費者的心理，滿足了消費者的服務(wù)要求，同時加強了與業(yè)主的溝通，在廣大業(yè)主心里留下了好的印象，有利于樹立企業(yè)品牌。

協(xié)信TOWN城——舉辦西班牙電影周活動

類型：活動營銷

目的：提高樓盤品質(zhì)，吸引潛在客戶

目標客戶：業(yè)主、準客戶

協(xié)信TOWN城西班牙風(fēng)情節(jié)在11月20日——12月31日期間舉行。此次活動以“浪漫、熱情”為主題，全方位地展現(xiàn)古代西班牙的建筑、飲食、藝術(shù)和文化。此次西班牙電影周作為西班牙風(fēng)情節(jié)的重要組成部分，將分四期持續(xù)一個月時間在全城開展。

協(xié)信TOWN城以聯(lián)拼別墅打入市場，其看準的正是有國外生活經(jīng)歷、熱愛藝術(shù)和追求品位的城市精英階層。舉辦西班牙風(fēng)情節(jié)旨在吸引潛在客戶到現(xiàn)場體驗異域風(fēng)情，進一步促進客戶認購。

策略分析

通過電影周來解讀一種樓盤文化，這在重慶樓市還屬少見。而對重慶消費者而言，隨著越來越多的高品質(zhì)樓盤的帶動，還將更深入地感受到外來文化和風(fēng)情的精髓，并成為一種新的生活方式?？措娪耙呀?jīng)超越了電影本身的內(nèi)容，而是一種生活方式，一種真正的品位生活。

小城之春——開展“方圓文化之旅”活動

類型：活動營銷

目的：增加買家對發(fā)展商的了解，為項目的建設(shè)提供建議

目標客戶：意向買家

11月5日，方圓集團組織旗下新盤“小城之春”150多名意向買家，開展了“在秋天里約會春天——方圓文化之旅”活動。

意向客戶參觀了東山水戀、白云高爾夫花園、荷塘月色、云山詩意 等方圓集團代表樓盤，以及方圓實驗學(xué)校。樓盤云山詩意銷售中心還舉行了豐富多彩的活動，包括“猜猜猜有獎聯(lián)誼會和小城之春建議征集”等，意向買家有機會得到集團準備的5000元至2萬元購房禮券大獎。此外客人們還觀看了由方圓會形象大使們表演的精彩節(jié)目，參加了會所的休閑健身活動和廣場上小朋友的歡樂城游玩活動。

策略分析

活動旨在增強買家對發(fā)展商的了解，加強小城之春未來友鄰之間的溝通，并通過廣泛征求意向客戶對小城之春建設(shè)的意見，為項目的建設(shè)提供了良好的方向，最終也達到一個品牌推廣的目的。

香域中央——推出“兒童節(jié)關(guān)愛活動”

類型：活動營銷

目的：借文化活動提升樓盤形象

目標客戶群：兒童、業(yè)主、準業(yè)主

6月1日，“香域中央”在會所舉辦了一場主題為“六一關(guān)愛未來歡樂活動”。本著關(guān)心業(yè)主、關(guān)愛家庭、關(guān)愛孩童、關(guān)愛生活的宗旨，香域中央開發(fā)商聯(lián)泰地產(chǎn)及聯(lián)泰物業(yè)共同主辦的此次活動共分三個部分。

其一、開發(fā)商向孩子們贈送兒童書本；

其二是豐富多彩的孩童游戲，孩子們的爭相參與、或淘氣或笨拙的樣子和生動可愛的表情，不時在現(xiàn)場漾起陣陣歡聲笑語；

其三，業(yè)主攜帶家人游玩會所、園林、樓宇體會未來中央生活境界。策略分析

“香域中央”以精雕細琢的產(chǎn)品品質(zhì)筑就“大氣、尊貴”建筑風(fēng)格，營造了人與自然及建筑和諧共融氛圍，受到業(yè)界人士及高端置業(yè)階層的關(guān)注與認可。本著關(guān)心業(yè)主、關(guān)愛家庭、關(guān)愛孩童、關(guān)愛生活的宗旨，通過在社區(qū)會所開展“六一關(guān)愛未來歡樂活動”，讓業(yè)主對未來的社區(qū)生活有所感受，同時也體會到開發(fā)商對業(yè)主的人文關(guān)懷。

香溢中央花園——舉行開工典禮

12月28日上午十點，香溢中央花園（建明春）在普陀區(qū)建民村一期改造地塊現(xiàn)場舉行了開工典禮。普陀區(qū)副區(qū)長、區(qū)委區(qū)政府、人大領(lǐng)導(dǎo)、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、建民村改造指揮部領(lǐng)導(dǎo)、浙江煙草領(lǐng)導(dǎo)、股東單位領(lǐng)導(dǎo)等等都出席了當天的開工儀式，并且發(fā)表講話。由宜川街道群眾組成的民樂隊、舞獅隊的等各種民間文藝活動在會場正門口處夾道歡迎，慶賀建民村地塊舊貌換新顏。

香江集團——舉行包機旅游活動

類型：活動營銷

目的：提升企業(yè)形象

目標客戶群：業(yè)主

日前，南方香江集團聯(lián)合海南航空旗下高爾夫產(chǎn)業(yè)組織錦繡香江、翡翠綠洲兩樓盤一百多名尊貴業(yè)主包機去海南康樂園溫泉高爾夫球場度假。活動具體安排如下： ■活動安排一：豪華巴士到?？跈C場接機，直接將業(yè)主送往康樂園海航度假酒店?！龌顒影才哦壕频昕偨?jīng)理出面致歡迎辭。

■活動安排三：酒店方面安排了火辣的歌舞表演、富有海南特色的戶外燒烤晚宴、亞熱帶風(fēng)情園、天然溫泉浴等的活動。策略分析

此次活動是跨地域、跨行業(yè)的成功合作，香江集團與海南航空強強聯(lián)手不僅實現(xiàn)了資源的互補，而且構(gòu)建企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)了共贏。

香花畦——舉辦大型新年業(yè)主聯(lián)誼會

類型：活動營銷

目的：宣傳項目形象

目標客戶群：業(yè)主

目前，香花畦在九華溫泉山莊舉辦了“心語心愿·激情璀璨”大型新年業(yè)主聯(lián)誼會。香花畦簽約業(yè)主及各界名人近千人參加了此次活動。此次活動包括六大主題，其具體內(nèi)容如下：

■冬日戀曲一：幸運

8名幸運業(yè)主被依次抽中，香花畦精心為中獎?wù)邷蕚淞藘r值810元的香奈爾No.5香水。

■冬日戀曲二：驚喜

六位業(yè)主同過生日，新年生日雙重驚喜。天洋總經(jīng)理趙明之先生和副總經(jīng)理趙一桐女士分別為他們送上生日和新年的禮物和祝福。

■冬日戀曲三：真情

員工業(yè)主真情互動，情如一家暖人心?；顒赢斖?，香花畦銷售經(jīng)理李蒙先生和業(yè)主代表張小姐默契合作，深情為大家奉獻了林子祥和葉倩文的《選擇》。

■冬日戀曲四：夢想

Baby 描繪心中的家，獲獎奧運福娃。

■冬日戀曲五：經(jīng)典

舞臺恰如歌劇院，《貓》劇現(xiàn)場演繹歌舞經(jīng)典。

■冬日戀曲六：尊崇

簽約業(yè)主尊浴溫泉，收獲新年大禮。

策略分析

通過此次活動，香花畦體現(xiàn)了與客戶保持真誠溝通的宣傳理念，拉近了與廣大業(yè)主的心理距離，在市場上建立了良好口碑。

香檳谷——舉辦法國風(fēng)情月大型活動

10月18日開盤的位于深圳布吉深惠公路與李朗路交匯處的康達爾花園四期香檳谷11月份舉辦法國風(fēng)情月大型系列活動。香檳谷日前借熱銷之勢加推19、22棟兩棟花園單位（其中，空中花園偶層附帶），并在11月1日和2日對落定客戶加贈康佳彩電與冰箱各一臺。香檳谷主推中小戶型，以兩房和三房單位為主，價位較低，客戶群鎖定羅湖、福田、龍崗以及香港的首次置業(yè)的白領(lǐng)人士。另外，為宣傳促銷，11月15日又在香檳谷現(xiàn)場舉行了法國潮流時尚展?；顒赢斎?，發(fā)展商誠邀了知名美容師到香檳谷現(xiàn)場與業(yè)主們進行了美容知識講座、O3活儀氧生化身體能量檢測演示以及現(xiàn)場皮膚護理示范等等，再次傾情演繹法國時尚文化。

同時，活動當天還舉行了“幸運大抽獎”等開心項目，除了發(fā)展商為每位參加的業(yè)主準備的豐厚大禮包外，價值不菲的獎品更是陸續(xù)抽出，把現(xiàn)場的歡樂氣氛一再推向高潮。法國潮流時尚展作為香檳谷法國風(fēng)情月的主要活動之一，主要目的是希望通過舉辦這樣的活動，向康達爾花園的業(yè)主傳達市場上的最新潮流和最新時尚，在豐富業(yè)主們的日常生活常識的同時，擴大業(yè)主的時尚視野。

熙園——舉辦國際室內(nèi)設(shè)計論壇

豪宅業(yè)主要求室內(nèi)裝修的風(fēng)格必須充分反映其個性，并展現(xiàn)設(shè)計師高超設(shè)計水準，這一市場已經(jīng)令眾多正規(guī)家裝公司視為主戰(zhàn)場。

11月1日，在鴻榮源地產(chǎn)熙園會所舉辦了一次名位“空間巨匠·熙園對話”國際室內(nèi)設(shè)計論壇。亞太室內(nèi)設(shè)計大賽評委會委員JOHNBOWDEN、德國著名室內(nèi)設(shè)計師STEFFENJIES、香港室內(nèi)設(shè)計協(xié)會的何周里和羅錦文、深大藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院院長李禹文、中國室內(nèi)設(shè)計學(xué)會第二委員會秘書長劉力平、廣東省裝飾材料協(xié)會理事長葛梅初、深圳市裝飾行業(yè)協(xié)會秘書長何文祥、建筑裝飾有限公司設(shè)計院院長姜峰等著名設(shè)計專家，以及深圳市多家知名裝飾公司的老總、總設(shè)計師等業(yè)內(nèi)知名人士濟濟一堂，與眾多現(xiàn)場嘉賓和熙園業(yè)主一起，暢談了國際家居裝飾的現(xiàn)狀與趨勢、豪宅裝修實踐及港深風(fēng)格比較等問題。熙園的業(yè)主們與現(xiàn)場的專家們進行了充分的溝通，專家們精彩而專業(yè)的解答令與會聽眾興致盎然并不

時爆發(fā)出熱烈的掌聲。席間，專家以熙園圓形點式樣板房為例，重點闡述了它的建筑特色及室內(nèi)空間的處理技巧以及熙園創(chuàng)新戶型的室內(nèi)外設(shè)計風(fēng)格。熙園設(shè)計師們在論壇中指出，在127962平方米的占地面積上規(guī)劃了8萬平方米的南法國地中海主題園林，平均容積率僅1.3的熙園，南北向、大間距的圍合中略帶開放的平面布局，充分考慮內(nèi)外景觀的互為融通。其中，5棟圓形住宅樓是熙園在深圳獨有的經(jīng)典創(chuàng)新之作。細看熙園的平面規(guī)劃圖會發(fā)現(xiàn)，圓樓的布局并不是正南正北向，而是略為傾斜，南向偏東15度，這樣的排布是研究了深圳地區(qū)最佳的日照采光與主通風(fēng)方向后敲定的。這個細節(jié)是熙園所倡導(dǎo)的以人為本的設(shè)計理念最為有力的佐證。此次活動是鴻榮源地產(chǎn)又一次為熙園業(yè)主提供的高層次人文活動。策略分析

活動是房地產(chǎn)營銷手法中運用最頻繁、形式最豐富的一種方式，它與報刊雜志等媒體廣告不同的是能夠吸引目標客戶到所銷售樓盤感受其實實在在的品質(zhì)以及真真切切地體驗樓盤所宣揚的文化理念。熙園開展室內(nèi)設(shè)計論壇，通過室內(nèi)設(shè)計領(lǐng)域的權(quán)威專家向目標客戶詳細的講解，讓目標客戶了解熙園產(chǎn)品設(shè)計的先進性，認識到熙園能夠給他們帶來非同尋常的尊貴品質(zhì)，這個講解活動所取得的效果應(yīng)該是非同一般的。當然，此類活動必須有真正高尚的產(chǎn)品品質(zhì)作基礎(chǔ)。

西麗山莊——承辦“中法國際象棋友誼賽”

類型：活動營銷

目的：提升項目品質(zhì)

目標客戶群：中高端客戶

6月28日，由中國國際象棋協(xié)會主辦，深圳市林江房地產(chǎn)有限公司承辦的“西麗山莊杯”中法國際象棋青年對抗賽在深圳金融培訓(xùn)中心開幕，謝軍、諸宸、許昱華等名將與小棋手們進行車輪大賽。

開幕式上，深圳市體育局副局長柯剛明和中國國際象棋協(xié)會副主席兼秘書長分別代表比賽組織者向遠道而來的法國客人表示歡迎，法國國際象棋協(xié)會主席摩爾也隨團出席了開幕式。

中國共派出兩男兩女———趙駿、周健超、趙雪和侯逸凡共四名年輕棋手出戰(zhàn)。法國青年隊由三男一女年輕棋手組成。比賽將采用傳統(tǒng)賽制，用時為每方90分鐘，每步加30秒。國家隊總教練葉江川攜兩位女子世界冠軍謝軍、諸宸、兩屆世界杯賽冠軍許昱華、前世界亞軍秦侃瀅、亞洲第一位女子特級大師劉適蘭與深圳的小棋手們進行車輪大戰(zhàn)，其中葉江川進行一對百人的車輪戰(zhàn)。

策略分析

“西麗山莊”承辦的中法國際象棋青年對抗賽利用這一熱點新聞制造出自身新聞，一方面贊助了此項目賽事，增加世人對項目的關(guān)注和深入了解，同時借助這一事件的持續(xù)報道，能連續(xù)為項目作新聞性的媒體廣告。

西城上筑——舉辦鴻客會周年慶典

類型：活動營銷

目的：樹立品牌，促進銷售

目標客戶：業(yè)主朋友和鴻客會會員

2005年11月到12月17日，鴻榮源地產(chǎn)的鴻客會在其即將推出的西城上筑項目門前廣場舉行周年慶典系列活動。活動內(nèi)容如下：

1、趣味運動會：鴻客運財球、太公釣魚、袋鼠運瓜、同心協(xié)力、巧接炮彈、百人拔河

2、精彩文藝節(jié)目表演：舞蹈、車技、器樂、小丑表演

3、鴻客會周年慶典系列大賽優(yōu)勝者頒獎：才藝大賽、足球、籃球、乒乓球、羽毛球

以上活動為會員們提供了切磋技藝和展示自我的平臺，在活動的最后一天鴻客會還在周年慶典系列活動中獲獎的選手們頒發(fā)了獎品和獎金，還免費為會員贈送2006年全年的《深圳商報》、《寶安日報》和《晶報》。來自雅豪軒、雅景居、御景臺、麗景城、鴻景園、熙園和尚都等多個社區(qū)的業(yè)主和鴻客會會員共600多人參加了這一活動。在為期兩個月的活動中，鴻榮源各社區(qū)業(yè)主和鴻客會會員數(shù)百人積極報名參賽，顯示出他們多才多藝和健康生活的一面，同時也促進了業(yè)主們之間的溝通。策略分析

鴻客會以“優(yōu)越生活實踐者”的理念，緊密加強與業(yè)主和會員的聯(lián)系溝通，在“房子和家”的主題下，為廣大會員提供各項優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使得越來越多的會員成為鴻榮源的業(yè)主。

五棟大樓舉行“M·塞爾夫”杯頒獎典禮

類型：活動營銷

目的：借助活動提高樓盤知名度

目標客戶群：高端客戶

3月28日，“M·塞爾夫”杯商務(wù)空間環(huán)境大賽頒獎典禮在位于車公莊附近的“五棟大樓”售樓處舉行頒獎，五棟大樓被評選為“商務(wù)軟環(huán)境”樓盤。

五棟大樓在商務(wù)公寓市場挑起了“商務(wù)辦公軟環(huán)境”的大旗，推崇能激發(fā)員工工作創(chuàng)造力、積極性甚至歸屬感的軟性環(huán)境要求，倡導(dǎo)營造最大程度反映公司企業(yè)文化的商務(wù)軟環(huán)境。

與單一的“健康辦公”、“風(fēng)景辦公”相比，商務(wù)公寓在“軟環(huán)境”上的追求與純粹的存在成為一個更加復(fù)合的概念。

以五棟大樓為例，除了在社區(qū)中央設(shè)計面積1.1萬平方米的中心公園，還建造了6000平方米的會所，為客戶提供健身、娛樂、商務(wù)休閑等功能齊備的服務(wù)。策略分析

京城商務(wù)地產(chǎn)的火熱勢頭在2004年有增無減，能把“軟環(huán)境”單獨提出來作為鉆研點是開發(fā)商的進步，并充分利用活動秀提高自身的知名度和口碑。但歸根結(jié)底還得歸結(jié)為“集中精力做好產(chǎn)品”，從本質(zhì)上提升樓盤的品質(zhì)。

文薈峰景——舉辦客戶新年答謝會

類型：活動營銷

目的：宣傳項目，促進銷售

目標客戶群：業(yè)主、準業(yè)主和意向客戶

2006年1月8日下午1：00-4：00，文薈峰景在項目現(xiàn)場售樓處（谷陽北路新松江路）舉辦客戶新年答謝會暨永懋會成立儀式。

活動分為四個部分，其具體活動內(nèi)容安排如下：

■活動一：邀請專業(yè)人士現(xiàn)場解說文薈峰景在打造一個科技的、生態(tài)的、可持續(xù)發(fā)展的人居環(huán)境方面的理念。

■活動二：邀請權(quán)威風(fēng)水大師，把有關(guān)居家的位置、朝向、布局、營建、擇日等一一講解，讓更多業(yè)主深入了解人與環(huán)境的玄學(xué)奧妙。

■活動三：邀請第一位業(yè)主張家齊教授擔(dān)綱永懋會會長。

■活動四：邀請國際知名微雕藝術(shù)家現(xiàn)場表演發(fā)絲上雕刻唐詩宋詞。策略分析

文薈峰景通過新年客戶答謝會積極有效地宣傳了項目營造綠色時尚生活的理念，通過成立永懋會增強了業(yè)主的歸屬感，通過微雕表演暗合了項目在細節(jié)上的用心，這些都給項目做了一個好的宣傳，促進項目銷售。

蔚藍海岸——植樹節(jié)啟動社區(qū)健康年

3月13日，蔚藍海岸2004健康年系列之一“共建青青家園”植樹節(jié)活動在社區(qū)三期中央廣場舉行，主題倡導(dǎo)“共同建設(shè)綠色家園，共同保護家園綠色”。植樹地點選擇在三期尚未入伙的北區(qū)，一百多業(yè)戶家庭和社區(qū)團隊參與種下二百余棵臺灣相思樹，并在現(xiàn)場立下了

精心制作的標識牌“相思林”，作為業(yè)主參與社區(qū)建設(shè)的紀念碑。

由于蔚藍海岸社區(qū)的風(fēng)景園林形態(tài)風(fēng)格各異，草坪綠化面積大，草坪的日常維護和管理需要業(yè)戶的參與。社區(qū)服務(wù)中心曾向全社區(qū)各樓棟、社區(qū)團隊、家庭和全部業(yè)戶發(fā)出了志愿維護草坪的倡議，得到社區(qū)團隊和業(yè)戶家庭的大力支持——社區(qū)義工站、社區(qū)科協(xié)、老年活動中心、社區(qū)羽毛球隊、社區(qū)音樂沙龍、社區(qū)樂隊六個社團，自愿申請了對社區(qū)的十塊草坪進行志愿維護。自3月12日起，在社區(qū)各大草坪的醒目位置，樹起了“草坪志愿維護人：××社團”的標識牌，形成了社區(qū)特有的風(fēng)景，在社區(qū)內(nèi)掀起了愛護綠色家園的良好風(fēng)尚。策略分析

卓越物業(yè)在蔚藍海岸社區(qū)的全年健康主題計劃包括：綠色健康、娛樂身心保健康、運動促健康、健康系列宣講等四個部分。健康主題是卓越物業(yè)積極響應(yīng)和配合深圳市健康年的主題行動而確定的，具有良好的市場導(dǎo)向。由于去年的非典和今年的禽流感流行，在人們的工作生活中對健康的關(guān)注程度已明顯高于往年，本次綠色健康的倡導(dǎo)啟動了蔚藍海岸2004健康年的系列主題活動，迎合社會的主流。同時，突出蔚藍海岸社區(qū)以關(guān)愛健康為主題，進一步深入打造“關(guān)愛、和諧、成長”的社區(qū)品牌。

未來域——舉行美食商業(yè)開街儀式

類型：活動營銷

目的：宣傳項目及促進銷售

目標客戶：業(yè)主、意向客戶及媒體

5月5日下午，金尚坊——金地未來域美食商業(yè)街在未來域現(xiàn)場舉行了開街儀式。金尚坊的總面積為16900平方米，以中外美食餐飲為主題，另規(guī)劃有風(fēng)情各異的咖啡廳、酒吧、服裝店、飾品店，專業(yè)健身CLUB等配套設(shè)施。

此次活動內(nèi)容如下：

■活動時間：5月5日下午14：30 ■活動內(nèi)容一：由山西絳鼓——“滾核桃”拉開本次活動的序幕。

■活動內(nèi)容二：金地集團未來域李總和金地集團上?？偨?jīng)理趙總致辭，并宣布未來域美食商業(yè)街——金尚坊開街。

■活動內(nèi)容三：未來域精心安排了以金尚坊有關(guān)信息為主題的游戲活動。

■活動內(nèi)容四：下午茶過后，未來域組織了主題為“春游未來——三重盛開、四重驚喜”的活動，由禮儀小姐引導(dǎo)參觀已落成的“三灣一岸”景觀帶和精裝修樣板房，并對當天簽訂意向的客戶給出實質(zhì)性的讓利。

■活動內(nèi)容五：推出“金尚坊”消費卡。策略分析

此次活動，以參與娛樂的方式介紹了商業(yè)街的店鋪及周邊地理優(yōu)勢，讓嘉賓對樓盤物業(yè)以及相關(guān)配套服務(wù)有了更深一層的理解，在良好的氣氛下現(xiàn)場銷售。開發(fā)商借助金尚坊開街儀式，對宣傳項目形象及促進銷售有著積極的作用。

威尼斯花園——舉行“風(fēng)動心動”消夏之夜

“威尼斯花園”在北京朝陽公園滾石院內(nèi)“風(fēng)動·心動”酒吧舉行“風(fēng)動·心動”消夏之夜活動?；顒舆€有冷餐、抽獎及互動游戲、足球（中國VS巴林）競猜等有獎活動。另外“威尼斯花園”還推出一萬變六萬的活動，購房者加一萬元便可得到價值六萬元知名品牌櫥柜或家居。

“威尼斯花園 ”舉辦此次活動的動機是把“威尼斯花園”的內(nèi)在品質(zhì)表現(xiàn)得淋漓盡致。給業(yè)主塑造一種清新的感覺。策略分析

如何把握舉辦活動的主題以有效引導(dǎo)消費者對產(chǎn)品的認可是發(fā)展商進行文化營銷的關(guān)鍵。盲目地舉行活動只會空熱鬧一場，達不到預(yù)期的效果?！巴崴够▓@”舉行“風(fēng)動·心動”消夏之夜活動，從“風(fēng)動”和“心動”兩點去刺激消費者，“風(fēng)動”是通過一系列活動吸引消費者，目的是提高人氣；“心動”是通過優(yōu)惠的方式打破消費者的價格臨界線，是一種價格營銷策略。

威尼斯花園——舉辦兒童的聯(lián)誼活動

類型：活動營銷

目的：樹立開發(fā)商形象

目標客戶群：業(yè)主

日前，北京市裕發(fā)東瑞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司組織了以“關(guān)愛兒童獻出愛心”為主題的威尼斯花園業(yè)主與北京“太陽村”兒童的聯(lián)誼活動。

“北京市太陽村兒童教育咨詢中心”主要是為服刑人員無人撫養(yǎng)的未成年子女進行特殊教育，心理輔導(dǎo)，權(quán)益保護以及職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。這些孩子由于不屬于孤殘，難以得到政府的資助。

此次活動安排如下：

■ 活動一：裕發(fā)東瑞公司組織部分業(yè)主代表親自駕車前往，不但體驗了車隊行駛出行

的樂趣，同時也讓自己的子女親身體驗到自己所生活的幸福是來之不易的。

■ 活動二：聽取了太陽村的張主任對太陽村的現(xiàn)狀及孩子們生活學(xué)習(xí)情況的介紹，紛紛在現(xiàn)場進行捐助和小樹的認領(lǐng)。

■ 活動三：捐贈活動結(jié)束后孩子們與“威尼斯花園”的業(yè)主們進行了互動游戲。策略分析

此次開發(fā)商與業(yè)主共同舉辦的公益捐助活動為京城樓盤創(chuàng)建和諧社區(qū)，打造精品社區(qū)文化樹立了又一個榜樣。不但使業(yè)主們受到了一次良好的教育，而且對于開發(fā)商樹立良好公眾形象起到了推動作用。

威尼斯花園——舉辦比耶納勒節(jié)活動

類型：活動營銷

目的：借助活動提攜樓盤品質(zhì)

目標客戶群：高端客戶

6月19日威尼斯花園結(jié)合意大利水城威尼斯傳統(tǒng)的現(xiàn)代文化藝術(shù)節(jié)——比耶納勒節(jié)，在南京威尼斯花園售樓現(xiàn)場舉行南京本土的比耶納勒節(jié)。來自南京各地區(qū)的文化、藝術(shù)先鋒人物，將齊聚現(xiàn)場，并攜各自最新、最現(xiàn)代的作品到場，刺激到場客人的每個感觀細胞。活動期間主辦方還舉辦豐盛的冷餐PARTY，以及現(xiàn)場陶藝動手制作等豐富的互動娛樂活動，給各位到場客人提供一個暢快交流的空間。誠摯期待走在文化、藝術(shù)最前沿的準業(yè)主蒞臨指導(dǎo)。策略分析

威尼斯花園以意大利水城威尼斯?jié)夂竦奈幕滋N為主題，通過結(jié)合意大利水城威尼斯傳統(tǒng)的文化藝術(shù)節(jié)的營銷策略，更形象地將建筑與自然、人文三方有機地融合，借以提升樓盤的品質(zhì)形象。

威海·青青小城——舉辦06新春系列活動

類型：活動營銷

目的：促進項目銷售

目標客戶群：新老業(yè)主以及意向購房者 自2006年元旦至2月末，青青小城推出06新春系列活動。■車位優(yōu)惠活動

優(yōu)惠一：一期近百個生態(tài)化半地下車位，認購基價為8.8萬元/個（個別車位因位置及面積情況有所調(diào)整）。所有已經(jīng)簽約的青青業(yè)主購買車位，每個優(yōu)惠1萬元。優(yōu)惠二：活動期間，購買青青小城住宅的新客戶，購買車位每個優(yōu)惠1萬元。

優(yōu)惠三：購買青青小城“空中別墅”的業(yè)主，每戶贈送車位一個。每戶限購一個。■物業(yè)管理品牌化

1月20日上午12時，在合慶山莊三樓大廳內(nèi)，威海雙豐昕世地產(chǎn)與深圳中海物業(yè)正式簽約，合作項目“青青小城”從此開啟品牌化物業(yè)管理的嶄新扉頁?！鲇麓簲z影展

1月20日，“威海三珍禽”青青小城迎春攝影展在合慶山莊隆重舉行。策略分析

青青小城借助節(jié)日時機，通過有誘惑力的車位優(yōu)惠、物業(yè)簽約和迎春攝影展，從不同的方面展現(xiàn)了項目的品質(zhì)和服務(wù)，展現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任感，提升了企業(yè)的形象，整合所能借用的資源，大力地促進項目銷售。

萬通地產(chǎn)——舉辦第四屆萬通地產(chǎn)生活節(jié)

類型：活動營銷

目的：樹立企業(yè)品牌

目標客戶群：二次置業(yè)客戶

2005年9月17日，萬通地產(chǎn)在北京中華文化園舉辦了主題為“綠色行動，歡樂共享”的第四屆萬通地產(chǎn)生活節(jié)。

本屆萬通生活節(jié)傳承了上一屆生活節(jié)“綠色、共享”的主題，繼續(xù)關(guān)注與綠色、環(huán)保相關(guān)的公益事業(yè)。本屆生活節(jié)與以往最大的不同之處就是萬通地產(chǎn)先鋒隊組織的“阿拉善行動”，這是百位中國企業(yè)家在廣袤的騰格里沙漠里排成的一道歷史性的“風(fēng)景”——阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會。

本次開幕活動除了設(shè)有一些環(huán)保類的游戲外，還有一些如慢騎比賽、乒乓球挑戰(zhàn)賽等一些競技項目，使參加活動的每位嘉賓在富于知識、休閑娛樂的氣氛中參與到環(huán)保的活動中，加強了對我們有限資源的認知從而懂得珍惜節(jié)約。本屆萬通地產(chǎn)生活節(jié)歷時一個半月，開幕活動之后在各個小區(qū)也會有不同主題的特色活動。策略分析

“生活節(jié)”是萬通地產(chǎn)的知名文化與服務(wù)品牌，活動以萬通客戶為主體，借以傳達萬通的價值和文化理念，希望通過每年“生活節(jié)”不同的主題，和客戶一起關(guān)注居住環(huán)境，從而推動居住文明的進步，這種品牌建設(shè)的思路是以為客戶創(chuàng)造價值為根本立足點的。萬通是把企業(yè)價值和社會價值有機融合共同打造萬通地產(chǎn)的企業(yè)品牌。

萬年花城舉行“社區(qū)商業(yè)街設(shè)計挑戰(zhàn)賽”

8月28日下午，豐臺區(qū)育芳園東里萬年花城售樓處舉行“社區(qū)商業(yè)街設(shè)計挑戰(zhàn)賽”?！吧鐓^(qū)商業(yè)街設(shè)計挑戰(zhàn)賽”具體的活動計劃是，自8月至9月分4個階段展開，分別是招標會、巡回展、答辯會、頒獎禮等環(huán)節(jié)。

萬科藍山——舉辦“海歸派”中秋聯(lián)誼夜

9月17日晚，由廣州留學(xué)回國科技工作者協(xié)會、廣東博士俱樂部主辦，萬科房地產(chǎn)有限公司作為支持單位的廣東歸國留學(xué)人員“西班牙風(fēng)情中秋聯(lián)誼夜”在萬科藍山會所舉行。來自廣東留學(xué)回國創(chuàng)業(yè)的人員及擁有留學(xué)背景的高校教授、廣東民營企業(yè)家等約300人參加該次盛會。

萬科集團舉辦“第二屆HAPPY家庭節(jié)”活動

類型：活動營銷

目的：全國范圍的品牌宣傳及大社區(qū)文化建設(shè) 目標客戶群：中高端客戶

作為國內(nèi)房地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)，萬科多年來致力于全國擴張，留下60多個深刻的“足跡”，如何把這些點串成線，匯成面，進而再次在全國創(chuàng)造龐大的宣傳效應(yīng)？萬科選擇以“家庭”為主線開展大規(guī)模的社區(qū)文化活動。由此，“萬科社區(qū)HAPPY家庭節(jié)”誕生！

繼2003年首屆以“家——家庭——家園”為主題的“萬科社區(qū)HAPPY家庭節(jié)”圓滿舉辦并取得相當?shù)姆错懼螅?004年第二屆“萬科社區(qū)HAPPY家庭節(jié)”圍繞“情——親情——真情”主題，于9月4日在全國12個城市60個萬科社區(qū)同時引爆。

上海萬科物業(yè)在此次活動中以社區(qū)自行組織的活動為主，特色明顯，取得相當不錯效果。全家一起來家庭節(jié)開幕式節(jié)目豐富、形式多樣，且都為小區(qū)業(yè)主自編自演，包括社區(qū)舞蹈隊的舞蹈、小業(yè)主的演講、女高音獨唱、少兒舞蹈、茶藝表演和大合唱等二十多個節(jié)目。其中田林街道的腰鼓隊作為現(xiàn)場背景氣氛的烘托，更為晚會增添了活力。

家庭節(jié)系列活動簡介：

“情滿人間”——社區(qū)往事回憶錄

展出上海萬科社區(qū)今年以來所有社區(qū)活動照片，喚起業(yè)主美好快樂的回憶。“親情故事”——“情暖我心”征文演講

鼓勵業(yè)主圍繞社區(qū)情感，寫下自己最真切的感受，講出最動人的情感故事。將父母子女之間的責(zé)任與感恩、手足鄰里之間的互助與和睦、晚輩對長輩的尊重與敬愛等種種“溫情”