第一篇：淘寶營(yíng)運(yùn)推廣-評(píng)測(cè)試題

淘寶營(yíng)運(yùn)推廣 評(píng)測(cè)試題

1.[單選題]SNS，Social Networking Services，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)

..A.正確 B.錯(cuò)誤

2.[單選題]在RFM模型規(guī)則應(yīng)用中R表示：在什么時(shí)間點(diǎn)對(duì)用戶進(jìn)行接觸？怎樣最有效？

..A.正確 B.錯(cuò)誤

3.[單選題]只要我們編寫的標(biāo)題里有買家搜索的關(guān)鍵詞我們寶貝就會(huì)出現(xiàn)在買家面前。

..A.正確 B.錯(cuò)誤

4.[單選題]因?yàn)闄淮巴扑]位很少，所以建議把所有的櫥窗推薦位，都用在即將上架的寶貝上

..A.正確 B.錯(cuò)誤

5.[單選題]數(shù)據(jù)魔方的專業(yè)版可以授權(quán)多個(gè)子賬號(hào)。

..A.正確 B.錯(cuò)誤

6.[單選題]sns營(yíng)銷類型不正確的是（）

....A.為目標(biāo)受眾群定制的顯示廣告 B.與社交游戲場(chǎng)景融合的植入廣告 C.利用口碑傳播的體驗(yàn)型廣告 D.以廣告形式進(jìn)行的活動(dòng)營(yíng)銷

7.[單選題]客單價(jià)分布指的是：

....A.一個(gè)消費(fèi)者在全網(wǎng)購(gòu)買商品成交價(jià)格總和 B.一個(gè)消費(fèi)者在該行業(yè)下購(gòu)買商品成交價(jià)格總和 C.某個(gè)地域消費(fèi)者在該行業(yè)下購(gòu)買商品成交價(jià)格總和 D.某個(gè)地域消費(fèi)者在全網(wǎng)購(gòu)買商品成交價(jià)格總和

8.[單選題]淘寶客推廣是哪種付費(fèi)模式？（）

....A.CPC B.CPT C.CPS D.CPM 9.[單選題]直通車數(shù)據(jù)中的三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是指：（）

....A.鏈接點(diǎn)擊發(fā)生后3日內(nèi)產(chǎn)生的購(gòu)買、收藏等數(shù)據(jù) B.鏈接點(diǎn)擊發(fā)生當(dāng)天開始3日內(nèi)產(chǎn)生的購(gòu)買、收藏等數(shù)據(jù) C.鏈接被推廣后3日內(nèi)產(chǎn)生的購(gòu)買、收藏等數(shù)據(jù) D.鏈接被推廣當(dāng)天開始3日內(nèi)產(chǎn)生的購(gòu)買、收藏等數(shù)據(jù)

10.[單選題]以下哪類商品是不能參加淘寶客推廣的？（）

....A.游戲機(jī) B.游戲手柄 C.游戲光盤 D.游戲點(diǎn)卡

11.[單選題]一件產(chǎn)品標(biāo)價(jià)100元，最終以50元包郵出售，掌柜實(shí)際支付郵費(fèi)為8元。請(qǐng)問最終淘寶傭金下列哪個(gè)基數(shù)來計(jì)算？（）

....A.100 B.92 C.50 D.42 12.[單選題]想讓買家購(gòu)買多樣商品達(dá)到188元后包郵，應(yīng)該使用（）工具

....A.賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi) B.買就送設(shè)置 C.集分寶 D.套餐并包郵

13.[單選題]淘金幣VIP特權(quán)館參與的模式是（）

....A.金冠或商城旗艦店 B.按類目銷量排名申報(bào) C.淘寶發(fā)邀請(qǐng) D.只有旗艦店

14.[單選題]下列付費(fèi)流量中，按照點(diǎn)擊收費(fèi)的是（）

....A.淘寶客 B.鉆石展位 C.定價(jià)CPM D.直通車

15.[單選題]下列店鋪運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，那一個(gè)不屬于推廣職責(zé)范圍內(nèi)的（）

....A.讓買家看到店鋪 B.讓買家進(jìn)店 C.讓買家購(gòu)買 D.讓客戶買后再來買

16.[多選題]微博的特點(diǎn)：（）

...A.簡(jiǎn)短式記載、平等式交流 B.裂變式傳播、碎片式呈現(xiàn) C.即時(shí)式搜索、開放式群聊

17.[多選題]如果一家店鋪?zhàn)蛉盏牧髁客唤担梢詮牧孔永锏哪膹垐?bào)表中找原因：（）

....A.來源分析中的訪客分析 B.標(biāo)準(zhǔn)包中的來源構(gòu)成報(bào)表 C.標(biāo)準(zhǔn)包中的流量概況報(bào)表 D.標(biāo)準(zhǔn)包的實(shí)時(shí)訪問報(bào)表

18.[多選題]在來源構(gòu)成中的付費(fèi)流量不包含以下哪個(gè)渠道引入的流量：（）

....A.直通車 B.淘寶客 C.聚劃算 D.淘金幣.E.鉆石展位

19.[多選題]sns營(yíng)銷類型正確的是（）

....A.為目標(biāo)受眾群定制的顯示廣告 B.與社交游戲場(chǎng)景融合的植入廣告 C.利用口碑傳播的體驗(yàn)型廣告 D.以廣告形式進(jìn)行的活動(dòng)營(yíng)銷

20.[多選題]如何提高微博粉絲數(shù)量（）

.....A.花足夠的時(shí)間把玩體驗(yàn)

B.尋找微博網(wǎng)感，熟悉微博網(wǎng)性（與博客的區(qū)別）C.尋找并關(guān)注你感興趣的人：找共同興趣者（話題標(biāo)簽）

D.尋找并參與相關(guān)話題的討論：通過有水平的評(píng)論來爭(zhēng)取別人的關(guān)注（輿論導(dǎo)向）E.發(fā)起有趣或新鮮的帖子吸引他人參與討論（互動(dòng)）

第二篇：淘寶大學(xué)-推廣-評(píng)測(cè)試題及答案

題目:推廣-評(píng)測(cè)本測(cè)試共20題 1.A [ 單選題 ]SNS，Social Networking Services，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù) A.正確 B.錯(cuò)誤 2.A [ 單選題 ]在RFM模型規(guī)則應(yīng)用中R表示：在什么時(shí)間點(diǎn)對(duì)用戶進(jìn)行接觸？怎樣最有效？ A.正確 B.錯(cuò)誤 3.A [ 單選題 ]只要我們編寫的標(biāo)題里有買家搜索的關(guān)鍵詞我們寶貝就會(huì)出現(xiàn)在買家面前。A.正確 B.錯(cuò)誤 4.B [ 單選題 ]因?yàn)闄淮巴扑]位很少，所以建議把所有的櫥窗推薦位，都用在即將上架的寶貝上 A.正確 B.錯(cuò)誤 5.B [ 單選題 ]數(shù)據(jù)魔方的專業(yè)版可以授權(quán)多個(gè)子賬號(hào)。A.正確 B.錯(cuò)誤 6.D [ 單選題 ]sns營(yíng)銷類型不正確的是（）A.為目標(biāo)受眾群定制的顯示廣告 B.與社交游戲場(chǎng)景融合的植入廣告 C.利用口碑傳播的體驗(yàn)型廣告 D.以廣告形式進(jìn)行的活動(dòng)營(yíng)銷 7.B [ 單選題 ]客單價(jià)分布指的是：

A.一個(gè)消費(fèi)者在全網(wǎng)購(gòu)買商品成交價(jià)格總和 B.一個(gè)消費(fèi)者在該行業(yè)下購(gòu)買商品成交價(jià)格總和 C.某個(gè)地域消費(fèi)者在該行業(yè)下購(gòu)買商品成交價(jià)格總和 D.某個(gè)地域消費(fèi)者在全網(wǎng)購(gòu)買商品成交價(jià)格總和 8.C [ 單選題 ]淘寶客推廣是哪種付費(fèi)模式？（）A.CPC B.CPT C.CPS D.CPM 9.B [ 單選題 ]直通車數(shù)據(jù)中的三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是指：（）A.鏈接點(diǎn)擊發(fā)生后3日內(nèi)產(chǎn)生的購(gòu)買、收藏等數(shù)據(jù)

B.鏈接點(diǎn)擊發(fā)生當(dāng)天開始3日內(nèi)產(chǎn)生的購(gòu)買、收藏等數(shù)據(jù) C.鏈接被推廣后3日內(nèi)產(chǎn)生的購(gòu)買、收藏等數(shù)據(jù)

D.鏈接被推廣當(dāng)天開始3日內(nèi)產(chǎn)生的購(gòu)買、收藏等數(shù)據(jù) 10.D [ 單選題 ]以下哪類商品是不能參加淘寶客推廣的？（）A.游戲機(jī) B.游戲手柄 C.游戲光盤 D.游戲點(diǎn)卡 11.C [ 單選題 ]一件產(chǎn)品標(biāo)價(jià)100元，最終以50元包郵出售，掌柜實(shí)際支付郵費(fèi)為8元。請(qǐng)問最終淘寶傭金下列哪個(gè)基數(shù)來計(jì)算？（）A.100 B.92 C.50 D.42 12.B [ 單選題 ]想讓買家購(gòu)買多樣商品達(dá)到188元后包郵，應(yīng)該使用（）工具 A.賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi) B.買就送設(shè)置 C.集分寶

D.套餐并包郵 13.C [ 單選題 ]淘金幣VIP特權(quán)館參與的模式是（）A.金冠或商城旗艦店 B.按類目銷量排名申報(bào) C.淘寶發(fā)邀請(qǐng) D.只有旗艦店 14.D [ 單選題 ]下列付費(fèi)流量中，按照點(diǎn)擊收費(fèi)的是（）A.淘寶客 B.鉆石展位 C.定價(jià)CPM D.直通車 15.C [ 單選題 ]下列店鋪運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，那一個(gè)不屬于推廣職責(zé)范圍內(nèi)的（）A.讓買家看到店鋪 B.讓買家進(jìn)店 C.讓買家購(gòu)買

D.讓客戶買后再來買 16.ABC [ 多選題 ]微博的特點(diǎn)：（）A.簡(jiǎn)短式記載、平等式交流 B.裂變式傳播、碎片式呈現(xiàn) C.即時(shí)式搜索、開放式群聊 D.標(biāo)準(zhǔn)包的實(shí)時(shí)訪問報(bào)表 17.ABC [ 多選題 ]如果一家店鋪?zhàn)蛉盏牧髁客唤?，他可以從量子里的哪張?bào)表中找原因：（）A.來源分析中的訪客分析 B.標(biāo)準(zhǔn)包中的來源構(gòu)成報(bào)表 C.標(biāo)準(zhǔn)包中的流量概況報(bào)表 D.標(biāo)準(zhǔn)包的實(shí)時(shí)訪問報(bào)表 18.CD [ 多選題 ]在來源構(gòu)成中的付費(fèi)流量不包含以下哪個(gè)渠道引入的流量：（）A.直通車 B.淘寶客 C.聚劃算 D.淘金幣 E.鉆石展位 19.ABC [ 多選題 ]sns營(yíng)銷類型正確的是（）A.為目標(biāo)受眾群定制的顯示廣告 B.與社交游戲場(chǎng)景融合的植入廣告 C.利用口碑傳播的體驗(yàn)型廣告 D.以廣告形式進(jìn)行的活動(dòng)營(yíng)銷 20.ABCDE [ 多選題 ]如何提高微博粉絲數(shù)量（）A.花足夠的時(shí)間把玩體驗(yàn)

B.尋找微博網(wǎng)感，熟悉微博網(wǎng)性（與博客的區(qū)別）

C.尋找并關(guān)注你感興趣的人：找共同興趣者（話題標(biāo)簽）

D.尋找并參與相關(guān)話題的討論：通過有水平的評(píng)論來爭(zhēng)取別人的關(guān)注（輿論導(dǎo)向）E.發(fā)起有趣或新鮮的帖子吸引他人參與討論（互動(dòng)）

第三篇：淘寶推廣策劃書

淘寶站內(nèi)的營(yíng)銷推廣的目的主要是吸引淘寶買家、促進(jìn)瀏覽量以及增加回頭客。目前我們采用的推廣方式主要分為3個(gè)大類：免費(fèi)推廣資源的運(yùn)用、收費(fèi)軟件的運(yùn)用和收費(fèi)服務(wù)。

1、免費(fèi)推廣資源的應(yīng)用

1)淘寶內(nèi)部的搜索引擎優(yōu)化

側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用、商品描述頁文字的詳細(xì)度，增加商品排名

2)淘寶社區(qū)、淘江湖軟文廣告

通過活動(dòng)發(fā)帖、回帖，幫組買家答疑，通過發(fā)帖ID引流量到店鋪;報(bào)名參加社區(qū)促銷活動(dòng);爭(zhēng)取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位。

3)淘幫派推廣資源發(fā)掘利用

4)淘寶網(wǎng)店店鋪收藏功能推銷

淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，改功能主要針對(duì)買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多越能證明店鋪的人氣及瀏覽量情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)。

5)淘寶VIp會(huì)員發(fā)掘利用

針對(duì)整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣

6)店鋪VIp

針對(duì)本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣

7)店鋪推薦模塊

店鋪推薦出現(xiàn)在你每個(gè)寶貝介紹頁面的底部或在店鋪?zhàn)钪虚g推薦位置上，買家瀏覽你的寶貝及店鋪時(shí)第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)在旺旺對(duì)話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時(shí)，對(duì)方可直接在旺旺對(duì)話框中看到推薦的寶貝。

8)櫥窗展示模塊

當(dāng)買家選擇搜索或點(diǎn)擊”我要買“根據(jù)類目來搜索時(shí)，櫥窗推薦寶貝就會(huì)出現(xiàn)在頁面中，櫥窗推薦位是通過搜索的方法讓你的寶貝能有更多的瀏覽量及點(diǎn)擊率。櫥窗推薦位的數(shù)目是據(jù)你的寶貝數(shù)、開店時(shí)間、信用度(賣家信用度+買家信用度的一半)及交易額度而定的。

9)淘寶官方活動(dòng)

在店鋪”我是賣家“——活動(dòng)報(bào)名”中，淘寶網(wǎng)中經(jīng)常提供一些促銷活動(dòng)，要積極去參加這類由淘寶網(wǎng)提供的促銷活動(dòng)，不但能獲得較好的推廣資源，同時(shí)對(duì)自己的基本信用宣傳也起到一定作用。

2、收費(fèi)軟件的運(yùn)用

1)滿就送

提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。

2)搭配套餐

需要商品部專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率

3)限時(shí)打折

利用低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激購(gòu)買行動(dòng)力。

4)會(huì)員關(guān)系管理

設(shè)置不同的會(huì)員級(jí)別和享受的折扣級(jí)別。

5)網(wǎng)店版行情參謀

可以提供購(gòu)買用戶查看當(dāng)前淘寶網(wǎng)相關(guān)門類以及網(wǎng)店熱賣產(chǎn)品的信息。

3、收費(fèi)服務(wù)的應(yīng)用

1)淘寶直通車

淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精確推廣。

2)鉆石展位

“鉆石展位”是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。

3)淘寶客

“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫組推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。

第四篇：淘寶推廣經(jīng)驗(yàn)分享

主要是兩大類推廣模式：第一：是淘寶站內(nèi)推廣，其次就是站外推廣，新手一般都只在站內(nèi)摸索，有很多高手是不分內(nèi)外的，只要有網(wǎng)絡(luò)都能賺到錢，也等于說有的人賣得再便宜都賣不出去，有的人賣得貴也照樣賣得非常好，深入研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面很學(xué)問，推廣就是想盡一切辦法讓自己的寶貝多爆光多讓人知道，在此可以不則手段，像淘寶開直通車什么的，新上最好不要去碰，新手100%只虧不賺，因?yàn)樾碌昴阋紤]到很多方面的因素，其中的每一項(xiàng)因素都不利于開車，好多新手只會(huì)表面的跟著別人怎么干就怎么干，自己沒有深入的去分析透過每一個(gè)環(huán)節(jié)，我有個(gè)朋友他最近在優(yōu)賣會(huì)BBS上做展現(xiàn)做得不錯(cuò)，百度一下可以搜處到的，可以選參考一下，最他們網(wǎng)站我覺得夠?qū)嵒?，現(xiàn)在你要在網(wǎng)絡(luò)上讓自己的東西做到有效的針對(duì)性的爆光真的是難上加難啊，這就是營(yíng)銷的本質(zhì)所在，不用太多想，關(guān)鍵就在于當(dāng)你在每天睡覺都睡不著想著要怎么去讓自己的東西怎么展現(xiàn)給別人，你就到營(yíng)銷的最高境界了，這一步可以想盡一切辦法。

第五篇：淘寶推廣方案

淘寶推廣方案，個(gè)人想法，懇請(qǐng)大家補(bǔ)充：

1、淘寶社區(qū)論壇軟文推廣，要求細(xì)心寫一些精華文章，加精置頂?shù)奶?。精華帖子往往能帶來大量的流量。

2、促銷，競(jìng)猜，娛樂幸活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)，秒殺，一元拍

3、適當(dāng)?shù)陌⒗飲寢審V告

4、搜索引擎seo5、合理掌握上下架時(shí)間。上架時(shí)間=下架時(shí)間=人氣最旺的時(shí)間，越接近下架的時(shí)間排名越靠前，產(chǎn)品分時(shí)段發(fā)布

6、每天報(bào)表的統(tǒng)計(jì)。流量，詢盤量，成交量，比例

7、客服水平培訓(xùn)

8、寶貝描述頁面的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品展示，要精不要多

9、交換鏈接

10、合理的資金分配，預(yù)算，每月銷售利潤(rùn)的員工獎(jiǎng)勵(lì)和推廣費(fèi)用的比例

11、熱銷產(chǎn)品回饋消費(fèi)者，不是價(jià)格戰(zhàn)，可以選擇贈(zèng)品，拍下贈(zèng)送，不拍不送，間接的增加信譽(yù)

12、首頁的導(dǎo)航，讓客戶進(jìn)入首頁以后，能很快的找到自己需要的產(chǎn)品，鼠標(biāo)點(diǎn)擊次數(shù)越少越好。

13、掌柜熱薦，櫥窗推薦留給快要下架的產(chǎn)品

14、郵件營(yíng)銷（這個(gè)目前不懂），事件營(yíng)銷，15、淘江湖，淘幫派

16、利用好給賣家的評(píng)價(jià),買家評(píng)價(jià)的回復(fù)（簡(jiǎn)潔，直入主題的上促銷）

17、論壇社區(qū)的發(fā)帖回帖堅(jiān)決不灌水，真誠(chéng)，多發(fā)有意義的帖子，在論壇建立信任感

18、網(wǎng)站模板的界面重新整理，轉(zhuǎn)化率的問題

19、微博營(yíng)銷，服務(wù)軟件里有一個(gè)聚粉絲和一鍵營(yíng)銷服務(wù)，有免費(fèi)版使用，再申請(qǐng)一個(gè)新浪微博帳號(hào)可以綁定，利用好這個(gè)服務(wù)來推廣也可以獲取大量的流量。如果需要標(biāo)準(zhǔn)版或者專業(yè)版的就需要收費(fèi)了。開店初始可以先用免費(fèi)版，當(dāng)?shù)赇佔(zhàn)龅奖容^大時(shí)再考慮付費(fèi)版的。

以上每一條單獨(dú)拿出來，就是一個(gè)大問題，做好不容易，需要很大的精力，每一條好好分析思考，有新的方法盡快提出，我總結(jié)的這一些知識(shí)思路，有一些本人也尚不熟悉，還請(qǐng)大家互補(bǔ)互助，共謀大業(yè)！

不宜采用的方法：

1、QQ群推廣缺點(diǎn)：需要時(shí)間加群，加群后需要大量的時(shí)間去維護(hù)，發(fā)廣告時(shí)容易被踢。