第一篇：金伯利鉆石廣告策劃書

金 伯 利 鉆 石 廣 告 策 劃 書

目錄

第一部分：市場分析

一、前言

二、市場環(huán)境分析

三、我國鉆石行業(yè)現(xiàn)狀

（一）鉆戒市場總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(二)市場上居于主要地位的鉆戒品牌

（三）鉆戒市場的文化背景

（四）金伯利鉆戒市場規(guī)模

四、消費(fèi)者分析

（一）金伯利鉆石受眾目特征

（二）適合此類鉆戒消費(fèi)群的構(gòu)成

（三）現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度

五、產(chǎn)品分析

六、金伯利和競爭對手分析

（一）金伯利在競爭中所處地位

（二）金伯利的競爭對手

（三）金伯利與競爭對手的比較 第二部分 廣告戰(zhàn)略

一、廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略

二、產(chǎn)品定位

三、營銷策略

四、廣告媒介策略

（一）廣告定位

（二）廣告媒介

（三）廣告創(chuàng)意

第一部分：市場分析

一、前言

隨著當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平顯著的提高，越來越多的人特別是青年注重自己自身魅力的提升。一些首飾已經(jīng)成為他們生活的必需品，特別是女性；當(dāng)然，男性也在追逐自己的魅力。他們對首飾的追求越來越強(qiáng)烈。另一方面首飾的競爭也日益激烈。調(diào)查顯示，青年，特別是女性在選擇首飾時(shí)更加注重追求各自的素養(yǎng)、品位、個(gè)性主張和時(shí)代風(fēng)格。

鉆戒作為一種高檔的情感和文化藝術(shù)消費(fèi)品，雖然珠寶公司有眾多的品牌，但是卻沒能精確的傳達(dá)進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心深處，尤其是青年這一年齡階段?，F(xiàn)在的男女青年渴望一種外在的語言來表現(xiàn)他們內(nèi)心的情感，以此來傳達(dá)自己的性格、情感。因此，很多獨(dú)具魅力的首飾成為他們鉆戒的飾品。因此，需要推出獨(dú)具審美情趣和魅力的飾品來滿足青年的感情觀和價(jià)值觀的需要，并以此來提高此品牌的美譽(yù)度。

二、市場環(huán)境分析

鉆石行業(yè)現(xiàn)狀近年來女性消費(fèi)能力在不斷提高，自我重視意識也在不斷提高，敢于表達(dá)自己，展示自己的品味、身份、地位等，而珠寶既顯示了文化品位，又能保持其原有價(jià)值。就目前市場競爭格局來看，國內(nèi)鉆石行業(yè)的格局呈現(xiàn)港產(chǎn)和國際品牌占據(jù)國內(nèi)高端市場，眾多區(qū)域強(qiáng)勢品牌眾星捧月的態(tài)勢。在港資企業(yè)中，如周大生，周生生等，知名度高，時(shí)尚感強(qiáng)，銷售渠道廣，市場銷售份額相對較大。至于國際高端品牌，如卡地亞，蒂凡尼等，知名度高，靠銷售專柜和大型商場經(jīng)營，市場份額有限。內(nèi)地老字號，如老鳳祥，以黃金飾品為主，但是也在鉆石市場中有很強(qiáng)競爭力。新興珠寶行業(yè)，如羅曼，市場占有率高，分銷范圍較廣。國際頂級品牌目前主要占領(lǐng)的是北京、上海等消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)的一線城市，其雄厚的資本能力、成熟的市場經(jīng)營模式等，是內(nèi)地品牌所不能的?？焖偻瓿蓪κ袌龅母采w，中存在他們的加盟和直營店。與此同時(shí)，一些國際品牌也開始謀求與本土珠寶商合作向二三線市場進(jìn)軍。

三、我國鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀

(一）鉆戒市場總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢

近年來，各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。2006年，我國十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬噸，比2005年增長17.48%，連續(xù)五年居世界第一位。這是記者從22日召開的“中國有色金屬工業(yè)協(xié)會第二屆理事會第二次會議”上了解到的。據(jù)中國有色金屬工業(yè)協(xié)會會長康義在會議上介紹，2006年也是我國有色金屬工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最好的一年。在有色金屬價(jià)格高位運(yùn)行的拉動(dòng)下，我國規(guī)模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅1630.7億元，比上年增長87.47%；實(shí)現(xiàn)利潤1100.3億元，比上年翻了一番，增加利潤548.7億元。

由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強(qiáng)，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營在我國很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏應(yīng)對措施。如何進(jìn)一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營的潛力，需要我們進(jìn)行探索性和開拓性研究。

鉆石首飾過去主要的銷售對象是結(jié)婚人士，還有少數(shù)的大富之家。前者尋找的是經(jīng)典、樸實(shí)的款式，鉆石的大小成為了男方誠意的象征；而后者需要鉆石在一些隆重的場合顯示自己的身份，追求的是華麗的造型。但現(xiàn)在鉆石已經(jīng)成為了職業(yè)女性的“玩具”，這類消費(fèi)者并不單純追求鉆石的大小和質(zhì)量，寧愿選擇一些漂亮、耀眼的款式，簡單總結(jié)就是價(jià)錢不貴但看上去鉆石不小。(二）市場上居于主要地位的鉆戒品牌

Tiffany蒂凡尼、羅曼鉆戒、戴夢得鉆戒這三個(gè)中國名牌占據(jù)了市場的多數(shù)份額，還有鉆戒國外品牌也進(jìn)如中國市場，它是金伯利的直接競爭對手．此外，一些港產(chǎn)，還有內(nèi)地的一些珠寶公司都在積極發(fā)展鉆石鉆戒。

（三）鉆戒市場的文化背景

鉆戒一直是人們熱衷的一種高檔商品。然而，這種商品時(shí)伴隨著人類歷史的發(fā)展一直發(fā)展并且承載的一種文化積累。所以，鉆石行業(yè)的文化背景是相當(dāng)有文化基礎(chǔ)和文化積淀的。

金伯利公司，主營各種珠寶首飾，其主要商品都是大眾普遍接受和喜愛的，所以不會讓消費(fèi)者對公司的珠寶首飾存在排斥心理，符合大眾和高檔人群的審美消費(fèi)觀念。在公司運(yùn)作中的廣告等一系列宣傳活動(dòng)都是結(jié)合活動(dòng)地區(qū)人文來進(jìn)行的，順應(yīng)概念股中的文化心理。

（四）金伯利鉆戒市場規(guī)模

金伯利公司的市場主要集中在國內(nèi)，國際市場的份額還有待進(jìn)一步開拓。金伯利在國內(nèi)的市場還是比較大的，而國內(nèi)市場在沿海還有內(nèi)陸大中型城市。

金伯利作為一個(gè)內(nèi)地與香港聯(lián)合的珠寶公司，公司的業(yè)務(wù)和市場主要是國內(nèi)市場，以及國外的一些市場。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，內(nèi)地市場有著巨大地潛力，國際方面的市場競爭相對激烈，不容易打開市場。就目前的消費(fèi)態(tài)勢來看，鉑金鉆石飾品逐漸成為主流。公司在與眾多珠寶公司的競爭中，優(yōu)勢是公司商標(biāo)是由香港和內(nèi)地共同注冊的，公司可以很好的利用內(nèi)地與香港地區(qū)的結(jié)合更好的進(jìn)行銷售；但是，其他知名珠寶公司的競爭壓力相當(dāng)大，像羅曼、蒂凡尼等，他們牢牢占領(lǐng)市場的大部分鉆戒銷售額，在與這些公司競爭中顯得 力量不足。

四、消費(fèi)者分析

對于女性消費(fèi)者，年齡的跨度比較大，25-45的女性消費(fèi)理念有著明顯的不同?？梢灾v女性消費(fèi)者分為兩個(gè)年齡段來分析。首先是25-35歲。這個(gè)年齡段的女性追求時(shí)尚和前衛(wèi)，彰顯自己的個(gè)性。并且這個(gè)年齡段的女性有著一定的消費(fèi)能力，這個(gè)年齡段的女性是一個(gè)比較特別的群體，她們經(jīng)歷了中國的改革開放時(shí)期，許多外來文化與本土文化相融合。因此這些文化對這一年齡段的女性相對于改革開放前的女性更加的開化，而且消費(fèi)意識比較超前。在消費(fèi)者中，這一消費(fèi)群體還比較容易收非理性因素的影響。

另一年齡階段是35-45。這一年齡段的女性相對于上一年齡段的女性群體人生閱歷相對豐富，相對的理性，不容易受非理性的因素的影響。這類消費(fèi)群體出生于六七十年代，那個(gè)年代經(jīng)濟(jì)相對不發(fā)達(dá)，從而影響了這類人群的消費(fèi)。所以要找出者兩個(gè)群體共同的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，讓后加以攻克。

四、消費(fèi)者分析

（一）金伯利鉆石受眾目特征

對于25-45年齡段的女性來說，比較注意自己的氣質(zhì)，追求自由。珠寶在他們的生活中的消費(fèi)使用一般集中在一下幾種情勢：1，一般佩戴場合，比如參加舞會等重要交際場合；2，一般生活中正常佩戴；3，婚禮之中；4，彰顯個(gè)人魅力；5，顯示身份地位；6可以贈送給好友。

（二）適合此類鉆戒消費(fèi)群的構(gòu)成

消費(fèi)群體：，情侶．結(jié)婚人士（年齡：20--45)

購買地點(diǎn)（方式）：專柜，商場 性別：女

（三）現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度

消費(fèi)者對本產(chǎn)品了解還太少，且購買欲望低。消費(fèi)者認(rèn)為知名度低。

五、產(chǎn)品分析

金伯利鉆戒是根據(jù)消費(fèi)者需求而專門設(shè)計(jì)的一款簡潔大方的鉆戒?，F(xiàn)代鉆戒設(shè)計(jì)的一大主流——簡潔，簡潔流暢的線條，簡約凝練的整體構(gòu)造，是這一風(fēng)格的 主旋律。其外觀呈流線型或幾何型，在視覺上既簡約明快又含蓄。最能代表簡潔風(fēng)格的日用鉆戒當(dāng)屬單顆了。獨(dú)特經(jīng)典的實(shí)際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒。

六、金伯利和競爭對手分析

（一）金伯利在競爭中所處地位

從鉆石的形成到發(fā)現(xiàn)，再到金伯利品牌的誕生，金伯利承載著發(fā)掘鉆石內(nèi)涵、傳遞人類情感的天然使命。隨著全球鉆石消費(fèi)市場日益成熟，今天，她已儼然成為鉆石的代名詞，續(xù)寫著新的傳奇。

金伯利鉆石是中國較早從事鉆石首飾的推廣、加工與零售的專業(yè)機(jī)構(gòu)，擁有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，亦是首屈一指的知名品牌。金伯利品牌發(fā)展至今，始終立足經(jīng)典，創(chuàng)意不斷，通過每一顆鉆石傳達(dá)愉悅與幸福的感覺，帶來獨(dú)特鉆石消費(fèi)體驗(yàn)與精致時(shí)尚的生活態(tài)度。

擁有卓越品質(zhì)與服務(wù)的金伯利鉆石，用親情化的服務(wù)構(gòu)筑與顧客溝通交流的平臺，多年來致力于引領(lǐng)時(shí)尚潮流，現(xiàn)時(shí)銷售網(wǎng)絡(luò)及辦公機(jī)構(gòu)遍布中國大陸、香港、加拿大及比利時(shí)等國，在中國內(nèi)地開設(shè)專營店800余家，遍布中國三十個(gè)省市，是中國地區(qū)最大的鉆石零售商之一。

金伯利鉆石作為上海世博會比利時(shí)館的官方合作伙伴，作為上海世博會鉆石類商品的特許生產(chǎn)商和零售商，在世博會舉辦期間，金伯利鉆石的眾多設(shè)計(jì)師新作及獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行展示還特別設(shè)計(jì)和生產(chǎn)了具有世博紀(jì)念意義的鉆石商品，所創(chuàng)作的每件作品璀璨絢麗而不失底蘊(yùn)，彰顯出濃郁的品牌特色，簡約線條訴說著令人心動(dòng)神怡的優(yōu)雅。

貴乎稀有，萬里挑一。金伯利鉆石始終與你一起，于閃耀純凈光芒中，締造美與愛的浪漫……

（二）金伯利的競爭對手

競爭對手為：羅曼、蒂凡尼、戴夢得鉆戒

（三）金伯利與競爭對手的比較 蒂凡尼 的設(shè)計(jì)以愛與美、羅曼蒂克與夢想為主題，它以充滿感官的美和柔軟纖細(xì)的感性，滿足了世界上女性的幻想和欲望。蒂凡尼鉑金的完美程度被受推崇，鉆戒純度均達(dá)0.950。此外，從鑄造那一刻起的沒道工序都一絲不茍，確保不會留下影響硬度及純度的氣泡和雜質(zhì)。

蒂凡尼、戴夢得鉆戒是國內(nèi)知名品牌，具有一定的市場占有率，但對于羅曼這樣一個(gè)新品牌，同樣也有它的優(yōu)勢所在：在市場上各種款式的鉆戒太多了，而造成鉆戒太平凡不起眼，沒有自己的新穎之處。羅曼鉆戒擁有著自己的品牌意義。設(shè)計(jì)講求精益求精，取靈感、撇下繁瑣和嬌柔做作，只求簡潔明朗，而且這件杰作反映人類與生俱來的直率、樂觀的個(gè)性。

金伯利的優(yōu)勢：羅曼在本地有著良好的品牌形象和群眾基礎(chǔ)，品牌辨識度相對較強(qiáng)；另外，金伯利的產(chǎn)品優(yōu)良，特別是在鉆石、鉑金首飾方面更好，做工精細(xì)，口碑較好；在設(shè)計(jì)風(fēng)格方面，既有中國本土的風(fēng)調(diào)，又結(jié)合了港產(chǎn)風(fēng)格，并和國際風(fēng)接軌；不僅如此，金伯利還有良好的售后服務(wù)。我們擁有專業(yè)的鉆石加工技術(shù)，無懈可擊的鉆石鑒定書，優(yōu)美的款式、精致的做工和快速高效的購買。

第二部分 廣告戰(zhàn)略

一、廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略

蒂凡尼、羅曼、戴夢得鉆戒這幾個(gè)資金雄厚的品牌公司，金伯利面臨著極大的挑戰(zhàn)力。同時(shí)也面臨著其他珠寶公司在鉆戒市場的沖擊。所以金伯利要站穩(wěn)自己。謀求發(fā)展。

二、產(chǎn)品定位 市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。鉆戒設(shè)計(jì)以簡潔、大方為主，還有抓住受眾群的心理而設(shè)計(jì)的具有特別意義的鉆戒。

三、營銷策略

在系列產(chǎn)品上，金伯利產(chǎn)品的系列概念不夠強(qiáng)，沒有同意的文化概念；另外，品牌的文化內(nèi)涵略顯不足；產(chǎn)品的款式更新不夠，顯得單調(diào)；品牌的知名度不夠，銷售區(qū)域有些局限，打不開本土外的大市場。同樣的，在當(dāng)下這個(gè)告訴革新的時(shí)代，金伯利有很大的機(jī)遇。對于25-45年齡段的現(xiàn)代女性來說，消費(fèi)水平更上一層樓，對于珠寶的需求進(jìn)一步增加；再有，隨著人們精神追求的增加，在珠寶長做禮品紀(jì)念品，珠寶的消費(fèi)水平也隨之增加。但是，金伯利也存在很大的威脅。機(jī)遇是大家的，港產(chǎn)品牌和世界名牌產(chǎn)品的競爭壓力越來越大，對市場的分食越來越厲害，如果金伯利經(jīng)營不善或者決策錯(cuò)誤，不增強(qiáng)自身的競爭力，很有可能在眾多強(qiáng)勢品牌的擠壓下破產(chǎn)。另外市場細(xì)分的加劇也使的金伯利的情況越來越嚴(yán)峻。

依據(jù)金伯利現(xiàn)狀，應(yīng)該立足河南，讓后想周邊省份延伸以確立新的目標(biāo)市場。不僅如此，金伯利以前的產(chǎn)品定位不足，文化內(nèi)涵相對淺薄，品牌的生命力不強(qiáng)。面對眾多強(qiáng)勢品牌的入侵?jǐn)U張，品牌對消費(fèi)者的影響越來越大，金伯利應(yīng)發(fā)展新的設(shè)計(jì)理念，以滿足消費(fèi)者個(gè)性心理的需求。金伯利下一步的市場計(jì)劃應(yīng)逐步推進(jìn)，短期的目標(biāo)，著力一系列的宣傳，增強(qiáng)金伯利在公眾心中的認(rèn)識度，提高品牌的知名度。在完成此舉后，應(yīng)加強(qiáng)品牌美譽(yù)度的建設(shè)，最終形成消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

四、廣告媒介策略

（一）廣告定位

１、市場定位：中國

２、產(chǎn)品預(yù)期定位：產(chǎn)品分為高檔、中檔、低檔三種價(jià)格類型

３、廣告定位：網(wǎng)絡(luò)廣告 電視 報(bào)紙

４、廣告對象定位：在熱戀的情侶、結(jié)婚人士

（二）廣告媒介

電視，網(wǎng)絡(luò)，時(shí)尚雜志，（三）廣告創(chuàng)意

創(chuàng)意點(diǎn) ：在這張海報(bào)設(shè)計(jì)中我是從80年以后人群追求浪漫為出發(fā)點(diǎn)，用一雙緊握的手、路端的兩個(gè)木桿扶手、一對緊扣的戒指來表現(xiàn)一對情侶。用在緊握雙手上的戒指和圖標(biāo)烘托主題。

表現(xiàn)手法：在此海報(bào)設(shè)計(jì)中我用溫馨浪漫的背景顏色來創(chuàng)造一個(gè)浪漫的氛圍可以起到烘托主題、幫助塑造形象的鋪助作用，同時(shí)它還可以作為用來傳達(dá)海報(bào)的信息。用一雙緊握的手、一對戒指等成雙成對的圖案，可以形象生動(dòng)的表現(xiàn)出主題。借用這些圖案，從而使得那條無人的小路不再空洞。用“愛之銘記

珍藏生命中最美的奇跡……”來點(diǎn)明主題。此類海報(bào)應(yīng)用比較形象、直接的傳達(dá)給觀賞者。

如何與宣傳主題結(jié)合：用黃昏場景做背景和溫馨的顏色可以創(chuàng)造浪漫氣氛；一雙緊握的雙手代表一對情侶，以一枚戒指來體現(xiàn)主題；用一條看不到末端的小路，來代表情侶可以攜手走到最遠(yuǎn)出；在用一對緊扣的戒指來點(diǎn)明主題；用“愛之銘記

珍藏生命中最美的奇跡……”來說明用意。這樣就可以和所要宣傳的主題相結(jié)合。

第二篇：金伯利鉆石演講稿

金伯利鉆石演講稿

陳美含

大家好，很高興由我組為大家介紹上海金伯利鉆石有限公司。說到金伯利，大家的第一反應(yīng)一定是鉆石，而非其他。從這一點(diǎn)就可以看出金伯利這一品牌早已為大眾所熟知，已具備一定的品牌價(jià)值，這是如何做到的呢？下面就讓我們一起走進(jìn)金伯利。有請陳美含同學(xué)。

大家好，很高興代表我組與大家談?wù)劷鸩陌l(fā)展歷史。金伯利從1995年成立至今已經(jīng)走過20年的歷程。在這20年中，他的產(chǎn)品品質(zhì)從中低端走向高端，銷售市場從國內(nèi)走向國際。我們常說，一般情況下，只有當(dāng)一個(gè)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升，他的市場才有可能擴(kuò)大。前是因，后是果，有因才有果。而金伯利的特別之處就在于他將兩個(gè)原本屬于不同時(shí)間段的內(nèi)容放在同一個(gè)時(shí)間段。在1997年，也就是金伯利成立的第二年，他就與國際鉆石專業(yè)機(jī)構(gòu)HRD展開合作，打開比利時(shí)的市場。我們再看另一個(gè)時(shí)間段，在2007年，金伯利在上海浦東成立產(chǎn)業(yè)園，囊括了從原料進(jìn)口到零售的所有環(huán)節(jié)，大大提升了競爭后勁，為其在將來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！不斷提升品質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，不斷開拓國內(nèi)國際市場，二者相輔相成，相互促進(jìn)，造就了今天的金伯利。謝謝大家！下面有請李紫萍。

大家好，我是李紫萍，很高興代表我組介紹金伯利的創(chuàng)始人董留生先生。董先生是個(gè)轉(zhuǎn)業(yè)軍人。1995年，他白手起家，艱苦創(chuàng)業(yè)，打造了金伯利鉆石王國。與此同時(shí)，他還關(guān)注另一件事——慈善。從 某一角度說，涉足慈善對金伯利整體形象的塑造與宣傳起到了非常好的作用。在2006年，董先生在河南開封投資興建兩所金伯利希望小學(xué)，并在多所學(xué)校設(shè)立金伯利貧困學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金。在2008年文傳地震，董先生在最短的時(shí)間內(nèi)捐款120萬元。由這些慈善事跡帶來的知名度與美譽(yù)度的提升都是金伯利不可估價(jià)的無形資產(chǎn)，是商業(yè)廣告無法企及的。以上就是金伯利創(chuàng)始人董留生先生的簡單介紹，謝謝大家！下面有請薛冬倩同學(xué)。

大家好，我是薛冬倩，很高興由我代表我組介紹金伯利的企業(yè)logo。在這里，我想先說一點(diǎn)，金伯利為什么叫金伯利？其實(shí)，金伯利還有另一層意思，那就是它也是個(gè)地名，是南非開普的一個(gè)城市。那個(gè)地方以盛產(chǎn)裝飾用的金剛石而聞名世界。金伯利鉆石正式利用這一點(diǎn)為公司的宣傳成功地邁出了第一步。再看金伯利的商標(biāo)，是一個(gè)不規(guī)則的五角形，由黑色與白色兩種顏色組成。個(gè)人認(rèn)為商標(biāo)的作用就是讓人在最短的時(shí)間內(nèi)記住它。這就需要形象！不規(guī)則的五角形棱角分明，正是鉆石最顯著的特征。同時(shí)商標(biāo)的正下方是金伯利的英文名，便于推廣給更多的人群。綜合以上幾點(diǎn)，于是當(dāng)人們看到金伯利的logo后，想到的不是老鳳祥，不是周六福，而是金伯利！謝謝大家，下面有請?jiān)惼纪瑢W(xué)。

大家好，我是袁麗萍，很高興代表我組為大家介紹金伯利的企業(yè)理念。在這里，我用兩個(gè)詞來概括：嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新。那金伯利是如何實(shí)踐嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的呢？在1996年，也就是成立的第二年，金伯利在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“六?！狈?wù)，建立了中國鉆石珠寶領(lǐng)域的新服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。我們知道鉆石不同于其他物品，她是高檔消費(fèi)品，人們在購買鉆石產(chǎn)品時(shí)相較于一般消費(fèi)品，就會更加小心謹(jǐn)慎。而“六?！狈?wù)的創(chuàng)立，無疑抓住了消費(fèi)者的心理特征，給消費(fèi)者吃下一顆定心丸！再來看開拓創(chuàng)新，在金伯利發(fā)展的二十年時(shí)間里，他積極尋求合作伙伴，開拓國內(nèi)外市場。1999年，在金伯利成立的第三年，他在國內(nèi)的專營店就達(dá)一百家，而僅僅過了一年的時(shí)間，他又?jǐn)U充了60加專營店。與此同時(shí)，在香港、比利時(shí)、加拿大，也都能看到金伯利的影子。此外，參加國際賽事也為金伯利的擴(kuò)張?zhí)砹艘槐壑ΑＴ?007年與2009年，金伯利的兩位首席設(shè)計(jì)師在國際珠寶設(shè)計(jì)大賽中大放異彩，再一次擴(kuò)大了金伯利的影響力！在嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的同時(shí)開拓創(chuàng)新，這就是金伯利的企業(yè)理念，謝謝各位！下面有請徐春莉同學(xué)。

大家好，我是徐春莉，很高興代表我組為大家介紹金伯利的產(chǎn)品形象。董留生先生曾經(jīng)說過：“在金伯利的世界，永遠(yuǎn)只有璀璨這一種顏色。”鉆石的美，令人心醉。金伯利所有的產(chǎn)品都是圍繞璀璨來創(chuàng)造與設(shè)計(jì)。讓小小的鉆石最大限度地放出光芒，美不勝收！如果璀璨代表的是顏色，那榮耀代表的就是金伯利的品牌定位。金伯利所有的產(chǎn)品都要經(jīng)過數(shù)十位高級珠寶技師之手，每一環(huán)節(jié)層層把關(guān)，不放過任何的不完美，確保產(chǎn)品質(zhì)量萬無一失。璀璨是顏色的代表，榮耀是品質(zhì)的象征，那幸福就是金伯利傳達(dá)出的深厚底蘊(yùn)。無論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是企業(yè)宣傳，金伯利都僅僅圍繞愛情這永恒的主題，給產(chǎn)品注入精神之美。這樣人們就覺得，他們購買的不僅僅是一塊冷冰冰的石頭，更是充滿愛的人間溫情！謝謝大家，下面有請何小燕同學(xué)。大家好，我是何小燕，很高興代表我組介紹金伯利的企業(yè)宣傳。金伯利主要圍繞三個(gè)方面來進(jìn)行企宣：商業(yè)廣告、慈善活動(dòng)、明星助力。商場如戰(zhàn)場，在戰(zhàn)場上想要獲勝，上上之策是什么？三國時(shí)期，諸葛亮對孟霍七擒七縱，為了什么？籠絡(luò)人心。商場也是如此，金伯利積極參加慈善活動(dòng)，其實(shí)就是對產(chǎn)品的軟推銷。再看明星助力，在2007年，金伯利分別贊助劉德華、梁靜茹、品冠三位歌星的演唱會，要知道，粉絲的力量是不可估量的！同時(shí)，這三個(gè)方面又是針對三種不同的群體來進(jìn)行宣傳，效果顯著。謝謝各位，最后有請毛露來為大家播放金伯利的商業(yè)廣告以及企業(yè)宣傳片，讓我們視覺盛宴中進(jìn)一步感受金伯利的魅力，結(jié)束本次演講。

第三篇：金伯利鉆石通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證

金伯利鉆石通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證

日前，上海金伯利鉆石有限公司接受了中國質(zhì)量認(rèn)證中心審核專家組對質(zhì)量管理體系的全面檢查與審核，成功通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。這標(biāo)志金伯利鉆石管理水平躍上了一個(gè)新的臺階。

上海金伯利鉆石有限公司2004年1月就獲得了，由英國協(xié)會BSI審核頒發(fā)的ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書。本次通過中國質(zhì)量認(rèn)證中心審核，目的是確定公司質(zhì)量管理體系是否持續(xù)符合ISO9001：2008，GB/T19001-2008標(biāo)準(zhǔn)的要求，是否確保滿足法律法規(guī)和合同要求的能力，以實(shí)現(xiàn)規(guī)定目標(biāo)及體系運(yùn)行的有效性。

金伯利鉆石副總經(jīng)理姚冰表示：“管理是一個(gè)永無止境的過程，金伯利鉆石進(jìn)行質(zhì)量管理體系認(rèn)證的目的不是獲得認(rèn)證證書，而是真正的改進(jìn)管理。從目前來看，公司在鉆飾珠寶的設(shè)計(jì)，鉆石的切磨、鑲嵌、加工管理和服務(wù)管理上做得比較好，但在企業(yè)管理上還需要繼續(xù)努力，繼續(xù)學(xué)習(xí)質(zhì)量管理體系背后所蘊(yùn)含的八項(xiàng)管理的基本原則，努力提高規(guī)范化管理水平?！?/p>

審核組由中國質(zhì)量認(rèn)證中心高級審核專家組成，分別對進(jìn)公司的專營店、生產(chǎn)工廠、行政辦公進(jìn)行審核，并與各組織負(fù)責(zé)人進(jìn)行了交流。公司領(lǐng)導(dǎo)重視質(zhì)量管理體系的持續(xù)運(yùn)行，體現(xiàn)了總公司對質(zhì)量的追求和持續(xù)改進(jìn)的承諾，使質(zhì)量管理體系運(yùn)行過程始終處于良好的受控狀態(tài)。公司按照標(biāo)準(zhǔn)要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行了內(nèi)審和管理評審活動(dòng)，實(shí)施過程符合標(biāo)準(zhǔn)要求。飾品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工項(xiàng)目管理規(guī)范，資源配置充分，產(chǎn)品質(zhì)量能夠滿足標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和顧客的要求，企業(yè)有能力為顧客提供合格的產(chǎn)品。質(zhì)量管理體系實(shí)施有效，運(yùn)行情況良好，符合標(biāo)準(zhǔn)要求。

ISO9001標(biāo)準(zhǔn)是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）于1987年頒布的在全世界范圍內(nèi)通用的關(guān)于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的系列標(biāo)準(zhǔn)。目前該系列標(biāo)準(zhǔn)是全世界最通用的國際標(biāo)準(zhǔn)，而ISO9001的認(rèn)證也在全球擁有廣泛、深刻的影響。作為世界上最大的國際標(biāo)準(zhǔn)化組織，ISO所指定的一系列管理、質(zhì)量等標(biāo)準(zhǔn)，是被世界所公認(rèn)的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)。取得ISO相關(guān)認(rèn)證，不單是代表產(chǎn)品的質(zhì)量合格，也代表著企業(yè)具有著高度的可信度，是一種國際信譽(yù)的象征。金伯利鉆石能夠獲得質(zhì)量管理體系認(rèn)證，無疑證明了其強(qiáng)大的實(shí)力。

第四篇：鉆石策劃書

策劃書即對某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們好范文為您推薦的策劃書供您參考：

天辰鉆石企業(yè)策劃書

一.遠(yuǎn)近景發(fā)展戰(zhàn)略：

在未來的幾年中中國鉆石行業(yè)以及奢侈品行業(yè)將面臨著巨大的挑戰(zhàn)，其原因在于中國人對于奢侈品行業(yè)的感覺正在悄無聲息的發(fā)生著改變 由以前和現(xiàn)在的炫耀正在向適應(yīng)發(fā)展。所以把握好這個(gè)度的產(chǎn)品終究會占領(lǐng)整個(gè)奢侈品市場!

著眼未來提出以下幾個(gè)發(fā)展建議 1通過各種手段迅速占領(lǐng)鉆石領(lǐng)域統(tǒng)治地位2向更多的奢侈品領(lǐng)域進(jìn)軍(金銀首飾 香水 箱包等)3在短期內(nèi)建立一個(gè)龐大的消化系統(tǒng)(各種女性網(wǎng)站的合作 婚嫁網(wǎng)站的合作 展會的合作 高端城市建立分銷店)

二.盈利模式：

交易對象逐漸向個(gè)體轉(zhuǎn)移(當(dāng)然是部分的轉(zhuǎn)移可以更好的了解客戶心里 擴(kuò)大銷售業(yè)績 增加市場占有率等諸多好處)。交易內(nèi)容今后要向多元化發(fā)展首先是在鉆石領(lǐng)域取得突破不只是要有鉆戒、鉆石項(xiàng)鏈、裸鉆，更要有鉆石DIY客戶直接提出要求我們來滿足客戶，然后逐步發(fā)展到整個(gè)奢侈品領(lǐng)域(因?yàn)槲覍?shí)在是不了解現(xiàn)在天辰的分類都有哪些只能自己憑空的寫了)。交易規(guī)模進(jìn)行雙方向擴(kuò)張不只是看到大客戶我們同樣重視小客戶。

盈利模式從來都是越簡單越好，因?yàn)椴还芏嗝磸?fù)雜的盈利模式都是可以被復(fù)制的。別人可以復(fù)制我們的模式，我們也可以復(fù)制別人的模式。所以一個(gè)企業(yè)的成功盈利模式占得比重不是太大。

三.運(yùn)營模式：

更新更好更搶眼的產(chǎn)品開發(fā)+新穎大方的產(chǎn)品設(shè)計(jì)+不斷完善的采購供應(yīng)鏈+成本更低的生產(chǎn)制造+更快更安全的產(chǎn)品配送+優(yōu)質(zhì)的售后服=更完整價(jià)值鏈

四.業(yè)務(wù)規(guī)劃：

增加對業(yè)務(wù)發(fā)展方向的預(yù)測，即業(yè)務(wù)的未來一個(gè)時(shí)間點(diǎn)(比如三年或五年)上的增長率和市場份額，增長率主要來自于市場本身，而市場份額要來自于市場競爭結(jié)構(gòu)和企業(yè)自身的目標(biāo)。明確未來發(fā)展方向，從而形成一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的業(yè)務(wù)定位，在此基礎(chǔ)上確定企業(yè)的業(yè)務(wù)選擇和資源投入。

舉例來說，一個(gè)業(yè)務(wù)當(dāng)前是待確定業(yè)務(wù)，它的發(fā)展方向是明星業(yè)務(wù)(未來市場份額會增加)，那么公司應(yīng)該增加投入，同時(shí)把該業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流入作為重要的考核指標(biāo)。

五.營銷策略：

以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

通過電視網(wǎng)絡(luò)等手段教育迫使目標(biāo)觀眾或聽眾賞識你的產(chǎn)品或公司有給他們提供的優(yōu)勢完善的能力，就是營銷。

六.企業(yè)形象 ：

1、經(jīng)營哲學(xué);

2、經(jīng)營宗旨;

3、企業(yè)精神;

4、價(jià)值觀;

5、企業(yè)文化;

6、企業(yè)信條;

7、座右銘;

8、經(jīng)營目標(biāo);

9、經(jīng)營方針;

10、發(fā)展戰(zhàn)略;

七.企業(yè)行為：

對內(nèi)方面：

1、干部培訓(xùn);

2、員工教育;

3、服務(wù)態(tài)度;

4、電話禮儀;

5、應(yīng)接技巧;

6、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);

7、作業(yè)精神;

8、生產(chǎn)福利;

9、工作環(huán)境;

10、廢棄物處理，公害對策;

11、行為規(guī)范;

對外方面：

1、市場調(diào)查;

2、產(chǎn)品開發(fā);

3、公共關(guān)系;

4、促銷活動(dòng);

5、流通對策;

6、供應(yīng)商、代理商、金融業(yè)關(guān)系;

7、科技界、教育界、政府關(guān)系;

8、公益性、文化性活動(dòng)。

八.網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

許多公司都擁有自己的網(wǎng)站，他們利用網(wǎng)站來進(jìn)行宣傳、產(chǎn)品資訊發(fā)布、招聘等等。

建設(shè)網(wǎng)站考慮因素：

1、網(wǎng)站的客戶服務(wù)群體;

2、網(wǎng)站的內(nèi)容方向和性質(zhì);

3、網(wǎng)站的功能描述和結(jié)構(gòu)分析;

4、網(wǎng)站的用戶體驗(yàn);

5、網(wǎng)站的盈利方式;

6、網(wǎng)站的未來發(fā)展方向。

網(wǎng)站逐步建立首先可以建立一個(gè)單一做電子商務(wù)的平臺(同樣需要維護(hù)人員不是一蹴而就的東西)，然后由平臺衍生出一個(gè)鉆石門戶類網(wǎng)站吧上一個(gè)單一的電子商務(wù)平臺作為其中的一個(gè)子網(wǎng)站管理，最后由這個(gè)鉆石類門戶網(wǎng)站衍生出奢侈品門戶網(wǎng)站，此時(shí)再有一個(gè)鉆石類門戶網(wǎng)站和單一的電子商務(wù)為子網(wǎng)站的大型奢侈品門戶網(wǎng)站。從而進(jìn)入中國奢侈品高端行列。

注：由于時(shí)間緊 單一的每一塊都可以寫一個(gè)幾萬字的系統(tǒng)分析 資料了解的不夠充分 因而有很多是需要具體展開 分析 擴(kuò)展的 請諒解。

第五篇：鉆石電梯廣告和報(bào)紙

電梯廣告和報(bào)紙

胖東來名鉆

價(jià)格就是實(shí)在！

采用一站式選購裸石，打破傳統(tǒng)進(jìn)貨模式，大批量進(jìn)貨，節(jié)約成本，直接讓利消費(fèi)者。商品價(jià)格透明化，一步到位。質(zhì)量絕對放心！

每一款鉆石首飾均有權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)出具的鑒定證書，如：NGTC（國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心）、GIA（美國寶石學(xué)院）、HRD（比利時(shí)鉆石高階層議會）、IGI（世界寶石學(xué)院）等，保證每顆鉆石都是天然鉆石。

工藝精益求精！

每顆鉆石都是精工鑲嵌的，而且豪華款克拉鉆經(jīng)過專業(yè)設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)版權(quán)均歸胖東來所有，保證豪華款克拉鉆都是獨(dú)一無二的！

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