第一篇：《馬云管理日志》經(jīng)典語錄

《馬云管理日志》經(jīng)典語錄

大豬妍

1.心越善，刀越快

2.高興死越大越靠文化來治理，制度也是為了強(qiáng)調(diào)文化

3.而領(lǐng)導(dǎo)力的核心在于你要以感恩的心態(tài)去做，以敬畏的心態(tài)去做，同時你今天所做的也是為了明天

4.要子啊這個世界贏得王道永遠(yuǎn)是：拼胸懷，拼眼光，拼實(shí)力 5.很傻很天真，很猛很持久

6.越是成長型企業(yè)，越是要警惕那種功利性的思考

7.阿里巴巴的價值觀叫“六脈神劍”，三劍說做人：誠信，激情和敬業(yè)；二劍，說做事，團(tuán)隊(duì)合作，擁抱變化；一劍，刺中要害，說的是客戶第一

8.偉大的團(tuán)隊(duì)的定義是：平凡的人在一起做不平凡的事

9.一個企業(yè)真正的競爭力是團(tuán)隊(duì)，是文化，是組織機(jī)制，是對市場的了解，是綜合因素

10.不要怪天，不要怪地，要怪就怪自己

11.永遠(yuǎn)不要羨慕別人的團(tuán)隊(duì)，你現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)就是最好的團(tuán)隊(duì) 12.真正的領(lǐng)導(dǎo)者往往是從自身尋求答案，而不是去外界找理由 13.自我認(rèn)知是領(lǐng)導(dǎo)者最應(yīng)該培養(yǎng)的能力，直面自己的錯誤，才能有更加勇敢，誠實(shí)，開放的心態(tài)

14.你說的都是對的，別人都認(rèn)同你的，那還輪的到你懷疑嗎？你一定要堅信自己在做什么 15.最正面的理念和思想，則是透明，公正，分享，責(zé)任

16.稻盛和夫說：“我認(rèn)為我是比較幸運(yùn)的，我本身也沒有什么才能，成功的根源在于很多人的支持” 17.創(chuàng)業(yè)最大的錯誤也許是經(jīng)常換方向

18.經(jīng)理就是一種成功，你不去闖一闖，不行你還可以掉頭

19.這個產(chǎn)品有沒有價值？客戶愿不愿意為這個價值付錢？他愿意付多少錢？

20.可怕的不是距離，而是不知道距離

21.成大事者，境界一定要越來越高，身段一定是越來越低，做人真善美，做事穩(wěn)準(zhǔn)狠

22.做生意，團(tuán)隊(duì)能實(shí)干就行，做企業(yè)的話，就必須有一個價值觀一致，有共同夢想的團(tuán)隊(duì)

23.生存，成長，發(fā)展，堅定不移地走向去，生存就是找到買家，賣家，成長是培訓(xùn)，軟件，發(fā)展是融資

24.有眼光，有胸懷，有實(shí)力，這是馬云認(rèn)為一個企業(yè)家必須具備的三個特質(zhì)

25.放長眼光，開闊胸懷，強(qiáng)化你的執(zhí)行力 26.世界上最好的團(tuán)隊(duì)是唐增團(tuán)隊(duì)

27.團(tuán)隊(duì)就是不要讓團(tuán)隊(duì)中的任何一個人失敗

28.我們考核員工有兩個標(biāo)準(zhǔn)：一個是業(yè)績，一個是價值觀，群策群力，教學(xué)相長，質(zhì)量，激情，開發(fā)，創(chuàng)新

29.達(dá)爾文曾經(jīng)說過“能夠最終獲得生存權(quán)利但并不是那些最為強(qiáng)壯和速度最快的物種，而是那些能夠快速適應(yīng)環(huán)境的物種” 30.第一講自己的姿態(tài)放低，第二，有正確的價值觀，第三，有毅力和耐心，第四，正確判斷未來 31.創(chuàng)業(yè)不要請最好的人

32.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定不能找最好的，但是要找最合適的人，把平凡的人打造成最合適的人，才能成就不平凡

33.花好多時間參加各種論壇，全世界跑，看硅谷的變化，看歐洲的變化，看日本的變化，看競爭者，看投資者，看客戶

34.外部的混亂與不確定并不可怕，關(guān)鍵是其一的內(nèi)功，是否有一個統(tǒng)一的價值觀和目標(biāo)

35.我們需要的人才：一要講誠信，二是要有學(xué)習(xí)的能力，好學(xué)的精神，三是要有擁抱變化的能力，四是要樂觀上進(jìn) 36.敢于犯錯誤才能更成功

37.一個風(fēng)險投資人最值錢的，不是你的成功案例，而是你的失敗經(jīng)歷，經(jīng)歷過失敗才能更成功

38.我成功是因?yàn)槲医?jīng)理了別人想象不到，也碰不到的失敗 39.喜歡把事情做好是一種動機(jī)

40.領(lǐng)導(dǎo)者首先是要做最真實(shí)的自己，做真人，說真言，辦真事 41.速度有時是一種殺傷力，慢有時也是一種競爭力 42.不管是內(nèi)部困難還是外部困難，都要學(xué)會依靠團(tuán)隊(duì)的力量 43.永遠(yuǎn)記住每次都可能導(dǎo)致失敗 44.不僅要做正確的事，更要正確地做事 45.他對待成功時的那種警覺，對待失敗時的那種堅持，這種心態(tài)才是真正的價值

46.這是新人危機(jī)的時代，也是信用值錢的時代

47.能夠找到世界一流的對手，學(xué)習(xí)它，挑戰(zhàn)它，是一件很好的事 48.做人有三點(diǎn)：眼光，胸懷，實(shí)力

49.小企業(yè)靠經(jīng)營，中企業(yè)靠管理，大企業(yè)靠做人

50.與強(qiáng)大的對手共舞，一方面要學(xué)習(xí)對手的優(yōu)勢，另一方面，也要善于發(fā)現(xiàn)對手

51.把一個優(yōu)秀的競爭者打成無賴的時候你就成功了，如果你把一個無賴當(dāng)成競爭對手，只會越來越麻煩

52.一個號的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是要自己造血，要把自己的造血模式想的很清楚，修煉很堅實(shí)

53.找投資就像找結(jié)婚對象，要找一個能在艱難時刻手拉手的伙伴，不能馬虎

54.如果一個人的腦子只是錢，就永遠(yuǎn)不會成功，就永遠(yuǎn)不能成為企業(yè)家，只有當(dāng)一個人想著去幫助別人，為社會創(chuàng)造財富，為國家發(fā)展做貢獻(xiàn)的時候，才能真正的成功

55.一個企業(yè)最重要的是耐得住寂寞，擋住誘惑，找到自己真正的方向和核心競爭力

56.孫正義今天的成績，與其獨(dú)特的思維方式是分不開的

57.贏得投資者的心，要徹底，坦誠，認(rèn)真地溝通；另一方面，要自己收里有牌，跟自己的團(tuán)隊(duì)保持溝通信任 58.創(chuàng)業(yè)者必須問自己三個問題：我的目標(biāo)是什么？我的戰(zhàn)略正確嗎？我有能力實(shí)施這些戰(zhàn)略嗎？

59.普通的推銷者是推銷產(chǎn)品，高明的推銷者是推銷需求，偉大的推銷者是推銷價值觀

60.溝通不能只靠理性，還必須把雙方的情感互動納入考慮范圍 61.高明的推銷者不僅僅學(xué)會推銷自己，更要學(xué)會推銷自己所在的行業(yè)

62.短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的，而激情不能受傷害

63.只談戰(zhàn)略不值錢，能把戰(zhàn)略落地才值錢

64.最難拷貝的是你不斷向前的激情，是你應(yīng)對困難的精神

65.一個優(yōu)秀的本土殺手，擅長贏得復(fù)雜市場，更擅長在劣勢中創(chuàng)造機(jī)遇

66.公司的失敗并不意味著自己是糟糕的人，同樣，公司獲得成功也不意味著自己是天才或是超人

67.真正的大聰明是有夢想，有堅持，有學(xué)習(xí)68.永遠(yuǎn)不要放棄，最大的失敗就是輕易放棄 69.真正的亮光是來自自己，而不是別人的經(jīng)驗(yàn)和思路

70.天下沒有所謂的貴人，你的貴人就是你自己，只有自己能救自己 71.公司要想做大，不能靠游擊隊(duì)，一定要有正規(guī)軍思維，要有一批將領(lǐng)才能帶動起來

72.馬云總結(jié)：遠(yuǎn)見，戰(zhàn)略，制度，人才，文化 73.如果你不衡量員工，流程，客戶，產(chǎn)品，你的績效將會受損 74.如果沒有人取代你，你永遠(yuǎn)不會升職，只有你的下屬中有人超過你，你才是一個領(lǐng)導(dǎo)

75.行動指南領(lǐng)導(dǎo)者的藝術(shù)首選這三樣：眼光，胸懷和實(shí)力

76.成功的創(chuàng)業(yè)者一定要實(shí)現(xiàn)一個艱難的升級，那就是從運(yùn)動員變成教練

77.要想真正強(qiáng)壯自己的核心團(tuán)隊(duì)，就要把領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，培養(yǎng)當(dāng)成戰(zhàn)略工程來抓

78.優(yōu)秀的決策者，管理者，要隨時想著當(dāng)自己生病或遇到其他事情需要脫身的時候，能夠立刻找到一個取代自己的人

79.面對各種無法控制的變化，真正的創(chuàng)業(yè)者必須懂得用樂觀和主動的心態(tài)去擁抱，當(dāng)變化往往是痛苦的，但機(jī)會卻往往在適應(yīng)變化的痛苦中獲得

80.針對真正的對手，進(jìn)攻是最好的防守 81.在做事的過程中一定要有突破點(diǎn)

82.突破性產(chǎn)品或者技術(shù)的豐厚回報促使很多公司馬不停蹄地開發(fā)新產(chǎn)品

83.沒有可持續(xù)的質(zhì)量，團(tuán)隊(duì)，文化，廣告智慧給你帶來知名度，光有知名度往往帶來的只是增加成本 84.低調(diào)做事，把事做好，才是高調(diào)做好品牌 85.快就是慢，這也是快品牌的真正精髓

86.第一是客戶贏，第二是合作伙伴贏，第三是自己贏 87.公司架構(gòu)可以抄襲，免費(fèi)策略可以抄襲，頁面可以抄襲，廣告詞也可以抄襲，但是用戶體驗(yàn)很難抄襲

88.企業(yè)要取得市場領(lǐng)先位置，有三條途徑：親近客戶，卓越運(yùn)營和產(chǎn)品領(lǐng)先

89.企業(yè)競爭最愚蠢的方法第一就是殺價，第二就是擊垮詆毀對手 90.分享商業(yè)價值很容易做到，和客戶分享智慧，則是高手的做法

第二篇：《馬云管理日志》讀后感

先知先覺先行

——《馬云管理日志》讀后感

海岸帶公司 李長江

知道馬云，是從淘寶開始的。近日閱讀金錯刀寫的《馬云管理日志》，又進(jìn)一步了解了馬云其人。讀完之后，感受最深的是馬云先知、先覺、先行本領(lǐng)的超群卓越。正如金錯刀在書中寫的，?馬云所展現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)力及管理風(fēng)格，可以被稱為是‘新領(lǐng)導(dǎo)’，其核心并不是被大家所廣為傳頌的‘倒立思維’，而是被知名領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)者約翰〃科特稱之為‘先知者先行’的能力——這個世界從來都是先知先覺的人領(lǐng)導(dǎo)后知后覺的人，再開發(fā)不知不覺的人?。

三國時代的諸葛亮在未出茅廬前就有?三分天下?的科學(xué)預(yù)見，身在田野，心懷天下，并有詩自勵：大夢誰先覺，平生我自知，草堂春睡足，窗外日遲遲。后來的形勢果然如諸葛亮所料，成為三分天下的局面，可見他的先知先覺對他以后的幫助是非常之大的。古代《易經(jīng)》里也有講到時、位、性質(zhì)的問題，時代表時間，位代表空間，性質(zhì)代表陰陽。任何事情剛開始的時候，時間一定是最主要的，占有多大的空間并不重要，只要在第一時間搶得了先機(jī)，占領(lǐng)了地盤，再慢慢擴(kuò)展，才是穩(wěn)當(dāng)?shù)慕?jīng)營。聯(lián)系馬云的商業(yè)之路，他基本是遵循了這一規(guī)律。馬云進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，可以說是互聯(lián)

網(wǎng)市場在中國剛剛萌發(fā)之時，他意識到這里面的商機(jī)無限，所以依然決定辭掉政府部門的工作，投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。剛開始他的?地盤?并不大，甚至公司都是開在自己的家里，但是后來他取得的巨大成就，大家有目共睹。這主要得益于他搶占了先機(jī)，得益于先知、先覺、先行。

無論是過去的戰(zhàn)場紛爭，還是現(xiàn)在的市場競爭，道理如出一轍，同樣考驗(yàn)著企業(yè)的先知、先覺、先行的能力。一個企業(yè)是跟著市場跑呢，還是領(lǐng)著市場跑，對它來講，意義大有不同。按照對市場趨勢的把握、市場環(huán)境的覺察以及行動力分類，企業(yè)大致可以分為三類：先知先覺先行者、后知后覺后行者、不知不覺不行者，很明顯先知先覺先行的企業(yè)能夠成為市場的領(lǐng)跑者，第二類企業(yè)只能跟著市場跑，第三類就是得過且過，終究會被淘汰。因此，要做行業(yè)的領(lǐng)頭羊，必須做到先知、先覺、先行。

第三篇：《馬云管理日志》讀后感

《馬云管理日志》讀后感

要想了解一本書，先要從書的作者開始，《馬云管理日志》讀后感。于我而言，最開始了解馬云要從淘寶網(wǎng)說起。讀大學(xué)的時候，校園內(nèi)流行起了網(wǎng)購，于是每天的下課時間，學(xué)校的南門和北門都聚滿了人，都等著拿快遞，有淘寶網(wǎng)的，有京東商城的，還有凡客誠品的。

后來我嘗試著網(wǎng)購了一次，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購確實(shí)有著價格和服務(wù)上的很大優(yōu)勢。一個專業(yè)的B2C或者B2B電子商務(wù)平臺可以把大大小小的買家和賣家都聚集到一起，買方和賣方在這個平臺發(fā)布各種求購和銷售信息。正因?yàn)槿绱?，買賣家面對的不再是單純的本地消費(fèi)者和購買者，而是全國甚至是全球的消費(fèi)者和供應(yīng)商?？傊?，買方市場和賣方市場這種現(xiàn)象很少存在了，即使是一個默默無聞剛起步的小公司小企業(yè)，但只要提供的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)過關(guān)，便能吸引到更多客戶。毫無疑問，馬云將我們帶入了全新的電子商務(wù)時代。

后來慢慢的，了解到，馬云旗下除了淘寶網(wǎng)之外還有許多電子商務(wù)平臺如阿里巴巴、支付寶等等。其中最著名的便是阿里巴巴了，這家在美國成功上市的公司使馬云一下身價倍增，讀后感《《馬云管理日志》讀后感》。但縱觀馬云整體創(chuàng)業(yè)歷史，不難看出20世紀(jì)中葉創(chuàng)業(yè)道路的艱辛。也難怪上海市委書記曾感嘆道，“為什么上海出不了馬云這樣的人物呢？”。

馬云的成功不是偶然的，這需要敏銳的商業(yè)眼光和一顆極其強(qiáng)大的內(nèi)心。在電腦還未普及時，一個不是電腦行家的人卻要告訴別人可以通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己的產(chǎn)品從而謀利，這在常人看來幾乎是一件不可思議的事情。盡管被人稱作“瘋子”、“騙子”，馬云以堅定的信念帶著他的團(tuán)隊(duì)一直走到現(xiàn)在，獲得了巨大的成功。那么，這個事例可以很好的解釋前面某些人的感嘆了。原因其實(shí)很簡單，馬云只有一個。就好比吃螃蟹，人們只會贊賞第一個吃螃蟹人的勇氣，至于第二個第三個第N個人是誰，那都無關(guān)緊要了，重要的是人們知道了螃蟹原來是可以吃的。

還有一點(diǎn)，馬云受傳統(tǒng)的武俠思想影響很深。據(jù)說馬云辦公室上的門牌并不是什么“總經(jīng)理”或者“董事長”字樣，而是寫著“光明頂”三個大字。此外，每年舉行的電子商務(wù)論壇馬云總喜歡稱它為“西湖論劍”。他經(jīng)常以俠客身份自居，和金庸前輩經(jīng)常有來往。仔細(xì)想下，今天的各種商業(yè)活動實(shí)際上和“江湖”沒什么區(qū)別的，一不小心就會輸?shù)脙A家蕩產(chǎn)。而我們身處其中的每一個人就像一個行走江湖的俠客，各有自己的套路。

《馬云管理日志》這本書給我最大的兩點(diǎn)啟示就是：

一、作為一個商人，必須有敏銳的商業(yè)眼光和堅定的信念；

二、得與失，有付出必然有某種相應(yīng)形式的回報。對于剛起步的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說，找到適合自己的出路才是成功的關(guān)鍵。

——寫手寫風(fēng)

2012.1.11

第四篇：馬云語錄

馬云語錄.txt24生活如海，寬容作舟，泛舟于海，方知海之寬闊；生活如山，寬容為徑，循徑登山，方知山之高大；生活如歌，寬容是曲，和曲而歌，方知歌之動聽。馬云語：賺錢模式越多越說明你沒有模式。

馬云語：做企業(yè)不是做俠客。

馬云語：建立自我、追求忘我。

馬云語：天不怕，地不怕，就怕CFO當(dāng)CEO。

馬云語：永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。

馬云語：五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

馬云語：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。馬云語：上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜袭?dāng)。

馬云語：其實(shí)很多人的問題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍Φ摹?/p>

馬云語：一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。馬云語：蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。

馬云語：最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。

馬云語：要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

馬云語：創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。

馬云語：在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

馬云語：很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

馬云語：概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。

馬云語：創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。

馬云語：這個世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?，而是你該做什么?/p>

馬云語：你的項(xiàng)目感覺是一個生意，不是一個獨(dú)特的企業(yè)。

馬云語：建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

馬云語：人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。馬云語：要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。馬云語：記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

馬云語：不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。

馬云語：這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

馬云語：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

馬云語：如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

馬云語：做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。

馬云語：小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

馬云語：有時候死扛下去總是會有機(jī)會的。

馬云語：所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。

馬云語：關(guān)注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

馬云語：戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

馬云語：絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。馬云語：不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。

馬云語：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

馬云語：商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數(shù)細(xì)節(jié)，無數(shù)人才的運(yùn)營。馬云語：戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。

馬云語：必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

馬云語：最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。

馬云語：免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。馬云語：“營銷”這兩個字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。馬云語：誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。

馬云語：公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。馬云語：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

馬云語：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。馬云語：永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。馬云語：我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。

馬云語：多花點(diǎn)時間在你的其他員工身上。

馬云語：什么是團(tuán)隊(duì)呢?團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個人失敗。馬云語：把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

馬云語：有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

馬云語：創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

馬云語：最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

馬云語：什么都想自己干，這個世界上你干不完。

馬云語：每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

馬云語：領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。馬云語：碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。馬云語：永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。

馬云語：暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩?，或者是自己沒有開放的心態(tài)。

馬云語：可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

馬云語：一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實(shí)力。

馬云語：別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。馬云語：80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

馬云語：做小了，一定要做到獨(dú)特。

馬云語：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住，不要把自己當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。馬云語：人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

馬云語：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍毋庸置疑，強(qiáng)大的敵人可以讓你的努力事半功倍。ebay走了后，我一直在尋找心目中強(qiáng)大的敵人。我常常對孫彤宇說：如果韓國、日本也有淘寶網(wǎng)的話，我會在第一時間內(nèi)制訂出針對它們的收購計劃?？上У氖?，前兩天看的所謂的韓國淘寶網(wǎng)，只是個專賣韓國化妝品的網(wǎng)店，而且還是內(nèi)地的??

馬云語：創(chuàng)業(yè)者要懂得左手溫暖右手

馬云語：好的東西往往都是很難描述的。

馬云語：男人的胸懷是被冤枉撐大的馬云語：很多時候創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樽约焊悴磺宄蝗?chuàng)業(yè)，實(shí)際上等你搞清楚以后就更不會去創(chuàng)業(yè)了。

馬云語：

馬云語：每個人都應(yīng)學(xué)會認(rèn)真做事，大度做人。

馬云語：我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

馬云語：權(quán)威是你把權(quán)給別人的時候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時候，別人一定會聽你，你才會有權(quán)威。

馬云語：創(chuàng)業(yè)這么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一點(diǎn)好事，我就會讓自己非常開心，左手溫暖右手.馬云語：男人的胸懷是委屈撐大的，多一點(diǎn)委屈，少一些脾氣你會更快樂。

馬云語：也許我的點(diǎn)評有點(diǎn)苛刻，但是說的都是真話

馬云語：做任何事，必須要有突破，沒有突破，就等于沒做。

馬云語：你最大的風(fēng)險是缺少我們對你的信任。

馬云語：你還年輕，80年代的人還需要摔打，不管做任何事，更要從主觀原因檢討自我馬云語：今天我在這兒發(fā)現(xiàn)很多選手有這么一個趨勢，數(shù)字張嘴就來，沒有經(jīng)過思考，沒有經(jīng)過真實(shí)的東西，要把自己真實(shí)的數(shù)字說出來。

馬云語：花時間去學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。這個沒什么好評論的，我認(rèn)為，等你什么時候能看別人慘敗的經(jīng)驗(yàn)，看得一身冷汗，你就離成功不遠(yuǎn)了。如今反映成功的例子和書越來越多，我倒是希望哪個出版社出本《營銷史上最**的100個錯誤》，肯定賣的好！

馬云語：建立自我、追求忘我。

馬云語：戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。馬云語：我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。

馬云語：上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜袭?dāng)。

馬云語：懶的每次去計算，于是他們發(fā)明了數(shù)學(xué)公式

馬云語：今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。

馬云語：只有在你成功的時候你說的話才是真理

馬云語：公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

第五篇：馬云語錄

馬云語：賺錢模式越多越說明你沒有模式。

馬云語：做企業(yè)不是做俠客。

馬云語：建立自我、追求忘我。

馬云語：天不怕，地不怕，就怕CFO當(dāng)CEO。

馬云語：永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。

馬云語：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。馬云語：上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜袭?dāng)。

馬云語：其實(shí)很多人的問題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍Φ摹?/p>

馬云語：一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。馬云語：蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。

馬云語：最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。

馬云語：要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

馬云語：創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。

馬云語：在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

馬云語：很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

馬云語：概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。

馬云語：創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。

馬云語：這個世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?，而是你該做什么?/p>

馬云語：你的項(xiàng)目感覺是一個生意，不是一個獨(dú)特的企業(yè)。

馬云語：建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

馬云語：人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。馬云語：要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。馬云語：記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

馬云語：不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。

馬云語：這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

馬云語：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

馬云語：如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

馬云語：做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。

馬云語：小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

馬云語：有時候死扛下去總是會有機(jī)會的。

馬云語：所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。

馬云語：關(guān)注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

馬云語：戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

馬云語：絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。馬云語：不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。

馬云語：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

馬云語：商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數(shù)細(xì)節(jié)，無數(shù)人才的運(yùn)營。馬云語：戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。

馬云語：必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

馬云語：最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。

馬云語：免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。馬云語：“營銷”這兩個字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。馬云語：誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。

馬云語：公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。馬云語：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

馬云語：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。馬云語：永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。馬云語：我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。

馬云語：多花點(diǎn)時間在你的其他員工身上。

馬云語：什么是團(tuán)隊(duì)呢?團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個人失敗。馬云語：把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

馬云語：有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

馬云語：創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

馬云語：最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

馬云語：什么都想自己干，這個世界上你干不完。

馬云語：每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

馬云語：領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。馬云語：碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。馬云語：永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。

馬云語：暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩校蛘呤亲约簺]有開放的心態(tài)。

馬云語：可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

馬云語：一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實(shí)力。

馬云語：別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。馬云語：80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

馬云語：做小了，一定要做到獨(dú)特。

馬云語：人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

馬云語：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。馬云語：小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。

馬云語：生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

馬云語：《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運(yùn)者。

馬云語：有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。

馬云語：永遠(yuǎn)把別人對你的批評記在心里，別人的表揚(yáng)，就把它忘了。

馬云語：權(quán)威是你把權(quán)給別人的時候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時候，別人一定會聽你，你才會有權(quán)威。

馬云經(jīng)典勵志語錄

1、當(dāng)你成功的時候，你說的所有話都是真理。

2、我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會的。最后，我們還是堅信一點(diǎn)，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

3、孫正義跟我有同一個觀點(diǎn)，一個方案是一流的Idea加三流的實(shí)施；另外一個方案，一流的實(shí)施加三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實(shí)施，三流的Idea。

4、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實(shí)實(shí)，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

5、“其實(shí)，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”

6、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

7、我生平最高興的，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當(dāng)完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的??

8、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。

9、商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

10、服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)、11、永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來沒想過我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

12、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。

13、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會而是對機(jī)會說NO。機(jī)會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉、14、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。

15、我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

16、網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

17、中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

18、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。（勵志名言）一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

19、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

20、發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

21、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

22、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

23、好的東西往往都是很難描述的。

24、在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢；商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

25、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機(jī)會，一個ＣＥＯ看到的不應(yīng)該是機(jī)會，因?yàn)闄C(jī)會無處不在，一個ＣＥＯ更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

人生都有一個瓶頸吧？！生活是這樣，工作是這樣，事業(yè)也是這樣吧？！

原認(rèn)為社會很殘忍，原以為我也只能適應(yīng)社會，馬云語錄但是現(xiàn)在我才清楚，社會是極其殘酷的，幾乎不給你任何的喘息的時間和機(jī)會，往往是讓自己措手不及的。現(xiàn)在我生活和工作都在承受一定的打擊，都在接受一定的考驗(yàn)，這些讓我有些恍惚有些不知所措了，讓我快要達(dá)到極限了

馬云他長的不帥，他普通話不好，他個子不高，有人傳言他江湖氣重，有人說他并不想電視上看的那樣親和，但，那都不重要。從他在《贏在中國》節(jié)目中有很多富有哲理的點(diǎn)評，現(xiàn)在回味起來，還是耐人尋味，他的話或許能給你帶來點(diǎn)什么？

◎ 對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但那一天一定會到。困難是不能躲避的，也不能讓別人替你去扛，任何困難都必須你自己去面對。

◎ 光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的馬云經(jīng)典語錄

◎ 冬天寒冷的時候，我們提出的口號是：“堅持到底就是勝利”。只要我們活著，不死就有希望。

◎ 永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來沒想過我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

馬云思維敏捷、能說會道，談起事情來口若懸河。的確，出道至今的馬云在公共場合的任何時刻面對記者的采訪總是顯得游刃有余、風(fēng)趣幽默而又妙語連珠，有時出口成章，就如同背誦一篇早已爛熟于心的演講稿。

馬云的語錄如其人：獨(dú)特、簡練、風(fēng)趣，卻又富含哲理。因此，從馬云的經(jīng)典語錄中我們可以感悟到很多。

1.我覺得最大的經(jīng)驗(yàn)就是千萬不要放棄，要勇往直前，而且不斷地創(chuàng)新和突破，突破自己，直到找到一個方向?yàn)橹?，而且我覺得還有更重要的一點(diǎn)，我們今天面對將來的信心是來自于我們前5年的殘酷經(jīng)驗(yàn)，我們堅信明天更加殘酷。

2.讓每一個人的才華真正地發(fā)揮作用的道理就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間先亂掉了。我在公司的作用就像水泥，把許多優(yōu)秀的人才聚合起來，使他們力氣往一個地方使

3.網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷三個關(guān)鍵問題，第一，它的team；第二，它的technology，第三，它的concept。這些東西是企業(yè)存在的必要條件。判斷一個人、一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是從哈佛或斯坦福畢業(yè)的，不要判斷里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要判斷這幫人干活是不是像發(fā)瘋一樣，看他每天下班是不是笑瞇瞇地回家。

4.我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有員工，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。馬云經(jīng)典名言名句

5.看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這只兔子，一會兒抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會而是對機(jī)會說“NO”。機(jī)會太多，只能抓一個。

◎ 最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。馬云經(jīng)典語錄

◎ 每次打擊，只要你扛過來了，就會變得更加堅強(qiáng)。我又想，通常期望越高，結(jié)果失望越大，所以我總是想明天肯定會倒霉，一定會有更倒霉的事情發(fā)生，那么明天真的有打擊來了，我就不會害怕了。你除了重重地打擊我，又能怎樣？來吧，我都扛得住。抗打擊能力強(qiáng)了，真正的信心也就有了