第一篇：說(shuō)話的訣竅,12個(gè)溝通技巧受用一輩子

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說(shuō)話的訣竅，12個(gè)溝通技巧受用一輩子

“良言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人六月寒?！?說(shuō)話是一門(mén)藝術(shù)，更是一門(mén)學(xué)問(wèn)。會(huì)說(shuō)話的人，成功路上就少了幾塊絆腳石，而不會(huì)說(shuō)話的人，給自己筑起了一道道圍墻。學(xué)會(huì)說(shuō)話的訣竅，這12個(gè)溝通技巧受用一輩子。急事，慢慢地說(shuō)

遇到急事，如果能沉下心思考，然后不急不躁地把事情說(shuō)清楚，會(huì)給聽(tīng)者留下穩(wěn)重、不沖動(dòng)的印象，從而增加他人對(duì)你的信任度。小事，幽默地說(shuō)

尤其是一些善意的提醒，用句玩笑話講出來(lái)，就不會(huì)讓聽(tīng)者感覺(jué)生硬，他們不但會(huì)欣然接受你的提醒，還會(huì)增強(qiáng)彼此的親密感。沒(méi)把握的事，謹(jǐn)慎地說(shuō)

對(duì)那些自己沒(méi)有把握的事情，如果你不說(shuō)，別人會(huì)覺(jué)得你虛偽；如果你能措辭嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣f(shuō)出來(lái)，會(huì)讓人感到你是個(gè)值得信任的人。

家世比商城：004km.cn 沒(méi)發(fā)生的事，不要胡說(shuō)

人們最討厭無(wú)事生非的人，如果你從來(lái)不隨便臆測(cè)或胡說(shuō)沒(méi)有的事，會(huì)讓人覺(jué)得你為人成熟、有修養(yǎng)，是個(gè)做事認(rèn)真、有責(zé)任感的人。做不到的事，別亂說(shuō)

俗話說(shuō)“沒(méi)有金剛鉆，別攬瓷器活”。不輕易承諾自己做不到的事，會(huì)讓聽(tīng)者覺(jué)得你是一個(gè)“言必信，行必果”的人，愿意相信你。傷害人的事，不能說(shuō)

不輕易用言語(yǔ)傷害別人，尤其在較為親近的人之間，不說(shuō)傷害人的話。這會(huì)讓他們覺(jué)得你是個(gè)善良的人，有助于維系和增進(jìn)感情。傷心的事，不要見(jiàn)人就說(shuō)

人在傷心時(shí)，都有傾訴的欲望，但如果見(jiàn)人就說(shuō)，很容易使聽(tīng)者心理壓力過(guò)大，對(duì)你產(chǎn)生懷疑和疏遠(yuǎn)。同時(shí)，你還會(huì)給人留下不為他人著想，想把痛苦轉(zhuǎn)嫁給他人的印象。別人的事，小心地說(shuō)

人與人之間都需要安全距離，不輕易評(píng)論和傳播別人的事，會(huì)給人交往的安全感。自己的事，聽(tīng)別人怎么說(shuō)

自己的事情要多聽(tīng)聽(tīng)局外人的看法，一則可以給人以謙虛的印象；二則會(huì)讓人覺(jué)得你是個(gè)明事理的人。尊長(zhǎng)的事，多聽(tīng)少說(shuō)

年長(zhǎng)的人往往不喜歡年輕人對(duì)自己的事發(fā)表太多的評(píng)論，如果年輕人說(shuō)得過(guò)多，他們就覺(jué)得你不是一個(gè)尊敬長(zhǎng)輩、謙虛好學(xué)的人。夫妻的事，商量著說(shuō)

夫妻之間，最怕的就是遇到事情相互指責(zé)，而相互商量會(huì)產(chǎn)生“共情”的效果，能增強(qiáng)夫妻感情。孩子們的事，開(kāi)導(dǎo)著說(shuō)

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尤其是青春期的孩子，非常叛逆，采用溫和又堅(jiān)定的態(tài)度進(jìn)行開(kāi)導(dǎo)，可以既讓孩子對(duì)你有好感，愿意和你成為朋友，又能起到說(shuō)服的作用。

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第二篇：談話(說(shuō)話)溝通技巧

歡迎進(jìn)入這里朋友，你好，很高興認(rèn)識(shí)你。正所謂不是一家人就不進(jìn)一家門(mén)，進(jìn)了一家門(mén)就是一家人了，我想你和我一樣都有積極的人生，都向往著自己能夠把握著一種神奇的力量，能夠改變自己的人生，可是，憑什么呢？

沒(méi)說(shuō)兩句話就把心愛(ài)的姑娘給嚇跑了；當(dāng)眾演講，沒(méi)兩句話就語(yǔ)塞了說(shuō)不下去；面對(duì)應(yīng)試，一陣臉紅，就胡說(shuō)八道了。這是我們需要的嗎？

不，我們拒絕失敗，我們拒絕由于我們的表達(dá)能力不足而把我們的真正實(shí)力給淹沒(méi)了，我們拒絕別人因此而全盤(pán)否定自己，我們拒絕..........可是如何改變呢？口才不良一直陪伴了我們幾十年，我們還能改變嗎？

我可以告訴大家：一定能，而且很快就能夠看到成效。因?yàn)槲覀児?jié)選的一些方法是國(guó)家辯論隊(duì)的修煉方法，是許多人總結(jié)出來(lái)的方法。只要你按照教程訓(xùn)練下去，你就能夠在很短的時(shí)間內(nèi)獲得很大的進(jìn)步，真的，因?yàn)槲以囼?yàn)過(guò)。

但是在學(xué)習(xí)前，我想讓你自問(wèn)一下：“我只是有點(diǎn)想改善口才而已，還是一定要”如果你是有點(diǎn)想，那么，我的建議是：請(qǐng)去別處看看自己真正需要的東西，在這里可能會(huì)浪費(fèi)您的時(shí)間，因?yàn)檫@里只說(shuō)練，練，練，不說(shuō)其他的。思考半分鐘

..................................想清楚了嗎？一定要，就繼續(xù)看下去，否則，你只是在浪費(fèi)你的時(shí)間。

這里不要你整天趴在電腦前發(fā)短信，寫(xiě)帖子，只要你能夠每天抽出三四十分鐘進(jìn)行口才操練，然后在周末再上來(lái)大家交流體會(huì)，互相激進(jìn)。如果決定了一定要改變自己的口才，那么 就在該貼后面打上如下字： 我一定要改變自己的口才。我非常希望能夠加入這個(gè)訓(xùn)練的隊(duì)伍，和大家一起接受?chē)?yán)格的訓(xùn)練和探討并接受大家的監(jiān)督，我一定會(huì)成功的！打如上文字的作用在于強(qiáng)化自己的信念和決心，這對(duì)自己是一種負(fù)責(zé)與激勵(lì)，不打上而悄悄跟著學(xué)，我告訴你，你一定會(huì)半途而廢的，這是浪費(fèi)你自己的時(shí)間。因?yàn)槟氵€沒(méi)有真正下決心。

標(biāo)準(zhǔn)教程：

脫口而出口才訓(xùn)練計(jì)劃一

目的：培養(yǎng)“講話”的興趣和自信 內(nèi)容和方法：

1，一周五次以上，每天四十分鐘：

A，二十分鐘朗讀（最大聲，最清晰，最快速）

朗讀的內(nèi)容：古今中外的經(jīng)典演說(shuō)，盡量找點(diǎn)積極豪情的（當(dāng)然這要根據(jù)你希望成為什么樣的人來(lái)定）比如馬丁路德“我有一個(gè)夢(mèng)”，聞一多的“最后一次演講”，喬治巴頓的“戰(zhàn)爭(zhēng)造就英雄豪杰”等等。B，二十分鐘嘮叨訓(xùn)練。

1，走到街邊見(jiàn)到什么說(shuō)什么，比如見(jiàn)到一位老大媽提著籃子走過(guò)來(lái)，你立刻可以說(shuō)我現(xiàn)在瞧見(jiàn)一位老大媽走來(lái)，她穿著什么樣的衣服，走路的姿勢(shì)怎么樣，還有高矮肥瘦，外貌特征以及心理等等。

2，先指定沒(méi)有聯(lián)系的A物和B物，然后盡量拖時(shí)間從A物談到B物，其中可以編故事，說(shuō)道理，反正你的說(shuō)話就是不能間斷和猶疑。要求：

1，有所成績(jī)和體會(huì)就上來(lái)和大家談?wù)?，一?lái)加強(qiáng)自己的興趣，二來(lái)大家討論能夠激勵(lì)心態(tài) 2，如果同意這個(gè)教程并愿意執(zhí)行的可以跟貼“我同意跟著此標(biāo)準(zhǔn)教程進(jìn)行訓(xùn)練，愿意和大家一起腳踏實(shí)地地訓(xùn)練和探討并接受大家的監(jiān)督”。不同意就跟貼寫(xiě)出自己給自己的教程（時(shí)間是一個(gè)月），并注名：“是否愿意和大家訓(xùn)練和探討并接受大家的監(jiān)督”，如果對(duì)標(biāo)準(zhǔn)教程有異議的也可以發(fā)表意見(jiàn)，標(biāo)準(zhǔn)教程可以做適當(dāng)?shù)母膭?dòng)（發(fā)揮腦力激蕩寫(xiě)出的教程必然比幾個(gè)斑竹定的好，而且使得大家有參與感是激發(fā)訓(xùn)練最好不過(guò)的事情。）

3，做完一個(gè)月的訓(xùn)練，希望能夠發(fā)表一篇體會(huì)。不需要多長(zhǎng)，只需要盡興去說(shuō)，這樣可以強(qiáng)化自己的興趣。當(dāng)然如果遇到什么困難，也不妨講出來(lái)大家一起解決。

訓(xùn)練計(jì)劃二：幽默訓(xùn)練

目的：使得語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，添加個(gè)人魅力，增加友誼減少摩擦 方法內(nèi)容：

1，每天找一條笑話，把笑話背熟，反復(fù)操練，盡可能講的風(fēng)趣幽默詼諧

（笑話要求簡(jiǎn)短易背的，這樣容易產(chǎn)生成功感，這個(gè)我盡可能負(fù)責(zé)每天打出一條在《每日笑話》里，大家可以跟，也可以自己打在《每日笑話》里自己跟自己的，反正這個(gè)《每日笑話》就是集中笑話由每個(gè)人選擇去練的）

2，每天務(wù)必在工作或生活中找到一個(gè)東西事物的幽默一下。最好就是當(dāng)眾幽默，實(shí)在不行事后自己也可以自嘲幽默補(bǔ)一下。

該法堅(jiān)持一個(gè)月，你會(huì)發(fā)現(xiàn)心境也不同了。真的，不信試一試。

一、自我暗示

我一定要改變自己的口才，我一定會(huì)成功的；至少5分鐘想象自己在公眾場(chǎng)合成功的演講，想象自己成功；每天放聲大笑10次，樂(lè)觀面對(duì)生活，放松情緒。

二、形態(tài)訓(xùn)練

至少5分鐘在鏡前學(xué)習(xí)微笑，展示自己的手勢(shì)及形態(tài)；培養(yǎng)微笑的習(xí)慣，要笑得燦爛、笑得真誠(chéng)，鍛煉親和力；訓(xùn)練接受他人的視線、目光，培養(yǎng)自信和觀察能力。

三、話題信息

平時(shí)我們會(huì)看電視，看報(bào)紙，看雜志，看書(shū)，交談，觀察。在這些活動(dòng)中，有可以拓展話題的源泉。拿一個(gè)本子，把在這些活動(dòng)中聽(tīng)到看到想到的趣事，要事，重要觀念，好句子等記下來(lái)或剪貼下來(lái)，然后一天記下一兩句或一兩件趣事。在記憶東西的同時(shí)，要思考那些觀點(diǎn)，概念。有了一個(gè)深思的過(guò)程。談起來(lái)就得心應(yīng)手了。

四、口才訓(xùn)練

1、朗讀訓(xùn)練

二十分鐘朗讀（最大聲，最清晰，最快速）朗讀的內(nèi)容：古今中外的經(jīng)典演說(shuō)，盡量找點(diǎn)積極豪情的（當(dāng)然這要根據(jù)你希望成為什么樣的人來(lái)定）比如馬丁路德“我有一個(gè)夢(mèng)”，聞一多的“最后一次演講”，喬治巴頓的“戰(zhàn)爭(zhēng)造就英雄豪杰”等等。每天訓(xùn)練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次。每天練習(xí)10分鐘的繞口令。

六、輔助訓(xùn)練

每天至少20分鐘閱讀勵(lì)志書(shū)籍或口才書(shū)籍，培養(yǎng)自己積極心態(tài)，學(xué)習(xí)一些技巧。學(xué)會(huì)檢討，每天總結(jié)得與失，寫(xiě)心得體會(huì)。每周要全面總結(jié)成效及不足，并確定下周的目標(biāo)。

30天口才訓(xùn)練計(jì)劃 30天口才訓(xùn)練計(jì)劃

目標(biāo)：鍛煉最大膽的發(fā)言，鍛煉最大聲的說(shuō)話，鍛煉最流暢的演講。自我激勵(lì)誓言：我一定要最大膽地發(fā)言，我一定要最大聲地說(shuō)話，我一定要最流暢地演講。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)間：30天

一、積極心態(tài)訓(xùn)練（20分）

1、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要最大膽地發(fā)言，我一定要最大聲地說(shuō)話，我一定要最流暢地演講。我一定行！今天一定是幸?？鞓?lè)的一天！”（平常也自我暗示，默念或?qū)懗鰜?lái)，至少10遍。）（10分）

2、想象訓(xùn)練：至少5分鐘想象自己在公眾場(chǎng)合成功的演講，想象自己成功。（5分）

3、至少5分鐘在鏡前學(xué)習(xí)微笑，展示自己的手勢(shì)及形態(tài)。（5分）

二、口才鍛煉（60分）

（一）每天至少10分鐘深呼吸訓(xùn)練。（10分）

（二）抓住一切機(jī)會(huì)講話，鍛煉口才。（50分）

1、每天至少與5個(gè)人有意識(shí)地交流思想。（10分）

第三篇：一輩子受用的中國(guó)古代諺語(yǔ)

一輩子受用的中國(guó)古代諺語(yǔ)

鳥(niǎo)鳴非其知，是癲也。

現(xiàn)代釋義：鳥(niǎo)在叫并非因?yàn)樗朗裁?，鳥(niǎo)叫是因?yàn)轼B(niǎo)瘋了。

曉時(shí)，人皆新子，小人弗同也。

現(xiàn)代釋義：每一天的黎明拂曉之時(shí)，每個(gè)人都是新一天的孩子，只有那些狗日的除外。授人以魚(yú)，一日食魚(yú)；授人以漁，其窮命以精技，遂卒，汝可少費(fèi)一魚(yú)。

現(xiàn)代釋義：給人一條魚(yú)，能夠他吃一天；教會(huì)他如何捕魚(yú)，這孫子在精通這門(mén)手藝前就會(huì)餓死，省了你一條美味的魚(yú)。

戶無(wú)環(huán)，墻也，洞也，奇窗也。

現(xiàn)代釋義：一扇門(mén)要是沒(méi)有把手，就不能叫門(mén)，最多只能算墻壁、洞洞、或者奇怪的窗戶。夫奴無(wú)主，身自由，然，主無(wú)奴，怠也苦也。膏膩堆積、惡發(fā)縈繞，平生不得志，盡向黃犬訴。

現(xiàn)代釋義：沒(méi)有主人的奴隸是自由的，可沒(méi)有奴隸的主人一定很懶惰，過(guò)著苦逼兮兮的日子。身子又軟又油膩，頭發(fā)也很爛，只能向自己的狗抱怨自己的人生，因?yàn)橹挥泄凡粫?huì)不理自己。玉不磨不亮，瘡陰同理。

現(xiàn)代釋義：寶石不打磨就不會(huì)發(fā)光，爛瘡和蛋蛋也要磨一磨才會(huì)亮。

或求財(cái)，或研習(xí)，余皆不以為意。

現(xiàn)代釋義：要么膽子大點(diǎn)出去找財(cái)路，要么就去讀研究生，不要問(wèn)我，我才懶得管你！歡苦乃心園雙蛇，心園者，小草叢雜、獸尸橫陳、毒果遍地之所。

現(xiàn)代釋義：快感和痛苦都是你內(nèi)心這座欲望花園的雙生巨蛇，你的欲望花園里長(zhǎng)滿了雜草、動(dòng)物尸體和有毒的果子。

提問(wèn)一時(shí)愚，不問(wèn)一世迂。

現(xiàn)代釋義：?jiǎn)枂?wèn)題只會(huì)當(dāng)五分鐘的笨人，但是如果不問(wèn)問(wèn)題永遠(yuǎn)是個(gè)笨人，但是看上去卻比五分鐘前問(wèn)問(wèn)題的人聰明得多。

傷臂藏于袖中，蠅蛆不食。

現(xiàn)代釋義：胳膊受傷了就用袖子蓋著，這樣不容易長(zhǎng)蛆

第四篇：溝通技巧：說(shuō)話的六種技巧（1）

一、貴族式貴族式人物有話直說(shuō)，就象克林特。伊斯特伍德（Clint Eastwood）扮演的角色。其典型特征是敢說(shuō)別人只在心里想的東西。他們認(rèn)為每個(gè)人都應(yīng)該怎么說(shuō)想就怎么說(shuō)，有所保留就是不誠(chéng)實(shí)。往往不在意別人怎么想。貴族式人物與人交談是為了解決問(wèn)題，但常常忘記在交談伊始先建立良好關(guān)系，對(duì)結(jié)果會(huì)大有幫助。他們會(huì)闊步而入，進(jìn)門(mén)便坐，然后說(shuō)：“好了，開(kāi)始工作吧?！卑刖鋸U話也不說(shuō)。就算你鼻子在流血，他還是只管坐下便說(shuō)：“好，干活吧。”跟沒(méi)事兒一樣。貴族式人物交流起來(lái)只關(guān)心結(jié)果。他們喜歡從頭直奔主題，不為細(xì)節(jié)傷腦筋，不靠細(xì)節(jié)來(lái)抓主題。看小說(shuō)也跳過(guò)大段描寫(xiě)，挑引號(hào)里的話看，因?yàn)槟遣庞星楣?jié)。講話時(shí)，貴族式人物頻繁使用“或者”一詞，說(shuō)起話來(lái)觀點(diǎn)明確，看事情黑白分明，絕無(wú)灰色。遇事即刻做出反應(yīng)，對(duì)多數(shù)問(wèn)題只想得出兩種方案。貴族式人物不難打交道，因?yàn)樗麄兛吹猛?、單純、不易受傷害。跟他們交談要坦率，先說(shuō)明意圖或結(jié)論，把主要觀點(diǎn)擺出來(lái)，再問(wèn)他們需不需要進(jìn)一步信息。可別被貴族式人物嚇著，要學(xué)會(huì)不理會(huì)他們說(shuō)的某些話。他們不是有意要傷害你，只不過(guò)說(shuō)話不加考慮罷了。要是想讓他們做什么事，那就擺出個(gè)方案讓他們挑。

第五篇：表達(dá)技巧,溝通能力,說(shuō)話的藝術(shù)

傅佩榮

《說(shuō)話的藝術(shù)》

說(shuō)話的時(shí)候一定要有同理心，同理心就是說(shuō)從別人角度來(lái)設(shè)想，去了解別人在什么樣情況，他有什么樣的需要，你怎么講他才會(huì)聽(tīng)得進(jìn)去，他才愿意接受。而孟子這一方面的表現(xiàn)也是很特別的。

一、孟子善用比喻

齊國(guó)是大國(guó)，齊宣王當(dāng)然是勢(shì)力很大，孟子跟他談話的時(shí)候特別需要技巧。有一次齊宣王就問(wèn)了，你孟子那么有學(xué)問(wèn)，告訴我齊桓公晉文公的事情。因?yàn)榇呵飼r(shí)代春秋五霸，齊桓公晉文公力量最大，尤其齊桓公是齊國(guó)的前輩，當(dāng)然希望能夠從孟子的口中說(shuō)出一些稱贊的話。沒(méi)想到孟子澆他冷水，他說(shuō)真正的孔子的學(xué)生不談齊桓晉文之事。因?yàn)樗麄兪谴呵镂灏?，是霸道不是王道，王道是仁政，霸道的話就用武力。所以孟子就推托說(shuō)我們?nèi)寮也徽勥@個(gè)。齊宣王說(shuō)那你們談什么呢？孟子說(shuō)我們談仁政，國(guó)君要保護(hù)百姓這才是正確的，照顧百姓。齊宣王就說(shuō)那您看看我能不能做到呢，透過(guò)照顧百姓而可以稱王天下。孟子說(shuō)霸王你可以做到。這一來(lái)齊宣王很興奮，你憑什么認(rèn)為我可以做到，因?yàn)槟氵@個(gè)人沒(méi)有理由變成拍馬屁的。大王說(shuō)我能夠稱王天下嗎？孟子說(shuō)你當(dāng)然可以。

【故事1】

大王說(shuō)為什么？孟子就講了，他說(shuō)前幾天您有一位大臣叫做胡龁，他告訴我，他說(shuō)有一天發(fā)生這樣的事，王坐在堂上，堂下有一個(gè)人牽一頭牛經(jīng)過(guò)。大王就說(shuō)，這個(gè)牛放了它，因?yàn)樗械穆曇裟敲雌鄳K，好像沒(méi)有罪就被判死刑一樣，真難聽(tīng)，太可憐了，放了它吧。結(jié)果這個(gè)人牽牛是為了做什么事呢？因?yàn)辇R國(guó)做了一口大鐘，古時(shí)候的禮，一口鐘做好之后開(kāi)使用之前要?dú)⒁活^牛血撒在鐘上面叫做“釁鐘”，我們簡(jiǎn)稱為祭鐘這個(gè)典禮。這個(gè)牽牛的人就說(shuō)，請(qǐng)問(wèn)大王難道要廢除祭鐘的典禮嗎？大王就說(shuō)怎么那么笨呢，你不會(huì)換不頭羊嗎。聽(tīng)說(shuō)有這個(gè)事，是真的嗎？大王說(shuō)是有這個(gè)事。大王就立刻抱怨，百姓都以為我很小氣，我身為齊國(guó)的國(guó)君怎么會(huì)在乎一頭牛呢？怎么會(huì)說(shuō)牛比較貴，羊比較便宜，所以我就把牛換成羊了，他們?cè)┩魑伊?。孟子說(shuō)我了解別人冤枉你，我知道大王是不忍心。大王一聽(tīng)非常開(kāi)心，就立刻他也引用《詩(shī)經(jīng)》的話，“他人有心，予忖度之”，就是別人的心意，我可以猜得到。就等于是，大王把孟子當(dāng)做知己了，就是說(shuō)只有你孟子了解我，知道我不是小氣，不是舍不得牛，牛比較貴，不是的。那你孟子了解我，我當(dāng)然愿意聽(tīng)你的話了。孟子就繼續(xù)說(shuō)了，說(shuō)大王這種心就可以稱王天下。大王問(wèn)為什么呢？孟子說(shuō)，你見(jiàn)到牛沒(méi)見(jiàn)到羊，你要見(jiàn)到羊的話，羊也會(huì)哀哀叫，也會(huì)叫的很凄慘，你看到牛叫的很慘就舍不得，見(jiàn)到羊叫的很悲慘也舍不得，那你怎么沒(méi)有看到老百姓叫的很慘呢？這多好的推論，你見(jiàn)牛未見(jiàn)羊也沒(méi)見(jiàn)到百姓，你如果見(jiàn)到百姓如此可憐，大王一定也不忍心。但是我們都知道大王有時(shí)候見(jiàn)不到老百姓的情況，大王去出巡的時(shí)候，就把好的一面給你看，另一面恐怕你看不到，百姓的痛苦你不知道，所以大王有這個(gè)心會(huì)同情動(dòng)物，一定會(huì)同情人。大王聽(tīng)了特別開(kāi)心，就說(shuō)那這樣說(shuō)的話我還蠻有希望的。

1.“不能”跟“不為”的區(qū)別 但孟子接著就說(shuō)了一段比喻，你看他怎么使用語(yǔ)言。他說(shuō)一根羽毛都舉不起來(lái)，那真是沒(méi)力氣，但也有可能是你不愿意舉。一整車(chē)的木材都看不到，可能是你眼睛不好，也可能是你不愿意看。他就開(kāi)始分辨了，有的事情是你做不到，有的事情是你不愿意做。他就分辨這個(gè)“不能”跟“不為”。我們到今天還在說(shuō)，“是不能也，非不為也”。你叫我把這桌子舉起來(lái)，不是我不肯舉，而是能力不夠、力量太小。他就開(kāi)始說(shuō)了，什么叫“不能”，什么叫“不為”。在這邊我們就很熟悉了。他說(shuō)，“挾泰山以超北?！?，我手底下把泰山挾起來(lái)跳過(guò)北海，這個(gè)只有神話故事里面還有可能，一般人怎么可能把泰山挾在手下跳過(guò)北海，這是真的不能做到。但是他說(shuō)“為長(zhǎng)者折枝”就不是“不能”而是“不為”。有時(shí)候研究古書(shū)會(huì)有一些困難，什么叫“為長(zhǎng)者折枝”，因?yàn)椤爸Α睂?xiě)成樹(shù)枝的枝，有些人就說(shuō)替長(zhǎng)輩折一根樹(shù)枝這個(gè)也不肯，根本就是你不愿意做不是你做不到?？墒菃?wèn)題是長(zhǎng)輩為什么要你折樹(shù)枝，折樹(shù)枝做什么，畢竟不是每一個(gè)地方都有樹(shù)枝，我現(xiàn)在看到一個(gè)長(zhǎng)輩，我怎么替他折樹(shù)枝。所以我們要了解，樹(shù)枝的“枝”跟肢體的“肢”通用。“為長(zhǎng)者折枝”，就是向長(zhǎng)輩鞠躬的意思，身體彎腰叫“折枝”。這樣理解的話，在任何地方都可以見(jiàn)到長(zhǎng)輩鞠躬就好了。

孟子強(qiáng)調(diào)“孝”跟“悌”，你要是孝順父母親就叫做“仁”，尊敬長(zhǎng)輩就叫做“義”，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，所以他又說(shuō)了，你今天要把國(guó)家治好是哪一種情況。第一種情況是要你手下夾著泰山跳過(guò)北海呢，還是第二種情況向年長(zhǎng)的人一鞠躬，是第二個(gè)情況。所以你有這個(gè)愛(ài)護(hù)動(dòng)物的心，你要推到愛(ài)護(hù)百姓，太容易了。這段話說(shuō)下來(lái)我們就發(fā)現(xiàn)孟子用了不少比喻，并且非常生動(dòng)。

2.“緣木求魚(yú)”

接著齊宣王就說(shuō)可是我還有很多愿望。孟子說(shuō)你的愿望是什么？是不是覺(jué)得吃的不夠好，穿的不夠暖，大臣馬屁拍的不夠呢？這些你的大臣都已經(jīng)可以服務(wù)你，可以做的很好。大王說(shuō)，我當(dāng)然不是喜歡這個(gè)。孟子說(shuō)那大王喜歡什么我知道了。喜歡什么呢？喜歡統(tǒng)一中國(guó)，因?yàn)榇呵飸?zhàn)國(guó)各國(guó)都希望能夠統(tǒng)一，所以希望秦國(guó)跟楚國(guó)這兩個(gè)最強(qiáng)的對(duì)手都屈服在我齊國(guó)之下，這樣我就可以真正快樂(lè)了。孟子就說(shuō)了以大王今天所作所為想做到你這個(gè)目標(biāo)，叫做“緣木求魚(yú)”。這多好的成語(yǔ)，爬到樹(shù)上去找魚(yú)。你要捕魚(yú)到水里面去，你爬到樹(shù)上怎么可能找到魚(yú)，找到鳥(niǎo)還有可能。他就用這個(gè)詞“緣木求魚(yú)”，就是你做一件事完全是相反的方向，方法完全不對(duì)你希望達(dá)到結(jié)果嗎？不可能。所以孟子最后就用這種方法去說(shuō)，結(jié)果大王說(shuō)有那么嚴(yán)重嗎，會(huì)差那么遠(yuǎn)嗎。孟子說(shuō)緣木求魚(yú)頂多抓不到魚(yú)沒(méi)有后遺癥，像大王這種做法，緣木求魚(yú)抓不到魚(yú)還有后遺癥。什么后遺癥呢？他接著就說(shuō)了，齊國(guó)在天下大概占了八分之一，你如果說(shuō)這樣的作為的話，等于是跟另外七國(guó)，另外八分之七要宣戰(zhàn)一樣。那你怎么打的過(guò)呢？他用比喻，他說(shuō)周?chē)?guó)跟楚國(guó)戰(zhàn)，誰(shuí)會(huì)勝？孟子自己就是周?chē)?guó)人，他知道周?chē)?guó)很小，楚國(guó)很強(qiáng)大在南方。他說(shuō)你周?chē)?guó)跟楚國(guó)戰(zhàn)，誰(shuí)贏？齊宣王說(shuō)當(dāng)然是楚國(guó)贏，你這么小怎么打的這么過(guò)大的。他說(shuō)那好了，你齊國(guó)在天下占八分之一，你如果跟另外各國(guó)宣戰(zhàn)那不是等于周?chē)?guó)打楚國(guó)嗎。他善于使用比喻，這種比喻非常生動(dòng)，隨時(shí)讓你聽(tīng)了就懂。馬上就知道他在說(shuō)什么，他為什么要這樣說(shuō)，你應(yīng)該如何理解，你應(yīng)該如何去調(diào)整自己的想法，這就是孟子一系列的一種辯論的方式。

二、經(jīng)典格言解說(shuō)1.出爾反爾

孟子里面就有一段說(shuō)，周?chē)?guó)跟魯國(guó)發(fā)生了內(nèi)訌。我們都知道周?chē)?guó)比較小，它是魯國(guó)的附庸，但有時(shí)候也會(huì)有一些小的戰(zhàn)爭(zhēng)。結(jié)果他說(shuō)周?chē)?guó)跟魯國(guó)發(fā)生了戰(zhàn)爭(zhēng)，周穆公就很生氣，跟孟子抱怨，他說(shuō)我們跟魯國(guó)打仗，我的官吏死了33人，但是老百姓一個(gè)都不死，他們?cè)谂赃吙粗覀兊墓賳T被殺，氣死我了。他說(shuō)我想把這些老百姓都?xì)⑺?，殺不光，百姓那么多，怎么殺的光呢？但是不殺他們又很生氣，他們看到自己的長(zhǎng)官被殺不去救。這是合理的一種憤怒。孟子怎么說(shuō)，孟子說(shuō)你不要怪老百姓，他說(shuō)老百姓以前在饑荒的時(shí)候，老弱轉(zhuǎn)乎溝壑。老的弱的在山溝里面死掉了幾千人，現(xiàn)在他們才有機(jī)會(huì)報(bào)酬。他就用曾參的話，他說(shuō)你做出去的事后果會(huì)回到自己身上，叫做“出爾反爾”。所以我們今天講出爾反爾是一個(gè)人說(shuō)話不守信用，以前不是這個(gè)意思，以前這個(gè)詞是報(bào)應(yīng)，你做出去的事后果會(huì)回到自己身上，“出乎爾者，反乎爾者也”。這個(gè)詞我們現(xiàn)在用我們的意思，沒(méi)有關(guān)系，但是要知道從《孟子》里面開(kāi)始用這樣的詞，他引述別人的話。

2.反求諸己

我們看到在奧運(yùn)有一種射箭比賽，今年中國(guó)這一方面表現(xiàn)杰出，有一位得到女子射箭比賽金牌的，非常好。假設(shè)我也參加射箭比賽，一射過(guò)去沒(méi)有設(shè)中，我就說(shuō)這個(gè)靶放錯(cuò)地方，不是我射箭技術(shù)不好，是靶沒(méi)放對(duì)。那你這樣的話，你永遠(yuǎn)都是這種技術(shù)。如果我是大王，我一射箭，別人就把靶設(shè)法移動(dòng)到我射的地方，那我永遠(yuǎn)不會(huì)改善我的技術(shù)。所以孟子說(shuō)，你有任何事情，如果說(shuō)做不通，任何話說(shuō)不通，第一件事“反求諸己”，這四個(gè)字做好，要反省，要回到自己身上檢討。射箭沒(méi)射中不要怪靶沒(méi)放正，要怪自己技術(shù)不好，你才會(huì)改善。這就是很簡(jiǎn)單的道理，他說(shuō)你要“反求諸己”。

所以儒家思想，像孟子給別人一種雄辯滔滔的感覺(jué)，都認(rèn)為他好辨，但是不要忘記，孟子經(jīng)常自我反省。你如果自我反省發(fā)現(xiàn)理虧的話，你好辨有什么用。

3.綽綽有余

孟子在齊國(guó)常常會(huì)覺(jué)得委屈，因?yàn)樗烬R國(guó)去是客人，齊宣王對(duì)他很尊重，讓他當(dāng)國(guó)家顧問(wèn)，不給他實(shí)權(quán)。他有時(shí)候給很多大官做建議，里面有一個(gè)人，他說(shuō)你當(dāng)縣長(zhǎng)有點(diǎn)可惜，你最好當(dāng)司法官。古代各種官位，你當(dāng)司法官可以向國(guó)君建議一些好的政策，結(jié)果這個(gè)人就不當(dāng)縣長(zhǎng)就跑去當(dāng)司法官。當(dāng)了幾個(gè)月之后，孟子跟他說(shuō)，你當(dāng)司法官當(dāng)那么久了，怎么不提建議呢。這個(gè)人就提建議了，提建議的時(shí)候沒(méi)有被采納就辭職。于是乎別人就笑孟子，說(shuō)孟子替別人出主意很好，當(dāng)司法官就要建議，建議沒(méi)有被采納就辭職，很有風(fēng)格，那孟子自己呢，有人這樣批評(píng)他。孟子說(shuō)你們有什么好批評(píng)的，我沒(méi)有正式的官位，我也沒(méi)有進(jìn)言的責(zé)任，我既不是縣長(zhǎng)也不是司法官，所以我進(jìn)退綽綽有余，我不需要?jiǎng)e人辭職，我也不用辭職，我沒(méi)有什么職好辭，我是當(dāng)顧問(wèn)的。這就是綽綽有余的由來(lái)。

聽(tīng)到“綽綽有余”，我們就會(huì)想到同時(shí)代的莊子“游刃有余”，這是儒家跟道家很好的對(duì)比，他用的詞都很接近，孟子“綽綽有余”，莊子“游刃有余”。莊子“游刃有余”當(dāng)然是來(lái)自于另外一個(gè)故事叫做“庖丁解?！?。莊子里面也擅長(zhǎng)講很多有趣的故事。一個(gè)人負(fù)責(zé)殺牛，他因?yàn)闅⒕昧酥缶涂赐噶伺Ｕ麄€(gè)的骨架結(jié)構(gòu)，所以他的刀下去的時(shí)候，就會(huì)按照骨架中間的空隙，刀都不會(huì)碰到骨頭，刀這么薄到里面之后綽綽有余，非常地輕松，就把牛給解好了。這也是道家跟儒家對(duì)照的一些有趣的成語(yǔ)。

4.取友必端

一個(gè)好人交朋友一定是交到好人，他的朋友一定很端正。有一個(gè)老將軍帶著軍隊(duì)去打仗，他是神射手，但是那一天正好手痛拉不開(kāi)弓，跟他對(duì)手是一位年輕的將軍也是神射手。老將軍叫駕車(chē)的說(shuō)，今天不能拉弓先跑再說(shuō)吧，走為上策。后面的車(chē)越追越近，老先生說(shuō)完了今天恐怕要死于非命了。他就問(wèn)駕車(chē)的說(shuō)，后邊追我的是誰(shuí)？駕車(chē)的說(shuō)，后邊追的就是那個(gè)神射手誰(shuí)。老將軍說(shuō)那沒(méi)事了，我今天不會(huì)死了。駕車(chē)的說(shuō)怎么可能，那個(gè)是神射手，箭無(wú)虛發(fā)，你怎么會(huì)說(shuō)你反而沒(méi)事呢？他說(shuō)，因?yàn)樗睦蠋熓俏业膶W(xué)生，我這個(gè)學(xué)生是正人君子，我這個(gè)學(xué)生收的學(xué)生一定是正人君子，他不會(huì)乘人之危。果然這個(gè)年輕的將軍追過(guò)來(lái)之后就問(wèn)他，老將軍您為什么不發(fā)箭？老將軍說(shuō)，我今天風(fēng)濕痛不能拉弓，所以不能發(fā)箭。這個(gè)年輕的將軍就說(shuō)，我的老師是您的學(xué)生，我不忍心用您的技術(shù)來(lái)傷害您，但是國(guó)君叫我跟您打仗，我不能違背國(guó)君的命令，就抽出箭來(lái)把箭頭在車(chē)輪上敲掉，對(duì)天空發(fā)了四箭。

這個(gè)故事看了令人感動(dòng)，很有道義。其實(shí)打仗也要講道義，你不能說(shuō)趁人之危，今天機(jī)會(huì)來(lái)了，老將軍風(fēng)濕痛這是我的機(jī)會(huì)。他不愿意這么做。為什么？因?yàn)槔蠈④娭溃膶W(xué)生是正人君子，“取友必端”。西方有類(lèi)似的話，像蘇格拉底就說(shuō)過(guò)，他說(shuō)壞人沒(méi)有朋友。你乍看之下會(huì)覺(jué)得他是開(kāi)玩笑，黑道人還多的很呢，怎么會(huì)沒(méi)有朋友呢。蘇格拉底說(shuō)，因?yàn)榕笥堰@兩個(gè)字跟道義連在一起，壞人不講道義，所以壞人沒(méi)有朋友。這個(gè)話也對(duì)。你看美國(guó)很多黑道的頭子怎么死的？都是窩里反。窩里反把他的頭頭給推翻了，把他給殺了。你警察要抓黑道不見(jiàn)得抓得到，得等到黑道自己自相殘殺。為什么？蘇格拉底說(shuō)的也有道理，壞人沒(méi)有朋友。因?yàn)榕笥堰@兩個(gè)字是講道義的，當(dāng)然我們覺(jué)得這樣講有點(diǎn)狹隘，因?yàn)榭鬃右舱f(shuō)過(guò)，“益者三友，損者三友”。有益友也有損友，交朋友就是緣份。念書(shū)的時(shí)候你正好坐我隔壁，那就是朋友了，你將來(lái)變成什么道，誰(shuí)知道呢？反正總認(rèn)識(shí)了。

5.與人為善

我們今天講“與人為善”的時(shí)候，有一點(diǎn)放水的意思，就是說(shuō)你不要這么嚴(yán)格，讓我過(guò)關(guān)吧，與人為善，孟子不是這個(gè)意思。孟子講“與人為善”的時(shí)候，是講到一個(gè)偉大的古人叫做舜，他說(shuō)舜能夠成就這么高的德行叫做與人為善。我們?cè)诮稚嫌袝r(shí)候看到招牌，舜在驪山耕過(guò)田。其實(shí)舜做過(guò)很多事，他年輕的時(shí)候工作改變了很多次，家里情況很特別。我們將來(lái)講舜的時(shí)候，會(huì)特別做詳細(xì)的介紹。舜這個(gè)人有個(gè)特色，根據(jù)孟子的說(shuō)法就是與人為善。什么意思呢？他先學(xué)別人的優(yōu)點(diǎn)，把別人的優(yōu)點(diǎn)拿來(lái)在自己的身上實(shí)現(xiàn)，讓別人發(fā)現(xiàn)原來(lái)我的優(yōu)點(diǎn)是可以照舜的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，那別人也愿意行善，這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)曲折。就說(shuō)舜總是從別人身上學(xué)會(huì)優(yōu)點(diǎn)來(lái)自己做，叫做集大成。通常我們行善就按照自己來(lái)做，也不管別人怎么想，我們就不會(huì)學(xué)習(xí)。事實(shí)上，你真正要行善就要常常學(xué)別人的優(yōu)點(diǎn)，把別人的優(yōu)點(diǎn)都學(xué)過(guò)來(lái)。見(jiàn)賢思齊，學(xué)過(guò)來(lái)之后我來(lái)做，讓別人發(fā)現(xiàn)他也可以跟我一樣把他的優(yōu)點(diǎn)再加以擴(kuò)充。

舜在驪山耕田的時(shí)候，大家都把田讓一點(diǎn)給別人。我們都知道，以前講到耕田的時(shí)候，往往都要跟別人搶地方。到半夜把我的田埂往外推，趁別人不注意的時(shí)候，我的田越來(lái)越大了，別人第二天再推回來(lái)。現(xiàn)在呢，大家看到舜了，都讓你一塊，讓你一塊。舜后來(lái)做捕魚(yú)，捕魚(yú)的時(shí)候，有時(shí)候你到海邊捕魚(yú)，晚上回不來(lái)，很多人就說(shuō)你在我們家過(guò)夜吧，沒(méi)有問(wèn)題。他后來(lái)做陶器。他做陶器以后，所有做陶器的人所做的陶器品質(zhì)都非常好，不會(huì)偷工減料。為什么？他就是做一行就學(xué)這一行的好的跟壞的，了解之后學(xué)好的，專門(mén)把好的發(fā)揚(yáng)出來(lái)，讓別人都覺(jué)得原來(lái)我種田也可以把地讓一點(diǎn)給別人，原來(lái)捕魚(yú)也可以對(duì)其他的競(jìng)爭(zhēng)者好一點(diǎn)，不要互相競(jìng)爭(zhēng)，同行要互相合作。所以孟子說(shuō)，舜到任何地方都可以把別人的善拿來(lái)在自己身上實(shí)現(xiàn)，讓別人也愿意去做。所以他就說(shuō)“君子莫大乎與人為善”，做一個(gè)君子最偉大的地方就是與人為善，所以不但不去挑別人的缺點(diǎn)，反而能夠跟別人一起走上善的路。

6.心悅誠(chéng)服

人生要走上比較積極的一面的話，也有些成語(yǔ)。譬如我們常常說(shuō)，我們這些學(xué)生對(duì)老師“心悅誠(chéng)服”，或者對(duì)我們的領(lǐng)導(dǎo)“心悅誠(chéng)服”，這四個(gè)字也是出于《孟子》。孟子形容誰(shuí)呢？形容孔子的學(xué)生。他說(shuō)孔子的七十幾位弟子對(duì)孔子都是心悅誠(chéng)服。他里面當(dāng)然講一段很感人的故事，也是我們談到孔子的時(shí)候曾經(jīng)提過(guò)的。孟子說(shuō)，孔子過(guò)世以后學(xué)生們實(shí)在是舍不得他，就在他的墳邊蓋房子住，守三年之喪。很多學(xué)生聚在一起，25個(gè)月里面什么事都不做、也不上班，每天從早到晚就說(shuō)老師以前跟你說(shuō)什么，老師以前跟他說(shuō)什么，每一個(gè)人都滾瓜爛熟，都很熟悉孔子以前說(shuō)過(guò)什么話。所以《論語(yǔ)》這本書(shū)，是孔子第一代弟子每個(gè)人都會(huì)背的，第二代弟子才把它記下來(lái)。所以《論語(yǔ)》今天材料都很可貴，里面沒(méi)有一句話會(huì)有什么嚴(yán)重的問(wèn)題。

常常有人會(huì)懷疑，說(shuō)你們把儒家講的太好了吧。他會(huì)問(wèn)說(shuō)《論語(yǔ)》里面難道沒(méi)有問(wèn)題嗎？我說(shuō)《論語(yǔ)》里面沒(méi)有問(wèn)題。為什么沒(méi)有問(wèn)題？經(jīng)過(guò)他的第一代學(xué)生討論了25個(gè)月，有問(wèn)題也討論完了。然后第二代弟子把它記下來(lái)，都選擇精彩、精華的部分來(lái)記，當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題。但是《孟子》書(shū)有沒(méi)有問(wèn)題呢？《孟子》書(shū)是他自己編的自己寫(xiě)的，就可能可以挑到一些的毛病，是因?yàn)槟銢](méi)有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的檢驗(yàn)，你沒(méi)有把握里面的每一句話都恰到好處。所以這個(gè)時(shí)候我們可以了解在《孟子》里面使用成語(yǔ)，他說(shuō)學(xué)生對(duì)老師心悅誠(chéng)服才會(huì)這么做。一般當(dāng)老師的說(shuō)實(shí)在，快退休的時(shí)候?qū)W生就很少了，退休以后學(xué)生恐怕就不再看你了。當(dāng)然我是講我自己的情況，不是說(shuō)別人了。別人很多好老師，退休了還有很多學(xué)生，而且學(xué)生對(duì)他心悅誠(chéng)服，我們不見(jiàn)得能夠做得到。

7.窮者獨(dú)善其身，達(dá)者兼善天下

《孟子》里面談到人生的積極這一面特別提到一個(gè)詞，叫做“窮者獨(dú)善其身，達(dá)者兼善天下”，這個(gè)詞聽(tīng)起來(lái)很美，怎么去理解呢？我們學(xué)哲學(xué)常常要強(qiáng)調(diào)，要記得老子一句話，叫做“信言不美，美言不信”。真正的話、真實(shí)的話不動(dòng)聽(tīng)，動(dòng)聽(tīng)的話不真實(shí)，你講的很好聽(tīng)、花言巧語(yǔ)不見(jiàn)得真的，你講真的話不見(jiàn)得好聽(tīng)。這個(gè)地方我們需要了解，什么叫做“窮者獨(dú)善其身”呢？難道我一個(gè)人自己好就好了嗎？我們要把“善”了解為改善的意思。如果我今天不得意，窮困的時(shí)候我就努力改善自己的品德?！斑_(dá)者兼善天下”，我如果有機(jī)會(huì)做大官通達(dá)的話，要讓天下人一起來(lái)改善，因?yàn)槿诵南蛏?，你要讓大家一齊走上善的路才是一個(gè)正確的做法。所以像這種“獨(dú)善其身”，“兼善天下”它都不是封閉的，而是說(shuō)要改善、是開(kāi)放的，希望有機(jī)會(huì)大家一齊走上善的路。為什么？前面才說(shuō)過(guò)“與人為善”，“善”不可能一個(gè)人關(guān)起門(mén)來(lái)做。儒家沒(méi)有關(guān)起門(mén)的圣人，你要做圣人開(kāi)起門(mén)來(lái)跟別人互動(dòng)，因?yàn)椤吧啤笔俏腋鷦e人至今適當(dāng)關(guān)系的實(shí)現(xiàn)，他非常善于推廣他的思想，用各種機(jī)會(huì)。

像有一次，他碰到齊宣王，他一見(jiàn)面就問(wèn)，聽(tīng)說(shuō)大王喜歡音樂(lè)。齊宣王一聽(tīng)就不好意思了。為什么？齊宣王就說(shuō)，我喜歡的不是雅樂(lè)，我喜歡俗樂(lè)，就是靡靡之音。我們都知道，聽(tīng)到古典音樂(lè)就打磕睡了，聽(tīng)到靡靡之音就覺(jué)得很有樂(lè)趣了，還跟著唱呢。所以齊宣王就不好意思，他說(shuō)我不是喜歡你那種雅樂(lè)，大家都把孟子想成那種儒家要求標(biāo)準(zhǔn)很高的。孟子說(shuō)沒(méi)關(guān)系，雅樂(lè)、俗樂(lè)都一樣，只要你喜歡音樂(lè)就好。他接著就問(wèn)，你一個(gè)人欣賞音樂(lè)的快樂(lè)跟很多人欣賞音樂(lè)的快樂(lè)，哪一種比較快樂(lè)？“獨(dú)樂(lè)樂(lè)跟眾樂(lè)樂(lè)”，哪一種比較快樂(lè)？齊宣王就說(shuō)了，當(dāng)然是跟別人一起欣賞音樂(lè)比較快樂(lè)。因?yàn)楣糯寮依锩嬷v到“禮”跟“樂(lè)”，“禮”強(qiáng)調(diào)分，“樂(lè)”強(qiáng)調(diào)和。所以最后變成成語(yǔ)了，“獨(dú)樂(lè)（yue）樂(lè)不如眾樂(lè)（yue）樂(lè)”，千萬(wàn)不要念成“獨(dú)樂(lè)（le）樂(lè)，不如眾樂(lè)（le）樂(lè)”，是讀樂(lè)（yue），音樂(lè)的樂(lè)，一個(gè)人欣賞音樂(lè)的快樂(lè)，比不上跟別人一起欣賞音樂(lè)的快樂(lè)。

孟子讓齊宣王了解，你喜歡聽(tīng)音樂(lè)就有希望了，因?yàn)槟懵?tīng)音樂(lè)的時(shí)候希望情感和諧，很多人產(chǎn)生共鳴，那當(dāng)然希望很多人都快樂(lè)。但是你要讓別人都快樂(lè)，不是只有聽(tīng)音樂(lè)，你就要想到老百姓的各種心態(tài)。比如說(shuō)，古代的城墻，也不是說(shuō)有隔音設(shè)備，都沒(méi)有，老百姓經(jīng)過(guò)你的城墻外面，聽(tīng)到里面在演奏歌曲音樂(lè)。老百姓有兩種反映，第一種皺著眉頭，說(shuō)我們的國(guó)君喜歡欣賞音樂(lè)，怎么還讓我們的老百性那么苦呢。第二種是很開(kāi)心，我們國(guó)君一定很健康，他可以聽(tīng)音樂(lè)。因?yàn)槔习傩丈疃己芎?。他用這種方式來(lái)提醒齊宣王，就是你們當(dāng)政治領(lǐng)袖的人要隨時(shí)注意到與民同樂(lè)，能做到與民同樂(lè)就沒(méi)有問(wèn)題了。

今天這個(gè)世界上很多民主國(guó)家，民主國(guó)家也是一樣尊重百姓，跟老百姓一起快樂(lè)。所以孟子在這么早的時(shí)候就有這種想法，我們有時(shí)候會(huì)覺(jué)得民主制度不是我們中國(guó)發(fā)明的，但是以老百姓“民為貴，社稷次之，君為輕”，民貴思想是孟子說(shuō)的。在更早的時(shí)候在《尚書(shū)》里面，還有民本思想，“民惟邦本，本固邦寧”，《尚書(shū)》里面就有的，代表我們中國(guó)傳統(tǒng)很好。大家都知道，你沒(méi)有土地你沒(méi)有人民，哪里有國(guó)家呢？你希望國(guó)家安定，首先就要讓人民可以得到安居樂(lè)業(yè)的機(jī)會(huì)，這就是儒家一貫的思想。

8.自暴自棄

為什么提到勇氣方面呢？第一個(gè)你書(shū)念的好，代表理智能夠了解。第二個(gè)你有同理心，代表你情感上跟別人可以互動(dòng)。但是你要付諸行動(dòng)的時(shí)候，你需要行動(dòng)，你需要意志的決定。怎么辦呢？所以他常常鼓勵(lì)別人說(shuō)，你去做吧，做就對(duì)了，你不要光是想，你不要光是愿意，你還要真的去做。

里面有一段他就說(shuō)了，你生了病，你要找到艾草來(lái)治。這個(gè)艾草要三年之艾，放三年才能用，來(lái)不及了，那就不開(kāi)始去找艾草。這不行。你有七年之病，求三年之艾，三年保存的艾草。你現(xiàn)在開(kāi)始去保存艾草的話，也許再過(guò)幾年艾草慢慢可以用了、有效果了，至少你有希望。你不能說(shuō)，反正已經(jīng)病很久了，我就不要管他了，這樣就變成“自暴自棄”，這四個(gè)字也是孟子說(shuō)的。孟子說(shuō)一個(gè)人認(rèn)為自己不可能做好事，沒(méi)有辦法上進(jìn)就是自暴自棄。所以孟子很強(qiáng)調(diào)，要我教你可以，他是好的老師，你要自己產(chǎn)生力量，就是說(shuō)我自己愿意。一個(gè)人如果自己不愿意學(xué)的話，你就是讓孔子、孟子來(lái)教也是沒(méi)用的。所以我們今天談到有關(guān)選擇的時(shí)候，譬如說(shuō)你在行動(dòng)上面也是一樣，立刻就做總比不做要好，你做了就有希望。所以孟子的說(shuō)話藝術(shù)，他兼顧到一個(gè)人的生命每一個(gè)方面的需要。第一個(gè)要說(shuō)理，讓他聽(tīng)的懂。第二個(gè)動(dòng)之以情，讓他感覺(jué)到你跟他站在同一邊，很能夠體諒他。所以有一句話就是齊宣王說(shuō)的正好可以作為總結(jié)，就是說(shuō)我聽(tīng)你孟子說(shuō)的話之后“于我心有戚戚焉”，這句話我們到今天還在用。就是我聽(tīng)你講的話之后，“于我心有戚戚焉”我心里很感動(dòng)，好像是你替我把這話說(shuō)出來(lái)了，你真是我的知己，類(lèi)似的意思。

三、學(xué)員提問(wèn)〖提問(wèn)2〗

你好老師，我是山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的學(xué)生，我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題是我一直感到疑惑的問(wèn)題，就是剛才咱們談到了一個(gè)，就是語(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù)性，然后現(xiàn)在我們學(xué)的東西上面有一些管理學(xué)的東西，就是說(shuō)話要直截了當(dāng)，就比如說(shuō)和同事或者是下屬在一塊相處的時(shí)候，我們講究的是處罰要一步到位，好處要一點(diǎn)點(diǎn)的給，在二者之間一個(gè)是語(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù)性，這個(gè)好像是有點(diǎn)婉轉(zhuǎn)性的，然后一個(gè)是直接性的，這兩者之間我們應(yīng)該如何界定呢？

【傅佩榮】

人跟人相處按照儒家的原則來(lái)說(shuō)的話，要記得那三點(diǎn)，我常常強(qiáng)調(diào)的。第一個(gè)，內(nèi)心感受要真誠(chéng)；第二個(gè)，對(duì)方期許要溝通；第三個(gè)，社會(huì)規(guī)范要遵守。同一句話，你跟張三講，跟李四講，效果不一樣。因?yàn)閺埲钏膶?duì)你有不一樣的期許，你們之間的關(guān)系不同，所以你千萬(wàn)不要說(shuō)，我這個(gè)人直來(lái)直往，跟任何人都是有話直說(shuō)，對(duì)張三可以，對(duì)李四恐怕不行。為什么？你忽略了第二點(diǎn)，李四對(duì)你的期許。你剛剛說(shuō)你對(duì)下屬對(duì)同事有話直說(shuō)，那你對(duì)老板怎么辦呢？我們將來(lái)也會(huì)談到孟子怎么建議我們跟國(guó)君說(shuō)話，跟老板說(shuō)話該怎么說(shuō)，所以很多時(shí)候你不要說(shuō)直接說(shuō)、婉轉(zhuǎn)說(shuō)，要看對(duì)誰(shuí)說(shuō)，要看要說(shuō)什么事。我們甚至有很多話要揚(yáng)善于公堂，歸過(guò)于私事。你有過(guò)失我在私底下勸告你，你有好處，公開(kāi)表?yè)P(yáng)你，這也是一種說(shuō)法。但是也有些人認(rèn)為，你既然私底下說(shuō)我的過(guò)錯(cuò)，那別人都不知道了，我就繼續(xù)犯錯(cuò)。那怎么辦？那你只有公開(kāi)說(shuō)他錯(cuò)誤了。

另一方面，有些人你公開(kāi)稱贊他好處，他就驕傲了，那只好你私下稱贊他好處，公開(kāi)就不要說(shuō)。所以每一個(gè)人個(gè)性不一樣，所以你要了解，你說(shuō)話的時(shí)候一定要真誠(chéng)，你不真誠(chéng)就不要說(shuō)話，因?yàn)椴怀蔁o(wú)誤，言而無(wú)實(shí)不詳。孟子的話，說(shuō)話沒(méi)有實(shí)在的東西，證明你不真誠(chéng)，這樣不好。

然后你要看對(duì)方的期許，再接著還有第三步社會(huì)規(guī)范，社會(huì)規(guī)范什么意思呢？同事講話、跟長(zhǎng)官講話、跟屬下講話基本上一個(gè)社會(huì)或者一個(gè)團(tuán)體都有大致的規(guī)范，像我們說(shuō)的，你如果上來(lái)報(bào)告，就要穿西裝、打領(lǐng)帶，這是規(guī)范，我今天如果上臺(tái)服裝不整齊，恐怕大家都記得我了，立刻成名了，但是這個(gè)是不對(duì)的。我還是嚴(yán)格，服裝很整齊，讓別人看起來(lái)不太記得這是誰(shuí)，我們都知道，男生穿西裝之后根本沒(méi)有人認(rèn)得，尤其戴上眼鏡，誰(shuí)是誰(shuí)呢，都差不多。但是我還是要遵守社會(huì)規(guī)范。所以你也是一樣，你說(shuō)話的時(shí)候就要遵守大家都接受的規(guī)則，你照這個(gè)來(lái)。最主要的目的是希望達(dá)到效果，你透過(guò)效果了解每一個(gè)人按照規(guī)范，自己又真誠(chéng)，說(shuō)話應(yīng)該都沒(méi)有問(wèn)題。