第一篇:2010年“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品
2010年“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品模板
一.概要
一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,一般500字左右。
二.公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C.公司經(jīng)營(yíng)策略
在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
D.相對(duì)價(jià)值增值
說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。三.產(chǎn)品與服務(wù)
在這里用簡(jiǎn)潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù)。
注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。
1.產(chǎn)品/服務(wù)A 2.產(chǎn)品/服務(wù)B
說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) B.技術(shù)描述 1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C.研究與開(kāi)發(fā) D.將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)
說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品,并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。E.服務(wù)與產(chǎn)品支持 四.市場(chǎng)分析
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同?分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
例如如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具,不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具,你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件,有多少成長(zhǎng)型的客戶群,你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEM廠商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
A.市場(chǎng)描述
我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX,我們相信,整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,小型化,高質(zhì)量,價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。
市場(chǎng)研究表明(引用源)到20XX年該市場(chǎng)將(發(fā)展/萎縮)到XXX。在這段時(shí)期里,預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)、加點(diǎn)商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級(jí)別的公司 的先行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類(lèi)似XX公司的正面面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。
B.目標(biāo)市場(chǎng)
我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X,Y,Z?,F(xiàn)在,這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì):高附加值,出色的表現(xiàn),高品位,為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。
C.目標(biāo)消費(fèi)群
是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司?
D.銷(xiāo)售戰(zhàn)略
我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道是因?yàn)椋?消費(fèi)群特點(diǎn) 地理優(yōu)勢(shì)
季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) 資金的有效運(yùn)用
可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道
針對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)渠道,確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售量以及其他假設(shè)條件。五.競(jìng)爭(zhēng)分析
分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分重要競(jìng)爭(zhēng)者。
A.競(jìng)爭(zhēng)描述
B.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙
在這里,研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。六.營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售 A.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
描述你所希望進(jìn)行的行業(yè)是如何的,以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道,例如:銷(xiāo)售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷(xiāo)售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。
B.銷(xiāo)售策略
描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略,包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品:通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo),電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷(xiāo)渠道及合作伙伴 D.定價(jià)戰(zhàn)略 E.市場(chǎng)溝通
你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。
1.促銷(xiāo)展出Trade Shows 2.廣告Advertising 3.新聞發(fā)布Press Releases 4.大型會(huì)議和研討會(huì)Conferences/Seminars 5.網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)Internet Promotion 6.捆綁促銷(xiāo)Promotional Bundles 7.媒體刊登Trade Journal Articles 8.郵件廣告Direct Mail 七.財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要 八.附錄
如有以下材料,請(qǐng)列出 A.公司背景及結(jié)構(gòu) B.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷 C.公司宣傳品 D.相關(guān)詞匯 說(shuō)明:
本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考,各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。
第二篇:2012年“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品
2012年“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽
參賽作品模板
一.概要
一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,一般500字左右。
二.公司描述
A.公司的宗旨
立足于服務(wù)中國(guó)各地的在校學(xué)生,在生活和學(xué)習(xí)上面給他們提供一定的便利于幫助,使他們的在校生活更加的舒心。B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)
名稱:安徽飯團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司
結(jié)構(gòu):事業(yè)部制 C.公司經(jīng)營(yíng)策略
在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
飯團(tuán)網(wǎng)主要是向在校的本科及大中專生們提供一個(gè)網(wǎng)上在線訂餐,學(xué)習(xí)交流,兼職以及二手物品買(mǎi)賣(mài)等活動(dòng)的平臺(tái)。我們通過(guò)線下與學(xué)校以及周邊的食堂等服務(wù)設(shè)施合作,把線上與線下,虛擬網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合起來(lái),D.相對(duì)價(jià)值增值
說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。
三.產(chǎn)品與服務(wù)
在這里用簡(jiǎn)潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù)。
注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。
飯團(tuán)網(wǎng)主要是向在校的本科及大中專生們提供一個(gè)網(wǎng)上在線訂餐,學(xué)習(xí)交流,兼職以及二手物品買(mǎi)賣(mài)等活動(dòng)的平臺(tái)。我們通過(guò)線下與學(xué)校以及周邊的食堂等服務(wù)設(shè)施合作,把線上與線下,虛擬網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合起來(lái),讓學(xué)生們通過(guò)在網(wǎng)站上的簡(jiǎn)單操作解決生活的諸多不方便或是較為浪費(fèi)時(shí)間精力的事務(wù)。
1.產(chǎn)品/服務(wù)A:網(wǎng)上訂餐
在校學(xué)生每個(gè)人都會(huì)有這樣的感覺(jué),那就是每天花費(fèi)在食堂排隊(duì)打飯的時(shí)間太多太多,每一頓飯都吃的太累太累。特別是每次下課后去打飯的時(shí)候,由于排隊(duì)人太多,食堂變得極為擁擠,很多人這個(gè)時(shí)候要不就花很長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì),要不就選擇不吃。不管是那一種選擇都不是最優(yōu)化的,那么有沒(méi)有一種辦法可以解決或是一定程度上改善這種情況呢?
飯團(tuán)網(wǎng)的網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)便由此產(chǎn)生。
在校學(xué)生只需在線實(shí)名注冊(cè)以后,便可以在每頓飯的飯店前,利用閑暇時(shí)間,不管你是在課間,還是在寢室的床上亦或是自習(xí)室里,只需登陸飯團(tuán)網(wǎng)的網(wǎng)站,便可以在線瀏覽學(xué)校以及周邊小餐館飯店今天提供的各類(lèi)飯菜,選擇好你中意的套餐,填寫(xiě)好地址,便可以安心地等待專人送餐上門(mén)。不用你花費(fèi)大把時(shí)間精力在擁擠不堪的食堂擠著排隊(duì),你可以利用這些時(shí)間休息,學(xué)習(xí),這樣的便利,是不是你所想要的呢。2.產(chǎn)品/服務(wù)B :兼職招聘
走在校園里,不管你是否留意觀察過(guò),你都會(huì)知道校園里的各種墻面上都會(huì)有各類(lèi)廣告,主要還是以招聘求職為主。那有沒(méi)有一個(gè)專門(mén)的平臺(tái)來(lái)同意發(fā)布這類(lèi)信息,同意管理呢?
這便是飯團(tuán)網(wǎng)的第二個(gè)特色服務(wù),兼職招聘以及其他各類(lèi)信息的發(fā)布。在飯團(tuán)網(wǎng)兼職招聘這一板塊里,你可以找到學(xué)校或是所在地的各類(lèi)招聘信息,各類(lèi)信息匯總在一起,你可以通過(guò)觀察比較,得到更多的信息,做出更好的判斷選擇。
我們每日不定時(shí)更新,使得信息始終是及時(shí)有用的,你也可以自己發(fā)布求職訊息,讓更多的人能夠找到你。
通過(guò)這一服務(wù),不僅方便了學(xué)生,也方便的信息發(fā)布者各類(lèi)商家等,使他們信息發(fā)布的成本更低。另一方便,也凈化了校園環(huán)境,使校園里的各類(lèi)牛皮癬小廣告逐漸消失,一舉多得。3.產(chǎn)品/服務(wù)C:跳騷市場(chǎng)
每個(gè)學(xué)校都會(huì)有一定規(guī)模的跳騷市場(chǎng),但線上的就比較少了,特別的二手閑置物品的買(mǎi)賣(mài),都沒(méi)有一個(gè)較為統(tǒng)一的平臺(tái)。飯團(tuán)網(wǎng)跳騷市場(chǎng)的這一板塊,可以為學(xué)生們提供一個(gè)閑置物品買(mǎi)賣(mài)的場(chǎng)所,你可以在這里低價(jià)淘到你想要的,或是發(fā)布信息,賣(mài)掉你手上閑置不用的寶貝,使物品的價(jià)值更夠最大化。
4.產(chǎn)品/服務(wù)D:學(xué)習(xí)交流
每個(gè)學(xué)校都應(yīng)該會(huì)有自己的貼吧或是BBS,但不管怎么說(shuō),這些地方的發(fā)帖通常都是良莠不齊的。飯團(tuán)網(wǎng)學(xué)習(xí)交流這一板塊有別于其他的地方就在于,我們把和學(xué)習(xí)有關(guān)的東西與其他內(nèi)容分離出來(lái),這這里你可以找到想要的課間,復(fù)習(xí)資料,而不用像在其他地方那樣毫無(wú)頭緒地尋找。你也可以和其他同學(xué)交流學(xué)習(xí)中的心得與困惑。
說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白??梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
飯團(tuán)網(wǎng)有別于其他的優(yōu)勢(shì)就在于,我們是分地域化運(yùn)營(yíng),以各個(gè)院校為單位,在每個(gè)院校自己的站點(diǎn)內(nèi),所有的資源都是圍繞著這個(gè)學(xué)校的。當(dāng)你實(shí)名認(rèn)證后,登陸進(jìn)網(wǎng)站,選擇好自己的學(xué)校,那么你所看到的一切事物都是在你的學(xué)校真實(shí)存在著的,這個(gè)站點(diǎn)內(nèi)所有用戶都是你的同學(xué)或是老師,所見(jiàn)即所得。這是其他網(wǎng)站所不能做到的,改變了以往網(wǎng)站都只是虛擬化存在的印象。
B.將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)
說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品,并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。
飯團(tuán)網(wǎng)第一步是以安徽工業(yè)大學(xué)東校區(qū)為出發(fā)點(diǎn)的,先從這一個(gè)學(xué)校做起,等到達(dá)到預(yù)期的效果,收到的反饋還不錯(cuò)的時(shí)候,再以這個(gè)點(diǎn)為中心慢慢往外擴(kuò)散,向其他學(xué)校發(fā)展。等到發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候,比如說(shuō)到省級(jí)別的時(shí)候,注冊(cè)用戶量達(dá)到一定數(shù)量,就可以不用局限于一個(gè)學(xué)校了。不同學(xué)校之間也可以進(jìn)行線上學(xué)習(xí)或是生活交流。可以讓學(xué)生了解到別的學(xué)校不同的文化風(fēng)格,從而收獲更多。
C.服務(wù)與產(chǎn)品支持
要想達(dá)到預(yù)期的效果,不僅要進(jìn)行線上網(wǎng)站的建設(shè)以及日常更新與維護(hù),更多的是線下的信息收集以及更方面渠道的疏通,以維持網(wǎng)站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)以及各項(xiàng)服務(wù)按所承諾的正常提供。為此,我們?cè)谝婚_(kāi)始就會(huì)和校園的各個(gè)食堂以及餐飲點(diǎn)簽訂協(xié)議,每天收集當(dāng)日食堂的菜譜和價(jià)格,保證網(wǎng)站上所提供的備選套餐都是食堂當(dāng)日所能提供的。同時(shí),我們還會(huì)在校園內(nèi)外招聘專業(yè)或是兼職的送餐人員,確保我們的送餐業(yè)務(wù)能夠順利進(jìn)行,這在一定程度上也為在校學(xué)生們提供了一個(gè)很好的兼職崗位。
除了在校園之內(nèi),我們還會(huì)擴(kuò)展到校園以外,與學(xué)校所在地的各類(lèi)商家進(jìn)行商談,并與其簽訂協(xié)議,使我們的服務(wù)不僅囊括校園里的各類(lèi)商家,同時(shí)也能夠?yàn)閷W(xué)生提供校園之外的商品以及服務(wù)。
總體來(lái)說(shuō),飯團(tuán)網(wǎng)的服務(wù)與產(chǎn)品支持主要就集中于與各目標(biāo)對(duì)象的協(xié)議簽訂以及日常的信息收集更新和線下各項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員服務(wù)支持。
四.市場(chǎng)分析
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同?分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
總的來(lái)說(shuō),飯團(tuán)網(wǎng)屬于IT服務(wù)行業(yè)這一大類(lèi),面向的是全國(guó)范圍內(nèi)各類(lèi)本科及大中專生,以在校師生為主要的服務(wù)對(duì)象。
例如如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具,不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具,你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件,有多少成長(zhǎng)型的客戶群,你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEM廠商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
A.市場(chǎng)描述
我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX,我們相信,整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,小型化,高質(zhì)量,價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。
市場(chǎng)研究表明(引用源)到20XX年該市場(chǎng)將(發(fā)展/萎縮)到XXX。在這段時(shí)期里,預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)、加點(diǎn)商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級(jí)別的公司 的先行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類(lèi)似XX公司的正面面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。
B.目標(biāo)市場(chǎng)
我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X,Y,Z?,F(xiàn)在,這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì):高附加值,出色的表現(xiàn),高品位,為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。
C.目標(biāo)消費(fèi)群 是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司?
D.銷(xiāo)售戰(zhàn)略
我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道是因?yàn)椋?消費(fèi)群特點(diǎn) 地理優(yōu)勢(shì)
季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) 資金的有效運(yùn)用
可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道
針對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)渠道,確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售量以及其他假設(shè)條件。
五.競(jìng)爭(zhēng)分析
分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分重要競(jìng)爭(zhēng)者。
A.競(jìng)爭(zhēng)描述
B.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙
在這里,研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。
六.營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售
A.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
描述你所希望進(jìn)行的行業(yè)是如何的,以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道,例如:銷(xiāo)售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷(xiāo)售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。
B.銷(xiāo)售策略
描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略,包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品:通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo),電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷(xiāo)渠道及合作伙伴 D.定價(jià)戰(zhàn)略 E.市場(chǎng)溝通
你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。
1.促銷(xiāo)展出Trade Shows 2.廣告Advertising 3.新聞發(fā)布Press Releases 4.大型會(huì)議和研討會(huì)Conferences/Seminars 5.網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)Internet Promotion 6.捆綁促銷(xiāo)Promotional Bundles 7.媒體刊登Trade Journal Articles 8.郵件廣告Direct Mail 七.財(cái)務(wù)分析
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要
八.附錄 如有以下材料,請(qǐng)列出 A.公司背景及結(jié)構(gòu) B.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷 C.公司宣傳品 D.相關(guān)詞匯 說(shuō)明:
本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考,各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。
第三篇:挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽感受
各位同學(xué)大家晚上好。
首先感謝我們的主持人請(qǐng)出了我們今天的重量級(jí)嘉賓—“溫醫(yī)神雞”,為什么稱之為神雞呢,有兩個(gè)原因 第一這只被拔了毛的雞已經(jīng)保存了三年半的時(shí)間 第二 作為我們主打產(chǎn)品康福保存液的切身體驗(yàn)者 神雞伴隨著溫醫(yī)學(xué)子并幫助我們奪取了兩項(xiàng)全國(guó)級(jí)的挑戰(zhàn)杯獎(jiǎng)項(xiàng)。因此我們我們的項(xiàng)目能在小挑中獲獎(jiǎng),這只雞功不可沒(méi)。
說(shuō)到小挑,我先簡(jiǎn)單介紹下它,小挑的全名為挑戰(zhàn)杯中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽,是近幾年風(fēng)靡全球的重要賽事,被譽(yù)為中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中的奧林匹克。1998年,清華大學(xué)舉辦了中國(guó)最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。1999年、2000年、2002年共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)和全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦,清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦了第一、第二、第三屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。
小挑要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念,以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的,完成一份包括項(xiàng)目概述、項(xiàng)目背景展望、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、財(cái)務(wù)分析、公司管理介紹、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),最終通過(guò)書(shū)面評(píng)審、網(wǎng)絡(luò)虛擬運(yùn)營(yíng)、秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
產(chǎn)品的靈感來(lái)源于我們05、06屆的學(xué)長(zhǎng),他們經(jīng)過(guò)幾百個(gè)日夜的實(shí)驗(yàn)室研究發(fā)明出了我們現(xiàn)在的產(chǎn)品—康福保存液,這是一種生物標(biāo)本保存液,主要應(yīng)用于高校尸體標(biāo)本的保存,產(chǎn)品非常優(yōu)秀,榮獲過(guò)第十一屆挑戰(zhàn)杯中國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽三等獎(jiǎng),申請(qǐng)過(guò)國(guó)家發(fā)明專利,市場(chǎng)前景廣闊,正是如此,我們幾個(gè)主創(chuàng)成員才萌生了推廣產(chǎn)品,組建公司的想法,當(dāng)然了我們也拉來(lái)了06屆的曾是產(chǎn)品發(fā)明人之一的鄭特作為我們的隊(duì)伍成員。
說(shuō)實(shí)話 剛開(kāi)始大家全憑一腔激情走到一起,沒(méi)有想到以后的路怎么走。當(dāng)我們走上這條路以后才發(fā)現(xiàn)其中的艱辛?!钡拇_對(duì)于這次參賽的選手來(lái)說(shuō)都沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn),開(kāi)始時(shí)沒(méi)有人指導(dǎo),真可謂是白手起家。最初為了做好這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),參賽選手們白天去圖書(shū)館查資料、做筆記,上網(wǎng)搜索相關(guān)信息,有時(shí)還要去市場(chǎng)調(diào)研。晚上整理資料,編寫(xiě)計(jì)劃書(shū)提綱,一點(diǎn)一點(diǎn)摸索,一點(diǎn)一點(diǎn)完善。經(jīng)過(guò)了校級(jí)初賽、復(fù)賽、決賽,省級(jí)復(fù)賽、決賽,全國(guó)賽復(fù)賽層層選拔,最后終于進(jìn)入全國(guó)賽決賽。在這段時(shí)間里,每經(jīng)歷一次比賽,他們都要對(duì)計(jì)劃書(shū)動(dòng)大手術(shù)制作全新的ppt參加答辯;每經(jīng)歷一次比賽,他們都要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真總結(jié),為下次的比賽做最全面的準(zhǔn)備,同時(shí)也要做好回答評(píng)委老師們刁鉆犀利的提問(wèn)的準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就這樣一次次的在磨練中不斷學(xué)習(xí)、不斷成長(zhǎng)。
對(duì)于挑戰(zhàn)杯,我想我們收獲的不只是榮譽(yù)。
經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)一年的挑戰(zhàn)杯競(jìng)賽的經(jīng)歷,我想有幾個(gè)感悟必須是要跟大家分享下的。第一個(gè):堅(jiān)持是第一位?!碧魬?zhàn)杯的戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng),省賽的還是在我們期末的時(shí)候舉辦的,對(duì)于醫(yī)學(xué)生來(lái)說(shuō),大家可以想象下那個(gè)時(shí)候我們有多痛苦,一邊要復(fù)習(xí)迎考,一邊要準(zhǔn)備挑戰(zhàn)杯的比賽,我們只能盡量安排好各項(xiàng)工作不沖突,我們的成員多數(shù)都是校級(jí)、二級(jí)學(xué)院的各大學(xué)生組織的骨干成員怎么樣協(xié)調(diào)好學(xué)生工作、挑戰(zhàn)杯比賽以及學(xué)習(xí)成為了我們最頭疼的問(wèn)題。期間好幾位隊(duì)員經(jīng)受不住壓力表示要放棄,幸運(yùn)的是,我們始終在堅(jiān)持。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱辛的過(guò)程,從失敗教訓(xùn)中得到的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成功的啟示。
第二個(gè):做好自己的事,清楚自己在干什么。我們的團(tuán)隊(duì)成員有十幾位,必須要讓各個(gè)成員都要發(fā)揮其所長(zhǎng)。由于比賽的跨領(lǐng)域性,我們找到的隊(duì)員的專業(yè)背景包括了法醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共事業(yè)管理、環(huán)境科學(xué)、生物技術(shù)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)等各個(gè)領(lǐng)域。每個(gè)人都需要在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)解決相應(yīng)的問(wèn)題,此外,我們還給予以成員公司內(nèi)的職務(wù),例如總經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 市場(chǎng)總監(jiān) 生產(chǎn)經(jīng)理等,讓每個(gè)人都明確自己的任務(wù),只有分工合作、各司其職才是提高工作效率的有效途徑。
第三個(gè):要有效利用身邊的有限資源。挑戰(zhàn)杯比賽所要求的知識(shí)面非常的廣,對(duì)于我們本科生來(lái)說(shuō)知識(shí)面的相對(duì)狹窄、社會(huì)關(guān)系的薄弱都是牽制我們的主要問(wèn)題,幸運(yùn)的是,我們
遇上了幾位超級(jí)棒的指導(dǎo)老師、團(tuán)委老師及校方,是他們一次次不厭其煩的幫我們修改文本、尋找大公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)給我們解惑,舉辦了十多次的模擬答辯,邀請(qǐng)了社會(huì)上很多公司老總、技術(shù)專家給我們提問(wèn)題解決問(wèn)題,可能這不算是在我們?cè)诶觅Y源而是資源自己主動(dòng)找上門(mén)來(lái),但是同學(xué)們,千萬(wàn)不要隨便抱怨自己身邊無(wú)任何可用資源,只用你用心肯定有很多資源供你所用。
現(xiàn)在我們大學(xué)生都有著自己創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想,當(dāng)創(chuàng)業(yè)之心蠢蠢欲動(dòng)的時(shí)候,你是否有讓夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)的欲望呢?在夢(mèng)想要?dú)v經(jīng)千難萬(wàn)險(xiǎn),跋山涉水變成現(xiàn)實(shí)之前,面對(duì)著資金的短缺、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不足、老師同學(xué)的疑慮、創(chuàng)業(yè)與正常生活學(xué)習(xí)的沖突等眾多問(wèn)題,你還敢行動(dòng)嗎?
勇者無(wú)畏,為了夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn),即使有再大的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)付出實(shí)際行動(dòng)。在校的大學(xué)生,恰同學(xué)少年,風(fēng)華正茂,我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作品無(wú)論成功與否,都已從中獲得了知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。還有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的道路上,以勇敢者的行動(dòng)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。
第四篇:挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品
“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品模板
關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃指南
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃首先是一種吸引投資的工具,同時(shí)也是確定目標(biāo)和制定計(jì)劃的很好的參考資料,是一個(gè)企業(yè)管理和操作的行為指南。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù),完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程,說(shuō)明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào),并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括:希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。
第一部分:封面設(shè)計(jì)
封面頁(yè)
把你的產(chǎn)品的一副顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容:
一、公司名稱
二、公司性質(zhì)
三、司地址
四、郵編
五、負(fù)責(zé)人
六、職務(wù)
七、電話
八、E-mail
九、公司主頁(yè)(WWW)
填寫(xiě)說(shuō)明:
1、此文本僅是一個(gè)模板格式,且不是唯一;
2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫(xiě),補(bǔ)充完善;
3、文字說(shuō)明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現(xiàn)相同的內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
第二部分:目錄
目錄
初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后,注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性
●概要 ??●公司概述
??●產(chǎn)品與服務(wù) ??●市場(chǎng)分析 ??●競(jìng)爭(zhēng)分析 ?●市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略 ??●財(cái)務(wù)分析 ?●附錄
第三部分:創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容
(一)、概要
概要作為商業(yè)計(jì)劃的第一部分,是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的濃縮,是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓所在。商業(yè)計(jì)劃概要應(yīng)簡(jiǎn)潔、清楚地介紹你的商業(yè)項(xiàng)目(產(chǎn)品或服務(wù))的機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào)等。字?jǐn)?shù)一般要求在500字左右。
(二)、公司概述
1、公司的宗旨
2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)
3、公司經(jīng)營(yíng)理念
指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo),在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí),我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士,客戶,和公眾。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。
4、公司經(jīng)營(yíng)策略
在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
5、相對(duì)價(jià)值增值
說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。
6、公司設(shè)施
需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。1)我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX
2)我們公司認(rèn)為到X年X月止,為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額,我們需要XXX。3)回答為什么需要這筆錢(qián)。
4)建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)量。
5)增加分銷(xiāo)渠道/零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售公司/采用電氣/直郵式的分類(lèi)等。
6)錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。7)提高研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,提高競(jìng)爭(zhēng)能力。
(三)、產(chǎn)品與服務(wù)
在這里用簡(jiǎn)潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);
注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng) 前景等
1、產(chǎn)品/服務(wù)A
2、產(chǎn)品/服務(wù)B
說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值,以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白??梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
2、技術(shù)描述
1)、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2)、技術(shù)發(fā)展環(huán)境
3、研發(fā)與開(kāi)發(fā)
4、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)
說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品,并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。
5、服務(wù)與產(chǎn)品支持 提示:
商業(yè)計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性,所以計(jì)劃書(shū)中一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)的解釋。向風(fēng)險(xiǎn)投資家介紹它的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值,把它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象進(jìn)行比較,討論它的發(fā)展步驟,并列出初步開(kāi)發(fā)它所需要的條件。只有當(dāng)一個(gè)新的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí),它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能,從而使顧客能夠認(rèn)清它的功能價(jià)值。如果市場(chǎng)上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù),還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價(jià)值。風(fēng)險(xiǎn)投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險(xiǎn),所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后,做出一個(gè)樣品,對(duì)證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性無(wú)疑是很有意義的。有必要對(duì)公司獨(dú)立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡(jiǎn)要介紹。也可以對(duì)研究與開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來(lái)的產(chǎn)品/服務(wù)做出預(yù)測(cè)。
(四)、市場(chǎng)分析
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具,不要呼泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具,你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件,有多少成長(zhǎng)型的客戶群,你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
1、市場(chǎng)描述
我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX,我們相信,整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量、價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。
市場(chǎng)研究表明(引用源)到20XX年該市場(chǎng)將(發(fā)展/萎縮)到XXX。在這段時(shí)期里,預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類(lèi)似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。
2、目標(biāo)市場(chǎng)
我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X,Y,Z。現(xiàn)在,這個(gè)市場(chǎng)由A個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì):高附加值,出色的表現(xiàn),高品味,為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。
3、目標(biāo)消費(fèi)群
是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引力在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司?
4、銷(xiāo)售戰(zhàn)略
我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?1)銷(xiāo)費(fèi)群特點(diǎn); 2)地理優(yōu)勢(shì); 3)季節(jié)變化引起的銷(xiāo)售特點(diǎn)‘
4)資金的有效運(yùn)用;
6)可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道;
6)針對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)渠道,確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售量以及其他假設(shè)條件。
(五)、競(jìng)爭(zhēng)分析
請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。
1、競(jìng)爭(zhēng)描述
2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙
請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。
(六)、經(jīng)營(yíng)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
選擇目標(biāo)市場(chǎng);制定產(chǎn)品決策(調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求,調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,優(yōu)化產(chǎn)品組合,確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略);制定價(jià)格決策(確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略,制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整方法);制定銷(xiāo)售渠道策略,選擇適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道;制定銷(xiāo)售促進(jìn)決策(人員推銷(xiāo)、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等)。
2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃:產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計(jì)劃,可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。
3、制造和操作計(jì)劃:產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織,設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。
2、市場(chǎng)溝通
你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。
1)、促銷(xiāo)展出Trade Shows 2)、廣告Advertising 3)、新聞發(fā)布Press Releases
4)、大型會(huì)議或研討會(huì)Confetence/Seminars 5)、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)Internet Promotion 6)、捆綁促銷(xiāo)Promotional Bundles 7)、媒體刊登Trade Journal Articles 8)、郵件廣告Direct Mail 3.規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃:
產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計(jì)劃,可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。
4、制造和操作計(jì)劃: 產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織,設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。
(七)、財(cái)務(wù)分析
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ),它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。
1、收入預(yù)估表
利用銷(xiāo)售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)的成本,準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說(shuō)明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn),比如,導(dǎo)致銷(xiāo)售稅減20%的風(fēng)險(xiǎn),以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下,為了達(dá)到曲線的增長(zhǎng),采取縮減的方式所帶來(lái)的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷(xiāo)售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說(shuō)明收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分,它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì),再往后以季度統(tǒng)計(jì)。
2、資產(chǎn)負(fù)債表
風(fēng)險(xiǎn)投資家也會(huì)對(duì)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣,因?yàn)樗麄兿胫蕾Y產(chǎn)的預(yù)期增長(zhǎng)情況。資產(chǎn)的類(lèi)型和價(jià)值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方,而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣,要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)計(jì)算。如果缺乏財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面的經(jīng)驗(yàn),可以向有關(guān)專業(yè)人士請(qǐng)教,也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊(duì)里來(lái)。
3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析
這比資產(chǎn)負(fù)債和收入報(bào)表更為重要,在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢(qián)投資者很關(guān)心的問(wèn)題。
第一年按月做一次統(tǒng)計(jì),以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)。現(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述,決定追加投資的時(shí)間,對(duì)營(yíng)運(yùn)資本的微弱需求,說(shuō)明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn),銀行貸款,銀行短期信用或者其它,說(shuō)明那些項(xiàng)目需要償還,如何償還這筆錢(qián)。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上,而不是加上利息的計(jì)算。
4、盈虧平衡圖
計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn),以及出現(xiàn)后,將如何逐步的改變。
討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到,包括討論與整個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷(xiāo)售量,毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷(xiāo)售項(xiàng)目減少后,平衡點(diǎn)將要下降。
(八)、附錄
如有以下材料,請(qǐng)列出 1 公司背景及結(jié)構(gòu) 2 團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷 3 公司宣傳品 4 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)
作品書(shū)面格式要求
作品一律采用A4幅面。主標(biāo)題用小二號(hào)楷體,小標(biāo)題用四號(hào)黑體,正文用五號(hào)宋體,例證
加斜體。
第五篇:“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽-作品
“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 作品模板
一、執(zhí)行總結(jié)
一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,一般500字左右。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)
C.公司經(jīng)營(yíng)策略
在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
D.相對(duì)價(jià)值增值
說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
在這里用簡(jiǎn)潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù)。
注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。
1.產(chǎn)品/服務(wù)A
2.產(chǎn)品/服務(wù)B
說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
B.技術(shù)描述
1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介
2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境
C.研究與開(kāi)發(fā)
D.將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)
說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品,并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。
E.服務(wù)與產(chǎn)品支持
四、市場(chǎng)分析
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同?分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
例如如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具,不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具,你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件,有多少成長(zhǎng)型的客戶群,你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEM廠商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
A.市場(chǎng)描述
我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX,我們相信,整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,小型化,高質(zhì)量,價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。
市場(chǎng)研究表明(引用源)到20XX年該市場(chǎng)將(發(fā)展/萎縮)到XXX。在這段時(shí)期里,預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類(lèi)似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。
B.目標(biāo)市場(chǎng)
我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X,Y,Z?,F(xiàn)在,這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì):高附加值,出色的表現(xiàn),高品味,為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。
C.目標(biāo)消費(fèi)群
是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司?
D.銷(xiāo)售戰(zhàn)略
我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。
我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>
消費(fèi)群特點(diǎn)
地理優(yōu)勢(shì)
季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)
資金的有效運(yùn)用
可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道
針對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)渠道,確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售量以及其他假設(shè)條件。
五、競(jìng)爭(zhēng)分析
分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分重要競(jìng)爭(zhēng)者。
A.競(jìng)爭(zhēng)描述
B.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙
在這里,研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售
A.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的,以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道,例如:零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷(xiāo)售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。
B.銷(xiāo)售戰(zhàn)略
描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略,包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品:通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo),電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷(xiāo)渠道及合作伙伴
D.定價(jià)戰(zhàn)略
E.市場(chǎng)溝通
你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。
1.促銷(xiāo)展出Trade Shows
2.廣告Advertising
3.新聞發(fā)布Press Releases
4.大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars
5.網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)Internet Promotion
6.捆綁促銷(xiāo)Promotional Bundles
7.媒體刊登Trade Journal Articles
8.郵件廣告Direct Mail
七、財(cái)務(wù)分析
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。
八、附錄
如有以下材料,請(qǐng)列出
A.公司背景及結(jié)構(gòu)
B.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷
C.公司宣傳品
D.相關(guān)詞匯
說(shuō)明:
本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考,各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。