第一篇：揭秘《傲慢與偏見(jiàn)》中的經(jīng)典豪宅

揭秘《傲慢與偏見(jiàn)》中的經(jīng)典豪宅

時(shí)逢英國(guó)作家簡(jiǎn)·奧斯丁著名作品《傲慢與偏見(jiàn)》出版200周年，就讓我們隨著該作品電影和電視劇版中的各個(gè)取景地來(lái)回顧18世紀(jì)末到19世紀(jì)初的英國(guó)經(jīng)典豪宅吧。

查茨沃斯莊園，德文郡

自2005年由凱拉·奈特莉和馬修·麥克菲迪恩主演的電影《傲慢與偏見(jiàn)》上映后，查茨沃斯莊園便成為了英國(guó)最受歡迎的遺產(chǎn)觀光地。影片中，查茨沃斯莊園曾作為達(dá)西先生所有的彭伯里莊園出現(xiàn)，豪宅中宏偉的階梯和琳瑯滿目的雕塑長(zhǎng)廊更是為觀眾留下了深刻的印象。

巴斯?fàn)柕乔f園，伯克郡

在電影中作為尼日斐花園的便是這座建于18世紀(jì)的巴斯?fàn)柕乔f園。

威爾頓樓

影片中出現(xiàn)的威爾頓樓是由英國(guó)建筑師鼻祖伊尼哥·瓊斯和約翰韋伯于17世紀(jì)中期合力設(shè)計(jì)建造的藝術(shù)臻品。

哈登莊園，德比郡

在《傲慢與偏見(jiàn)》中作為蘭頓酒家的哈登莊園還曾出現(xiàn)在多版《簡(jiǎn)·愛(ài)》和由娜塔麗·波特曼和斯嘉麗·約翰遜主演的《鳩占鵲巢》等多部影片中。

格魯姆布里奇莊園，肯特郡

被稱為“英倫花園”的格魯姆布里奇莊園在電影版《傲慢與偏見(jiàn)》中生活著班納特一家。

斯托海德風(fēng)景園，威爾特郡

電影中，達(dá)西先生就是在斯托海德風(fēng)景園湖邊的阿波羅神廟中向伊麗莎白進(jìn)行了第一次失敗的求婚，但令人欣慰的是他們最終還是走到了一起。

萊姆公園，柴郡

英國(guó)柴郡的萊姆公園曾出現(xiàn)在由英國(guó)廣播公司于1995年出品的電視版《傲慢與偏見(jiàn)》中，劇中科林·費(fèi)斯扮演的達(dá)西先生和伊麗莎白小姐在湖邊偶遇的場(chǎng)景至今仍令人印象深刻。

CHICHLEY宴會(huì)廳，白金漢郡

如今作為科維皇家學(xué)會(huì)國(guó)際中心的CHICHLEY宴會(huì)廳也曾出現(xiàn)在《傲慢與偏見(jiàn)》1995年的電視劇中。

LORD LEYCESTER醫(yī)院，沃里克郡

最初的LORD LEYCESTER醫(yī)院只是為窮苦人們提供幫助的慈善機(jī)構(gòu)。

BROCKET HALL，赫特福德郡

在1995電視版《傲慢與偏見(jiàn)》中作為尼日斐花園的BROCKET HALL裝飾著非常引人注目的拱形天花板。

貝爾頓大樓，林肯郡

貝爾頓大樓曾作為達(dá)西先生姨媽凱瑟琳夫人的羅辛斯山莊出現(xiàn)在英國(guó)廣播公司于1995拍攝的電視劇版《傲慢與偏見(jiàn)》中。

萊科克村，威爾特郡

建成于13世紀(jì)的萊科克村作為故事中的麥里屯曾出現(xiàn)在英國(guó)廣播公司1995年出品的電視版《傲慢與偏見(jiàn)》中，劇中班奈特家的小姐們常來(lái)這里閑逛。

NORTH LEES HALL，德比郡

享有德比郡廣闊山林美景的NORTH LEES HALL曾出現(xiàn)在1995電視版和2005電影版《傲慢與偏見(jiàn)》中

第二篇：揭秘《傲慢與偏見(jiàn)》

揭秘《傲慢與偏見(jiàn)》

有錢(qián)的單身漢總要娶位太太，這是一條舉世公認(rèn)的真理?！边@句話堪稱文學(xué)史上最有名的開(kāi)篇之一。雖歷經(jīng)200年，英國(guó)女作家簡(jiǎn)·奧斯汀于1813年完成的《傲慢與偏見(jiàn)》依然是全世界讀者最喜歡的小說(shuō)之一，要知道，直到現(xiàn)在，該書(shū)每年在英國(guó)仍保持約5萬(wàn)冊(cè)的銷量。今年，英國(guó)各地將陸續(xù)開(kāi)展活動(dòng)，慶祝這部偉大作品的200歲生日。而我們也將在此為你解開(kāi)這本書(shū)的魅力之謎。

流傳200年的愛(ài)情故事 小說(shuō)講述作者自己的情感

《傲慢與偏見(jiàn)》是簡(jiǎn)·奧斯汀最早完成的作品，她在1796年年僅20歲時(shí)開(kāi)始動(dòng)筆，取名為《最初的印象》，1797年8月完成。她的父親看后很感動(dòng)，特意拿給湯瑪·卡士德?tīng)?，?qǐng)他出版，但被一口回絕。后來(lái)，她重寫(xiě)了《最初的印象》，并改名為《傲慢與偏見(jiàn)》于1813年1月出版。

與其說(shuō)《傲慢與偏見(jiàn)》是使簡(jiǎn)·奧斯汀一夜成名的文學(xué)作品，倒不如說(shuō)是她對(duì)自己真實(shí)情感生活的寫(xiě)照和對(duì)愛(ài)情的無(wú)限眷戀和遺憾。在奧斯汀筆下，達(dá)西就是勒弗羅伊的原型，而自己就是伊麗莎白·班內(nèi)特，不同的是自己因?yàn)榕c勒弗羅伊的初戀失敗而終身未嫁，但是小說(shuō)中的伊麗莎白·班內(nèi)特和達(dá)西卻有情人終成眷屬！

1796年，20歲的奧斯汀遇到勒弗羅伊。情竇初開(kāi)的她對(duì)這個(gè)聰明狡黠的愛(ài)爾蘭年輕律師一見(jiàn)鐘情。然而，奧斯汀的牧師家庭希望未來(lái)女婿擁有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而偏偏那時(shí)的勒弗羅伊還是個(gè)窮小子。擁有6個(gè)孩子的勒弗羅伊家也執(zhí)意與富貴之家聯(lián)姻，因此要求勒弗羅伊返回愛(ài)爾蘭。從此兩人便再?zèng)]有相見(jiàn)。

初戀以被迫分手告終，奧斯汀選擇終身不嫁，但這段戀情卻激勵(lì)她成為英國(guó)歷史上最受歡迎的女作家之一。是勒弗羅伊告訴她，她擁有才華。是他鼓勵(lì)她在寫(xiě)作中追隨自己的思想。另一方面，奧斯汀和勒弗羅伊第一次相遇的房子也行情看漲。這座名為“迪恩小屋”的房子坐落在英國(guó)漢普郡，充滿濃郁的英式特點(diǎn)，典雅而舒適。悠久歷史、建筑價(jià)值再加上凄美愛(ài)情故事，目前這座小屋已經(jīng)被開(kāi)出1000萬(wàn)英鎊的高價(jià)。

風(fēng)靡200年的愛(ài)情寶典 讀者跨越閨房和戰(zhàn)場(chǎng)

據(jù)英國(guó)南部漢普郡簡(jiǎn)·奧斯汀博物館的館長(zhǎng)路易斯·威斯特說(shuō)：“小說(shuō)受到了好評(píng)，而且獲得了收入，但是在奧斯汀的有生之年，這本書(shū)沒(méi)有大量暢銷?！?817年，在小說(shuō)出版4年后，《傲慢與偏見(jiàn)》開(kāi)始成為暢銷書(shū)，之前默默無(wú)聞的奧斯汀也成了很多女性的偶像，瘋狂的“簡(jiǎn)迷”從19世紀(jì)就已經(jīng)存在。隨著《傲慢與偏見(jiàn)》的流傳，它的讀者從女性閨房走了出來(lái)。在第一次世界大戰(zhàn)中，它甚至被指定為士兵的讀物，幫助士兵從炮彈休克癥中清醒過(guò)來(lái)。因?yàn)椤皭?ài)情和幸福”是每個(gè)人想追求的美好事物。奧斯汀也是一位現(xiàn)代小說(shuō)家。有人說(shuō)《傲慢與偏見(jiàn)》格局太小，看不到那個(gè)時(shí)代大英帝國(guó)的光輝圖景，看到的只是那些有著太多浪漫的小細(xì)節(jié)。用現(xiàn)在的話說(shuō)，《傲慢與偏見(jiàn)》是一部“小清新”小說(shuō)，可是它卻能讓讀者反復(fù)閱讀多遍。小說(shuō)的全部奧妙在于奧斯汀對(duì)人性刻畫(huà)的精確和真實(shí)性，而更重要的是它的喜劇性?！栋谅c偏見(jiàn)》看上去簡(jiǎn)單、普通，可實(shí)際上，這是一部簡(jiǎn)單與復(fù)雜縱橫交錯(cuò)的小說(shuō)。《傲慢與偏見(jiàn)》之所以能得到一代代年輕人的共鳴，還有一點(diǎn)原因就是，財(cái)富在愛(ài)情婚姻中的位置始終讓人糾結(jié)。這就回到了小說(shuō)的第一句話：“有錢(qián)的單身漢總要娶位太太，這是一條舉世公認(rèn)的真理?！被橐鲈谀撤N程度上可能就是一個(gè)自由市場(chǎng)，但在《傲慢與偏見(jiàn)》里，伊麗莎白等到了她的精神和物質(zhì)上的“白馬王子”。

運(yùn)轉(zhuǎn)200年的印鈔機(jī) 先后九次被改編成影視作品

像所有偉大的文學(xué)作品一樣，《傲慢與偏見(jiàn)》也成了許多影視劇編劇眼中可以任意發(fā)揮和盡情改造的文學(xué)經(jīng)典。而伊麗莎白和達(dá)西這對(duì)情侶的關(guān)系被延伸出許多文學(xué)影視作品。200年來(lái)，《傲慢與偏見(jiàn)》一次次地被改編成電影、電視劇、戲劇、文學(xué)作品。雖然被無(wú)數(shù)次地改頭換面，但是讀者沒(méi)有絲毫的厭倦，每一種形式、每一個(gè)版本的《傲慢與偏見(jiàn)》一經(jīng)問(wèn)世，都會(huì)受到書(shū)迷們的瘋狂追捧，也都會(huì)讓改編它的人賺得盆滿缽滿。

從1938年到2005年，《傲慢與偏見(jiàn)》已先后九次被改編成影視作品，第一個(gè)版本出現(xiàn)在1938年。最成功的版本是1940年版，主演是葛麗亞·嘉遜和勞倫斯·奧利弗，這是奧斯汀小說(shuō)的第一部電影版。為紀(jì)念?yuàn)W斯汀逝世150周年，1967年英國(guó)廣播公司再次制作了《傲慢與偏見(jiàn)》，六集共3個(gè)小時(shí)，這是第一部彩色版《傲慢與偏見(jiàn)》，也是第一部有外景鏡頭的電視版。1980年版的《傲慢與偏見(jiàn)》被認(rèn)為是最忠實(shí)原著的版本，大衛(wèi)·瑞托飾演的達(dá)西一直被視為“達(dá)西先生”，一直到15年后科林·費(fèi)斯的出現(xiàn)。除了《傲慢與偏見(jiàn)》，奧斯汀的其他5部長(zhǎng)篇小說(shuō)也在反復(fù)被翻拍。奧斯汀成了影視產(chǎn)業(yè)取之不盡的商品?！栋谅c偏見(jiàn)》成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)：從圖書(shū)出版到好萊塢電影，從英國(guó)戲劇到作家的著作，即便歲月走過(guò)了兩個(gè)世紀(jì)，但簡(jiǎn)·奧斯汀和《傲慢與偏見(jiàn)》依舊受到年輕一代讀者喜歡。

傳承200年的浪漫預(yù)言 鉆石王老五終能抱得美人歸

那么書(shū)迷們內(nèi)心的真實(shí)想法到底是什么呢？美國(guó)《時(shí)代周刊》專欄作家莎倫·歐瑞吉在自己的博客中寫(xiě)道，“200年之后，我依舊不能充分地吸取簡(jiǎn)·奧斯汀的《傲慢與偏見(jiàn)》中的知識(shí)養(yǎng)分和精神實(shí)質(zhì)，每次我讀《傲慢與偏見(jiàn)》時(shí)，感覺(jué)猶如初見(jiàn)，這部小說(shuō)問(wèn)世于1813年，那是一個(gè)什么樣的時(shí)代？那是一個(gè)女性如果想出版她們的文學(xué)作品只能靠匿名或者使用男性化的假名的時(shí)代。今年1月28日，奧斯汀的粉絲們?yōu)榱藨c祝她的作品問(wèn)世200周年，邀我一起加入慶祝，我選擇重讀她的《傲慢與偏見(jiàn)》，太神奇了，當(dāng)我也不知道多少次翻開(kāi)書(shū)的封面后，突然發(fā)現(xiàn)好似我從來(lái)不知道那本書(shū)的內(nèi)容。毫無(wú)疑問(wèn)，我知道有很多人和我有一樣的感覺(jué)，對(duì)這位女性的著作永遠(yuǎn)不會(huì)厭倦。我認(rèn)為《傲慢與偏見(jiàn)》應(yīng)該稱得上世界文學(xué)史上閱讀率最高的愛(ài)情小說(shuō)?！?/p>

莎倫·歐瑞吉表示，“地球人都知道一個(gè)有錢(qián)的鉆石王老五必定需要一位嬌妻。直到現(xiàn)在，許多男性?shī)^力拼搏，當(dāng)他們功成名就時(shí)，他們考慮的下一個(gè)問(wèn)題肯定是找一個(gè)可以幫助他們打理財(cái)富的妻子，而且他們最終一定會(huì)找到一位——正如《傲慢與偏見(jiàn)》中描述的那樣”。

本報(bào)記者張偉編譯

第三篇：豪宅文案

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半島上的藝術(shù)宮殿——

顛覆頂級(jí)豪宅的想象

南寧城央白沙半島之上，千年邕江三面環(huán)繞，融匯法式建筑純正血統(tǒng)； 聯(lián)手“豪宅專家”，以見(jiàn)所未見(jiàn)的恢宏手筆，筑起傳承時(shí)代的撼世鉅作；

匯聚全球頂尖珍罕石材匠心打造，愈懂，愈欣賞。

獨(dú)占〃稀缺一線江景

媲美法國(guó)塞納河的黃金水岸線，三面環(huán)江、半城江色一城繁華。

世界級(jí)水岸豪宅，素來(lái)獨(dú)攬絕版自然景觀資源。凱旋1號(hào)，擇居邕江畔白沙半島之上，三面邕江環(huán)繞，獨(dú)擁一線正南瞰江水岸線，讓最為稀缺的城央江景景觀，在凱旋1號(hào)完美相遇。

生活于此，每刻都有不同驚喜。

尊享〃盛世繁華城央

絕無(wú)僅有的珍稀城央資源，南寧人居夢(mèng)想的傳奇之地。

當(dāng)今世界級(jí)豪宅，總是以最迅速的通達(dá)性站在城市前鋒，引領(lǐng)人居新高度。凱旋1號(hào)，緊扼萬(wàn)象、金湖、朝陽(yáng)、星光四大商圈，囊括現(xiàn)代都市生活所需的一切；雄踞江南大道和白沙大道的交匯核心地段，15分鐘輕松玩遍整個(gè)南寧，20分鐘無(wú)障礙暢達(dá)機(jī)場(chǎng)。

體驗(yàn)〃純正法式風(fēng)情

6400㎡法蘭西文化中心，演繹巴黎高尚奢闊生活方式。

法國(guó)人作為世界上最會(huì)享受生活的人，他們總是傾其所能將生活方式高度文明化，把生活中每件事都當(dāng)作享受來(lái)看待。凱旋1號(hào)，為懂得生活的頂富階層，定制源自巴黎的純正高尚生活方式。于6400㎡法蘭西文化中心內(nèi)，配置金色皇室大廳、紅酒雪吧屋、大小中餐包房、KTV、茗茶室、露天咖啡吧、室內(nèi)外雙泳池、1000多㎡健身房、SPA房、保健按摩等，讓日常奢居生活更愜意隨心。

悅享〃椰風(fēng)海韻園林

超2萬(wàn)㎡“椰風(fēng)海韻”園林景觀，四季絢爛尊貴如一。

17世紀(jì)下半葉，勒諾特爾為法國(guó)國(guó)王路易十四設(shè)計(jì)的凡爾賽花園，是法國(guó)古典主義園林的代表，整座花園雄渾的氣度和雍容華貴的景觀令法國(guó)驕傲，成為歐洲皇家園林的第一典范。凱旋1號(hào)，傳承皇家法式景觀設(shè)計(jì)理念，以回歸自然的造園手法，營(yíng)造超2萬(wàn)㎡“椰風(fēng)海韻”亞熱帶園林景觀，帶給主人超五星級(jí)度假式生活體驗(yàn)。

品鑒〃半島上的藝術(shù)宮殿

延續(xù)法國(guó)大格局開(kāi)發(fā)理念，從顛覆到引領(lǐng)，代言南寧大平層豪宅。

法式建筑對(duì)建筑的整體有著嚴(yán)格的把控，善于在細(xì)節(jié)雕琢上下工夫，基于對(duì)理想情景的考究下，追求建筑的詩(shī)意，讓貴族氣息在建筑的冷靜克制中優(yōu)雅的散發(fā)出來(lái)，從氣質(zhì)上感染人。凱旋1號(hào)為追求高端生活并兼具極高審美品味的人士精雕細(xì)琢，以超越傳統(tǒng)的空間尺度，打造榮耀全城的藝術(shù)宮殿。

四棟白色超高層，搭配金色皇冠頂超高層鶴立雞群，融合巴黎官邸典雅華麗的法式風(fēng)格和紐約曼哈頓區(qū)超高層建筑挺拔簡(jiǎn)潔的art deco外立面風(fēng)格，形成前所未有的大氣勢(shì)；以法國(guó)前后左右對(duì)外開(kāi)放的大格局理念，打造9米高入戶大堂，盡顯奢華氣度；3.5米層高全明戶型設(shè)計(jì)，前后陽(yáng)臺(tái)遙相呼應(yīng)，100%一線瞰江觀景，且一層一景，景景不同。

傳承〃藏在家中的藝術(shù)品

傳承法國(guó)顛覆想象的細(xì)節(jié)考究，成就技術(shù)與藝術(shù)的完美結(jié)合。

凱旋1號(hào)，匯聚全球各地殿堂級(jí)的稀缺大理石材，鋪墊奢華生活空間，天地之間，彰顯家族尊嚴(yán)；在主人關(guān)注的每個(gè)居家領(lǐng)域，都能看到流傳幾個(gè)世紀(jì)的奢侈家居品牌，投足之間，流露名品光華；全球頂級(jí)品牌智能控制系統(tǒng)，締造完美生活空間，呼吸之間，暢享舒適愜意；24小時(shí)禮賓管家+智能監(jiān)控，全方位貼心呵護(hù)居家生活，舉步之間，顯現(xiàn)優(yōu)雅從容。

登頂〃精粹至極的大師手筆

匯聚國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)大師，詮釋建筑藝術(shù)新美學(xué)主義。

凱旋1號(hào)，邀請(qǐng)著名建筑師文毅、貝爾高林首席設(shè)計(jì)師譚偉業(yè)、亞洲最負(fù)盛名豪宅室內(nèi)設(shè)計(jì)師陳文棟操刀設(shè)計(jì)，每塊石頭的雕琢，每個(gè)空間的打造，都蘊(yùn)生出富有生命力的藝術(shù)氣質(zhì)，成就對(duì)話世界的居住巔峰。

凱旋1號(hào)

313㎡~482㎡奢裝大平層火熱預(yù)約中……

預(yù)約品鑒專線：-項(xiàng)目地址：

第四篇：豪宅廣告語(yǔ)

豪宅廣告語(yǔ)

1、悠悠人生，靜在山水之間

2、東湖就在家門(mén)口

3、無(wú)限的優(yōu)越感覺(jué)是匯展閣——酒店式豪宅

4、榮耀之上極致人生

5、新名宅身段，中產(chǎn)階級(jí)價(jià)位，新時(shí)代對(duì)門(mén)同居新風(fēng)潮

6、碧海潮生看福源福源花園

7、時(shí)空花園，天地中央——中央花園

8、公里路程，演繹全新生活方式——華僑海景山莊（別墅）

9、立足珠江，締造名門(mén)王府品質(zhì)，天上人間

10、永恒的主旋律，誠(chéng)邀音樂(lè)人傾情獨(dú)創(chuàng)——曦龍山莊

11、紫荊花園香港路行政級(jí)榜樣社區(qū)

12、讓您的生活成為別人的旗幟——星河·國(guó)際

13、多謝上帝!送我一個(gè)愛(ài)麗絲仙境花園

14、用什么報(bào)償半生戮力，用什么打造傳世家徽

15、半山翠綠風(fēng)景，夏威夷園林式泳池豪宅——加洲花園（豪宅）

16、海誓山盟化為實(shí)際夢(mèng)想，一戶摩天引

17、繁華，不落幕的居家風(fēng)景

18、風(fēng)景好到你心醉潤(rùn)唐山莊

19、若非天上人間，豈敢妄稱俊園——俊園

20、傲視山海間，我心自高遠(yuǎn)——半山海景別墅

21、溈美江域，從視界到心界醉美可是愛(ài)琴灣

22、宜家湯臣——下一站，宜家湯臣；湯遜湖畔，別墅大師

23、巴黎的靈感，上海的風(fēng)情與雋永的臺(tái)北

24、知識(shí)經(jīng)濟(jì)新豪宅

25、智者動(dòng)，仁者靜月亮灣山莊

26、獨(dú)攬裝闊山湖，盡享悠然人生——山湖林海

27、劍橋春天引領(lǐng)街區(qū)生活，靜享都市繁華

28、懂得欣賞，自是一種享受——京隆苑（豪宅）

29、銀海華庭讓建筑延伸夢(mèng)想

30、自然中，繁華里，最生活傳世府邸，輝耀流金歲月少數(shù)人的府邸，所有人的夢(mèng)想庭院深處，大戶人家珍藏城市與自然

31、建筑年鑒房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

32、優(yōu)越在身，悠然在心——中?！ど钲跒撑?/p>

33、讓不一樣年紀(jì)的主人都能在那里舒適生活

34、曦龍山莊，屬于你的田園風(fēng)情——曦龍山莊

35、一室內(nèi)盡享生活優(yōu)游，從容間，駕馭都會(huì)節(jié)奏

36、家居，磺溪流域第一間，人生居家之最驚嘆號(hào)，已打造完成37、大宅風(fēng)范生活:xx，不張揚(yáng)金彤府底，尊榮豪宅上層領(lǐng)域上城生活

38、洋溢海洋文化氣息，透現(xiàn)優(yōu)裕生活空間——華僑海景山莊

39、一個(gè)心境盛開(kāi)的地方——星河灣

40、世紀(jì)都會(huì)，氣象萬(wàn)千，聞暇暢樂(lè)?咫尺逍遙

41、都會(huì)豪庭靈秀群山別洞天，豐林萬(wàn)里倩云載，都會(huì)魅力見(jiàn)非凡

42、千年夢(mèng)幻成真?！虾Ｊ劳馓以椿▓@別墅區(qū)

43、尋找真正懂得享受生活的人——萬(wàn)科·金域藍(lán)灣

44、幽靜家園，雅致追求——國(guó)泰豪園

45、享受大自然寬廣的天地——潤(rùn)唐山莊

46、讓我們到海邊去打高爾夫——華僑海景山莊

47、一灣水，一個(gè)家，一生愛(ài)。——河南城開(kāi)集團(tuán)：威尼斯水城

48、出塵之隱，山水之間

49、仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水——御景苑（別墅）

50、演繹夢(mèng)想居庭，締造生活典范——百仕達(dá)花園（豪宅）

51、看得見(jiàn)的叫視線，看不見(jiàn)的叫視野視線是一種追求，視野是一種境界(放開(kāi)視線，放飛視野)與羅湖共繁華!(初期)蕓之尖，心所向

52、傲視同群，唯我獨(dú)尊。——上海怡景花園

53、高尚生活區(qū)內(nèi)，高層全海景豪宅——京光海景花園

54、超越人生顛峰，體驗(yàn)豪門(mén)氣派——君豪閣

55、精雕細(xì)琢玉玲瓏鐘愛(ài)一生，國(guó)寶級(jí)窗景的永久居留權(quán)

56、只緣身在此山水，優(yōu)游碧海自得意

57、萬(wàn)年的豐盛，居住的夢(mèng)土?！本┪鹘蓟▓@

58、保利花園和諧生活，自然舒適;香樟佑人，朱雀佑宅

59、城市之上，多景生態(tài)人文大宅!庭院深處，大戶人家(非凡尺度，大戶人家)健康養(yǎng)生大宅

60、一成首期，掀起購(gòu)買(mǎi)浪潮——南海中心（豪宅）

61、摩天引房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

62、二人世界，合家歡聚，豪華享受——加洲花園

63、千坪南洋花園住家

64、生活能夠更寫(xiě)意——雅云軒

65、水蓮山莊房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

66、人文經(jīng)典大宅超然落成67、春來(lái)我不先開(kāi)口，哪個(gè)蟲(chóng)兒敢做聲人生嘉勛，盡在公園華府凝大氣之美，心寬智遠(yuǎn)!

68、經(jīng)典豪庭，多彩人生——金地海景花園

69、坐擁有度壯麗海景的個(gè)性居家——石鴻花園（海景豪宅）

70、寫(xiě)意滿足，譜奏生活樂(lè)曲

71、上流上品上行珠江高端公爵府邸低調(diào)源自足夠的高度

72、居高頌雅，豐彩人生——金地海景花園

73、三層住宅，六層空間——月亮灣山莊

74、在時(shí)尚繁華包圍的信義計(jì)劃享受公園學(xué)校包圍的75、是晴是雨亦令人心醉

76、在文山最精華的地段，成就一世紀(jì)僅有一次的完美

77、生活與健康同步，安法水蓮

78、別人有的香格里拉也有，而香格里拉有的，別人卻不必須有

79、當(dāng)您能夠選擇的時(shí)候，生活才是享受

80、半島豪庭——少數(shù)人的府邸，所有人的夢(mèng)想

81、推崇一種生活方式，建筑一個(gè)特色家居——碧云天

82、貴于內(nèi)而形于外江南世家

83、花前樹(shù)下春來(lái)花前鳥(niǎo)語(yǔ)，福入樹(shù)下人家

84、我不在江湖，江湖卻有我的傳說(shuō)，我看得見(jiàn)世界，世界卻看不到我天造一半，人造一半!大者天成洗盡鉛華享受高度

85、湖光斂影心若天籟之境匠心彰顯雕琢藝術(shù)之魄

86、高級(jí)住客會(huì)所，設(shè)備豪華完善，身心舒泰坐擁綠茵樂(lè)趣，景色優(yōu)美怡人

87、原來(lái)這個(gè)不太冷月亮灣山莊

88、萬(wàn)眾矚目，京華瑰寶?！本╋w達(dá)玫瑰園高級(jí)別墅

89、藏龍臥虎，盡顯華貴——龍景花園

90、處處好景簇?fù)?，超低密度靚宅——匯雅苑（多層豪宅）

91、坐擁歐美海濱別墅，俯瞰大海超然人生——金海灘

92、云山深處好居庭——保利·白云山莊

93、天上人間天上人間，風(fēng)景人家

94、千金易得，靚地難求?！獕?mèng)湖山莊

95、都市行館。心靈CAF不論你來(lái)自紐約，巴黎或瑞士你必須會(huì)喜歡逸仙雅林

96、綠色家園房在林中，人在樹(shù)下

97、城市名望地界，傳世經(jīng)典品質(zhì)一棟一尊邸，一宅一豪門(mén)我的鄰居，非富即貴！

98、夢(mèng)里尋它千百度，湖光山色見(jiàn)吾家?！贾輭?mèng)湖山莊

99、用什么奠定百年基業(yè)，用什么匹配顯赫尊榮

100、世紀(jì)家園精算專家，精致生活

101、公園。綠蔭。純住宅，軟體園區(qū)生活圈中，最耀眼的住宅之星

102、出將入相，朗朗俊園——俊園

103、情尋世外歐意地，逍遙千色星月天，且歌往來(lái)八方間

104、郊外都市的完美結(jié)合?！ㄍド角f

105、趣味山谷坡居，生活進(jìn)退之道我有我方向

106、一座城的夢(mèng)想，一個(gè)人的榮耀!系統(tǒng)豪宅榜樣中國(guó)

107、夢(mèng)想最大，景觀最好，海誓山盟一戶摩天引

108、我們眼里僅有‘你’——龍威花園（豪宅）

109、關(guān)于你對(duì)東莞奢華毫宅的想象到此為止~踩慣了紅地毯，會(huì)夢(mèng)到石板路?！利愊銥I小鎮(zhèn)的。

110、昨日夢(mèng)想，今日成真?！F族名苑

111、灑脫不凡，欲顯高雅氣派，繁華鬧市，一份清幽感受

112、晨曦中，洋溢溫馨情懷

113、青春。捷運(yùn)。摩天引，家庭的夢(mèng)想，在淡水，摩天引

114、看陽(yáng)明山莊，識(shí)伴山豪宅——陽(yáng)明山莊

115、雍容人生，俯首即拾——百仕達(dá)

116、滿足內(nèi)心最大渴望不只是世界級(jí)豪宅，更是典范豪宅

117、看山，看水，看世界——聚龍居（復(fù)式豪宅）

118、住在貴族名苑，感受貴族氣派?！F族名苑

119、金地?太陽(yáng)城純美領(lǐng)地，時(shí)尚生活特區(qū)

120、家之極致，專注品位，用心建筑

121、十分空中，十分豪宅——俊園

122、深圳人的第二家園——雁鳴湖

123、不斷追求，此刻擁有——東?；▓@（豪宅）

124、香格里拉房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

125、品質(zhì)成就生活華僑城·翡翠郡

126、換環(huán)境讓未來(lái)的每一刻都是享受花最少的預(yù)算住最闊的名宅

127、將城市禮貌的`奢適一舉收藏席湖岸獨(dú)居院庭院大師新貴首府

128、背靠大樹(shù)好乘涼碧云天

129、安居樂(lè)業(yè)，興隆花園?！虾Ｅd隆花園別墅

130、卿卿我我置家園，龍騰四海奔前程?！帻?zhí)锴f

131、家是一部協(xié)奏曲但你還需要一個(gè)美麗的空間獨(dú)舞

132、生命中的每一刻，都該是頂級(jí)豪情享受，換未來(lái)?精選第一排行宅

133、大度空間，悠揚(yáng)生活——西海岸

134、以微小的力量，簡(jiǎn)便累積成家夢(mèng)想家居之最

135、隱身信義計(jì)劃區(qū)，繁華的綠洲城堡

136、沒(méi)有必須高度，不適合如此低調(diào)居江湖而知其遠(yuǎn)

137、萬(wàn)年的豐盛，居住的夢(mèng)土?！鹘蓟▓@

138、寧?kù)o致遠(yuǎn)雋永傾城之戀大隱于市純熟棲居之地

139、富者因之而貴，貴乎內(nèi)涵俊園——俊園

140、微風(fēng)中，徜徉悠閑步調(diào)，星空下，邀約繁華共舞

141、一個(gè)不可抗拒的投資機(jī)會(huì)——雁鳴湖（別墅）

142、都市人的桃源夢(mèng)——桃源居

143、吉祥國(guó)際如意生活，自在隨我144、一棟人性豪宅懂得友善它的主人

145、清幽如畫(huà)的人間仙境，顯赫富豪的夢(mèng)想宅第?！吧角f

146、客上天然居，居然天上客——碧云天

147、我們不賣(mài)房子，我們出售的是健康與生命非凡人，非凡品

148、我們的新家是不是國(guó)王住的地方

149、公園華府——大隱于園觀景瞰湖享你所想——公園華府王之樽邸·僅席寬府大宅，藏風(fēng)聚氣

150、坐享怡人景致，半山罕有，豪華府邸今夜星光異常璀璨醉人景致依稀縈繞心間

151、僅上去幾層臺(tái)階，生活就平添一重品味——雁鳴園

152、靈感，發(fā)現(xiàn)，重新開(kāi)始的樂(lè)趣

153、閱讀是一種體驗(yàn)，享受，品位，咀嚼

154、生活就該期待完美——觀海臺(tái)

155、青山灣畔，悠游生活新天地——翠濤居

156、開(kāi)創(chuàng)尊貴生活新境界——百仕達(dá)花園

157、宅豪景豪情好家園——深港豪苑（豪宅）

158、碧影天然，桂香滿園?！坦饒@高級(jí)花園別墅區(qū)

159、首都花園房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

160、星河傳奇，因你而起——星河雅居

161、城南新居聽(tīng)城南故事，看城南新居

162、繁華一展王侯笑，富貴不讓帝王家觀山觀水觀天下!福天福地福人居!大奢于心小奢于墅

163、半島豪庭少數(shù)人的府邸，所有人的夢(mèng)想

164、換生活讓每一刻都是休閑無(wú)價(jià)豪宅只站首排舞臺(tái)

165、生活因?yàn)閷拸V，才會(huì)不斷延伸——麒麟花園

166、您能夠站在山莊最高點(diǎn)，放眼全鵬城——潤(rùn)唐山莊（豪宅）

167、讓有身份的人悠然起來(lái)——長(zhǎng)城康橋花園期豪景逸宅

168、好環(huán)境，好心境——天然居

169、閱讀歐洲讓您以看風(fēng)景的心境來(lái)欣賞家

170、閱讀，讓心靈澄靜自覺(jué)，家，讓生活慰藉

171、淡水最魅力，摩天引，十全十美

172、夢(mèng)幻住宅，天人合一——國(guó)都高爾夫花園

173、尺度，決定視野，改變生活人文大宅，擇地優(yōu)居

174、如果迷路了，我期望是在托斯卡納——廣州托斯卡納泊云半山，心系華府

175、逸情雅居，可心鄰居——碧云天

176、巴黎豪庭生活大師，大眾豪庭

177、顯赫氣派，現(xiàn)代優(yōu)雅，譴興舒懷?隨意關(guān)心

178、“玉壘山莊”，祝您福永繼?！拇ā坝駢旧角f”

179、讓您擁抱山水，真情永遠(yuǎn)

180、享受臨海的高爾夫樂(lè)趣——華僑海景山莊

181、冰壺名都城生活，就是居住在別人的愛(ài)慕里

182、五彩家園精彩人生——彩世界

183、山水相約，建筑是山，生活是水——御景苑（別墅）

184、大唐新都原創(chuàng)生活，十分空間

185、褪下迷人面紗，喜慶帝景臺(tái)提前封頂——潤(rùn)唐山莊

186、健康就在自然呼吸之間(養(yǎng)生之道)體味自然心

187、繁華拒絕浮華，觸手可及何須置身鬧市地中海陽(yáng)光——最美可是地中海綠地海珀蘭庭——征服世界的人在此被征服中大·鳳棲花園生活比傳說(shuō)更迷人懂羅湖，更懂你

188、暗戀桃花園?！ド綄殟u別墅

189、奧林匹克花園運(yùn)動(dòng)家，生活家，生活的最高榮譽(yù)

190、我們的長(zhǎng)假在摩天引，我和我的幸福在淡水，摩天引

191、典雅豪華，明潔幽靜?！垵w花園別墅度假村

192、華城新都盡享都市繁華的寧?kù)o，彰顯尊貴生活的從容

193、夢(mèng)想的撒瓦爾，生命是一匹快速的戰(zhàn)馬但我的思想會(huì)在這塊土地上留存下來(lái)

194、閱讀歐洲房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

195、設(shè)計(jì)改變生活

196、住宅不是炫耀的標(biāo)簽，生活是用來(lái)享受的品質(zhì)生活在于細(xì)節(jié)看看自然淳翠的綠，聽(tīng)聽(tīng)半山天籟之音一座充滿回憶的新城(成都上河城)豪宅主題:

197、極目天河色，風(fēng)來(lái)翰墨——香翰景軒

198、高臺(tái)府邸，尊貴領(lǐng)地——中信·星光名庭

199、有安法水蓮專業(yè)的健康管理，你只要簡(jiǎn)便就能健康生活

200、生活因?yàn)閴?mèng)想，才會(huì)不斷完善——麒麟花園海

第五篇：20100204_關(guān)于豪宅營(yíng)銷

0204林總關(guān)于豪宅營(yíng)銷的語(yǔ)錄整理

關(guān)于高端住宅分類：

1、資源指向型，山湖臨海、景觀絕佳、指標(biāo)優(yōu)異，一般成為第二居所或者第三居所；

2、城市中心公園旁適宜居住的高端住宅，成為富人區(qū)，成為第一居所，如中信紅樹(shù)灣；

3、頂級(jí)商業(yè)地段里的頂級(jí)配套，如幸福里、翠湖天地，當(dāng)時(shí)梳理幸福里的時(shí)候最有印象的一句話是“以步行的方式享受世界上最頂級(jí)的奢華配套”，而這類住宅也特別適合現(xiàn)樓銷售，最利于實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。對(duì)于大體量的豪宅項(xiàng)目，首先要明確項(xiàng)目的目標(biāo)/立意在哪里，其次是考慮目前的關(guān)鍵目標(biāo)和重要問(wèn)題，戰(zhàn)略就是項(xiàng)目的目標(biāo)，戰(zhàn)術(shù)就是項(xiàng)目的推售，一期我們輸出的價(jià)值觀和推售安排直接引領(lǐng)著整盤(pán)的立意與后續(xù)的推售，因此在思考項(xiàng)目目標(biāo)的時(shí)候，一定是要跳脫一期，考慮整盤(pán)。那么具體來(lái)梳理目標(biāo)：

1、“取勢(shì)”，確定市場(chǎng)定位，形成影響力。這個(gè)問(wèn)題需要明確我們?cè)谑裁磿r(shí)間段、在多大范圍內(nèi)，確定我們的市場(chǎng)定位，形成我們的影響力。例如中信灣項(xiàng)目，作為這樣一個(gè)大盤(pán)，可以立足5-8年來(lái)進(jìn)行考慮，作為珠海的項(xiàng)目，首先來(lái)盤(pán)點(diǎn)珠海市場(chǎng)，很明確地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上并沒(méi)有同類或者同檔次的產(chǎn)品，那么來(lái)看珠三角，盤(pán)點(diǎn)主要城市我們也發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。于是項(xiàng)目的定位就十分清晰了，我們一定是定位高端市場(chǎng)同類產(chǎn)品唯一供應(yīng)，在珠三角范圍內(nèi)凸顯核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為同類產(chǎn)品“一哥”、豪宅必看項(xiàng)目。那么項(xiàng)目影響力的傳播范圍就是珠三角，傳播核心就是同類產(chǎn)品NO.1。

2、“明道”，確定客戶定位，鎖定核心目標(biāo)。例如中信灣項(xiàng)目，我們的客戶群體是鎖定南中國(guó)的，要充分利用中信在南中國(guó)的影響力，摸清中信的樓盤(pán)家底，針對(duì)個(gè)城市主要是深圳、廣州、佛山、東莞、汕頭的貴賓客戶做推介，像紅樹(shù)灣的客戶，他們很有投資意識(shí)，也很好溝通，直接把一些項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力針對(duì)性釋放即可。那么關(guān)于項(xiàng)目目前售樓處不定這些因素，一定要樹(shù)立“無(wú)后方作戰(zhàn)”思想，建立推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，即可鎖定核心客戶。對(duì)于中信灣項(xiàng)目，在北京、深圳、廣州等城市做一級(jí)鎖定，在香港、澳門(mén)、佛山和東莞做二級(jí)鎖定。

3、“優(yōu)術(shù)”，建立營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，凸顯核心競(jìng)爭(zhēng)力，完成首期營(yíng)銷目標(biāo)。例如中信灣項(xiàng)目，既然定位南中國(guó)最牛的項(xiàng)目，那就做南中國(guó)最牛的事，包括核心手段、技術(shù)手段、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，等等，在這里先說(shuō)兩個(gè)案例。

第一個(gè)案例，09年賣(mài)的最火的豪宅浦東星河灣，星河灣到底牛在哪里呢，1、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷售三百多套，實(shí)現(xiàn)銷售金額40個(gè)億，這個(gè)記錄在一段時(shí)間內(nèi)應(yīng)該不會(huì)被打破；

2、星河灣的位置在浦東并不算好，如果把東方明珠當(dāng)作市中心，那么星河灣頂多算三環(huán)，周邊的均價(jià)只有2萬(wàn)，它卻賣(mài)到了5萬(wàn)；

3、09年8月1號(hào)做發(fā)布會(huì)，8月4號(hào)開(kāi)始認(rèn)籌，8月8號(hào)開(kāi)盤(pán)即售罄，這樣一個(gè)快速營(yíng)銷的過(guò)程很值得思考。那星河灣究竟是如何達(dá)成的呢，個(gè)人認(rèn)為主要有兩點(diǎn)，1、極其奢華的營(yíng)銷+極其奢華的媒體+極其奢華的展示，短期內(nèi)高密度、高金額的媒體投入，體驗(yàn)式的展示營(yíng)銷，銷售代表的口徑是“你所看到的一切就是交樓標(biāo)準(zhǔn)”，他們還有一個(gè)噱頭是“目前你在星河灣能夠看到1000多種名貴的樹(shù)木，還有1000多種在運(yùn)輸?shù)穆飞稀?，還包括講求細(xì)節(jié)、追求完美的手工等；

2、客戶資源的大膽調(diào)動(dòng)，8月1號(hào)在上海、北京、廣州三地同步開(kāi)發(fā)布會(huì)，4號(hào)在上海、北京、廣州做三地同步認(rèn)籌，上海客戶立刻被點(diǎn)燃，開(kāi)始搶籌，就是這樣利用客戶互相刺激，利用外圍客戶擠壓造勢(shì)，8號(hào)又作了北京、廣州貴賓客戶的包機(jī)，為現(xiàn)場(chǎng)熱銷烘托了氣氛。第二個(gè)案例，深圳益田大運(yùn)城邦，地處東莞靠近龍崗的位置，30萬(wàn)占地，接近100萬(wàn)建面，從一房到四房、從別墅到酒店，產(chǎn)品類型很豐富，一期總共2200多套，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天到場(chǎng)客戶800多批，共3000多人，成交400多套，均價(jià)7500，當(dāng)時(shí)周邊的均價(jià)僅為5000-6000，鎮(zhèn)區(qū)中心價(jià)格大概7000左右，每周能保證300批的上門(mén)，基本情況就是這樣，關(guān)于這個(gè)案例我想說(shuō)5點(diǎn)。

1、立意是南中國(guó)的大盤(pán)，最后的匯總是叫做“百萬(wàn)平米的國(guó)際大運(yùn)健康生活樣板”，它這個(gè)立意是非常高的。

2、確定主戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)樗牧⒁夂芨撸詮囊婚_(kāi)始它的活動(dòng)就是在深圳市區(qū)搞的，它沒(méi)有把自己當(dāng)作東莞的盤(pán)。

3、客戶怎么來(lái)，其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目第一個(gè)星期售樓處開(kāi)放，第二個(gè)星期認(rèn)籌，第三個(gè)星期開(kāi)盤(pán)，這個(gè)周期也是很短的，那它的客戶是怎么積累的呢；a）提前一年在益田假日廣場(chǎng)作展廳，整體是一個(gè)非常時(shí)尚的調(diào)性，但是當(dāng)時(shí)并沒(méi)有任何物料可以發(fā)放，項(xiàng)目的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也不確定，大概登記了2000-3000批的客戶；后續(xù)在益田假日廣場(chǎng)的咖啡廳作宣講會(huì)，形式就是PPT+講解，就這樣對(duì)客戶進(jìn)行洗腦，辦理城邦護(hù)照，這個(gè)護(hù)照是有條形碼在上面的，客戶上門(mén)或者參加活動(dòng)是有積分可以拿的，這些積分后續(xù)買(mǎi)房可以減錢(qián)，最后升級(jí)了大概1000批的客戶；b）10月份參加了秋交會(huì)，辦了大概3000張護(hù)照；c）還有一個(gè)就是售樓處開(kāi)放以后在持續(xù)辦理護(hù)照；d）提早半年針對(duì)光大銀行等上門(mén)推介，組織團(tuán)購(gòu)。當(dāng)時(shí)世聯(lián)進(jìn)場(chǎng)以后主要是通過(guò)提前聯(lián)動(dòng)和call客來(lái)做客戶。

4、開(kāi)盤(pán)前聲勢(shì)巨大，12月31號(hào)晚上開(kāi)跨年演唱會(huì)，一直持續(xù)到1月1號(hào)00：30，大概從11月開(kāi)始宣傳，300萬(wàn)的冠名費(fèi)，100萬(wàn)的其他媒體配合，通過(guò)事件實(shí)現(xiàn)影響力的最大化。

5、整合資源，包括交2萬(wàn)頂5萬(wàn)、購(gòu)房成功送益田假日廣場(chǎng)2萬(wàn)塊錢(qián)的購(gòu)物卡等這些銷售政策和資源整合?？偟膩?lái)說(shuō)，大運(yùn)城邦的策略整個(gè)來(lái)說(shuō)是“三個(gè)大”，大事件——跨年演唱會(huì)和發(fā)布會(huì)，大展示——龍崗最好的現(xiàn)場(chǎng)，大客戶——萬(wàn)人看房、千人買(mǎi)房。

反思中信灣項(xiàng)目，其實(shí)在珠海市場(chǎng)是很容易可以實(shí)現(xiàn)快速點(diǎn)燃的，這個(gè)階段告知式的信息對(duì)于珠海市場(chǎng)就足夠了，在售樓處投入使用之前反而應(yīng)該把重點(diǎn)放在外圍客戶上，這個(gè)階段對(duì)于珠海來(lái)說(shuō)就是“引而不發(fā)，蓄勢(shì)待發(fā)”。利用外圍造勢(shì)，造成內(nèi)部擠壓，目前珠海的客戶還不成熟，還需要教育，但外圍市場(chǎng)是有很多成熟市場(chǎng)的，可以用成熟客戶來(lái)影響珠?？蛻?。

關(guān)于品牌要搞清楚兩個(gè)概念，品牌是什么含義和如何實(shí)現(xiàn)品牌落地。品牌等于知名度和美譽(yù)度，知名度和美譽(yù)度一定是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，從項(xiàng)目角度講，產(chǎn)品好、持續(xù)賣(mài)得好、售后服務(wù)好，從企業(yè)角度講，那就是中信品牌的認(rèn)知度。完全可以利用中信華南現(xiàn)有的廣告立柱體系快速形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

繼續(xù)講回“優(yōu)術(shù)”。必須要想清楚的一點(diǎn)是：為什么這么做、做這個(gè)是為了什么>在做什么。就中信灣項(xiàng)目，目前需要考慮2個(gè)方面的問(wèn)題：

1、目前現(xiàn)場(chǎng)、物料安排的問(wèn)題。a)區(qū)域模型，你們認(rèn)為目前的區(qū)域模型存在哪些問(wèn)題？（自由發(fā)言），大家說(shuō)的都對(duì)，總結(jié)起來(lái)講，現(xiàn)在很多項(xiàng)目的區(qū)域模型直接等于一個(gè)交通地圖，除了告訴你怎么到達(dá)沒(méi)有別的用處，這就用偏了，區(qū)域模型的關(guān)鍵詞是“未來(lái)”，它一定是告訴客戶未來(lái)這里有什么；將項(xiàng)目所在作為區(qū)域模型的中心，將周?chē)某鞘泻头比A聚攏，通過(guò)聲光電的運(yùn)用告訴客戶“這里即將成為……”，這才是區(qū)域模型最大的作用。b)影視片，西安的芙蓉世家和澳門(mén)的新濠天地影視片都做的很有特點(diǎn)，讓人一下子就能記住，影視片的關(guān)鍵詞是“未來(lái)生活場(chǎng)景”，建議可以去大運(yùn)城邦的現(xiàn)場(chǎng)參觀影視廳和影視片，雖然還沒(méi)有完成當(dāng)時(shí)的理想，但是已經(jīng)初步做到了。C)樓書(shū)，樓書(shū)需要考慮兩點(diǎn)，1是樓書(shū)的形式，2是樓書(shū)的內(nèi)容，現(xiàn)在的樓盤(pán)一般都會(huì)出至少兩本樓書(shū)，一本形象樓書(shū)，一本產(chǎn)品樓書(shū)，其實(shí)這種強(qiáng)加“符號(hào)”或者“標(biāo)桿”的做法我認(rèn)為是沒(méi)有必要的，踏踏實(shí)實(shí)做一本產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和一本服務(wù)說(shuō)明書(shū)，你從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)買(mǎi)哪件國(guó)際知名品牌的產(chǎn)品沒(méi)有說(shuō)明書(shū)的，實(shí)實(shí)在在把產(chǎn)品說(shuō)清楚，順帶說(shuō)出設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)的用心，這就足夠了，這就保證了信息的對(duì)稱，其實(shí)這也是“足夠的自信”和“鄭重的承諾”。

2、目前營(yíng)銷、服務(wù)安排的問(wèn)題。你們覺(jué)得現(xiàn)在樓盤(pán)接待的不足都有什么呢？（自由發(fā)言），現(xiàn)在確實(shí)存在著很多問(wèn)題，包括剛才所說(shuō)的價(jià)值點(diǎn)挖掘不夠、整體服務(wù)感覺(jué)生硬這些。客戶在接受價(jià)值點(diǎn)的時(shí)候是有一個(gè)正常的邏輯順序在的，那么我們需要做的就是價(jià)值點(diǎn)挖掘和核心價(jià)值的傳遞邏輯，先要做賣(mài)點(diǎn)整合，然后進(jìn)行分解，最后就是依據(jù)以上的工作對(duì)銷售環(huán)節(jié)做設(shè)計(jì)，以達(dá)到客戶的接受和理解，這點(diǎn)做的比較好的就是幸福里。那我們的現(xiàn)場(chǎng)要達(dá)到什么效果呢，標(biāo)準(zhǔn)的流程和水準(zhǔn)穩(wěn)定的服務(wù)，這兩點(diǎn)說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)卻不容易，個(gè)人的發(fā)揮是很難保障穩(wěn)定的，但是這些也不是不可以規(guī)避的，比如制定好標(biāo)準(zhǔn)的流程，采用分崗服務(wù)，這樣有利于保證整體服務(wù)調(diào)性的穩(wěn)定，再比如針對(duì)區(qū)域模型運(yùn)用聲光電背景音講解、樣板房背景音講解等等，把不可控的因素標(biāo)準(zhǔn)化，這也是很好的解決方法。總結(jié)下來(lái)，我們的營(yíng)銷服務(wù)最重要的就是，按流程、高標(biāo)準(zhǔn)和穩(wěn)定。

再補(bǔ)充一些其他的點(diǎn)，對(duì)于首次亮相的項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)的人氣十分重要，一對(duì)一的預(yù)約式服務(wù)是可以營(yíng)造高端的氛圍，預(yù)約成功的客戶感受也很好，但是這樣會(huì)拒絕太多客戶，不利于人氣的聚集，因此首次亮相的項(xiàng)目對(duì)于這點(diǎn)一定要慎重。剛才講到大運(yùn)城邦護(hù)照上條形碼的運(yùn)用，其實(shí)可以直接將條形碼印在貴賓卡的背后，客戶上門(mén)、看樣板房、看模型等全部需要刷條形碼來(lái)開(kāi)啟貴賓通道，那么這樣就可以實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)的客戶跟蹤，因?yàn)槟壳拔覀兊目蛻舾欀饕峭ㄟ^(guò)銷售代表來(lái)完成的，這中間的不定因素太多，很多時(shí)候策劃對(duì)于這些客戶的信息并不能做到有效掌握，那么我們就可以通過(guò)這些方法來(lái)規(guī)避。落到中信灣項(xiàng)目，還要考慮產(chǎn)品創(chuàng)新和裝修方案，290㎡的超高層產(chǎn)品為了保證舒適度最好做到全套房，180㎡以上的產(chǎn)品至少做雙套房設(shè)計(jì)，主臥最好做步入式衣帽間設(shè)計(jì)，這些點(diǎn)都需要考慮到。