第一篇：營(yíng)銷經(jīng)典書籍

營(yíng)銷界人人必看的八本經(jīng)典書籍

5.《營(yíng)銷戰(zhàn)》 作者：艾·里斯、特勞特

這本書是美國(guó)企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營(yíng)銷方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對(duì)每個(gè)營(yíng)銷事件所采取的不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在。

6.《執(zhí)行》 作者：拉姆·查蘭

據(jù)說這本書曾經(jīng)位于2003年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名，而且它將對(duì)中國(guó)的企業(yè)家?guī)砭薮蟮摹罢饎?dòng)”。能賣到第一，營(yíng)銷人肯定會(huì)說，這本書炒作營(yíng)銷的效率高，執(zhí)行力也不錯(cuò)。

恐怕國(guó)人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個(gè)人都在說要加強(qiáng)執(zhí)行力度，要有效率?？墒菫楹芜t遲不見效率？這就是忙碌的營(yíng)銷人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因。

還好拉姆.查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運(yùn)而生，效率就是競(jìng)爭(zhēng)力，效率來自于執(zhí)行，營(yíng)銷人看完了書還是上路吧。

7.《奧美的觀點(diǎn)》

營(yíng)銷人多半愛好廣泛，動(dòng)腦、動(dòng)手能力都很強(qiáng)，但我們并不能認(rèn)為營(yíng)銷人只關(guān)注營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程；廣告通常是策略運(yùn)動(dòng)，但營(yíng)銷人似乎天生對(duì)創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點(diǎn)》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實(shí)施，告知大眾。

對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來說，當(dāng)銷售遇到市場(chǎng)障礙，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動(dòng)人為地引導(dǎo)消費(fèi)，刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維?；剡^頭來，我們?cè)倏紤]，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做？那么久而久之，那些營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷技巧當(dāng)真該束之高閣了。

8.《新整合營(yíng)銷》 作者：唐·舒爾茨

這些年，策劃人、營(yíng)銷人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了。

還是舒爾茨老先生乖巧，當(dāng)整合逐漸在中國(guó)的先生們手下走了樣，他不失時(shí)機(jī)地推出了《新整合營(yíng)銷》。如果說整合營(yíng)銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營(yíng)銷帶來了什么呢？整合營(yíng)銷已經(jīng)非常犀利，迎合大眾，整合的結(jié)果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，于是《新整合營(yíng)銷》帶來了新變化，對(duì)整合進(jìn)行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散、效率低下、利潤(rùn)率得不到提高，那么，“整合”的意義又在哪里？這樣一看，“整合”作為一個(gè)工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營(yíng)銷》誕生的原因：舊整合已經(jīng)落伍。

那么，基于現(xiàn)實(shí)，人們又會(huì)提出新的疑問：新整合的生命期會(huì)是多久，一兩年還是三五年？當(dāng)舒爾茨老先生自己都跟不上市場(chǎng)節(jié)奏的時(shí)候，他的新整合，其結(jié)局又會(huì)是什么？“新”與“舊”，如果只是單純的文字游戲，這場(chǎng)游戲有沒有價(jià)值也就毫無懸念了

營(yíng)銷界人人必看的八本經(jīng)典書籍

1.《營(yíng)銷管理》 作者：菲利浦·科特勒

國(guó)際公認(rèn)的營(yíng)銷學(xué)圣經(jīng)，也是國(guó)內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典教材。營(yíng)銷需要管理，營(yíng)銷人同樣需要《營(yíng)銷管理》，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，沒有管理的營(yíng)銷就是盲目的營(yíng)銷，其結(jié)果注定是失敗。

如何理解營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷價(jià)值，鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷組合，關(guān)系營(yíng)銷等等，是《營(yíng)銷管理》一書給予我們的最寶貴財(cái)富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論，但要想在萬千營(yíng)銷人中一枝獨(dú)秀，那么，請(qǐng)你懷疑權(quán)威，懷疑科特勒。

2.《人性的弱點(diǎn)》 作者:卡耐基

可以想象，兩個(gè)看過這本書的人在一起討論問題，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn)，相反，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力。

本質(zhì)是第一位的，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。

3.《定位》 作者：艾·里斯、特勞特

《定位》是營(yíng)銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時(shí)也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng)?！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€(gè)策略支點(diǎn)，在極致發(fā)散的同時(shí)，也集中到“點(diǎn)”的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會(huì)陷入死胡同。

4.《世界最偉大的推銷員》 作者：奧格·曼狄諾

作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào)整、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過程。

奧格.曼狄諾的這本書便是備受營(yíng)銷人推崇的自我激勵(lì)書籍。喬.吉拉德的成功為營(yíng)銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營(yíng)銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會(huì)為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國(guó)營(yíng)銷人。

奧美的（品牌形象論）

***《一個(gè)廣告人的自白》

《 奧格威談廣告》

《廣告大師奧格威——未公諸于世的選集》

《大衛(wèi)·奧格威自傳》

《奧美的觀點(diǎn)》系列1-6

《奧美看奧美》 克勞德·霍普金斯著作

***《我的廣告生涯·科學(xué)的廣告》（奧格威傾力推崇）喬治·路易斯的

《廣告大創(chuàng)意》(大陸譯為《蔚藍(lán)詭計(jì)》)

《廣告的藝術(shù)》

《 喬治·路易斯大創(chuàng)意》 羅斯.瑞夫斯的（usp理論）《實(shí)效的廣告》詹姆斯·韋伯·揚(yáng)的***《創(chuàng)意》

《廣告創(chuàng)意的技巧》

《怎樣成為廣告人》

《一個(gè)廣告人人的日記》 杰克.特勞特和艾·里斯的（定位理論）

***《定位》與Al Ries合著

***《營(yíng)銷革命》與Al Ries合著

***《營(yíng)銷戰(zhàn)》與Al Ries合著

《新定位》與Seve Rivkin合著

***《22條商規(guī)》與Al Ries合著

《與眾不同》或譯為“區(qū)隔或消亡”；《與眾不同》第2版

《品牌22律》

《公關(guān)第一廣告第二》

《品牌的起源》

《公關(guān)的崛起、廣告的沒落》

《董事會(huì)里的戰(zhàn)爭(zhēng)》

《聚焦》

《精靈的智慧》

《大品牌 大問題》

《簡(jiǎn)單的力量》

《什么是戰(zhàn)略》

《商戰(zhàn)》

《終結(jié)營(yíng)銷混亂》

《重新定位》

《人生猶如賽馬》與Al Ries合著

（國(guó)內(nèi)的）《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》

《定位中國(guó)實(shí)踐版》

《不同于奧美的觀點(diǎn)》》

《品牌定位致勝之道與成美》

《中國(guó)企業(yè)如何定戰(zhàn)略》 [法]讓-馬賀.杜瑞Jean-Marie Dru的《顛覆廣告》

唐.E.舒爾茨著的 《整合營(yíng)銷傳播》

丹·E·舒爾茨等著 《廣告運(yùn)動(dòng)策略新論》 營(yíng)銷大師科特勒的《營(yíng)銷管理》《票房營(yíng)銷》

《專業(yè)服務(wù)營(yíng)銷》 《水平營(yíng)銷》 品牌大師大衛(wèi)·愛克的品牌管理力作《品牌領(lǐng)導(dǎo)》

創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》

《品牌組合戰(zhàn)略》 國(guó)外權(quán)威廣告教材威廉·阿倫斯的《當(dāng)代廣告學(xué)》，11李?yuàn)W貝納 著作有《寫廣告的藝術(shù)》

12《拉斯克爾的廣告歷程》

13薩姆﹒希爾，克里斯﹒萊德勒《品牌資產(chǎn)》

14廣告大師卡普斯的書《增加19倍銷售的廣告創(chuàng)意法》《廣告文案名人堂》

《國(guó)際4A廣告公司品牌策劃方法》（是《麥肯的方法》的再版書名）

《國(guó)際4A廣告公司基本操作流程》

《至愛品牌》 《廣告真相》／羅塞·里夫著

《直效行銷常識(shí)》／錐頓·博德著

《明顯的亞當(dāng)斯》／羅伯特·雅迪葛瑞夫著 凱文·萊恩·凱勒的《戰(zhàn)略品牌管理》（被譽(yù)為“品牌圣經(jīng)”）

非著名哲學(xué)家、美學(xué)家李澤厚《美學(xué)四講》（鄧德隆推介）

德魯克先生的“創(chuàng)造顧客”論和弗里德曼的“制造利潤(rùn)”觀點(diǎn)

明茨伯格的《戰(zhàn)略管理歷程》

18邁克爾.波特的《競(jìng)爭(zhēng)論》《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》

《什么是戰(zhàn)略？》（經(jīng)典總結(jié)性論文）

19克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》

20孫子的《孫子兵法》，和《三十六計(jì)》 《藍(lán)海戰(zhàn)略》《從優(yōu)秀到卓越》

《追求卓越》《基業(yè)長(zhǎng)青》

《執(zhí)行》販賣創(chuàng)意》《營(yíng)銷天才》

《營(yíng)銷人生存手冊(cè)》《思考的利器》，《當(dāng)代市場(chǎng)調(diào)研》（原書第4版）

《廣告人手記》《轉(zhuǎn)身看策劃》

《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》-《不同于奧美的觀點(diǎn)》

JWT“全方位品牌管理”為主線的 《智威湯遜的智》 《洞人心弦》

《Neil French》

記錄麥肯廣告百年歷程和成功經(jīng)驗(yàn)的《百年麥肯》.....盧泰宏教授的《廣告創(chuàng)意100 》

實(shí)力傳播“ROI”思想的《實(shí)力主張》

《小強(qiáng)廣告100招》

奧美經(jīng)驗(yàn)的《360 度品牌傳播與管理》

臺(tái)灣劉志毅先生翻譯《廣告攻心戰(zhàn)

1、《消費(fèi)者行為》，邁克爾。R。所羅門著。中譯本有3、5版。

“消費(fèi)者行為”是營(yíng)銷學(xué)的基礎(chǔ)；我們的產(chǎn)品方案，廣告?zhèn)鞑シ桨?，?duì)兼并、投資對(duì)象的價(jià)值評(píng)估，等等經(jīng)營(yíng)行為，都離不開對(duì)消費(fèi)者行為的研究。

中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷失誤多的主要原因之一，就是重視消費(fèi)心理、輕視消費(fèi)行為，其外在表現(xiàn)就是重視廣告、重視概念、重視明星名人，輕視營(yíng)銷戰(zhàn)略。所羅門教授從文化人類學(xué)角度切入營(yíng)銷學(xué)而取得巨大成就；（中國(guó)解放后沒有了完整的文化人類學(xué)；歷史學(xué)、考古學(xué)、神話學(xué)、符號(hào)學(xué)、民族學(xué)等學(xué)科各自承擔(dān)了一部分文化人類學(xué)的功能；文化人類學(xué)的落后也是中國(guó)營(yíng)銷學(xué)過于依賴經(jīng)濟(jì)學(xué)的原因；在美國(guó)，經(jīng)濟(jì)學(xué)出身的營(yíng)銷學(xué)與文化人類學(xué)出身的營(yíng)銷學(xué)是交相輝映的。舉例而言，科特勒是經(jīng)濟(jì)學(xué)出身，而科特勒集團(tuán)總裁米爾頓科特勒則是文化人類學(xué)出身），運(yùn)用文化人類學(xué)方法，分析消費(fèi)者價(jià)值觀念的各種影響因素，幫助企業(yè)認(rèn)識(shí)消費(fèi)者，把消費(fèi)行為的各種規(guī)律剖析得絲絲入扣。

2、《戰(zhàn)略品牌管理》，萊恩。凱勒著

雖然我不得不承認(rèn)大衛(wèi)。艾克才是代表品牌營(yíng)銷最高水準(zhǔn)的大師，雖然萊恩。凱勒的《戰(zhàn)略品牌管理》其實(shí)許多方面都得益于大衛(wèi)。艾克的“品牌三部曲”和部分論文，但我還是只推薦萊恩。凱勒的《戰(zhàn)略品牌管理》。

這是因?yàn)?，大衛(wèi)。艾克的成果是“專著”和“論文”；萊恩。凱勒的《戰(zhàn)略品牌管理》則是企業(yè)品牌工作的“工具庫(kù)、思想庫(kù)”，更實(shí)用。

3、《市場(chǎng)營(yíng)銷渠道》或《營(yíng)銷渠道》，STERN著。

前者是第5版，后者是第6版。本書獲得了美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)“ Paul D.Converse 杰出營(yíng)銷理論貢獻(xiàn)”獎(jiǎng)。STERN是與科特勒齊名的美國(guó)西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院John D.Gray三大杰出教授之一，但專注于渠道研究，是國(guó)際渠道學(xué)的最高權(quán)威，也是科特勒集團(tuán)的老板之一。（http://）。

他的著作，不僅總結(jié)、歸納了所有渠道設(shè)計(jì)、渠道管理的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)問題，還以“價(jià)值鏈”為依據(jù)，研究了“專業(yè)性大賣場(chǎng)”、“分銷型經(jīng)銷商向營(yíng)銷服務(wù)型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變”等等前沿問題，在中國(guó)，幾乎是誰聽他的誰就能搶先贏得商機(jī)。

4、《科學(xué)的廣告》，霍普金斯著。

廣告學(xué)教皇奧格威說：不把這本書讀7遍就沒有資格談廣告。我作為營(yíng)銷工作者，我想說，不把這本書讀70遍就沒有資格談促銷。

它實(shí)際上是“促銷”這個(gè)營(yíng)銷利器的最重要的完善者。

“令人發(fā)指”的是，這本成書于1923年的小書，對(duì)贈(zèng)品、試用品、客戶檔案等一系列促銷工具的分析，居然至今（八十二年后），依然代表最高水平。

它的中文版，我先后購(gòu)買過20多冊(cè)，贈(zèng)送給我所有服務(wù)企業(yè)的企劃人員，以免在促銷策劃中犯低級(jí)錯(cuò)誤。

5、《差距》，姜汝祥著。

《差距》也是我最愿意自己購(gòu)買后再轉(zhuǎn)送別人的書。許多公司的董事長(zhǎng)或董事總經(jīng)理，都接受過我贈(zèng)送的本書。

它簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊了中國(guó)所謂名牌企業(yè)的軟肋，包括海爾、TCL、娃哈哈、華為等等，指出他們的成功其實(shí)不過如此。

我輔導(dǎo)的客戶都是中小企業(yè)。我們常常拿著《差距》，抱著“強(qiáng)者弱處不禁打”的信心，一次又一次地以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)。

中國(guó)的多數(shù)領(lǐng)域，權(quán)錢交易等手段的投資回報(bào)都大于辛辛苦苦做營(yíng)銷；

幾乎所有大型企業(yè)，權(quán)錢交易等手段的投資回報(bào)全都大于辛辛苦苦做營(yíng)銷（如，通過關(guān)系或“包裝”上市騙錢，回報(bào)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于辛辛苦苦做營(yíng)銷）；

這就使多數(shù)所謂的成功者喪失了重視營(yíng)銷學(xué)習(xí)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。它們無論如何輝煌，都是暫時(shí)的，都不過是“為真命天子開路”。

所以，未來將屬于現(xiàn)有中小企業(yè)中部分愿意即席學(xué)習(xí)并掌握了營(yíng)銷的企業(yè)。

讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧。

讓不重視營(yíng)銷的企業(yè)流星早點(diǎn)墜落吧。

6、科特勒

我知道既然推薦營(yíng)銷書籍，就必須寫下大師的名字。但我難以決定推薦大師的哪些書。

《營(yíng)銷管理》是“看家書”，《市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論》又被俞利軍等先生認(rèn)為是“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”之作；

但兩者都是教材，特點(diǎn)是“全面、清晰和權(quán)威”，并不完全針對(duì)營(yíng)銷人。

而一些小冊(cè)子，則充滿科特勒的智慧、機(jī)智，如《科特勒精選營(yíng)銷詞典》《科特勒說》《科特勒論營(yíng)銷》《科特勒新思維》《水平營(yíng)銷》《營(yíng)銷十誡》等。

科特勒學(xué)派與其他學(xué)派的區(qū)別，也只有在這些小冊(cè)子中才清晰地表達(dá)出來---不是教材嘛，當(dāng)然可以“百家爭(zhēng)鳴”。例如，科特勒自己的“利基定位”“水平營(yíng)銷”等理論，就對(duì)風(fēng)行一時(shí)的里斯與特勞特“定位”理論的不足做了揭露與修正；

對(duì)營(yíng)銷中流行的“競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向”學(xué)派的奠基者邁克爾波特的批評(píng)（如針對(duì)邁克爾波特的“持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力”學(xué)說，科特勒斷然地說：“今天，企業(yè)幾乎沒有什么是可以持續(xù)的”），都只能在這些小冊(cè)子中看到。那么，我最后的推薦意見就是：圍繞《營(yíng)銷管理》而讀那些小冊(cè)子；或者說，為了讀《營(yíng)銷管理》而精讀那些小冊(cè)子。

略——品牌定位》(中國(guó)友誼出版公司出版)《公司現(xiàn)代戰(zhàn)略分析》，http://www.nb86.net/4A/

第二篇：博客營(yíng)銷相關(guān)書籍

基于4CS模式下的博客營(yíng)銷在中小企業(yè)的應(yīng)用 羅應(yīng)機(jī) 中國(guó)商貿(mào) 2010/192 淺談博客在高職院校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)中的應(yīng)用 王玉紅 中國(guó)集體經(jīng)濟(jì) 2010/22博客營(yíng)銷法 夏濤 進(jìn)出口經(jīng)理人 2010/09Web3.0下博客營(yíng)銷及價(jià)值分析 劉洋 電子商務(wù) 2010/08淺析“博客營(yíng)銷”與“配合營(yíng)銷”的融合 王文華 中國(guó)商貿(mào) 2010/14中小企業(yè)如何實(shí)施博客營(yíng)銷 范興昌 中國(guó)商貿(mào) 2010/13論我國(guó)中小企業(yè)如何利用博客進(jìn)行有效營(yíng)銷 馬炎 信息系統(tǒng)工程 2010/068 博客營(yíng)銷的局限性及其前景研究 馮瑞 商業(yè)時(shí)代 2010/18三問博客營(yíng)銷紡織服裝周刊 2010/25論博客營(yíng)銷在城市旅游目的地品牌傳播中的應(yīng)用 寧德煌 生態(tài)經(jīng)濟(jì)(學(xué)術(shù)版)2010/01博客的商業(yè)營(yíng)銷模式分析 張超 知識(shí)經(jīng)濟(jì) 2010/07賣思想 博客營(yíng)銷的最高境界 雷士軍 現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版)2010/0513 善用博客營(yíng)銷 “桂花美女”賺千萬 浩子 現(xiàn)代營(yíng)銷(經(jīng)營(yíng)版)2010/0514 淺析“博客”在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用 戢芳 商業(yè)文化 2010/04企業(yè)博客營(yíng)銷特點(diǎn)與實(shí)施策略研究 米娜 企業(yè)導(dǎo)報(bào) 2010/03博客在大眾圖書營(yíng)銷中的應(yīng)用 相里閔鶴 科技信息 2010/08基于博客的網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷淺析 崔冰 中國(guó)商貿(mào) 2010/06旅游博客營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用分析 王曉麗 中國(guó)商貿(mào) 2010/06博客營(yíng)銷在企業(yè)營(yíng)銷中的應(yīng)用 吳寶善 現(xiàn)代商業(yè) 2010/07對(duì)企業(yè)博客營(yíng)銷中廣告運(yùn)用的思考 陳園 中國(guó)高?？萍寂c產(chǎn)業(yè)化 2010/Z1

第三篇：營(yíng)銷廣告管理書籍

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《思考的力量》

《卓有成效的管理者》

《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》

《營(yíng)造名牌的21種模式》

《整合營(yíng)銷傳播》

《廣告運(yùn)動(dòng)策略新論》

《定位》

《營(yíng)銷戰(zhàn)》

《科特勒市場(chǎng)營(yíng)銷教程

《一個(gè)廣告人的自白》

《長(zhǎng)大》

《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》

《從優(yōu)秀到卓越》

《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》 作者：（美）理查德·保羅 琳達(dá)·埃爾德 作者：（美）德魯克 作者：(美)約瑟夫·派恩詹姆斯·H·吉爾摩 作者：（德）沃爾夫蘭·維德曼作者：(美)唐·舒爾茨等 作者：唐·舒爾茨等 作者：(美)艾·里斯 特勞特作者：（美）艾·里斯 特勞特 作者：（美）科特勒 作者：（美）大衛(wèi)·奧格威作者：（中）范棣／曹建偉作者：(美)馬歇爾·波特作者：（美）吉姆·柯林斯作者：(美)N·格里高利·曼昆，《科學(xué)的廣告》

《實(shí)效的廣告》

《顛覆廣告》

《怎么創(chuàng)作廣告》

《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》

《如何做廣告》

《世界是平的》

《長(zhǎng)尾理論》

營(yíng)銷類

《定位》里斯、特勞斯著

《營(yíng)銷戰(zhàn)》 作者：(美)克勞德•霍普金斯 作者：(美)羅瑟·瑞夫斯, 作者:（法）讓－馬賀· 杜瑞 作者：（美）湯·狄龍 作者：（美）史蒂芬·柯維 作者：（美）肯羅曼，珍曼絲 作者：(美)托馬斯·弗里德曼 作者：(美)克里斯·安德森 《營(yíng)銷管理》菲利普.科特勒著（經(jīng)典至極的營(yíng)銷學(xué)“圣經(jīng)”）

《整合營(yíng)銷傳播》唐.E.舒爾茨著（關(guān)于整合營(yíng)銷最精到的專家著作）

廣告類

《一個(gè)廣告人的自白》奧格威著

《蔚藍(lán)詭計(jì)》

《當(dāng)代廣告學(xué)》威廉.阿倫斯著（國(guó)內(nèi)翻譯版本最早最權(quán)威的是丁俊杰、程坪譯本）《廣告學(xué)》理查德.J.塞梅尼克等著（張樹庭、程坪譯。比較口語化，易懂。個(gè)人以為購(gòu)買的話它與《當(dāng)代廣告學(xué)》二者擇一即可，不必兩本都要，貴啊。）

《廣告的藝術(shù)》喬治.路易斯著

《公關(guān)第一，廣告第二》

傳播類

《傳播學(xué)總論》胡正榮著

《傳播原理》斯蒂文.小約翰著

《傳播學(xué)史——一種傳記式的方法》E.M.羅杰斯著（傳播學(xué)的入門書籍）

雜志類

《現(xiàn)代傳播》（專業(yè)傳播學(xué)刊，有些文章有點(diǎn)深，需要懂得傳播學(xué)基本概念后才能理解）《國(guó)際廣告》（不用說，國(guó)內(nèi)發(fā)行量最大的，唯一一本與美國(guó)《廣告時(shí)代》合作的廣告專業(yè)雜志）

《廣告大觀》

《現(xiàn)代廣告》

《龍吟榜》（香港龍吟榜，里面很多港臺(tái)最新廣告和流行觀點(diǎn)評(píng)述，值得一看）《廣告導(dǎo)報(bào)》

《成功營(yíng)銷》

《銷售與市場(chǎng)》（缺點(diǎn)就是一月三刊，文章不夠精選）

《世界經(jīng)理人》

其他

《消費(fèi)者行為學(xué)》莫溫、邁納著（學(xué)習(xí)品牌和營(yíng)銷必徐了解的一本書）

《社會(huì)學(xué)》第十版 戴維.波普著（翻譯的比較好，看著不覺得累）

《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》曼昆著（曼昆版的經(jīng)濟(jì)學(xué)是目前銷量最大，最受歡迎的一本書，也是相比下較容易懂的一本）

《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》平狄克著

《管理學(xué)》斯蒂芬.P.羅賓斯著

《創(chuàng)意的競(jìng)賽》蓋洛普-羅賓森公司提供的具體的調(diào)查研究和案例分析范?？梢宰约鹤鰷y(cè)試。張樹庭、張寧譯

《廣告武林秘籍》（臺(tái)）張樂山著（趣味與實(shí)用兼具）

《贏在簡(jiǎn)單》蘇雄（BBDO亞太區(qū)總裁）著（更多偏重在世界觀，看完后想著很有味道，一般書店可能沒有，得到龍之媒去買）

《危機(jī)傳播管理》胡百精著（人大年輕有為的講師新作，怎么說呢，算國(guó)內(nèi)第一本比較全面講述危機(jī)公關(guān)管理的一本書吧）

《新廣告觀》黃升民著（廣告圈很多人都知道黃教授何許人也，不說了）

《智威湯遜的智》勞雙恩等著

《摯愛品牌》凱文.羅伯茨（盛世長(zhǎng)城CEO）著丁俊杰、程坪譯（排版很有意思）《IAI中國(guó)廣告作品年鑒》（一個(gè)字：好）

《雞蛋里挑骨頭》黃文博著

<策劃學(xué)>陳放

<謀事在人---王志綱策劃實(shí)錄>王志綱

<轉(zhuǎn)身看策劃---一個(gè)廣告人手跡>葉茂中

<誰比誰傻>趙強(qiáng)

<一個(gè)企劃人的獨(dú)白>孔繁任

第四篇：營(yíng)銷書籍讀后感正文

營(yíng)銷書籍讀后感

最近,學(xué)校讓我們研讀關(guān)于自己專業(yè)的書籍,由于我們是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,所以我就品讀了一下關(guān)于營(yíng)銷的書籍，在此想向各位介紹一位營(yíng)銷大師，以及它的營(yíng)銷書籍。

他，被很多人稱為現(xiàn)代營(yíng)銷之父，他，著作頗豐，給人以啟迪。

首先，向大家介紹一下這個(gè)傳奇人物：菲利普·科特勒（Philip Kotler）（1931年5月27日－）是世界上市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的權(quán)威之一，美國(guó)西北大學(xué)凱洛管理學(xué)院國(guó)際營(yíng)銷教授和 S.C.莊臣學(xué)者。他曾獲得芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位和麻省理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位，也曾在哈佛大學(xué)從事數(shù)學(xué)方面的博士後研究計(jì)劃和在芝加哥大學(xué)從事行為科學(xué)方面的博士後研究工作。

他著作頗豐，例如《混沌時(shí)代的管理和營(yíng)銷》 《營(yíng)銷管理》 以及《科特勒營(yíng)銷新論》、《非營(yíng)利機(jī)構(gòu)營(yíng)銷學(xué)》、《新競(jìng)爭(zhēng)與高瞻遠(yuǎn)矚》、《國(guó)際營(yíng)銷》、《營(yíng)銷典范》、《營(yíng)銷原理》、《社會(huì)營(yíng)銷》、《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷》、《市場(chǎng)專業(yè)服務(wù)》及《教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷學(xué)》。去年又出版了《亞洲新定位》和《營(yíng)銷亞洲》。

今天想與各位分享他的一本書，叫做《市場(chǎng)營(yíng)銷》，是他，告訴我們營(yíng)銷是一種打造一股穿透心智的力量

讀菲利普?科特勒的《市場(chǎng)營(yíng)銷》，才真正發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷不是一種把戲，不是一時(shí)的欺騙，不是暫時(shí)的高額利潤(rùn)，不是一種單純的活動(dòng)，營(yíng)銷的功能太強(qiáng)大了，因此營(yíng)銷的任務(wù)是艱巨的，做好營(yíng)銷不是一件容易的事情。是的，營(yíng)銷需要運(yùn)氣和機(jī)遇，更需要原則和方法，菲利普?科特勒的經(jīng)驗(yàn)告訴我，營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)科學(xué)過程，然而在這個(gè)科學(xué)的進(jìn)程中，執(zhí)行卻是那么的變幻多端，需要的要素太多了，近乎藝術(shù)，超越藝術(shù)，真正做好營(yíng)銷的人，是一種生活的藝術(shù)家，他肯定在營(yíng)銷以外的生活中得心應(yīng)手，游刃有余，因?yàn)椋粋€(gè)成功的營(yíng)銷人擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時(shí)卻還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，雖然我的表達(dá)很功利化，但是實(shí)在找不到別的語句。

合上書本，一點(diǎn)都沒有教科書的感覺，反而覺得很系統(tǒng)，很有條理性，不知道是自己開始學(xué)會(huì)看書了，還是真的這本書有太多的借鑒作用，以至讓我看市場(chǎng)類書籍不再走神?？铺乩漳欠N條理分明的思路，從單個(gè)概念娓娓道來，漸而延伸，逐步深入，講解那些自己一直琢磨不透、又夾雜些枯燥的理論和一些案例，原來還是存在很多奧秘的，并不是那么簡(jiǎn)單，這種寫作的思路也很到位，可以逐步吸引讀者深入下去，而不會(huì)感覺到那種作者的誘惑，而是發(fā)自內(nèi)心的讀者需要。讀完之際，幾點(diǎn)感悟，總結(jié)如下：

一、科學(xué)的營(yíng)銷：讓營(yíng)銷參數(shù)協(xié)同最大化

菲利普?科特勒告訴我，營(yíng)銷不是一個(gè)單獨(dú)的步驟，而是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)因素出了問題都會(huì)影響營(yíng)銷結(jié)果，每個(gè)因素都存在著千絲萬縷的聯(lián)系，都不是孤立的。如何做好營(yíng)銷，我想，把所有的營(yíng)銷參數(shù)協(xié)同起來，將會(huì)取得好成績(jī)，要想取得最好成績(jī)，那就要營(yíng)銷協(xié)同最大化，但是我想這只是種理想狀態(tài)，但是真正執(zhí)行到位了，我們會(huì)在營(yíng)銷效果最大的同時(shí)消耗也會(huì)做到最低，我們的價(jià)值才真正體現(xiàn)出來。

很多人認(rèn)為，菲利普?科特勒先生的《市場(chǎng)營(yíng)銷》理論中所闡釋的系列營(yíng)銷

競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略面對(duì)日新月異的市場(chǎng)變化，已經(jīng)越來越顯得蒼白無力了，我覺得，這些人沒有根本意義上領(lǐng)悟科特勒先生的思想，做好協(xié)同，才是真正的力量源泉所在。

既然要做到營(yíng)銷參數(shù)協(xié)同，那么我們必須找出所有的這些參數(shù)，營(yíng)銷是從公司到消費(fèi)者的影響過程，因此影響營(yíng)銷的參數(shù)很多，很繁雜，為了做好營(yíng)銷，必須把這些整理好。我覺得影響的參數(shù)主要包括基本參數(shù)和變化參數(shù)，基本參數(shù)是指那些對(duì)任何一項(xiàng)營(yíng)銷工程來說都必須準(zhǔn)備的，主要有：能夠滿足消費(fèi)者價(jià)值需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交易過程所需要的支持、交易后長(zhǎng)期的服務(wù)支持；變化參數(shù)指那些隨營(yíng)銷過程的變化而變化的因素，主要包括那些人的因素，包括營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)部協(xié)同和外部協(xié)同，而這個(gè)變化參數(shù)才是考驗(yàn)營(yíng)銷結(jié)果的真正所在。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場(chǎng)上大多數(shù)存活的產(chǎn)品都是品質(zhì)很好的，它們交易的渠道、運(yùn)輸?shù)戎С侄甲龅梅浅５轿涣耍灰缀蟮姆?wù)已經(jīng)不是最大的定位競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域了，所以變化參數(shù)越來越受到重視，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷回歸了，開始重視人了，人才是決定一切的東西了，而不是曾經(jīng)的產(chǎn)品和渠道之類的了。這個(gè)領(lǐng)域也已經(jīng)開始受到很多專家學(xué)者的研究重視，但是感覺到還是沒有集大成者，原因是什么？都太注重各自的領(lǐng)域了，沒有考慮全盤。比如最近幾年出了很多諸如關(guān)系營(yíng)銷之類的營(yíng)銷策略，其實(shí)就是重視客戶關(guān)系，根本不是靠產(chǎn)品來決定市場(chǎng)了。如何協(xié)同最大化，根本要點(diǎn)是做好營(yíng)銷系統(tǒng)變化參數(shù)的全面協(xié)同，做好人的協(xié)同。我主要考慮了營(yíng)銷系統(tǒng)協(xié)同，企業(yè)內(nèi)協(xié)同和企業(yè)外協(xié)同，而且很多問題還沒有深究。

企業(yè)內(nèi)協(xié)同，所有的專家學(xué)者都研究過了，都站在管理的角度，其實(shí)它的最重要點(diǎn)是在營(yíng)銷系統(tǒng)，現(xiàn)在都企業(yè)都是以顧客為導(dǎo)向，所以從營(yíng)銷系統(tǒng)出發(fā)是最理想的。內(nèi)部協(xié)同依靠企業(yè)內(nèi)部每個(gè)員工。每個(gè)企業(yè)包括很多部門，尤其大型集團(tuán)公司，公司機(jī)構(gòu)繁雜，各司其職，表面非常成功，其實(shí)辦事效率很低，如何把各個(gè)部門協(xié)同起來，圍繞營(yíng)銷這個(gè)目標(biāo)中心運(yùn)轉(zhuǎn)，應(yīng)該是公司的首要問題，當(dāng)然各個(gè)部門內(nèi)部也同樣需要發(fā)揮人的最大能動(dòng)性，做到協(xié)同最大，才能夠積累資本來協(xié)同別的部門，最終才有可能創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)。這個(gè)具體的協(xié)同，需要考核，人的因素一向都是最難管理的，因此制定一套科學(xué)人性的考核制度是很有必要和有利益的。

企業(yè)外協(xié)同，同樣重要，這主要需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和對(duì)外工作人員?，F(xiàn)在各個(gè)公司間都追求共贏，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)都不會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的。因此，就必須和各個(gè)利益攸關(guān)方協(xié)同起來。政府部門、公眾群體、相關(guān)社會(huì)團(tuán)體、媒體單位、原料供應(yīng)商、競(jìng)合對(duì)手、代理商、銀行系統(tǒng)等等，這些都是企業(yè)的營(yíng)銷利益攸關(guān)方，如何跟他們協(xié)同起來，而又保持了自己的獲利，同時(shí)也使他們能夠壯大，才能導(dǎo)致我們共同的長(zhǎng)久發(fā)展。這些都需要企業(yè)內(nèi)部做好基礎(chǔ)，然后如何與外部協(xié)同起來。

二、營(yíng)銷中的品牌：永恒的神奇魅力

在終端的賣場(chǎng)里，我們創(chuàng)維的電視是優(yōu)質(zhì)的，無論外觀、功能、服務(wù)等都是優(yōu)秀的，但是我們?yōu)槭裁醋霾坏降谝荒兀繛槭裁茨切┖腺Y品牌能夠給人高檔次的感覺呢？原因已經(jīng)出來了，它們是合資品牌。品牌，她擁有神奇的魅力，永恒的魅力。

在營(yíng)銷中，提高我們的品牌魅力，是一個(gè)重要的任務(wù)，但是現(xiàn)實(shí)，我覺得遺憾太大。同樣的產(chǎn)品，當(dāng)然我也承認(rèn)它們有些自己強(qiáng)勢(shì)的技術(shù)，但是也有很多相對(duì)我們來說不足的地方，說明產(chǎn)品層面大家都是持平的，但是外資的液晶電視就是賣得好得多。

在終端的銷售中，我們的導(dǎo)購(gòu)員很有激情，很了解我們的產(chǎn)品，因此也講解很到位，但是在我們的品牌提升這塊沒有什么效果，這有導(dǎo)購(gòu)員的因素，我覺得也有很多公司的自身因素。導(dǎo)購(gòu)員就是為了拿提成而來工作的，他們當(dāng)然不會(huì)考慮那么長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，但是我們自身就應(yīng)該要重視。

科特勒先生的《市場(chǎng)營(yíng)銷》也非常重視品牌這個(gè)因素，我們的品牌價(jià)值還沒有外資的大，這是發(fā)展的歷史因素，但是我們必須在品牌建設(shè)上下足功夫，我的建議就是如何通過終端來跨越式提升，有個(gè)觀點(diǎn)：終端媒體化，的確如果我們開拓出新穎的終端模式，我們的品牌價(jià)值提升將也會(huì)加速。

羅伯茨所著新書《至愛品牌》，給了我很大啟示，一個(gè)至愛品牌的魔力太大了，我們?nèi)绾螌?chuàng)維打造成自己的至愛品牌，如何通過終端銷售中同事推進(jìn)品牌建設(shè)，是我們應(yīng)該加大考慮的領(lǐng)域，一旦我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域走在前列，那么我們將是真正的天下第一。

當(dāng)然，營(yíng)銷過程中我們的各種受眾很廣泛，但是我們直接銷售過程中的顧客是最利益直接相關(guān)的，我們利用他們與我們的終端人員接觸的這個(gè)機(jī)會(huì)來做好品牌，同樣是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，溝通有效而且成本低。

我們應(yīng)該開發(fā)一套終端品牌提升工具來，切實(shí)可行，具有操作性，品牌傳播本質(zhì)上是接觸點(diǎn)的傳播,一個(gè)接觸點(diǎn)就是一個(gè)傳播媒介，終端這個(gè)接觸點(diǎn)是最好的，讓這套工具來指導(dǎo)終端，我想我們會(huì)加速提升。

三、心靈的溝通：營(yíng)銷時(shí)代的尚方寶劍

時(shí)代在變化，營(yíng)銷也在變。

科特勒先生在《市場(chǎng)營(yíng)銷》中所闡述的，看起來很是條理清晰的概念和理論，其實(shí)我感覺還有一根主線，那就是心靈的溝通。

無論是戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷環(huán)境分析，還是營(yíng)銷系統(tǒng)研究、營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)、銷售管理以及營(yíng)銷傳播，科特勒先生好像都給了我們?cè)敿?xì)的理論、策略描述，但是其核心都是以人為中心的，因此我想，營(yíng)銷時(shí)代，最注重的就是人的溝通了，為了打造這股穿透心靈的力量，必須做到心靈的溝通。傳播無處不在的今天，卻缺乏溝通，有的時(shí)候，人與人之間只有語言，卻沒有溝通，如果我們能夠做到真誠(chéng)的心靈溝通，我們會(huì)得到喜愛的。

看似容易，其實(shí)很難。經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，任何經(jīng)濟(jì)體的壓力都很大，企業(yè)也一樣，因此經(jīng)常在追求利益的同時(shí)忘記了很多。如何體現(xiàn)我們的真誠(chéng)，很重要。

尤其是在直接的產(chǎn)品交易過程中，我們的真誠(chéng)尤為重要和必須突出，心靈的溝通，要求就是真誠(chéng)，真誠(chéng)對(duì)待別人，別人就對(duì)我們好一點(diǎn)。顧客不是笨蛋，不是傻瓜，是我們的太太，一直都說群眾的眼光是雪亮的，可是很多時(shí)候我們都為了自己的利益忽視了。

對(duì)顧客真誠(chéng)，我們沒有任何利益損失，也許短時(shí)間內(nèi)，有些小得失，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是我們利益的源泉。

營(yíng)銷已經(jīng)非常復(fù)雜，影響因素也越來越多，怎樣才能使我們的營(yíng)銷做得有效率，操作手法方面，各個(gè)商家都沒有多大差異的，關(guān)鍵是心誠(chéng)，而且讓顧客感覺到了我們的真誠(chéng)，我們才可能制勝。

攻心戰(zhàn)略，永遠(yuǎn)是最有效果的。

第五篇：營(yíng)銷專業(yè)必讀書籍

市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）作為一門具有廣發(fā)發(fā)展前景的學(xué)科，對(duì)于學(xué)這個(gè)專業(yè)來說需要閱讀哪些書籍呢？以下僅提供一些相關(guān)書籍做參考：

1、《營(yíng)銷管理》作者：菲利浦·科特勒

國(guó)際公認(rèn)的營(yíng)銷學(xué)圣經(jīng)，也是國(guó)內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典教材。這是一本營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的必讀書籍。

2、《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》作者：邁克爾。波特

3、《戰(zhàn)略管理——藝術(shù)與實(shí)務(wù)》作者：項(xiàng)保華，華夏出版社

4、呂一林主編《營(yíng)銷渠道決策與管理》中國(guó)人民大學(xué)出版社

5、智匯工作室編《渠道為王》四川科學(xué)出版社

6、《品牌管理》周志民編著，南開大學(xué)出版社

7、《廣告策劃》陳培愛，中國(guó)商業(yè)出版社

8、《市場(chǎng)調(diào)查教程》范偉達(dá)，復(fù)旦大學(xué)出版社

9、《定位》 作者：艾·里斯、特勞特

10、《新整合營(yíng)銷》唐。舒爾茨等，中國(guó)水利水電出版社