第一篇：鋼材銷(xiāo)售新手如何尋找客戶(hù)

鋼材銷(xiāo)售新手如何尋找客戶(hù)？

初入鋼材行業(yè)，每個(gè)人大多都有著相同的問(wèn)題：

如何尋找客戶(hù)？

初次接觸起來(lái)，總是有點(diǎn)顯得力不從心，客戶(hù)的積累直接關(guān)系到日后自己業(yè)務(wù)是否能夠開(kāi)展的順利，各人都有自己的方法，在這樣一個(gè)鋼材行業(yè)不太明了的時(shí)候，客戶(hù)的多寡便又顯得尤為的重要。

作為老業(yè)務(wù)員，手里肯定已經(jīng)擁有了一些忠誠(chéng)的客戶(hù)，所以他們也就有了自己的一套做事的方法，但是作為剛剛接觸鋼材的新手來(lái)說(shuō)，就得從頭做起，尋找客戶(hù)也只能是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。

首先要熟悉公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，有針對(duì)性的尋找下游行業(yè)。另外，在了解了本公司的情況后，實(shí)地了解本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)同類(lèi)型鋼材的其他公司的規(guī)模及實(shí)力，同時(shí)也可為日后自己公司缺貨的時(shí)候調(diào)貨方便。

做貿(mào)易就是一個(gè)結(jié)交朋友的過(guò)程，要想辦法結(jié)交更多的朋友，你的客戶(hù)就會(huì)隨之而來(lái)?？蛻?hù)資源累積需要一個(gè)的過(guò)程，前期需要做的就是盡可能多的去拜訪客戶(hù)并通過(guò)電話(huà)、Email等方式維護(hù)下去并建立朋友般的感情。很多人今天不是你的客戶(hù)，但是說(shuō)不定明天他有需求的時(shí)候就成為了你的客戶(hù)，如果關(guān)系融洽，他會(huì)介紹其它的客戶(hù)給你，如此不斷累積，你的客戶(hù)資源就會(huì)大大增加。同時(shí)要盡可能的去結(jié)識(shí)一些鋼材老板或業(yè)務(wù)員，有時(shí)候同行業(yè)的對(duì)手也能成為你很好的朋友，關(guān)系熟悉以后對(duì)自己以后的業(yè)務(wù)肯定有很大的幫助。

第二，要重視網(wǎng)絡(luò)結(jié)交客戶(hù)的作用。如今網(wǎng)絡(luò)已成為尋找客戶(hù)的主流，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站上面發(fā)布信息，發(fā)的越多，客戶(hù)看到的機(jī)會(huì)也就會(huì)越多，印象自然也就深刻。有錢(qián)的話(huà)就可以到好一點(diǎn)的網(wǎng)站去做會(huì)員，當(dāng)然你所發(fā)布的內(nèi)容并非都是“我公司經(jīng)營(yíng)XX產(chǎn)品，希望廣大客戶(hù)聯(lián)系”之類(lèi)的話(huà)，你可以通過(guò)自己原創(chuàng)一些在業(yè)務(wù)上遇到的問(wèn)題或者經(jīng)驗(yàn)，這樣網(wǎng)絡(luò)上的用戶(hù)接受程度會(huì)更高，這樣別人也樂(lè)意去看你的帖子，純粹發(fā)些廣告，會(huì)使看到的人感到厭煩，起不到應(yīng)有的效果。

當(dāng)然你還可以通過(guò)在鋼材類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站絡(luò)上搜索一些采購(gòu)信息，來(lái)尋找一些潛在的客戶(hù)。第三，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓顧客直接聯(lián)系自己。那就是將自己公司的的資源直接的展示出來(lái)，當(dāng)客戶(hù)看到你的資源以及價(jià)格的時(shí)候，如果他們覺(jué)得合適的話(huà)就會(huì)與你取得聯(lián)系，所以這個(gè)我推薦大家選取的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)要為鋼鐵行業(yè)內(nèi)的平臺(tái)，因?yàn)橐话闳说骄W(wǎng)上找鋼材的話(huà)，肯定是去資源比較集中的網(wǎng)站上面，這樣就可以為自己增加了更多宣傳的機(jī)會(huì)。

網(wǎng)絡(luò)上面展示資源，各位可以去鋼管企業(yè)聯(lián)盟，它以鋼管資源為主，集中了國(guó)內(nèi)很多經(jīng)銷(xiāo)商以及鋼鐵用戶(hù)，只要經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布資源后就可以讓用戶(hù)查詢(xún)到，這樣客戶(hù)就可以通過(guò)資源主動(dòng)的找到你，我們也就可以品嘗到讓客戶(hù)自己上門(mén)的滋味了。

第四，另外如果時(shí)間比較充裕的話(huà)，我們可以在一個(gè)鋼鐵平臺(tái)上面建立博客，至于文章的內(nèi)容你可以記錄每天自己工作的情況，與客戶(hù)交往的過(guò)程，以及自己的心理狀態(tài)等等，與工作有關(guān)的，與工作沒(méi)有關(guān)系都可以留在博客里，這樣其他博友看到你的文章的時(shí)候，就會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)很實(shí)在的人，這樣別人也就會(huì)樂(lè)意與你交往。

總結(jié)：其實(shí)尋找客戶(hù)還擁有很多的方法，最重要的是靠我們自己平時(shí)多去積累，多去留心身邊，這樣自己的客戶(hù)資源也便會(huì)越來(lái)越多，真誠(chéng)的交往，我相信鋼材新手的業(yè)務(wù)會(huì)很容易上手。

(三)之電話(huà)行銷(xiāo)篇 3 成功的電話(huà)行銷(xiāo)

你需要的是信心，對(duì)你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的自信，熟悉～

你缺乏的是開(kāi)放我 的沖擊～需要釋放自己有效與人溝通

有效溝通占重要環(huán)節(jié)

以下是我在bbs.99114.com 上解讀的，希望能給你點(diǎn)思路～

一，建立初始聯(lián)系

與目標(biāo)客戶(hù)建立開(kāi)始時(shí)的聯(lián)系，弄清楚對(duì)方是誰(shuí)，做什么生意，市場(chǎng)和銷(xiāo)售如何，聯(lián)系人在公司內(nèi)的職務(wù)，負(fù)責(zé)什么事務(wù)，當(dāng)前存在什么問(wèn)題。根據(jù)初始聯(lián)系情況和您選擇客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)過(guò)濾客戶(hù)，作出判斷對(duì)方是有效客戶(hù)還是無(wú)效客戶(hù)。

二，培養(yǎng)相互信任關(guān)系

在溝通交流過(guò)程中與客戶(hù)建立親善關(guān)系，易溝通并相互理解對(duì)方。交流內(nèi)容圍繞客戶(hù)問(wèn)題展開(kāi)并延伸至其他領(lǐng)域，如客戶(hù)價(jià)值取向、興趣愛(ài)好，個(gè)人職業(yè)發(fā)展等，逐步建立彼此信任。

三，明確客戶(hù)真實(shí)需求

客戶(hù)帶著問(wèn)題來(lái)，客戶(hù)關(guān)心什么問(wèn)題，對(duì)什么感興趣，渴望解決什么問(wèn)題，迫切性有多少，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)準(zhǔn)。明確需求是否多樣化，什么是主要需求，什么是次要需求。

有時(shí)候客戶(hù)提出的需求與真正需求并不一致。譬如有人需要搜索引擎中關(guān)鍵詞好的排名，這是表象，真正需求是想獲得多的銷(xiāo)售線(xiàn)索。因此與對(duì)方溝通交流，了解客戶(hù)真實(shí)需求并讓對(duì)方明確。

另外明確客戶(hù)是否有足夠預(yù)算，也就是有沒(méi)有錢(qián)，您有沒(méi)有滿(mǎn)足客戶(hù)需求后的商業(yè)利潤(rùn)。

四，產(chǎn)品或服務(wù)介紹

圍繞客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題、客戶(hù)的需求，說(shuō)明您產(chǎn)品是否能滿(mǎn)足需求，產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值和功能，優(yōu)勢(shì)在什么地方，是否提供客戶(hù)多種選擇，價(jià)格政策和商業(yè)承諾。

好的產(chǎn)品或服務(wù)介紹不是說(shuō)得有多么深入透徹，而是以客戶(hù)理解的語(yǔ)言讓客戶(hù)快速簡(jiǎn)單地明白您產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)他/她意味著什么，帶來(lái)什么價(jià)值，解決什么問(wèn)題，滿(mǎn)足什么需求。

五，促使購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)

讓對(duì)方明確其問(wèn)題可以被解決，需求能被滿(mǎn)足，購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)能符合。處理對(duì)方反對(duì)意見(jiàn)，制造銷(xiāo)售的強(qiáng)制性事件，必要時(shí)改變對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)決定標(biāo)準(zhǔn)。明確購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，鼓勵(lì)驅(qū)使客戶(hù)成交。

六，簽單成交

合同和到款是簽單成交的兩個(gè)重要標(biāo)志，缺一不可。

銷(xiāo)售的每一過(guò)程都充滿(mǎn)變數(shù)和機(jī)會(huì)，值得好好把握。關(guān)鍵點(diǎn)在于您必須常常換位思考，站在目標(biāo)客戶(hù)的立場(chǎng)想問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是手段，銷(xiāo)售簽單是結(jié)果。從這層意義上說(shuō)，您不但需要營(yíng)銷(xiāo)推廣為銷(xiāo)售服務(wù)，您的網(wǎng)站同樣也是為銷(xiāo)售服務(wù)。網(wǎng)站的文案、結(jié)構(gòu)、功能、流程等都應(yīng)該符合銷(xiāo)售過(guò)程，并以客戶(hù)的語(yǔ)言和喜好方式來(lái)展現(xiàn)！

建議你充實(shí)電子商務(wù)知識(shí)～未來(lái)的電子商務(wù)會(huì)是一個(gè)新的亮點(diǎn)～現(xiàn)在的阿里，慧聰，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)是一個(gè)很好電子商務(wù)事例～有機(jī)會(huì)你可以親自去阿里，網(wǎng)庫(kù)看看對(duì)你會(huì)有很大幫助的～

電話(huà)接近客戶(hù)的技巧

對(duì)善于利用電話(huà)的銷(xiāo)售人員而言，電話(huà)是一項(xiàng)犀利的武器，因?yàn)殡娫?huà)沒(méi)有界限，節(jié)省時(shí)間、經(jīng)濟(jì)，同時(shí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)比面對(duì)面直接營(yíng)銷(xiāo)在一小時(shí)內(nèi)能接觸更多的客戶(hù)。

電話(huà)一般在下列三種時(shí)機(jī)下使用：

?預(yù)約與關(guān)鍵人士會(huì)面的時(shí)間。

?直接信函的跟進(jìn)。?直接信函前的提示。

如果您熟悉電話(huà)接近客戶(hù)的技巧，做好上述三個(gè)動(dòng)作對(duì)您接下來(lái)的工作有莫大的幫助。

專(zhuān)業(yè)電話(huà)接近技巧，可分為五個(gè)步驟：

1、準(zhǔn)備的技巧

打電話(huà)前，您必須先準(zhǔn)備妥下列訊息：

?潛在客戶(hù)的姓名職稱(chēng)；

?企業(yè)名稱(chēng)及營(yíng)業(yè)性質(zhì)；

?想好打電話(huà)給潛在客戶(hù)的理由；

?準(zhǔn)備好要說(shuō)的內(nèi)容

?想好潛在客戶(hù)可能會(huì)提出的問(wèn)題；

?想好如何應(yīng)付客戶(hù)的拒絕。

以上各點(diǎn)最好能將重點(diǎn)寫(xiě)在便箋紙上。

2、電話(huà)接通后的技巧

接下來(lái)，我們來(lái)看看電話(huà)接通后的技巧。一般而言，第一個(gè)接聽(tīng)電話(huà)的是總機(jī)，您要有禮貌地用堅(jiān)定的語(yǔ)氣說(shuō)出您要找的潛在客戶(hù)的名稱(chēng)；接下來(lái)接聽(tīng)電話(huà)的是秘書(shū)，秘書(shū)多半負(fù)有一項(xiàng)任務(wù)——回絕老板們認(rèn)為不必要的電話(huà)，因此，您必須簡(jiǎn)短地介紹自己，要讓秘書(shū)感覺(jué)您要和老板談?wù)摰氖虑楹苤匾?，記住不要說(shuō)太多。

3、引起興趣的技巧

當(dāng)潛在客戶(hù)接上電話(huà)時(shí)，您簡(jiǎn)短、有禮貌的介紹自己后，應(yīng)在最短的時(shí)間，引起潛在客戶(hù)的興趣。

4、訴說(shuō)電話(huà)拜訪理由的技巧

依據(jù)您對(duì)潛在客戶(hù)事前的準(zhǔn)備資料，對(duì)不同的潛在客戶(hù)應(yīng)該有不同的理由。記住，如果您打電話(huà)的目的是要和潛在客戶(hù)約時(shí)間會(huì)面，千萬(wàn)不要用電話(huà)談?wù)撎嘤嘘P(guān)銷(xiāo)售的內(nèi)容。

5、結(jié)束電話(huà)的技巧

電話(huà)不適合銷(xiāo)售、說(shuō)明任何復(fù)雜的產(chǎn)品，您無(wú)法從客戶(hù)的表情、舉止判斷他的反應(yīng)，并且無(wú)“見(jiàn)面三分情”的基礎(chǔ)，很容易遭到拒絕。因此您必須更有效地運(yùn)用結(jié)束電話(huà)的技巧，達(dá)到您的目的后立刻結(jié)束電話(huà)的交談。

下面，我們來(lái)看一下電話(huà)接近技巧的范例。

銷(xiāo)售人員：您好。麻煩您接總務(wù)處陳處長(zhǎng)。

總務(wù)處：您好。請(qǐng)問(wèn)您找那一位？

銷(xiāo)售人員：麻煩請(qǐng)陳處長(zhǎng)聽(tīng)電話(huà)。

總務(wù)處：請(qǐng)問(wèn)您是……？

銷(xiāo)售人員：我是大華公司業(yè)務(wù)主管王維正，我要和陳處長(zhǎng)討論有關(guān)提高文書(shū)歸檔效率的事情。

銷(xiāo)售人員王維正用較權(quán)威地理由——提高文書(shū)歸檔效率——讓秘書(shū)很快地將電話(huà)接上陳處長(zhǎng)。

陳處長(zhǎng)：您好。

銷(xiāo)售人員：陳處長(zhǎng)，您好。我是大華公司業(yè)務(wù)主管王維正，本公司是文書(shū)歸檔處理的專(zhuān)業(yè)廠商，我們開(kāi)發(fā)出一項(xiàng)產(chǎn)品，能讓貴處的任何人在10秒鐘內(nèi)能找出檔案內(nèi)的任何資料相信將使貴處的工作效率，能大幅提升。

王維正以總務(wù)處的任何人在10秒內(nèi)都能取得檔案內(nèi)的任何資料，來(lái)引起陳處長(zhǎng)的興趣。銷(xiāo)售人員在電話(huà)上與準(zhǔn)客戶(hù)談話(huà)時(shí)要注意做到下面重點(diǎn)：①談話(huà)時(shí)要面帶笑容，雖然對(duì)方看不到您的笑容，但笑容能透過(guò)聲音傳播給對(duì)方。②經(jīng)常稱(chēng)呼準(zhǔn)客戶(hù)的名字。③要表達(dá)熱心及熱誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度。

陳處長(zhǎng)：10秒鐘，很快嘛！銷(xiāo)售人員：處長(zhǎng)的時(shí)間非常寶貴，不知道您下星期二或星期三，那一天方便，讓我向處長(zhǎng)說(shuō)明這項(xiàng)產(chǎn)品。

陳處長(zhǎng)：下星期三下午二點(diǎn)好了。

銷(xiāo)售人員：謝謝陳處長(zhǎng)，下星期三下午二點(diǎn)的時(shí)候準(zhǔn)時(shí)拜訪您。

銷(xiāo)售人員王維正，雖然感覺(jué)出陳處長(zhǎng)所謂“10秒鐘，很快嘛！”是抱著一種懷疑的態(tài)度，但是他清楚今天打電話(huà)的目的是約下次會(huì)面的時(shí)間，因此不做任何解說(shuō)，立刻陳述電話(huà)拜訪的理由，做出締結(jié)的動(dòng)作——約定拜訪的時(shí)間，迅速結(jié)束電話(huà)的談話(huà)。

一：準(zhǔn)備..心理準(zhǔn)備，在你撥打每一通電話(huà)之前，都必須有這樣一種認(rèn)識(shí)，那就是你所撥打的這通電話(huà)很可能就是你這一生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)或者是你的現(xiàn)狀的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。有了這種想法之后你才可能對(duì)待你所撥打的每一通電話(huà)有一個(gè)認(rèn)真.負(fù)責(zé).和堅(jiān)持的態(tài)度，才使你的心態(tài)有一種必定成功的積極動(dòng)力。

內(nèi)容準(zhǔn)備，在撥打電話(huà)之前，要先把你所要表達(dá)的內(nèi)容準(zhǔn)備好，最好是先列出幾條在你手邊的紙張上，以免對(duì)方接電話(huà)后，自己由于緊張或者是興奮而忘了自己的講話(huà)內(nèi)容。另外和電話(huà)另一端的對(duì)方溝通時(shí)要表達(dá)意思的每一句話(huà)該如何說(shuō)，都應(yīng)該有所準(zhǔn)備必要的話(huà)，提前演練到最佳。

在電話(huà)溝通時(shí)，注意兩點(diǎn)：1 注意語(yǔ)氣變化，態(tài)度真誠(chéng)。2 言語(yǔ)要富有條理性，不可語(yǔ)無(wú)倫次前后反復(fù)，讓對(duì)方產(chǎn)生反感或羅嗦。

二： 時(shí)機(jī)...打電話(huà)時(shí)一定要掌握一定的時(shí)機(jī)，要避免在吃飯的時(shí)間里與顧客聯(lián)系，如果把電話(huà)打過(guò)去了，也要禮貌的征詢(xún)顧客是否有時(shí)間或方便接聽(tīng)。如“您好，王經(jīng)理，我是***公司的***，這個(gè)時(shí)候達(dá)打電話(huà)給你，沒(méi)有打攪你吧？”如果對(duì)方有約會(huì)恰巧要外出，或剛好有客人在的時(shí)候，應(yīng)該很有禮貌的與其說(shuō)清再次通話(huà)的時(shí)間，然后再掛上電話(huà)。

如果老板或要找之人不在的話(huà)，需向接電話(huà)人索要聯(lián)系方法“請(qǐng)問(wèn)***先生/小姐的手機(jī)是多少？他/她上次打電話(huà)/來(lái)公司時(shí)只留了這個(gè)電話(huà)，謝謝你的幫助”。

三： 接通電話(huà)...撥打業(yè)務(wù)電話(huà)，在電話(huà)接通后，業(yè)務(wù)人員要先問(wèn)好，并自報(bào)家門(mén)，確認(rèn)對(duì)方的身份后，再談?wù)隆＠纾骸澳?，我?**公司，請(qǐng)問(wèn)**老板/經(jīng)理在嗎？**老板/經(jīng)理，您好，我是***公司的***，關(guān)于.......講話(huà)時(shí)要簡(jiǎn)潔明了...由于電話(huà)具有收費(fèi)，容易占線(xiàn)等特性，因此，無(wú)論是打出電話(huà)或是接聽(tīng)電話(huà)，交談都要長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)，簡(jiǎn)而言之，除了必要的寒暄也客套之外，一定要少說(shuō)與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的話(huà)題，杜絕電話(huà)長(zhǎng)時(shí)間占線(xiàn)的現(xiàn)象存在。

掛斷前的禮貌...打完電話(huà)之后，業(yè)務(wù)人員一定要記住想顧客致謝，”感謝您用這么長(zhǎng)時(shí)間聽(tīng)我介紹，希望能給你帶來(lái)滿(mǎn)意，謝謝，再見(jiàn)?！绷硗?，一定要顧客先掛斷電話(huà)，業(yè)務(wù)人員才能輕輕掛下電話(huà)。以示對(duì)顧客的尊重。

掛斷后...掛斷顧客的電話(huà)后，有許多的業(yè)務(wù)人員會(huì)立即從嘴里跳出幾個(gè)對(duì)顧客不雅的詞匯，來(lái)放松自己的壓力，其實(shí)，這是最要不得的一個(gè)壞習(xí)慣。作為一個(gè)專(zhuān)?的?話(huà)銷(xiāo)售人員來(lái)講，這是絕對(duì)不允許的。

二： 接聽(tīng)電話(huà)的藝術(shù)....有時(shí)一亓顧客圖省力，方便，用電話(huà)也丒務(wù)部門(mén)直接聯(lián)系，有的定貨，有的是了解公司或產(chǎn)品，或者是電話(huà)投訴，電話(huà)接聽(tīng)者在接聽(tīng)時(shí)一定要注意，絕對(duì)不能一問(wèn)三不知，或敷衍了事推委顧客，更不能用不耐煩的口氣態(tài)度來(lái)對(duì)待每一位打過(guò)電話(huà)的顧客。

1、電話(huà)接通后，接電話(huà)者要自報(bào)家門(mén)如：“您好這里是全程管理公司業(yè)務(wù)部”或“您好我是很高興為您服務(wù)” 絕對(duì)禁止抓起話(huà)就問(wèn)“喂，喂你找誰(shuí)呀；你是誰(shuí)呀？”這樣不僅浪費(fèi)時(shí)間還很不禮貌，讓公司的形象在顧客心中大打折扣接聽(tīng)電話(huà)前一般要讓電話(huà)響一到二個(gè)長(zhǎng)音，切忌不可讓電話(huà)一直響而緩慢的接聽(tīng)。

2、記錄電話(huà)內(nèi)容

在電話(huà)機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話(huà)一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話(huà)結(jié)束后，接聽(tīng)電話(huà)應(yīng)該對(duì)記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。

3、重點(diǎn)重復(fù)

當(dāng)顧客打來(lái)電話(huà)訂貨時(shí)，他一定會(huì)說(shuō)產(chǎn)品名稱(chēng)或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取。這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無(wú)誤。

4、讓顧客等候的處理方法

如果通話(huà)過(guò)程中，需要對(duì)方等待，接聽(tīng)者必須說(shuō)：“對(duì)不起，請(qǐng)您稍等一下”之后要說(shuō)出讓他等候的理由，以免因等候而焦急。再次接聽(tīng)電話(huà)時(shí)必須向?qū)Ψ降狼福骸皩?duì)不起讓您久等了。”如果讓對(duì)方等待時(shí)間較長(zhǎng)接聽(tīng)人應(yīng)告示知理由，并請(qǐng)他先掛掉電話(huà)待處理完后再撥電話(huà)過(guò)去。

5、電話(huà)對(duì)方聲音小時(shí)的處理方法

如果對(duì)方語(yǔ)音太小，接聽(tīng)者可直接說(shuō)：“對(duì)不起請(qǐng)您聲音大一點(diǎn)好嗎？”我聽(tīng)不太清楚您講話(huà)。絕不能大聲喊：“喂喂大聲點(diǎn)”；要大聲的是對(duì)方，不是你。

6、電話(huà)找人時(shí)的處理方法

苦遇找人的電話(huà)，應(yīng)迅速把電話(huà)轉(zhuǎn)給被找者，如果被找者不在應(yīng)對(duì)對(duì)方說(shuō)：“對(duì)不起現(xiàn)在出去了，我是XX，如果方便的話(huà)，可不可以讓我?guī)湍戕D(zhuǎn)達(dá)呢？”也可以請(qǐng)對(duì)方留下電話(huà)號(hào)碼，等被找人回來(lái)，立即通知他給對(duì)方回電話(huà)。

無(wú)論是撥打電話(huà)，還是接聽(tīng)電話(huà)，都可以反映出一個(gè)人或公司的形象。電話(huà)是公司對(duì)外交流的一個(gè)窗口。一個(gè)好的撥打電、接聽(tīng)電話(huà)過(guò)程，傳遞給對(duì)方的是一個(gè)好的印象，反之亦然，因此在電話(huà)方面無(wú)論是撥打或接聽(tīng)，都應(yīng)該特別注意你的言詞與語(yǔ)氣，一個(gè)電話(huà)可能可以改變你目前境況甚至是一個(gè)人的一生。

以上是本人的一點(diǎn)電話(huà)心得，希望起到一個(gè)拋磚引玉的作用

[三]

`一．單刀直入講重點(diǎn)

電話(huà)行銷(xiāo)就象和一個(gè)認(rèn)識(shí)不久的人開(kāi)始約會(huì)一樣，第一印象可以決定一切！你得把禮節(jié)與說(shuō)服力并用，善用關(guān)鍵字，并堅(jiān)守說(shuō)實(shí)話(huà)的原則。

二．頭十五秒該說(shuō)什么？

三．尋找可能的買(mǎi)主

（1）成功的電話(huà)行銷(xiāo)，第一步也是最重要的一步，就是在電話(huà)中找對(duì)人，即要確定你的談話(huà)對(duì)象，就是買(mǎi)主。如果你所談話(huà)的對(duì)象是不能作決定的人，那么就算有世界上最好的銷(xiāo)售技巧也沒(méi)有用。

（2）例子：A.你該問(wèn)你們部門(mén)是誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)。

B．而不該問(wèn)我可否和你們部門(mén)采購(gòu)人員說(shuō)話(huà)。

記?。褐苯訂?wèn)買(mǎi)主是誰(shuí)，你便可省去兩邊介紹的麻煩。

（3）下面是錯(cuò)誤示范

A．鈴…鈴…鈴…

接線(xiàn)員說(shuō)話(huà)：XX公司你需要我轉(zhuǎn)接電話(huà)嗎？

XX說(shuō)：是的，我要和你們部門(mén)的采購(gòu)人員說(shuō)話(huà)。接線(xiàn)員說(shuō)：好的，我將替你轉(zhuǎn)接至該部門(mén)。

聯(lián)接電話(huà)：你好，請(qǐng)問(wèn)您找誰(shuí)？

XX說(shuō)：我不知道，掛斷電話(huà)。

（4）正確案例

B．鈴…鈴…鈴…

接線(xiàn)生： XX公司，請(qǐng)問(wèn)您需要我轉(zhuǎn)接電話(huà)嗎？

XX說(shuō)：謝謝您，請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)是你們采購(gòu)部的負(fù)責(zé)人？

接線(xiàn)生：是XXX先生，需要我替您轉(zhuǎn)接給他嗎？

XX說(shuō)：麻煩您

鈴…鈴…鈴… XXX先生接電話(huà)：喂

XX說(shuō)：請(qǐng)找XXX先生？

XXX說(shuō)：我就是。

往下進(jìn)入正題：

如果他不在辦公室，你可以隨時(shí)打過(guò)去，不用在總機(jī)浪費(fèi)時(shí)間。

記?。耗阒挥惺迕虢o可能的買(mǎi)主留下印象。

四．打給可能買(mǎi)主的第一個(gè)電話(huà)

鈴…鈴…鈴… XXX接電：喂

XX說(shuō)：請(qǐng)問(wèn)您是XXX先生嗎？

XXX先生說(shuō)：我就是。

XX說(shuō)：我是天津成竹興公司，我叫XX。我公司現(xiàn)生產(chǎn)/經(jīng)營(yíng)一種電線(xiàn)電纜金屬保護(hù)軟管及接頭，我想您或許有興趣了解。產(chǎn)品比目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上所銷(xiāo)售的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)更多，質(zhì)量更好，并有一個(gè)合理價(jià)格，同時(shí)保證您將來(lái)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或使用上沒(méi)有后顧之憂(yōu)，將節(jié)省您不少時(shí)間，您公司接頭用量很大是嗎？

XXX先生說(shuō)：是的，接頭在目前銷(xiāo)量上比較大，但目前我們己有一個(gè)供應(yīng)商，并給我九十天的付款期限，并負(fù)責(zé)處理產(chǎn)品的任何瑕疵，還送貨上門(mén)。你們產(chǎn)品價(jià)格多少錢(qián)？拿1/2來(lái)說(shuō)吧？

洞察買(mǎi)主的采購(gòu)動(dòng)機(jī)：

以上我們遇到的買(mǎi)主提出多項(xiàng)聲明。他已經(jīng)有一個(gè)理想的供應(yīng)商，送貨上門(mén)，并有優(yōu)厚的付款條件，又可保證產(chǎn)品品質(zhì)。如果是這樣，他為何還要詢(xún)問(wèn)價(jià)格呢？

在電話(huà)銷(xiāo)售中，你不僅必須聆聽(tīng)買(mǎi)主的話(huà)，也必須注意他沒(méi)有說(shuō)的話(huà)。剛才的顧客在三個(gè)方面贊揚(yáng)他的供應(yīng)商：送貨、付款條件和產(chǎn)品保證，但沒(méi)有說(shuō)價(jià)格方面。

五．建立對(duì)談

1．電話(huà)行銷(xiāo)就好比是場(chǎng)兩人之間投球游戲：

A．你投給對(duì)方（我有一種我相信你感興趣的產(chǎn)品。）

B．他投過(guò)來(lái)（你們產(chǎn)品價(jià)格多少？拿1/2來(lái)說(shuō)吧?。?/p>

C．你投回去（你的訂購(gòu)量多少？）

D．他投回來(lái)（通常進(jìn)貨XX件。）

2．銷(xiāo)售中的頭三個(gè)難題：

A．找出買(mǎi)主是誰(shuí)，并且和他交談。

B．使買(mǎi)主成為一個(gè)想談、值得談的人。

C．抓獲買(mǎi)主注意力。

總結(jié)：記?。涸诿看蔚慕灰字?，價(jià)格并不全是最重要的因素，假如價(jià)格是唯一的考慮，我們?nèi)紩?huì)睡在便宜的汽車(chē)旅館里，穿二手購(gòu)買(mǎi)的衣服。在價(jià)格與所得到的價(jià)值間有關(guān)聯(lián)，就如同消費(fèi)者，把錢(qián)花在他們認(rèn)為有價(jià)值的物品上。商業(yè)上的采購(gòu)員也是一樣。對(duì)采購(gòu)者而言，他所花的錢(qián)將是物有所值，就是達(dá)成交易，若無(wú)法提出產(chǎn)品的價(jià)值所在，終將無(wú)法達(dá)成銷(xiāo)售目的。

銷(xiāo)售量的多少和電話(huà)行銷(xiāo)員的機(jī)敏精明度之間有直接關(guān)聯(lián)。

六．讓顧客心動(dòng)馬上行動(dòng)

虛心接受客戶(hù)的反對(duì)理由，在他的心目中建立一個(gè)奉獻(xiàn)、盡責(zé)、值得交往的行銷(xiāo)人員形象。

記?。罕Ｗ±峡蛻?hù)，比開(kāi)發(fā)一個(gè)生客戶(hù)容易得多。

營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)：沒(méi)有一條用于成功銷(xiāo)售的神秘公式，成功是訓(xùn)練、努力工作的結(jié)果。

七．與客戶(hù)保持聯(lián)系的方式

1．登門(mén)拜訪

2．電話(huà)聯(lián)系

3．書(shū)信聯(lián)系

4．提供服務(wù)

八．客戶(hù)管理

是指對(duì)客戶(hù)資料的搜集、歸類(lèi)和整理；與客戶(hù)的經(jīng)常性溝通與聯(lián)系；客戶(hù)意見(jiàn)處理；不斷改進(jìn)對(duì)客戶(hù)的服務(wù)方式和服務(wù)內(nèi)容。

希望你能夠走向成功之路.(三)之電話(huà)行銷(xiāo)篇 4 主題一〕：電話(huà)行銷(xiāo)的必備信念

一般銷(xiāo)售員對(duì)電話(huà)行銷(xiāo)的誤解是：電話(huà)是為了預(yù)期客戶(hù)面對(duì)面會(huì)談的代理者的觀念。然而在頂尖的推銷(xiāo)員眼中，電話(huà)線(xiàn)那頭生疏的聲音，是不能與有效的面對(duì)面的表現(xiàn)相比較的。下面是一些非常有效的電話(huà)行銷(xiāo)信念。擁有這些信念，你的電話(huà)行銷(xiāo)一定會(huì)成功。

1)我一定要和任何跟我通電話(huà)、我確認(rèn)要見(jiàn)面的、有趣的人會(huì)面；2)我所接聽(tīng)到的每一個(gè)電話(huà)都可能是一次寶貴的交易機(jī)會(huì)；3)我所撥出的每一通電話(huà)，都可能為客戶(hù)；4)我的每一通電話(huà)不是要獲得交流，而是為了獲得與客戶(hù)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。有機(jī)會(huì)你就默念它們，牢記它們，重復(fù)的次數(shù)越多，越能深入到你的潛意識(shí)中。

[主題二]：

二、電話(huà)行銷(xiāo)突破接待人員的八個(gè)策略

我們的銷(xiāo)售人員在電話(huà)行銷(xiāo)中遭受到接待人員阻攔而得到的挫折太大了。接待人員總是擋在我們和決策者進(jìn)行實(shí)質(zhì)接觸的大門(mén)之外。在這里提供你一些訣竅，讓你利用人性和心理學(xué)，增加突破的機(jī)會(huì)，獲得見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。你還可以選擇你個(gè)人風(fēng)格的方法，或者根據(jù)對(duì)方的反映隨機(jī)應(yīng)變。

1)克服你的內(nèi)心障礙；--不妨了解你為什么對(duì)于沒(méi)法突破接電話(huà)的人，會(huì)覺(jué)得心理很惶恐：是否因?yàn)檫^(guò)去的經(jīng)驗(yàn)造成的心理障礙；必須突破這種心理障礙；是否從小就被教導(dǎo)：跟陌生人通電話(huà)要客氣。否覺(jué)得買(mǎi)方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯。你是否站在接電話(huà)的人的角度思考，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個(gè)人在拒絕你。

2)注意你的語(yǔ)氣--好象是打給好朋友；--早安，請(qǐng)問(wèn)張先生在嗎？不要說(shuō)：我是xx要說(shuō)出公司的名稱(chēng)。不要說(shuō)我是xx的xx人，如果接電話(huà)的人說(shuō)出他自己的名字，就說(shuō)：嗨，李小姐，請(qǐng)問(wèn)張先生在嗎？

3)將接待人員變成你的朋友；--你以平常的開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)：早安！我是xx，我想跟張先生談?wù)劊?qǐng)問(wèn)您尊姓大名？接電話(huà)的人說(shuō)：我是他的秘書(shū)，李小姐。你說(shuō)：假如你是我，而你必須跟張先生談?wù)?，你要怎么辦呢？

4)避免直接回答對(duì)方的盤(pán)問(wèn)；--接電話(huà)的人通常會(huì)盤(pán)問(wèn)你三個(gè)問(wèn)題：你是水？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答這些問(wèn)題，他們就不知道該怎么辦。你或許該這樣回答：我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說(shuō)。我也不確定。你覺(jué)得這會(huì)講很久嗎？我是打長(zhǎng)途電話(huà)呢！喂喂，你那邊在下雨嗎？

5)使出怪招，迂回前進(jìn)；讓接電話(huà)的人措手不及，不要讓自己聽(tīng)起來(lái)就象推銷(xiāo)員，要使出些怪招讓對(duì)方失去戒心。--例如：對(duì)方：這是某某公司，您好！你：嗨！張先生在嗎？對(duì)方：請(qǐng)問(wèn)你是哪家公司？你：我也不知道，所以我才打電話(huà)找她。對(duì)方：你要推銷(xiāo)什么？你很迷惑地說(shuō)：我實(shí)在搞不懂。對(duì)方提高聲音再問(wèn)一次：你要推銷(xiāo)什么嗎？你還是很迷惑地說(shuō)：有沒(méi)有可能是李勇要賣(mài)東西給我？

6)擺高姿態(tài)，強(qiáng)渡難關(guān)。--你跟陌生人講電話(huà)都是這樣的嗎？你老板交代你要這樣嗎？你幫我轉(zhuǎn)電話(huà)之前，還想知道關(guān)于我個(gè)人什么事？你為什么不讓我跟你的老板說(shuō)話(huà)？你不轉(zhuǎn)這通電話(huà),公司將會(huì)因此而失去賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，你愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)嗎？既然你不愿意接電話(huà)，能不能告訴我你的名字？如果貴公司還有人打電話(huà)來(lái)詢(xún)問(wèn)，我就可以告訴他，我曾經(jīng)跟誰(shuí)談過(guò)了。

7)別把你的名字跟電話(huà)號(hào)碼留給接電話(huà)的人。如果買(mǎi)方不在或是沒(méi)空，再找機(jī)會(huì)試試。--如果你是我，你會(huì)再打電話(huà)來(lái)嗎？我想我再打電話(huà)過(guò)來(lái)，什么時(shí)間比較恰當(dāng)？

8)對(duì)于語(yǔ)音信箱；--如果是語(yǔ)音信箱，通常不必留下任何訊息。不過(guò)要仔細(xì)聽(tīng)他的聲音，想象以后如何溝通比較好。如果在語(yǔ)音信箱留話(huà)，務(wù)必令人印象深刻。你可以這么說(shuō)：有三個(gè)理由你一定要打電話(huà)給我。將這通留言消去，并不能消去你的問(wèn)題。將這通留言消去，你可能付出很高的代價(jià)，你愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)嗎？你還可以，先留下你的名字和電話(huà)號(hào)碼，然后在重要事項(xiàng)講一半時(shí)切斷電話(huà)，好象是電話(huà)線(xiàn)突然中斷一樣。

[主題三]：有效的電話(huà)約訪

1)電話(huà)約訪的要領(lǐng)－－電話(huà)約訪的重要性：提高工作效率、節(jié)省時(shí)間、電話(huà)約訪的物件（陌生人、朋友、朋友介紹）、名單種類(lèi)（公會(huì)親友活動(dòng)雜志社團(tuán)協(xié)會(huì)鄰居同學(xué)錄名片交換月刊電話(huà)本以前同事報(bào)紙推薦名單熟識(shí)）；

2)電話(huà)約訪的原則：“熱”、“贊”、“精”、“穩(wěn)”——（熱情，贊美，精簡(jiǎn)，穩(wěn)重，喜悅，肯定）約訪不代表說(shuō)明，僅是約見(jiàn)面時(shí)間，地點(diǎn)即可；——（簡(jiǎn)短有力、不要超過(guò)3分鐘）約訪（內(nèi)容）7%、腔調(diào)、語(yǔ)氣、情感38%、肢體動(dòng)作55%用電話(huà)腳本：好處—工作時(shí)可100%投入，不會(huì)離題；

3)電話(huà)約訪前的暖身運(yùn)動(dòng)－－做生理暖身運(yùn)動(dòng)自我確認(rèn)詞句—馬上行動(dòng)、我愛(ài)我自己；心理預(yù)演—上次成功的感覺(jué)；注意表情—注意臉部表情及肢體動(dòng)作，想著上一次成功的感覺(jué)；不被干擾—請(qǐng)別人代接電話(huà)打電話(huà)工具—鏡子、名單（100）、腳本、筆、白紙、行程表、訪談?dòng)涗洠?/p>

4)重點(diǎn)要領(lǐng)－－簡(jiǎn)短有力、創(chuàng)意性、吸引力開(kāi)場(chǎng)白；熱、贊、精、穩(wěn)—熱情、真誠(chéng)、興奮、信心、專(zhuān)業(yè)、輕松；三分鐘原則—不要在電話(huà)談?dòng)?xùn)練，記錄談話(huà)內(nèi)容；三不談—產(chǎn)品、自己、公司；三要談—提升獲利率、相關(guān)行業(yè)、家庭親密度引起對(duì)方好奇—興趣、幽默一笑；名中腳本之要領(lǐng)—完全陌生、緣故、推薦名單，熟識(shí)。。等腳本；確定時(shí)間、地點(diǎn)—見(jiàn)面時(shí)間、地點(diǎn)、再次敲定確認(rèn)；高潮結(jié)束—給對(duì)方的期待例：見(jiàn)了面，相信你一定會(huì)非常高興的！約訪中的贊美—這時(shí)贊美，但求真心真誠(chéng)自然約到人后，歡呼一下，保持心情，繼續(xù)邀約、記錄重點(diǎn)—客戶(hù)資料、約定時(shí)間及地點(diǎn)、約接電話(huà)的人也可以一口氣打五十通電話(huà)、何訪約來(lái)公司洽談

5)忌諱--不可用不真實(shí)語(yǔ)欺騙顧客、言詞不可夸張膨脹或過(guò)度贊美、絕不批評(píng)同行。信念的力量告訴你。你不會(huì)得到你所要的，你只會(huì)得到你所相信的[主題四]：有效的電話(huà)約訪腳本

電話(huà)接聽(tīng)要領(lǐng)：××你好，敝姓×～很高興為您服務(wù)～哦！是的，他在，請(qǐng)問(wèn)您貴姓？先生，請(qǐng)您稍等一下。

～如詢(xún)問(wèn)事項(xiàng)：先生（小姐）請(qǐng)問(wèn)您貴姓？哦！×先生（小姐）請(qǐng)您稍等一下，我?guī)湍D(zhuǎn)給××為您服務(wù)，請(qǐng)稍等?！料壬ㄐ〗悖┖鼙?，他不在位子上，可能4點(diǎn)會(huì)回來(lái)。哦！×先生（小姐）您要不要留個(gè)電話(huà)，或者我可以協(xié)助您嗎？好的，麻煩您再打電話(huà)過(guò)來(lái)，祝福您。

請(qǐng)?jiān)斕顏?lái)電者姓名、受電者姓名，重要留言及留言日期及時(shí)間。簡(jiǎn)單的話(huà)直接代為回答。

1)管理階層：老板、主管篇－－管理階層：

中華培訓(xùn)網(wǎng)：您好，請(qǐng)接××，麻煩您謝謝！

老板：請(qǐng)問(wèn)有什么事嗎？

中華培訓(xùn)網(wǎng)：我有重要的事請(qǐng)教他，我姓×，麻煩您了，謝謝

老板：請(qǐng)稍待

中華培訓(xùn)網(wǎng)：您好，我這里是中華培訓(xùn)網(wǎng)，我姓×，是這樣的，我們是專(zhuān)業(yè)在提升業(yè)績(jī)和工作績(jī)效的訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，希望和您約個(gè)時(shí)間約20分鐘，分享其他客戶(hù)使用我們的服務(wù)后的有效成果，您明天或后天，哪天比較有空？（若有同行第三者證言則更佳）。

2)企業(yè)開(kāi)發(fā)篇－－喂，請(qǐng)問(wèn)您是×先生（小姐）嗎？您好，我是中華培訓(xùn)網(wǎng)的，我姓×，我們公司是在代理提升獲利率的最新knowhow管理決策研習(xí)系統(tǒng)的機(jī)構(gòu)，我們提供一套改進(jìn)銷(xiāo)售方案的訓(xùn)練課程，不少公司像甲骨文、abb公司都在采用，使他們的業(yè)績(jī)有大幅度的提升。（若有其他同行第三者有力證言更佳）您有興趣了解這個(gè)使您業(yè)績(jī)可能提高20%--30%的方法？很好，我想，我們可以找個(gè)時(shí)間碰個(gè)面，當(dāng)面研究研究，我大概要20分鐘就夠了，我想××或××（時(shí)間）哪一個(gè)時(shí)間，您覺(jué)得比較方便？很好，那我將在××（時(shí)間），到貴公司拜訪您。請(qǐng)問(wèn)您的地址是在：……？是×樓嗎？很好，我們就約定××（時(shí)間）在×××（地址）見(jiàn)，很高興與您交談，謝謝，再見(jiàn)。

3)秘書(shū)篇——穿針引線(xiàn)、通過(guò)秘書(shū)、不是會(huì)談、邀約決策者－－請(qǐng)找×××，麻煩您謝謝,我是中華培訓(xùn)網(wǎng)的，我有很重要的事要跟×××談，能不能幫我一個(gè)忙，麻煩您謝謝！先生（小姐）您貴姓，從您的聲音感覺(jué)您是一位很熱心的人！我是中華培訓(xùn)網(wǎng)的××，麻煩您，謝謝； 我姓×，麻煩您謝謝。

第二篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售--如何尋找目標(biāo)客戶(hù)

在房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，挖掘有效的目標(biāo)客戶(hù)是十分重要的。那么作為一名售樓員，該如何尋找目標(biāo)客戶(hù)呢？

1、宣傳廣告法：廣而告之，然后坐等上門(mén)，展開(kāi)推銷(xiāo)。

2、展銷(xiāo)會(huì)：集中展示模型、樣板、聯(lián)絡(luò)雙方感情、抓住重點(diǎn)，根據(jù)需求意向，有針對(duì)性地追蹤、推銷(xiāo)。

3、組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：善于利用各種關(guān)系，爭(zhēng)取他們利用自身優(yōu)勢(shì)和有效渠道，協(xié)助尋找顧客。

4、權(quán)威介紹法：充分利用人們對(duì)各種行業(yè)權(quán)威的崇拜心理，有針對(duì)性的邀請(qǐng)權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹商品，吸引顧客。

5、交叉合作法：不同行業(yè)的推銷(xiāo)員都具有人面廣，市場(chǎng)信息靈的優(yōu)勢(shì)，售樓員可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息、情報(bào)的交換，互相推薦和介紹顧客。

6、重點(diǎn)訪問(wèn)法：對(duì)手頭上的顧客，有重點(diǎn)的適當(dāng)選擇一部分直接上門(mén)拜訪或約談，開(kāi)展推銷(xiāo)“攻勢(shì)”。

7、滾雪球法：利用老客戶(hù)及其關(guān)系，讓他現(xiàn)身說(shuō)法，不斷尋找和爭(zhēng)取的顧客，層層擴(kuò)展，像滾雪球一樣，使顧客隊(duì)伍不斷發(fā)生擴(kuò)大。

第三篇：工業(yè)品銷(xiāo)售如何尋找潛在客戶(hù)？

工業(yè)品銷(xiāo)售如何尋找潛在客戶(hù)？

據(jù)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司所提供的數(shù)據(jù)：在從事第一年銷(xiāo)售的人員中，80％的失敗是來(lái)自于對(duì)潛在客戶(hù)的搜索工作不到位。

回憶自己第一年的銷(xiāo)售工作，大概那時(shí)候是第三個(gè)月，我在一個(gè)從事工業(yè)電爐的客戶(hù)那里，進(jìn)行了不下于4次的拜訪，結(jié)果，最終當(dāng)我們確定了報(bào)價(jià)后客戶(hù)完全就覺(jué)得不可能接受，因?yàn)閷?duì)于客戶(hù)以前完全沒(méi)有采購(gòu)過(guò)高于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品4倍價(jià)格的產(chǎn)品，而相反，在另一家外資企業(yè)，他們對(duì)我提供的僅僅作了5％價(jià)格折扣的產(chǎn)品卻直接簽了合同，我僅僅只進(jìn)行了一次拜訪，這是一種運(yùn)氣，但是，某種意義上告訴大家如果選準(zhǔn)客戶(hù)的話(huà)，我們會(huì)很省力。原因分析：

由于找的是不合適的客戶(hù)，使得在這個(gè)客戶(hù)身上所投入的時(shí)間和精力被浪費(fèi)； 缺乏對(duì)合格客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估，使得識(shí)別潛在客戶(hù)產(chǎn)生偏差而造成無(wú)法準(zhǔn)確定位；

客戶(hù)搜尋調(diào)查的重要性

搜尋潛在客戶(hù)是銷(xiāo)售的第一步，在很大程度上，這決定著我們今后的目標(biāo)與方向，我經(jīng)常和朋友討論一個(gè)初中時(shí)候?qū)W的物理學(xué)公式：W=FS·cosA

W—成功

F---努力

S---位移

A---努力與位移的夾角

根據(jù)初中時(shí)候我們就學(xué)習(xí)的三角函數(shù)，我們知道在0-∏/2定義域內(nèi)是一個(gè)遞減函數(shù)：你的努力與目標(biāo)的夾角越大，你獲得的成功越小。

這個(gè)公式來(lái)告訴我們：在銷(xiāo)售工作的第一階段，我們?nèi)绻e(cuò)誤的選擇了方向，我們將不得不面對(duì)失敗，這是搜尋潛在客戶(hù)重要性得原因所在。

事實(shí)上，對(duì)于管理問(wèn)題同樣是方向是第一個(gè)問(wèn)題，方法是第二得問(wèn)題，正是所謂：“先做正確的事，再正確的做事”。

在工業(yè)品銷(xiāo)售中，我們所要提到的關(guān)于潛在客戶(hù)的搜索不是指僅僅獲得客戶(hù)清單和聯(lián)系方式、地址這些簡(jiǎn)單的基本客戶(hù)信息，更多的意義是指搜索到一個(gè)合格的潛在客戶(hù)； 誰(shuí)是我們的潛在客戶(hù)？

工業(yè)品的銷(xiāo)售往往身兼市場(chǎng)與銷(xiāo)售兩個(gè)角色，首先是一個(gè)方向的選擇：

1．關(guān)于行業(yè)的選擇，在那個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)品最大的需求，或者，我們的產(chǎn)品與服務(wù)本身就是為了那些行業(yè)而設(shè)計(jì)制造的。這些行業(yè)擁有較大的需求量和產(chǎn)品接受能力及購(gòu)買(mǎi)能力，例如：特種氣體、半導(dǎo)體行業(yè)存在著對(duì)高端的儀表管閥件產(chǎn)品的需求，在中央空調(diào)行業(yè)存在著對(duì)制冷壓縮機(jī)的大量需求，在電梯行業(yè)也有對(duì)變頻器的大量需求。

2．產(chǎn)品的定位如何？是低端、中端、高端市場(chǎng)，那種性質(zhì)和規(guī)模的企業(yè)具有這樣的需求能力？

3．什么是最能發(fā)揮我們產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值的客戶(hù)？即，誰(shuí)是最好的客戶(hù)？

回答這些問(wèn)題，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)將能夠很好的明確自己的進(jìn)攻方向。

例如：我們所從事的KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)產(chǎn)品就是定位于KTV行業(yè)的客戶(hù)市場(chǎng)，那些具有點(diǎn)播系統(tǒng)需求的夜總會(huì)、酒吧、KTV等就是我們的目標(biāo)客戶(hù)，我們的市場(chǎng)方向的選擇、客戶(hù)目標(biāo)的定位基于此來(lái)設(shè)計(jì)的。

一個(gè)合格的客戶(hù)應(yīng)該具備哪些基本的要素（What is that？）

MAN方法

Money：客戶(hù)是要具有購(gòu)買(mǎi)能力的；

Authority：購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)

Need：要具有需求的：關(guān)于需求，在前期是基于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的，即為什么我們?cè)O(shè)計(jì)這樣的產(chǎn)品？對(duì)行業(yè)的了解：哪些行業(yè)是需求的？

注意：銷(xiāo)售人員需要不斷的校準(zhǔn)自己的方向，以這三點(diǎn)來(lái)衡量這個(gè)客戶(hù)是否是我們的合格客戶(hù)？是否需要去介入？

如何尋找合格的潛在客戶(hù)？（How to do？）

尋找合格的潛在客戶(hù)是一種事半功倍的途徑，也是工業(yè)品銷(xiāo)售的第一步，下面簡(jiǎn)要的介紹集中常用的方法。

雖然有一些其它更多的方法，比如掃樓、直沖方式并不適合工業(yè)品銷(xiāo)售人員采用，我們所要介紹的是常用而有效的。

方法1：引路人

你需要一個(gè)行業(yè)的引路人，在要進(jìn)行某個(gè)行業(yè)的時(shí)候，由于缺乏對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，你需要一個(gè)引路人角色的人存在，他將為你帶來(lái)的好處是：

1． 在行業(yè)里具有一定的影響力的聲譽(yù)良好的中心人士；

2． 具有對(duì)行業(yè)里的技術(shù)和市場(chǎng)深刻認(rèn)識(shí)的專(zhuān)業(yè)人士；

3． 具有行業(yè)里的廣泛人脈關(guān)系；

對(duì)你的幫助是：

1．行業(yè)里技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)；

2．某些關(guān)鍵客戶(hù)方向，讓你能夠不走彎路；

引路人往往并非要是一個(gè)客戶(hù)，也許是一個(gè)行業(yè)里的供應(yīng)商，但是，由于入道較早而積累了對(duì)行業(yè)里的深度的了解與把握。

例如：我在印刷機(jī)械行業(yè)里就存在一個(gè)朋友，這位朋友對(duì)于行業(yè)有很深的認(rèn)識(shí)，對(duì)行業(yè)里的廠商、公司的老板、哪些是適合我公司產(chǎn)品的廠商都能夠作出客觀的評(píng)價(jià)，因此，這使得我的目標(biāo)變得非常明確，朋友甚至告訴我這些公司的老板，那些和他關(guān)系良好的朋友，我打電話(huà)去的時(shí)候就可以以他介紹的名義來(lái)進(jìn)行。

方法2：展覽會(huì)

第一種情況：參觀展覽會(huì)

展覽會(huì)是一種很好得方法去獲得潛在得客戶(hù)。例如：有一天，一個(gè)朋友問(wèn)我怎么才能獲得在印刷機(jī)械行業(yè)的潛在客戶(hù)？我告訴他：“今年5月份在北京將會(huì)有一個(gè)國(guó)際印刷機(jī)械展，你將在那里遇到中國(guó)乃至世界上最著名的印刷機(jī)械制造商，幾乎所有排得上號(hào)得廠商都會(huì)參加得，你看，只需要去看一個(gè)展覽會(huì)，你就會(huì)得到這個(gè)行業(yè)的幾乎最有價(jià)值的那部分潛在客戶(hù)”。經(jīng)常去參觀某個(gè)行業(yè)的展覽會(huì)，你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)每次你都看到那些客戶(hù)端的人員，大家都可以像老朋友一樣問(wèn)候：“嘿嘿，又看見(jiàn)你們了”。這對(duì)后期介入客戶(hù)是非常有利的。參觀展覽會(huì)要注意做到以下幾點(diǎn)：

1．往往在客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)你可以看到他們的產(chǎn)品，能夠仔細(xì)研究客戶(hù)的產(chǎn)品并能夠?qū)ふ页鲎约寒a(chǎn)品與客戶(hù)產(chǎn)品的適配性，也能了解到他們目前的應(yīng)用是那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠商的產(chǎn)品，是否可以由你們的產(chǎn)品來(lái)替代？

2．拿到該客戶(hù)端相關(guān)人員的名片；

3．在盡可能的情況下與這些潛在客戶(hù)的銷(xiāo)售人員或現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員交流，明確誰(shuí)在負(fù)責(zé)跟你的產(chǎn)品應(yīng)用相關(guān)的領(lǐng)域。

4．在展覽會(huì)結(jié)束后，盡快取得聯(lián)系，免得記憶失效而增加后期接觸難度；

5．將客戶(hù)的產(chǎn)品資料拿回來(lái)仔細(xì)分析，尋找機(jī)會(huì)。

第二種情況是自己的公司參加展覽會(huì)，這需要很好的設(shè)計(jì)和規(guī)劃一下，目前的展覽會(huì)實(shí)在太爛了，挑選規(guī)模比較大的，影響力比較大的，可以是行業(yè)里的也可以是客戶(hù)行業(yè)里的展覽會(huì)來(lái)參加，提供在這個(gè)行業(yè)的應(yīng)用解決方案。

參加展覽會(huì)往往會(huì)讓銷(xiāo)售人員在短時(shí)間內(nèi)接觸到大量的潛在客戶(hù)，而且可以獲得相關(guān)的關(guān)鍵信息，對(duì)于重點(diǎn)意向的客戶(hù)也可以作重點(diǎn)說(shuō)明，約好拜訪時(shí)間。

1．遞交名片的時(shí)候可以在背面寫(xiě)上一些說(shuō)明：例如客戶(hù)只知道你們是作變頻器，而不知道你們是作電梯專(zhuān)用變頻器，你可以寫(xiě)上：電梯專(zhuān)用變頻器給電梯行業(yè)的客戶(hù)，或者寫(xiě)上一些提示性的讓客戶(hù)會(huì)將它更關(guān)注。

2．對(duì)于重點(diǎn)的客戶(hù)要作一個(gè)記錄，比如：今天我和他談了些什么？他提到了什么？今天我和這個(gè)潛在客戶(hù)的人員是否答應(yīng)了寄資料和預(yù)約拜訪，以便提醒自己也是為了今后打電話(huà)的時(shí)候可以作一個(gè)提示，因?yàn)?，展覽會(huì)上的人實(shí)在太多了，如果沒(méi)有這些記錄，你將等于沒(méi)有認(rèn)識(shí)他們一樣。

3．關(guān)于產(chǎn)品的介紹要簡(jiǎn)潔明了，并迅速提問(wèn)來(lái)判斷對(duì)方是否具備潛在客戶(hù)的條件和是否感興趣，在展覽會(huì)之前要設(shè)計(jì)好客戶(hù)存在的問(wèn)題和應(yīng)答策略。

銷(xiāo)售人員應(yīng)該在每年的年末將未來(lái)一年相關(guān)行業(yè)的展覽會(huì)進(jìn)行羅列，通過(guò)Internet、展覽公司的朋友都可以做到這些，然后貼在工作間的醒目處并在日程表上進(jìn)行標(biāo)注，屆時(shí)提醒自己要抽時(shí)間去參觀一下。

方法3：非競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售人員

非競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售人員是指那些同樣從事銷(xiāo)售職業(yè)，但是，卻并不在產(chǎn)品上和你發(fā)生沖突，例如：為電梯提供門(mén)機(jī)系統(tǒng)和提供變頻器的銷(xiāo)售，印刷機(jī)械提供控制系統(tǒng)的銷(xiāo)售和提供氣缸，為中央空調(diào)提供制冷壓縮機(jī)和銅管的銷(xiāo)售都是非競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售，但是，卻擁有同樣的客戶(hù)方向。

有很多時(shí)候，在網(wǎng)絡(luò)上有一些會(huì)員俱樂(lè)部，有關(guān)于主題的活動(dòng)，這里都是一個(gè)良好的空間與環(huán)境，但是，注意：

1．構(gòu)成一個(gè)圈子的時(shí)候，不要太過(guò)于急功近利，這樣會(huì)對(duì)自己造成很多被動(dòng)；逐漸建立信任，再去討論關(guān)于資源共享的問(wèn)題；

2．遵循圈子里的游戲規(guī)則，不要打著介紹人的旗號(hào)；因?yàn)槟愕男袨閷?huì)影響你的朋友的聲

譽(yù)。而這將影響你是否能夠獲得信任贏得長(zhǎng)期的資源共享的可能。

通過(guò)朋友、親屬這些人員也可以為你獲得更多的關(guān)于潛在客戶(hù)的信息，你完全可以從他們所從事的行業(yè)和平時(shí)接觸的人來(lái)嘗試獲得幫助。

在國(guó)外往往會(huì)有一種銷(xiāo)售線(xiàn)索俱樂(lè)部的概念，他們會(huì)通過(guò)這種不同行業(yè)的銷(xiāo)售共同來(lái)形成一個(gè)非正式的組織來(lái)提供相互共享的信息，這也是一個(gè)可以去嘗試的方法。

方法4：客戶(hù)推薦

原有你所從事的職業(yè)或者銷(xiāo)售工作為你提供的老客戶(hù)，如果你從事的目前的產(chǎn)品與以前供職的公司有較大的差異的話(huà)，不形成直接的競(jìng)爭(zhēng)，你就可以應(yīng)用這些資源。

現(xiàn)有的滿(mǎn)意度較高的客戶(hù)也將是一個(gè)良好的潛在客戶(hù)源：

1．行業(yè)的圈子實(shí)際上是一個(gè)很小的圈子，當(dāng)我走訪中央空調(diào)行業(yè)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)那里的工程師對(duì)于對(duì)手公司的工程師非常熟悉，甚至熟悉到不可思議的地步，而且具有良好的關(guān)系，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在一個(gè)行業(yè)里的銷(xiāo)售人員、技術(shù)人員、售后服務(wù)人員往往有良好的私人關(guān)系，因?yàn)?，可能?huì)是以前的同事，或者經(jīng)常接觸而形成的朋友，競(jìng)爭(zhēng)者往往會(huì)是朋友，因?yàn)?，他們非常容易有共同語(yǔ)言。

2．他們了解行業(yè)里的那些對(duì)手可能會(huì)有對(duì)我們產(chǎn)品的應(yīng)用能力，他們具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)判斷能力，如果他們告訴你的，那往往就是一個(gè)合格的潛在客戶(hù)。

讓客戶(hù)來(lái)為你介紹的話(huà)，要注意以下幾點(diǎn)：

1．要讓推薦人明白，你將得體的處理這件事情，比如你要向推薦人說(shuō)明你將在他推薦的人那里將如何行動(dòng)，“我告訴他，您是出于對(duì)我們的信任并且希望能夠與他分享我們良好的產(chǎn)品和服務(wù)“，而且，我也會(huì)在與他聯(lián)系后向您簡(jiǎn)單匯報(bào)一下。順便我會(huì)告訴他你很久沒(méi)見(jiàn)他了，他很欣賞你在這個(gè)方面的專(zhuān)業(yè)精神和你的為人”。

2．要向推薦人確認(rèn)是否告知對(duì)方姓名，并在約見(jiàn)后向推薦人回饋表示感謝。

3．要知道，推薦人事實(shí)上為你提供著信譽(yù)的擔(dān)保，你不能辜負(fù)了這片好意，否則連今天這個(gè)客戶(hù)也將會(huì)造成損失。

注意：得體的說(shuō)明和處理會(huì)讓你贏得一個(gè)很好的行業(yè)里的口碑。你就會(huì)因?yàn)槌蔀槿锶硕鴷?huì)得到他們的認(rèn)可，給予充分的關(guān)注。

方法5：Internet搜索

借助目前的飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)，強(qiáng)大的搜索引擎，例如：Google、Baidu、Yahoo、Sohu可以獲得相關(guān)的關(guān)于潛在客戶(hù)的了解；

通過(guò)Internet我們可以獲得以下信息：

1．客戶(hù)的基本聯(lián)系方式，不過(guò)你往往不知道那個(gè)部門(mén)的誰(shuí)在負(fù)責(zé)，這需要電話(huà)銷(xiāo)售配合；

2．客戶(hù)的公司簡(jiǎn)介，這讓你了解他目前的規(guī)模和實(shí)力；

3．客戶(hù)的公司的產(chǎn)品，這個(gè)你要關(guān)注，了解技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用的技術(shù)等。

4．網(wǎng)絡(luò)上還有一些行業(yè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站會(huì)提供在該行業(yè)的企業(yè)名錄，一般會(huì)按照區(qū)域進(jìn)行劃分，也會(huì)提供一些比較詳細(xì)的信息，例如：慧聰國(guó)際、阿里巴巴這些網(wǎng)站往往會(huì)由于進(jìn)行行業(yè)的分析研究而提供比較多的信息。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式來(lái)搜索主要是選擇比較合適的關(guān)鍵字。

對(duì)于作不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，可以借助不同的搜索關(guān)鍵字組合來(lái)獲得比較精確的定位信息，多種關(guān)鍵字的組合會(huì)達(dá)到意想不到的效果，要通過(guò)多種跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字來(lái)進(jìn)行這項(xiàng)工作。

自己公司的網(wǎng)站也可以與互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎服務(wù)商合作，提供能夠按照客戶(hù)習(xí)慣搜索的關(guān)鍵字，使得自己的公司能夠比較容易的出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列，這樣，會(huì)有一些正在尋找你們的客戶(hù)比較容易的找到你們。

方法6：專(zhuān)業(yè)渠道

這包含以下的方法：

1．專(zhuān)業(yè)的行業(yè)期刊、雜志、網(wǎng)站；

2．專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司所提供的關(guān)于行業(yè)的分析報(bào)告與客戶(hù)名錄；當(dāng)然，這往往會(huì)需要花費(fèi)一筆費(fèi)用，這需要公司來(lái)進(jìn)行支付；

3．行業(yè)協(xié)會(huì)主持的業(yè)內(nèi)的技術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)等；

方法7：銷(xiāo)售電話(huà)

銷(xiāo)售電話(huà)是一種銷(xiāo)售人員的工具，與專(zhuān)業(yè)通過(guò)電話(huà)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)公司是不同的，但是，那也是可以互相借鑒的。

銷(xiāo)售電話(huà)即可以作為一種潛在客戶(hù)搜索也可以成為一種介入方式，在更大的程度上，我們并不建議采用這種方法在未接觸客戶(hù)的階段，而是當(dāng)我們外圍的調(diào)查工作作完后，作為一個(gè)預(yù)約的方式。

關(guān)于電話(huà)銷(xiāo)售的問(wèn)題，我們將在后續(xù)的部分來(lái)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的講解，因?yàn)椋@是一個(gè)最普通但是也是一個(gè)最必須得到充分重視的方法。

總之：

你的信息量越大，將會(huì)對(duì)你的工作幫助越大；

潛在客戶(hù)的搜索不僅僅是找出這個(gè)公司，而且是圍繞這個(gè)公司所展開(kāi)的一系列背景調(diào)查。平日要拓寬自己的社會(huì)交往面，以便為自己建立一個(gè)廣泛的信息渠道；

不斷的去分析自己的方法來(lái)改善它。

第四篇：鋼材銷(xiāo)售工作總結(jié)

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為大連xx機(jī)械有限公司的每一名員工，我們深深感到xx公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。

xx同志擔(dān)任銷(xiāo)售主管及辦公室主任兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時(shí)間及時(shí)完成各項(xiàng)工作的開(kāi)展和落實(shí)，并對(duì)銷(xiāo)售部新員工認(rèn)真培訓(xùn)，以身作則，起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)向作用。

銷(xiāo)售部的新員工，剛到連美時(shí)，對(duì)機(jī)械制造方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷(xiāo)流程及其在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，使新員工深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，銷(xiāo)售部員工的對(duì)外對(duì)內(nèi)的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)國(guó)際機(jī)械部件制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，為公司走在市場(chǎng)的前沿及時(shí)提供信息援助。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，新員工已成為公司合格的銷(xiāo)售部人員，并且努力做好自己的本職工作。

xx年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)汽車(chē)零部件的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前對(duì)技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評(píng)估，并就部分樣件得到了客戶(hù)的認(rèn)可，預(yù)計(jì)在以后的時(shí)間里，盡快爭(zhēng)取開(kāi)始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)起到關(guān)鍵作用。

xx年的下半年也是公司進(jìn)行ts16949的關(guān)鍵階段，銷(xiāo)售部積極參與認(rèn)證，并就涉及銷(xiāo)售部的各項(xiàng)工作及時(shí)完成，得到領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。

xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地

第五篇：鋼材銷(xiāo)售合同

鋼材銷(xiāo)售合同

鋼材銷(xiāo)售合同1

供方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

需方:(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

乙方因加工的需要，向甲方購(gòu)買(mǎi)不銹鋼板材，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng) 雙方平等友好協(xié)商，訂立以下條款。

1.乙方加工所需的不銹鋼板材全部從甲方購(gòu)買(mǎi)。 未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不 得從其他渠道購(gòu)買(mǎi)不銹鋼板材，否則，乙方應(yīng)向甲方支付違約金人民幣50萬(wàn)元 整，同時(shí)甲方有權(quán)單方解除合同。

2.乙方加工進(jìn)度需要，分期分批向甲方購(gòu)進(jìn)所需不銹鋼板材，乙方每次需貨時(shí), 應(yīng)提前三天通知甲方所需板材的規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)地，經(jīng)甲方確認(rèn)后， 甲方應(yīng)在150日內(nèi)將該板材送到乙方加工廠地。如果甲方逾期貨的價(jià)款的千分 之三支付違約金。

3.由于不銹鋼板材市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁，每批貨物的價(jià)格以甲方供貨當(dāng)日市場(chǎng)價(jià)格為參考，由雙方友好協(xié)商確定 。

4.板材接收驗(yàn)收方式：乙方收到貨物后應(yīng)先進(jìn)行檢測(cè)，合格后方可使用，如 有質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)在收到貨物之日起_5_日內(nèi)書(shū)面通知甲方，并提出相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告，否則該批板材的質(zhì)量視為完全合格。 經(jīng)雙方確認(rèn)鋼材質(zhì)量確實(shí)不合格 后，甲方應(yīng)將質(zhì)量不合格的板材運(yùn)回，并承擔(dān)運(yùn)回所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)，但甲方不承 擔(dān)其他責(zé)任，同時(shí)甲方在10日內(nèi)換送合格板材。

5.付款方式：本合同項(xiàng)下板材款項(xiàng)按以下方式支付：甲方板材送到乙方加工廠當(dāng)日，乙方必須支付該批板材總價(jià)款的80 % 如果乙方?jīng)]有按時(shí)如數(shù)支付任何一 期的板材款，則乙方應(yīng)賠償當(dāng)期所欠款上午日計(jì)千分之三的違約金。

6.雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同，如果雙方有爭(zhēng)議應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商不成的，提交 方所在地人民法院裁決。

7.本合同雙方簽字蓋章后生效。

8.本合同一式二份。甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

鋼材銷(xiāo)售合同2

供方：_____________（乙方）

需方：_____________（甲方）

第一條、合同條款

1產(chǎn)品名稱(chēng)、商標(biāo)規(guī)格、生產(chǎn)廠家、數(shù)量、金額及供貨時(shí)間。

2、最終結(jié)算數(shù)量以甲方實(shí)際需求數(shù)量為準(zhǔn)。

第二條、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

3、上述單價(jià)為材料到現(xiàn)場(chǎng)加工好的單價(jià)，包括原材料費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、加工費(fèi)、各種稅費(fèi)、利潤(rùn)等費(fèi)用。該單價(jià)包括本合同明示和隱含的全部工作內(nèi)容、責(zé)任、義務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)。

1、加工所用原料的質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)按國(guó)家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

2、鋼筋的出廠、運(yùn)輸現(xiàn)場(chǎng)交驗(yàn)等環(huán)節(jié)中，乙方應(yīng)確保其質(zhì)量符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，以甲方供應(yīng)的施工圖紙為準(zhǔn)，如有更改，甲方應(yīng)以書(shū)面的形式通知乙方。

第三條、供應(yīng)方式

1、乙方根據(jù)甲方提供的加工鋼板套，需求計(jì)劃和供貨時(shí)間計(jì)劃。

2、如果乙方不能按甲方提供的需求計(jì)劃和供貨時(shí)間計(jì)劃，向甲方交貨的，乙方應(yīng)在該計(jì)劃要求的供貨時(shí)間前十天通知甲方，方便甲方調(diào)整施工方案。

第四條、運(yùn)輸

1、由乙方組織運(yùn)輸工具將鋼筋運(yùn)至甲方工地過(guò)程中，途中一切安全等事項(xiàng)由乙方承擔(dān)，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

2、乙方的運(yùn)輸工具在進(jìn)出現(xiàn)場(chǎng)的過(guò)程中造成甲方及第三方的財(cái)產(chǎn)損失和人員傷亡由乙方承擔(dān)全部責(zé)任，如果責(zé)任因甲方造成的，則由甲方承擔(dān)。

第五條、交貨驗(yàn)收

1、鋼筋數(shù)量以甲方實(shí)際簽收數(shù)量為準(zhǔn)

2、鋼筋的驗(yàn)收、按要求加工制作，在場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行質(zhì)量自檢，合格后交甲方簽收。

第六條、結(jié)算和付款

1、甲乙雙方簽訂合同后預(yù)付材料款50%，下余按計(jì)劃進(jìn)度送料數(shù)量付款、

2、甲乙雙方每月20日前核對(duì)加工數(shù)量，乙方提交正式發(fā)票后辦理結(jié)算手續(xù)，結(jié)算手續(xù)辦理后10天內(nèi)支付貨款

第七條、雙方權(quán)利和責(zé)任

甲方的權(quán)利和責(zé)任

1、按時(shí)和乙方核對(duì)供貨數(shù)量、辦理結(jié)算、支付貨款。

2、提供場(chǎng)內(nèi)通道，方便乙方貨到工地，卸貨由甲方負(fù)責(zé)。

3、按照甲方要求的加工技術(shù)指標(biāo)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，及時(shí)供貨。

乙方權(quán)利和責(zé)任

4、服從甲方的現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，對(duì)對(duì)加工技術(shù)指標(biāo)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不合格的，乙方應(yīng)自費(fèi)運(yùn)出工地并賠償因此給甲方造成的損失。

5、乙方應(yīng)確保自己雇傭的員工的運(yùn)輸車(chē)輛安全及運(yùn)輸過(guò)程中對(duì)環(huán)境的保護(hù)，為他們的運(yùn)輸設(shè)備購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

6、乙方應(yīng)提供甲方需要的其他證明材料、如鋼板、鋼筋原材質(zhì)保書(shū)等。

第八條、違約責(zé)任、

1、甲方應(yīng)每月提前10日將次月鋼材用量（大計(jì)劃）報(bào)給乙方。甲方應(yīng)提前三天將下周鋼材用量（小計(jì)劃）報(bào)給乙方，乙方以及時(shí)安排備貨。甲方已下定單貨物不得退貨。

2、若因供方產(chǎn)品質(zhì)量不符合國(guó)家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)或未按甲方計(jì)劃進(jìn)料時(shí)間及時(shí)供貨，導(dǎo)致甲方工程停工或規(guī)格代換的經(jīng)濟(jì)損失及質(zhì)量事故，供方將承擔(dān)其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失及責(zé)任。

3、若因供方不能提供某些規(guī)格產(chǎn)品，而由需方負(fù)責(zé)尋找的該規(guī)格的鋼材，供方必須承擔(dān)相應(yīng)的價(jià)差。未盡事宜雙方另行簽定補(bǔ)充協(xié)議。

第九條、合同爭(zhēng)議的解決方式、

本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人實(shí)事求是、友好協(xié)商的解決，若雙方確實(shí)無(wú)法協(xié)商一致，可依法向合同簽定地人民法院起訴。

第十條、其他事宜

1、本合同在履行期間雙方簽訂的補(bǔ)充協(xié)議、會(huì)議紀(jì)要、簽證書(shū)、合同書(shū)以及附件，與本合同具有同等法律效力。

2、未盡事宜雙方友好協(xié)商解決。

3、本合同一式四份，甲方三份，乙方一份。經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，合同條款明示或者隱含的責(zé)任和義務(wù)全部履行完畢后本合同自行失效。

甲方：_____________乙方：_____________

住所：_____________住所：_____________

法定代表人：_____________法定代表人：_____________

電話(huà)：_____________電話(huà)：_____________

傳真：_____________傳真：_____________

開(kāi)戶(hù)銀行：_____________開(kāi)戶(hù)銀行：_____________

帳號(hào)：_____________帳號(hào)：_____________

_________年_____月_____日_________年_____月_____日

鋼材銷(xiāo)售合同3

出賣(mài)人：合同編號(hào)：

簽約地點(diǎn)：

買(mǎi)受： 簽發(fā)時(shí)間： 年 月 日第一條 標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交（提）貨時(shí)間

第三條 計(jì)重方式：（1）理論計(jì)重（螺紋鋼、圓鋼）檢斤計(jì)重（線(xiàn)材）

第四條 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限。

(一) 買(mǎi)受人以出賣(mài)人提供的交貨清單為數(shù)量驗(yàn)收依據(jù)，驗(yàn)收數(shù)量與交貨數(shù)量有異議的，

買(mǎi)受人應(yīng)在提貨當(dāng)日向出賣(mài)人提出異議（書(shū)面），并保持貨物原狀，經(jīng)雙方協(xié)商一

致后解決。

(二)買(mǎi)受人提貨后，自行復(fù)檢，如有質(zhì)量異議，應(yīng)保持貨物原狀，并在提貨之日起五

日內(nèi)向出賣(mài)人提出異議（書(shū)面）。 第五條 標(biāo)的物所有權(quán)自買(mǎi)受人提貨時(shí)起轉(zhuǎn)移，所有權(quán)轉(zhuǎn)以后，毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任由買(mǎi)受人承擔(dān)，但買(mǎi)受人未履行支付價(jià)款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于出賣(mài)人所有。

第六條 本合同標(biāo)的分批執(zhí)行的，買(mǎi)受人需在提貨前 2日內(nèi)向出賣(mài)人提交購(gòu)貨清單。 第七條 交貨地點(diǎn)為 買(mǎi)受人工地 運(yùn)費(fèi)每噸60元由 買(mǎi)受人 承擔(dān)， 第八條 結(jié)算方式、時(shí)間、執(zhí)行下列第 3.4.5 項(xiàng)。

(一) 現(xiàn)款提貨。 (二) 買(mǎi)受人預(yù)付元，日內(nèi)結(jié)清。 (三) 買(mǎi)受人與提貨后， (四) 貨款結(jié)算以現(xiàn)金、銀行方式進(jìn)行結(jié)算。

(五) 其他事項(xiàng)：自每次貨物到達(dá)之日起開(kāi)始，并

每噸加收3 元資金占用費(fèi)，如超過(guò) 30 天未結(jié)清，按每噸每天加收 5 元 資金占用費(fèi)；先期500噸由出賣(mài)人從第一次供貨之日起墊付30天，從第31日起每噸每天3元資金占用費(fèi)從第61日起每噸每天5元資金占用費(fèi)直至付清所有貨款及資金占用費(fèi)。

第九條本合同終止條件：

(一) 合同履行完畢。

(二) 買(mǎi)受人如果不能按約定期支付貨款，出賣(mài)人有權(quán)停止供貨，并要求買(mǎi)受人付清所

有貨款及資金占用費(fèi)。

第十條 違約責(zé)任：執(zhí)行以下 2 項(xiàng)。

(一) 雙方約定有定金的，按照定金規(guī)則執(zhí)行。

(二) 如果買(mǎi)受人不能按約定履行付款義務(wù)，按未履行價(jià)格的千分之三每日承擔(dān)違約

金。

(三) 其他約定事項(xiàng)

第十一條合同有效期，執(zhí)行以下 項(xiàng)。

（一）自 年 （二）本合同僅限與完工。

第十二條 合同爭(zhēng)議解決方式

本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按下列方式解決：向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。 第十三條本合同即日起生效。 第十四條 其他約定事項(xiàng)：

(一) 出賣(mài)人所供貨物價(jià)格以發(fā)貨當(dāng)日我的鋼鐵網(wǎng)價(jià)為準(zhǔn)。

(二) 如出賣(mài)方無(wú)違反合同，需方只能與本公司建立供求關(guān)系，不得與其他公司發(fā)生供求關(guān)系。

(三) 未盡事宜由雙方協(xié)商解決。

鋼材銷(xiāo)售合同4

甲方（賣(mài)方）：

甲方法定代表人：

甲方授權(quán)代表：

乙方（買(mǎi)方）：

乙方法定代表人：

乙方授權(quán)代表：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、互利、互惠的原則，就乙方向甲方采購(gòu)鋼材有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、乙方工程地點(diǎn)及工程名稱(chēng)

二、供貨數(shù)量

乙方因工程需要，自本合同簽訂之日起，不定時(shí)、多批次向甲方采購(gòu)為準(zhǔn)。

三、交易方式

口頭或書(shū)面向甲方訂貨，有權(quán)簽收甲方的供貨單，乙方對(duì)該代表的一切行為均予以認(rèn)可；

2、除上述代表外，乙方未經(jīng)書(shū)面通知甲方，擅自變更上述授權(quán)代表、擅自指定其他人員簽收甲方供貨單的，不論其有無(wú)授權(quán)或是否加蓋乙方公章，乙方均須對(duì)該供貨單簽收的供貨承擔(dān)全部付款義務(wù)，并且不得以簽收人員變更或無(wú)授權(quán)等任何原因拒絕付款；

3、上述乙方授權(quán)代表可以用電話(huà)、傳真、訂貨單等形式通知甲方所采購(gòu)鋼材的具體品名、規(guī)格、數(shù)量等，甲方應(yīng)當(dāng)按照乙方的發(fā)貨通知將乙方所需鋼材送達(dá)雙方指定地點(diǎn)，如有特殊原因無(wú)法及時(shí)送達(dá)的，甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方；

4、乙方自行提貨或在甲方的鋼材送達(dá)之后，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)予以清點(diǎn)數(shù)量，核對(duì)規(guī)格、品名、價(jià)格等，乙方核實(shí)確認(rèn)后須在甲方送貨單或供貨單上簽字或蓋章簽收，如有質(zhì)量問(wèn)題，乙方應(yīng)在收到貨物之日起3日內(nèi)書(shū)面通知甲方，并提出相關(guān)檢測(cè)報(bào)告，否則該批鋼材的質(zhì)量視為乙方確認(rèn)完全合格。

5、乙方確認(rèn)：乙方完全認(rèn)可甲方制作的送貨單或供貨單作為甲乙雙方結(jié)算的憑證與依據(jù)。

6、運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：

四、價(jià)格及結(jié)算方式格為：

2、乙方提（收）貨時(shí)未付款的，雙方一致確認(rèn)按照以下價(jià)格結(jié)算貨款：

3、付款方式及時(shí)間：

五、違約責(zé)任

1．若乙方未在上述約定付款期限內(nèi)付清貨款的，甲方有權(quán)解除合同，并有權(quán)自乙方逾期付款之日起，按總貨款每日萬(wàn)分之五計(jì)算逾期違約金；

2．在合同履行期內(nèi)，若乙方更換供應(yīng)商，應(yīng)提前15日通知甲方，并 于通知到達(dá)甲方之日起五日內(nèi)向甲方付清所有貨款，否則，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付所欠款項(xiàng)萬(wàn)分之五的違約金；

3、甲方自提產(chǎn)品未按乙方通知的日期或合同約定日期提貨的，應(yīng)按逾期提貨部分貨款金額每日萬(wàn)分之五向乙方支付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方代為保管、保養(yǎng)貨物所支付的費(fèi)用；

4、因不可抗力因素導(dǎo)致合同無(wú)法履行的，雙方可終止合同。乙方應(yīng)于合同終止之日起五日內(nèi)向甲方結(jié)清所有款項(xiàng)，逾期支付的，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付所欠貨款總額的萬(wàn)分之五的逾期違約金。

六、爭(zhēng)議解決

合同履行過(guò)程中發(fā)生糾紛，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成，可向甲方所在地人民法院起訴。

七、其他

本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章之日起生 效。

以下無(wú)正文！

甲方：（章）

乙方：（章）

法定代表人：

法定代表人：

授權(quán)代表：

授權(quán)代表：

電話(huà)：_____________________

電話(huà)：________________________

甲方單位開(kāi)戶(hù)行：___________

甲方單位開(kāi)戶(hù)行：______________

賬號(hào)：_____________________

賬號(hào)：________________________

年月 日

年 月 日

附件：甲、乙營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件各一份，各授權(quán)代表的單位證明各一份。

鋼材銷(xiāo)售合同5

合同編號(hào)：

甲方：

乙方：

簽約地點(diǎn)：

簽約時(shí)間：

甲，乙雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)平等協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

1。 乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)如下貨物：

品名規(guī)格 材質(zhì) 規(guī)格型號(hào) 數(shù)量（噸） 含稅單價(jià) 金額（元） 生產(chǎn)廠家

螺紋鋼

線(xiàn)材

具體數(shù)量以實(shí)發(fā)為準(zhǔn)。

2。 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：甲方保證所銷(xiāo)售的貨物符合現(xiàn)行國(guó)標(biāo)，并附鋼廠原始材質(zhì)證書(shū)。

如經(jīng)乙方驗(yàn)收有質(zhì)量問(wèn)題，乙方在合理期限內(nèi)有權(quán)根據(jù)具體情況要求甲方降價(jià)，

換貨，退貨，一切損失由甲方承擔(dān)。

3。 價(jià)格條款：本合同單價(jià)為甲方倉(cāng)庫(kù)含稅交貨價(jià)，運(yùn)雜費(fèi)由乙方承擔(dān)。

4。 付款方式：期限：乙方預(yù)付合同貨款10%，余款提貨前付清?？畹教嶝?，按實(shí)發(fā)

數(shù)量結(jié)算。

5。 交貨地點(diǎn)，方式，期限：漢鋼貨場(chǎng)，交貨期8月31日前交清。

6。 包裝方式，損耗計(jì)算：按通用方式包裝，按理論計(jì)重。

7。 違約責(zé)任：按《合同法》有關(guān)規(guī)定辦理。

8。 合同爭(zhēng)議的解決方式：由合同簽約地法院裁決。

9。 合同有效期：本合同自簽約日生效，有效期半年。

10。 甲，以雙方應(yīng)誠(chéng)信履約，未盡事宜，協(xié)商解決。

本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。

甲 方：乙 方：

公司名稱(chēng)： 公司名稱(chēng)：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

鋼材銷(xiāo)售合同6

供貨方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）：

身份證號(hào)：

需貨方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）：

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，由甲方向乙方所需鋼材。根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》有關(guān)規(guī)定及平等互利原則，甲乙雙方協(xié)商條款如下，共同遵守：

一、根據(jù)需要，甲方及時(shí)向乙方提供合格鋼材到乙方指定地點(diǎn)，質(zhì)量達(dá)到質(zhì)檢、復(fù)檢合格。乙方做到先檢驗(yàn)后使用，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題所有責(zé)任全部由甲方負(fù)責(zé)。

二、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商決定，鋼材單價(jià)按重慶市場(chǎng)價(jià)計(jì)算，另加運(yùn)費(fèi)元/噸到工地為止。

三、所供鋼材為國(guó)家認(rèn)可的廠，并達(dá)到檢驗(yàn)合格。

四、乙方向甲方采購(gòu)鋼材噸大寫(xiě)：噸，每次供貨提前一天雙方以重慶市場(chǎng)核定價(jià)格為準(zhǔn)，以現(xiàn)場(chǎng)收料單上雙方簽字認(rèn)可的數(shù)量、規(guī)格、單價(jià)進(jìn)行結(jié)算。

五、甲方給乙方按批次供鋼材，十五日為一個(gè)檢測(cè)周期，十五日內(nèi)如支付該批次鋼材款則不計(jì)資金利息，超過(guò)十五日則從鋼材到場(chǎng)第十日起計(jì)資金利息，乙方按每天每噸鋼材加價(jià)10元結(jié)算給甲方，甲方供滿(mǎn)噸時(shí)，乙方必須結(jié)清所有款項(xiàng)。

六、鋼材直條按檢尺理論重量計(jì)算，盤(pán)元按過(guò)稱(chēng)重量為準(zhǔn)。

七、乙方必須提出前5天向甲方書(shū)面提供所需鋼材數(shù)量、型號(hào)、否則延誤工期由乙方自行負(fù)責(zé)。如果甲方未按乙方計(jì)劃量供貨，甲方每天向乙方支付違約金叁仟元整。乙方未按合同約定時(shí)間支付鋼材款，乙方每日按所欠鋼材款總額的3%付違約金給甲方，直至到付款之日為止。

八、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，甲乙雙方簽字蓋單后生效，本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，依法向人民法院提起訴訟。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

鋼材銷(xiāo)售合同7

合同是當(dāng)事人或當(dāng)事雙方之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議。依法成立的合同，受法律保護(hù)。

供貨方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)供方)

需貨方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)需方)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》之規(guī)定，供需雙方經(jīng)充分協(xié)商，特訂立以下合同條款以便共同遵守：

一、供貨內(nèi)容：

需方為滿(mǎn)足【__ _____】建筑工程的需要，約于_____年____月_____日至____年____月____日止，向供方購(gòu)買(mǎi)螺紋鋼、線(xiàn)材、圓鋼等建筑用鋼，不少于____噸，規(guī)格、品種以工程施工實(shí)際情況為準(zhǔn)。

合同有效期內(nèi)，供方為本合同指向的工程項(xiàng)目鋼筋唯一供應(yīng)商。該工程項(xiàng)目位于__ __。

二、訂價(jià)方式：

供需雙方根據(jù)鋼筋進(jìn)場(chǎng)當(dāng)日_______市場(chǎng)同規(guī)格行情價(jià)每噸加價(jià)_______元確定該批鋼材的結(jié)算價(jià)格，此價(jià)格為到場(chǎng)結(jié)算價(jià)。開(kāi)票金額按總工程鋼筋材料的_____%開(kāi)具，貨到場(chǎng)地由需方安排工地負(fù)責(zé)吊卸。

三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

供方按國(guó)家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提供建筑用鋼材。

四、供貨和簽收、對(duì)賬方式：

需方應(yīng)提前半個(gè)月向供方提供需方工程鋼材半月到一月內(nèi)使用計(jì)劃，作為供方擬定鋼材供貨計(jì)劃依據(jù)。

需方指定 (身份證號(hào)碼： ，電話(huà)： )為需方貨物接收人，負(fù)責(zé)供方所有到場(chǎng)鋼材交接工作。鋼材進(jìn)場(chǎng)前，需方需將指定的貨物接收人的身份證復(fù)印件與貨物接收人簽名樣本交于供方。

在施工期間，需方將實(shí)際施工所需要的產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、品種與數(shù)量詳細(xì)開(kāi)列出需求清單，發(fā)貨前三天將需求清單，用書(shū)面通知或E-mail、傳真方式通知供方，供方E-mail： ，傳真 。

接到需方三天內(nèi)需求清單后，供方應(yīng)及時(shí)將鋼筋運(yùn)至項(xiàng)目工地。施工場(chǎng)地交通由需方負(fù)責(zé)保障與協(xié)調(diào)。

需方工地晝夜收貨，所供材料到達(dá)需方指定工地現(xiàn)場(chǎng)后2小時(shí)內(nèi)，需方貨物接收人按需求清單與送貨清單對(duì)所到鋼材的單價(jià)、規(guī)格、數(shù)量與重量進(jìn)行清點(diǎn)核對(duì)。需方貨物接收人核對(duì)認(rèn)為有差錯(cuò)時(shí)，應(yīng)立即電話(huà)通知供方，供方應(yīng)在接到電話(huà)通知12小時(shí)內(nèi)派人員到現(xiàn)場(chǎng)重新清點(diǎn)核對(duì)。

線(xiàn)材按過(guò)磅重量計(jì)算(磅差±0.3%)，螺紋鋼、圓鋼以理算重量計(jì)算。

所供鋼材需方核對(duì)無(wú)誤后，需方接貨人應(yīng)當(dāng)即在供方送貨清單上簽字確認(rèn)，否則視為需方拒絕接貨違約。送貨回單作為雙方結(jié)算的依據(jù)。

8、供方指定___________、___________為對(duì)賬人，(其中一人即可)，需方指定___________、___________為對(duì)賬人，(其中一人即可)。

五、驗(yàn)收方法：

1、供方提供每批次進(jìn)場(chǎng)鋼材所相應(yīng)廠家質(zhì)量證明復(fù)印件，并加蓋供方質(zhì)保書(shū)專(zhuān)用章。

2、鋼筋表觀質(zhì)量應(yīng)該符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

3、鋼材到場(chǎng)24小時(shí)內(nèi)，需方必須對(duì)到場(chǎng)鋼材按質(zhì)量監(jiān)督有關(guān)規(guī)定進(jìn)行抽樣檢測(cè)，結(jié)果以復(fù)檢為準(zhǔn);初檢時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)電話(huà)通知供方參與復(fù)檢，并對(duì)到場(chǎng)鋼材妥善保管;供方在接到電話(huà)通知后48小時(shí)內(nèi)未參與復(fù)檢視為默許需方提出的異議與處理意見(jiàn)。

4、檢測(cè)期限為鋼筋進(jìn)場(chǎng)需方簽收后五天內(nèi)，鋼筋進(jìn)場(chǎng)五天內(nèi)需方無(wú)有效檢測(cè)結(jié)果向供方書(shū)面反映質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，該批鋼筋需方視為質(zhì)量合格。到場(chǎng)鋼材檢測(cè)不合格時(shí)，該批鋼筋檢測(cè)費(fèi)用由供方承擔(dān)。

5、鋼材到場(chǎng)應(yīng)先檢后用，供方對(duì)于需方使用、保管、保養(yǎng)鋼材不善造成的所有質(zhì)量問(wèn)題、數(shù)量問(wèn)題不承擔(dān)任何責(zé)任。

六、結(jié)算和付款方式：

供方第一車(chē)次鋼筋進(jìn)場(chǎng)之日起，滿(mǎn)_____噸時(shí)即日對(duì)賬一次，自第一車(chē)次鋼筋進(jìn)場(chǎng)之日起滿(mǎn)____個(gè)月的二天內(nèi)全額付清上述_____噸貨款，此后每滿(mǎn)_____噸對(duì)賬結(jié)算一次，并于二日內(nèi)付清貨款，若半個(gè)月內(nèi)未滿(mǎn)_____噸的，按半個(gè)月時(shí)間為準(zhǔn)對(duì)賬結(jié)算并二日內(nèi)付清貨款。

七、有關(guān)責(zé)任：

1、需方非質(zhì)量問(wèn)題中途退貨，拒絕接貨，則需方應(yīng)向供方支付該批次鋼材貨款總額10%的違約金，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用并賠償供方損失。

2、需方臨時(shí)變更需求清單時(shí)，供方交貨日期相應(yīng)順延;在已發(fā)貨的條件下，需方臨時(shí)變更需求清單須事先征得供方的同意，未對(duì)供方造成影響的前提下，供方應(yīng)滿(mǎn)足需方需求。

3、需方需要供方推遲時(shí)間發(fā)貨，應(yīng)在原交貨期限前 5 天通知;同時(shí)，推遲時(shí)間發(fā)貨的該部分鋼材遇價(jià)上漲時(shí)，按新價(jià)格執(zhí)行;遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行;推遲時(shí)間不得超過(guò) 5 天，否則視為需方非質(zhì)量問(wèn)題中途退貨或拒絕接貨處理。

4、變更到貨地點(diǎn)時(shí)，需方應(yīng)在交貨前5天通知供方，并征得供方同意。

5、變更接貨人，需方應(yīng)在交貨前5天通知供方，交貨前需方應(yīng)將新的接貨人的身份證復(fù)印件和和需方授權(quán)書(shū)交于供方。

6、供方在合同規(guī)定的期限內(nèi)不能交貨時(shí)，需方可以另行采購(gòu)，供方還應(yīng)向需方支付不能交貨部分的貨款總值10%的違約金。

7、對(duì)于復(fù)檢不合格的鋼材，需方應(yīng)在收到檢測(cè)報(bào)告的當(dāng)日將結(jié)果通報(bào)供方，同時(shí)有權(quán)拒收并要求退貨，供方應(yīng)無(wú)條件退換并承擔(dān)退換鋼材所產(chǎn)生的費(fèi)用。

8、需方逾期付款為需方違約，供方有權(quán)終止合同停止供貨,逾期超過(guò)十天不滿(mǎn)一個(gè)月的，按實(shí)際逾期天數(shù)以月息百分之____賠付供方，超過(guò)一個(gè)月，需方應(yīng)承擔(dān)逾期支付貨款總額_____%的違約金，并還應(yīng)向供方支付逾期貨款本金日千分之____的違約金，從逾期之日開(kāi)始計(jì)，該違約金不封頂。

八、不可抗力：

任何一方由于不可抗力(只限于戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、水災(zāi)、火災(zāi)、雪災(zāi))的影響造成合同無(wú)法履行時(shí)，應(yīng)及時(shí)向合同另一方通報(bào)不能履行合同或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)證明后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據(jù)實(shí)際情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

九、解決合同糾紛的方式：

本合同如果發(fā)生糾紛，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向_____方所在地人民法院起訴。

十、其它條款：

雙方提供的電話(huà)、聯(lián)系方式必須真實(shí)有效，長(zhǎng)期處在暢通狀態(tài)。

十一、本合同自簽訂之日起生效。

合同執(zhí)行期間內(nèi)，任何一方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)合同雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。本合同一式四份，均為正本，具有同等法律效力，雙方各持兩份。

供貨方：{蓋章｝ 需貨方：{蓋章｝

法人代表： 法人代表：

委托代理人： 委托代理人：

年 月 日 年 月 日

鋼材銷(xiāo)售合同8

甲方（賣(mài)方）：

甲方法定代表人：

甲方授權(quán)代表：

乙方（買(mǎi)方）：

乙方法定代表人：

乙方授權(quán)代表：

一、根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、互利、互惠的原則，就乙方向甲方采購(gòu)鋼材有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

二、供貨數(shù)量

乙方因工程需要，自本合同簽訂之日起，不定時(shí)、多批次向甲方采購(gòu)為準(zhǔn)。

三、交易方式

1、口頭或書(shū)面向甲方訂貨，有權(quán)簽收甲方的供貨單，乙方對(duì)該代表的一切行為均予以認(rèn)可。

2、除上述代表外，乙方未經(jīng)書(shū)面通知甲方，擅自變更上述授權(quán)代表、擅自指定其他人員簽收甲方供貨單的，不論其有無(wú)授權(quán)或是否加蓋乙方公章，乙方均須對(duì)該供貨單簽收的供貨承擔(dān)全部付款義務(wù)，并且不得以簽收人員變更或無(wú)授權(quán)等任何原因拒絕付款。

3、上述乙方授權(quán)代表可以用電話(huà)、傳真、訂貨單等形式通知甲方所采購(gòu)鋼材的具體品名、規(guī)格、數(shù)量等，甲方應(yīng)當(dāng)按照乙方的發(fā)貨通知將乙方所需鋼材送達(dá)雙方指定地點(diǎn)，如有特殊原因無(wú)法及時(shí)送達(dá)的，甲方應(yīng)提前三天通知乙方。

4、乙方自行提貨或在甲方的鋼材送達(dá)之后，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)予以清點(diǎn)數(shù)量，核對(duì)規(guī)格、品名、價(jià)格等，乙方核實(shí)確認(rèn)后須在甲方送貨單或供貨單上簽字或蓋章簽收，如有質(zhì)量問(wèn)題，乙方應(yīng)在收到貨物之日起7日內(nèi)書(shū)面通知甲方，并提出相關(guān)檢測(cè)報(bào)告，否則該批鋼材的質(zhì)量視為乙方確認(rèn)完全合格。

5、乙方確認(rèn)：乙方完全認(rèn)可甲方制作的送貨單或供貨單作為甲乙雙方結(jié)算的憑證與依據(jù)。

6、運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)、產(chǎn)品包裝物以及所產(chǎn)生的包裝費(fèi)由甲方提供及承擔(dān)。

四、價(jià)格及結(jié)算方式

付款方式及時(shí)間

五、違約責(zé)任

1、若乙方未在上述約定付款期限內(nèi)付清貨款的，甲方有權(quán)解除合同，并有權(quán)自乙方逾期付款之日起，按總貨款每日萬(wàn)分之五計(jì)算逾期違約金。

2、在合同履行期內(nèi)，若乙方更換供應(yīng)商，應(yīng)提前15日通知甲方，并于通知到達(dá)甲方之日起五日內(nèi)向甲方付清所有貨款，否則，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付所欠款項(xiàng)萬(wàn)分之五的違約金。

3、甲方自提產(chǎn)品未按乙方通知的日期或合同約定日期提貨的，應(yīng)按逾期提貨部分貨款金額每日萬(wàn)分之五向乙方支付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方代為保管、保養(yǎng)貨物所支付的費(fèi)用。

4、因不可抗力因素導(dǎo)致合同無(wú)法履行的，雙方可終止合同。乙方應(yīng)于合同終止之日起五日內(nèi)向甲方結(jié)清所有款項(xiàng)，逾期支付的，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付所欠貨款總額的萬(wàn)分之五的逾期違約金。

六、爭(zhēng)議解決

合同履行過(guò)程中發(fā)生糾紛，由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，可向乙方所在地人民法院起訴。

七、其他

本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

鋼材銷(xiāo)售合同9

需貨方：（簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

供貨方：（簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

為了明確鋼材買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中雙方的權(quán)利和義務(wù)，甲乙雙方協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議。

一、甲方維修船舶所需要的鋼鐵材料全部由乙方供應(yīng)，大約需要鋼材300噸。

二、乙方供貨的價(jià)格按送貨當(dāng)天長(zhǎng)沙市鋼材市場(chǎng)實(shí)際價(jià)格。

三、甲方所需要的鋼鐵材料，乙方送到甲方倉(cāng)庫(kù)后，由甲方委派工人卸車(chē)點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn)。

四、乙方送給甲方的材料，在到達(dá)甲方清點(diǎn)入庫(kù)后，甲方在乙方的送貨清單上簽字方可。

五、甲乙雙方協(xié)定付款方式。

對(duì)于甲方所送鋼材之貨款，除甲方同意給予乙方延期結(jié)款的120噸貨款外（即墊貨120噸），乙方應(yīng)于送貨之日予以結(jié)清貨款，如果甲方經(jīng)濟(jì)周轉(zhuǎn)有特殊情況，必須提前通知乙方支票不能進(jìn)帳，在沒(méi)有通知乙方的情況前提下，乙方進(jìn)帳了甲乙雙方支票造成不必要的損失由甲方自負(fù)。

六、甲方開(kāi)給乙方的貨款支票期限為三十天。

但是在甲方資金周轉(zhuǎn)特殊的前提下，乙方再次讓步給甲方籌備時(shí)間定為五天，如諾甲方依然不能給乙方對(duì)現(xiàn)，乙方將在第三十五天后起算甲方的違約金。

七、甲方違反上述第六條之約定，未能按期足額支付貨款，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

甲方按所欠貨款每日千分之三向乙方支付違約金，如甲方在二十五天內(nèi)還未支付所欠貨款，違約金在六十天《35天+25天》后按每日千分之六計(jì)算直到付清貨款。

八、在履行本合同中若發(fā)生糾紛雙方不能協(xié)商解決，甲乙雙方指定由湘陰縣人民法院裁決。

九、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

十、其他約定事項(xiàng)：

1、約定鋼材廠家為：湘鋼、鏈鋼、南鋼、萍鋼

2、每月15日為約定結(jié)算日

3、本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，經(jīng)雙方簽字蓋章即生效。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

鋼材銷(xiāo)售合同10

需貨方：（簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

供貨方：（簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

為了明確鋼材買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中雙方的權(quán)利和義務(wù)，甲乙雙方協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議。

一、甲方維修船舶所需要的鋼鐵材料全部由乙方供應(yīng)，大約需要鋼材300噸。

二、乙方供貨的價(jià)格按送貨當(dāng)天長(zhǎng)沙市鋼材市場(chǎng)實(shí)際價(jià)格。

三、甲方所需要的鋼鐵材料，乙方送到甲方倉(cāng)庫(kù)后，由甲方委派工人卸車(chē)點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn)。

四、乙方送給甲方的材料，在到達(dá)甲方清點(diǎn)入庫(kù)后，甲方在乙方的送貨清單上簽字方可。

五、甲乙雙方協(xié)定付款方式，對(duì)于甲方所送鋼材之貨款，除甲方同意給予乙方延期結(jié)款的120噸貨款外（即墊貨120噸），乙方應(yīng)于送貨之日予以結(jié)清貨款，如果甲方經(jīng)濟(jì)周轉(zhuǎn)有特殊情況，必須提前通知乙方支票不能進(jìn)帳，在沒(méi)有通知乙方的情況前提下，乙方進(jìn)帳了甲乙雙方支票造成不必要的損失由甲方自負(fù)。

六、甲方開(kāi)給乙方的貨款支票期限為三十天，但是在甲方資金周轉(zhuǎn)特殊的前提下，乙方再次讓步給甲方籌備時(shí)間定為五天，如諾甲方依然不能給乙方對(duì)現(xiàn)，乙方將在第三十五天后起算甲方的違約金。

七、甲方違反上述第六條之約定，未能按期足額支付貨款，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，甲方按所欠貨款每日千分之三向乙方支付違約金，如甲方在二十五天內(nèi)還未支付所欠貨款，違約金在六十天《35天+25天》后按每日千分之六計(jì)算直到付清貨款。

八、在履行本合同中若發(fā)生糾紛雙方不能協(xié)商解決，甲乙雙方指定由湘陰縣人民法院裁決。

九、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

十、其他約定事項(xiàng)：

1、約定鋼材廠家為：湘鋼、鏈鋼、南鋼、萍鋼

2、每月15日為約定結(jié)算日

3、本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，經(jīng)雙方簽字蓋章即生效。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

鋼材銷(xiāo)售合同11

買(mǎi)方：_____________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）賣(mài)方：_____________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

地址：_________________地址：_________________________。

郵政編碼：_____________________________________。

電話(huà)：_________________________________________________。

傳真：_________________傳真：_______________。

電子郵件：_______________________________________。

甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，本著自愿、平等、互利的原則，簽訂本合同。

第一條名稱(chēng)、品種、規(guī)格和質(zhì)量

1、名稱(chēng)、品種和規(guī)格：_________________（應(yīng)注明產(chǎn)品的品牌或商標(biāo)）。

2、質(zhì)量，按下列第_____________：

（1）根據(jù)_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

（2）根據(jù)樣品，樣品應(yīng)作為合同的附件（應(yīng)注明樣品的密封和儲(chǔ)存方法）。

（3）根據(jù)雙方約定的要求，具體為：_________________（具體約定產(chǎn)品質(zhì)量要求）。

第二條數(shù)量、計(jì)量單位和計(jì)量方法

1、數(shù)量：_________________。

2、計(jì)量單位和方法：_________________。

3、交貨數(shù)量正負(fù)尾差、合理增減條款、在途自然增減條款及計(jì)算方法：_______________。

第三條包裝方式及包裝產(chǎn)品的搬運(yùn)：_______________（應(yīng)盡可能注明采用的包裝標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)還是主管部門(mén)標(biāo)準(zhǔn)，自行商定包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝材料由誰(shuí)供應(yīng)、包裝費(fèi)用負(fù)擔(dān)等應(yīng)具體可行。）。

第四條交付方式：

1、交貨時(shí)間：_________________。

2、交貨地點(diǎn)：_________________。

3、運(yùn)輸方式：_________________（注明誰(shuí)負(fù)責(zé)運(yùn)輸）。

4、保險(xiǎn)范圍：_________________（根據(jù)情況約定由誰(shuí)負(fù)責(zé)保險(xiǎn)范圍，明確保險(xiǎn)金額和險(xiǎn)種）。

5、與銷(xiāo)售相關(guān)的文件轉(zhuǎn)移：_______________。

第5條接受：

1、驗(yàn)收時(shí)間：_________________。

2、驗(yàn)收方法：_________________（如采用抽樣檢驗(yàn)，應(yīng)注明抽樣標(biāo)準(zhǔn)或方法及比例）。

3、如對(duì)驗(yàn)收有任何爭(zhēng)議，則_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

第六條貨物的價(jià)格和支付：

1、單價(jià)：_________________________；總價(jià)：_________________________（清幣清資）。

2、貨款：

購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的支付時(shí)間：_________________；

購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的支付方式：_________________；

支付時(shí)間和運(yùn)輸方式、雜費(fèi)和其他費(fèi)用：_________________。

3、預(yù)付款：_________________________（根據(jù)需要決定是否預(yù)付款、預(yù)付款的金額和時(shí)間）。

第七條提出異議的時(shí)間和方式：

1、如甲方在驗(yàn)收過(guò)程中發(fā)現(xiàn)貨物的品種、型號(hào)、規(guī)格、顏色、質(zhì)量與規(guī)定或協(xié)議不符，甲方在妥善保管貨物的同時(shí)，應(yīng)在收到貨物后___________天內(nèi)向乙方提出書(shū)面異議；在收款驗(yàn)收期間，甲方有權(quán)對(duì)不符合合同規(guī)定的部分拒絕付款。如甲方未能及時(shí)提出異議或未能在收到貨物之日起日內(nèi)通知乙方，則視為貨物符合要求。

2、如因使用、儲(chǔ)存和維護(hù)不當(dāng)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，甲方不得提出異議。

3、乙方收到甲方的書(shū)面異議后，應(yīng)負(fù)責(zé)處理，并在_____________________________________________________________________________________________________________________內(nèi)將處理情況通知甲方

第八條甲方的違約責(zé)任：

（1）甲方中途退貨的，應(yīng)賠償乙方退貨款的_______%違約金。

（2）甲方未按合同約定的時(shí)間和要求提供相關(guān)技術(shù)資料和包裝材料的，除可延期交貨外，應(yīng)按延期交貨部分的日付款金額向乙方支付違約金；___________天內(nèi)仍無(wú)，則中途退回。

（3）如甲方未能在乙方通知的日期或合同約定的日期提貨，應(yīng)按逾期交貨部分的日付款額向乙方支付逾期交貨違約金，并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的保管和維護(hù)費(fèi)用。

（4）甲方逾期付款的，甲方應(yīng)按日逾期付款金額向乙方支付逾期付款違約金。

（5）甲方違反合同拒絕接受貨物的，應(yīng)承擔(dān)給乙方造成的損失、、

（6）甲方如錯(cuò)誤填寫(xiě)到貨地點(diǎn)和收貨人，或向乙方提出錯(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方遭受的實(shí)際損失、、

（7）其他協(xié)議：_________________。

第九條乙方的違約責(zé)任：

（1）如乙方未能交付貨物，乙方應(yīng)向甲方支付無(wú)法交付部分貨款的_______%的違約金。

（2）乙方交付的貨物品種、型號(hào)、規(guī)格、圖案、顏色、質(zhì)量與合同規(guī)定不符的，甲方同意使用的，按質(zhì)量計(jì)價(jià)；如甲方不能使用，乙方應(yīng)根據(jù)具體情況負(fù)責(zé)更換或修理，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨的實(shí)際費(fèi)用。

（3）如果乙方因貨物包裝不符合合同規(guī)定而需要修理或重新包裝貨物，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)修理或重新包裝并承擔(dān)由此產(chǎn)生的費(fèi)用。甲方不要求修理或重新包裝并要求賠償損失的，乙方應(yīng)賠償甲方不合格包裝與合格產(chǎn)品之間的差額。如果貨物因包裝不當(dāng)而損壞或丟失，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

（4）逾期交貨，乙方應(yīng)向甲方支付逾期交貨違約金，并賠償甲方遭受的損失。如果延遲超過(guò)_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

（5）乙方提前交付和超額交付的貨物的品種、型號(hào)、規(guī)格、顏色、質(zhì)量不符合約定的，由乙方承擔(dān)甲方在保管期間支付的實(shí)際倉(cāng)儲(chǔ)維護(hù)費(fèi)用以及非因甲方保管不善造成的損失。

（6）如貨物交付至錯(cuò)誤的目的地或收貨人，乙方不僅應(yīng)負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)輸至合同規(guī)定的目的地或收貨人，還應(yīng)承擔(dān)甲方支付的實(shí)際合理費(fèi)用和逾期交付的違約金。

（7）如果乙方提前交貨，甲方收到貨物后仍可按合同約定的付款時(shí)間付款；如果合同中有約定，甲方可以拒絕提貨。如延遲交貨，乙方應(yīng)在交貨前與甲方協(xié)商。如果甲方仍需要貨物，乙方應(yīng)按數(shù)量補(bǔ)足，并承擔(dān)延遲交貨的責(zé)任。如甲方不再需要該貨物，應(yīng)在收到乙方通知后日內(nèi)通知乙方，并辦理終止合同手續(xù)。如甲方逾期未回復(fù)，則視為同意向乙方交貨、、

（8）其他：_________________。

第十條不可抗力：

任何一方因不可抗力不能履行合同時(shí)，應(yīng)在不可抗力事件結(jié)束后___________天內(nèi)通知另一方，以減少可能給另一方造成的損失。從有關(guān)部門(mén)取得不可抗力證明后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并可根據(jù)情況部分或全部免除違約責(zé)任。

第十一條爭(zhēng)議解決：

因本合同引起的'或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，如果雙方不能通過(guò)友好協(xié)商解決，應(yīng)提交仲裁委員會(huì)，按照申請(qǐng)仲裁時(shí)有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力。

第12條附加條款：_______________。

第十三條其他事項(xiàng)：

1、按照本合同規(guī)定應(yīng)支付的違約金、賠償金、倉(cāng)儲(chǔ)維護(hù)費(fèi)及各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)在_________________________________________________________________________________________________內(nèi)按照銀行規(guī)定的結(jié)算方式支付

2、約定的違約金視為違約賠償金。雙方未約定違約金或者預(yù)賠的計(jì)算方法的，損害賠償金額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于因違約造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過(guò)違約方在訂立合同時(shí)應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)的因違約可能造成的損失。

3、本合同自___________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4、本合同如有未盡事宜，雙方協(xié)商制定補(bǔ)充條款，補(bǔ)充條款與本合同具有同等效力。

5、雙方的通信應(yīng)按照合同規(guī)定的地址或傳真號(hào)碼以_________________的形式送達(dá)對(duì)方。一方地址、電話(huà)號(hào)碼、傳真號(hào)碼發(fā)生變更的，應(yīng)在變更后日內(nèi)書(shū)面通知另一方，否則，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

6、本合同正本分別以_____________________________________________________________________________________份訂立。本合同一式___________份，分發(fā)給___________和其他單位。

甲方：___________________

授權(quán)代表或委托代理人：_________________（簽字）

____年______月______日

乙方：___________________

授權(quán)代表或委托代理人：_____________（簽字）

____年______月______日

鋼材銷(xiāo)售合同12

合同編號(hào)：

甲方：

乙方：

簽約地點(diǎn)：

簽約時(shí)間：

甲，乙雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)平等協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

1. 乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)如下貨物：

品名規(guī)格 材質(zhì) 規(guī)格型號(hào) 數(shù)量(噸) 含稅單價(jià) 金額(元) 生產(chǎn)廠家

螺紋鋼

線(xiàn)材

具體數(shù)量以實(shí)發(fā)為準(zhǔn).

2. 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：甲方保證所銷(xiāo)售的貨物符合現(xiàn)行國(guó)標(biāo)，并附鋼廠原始材質(zhì)證書(shū)。

如經(jīng)乙方驗(yàn)收有質(zhì)量問(wèn)題，乙方在合理期限內(nèi)有權(quán)根據(jù)具體情況要求甲方降價(jià)，換貨，退貨，一切損失由甲方承擔(dān).

3. 價(jià)格條款：本合同單價(jià)為甲方倉(cāng)庫(kù)含稅交貨價(jià)，運(yùn)雜費(fèi)由乙方承擔(dān).

4. 付款方式：期限：乙方預(yù)付合同貨款10%，余款提貨前付清.款到提貨，按實(shí)發(fā)數(shù)量結(jié)算.

5. 交貨地點(diǎn)，方式，期限：漢鋼貨場(chǎng)，交貨期8月31日前交清.

6. 包裝方式，損耗計(jì)算：按通用方式包裝，按理論計(jì)重.

7. 違約責(zé)任：按《合同法》有關(guān)規(guī)定辦理.

8. 合同爭(zhēng)議的解決方式：由合同簽約地法院裁決.

9. 合同有效期：本合同自簽約日生效，有效期半年.

10. 甲，以雙方應(yīng)誠(chéng)信履約，未盡事宜，協(xié)商解決。

本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份.

甲 方：

乙 方：

公司名稱(chēng)：

公司名稱(chēng)：

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

鋼材銷(xiāo)售合同13

甲方（賣(mài)方）：

甲方法定代表人：

甲方授權(quán)代表：

乙方（買(mǎi)方）：

乙方法定代表人：

乙方授權(quán)代表：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、互利、互惠的原則，就乙方向甲方采購(gòu)鋼材有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、供貨數(shù)量

乙方因工程需要，自本合同簽訂之日起，不定時(shí)、多批次向甲方采購(gòu)為準(zhǔn)。

二、交易方式

1、口頭或書(shū)面向甲方訂貨，有權(quán)簽收甲方的供貨單，乙方對(duì)該代表的一切行為均予以認(rèn)可；

2、除上述代表外，乙方未經(jīng)書(shū)面通知甲方，擅自變更上述授權(quán)代表、擅自指定其他人員簽收甲方供貨單的，不論其有無(wú)授權(quán)或是否加蓋乙方公章，乙方均須對(duì)該供貨單簽收的供貨承擔(dān)全部付款義務(wù)，并且不得以簽收人員變更或無(wú)授權(quán)等任何原因拒絕付款；

3、上述乙方授權(quán)代表可以用電話(huà)、傳真、訂貨單等形式通知甲方所采購(gòu)鋼材的具體品名、規(guī)格、數(shù)量等，甲方應(yīng)當(dāng)按照乙方的發(fā)貨通知將乙方所需鋼材送達(dá)雙方指定地點(diǎn)，如有特殊原因無(wú)法及時(shí)送達(dá)的，甲方應(yīng)提前三天通知乙方；

4、乙方自行提貨或在甲方的鋼材送達(dá)之后，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)予以清點(diǎn)數(shù)量，核對(duì)規(guī)格、品名、價(jià)格等，乙方核實(shí)確認(rèn)后須在甲方送貨單或供貨單上簽字或蓋章簽收，如有質(zhì)量問(wèn)題，乙方應(yīng)在收到貨物之日起7日內(nèi)書(shū)面通知甲方，并提出相關(guān)檢測(cè)報(bào)告，否則該批鋼材的質(zhì)量視為乙方確認(rèn)完全合格。

5、乙方確認(rèn)：乙方完全認(rèn)可甲方制作的送貨單或供貨單作為甲乙雙方結(jié)算的憑證與依據(jù)。

6、運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)、產(chǎn)品包裝物以及所產(chǎn)生的包裝費(fèi)由甲方提供及承擔(dān)。

三、價(jià)格及結(jié)算方式

3、付款方式及時(shí)間：

四、違約責(zé)任

1、若乙方未在上述約定付款期限內(nèi)付清貨款的，甲方有權(quán)解除合同，并有權(quán)自乙方逾期付款之日起，按總貨款每日萬(wàn)分之五計(jì)算逾期違約金；

2、在合同履行期內(nèi)，若乙方更換供應(yīng)商，應(yīng)提前15日通知甲方，并于通知到達(dá)甲方之日起五日內(nèi)向甲方付清所有貨款，否則，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付所欠款項(xiàng)萬(wàn)分之五的違約金；

3、甲方自提產(chǎn)品未按乙方通知的日期或合同約定日期提貨的，應(yīng)按逾期提貨部分貨款金額每日萬(wàn)分之五向乙方支付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方代為保管、保養(yǎng)貨物所支付的費(fèi)用；

4、因不可抗力因素導(dǎo)致合同無(wú)法履行的，雙方可終止合同。乙方應(yīng)于合同終止之日起五日內(nèi)向甲方結(jié)清所有款項(xiàng)，逾期支付的，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付所欠貨款總額的萬(wàn)分之五的逾期違約金。

五、爭(zhēng)議解決合同履行過(guò)程中發(fā)生糾紛，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成，可向乙方所在地人民法院起訴。

六、其他

本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

鋼材銷(xiāo)售合同14

買(mǎi)方(甲方):_____________

供應(yīng)商(乙方):_____________

第1條目的和主題

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)和本建設(shè)工程的具體要求，甲乙雙方本著自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則，就本工程所需的供貨，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，共同遵守。

雙方同意，在本項(xiàng)目中，乙方提供的產(chǎn)品應(yīng)與業(yè)主之前提供的樣品的型號(hào)、規(guī)格和質(zhì)量一致，但幕墻上方的鋁合金金屬管應(yīng)由薄壁管模型改為厚壁管模型。

名稱(chēng)、規(guī)格、長(zhǎng)度(米)、數(shù)量(噸)、價(jià)格(元)、金額(元)、備注

合計(jì):大寫(xiě)合計(jì):小寫(xiě)

以上價(jià)格為到貨及安裝價(jià)格，以實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，為綜合單價(jià)(含運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)、拆除費(fèi)、安裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)(如有)、稅金及所有配件、五金等)。).

第二條材料的交付地點(diǎn)和交付期限

2.1交貨地點(diǎn):

2.2供貨的起止時(shí)間:從________

第三條結(jié)算和資金支付條款

3.1結(jié)算方式:甲方在___________3日內(nèi)向乙方支付材料預(yù)付款人民幣10萬(wàn)元(大寫(xiě):壹拾萬(wàn)元整)。交付至施工現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，甲方應(yīng)指定專(zhuān)人在發(fā)票上簽字，作為收貨確認(rèn)。但簽字不視為乙方合格材料，相關(guān)材料質(zhì)量按本合同第四條處理。

3、3結(jié)算材料款時(shí)，乙方必須提供符合甲方要求的發(fā)票，否則甲方有權(quán)拒絕支付材料款。

第四條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收

4.1乙方應(yīng)對(duì)所供材料的質(zhì)量負(fù)責(zé)，同時(shí)，乙方應(yīng)提供所供材料的檢驗(yàn)報(bào)告、所供材料的合格證及公司資質(zhì)復(fù)印件。(以上材料一式五份，加蓋公司紅色公章，字跡清晰。).

4.2材料應(yīng)符合現(xiàn)行國(guó)家質(zhì)量要求和相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并滿(mǎn)足業(yè)主和甲方的要求..4.3乙方到達(dá)后，甲方組織人員進(jìn)行初驗(yàn)，初驗(yàn)合格的由甲方簽收；如初驗(yàn)不合格，甲方應(yīng)退還乙方，由此造成的損失由乙方承擔(dān)；本工程對(duì)材料驗(yàn)收有特殊要求的，按本規(guī)定辦理；甲方初步檢驗(yàn)合格，并不代表材料最終完全合格。甲方將在實(shí)際使用過(guò)程中進(jìn)一步檢查驗(yàn)收。如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不合格或不能滿(mǎn)足施工要求，甲方應(yīng)立即通知乙方更換或退貨，乙方應(yīng)立即處理并承擔(dān)相關(guān)損失和費(fèi)用，否則甲方有權(quán)從未付材料中扣除相關(guān)款項(xiàng)。4、4具體驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)為:乙方必須遵守福建南龍之前的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

提供的材料質(zhì)量和規(guī)格一致(用于公安部第一研究所外墻結(jié)構(gòu)工程)。槽鋼由河南安陽(yáng)鋼鐵廠生產(chǎn)；矩形鋼由天津智宇制管有限公司生產(chǎn)..(以上槽鋼、矩形鋼要求熱鍍鋅)

第五條甲方的責(zé)任和義務(wù)

5.1甲方應(yīng)根據(jù)施工進(jìn)度提前3天向乙方發(fā)出采購(gòu)?fù)ㄖ?，包括但不限于?shū)面、口頭、傳真、電話(huà)和電子郵件。

5.2乙方按時(shí)交貨后，甲方應(yīng)及時(shí)組織初驗(yàn)，初驗(yàn)合格及時(shí)簽收確認(rèn)，初驗(yàn)不合格通知乙方退貨或換貨。

第六條乙方的責(zé)任和義務(wù)

6.1乙方應(yīng)按合同要求及時(shí)提供保質(zhì)保量的材料。如果材料不能按時(shí)供應(yīng)，或供應(yīng)的材料不一致。

乙方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償給甲方造成的損失..

6.2乙方應(yīng)按國(guó)家有關(guān)規(guī)定及時(shí)向甲方提供相關(guān)資料。

6.3乙方應(yīng)遵守施工現(xiàn)場(chǎng)的相關(guān)規(guī)章制度，并對(duì)乙方人員和設(shè)備的安全負(fù)責(zé)。乙方必須保證安全施工，防止致命事故。如發(fā)生施工質(zhì)量事故、安全事故和人員傷亡，一切責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任由乙方承擔(dān)..

6.4乙方保證不向任何第三方提供或泄露本項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，如有違反，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

第七條雙方約定的其他條款

7，1包

包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝材料的提供:由乙方負(fù)責(zé)

7.2乙方保證在供貨前材料所有權(quán)歸自己所有，不存在權(quán)利瑕疵。乙方應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。

7.雙方同意，在材料交付到甲方指定的地點(diǎn)之前，乙方應(yīng)承擔(dān)產(chǎn)品損壞和損失的風(fēng)險(xiǎn)..7.4.隨部件附帶的必需品、附件和工具:乙方應(yīng)免費(fèi)提供

第八條違約責(zé)任

8.1如乙方未能按時(shí)交貨，應(yīng)承擔(dān)該批貨物總價(jià)%的懲罰性違約金，并繼續(xù)履行合同。如果乙方提供的產(chǎn)品質(zhì)量不符合雙方約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，乙方應(yīng)承擔(dān)合同總成本%的懲罰性違約金。如果乙方不能繼續(xù)履行合同，甲方有權(quán)單方面解除合同。此外，乙方應(yīng)承擔(dān)因甲方工程不能按期完工或工程質(zhì)量不合格等上述原因造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。

第9條爭(zhēng)端解決條款

9.1因履行本合同而產(chǎn)生的任何爭(zhēng)議應(yīng)由雙方協(xié)商解決

9.2如仍未解決，依法向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第十條合同生效及其他

10.1本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。

10.2本合同未盡事宜，雙方可協(xié)商后簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。

10.3本合同包括以下附件:__________

甲方(簽字):__________乙方(簽字):_________

法定代表人:________________________

授權(quán)代理人:_________________________

電話(huà):__________________________

開(kāi)戶(hù)行:__________________________

賬號(hào):_________________________________

日期：_____________

鋼材銷(xiāo)售合同15

甲方：

乙方：

為了明確雙方責(zé)任，更好的確保工程項(xiàng)目按期、按質(zhì)完成施工任務(wù)。依照《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)等，并根據(jù)本工程實(shí)際情況，本著平等、互利、公平和誠(chéng)信的原則，雙方就本工程鋼材供貨事項(xiàng)協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議：

一、工程地點(diǎn)：

二、工程名稱(chēng)：

三、鋼材承包：甲方現(xiàn)將本工程使用的全部鋼材發(fā)包給乙方供貨，工程約300噸。按“付款方式”中協(xié)議付款及時(shí)情況下，乙方必須按甲方提供的計(jì)劃單及時(shí)供貨。

四、鋼材單價(jià)：按上海西本新干線(xiàn)網(wǎng)站中南京地區(qū)每日?qǐng)?bào)價(jià)，每噸加價(jià)150元結(jié)算，（不含稅）。定尺鋼材重量計(jì)算按國(guó)家GB1499.2—20 標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算重量，線(xiàn)材按標(biāo)牌或過(guò)磅。

五、鋼材質(zhì)量：每批所進(jìn)鋼材均必須由甲方隨機(jī)抽樣送檢，確保符合縣建設(shè)局建筑材料檢測(cè)中心的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，保證合格，乙方應(yīng)提供各個(gè)型號(hào)鋼材質(zhì)量證明書(shū)，甲方應(yīng)先檢測(cè)合格無(wú)誤后使用，否則乙方不予負(fù)責(zé)，若未經(jīng)檢測(cè)使用視同該批鋼材產(chǎn)品質(zhì)量合格。

六、鋼材接收：甲方指定、等人為甲方簽收鋼材代表，上述人員任意一人出據(jù)收料單或在送料單上簽字，甲方均應(yīng)認(rèn)可（可代鋼材款欠條）。

七、付款方式：乙方前期為甲方墊資40萬(wàn)元，之后甲方應(yīng)先付下批應(yīng)購(gòu)鋼材所需款項(xiàng)，乙方根據(jù)數(shù)量及時(shí)供貨。墊資金部分期限5個(gè)月（不計(jì)息）即20_年11月底甲方應(yīng)確保付清所墊鋼材款，否則按月息5%結(jié)算利息給乙方，（即每萬(wàn)元月息500元計(jì)算）但仍不得超過(guò)20_年春節(jié)前，確保全部結(jié)清。

八、運(yùn)輸卸貨：在道路暢通情況下乙方包送料到工地，卸貨及卸貨安全保障等一切事務(wù)由甲方負(fù)責(zé)。

九、責(zé)任保證：如因鋼材款未及時(shí)到位暫停供貨影響施工的由甲方負(fù)責(zé)。付款及時(shí)到位但鋼材供貨未及時(shí)到位的由乙方負(fù)責(zé)。如甲方在中途使用其他單位或個(gè)人的鋼材，乙方有權(quán)停工并限定甲方在七日內(nèi)將所欠全部鋼材款結(jié)清給乙方。

十、違約責(zé)任：本協(xié)議一經(jīng)簽字，及具有法律效力，雙方不得違約。如在執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)和糾紛，應(yīng)先雙方協(xié)調(diào)仲裁，解決不了的可向人民法院起訴。本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，其他未盡事宜另行協(xié)商。材料款結(jié)清后本協(xié)議自動(dòng)失效。

甲方：

乙方：

日期：