第一篇：大疆創(chuàng)新文化的學(xué)習(xí)感悟

公司文化學(xué)習(xí)感悟

公司在不斷追求極致的工匠文化，初到公司的我已經(jīng)深刻感覺到文化的內(nèi)涵，在虛擬和現(xiàn)實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)時代里，數(shù)據(jù)中心的市場是無限的，公司如何在強(qiáng)大的競爭對手面前，占有更大的市場更高的知名度，這需要公司領(lǐng)導(dǎo)和員工上下齊心，目標(biāo)一致去修練傳說中的“九陽真經(jīng)”。用我的一句話講“共生共榮，同心大疆”，公司的名字就是公司上下同心開拓美好明天的愿景。

公司核心文化在倡導(dǎo)尊重客戶、以人為本的管理理念，外面的合作伙伴是公司的客戶，對行政部來說公司的同事就是我們要服務(wù)的客戶，倡導(dǎo)全員服務(wù)的思想理念，做好對內(nèi)對外的極致服務(wù)工作。這樣我們才有更大的成長機(jī)會和發(fā)展空間。

我們一起努力，把數(shù)據(jù)中心像蘋果手機(jī)簡單、強(qiáng)大。公司在高速發(fā)展，我們要學(xué)習(xí)九陽真經(jīng)的武學(xué)精髓，要了解天下各大門派的功夫，也就是說我們要多學(xué)習(xí)競爭對手，學(xué)習(xí)他們的強(qiáng)處，了解他們的短板。天下武功唯快不破。我們需要有更快的學(xué)習(xí)能力，更快的工作效率，更快的拓展市場能力，當(dāng)然們什么都比別人快時，我們才能和強(qiáng)大的競爭對手同臺打擂。

客戶是我們的衣食父母，是公司發(fā)展的基石，世界一流的企業(yè)都是提供極致服務(wù)的公司，員工是提供服務(wù)的載體，公司的宿舍安排，辦公室的水果、零食供應(yīng)等等，其實(shí)這都是營造公司家的文化，用文化疑聚人心，用制度駕馭人性，用福利激勵員工的最好體現(xiàn)。員工以公司為家，心系公司，才會更好的為客戶提供盡善盡美的極致服務(wù)，才會產(chǎn)生更多的服務(wù)靈感和理念。行政部要好好理解、支持在外的銷售團(tuán)隊，做好他們的服務(wù)、接待工作，做好辦公室氛圍的管理工作，把后勤保障做到極致。讓出征的戰(zhàn)士們歸來時心生歡喜，感覺到公司的親情和溫暖。

雖然公司在高速發(fā)展，我們在分析總結(jié)自己優(yōu)勢的同時，也不要忘記了自己的劣勢，居安思危的文化是大疆未來發(fā)展的常青之樹、以人為本的管理是公司發(fā)展的保障、技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量過硬是公司跑贏市場的關(guān)鍵。我們要時刻充滿危機(jī)感。產(chǎn)品危機(jī)感、市場危機(jī)感、服務(wù)危機(jī)感。我們雖有6000余客戶、為400多個數(shù)據(jù)中心服務(wù)，我想一定有競爭對手，在學(xué)習(xí)我們，模仿我們，更可怕的是時刻盯著我們的客戶，搶奪我們的市場份額，只有居安思危才能基業(yè)長青。

公司有20年的歷史，已經(jīng)由“初入江湖”、到“名震一方”，再到現(xiàn)在的“決戰(zhàn)江湖”，何時我們大疆能“笑傲江湖”，唯有我們把工匠文化運(yùn)用到工作方方面面，這樣九陽真經(jīng)就已經(jīng)達(dá)到了如火純青的境界了。

我是大疆的一份子，積極參與，從心出發(fā)，我們的大疆已經(jīng)站在更高的市場起點(diǎn)，邁向新的輝煌征程，任何的艱難險阻也阻擋不住我們勝利前進(jìn)的步伐，展望大疆的未來，前景無限美好，我們堅信大家同心大疆，奮發(fā)圖強(qiáng)，一定能把大疆事業(yè)不斷推向前進(jìn)，從勝利走向更巨大的勝利！

第二篇：大疆創(chuàng)新綜合分析報告

大疆創(chuàng)新綜合分析報告

一、主營業(yè)務(wù)及消費(fèi)者市場分析

1.1.市場背景

2001年中國加入WTO組織，在世界范圍內(nèi)，不管是哪個國家都會覺得中國是一個巨大的市場。那么針對每一款商品而言，在中國市場上能夠銷售順暢，隨之帶來的經(jīng)濟(jì)利益也是非?？捎^的。無人機(jī)經(jīng)過了20世紀(jì)漫長的發(fā)展過程，伴隨著電子產(chǎn)業(yè)、材料科學(xué)、控制、通訊技術(shù)以及21世紀(jì)初的反恐戰(zhàn)爭和數(shù)次局部沖突，終于迎來了其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高速成長期。進(jìn)入21世紀(jì)以后，無人機(jī)的研制投入和采購需求呈現(xiàn)爆炸性增長。例如，20世紀(jì)整個90年代美國無人機(jī)領(lǐng)域的投入合計只有34億美元，但2010年當(dāng)年這一數(shù)字就已經(jīng)達(dá)到了44億美元，過去10年間年均增速高達(dá)44％。因此，專業(yè)從事航空工業(yè)市場研究的Teal 集團(tuán)近期預(yù)測，未來10年全球無人機(jī)市場的容量將達(dá)到890億美元。物質(zhì)文化日益豐富的今天，消費(fèi)者更加注重專業(yè)型的消費(fèi)，那么這樣一種社會意識形態(tài)的轉(zhuǎn)變，也給相關(guān)的無人機(jī)企業(yè)帶來的商機(jī)，那么想要在眾多的無人機(jī)企業(yè)當(dāng)中獨(dú)樹一幟，也是大疆創(chuàng)新科技有限公司的一個挑戰(zhàn)。

1.2 公司簡介

深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司（DJI-Innovations，簡稱DJI），2006年由香港科技大學(xué)畢業(yè)生汪滔等人創(chuàng)立，是全球領(lǐng)先的無人飛行器控制系統(tǒng)及無人機(jī)解決方案的研發(fā)和生產(chǎn)商，客戶遍布全球100多個國家。通過持續(xù)的創(chuàng)新，大疆致力于為無人機(jī)工業(yè)、行業(yè)用戶以及專業(yè)航拍應(yīng)用提供性能最強(qiáng)、體驗最佳的革命性智能飛控產(chǎn)品和解決方案。2015年2月，美國權(quán)威商業(yè)雜志《快公司》評選出2015年十大消費(fèi)類電子產(chǎn)品創(chuàng)新型公司，大疆創(chuàng)新科技有限公司是惟一一家中國本土企業(yè)，在谷歌、特斯拉之后位列第三。2015年12月，推出一款智能農(nóng)業(yè)噴灑防治無人機(jī)——大疆MG-1農(nóng)業(yè)植保機(jī)，正式進(jìn)入農(nóng)業(yè)無人機(jī)領(lǐng)域。截至2016年，大疆創(chuàng)新在全球已提交專利申請超過1500件，獲得專利授權(quán)400多件，涉及領(lǐng)域包括無人機(jī)各部分結(jié)構(gòu)設(shè)計、電路系統(tǒng)、飛行穩(wěn)定、無線通信及控制系統(tǒng)等。

1.3 應(yīng)用領(lǐng)域

大疆創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)和產(chǎn)品已被廣泛應(yīng)用到航拍、遙感測繪、森林防火、電力巡線、搜索及救援、影視廣告等工業(yè)及商業(yè)用途，同時亦成為全球眾多航模航拍愛好者的最佳選擇。大疆創(chuàng)新將結(jié)合自身的積累和優(yōu)勢，不斷開發(fā)創(chuàng)新技術(shù)，為用戶設(shè)計和創(chuàng)造更多更卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。2015年12月，大疆創(chuàng)新宣布推出一款智能農(nóng)業(yè)噴灑防治無人機(jī)——大疆MG-1農(nóng)業(yè)植保機(jī)，標(biāo)志著大疆創(chuàng)新正式進(jìn)入農(nóng)業(yè)無人機(jī)領(lǐng)域。這是一款實(shí)現(xiàn)防塵、防水、防腐蝕的工業(yè)級設(shè)計產(chǎn)品，大疆為其配備了強(qiáng)勁的八軸動力系統(tǒng)，使其載荷達(dá)到10公斤的同時推重比高達(dá)1：2.2，每小時作業(yè)量可達(dá)40至60畝，作業(yè)效率是人工噴灑的40倍以上。MG-1藥劑噴灑泵采用高精度智能控制，與飛行速度聯(lián)動。在自動作業(yè)模式下，可實(shí)現(xiàn)定速、定高飛行和定流量噴灑。

1.4 消費(fèi)者市場分析

二.大疆牢牢控制著金字塔前三階高端人群的絕對市場份額 有效市場細(xì)分因素 2.1 市場分析

無人機(jī)發(fā)展至今已經(jīng)有近100年的歷史，一直以來，受到技術(shù)、政策等因素的限制，無人機(jī)發(fā)展速度一直比較緩慢而且主要集中軍事領(lǐng)域，而最近幾年，無人機(jī)，特別是民用無人機(jī)得到了前所未有的機(jī)遇。就民用無人機(jī)的用途來看，最為人所熟知的領(lǐng)域當(dāng)屬航拍和快遞。但實(shí)際上，民用無人機(jī)的功能遠(yuǎn)不止這些，在農(nóng)用植保、森林防火、電力巡檢和海洋遙感等方面，民用無人機(jī)擁有廣闊的用武之地。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，全球民用無人機(jī)的市場規(guī)模已經(jīng)有近1000億美元，據(jù)大同證券分析，未來國內(nèi)無人機(jī)的額容量將達(dá)到600億-1500億。從環(huán)境來看，無人機(jī)也有政策、行業(yè)競爭和行業(yè)需求三方面的利好因素。第一，無人機(jī)受國家政策支持。美國聯(lián)邦航空管理局正在逐步放寬企業(yè)使用無人飛機(jī)的限制。目前已經(jīng)批準(zhǔn)電商巨頭亞馬遜展開無人機(jī)快遞測試服務(wù)。而在中國，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，低空改革系列配套政策有可能加速出臺，為無人機(jī)市場提供政策支撐。前不久，央視《新聞聯(lián)播》關(guān)注大疆無人機(jī)。種種跡象表明，政策對無人機(jī)是鼓勵的，至少也不會是一種阻礙。第二，民用無人機(jī)需求廣泛且經(jīng)常性，潛在市場規(guī)模巨大。民用無人機(jī)的增長與軍用無人機(jī)有著不同的表現(xiàn)。軍用無人機(jī)投入的增長會受到軍費(fèi)支出的制約，這民用無人機(jī)來說是不存在的。此外，農(nóng)用植保、森林防火、電力巡檢、石油管道巡檢、防恐救災(zāi)、地質(zhì)勘探和海洋遙感等等，無人機(jī)的這些應(yīng)用領(lǐng)域里，幾乎每個的需求都是經(jīng)常性，潛在市場空間極大。第三，行業(yè)處于不完全競爭狀態(tài)。亞馬遜、順豐等正在嘗試無人機(jī)取代快遞，在農(nóng)業(yè)上的探索也受到了廣泛的關(guān)注。但是，目前的無人機(jī)主要應(yīng)用還處于消費(fèi)級市場，在農(nóng)業(yè)、消防等方面的探索還處在嘗試階段，還沒有得到廣泛應(yīng)用，這對無人機(jī)行業(yè)來說是一個機(jī)會。2.2 可測量性

整個中國無人機(jī)行情都處于高速發(fā)展的進(jìn)程中，無人機(jī)又被稱為無人駕駛航空飛行器，它依靠無線遙控技術(shù)與自備的程序操控飛行，分為軍用、民用與消費(fèi)級三類。其中軍用無人機(jī)價值高，但應(yīng)用低端，市場化可能小。民用與消費(fèi)級無人機(jī)隨著經(jīng)濟(jì)水平不斷發(fā)展，芯片小型化與產(chǎn)品低成本化趨勢加強(qiáng)，市場正逐漸打開。預(yù)計未來5年我國民用與消費(fèi)級無人機(jī)兩大領(lǐng)域年均復(fù)合增長率將為保持在19%以上。民用無人機(jī)未來市場主要集中于農(nóng)林植保、影視航拍、電力巡檢等領(lǐng)域，預(yù)計未來十年我國民用無人機(jī)市場規(guī)模將為300億元。2.3 可進(jìn)入性

了解了“自拍無人機(jī)”這個輿論熱點(diǎn)的發(fā)酵過程之后，不難理解“自拍無人機(jī)”的概念被早期的市場定義者錨定成了這個樣子：廉價、小型、可折疊易收納、短續(xù)航、針對自拍進(jìn)行優(yōu)化、無云臺（數(shù)碼防抖）、面向無操作經(jīng)驗的嘗鮮用戶。零度的DOBBY可以說是在這個概念下已經(jīng)做到極致的產(chǎn)品，也是高通的示范田。這是一個默認(rèn)（未經(jīng)驗證的）市場規(guī)則已經(jīng)生效、坐等市場走過萌芽期吃爆發(fā)期紅利的選擇。與此同時存在的僥幸是，在高通和零度早于大疆定義市場的先手下，就算是大疆又能在這個錨定框架下做出什么花來呢？大疆的做法是，無視這個錨定，不僅打破“自拍無人機(jī)”的定義，順手也把自己過去一年定義的市場規(guī)則也打破了。2.4 可盈利性

接下來是淘寶中統(tǒng)計的銷售量數(shù)據(jù)分析，可見，雖然瓜分消費(fèi)級無人機(jī)市場的商家很多，但是大疆創(chuàng)新依然有很大的盈利性。2.5 可區(qū)分性

目前，大疆創(chuàng)新憑借擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的無人機(jī)技術(shù)占有70%以上美國市場，大疆的研發(fā)團(tuán)隊擁有超過1500名工程師，掌握著數(shù)百項專利技術(shù)，除了位于中國深圳的總部之外，正在海外設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)。大疆創(chuàng)新科技有限公司具備強(qiáng)大的市場競爭力，在保證質(zhì)量的同時保證了專業(yè)性，高額投資多旋翼動力系統(tǒng)系統(tǒng)，專業(yè)版整合了電調(diào)、電機(jī)和旋翼，可直接安裝至飛行器機(jī)臂，避免了復(fù)雜的布線和安裝過程。同時，它能有效保護(hù)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，并使整體散熱設(shè)計成為了可能。在樹立良好的品牌特色的同時，同時樹立了良好的品牌形象。第三章目標(biāo)市場戰(zhàn)略及市場定位 3.1 目標(biāo)市場戰(zhàn)略

大疆創(chuàng)新科技有限公司起初名不見經(jīng)傳，通過團(tuán)隊的不懈努力，最終闖出自己的一片天地。大疆創(chuàng)新采取的是無差異市場營銷，即如可口可樂一樣，全球發(fā)行的無人機(jī)都是一個系列，無論是軍用、農(nóng)用還是消費(fèi)級無人機(jī)，大疆都占有了很大的一個比例。與其他無人機(jī)廠商一樣，大疆的大部分市場營收來自國外，2014年的比例是美國、歐洲和亞洲等三個地區(qū)各占30%，剩余10%則由拉美和非洲地區(qū)貢獻(xiàn)。作為本土的中國，因為市場表現(xiàn)一般從未被單獨(dú)提出。3.2 市場定位

3.2.1企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

消費(fèi)者目前選擇的是專業(yè)性強(qiáng)的無人機(jī)，定價過高，定位小眾； 3.2.2 定位的效果

（1）形成市場了區(qū)隔根本標(biāo)準(zhǔn)；（2）有利于樹立品牌的形像；（3）有利于塑造品牌的個性；（4）有助于與消費(fèi)者溝通；（5）有利于品牌的整合傳播；

（6）品牌定位有利于企業(yè)占領(lǐng)市場和開發(fā)市場。3.2.3 對以往定位的評價

公司的兩個系列的產(chǎn)品各自面向不同層次的市場，消費(fèi)者只能按自己的需求選購，有必要開發(fā)出一種性價比強(qiáng)，面向消費(fèi)者廣的產(chǎn)品，使產(chǎn)品豐富化這樣主導(dǎo)產(chǎn)品才不會受到威脅；以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因，無人機(jī)市場的新鮮感與專業(yè)度，都是年輕消費(fèi)者的吸引點(diǎn)。

第四章目前市場地位與市場戰(zhàn)略

據(jù)了解，大疆創(chuàng)新現(xiàn)在占據(jù)著全球無人機(jī)市場70%的份額，在美國地區(qū)也是拿下了近一半的“蛋糕”。那么這一切究竟是如何煉成的？ 4.1 競爭者分析

盡管大疆在全球消費(fèi)級無人機(jī)市場的份額達(dá)到70%，營業(yè)收入也在高速增長，但其市場份額卻面臨被不斷涌現(xiàn)的中小型無人機(jī)制造商蠶食的可能。僅僅是在Indiegogo這樣的眾籌平臺上，目前就有十幾種不同的無人機(jī)產(chǎn)品在向大疆發(fā)起挑釁。圖4.1 正在Indiegogo上眾籌的無人機(jī)產(chǎn)品

這些“攪局者”大多是在最近兩年才成立，依靠一定的資金支持和技術(shù)背景起家，他們試圖通過更加低廉的價格、新穎的功能、不同的交互方式抑或是造型上的突破，在某個細(xì)分市場領(lǐng)域進(jìn)行差異化競爭，搶在大疆之前站穩(wěn)腳跟。

在Indiegogo眾籌平臺上，一家來自廣州的無人機(jī)制造商——億航科技正在成為大疆在國內(nèi)一枚不大不小的眼中釘。今年8月，億航宣布完成4200萬美元B輪融資，由金浦投資領(lǐng)投，包括來自紀(jì)源資本、真格基金、樂博資本等機(jī)構(gòu)的多方投資。億航已經(jīng)從現(xiàn)有的消費(fèi)級無人機(jī)，擴(kuò)展到了工業(yè)級無人機(jī)。億航還成立了“行業(yè)應(yīng)用中心”，在全國找到了不同行業(yè)的合作單位，使無人可以應(yīng)用到農(nóng)林業(yè)、地理測繪、應(yīng)急救災(zāi)、偵查監(jiān)控、物流快遞等領(lǐng)域。

去年剛剛成立、總部同樣位于深圳，專注于工業(yè)無人機(jī)領(lǐng)域研發(fā)的智航科技獲得由順豐集團(tuán)和北極光領(lǐng)投的首輪融資，融資數(shù)額不詳。順豐此前還和廣州極飛科技有限公司合作，試水無人機(jī)送快遞，而亞馬遜早已在著手準(zhǔn)備無人機(jī)計劃。

由于復(fù)雜無人機(jī)中集成了各種芯片，而芯片是英特爾的主要業(yè)務(wù)。隨著傳統(tǒng)PC銷量的持續(xù)滑坡，錯失移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的巨頭英特爾正在為芯片業(yè)務(wù)探索新市場，對于英特爾而言，無人機(jī)可能會成為新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。今年8月份，英特爾以6000萬美元的價格投資了中國無人機(jī)制造商Yuneec，希望進(jìn)一步拓展商用無人機(jī)市場。此前，英特爾還投資了專注于無人機(jī)操作系統(tǒng)平臺的Airware和從事土地勘測的Precision Hawk兩家無人機(jī)企業(yè)。由于業(yè)務(wù)擴(kuò)張的需要，運(yùn)動相機(jī)制造商GoPro也想進(jìn)來插一腳。GoPro創(chuàng)始人Nick Woodman透露，公司已經(jīng)啟動了無人機(jī)項目，并且表示正在研發(fā)“與眾不同”的無人機(jī)，產(chǎn)品預(yù)計會在2016年上半年亮相。但他拒絕透露更多的無人機(jī)設(shè)計及性能細(xì)節(jié)信息。而價格可能會在500美元至1000美元之間，與大疆的定價區(qū)間相同。一向動作迅速的小米早已經(jīng)推出自家的運(yùn)動相機(jī)小蟻，價格只有GoPro的1/10左右。根據(jù)騰訊科技此前的報道，小米的無人機(jī)正在為上市緊張籌備，小米并不會直接設(shè)計生產(chǎn)無人機(jī)，而是投資外部公司代工，最后由小米負(fù)責(zé)營銷售賣。大疆在國內(nèi)市場滲透率不足對于國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司而言也是一個機(jī)會，小米的介入也將進(jìn)一步拉低這個行業(yè)的門檻，此前宣稱將專注于高端無人機(jī)制造的大疆也將面臨小米“性價比”策略的考驗。不過，大疆并沒有坐以待斃，一方面，大疆想要將產(chǎn)品線延伸，譬如最近推出的Osmo手持云臺相機(jī)。另一方面，為了形成平臺效應(yīng)，大疆于今年6月正式推出開放式飛行平臺與導(dǎo)航系統(tǒng)，為開發(fā)者提供支持。另外還投資其他行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，為進(jìn)一步滲入工業(yè)級無人機(jī)領(lǐng)域做好準(zhǔn)備。4.2 消費(fèi)級無人機(jī)市場的霸主

2015年4月，抗議者用汪滔制造的一架無人機(jī)，攜帶一瓶放射性廢料降落于日本首相官邸樓頂；此前一個月，他開發(fā)的一架無人機(jī)還被犯罪分子用來向倫敦郊外的一座監(jiān)獄運(yùn)送毒品、手機(jī)和武器。人們利用大疆產(chǎn)品不斷挑戰(zhàn)法律和社會底線，這定會讓大多數(shù)企業(yè)CEO如坐針氈，但這位主導(dǎo)全球無人機(jī)革命的低調(diào)的中國人卻并不擔(dān)心。大疆創(chuàng)新CEO汪滔說：“我認(rèn)為這些并不是什么大事?！备鶕?jù)市場研究機(jī)構(gòu)Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)，大疆在全球消費(fèi)級無人機(jī)市場的份額達(dá)到70%。在2009年和2014年間，大疆的銷售額以每年兩到三倍的速度增長，投資者還相信大疆在未來幾年仍然可以保持這種統(tǒng)治地位。

2015年5月，大疆從Accel Partners那里獲得了7500萬美元投資——知情人士透露該公司在這輪融資中的估值達(dá)到80億美元左右。大疆目前還在以100億美元的估值實(shí)施新一輪融資，而持有公司約45%股份的汪滔的個人資產(chǎn)將達(dá)到45億美元。得益于這筆交易，大疆的董事會主席和兩位早期員工預(yù)計也將成為億萬富豪。Frost & Sullivan分析師邁克爾·布雷茲（Michael Blades）說，“大疆開創(chuàng)了非專業(yè)無人駕駛飛行器（UAV）市場，現(xiàn)在所有人都在追趕大疆的腳步?！?/p>

4.3 大疆目前也面臨著諸多不利條件

美國聯(lián)邦航空管理局（FAA）的官僚作風(fēng)和保守的思想。FAA全面禁止小型無人機(jī)的商用，而且不愿迅速推行對全行業(yè)有重大影響的政策?？偛吭O(shè)在美國加州伯克利的3D Robotics就是大疆的一個強(qiáng)大的競爭對手，這家公司由《連線》雜志前主編克里斯·安德森（Chris Anderson）創(chuàng)辦，其團(tuán)隊中包括一些被大疆裁掉的員工，例如大疆北美區(qū)主管科林·奎恩（Colin Guinn）。

奎恩對自己被炒魷魚忿忿不平，他將大疆比作“歌利亞”，又將3D Robotics比喻為“最終戰(zhàn)勝歌利亞的大衛(wèi)?！钡?，奎恩的新雇主不僅僅是用“彈弓”與大疆進(jìn)行對抗——3D Robotics的融資總額已接近于1億美元。

除此之外，大疆還面臨著法國無人機(jī)廠商Parrot（2014年銷售額突破了9000萬美元）以及中國本土眾多山寨廠商的挑戰(zhàn)，他們都渴望從規(guī)模不斷壯大的消費(fèi)級無人機(jī)市場分一杯羹。在今年的拉斯維加斯國際消費(fèi)電子展（CES）上，數(shù)十家創(chuàng)立不久的公司在會展中心展示了他們的無人機(jī)產(chǎn)品。

4.4 霸主地位面臨最大威脅

3D Robotics也是大疆繼續(xù)主導(dǎo)消費(fèi)級無人機(jī)市場的最大威脅。這家公司的總部設(shè)在加州伯克利，在一個四層樓高的辦公室外的陽臺上，3D Robotics的工程師們花了數(shù)十個小時對號稱“大疆精靈殺手”的Solo無人機(jī)的系統(tǒng)代碼進(jìn)行測試。這款在2015年4月份亮相的黑色無人機(jī)正繞著屋頂飛行，其聲音就像千只憤怒的蜜蜂集體發(fā)出的嗡嗡聲。此時，3D Robotics CEO安德森在一旁解釋說，如果說大疆創(chuàng)新是無人機(jī)行業(yè)中的“蘋果”，那3D Robotics就是“安卓廠商”。

安德森很欣賞四旋翼無人機(jī)Solo的優(yōu)雅和簡易——這款無人機(jī)的設(shè)計靈感來自“大疆精靈”——他解釋道，Solo無人機(jī)的關(guān)鍵因素是軟件，而不是硬件。

與封閉的大疆操作系統(tǒng)所不同的是，3D Robotics的操作系統(tǒng)屬于開放源，這就能夠吸引開發(fā)人員和其他公司的興趣，比如數(shù)十家正在用價格低廉的無人機(jī)削弱大疆優(yōu)勢的中國山寨廠商。

安德森表示，如果每個人都在使用3D Robotics的軟件，那么控制這個市場的將是3D Robotics，而不是大疆。他說：“大疆剛開始創(chuàng)辦時，制作無人機(jī)對我來說還只是一個業(yè)余愛好，大疆值得我們欣賞的一點(diǎn)是，他們曾經(jīng)發(fā)展很快?，F(xiàn)在我們正在進(jìn)攻他們的本土市場，因此我們正在玩著‘你追我趕’的游戲?！?/p>

3D Robotics已經(jīng)從高通和SanDisk等公司那里獲得了融資，從而為追趕大疆做好了資金準(zhǔn)備，同時它還將大部分產(chǎn)能從墨西哥的提華納（Tijuana）轉(zhuǎn)移到了深圳?？魅缃袷?D Robotics的首席營收官，他當(dāng)前探索的銷售渠道與在大疆的時候一樣，并且還與GoPros達(dá)成了合作，將后者的攝像機(jī)整合到3D Robotics無人機(jī)上。汪滔駁斥了3D Robotics所謂的成功幾率。他說，“3D Robotics更容易走向失敗。他們有錢，但我的資源更為雄厚，實(shí)力也更為強(qiáng)大。當(dāng)市場規(guī)模很小的時候，我們都很弱小，但是我還會打敗他們?！?/p>

在3D Robotics與大疆之間這場戲劇性的較量中，雙方都面臨著共同的挑戰(zhàn)：改變公眾輿論和軟化監(jiān)管機(jī)構(gòu)的立場。無人機(jī)既可以用來拍攝座頭鯨活動和冰川坍塌的壯觀視頻，也可以被極端組織ISIS利用，或是被別有用心的人用來窺視鄰居的浴缸。受法律保護(hù)的隱私權(quán)和安全問題使得整個社會不能張開雙臂迎接無人機(jī)時代的到來，因此，監(jiān)管部門尤其是美國FAA遲遲沒有作出切實(shí)可行的規(guī)定?！艾F(xiàn)在天空中沒有無人機(jī)，這真是不可思議，”安德森說，“當(dāng)你們在談?wù)撍{(lán)天的機(jī)遇時，我們其實(shí)就看到了一個?！?4.5 努力維持市場主導(dǎo)地位 在深圳的辦公室里，汪滔正暢想著消費(fèi)級無人機(jī)行業(yè)的未來，但他的解釋卻不容易讓人搞明白。汪滔說，自己現(xiàn)在就好像是在揮舞著一把有450年歷史的日本武士刀，砍向一張倒霉的名片。他說，當(dāng)武士刀將這張名片砍成碎片時，“日本的工匠在不斷追求完美。中國人有錢，但是產(chǎn)品卻很糟糕，服務(wù)亦是如此。如果要造出好產(chǎn)品，你必須付出更大的代價。” 大疆的產(chǎn)品要想達(dá)到汪滔所說的日本手工藝品的那種完美度，還有很長的路要走。汪滔公開承認(rèn)，“大疆精靈”無人機(jī)“不是完美的產(chǎn)品”。據(jù)悉，有些機(jī)型由于軟件故障曾駛離了使用者之前設(shè)定的軌道。他承認(rèn)，“我們確實(shí)需要改進(jìn)，”并表示公司還將擴(kuò)充員工數(shù)量。大疆的技術(shù)支持團(tuán)隊目前只有200多人。

汪滔還在處理形形色色的商業(yè)間諜活動。他斷定過去涌現(xiàn)出來的一些國內(nèi)無人機(jī)創(chuàng)業(yè)公司曾非法獲取大疆的設(shè)計。汪滔還處理過兩起內(nèi)部員工泄密事件，其中，一位離職的員工把他們的設(shè)計圖帶走并賣給了競爭對手。汪滔將深圳比作一個“狗咬狗的社會”，這種環(huán)境當(dāng)然會對公司的發(fā)展不利。

在深圳，就像智能手機(jī)和筆記本電腦走過的道路一樣，隨著制造成本的下降，無人機(jī)將會日益成為一種日用品。市場研究機(jī)構(gòu)Gartner分析師杰拉爾德·范·霍伊（Gerald Van Hoy）指出，無人機(jī)的價格肯定會下降，“有些精品會像以前一樣退出市場。但是，大疆不會受到影響，因為他們已經(jīng)鞏固了自己的市場地位，并獲得了用戶的認(rèn)可。”

汪滔不想與他人分享天空，隨著無人機(jī)開始向農(nóng)業(yè)、建筑業(yè)和地圖等商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)展，他下定決心要保持大疆的市場主導(dǎo)地位?！拔覀儺?dāng)前面臨的主要發(fā)展瓶頸是，如何快速解決各類技術(shù)難題，”他說，“你不能滿足于眼前的成績?！?第五章市場調(diào)研 5.1 調(diào)查背景

為更好的分析和判斷前期對于大疆創(chuàng)新的目標(biāo)市場、營銷方式及市場競爭戰(zhàn)略等內(nèi)容及其的準(zhǔn)確性及可實(shí)用性，我組設(shè)計并進(jìn)行了市場調(diào)研。5.2 調(diào)查方式

本次市場調(diào)研報告數(shù)據(jù)收集和分析主要采用了通過問卷星網(wǎng)進(jìn)行在線問卷調(diào)查和線下問卷調(diào)查的方法。5.3 調(diào)查時間

2017年4月18日（周二）至2017年4月21日（周五）5.4 調(diào)查結(jié)果 5.4.1 性別

在調(diào)研人群中，以男性偏多，由此可已看出在科技方面男性比女性更感興趣，所以出現(xiàn)了男性偏多的情況，基本符合我組之前的分析。5.4.2 年齡段

在調(diào)研人群中，年齡全部都在15-30歲之間，這和我們調(diào)研的區(qū)域有關(guān)，因為我們是在學(xué)校調(diào)研的，通過朋友圈等網(wǎng)絡(luò)方式分發(fā)問卷，點(diǎn)擊鏈接即可回答，其中很多都是學(xué)生或者畢業(yè)生，因此出現(xiàn)了這種年齡數(shù)據(jù)集中的情況。5.4.3 職業(yè)

通過對調(diào)查問卷的分析，我們發(fā)現(xiàn)填寫問卷的人中，有14.29 %的人從事IT行業(yè)，學(xué)生占據(jù)了總?cè)藬?shù)的85.71 %。這說明有工作經(jīng)驗的人很少，只占據(jù)了不到15 %，其他全是沒有工作經(jīng)驗沒有收入的學(xué)生。5.4.4 收入

依據(jù)上述職業(yè)的分布，占有71.43%即大多數(shù)的還是位于2000-4000的學(xué)生，剩余的部分都有較高的收入。

5.4.5 是否無人機(jī)感興趣 根據(jù)上述的調(diào)查，主要人群是男生且年齡段偏年輕，因此對于無人機(jī)這類的新興行業(yè)比較感興趣。

5.4.6是否關(guān)注無人機(jī)資訊

由調(diào)查可知，通過汪峰、美劇、綜藝節(jié)目，越來越多的人對無人機(jī)的資訊開始感興趣。從我們調(diào)查的年齡段及職業(yè)得到，基本沒有人不對該行業(yè)感興趣。5.4.7 關(guān)注無人機(jī)的側(cè)重點(diǎn) 這是比較多樣化的答案，但相對而言較多的人還是更加關(guān)注產(chǎn)品性能和功能應(yīng)用，而大疆的產(chǎn)品剛好符合條件。5.4.8 喜歡的無人機(jī)樣式

該題的選項為“多軸多旋翼無人機(jī)”、“直升無人機(jī)”、“固定翼無人機(jī)”、“混合體無人機(jī)”。大多數(shù)被調(diào)查者是對無人機(jī)行業(yè)感興趣的，因此對于大疆這類的多軸多旋翼無人機(jī)更喜歡。5.4.9 通過何種途徑了解 伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大家獲得關(guān)于無人機(jī)資訊的途徑更多的是通過網(wǎng)站和新聞了解的，可見大疆科技的營銷方式很多元化，較多的還是通過網(wǎng)頁、新聞等新興方式。5.4.10 是否購買過大疆無人機(jī) 通過這個可知雖然關(guān)注的人較多，但是真的去購買的人數(shù)還是很少，可見大疆創(chuàng)新雖然知名度大，但是由于定位人群的特殊性導(dǎo)致購買量少。5.4.11 選擇大疆無人機(jī)的原因 根據(jù)調(diào)查的結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，雖然出現(xiàn)了無人機(jī)紅海，但是大疆科技仍然以其高知名度和功能多樣性得到了市場。5.4.12 了解大疆的哪些產(chǎn)品

可借鑒的是，對于購已買或者有意向購買的被調(diào)查者，更加傾向于便于操作，價格相對親民的精靈系列。

5.4.13 是否購買過或聽說過除大疆的企業(yè)

雖然大疆創(chuàng)新占有很大的市場份額，但是依舊有人了解其他企業(yè)，但依舊是市場主導(dǎo)者。5.4.14 聽說或購買過的其他企業(yè)

由第13題，大家購買過的大多還是零度的無人機(jī)或其他進(jìn)口的無人機(jī)，可知，在國內(nèi)市場中與大疆競爭的仍有很多。5.4.15 大疆無人機(jī)的優(yōu)勢 根據(jù)調(diào)查，大家對于大疆的優(yōu)勢主要認(rèn)為是品牌知名度高，而他們的平拍知名度與之前的宣傳和在各個方面的插入密不可分。5.4.16 無人機(jī)基本市場戰(zhàn)略

由于被調(diào)查者都不是專業(yè)人員，所以，根據(jù)大家的理解，被調(diào)查者還是認(rèn)為與同行業(yè)相比，大疆創(chuàng)新有更多的多樣化產(chǎn)品，與其他企業(yè)形成差異。5.4.17 是否會向朋友推薦大疆 雖然價格不夠親民，但是被調(diào)查者對于大疆創(chuàng)新的產(chǎn)品仍然是感覺很好的，也愿意幫助推廣，可知消費(fèi)者對于這個品牌還是認(rèn)可的。5.4.18大疆能否符合生活需求

隨著大家對于高科技產(chǎn)品的需求也是大家對于拍攝的方式多樣化的接受度，用大疆無人機(jī)來滿足日常的生活拍攝已不是問題。5.4.19 顧客滿意程度

雖熱在被調(diào)查者中購買人數(shù)不多，但是總體還是滿意的，不滿意的經(jīng)過調(diào)查是因為找不到維修點(diǎn)等。

5.4.20調(diào)研總結(jié)

通過上面所示的數(shù)據(jù)可以看出，大部分人對大疆創(chuàng)新的具體業(yè)務(wù)還不太了解，大部分人對于大疆創(chuàng)新了解的還只是無人機(jī)，對于其他產(chǎn)品不太清楚。

但是當(dāng)問到在綜藝和新聞中是否有看到過航拍的畫面，大家都表示很熟悉并且覺得很高端，可見普通消費(fèi)者對于該行業(yè)的了解很少。在宣傳方式方面，很多人喜歡通過視頻等直白的方式宣傳，微信公眾號中的推送也是以技術(shù)支持或者拍攝技巧吸引人。

在競爭優(yōu)勢方面，產(chǎn)品多樣化、主打高端和技術(shù)人員的運(yùn)用讓其更具有競爭優(yōu)勢。第六章推廣策略

6.1 高大上的發(fā)布會——海外為先，國內(nèi)為輔

2016年3月2日凌晨00:40（美國當(dāng)?shù)貢r間3月1日），DJI 大疆創(chuàng)新在紐約正式發(fā)布了其最新產(chǎn)品——大疆精靈 Phantom 4，在中國大陸地區(qū)的官方售價為8999元，當(dāng)日起接受預(yù)定，并于3月15日開始發(fā)貨。而在3 月5 日，大疆創(chuàng)新還將在深圳舉辦一場精靈4新品發(fā)布會，主要邀請國內(nèi)媒體參加。圖6.1 大疆精靈4在紐約的發(fā)布會

這種「雙發(fā)布會」的形式，在小米4i（國內(nèi)版為4c）印度發(fā)布、華為 P9 倫敦發(fā)布時都得到了運(yùn)用?；驹瓌t就是，國外發(fā)布會在先，國內(nèi)發(fā)布會為輔，國內(nèi)主要作用是媒體溝通，這也成為近年來硬件產(chǎn)品國際化的流行策略。發(fā)布會地點(diǎn)定在紐約，非本土發(fā)布，顯示了大疆創(chuàng)新對歐美市場的重視，在定下了高端的產(chǎn)品調(diào)性后，也會反過來推動國內(nèi)市場的銷售。6.2 超級宣傳片——1+5的組合宣傳片，多維度詮釋產(chǎn)品 大疆在發(fā)布會之前，就制作了一個非常神秘的預(yù)告短片。片中震撼的土地、清晰的動態(tài)攝影、時隱時現(xiàn)的螺旋槳，以及隱秘的產(chǎn)品輪廓，都為產(chǎn)品發(fā)布會造足了懸念。

而發(fā)布會結(jié)束后，一部重金打造的官方超級宣傳片《大疆精靈4產(chǎn)品介紹》出爐，介紹了大疆在此領(lǐng)域帶來的革命性創(chuàng)新，以及精靈4的產(chǎn)品情況。與此同時，五部子宣傳片同時發(fā)布，分別名為《大疆精靈 4 激發(fā)你的創(chuàng)意》、《大疆精靈 4 最強(qiáng)大的技術(shù)》、《大疆精靈 4 極速飛行》、《大疆精靈 4 荒野救生》和《大疆精靈 4 空中步伐》。四部宣傳片，制作精良，從創(chuàng)意、技術(shù)、速度、獨(dú)特用途等視角，用飽滿的敘事，激動人心的故事，全方位展現(xiàn)了大疆精靈 4 在智能飛行、創(chuàng)意拍攝、救援等方面的產(chǎn)品特性。整套產(chǎn)品宣傳片都采用英語解說，拍攝場景、演員選擇上，國際范兒十足，在全球主要視頻平臺、社交網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播，無疑為海外營銷提供了助力。6.3 權(quán)威媒體測評傳播——華爾街日報、Wired 等主流媒體測評 科技產(chǎn)品、智能硬件的良好營銷環(huán)境，離不開各大科技測評媒體的測評意見。大疆精靈 4 發(fā)布后，國內(nèi)外主要測評機(jī)構(gòu)對其進(jìn)行了全方位的測試和評價。從內(nèi)容上看，主要包括開箱上手和深度測評兩類。以下是幾家國外主流測評媒體對精靈 4 的評價： 《The Verge》這樣描述大疆精靈 4：

「AutoTrack是個值得注意的功能。當(dāng)你選定一個物體之后——不管是人、自行車還是汽車——精靈 4 便會將其鎖定在畫面中央。該功能所使用的是和障礙躲避相同的計算機(jī)視覺技術(shù)，但這時它會對周圍環(huán)境和追蹤目標(biāo)同時進(jìn)行 3D 建模。精靈 4 的價格雖然比去年的機(jī)型高出不少，但自動化功能的加入讓它成為了入門用戶的最佳選擇。至于專業(yè)用戶，精靈 4 如今也能提供比 Inspire 1 更強(qiáng)大的技術(shù)組合?！?《華爾街日報》這樣說：

「精靈 4 或許是市面上第一部具備障礙物躲避功能的消費(fèi)類無人機(jī)，但它的這個能力同樣存在一定的限制。它看不見電線或其他細(xì)長的障礙物，由于背后沒有攝像頭，后退的時候可能會撞到東西。但即便是這個對于計算機(jī)視覺的初級應(yīng)用，也能讓用戶在控制無人機(jī)時感到更加放心。」 《PCMag》：

「總的來說，我們所看到的是一部青出于藍(lán)的無人機(jī)，不過你得多準(zhǔn)備點(diǎn)錢才能獲得升級。精靈3專業(yè)版的首發(fā)價格為7499元，而精靈4則達(dá)到了 8999 元，更別提前者目前的價格已經(jīng)降到了6499元。但從測試的情況來看，精靈4也的確對得起價格的提升?！?《Wired》：

「精靈4的拍攝能力絕對不會讓你失望。它所拍攝的圖片和視頻都相當(dāng)精美清晰，實(shí)時畫面?zhèn)鬏斪層脩艨梢栽陲w行控制室體驗到周圍環(huán)境。說到飛行控制，精靈4控制起來也非常直觀，更重要的是不會影響拍攝。雖然售價高昂，但精靈4可讓你以一種新穎的角度去觀察世界?！?科技論壇方面，Romeo Durscher一篇文章傳播尤其廣泛。

這篇文章從新特點(diǎn)概述、外形、獨(dú)特功能、價格、實(shí)際體驗等多個方面對精靈4進(jìn)行解讀，結(jié)合實(shí)際測試，展示出了新產(chǎn)品的性能，并進(jìn)行了優(yōu)缺點(diǎn)的綜合評價。其他主流測評媒體，也重點(diǎn)關(guān)注了視覺追蹤、光學(xué)傳感等新功能，并作出了較為積極的評價，而這些正是精靈4的主要營銷點(diǎn)。

從主流科技媒體的測評來看，大疆精靈4做到了兩點(diǎn)：

一、引發(fā)了關(guān)注度；

二、形成了不錯的口碑。

這兩點(diǎn)對一款新發(fā)布的科技產(chǎn)品來說，是至關(guān)重要的。作為利益相關(guān)者之一的測評媒體，大疆在與其溝通過程中（產(chǎn)品送測、發(fā)布會推廣、輿論把控等），是非常用心的。6.4 完備的銷售渠道——跨界聯(lián)合 Apple Store 在發(fā)布會召開后，DJI 大疆創(chuàng)新宣布，除在官網(wǎng)預(yù)定外，自3月15日起，全球各地Apple Store零售店將首批現(xiàn)場發(fā)售精靈 Phantom 4 無人機(jī)，消費(fèi)者可前往身邊的Apple Store零售店選購。此外，在大疆官網(wǎng)與蘋果官網(wǎng)預(yù)定精靈4 的用戶，最早可于3月15日拿到現(xiàn)貨。在同一天，用戶亦可前往全球 Apple Store 零售店或 DJI 旗艦店體驗與購買該款無人機(jī)。

一般在蘋果的專賣店里只會展示自家商品，由于與 DJI 大疆創(chuàng)新合作，現(xiàn)在在 Apple Store 零售店里已經(jīng)可以看到一個單獨(dú)給大疆展示 Phantom 4無人機(jī)的展區(qū)了。同時，大疆派了代表到一些蘋果專賣店負(fù)責(zé)Phantom 4銷售培訓(xùn)，據(jù)報道蘋果有超過400家零售店擺放了精靈4無人機(jī).與蘋果的深度合作，建立獨(dú)家零售關(guān)系，是大疆在銷售渠道上的重大舉動，也進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的定位。除了將蘋果官網(wǎng)、旗艦店作為首發(fā)平臺外，精靈 4 也會在獨(dú)家銷售期結(jié)束后，陸續(xù)進(jìn)入其他零售平臺。線上與線下的銷售渠道整合，確保便利的購買，是大疆在開發(fā)海外市場中的又一可圈點(diǎn)之處。第七章分銷渠道 7.1 渠道位置

「得到」屬于生產(chǎn)-分銷的位置。7.2 渠道層次 二級渠道： 7.3 渠道寬度

區(qū)域代理，特許經(jīng)銷制，品牌專賣模式 第八章總結(jié)

在大疆的創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中，創(chuàng)新是不能忽略的，也是核心保留的關(guān)鍵思想。創(chuàng)造力是每一個夢想的核心。每一個想法，改變我們的世界的每一個突破性的飛躍從有才華的創(chuàng)造者的愿景開始。在DJI，我們?yōu)檫@些創(chuàng)作者提供他們想要的生活所需的工具。大疆的平臺使消費(fèi)者能夠捕獲曾經(jīng)無法觸及的圖像。大疆的飛行和相機(jī)穩(wěn)定系統(tǒng)重新定義了相機(jī)的位置和運(yùn)動。驚人的照片和視頻，珍貴的個人回憶和高端的專業(yè)圖像每天在世界各地使用DJI產(chǎn)品被捕獲。

大疆通過無與倫比的研發(fā)承諾，即不斷創(chuàng)新和好奇心的文化，重點(diǎn)將復(fù)雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為易于使用的設(shè)備。憑借“從形式到追求功能”的精神。大疆的產(chǎn)品將先進(jìn)技術(shù)與動態(tài)設(shè)計相結(jié)合。大疆總部設(shè)在深圳，廣泛認(rèn)為是中國硅谷，DJI受益于直接獲得供應(yīng)商，原材料和年輕創(chuàng)意人才庫的持續(xù)成功。借鑒這些資源，大疆還從2006年的一個小型辦公室發(fā)展到6000多個全球員工。大疆的辦事處現(xiàn)在可以在美國，德國，荷蘭，日本，北京和香港找到。作為一家私營和運(yùn)營的公司，DJI專注于自己的愿景，支持技術(shù)的創(chuàng)意，商業(yè)和非營利應(yīng)用。

今天，DJI產(chǎn)品正在重新定義行業(yè)。電影，農(nóng)業(yè)，保護(hù)，搜索和救援，能源基礎(chǔ)設(shè)施方面的專業(yè)人士，更多地信任DJI，為他們的工作帶來新的視野，幫助他們實(shí)現(xiàn)更安全，更快速，更高效率的技術(shù)。

憑借著“創(chuàng)新和好奇心”的企業(yè)文化，將復(fù)雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為易于使用的設(shè)備，用自己的創(chuàng)造力思想，指導(dǎo)實(shí)踐生產(chǎn)線的產(chǎn)品，而又由產(chǎn)品反推思想深入的程度，大疆就是這樣一步一步創(chuàng)新，一步一步做出優(yōu)秀的產(chǎn)品。也正因為此，在精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)市場、準(zhǔn)確把握消費(fèi)者心里后，將市場一步一步收入囊中，又用自己的能力關(guān)注非營利項目，大力開展非盈利項目的實(shí)施，從而也為自己帶來了良好的聲譽(yù)與極其正面的、極其富含高端科研的和積極承擔(dān)社會責(zé)任的企業(yè)形象，從而進(jìn)一步刺激市場，刺激銷售。

第三篇：2015年大疆創(chuàng)新招聘簡章

胸懷大志，夢想無疆

DJI大疆創(chuàng)新2015年校園招募全面啟動

放眼世界，任何文明的進(jìn)步都無時不刻地體現(xiàn)著人文與科學(xué)的完美融合，以人文的關(guān)懷帶動技術(shù)創(chuàng)新也是當(dāng)今社會發(fā)展的必然趨勢。

DJI作為全球飛行影像系統(tǒng)的領(lǐng)跑者堅持技術(shù)與創(chuàng)新為根本?，F(xiàn)如今，DJI已掌握各項全球領(lǐng)先的核心技術(shù)。

在DJI絕不容忍任何瑕疵，我們享受征服極限、從無到有的快感.。

我們旨在開辟一方凈土，打造自由創(chuàng)新烏托邦；在這里，我們真誠做人、坦誠做事；不官僚、不厚黑；不存心計與城府、不走旁門左道。存一顆童心，心思純凈，期待美好。DJI尊重夢想，讓我們看到真誠、全力以赴、未來無限可能的你。你，準(zhǔn)備好了么？ / 7

一、公司簡介

大疆創(chuàng)新科技有限公司(DJI)，于2006年成立，自創(chuàng)立之初至今公司規(guī)模每年均以3-5倍的速度不斷增長, 現(xiàn)有員工數(shù)量超過3000人。憑借精湛技術(shù)和高端人才，DJI 從商用自主飛行控制系統(tǒng)起步，填補(bǔ)國內(nèi)外多項技術(shù)空白，逐步推出了飛控系統(tǒng)、云臺系統(tǒng)、多旋翼飛行器、小型多旋翼一體機(jī)等產(chǎn)品系列，占據(jù)國內(nèi)70%、全球50%以上的市場份額，在全球同行業(yè)中獨(dú)占鰲頭，重新定義“中國制造”的內(nèi)涵，帶給世界極大震撼。如今DJI已經(jīng)成為世界頂級的飛行影像系統(tǒng)專家并領(lǐng)跑全球該行業(yè)，公司客戶遍布全球40多個國家。DJI以“The Future of Possible”為核心理念，致力于成為全球飛行影像系統(tǒng)獨(dú)家先驅(qū)。

DJI始終堅持創(chuàng)新和品味，對于產(chǎn)品的設(shè)計和實(shí)用性的緊密結(jié)合追求極致，以實(shí)現(xiàn)飛行和影像功能結(jié)合的系統(tǒng)解決方案作為當(dāng)前的核心發(fā)展方向，使越來越多的人可以體驗完美的飛行視覺感受；DJI推崇“激極盡志，求真品誠”的價值觀，以夢想為源動力，開辟了一片創(chuàng)新、真誠、自由創(chuàng)作的凈土，希望能夠吸引和影響到更多的同路人。未來無所不能，DJI正在改變世界。

二、DJI福利待遇

DJI重視人才，現(xiàn)有福利待遇優(yōu)越：

1． 目前員工的薪酬普遍高于市場價位的15-20%；

2． 完善的五險一金（養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)、生育保險與住房公積金）、意外傷害商業(yè)保險、帶薪年假、午餐及通訊補(bǔ)貼等；

3． 每天提供早餐和新鮮水果，各種零食、飲料，更有公司內(nèi)部的健身房和兒童中心； 4． 免費(fèi)員工宿舍及各類適量收費(fèi)的福利宿舍； 5． 定期組織各項文體活動及team building；

6． 鼓勵能者多勞多得，對于優(yōu)秀員工提供豐厚的年終獎；/ 7

三、DJI招聘職位信息

1、用戶技術(shù)支持工程師

需求人數(shù)：32人 薪資范圍：6K-9K 專業(yè)要求：英語相關(guān)，電子、通信類相關(guān)

職位方向：海外用戶技術(shù)支持/國內(nèi)用戶技術(shù)支持/海外返修支持 崗位職責(zé)：

1、通過電話，在線聊天，郵件等方式為客戶提供技術(shù)支持；

2、搜集用戶故障現(xiàn)象并分析，反饋給研發(fā)部門改進(jìn)；

3、監(jiān)控和維護(hù)論壇，妥善處理客戶投訴；

4、協(xié)助定損工程師日常事務(wù)，負(fù)責(zé)與海外維修員溝通。任職資格：

1、有海外經(jīng)歷優(yōu)先，能與海外客戶進(jìn)行流暢溝通，會多種外語尤佳，有參加英語辯論/演講獲獎經(jīng)歷優(yōu)先（海外技術(shù)支持）；

2、電子、通信等理工類相關(guān)專業(yè)，英語6級及以上，能作為工作語言，普通話流利標(biāo)準(zhǔn),會粵語最好，有辯論/演講獲獎經(jīng)歷尤佳（國內(nèi)技術(shù)支持）；

3、負(fù)責(zé)與海外維修員溝通，負(fù)責(zé)日常翻譯工作，英語聽說讀寫流利（海外返修支持）；

4、同客戶溝通有耐心，周到、熱情、細(xì)致，能巧妙的處理客戶的需求。

2、研發(fā)支持工程師

需求人數(shù)：11人 薪資范圍：6K-9K 專業(yè)要求：電子、機(jī)械、自動化等相關(guān)專業(yè)

職位方向：新產(chǎn)品導(dǎo)入工程師/工藝工程設(shè)計工程師/可靠性分析工程師/軟件測試工程師 職位資格：

1、具有良好的數(shù)字電路、模擬電路等專業(yè)理論基礎(chǔ)知識；

2、了解PCB設(shè)計與制程、電子元器件，熟悉測試設(shè)備原理、運(yùn)用及維護(hù)；

3、熟練掌握EMC、可靠性基本知識，熟悉電子產(chǎn)品加工生產(chǎn)流程； / 7

4、工作地點(diǎn)在工廠，但是享受研發(fā)的福利待遇。

3、測試工程師

需求人數(shù)：8人 薪資范圍：6K-9K 專業(yè)要求：電子、機(jī)械、自動化、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè) 職位方向：功能測試工程師/硬件測試工程師 崗位職責(zé):

1、依照測試用例按計劃完成相應(yīng)的測試工作；

2、反饋測試發(fā)現(xiàn)的問題，跟蹤、協(xié)調(diào)問題的分析、處理及解決；

3、參與測試用例完善、測試報告整理及評審、測試系統(tǒng)的建設(shè)和優(yōu)化等工作。任職資格：

1、具有扎實(shí)的電子、電路專業(yè)理論基礎(chǔ)知識，至少掌握某一種編程語言；

2、熟悉測試的基本工作流程，了解測試規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)；

3、熱愛測試工作，認(rèn)真細(xì)心，善于發(fā)現(xiàn)并解決問題。

4、軟件工程師

需求人數(shù)：25人 薪資范圍：15K-20K 專業(yè)要求：計算機(jī)、軟件等相關(guān)專業(yè) 職位方向：PC端/web端/移動端 崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)PC端/WEB端/移動端軟件開發(fā)；

2、參與軟件的維護(hù)及改進(jìn)，負(fù)責(zé)軟件的更新迭代。任職資格：

1、熱愛軟件開發(fā)，基礎(chǔ)扎實(shí)，對算法和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)有深入理解；

2、熟練掌握至少一種編程語言（C/C++/Java等）；

3、有十萬行代碼開發(fā)經(jīng)歷者優(yōu)先；

4、有Android、IOS開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先。/ 7

5、嵌入式工程師

需求人數(shù)：6人 薪資范圍：15K-18K 專業(yè)要求：機(jī)械、電子、自動化相關(guān)專業(yè) 職位方向：嵌入式工程師/機(jī)械電子工程師 任職資格：

1、精通C語言，具有良好的數(shù)字和模擬電路等專業(yè)知識；

2、有較豐富的嵌入式經(jīng)驗，熟悉基于arm平臺的嵌入式系統(tǒng)部分的設(shè)計開發(fā)；

3、熟悉實(shí)時操作系統(tǒng)、基本通信協(xié)議，如uCOS，F(xiàn)atFs，CAN總線協(xié)議，USB協(xié)議等；

4、有較強(qiáng)的自主開發(fā)和學(xué)習(xí)能力，對硬件，驅(qū)動都很熟悉，能獨(dú)立解決系統(tǒng)開發(fā)中碰到的軟硬件問題；

5、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任心強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊合作精神。

6、飛行測試工程師

需求人數(shù)：6人 薪資范圍：5K-7K 專業(yè)要求：不限

職位方向：飛行測試工程師 崗位職責(zé)：

負(fù)責(zé)DJI內(nèi)部的飛行測試。任職資格：

1、熱愛飛行，負(fù)責(zé)DJI內(nèi)部的飛行測試；

2、動手能力強(qiáng)，吃苦耐勞，不眼高手低，做事有條理；

3、溝通能力強(qiáng)，能和工廠的測試人員及其他部門有效溝通。

7、視頻剪輯

需求人數(shù)：5人 薪資范圍：8K-10K / 7

專業(yè)要求：影視、動畫、編導(dǎo)、視覺傳達(dá)等相關(guān)專業(yè) 職位方向：視頻剪輯 崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品視頻的前期處理及后期剪輯工作；

2、協(xié)助完成視頻后期處理的方案策劃并提供創(chuàng)意；

3、負(fù)責(zé)視頻拍攝器材的日常管理與維護(hù)。任職資格：

1、熟練Premiere Pro或FCP等視頻剪輯軟件，熟練使用AE等特效軟件；

2、了解各型號攝影機(jī)的使用，熟練使用單反作為視頻拍攝工具，有平面攝影經(jīng)驗優(yōu)先；

3、有創(chuàng)新能力，對配樂及音效有一定的選擇鑒賞能力，能夠承受一定的工作壓力。

8、行政/人力資源/采購助理

需求人數(shù)：20人 薪資范圍：5K-9K 專業(yè)要求：不限

職位方向：行政助理/行政前臺/采購助理/人事助理/招聘助理 任職資格：

1、形象氣質(zhì)佳，溝通能力及執(zhí)行力強(qiáng)，積極主動，具備較強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神并能承擔(dān)一定工作壓力；

2、英語聽說讀寫熟練，口語能力強(qiáng)。

9、市場＆銷售專員

需求人數(shù)：10人 薪資范圍：6K-9K 專業(yè)要求：不限

職位方向：市場專員/銷售專員 任職資格：

1、具有較強(qiáng)的英語交流和書寫能力；

2、具有較強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，適應(yīng)團(tuán)隊作戰(zhàn)； / 7

3、執(zhí)行力強(qiáng)，能適應(yīng)較大的工作壓力，辦事積極主動，邏輯思維能力強(qiáng)。

四、申請流程

1.投遞簡歷到：dji_campus_2015@163.com-學(xué)校-專業(yè)-應(yīng)聘職位-職位方向”作為電子郵件和簡歷的標(biāo)題； 2.簡歷篩選：宣講會現(xiàn)場收集簡歷，當(dāng)天篩選簡歷； 3.初試：通過了簡歷篩選的同學(xué)將參加第二天的初試；

4.復(fù)試：通過了初試的同學(xué)將會被邀請到深圳的大疆總部進(jìn)行參觀和復(fù)試； 5.錄用：通過了復(fù)試的同學(xué)將確定錄用；

6.針對人群：2015年和2016年畢業(yè)的學(xué)生（即大

三、大

四、研

二、研三的學(xué)生）

五、宣講會時間地點(diǎn)

華南理工大學(xué)宣講會

時間：2015年3月26日下午14:00 地點(diǎn)：華南理工大學(xué)五山校區(qū)逸夫科學(xué)館

廣東外語外貿(mào)大學(xué)

時間：2015年3月27日晚上19:00 地點(diǎn)：廣東外語外貿(mào)大學(xué)大學(xué)城校區(qū)圖書館報告廳

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第四篇：晉商文化學(xué)習(xí)感悟

太 原 師

師

院 附 中 初 一 年

級

社 會 實(shí) 踐

C1013 賀雨婷

感受晉商文化

C1013

賀雨婷

晉商的輝煌剛過去不到百年，人們就對其知之甚少了。甚至有人對晉商這一概念竟是完全沒有的。直至《喬家大院》的演出，人們才通過喬致庸這個叱咤商場、經(jīng)營天下的人物，才升騰起對晉商人的崇敬，由心底生出一些了解晉商的沖動。是啊，人們對晉商的了解都是從電視開始的，從《白銀谷》、《龍票》、《昌晉源票號》再到《喬家大院》，人們在電視中感受到了晉商橫空出世的雄壯和經(jīng)營天下的豪氣，那些古老的當(dāng)鋪、錢莊、票號、商號，是晉商留在歷史上的符號和印記。帶著對晉商濃厚的興趣，我選修了謝老師的《晉商文化賞析》這門課程。經(jīng)過了一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我從中知道了很多關(guān)于晉商的風(fēng)云人物，晉商中各家族的發(fā)家事跡，個大院的文化等。我看重的是他們身上的精神。

明清山西商人稱雄國內(nèi)商界五個多世紀(jì)，“生意興隆通四海，財源茂盛達(dá)三江”，是他們的自我寫照。他們的成功，令人注目。他們是如何取得成功的，是一個很值得研究的問題。我們知道，每一種社會實(shí)踐活動都有一種特殊的精神作為其靈魂，這種內(nèi)在的靈魂是實(shí)踐活動中最活躍的能動力量，而從事這一活動的人就是這一特殊精神的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。明清山西商人的成功，就在于他們是在一定的歷史條件下自覺和不自覺地發(fā)揚(yáng)了一種特殊精神，它包括進(jìn)取精神、敬業(yè)精神、群體精神，我們可以把它歸之為“晉商精神”。這種精神也貫穿到晉商的經(jīng)營意識、組織管理和心智素養(yǎng)之中，可謂晉商之魂。

1.誠信：貨真價實(shí)的誠信。晉商出售商品講求貨真價實(shí)。在晉商的諸多事例中,祁縣喬家的換油事件最為人們所津津樂道。喬家在包頭的復(fù)盛油房,運(yùn)胡麻油回山西銷售。經(jīng)手伙計為圖厚利,在油中攙假。掌柜發(fā)現(xiàn)后,即令另行換裝,并收回售出的摻假油或補(bǔ)其差額。經(jīng)濟(jì)上雖一時受了點(diǎn)損失,卻招得近悅遠(yuǎn)來。晉商秉持的質(zhì)量誠信觀念,嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得顧客的信賴。他們對于生產(chǎn)加工的商品,從原料選擇、工藝制作到運(yùn)送儲存,都始終嚴(yán)格要求、十分講究,泡制雖繁從不敢省人工,品味雖貴必不敢省物力。因此,晉商創(chuàng)出了許多知名品牌,至今仍頗負(fù)盛名,如六必居醬菜、杏花村的汾酒、太谷廣盛藥鋪的龜齡集和定坤丹等。據(jù)史料記載,由于晉商提供的磚茶質(zhì)量可靠,西北人曾以磚茶代替銀兩貨幣流通,作為物資交換的手段。以至于幾百年過去了,前蘇聯(lián)人來中國時還打聽祁縣長裕川的名牌“紅梅茶”。

經(jīng)營理念的誠信。晉商十分重視商業(yè)信譽(yù),對待顧客、商家,無論大小都以誠相待,銷售商品從不以次充好、以假充真,更不缺斤短兩、“寧叫賠折腰,不讓客吃虧”、“秤平、斗滿、尺滿足”、“售貨無訣竅,信譽(yù)第一條”[4]。晉商中流傳的這些商諺就充分體現(xiàn)了他們難能可貴的經(jīng)營理念。童叟無欺的誠信。晉商的誠信還體現(xiàn)在不因顧客年邁或幼弱而坑蒙拐騙,而是一視同仁的誠信。清朝末年,山西平遙城內(nèi)有個討吃要飯幾十年的老太太,一天拿著一張1200兩的匯票,到日升昌要匡付白銀。這張匯票歷時三十余年,日升昌經(jīng)查驗無誤后,立即將本息全額兌付。原來,這個老太太年輕時,丈夫在張家口做皮貨生意,賺錢后辦成匯票,藏在身上,在回家途中染病身亡。幾十年后老太太摸丈夫惟一的遺物夾襖,無意中摸到這張匯票。通過這件事,日升昌誠信為本、童叟無欺的聲名大振,成為晉商中的佼佼者。2.進(jìn)取精神

孔子曰：“富而可求也，雖執(zhí)鞭之士，否亦為之。”所謂“天下熙熙皆為利來，天下壤壤皆為利往，夫千乘之王、萬家之侯、百室之君，尚猶患貧，而況匹夫編戶之民乎。”由利益而起動的進(jìn)取精神，是明清山西商人鏖戰(zhàn)于商場的精神動力。山西平陽府席銘（1481——1542），“初時學(xué)舉子業(yè)不成，又不喜農(nóng)耕，曰：丈夫茍不能立功名世，仰豈為汗粒之偶，不能樹基業(yè)于家哉！于是歷吳越、游楚魏、泛江湖，撤遷居積，起家巨萬金，而蒲大家必曰南席云?！鼻迦思o(jì)曉嵐說：“山西人多商于外，十余歲輒從人學(xué)貿(mào)易，俟蓄積有資，始?xì)w納婦?！边@就是說，事業(yè)不成，甚至連妻子也不娶?？梢娚轿魅耸前呀?jīng)商作為大事業(yè)來看，他們通過經(jīng)商來實(shí)現(xiàn)其創(chuàng)家立業(yè)、興宗耀祖的抱負(fù)，而這種觀念正是使其在商業(yè)上不斷進(jìn)取的極其巨大的精神力量。上述席銘經(jīng)商成功后，“自是崇義讓，淳宗族，睦鄰里親友，賑貧恤乏，解紛訟，成人之美，??嗤蒲之州大夫、所將軍不以行伍眾庶待之，而席氏之家聲益振?！毕贤ㄟ^經(jīng)商致富，提高了其家族的社會威望和地位，自然鼓舞著更多的人來走經(jīng)商之道路。山西商人的進(jìn)取心還表現(xiàn)在強(qiáng)烈的開拓精神上，所謂“天行健，君子自強(qiáng)不息?！庇性S多山西商人就是靠這種自強(qiáng)不息的精神，白手起家而成大業(yè)。如著名的大盛魁商號，其創(chuàng)始人之一山西太谷人王相卿，幼年家貧，為生活所迫，曾為人傭工，在清軍費(fèi)揚(yáng)古部充伙夫，服雜役，后來與山西祁縣人張杰、史大學(xué)一起隨營貿(mào)易，先是肩挑負(fù)販，拉駱駝，后在烏里雅蘇臺、科布多開“吉盛堂”商號，其后改名為“大盛魁”，幾經(jīng)磨難，終于白手起家，到雍正時大盛魁已經(jīng)是一家具有相當(dāng)規(guī)模的商號了。

3.二、敬業(yè)精神

晉商的敬業(yè)精神，也是常為人所稱道的。敬，原是儒家哲學(xué)的一個基本范疇，孔子就主張人在一生中始終要勤奮、刻苦，為事業(yè)盡心盡力。他說過“執(zhí)事敬”、“事思敬”、“修己以敬”等語。北宋程頤更進(jìn)一步說：“所謂敬者，主之一謂敬；所謂一者，無適（心不外向）之謂一?！笨梢?，敬是指一種思想專

一、不渙散的精神狀態(tài)。敬業(yè)是中國人民的傳統(tǒng)美德。

在封建社會中，傳統(tǒng)的觀念是重儒輕商，故四民中以士為一等，商為末等。但明清山西商人卻不這樣看，他們認(rèn)為商和士農(nóng)工是同等重要的事業(yè)，都是本業(yè)，同樣要敬。晉人摒棄舊俗，褒商揚(yáng)賈，以經(jīng)商為榮。榆次富商常氏，有清一代不絕于科舉，但絕不輕視商業(yè)，而且是把家族中最優(yōu)秀的子弟投入商海。常氏家族棄儒經(jīng)商、棄官經(jīng)商的子弟很多。如十三世常維豐，幼年從師就讀，詞章粹美，識者器重。長大后放棄科舉，赴張家口經(jīng)商。維豐極具才能，辦事干練，尤精用人、通變之道，凡事一經(jīng)裁酌，立即決斷，為同仁所不及。十四世常旭春，是清末舉人，曾任晚清法部員外，書法藝術(shù)名冠三晉，詩詞也做得很好，時人稱他是“書宗李北海，詩步王漁洋”。但他最熱衷的還是經(jīng)營商業(yè)。常氏一改“學(xué)而優(yōu)則仕”為“學(xué)而優(yōu)則商”，能數(shù)代集中優(yōu)秀人才銳意經(jīng)營商業(yè)，從而形成了一個具有相當(dāng)文化的商人群體。由于他們把儒家教育的誠信、仁義、忠恕精神引入商界，從而有了常氏商業(yè)之繁盛?？梢?，把商業(yè)作為一項終身的崇高的事業(yè)來對待，正是山西商人經(jīng)商取得成功的重要因素。

敬業(yè)：是事業(yè)成功的源泉，而勤奮、刻苦、謹(jǐn)慎的作風(fēng)，又是敬業(yè)思想在實(shí)踐中的具體體現(xiàn)。

勤奮：這是大多數(shù)山西商人具有的良好品德。如山西定襄邢九如“少貧乏，年十四失情，??越二載，其大父即辭世，家道益困，公以母老弟幼苦無資，不得已棄學(xué)就商，甫弱冠遠(yuǎn)服賈于京東之赤峰縣，??勤勞四十余載，而家道卒致豐?！庇艽稳死钪谴?，“生貧家，幼父母卒，兄傭工，仲兄且殤，于是學(xué)商于直隸順德府布店，數(shù)十年勤勞無間，為執(zhí)事者所重，積有余資，乃旋里娶婦王氏，??三子皆成立，長商于赤城，次二、三子耕作，后家漸起。”永濟(jì)人趙俊，“為富家賈于江南，勤儉著聞”?？炭啵翰慌驴啵慌吕郏彩谴蠖鄶?shù)山西商人的良好品德。清人納蘭常安說：“塞上商賈，多宣化、大同、朔平三府人，甘勞瘁，耐風(fēng)寒?！碧瓤h商人是山西票號三大幫之一，他們經(jīng)商“跋涉數(shù)千里，率以為?！薄Ｇ　镀羁h志》卷9載，祁縣閻成蘭“行商朔平、歸化，辛苦備嘗”。

謹(jǐn)慎：山西商人經(jīng)商以謹(jǐn)慎聞名。這并不是說他

們不敢經(jīng)營大的業(yè)務(wù)，恰恰相反，他們對大業(yè)務(wù)抓得很緊。但他們不輕易冒風(fēng)險，不打無準(zhǔn)備之仗，而是要在充分調(diào)查了解情況的基礎(chǔ)上，才拍板成交，以避免不必要的損失。以放款來說，這是山西票號的一項重要業(yè)務(wù)，但又有風(fēng)險，他們對放款對象一定要在詳細(xì)調(diào)查對方資產(chǎn)、用款目的、還款能力、財東情況等的基礎(chǔ)上，才決定放款與否。有的票號對用款戶透支數(shù)額還作了明確規(guī)定：上上等戶不得超過3萬兩，上等戶不得超過5千至1萬兩，中等戶不得超過3千兩，下等戶則不與之交往。這一規(guī)定，就是出于謹(jǐn)慎行事之目的。

4.群體精神

山西商人在經(jīng)營活動中很重視發(fā)揮群體力量。他們用宗法社會的鄉(xiāng)里之誼彼此團(tuán)結(jié)在一起，用會館的維系和精神上崇奉關(guān)圣的方式，增強(qiáng)相互間的了解，通過講義氣、講相與、講幫靠，協(xié)調(diào)商號間的關(guān)系，消除人際間的不和，形成大大小小的商幫群體。

山西商人這種商幫群體精神，首先來源于家族間的孝梯和睦。如明代曲沃人李明性，青年時常感慨：“夫為弟子壯不能勤力，將坐而食父兄乎？”于是“挾資賈秦隴間”，由于他在商場上“精敏有心計”而致富，又“內(nèi)行周慎，孝睦于父兄。仲兄卒，無子，以己次子后之。治家甚嚴(yán)，族子甲出錢收息過當(dāng)，召而責(zé)之，手裂其券，自是舉宗凜凜?！泵鞔辶耆藛坛薪y(tǒng)，“其父中鹽卒于揚(yáng)州，遂棄儒而賈。內(nèi)監(jiān)楊某督鹺兩淮，承統(tǒng)弟承經(jīng)以事得罪楊某而逃亡，楊捕之急，承統(tǒng)挺身出就獄，所受之刑，五毒備至，終不言弟所在，且為行賄千金，得釋。弟歸家，破析己財之半予之”。介休冀氏馬太夫人主持家政時，“族戚鄰里之待以舉火者，無慮數(shù)十百家，皆太夫人贊助成之”，“又待伙極厚，故人皆樂為盡力”。祁縣喬映霞主持家政時，把其兄弟集中在一起，讓練有武藝的九弟先把一雙筷子折斷，接著又讓其一次折九雙筷子，結(jié)果折不斷，映霞喻義讓眾兄弟團(tuán)結(jié)互助。山西商人在發(fā)揚(yáng)群體精神中，還注意量才使用，各盡所能，明代山西大同人薛倫，“其家世力田，兄耕弟賈，業(yè)鹽于淮?！泵鞔阎萑送趺?，“早卒而遺孤二人，家無應(yīng)門之仆，王冕妻張氏奉姑撫孤，誓志不二。二子長大后，命長子服賈。曰：孤而無助，將門戶是賴；授次子以儒業(yè)，曰良人有志而未成，其負(fù)荷在是也。后長于克拓前產(chǎn)，次子以明經(jīng)為諸生，卒立厥家。”

其次，群體精神是經(jīng)商活動中業(yè)務(wù)擴(kuò)大與商業(yè)競爭的需要。隨著山西商人活動區(qū)域和業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，商業(yè)競爭也愈來愈激烈，于是山西商人從家族到鄉(xiāng)人間，逐漸形成“同舟共濟(jì)”的群體。如明代蒲州人王氏，“其閭里子弟，受錢本持緡券，以化居于郡國者，肩相摩趾相接也”。由此可知，從王氏那里得到資金的子弟很多。明代隆慶、萬歷年間，蒲州張四維家族、王崇古家族、馬自強(qiáng)家族，均是大商人家庭，三家聯(lián)姻為親戚，張四維曾任禮部尚書兼東閣大學(xué)土參贊機(jī)務(wù)，王崇古官居宣大總督、兵部尚書，馬自強(qiáng)曾任禮部尚書。三家的聯(lián)姻，增強(qiáng)了其商業(yè)競爭實(shí)力。王崇古在河?xùn)|業(yè)鹽，張四維的父親是長蘆大鹽商，累資數(shù)十百萬，張、王二氏聯(lián)手，結(jié)成了鹽商團(tuán)伙，控制了河?xùn)|、長蘆兩處鹽利，具有一定的壟斷性。在親緣集團(tuán)的基礎(chǔ)上，晉商又逐漸發(fā)展為地緣組織。清朝乾隆末年，在典當(dāng)業(yè)中已出現(xiàn)了所謂“江以南皆徽人，曰徽商；江以北皆晉人，曰晉商”的說法。“晉商”這一名稱的出現(xiàn)，說明清代山西商人已逐步形成一個地域性的商幫。清后期，山西票號在國內(nèi)8O多個城市設(shè)立了分號，從而形成了一個匯通天下的匯兌網(wǎng)絡(luò)，也是以鄉(xiāng)人為主體形成的山西商人群體。

山西商人的商幫群體精神在商業(yè)經(jīng)營中的表現(xiàn)有三種形式：

其一是從朋合營利到合伙經(jīng)營。這是最初的群體合作形式。朋合營利就是一方出資，一方出力，有無相資，勞逸共濟(jì)。而合伙經(jīng)營是一個人出本，眾伙而共商，也就是財東與伙計合作經(jīng)營，它與朋合經(jīng)營不同之處是，一個財東可有許多伙計，故“估人產(chǎn)者，但數(shù)其大小伙計若干，則數(shù)十百萬產(chǎn)可屈指矣”。顯然，伙計制比朋會制規(guī)模大，伙計制是在朋合制基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。這一制度就其規(guī)模組織而言，在中國商業(yè)史上實(shí)無前例。不過，無論朋合或伙計制，尚是比較松散的商人群體。

其二是按地區(qū)形成商幫。這一種形式是在朋合營利和伙計制基礎(chǔ)上，以地域鄉(xiāng)人為紐帶組成的群體。山西商人在各地設(shè)立的會館，就是這一地方商幫形成的重要標(biāo)志。這種地域幫以山西商人來說，統(tǒng)為晉幫。但在山西內(nèi)部又按省內(nèi)各地區(qū)形成不同的商幫，如澤潞幫、臨襄幫、太原幫、汾州幫等。清季票號興起，又形成平遙、祁縣、太谷三大票商幫。

其三是以聯(lián)號制和股分制形成業(yè)緣群體組織。聯(lián)號制是由一個大商號統(tǒng)管一些小商號，類似西方的子母公司，從而在商業(yè)經(jīng)營活動中發(fā)揮了企業(yè)的群體作用。股份制是山西商人在經(jīng)營活動中創(chuàng)立的很有特色的一種勞資組織形式。

我想他們的這些品質(zhì)也會伴我一生，永遠(yuǎn)的給我以啟示！

完

第五篇：陽光文化學(xué)習(xí)感悟

各位陽光優(yōu)秀的伙伴，大家早上好，今天是2011年12月2日星期五今天的晨會由我來主持，我是客服部的李燕。

首席請人事部考勤

晨會第一項：齊唱司歌

晨會第二項：陽光文化學(xué)習(xí)，今天我們學(xué)習(xí)‘九要九不要’由我領(lǐng)頌，大家齊頌

晨會第四項：陽光文化學(xué)習(xí)感悟：

來到陽光財險已經(jīng)有三個多月了，在這三個多月里，讓我從對保險理賠的一無所知，到今天對理賠工作更加深入的了解，下面為大家淺談一下我的理賠工作感悟。

在來陽光上班的這幾個月，因為工作的需要，我查閱了大量的資料，多數(shù)資料都顯示“理賠難”已成為一種社會現(xiàn)象，隨著保險業(yè)市場競爭的日趨激烈，競爭的領(lǐng)域也由產(chǎn)品和價格的競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)品質(zhì)的較量。作為保險服務(wù)核心內(nèi)容的理賠服務(wù)，越來越為人們普遍關(guān)注，逐漸成為保險公司市場競爭成敗的關(guān)鍵。于是，如何提高理賠服務(wù)水平，擺脫“理賠難”問題，成為保險業(yè)亟待解決的問題。所以我認(rèn)為，提升理賠服務(wù)首先要從相信客戶做起。

相信客戶就要改變保險理賠人員的工作心態(tài)，使我們認(rèn)清保險理賠的服務(wù)性質(zhì)，與客戶建立良好的服務(wù)關(guān)系，以優(yōu)質(zhì)快捷的理賠服務(wù)贏得客戶，贏得市場。提升理賠服務(wù)，要切實(shí)提高理賠人員的服務(wù)意識。服務(wù)意識是做好理賠服務(wù)工作的前提和基礎(chǔ)，要將客戶真正當(dāng)成“上帝”和“衣食父母”，不但要相信他們，更要樹立服務(wù)的心態(tài)，想客戶之所想，急客戶之所急，真心實(shí)意為客戶服務(wù)。我們理賠工作人員要變被動理賠為主動理賠。要轉(zhuǎn)變原有理賠觀念，提高理賠服務(wù)的主動性，改變“你申請，我審核”的被動理賠模式，在客戶出險后，想方設(shè)法主動為客戶提供理賠服務(wù)，減少客戶等待時間.如今，提升理賠服務(wù)是我們保險公司贏得市場競爭主動權(quán)的最有效手段。通過我們對服務(wù)意識的提高，與客戶建立良好的信任與服務(wù)關(guān)系，最大限度地提高我們的理賠工作..晨會第六項：今天為大家?guī)硪粭l條新聞

央行決定下調(diào)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點(diǎn)：

中國人民銀行決定，從2011年12月5日起，下調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點(diǎn)，如果沒有差別化的操作，此次調(diào)整后，大型金融機(jī)構(gòu)的存款準(zhǔn)備金率將降至21%，中小金融機(jī)構(gòu)的存款準(zhǔn)備金率將降至17.5%。按照央行數(shù)據(jù)，10月末，我國金融人民幣存款余額為79.21萬億元，以此初步計算，此次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率所釋放的資金3960億元。考慮到今年8月，央行調(diào)整了存款準(zhǔn)備金率的繳存范圍，保證金被納入其中，此次下調(diào)所釋放的資金將超過3960億元。此前央行密集地下調(diào)存款準(zhǔn)備金率是在2008年9月，當(dāng)年為應(yīng)對國際金融危機(jī)，在不到3個月的時間里曾4次下調(diào)存款準(zhǔn)備金

晨會第五項：業(yè)績通報

晨會第六項：工作提示，請問總經(jīng)理室及各部門是否有工作提示？

晨會第七項：生日祝賀。經(jīng)與人事行政部溝通沒有員工過生日！

今天的晨會到此結(jié)束，讓我們齊呼：分擔(dān)風(fēng)雨，共享陽光！，