第一篇：金伯利策劃[定稿]

時代與潮流的碰撞

——書寫永恒的童話

公交車身廣告已有20多年的歷史，并隨著不斷發(fā)展逐漸具有了強(qiáng)勁的影響力，促進(jìn)了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。不少廣告構(gòu)思巧妙，形式幽默給老百姓留下了深刻印象。而且單一廣告的效果不佳，應(yīng)配以多種方式，進(jìn)行立體、整合營銷。車身廣告，也包括車內(nèi)的拉手、看板是近年來很流行的廣告方式，在成都、重慶等大城市也是到處可見。而且車內(nèi)拉手是我公司新推出的廣告載體，在西昌也是首家使用。

所以，我們應(yīng)該充分利用車身廣告的優(yōu)勢為企業(yè)提高市場競爭力?，F(xiàn)在，我們重點提出車身廣告的方案。

一、車身廣告的優(yōu)勢

①可移動性和高接觸度

作為唯一可移動的廣告形式，車身廣告自然擁有了較高的廣告信息的到達(dá)率和暴露頻次。比如，我匯通運(yùn)輸公司的公交車，從清晨6:30至晚21:00為全市居民服務(wù)，一般乘客平均在站棚的等候時間為6分鐘，平均每日在車廂內(nèi)的停留時間至少為20分鐘。

②立體性和大面積

車身兩側(cè)面積大而完整，可以帶來強(qiáng)大的視覺沖擊效果，單層車上畫面面積大于30平方米，配合車尾形成整體，大大延伸了廣告的有效可視距離和角度，有效可視距離達(dá)到70—75米，有效可視范圍大于270度，增加了受眾與廣告接觸機(jī)會，確保了廣告的實際到達(dá)率。

③地理針對性強(qiáng)

商家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的具體性能和目標(biāo)消費(fèi)者的類型，選擇目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常乘坐的某一線路的公交車輛為廣告媒體，完整有效地接觸目標(biāo)人群。

④成本低廉

與主要廣告形式相比，車身廣告無疑是最經(jīng)濟(jì)的。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：在全國主流媒體中，雜志的平均千人成本最高，為20.80元，其次是電視廣告20.64元，報紙廣告10.28元，電臺廣告4.43元，車身廣告1.1 9元。

⑤印象深刻

消費(fèi)者在等車或是乘坐公交車時，為打發(fā)時間會仔細(xì)閱讀車上的廣告，所以對廣告的印象會較為深刻?？梢岳么藭r相對獨立的廣告環(huán)境，利用車內(nèi)廣告相對的強(qiáng)制性，及時地去影響消費(fèi)者。

二、具體線路分析1、106線（環(huán)湖觀光巴士）

我公司的106線是西昌創(chuàng)優(yōu)期間推出的豪華線路，有四輛川馬大型客車和四輛空調(diào)觀光巴士。車身廣告、車內(nèi)看板、車內(nèi)拉手廣告一應(yīng)俱全，提供優(yōu)質(zhì)的廣告服務(wù)。而且環(huán)海線經(jīng)過新改建的青龍寺、月亮灣兩大旅游景點，是西昌近郊的重要觀光景點，人流量相當(dāng)大，并涉及社會各個階層的市民，有利于廣告宣傳的滲透性。金伯利鉆石在這條線路發(fā)布車身廣告，必能吸引眾多市民的目光，達(dá)到很強(qiáng)的宣傳效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大受眾人群。

2、107線（西寧——川興）

我公司的公交車覆蓋線路比較多且長。107線經(jīng)過西昌城區(qū)的兩大重鎮(zhèn)，成為連接鄉(xiāng)鎮(zhèn)的紐帶，在市區(qū)也有相當(dāng)長的行車路線，覆蓋了市內(nèi)公交8路車的所有線路。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)能力早已不能忽視。金伯利鉆石在市區(qū)的市場已經(jīng)占有一定的份額，現(xiàn)在應(yīng)該有計劃地擴(kuò)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣才能大幅度增加市場占有率。車身、車內(nèi)看板、車內(nèi)拉手的同時運(yùn)用，可以增強(qiáng)廣告的宣傳力度和效果，有效的為金伯利鉆石做好擴(kuò)展市場的宣傳。

鉆石是永恒的童話，經(jīng)過了世世代代的錘煉，可以說非常具有時代的代表性。而車身廣告有20多年的歷史，到了21世紀(jì)的今天已經(jīng)成為一種時代的潮流。北京、重慶、成都等大城市已經(jīng)趕上了這個潮流。西昌也逐漸跟上時代的步伐，車身廣告開始流行。

時代與潮流的碰撞必能激起閃亮的火花。所以，我們建議金伯利鉆石把握這個激情碰撞的年代，為自身帶來更高的利潤，讓金伯利這個品牌成為一個永恒的童話。

三、廣告預(yù)算

1、一輛106線（環(huán)湖觀光巴士）￥15000元/年

2、一輛107線（西寧——川興）￥15000元/年

3、五輛環(huán)湖觀光巴士的車內(nèi)拉手

20元/個/月×16個/車×5￥1600

五輛107線（西寧——川興）的車內(nèi)拉手

18元/個/月×16個/車×5￥14404、五輛環(huán)湖觀光巴士的車內(nèi)看板90元/張/月×2張/車×5￥900

五輛107線（西寧——川興）的車內(nèi)看板 80元/張/月×2張/車×5￥800 共計￥34740

第二篇：金伯利鉆石演講稿

金伯利鉆石演講稿

陳美含

大家好，很高興由我組為大家介紹上海金伯利鉆石有限公司。說到金伯利，大家的第一反應(yīng)一定是鉆石，而非其他。從這一點就可以看出金伯利這一品牌早已為大眾所熟知，已具備一定的品牌價值，這是如何做到的呢？下面就讓我們一起走進(jìn)金伯利。有請陳美含同學(xué)。

大家好，很高興代表我組與大家談?wù)劷鸩陌l(fā)展歷史。金伯利從1995年成立至今已經(jīng)走過20年的歷程。在這20年中，他的產(chǎn)品品質(zhì)從中低端走向高端，銷售市場從國內(nèi)走向國際。我們常說，一般情況下，只有當(dāng)一個品牌的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升，他的市場才有可能擴(kuò)大。前是因，后是果，有因才有果。而金伯利的特別之處就在于他將兩個原本屬于不同時間段的內(nèi)容放在同一個時間段。在1997年，也就是金伯利成立的第二年，他就與國際鉆石專業(yè)機(jī)構(gòu)HRD展開合作，打開比利時的市場。我們再看另一個時間段，在2007年，金伯利在上海浦東成立產(chǎn)業(yè)園，囊括了從原料進(jìn)口到零售的所有環(huán)節(jié)，大大提升了競爭后勁，為其在將來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)！不斷提升品質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，不斷開拓國內(nèi)國際市場，二者相輔相成，相互促進(jìn)，造就了今天的金伯利。謝謝大家！下面有請李紫萍。

大家好，我是李紫萍，很高興代表我組介紹金伯利的創(chuàng)始人董留生先生。董先生是個轉(zhuǎn)業(yè)軍人。1995年，他白手起家，艱苦創(chuàng)業(yè)，打造了金伯利鉆石王國。與此同時，他還關(guān)注另一件事——慈善。從 某一角度說，涉足慈善對金伯利整體形象的塑造與宣傳起到了非常好的作用。在2006年，董先生在河南開封投資興建兩所金伯利希望小學(xué)，并在多所學(xué)校設(shè)立金伯利貧困學(xué)生獎學(xué)金。在2008年文傳地震，董先生在最短的時間內(nèi)捐款120萬元。由這些慈善事跡帶來的知名度與美譽(yù)度的提升都是金伯利不可估價的無形資產(chǎn)，是商業(yè)廣告無法企及的。以上就是金伯利創(chuàng)始人董留生先生的簡單介紹，謝謝大家！下面有請薛冬倩同學(xué)。

大家好，我是薛冬倩，很高興由我代表我組介紹金伯利的企業(yè)logo。在這里，我想先說一點，金伯利為什么叫金伯利？其實，金伯利還有另一層意思，那就是它也是個地名，是南非開普的一個城市。那個地方以盛產(chǎn)裝飾用的金剛石而聞名世界。金伯利鉆石正式利用這一點為公司的宣傳成功地邁出了第一步。再看金伯利的商標(biāo)，是一個不規(guī)則的五角形，由黑色與白色兩種顏色組成。個人認(rèn)為商標(biāo)的作用就是讓人在最短的時間內(nèi)記住它。這就需要形象！不規(guī)則的五角形棱角分明，正是鉆石最顯著的特征。同時商標(biāo)的正下方是金伯利的英文名，便于推廣給更多的人群。綜合以上幾點，于是當(dāng)人們看到金伯利的logo后，想到的不是老鳳祥，不是周六福，而是金伯利！謝謝大家，下面有請袁麗萍同學(xué)。

大家好，我是袁麗萍，很高興代表我組為大家介紹金伯利的企業(yè)理念。在這里，我用兩個詞來概括：嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實，開拓創(chuàng)新。那金伯利是如何實踐嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的呢？在1996年，也就是成立的第二年，金伯利在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“六保”服務(wù)，建立了中國鉆石珠寶領(lǐng)域的新服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。我們知道鉆石不同于其他物品，她是高檔消費(fèi)品，人們在購買鉆石產(chǎn)品時相較于一般消費(fèi)品，就會更加小心謹(jǐn)慎。而“六保”服務(wù)的創(chuàng)立，無疑抓住了消費(fèi)者的心理特征，給消費(fèi)者吃下一顆定心丸！再來看開拓創(chuàng)新，在金伯利發(fā)展的二十年時間里，他積極尋求合作伙伴，開拓國內(nèi)外市場。1999年，在金伯利成立的第三年，他在國內(nèi)的專營店就達(dá)一百家，而僅僅過了一年的時間，他又?jǐn)U充了60加專營店。與此同時，在香港、比利時、加拿大，也都能看到金伯利的影子。此外，參加國際賽事也為金伯利的擴(kuò)張?zhí)砹艘槐壑?。?007年與2009年，金伯利的兩位首席設(shè)計師在國際珠寶設(shè)計大賽中大放異彩，再一次擴(kuò)大了金伯利的影響力！在嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的同時開拓創(chuàng)新，這就是金伯利的企業(yè)理念，謝謝各位！下面有請徐春莉同學(xué)。

大家好，我是徐春莉，很高興代表我組為大家介紹金伯利的產(chǎn)品形象。董留生先生曾經(jīng)說過：“在金伯利的世界，永遠(yuǎn)只有璀璨這一種顏色?！便@石的美，令人心醉。金伯利所有的產(chǎn)品都是圍繞璀璨來創(chuàng)造與設(shè)計。讓小小的鉆石最大限度地放出光芒，美不勝收！如果璀璨代表的是顏色，那榮耀代表的就是金伯利的品牌定位。金伯利所有的產(chǎn)品都要經(jīng)過數(shù)十位高級珠寶技師之手，每一環(huán)節(jié)層層把關(guān)，不放過任何的不完美，確保產(chǎn)品質(zhì)量萬無一失。璀璨是顏色的代表，榮耀是品質(zhì)的象征，那幸福就是金伯利傳達(dá)出的深厚底蘊(yùn)。無論是產(chǎn)品設(shè)計還是企業(yè)宣傳，金伯利都僅僅圍繞愛情這永恒的主題，給產(chǎn)品注入精神之美。這樣人們就覺得，他們購買的不僅僅是一塊冷冰冰的石頭，更是充滿愛的人間溫情！謝謝大家，下面有請何小燕同學(xué)。大家好，我是何小燕，很高興代表我組介紹金伯利的企業(yè)宣傳。金伯利主要圍繞三個方面來進(jìn)行企宣：商業(yè)廣告、慈善活動、明星助力。商場如戰(zhàn)場，在戰(zhàn)場上想要獲勝，上上之策是什么？三國時期，諸葛亮對孟霍七擒七縱，為了什么？籠絡(luò)人心。商場也是如此，金伯利積極參加慈善活動，其實就是對產(chǎn)品的軟推銷。再看明星助力，在2007年，金伯利分別贊助劉德華、梁靜茹、品冠三位歌星的演唱會，要知道，粉絲的力量是不可估量的！同時，這三個方面又是針對三種不同的群體來進(jìn)行宣傳，效果顯著。謝謝各位，最后有請毛露來為大家播放金伯利的商業(yè)廣告以及企業(yè)宣傳片，讓我們視覺盛宴中進(jìn)一步感受金伯利的魅力，結(jié)束本次演講。

第三篇：金伯利鉆石廣告策劃書

金 伯 利 鉆 石 廣 告 策 劃 書

目錄

第一部分：市場分析

一、前言

二、市場環(huán)境分析

三、我國鉆石行業(yè)現(xiàn)狀

（一）鉆戒市場總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(二)市場上居于主要地位的鉆戒品牌

（三）鉆戒市場的文化背景

（四）金伯利鉆戒市場規(guī)模

四、消費(fèi)者分析

（一）金伯利鉆石受眾目特征

（二）適合此類鉆戒消費(fèi)群的構(gòu)成

（三）現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度

五、產(chǎn)品分析

六、金伯利和競爭對手分析

（一）金伯利在競爭中所處地位

（二）金伯利的競爭對手

（三）金伯利與競爭對手的比較 第二部分 廣告戰(zhàn)略

一、廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略

二、產(chǎn)品定位

三、營銷策略

四、廣告媒介策略

（一）廣告定位

（二）廣告媒介

（三）廣告創(chuàng)意

第一部分：市場分析

一、前言

隨著當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平顯著的提高，越來越多的人特別是青年注重自己自身魅力的提升。一些首飾已經(jīng)成為他們生活的必需品，特別是女性；當(dāng)然，男性也在追逐自己的魅力。他們對首飾的追求越來越強(qiáng)烈。另一方面首飾的競爭也日益激烈。調(diào)查顯示，青年，特別是女性在選擇首飾時更加注重追求各自的素養(yǎng)、品位、個性主張和時代風(fēng)格。

鉆戒作為一種高檔的情感和文化藝術(shù)消費(fèi)品，雖然珠寶公司有眾多的品牌，但是卻沒能精確的傳達(dá)進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心深處，尤其是青年這一年齡階段?，F(xiàn)在的男女青年渴望一種外在的語言來表現(xiàn)他們內(nèi)心的情感，以此來傳達(dá)自己的性格、情感。因此，很多獨具魅力的首飾成為他們鉆戒的飾品。因此，需要推出獨具審美情趣和魅力的飾品來滿足青年的感情觀和價值觀的需要，并以此來提高此品牌的美譽(yù)度。

二、市場環(huán)境分析

鉆石行業(yè)現(xiàn)狀近年來女性消費(fèi)能力在不斷提高，自我重視意識也在不斷提高，敢于表達(dá)自己，展示自己的品味、身份、地位等，而珠寶既顯示了文化品位，又能保持其原有價值。就目前市場競爭格局來看，國內(nèi)鉆石行業(yè)的格局呈現(xiàn)港產(chǎn)和國際品牌占據(jù)國內(nèi)高端市場，眾多區(qū)域強(qiáng)勢品牌眾星捧月的態(tài)勢。在港資企業(yè)中，如周大生，周生生等，知名度高，時尚感強(qiáng)，銷售渠道廣，市場銷售份額相對較大。至于國際高端品牌，如卡地亞，蒂凡尼等，知名度高，靠銷售專柜和大型商場經(jīng)營，市場份額有限。內(nèi)地老字號，如老鳳祥，以黃金飾品為主，但是也在鉆石市場中有很強(qiáng)競爭力。新興珠寶行業(yè)，如羅曼，市場占有率高，分銷范圍較廣。國際頂級品牌目前主要占領(lǐng)的是北京、上海等消費(fèi)實力強(qiáng)的一線城市，其雄厚的資本能力、成熟的市場經(jīng)營模式等，是內(nèi)地品牌所不能的?？焖偻瓿蓪κ袌龅母采w，中存在他們的加盟和直營店。與此同時，一些國際品牌也開始謀求與本土珠寶商合作向二三線市場進(jìn)軍。

三、我國鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀

(一）鉆戒市場總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢

近年來，各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。2006年，我國十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬噸，比2005年增長17.48%，連續(xù)五年居世界第一位。這是記者從22日召開的“中國有色金屬工業(yè)協(xié)會第二屆理事會第二次會議”上了解到的。據(jù)中國有色金屬工業(yè)協(xié)會會長康義在會議上介紹，2006年也是我國有色金屬工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最好的一年。在有色金屬價格高位運(yùn)行的拉動下，我國規(guī)模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利稅1630.7億元，比上年增長87.47%；實現(xiàn)利潤1100.3億元，比上年翻了一番，增加利潤548.7億元。

由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強(qiáng)，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營在我國很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗，缺乏應(yīng)對措施。如何進(jìn)一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營的潛力，需要我們進(jìn)行探索性和開拓性研究。

鉆石首飾過去主要的銷售對象是結(jié)婚人士，還有少數(shù)的大富之家。前者尋找的是經(jīng)典、樸實的款式，鉆石的大小成為了男方誠意的象征；而后者需要鉆石在一些隆重的場合顯示自己的身份，追求的是華麗的造型。但現(xiàn)在鉆石已經(jīng)成為了職業(yè)女性的“玩具”，這類消費(fèi)者并不單純追求鉆石的大小和質(zhì)量，寧愿選擇一些漂亮、耀眼的款式，簡單總結(jié)就是價錢不貴但看上去鉆石不小。(二）市場上居于主要地位的鉆戒品牌

Tiffany蒂凡尼、羅曼鉆戒、戴夢得鉆戒這三個中國名牌占據(jù)了市場的多數(shù)份額，還有鉆戒國外品牌也進(jìn)如中國市場，它是金伯利的直接競爭對手．此外，一些港產(chǎn)，還有內(nèi)地的一些珠寶公司都在積極發(fā)展鉆石鉆戒。

（三）鉆戒市場的文化背景

鉆戒一直是人們熱衷的一種高檔商品。然而，這種商品時伴隨著人類歷史的發(fā)展一直發(fā)展并且承載的一種文化積累。所以，鉆石行業(yè)的文化背景是相當(dāng)有文化基礎(chǔ)和文化積淀的。

金伯利公司，主營各種珠寶首飾，其主要商品都是大眾普遍接受和喜愛的，所以不會讓消費(fèi)者對公司的珠寶首飾存在排斥心理，符合大眾和高檔人群的審美消費(fèi)觀念。在公司運(yùn)作中的廣告等一系列宣傳活動都是結(jié)合活動地區(qū)人文來進(jìn)行的，順應(yīng)概念股中的文化心理。

（四）金伯利鉆戒市場規(guī)模

金伯利公司的市場主要集中在國內(nèi)，國際市場的份額還有待進(jìn)一步開拓。金伯利在國內(nèi)的市場還是比較大的，而國內(nèi)市場在沿海還有內(nèi)陸大中型城市。

金伯利作為一個內(nèi)地與香港聯(lián)合的珠寶公司，公司的業(yè)務(wù)和市場主要是國內(nèi)市場，以及國外的一些市場。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，內(nèi)地市場有著巨大地潛力，國際方面的市場競爭相對激烈，不容易打開市場。就目前的消費(fèi)態(tài)勢來看，鉑金鉆石飾品逐漸成為主流。公司在與眾多珠寶公司的競爭中，優(yōu)勢是公司商標(biāo)是由香港和內(nèi)地共同注冊的，公司可以很好的利用內(nèi)地與香港地區(qū)的結(jié)合更好的進(jìn)行銷售；但是，其他知名珠寶公司的競爭壓力相當(dāng)大，像羅曼、蒂凡尼等，他們牢牢占領(lǐng)市場的大部分鉆戒銷售額，在與這些公司競爭中顯得 力量不足。

四、消費(fèi)者分析

對于女性消費(fèi)者，年齡的跨度比較大，25-45的女性消費(fèi)理念有著明顯的不同?？梢灾v女性消費(fèi)者分為兩個年齡段來分析。首先是25-35歲。這個年齡段的女性追求時尚和前衛(wèi)，彰顯自己的個性。并且這個年齡段的女性有著一定的消費(fèi)能力，這個年齡段的女性是一個比較特別的群體，她們經(jīng)歷了中國的改革開放時期，許多外來文化與本土文化相融合。因此這些文化對這一年齡段的女性相對于改革開放前的女性更加的開化，而且消費(fèi)意識比較超前。在消費(fèi)者中，這一消費(fèi)群體還比較容易收非理性因素的影響。

另一年齡階段是35-45。這一年齡段的女性相對于上一年齡段的女性群體人生閱歷相對豐富，相對的理性，不容易受非理性的因素的影響。這類消費(fèi)群體出生于六七十年代，那個年代經(jīng)濟(jì)相對不發(fā)達(dá)，從而影響了這類人群的消費(fèi)。所以要找出者兩個群體共同的消費(fèi)動機(jī)，讓后加以攻克。

四、消費(fèi)者分析

（一）金伯利鉆石受眾目特征

對于25-45年齡段的女性來說，比較注意自己的氣質(zhì)，追求自由。珠寶在他們的生活中的消費(fèi)使用一般集中在一下幾種情勢：1，一般佩戴場合，比如參加舞會等重要交際場合；2，一般生活中正常佩戴；3，婚禮之中；4，彰顯個人魅力；5，顯示身份地位；6可以贈送給好友。

（二）適合此類鉆戒消費(fèi)群的構(gòu)成

消費(fèi)群體：，情侶．結(jié)婚人士（年齡：20--45)

購買地點（方式）：專柜，商場 性別：女

（三）現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度

消費(fèi)者對本產(chǎn)品了解還太少，且購買欲望低。消費(fèi)者認(rèn)為知名度低。

五、產(chǎn)品分析

金伯利鉆戒是根據(jù)消費(fèi)者需求而專門設(shè)計的一款簡潔大方的鉆戒?，F(xiàn)代鉆戒設(shè)計的一大主流——簡潔，簡潔流暢的線條，簡約凝練的整體構(gòu)造，是這一風(fēng)格的 主旋律。其外觀呈流線型或幾何型，在視覺上既簡約明快又含蓄。最能代表簡潔風(fēng)格的日用鉆戒當(dāng)屬單顆了。獨特經(jīng)典的實際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒。

六、金伯利和競爭對手分析

（一）金伯利在競爭中所處地位

從鉆石的形成到發(fā)現(xiàn)，再到金伯利品牌的誕生，金伯利承載著發(fā)掘鉆石內(nèi)涵、傳遞人類情感的天然使命。隨著全球鉆石消費(fèi)市場日益成熟，今天，她已儼然成為鉆石的代名詞，續(xù)寫著新的傳奇。

金伯利鉆石是中國較早從事鉆石首飾的推廣、加工與零售的專業(yè)機(jī)構(gòu)，擁有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，亦是首屈一指的知名品牌。金伯利品牌發(fā)展至今，始終立足經(jīng)典，創(chuàng)意不斷，通過每一顆鉆石傳達(dá)愉悅與幸福的感覺，帶來獨特鉆石消費(fèi)體驗與精致時尚的生活態(tài)度。

擁有卓越品質(zhì)與服務(wù)的金伯利鉆石，用親情化的服務(wù)構(gòu)筑與顧客溝通交流的平臺，多年來致力于引領(lǐng)時尚潮流，現(xiàn)時銷售網(wǎng)絡(luò)及辦公機(jī)構(gòu)遍布中國大陸、香港、加拿大及比利時等國，在中國內(nèi)地開設(shè)專營店800余家，遍布中國三十個省市，是中國地區(qū)最大的鉆石零售商之一。

金伯利鉆石作為上海世博會比利時館的官方合作伙伴，作為上海世博會鉆石類商品的特許生產(chǎn)商和零售商，在世博會舉辦期間，金伯利鉆石的眾多設(shè)計師新作及獲獎作品進(jìn)行展示還特別設(shè)計和生產(chǎn)了具有世博紀(jì)念意義的鉆石商品，所創(chuàng)作的每件作品璀璨絢麗而不失底蘊(yùn)，彰顯出濃郁的品牌特色，簡約線條訴說著令人心動神怡的優(yōu)雅。

貴乎稀有，萬里挑一。金伯利鉆石始終與你一起，于閃耀純凈光芒中，締造美與愛的浪漫……

（二）金伯利的競爭對手

競爭對手為：羅曼、蒂凡尼、戴夢得鉆戒

（三）金伯利與競爭對手的比較 蒂凡尼 的設(shè)計以愛與美、羅曼蒂克與夢想為主題，它以充滿感官的美和柔軟纖細(xì)的感性，滿足了世界上女性的幻想和欲望。蒂凡尼鉑金的完美程度被受推崇，鉆戒純度均達(dá)0.950。此外，從鑄造那一刻起的沒道工序都一絲不茍，確保不會留下影響硬度及純度的氣泡和雜質(zhì)。

蒂凡尼、戴夢得鉆戒是國內(nèi)知名品牌，具有一定的市場占有率，但對于羅曼這樣一個新品牌，同樣也有它的優(yōu)勢所在：在市場上各種款式的鉆戒太多了，而造成鉆戒太平凡不起眼，沒有自己的新穎之處。羅曼鉆戒擁有著自己的品牌意義。設(shè)計講求精益求精，取靈感、撇下繁瑣和嬌柔做作，只求簡潔明朗，而且這件杰作反映人類與生俱來的直率、樂觀的個性。

金伯利的優(yōu)勢：羅曼在本地有著良好的品牌形象和群眾基礎(chǔ)，品牌辨識度相對較強(qiáng)；另外，金伯利的產(chǎn)品優(yōu)良，特別是在鉆石、鉑金首飾方面更好，做工精細(xì)，口碑較好；在設(shè)計風(fēng)格方面，既有中國本土的風(fēng)調(diào)，又結(jié)合了港產(chǎn)風(fēng)格，并和國際風(fēng)接軌；不僅如此，金伯利還有良好的售后服務(wù)。我們擁有專業(yè)的鉆石加工技術(shù)，無懈可擊的鉆石鑒定書，優(yōu)美的款式、精致的做工和快速高效的購買。

第二部分 廣告戰(zhàn)略

一、廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略

蒂凡尼、羅曼、戴夢得鉆戒這幾個資金雄厚的品牌公司，金伯利面臨著極大的挑戰(zhàn)力。同時也面臨著其他珠寶公司在鉆戒市場的沖擊。所以金伯利要站穩(wěn)自己。謀求發(fā)展。

二、產(chǎn)品定位 市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。鉆戒設(shè)計以簡潔、大方為主，還有抓住受眾群的心理而設(shè)計的具有特別意義的鉆戒。

三、營銷策略

在系列產(chǎn)品上，金伯利產(chǎn)品的系列概念不夠強(qiáng)，沒有同意的文化概念；另外，品牌的文化內(nèi)涵略顯不足；產(chǎn)品的款式更新不夠，顯得單調(diào)；品牌的知名度不夠，銷售區(qū)域有些局限，打不開本土外的大市場。同樣的，在當(dāng)下這個告訴革新的時代，金伯利有很大的機(jī)遇。對于25-45年齡段的現(xiàn)代女性來說，消費(fèi)水平更上一層樓，對于珠寶的需求進(jìn)一步增加；再有，隨著人們精神追求的增加，在珠寶長做禮品紀(jì)念品，珠寶的消費(fèi)水平也隨之增加。但是，金伯利也存在很大的威脅。機(jī)遇是大家的，港產(chǎn)品牌和世界名牌產(chǎn)品的競爭壓力越來越大，對市場的分食越來越厲害，如果金伯利經(jīng)營不善或者決策錯誤，不增強(qiáng)自身的競爭力，很有可能在眾多強(qiáng)勢品牌的擠壓下破產(chǎn)。另外市場細(xì)分的加劇也使的金伯利的情況越來越嚴(yán)峻。

依據(jù)金伯利現(xiàn)狀，應(yīng)該立足河南，讓后想周邊省份延伸以確立新的目標(biāo)市場。不僅如此，金伯利以前的產(chǎn)品定位不足，文化內(nèi)涵相對淺薄，品牌的生命力不強(qiáng)。面對眾多強(qiáng)勢品牌的入侵?jǐn)U張，品牌對消費(fèi)者的影響越來越大，金伯利應(yīng)發(fā)展新的設(shè)計理念，以滿足消費(fèi)者個性心理的需求。金伯利下一步的市場計劃應(yīng)逐步推進(jìn)，短期的目標(biāo)，著力一系列的宣傳，增強(qiáng)金伯利在公眾心中的認(rèn)識度，提高品牌的知名度。在完成此舉后，應(yīng)加強(qiáng)品牌美譽(yù)度的建設(shè)，最終形成消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

四、廣告媒介策略

（一）廣告定位

１、市場定位：中國

２、產(chǎn)品預(yù)期定位：產(chǎn)品分為高檔、中檔、低檔三種價格類型

３、廣告定位：網(wǎng)絡(luò)廣告 電視 報紙

４、廣告對象定位：在熱戀的情侶、結(jié)婚人士

（二）廣告媒介

電視，網(wǎng)絡(luò)，時尚雜志，（三）廣告創(chuàng)意

創(chuàng)意點 ：在這張海報設(shè)計中我是從80年以后人群追求浪漫為出發(fā)點，用一雙緊握的手、路端的兩個木桿扶手、一對緊扣的戒指來表現(xiàn)一對情侶。用在緊握雙手上的戒指和圖標(biāo)烘托主題。

表現(xiàn)手法：在此海報設(shè)計中我用溫馨浪漫的背景顏色來創(chuàng)造一個浪漫的氛圍可以起到烘托主題、幫助塑造形象的鋪助作用，同時它還可以作為用來傳達(dá)海報的信息。用一雙緊握的手、一對戒指等成雙成對的圖案，可以形象生動的表現(xiàn)出主題。借用這些圖案，從而使得那條無人的小路不再空洞。用“愛之銘記

珍藏生命中最美的奇跡……”來點明主題。此類海報應(yīng)用比較形象、直接的傳達(dá)給觀賞者。

如何與宣傳主題結(jié)合：用黃昏場景做背景和溫馨的顏色可以創(chuàng)造浪漫氣氛；一雙緊握的雙手代表一對情侶，以一枚戒指來體現(xiàn)主題；用一條看不到末端的小路，來代表情侶可以攜手走到最遠(yuǎn)出；在用一對緊扣的戒指來點明主題；用“愛之銘記

珍藏生命中最美的奇跡……”來說明用意。這樣就可以和所要宣傳的主題相結(jié)合。

第四篇：2013金伯利鉆石湖南衡陽店精準(zhǔn)營銷系列策劃

2013金伯利鉆石湖南衡陽店精準(zhǔn)營

銷系列策劃案

活動一：

時間：2013年1月7日----2013年2月7日

主題：雁城最美女老板

報名方式：微博發(fā)帖【雁城最美女老板】+參賽宣言+靚照+@金伯利鉆石湖南衡陽店，工作人員收集好報名信息

定位人群：逛街

36、龍泉、進(jìn)步商業(yè)街等女性業(yè)主

活動介紹：金伯利鉆石重磅推出雁城最美女BOSS第一季！雁城的女老板一點也不遜色與T臺上的模特，在這里，我們提供給這些靚女老板們一個絕佳展示自己的平臺，只要你是衡陽市的女店主，并且店中的服飾搭配都是自己以身示范的都能報名。讓網(wǎng)友們看看你們的風(fēng)采，展現(xiàn)自己更美的一面吧！

獎勵辦法：

第一名（1人）：在金伯利媒體(衡陽晚報半版)上曝光一次+金伯利50分鉆戒一顆+金伯利合作伙伴提供價值2999元攝影套餐一份。

第二名（2人）：在金伯利媒體（品瑞雜志整版）上曝光一次+金伯利30分鉆戒一顆+金伯利合作伙伴提供價值1999元攝影套餐一份。第三名（3人）：金伯利合作伙伴提供價值1299元攝影套餐一份+金伯利紀(jì)念品一份。

第四名(4人）：金伯利合作伙伴提供價值999元攝影套餐一份+金伯利紀(jì)念品一份。

注：金伯利媒體 指的是收錄您想分享給廣大市民的東西，個人包括您的店的簡介或淘寶網(wǎng)址，當(dāng)然還有您的美麗照片。

還有就是凡參與的老板都會有禮物福利哦。

活動宣傳：DM單頁+微信+微博

活動費(fèi)用：晚報半版：1

品瑞整版：2

DM單頁：500份

其他：若干

共計：

活動效果預(yù)測：

覆蓋衡陽逛街

36、龍泉、進(jìn)步商業(yè)街等女性業(yè)主約300戶 參與此次活動女BOSS30人以上

收集信息包括電話、微信、微博200人/份以上

活動二：

時間：2013年4月12日----2013年5月12日（最好不超過一個月）

主題：護(hù)士節(jié)獻(xiàn)禮，金伯利送驚喜

參與方式：在2013年4月12日----2013年5月11日前，通過填寫發(fā)放在醫(yī)院的或者直接到店填寫的愿望單進(jìn)行報名。

定位人群：衡陽大中型醫(yī)院護(hù)士（以附

一、附

二、新附

二、中心醫(yī)院169醫(yī)院、415醫(yī)院、衡陽人民醫(yī)院等為主）

活動介紹：以許愿送驚喜的方式，挖掘高端護(hù)士群體。也可聯(lián)合衡陽市衛(wèi)生局在大洋百貨舉行，衡陽市十佳護(hù)士頒獎儀式，并抽獎送驚喜。驚喜可以設(shè)定為某些特定的商品或服務(wù)或XXXX價值之內(nèi)。

驚喜設(shè)置：略

活動費(fèi)用：許愿單頁：1000份

派發(fā)人員：XX元/天

共計：

活動效果預(yù)測：

覆蓋衡陽七大醫(yī)院，約600人護(hù)士隊伍

參與活動護(hù)士人數(shù)200人以上（若與衛(wèi)生局合作可達(dá)500人，甚至更多）

收集信息包括電話、微信、微博200人/份----500人/份以上

活動三：

時間：2013年月日----2013年月日（暑假之前）

主題：放暑假，帶你去避暑

報名方式：在暑假前購買任意價值超過XXXX以上金伯利湖南衡陽店商品，即可獲得就近避暑旅游。（價值越高，旅游級別越高）

定位人群：衡陽大中小學(xué)教師

活動介紹：在6月份即可開始做準(zhǔn)備，到各個學(xué)校進(jìn)行宣傳。每周一次特定時間出發(fā)，每次30人以內(nèi)，如有同行按原價收費(fèi)。

路線設(shè)置：與旅行社商定（略）

活動費(fèi)用：略

活動效果預(yù)測：根據(jù)宣傳的規(guī)模定，不好預(yù)測。

此活動三可列為待定，不是很滿意，這個僅為筆者思路，僅供參考。

第五篇：金伯利個人經(jīng)營性貸款調(diào)查報告

韓柳春申請個人經(jīng)營貸款300萬元的調(diào)查報告

（1）調(diào)查的緣由和背景

2011年9月份，借款申請人馬洪艷向我行提出個人經(jīng)營貸款申請，申請金額300萬元，用于補(bǔ)充企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中所需營運(yùn)資金，我支行人員對借款人及經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行了實地調(diào)查，同意受理該申請。

（2）借款申請人基本情況

①借款申請人身份及主要經(jīng)歷介紹。

借款人馬洪艷，女，年齡49歲，身份證號碼：2307***023，1981-1993年在秦皇島二輕機(jī)械廠工作，1994-1999年在秦皇島興源電子公司工作。其配偶劉德明，年齡46歲，身份證號碼：***015，2000年借款人與配偶共同出資成立秦皇島市美源商貿(mào)有限公司，并任法定代表人至今。

經(jīng)過10余年的發(fā)展，借款人在行業(yè)內(nèi)積累了較豐富的營銷及管理經(jīng)驗，對公司的把握能力較強(qiáng)。

經(jīng)查詢個人信用報告，借款人有9次逾期記錄，經(jīng)參考還款明細(xì)，發(fā)現(xiàn)借款人非惡意欠款，信用記錄可以接受。

借款人配偶劉德明于2002年12月在我行申請過個人商鋪貸款86.5萬元，期限10年，目前貸款已提前結(jié)清，有過一次逾期記錄，信用記錄較好。二人目前無銀行負(fù)債、無不良嗜好。

②借款申請人所經(jīng)營企業(yè)情況。

---企業(yè)概況。公司名稱：秦皇島市松雷建材有限公司，成立于1998年4月10日，營業(yè)期限20年，注冊號：***4905，注冊地址及經(jīng)營地址均為和平大街338號。法定代表人馬洪艷，公司類型：有限責(zé)任。公司經(jīng)營范圍：建材、木材、鋼材、五金電料、木制品、水暖器材、衛(wèi)生潔具、工藝美術(shù)品、涂料、燈具、防盜門的批發(fā)、零售；電動工具、特種玻璃鋼型材的生產(chǎn)、銷售；塑鋼、鋁合金、鐵藝、浮雕、不銹鋼產(chǎn)品的加工、銷售。公司注冊資金300萬元，其中姜寶忠出資80萬 元，占比80%；李冬梅與吳韓出資均為110萬元，占比均為10%。所屬行業(yè)其他零售業(yè)。職工人數(shù) 人，無關(guān)聯(lián)企業(yè)。

---經(jīng)營情況。截止2011年7月末銷售收入1154萬元，利潤總額194萬元，凈利潤160萬元?？傎Y產(chǎn)1692萬元，總負(fù)債223萬元，凈資產(chǎn)1469萬元。企業(yè)規(guī)模較小，公司進(jìn)駐秦皇島多年以來多次榮獲“消費(fèi)者信得過單位”、“全國重質(zhì)量、守信譽(yù)誠信聯(lián)盟單位”等榮譽(yù)稱號。

公司主要經(jīng)銷深圳鉑金、黃金鉆石飾品等國內(nèi)知名品牌，并獨家總代理全國知名品牌金伯利鉆石珠寶。上海金伯利鉆石有限公司率先在國家工商總局注冊了“金伯利”商標(biāo)。多年來，經(jīng)過不懈的追求和努力，公司將古老的西方文化與現(xiàn)代東方文明相結(jié)合，并始終貫穿于整個企業(yè)運(yùn)作當(dāng)中。目前已發(fā)展成一家集鉆石設(shè)計、切磨、鑲嵌、配送、零售為一體的集團(tuán)化專業(yè)鉆石公司。為加速國內(nèi)鉆石加工業(yè)的快速發(fā)展，進(jìn)一步開發(fā)中西部巨大的鉆石消費(fèi)市場，公司于2003年斥巨資建成了國內(nèi)大型的鉆石切磨基地?，F(xiàn)已在全國范圍內(nèi)建成了以鉆石專營店為主要銷售形式、各項設(shè)施完善、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的營銷網(wǎng)絡(luò)，并于2002年起，啟動打造“金伯利鉆石”國際品牌工程，先后在香港、比利時、加拿大設(shè)立了經(jīng)營與辦公機(jī)構(gòu)。作為“上海鉆石交易所”首批會員單位和《全國鉆石首飾行業(yè)質(zhì)量、服務(wù)誠信示范企業(yè)》，公司擁有獨立的進(jìn)出口鉆石經(jīng)營權(quán)。在長期與國內(nèi)外鉆石珠寶商、國家質(zhì)檢部門的合作中，公司始終堅持了“成功源于品質(zhì)，品牌源于誠信”的經(jīng)營理念，在業(yè)內(nèi)贏得了良好的聲譽(yù)，并與各方保持了良好的合作關(guān)系。作為專業(yè)的鉆石首飾生產(chǎn)銷售企業(yè),公司的鉆石切磨中心和首飾鑲嵌中心，配有從國外引進(jìn)的專業(yè)設(shè)備，各類專業(yè)技師、技術(shù)工人1000余人。從鉆石切磨、首飾鑲嵌到配貨銷售,整個生產(chǎn)流程嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)操作，并由專職檢驗人員監(jiān)督，經(jīng)過層層檢驗，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。金伯利始終相信專業(yè)人做專業(yè)事，堅持“質(zhì)量是生產(chǎn)出來的”，嚴(yán)格按照企標(biāo)及國標(biāo)的規(guī)定，完善工藝流程，從生產(chǎn)的第一個環(huán)節(jié)加強(qiáng)質(zhì)量管理。生產(chǎn)過程中的每道工序，都由具有十年以上工作經(jīng)驗的技師嚴(yán)格把關(guān)，產(chǎn)品經(jīng)過多次分檢，最后總檢，杜絕有任何問題的產(chǎn)品進(jìn)入市場。秦皇島金伯利珠寶有限公司憑借金伯利鉆石的品牌效應(yīng)及過硬品質(zhì)目前已成為我市最大的鉆石珠寶銷售商。在我市占有較高市場份額、行業(yè)內(nèi)口碑較好。

---行業(yè)情況。批發(fā)業(yè)固定成本占比較低，變動成本占比較高，屬于低杠桿行業(yè)，行業(yè)風(fēng)險較小。行業(yè)內(nèi)企業(yè)主要依賴于國家經(jīng)濟(jì)繁榮程度、市場需求狀況等，經(jīng)濟(jì)周期不明顯。行業(yè)內(nèi)企業(yè)均有一定的贏利空間，企業(yè)經(jīng)營符合國家政策規(guī)定。

---管理情況。公司營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)代碼證、稅務(wù)登記證等有關(guān)證件均合法取得，并在有效期內(nèi)；企業(yè)組織形式為有限責(zé)任、借款人在行業(yè)內(nèi)積累了較豐富的營銷及管理經(jīng)驗，對公司的把握能力較強(qiáng)。公司由夫妻共同管理，公司架構(gòu)較為簡單，運(yùn)作暢通，財務(wù)制度健全，各項工作運(yùn)作正常，用工關(guān)系和諧。

金伯利珠寶現(xiàn)在本市有專營門店4家，分別入駐我市樂購、茂業(yè)、新天地、盛世珠寶城四大商場。該企業(yè)是我市歷屆消費(fèi)者信得過單位，本著“把信譽(yù)當(dāng)生命”的宗旨竭誠為廣大消費(fèi)者服務(wù)，業(yè)界口碑良好.金伯利珠寶銷售商品主要是鉆石飾品、鉑金、黃金珠寶等。在銷售服務(wù)上推出的措施及優(yōu)勢包括：

1、客戶每年可享受免費(fèi)以舊換新；

2、客戶所購飾品7日之內(nèi)未經(jīng)佩戴可以退換；

3、山、北兩區(qū)和四縣顧客報銷單人單程車費(fèi)！

4、強(qiáng)勢推出“鉆石銀行”、“翡翠銀行”服務(wù)。三年以上按購買 3 價100%回購，五年以上按購買價120%回購。

5、鉆石老字號“金伯利珠寶”全市連鎖店規(guī)模最大、門店專柜最多。

（3）借款原因

2011年公司因擴(kuò)大銷售收入，引起資金需求，公司所經(jīng)營的上海金伯利鉆石由于實行市場配額制，其供應(yīng)量已無法滿足我市鉆石市場的需求。公司為提高經(jīng)營效益、擴(kuò)大市場占比，與深圳市尚鑫海珠寶首飾有限公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，深圳尚鑫海珠寶首飾有限公司集鉆石珠寶采購、加工、銷售于一體，借款人與該公司合作可在原材料、成品質(zhì)量、進(jìn)貨價格上進(jìn)一步確立市場優(yōu)勢。2011年1月借款人與深圳尚鑫海珠寶首飾有限公司簽訂了購銷合同，合同金額1188萬元。借款人由于長期銷售增長，原材料采購急需資金，形成借款需求。（4）經(jīng)營情況及還款能力

企業(yè)產(chǎn)品市場情況：金伯利珠寶經(jīng)銷的深鉆石、珠寶、黃金、鉑金系列市場知名度較高，得到了廣大港城客戶普遍認(rèn)可。2010年實現(xiàn)銷售2355萬元，實現(xiàn)凈利潤246萬元，2011年前7個月公司就實現(xiàn)銷售1154萬元，凈利潤160萬元。按照我市鉆石消費(fèi)市場供求規(guī)律，進(jìn)入8-12月為我市鉆石銷售旺季。根據(jù)往年銷售進(jìn)行分析，預(yù)計2011年8-12月可實現(xiàn)收受1600萬元，全年可實現(xiàn)銷售約2700萬元，較上年增長14.6%。由此形成資金需求。借款申請人從事的經(jīng)營活動合規(guī)合法、符合國家產(chǎn)業(yè)政策和社會發(fā)展規(guī)劃要求。企業(yè)主要管理者均具備珠寶鑒定師資格對市場產(chǎn)品需求、產(chǎn)品價格變化情況能夠準(zhǔn)確判斷。由于公司主要采取直營門店銷售的方式，貨款結(jié)算中應(yīng)收賬款較少、貨款回籠迅速，并能及時在各分店調(diào)劑使用。企業(yè)能夠在短期形成充足的資金流歸還到期貸款本息借款申請人從事的經(jīng)營活動合規(guī)合法、符合國家產(chǎn)業(yè)政策和社會發(fā)展規(guī)劃要求。企業(yè)主要經(jīng)營情況如下： ①產(chǎn)、供、銷情況分析

公司屬零售，無生產(chǎn)環(huán)節(jié)，主要供銷情況如下：

企業(yè)由于經(jīng)營時間長，業(yè)內(nèi)供貨企業(yè)合作關(guān)系良好，具備一定的賒購能力。供貨商能夠及時根據(jù)企業(yè)需求供貨，商品供應(yīng)渠道通暢。企業(yè)4家分店所入駐商場均為我市大型商場，在我市消費(fèi)者中具備較大影響力，由于其經(jīng)銷產(chǎn)品具備保值增值能力，適逢當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，老百姓普遍購買投資型、裝飾型鉆石、黃金、翡翠（掛件、手鐲、戒指、項鏈等）飾品。企業(yè)季節(jié)性銷售特點突出，每年的下半年至春節(jié)期間是銷售旺季，金伯利珠寶會隨機(jī)增加促銷活動，加大產(chǎn)品銷售份額。

②財務(wù)和信用分析

借款人還款來源主要依賴于經(jīng)營公司產(chǎn)生的現(xiàn)金流，公司主要指標(biāo)如下：

公司2009總資產(chǎn)1546萬元，凈資產(chǎn)1063萬元。銷售收入2464萬元，凈利潤274萬元。

2010年底，該公司總資產(chǎn)1632萬元，比年初增加86萬元。其中流動資產(chǎn)1611萬元，比年初增加86萬元。流動資產(chǎn)中主要為貨幣資金60萬元，比年初增加3萬元；應(yīng)收賬款84萬元，比年初增加17萬元；存貨1360萬元，比年初增加125萬元。固定資產(chǎn)合計21萬元，比年初減少無變化。其中固定資產(chǎn)原值58萬元，比年初增11萬元；累計折舊37萬元，比年初增加11萬元。該公司2010年負(fù)債合計323萬元，比年初減少160萬元，全部為流動負(fù)債，無銀行借款。所有者權(quán)益合計1309萬元，比年初增加246萬元。其中：實收資本100萬元，未分配利潤1155萬元。

2010年公司實現(xiàn)銷售收入2355萬元，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)利潤利潤總額308元，所得稅62萬元，凈利潤246萬元。公司資產(chǎn)負(fù)債率19.8%，流動比率4.99，速動比率0.77，凈利潤率10.45%。

2010年公司主營業(yè)務(wù)收入現(xiàn)金流量為2662萬元、經(jīng)營活動現(xiàn)金流量13.6萬元，凈現(xiàn)金流量13.6萬元。截至2011年7月，公司總資產(chǎn)1692萬元，凈資產(chǎn)1469萬元。銷售收入1154萬元，營業(yè)利潤194萬元，利潤總額194元，所得稅33萬元，凈利潤160萬元。公司資產(chǎn)負(fù)債率13.18，比上年減少，流動比率7.52，速動比率1.41，負(fù)債率較上年下降，流動比、速動比較上年大幅增長，速動比大于1，企業(yè)短期償債能力增強(qiáng)。凈利潤率13.86%，好于上年。

公司法定代表人于鳳云個人卡2011年1-3月現(xiàn)金流入分別為：1642萬元、1099萬元、1747萬元，月平均流入1496萬元，現(xiàn)金流入充足。

經(jīng)過分析，公司主營業(yè)務(wù)現(xiàn)金流量充足，具備償還200萬元貸款本息的能力。

（5）還貸來源及還款時間分析

預(yù)計公司2011年銷售收入比上年增長14.6%，達(dá)到2700萬元，月平均銷售225萬元，利潤率好于上年10.45%的水平，按照7月份利潤率計算，凈利潤可達(dá)到374萬元。公司現(xiàn)金流量較為充足，為還本付息主要資金來源，我行確定貸款期限一年，通過分析借款人能夠償還到期貸款。（6）擔(dān)保方式

本次授信采取擔(dān)保公司擔(dān)保方式，由與我行簽訂擔(dān)保合作協(xié)議的秦皇島鑫龍擔(dān)保有限公司擔(dān)保。

擔(dān)保公司—秦皇島市鑫龍擔(dān)保有限公司，成立于2008年6月，注冊地址：秦皇島市北戴河區(qū)東經(jīng)路5號，注冊資金：10000萬元人民幣，其中王春玉出資3600萬元，占比36%；呂學(xué)敏出資400萬元，占比4%；衣秀婷出資6000萬元，占比60%。其中王春玉和呂學(xué)敏為夫妻關(guān)系。法人代表：呂學(xué)敏，企業(yè)性質(zhì)為有限責(zé)任公司，公司經(jīng)營期限為10年，經(jīng)營范圍包括：在全省范圍內(nèi)為企業(yè)和個人提供貸款擔(dān)保；銀行票據(jù)擔(dān)保、經(jīng)濟(jì)合同擔(dān)保、工程擔(dān)保；投資咨詢（證券、期貨投資咨詢除外）。該公司非借款人關(guān)聯(lián)企業(yè)，非我行授信客戶。

2009年主營業(yè)務(wù)收入0萬元，凈利潤-7萬元。2009年末總資產(chǎn)9992萬元、凈資產(chǎn)9992萬元、資產(chǎn)負(fù)債率0％。2010年主營業(yè)務(wù)收入50萬元、凈利潤-20萬元。2010年末總資產(chǎn)10018萬元、負(fù)債合計46萬元、凈資產(chǎn)9972萬元、資產(chǎn)負(fù)債率0.5％。

2011年3月底主營業(yè)務(wù)收入0萬元、凈利潤-12萬元。2011年3月末總資產(chǎn)11606萬元、負(fù)債合計1646萬元、凈資產(chǎn)9960萬元、資產(chǎn)負(fù)債率14％。

截至2011年3月對外擔(dān)保3000萬元，占凈資產(chǎn)的30%。該公司已出具擔(dān)保意向書，同意為授信客戶擔(dān)保。擔(dān)保人貸款卡號：***26676，在有效期內(nèi)。

綜合分析，鑫龍擔(dān)保公司業(yè)務(wù)運(yùn)作規(guī)范，風(fēng)險控制嚴(yán)密，具備一定的風(fēng)險控制能力，能夠滿足銀行對擔(dān)保業(yè)務(wù)的實際需求，對轉(zhuǎn)移本次授信的風(fēng)險作用明顯。（7）提出調(diào)查結(jié)論

借款人信用記錄可以接受，資金需求真實，經(jīng)營公司主營業(yè)務(wù)現(xiàn)金流量充足，具備償還300萬元貸款本息的能力，保證人擔(dān)保實力及意愿均較強(qiáng)，綜合分析，同意給予于鳳云200萬元短期經(jīng)營貸款授信額度，期限一年，一次性使用，利率上浮25%，用于購買電子元器件等原材料，還款方式分次還息一次還本，由秦皇島鑫龍擔(dān)保有限公司擔(dān)保。

我支行會密切關(guān)注借款人及其公司經(jīng)營情況，監(jiān)控資金走向，防止貸款挪用。同意辦理，上報審批。

個貸中心 2011-5-4

客戶經(jīng)理： 聯(lián)系方式：3207477 個貸中心經(jīng)理： 聯(lián)系方式：3037553