第一篇：鋼材銷售管理制度

鋼材銷售管理制度

第一條 總 則

1.1 為進一步加強集團公司鋼材銷售管理，以適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的市場競爭力，確保企業(yè)高速、穩(wěn)健的發(fā)展，根據(jù)集團公司實際情況，特制定本制度。1.2 鋼材銷售原則

1.2.1 效益最大化原則，即最大限度謀求集團公司的經(jīng)濟效益。1.2.2 款到發(fā)貨原則。

1.2.3 公開、公平、公正原則，即鋼材資源分配、價格調(diào)整、客戶管理等銷售業(yè)務(wù)必須公開、公平、公正。第二條 銷售管理制度 2.1 營銷部銷售職責(zé)

2.1.1 貫徹集團公司的經(jīng)營策略；

2.1.2 制訂年度、月度銷售計劃，完成年度生產(chǎn)經(jīng)營目標；

2.1.2.1 營銷部根據(jù)集團公司年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃，按照“銷售圍繞利潤轉(zhuǎn)”的原則，科學(xué)預(yù)測市場，編制鋼材需求預(yù)測月報表，報集團公司。

2.1.2．2 營銷部必須在每月20日前書面報出下月需求計劃，交集團公司。2.1.3 負責(zé)提出價格調(diào)整建議； 2.1.4 負責(zé)日常鋼材銷售業(yè)務(wù)； 2.2 銷售業(yè)務(wù)流程

2.2.1 營銷部的售前服務(wù)：市場調(diào)研，捕捉信息，維系及尋找顧客；

2.2.2 售中服務(wù)：接收合同或標書—→合同評審—→接收貨款—→組織發(fā)運； 2.2.3 售后服務(wù)：組織結(jié)算—→對帳、退余款—→處理投訴。2.3 業(yè)務(wù)類型、客戶區(qū)分及業(yè)務(wù)銷售注意事項

2.3.1 代理：是指簽了代理合同或單價下浮超過60元（含60元）的業(yè)務(wù)。

零售：是指下浮單價在20元以內(nèi)（含20元）。

其它（零售和代理之間價）：對于傳統(tǒng)貿(mào)易且價格介于零售及代理之間的銷售。

商品化鋼筋：是指冷軋帶肋鋼筋系列產(chǎn)品及鋼筋籠。

（說明：此分類代表目前公司的定價模式，若集團公司對代理、零售等定價模式有變化時，以集團公司的定價模式為準）

2.3.2 特殊情況下需要降價銷售的，按集團公司總裁批準方案執(zhí)行。2.3.3 特殊客戶：指具有發(fā)展?jié)摿?、有利于銷售渠道拓展，品牌推廣和利潤創(chuàng)造的客戶；

特殊產(chǎn)品：指廠內(nèi)非尺、生銹、質(zhì)量有異產(chǎn)品；

特殊關(guān)系：指集團公司考慮戰(zhàn)略發(fā)展要求，需進行支持的公司或單位等； 2.4 銷售業(yè)務(wù)原則上必須先款后貨，如先貨后款，需簽訂合同或經(jīng)公司審批（經(jīng)部門經(jīng)理和分管經(jīng)營副總裁同時審批簽名確認，附：客戶信用額度表），方可按對應(yīng)的業(yè)務(wù)類型給予計提考核。2.5 資源分配

2.5.1 資源分配原則“公開、公平、公正”。

2.5.2 資源緊張時，緊俏的品種規(guī)格要根據(jù)客戶銷售裕豐鋼材的銷售量、當期合同的先后及重點工程的需求按比例分配；分配給客戶的資源2天內(nèi)有效，過期自動作廢，轉(zhuǎn)入下期重新分配。

2.5.3 每日的資源分配表必須在營銷部、公司內(nèi)部及指定的網(wǎng)絡(luò)客戶公開。2.6 銷售管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

2.6.1營銷部全部銷售業(yè)務(wù)納入銷售管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，逐步過渡到無紙辦公，并逐步實現(xiàn)電子商務(wù)。

2.6.2 銷售業(yè)務(wù)中的合同管理、資源管理、貨款管理、裝車發(fā)運管理、產(chǎn)成品入庫出庫管理、物資出廠管理等實行計算機網(wǎng)絡(luò)管理。

2.6.3 銷售流程的全部數(shù)據(jù)必須通過銷售管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)傳遞，包括開單量、發(fā)貨量、裝車情況、鋼材出廠管理、生產(chǎn)入庫情況、庫存資源、接收貨款、價格變動、運輸發(fā)票、銷售發(fā)票等，以實現(xiàn)資源共享。

2.6.4 營銷部每月結(jié)算日前（如：26日）必須將各鋼材銷售客戶的開單量、銷量、貨款等信息用電子郵件或傳真發(fā)送給主要客戶確認（由業(yè)務(wù)員協(xié)助內(nèi)勤進行結(jié)算對賬，并提交財務(wù)審核數(shù)據(jù)）。

2.6.5 結(jié)算管理：營銷部必須按照“款到發(fā)貨”、“日清月結(jié)”原則。第三條 客戶管理制度 3.1 客戶體系管理

3.1.1 營銷部要建立詳細的客戶臺帳，對客戶尤其是網(wǎng)絡(luò)客戶要動態(tài)跟蹤，以掌握客戶的經(jīng)營情況。客戶臺帳的主要內(nèi)容包括：

3.1.2基礎(chǔ)資料，即客戶的最基本資料，包括客戶的名稱、地址、電話、所有者、經(jīng)營管理者、法人代表等。

3.1.3 客戶特征，主要包括企業(yè)規(guī)范、服務(wù)區(qū)域、銷售能力、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)營理念、經(jīng)營方向、經(jīng)營政策、經(jīng)營特色等。

3.1.4 業(yè)務(wù)狀況，主要包括客戶的銷售實績、經(jīng)營管理者及業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)、與其它競爭者的關(guān)系、與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作態(tài)度等。

3.1.5 交易現(xiàn)狀，主要包括客戶的銷售活動現(xiàn)狀、存在問題、保持的優(yōu)勢、未來的對策、企業(yè)形象、聲譽、信用狀況、交易條件以及出現(xiàn)的信用問題等方面。3.2 營銷部每年要根據(jù)客戶的合同執(zhí)行情況、貨款回籠情況、銷售量及銷售量構(gòu)成情況進行客戶評定，給予一定的精神或物質(zhì)獎勵，報集團運營中心總經(jīng)理及分管經(jīng)營副總裁審批(具體精神或物資獎勵由營銷部提出評比參考意見，如：“十大用戶”、“優(yōu)秀經(jīng)銷商”等，由集團公司進行評審?fù)ㄟ^并發(fā)布)。

3.3 每年至少召開一次大型的鋼材銷售客戶聯(lián)誼會（或座談會），并要求運營中心相關(guān)人員及分管經(jīng)營副總裁參與聽取客戶意見。

3.4 為維護裕豐品牌形象，優(yōu)化鋼材銷售客戶網(wǎng)絡(luò)，營銷部必須在年度評定客戶的基礎(chǔ)上聘請下一年度的鋼材銷售特約經(jīng)銷商，并報集團運營中心總經(jīng)理及分管經(jīng)營副總裁審定。

3.5 營銷部要配合裕豐鋼鐵進行年度質(zhì)量用戶走訪活動。第四條 采購管理制度 4.1 采購計劃

4.1.1 營銷部根據(jù)客戶需求，提前做好高線或螺紋鋼的采購計劃，并報集團運營中心總經(jīng)理及分管經(jīng)營總裁審批。

4.1.2 采購流程：業(yè)務(wù)需求（由經(jīng)辦業(yè)務(wù)員提出）—→采購詢價（由營銷部采購專員操作）—→確認（經(jīng)辦業(yè)務(wù)-采購專員-部門經(jīng)理書面簽名確認采購訂單）—→訂貨發(fā)貨（由采購專員發(fā)出采購訂單與供應(yīng)商，完成采購流程）4.2 采購審批

4.2.1 采購計劃需保證有30元差價或以上，低于30元價差需由經(jīng)辦人提出情況說明及申請，經(jīng)部門經(jīng)理審核、分管經(jīng)營副總裁審批方可進行采購業(yè)務(wù)。4.2.3 采購訂單計劃需由經(jīng)辦人簽字、業(yè)務(wù)員確認、及營銷部經(jīng)理審批方可給予辦理采購業(yè)務(wù)。

4.3 需根據(jù)采購計劃做好訂貨單、辦理付款申請審批手續(xù)（由采購專員提出申請，經(jīng)財務(wù)部、部門經(jīng)理及分管經(jīng)營總裁審批）第五條 供應(yīng)商管理制度

5.1 供應(yīng)商資料：包括供應(yīng)商經(jīng)辦人聯(lián)系電話、公司地址、資質(zhì)資料等的統(tǒng)計及整理歸檔，建立資料庫。

5.2 供應(yīng)商渠道管理：根據(jù)供應(yīng)商供貨情況、產(chǎn)品質(zhì)量等進行分類管理，可具體分成一級供應(yīng)商、二級供應(yīng)商；并定期對供應(yīng)商進行走訪，了解其公司運作情況，在內(nèi)部適時對其進行浮動評級

5.3 營銷部供應(yīng)商主要針對：建材系列產(chǎn)品（如高線、二級螺紋鋼、三級螺紋鋼和盤螺）5.4 供應(yīng)商維護：營銷部應(yīng)在一定時期內(nèi)召開供應(yīng)商會議，邀請分管經(jīng)營副總裁參與，根據(jù)市場情況，一同研究并提出與供應(yīng)商合作的更佳方案。第六條 銷售政策管理制度 6.1 銷售價格管理

6.1.1 集團公司的鋼材銷售價格、優(yōu)惠政策等的制定及調(diào)整由營銷部提出建議，報集團運營中心分管銷售副總經(jīng)理及分管經(jīng)營副總裁審批后執(zhí)行。

6.1.2 價格制定后，市場投資部要按照“公開”的原則，向網(wǎng)絡(luò)客戶公開市場價格、公開優(yōu)惠政策、公開計價辦法。

6.2 營銷部的業(yè)務(wù)人員必須熟悉所銷售的鋼材產(chǎn)品價格、優(yōu)惠政策、計價辦法。第七條 市場信息管理制度

7.1 市場投資部：負責(zé)對鋼材市場信息的搜集、整理、分析與綜合，負責(zé)為營銷部、集團公司領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門提供可靠的價格信息，并及時提出價格、優(yōu)惠政策的調(diào)整建議。

7.2 市場投資部應(yīng)掌握的鋼材市場信息，主要包括銷售區(qū)域內(nèi)的鋼材市場行情及其變化；各大鋼鐵企業(yè)、省內(nèi)各大銷售公司競爭對手的經(jīng)營決策及策略變化情況；銷售區(qū)域內(nèi)各大鋼材倉庫庫存資源情況，主要車站碼頭鋼材資源到貨情況，各大銷售公司的銷售情況；各大鋼鐵企業(yè)、省內(nèi)各大銷售公司的銷售價格、優(yōu)惠政策、結(jié)算方式；本公司鋼材每次價格調(diào)整、銷售政策改變后的市場變化、客戶的反應(yīng)、銷售走勢等；國家宏觀經(jīng)濟信息、行業(yè)政策、鋼材價格總體趨勢。

7.3 市場投資部須于每周五下午向集團運營中心分管銷售副總經(jīng)理及分管經(jīng)營副總裁書面上報一份本周的鋼材市場信息情況。

7.4 市場投資部每天必須把當天的銷售日報表（包括當天生產(chǎn)入庫量、庫存資源量、鋼材開單量、銷售量、回籠資金等數(shù)據(jù)）送集團運營中心分管銷售副總經(jīng)理及分管經(jīng)營副總裁。第八條 合同管理制度

（參照集團公司《合同管理制度》執(zhí)行）。第九條 銷售服務(wù)

9.1 銷售人員必須樹立“客戶是上帝”服務(wù)理念，以謙誠態(tài)度做好服務(wù)，確保顧客滿意。

9.1.1 服務(wù)態(tài)度要求“熱情、誠實”，具體要做到：一把椅子，一杯熱茶，一張笑臉。

9.1.2 服務(wù)用語要文明、規(guī)范，不準使用不負責(zé)和不確切的語言，如“不、沒有、大概、可能、等一下”等。

9.1.3 銷售人員要嚴格按照銷售流程操作。在接到客戶的要求計劃后，要主動向客戶介紹鋼材的銷售價格、銷售流程等情況，協(xié)助客戶完成鋼材購買活動。9.1.4 凡客戶提出的合理要求，銷售人員有義務(wù)協(xié)調(diào)完成。

9.2 營銷部、倉儲運輸部、宏峰物流必須各司其責(zé)，確保質(zhì)保書、銷售發(fā)票、運輸發(fā)票隨貨同行（特殊情況需報營銷部經(jīng)理審批），確保數(shù)據(jù)及時錄入銷售管理系統(tǒng)。業(yè)務(wù)經(jīng)辦針對發(fā)票開具及簽收必須按照發(fā)票的規(guī)范管理流程進行辦理，具體規(guī)范流程如下：

9.2.1一般客戶發(fā)貨后提出開具發(fā)票之前，必須由業(yè)務(wù)員向財務(wù)部提供有效的簽收單、簽收確認表或?qū)卧ɑ驈?fù)印件），戰(zhàn)略合作伙伴、重要及有信用的客戶可由業(yè)務(wù)員提出申請，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)審批，報財務(wù)部備案，可先開具發(fā)票憑證，但經(jīng)辦業(yè)務(wù)必須在15天內(nèi)負責(zé)追回有效的簽收單、簽收確認表或?qū)卧ɑ驈?fù)印件）并交回財務(wù)部。否則將考核業(yè)務(wù)員200元/次。

9.2.2客戶領(lǐng)取發(fā)票時必須當場簽收發(fā)票，若業(yè)務(wù)員代為領(lǐng)取發(fā)票，代領(lǐng)人在15天內(nèi)負責(zé)追回客戶的發(fā)票簽收證明原件并交回財務(wù)部。否則將考核業(yè)務(wù)員200元/次。

9.2.3有效的簽收單、簽收確認表或?qū)蔚亩x：

客戶為個人的，簽收單、簽收確認表或?qū)伪仨毷强蛻舯救撕炇??？蛻魹閱挝坏?，簽收單、簽收確認表或?qū)伪仨毷强蛻魡挝簧w章（或由客戶單位出具授權(quán)委托書委托的人）簽收。

有效的發(fā)票簽收證明的定義：

客戶為個人的，發(fā)票簽收證明必須是客戶本人簽收。

客戶為單位的，發(fā)票簽收證明必須是客戶單位蓋章（或由客戶單位出具授權(quán)委托書委托的人）簽收。9.3 客戶對帳查詢

9.3.1 營銷部每月必須用電子郵件形式（或書面形式）向網(wǎng)絡(luò)客戶提供銷售量、貨款等情況，交客戶確認，返回存檔。

9.3.2 客戶貨款到帳1小時內(nèi)錄入銷售系統(tǒng)。銷售業(yè)務(wù)日清月結(jié)，為客戶提供實時查詢。

9.3.3客戶如要求進行財務(wù)對帳，由具體銷售人員牽頭，協(xié)助財務(wù)部與客戶對帳。9.3.4 營銷部應(yīng)協(xié)助財務(wù)部每月向客戶提供應(yīng)收帳款余額情況。9.4 投訴處理

9.4.1 營銷部負責(zé)顧客意見的接收、收集、信息傳遞，并具體執(zhí)行顧客意見的處理決定。9.4.2 質(zhì)量投訴的處理由質(zhì)管部負責(zé)，營銷部協(xié)助處理。9.4.3 計量投訴的處理由宏峰物流負責(zé)，營銷部協(xié)助處理。

9.4.4 服務(wù)態(tài)度投訴的處理由被投訴的相關(guān)部門或集團運營中心總經(jīng)理及分管經(jīng)營副總裁負責(zé)。第十條 附 則 10.1 商業(yè)機密保密

10.1.1 生產(chǎn)排產(chǎn)計劃、庫存資源情況、價格及優(yōu)惠政策調(diào)整動向、招投標意向、銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部資料、合同簽訂履行情況、客戶在裕豐帳戶的資金情況等均屬于企業(yè)的重要商業(yè)機密，任何人不得泄露。

10.1.2 故意或過失泄露商業(yè)機密，情節(jié)嚴重的，提交司法機關(guān)依法追究其刑事責(zé)任；未構(gòu)成犯罪的，依照公司有關(guān)制度給予處分或者處罰。（參照集團公司與員工簽訂保密協(xié)議）

10.2 本制度最終解釋權(quán)歸廣州市裕豐企業(yè)集團有限公司運營中心。10.3 本制度自頒布之日起執(zhí)行。

廣州市裕豐企業(yè)集團有限公司

二○一二年三月六日

第二篇：鋼材銷售工作總結(jié)

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為大連xx機械有限公司的每一名員工，我們深深感到xx公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。

xx同志擔(dān)任銷售主管及辦公室主任兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時間及時完成各項工作的開展和落實，并對銷售部新員工認真培訓(xùn)，以身作則，起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)向作用。

銷售部的新員工，剛到連美時，對機械制造方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，銷售部員工的對外對內(nèi)的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個國際機械部件制造市場和外匯市場的動態(tài)，為公司走在市場的前沿及時提供信息援助。經(jīng)過這段時間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作。

xx年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對汽車零部件的生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過之前對技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評估，并就部分樣件得到了客戶的認可，預(yù)計在以后的時間里，盡快爭取開始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司創(chuàng)造新的利潤增長點起到關(guān)鍵作用。

xx年的下半年也是公司進行ts16949的關(guān)鍵階段，銷售部積極參與認證，并就涉及銷售部的各項工作及時完成，得到領(lǐng)導(dǎo)好評。

xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國際市場競爭中，占有一席之地

第三篇：鋼材銷售合同

鋼材銷售合同

鋼材銷售合同1

供方：(以下簡稱甲方)

需方:(以下簡稱乙方)

乙方因加工的需要，向甲方購買不銹鋼板材，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng) 雙方平等友好協(xié)商，訂立以下條款。

1.乙方加工所需的不銹鋼板材全部從甲方購買。 未經(jīng)甲方書面同意，乙方不 得從其他渠道購買不銹鋼板材，否則，乙方應(yīng)向甲方支付違約金人民幣50萬元 整，同時甲方有權(quán)單方解除合同。

2.乙方加工進度需要，分期分批向甲方購進所需不銹鋼板材，乙方每次需貨時, 應(yīng)提前三天通知甲方所需板材的規(guī)格、型號、數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)地，經(jīng)甲方確認后， 甲方應(yīng)在150日內(nèi)將該板材送到乙方加工廠地。如果甲方逾期貨的價款的千分 之三支付違約金。

3.由于不銹鋼板材市場價格變動頻繁，每批貨物的價格以甲方供貨當日市場價格為參考，由雙方友好協(xié)商確定 。

4.板材接收驗收方式：乙方收到貨物后應(yīng)先進行檢測，合格后方可使用，如 有質(zhì)量問題應(yīng)在收到貨物之日起_5_日內(nèi)書面通知甲方，并提出相關(guān)的檢測報告，否則該批板材的質(zhì)量視為完全合格。 經(jīng)雙方確認鋼材質(zhì)量確實不合格 后，甲方應(yīng)將質(zhì)量不合格的板材運回，并承擔(dān)運回所發(fā)生的運費，但甲方不承 擔(dān)其他責(zé)任，同時甲方在10日內(nèi)換送合格板材。

5.付款方式：本合同項下板材款項按以下方式支付：甲方板材送到乙方加工廠當日，乙方必須支付該批板材總價款的80 % 如果乙方?jīng)]有按時如數(shù)支付任何一 期的板材款，則乙方應(yīng)賠償當期所欠款上午日計千分之三的違約金。

6.雙方應(yīng)嚴格遵守本合同，如果雙方有爭議應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商不成的，提交 方所在地人民法院裁決。

7.本合同雙方簽字蓋章后生效。

8.本合同一式二份。甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

鋼材銷售合同2

供方：_____________（乙方）

需方：_____________（甲方）

第一條、合同條款

1產(chǎn)品名稱、商標規(guī)格、生產(chǎn)廠家、數(shù)量、金額及供貨時間。

2、最終結(jié)算數(shù)量以甲方實際需求數(shù)量為準。

第二條、質(zhì)量標準

3、上述單價為材料到現(xiàn)場加工好的單價，包括原材料費、運雜費、加工費、各種稅費、利潤等費用。該單價包括本合同明示和隱含的全部工作內(nèi)容、責(zé)任、義務(wù)和風(fēng)險。

1、加工所用原料的質(zhì)量要求、技術(shù)標準按國家現(xiàn)行標準執(zhí)行。

2、鋼筋的出廠、運輸現(xiàn)場交驗等環(huán)節(jié)中，乙方應(yīng)確保其質(zhì)量符合技術(shù)標準要求，以甲方供應(yīng)的施工圖紙為準，如有更改，甲方應(yīng)以書面的形式通知乙方。

第三條、供應(yīng)方式

1、乙方根據(jù)甲方提供的加工鋼板套，需求計劃和供貨時間計劃。

2、如果乙方不能按甲方提供的需求計劃和供貨時間計劃，向甲方交貨的，乙方應(yīng)在該計劃要求的供貨時間前十天通知甲方，方便甲方調(diào)整施工方案。

第四條、運輸

1、由乙方組織運輸工具將鋼筋運至甲方工地過程中，途中一切安全等事項由乙方承擔(dān)，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

2、乙方的運輸工具在進出現(xiàn)場的過程中造成甲方及第三方的財產(chǎn)損失和人員傷亡由乙方承擔(dān)全部責(zé)任，如果責(zé)任因甲方造成的，則由甲方承擔(dān)。

第五條、交貨驗收

1、鋼筋數(shù)量以甲方實際簽收數(shù)量為準

2、鋼筋的驗收、按要求加工制作，在場內(nèi)進行質(zhì)量自檢，合格后交甲方簽收。

第六條、結(jié)算和付款

1、甲乙雙方簽訂合同后預(yù)付材料款50%，下余按計劃進度送料數(shù)量付款、

2、甲乙雙方每月20日前核對加工數(shù)量，乙方提交正式發(fā)票后辦理結(jié)算手續(xù)，結(jié)算手續(xù)辦理后10天內(nèi)支付貨款

第七條、雙方權(quán)利和責(zé)任

甲方的權(quán)利和責(zé)任

1、按時和乙方核對供貨數(shù)量、辦理結(jié)算、支付貨款。

2、提供場內(nèi)通道，方便乙方貨到工地，卸貨由甲方負責(zé)。

3、按照甲方要求的加工技術(shù)指標和質(zhì)量標準組織生產(chǎn)，及時供貨。

乙方權(quán)利和責(zé)任

4、服從甲方的現(xiàn)場驗收，對對加工技術(shù)指標和質(zhì)量標準不合格的，乙方應(yīng)自費運出工地并賠償因此給甲方造成的損失。

5、乙方應(yīng)確保自己雇傭的員工的運輸車輛安全及運輸過程中對環(huán)境的保護，為他們的運輸設(shè)備購買保險，購買保險的費用由乙方承擔(dān)。

6、乙方應(yīng)提供甲方需要的其他證明材料、如鋼板、鋼筋原材質(zhì)保書等。

第八條、違約責(zé)任、

1、甲方應(yīng)每月提前10日將次月鋼材用量（大計劃）報給乙方。甲方應(yīng)提前三天將下周鋼材用量（小計劃）報給乙方，乙方以及時安排備貨。甲方已下定單貨物不得退貨。

2、若因供方產(chǎn)品質(zhì)量不符合國家現(xiàn)行標準或未按甲方計劃進料時間及時供貨，導(dǎo)致甲方工程停工或規(guī)格代換的經(jīng)濟損失及質(zhì)量事故，供方將承擔(dān)其相應(yīng)的經(jīng)濟損失及責(zé)任。

3、若因供方不能提供某些規(guī)格產(chǎn)品，而由需方負責(zé)尋找的該規(guī)格的鋼材，供方必須承擔(dān)相應(yīng)的價差。未盡事宜雙方另行簽定補充協(xié)議。

第九條、合同爭議的解決方式、

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人實事求是、友好協(xié)商的解決，若雙方確實無法協(xié)商一致，可依法向合同簽定地人民法院起訴。

第十條、其他事宜

1、本合同在履行期間雙方簽訂的補充協(xié)議、會議紀要、簽證書、合同書以及附件，與本合同具有同等法律效力。

2、未盡事宜雙方友好協(xié)商解決。

3、本合同一式四份，甲方三份，乙方一份。經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，合同條款明示或者隱含的責(zé)任和義務(wù)全部履行完畢后本合同自行失效。

甲方：_____________乙方：_____________

住所：_____________住所：_____________

法定代表人：_____________法定代表人：_____________

電話：_____________電話：_____________

傳真：_____________傳真：_____________

開戶銀行：_____________開戶銀行：_____________

帳號：_____________帳號：_____________

_________年_____月_____日_________年_____月_____日

鋼材銷售合同3

出賣人：合同編號：

簽約地點：

買受： 簽發(fā)時間： 年 月 日第一條 標的、數(shù)量、價款及交（提）貨時間

第三條 計重方式：（1）理論計重（螺紋鋼、圓鋼）檢斤計重（線材）

第四條 檢驗標準、方法、地點及期限。

(一) 買受人以出賣人提供的交貨清單為數(shù)量驗收依據(jù)，驗收數(shù)量與交貨數(shù)量有異議的，

買受人應(yīng)在提貨當日向出賣人提出異議（書面），并保持貨物原狀，經(jīng)雙方協(xié)商一

致后解決。

(二)買受人提貨后，自行復(fù)檢，如有質(zhì)量異議，應(yīng)保持貨物原狀，并在提貨之日起五

日內(nèi)向出賣人提出異議（書面）。 第五條 標的物所有權(quán)自買受人提貨時起轉(zhuǎn)移，所有權(quán)轉(zhuǎn)以后，毀損、滅失的風(fēng)險責(zé)任由買受人承擔(dān)，但買受人未履行支付價款義務(wù)的，標的物屬于出賣人所有。

第六條 本合同標的分批執(zhí)行的，買受人需在提貨前 2日內(nèi)向出賣人提交購貨清單。 第七條 交貨地點為 買受人工地 運費每噸60元由 買受人 承擔(dān)， 第八條 結(jié)算方式、時間、執(zhí)行下列第 3.4.5 項。

(一) 現(xiàn)款提貨。 (二) 買受人預(yù)付元，日內(nèi)結(jié)清。 (三) 買受人與提貨后， (四) 貨款結(jié)算以現(xiàn)金、銀行方式進行結(jié)算。

(五) 其他事項：自每次貨物到達之日起開始，并

每噸加收3 元資金占用費，如超過 30 天未結(jié)清，按每噸每天加收 5 元 資金占用費；先期500噸由出賣人從第一次供貨之日起墊付30天，從第31日起每噸每天3元資金占用費從第61日起每噸每天5元資金占用費直至付清所有貨款及資金占用費。

第九條本合同終止條件：

(一) 合同履行完畢。

(二) 買受人如果不能按約定期支付貨款，出賣人有權(quán)停止供貨，并要求買受人付清所

有貨款及資金占用費。

第十條 違約責(zé)任：執(zhí)行以下 2 項。

(一) 雙方約定有定金的，按照定金規(guī)則執(zhí)行。

(二) 如果買受人不能按約定履行付款義務(wù)，按未履行價格的千分之三每日承擔(dān)違約

金。

(三) 其他約定事項

第十一條合同有效期，執(zhí)行以下 項。

（一）自 年 （二）本合同僅限與完工。

第十二條 合同爭議解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按下列方式解決：向當?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。 第十三條本合同即日起生效。 第十四條 其他約定事項：

(一) 出賣人所供貨物價格以發(fā)貨當日我的鋼鐵網(wǎng)價為準。

(二) 如出賣方無違反合同，需方只能與本公司建立供求關(guān)系，不得與其他公司發(fā)生供求關(guān)系。

(三) 未盡事宜由雙方協(xié)商解決。

鋼材銷售合同4

甲方（賣方）：

甲方法定代表人：

甲方授權(quán)代表：

乙方（買方）：

乙方法定代表人：

乙方授權(quán)代表：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、互利、互惠的原則，就乙方向甲方采購鋼材有關(guān)事宜達成如下協(xié)議：

一、乙方工程地點及工程名稱

二、供貨數(shù)量

乙方因工程需要，自本合同簽訂之日起，不定時、多批次向甲方采購為準。

三、交易方式

口頭或書面向甲方訂貨，有權(quán)簽收甲方的供貨單，乙方對該代表的一切行為均予以認可；

2、除上述代表外，乙方未經(jīng)書面通知甲方，擅自變更上述授權(quán)代表、擅自指定其他人員簽收甲方供貨單的，不論其有無授權(quán)或是否加蓋乙方公章，乙方均須對該供貨單簽收的供貨承擔(dān)全部付款義務(wù)，并且不得以簽收人員變更或無授權(quán)等任何原因拒絕付款；

3、上述乙方授權(quán)代表可以用電話、傳真、訂貨單等形式通知甲方所采購鋼材的具體品名、規(guī)格、數(shù)量等，甲方應(yīng)當按照乙方的發(fā)貨通知將乙方所需鋼材送達雙方指定地點，如有特殊原因無法及時送達的，甲方應(yīng)及時通知乙方；

4、乙方自行提貨或在甲方的鋼材送達之后，應(yīng)當場予以清點數(shù)量，核對規(guī)格、品名、價格等，乙方核實確認后須在甲方送貨單或供貨單上簽字或蓋章簽收，如有質(zhì)量問題，乙方應(yīng)在收到貨物之日起3日內(nèi)書面通知甲方，并提出相關(guān)檢測報告，否則該批鋼材的質(zhì)量視為乙方確認完全合格。

5、乙方確認：乙方完全認可甲方制作的送貨單或供貨單作為甲乙雙方結(jié)算的憑證與依據(jù)。

6、運輸方式及費用負擔(dān)：

四、價格及結(jié)算方式格為：

2、乙方提（收）貨時未付款的，雙方一致確認按照以下價格結(jié)算貨款：

3、付款方式及時間：

五、違約責(zé)任

1．若乙方未在上述約定付款期限內(nèi)付清貨款的，甲方有權(quán)解除合同，并有權(quán)自乙方逾期付款之日起，按總貨款每日萬分之五計算逾期違約金；

2．在合同履行期內(nèi)，若乙方更換供應(yīng)商，應(yīng)提前15日通知甲方，并 于通知到達甲方之日起五日內(nèi)向甲方付清所有貨款，否則，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付所欠款項萬分之五的違約金；

3、甲方自提產(chǎn)品未按乙方通知的日期或合同約定日期提貨的，應(yīng)按逾期提貨部分貨款金額每日萬分之五向乙方支付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方代為保管、保養(yǎng)貨物所支付的費用；

4、因不可抗力因素導(dǎo)致合同無法履行的，雙方可終止合同。乙方應(yīng)于合同終止之日起五日內(nèi)向甲方結(jié)清所有款項，逾期支付的，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付所欠貨款總額的萬分之五的逾期違約金。

六、爭議解決

合同履行過程中發(fā)生糾紛，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成，可向甲方所在地人民法院起訴。

七、其他

本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章之日起生 效。

以下無正文！

甲方：（章）

乙方：（章）

法定代表人：

法定代表人：

授權(quán)代表：

授權(quán)代表：

電話：_____________________

電話：________________________

甲方單位開戶行：___________

甲方單位開戶行：______________

賬號：_____________________

賬號：________________________

年月 日

年 月 日

附件：甲、乙營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件各一份，各授權(quán)代表的單位證明各一份。

鋼材銷售合同5

合同編號：

甲方：

乙方：

簽約地點：

簽約時間：

甲，乙雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)平等協(xié)商達成如下協(xié)議：

1。 乙方向甲方購買如下貨物：

品名規(guī)格 材質(zhì) 規(guī)格型號 數(shù)量（噸） 含稅單價 金額（元） 生產(chǎn)廠家

螺紋鋼

線材

具體數(shù)量以實發(fā)為準。

2。 質(zhì)量標準：甲方保證所銷售的貨物符合現(xiàn)行國標，并附鋼廠原始材質(zhì)證書。

如經(jīng)乙方驗收有質(zhì)量問題，乙方在合理期限內(nèi)有權(quán)根據(jù)具體情況要求甲方降價，

換貨，退貨，一切損失由甲方承擔(dān)。

3。 價格條款：本合同單價為甲方倉庫含稅交貨價，運雜費由乙方承擔(dān)。

4。 付款方式：期限：乙方預(yù)付合同貨款10%，余款提貨前付清?？畹教嶝?，按實發(fā)

數(shù)量結(jié)算。

5。 交貨地點，方式，期限：漢鋼貨場，交貨期8月31日前交清。

6。 包裝方式，損耗計算：按通用方式包裝，按理論計重。

7。 違約責(zé)任：按《合同法》有關(guān)規(guī)定辦理。

8。 合同爭議的解決方式：由合同簽約地法院裁決。

9。 合同有效期：本合同自簽約日生效，有效期半年。

10。 甲，以雙方應(yīng)誠信履約，未盡事宜，協(xié)商解決。

本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。

甲 方：乙 方：

公司名稱： 公司名稱：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

鋼材銷售合同6

供貨方（以下簡稱甲方）：

身份證號：

需貨方（以下簡稱乙方）：

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，由甲方向乙方所需鋼材。根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定及平等互利原則，甲乙雙方協(xié)商條款如下，共同遵守：

一、根據(jù)需要，甲方及時向乙方提供合格鋼材到乙方指定地點，質(zhì)量達到質(zhì)檢、復(fù)檢合格。乙方做到先檢驗后使用，如出現(xiàn)質(zhì)量問題所有責(zé)任全部由甲方負責(zé)。

二、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商決定，鋼材單價按重慶市場價計算，另加運費元/噸到工地為止。

三、所供鋼材為國家認可的廠，并達到檢驗合格。

四、乙方向甲方采購鋼材噸大寫：噸，每次供貨提前一天雙方以重慶市場核定價格為準，以現(xiàn)場收料單上雙方簽字認可的數(shù)量、規(guī)格、單價進行結(jié)算。

五、甲方給乙方按批次供鋼材，十五日為一個檢測周期，十五日內(nèi)如支付該批次鋼材款則不計資金利息，超過十五日則從鋼材到場第十日起計資金利息，乙方按每天每噸鋼材加價10元結(jié)算給甲方，甲方供滿噸時，乙方必須結(jié)清所有款項。

六、鋼材直條按檢尺理論重量計算，盤元按過稱重量為準。

七、乙方必須提出前5天向甲方書面提供所需鋼材數(shù)量、型號、否則延誤工期由乙方自行負責(zé)。如果甲方未按乙方計劃量供貨，甲方每天向乙方支付違約金叁仟元整。乙方未按合同約定時間支付鋼材款，乙方每日按所欠鋼材款總額的3%付違約金給甲方，直至到付款之日為止。

八、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，甲乙雙方簽字蓋單后生效，本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，依法向人民法院提起訴訟。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

鋼材銷售合同7

合同是當事人或當事雙方之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議。依法成立的合同，受法律保護。

供貨方： (以下簡稱供方)

需貨方： (以下簡稱需方)

根據(jù)《中華人民共和國合同法》之規(guī)定，供需雙方經(jīng)充分協(xié)商，特訂立以下合同條款以便共同遵守：

一、供貨內(nèi)容：

需方為滿足【__ _____】建筑工程的需要，約于_____年____月_____日至____年____月____日止，向供方購買螺紋鋼、線材、圓鋼等建筑用鋼，不少于____噸，規(guī)格、品種以工程施工實際情況為準。

合同有效期內(nèi)，供方為本合同指向的工程項目鋼筋唯一供應(yīng)商。該工程項目位于__ __。

二、訂價方式：

供需雙方根據(jù)鋼筋進場當日_______市場同規(guī)格行情價每噸加價_______元確定該批鋼材的結(jié)算價格，此價格為到場結(jié)算價。開票金額按總工程鋼筋材料的_____%開具，貨到場地由需方安排工地負責(zé)吊卸。

三、質(zhì)量標準：

供方按國家相關(guān)質(zhì)量標準提供建筑用鋼材。

四、供貨和簽收、對賬方式：

需方應(yīng)提前半個月向供方提供需方工程鋼材半月到一月內(nèi)使用計劃，作為供方擬定鋼材供貨計劃依據(jù)。

需方指定 (身份證號碼： ，電話： )為需方貨物接收人，負責(zé)供方所有到場鋼材交接工作。鋼材進場前，需方需將指定的貨物接收人的身份證復(fù)印件與貨物接收人簽名樣本交于供方。

在施工期間，需方將實際施工所需要的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、品種與數(shù)量詳細開列出需求清單，發(fā)貨前三天將需求清單，用書面通知或E-mail、傳真方式通知供方，供方E-mail： ，傳真 。

接到需方三天內(nèi)需求清單后，供方應(yīng)及時將鋼筋運至項目工地。施工場地交通由需方負責(zé)保障與協(xié)調(diào)。

需方工地晝夜收貨，所供材料到達需方指定工地現(xiàn)場后2小時內(nèi)，需方貨物接收人按需求清單與送貨清單對所到鋼材的單價、規(guī)格、數(shù)量與重量進行清點核對。需方貨物接收人核對認為有差錯時，應(yīng)立即電話通知供方，供方應(yīng)在接到電話通知12小時內(nèi)派人員到現(xiàn)場重新清點核對。

線材按過磅重量計算(磅差±0.3%)，螺紋鋼、圓鋼以理算重量計算。

所供鋼材需方核對無誤后，需方接貨人應(yīng)當即在供方送貨清單上簽字確認，否則視為需方拒絕接貨違約。送貨回單作為雙方結(jié)算的依據(jù)。

8、供方指定___________、___________為對賬人，(其中一人即可)，需方指定___________、___________為對賬人，(其中一人即可)。

五、驗收方法：

1、供方提供每批次進場鋼材所相應(yīng)廠家質(zhì)量證明復(fù)印件，并加蓋供方質(zhì)保書專用章。

2、鋼筋表觀質(zhì)量應(yīng)該符合國家標準。

3、鋼材到場24小時內(nèi)，需方必須對到場鋼材按質(zhì)量監(jiān)督有關(guān)規(guī)定進行抽樣檢測，結(jié)果以復(fù)檢為準;初檢時發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)在24小時內(nèi)電話通知供方參與復(fù)檢，并對到場鋼材妥善保管;供方在接到電話通知后48小時內(nèi)未參與復(fù)檢視為默許需方提出的異議與處理意見。

4、檢測期限為鋼筋進場需方簽收后五天內(nèi)，鋼筋進場五天內(nèi)需方無有效檢測結(jié)果向供方書面反映質(zhì)量問題時，該批鋼筋需方視為質(zhì)量合格。到場鋼材檢測不合格時，該批鋼筋檢測費用由供方承擔(dān)。

5、鋼材到場應(yīng)先檢后用，供方對于需方使用、保管、保養(yǎng)鋼材不善造成的所有質(zhì)量問題、數(shù)量問題不承擔(dān)任何責(zé)任。

六、結(jié)算和付款方式：

供方第一車次鋼筋進場之日起，滿_____噸時即日對賬一次，自第一車次鋼筋進場之日起滿____個月的二天內(nèi)全額付清上述_____噸貨款，此后每滿_____噸對賬結(jié)算一次，并于二日內(nèi)付清貨款，若半個月內(nèi)未滿_____噸的，按半個月時間為準對賬結(jié)算并二日內(nèi)付清貨款。

七、有關(guān)責(zé)任：

1、需方非質(zhì)量問題中途退貨，拒絕接貨，則需方應(yīng)向供方支付該批次鋼材貨款總額10%的違約金，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切費用并賠償供方損失。

2、需方臨時變更需求清單時，供方交貨日期相應(yīng)順延;在已發(fā)貨的條件下，需方臨時變更需求清單須事先征得供方的同意，未對供方造成影響的前提下，供方應(yīng)滿足需方需求。

3、需方需要供方推遲時間發(fā)貨，應(yīng)在原交貨期限前 5 天通知;同時，推遲時間發(fā)貨的該部分鋼材遇價上漲時，按新價格執(zhí)行;遇價格下調(diào)時，按原價執(zhí)行;推遲時間不得超過 5 天，否則視為需方非質(zhì)量問題中途退貨或拒絕接貨處理。

4、變更到貨地點時，需方應(yīng)在交貨前5天通知供方，并征得供方同意。

5、變更接貨人，需方應(yīng)在交貨前5天通知供方，交貨前需方應(yīng)將新的接貨人的身份證復(fù)印件和和需方授權(quán)書交于供方。

6、供方在合同規(guī)定的期限內(nèi)不能交貨時，需方可以另行采購，供方還應(yīng)向需方支付不能交貨部分的貨款總值10%的違約金。

7、對于復(fù)檢不合格的鋼材，需方應(yīng)在收到檢測報告的當日將結(jié)果通報供方，同時有權(quán)拒收并要求退貨，供方應(yīng)無條件退換并承擔(dān)退換鋼材所產(chǎn)生的費用。

8、需方逾期付款為需方違約，供方有權(quán)終止合同停止供貨,逾期超過十天不滿一個月的，按實際逾期天數(shù)以月息百分之____賠付供方，超過一個月，需方應(yīng)承擔(dān)逾期支付貨款總額_____%的違約金，并還應(yīng)向供方支付逾期貨款本金日千分之____的違約金，從逾期之日開始計，該違約金不封頂。

八、不可抗力：

任何一方由于不可抗力(只限于戰(zhàn)爭、地震、水災(zāi)、火災(zāi)、雪災(zāi))的影響造成合同無法履行時，應(yīng)及時向合同另一方通報不能履行合同或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)證明后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據(jù)實際情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

九、解決合同糾紛的方式：

本合同如果發(fā)生糾紛，當事人應(yīng)當及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可向_____方所在地人民法院起訴。

十、其它條款：

雙方提供的電話、聯(lián)系方式必須真實有效，長期處在暢通狀態(tài)。

十一、本合同自簽訂之日起生效。

合同執(zhí)行期間內(nèi)，任何一方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)合同雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。本合同一式四份，均為正本，具有同等法律效力，雙方各持兩份。

供貨方：{蓋章｝ 需貨方：{蓋章｝

法人代表： 法人代表：

委托代理人： 委托代理人：

年 月 日 年 月 日

鋼材銷售合同8

甲方（賣方）：

甲方法定代表人：

甲方授權(quán)代表：

乙方（買方）：

乙方法定代表人：

乙方授權(quán)代表：

一、根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、互利、互惠的原則，就乙方向甲方采購鋼材有關(guān)事宜達成如下協(xié)議：

二、供貨數(shù)量

乙方因工程需要，自本合同簽訂之日起，不定時、多批次向甲方采購為準。

三、交易方式

1、口頭或書面向甲方訂貨，有權(quán)簽收甲方的供貨單，乙方對該代表的一切行為均予以認可。

2、除上述代表外，乙方未經(jīng)書面通知甲方，擅自變更上述授權(quán)代表、擅自指定其他人員簽收甲方供貨單的，不論其有無授權(quán)或是否加蓋乙方公章，乙方均須對該供貨單簽收的供貨承擔(dān)全部付款義務(wù)，并且不得以簽收人員變更或無授權(quán)等任何原因拒絕付款。

3、上述乙方授權(quán)代表可以用電話、傳真、訂貨單等形式通知甲方所采購鋼材的具體品名、規(guī)格、數(shù)量等，甲方應(yīng)當按照乙方的發(fā)貨通知將乙方所需鋼材送達雙方指定地點，如有特殊原因無法及時送達的，甲方應(yīng)提前三天通知乙方。

4、乙方自行提貨或在甲方的鋼材送達之后，應(yīng)當場予以清點數(shù)量，核對規(guī)格、品名、價格等，乙方核實確認后須在甲方送貨單或供貨單上簽字或蓋章簽收，如有質(zhì)量問題，乙方應(yīng)在收到貨物之日起7日內(nèi)書面通知甲方，并提出相關(guān)檢測報告，否則該批鋼材的質(zhì)量視為乙方確認完全合格。

5、乙方確認：乙方完全認可甲方制作的送貨單或供貨單作為甲乙雙方結(jié)算的憑證與依據(jù)。

6、運輸方式及費用負擔(dān)：產(chǎn)品運輸費、產(chǎn)品包裝物以及所產(chǎn)生的包裝費由甲方提供及承擔(dān)。

四、價格及結(jié)算方式

付款方式及時間

五、違約責(zé)任

1、若乙方未在上述約定付款期限內(nèi)付清貨款的，甲方有權(quán)解除合同，并有權(quán)自乙方逾期付款之日起，按總貨款每日萬分之五計算逾期違約金。

2、在合同履行期內(nèi)，若乙方更換供應(yīng)商，應(yīng)提前15日通知甲方，并于通知到達甲方之日起五日內(nèi)向甲方付清所有貨款，否則，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付所欠款項萬分之五的違約金。

3、甲方自提產(chǎn)品未按乙方通知的日期或合同約定日期提貨的，應(yīng)按逾期提貨部分貨款金額每日萬分之五向乙方支付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方代為保管、保養(yǎng)貨物所支付的費用。

4、因不可抗力因素導(dǎo)致合同無法履行的，雙方可終止合同。乙方應(yīng)于合同終止之日起五日內(nèi)向甲方結(jié)清所有款項，逾期支付的，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付所欠貨款總額的萬分之五的逾期違約金。

六、爭議解決

合同履行過程中發(fā)生糾紛，由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，可向乙方所在地人民法院起訴。

七、其他

本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

鋼材銷售合同9

需貨方：（簡稱甲方）

供貨方：（簡稱乙方）

為了明確鋼材買賣過程中雙方的權(quán)利和義務(wù)，甲乙雙方協(xié)商達成如下協(xié)議。

一、甲方維修船舶所需要的鋼鐵材料全部由乙方供應(yīng)，大約需要鋼材300噸。

二、乙方供貨的價格按送貨當天長沙市鋼材市場實際價格。

三、甲方所需要的鋼鐵材料，乙方送到甲方倉庫后，由甲方委派工人卸車點數(shù)為準。

四、乙方送給甲方的材料，在到達甲方清點入庫后，甲方在乙方的送貨清單上簽字方可。

五、甲乙雙方協(xié)定付款方式。

對于甲方所送鋼材之貨款，除甲方同意給予乙方延期結(jié)款的120噸貨款外（即墊貨120噸），乙方應(yīng)于送貨之日予以結(jié)清貨款，如果甲方經(jīng)濟周轉(zhuǎn)有特殊情況，必須提前通知乙方支票不能進帳，在沒有通知乙方的情況前提下，乙方進帳了甲乙雙方支票造成不必要的損失由甲方自負。

六、甲方開給乙方的貨款支票期限為三十天。

但是在甲方資金周轉(zhuǎn)特殊的前提下，乙方再次讓步給甲方籌備時間定為五天，如諾甲方依然不能給乙方對現(xiàn)，乙方將在第三十五天后起算甲方的違約金。

七、甲方違反上述第六條之約定，未能按期足額支付貨款，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

甲方按所欠貨款每日千分之三向乙方支付違約金，如甲方在二十五天內(nèi)還未支付所欠貨款，違約金在六十天《35天+25天》后按每日千分之六計算直到付清貨款。

八、在履行本合同中若發(fā)生糾紛雙方不能協(xié)商解決，甲乙雙方指定由湘陰縣人民法院裁決。

九、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

十、其他約定事項：

1、約定鋼材廠家為：湘鋼、鏈鋼、南鋼、萍鋼

2、每月15日為約定結(jié)算日

3、本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，經(jīng)雙方簽字蓋章即生效。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

鋼材銷售合同10

需貨方：（簡稱甲方）

供貨方：（簡稱乙方）

為了明確鋼材買賣過程中雙方的權(quán)利和義務(wù)，甲乙雙方協(xié)商達成如下協(xié)議。

一、甲方維修船舶所需要的鋼鐵材料全部由乙方供應(yīng)，大約需要鋼材300噸。

二、乙方供貨的價格按送貨當天長沙市鋼材市場實際價格。

三、甲方所需要的鋼鐵材料，乙方送到甲方倉庫后，由甲方委派工人卸車點數(shù)為準。

四、乙方送給甲方的材料，在到達甲方清點入庫后，甲方在乙方的送貨清單上簽字方可。

五、甲乙雙方協(xié)定付款方式，對于甲方所送鋼材之貨款，除甲方同意給予乙方延期結(jié)款的120噸貨款外（即墊貨120噸），乙方應(yīng)于送貨之日予以結(jié)清貨款，如果甲方經(jīng)濟周轉(zhuǎn)有特殊情況，必須提前通知乙方支票不能進帳，在沒有通知乙方的情況前提下，乙方進帳了甲乙雙方支票造成不必要的損失由甲方自負。

六、甲方開給乙方的貨款支票期限為三十天，但是在甲方資金周轉(zhuǎn)特殊的前提下，乙方再次讓步給甲方籌備時間定為五天，如諾甲方依然不能給乙方對現(xiàn)，乙方將在第三十五天后起算甲方的違約金。

七、甲方違反上述第六條之約定，未能按期足額支付貨款，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，甲方按所欠貨款每日千分之三向乙方支付違約金，如甲方在二十五天內(nèi)還未支付所欠貨款，違約金在六十天《35天+25天》后按每日千分之六計算直到付清貨款。

八、在履行本合同中若發(fā)生糾紛雙方不能協(xié)商解決，甲乙雙方指定由湘陰縣人民法院裁決。

九、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

十、其他約定事項：

1、約定鋼材廠家為：湘鋼、鏈鋼、南鋼、萍鋼

2、每月15日為約定結(jié)算日

3、本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，經(jīng)雙方簽字蓋章即生效。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

鋼材銷售合同11

買方：_____________（以下簡稱甲方）賣方：_____________（以下簡稱乙方）

地址：_________________地址：_________________________。

郵政編碼：_____________________________________。

電話：_________________________________________________。

傳真：_________________傳真：_______________。

電子郵件：_______________________________________。

甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，本著自愿、平等、互利的原則，簽訂本合同。

第一條名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量

1、名稱、品種和規(guī)格：_________________（應(yīng)注明產(chǎn)品的品牌或商標）。

2、質(zhì)量，按下列第_____________：

（1）根據(jù)_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

（2）根據(jù)樣品，樣品應(yīng)作為合同的附件（應(yīng)注明樣品的密封和儲存方法）。

（3）根據(jù)雙方約定的要求，具體為：_________________（具體約定產(chǎn)品質(zhì)量要求）。

第二條數(shù)量、計量單位和計量方法

1、數(shù)量：_________________。

2、計量單位和方法：_________________。

3、交貨數(shù)量正負尾差、合理增減條款、在途自然增減條款及計算方法：_______________。

第三條包裝方式及包裝產(chǎn)品的搬運：_______________（應(yīng)盡可能注明采用的包裝標準是國家標準還是主管部門標準，自行商定包裝標準、包裝材料由誰供應(yīng)、包裝費用負擔(dān)等應(yīng)具體可行。）。

第四條交付方式：

1、交貨時間：_________________。

2、交貨地點：_________________。

3、運輸方式：_________________（注明誰負責(zé)運輸）。

4、保險范圍：_________________（根據(jù)情況約定由誰負責(zé)保險范圍，明確保險金額和險種）。

5、與銷售相關(guān)的文件轉(zhuǎn)移：_______________。

第5條接受：

1、驗收時間：_________________。

2、驗收方法：_________________（如采用抽樣檢驗，應(yīng)注明抽樣標準或方法及比例）。

3、如對驗收有任何爭議，則_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

第六條貨物的價格和支付：

1、單價：_________________________；總價：_________________________（清幣清資）。

2、貨款：

購買價格的支付時間：_________________；

購買價格的支付方式：_________________；

支付時間和運輸方式、雜費和其他費用：_________________。

3、預(yù)付款：_________________________（根據(jù)需要決定是否預(yù)付款、預(yù)付款的金額和時間）。

第七條提出異議的時間和方式：

1、如甲方在驗收過程中發(fā)現(xiàn)貨物的品種、型號、規(guī)格、顏色、質(zhì)量與規(guī)定或協(xié)議不符，甲方在妥善保管貨物的同時，應(yīng)在收到貨物后___________天內(nèi)向乙方提出書面異議；在收款驗收期間，甲方有權(quán)對不符合合同規(guī)定的部分拒絕付款。如甲方未能及時提出異議或未能在收到貨物之日起日內(nèi)通知乙方，則視為貨物符合要求。

2、如因使用、儲存和維護不當導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，甲方不得提出異議。

3、乙方收到甲方的書面異議后，應(yīng)負責(zé)處理，并在_____________________________________________________________________________________________________________________內(nèi)將處理情況通知甲方

第八條甲方的違約責(zé)任：

（1）甲方中途退貨的，應(yīng)賠償乙方退貨款的_______%違約金。

（2）甲方未按合同約定的時間和要求提供相關(guān)技術(shù)資料和包裝材料的，除可延期交貨外，應(yīng)按延期交貨部分的日付款金額向乙方支付違約金；___________天內(nèi)仍無，則中途退回。

（3）如甲方未能在乙方通知的日期或合同約定的日期提貨，應(yīng)按逾期交貨部分的日付款額向乙方支付逾期交貨違約金，并承擔(dān)乙方實際支付的保管和維護費用。

（4）甲方逾期付款的，甲方應(yīng)按日逾期付款金額向乙方支付逾期付款違約金。

（5）甲方違反合同拒絕接受貨物的，應(yīng)承擔(dān)給乙方造成的損失、、

（6）甲方如錯誤填寫到貨地點和收貨人，或向乙方提出錯誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方遭受的實際損失、、

（7）其他協(xié)議：_________________。

第九條乙方的違約責(zé)任：

（1）如乙方未能交付貨物，乙方應(yīng)向甲方支付無法交付部分貨款的_______%的違約金。

（2）乙方交付的貨物品種、型號、規(guī)格、圖案、顏色、質(zhì)量與合同規(guī)定不符的，甲方同意使用的，按質(zhì)量計價；如甲方不能使用，乙方應(yīng)根據(jù)具體情況負責(zé)更換或修理，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨的實際費用。

（3）如果乙方因貨物包裝不符合合同規(guī)定而需要修理或重新包裝貨物，乙方應(yīng)負責(zé)修理或重新包裝并承擔(dān)由此產(chǎn)生的費用。甲方不要求修理或重新包裝并要求賠償損失的，乙方應(yīng)賠償甲方不合格包裝與合格產(chǎn)品之間的差額。如果貨物因包裝不當而損壞或丟失，乙方應(yīng)負責(zé)賠償。

（4）逾期交貨，乙方應(yīng)向甲方支付逾期交貨違約金，并賠償甲方遭受的損失。如果延遲超過_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

（5）乙方提前交付和超額交付的貨物的品種、型號、規(guī)格、顏色、質(zhì)量不符合約定的，由乙方承擔(dān)甲方在保管期間支付的實際倉儲維護費用以及非因甲方保管不善造成的損失。

（6）如貨物交付至錯誤的目的地或收貨人，乙方不僅應(yīng)負責(zé)將貨物運輸至合同規(guī)定的目的地或收貨人，還應(yīng)承擔(dān)甲方支付的實際合理費用和逾期交付的違約金。

（7）如果乙方提前交貨，甲方收到貨物后仍可按合同約定的付款時間付款；如果合同中有約定，甲方可以拒絕提貨。如延遲交貨，乙方應(yīng)在交貨前與甲方協(xié)商。如果甲方仍需要貨物，乙方應(yīng)按數(shù)量補足，并承擔(dān)延遲交貨的責(zé)任。如甲方不再需要該貨物，應(yīng)在收到乙方通知后日內(nèi)通知乙方，并辦理終止合同手續(xù)。如甲方逾期未回復(fù)，則視為同意向乙方交貨、、

（8）其他：_________________。

第十條不可抗力：

任何一方因不可抗力不能履行合同時，應(yīng)在不可抗力事件結(jié)束后___________天內(nèi)通知另一方，以減少可能給另一方造成的損失。從有關(guān)部門取得不可抗力證明后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并可根據(jù)情況部分或全部免除違約責(zé)任。

第十一條爭議解決：

因本合同引起的'或與本合同有關(guān)的任何爭議，如果雙方不能通過友好協(xié)商解決，應(yīng)提交仲裁委員會，按照申請仲裁時有效的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力。

第12條附加條款：_______________。

第十三條其他事項：

1、按照本合同規(guī)定應(yīng)支付的違約金、賠償金、倉儲維護費及各種經(jīng)濟損失，應(yīng)在_________________________________________________________________________________________________內(nèi)按照銀行規(guī)定的結(jié)算方式支付

2、約定的違約金視為違約賠償金。雙方未約定違約金或者預(yù)賠的計算方法的，損害賠償金額應(yīng)當相當于因違約造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違約方在訂立合同時應(yīng)當預(yù)見的因違約可能造成的損失。

3、本合同自___________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4、本合同如有未盡事宜，雙方協(xié)商制定補充條款，補充條款與本合同具有同等效力。

5、雙方的通信應(yīng)按照合同規(guī)定的地址或傳真號碼以_________________的形式送達對方。一方地址、電話號碼、傳真號碼發(fā)生變更的，應(yīng)在變更后日內(nèi)書面通知另一方，否則，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

6、本合同正本分別以_____________________________________________________________________________________份訂立。本合同一式___________份，分發(fā)給___________和其他單位。

甲方：___________________

授權(quán)代表或委托代理人：_________________（簽字）

____年______月______日

乙方：___________________

授權(quán)代表或委托代理人：_____________（簽字）

____年______月______日

鋼材銷售合同12

合同編號：

甲方：

乙方：

簽約地點：

簽約時間：

甲，乙雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)平等協(xié)商達成如下協(xié)議：

1. 乙方向甲方購買如下貨物：

品名規(guī)格 材質(zhì) 規(guī)格型號 數(shù)量(噸) 含稅單價 金額(元) 生產(chǎn)廠家

螺紋鋼

線材

具體數(shù)量以實發(fā)為準.

2. 質(zhì)量標準：甲方保證所銷售的貨物符合現(xiàn)行國標，并附鋼廠原始材質(zhì)證書。

如經(jīng)乙方驗收有質(zhì)量問題，乙方在合理期限內(nèi)有權(quán)根據(jù)具體情況要求甲方降價，換貨，退貨，一切損失由甲方承擔(dān).

3. 價格條款：本合同單價為甲方倉庫含稅交貨價，運雜費由乙方承擔(dān).

4. 付款方式：期限：乙方預(yù)付合同貨款10%，余款提貨前付清.款到提貨，按實發(fā)數(shù)量結(jié)算.

5. 交貨地點，方式，期限：漢鋼貨場，交貨期8月31日前交清.

6. 包裝方式，損耗計算：按通用方式包裝，按理論計重.

7. 違約責(zé)任：按《合同法》有關(guān)規(guī)定辦理.

8. 合同爭議的解決方式：由合同簽約地法院裁決.

9. 合同有效期：本合同自簽約日生效，有效期半年.

10. 甲，以雙方應(yīng)誠信履約，未盡事宜，協(xié)商解決。

本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份.

甲 方：

乙 方：

公司名稱：

公司名稱：

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

鋼材銷售合同13

甲方（賣方）：

甲方法定代表人：

甲方授權(quán)代表：

乙方（買方）：

乙方法定代表人：

乙方授權(quán)代表：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、互利、互惠的原則，就乙方向甲方采購鋼材有關(guān)事宜達成如下協(xié)議：

一、供貨數(shù)量

乙方因工程需要，自本合同簽訂之日起，不定時、多批次向甲方采購為準。

二、交易方式

1、口頭或書面向甲方訂貨，有權(quán)簽收甲方的供貨單，乙方對該代表的一切行為均予以認可；

2、除上述代表外，乙方未經(jīng)書面通知甲方，擅自變更上述授權(quán)代表、擅自指定其他人員簽收甲方供貨單的，不論其有無授權(quán)或是否加蓋乙方公章，乙方均須對該供貨單簽收的供貨承擔(dān)全部付款義務(wù)，并且不得以簽收人員變更或無授權(quán)等任何原因拒絕付款；

3、上述乙方授權(quán)代表可以用電話、傳真、訂貨單等形式通知甲方所采購鋼材的具體品名、規(guī)格、數(shù)量等，甲方應(yīng)當按照乙方的發(fā)貨通知將乙方所需鋼材送達雙方指定地點，如有特殊原因無法及時送達的，甲方應(yīng)提前三天通知乙方；

4、乙方自行提貨或在甲方的鋼材送達之后，應(yīng)當場予以清點數(shù)量，核對規(guī)格、品名、價格等，乙方核實確認后須在甲方送貨單或供貨單上簽字或蓋章簽收，如有質(zhì)量問題，乙方應(yīng)在收到貨物之日起7日內(nèi)書面通知甲方，并提出相關(guān)檢測報告，否則該批鋼材的質(zhì)量視為乙方確認完全合格。

5、乙方確認：乙方完全認可甲方制作的送貨單或供貨單作為甲乙雙方結(jié)算的憑證與依據(jù)。

6、運輸方式及費用負擔(dān)：產(chǎn)品運輸費、產(chǎn)品包裝物以及所產(chǎn)生的包裝費由甲方提供及承擔(dān)。

三、價格及結(jié)算方式

3、付款方式及時間：

四、違約責(zé)任

1、若乙方未在上述約定付款期限內(nèi)付清貨款的，甲方有權(quán)解除合同，并有權(quán)自乙方逾期付款之日起，按總貨款每日萬分之五計算逾期違約金；

2、在合同履行期內(nèi)，若乙方更換供應(yīng)商，應(yīng)提前15日通知甲方，并于通知到達甲方之日起五日內(nèi)向甲方付清所有貨款，否則，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付所欠款項萬分之五的違約金；

3、甲方自提產(chǎn)品未按乙方通知的日期或合同約定日期提貨的，應(yīng)按逾期提貨部分貨款金額每日萬分之五向乙方支付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方代為保管、保養(yǎng)貨物所支付的費用；

4、因不可抗力因素導(dǎo)致合同無法履行的，雙方可終止合同。乙方應(yīng)于合同終止之日起五日內(nèi)向甲方結(jié)清所有款項，逾期支付的，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付所欠貨款總額的萬分之五的逾期違約金。

五、爭議解決合同履行過程中發(fā)生糾紛，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成，可向乙方所在地人民法院起訴。

六、其他

本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

鋼材銷售合同14

買方(甲方):_____________

供應(yīng)商(乙方):_____________

第1條目的和主題

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)和本建設(shè)工程的具體要求，甲乙雙方本著自愿、公平、誠實信用的原則，就本工程所需的供貨，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，共同遵守。

雙方同意，在本項目中，乙方提供的產(chǎn)品應(yīng)與業(yè)主之前提供的樣品的型號、規(guī)格和質(zhì)量一致，但幕墻上方的鋁合金金屬管應(yīng)由薄壁管模型改為厚壁管模型。

名稱、規(guī)格、長度(米)、數(shù)量(噸)、價格(元)、金額(元)、備注

合計:大寫合計:小寫

以上價格為到貨及安裝價格，以實際結(jié)算為準，為綜合單價(含運費、裝卸費、拆除費、安裝費、保險費(如有)、稅金及所有配件、五金等)。).

第二條材料的交付地點和交付期限

2.1交貨地點:

2.2供貨的起止時間:從________

第三條結(jié)算和資金支付條款

3.1結(jié)算方式:甲方在___________3日內(nèi)向乙方支付材料預(yù)付款人民幣10萬元(大寫:壹拾萬元整)。交付至施工現(xiàn)場時，甲方應(yīng)指定專人在發(fā)票上簽字，作為收貨確認。但簽字不視為乙方合格材料，相關(guān)材料質(zhì)量按本合同第四條處理。

3、3結(jié)算材料款時，乙方必須提供符合甲方要求的發(fā)票，否則甲方有權(quán)拒絕支付材料款。

第四條質(zhì)量標準和驗收

4.1乙方應(yīng)對所供材料的質(zhì)量負責(zé)，同時，乙方應(yīng)提供所供材料的檢驗報告、所供材料的合格證及公司資質(zhì)復(fù)印件。(以上材料一式五份，加蓋公司紅色公章，字跡清晰。).

4.2材料應(yīng)符合現(xiàn)行國家質(zhì)量要求和相關(guān)行業(yè)標準，并滿足業(yè)主和甲方的要求..4.3乙方到達后，甲方組織人員進行初驗，初驗合格的由甲方簽收；如初驗不合格，甲方應(yīng)退還乙方，由此造成的損失由乙方承擔(dān)；本工程對材料驗收有特殊要求的，按本規(guī)定辦理；甲方初步檢驗合格，并不代表材料最終完全合格。甲方將在實際使用過程中進一步檢查驗收。如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不合格或不能滿足施工要求，甲方應(yīng)立即通知乙方更換或退貨，乙方應(yīng)立即處理并承擔(dān)相關(guān)損失和費用，否則甲方有權(quán)從未付材料中扣除相關(guān)款項。4、4具體驗收標準為:乙方必須遵守福建南龍之前的驗收標準

提供的材料質(zhì)量和規(guī)格一致(用于公安部第一研究所外墻結(jié)構(gòu)工程)。槽鋼由河南安陽鋼鐵廠生產(chǎn)；矩形鋼由天津智宇制管有限公司生產(chǎn)..(以上槽鋼、矩形鋼要求熱鍍鋅)

第五條甲方的責(zé)任和義務(wù)

5.1甲方應(yīng)根據(jù)施工進度提前3天向乙方發(fā)出采購?fù)ㄖ?，包括但不限于書面、口頭、傳真、電話和電子郵件。

5.2乙方按時交貨后，甲方應(yīng)及時組織初驗，初驗合格及時簽收確認，初驗不合格通知乙方退貨或換貨。

第六條乙方的責(zé)任和義務(wù)

6.1乙方應(yīng)按合同要求及時提供保質(zhì)保量的材料。如果材料不能按時供應(yīng)，或供應(yīng)的材料不一致。

乙方應(yīng)負責(zé)賠償給甲方造成的損失..

6.2乙方應(yīng)按國家有關(guān)規(guī)定及時向甲方提供相關(guān)資料。

6.3乙方應(yīng)遵守施工現(xiàn)場的相關(guān)規(guī)章制度，并對乙方人員和設(shè)備的安全負責(zé)。乙方必須保證安全施工，防止致命事故。如發(fā)生施工質(zhì)量事故、安全事故和人員傷亡，一切責(zé)任和經(jīng)濟責(zé)任由乙方承擔(dān)..

6.4乙方保證不向任何第三方提供或泄露本項目的報價，如有違反，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

第七條雙方約定的其他條款

7，1包

包裝標準和包裝材料的提供:由乙方負責(zé)

7.2乙方保證在供貨前材料所有權(quán)歸自己所有，不存在權(quán)利瑕疵。乙方應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。

7.雙方同意，在材料交付到甲方指定的地點之前，乙方應(yīng)承擔(dān)產(chǎn)品損壞和損失的風(fēng)險..7.4.隨部件附帶的必需品、附件和工具:乙方應(yīng)免費提供

第八條違約責(zé)任

8.1如乙方未能按時交貨，應(yīng)承擔(dān)該批貨物總價%的懲罰性違約金，并繼續(xù)履行合同。如果乙方提供的產(chǎn)品質(zhì)量不符合雙方約定的質(zhì)量標準，乙方應(yīng)承擔(dān)合同總成本%的懲罰性違約金。如果乙方不能繼續(xù)履行合同，甲方有權(quán)單方面解除合同。此外，乙方應(yīng)承擔(dān)因甲方工程不能按期完工或工程質(zhì)量不合格等上述原因造成的一切經(jīng)濟損失。

第9條爭端解決條款

9.1因履行本合同而產(chǎn)生的任何爭議應(yīng)由雙方協(xié)商解決

9.2如仍未解決，依法向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第十條合同生效及其他

10.1本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。

10.2本合同未盡事宜，雙方可協(xié)商后簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等效力。

10.3本合同包括以下附件:__________

甲方(簽字):__________乙方(簽字):_________

法定代表人:________________________

授權(quán)代理人:_________________________

電話:__________________________

開戶行:__________________________

賬號:_________________________________

日期：_____________

鋼材銷售合同15

甲方：

乙方：

為了明確雙方責(zé)任，更好的確保工程項目按期、按質(zhì)完成施工任務(wù)。依照《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)等，并根據(jù)本工程實際情況，本著平等、互利、公平和誠信的原則，雙方就本工程鋼材供貨事項協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議：

一、工程地點：

二、工程名稱：

三、鋼材承包：甲方現(xiàn)將本工程使用的全部鋼材發(fā)包給乙方供貨，工程約300噸。按“付款方式”中協(xié)議付款及時情況下，乙方必須按甲方提供的計劃單及時供貨。

四、鋼材單價：按上海西本新干線網(wǎng)站中南京地區(qū)每日報價，每噸加價150元結(jié)算，（不含稅）。定尺鋼材重量計算按國家GB1499.2—20 標準計算重量，線材按標牌或過磅。

五、鋼材質(zhì)量：每批所進鋼材均必須由甲方隨機抽樣送檢，確保符合縣建設(shè)局建筑材料檢測中心的檢測標準，保證合格，乙方應(yīng)提供各個型號鋼材質(zhì)量證明書，甲方應(yīng)先檢測合格無誤后使用，否則乙方不予負責(zé)，若未經(jīng)檢測使用視同該批鋼材產(chǎn)品質(zhì)量合格。

六、鋼材接收：甲方指定、等人為甲方簽收鋼材代表，上述人員任意一人出據(jù)收料單或在送料單上簽字，甲方均應(yīng)認可（可代鋼材款欠條）。

七、付款方式：乙方前期為甲方墊資40萬元，之后甲方應(yīng)先付下批應(yīng)購鋼材所需款項，乙方根據(jù)數(shù)量及時供貨。墊資金部分期限5個月（不計息）即20_年11月底甲方應(yīng)確保付清所墊鋼材款，否則按月息5%結(jié)算利息給乙方，（即每萬元月息500元計算）但仍不得超過20_年春節(jié)前，確保全部結(jié)清。

八、運輸卸貨：在道路暢通情況下乙方包送料到工地，卸貨及卸貨安全保障等一切事務(wù)由甲方負責(zé)。

九、責(zé)任保證：如因鋼材款未及時到位暫停供貨影響施工的由甲方負責(zé)。付款及時到位但鋼材供貨未及時到位的由乙方負責(zé)。如甲方在中途使用其他單位或個人的鋼材，乙方有權(quán)停工并限定甲方在七日內(nèi)將所欠全部鋼材款結(jié)清給乙方。

十、違約責(zé)任：本協(xié)議一經(jīng)簽字，及具有法律效力，雙方不得違約。如在執(zhí)行中發(fā)生爭執(zhí)和糾紛，應(yīng)先雙方協(xié)調(diào)仲裁，解決不了的可向人民法院起訴。本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，其他未盡事宜另行協(xié)商。材料款結(jié)清后本協(xié)議自動失效。

甲方：

乙方：

日期：

第四篇：鋼材銷售合同

鋼材銷售合同范本1

供方：(以下簡稱甲方)

需方:(以下簡稱乙方)

乙方因加工的需要，向甲方購買不銹鋼板材，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng) 雙方平等友好協(xié)商，訂立以下條款。

1.乙方加工所需的不銹鋼板材全部從甲方購買。 未經(jīng)甲方書面同意，乙方不 得從其他渠道購買不銹鋼板材，否則，乙方應(yīng)向甲方支付違約金人民幣50萬元 整，同時甲方有權(quán)單方解除合同。

2.乙方加工進度需要，分期分批向甲方購進所需不銹鋼板材，乙方每次需貨時, 應(yīng)提前三天通知甲方所需板材的規(guī)格、型號、數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)地，經(jīng)甲方確認后， 甲方應(yīng)在150日內(nèi)將該板材送到乙方加工廠地。如果甲方逾期貨的價款的千分 之三支付違約金。

3.由于不銹鋼板材市場價格變動頻繁，每批貨物的價格以甲方供貨當日市場價格為參考，由雙方友好協(xié)商確定 。

4.板材接收驗收方式：乙方收到貨物后應(yīng)先進行檢測，合格后方可使用，如 有質(zhì)量問題應(yīng)在收到貨物之日起_5_日內(nèi)書面通知甲方，并提出相關(guān)的檢測報告，否則該批板材的質(zhì)量視為完全合格。 經(jīng)雙方確認鋼材質(zhì)量確實不合格 后，甲方應(yīng)將質(zhì)量不合格的.板材運回，并承擔(dān)運回所發(fā)生的運費，但甲方不承 擔(dān)其他責(zé)任，同時甲方在10日內(nèi)換送合格板材。

5.付款方式：本合同項下板材款項按以下方式支付：甲方板材送到乙方加工廠當日，乙方必須支付該批板材總價款的80 % 如果乙方?jīng)]有按時如數(shù)支付任何一 期的板材款，則乙方應(yīng)賠償當期所欠款上午日計千分之三的違約金。

6.雙方應(yīng)嚴格遵守本合同，如果雙方有爭議應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商不成的，提交 方所在地人民法院裁決。

7.本合同雙方簽字蓋章后生效。

8.本合同一式二份。甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

鋼材銷售合同范本2

甲方（賣方）：

甲方法定代表人：

甲方授權(quán)代表：

乙方（買方）：

乙方法定代表人：

乙方授權(quán)代表：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、互利、互惠的原則，就乙方向甲方采購鋼材有關(guān)事宜達成如下協(xié)議：

一、乙方工程地點及工程名稱

二、供貨數(shù)量

乙方因工程需要，自本合同簽訂之日起，不定時、多批次向甲方采購為準。

三、交易方式

口頭或書面向甲方訂貨，有權(quán)簽收甲方的供貨單，乙方對該代表的一切行為均予以認可；

2、除上述代表外，乙方未經(jīng)書面通知甲方，擅自變更上述授權(quán)代表、擅自指定其他人員簽收甲方供貨單的，不論其有無授權(quán)或是否加蓋乙方公章，乙方均須對該供貨單簽收的供貨承擔(dān)全部付款義務(wù)，并且不得以簽收人員變更或無授權(quán)等任何原因拒絕付款；

3、上述乙方授權(quán)代表可以用電話、傳真、訂貨單等形式通知甲方所采購鋼材的具體品名、規(guī)格、數(shù)量等，甲方應(yīng)當按照乙方的發(fā)貨通知將乙方所需鋼材送達雙方指定地點，如有特殊原因無法及時送達的，甲方應(yīng)及時通知乙方；

4、乙方自行提貨或在甲方的鋼材送達之后，應(yīng)當場予以清點數(shù)量，核對規(guī)格、品名、價格等，乙方核實確認后須在甲方送貨單或供貨單上簽字或蓋章簽收，如有質(zhì)量問題，乙方應(yīng)在收到貨物之日起3日內(nèi)書面通知甲方，并提出相關(guān)檢測報告，否則該批鋼材的質(zhì)量視為乙方確認完全合格。

5、乙方確認：乙方完全認可甲方制作的.送貨單或供貨單作為甲乙雙方結(jié)算的憑證與依據(jù)。

6、運輸方式及費用負擔(dān)：

四、價格及結(jié)算方式格為：

2、乙方提（收）貨時未付款的，雙方一致確認按照以下價格結(jié)算貨款：

3、付款方式及時間：

五、違約責(zé)任

1．若乙方未在上述約定付款期限內(nèi)付清貨款的，甲方有權(quán)解除合同，并有權(quán)自乙方逾期付款之日起，按總貨款每日萬分之五計算逾期違約金；

2．在合同履行期內(nèi)，若乙方更換供應(yīng)商，應(yīng)提前15日通知甲方，并 于通知到達甲方之日起五日內(nèi)向甲方付清所有貨款，否則，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付所欠款項萬分之五的違約金；

3、甲方自提產(chǎn)品未按乙方通知的日期或合同約定日期提貨的，應(yīng)按逾期提貨部分貨款金額每日萬分之五向乙方支付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方代為保管、保養(yǎng)貨物所支付的費用；

4、因不可抗力因素導(dǎo)致合同無法履行的，雙方可終止合同。乙方應(yīng)于合同終止之日起五日內(nèi)向甲方結(jié)清所有款項，逾期支付的，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付所欠貨款總額的萬分之五的逾期違約金。

六、爭議解決

合同履行過程中發(fā)生糾紛，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成，可向甲方所在地人民法院起訴。

七、其他

本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章之日起生 效。

以下無正文！

甲方：（章）

乙方：（章）

法定代表人：

法定代表人：

授權(quán)代表：

授權(quán)代表：

電話：_____________________

電話：________________________

甲方單位開戶行：___________

甲方單位開戶行：______________

賬號：_____________________

賬號：________________________

年月 日

年 月 日

附件：甲、乙營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件各一份，各授權(quán)代表的單位證明各一份。

鋼材銷售合同范本3

買方：________（下稱甲方）賣方：______（下稱乙方）

地址：_________地址：_________

郵編：_________郵編：_________

電話：_________電話：_________

傳真：_________傳真：_________

電子郵箱：_________電子郵箱：_________

甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，本著自愿及平等互利的原則，訂立本合同。

第一條名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量

1.名稱、品種、規(guī)格：_________（應(yīng)注明產(chǎn)品的牌號或商標）

2.質(zhì)量，按下列第_________項執(zhí)行：

（1）按照_________標準執(zhí)行（須注明按國家標準或部頒或企業(yè)具體標準，如標準代號、編號和標準名稱等）

（2）按樣本，樣本作為合同的附件（應(yīng)注明樣本封存及保管方式）

（3）按雙方商定要求執(zhí)行，具體為：_________（應(yīng)具體約定產(chǎn)品質(zhì)量要求）

第二條數(shù)量和計量單位、計量方法

1.數(shù)量：_________.

2.計量單位和方法：_________.

3.交貨數(shù)量的正負尾差、合理磅差和在途自然增（減）量規(guī)定及計算方法：_________.

第三條包裝方式和包裝品的處理：_________（應(yīng)盡可能注明所采用的包裝標準是否國家或主管部門標準，自行約定包裝標準應(yīng)具體可行，包裝材料由誰供應(yīng)，包裝費用的負擔(dān)。）

第四條交貨方式：

1.交貨時間：_________.

2.交貨地點：_________.

3.運輸方式：_________（注明由誰負責(zé)代辦運輸）

4.保險：_________（按情況約定由誰負責(zé)投保并具體規(guī)定投保金額和投保險種）

5.與買賣相關(guān)的單證的轉(zhuǎn)移：_________.

第五條驗收：

1.驗收時間：_________.

2.驗收方式：_________（如采用抽樣檢驗，應(yīng)注明抽樣標準或方法和比例）

3.驗收如發(fā)生爭議，由_________檢驗機構(gòu)按_________檢驗標準和方法，對產(chǎn)品進行檢驗。

第六條價格與貨款支付：

1.單價：_________；總價：_________（明確幣種及大寫）

2.貨款支付：

貨款的支付時間：_________；

貨款的支付方式：_________；

運雜費和其它費用的支付時間及方式：_________.

3.預(yù)付貨款：_________（根據(jù)需要決定是否需要預(yù)付貨款及金額、預(yù)付時間）

第七條提出異議的時間和方法：

1.甲方在驗收中如發(fā)現(xiàn)貨物的品種、型號、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定或約定，應(yīng)在妥為保管貨物的同時，自收到貨物后_________日內(nèi)向乙方提出書面異議；在托收承付期間，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。甲方未及時提出異議或者自收到貨物之日起_________日內(nèi)未通知乙方的，視為貨物合乎規(guī)定。

2.甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。

3.乙方在接到甲方書面異議后，應(yīng)在_________日內(nèi)負責(zé)處理并通知甲方處理情況，否則，即視為默認甲方提出的異議和處理意見。

第八條甲方違約責(zé)任：

（1）甲方中途退貨的`，應(yīng)向乙方賠償退貨部分貨款的_________%違約金。

（2）甲方未按合同約定的時間和要求提供有關(guān)技術(shù)資料、包裝物的，除交貨日期得以順延外，應(yīng)按順延交貨部分貨款金額每日萬分之_________計算，向乙方支付違約金；如_________日內(nèi)仍不能提供的，按中途退貨處理。

（3）甲方自提產(chǎn)品未按乙方通知的日期或合同約定日期提貨的，應(yīng)按逾期提貨部分貨款金額每日萬分之_________計算，向乙方支付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實際支付的代為保管、保養(yǎng)的費用。

（4）甲方逾期付款的，應(yīng)按逾期貨款金額每日萬分之_________計算，向乙方支付逾期付款的違約金。

（5）甲方違反合同規(guī)定拒絕接受貨物的，應(yīng)承擔(dān)因此給乙方造成的損失。

（6）甲方如錯填到貨的地點、接貨人，或?qū)σ曳教岢鲥e誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受到的實際損失。

（7）其它約定：_________.

第九條乙方的違約責(zé)任：

（1）乙方不能交貨的，向甲方償付不能交貨部分貨款_________%的違約金。

（2）乙方所交貨物品種、型號、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合同規(guī)定的，如甲方同意利用，應(yīng)按質(zhì)論價；甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)具體情況，由乙方負責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實際費用。

（3）乙方因貨物包裝不符合合同規(guī)定，須返修或重新包裝的，乙方負責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)因此支出的費用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，乙方應(yīng)賠償甲方該不合格包裝物低于合格物的差價部分。因包裝不當造成貨物損壞或滅失的，由乙方負責(zé)賠償。

（4）乙方逾期交貨的，應(yīng)按照逾期交貨金額每日萬分之_________計算，向甲方支付逾期交貨的違約金，并賠償甲方因此所遭受的損失。如逾期超過_________日，甲方有權(quán)終止合同并可就遭受的損失向乙方索賠。

（5）乙方提前交的貨物、多交的貨物，如其品種、型號、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合約定，甲方在代保管期間實際支付的保管、保養(yǎng)等費用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的損失，均應(yīng)由乙方承擔(dān)。

（6）貨物錯發(fā)到貨地點或接貨人的，乙方除應(yīng)負責(zé)運到合同規(guī)定的到貨地點或接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)甲方因此多支付的實際合理費用和逾期交貨的違約金。

（7）乙方提前交貨的，甲方接到貨物后，仍可按合同約定的付款時間付款；合同約定自提的，甲方可拒絕提貨。乙方逾期交貨的，乙方應(yīng)在發(fā)貨前與甲方協(xié)商，甲方仍需要貨物的，乙方應(yīng)按數(shù)補交，并承擔(dān)逾期交貨責(zé)任；甲方不再需要貨物的，應(yīng)在接到乙方通知后_________日內(nèi)通知乙方，辦理解除合同手續(xù)，逾期不答復(fù)的，視為同意乙方發(fā)貨。

（8）其它：_________.

第十條不可抗力：

任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時，應(yīng)在不可抗力事件結(jié)束后_________日內(nèi)向?qū)Ψ酵▓?，以減輕可能給對方造成的損失，在取得有關(guān)機構(gòu)的不可抗力證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

第十一條爭議解決：

凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，如雙方不能通過友好協(xié)商解決，均應(yīng)提交_________仲裁委員會，按照申請仲裁時該會實行的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

第十二條附加條款：_________.

第十三條其它事項：

1.按本合同規(guī)定應(yīng)付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費和各種經(jīng)濟損失，應(yīng)當在明確責(zé)任后_________日內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。

2.約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或預(yù)先賠償額的計算方法的，損失賠償額應(yīng)當相當于違約所造成的損失，包括合同履行后可獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時應(yīng)當預(yù)見到的因違反合同可能造成的損失。

3.本合同自_________年_________月_________日起生效，合同有效期內(nèi)，除非經(jīng)過對方同意，或者另有法定理由，任何一方不得變更或解除合同。

4.合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。

5.雙方來往函件，按照合同規(guī)定的地址或傳真號碼以_________方式送達對方。如一方地址、電話、傳真號碼有變更，應(yīng)在變更后的_________日內(nèi)書面通知對方，否則，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

6.本合同正本一式_________份，雙方各執(zhí)_________份；合同副本一式_________份，分送_________等單位。

甲方：_________

授權(quán)代表或委托代理人：_________（簽字）

乙方：_________

授權(quán)代表或委托代理人：_________（簽字）

本合同于_________年_________月_________日訂立于_________（地點）

鋼材銷售合同范本4

合同編號：

甲方：

乙方：

簽約地點：

簽約時間：

甲，乙雙方本著互惠互利的'原則，經(jīng)平等協(xié)商達成如下協(xié)議：

1. 乙方向甲方購買如下貨物：

品名規(guī)格 材質(zhì) 規(guī)格型號 數(shù)量(噸) 含稅單價 金額(元) 生產(chǎn)廠家

螺紋鋼

線材

具體數(shù)量以實發(fā)為準.

2. 質(zhì)量標準：甲方保證所銷售的貨物符合現(xiàn)行國標，并附鋼廠原始材質(zhì)證書。

如經(jīng)乙方驗收有質(zhì)量問題，乙方在合理期限內(nèi)有權(quán)根據(jù)具體情況要求甲方降價，換貨，退貨，一切損失由甲方承擔(dān).

3. 價格條款：本合同單價為甲方倉庫含稅交貨價，運雜費由乙方承擔(dān).

4. 付款方式：期限：乙方預(yù)付合同貨款10%，余款提貨前付清.款到提貨，按實發(fā)數(shù)量結(jié)算.

5. 交貨地點，方式，期限：漢鋼貨場，交貨期8月31日前交清.

6. 包裝方式，損耗計算：按通用方式包裝，按理論計重.

7. 違約責(zé)任：按《合同法》有關(guān)規(guī)定辦理.

8. 合同爭議的解決方式：由合同簽約地法院裁決.

9. 合同有效期：本合同自簽約日生效，有效期半年.

10. 甲，以雙方應(yīng)誠信履約，未盡事宜，協(xié)商解決。

本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份.

甲 方：

乙 方：

公司名稱：

公司名稱：

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

鋼材銷售合同范本5

供貨方： (以下簡稱供方)

需貨方： (以下簡稱需方)

根據(jù)《中華人民共和國合同法》之規(guī)定，供需雙方經(jīng)充分協(xié)商，特訂立以下合同條款以便共同遵守：

一、供貨內(nèi)容：

需方為滿足【__ _____】建筑工程的需要，約于_____年____月_____日至____年____月____日止，向供方購買螺紋鋼、線材、圓鋼等建筑用鋼，不少于____噸，規(guī)格、品種以工程施工實際情況為準。

合同有效期內(nèi)，供方為本合同指向的工程項目鋼筋唯一供應(yīng)商。該工程項目位于__ __。

二、訂價方式：

供需雙方根據(jù)鋼筋進場當日_______市場同規(guī)格行情價每噸加價_______元確定該批鋼材的結(jié)算價格，此價格為到場結(jié)算價。開票金額按總工程鋼筋材料的_____%開具，貨到場地由需方安排工地負責(zé)吊卸。

三、質(zhì)量標準：

供方按國家相關(guān)質(zhì)量標準提供建筑用鋼材。

四、供貨和簽收、對賬方式：

需方應(yīng)提前半個月向供方提供需方工程鋼材半月到一月內(nèi)使用計劃，作為供方擬定鋼材供貨計劃依據(jù)。

需方指定 (身份證號碼： ，電話： )為需方貨物接收人，負責(zé)供方所有到場鋼材交接工作。鋼材進場前，需方需將指定的貨物接收人的身份證復(fù)印件和貨物接收人簽名樣本交于供方。

在施工期間，需方將實際施工所需要的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、品種和數(shù)量詳細開列出需求清單，發(fā)貨前三天將需求清單，用書面通知或E-mail、傳真方式通知供方，供方E-mail： ，傳真 。

接到需方三天內(nèi)需求清單后，供方應(yīng)及時將鋼筋運至項目工地。施工場地交通由需方負責(zé)保障和協(xié)調(diào)。

需方工地晝夜收貨，所供材料到達需方指定工地現(xiàn)場后2小時內(nèi)，需方貨物接收人按需求清單和送貨清單對所到鋼材的單價、規(guī)格、數(shù)量和重量進行清點核對。需方貨物接收人核對認為有差錯時，應(yīng)立即電話通知供方，供方應(yīng)在接到電話通知12小時內(nèi)派人員到現(xiàn)場重新清點核對。

線材按過磅重量計算(磅差±0.3%)，螺紋鋼、圓鋼以理算重量計算。

所供鋼材需方核對無誤后，需方接貨人應(yīng)當即在供方送貨清單上簽字確認，否則視為需方拒絕接貨違約。送貨回單作為雙方結(jié)算的依據(jù)。

8、供方指定___________、___________為對賬人，(其中一人即可)，需方指定___________、___________為對賬人，(其中一人即可)。

五、驗收方法：

1、供方提供每批次進場鋼材所相應(yīng)廠家質(zhì)量證明復(fù)印件，并加蓋供方質(zhì)保書專用章。

2、鋼筋表觀質(zhì)量應(yīng)該符合國家標準。

3、鋼材到場24小時內(nèi)，需方必須對到場鋼材按質(zhì)量監(jiān)督有關(guān)規(guī)定進行抽樣檢測，結(jié)果以復(fù)檢為準;初檢時發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)在24小時內(nèi)電話通知供方參與復(fù)檢，并對到場鋼材妥善保管;供方在接到電話通知后48小時內(nèi)未參與復(fù)檢視為默許需方提出的異議和處理意見。

4、檢測期限為鋼筋進場需方簽收后五天內(nèi)，鋼筋進場五天內(nèi)需方無有效檢測結(jié)果向供方書面反映質(zhì)量問題時，該批鋼筋需方視為質(zhì)量合格。到場鋼材檢測不合格時，該批鋼筋檢測費用由供方承擔(dān)。

5、鋼材到場應(yīng)先檢后用，供方對于需方使用、保管、保養(yǎng)鋼材不善造成的所有質(zhì)量問題、數(shù)量問題不承擔(dān)任何責(zé)任。

六、結(jié)算和付款方式：

供方第一車次鋼筋進場之日起，滿_____噸時即日對賬一次，自第一車次鋼筋進場之日起滿____個月的二天內(nèi)全額付清上述_____噸貨款，此后每滿_____噸對賬結(jié)算一次，并于二日內(nèi)付清貨款，若半個月內(nèi)未滿_____噸的，按半個月時間為準對賬結(jié)算并二日內(nèi)付清貨款。

七、有關(guān)責(zé)任：

1、需方非質(zhì)量問題中途退貨，拒絕接貨，則需方應(yīng)向供方支付該批次鋼材貨款總額10%的違約金，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切費用并賠償供方損失。

2、需方臨時變更需求清單時，供方交貨日期相應(yīng)順延;在已發(fā)貨的條件下，需方臨時變更需求清單須事先征得供方的同意，未對供方造成影響的'前提下，供方應(yīng)滿足需方需求。

3、需方需要供方推遲時間發(fā)貨，應(yīng)在原交貨期限前 5 天通知;同時，推遲時間發(fā)貨的該部分鋼材遇價上漲時，按新價格執(zhí)行;遇價格下調(diào)時，按原價執(zhí)行;推遲時間不得超過 5 天，否則視為需方非質(zhì)量問題中途退貨或拒絕接貨處理。

4、變更到貨地點時，需方應(yīng)在交貨前5天通知供方，并征得供方同意。

5、變更接貨人，需方應(yīng)在交貨前5天通知供方，交貨前需方應(yīng)將新的接貨人的身份證復(fù)印件和需方授權(quán)書交于供方。

6、供方在合同規(guī)定的期限內(nèi)不能交貨時，需方可以另行采購，供方還應(yīng)向需方支付不能交貨部分的貨款總值10%的違約金。

7、對于復(fù)檢不合格的鋼材，需方應(yīng)在收到檢測報告的當日將結(jié)果通報供方，同時有權(quán)拒收并要求退貨，供方應(yīng)無條件退換并承擔(dān)退換鋼材所產(chǎn)生的費用。

8、需方逾期付款為需方違約，供方有權(quán)終止合同停止供貨,逾期超

鋼材銷售合同范本6

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著互惠、互利的'原則訂立如下合同。、

一、產(chǎn)品名稱、商標、型號、廠家、數(shù)量、金額、供貨時間：

甲方向乙方提供 細數(shù)量、以實際到貨為準。附報價表共2頁，結(jié)算價格以報價單 折結(jié)算，本合同總金額約人民幣萬元。本報價不含稅，自簽字本合同后乙方預(yù)付款匯入甲方指定賬戶后一星期內(nèi)，甲方送貨到乙方施工現(xiàn)場。

二、質(zhì)量要求、技術(shù)標準：所供產(chǎn)品質(zhì)量能達到國家相關(guān)行業(yè)標準，產(chǎn)品能滿足乙方施工要求。

三、交貨地點、方式、運輸費用負擔(dān)：交貨地點為乙方施工現(xiàn)場，汽車運輸費用由甲方承擔(dān)，乙方負責(zé)卸貨。

四、驗收標準：國家標準驗收，所供產(chǎn)品與樣品一致。

五、結(jié)算方式及期限：自簽定本合同預(yù)付款為 定金，余款在甲方送貨至乙方施工現(xiàn)場，清點數(shù)量后，二天內(nèi)付清全額余款。

六、雙方違約責(zé)任：乙方預(yù)付款定金打入甲方指定賬戶后，甲方必須在7日內(nèi)送貨至乙方施工現(xiàn)場，逾期甲方按總貨款的千分之五滯納金付給乙方，如因乙方原因拖欠貨款，乙方每日付給甲方總貨款千分之五的滯納金。

七、雙方如有違約，依照《經(jīng)濟合同法》裁決或雙方友好協(xié)商解決，其它事項雙方另行協(xié)商。

八、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，自簽訂之日起生效，雙方需各自履行合同。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

鋼材銷售合同范本7

供方：（乙方）

需方：（甲方）

第一條：合同條款

1.1產(chǎn)品名稱、商標規(guī)格、生產(chǎn)廠家、數(shù)量、金額及供貨時間。

1.2：最終結(jié)算數(shù)量以甲方實際需求數(shù)量為準。

1.3：上述單價為材料到現(xiàn)場加工好的單價，包括原材料費、運雜費、加工費、各種稅費、利潤等費用。該單價包括本合同明示和隱含的全部工作內(nèi)容、責(zé)任、義務(wù)和風(fēng)險。 第二條：質(zhì)量標準

2.1：加工所用原料的質(zhì)量要求、技術(shù)標準按國家現(xiàn)行標準執(zhí)行。

2.2：鋼筋的出廠、運輸現(xiàn)場交驗等環(huán)節(jié)中，乙方應(yīng)確保其質(zhì)量符合技術(shù)標準要求，以甲方供應(yīng)的施工圖紙為準，如有更改，甲方應(yīng)以書面的形式通知乙方。

第三條：供應(yīng)方式

3.1:乙方根據(jù)甲方提供的加工鋼板套,需求計劃和供貨時間計劃.。

3.2:如果乙方不能按甲方提供的需求計劃和供貨時間計劃，向甲方交貨的，乙方應(yīng)在該計劃要求的供貨時間前十天通知甲方，方便甲方調(diào)整施工方案。

第四條：運輸

4.1：由乙方組織運輸工具將鋼筋運至甲方工地過程中，途中一切安全等事項由乙方承擔(dān)，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

4.2：乙方的運輸工具在進出現(xiàn)場的過程中造成甲方及第三方的財產(chǎn)損失和人員傷亡由乙方承擔(dān)全部責(zé)任，如果責(zé)任因甲方造成的，則由甲方承擔(dān)。

第五條：交貨驗收

5.1：鋼筋數(shù)量以甲方實際簽收數(shù)量為準

5.2：鋼筋的驗收：按要求加工制作，在場內(nèi)進行質(zhì)量自檢，合格后交甲方簽收。

第六條：結(jié)算和付款

6.1：甲乙雙方簽訂合同后預(yù)付材料款50%，下余按計劃進度送料數(shù)量付款：

6.2： 甲乙雙方每月20日前核對加工數(shù)量，乙方提交正式發(fā)票后辦理結(jié)算手續(xù)，結(jié)算手續(xù)辦理后10天內(nèi)支付貨款

第七條：雙方權(quán)利和責(zé)任，甲方的'權(quán)利和責(zé)任

7.1：按時和乙方核對供貨數(shù)量、辦理結(jié)算、支付貨款。

7.2：提供場內(nèi)通道，方便乙方貨到工地，卸貨由甲方負責(zé)。

7.3：按照甲方要求的加工技術(shù)指標和質(zhì)量標準組織生產(chǎn)，及時供貨。

乙方權(quán)利和責(zé)任

7.4：服從甲方的現(xiàn)場驗收，對對加工技術(shù)指標和質(zhì)量標準不合格的，乙方應(yīng)自費運出工地并賠償因此給甲方造成的損失。

7.5：乙方應(yīng)確保自己雇傭的員工的運輸車輛安全及運輸過程中對環(huán)境的保護，為他們的運輸設(shè)備購買保險，購買保險的費用由乙方承擔(dān)。

7.6：乙方應(yīng)提供甲方需要的其他證明材料、如鋼板、鋼筋原材質(zhì)保書等。

第十二條：違約責(zé)任：

12.1 甲方應(yīng)每月提前10日將次月鋼材用量（大計劃）報給乙方。甲方應(yīng)提前三天將下周鋼材用量（小計劃）報給乙方，乙方以及時安排備貨。甲方已下定單貨物不得退貨。

12.2：若因供方產(chǎn)品質(zhì)量不符合國家現(xiàn)行標準或未按甲方計劃進料時間及時供貨，導(dǎo)致甲方工程停工或規(guī)格代換的經(jīng)濟損失及質(zhì)量事故，供方將承擔(dān)其相應(yīng)的經(jīng)濟損失及責(zé)任。

12.3：若因供方不能提供某些規(guī)格產(chǎn)品，而由需方負責(zé)尋找的該規(guī)格的鋼材，供方必須承擔(dān)相應(yīng)的價差。未盡事宜雙方另行簽定補充協(xié)議。

第十三條：合同爭議的解決方式：

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人實事求是、友好協(xié)商的解決，若雙方確實無法協(xié)商一致，可依法向合同簽定地人民法院起訴。

第十四條：其他事宜

14.1:本合同在履行期間雙方簽訂的補充協(xié)議、會議紀要、簽證書、合同書以及附件，與本合同具有同等法律效力。 14.2：未盡事宜雙方友好協(xié)商解決。

14.3：本合同一式四份，甲方三份，乙方一份。經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，合同條款明示或者隱含的責(zé)任和義務(wù)全部履行完畢后本合同自行失效。 。

甲方：

乙方：

住所：

住所：

法定代表人：

或委托代理人：

電話：

傳真：

開戶銀行：

帳號：

法定代表人：

或委托代理人：

電話：

傳真：

開戶銀行：

帳號：

鋼材銷售合同范本8

合同編號：

甲方：

乙方：

簽約地點：

簽約時間：

甲，乙雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)平等協(xié)商達成如下協(xié)議：

1. 乙方向甲方購買如下貨物：

品名規(guī)格 材質(zhì) 規(guī)格型號 數(shù)量（噸） 含稅單價 金額（元） 生產(chǎn)廠家

螺紋鋼

線材

具體數(shù)量以實發(fā)為準.

2. 質(zhì)量標準：甲方保證所銷售的貨物符合現(xiàn)行國標，并附鋼廠原始材質(zhì)證書。

如經(jīng)乙方驗收有質(zhì)量問題，乙方在合理期限內(nèi)有權(quán)根據(jù)具體情況要求甲方降價，

換貨，退貨，一切損失由甲方承擔(dān).

3. 價格條款：本合同單價為甲方倉庫含稅交貨價，運雜費由乙方承擔(dān).

4. 付款方式：期限：乙方預(yù)付合同貨款10%，余款提貨前付清.款到提貨，按實發(fā)

數(shù)量結(jié)算.

5. 交貨地點，方式，期限：漢鋼貨場，交貨期8月31日前交清.

6. 包裝方式，損耗計算：按通用方式包裝，按理論計重.

7. 違約責(zé)任：按《合同法》有關(guān)規(guī)定辦理.

8. 合同爭議的.解決方式：由合同簽約地法院裁決.

9. 合同有效期：本合同自簽約日生效，有效期半年.

10. 甲，以雙方應(yīng)誠信履約，未盡事宜，協(xié)商解決。

本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份.

甲 方：乙 方：

公司名稱： 公司名稱：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

鋼材銷售合同范本9

甲方(賣方)：

甲方法定代表人：

甲方授權(quán)代表：

乙方(買方)：

乙方法定代表人：

乙方授權(quán)代表：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、互利、互惠的原則，就乙方向甲方采購鋼材有關(guān)事宜達成如下協(xié)議：

二、供貨數(shù)量

乙方因工程需要，自本合同簽訂之日起，不定時、多批次向甲方采購為準。

三、交易方式

口頭或書面向甲方訂貨，有權(quán)簽收甲方的供貨單，乙方對該代表的一切行為均予以認可;

2、除上述代表外，乙方未經(jīng)書面通知甲方，擅自變更上述授權(quán)代表、擅自指定其他人員簽收甲方供貨單的，不論其有無授權(quán)或是否加蓋乙方公章，乙方均須對該供貨單簽收的供貨承擔(dān)全部付款義務(wù)，并且不得以簽收人員變更或無授權(quán)等任何原因拒絕付款;

3、上述乙方授權(quán)代表可以用電話、傳真、訂貨單等形式通知甲方所采購鋼材的具體品名、規(guī)格、數(shù)量等，甲方應(yīng)當按照乙方的發(fā)貨通知將乙方所需鋼材送達雙方指定地點，如有特殊原因無法及時送達的，甲方應(yīng)提前三天通知乙方;4、乙方自行提貨或在甲方的鋼材送達之后，應(yīng)當場予以清點數(shù)量，核對規(guī)格、品名、價格等，乙方核實確認后須在甲方送貨單或供貨單上簽字或蓋章簽收，如有質(zhì)量問題，乙方應(yīng)在收到貨物之日起7日內(nèi)書面通知甲方，并提出相關(guān)檢測報告，否則該批鋼材的質(zhì)量視為乙方確認完全合格。

5、乙方確認：乙方完全認可甲方制作的送貨單或供貨單作為甲乙雙方結(jié)算的憑證與依據(jù)。

6、運輸方式及費用負擔(dān)：產(chǎn)品運輸費、產(chǎn)品包裝物以及所產(chǎn)生的`包裝費由甲方提供及承擔(dān)。

四、價格及結(jié)算方式

3、付款方式及時間：

五、違約責(zé)任

1.若乙方未在上述約定付款期限內(nèi)付清貨款的，甲方有權(quán)解除合同，并有權(quán)自乙方逾期付款之日起，按總貨款每日萬分之五計算逾期違約金;

2.在合同履行期內(nèi)，若乙方更換供應(yīng)商，應(yīng)提前15日通知甲方，并于通知到達甲方之日起五日內(nèi)向甲方付清所有貨款，否則，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付所欠款項萬分之五的違約金;

3、甲方自提產(chǎn)品未按乙方通知的日期或合同約定日期提貨的，應(yīng)按逾期提貨部分貨款金額每日萬分之五向乙方支付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方代為保管、保養(yǎng)貨物所支付的費用;

4、因不可抗力因素導(dǎo)致合同無法履行的，雙方可終止合同。乙方應(yīng)于合同終止之日起五日內(nèi)向甲方結(jié)清所有款項，逾期支付的，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付所欠貨款總額的萬分之五的逾期違約金。

六、爭議解決合同履行過程中發(fā)生糾紛，由雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成，可向乙方所在地人民法院起訴。

七、其他

本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第五篇：鋼材銷售工作總結(jié)

鋼材銷售工作總結(jié)

鋼材銷售工作總結(jié)1

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為大連機械有限公司的每一名員工，我們深深感到XX公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。

同志擔(dān)任銷售主管及辦公室主任兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時間及時完成各項工作的開展和落實，并對銷售部新員工認真培訓(xùn)，以身作則，起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)向作用。

銷售部的新員工，剛到連美時，對機械制造方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，銷售部員工的對外對內(nèi)的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個國際機械部件制造市場和外匯市場的動態(tài)，為公司走在市場的前沿及時提供信息援助。經(jīng)過這段時間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作。

雖然國際外匯市場起伏動蕩，公司于XX年與迪爾公司，TMA公司，WCII公司等進一步加強合作，共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動。這段時間，在銷售部的各位員工，以銷售為目的，在XX和銷售部主管的帶領(lǐng)下，在公司各個部門的積極配合下，完成經(jīng)營指標的執(zhí)行，在過去的11個月中完成對訂單的有效跟蹤和及時發(fā)貨，在1—11月中完成出口額431余萬美元，發(fā)貨量886余噸的好成績，客戶滿意度達到80%左右，并繼續(xù)為12月份的出口高潮奠定基礎(chǔ)。

20xx年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對汽車零部件的生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過之前對技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評估，并就部分樣件得到了客戶的認可，預(yù)計在以后的時間里，盡快爭取開始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司創(chuàng)造新的利潤增長點起到關(guān)鍵作用。

20xx年的下半年也是公司進行TS16949的關(guān)鍵階段，銷售部積極參與認證，并就涉及銷售部的各項工作及時完成，得到領(lǐng)導(dǎo)好評。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國際市場競爭中，占有一席之地

鋼材銷售工作總結(jié)2

能在同一崗位工作十年之久，實屬不易。究其原因，有二：不是忠愚，便是出色，而我兩者皆兼，現(xiàn)我將本人在這些年銷售工作中的心得體會，作一番闡述：

一、敬業(yè)：

工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要熱愛自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結(jié)，樂于助人，團結(jié)友鄰，爭取在最短的時間內(nèi)掌握本職工作技能，并在工作中贏得老板的肯定和同事的尊重。

二、積極：

工作穩(wěn)定后，不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜，要常懷危機感。對工作要積極主動，充滿激情，市場環(huán)境日新月異，變幻莫測，因此平時要多了解市場行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時調(diào)整銷售策略。只有不斷運籌帷幕，推陳出新，才能把握先機，贏得主動，提升自己的業(yè)務(wù)水平。

三、耐心：

在日常工作中要有耐心，謙遜對人，冷靜處事。遇到困難時，不要焦急，六神無主，要靜下心來沉著應(yīng)對。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級匯報；如果自己拿不定主意的，要將你對該問題的分析過程及解決設(shè)想，向上級匯報，請求幫助。以便上級領(lǐng)導(dǎo)能及時了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責(zé)難時，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應(yīng)對，必要時請求協(xié)助。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋，在劣勢中創(chuàng)造優(yōu)勢，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力，讓客戶改變對你的輕蔑看法，贏得客戶對你的信賴、感激和尊重；遇到同事的指責(zé)時，不要沖動，不論有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責(zé)，而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責(zé)是對的，要勇于承認，作出改正，并請求同事監(jiān)督；如果別人的指責(zé)是錯的，要指出質(zhì)疑的依據(jù)，避免同事誤解。同時修正自己做得不足的地方。

四、樂觀：

在日常工作中，要樂觀向上，不斷進取。發(fā)生問題或矛盾時，不要埋怨別人，指責(zé)別人，要知道埋怨和指責(zé)解決不了問題，只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問題。另外，埋怨和指責(zé)亦可能會影響他人的工作情緒，從而造成下一個問題的發(fā)生。因此要通過引導(dǎo)、幫助他去改正、學(xué)習(xí)、提高。要有團隊精神，眾志成誠，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大；要謹記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強者的動力。

五、歸零思想：

在日常工作中，不能太倚重經(jīng)驗，過于自信，要不斷更新思維，開拓視野。我有留意過，場地人員中，受傷的多為老員工，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中，出現(xiàn)的問題層出不窮，平時在解決問題時要多分析多總結(jié)，既要避免類似的事情重復(fù)發(fā)生，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問題發(fā)生。

六、學(xué)習(xí)：

在日常銷售工作中，要多學(xué)習(xí)、多借鑒、多實踐；在學(xué)習(xí)中多借鑒，在借鑒中多實踐，在實踐中多總結(jié)；每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做；下班時要多想想、我今天我做了什么，有無遺漏；回家后再對自己一天的工作做個自評；只有不斷學(xué)習(xí)，不斷實踐，不斷總結(jié)，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。

七、誠實：

作為銷售員，對公司要誠實，對工作要誠懇，對客戶要誠信；要以誠待人，以信服人。面對沒有誠信的客戶，要盡力去感化對方，實在無法改變的，要盡量多留意，少交往；對于客戶，能發(fā)展為朋友的，生意可放心去做，不能成為朋友的客戶留心做，對你有偏見的客戶小心做或不做。

八、勇敢：

作為銷售員，在拓展業(yè)務(wù)時，要有攻無不克，戰(zhàn)無不勝的勇氣，但勇敢不等于魯莽，還必須具備以下幾個條件：首先要有氣質(zhì)，我走出去既是代表公司，又是代表個人，要注意自己的儀表著裝和言行舉止；其次要對本公司的營銷運作過程了解；三要對自己的貨物及價格了如指掌；四要對意向客戶有初步的了解；五要對客戶提出的問題特別是各種貨物的價格能對答如流。

九、自信：

作為一名合格的銷售員，要有自信心；當然自信心不是人家能給你的，要靠自己去創(chuàng)造、建立。要如何去建立自己的信心？我是這樣做的：

一要熟悉掌握每種貨物的性質(zhì)和價格；

二要協(xié)助采購降低采購成本。第一條要靠自己，刻苦就行。第二條要協(xié)助采購。要如何協(xié)助？我認為要在原有營銷中擴大銷售量，從而加大采購量。為采購創(chuàng)造低成本貨物的采購條件，并在強有力的低成本采購中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢。

三要學(xué)習(xí)國美和蘇寧，要不斷調(diào)整策略。切忌少單時心急，多單時心躁。心急容易中招，心躁容易出錯

鋼材銷售工作總結(jié)3

喜悅滿懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。我們滿懷勝利的喜悅和奮進的豪情，即將迎來了新年又一輪朝陽，在這辭舊迎新的時候，回首過去的一年，在公司強大實力的支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下與公司各部門緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰(zhàn)，克服困難，全體同仁共同努力下，全年完成銷售任務(wù)。為20xx年更好的展開工作，溫故知新、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計劃如下。

一、 根據(jù)外銷部門工作方向，經(jīng)精心篩選，20xx成功開發(fā)

了中宏企業(yè)旗下的河北鴻川房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、河北德鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、以及河北燕趙集團、河北國華房地產(chǎn)、河北高遠房地產(chǎn)、石家莊遠信市政、中國太平洋建設(shè)集團正定新區(qū)項目、恒山建設(shè)張家口沽源項目等一批具有影響力的新客戶，并順延維護了公路養(yǎng)護中心、嘉實房地產(chǎn)、君和房地產(chǎn)、德州公路、河北建設(shè)集團、等一批老客戶。除德州公路、養(yǎng)護中心以外，大部分客戶回款、采購量、利潤比較理想。

二、 核心的業(yè)務(wù)是銷售，銷售的核心是回款。這是制約公司發(fā)展

乃至生死存亡的一大詬病。德州公路是典型的一個錢辦十個事，事先以小量、多次、關(guān)系取得信任，五月份用預(yù)付30萬元訂金簽下130萬元鋼材，其余貨款分多次六個月之久還清，至今仍未核算利息，實屬失察。今后對此類客戶倍加小心。石家莊市交通局公路管理處養(yǎng)護管理中心可以說是公司重量級老客戶了，四月份預(yù)付100萬元簽下240萬元合同至昨天剛剛還請貨款，其資金來源全部是交通局，資金狀況很難預(yù)料。

今后應(yīng)對所有后付款新老客戶有一個每筆業(yè)務(wù)交貨前必考察（公司規(guī)模、資金狀況、前期供貨商、項目狀況等）、交貨中必觀察（訂貨和付款決策人、收貨和結(jié)算流程、工程進度等）交貨后必監(jiān)察（決策人去向、結(jié)算進度、貨物狀況、逾期未付款執(zhí)行手段等）直至所有貨款、利息到賬的一系列制度。群策群力，必要時使用社會力量等一切方式方法，保證公司利益不受損失情況下方可交易。 以下是我在鋼材銷售業(yè)務(wù)工作中的一些體會和感受。

一、 敬業(yè)： 工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要熱愛自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結(jié)，樂于助人，團結(jié)友鄰，并在工作中贏得公司的肯定和同事的尊重。

二、 積極：不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜，要常懷危機感。

對工作要積極主動，充滿激情，市場環(huán)境日新月異，變幻莫測，因此平時要多了解市場行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時調(diào)整銷售策略。只有不斷運籌帷幕，推陳出新，才能把握先機，贏得主動，提升自己的業(yè)務(wù)水平。

三、 耐心： 在日常工作中要有耐心，謙遜對人，冷靜處事。遇到困難時，不要焦急，六神無主，要靜下心來沉著應(yīng)對。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級匯報；如果自己拿不定主意的，要將你對該問題的分析過程及解決設(shè)想，向上級匯報，請求幫助。以便上級領(lǐng)導(dǎo)能及時了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責(zé)難時，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應(yīng)對，必要時請求協(xié)助。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋，在劣勢中創(chuàng)造優(yōu)勢，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力，讓客戶改變對你的輕蔑看法，贏得客戶對你的信賴、感激和尊重；遇到同事的指責(zé)時，不要沖動，不論有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責(zé)，而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責(zé)是對的，要勇于承認，作出改正，并請求同事監(jiān)督；如果別人的指責(zé)是錯的，要指出質(zhì)疑的依據(jù)，避免同事誤解。同時修正自己做得不足的地方。

四、 樂觀： 在日常工作中，要樂觀向上，不斷進取。發(fā)生問題或矛盾時，不要埋怨別人，指責(zé)別人，要知道埋怨和指責(zé)解決不了問題，只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問題。另外，埋怨和指責(zé)亦可能會影響他人的工作情緒，從而造成下一個問題的發(fā)生。因此要通過引導(dǎo)、幫助他去改正、學(xué)習(xí)、提高。要有團隊精神，眾志成誠，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大；要謹記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強者的動力。

五、 歸零思想： 在日常工作中，不能太倚重經(jīng)驗，過于自信，要不斷更新思維，開拓視野。我有留意過，工地人員中，受傷的多為老工人，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中，出現(xiàn)的問題層出不窮，平時在解決問題時要多分析多總結(jié)，既要避免類似的事情重復(fù)發(fā)生，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問題發(fā)生。

六、 學(xué)習(xí)： 在日常銷售工作中，要多學(xué)習(xí)、多借鑒、多實踐；在學(xué)習(xí)中多借鑒，在借鑒中多實踐，在實踐中多總結(jié)；每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做；下班時要多想想、我今天我做了什么，有無遺漏；回家后再對自己一天的工作做個自評；只有不斷學(xué)習(xí)，不斷實踐，不斷總結(jié)，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。

七、 誠實： 作為業(yè)務(wù)員，對公司要誠實，對工作要誠懇，對客戶要誠信；要以誠待人，以信服人。面對沒有誠信的客戶，要盡力去感化對方，實在無法改變的，要盡量多留意，少交往；對于客戶，能發(fā)展為朋友的，生意可放心去做，不能成為朋友的客戶留心做，對你有偏見的客戶小心做或不做。

八、 勇敢：作為銷售員，在拓展業(yè)務(wù)時，要有攻無不克，戰(zhàn)無不勝的勇氣，但勇敢不等于魯莽，還必須具備以下幾個條件：首先要有氣質(zhì)，我走出去既是代表公司，又是代表個人，要注意自己的儀表著裝和言行舉止；其次要對本公司的營銷運作過程了解；三要對自己的貨物及價格了如指掌；四要對意向客戶有初步的了解；五要對客戶提出的問題特別是各種貨物的價格能對答如流。

九、 自信： 作為一名合格的業(yè)務(wù)員，要有自信心，當然自信心不是人家能給你的，要靠自己去創(chuàng)造、建立。要如何去建立自己的信心？我是這樣做的：一、要熟悉掌握每種貨物的性質(zhì)和價格；二要協(xié)助采購降低采購成本。第一條要靠自己，刻苦就行。

第二條要協(xié)助采購。要如何協(xié)助？我認為要在原有營銷中擴大銷售量，從而加大采購量。為采購創(chuàng)造低成本貨物的采購條件，并在強有力的低成本采購中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢。要學(xué)習(xí)國美和蘇寧，要不斷調(diào)整策略。切忌少單時心急，多單時心躁。心急容易中招，心躁容易出錯。

十、 證實自我價值：要在工作中證實自我價值并在學(xué)習(xí)中提升自我價值。如何具體實現(xiàn)？我覺得可從以下三 方面著手：一、心態(tài)要端正，對公司要有奉獻精神，要在貢獻中索取，不要從索取中貢獻，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，難成大事；二、心情要愉快，對工作，要全身心去投入，不能有私心雜念。要讓工作去影響你的心情，不能讓心情去影響你的工作，如工作中夾雜太多個人情緒，工作是不可能做好的；三、心理要健康，在日常處事中，要多做少說勤思考，少一點指責(zé)多一點協(xié)助，多盡一些義務(wù)，少爭一些功勞。只有做到以上三點，凡事先從自我出發(fā)，才能成為一個真正合格的業(yè)務(wù)員。

鋼材銷售工作總結(jié)4

辭舊迎新，20xx年就要過去了，新的一年即將到來。即將過去的20xx年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、指導(dǎo)及幫助下，經(jīng)過公司全體員工的共同努力，我參與的.項目都較好的完成了業(yè)主要求的各項任務(wù)、基本達到了公司既定的各項目標，下面是我20xx年的工作總結(jié)。

第一部分參與項目工地總結(jié)

一、南車四方調(diào)試廠房

南車四方的調(diào)試廠房網(wǎng)架重量762.22噸，面積11648平方米，含鋼量65kg/平方米，焊接球151個，跨度60米和30米雙連跨。

本工程安裝總體過程非常順利。完全達到了預(yù)期的目標，第一生產(chǎn)沒有耽誤、二工程自身沒有耽誤、三業(yè)主也沒有影響我們，最終我方施工完全按計劃工期完工。

公司各個部門配合：

1、生產(chǎn)與工程的配合

因為本項目桿件大，工期緊，生產(chǎn)壓力大，生產(chǎn)前工程上先制定安裝方案和施工順序?qū)⒕W(wǎng)架人為的分成了三個區(qū)域，生產(chǎn)部根據(jù)各個施工段的工地進場要求先后加工，全部保證了現(xiàn)場的施工要求，沒有產(chǎn)生工地窩工的現(xiàn)象。

2、工地與業(yè)主方的配合

進場前，工程人員先到場與總包方協(xié)調(diào)施工，根據(jù)我方的施工方案進行的先后順序，總包方積極配合，陸續(xù)將施工的路面全部硬化。

3、工程與技術(shù)的配合

工程與技術(shù)的配合主要體現(xiàn)在方案里，吊裝方案計劃吊裝一塊60m跨的含有最大量焊接球的網(wǎng)架，單塊面積超20xx平方，重量達150T，方案制定后多次經(jīng)技術(shù)部尋找吊點驗算，后來現(xiàn)場臨時少量修改了吊裝方案仍然通過了技術(shù)部的驗算，最后保證了吊裝的萬無一失。

問題：

完工后，屋面支托間不在一個坡度上，高差較大，造成檁條無法準確安裝焊接，最終解釋成撓度原因，屋面支托按照水平設(shè)計沒有考慮坡度。

二、青島軟控車間

青島軟控是一個車間改造項目，車間內(nèi)加蓋一層網(wǎng)架，面積2358平方，含鋼量大約16kg，難度主要在于室內(nèi)工程，操作空間特別小。

方案：整體吊裝，5T電帶吊車散裝。

三、蘇酒集團十堰鋼結(jié)構(gòu)工地

蘇酒集團湖北梨花村酒業(yè)公司的1#聯(lián)合包裝廠房共8640平方的鋼結(jié)構(gòu)工程，于20xx、12、29日材料進場，20xx、1、9日全部完工，20xx、1、12日最終順利竣工驗收，在施工期間本項目經(jīng)歷諸多問題，但最終克服了種種困難，順利完工。

1、工期

本項目12.29材料進場，進場后業(yè)主要求20xx、12、17日提供打墻板和屋面板工作面，20xx、12、25日圍護結(jié)構(gòu)全部完工，但是公司在12.10日主體鋼構(gòu)材料才基本到位，12.14日檁條到位，項目上被壓縮到那么短時間內(nèi)完成工期這幾乎不可能的。

本項目最終是幸運的，后期由于甲方插手圍護結(jié)構(gòu)的原因?qū)е鹿て诓涣肆酥?/p>

2、施工中出現(xiàn)的問題

本項目前期困難主要是材料進場太慢，施工隊窩工嚴重，后期施工圖紙問題太多，現(xiàn)場加工及修改較多。

（1）設(shè)計問題

圖紙不全、不系統(tǒng)：公司未提供屋面拉條圖、隅撐圖、整體的檁條布置圖、柱撐分布圖，大部分只提供了工廠的加工圖紙，且圖紙較瑣碎，給現(xiàn)場安裝帶來較大困難；

圖紙錯誤較多：51個門窗洞口細化沒有保證內(nèi)徑尺寸，L軸考慮打板少細化一層檁條120m，拉條布置不科學(xué)（完全按照設(shè)計院圖紙細化、沒有考慮實際情況、造成部分檁條撓度較大）柱頭筋板妨礙天溝，兩個軸線的檁條安裝與螺栓沖突、抗風(fēng)柱頂板與小立柱沖突，這些問題有些是設(shè)計院圖紙問題，有些是圖紙細化問題，但總之圖紙是錯的。

漏項風(fēng)機洞口、鋼爬梯、雨棚、雨水口漏細化

漏算漏算少量C型鋼、漏算少量拉條

（2）現(xiàn)場加工制作較多

山墻小立柱現(xiàn)場加工、鋼爬梯現(xiàn)場購料加工、風(fēng)機洞口現(xiàn)場半成品加工、缺少的檁條現(xiàn)場購料加工、斜拉條六百多根加工短、現(xiàn)場重新加工檁條孔。

為解決以上問題，項目部經(jīng)向公司請示，以計時工型式現(xiàn)場處理，共耗用計時工78.5個。

3、施工隊

優(yōu)點：隊長及小隊長工程施工經(jīng)驗較足，人員管理能力較強，工人數(shù)量充足；缺點：干活粗糙、不夠細致，隊長擅自做主觀念強、工程上大多時候不肯吃虧。

通過這個工地需要理清楚幾件事：

1、工程施工現(xiàn)場的工期常常被無限制的、不合理的壓縮，比如前期準備工作過長，如果完不成工期，責(zé)任該誰承擔(dān)？

以本工程為例：據(jù)了解，本工程在進場的一個多月前已經(jīng)支付定金，但截至項目部進場時，材料剛展開加工——材料備料晚——生產(chǎn)提料晚——圖紙細化晚——設(shè)計下圖晚——經(jīng)營溝通晚？不知道什么原因?？傊?，材料到場確實太晚了。

2、審圖

本工程合同中，業(yè)主要求我公司對設(shè)計院圖紙進行優(yōu)化、細化，但細化后的圖紙中仍然出現(xiàn)了一些不合理的地方，比如小立柱的檁條、墻面拉條等問題，施工中出現(xiàn)這些細節(jié)問題后向公司反饋，公司判斷屬設(shè)計院圖紙的原因，但業(yè)主又認定這些細節(jié)歸我公司的細化范圍。如果這些問題出現(xiàn)了額外的經(jīng)濟費用，費用該誰承擔(dān)？

3、系統(tǒng)的安裝細化圖紙該誰出

本工程圖紙不完善，細化的安裝圖紙瑣碎、缺項，不系統(tǒng)，工程施工很困難，對外影響十分不好。

第二部分建議

1、有條件時，工程部要堅持盡早定下工程施工人員和施工隊的原則，定的越早越好。

每個項目進場前都有很多工作要做，比如：熟悉圖紙、制度施工方案、組織合理的人員計劃、考慮工期及對可能遇見的困難有預(yù)見性、向各個部門提供建議、要求并準備資料，施工隊同樣要組織工人、考慮方案、安排工具，如果到要進場了才敲定施工管理人員和施工隊，大家草草進場，是對工程安裝不負責(zé)任的表現(xiàn)，更會對有難度的工程施工造成較大困擾。

2、如果要堅持實施生產(chǎn)細化，設(shè)計與生產(chǎn)細化職責(zé)要分清，同時又要密切配合，認真審圖，積極主動與設(shè)計院溝通，杜絕圖紙出現(xiàn)較多問題，以免給工程帶來較大的影響。

3、進場前盡可能提供工程全部圖紙

進場前公司要盡可能完善全部的圖紙細化工作，出具系統(tǒng)的圖紙，這樣會減少工程項目漏項施工，減少運輸費及現(xiàn)場購料加工的現(xiàn)象，減少項目成本、保證工期，對外也能較好的展示公司形象。

4、及時提供有效的材質(zhì)單（原件或者復(fù)印件加蓋銷售章）

當前國內(nèi)的施工中，工程資料的份量是越來越重，在正規(guī)的工程中，資料的及時性、完整性和有效性是工程形象的一個重要展現(xiàn)。而在資料里面，有效的材質(zhì)單是資料的核心，所有的工地在材料進場時，都會要求提供有效的材質(zhì)單，但是，公司偶爾會出現(xiàn)提供材質(zhì)單不及時或者材質(zhì)單無效的情況，所以，請公司重視材質(zhì)單，盡可能要求原材料供應(yīng)商多提供有效的材料質(zhì)量證明文件。

第三部分20xx年展望

20xx計劃繼續(xù)在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，認真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)定，繼續(xù)貫徹執(zhí)行和落實公司的各項規(guī)章制度，思想上、行動上、工作上和公司保持高度一致，緊緊圍繞公司的總體部署和任務(wù)目標，加強管理，齊心協(xié)力，發(fā)揚無私奉獻的精神，爭取最優(yōu)的完成公司交付的各個項目安裝計劃，根據(jù)項目部的實際工作情況，以安全生產(chǎn)、提高工程質(zhì)量為重點，強化管理，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程，創(chuàng)效益，保證了在建工程的順利進行。

鋼材銷售工作總結(jié)5

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標，全面開展xx的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求：

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況，取得的成績。XX年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。

與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用EXCEL的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形（如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等），用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。

其次，針對以上事實（數(shù)據(jù)圖表結(jié)果），總結(jié)分析其形成原因，對不足之處進行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細記錄，以備后戒。同時，若是成功的經(jīng)驗，對公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗，并廣泛推廣。

總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤，對棋中留下的許多遺憾進行反思，為自己的技能、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。

鋼材銷售工作總結(jié)6

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為大連XX機械有限公司的每一名員工，我們深深感到XX公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，XX人之拼搏的精神。

XX同志擔(dān)任銷售主管及辦公室主任兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時間及時完成各項工作的開展和落實，并對銷售部新員工認真培訓(xùn)，以身作則，起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)向作用。

銷售部的新員工，剛到連美時，對機械制造方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，銷售部員工的對外對內(nèi)的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個國際機械部件制造市場和外匯市場的動態(tài)，為公司走在市場的前沿及時提供信息援助。經(jīng)過這段時間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作。

雖然國際外匯市場起伏動蕩，公司于XX年與迪爾公司，TMA公司，WCII公司等進一步加強合作，共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動。這段時間，在銷售部的

各位員工，以銷售為目的，在XX和銷售部主管XX的帶領(lǐng)下，在公司各個部門的積極配合下，完成經(jīng)營指標的執(zhí)行，在過去的11個月中完成對訂單的有效跟蹤和及時發(fā)貨，在1-11月中完成出口額431余萬美元，發(fā)貨量886余噸的好成績，客戶滿意度達到80%左右，并繼續(xù)為12月份的出口高潮奠定基礎(chǔ)。

XX年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對汽車零部件的生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過之前對技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評估，并就部分樣件得到了客戶的認可，預(yù)計在以后的時間里，盡快爭取開始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司創(chuàng)造新的利潤增長點起到關(guān)鍵作用。

XX年的下半年也是公司進行TS16949的關(guān)鍵階段，銷售部積極參與認證，并就涉及銷售部的各項工作及時完成，得到領(lǐng)導(dǎo)好評。

XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國際市場競爭中，占有一席之地

鋼材銷售工作總結(jié)7

時光荏苒，離開學(xué)校整整半年了，半年的時間，從還未畢業(yè)接觸東嶺集團開始，到現(xiàn)在成為一名東嶺人，從一名學(xué)生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸?，從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘?zé)任，懂得擔(dān)當?shù)哪凶訚h…。東嶺集團的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變。

從一個偶然的機會接觸東嶺集團開始，一路走來，有過軍訓(xùn)生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習(xí)的努力和認真，有過幸留成都的激動和興奮，更重要的是，有著這個集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對自己工作上的信心更加強烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。

正式進入東嶺集團到現(xiàn)在，通過這階段實習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識，帶著對過去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬，在20xx年收尾之際，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃?；叵胱约哼@半年所走過的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

分配到成都金臺公司已經(jīng)4個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個業(yè)務(wù)的流程，為后面的實戰(zhàn)做足了理論準備，也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧；再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學(xué)習(xí)著

溝通技巧，學(xué)習(xí)著報價方式，學(xué)習(xí)著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨立完成第一筆業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個階段給了我很多幫助和信心?，F(xiàn)在，隨著業(yè)務(wù)計劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩(wěn)步上升，逐步實現(xiàn)自己的價值。

在工作中，我有過虛度，有過浪費上班時間的情況，但是我對這份工作是認真負責(zé)的。在以后的東嶺生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長。我也有優(yōu)缺點，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務(wù)上的工作，讓自己快速成長起來。

以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，對市場只有個大概的了解，只有少量的客戶，對市場上的客戶認識得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營的鋼廠，只是了解大概的市場價格行情，對個別規(guī)格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。

總結(jié)20xx年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，爭取在來年重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)20xx年公司銷售情況和市場的變化。在20xx年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳細計劃是，首先對龍港市場要又更深一步的認識，要對市場上幾家起風(fēng)向標作用的公司的銷售產(chǎn)品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。

二是依據(jù)龍港市場為基點，對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶，才會擁有財富。

三是加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。另外，還有克服自己的幾個缺點：

1、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，態(tài)度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個分寸。

2、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

3、自信非常重要，要時刻告誡自己，你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

最后，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會做出更輝煌的業(yè)績。

以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會以積極主動，勤奮，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。爭取在明年業(yè)務(wù)工作中，努力奮斗，做到每個月銷售20xx噸鋼材的目標。

鋼材銷售工作總結(jié)8

時光荏苒，離開學(xué)校整整半年了，半年的時間，從還未畢業(yè)接觸xx集團開始，到現(xiàn)在成為一名xx人，從一名學(xué)生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸?，從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘?zé)任，懂得擔(dān)當?shù)哪凶訚h….xx集團的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變。

從一個偶然的機會接觸xx集團開始，一路走來，有過軍訓(xùn)生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習(xí)的努力和認真，有過幸留xx的激動和興奮，更重要的是，有著這個集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對自己工作上的信心更加強烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。

正式進入xx集團到現(xiàn)在，通過這階段實習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識，帶著對過去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬，在20xx年收尾之際，寫下這份述職報告?；叵胱约哼@半年所走過的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

分配到xxxx公司已經(jīng)4個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個業(yè)務(wù)的流程，為后面的實戰(zhàn)做足了理論準備，也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧。再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學(xué)習(xí)著溝通技巧，學(xué)習(xí)著報價方式，學(xué)習(xí)著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨立完成第一筆業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個階段給了我很多幫助和信心。現(xiàn)在，隨著業(yè)務(wù)計劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩(wěn)步上升，逐步實現(xiàn)自己的價值。

在工作中，我有過虛度，有過浪費上班時間的情況，但是我對這份工作是認真負責(zé)的。在以后的xx生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長。我也有優(yōu)缺點，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務(wù)上的工作，讓自己快速成長起來。

以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，對市場只有個大概的了解，只有少量的客戶，對市場上的客戶認識得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營的鋼廠，只是了解大概的市場價格行情，對個別規(guī)格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。

總結(jié)20xx年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，爭取在來年重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)20xx年公司銷售情況和市場的變化.在20xx年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳細計劃是，首先對xx市場要又更深一步的認識，要對市場上幾家起風(fēng)向標作用的公司的銷售產(chǎn)品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。二是依據(jù)xx市場為基點，對xx其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶，才會擁有財富.三是加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。另外，還有克服自己的幾個缺點：

1、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，態(tài)度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個分寸。

2、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

3、自信非常重要，要時刻告誡自己，你是的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

最后，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解xx，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，相信在新的一年，在xx總和xx總的精心安排下，xx公司會做出更輝煌的業(yè)績。

以上是個人工作述職報告，如有不足之處，望批評指正。感謝xx總給我的信心和xx對我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會以積極主動，勤奮，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。爭取在明年業(yè)務(wù)工作中，努力奮斗，做到每個月銷售20xx噸鋼材的目標。

鋼材銷售工作總結(jié)9

做為一個剛進入銷售行業(yè)的業(yè)務(wù)員，能開始銷售產(chǎn)品我倍感榮幸！在來年的工作中，我會將壓力以及把領(lǐng)導(dǎo)對我的信任變成動力，在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的同時做好銷售工作。20xx計劃主抓工作：

銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。

并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對建材市場施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

制訂學(xué)習(xí)計劃

做鋼鐵市場銷售員是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善鋼鐵銷售的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

20xx年，首先我要將自己所負責(zé)的過渡卷和二級品降低并保持在合理庫存內(nèi)；其次，我要隨時清楚廠區(qū)生產(chǎn)情況，保證每天所上報庫存的準確性；再次，我會與客戶保持友好溝通，時刻為客戶服務(wù)；最后，關(guān)注市場、分析市場，將自己負責(zé)的業(yè)務(wù)整理順暢的同時了解其它業(yè)務(wù)及財務(wù)方面的知識，學(xué)習(xí)談判技巧。我相信，只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)，才能為銷售公司添磚加瓦！

值此20xx年來臨之際，我真心祝福各們領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里，身體健康、工作順利，預(yù)祝港陸鋼鐵生意紅紅火火，蒸蒸日上，各位同仁工作順順利利！

鋼材銷售工作總結(jié)10

xx年已經(jīng)過去，xx年對于我是成長并小有收獲的一年。在成都鋼材行業(yè)，在四川聚能鋼材有限公司旗下成都廣盛隆鋼鐵有限公司工作了整整一年。從分不清螺紋鋼，盤元的規(guī)格，型號，廠家到完全陌生的成都鋼材市場，到現(xiàn)在具備的不是很專業(yè)的也不是很全面的一些知識，和作為一名出色的銷售人員該具備的素質(zhì)，知識，能力，團隊精神，太多東西還需要學(xué)習(xí)需要總結(jié)，xx年也算是感恩的一年，感謝公司給我機會，鼓勵和幫助在學(xué)習(xí)中成長，我會更加努力，進步，嚴格要求自己，達到自己和公司預(yù)期的目標。

整年以滿分十分計算，自己給自己打分八分。

一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊。甚幸，我在其中，在此公司領(lǐng)導(dǎo)下，跟在一堆優(yōu)秀的銷售人員后面一步一個腳印，兢兢業(yè)業(yè)，做好自己該做的工作，盡力完善自己，提高自己。

沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)。總結(jié)自己在xx年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事，在自己身上找原因，太熱衷和激情想把每個工作做好，每筆單子成交，有點激進，這是需要強烈改進的地方。心態(tài)是決定成敗和結(jié)果的重要因素。

公司從廣盛隆獨立到和總公司合并，經(jīng)歷了一個過程，在這個過程里，也有對我們自身工作產(chǎn)生影響和阻力的一些問題，也有經(jīng)歷了這個過程以后發(fā)現(xiàn)對自己公司有幫助的一些方面。讓自己深深的感悟到，不管最初自己以為的公司的決策是對與否，事實證明和說明員工是該全力配合公司的一切決策，公司的考慮是以全局大局大多數(shù)方面為由，是為公司的發(fā)展和公司的效益公司的總體架構(gòu)性質(zhì)在前進，作為公司的一員，在全力毫無怨言配合下，能及時提出自己的建議和異議，能及時和領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通自己發(fā)現(xiàn)和面對的問題，能給公司創(chuàng)造更好更高的效益同時完善提高自己盡員工的本職，才不失為一名合格的好員工。經(jīng)營成功的企業(yè)和增加我們個人的收入，是很多環(huán)節(jié)的共同合作完成。眾人拾柴火焰高。

希望在在眾位嚴以律己，以身作則，公平公正，英明果敢，知人善任的領(lǐng)導(dǎo)團隊的領(lǐng)導(dǎo)下，盡自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一個嶄新的明天，把公司推向一個更加輝煌燦爛的高度。

與諸位領(lǐng)導(dǎo)，同事共勉。

鋼材銷售工作總結(jié)11

能在同一崗位工作十年之久，實屬不易。究其原因，有二：不是忠愚，便是出色，而我……。兩者皆兼，現(xiàn)我將本人在這些年銷售工作中的心得體會，作一番闡述：

一、敬業(yè)：

工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要熱愛自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結(jié)，樂于助人，團結(jié)友鄰，爭取在最短的時間內(nèi)掌握本職工作技能，并在工作中贏得老板的肯定和同事的尊重。

二、積極：

工作穩(wěn)定后，不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜，要常懷危機感。對工作要積極主動，充滿激情，市場環(huán)境日新月異，變幻莫測，因此平時要多了解市場行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時調(diào)整銷售策略。只有不斷運籌帷幕，推陳出新，才能把握先機，贏得主動，提升自己的業(yè)務(wù)水平。

三、耐心：

在日常工作中要有耐心，謙遜對人，冷靜處事。遇到困難時，不要焦急，六神無主，要靜下心來沉著應(yīng)對。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級匯報；如果自己拿不定主意的，要將你對該問題的分析過程及解決設(shè)想，向上級匯報，請求幫助。以便上級領(lǐng)導(dǎo)能及時了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責(zé)難時，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應(yīng)對，必要時請求協(xié)助。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋，在劣勢中創(chuàng)造優(yōu)勢，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力，讓客戶改變對你的輕蔑看法，贏得客戶對你的信賴、感激和尊重；遇到同事的指責(zé)時，不要沖動，不論有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責(zé)，而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責(zé)是對的，要勇于承認，作出改正，并請求同事監(jiān)督；如果別人的指責(zé)是錯的，要指出質(zhì)疑的依據(jù)，避免同事誤解。同時修正自己做得不足的地方。

四、樂觀：

在日常工作中，要樂觀向上，不斷進取。發(fā)生問題或矛盾時，不要埋怨別人，指責(zé)別人，要知道埋怨和指責(zé)解決不了問題，只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問題。另外，埋怨和指責(zé)亦可能會影響他人的工作情緒，從而造成下一個問題的發(fā)生。因此要通過引導(dǎo)、幫助他去改正、學(xué)習(xí)、提高。要有團隊精神，眾志成誠，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大；要謹記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強者的動力。

鋼材銷售工作總結(jié)12

我廠在黨委及上級部門的領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初的工作部署和要求，緊密結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進性教育和醫(yī)院“管理年”活動，深入開展誠信服務(wù)，進一步加大行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，對生產(chǎn)，銷售中存在的問題進行了重點整治，并取得了明顯的成績，現(xiàn)將半年工作總結(jié)如下：

一、工程建設(shè)中，在保證工藝技術(shù)、設(shè)備先進性的基礎(chǔ)上，全方位降低工程投資。

工程建設(shè)期間，我們就面臨著設(shè)備、鋼材等價格大幅上漲，匯率攀升等巨大壓力，因此，在資金控制上，我們權(quán)衡緩急，最大限度地節(jié)約工程投資。120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機工程設(shè)計總投資約33億元，按公司要求投資控制在30億元以內(nèi)，根據(jù)當時情況，匯率的變化引起投資增加，與20xx年底相比歐元對人民幣匯率增加20%以上。鋼材、銅、耐材、鐵合金、溶劑以及冶金輔料等價格上漲，設(shè)備廠報價也隨之上漲約20-25%，更是不易控制的主要因素，個別行業(yè)（如齒輪箱行業(yè)）漲價幅度更大，達到30-35%；電纜線、電動機、變壓器、電器盤箱柜、天車滑線等供電系統(tǒng)漲價引起投資增加30%左右。一重、沈重等主要設(shè)備制造廠因原材料、外購配套件漲價等因素引起成本增加，曾多次提出漲價問題，其它制造廠也有同樣的呼聲。

在這樣的壓力下，在整個招標過程中，我們嚴格按照公司“工程建設(shè)招標管理辦法”“物資采購招標管理辦法”等各項規(guī)定，本著“實用、可靠、先進、經(jīng)濟”和“公開、公平、公正”的原則，認真進行招標、評標，在滿足適用性要求的前提下，能由國內(nèi)制造的設(shè)備不引進，力爭為安鋼訂到“物美價廉”的設(shè)備。為此，僅進口合同一項就比國內(nèi)同類項目節(jié)約資金1.5億多元人民幣。

指揮部在工程建設(shè)期間還成立了資金控制管理小組，從出差人數(shù)、業(yè)務(wù)招費、辦公用品費等各個資金支出口進行科學(xué)管理、嚴格控制，全方位節(jié)約工程投資。

150噸轉(zhuǎn)爐—1780mm熱連軋工程也已全面啟動，我們要充分吸收120噸轉(zhuǎn)爐工程建設(shè)經(jīng)驗，結(jié)合當前行業(yè)形勢和安鋼開展降本增效工作的實際情況，力爭再打一次漂亮的工程“攻堅戰(zhàn)”。

二、120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機工程投產(chǎn)后，參照同類型企業(yè)的先進指標，自我加壓，不斷提高管理檔次和水平，努力實現(xiàn)低成本運轉(zhuǎn)，最大限度地為安鋼增產(chǎn)創(chuàng)效。

120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機工程投產(chǎn)后，我廠迅速成立了對標挖潛、降本增效領(lǐng)導(dǎo)小組，逐層召開動員會，上下聯(lián)手共織降本增效網(wǎng)，并瞄準同行業(yè)先進指標，著手制訂指標考核辦法，不斷提高管理檔次和水平，努力實現(xiàn)降本增效。

對安鋼來說，120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機這樣現(xiàn)代化生產(chǎn)線能否低成本運作，早日達產(chǎn)達效、盡快發(fā)揮效能，事關(guān)安鋼的“前途”。我廠作為這條嶄新生產(chǎn)線的“駕馭者”，在成廠之初就把“成本決定生存”列為四大管理理念中的第一條。今天，在共度難關(guān)之際，我廠瞄準同類型生產(chǎn)線先進指標，結(jié)合安鋼實際著手制訂指標考核辦法，并把指標分解到工段、崗位和個人，做到點面結(jié)合、上下聯(lián)動，全面掀起對標挖潛、降本增效的熱潮。

鋼材銷售工作總結(jié)13

xx年已經(jīng)過去，xx年對于我是成長并小有收獲的一年。在成都鋼材行業(yè)，在四川聚能鋼材有限公司旗下成都廣盛隆鋼鐵有限公司工作了整整一年。從分不清螺紋鋼，盤元的規(guī)格，型號，廠家到完全陌生的成都鋼材市場，到現(xiàn)在具備的不是很專業(yè)的也不是很全面的一些知識，和作為一名出色的銷售人員該具備的素質(zhì)，知識，能力，團隊精神，太多東西還需要學(xué)習(xí)需要總結(jié)，xx年也算是感恩的一年，感謝公司給我機會，鼓勵和幫助在學(xué)習(xí)中成長，xx我會更加努力，進步，嚴格要求自己，達到自己和公司預(yù)期的目標。

xx整年以滿分十分計算，自己給自己打分八分。

一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊。甚幸，我在其中，在此公司領(lǐng)導(dǎo)下，跟在一堆優(yōu)秀的銷售人員后面一步一個腳印，兢兢業(yè)業(yè)，做好自己該做的工作，盡力完善自己，提高自己。

沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)?？偨Y(jié)自己在xx年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事，在自己身上找原因，太熱衷和激情想把每個工作做好，每筆單子成交，有點激進，這是xx需要強烈改進的地方。心態(tài)是決定成敗和結(jié)果的重要因素。

公司從廣盛隆獨立到和總公司合并，經(jīng)歷了一個過程，在這個過程里，也有對我們自身工作產(chǎn)生影響和阻力的一些問題，也有經(jīng)歷了這個過程以后發(fā)現(xiàn)對自己公司有幫助的一些方面。讓自己深深的感悟到，不管最初自己以為的公司的決策是對與否，事實證明和說明員工是該全力配合公司的一切決策，公司的考慮是以全局大局大多數(shù)方面為由，是為公司的發(fā)展和公司的效益公司的總體架構(gòu)性質(zhì)在前進，作為公司的一員，在全力毫無怨言配合下，能及時提出自己的建議和異議，能及時和領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通自己發(fā)現(xiàn)和面對的問題，能給公司創(chuàng)造更好更高的效益同時完善提高自己盡員工的本職，才不失為一名合格的好員工。經(jīng)營成功的企業(yè)和增加我們個人的收入，是很多環(huán)節(jié)的共同合作完成。眾人拾柴火焰高。

希望在xx在眾位嚴以律己，以身作則，公平公正，英明果敢，知人善任的領(lǐng)導(dǎo)團隊的領(lǐng)導(dǎo)下，盡自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一個嶄新的明天，把公司推向一個更加輝煌燦爛的高度。

與諸位領(lǐng)導(dǎo)，同事共勉。

鋼材銷售工作總結(jié)14

20xx年已經(jīng)過去，20xx年對于我是成長并小有收獲的一年。在成都鋼材行業(yè)，在四川聚能鋼材有限公司旗下成都廣盛隆鋼鐵有限公司工作了整整一年。從分不清螺紋鋼，盤元的規(guī)格，型號，廠家到完全陌生的成都鋼材市場，到現(xiàn)在具備的不是很專業(yè)的也不是很全面的一些知識，和作為一名出色的銷售人員該具備的素質(zhì)，知識，能力，團隊精神，太多東西還需要學(xué)習(xí)需要總結(jié)，20xx年也算是感恩的一年，感謝公司給我機會，鼓勵和幫助在學(xué)習(xí)中成長，xx我會更加努力，進步，嚴格要求自己，達到自己和公司預(yù)期的目標。

20xx整年以滿分十分計算，自己給自己打分八分。

一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊。甚幸，我在其中，在此公司領(lǐng)導(dǎo)下，跟在一堆優(yōu)秀的銷售人員后面一步一個腳印，兢兢業(yè)業(yè)，做好自己該做的工作，盡力完善自己，提高自己。

沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)?？偨Y(jié)自己在20xx年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事，在自己身上找原因，太熱衷和激情想把每個工作做好，每筆單子成交，有點激進，這是xx需要強烈改進的地方。心態(tài)是決定成敗和結(jié)果的重要因素。

公司從廣盛隆獨立到和總公司合并，經(jīng)歷了一個過程，在這個過程里，也有對我們自身工作產(chǎn)生影響和阻力的一些問題，也有經(jīng)歷了這個過程以后發(fā)現(xiàn)對自己公司有幫助的一些方面。讓自己深深的感悟到，不管最初自己以為的公司的決策是對與否，事實證明和說明員工是該全力配合公司的一切決策，公司的考慮是以全局大局大多數(shù)方面為由，是為公司的發(fā)展和公司的效益公司的總體架構(gòu)性質(zhì)在前進，作為公司的一員，在全力毫無怨言配合下，能及時提出自己的建議和異議，能及時和領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通自己發(fā)現(xiàn)和面對的問題，能給公司創(chuàng)造更好更高的效益同時完善提高自己盡員工的本職，才不失為一名合格的好員工。經(jīng)營成功的企業(yè)和增加我們個人的收入，是很多環(huán)節(jié)的共同合作完成。眾人拾柴火焰高。

希望在xx在眾位嚴以律己，以身作則，公平公正，英明果敢，知人善任的領(lǐng)導(dǎo)團隊的領(lǐng)導(dǎo)下，盡自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一個嶄新的明天，把公司推向一個更加輝煌燦爛的高度。

與諸位領(lǐng)導(dǎo)，同事共勉。