第一篇：關(guān)于申報第八屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽校內(nèi)作品的通知

關(guān)于申報第八屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽校內(nèi)作品的通知

由團中央、教育部、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦的第七屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽已于2010年結(jié)束，我校取得了全國金獎1件、銅獎1件的好成績。在今年十月舉行的第十二屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽中，我校共獲得全國一等獎1件，三等獎二件的好成績。為鼓勵我校同學(xué)積極參與創(chuàng)業(yè)競賽，增強創(chuàng)業(yè)意識和實踐能力，營造良好的校園科技學(xué)術(shù)氛圍，同時也為了更好地備戰(zhàn)明年的第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，經(jīng)校學(xué)生科技創(chuàng)新活動領(lǐng)導(dǎo)小組研究，決定從通知之日起開始征集參賽作品，具體事項安排如下：

一、申報對象

我校在讀本專科生、碩士生、博士生。

二、時間安排

1．作品申報截止時間：2011年11月23日晚20：00 2．校內(nèi)評審立項時間：2011年12月

3．作品完成時間：2011年12月——2012年3月 4．校內(nèi)決賽時間：2012年3月 5．重慶市決賽時間：2012年5月 6．全國決賽時間：2012年9月

三、申報說明

1．本屆競賽為創(chuàng)業(yè)計劃競賽。創(chuàng)業(yè)項目可包括產(chǎn)品（農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類；生物醫(yī)藥類；化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類；電子信息類；材料類；機械能源類）和服務(wù)咨詢類，項目要有較好的創(chuàng)新性、科學(xué)性、實用性和較好的市場前景等。

2．創(chuàng)業(yè)團隊成員一般為4—6人，成員知識結(jié)構(gòu)要合理，應(yīng)包括產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)或創(chuàng)意研究、企業(yè)管理、市場營銷、財務(wù)管理等多專業(yè)領(lǐng)域?qū)W生。

3．指導(dǎo)教師在所在學(xué)院和學(xué)生社區(qū)團委協(xié)助下，由團隊負責聯(lián)系確定，一般為1—3人，確定的指導(dǎo)教師要有較為充足的指導(dǎo)時間并具備相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識。4．參加今年第十二屆“挑戰(zhàn)杯”課外學(xué)術(shù)科技作品競賽的優(yōu)秀作品和獲獎作品在修改為創(chuàng)業(yè)計劃書后也可申報。

5．申報作品經(jīng)校學(xué)生科技創(chuàng)新活動專家小組初審確定資助項目，資助資金從校大學(xué)生科技創(chuàng)新基金中劃撥。資助分兩期進行，前期資助金額為500—2000元，后期視作品參賽成績追加資助金額。

6．作品申報書可從校園網(wǎng)和校團委網(wǎng)站上下載，團隊負責人按照要求據(jù)實填報。

7.申報時上交作品申報書和創(chuàng)業(yè)計劃書各五份（創(chuàng)業(yè)計劃書2000字左右）。

四、我校教師指導(dǎo)的作品獲獎，按照交大〔2009〕155號文件的規(guī)定，按獲獎等級可沖抵相應(yīng)崗位業(yè)績積分，并可獲得相應(yīng)的工作量酬金。學(xué)生獲獎按照《學(xué)生手冊》中的相關(guān)規(guī)定予以獎勵，并在學(xué)校評優(yōu)評先和免試攻讀碩士研究生中綜合考慮。

五、校團委將在近期相繼在各個社區(qū)舉行往屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽獲獎作品巡展，并適時邀請有關(guān)專家舉辦“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動的講座，指導(dǎo)廣大同學(xué)申報創(chuàng)業(yè)計劃作品。

六、請有意申報的同學(xué)，在規(guī)定時間11月23日（周三晚19：00—19:30）內(nèi)將創(chuàng)業(yè)計劃書和作品申報書（紙質(zhì)檔和電子檔）交至學(xué)生菁園小區(qū)團委辦公室（9棟移動營業(yè)廳二樓），由分團委統(tǒng)一報送校團委。

聯(lián)系人：邱雨薇 電話：***

附件：第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報書

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二〇一一年十一月二日

第二篇：第八屆挑戰(zhàn)杯中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

第八屆挑戰(zhàn)杯中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 “挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是由共青團中央、中國科協(xié)、教育部、全國學(xué)聯(lián)主辦的具有群眾性、導(dǎo)向性和示范性的全國競賽活動，被譽為中國大學(xué)生科技創(chuàng)新的“奧林匹克盛會”。

第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽將于2012年10月舉行，為做好競賽的籌備工作，以競賽為平臺進一步培養(yǎng)我校學(xué)生創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)業(yè)能力，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，經(jīng)學(xué)校研究，決定成立第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽同濟大學(xué)組委會及專家指導(dǎo)委員會，并開展相關(guān)參賽作品的選拔工作。現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

一、組織機構(gòu)

為保證本次競賽工作的順利開展，在學(xué)校學(xué)生科技工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，成立第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽同濟大學(xué)組委會及專家指導(dǎo)委員會，組委會下設(shè)秘書處，秘書處辦公室設(shè)在校團委。其他院校組織委員會秘書處亦設(shè)在校團委。

二、選拔對象

2012年7月1日前正式注冊的全日制非成人教育的在校中國籍本、?？粕痛T士、博士研究生（不含在職研究生）。

三、選拔要求

1、本屆比賽報名形式分為項目報名、個人報名兩類。

項目報名：參賽者應(yīng)已有創(chuàng)業(yè)計劃項目，但不一定擁有完整的競賽團隊。（如需要招募人員請在項目報名表中說明）

備注：各院系如有優(yōu)秀項目但無參賽人員也可按照項目報名進行，在報名表表中標注即可。

個人報名：參賽者目前沒有可以加入的創(chuàng)業(yè)計劃項目，但愿意加入其他項目團隊進行比賽。

同時，大賽要求參賽者盡量自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃團隊，以團隊的形式參賽。一個項目的參賽團隊主要成員人數(shù)原則上不超過6人，可以跨學(xué)院、跨校區(qū)、跨學(xué)歷組隊參賽（但團隊成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品申報單位）。建議項目團隊人員由相關(guān)技術(shù)人員及企業(yè)管理、財務(wù)管理、市場營銷、法律專業(yè)學(xué)生組成。請各院系進行全面動員，廣泛組織，認真選拔，組隊參賽。學(xué)院經(jīng)過評審選拔后統(tǒng)一報送學(xué)校參加比賽。參賽團隊可視實際情況邀請一名指導(dǎo)老師。對于個人報名者，由學(xué)院統(tǒng)一上報后，組委會將協(xié)助其組成團隊或者加入其他團隊。

2、參賽作品應(yīng)該是一份針對一項發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)專利或服務(wù)類創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)計劃書。具體內(nèi)容來源有：參賽團隊成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽團隊須向組委會提交具有法律效應(yīng)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可），引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。校團委將提供部分科研成果和技術(shù)項目供各參賽團隊選擇。

3、參賽團隊應(yīng)在認真參加學(xué)校舉辦的創(chuàng)業(yè)知識與技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，針對本組的核心技術(shù)或服務(wù)內(nèi)容，廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實施可能的商業(yè)計劃書。同時創(chuàng)造條件，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，推動商業(yè)計劃走入市場。同時，校團委將會在比賽前、比賽中舉辦若干次相關(guān)培訓(xùn)。

四、報名方式：

1、所有完成的商業(yè)計劃書要求同時提交文字版和電子版兩種。

五、大賽相關(guān)系列活動、開展大賽培訓(xùn)和講座。、舉行科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇。、組織大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊交流活動。

六、獎勵辦法

為鼓勵和表彰在“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中獲獎的學(xué)生、指導(dǎo)教師和相關(guān)組織，根據(jù)《全面建設(shè)學(xué)生科技創(chuàng)新體系行動綱要》（2004年10月28日校長辦公會議通過）有關(guān)規(guī)定，學(xué)校將予以獎勵。

對在“挑戰(zhàn)杯”全國決賽中獲獎的同學(xué)，經(jīng)教務(wù)處和研究生院同意，在符合學(xué)校基本保研條件前提下，第一作者如是在籍注冊的本科生將給予優(yōu)先推薦免試直升碩士研究生（如該生系應(yīng)屆畢業(yè)班學(xué)生，因挑戰(zhàn)杯決賽在下半年舉行，已過保研期限，其本人應(yīng)參加本學(xué)年內(nèi)我校碩士生入學(xué)考試，在成績達到國家錄取線條件下優(yōu)先錄?。?；其他排位作者的同學(xué)可推薦參加我校學(xué)生科技創(chuàng)新人才推薦免試碩士研究生錄取工作。

在“挑戰(zhàn)杯”全國決賽中獲得銅獎以上的作品，其指導(dǎo)教師在全校專業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘工作中將享受相關(guān)優(yōu)待。（各項目指導(dǎo)老師最多2人）在“挑戰(zhàn)杯”競賽相關(guān)工作開展情況將作為評價院系學(xué)生工作和共青團工作的重要測評指標。

其他高校獎勵辦法各有所不同，可參考各校當年政策制定。

七、日程安排

2011年10月～12月6日 校內(nèi)作品征集與選拔

2011年12月20日 校內(nèi)第一輪評審

2011年12月至2012年2月上旬 校內(nèi)第一輪作品深化

2012年2月中旬 校內(nèi)第二輪作品評審

2012年2月下旬至3月上旬 校內(nèi)第二輪作品深化

2012年3月中旬 校內(nèi)第三輪作品評審（校內(nèi)終審）

2012年3月下旬 確定上海市參賽作品

2012年3月下旬至4月上旬 上海市參賽作品深化

2012年4月上旬 上海市參賽作品報送，參加上海市競賽，確定全國參賽作品

2012年4月下旬至5月上旬 全國參賽作品深化

2012年5月中旬 全國參賽作品報送

2012年5月下旬至10月 全國參賽作品賽前準備

2012年10月（待定）參加全國決賽

[1]

第三篇：第八屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃金獎作品

第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

金獎名單（共69件）

北京市

北京航空航天大學(xué)

《第三創(chuàng)益人力資源有限公司》

《北京蘭亭華誼文化傳媒有限責任公司創(chuàng)業(yè)策劃》 北京科技大學(xué)

《“瑞迪恩特新材料有限責任公司”創(chuàng)業(yè)策劃書》北京理工大學(xué)

《景銳科技有限責任公司》北京師范大學(xué)

《北京捷美綠化有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)

《iHiM留學(xué)生之夢想文化傳媒有限公司》 清華大學(xué)

《Notemate 云課堂》天津市 南開大學(xué)

《探元綠色科技有限責任公司》遼寧省 東北大學(xué)

《奇潤化工有限責任公司》 吉林省 吉林大學(xué)

《長春鼎援科技有限責任公司商業(yè)計劃書》 《長春旭能科技有限公司商業(yè)計劃書》 上海市 東華大學(xué)

《漢普生物科技有限責任公司》復(fù)旦大學(xué)

《上海頤多電子商務(wù)有限責任公司》華東師范大學(xué)

《上海清源科技有限責任公司》

金獎 金獎

金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金

《上海華生生物技術(shù)有限公司》上海電力學(xué)院

《上海易行汽車安全配件有限責任公司》 上海電機學(xué)院

《上海卓越磁力吸屑輔具有限公司》上海交通大學(xué)

《玉碎科技有限公司》同濟大學(xué)

《上海微納絲保溫科技有限公司》 《上海新衛(wèi)生物傳感技術(shù)有限公司》 江蘇省 東南大學(xué)

《集盒科技有限責任公司》

《江蘇蘇之芯科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》江蘇大學(xué)

《騰圖節(jié)能科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃》 《江蘇綠創(chuàng)環(huán)?？萍加邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃》 江蘇科技大學(xué)

《新型植物生長調(diào)節(jié)物質(zhì)——冠菌素》南京大學(xué)

《江蘇康盛電子有限責任公司》南京工業(yè)大學(xué)

《江蘇力昂新能源材料有限責任公司》南京航空航天大學(xué)

《南京宇牧信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》 南京師范大學(xué)

《江蘇省游8教育旅游有限責任公司》南京中醫(yī)藥大學(xué)

《天澤醫(yī)藥科技有限責任公司》

獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎

金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎

蘇州大學(xué)

《蘇州易聯(lián)智能控制科技有限公司》鹽城師范學(xué)院

《江蘇華馳科技服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃》 浙江省

杭州電子科技大學(xué)

《杭州瑞賽克機動車尾氣凈化科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》杭州師范大學(xué)

《杭州水精靈環(huán)?？萍加邢薰尽?嘉興學(xué)院

《嘉興尼特網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》寧波大學(xué)

《寧波梅霖魔術(shù)演藝有限公司》

《寧波微兒玩具有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃》溫州醫(yī)學(xué)院

《溫州柏甌納米生物技術(shù)有限公司》中國計量學(xué)院

《杭州賽科爾摩擦材料有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》安徽省 安徽工業(yè)大學(xué)

《多晶金屬材料科技有限公司》福建省 福建師范大學(xué)

《威爾馳科技有限責任公司》廈門大學(xué)

《博奧泰酶制劑有限責任公司》江西省 江西理工大學(xué)

《新時代循環(huán)回收再制造有限公司》 江西師范大學(xué)

《豐昇生物科技果苗有限公司》山東省

金獎

金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎

山東財經(jīng)大學(xué)

《華豐源生物科技有限責任公司》山東大學(xué)

《高岳環(huán)保技術(shù)有限公司》 河南省 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)

《河南德行豐民種植專業(yè)合作社》 湖北省 湖北工業(yè)大學(xué)

《陜西德晟畜牧養(yǎng)殖有限公司商業(yè)計劃書》華中農(nóng)業(yè)大學(xué)

《“多萊寶”種豬繁殖性能增強劑商業(yè)計劃書》武漢大學(xué)

《武漢橄欖無線科技有限公司》武漢工程大學(xué)

《北極星防震家具有限公司》 湖南省 中南大學(xué)

《湖南潤豐農(nóng)機有限公司》 廣東省 廣東工業(yè)大學(xué)

《卓源雅新能源有限公司》韓山師范學(xué)院

《潮州市藍海動漫有限公司》 華南師范大學(xué)

《吾之湯文化傳播有限責任公司》 南方醫(yī)科大學(xué)

《MetaBox統(tǒng)計咨詢股份有限公司集粹寶典商業(yè)策劃書》中山大學(xué)

《從App Store應(yīng)用開發(fā)到移動游戲王國夢工廠》 《南粵博濟醫(yī)療器械有限公司》 重慶市

金獎

金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎

重慶郵電大學(xué)

《重慶章園科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》四川省 四川大學(xué)

《成都超銳科技涂層技術(shù)有限公司新型涂層工藝推廣與PEMS設(shè)備開發(fā)創(chuàng)業(yè)計金金獎

劃》 云南省 云南大學(xué)

《云南駿騰蛋白飼料原料有限公司》 陜西省 陜西科技大學(xué)

《西安天e電子科技有限公司》 西安交通大學(xué)

《飛飯餐飲信息化云服務(wù)》西安美術(shù)學(xué)院

《西安曲江百川藝術(shù)設(shè)計有限公司》 寧夏回族自治區(qū) 北方民族大學(xué)

《銀川君思味特商貿(mào)有限公司》香港特別行政區(qū) 香港中文大學(xué)

《Chow!Task Manager》香港科技大學(xué)

《ROBUST外協(xié)研發(fā)與理論試驗服務(wù)》澳門特別行政區(qū) 澳門科技大學(xué) 《澳門印象》澳門科技大學(xué)

《Macard明信片服務(wù)有限公司》

獎 金獎

金獎 金獎 金獎

金獎

金獎

金獎

金獎

金獎

第四篇：全國挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品要求

全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽作品要求

創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)。因此作品格式要求如下：

作品書面格式要求

作品一律采用A4（210mmX297mm）幅面。主標題用二號華文中宋，二級標題用三號黑體，三級（含三級以下）標題用四號黑體，正文用四號仿宋體，例證加斜體。圖、表標題一律用五號黑體，內(nèi)文用仿宋體。同時，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計劃書正文、附錄、證明材料等部分。

作品提交形式要求

所有申報參賽的作品須提供文字版一式四份，光盤版一份。創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風險、問題和假定，管理團隊，公司資金管理，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述

◇創(chuàng)業(yè)的機會概述

◇目標市場的描述和預(yù)測

◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析

◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

◇團隊概述

◇預(yù)計能提供的利益

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

◇詳細的市場分析和描述

◇競爭對手分析

◇市場需求

◇公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略

3.市場調(diào)查和分析

◇目標市場顧客的描述與分析

◇市場容量和趨勢的分析、預(yù)測

◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

◇估計的市場份額和銷售額

◇市場發(fā)展的走勢

4.公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭：

◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

◇通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標

◇制定公司的營銷策略

5.總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

◇收入來源

◇收支平衡點和正現(xiàn)金流

◇市場份額

◇產(chǎn)品開發(fā)介紹

◇主要合作伙伴

◇融資方案

6.關(guān)鍵的風險、問題和假定

◇關(guān)鍵的風險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）

◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風險和問題（應(yīng)急計劃）

7.管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8.公司資金管理

◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

◇資金運營計劃

◇投資收益與風險分析

9.財務(wù)預(yù)測

◇財務(wù)假設(shè)的立足點

◇會計報表（包括收入報告、平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）

◇財務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）

10.假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：

◇總體的資金需求

◇在這一輪融資中需要的是哪一級

◇如何使用這些資金

◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

創(chuàng)業(yè)計劃的注意點

一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該：

◇清楚，簡潔

◇展示市場調(diào)查和市場容量

◇了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

◇解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品／服務(wù)

◇在頭腦中要有一個投資退出策略

◇解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該：

◇過分樂觀

◇拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)

◇面向產(chǎn)品

◇忽視競爭威脅

◇進入一個擁塞的市場

創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求

一、預(yù)賽階段

（一）基本部分

1.機會

1)描述創(chuàng)業(yè)機會

瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)

2)描述產(chǎn)品／服務(wù)概念

使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求

3)描述市場中的競爭

競爭者是誰,他們的產(chǎn)品是什么;您的競爭優(yōu)勢是什么;如何保持優(yōu)勢

2.策略

1)策略+目標市場＝創(chuàng)業(yè)模型

2)怎樣贏利

3)誰是顧客

4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中

3.怎么做

1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略

2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足

3)行動計劃

（二）可選部分：產(chǎn)品／服務(wù)的命名

命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸 引顧客的注意力。

（三）注意

1、以顧客為中心描述這一討論的框架

環(huán)境：例如您的產(chǎn)品／服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問題

特定的大型應(yīng)用

這個風險事業(yè)是一種解決方案

對顧客需求的特殊之處

初步的成功

2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當

二、復(fù)賽階段

復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：

1.明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談

2.說明誰會購買產(chǎn)品／服務(wù)

創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤

銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中

價格

銷售方式的選擇

顧客：銷售渠道

制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣

分銷商：誰作為你和顧客的橋梁

為你的產(chǎn)品服務(wù)定價

對于顧客的經(jīng)濟價值

與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格

成本十利潤＝價格

從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限

3.展示大的潛力

使用類比的方法說明

這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風險事業(yè)是潛力是大還是??？舉例說明大潛力的特點

例如：

3—5年之內(nèi)的收益達2千萬至1億美元：

每個員工收益達15萬到30萬美元以上；

退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)；

稅前利潤達20％以上；

收益和員工年增長率100％一200％；

五年內(nèi)償清投資的50％一100％；

市場年增長率達20％以上；

用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。

4.描述產(chǎn)品／服務(wù)

5.分析你的競爭對手

弄清競爭對手和替代產(chǎn)品

找到合作伙伴

掃清產(chǎn)品／服務(wù)進入市場的障礙

劃出競爭空間

當前的角逐者／解決方案

誰是當前的直接競爭對手

6.與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢

確立競爭優(yōu)勢

注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷

7.保護你的優(yōu)勢

考慮到風險

申請專利／國際專利保護

樹立一個品牌形象

行動，行動，再行動，占據(jù)市場

8.量化

自上至下：目標市場的容量

自下至上：與顧客交談

競爭對手的銷售

對于顧客而言，經(jīng)濟價值

盈利和利潤目標

運營成本：價值鏈

三、決賽階段

在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。

第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化

第二階段：客戶調(diào)查

與至少3個本產(chǎn)品／服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品／服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值。還應(yīng)當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品／服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。

競爭者調(diào)查

確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。

第三階段：文檔制作

1.市場、目標和戰(zhàn)略

這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。

2.操作

針對新公司的運作，分析哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢。例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關(guān)鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。

3.團隊

說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

4.財務(wù)

對公司進行完整的財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。

完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對關(guān)鍵風險的分析等，同時還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

第四階段：答辯陳詞和反饋

準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是一次向一群投資家推銷你的公司的機會。陳詞應(yīng)當強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。公開答辯還要準備應(yīng)付聽眾對計劃的提問。

第五篇：第五屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽校內(nèi)選拔賽方案

長理大團字?2012?1號

關(guān)于組織開展湖南省第五屆“挑戰(zhàn)杯”

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽校內(nèi)選拔賽的通知

各學(xué)院分團委： 為進一步貫徹落實中央、省委關(guān)于促進大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的指示精神，引導(dǎo)和幫助廣大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)和就業(yè)能力，大力營造有利于青年學(xué)生健康成長和科技創(chuàng)新的良好氛圍，為2012年湖南省第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃選拔優(yōu)秀作品，校團委將組織開展湖南省第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽校內(nèi)選拔賽，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

一、競賽名稱

湖南省第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽校內(nèi)選拔賽。

二、競賽時間

2012年1月至2012年3月。

三、參賽對象

2011-2012學(xué)年我校大學(xué)生課外科技立項創(chuàng)業(yè)計劃類所有立項項目及在2011年“挑戰(zhàn)杯”系列競賽中獲得省級二等獎以上的項目。

四、競賽推進步驟

選拔賽分院級指導(dǎo)、全校選拔二個階段進行。

1、2012年1月至2012年2月20，各學(xué)院組織本院項目進行集中指導(dǎo)或者進行院級初賽。

2、2012年2月28日至3月5日，學(xué)校將在綜合教學(xué)樓組織開展校內(nèi)選拔賽，具體選拔要求和評審細則附后。

3、2012年2月29日至3月12日，學(xué)校對選拔出的15個優(yōu)秀項目進行集中培訓(xùn)和指導(dǎo)，報名參加湖南省第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽初賽。

4、2012年4月底，組織我校入圍決賽的項目參加在湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)舉辦的第五屆“挑戰(zhàn)杯”湖南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽。

五、工作要求

1、高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)系列活動的重要組成部分，是大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃的重要內(nèi)容，在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)、提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和就業(yè)競爭力等方面具有積極作用。各學(xué)院分團委要高度重視，認真組織，落實人員和作品，切實抓緊抓好。尤其要把握正確導(dǎo)向，幫助大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)計劃同創(chuàng)業(yè)實踐、就業(yè)發(fā)展聯(lián)系起來，同引導(dǎo)大學(xué)生到基層就業(yè)結(jié)合起來。

2、加強指導(dǎo)，提前準備。第五屆“挑戰(zhàn)杯”湖南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽將由創(chuàng)業(yè)計劃書評審、項目答辯、網(wǎng)絡(luò)虛擬平臺競賽（等待團省委進一步通知）三個環(huán)節(jié)組成，因此，各學(xué)院分團委在組織各參賽項目時要加強對項目成員的指導(dǎo)，并且從個人綜合素質(zhì)、精神面貌、思維能力、計算機知識、演講口才等多方面選拔項目隊員，為參加湖南省終審決賽提前準備。

六、比賽流程

1、創(chuàng)業(yè)計劃書評審。各參賽項目需要以學(xué)院為單位將各項目創(chuàng)業(yè)計劃

2書電子版于2月21日前上交至校團委A314辦公室，校團委將在答辯前將各項目創(chuàng)業(yè)計劃書交至評委進行創(chuàng)業(yè)計劃書評審打分，遲交、未交者創(chuàng)業(yè)計劃書評審分為0。

2、項目展示海報評審。各參賽項目需要制作項目展示海報進行公開展示，學(xué)校將組織評委對海報制作及海報內(nèi)容進行評審打分，海報尺寸為長0.9M*高1.2M，海報材料為寫真KT板，海報上交時間為2月24日前，遲交、未交海報的項目海報評審分為0。

3、校內(nèi)選拔公開答辯。各參賽項目根據(jù)項目所在類別抽簽分成若干小組在綜合教學(xué)樓多媒體教室進行公開答辯，每個小組3-5名評委。答辯時間為每個項目25分鐘，其中項目展示10-15分鐘，評委問辯5-10分鐘，最后根據(jù)評委的打分得出項目的答辯分數(shù)，答辯分數(shù)與創(chuàng)業(yè)計劃書評審分數(shù)、海報評審分數(shù)之和即為項目總分。

3、校團委根據(jù)各項目總分及各類別比例評選出一等獎15個，二等獎和三等獎若干個。15件一等獎作品將推薦參加湖南省第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽初賽。

4、比賽對創(chuàng)業(yè)計劃書格式不作統(tǒng)一要求，各項目可根據(jù)項目特點和專業(yè)特色撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書；比賽對公開答辯內(nèi)容不作要求，各項目可根據(jù)項目特點和專業(yè)特色制作項目答辯資料，例如PPT、視頻等，答辯人數(shù)2-4人，要求參與答辯成員做到服裝整潔、儀表大方。

5、具體分組情況和答辯時間、地點等將于2月24日通知。

七、創(chuàng)業(yè)計劃書評審要素

1、資金預(yù)算 所有項目計劃書要有詳細的項目資金預(yù)算。項目申報的財務(wù)預(yù)算應(yīng)本著務(wù)實、節(jié)儉、準確的原則，不足部分須說明補充資金來源。項目資助資

金中不得包括個人或團隊的薪酬安排。

2、可行性 創(chuàng)業(yè)項目原則上應(yīng)與提交者所學(xué)專業(yè)對口，且在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力范圍之內(nèi)。資金運用符合市場規(guī)律，可控可實施。

3、時效性 由于省賽主辦方規(guī)定活動實施期為五個月，創(chuàng)業(yè)項目的選擇應(yīng)盡量確保在實施期間獲得可供考核評價的成果，或提供階段性考核指標。

4、帶動就業(yè) 創(chuàng)業(yè)項目對勞動就業(yè)的帶動效應(yīng)和作用大小將作為項目評審的重要參考指標。

5、活動效益 創(chuàng)業(yè)項目所取得的社會和經(jīng)濟效益將同時納入項目評審和評估的考評體系，進行綜合考評。

八、公開答辯評審細則

1、評定團隊正式陳述的各項標準(12分鐘，50%)

產(chǎn)品/服務(wù)介紹：全面且客觀的介紹和評價產(chǎn)品/服務(wù)的特點、性質(zhì)和市場前景。市場分析：對市場進行了細致的調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果加以嚴密和科學(xué)的分析。公司戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略：公司擁有短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略及應(yīng)對不同時期的營銷戰(zhàn)略。團隊能力和經(jīng)營管理：對本公司的團隊能力有清晰的認識。掌握并熟知本團隊經(jīng)營管理的特點，明確公司經(jīng)營和組織結(jié)構(gòu)情況。

企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況：公司不同經(jīng)營時期的經(jīng)濟/財務(wù)狀況均清晰明了，4經(jīng)濟/財務(wù)報表具有嚴密性。融資方案和回報：有完善且符合實際的企業(yè)融資方案，并進行企業(yè)的資本回報率的測算。關(guān)鍵的風險及問題的分析：對企業(yè)在經(jīng)營中可能遇到的關(guān)鍵風險和問題進行過先期考慮和分析，并附有實質(zhì)性的對策。

2、評定團隊回答提問的各項標準(8分鐘，40%)正確理解評委提問：對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。及時流暢做出回答：能在評委提問結(jié)束后迅速做出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。

回答內(nèi)容準確可信：回答內(nèi)容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。

3、評定團隊的整體表現(xiàn)(10%)整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內(nèi)容具有整體一致性，語言清晰明了。團隊成員協(xié)作配合：團隊成員在陳述時有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補，對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。在規(guī)定時間內(nèi)有效回答：在規(guī)定時間內(nèi)回答評委提問，無拖延時間的行為。

共青團長沙理工大學(xué)委員會 二〇一二年一月五日 5