第一篇：房地產(chǎn)營銷活動(dòng)方案

房地產(chǎn)營銷活動(dòng)方案

（一）一、營銷概況：

房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創(chuàng)意理念：

房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于競爭，且樂此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽；

5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。

三、構(gòu)思框架：

1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；

2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；

3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；

4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

四、實(shí)戰(zhàn)流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2、主要賣點(diǎn)：

對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

1）地理位置；2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)購樓者對未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點(diǎn)：

1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；7）闡述樓盤的背景；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實(shí)用率；10）闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃；11）闡述樓盤的品質(zhì)；12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個(gè)長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：

第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對較大。

第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對較少。

第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動(dòng)銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。

總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。

6、廣告表現(xiàn)：

在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時(shí)，樂隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。（具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃）。

預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。

7、首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排：

內(nèi)部認(rèn)購展示會(huì)和首期展銷會(huì)定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：

①樓盤效果圖。

②樓盤售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。

③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。

④工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。

⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。

⑥展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作。

⑦展板（兩套，每套12張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放。

⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。

⑨報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。

⑩圍繞展示會(huì)其它促銷宣傳用品。

五、勾勒賣點(diǎn)途徑。

1、確立行銷要求：

樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而滿足購屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點(diǎn)是營銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題。

①時(shí)代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。

②生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。

③安全性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。

④方便性：交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。

⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。

⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。

⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。

2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析：

①選購本樓盤的動(dòng)機(jī)：

a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤。

b、經(jīng)過比較競爭后，認(rèn)同本樓盤的價(jià)位。

c、想在此地長久居住者。

d、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。

f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動(dòng)機(jī)。

②排斥本樓盤的理由：

a、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。

b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。

c、購買個(gè)體者較少，對后市看空。

③購買本樓盤的理由：

a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。

b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。

3、設(shè)計(jì)完美的行銷動(dòng)作：

①塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會(huì)影響。

②強(qiáng)勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場購買。

③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價(jià)值及增值潛力。

④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。

⑤銷售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個(gè)銷售過程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠實(shí)、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。

六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：

1、引導(dǎo)期：

首先選搭大型戶外看板，以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲

①工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。

②合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。

③講習(xí)資料編制完成。

④價(jià)格表完成。

⑤人員講習(xí)工作完成 ⑥刊登引導(dǎo)廣告

⑦銷售人員進(jìn)駐。

注意事項(xiàng)：

①對預(yù)約客戶中有望客戶做ds（直接拜訪）。

②現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時(shí)修正。

③定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會(huì)，振奮士氣。

④不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動(dòng)腦會(huì)議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。

⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測試。

⑥主控臺(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺(tái)、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。

2、公開期及強(qiáng)銷期：

公開期（引導(dǎo)期之后7-15天）及強(qiáng)銷期（公開后第7天起）。

?、正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會(huì)或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。

?、每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會(huì)議進(jìn)行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。

?、每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會(huì)議，講述本周廣告媒體策略、促銷活動(dòng)（sp）項(xiàng)目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。

?、擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表，排定督報(bào)人員表及（sp）活動(dòng)人員編制調(diào)度表。

?、于sp活動(dòng)前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。

?、若于周六、周日或節(jié)日sp活動(dòng)，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。

?、每逢周六、周日或節(jié)目sp活動(dòng)期間，善用3-5組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺(tái)之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺(tái)主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。

?、周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲。

?、實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金，以資鼓勵(lì)。

?、隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。

⑴、客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施ds（直銷）、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。

⑵、每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話至現(xiàn)場做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。

3、持續(xù)期（最后沖刺階段）：

?、正式公開強(qiáng)勢銷售一段時(shí)日后，客戶對本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。

?、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動(dòng)廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎(jiǎng)金”作為鼓勵(lì)。

?、回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會(huì)極大。

?、退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在。

?、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會(huì)立竿見影，成就頗豐。

房地產(chǎn)營銷活動(dòng)方案

（二）在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項(xiàng)目總投資約1800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項(xiàng)目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1.樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1.銷售（招商）目標(biāo)

2.銷售目標(biāo)分解

四、營銷階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在2008年5月份房交會(huì)期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會(huì)、五一國際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國慶節(jié)、2008年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米，最高價(jià)為4000元/平方米。

3、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合（一）宣傳策略主題

1、個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。

2、開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式。

第二篇：春節(jié)期間房地產(chǎn)營銷活動(dòng)方案

春節(jié)期間房地產(chǎn)營銷活動(dòng)方案

1、新春祈福團(tuán)！

不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。

組織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。

完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場講解來年運(yùn)程和家宅風(fēng)水，同時(shí)安排現(xiàn)場簽約！

2、過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國的傳統(tǒng)觀念,大家都忙著回家過年,在這一段時(shí)間內(nèi)買房肯定不會(huì)是第一位的,所以這段時(shí)間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的,因?yàn)樵僭趺醋龃黉N,過年時(shí)候的業(yè)績也上不去.在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的,比如: 打報(bào)紙稿,主題為慶祝春節(jié),打品牌 客戶答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等 SP活動(dòng)基本上效果不大,所以最好不要搞

在春節(jié)前的一個(gè)月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價(jià)格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束,到了春節(jié)期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果

3、業(yè)主團(tuán)圓酒會(huì)，邀請新老業(yè)主出席，意向客戶參與，效果將就。

4、春節(jié)期間購房者的心態(tài)有幾點(diǎn)比較突出：一家人團(tuán)聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時(shí)也會(huì)幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生；春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達(dá)到最終滿意的效果；春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動(dòng)，在此期間購房會(huì)獲得意外的實(shí)惠；春節(jié)前，一般家庭都會(huì)獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會(huì)選擇購房等高端消費(fèi)。

相對于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報(bào)和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi)，它更是情感上的消費(fèi)，是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感的一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。誰能深入人心，誰就能獲得商機(jī)。

5、春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動(dòng)，只能選擇性的，有針對性的做些活動(dòng) 主要的目的是做形象 充分挖掘已購客戶轉(zhuǎn)介紹方法

1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠....到已購客戶的家里，拜年。（切記不要在客戶家吃飯）

2、在大的商場發(fā)DM（在人氣較旺的百貨公司大門口租個(gè)不要太大的地方，2平方就行了 一個(gè)人發(fā)DM的同時(shí) 發(fā)些禮品 或者旺旺食品什么的）

6、春節(jié)期間人肯定不會(huì)多的，我想主要還是以維護(hù)老客戶為主。可以送購物券啊，或者什么掛歷、對聯(lián)、燈籠、一些過年用的東西。關(guān)鍵看資，也可搞聯(lián)誼會(huì)，摸彩啊。不過對于新客戶，售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、搞點(diǎn)節(jié)日的氛圍。再推出相應(yīng)的措施。象特價(jià)房什么的。因?yàn)橛幸恍┩獾氐倪^年也可能看房子，要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化

有錢可制作光碟在售樓處放映。

7、XXX中國年開幕式

大年初二，上午11：00-12：00 “威風(fēng)鑼鼓帶喜慶”

“獅龍巡游鬧新春” 大年初二，上午11：00至11：30 6.1.1威風(fēng)鑼鼓。本天活動(dòng)為整個(gè)中國年的開場活動(dòng)，全天的開場白，提升人氣，調(diào)動(dòng)人們的過節(jié)熱情，表演在牌坊處進(jìn)行，配合鞭炮、禮炮。

6.1.2獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始，巡游古城，獅龍巡游至四季廣場，龍?jiān)谒募緩V場起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在日昝表演。6.1.3迎財(cái)神（春官拜年：春官2名 和唱2名 配器2名）

由工作人員派人裝扮成財(cái)神在大道上散發(fā)賀卡（部分賀卡中加入面值2元不等的獎(jiǎng)券），同時(shí)大年初一到業(yè)主家中拜年。

6.1.7開幕式。祥龍騰飛

11：30至12：00 獅龍巡游至四季廣場，表演告一段落時(shí)，開幕式正式開始。1介紹項(xiàng)目。2 介紹嘉賓。3嘉賓致辭。

4啟動(dòng)儀式：由市旅游局領(lǐng)導(dǎo)宣布：XXX中國年正式開幕。同時(shí)嘉賓開啟遙控禮炮，日昝以及皇城上的禮炮禮花打出漫天飛舞的彩花，巨龍緩緩從皇城上起飛。獅、龍、秧歌、高蹺等同時(shí)起舞。

6.1.5 下午獅龍巡游。（2：10-2：40）

（3：40—4：20）6.1.6常規(guī)表演

（1：30—2：10）

（3：00—3：40）

（4：20--5：00）

注意事項(xiàng)：常規(guī)活動(dòng)均在下午1：30開始。

6.1.7 特色表演：選花魁、比武招親、勇奪花魁（1：30—2：10）（4：20--5：00）6.2、大年初三，“爆竹鍋莊烤全羊”

上午10：30至21：00 將傳統(tǒng)煙花爆竹燃放和熱鬧篝火晚會(huì)與小區(qū)韻味相結(jié)合，讓業(yè)主和游客熱熱鬧鬧過大年。細(xì)則：

6.2.1獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始巡游，獅龍巡游至四季廣場，龍?jiān)谒募緩V場起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在大道表演。（2：10-2：40）

（3：40—4：20）

6.2.2選花魁、比武招親、勇奪花魁（1：30—2：10）（4：20--5：00）常規(guī)表演。（1：30—2：10）（3：00—3：40）（4：20--5：00）6.2.3篝火晚會(huì)。晚上6：30開始，沿芙蓉大道燃起3個(gè)火堆。

①

烤全羊。每個(gè)火堆2-3只，專人負(fù)責(zé)。由商家提供羊肉出售。②

跳鍋莊。大道上進(jìn)行。請少數(shù)民族少女進(jìn)行鍋莊表演和領(lǐng)舞。③

跳街舞。大道上進(jìn)行。

④

放煙花。煙花燃放持續(xù)35分鐘，由專人負(fù)責(zé)聯(lián)系煙花廠家和燃放。⑤

放河燈。在金河旁邊銷售并放河燈。6.3大年初四“天上火龍下凡間”，上午10：30至21：00 將傳統(tǒng)煙花爆竹燃放和火龍表演相結(jié)合，讓業(yè)主和游客熱熱鬧鬧過大年。細(xì)則：

6.3.1獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始獅龍巡游。

至四季廣場，龍?jiān)谒募緩V場起舞，獅在日昝處上凳，高蹺旱船在日昝下大道表演。（2：10-2：40）

（3：40—4：20）

6.3.2特色表演：影視特技，槍戰(zhàn) 爆破（1：30—2：10）（4：20--5：00）

緝毒警察抓捕現(xiàn)場交易為題材（此題材可換）。8-10名演員分別扮演警察和毒犯，接頭—交易—逮捕—拘捕—打斗—槍戰(zhàn)—爆破—擊斃毒犯—將主犯抓捕歸案。其中彈著點(diǎn)30個(gè)，爆破5次，人身彈點(diǎn)5個(gè)，血包5個(gè)，槍支6支（真槍2支

審批待定）。場面驚險(xiǎn)火爆，扣人心弦。6.3.3上午進(jìn)行木偶戲表演。10：30至12：00。6.3.4下午進(jìn)行常規(guī)表演。

6.3.5火龍表演。晚上8：00進(jìn)行?；瘕埰鹞鑳x式：在牌坊處進(jìn)行 1由兩位古代射箭手點(diǎn)燃古城火炬，以及沿途篝火開始。2設(shè)香案祭祀天地，四海，眾生。

3請火龍

熏龍

起舞 ①

燒火龍。兩條火龍?jiān)趶V場表演30分鐘。

②

放煙花。煙花燃放持續(xù)35分鐘，由專人負(fù)責(zé)聯(lián)系煙花廠家和燃放。⑥

跳鍋莊。大道上進(jìn)行。請少數(shù)民族少女進(jìn)行鍋莊表演和領(lǐng)舞。⑦

跳街舞。大道上進(jìn)行。

6.7、“業(yè)主大團(tuán)圓”

大年初五，上午10：30至17：00 將傳統(tǒng)春節(jié)游園與業(yè)主的活動(dòng)參與結(jié)合起來，讓業(yè)主真實(shí)的感受過年的合家歡樂與文化氛圍。細(xì)則：

6.7.1獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始，巡游古城，獅龍巡游至四季廣場，龍?jiān)谒募緩V場起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在日昝下大道表演。（2：10-2：40）

（3：40—4：20）6.7.2腰鼓大賽

上午各小區(qū)的腰鼓代表隊(duì)匯集牌坊，進(jìn)行巡游及各小區(qū)腰鼓隊(duì)表演比賽。13：30至14：30。6.7.3業(yè)主趣味競技大賽。

下午由業(yè)主以各自社區(qū)或團(tuán)體組成代表隊(duì)，進(jìn)行一臺(tái)文藝和競技聯(lián)誼晚會(huì)，每個(gè)代表隊(duì)出2-3個(gè)節(jié)目（1-2個(gè)文藝節(jié)目、1個(gè)以家庭為單位的才藝表演）。由1名業(yè)主代表、1名公司代表、2-3名藝術(shù)表演專家組成評審團(tuán)，評出名次（以代表隊(duì)為單位）。15：00至17：00。6.7.7 盛大游園活動(dòng)。

猜燈迷，由專員準(zhǔn)備迷語，在大道上進(jìn)行。全天。

6.7.5特色表演：影視特技，槍戰(zhàn) 爆破（1：30—2：10）（4：20--5：00）

緝毒警察抓捕現(xiàn)場交易為題材。8-10名演員分別扮演警察和毒犯，接頭—交易—逮捕—拘捕—打斗—槍戰(zhàn)—爆破—擊斃毒犯—將主犯抓捕歸案。其中彈著點(diǎn)30個(gè)，爆破5次，人身彈點(diǎn)5個(gè)，血包5個(gè)，槍支6支（真槍2支

審批待定）。場面驚險(xiǎn)火爆，扣人心弦。

6.7.6下午進(jìn)行常規(guī)表演。（1：30—2：10）（3：00—3：40）（4：20--5：00）附：常規(guī)表演類活動(dòng)內(nèi)容 初二下午1：30-5：00

8、在開發(fā)的小區(qū)門口發(fā)放印有開發(fā)商名稱或樓盤名稱（注意加上售樓電話）印制精美的新春對聯(lián)、福字、燈籠、中國結(jié)這個(gè)辦法不錯(cuò)，禮輕情誼重，張貼的時(shí)間長達(dá)一年，花小錢做廣告，人力不多，業(yè)主來往的客人都可看到，而且這種方式商業(yè)氣氛不濃，不會(huì)引起客戶的反感，給新老客戶留下美好的企業(yè)形象，同時(shí)也可吸引不少潛在客戶。

想象一下，整個(gè)小區(qū)家家戶戶門口張貼著開發(fā)公司的新春對聯(lián)、福字、燈籠、中國結(jié)，那是一種多么喜慶和榮耀的情景！

9、過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國的傳統(tǒng)觀念,大家都忙著回家過年,在這一段時(shí)間內(nèi)買房肯定不會(huì)是第一位的,所以這段時(shí)間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的,因?yàn)樵僭趺醋龃黉N,過年時(shí)候的業(yè)績也上不去。在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的,比如：打報(bào)紙稿,主題為慶祝春節(jié),打品牌?？蛻舸鹬x,一些小禮品,如小電器,電影卡等。SP活動(dòng)基本上效果不大,所以最好不要搞。在春節(jié)前的一個(gè)月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價(jià)格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束,到了春節(jié)期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果。

10、個(gè)人認(rèn)為，春節(jié)是個(gè)好機(jī)會(huì)，年后節(jié)日眾多，多數(shù)商家都會(huì)做廣告，強(qiáng)行灌輸轟炸式的東東，很多人會(huì)吃不消，也難以對某個(gè)特定的項(xiàng)目留下深刻的印象，倒不如趁淡季，發(fā)布一些深入人心的廣告打個(gè)情感基礎(chǔ)，然后年后再予以強(qiáng)化。

我想如果在街上多做些道旗，或在顯眼的地方做些活動(dòng)什么的，尤其在小城市，過年大部分商家都關(guān)門了，只有幾家大的超市什么的開業(yè)，但是人們都要串親戚的吧，所以路上人還是挺多的，我們調(diào)查過，大多數(shù)人還是會(huì)東張西望，當(dāng)他們沒什么可看的時(shí)候，我們的機(jī)會(huì)就來了。。

11、我們公司目前做的項(xiàng)目因?yàn)槭且粋€(gè)商住結(jié)合的項(xiàng)目,并且商業(yè)以后也要完全對外開放的.所以公司在春節(jié)對外搞了一個(gè)“我記憶中的年......”活動(dòng)，就是把我們小時(shí)候玩的、吃的都搬到我們項(xiàng)目內(nèi)，吸引大家到我們項(xiàng)目來,效果還蠻不錯(cuò)的。

12、這個(gè)送春聯(lián)活動(dòng)方案賣了24套房子

售房部在2月份節(jié)前準(zhǔn)備推出“豬年送大禮，好禮送不?！钡然顒?dòng)，抓住人們對這一傳統(tǒng)節(jié)日的重視心理和貼春聯(lián)的風(fēng)俗習(xí)慣，我們可以把廣告宣傳與之結(jié)合起來，印制帶有“好房子?中成造”“綠城?麗景花園”字樣的春聯(lián)以贈(zèng)送的方式普及。目標(biāo)客戶群體為：我司開發(fā)的系列產(chǎn)品的業(yè)主，對綠城?麗城有意向的客戶群體，已在售房部交納定金的客戶，我司的關(guān)系戶?；顒?dòng)時(shí)間預(yù)計(jì)從2月10日開始至2月17日止。

對于已經(jīng)簽定認(rèn)購書交付定金的客戶，為鞏固其購買欲望以及散播有益口碑，我們推出“豬年送大禮，好禮送不?！毕盗械陌菽昊顒?dòng)，活動(dòng)主旨為對“綠城?麗景花園”下定金的客戶，以拜年為噱頭贈(zèng)送時(shí)下較為流行的家庭裝飾品---中國結(jié)，其意一為拜年，讓其感覺我司“人性化服務(wù)”，其二靠其擴(kuò)散我司產(chǎn)品良好的聲譽(yù)度。

對于2月1日的當(dāng)天VIP卡客戶的認(rèn)購現(xiàn)場，售房部舉行VIP客戶優(yōu)先認(rèn)購活動(dòng)，屆時(shí)，售房部分為內(nèi)場和外場兩個(gè)區(qū)域，售房部內(nèi)為客戶辦理手續(xù)，外場既廣場將舉辦慶典，借以吸引較多人的眼球，引起人的關(guān)注。

13、春節(jié)活動(dòng) 春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡單說點(diǎn)：

春節(jié)期間主要以 維護(hù)老客戶、鞏固準(zhǔn)客戶 為主，為節(jié)后做準(zhǔn)備； SP活動(dòng)不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費(fèi)資金；

簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結(jié)等，最好附樓盤字樣； 可變相以“壓歲錢”的形式讓利； 手機(jī)短信賀詞是個(gè)很不錯(cuò)的選擇；

聯(lián)系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因?yàn)榇汗?jié)期間是親戚朋友聚會(huì)的好日子；

14、從成交量上說收效甚微，但是作為活動(dòng)營銷尤其是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，不可忽視

我所做的樓盤有兩個(gè)，一個(gè)是位于直轄市市區(qū)內(nèi)，另外的一個(gè)是在東北的一個(gè)小縣城，這兩個(gè)樓盤現(xiàn)再都是在售項(xiàng)目，前一個(gè)30萬平米，是法國原版的藝術(shù)主題社區(qū)，后一個(gè)8萬平米，是歐式6層中高檔的住宅。在春節(jié)的活動(dòng)中，這兩個(gè)樓盤就顯現(xiàn)出不同的特性，最重要的是和當(dāng)?shù)氐拿袼住L(fēng)俗相關(guān)聯(lián)，了解好了這個(gè)特點(diǎn)，我想對于我們傳統(tǒng)節(jié)日的活動(dòng)來說起著根本性的因素，之于成交量，也是根據(jù)市場需求和節(jié)日的促銷和政府政策調(diào)控有關(guān)系。我的觀點(diǎn)是——節(jié)日活動(dòng)，一定得做！一定有收獲！

1、在直轄市的這個(gè)項(xiàng)目，第一是逢年過節(jié)對于各關(guān)系單位的慰問（這個(gè)不得不說），老業(yè)主新年酒會(huì)，有公司領(lǐng)導(dǎo)、物業(yè)公司、設(shè)計(jì)單位、建設(shè)單位、政府、意向客戶參與，在星級(jí)酒店，有歌舞、樓盤來年的計(jì)劃、老業(yè)主回饋等。

2、在酒會(huì)之后，我們給所有業(yè)主發(fā)放了印有公司LOGO（很小、不醒目）的福字、對聯(lián)、臺(tái)歷。

3、正月十五，我們給老業(yè)主發(fā)放了元宵，品牌在該市是屬高檔的，不貴15一盒。

4、在小縣城的節(jié)日活動(dòng)不同于前者，小縣城（項(xiàng)目在東北）過節(jié)氣氛很濃阿，時(shí)間上講就有兩個(gè)月，而且天氣冷，一般都是在家里，鄉(xiāng)下的家庭殺豬，挨家挨戶換著吃，酒精度較高的地方，單位里也是沒有人上班，呵呵。有些活動(dòng)如果策劃不好就覺得很怪，有可能你找個(gè)放拱門的公司都沒有，但是老業(yè)主的文章仍和時(shí)候都得做，做了就有收獲的。我們和當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S，我們做了特殊的包裝，節(jié)日禮品酒送進(jìn)萬家。印有項(xiàng)目和公司的標(biāo)志。這一點(diǎn)主要是把營銷作到餐桌上。包括抽式餐巾紙。

5、十五的時(shí)候在當(dāng)?shù)氐膹V場有焰火晚會(huì)，政府作得燈會(huì)，我們聯(lián)手給當(dāng)?shù)匕傩辗瞰I(xiàn)了一臺(tái)大戲。個(gè)人略見，請指正！

15、以前在小縣城也做過春節(jié)促銷活動(dòng)，大致也就是大家說的這些吧。我比較了一下，似乎小城市比大城市的春節(jié)促銷更有意義。當(dāng)時(shí)我們主要采用了業(yè)主聚餐、買房送旅游（3人、短距離）、抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，效果還是不錯(cuò)，但如果在大城市估計(jì)就不行了！

第三篇：房地產(chǎn)營銷推廣活動(dòng)方案集錦217P

一一一一、、、、項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況

（一）項(xiàng)目現(xiàn)狀 本項(xiàng)目位于西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)核心腹地——高新四路中段，占地面積52.804畝，凈用地42.614畝。該用地權(quán)屬清晰，藍(lán)溪集團(tuán)擁有合法有效的土地使用證（土地使用證號(hào)：西高科技國用（2005）第77102號(hào)，地號(hào)：GXI-（1）-22），土地使用權(quán)類型為有償出讓（附件一）。該用地土地用途原為“工業(yè)用地”，經(jīng)藍(lán)溪集團(tuán)申請，西安高新區(qū)（文件號(hào)：西安高新區(qū)管委會(huì)主任辦公會(huì)會(huì)議紀(jì)要

【2009】001號(hào)）已同意將該項(xiàng)目用地性質(zhì)由工業(yè)用地變更為商業(yè)設(shè)施用地（商業(yè)、辦公），西安高新區(qū)規(guī)劃建設(shè)局也已下發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃變更通知書》（【2009】004號(hào)）（附件二）。根據(jù)西安市國土資源局高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)分局（2009）19號(hào)協(xié)議，土地出讓金已繳納完畢，正式變更為商業(yè)用地。藍(lán)溪集團(tuán)已取得三級(jí)開發(fā)資質(zhì)（附件三）。

（二）藍(lán)溪集團(tuán)概況 本項(xiàng)目為西安藍(lán)溪科技企業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司所有。西安藍(lán)溪科技企業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司創(chuàng)立于1989年；企業(yè)法定代表人：王武；注冊地址：西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)科技二路65號(hào)；公司營業(yè)執(zhí)照注冊號(hào)：610***8；公司注冊資本：人民幣15000萬元；公司組織機(jī)構(gòu)代碼證號(hào)：22090025-4。西安藍(lán)溪科技企業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司從幾萬元起家發(fā)展成為資產(chǎn)10億元，員工逾千人，由核心層、緊密層、半緊密層及松散層20余家企業(yè)組成的民營科技企業(yè)集團(tuán)。主要經(jīng)營業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、科技園區(qū)建設(shè)、物業(yè)管理服務(wù)、投資管理及文化教育、醫(yī)療器械制造、再生能源利用、生物農(nóng)藥生產(chǎn)等方面業(yè)務(wù)。藍(lán)溪集團(tuán)1995年起一直躋身于西安高新開發(fā)區(qū)百強(qiáng)企業(yè)：  2002榮獲“中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)”稱號(hào)；  2003年榮獲“陜西省誠信企業(yè)、西安市守合同、重信用企業(yè)”等稱號(hào)；  2004年榮獲“西安市著名商標(biāo)企業(yè)、陜西省銀行同業(yè)協(xié)會(huì)誠信企業(yè)、陜西省重合同守信用企業(yè)”榮譽(yù)；  2005年榮獲“CCTV2005中國最佳雇主上榜企業(yè)暨陜西省最佳企業(yè)管理者”稱號(hào)；2005年遠(yuǎn)程移動(dòng)監(jiān)護(hù)項(xiàng)目被列入陜西省國際科技合作計(jì)劃；  2005年可視聽診器獲得“西安市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”；  2006年當(dāng)選為西安高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位；  2007榮獲“中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)”稱號(hào)；  2008年被陜西省委省政府授予“優(yōu)秀民營企業(yè)”稱號(hào)；  2008年為災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)兩輛救護(hù)車價(jià)值180萬元。

1、藍(lán)溪集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)理念 藍(lán)溪集團(tuán)自從1998年開始從事房地產(chǎn)開發(fā)，堅(jiān)持以“創(chuàng)建高科技、生態(tài)化的生活空間”為發(fā)展宗旨，秉持“人品決定樓品、位置決定身價(jià)、眼光決定未來”的開發(fā)理念，已經(jīng)在項(xiàng)目選定、工程建設(shè)管理、質(zhì)量保證、成本核算、營銷策劃及市場拓展等各方面建立了科學(xué)、完善的房地產(chǎn)開發(fā)管理體系?！案呖萍?、生態(tài)化”是藍(lán)溪集團(tuán)在十多年房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)中孜孜追求的發(fā)展目標(biāo)，藍(lán)溪集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持：在向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，更應(yīng)使客戶擁有一種嶄新的生活方式。所以，藍(lán)溪集團(tuán)在每個(gè)項(xiàng)目開發(fā)中都力求深諳其文化定位，充分挖掘每個(gè)項(xiàng)目的文化內(nèi)涵，努力向客戶做最好的產(chǎn)品。

2、藍(lán)溪集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)能力介紹 藍(lán)溪集團(tuán)除本身具有開發(fā)資質(zhì)外，旗下還有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)2家，分別為陜西啟迪科技園發(fā)展有限公司（注冊資金16000萬元）、陜西自在國際俱樂部房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司（注冊資金1000萬元）。藍(lán)溪集團(tuán)擁有房地產(chǎn)項(xiàng)目類專業(yè)技術(shù)人員80余人，其中高級(jí)職稱技術(shù)人員8名、中級(jí)職稱技術(shù)人員37名，具有較強(qiáng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)能力。同時(shí)，清華大學(xué)、清華科技園等全面戰(zhàn)略合作伙伴，能夠?yàn)樗{(lán)溪集團(tuán)在項(xiàng)目開發(fā)過程中提供強(qiáng)大的人才、技術(shù)、資金等支持和支撐，清華大學(xué)、清華科技園曾設(shè)計(jì)開發(fā)了北京滑雪場、清華科技園北京總園等著名項(xiàng)目。藍(lán)溪集團(tuán)先后成功開發(fā)了5A級(jí)智能辦公大樓、純住宅小

區(qū)、綜合性住宅區(qū)、四星級(jí)酒店、學(xué)校、工業(yè)別墅以及千畝科技產(chǎn)業(yè)園等多種類型房地產(chǎn)項(xiàng)目，累計(jì)開發(fā)完成建筑面積近五十萬平方米，具有較豐富的房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

第四篇：【干貨】春節(jié)期間房地產(chǎn)營銷活動(dòng)方案

【干貨】春節(jié)期間房地產(chǎn)營銷活動(dòng)方案

春節(jié)期間房地產(chǎn)營銷活動(dòng)方案

方案一：新春祈福團(tuán)!

戰(zhàn)略方案:

不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。

組織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。

完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場講解來年運(yùn)程和家宅風(fēng)水，同時(shí)安排現(xiàn)場簽約!

戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

此活動(dòng)可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動(dòng)夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。

方案二：壓歲錢讓利

戰(zhàn)略方案: 過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國的傳統(tǒng)觀念,大家都忙著回家過年,在這一段時(shí)間內(nèi)買房肯定不會(huì)是第一位的,所以這段時(shí)間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的,因?yàn)樵僭趺醋龃黉N,過年時(shí)候的業(yè)績也上不去.在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的,比如:打報(bào)紙稿,主題為慶祝春節(jié),打品牌客戶答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等

戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

SP（銷售促進(jìn)Sales Promotion）活動(dòng)基本上效果不大,所以最好不要搞在春節(jié)前的一個(gè)月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價(jià)格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束,到了春節(jié)期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果。

方案三：春節(jié)間購房者的心態(tài)

戰(zhàn)略方案:

一家人團(tuán)聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時(shí)也會(huì)幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達(dá)到最終滿意的效果;春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動(dòng)，在此期間購房會(huì)獲得意外的實(shí)惠;春節(jié)前，一般家庭都會(huì)獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會(huì)選擇購房等高端消費(fèi)。

戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

相對于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報(bào)和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi)，它更是情感上的消費(fèi)，是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感的一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。誰能深入人心，誰就能獲得商機(jī)。

因此節(jié)日短信中，能否用恰當(dāng)?shù)恼Z言抓住其內(nèi)心的感覺就是一個(gè)關(guān)鍵。

方案四：品牌宣傳帶動(dòng)轉(zhuǎn)介紹

戰(zhàn)略方案:

春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動(dòng)，只能選擇性的，有針對性的做些活動(dòng)主要的目的是做形象充分挖掘已購客戶轉(zhuǎn)介紹方法

1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠....到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)

2、在大的商場發(fā)DM(在人氣較旺的百貨公司大門口租個(gè)不要太大的地方，2平方就行了一個(gè)人發(fā)DM的同時(shí)發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷的重要手段，例如，10年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點(diǎn)，其老帶新的比例也達(dá)到40%。對于維護(hù)老客戶這一塊，重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。

方案五：家鄉(xiāng)變化的光碟

戰(zhàn)略方案:

春節(jié)期間人一般不會(huì)太多，主要還是易維護(hù)老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。

老客戶：可以送購物券，或者有企業(yè)LOGO的掛歷、對聯(lián)、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會(huì)，抽獎(jiǎng)等。

新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施，例如特價(jià)房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。

戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

可在過年前后進(jìn)行DM投放，并針對外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項(xiàng)目未來升值潛力。方案六：看房齊享全家福

戰(zhàn)略方案:

春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡單說點(diǎn)：

春節(jié)期間主要以維護(hù)老客戶、鞏固準(zhǔn)客戶為主，為節(jié)后做準(zhǔn)備；SP活動(dòng)不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費(fèi)資金；簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結(jié)等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機(jī)短信賀詞是個(gè)很不錯(cuò)的選擇；聯(lián)系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因?yàn)榇汗?jié)期間是親戚朋友聚會(huì)的好日子。

戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

綜上所述：其實(shí)春節(jié)前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時(shí)間讓客戶產(chǎn)生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項(xiàng)果凍及案例都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

因此在春節(jié)前的營銷活動(dòng)中，突出對客戶的關(guān)心及慰問是非常重要的一點(diǎn)。所以在編輯短信的時(shí)候，也要增加這類元素，烘托節(jié)日氛圍，促進(jìn)年后成教。

萬科千億戰(zhàn)略規(guī)劃師 姜汝祥博士 城鎮(zhèn)化思考

1、城鎮(zhèn)化是中國擴(kuò)大內(nèi)需的國家戰(zhàn)略，要么積極參與，要么被參與！

2、為什么城鎮(zhèn)化陷入僵局？以房地產(chǎn)思路做城鎮(zhèn)化是大問題

3、城鎮(zhèn)化項(xiàng)目的業(yè)態(tài)是多元化的，不僅有住宅，重要的是旅游休閑，文化娛樂，養(yǎng)生養(yǎng)老，商業(yè)以及產(chǎn)業(yè)園等等，這些業(yè)態(tài)的消費(fèi)主體，是鄰近城市的中產(chǎn)階級(jí)，問題是，你如何讓城市中產(chǎn)階段開車一兩個(gè)小時(shí)跑到這兒來？來了又如何呆得??？

4、更關(guān)鍵的是，如何保障農(nóng)民的權(quán)益？簡單講就是城鎮(zhèn)化項(xiàng)目中成千上萬的農(nóng)民如何就業(yè)？

新型城鎮(zhèn)化、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代大戰(zhàn)略下，商業(yè)地產(chǎn)、大城鎮(zhèn)化等項(xiàng)目如何落地，如何以合作方式進(jìn)行戰(zhàn)略布局？以互聯(lián)網(wǎng)電商模式進(jìn)行導(dǎo)入，以點(diǎn)帶面全面引爆？2015年1月17-18日全面解析……

第五篇：2012房地產(chǎn)微博營銷活動(dòng)方案

房地產(chǎn)微博營銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題

轉(zhuǎn)發(fā)微博贏的電影票

二、活動(dòng)時(shí)間

2012年10月

三、活動(dòng)目的通過本次有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng)，提升公司品牌、項(xiàng)目知名度，增加高質(zhì)量活躍粉絲，吸引更多潛在客戶了解華大·國際，為后續(xù)的項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

四、活動(dòng)形式

新浪、騰訊微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)

四、活動(dòng)內(nèi)容

贛州華大國際將于2012年10月舉行微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)和微博有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，參與即可獲得贛州中影影院觀影券兩張。轉(zhuǎn)發(fā)并評論此微博，您還有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值20元的手機(jī)充值卡哦！還不趕緊行動(dòng)吧！

五、參與方式

? 有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)

1、關(guān)注@華大·國際新浪、騰訊官方微博

2、轉(zhuǎn)發(fā)評論微博

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)

獎(jiǎng)品：電影票，名額：100名； 手機(jī)充值卡，名額：100名

抽獎(jiǎng)規(guī)則：轉(zhuǎn)發(fā)最為活躍，評論富有新意，微博粉絲數(shù)量400人以上選出

七、操作流程

1、活動(dòng)發(fā)布：

@華大·國際官方主頁發(fā)布并將此微博置頂，截至活動(dòng)結(jié)束。

2、微博轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)加大宣傳力度

3、活動(dòng)結(jié)束，進(jìn)行抽獎(jiǎng)

4、獲獎(jiǎng)名單在@華大·國際官方微博以及在新贛州房產(chǎn)網(wǎng)上公布，并以私信方式發(fā)送至獲獎(jiǎng)用戶通知信息。

5、獎(jiǎng)品發(fā)放