第一篇：蘇晨,王思遠(yuǎn)整理-網(wǎng)絡(luò)營銷常見的營銷方式

1、網(wǎng)絡(luò)營銷常見的營銷方式（HDKJ蘇晨，王思遠(yuǎn)整理）

SEO：SEO（Search Engine Optimization）漢譯為搜索引擎優(yōu)化。seo優(yōu)化是專門利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目前網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名的方式。SEO的目的理解是為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。此外，SEO還包含站外SEO和站內(nèi)SEO兩方面；SEO是指為了從搜索引擎中獲得更多的免費(fèi)流量，從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容建設(shè)方案、用戶互動傳播、頁面等角度進(jìn)行合理規(guī)劃，使網(wǎng)站更適合搜索引擎的索引原則的行為；使網(wǎng)站更適合搜索引擎的索引原則又被稱為對搜索引擎優(yōu)化，對搜索引擎優(yōu)化不僅能夠提高SEO的效果，還會使搜索引擎中顯示的網(wǎng)站相關(guān)信息對用戶來說更具有說服力。

seo是指在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)部及外部的調(diào)整優(yōu)化，改進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞的自然排名，獲得更多流量，吸引更多目標(biāo)客戶，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷及品牌建設(shè)的目標(biāo)。搜索引擎檢索原則是不斷更改的，檢索原則的更改會直接導(dǎo)致網(wǎng)站關(guān)鍵字在搜索引擎上排名的變化，所以搜索引擎優(yōu)化并非一勞永逸。

SEM：SEM漢譯為搜索引擎營銷，搜索引擎推廣的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過（搜索引擎）搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息。SEO也是搜索引擎營銷的一個(gè)方面。

現(xiàn)在很多人都把SEM寬泛的理解為搜索引擎付費(fèi)推廣，例如百度、搜狗、360的競價(jià)廣告，就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能被搜索引擎收錄并靠前排名，付費(fèi)越高者可能排名越靠前；競價(jià)排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。客戶可以通過調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；并可以通過設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的目標(biāo)訪問者。

EDM：即電子郵件營銷。有效的電子郵件營銷需要包含三個(gè)方面：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價(jià)值。三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱之為有效的Email營銷。

電子郵件營銷是一個(gè)廣泛的定義，凡是給潛在客戶或者是客戶發(fā)送電子郵件都可以被看做是電子郵件營銷。然而電子郵件營銷這個(gè)術(shù)語也通常涉及到以下幾個(gè)方面：

1.以加強(qiáng)與商人和目標(biāo)客戶的合作關(guān)系為目的發(fā)送郵件，從而鼓勵客戶忠實(shí)于他或者重復(fù)交易。

2.以獲得新客戶和使老客戶立即重復(fù)購買為目的發(fā)送郵件。3.在發(fā)送給自己客戶的郵件中添加其它公司或者本公司的廣告。特點(diǎn)： <1> 范圍廣：

隨著國際互聯(lián)網(wǎng)(Internet)的迅猛發(fā)展，中國的網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.6億，全球已經(jīng)超過22億。面對如此巨大的用戶群，作為現(xiàn)代廣告宣傳手段的Email營銷正日益受到人們的重視。只要你擁有足夠多的Email地址，就可以在很短的時(shí)間內(nèi)向數(shù)千萬目標(biāo)用戶發(fā)布廣告信息，營銷范圍可以是中國全境乃至全球。<2> 操作簡單效率高： 使郵件群發(fā)軟件，單機(jī)可實(shí)現(xiàn)每天數(shù)百萬封的發(fā)信速度。操作不需要懂得高深的計(jì)算機(jī)知識，不需要繁鎖的制作及發(fā)送過程，發(fā)送上億封的廣告郵件一般幾個(gè)工作日內(nèi)便可完成。<3> 成本低廉：

Email營銷是一種低成本的營銷方式，所有的費(fèi)用支出就是上網(wǎng)費(fèi)，成本比傳統(tǒng)廣告形式要低的多。當(dāng)然，如果需要大規(guī)模群發(fā)的話，還是需要一定的成本的。<4> 應(yīng)用范圍廣：

廣告的內(nèi)容不受限制，適合各行各業(yè)。因?yàn)閺V告的載體就是電子郵件，所以具有信息量大、保存期長的特點(diǎn)。具有長期的宣傳效果，而且收藏和傳閱非常簡單方便。<5> 針對性強(qiáng)反饋率高：

電子郵件本身具有定向性，你可以針對某一特定的人群發(fā)送特定的廣告郵件，你可以根據(jù)需要按行業(yè)或地域等進(jìn)行分類，然后針對目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告郵件群發(fā)，使宣傳一步到位，這樣作可使行銷目標(biāo)明確，效果非常好。<6> 精準(zhǔn)度高：

由于電子郵件是點(diǎn)對點(diǎn)的傳播，所以我們可以實(shí)現(xiàn)非常有針對性，高精準(zhǔn)的傳播，比如我們可以針對某一特點(diǎn)的人群發(fā)送特定郵件，也可以根據(jù)需要按行業(yè)，地域，等進(jìn)行分類，然后針對目標(biāo)客戶進(jìn)行郵件群發(fā)，使宣傳一步到位。BBS營銷：BBS營銷又稱論壇營銷,就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺,通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。BBS營銷就是利用論壇的人氣,通過專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、匯報(bào)流程,在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。再利用論壇強(qiáng)大的聚眾能力,利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動,調(diào)動網(wǎng)友與品牌之間的互動。而達(dá)到企業(yè)品牌傳播和產(chǎn)品銷售的目的。

事件營銷：事件營銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。特點(diǎn)：

1、目的性

事件營銷應(yīng)該有明確的目的，這一點(diǎn)與廣告的目的性是完全一致的。事件營銷策劃的第一步就是要確定自己的目的，然后明確通過何樣的新聞可以讓新聞的接受者達(dá)到自己的目的。

通常某一領(lǐng)域的新聞只會有特定的媒體感興趣，并最終進(jìn)行報(bào)道。而這個(gè)媒體的讀者群也是相對固定的。

2、風(fēng)險(xiǎn)性 事件營銷的風(fēng)險(xiǎn)來自于媒體的不可控制和新聞接受者對新聞的理解程度。例如上述的公司，雖然企業(yè)的知名度擴(kuò)大了，但如果一旦市民得知了事情的真相，很可能會對該公司產(chǎn)生一定的反感情緒，從而最終傷害到該公司的利益。

3、成本低

事件營銷一般主要通過軟文形式來表現(xiàn)，從而達(dá)到傳播的目的，所以事件營銷相對于平面媒體廣告來說成本要低的多。事件營銷最重要的特性是利用現(xiàn)有的非常完善的新聞機(jī)器，來達(dá)到傳播的目的。由于所有的新聞都是免費(fèi)的，在所有新聞的制作過程中也是沒有利益傾向的，所以制作新聞不需要花錢。事件營銷應(yīng)該歸為企業(yè)的公關(guān)行為而非廣告行為。雖然絕大多數(shù)的企業(yè)在進(jìn)行公關(guān)活動時(shí)會列出媒體預(yù)算，但從嚴(yán)格意義上來講，一件新聞意義足夠大的公關(guān)事件應(yīng)該充分引起新聞媒體的關(guān)注和采訪的欲望。

4、多樣性

事件營銷是國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，它具有多樣性的特性，它可以集合了新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體來進(jìn)行營銷策劃，多樣性的事件營銷已成為營銷傳播過程中的一把利器。

5、新穎性

大多數(shù)受眾對新奇、反常、變態(tài)，事件營銷往往是通過當(dāng)下的熱點(diǎn)事件來進(jìn)行營銷，這樣事件營銷就是拿當(dāng)下最熱的事情來展現(xiàn)給客戶，因此它不像許多過剩的宣傳垃圾廣告一樣讓用戶覺得很反感了，畢竟在中國體制下，創(chuàng)意廣告不多，而像“恒源祥”那樣的爛廣告太多了，而事件營銷更多的體現(xiàn)它的新穎性，吸引用戶點(diǎn)擊。

6、效果明顯

一般通過一個(gè)事件營銷就可以聚集到很多用戶一起討論這個(gè)事件，然后很多門戶網(wǎng)站都會進(jìn)行轉(zhuǎn)載，效果情況顯而易見。

網(wǎng)絡(luò)口碑營銷：網(wǎng)絡(luò)口碑營銷(IWOM)，是口碑營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的有機(jī)結(jié)合?？诒疇I銷實(shí)際上早已有之，地方特產(chǎn)、老字號廠家商鋪及企業(yè)的品牌戰(zhàn)略等，其中都包含有口碑營銷的因素。網(wǎng)絡(luò)營銷則是互聯(lián)網(wǎng)興起以后才有的一種網(wǎng)上商務(wù)活動，它逐步由門戶廣告營銷、搜索廣告營銷發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)口碑營銷。

優(yōu)勢：宣傳費(fèi)用低、可信度高、針對性準(zhǔn)確、具有團(tuán)隊(duì)性、提升企業(yè)形象、發(fā)掘潛在消費(fèi)者、影響消費(fèi)者決策、締結(jié)品牌忠誠度、更加具有親和力、避開對手鋒芒。

網(wǎng)絡(luò)軟文營銷：軟文俗稱軟廣告，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費(fèi)者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。軟文營銷本質(zhì)是廣告，但是要以一種擺事實(shí)講道理的態(tài)度呈現(xiàn)在讀者面前，使讀者對你產(chǎn)生信任，只有相信你了，才會付諸于行動。軟文的關(guān)鍵點(diǎn)還是要把賣點(diǎn)說的清晰透徹，中心思想明確了，才能在讀者付諸行動的時(shí)候達(dá)到預(yù)期的效果。

SNS營銷：即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù),譬如:中國人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等都是SNS型網(wǎng)站。這些網(wǎng)站旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。SNS營銷,隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化而興起的營銷方式。SNS社區(qū)在中國快速發(fā)展時(shí)間并不長,但是SNS現(xiàn)在已經(jīng)成為備受廣大用戶歡迎的一種網(wǎng)絡(luò)交際模式。SNS營銷就是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能,在六維理論的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的一種營銷。通過病毒式傳播的手段,讓企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等信息被更多的人知道。主要形式： 分享

分享的是商品？是店鋪或者行業(yè)或者商品相關(guān)的資訊？還是日常生活內(nèi)容？ 轉(zhuǎn)發(fā)

這里要分幾種情況。我們可以選擇假轉(zhuǎn)或者自己轉(zhuǎn)發(fā)（用軟件提高轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)）。也可以找大號付費(fèi)做真實(shí)轉(zhuǎn)發(fā)。評論

很多會玩的朋友是不會浪費(fèi)一畝風(fēng)水寶地的。就好比我們做店鋪的時(shí)候買家的評價(jià)是很重要的因素。在這里我們可以留下自己的聯(lián)系方式尋求合作、也可以用第三方的身份給自己寶貝做一個(gè)不錯(cuò)在評價(jià)。私信

這個(gè)私信里面是需要講究一些技巧的。到底要發(fā)給誰？以什么樣的內(nèi)容發(fā)？ 粉絲

不管是在SNS還是微博，還是SNS動態(tài)。如果想引來更多流量或者想做到很大的影響力。粉絲及好友的數(shù)是非常重要的。因?yàn)榉劢z數(shù)量的基數(shù)不同，所展現(xiàn)的威力是不一樣的。

即時(shí)通訊營銷：即時(shí)通訊營銷簡稱IM營銷，是企業(yè)通過即時(shí)工具im推廣產(chǎn)品和品牌,以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶挖掘和轉(zhuǎn)化的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。IM營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段，是進(jìn)行商機(jī)挖掘、在線客服、病毒營銷的有效利器，是繼電子郵件營銷、搜索引擎營銷后的又一重要營銷方式，它克服了其他非即時(shí)通信工具信息傳遞滯后的不足，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與客戶無延遲溝通。

為了工作交流方便，一半以上的用戶上班時(shí)通過IM來進(jìn)行業(yè)務(wù)往來。作為即時(shí)通信工具，IM最基本的特征就是即時(shí)信息傳遞，具有高效、快速的特點(diǎn)，無論是品牌推廣還是常規(guī)廣告活動，通過IM都可以取得巨大的營銷效果。正如有的學(xué)者說，即時(shí)通信平臺有著與生俱來成為營銷平臺的可能。

1、在線咨詢及時(shí)解決問題，提高交易的可能性。

2、充當(dāng)最優(yōu)接觸點(diǎn)和最綜合營銷平臺角色。

3、病毒營銷的助推器。常見的即時(shí)通訊營銷工具有：營銷QQ、百度商橋、微博、微信等。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷之七種營銷主要方式

網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。那么網(wǎng)絡(luò)營銷主要有哪些形式呢？

1、軟文營銷：文章營銷就是軟文，大家都很熟悉了，軟文可以提供關(guān)鍵詞排名，增加網(wǎng)站流量，增加網(wǎng)站權(quán)重和PR，還能對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，提高品牌知名度，提升品牌形象，建立口碑營銷。

2、電子郵件營銷：電子郵件營銷的出現(xiàn)要比搜索引擎營銷早的多，是最古老的營銷方法之一。當(dāng)然，用垃圾郵件亂發(fā)廣告的方式會讓客戶產(chǎn)生反感情緒，最好的方法是采用許可是電子營銷，也就是說收件人主動要求你發(fā)電子郵件給他。你可以以電子書，電子雜志的形式向用戶發(fā)送教程，科普類內(nèi)容，并在之間插入適當(dāng)?shù)膹V告。

3、論壇營銷：論壇營銷不是在論壇里發(fā)垃圾廣告，而是以論壇為媒介，參與熱門話題的討論，以提升自己的知名度與權(quán)威度，順便推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、免費(fèi)策略營銷：免費(fèi)的東西大家都喜歡，所以很容易傳播，關(guān)機(jī)是要選擇好免費(fèi)的產(chǎn)品。如上面提到的電子書，電子雜志，或者是軟件行業(yè)提供的免費(fèi)試用版軟件，都容易受到用戶的青睞。但是要記住，免費(fèi)的東西要有它的價(jià)值，要有轉(zhuǎn)化為付費(fèi)商品的能力，負(fù)責(zé)就是垃圾。

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5、博客營銷：這里所說的博客是以原創(chuàng)內(nèi)容為主的個(gè)性化博客，雖然博客營銷效果可能沒有競價(jià)、論壇那么快速直接，但是堅(jiān)持下去，博客營銷所帶來的后勁和潛力卻不可小看

6、網(wǎng)站聯(lián)盟營銷：某網(wǎng)站（通常是商業(yè)網(wǎng)站，要賣東西的），為自己的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)聯(lián)署計(jì)劃程序，其他站長可以參加這個(gè)聯(lián)署計(jì)劃，或者說參加這個(gè)網(wǎng)站聯(lián)盟。參加聯(lián)盟的站長會得到一個(gè)聯(lián)盟網(wǎng)站鏈接，站長把這個(gè)代碼放在自己的網(wǎng)站上，或通過其他形式推廣這個(gè)聯(lián)署計(jì)劃鏈接。訪問者通過聯(lián)署計(jì)劃鏈接來到這個(gè)商業(yè)網(wǎng)站后，購買的任何東西所產(chǎn)生的銷售額，站長將得到一份回扣，或叫傭金，提成。

7、PPC營銷：PPC就是搜索競價(jià)排名，這是一種付費(fèi)廣告的營銷方式，只要舍得花錢，這種模式就是有盈利有效的。以上七個(gè)就是網(wǎng)絡(luò)營銷中主要的營銷方式！

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式之比較 - 豬八戒網(wǎng)

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式之比較論文

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式之比較

市場營銷作為一門學(xué)科，20世紀(jì)初誕生于美國，它經(jīng)歷了以生產(chǎn)為導(dǎo)向的營銷觀念、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷觀念、推銷觀念、以市場為導(dǎo)向的營銷觀念以及社會營銷觀念等五個(gè)階段。近年來，營銷理論又有了較大的發(fā)展，這主要表現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，使得市場營銷環(huán)境有了根本性的改變，從而對市場營銷策略和理念產(chǎn)生了巨大的沖擊。作為一種全新的信息溝通與產(chǎn)品銷售渠道，互聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)所面對的用戶和消費(fèi)者、虛擬市場的空間以及競爭對手，企業(yè)將在一個(gè)全新的營銷環(huán)境下生存。菲利普.科特勒將營銷定義為“個(gè)人和集體通過創(chuàng)造、提供并同他人交換產(chǎn)品價(jià)值，以獲得其所需所欲物的一種社會和管理過程”.也就是說，營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動總稱。而網(wǎng)絡(luò)營銷（Cybermarketing）是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。從這兩個(gè)定義來看，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的市場營銷并沒有根本的區(qū)別，它們都要實(shí)現(xiàn)其營銷的目標(biāo)，即將潛在的交換轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的交換。

一、國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷與國外存在較大差距

當(dāng)前，我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展相對滯后，關(guān)注國外網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀自然而然成了我國網(wǎng)絡(luò)營銷界同仁每日必恭之事。發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營較早的歐洲已經(jīng)成為關(guān)注的重點(diǎn)之一。那么歐洲網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀如何 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式之比較論文

呢？ 根據(jù)全球最大的網(wǎng)絡(luò)廣告DoubleClick最近對歐洲企業(yè)數(shù)字化營銷狀況的研究，將近一半的營銷人員將網(wǎng)絡(luò)營銷作為營銷策略的一個(gè)組成部分，其中Email營銷是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一。研究表明，英國和西班牙的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用在歐洲比較普及，分別為73%和66%。而我國只有32%，業(yè)內(nèi)人士做了我國同歐洲各國企業(yè)使用Email營銷和定向標(biāo)志網(wǎng)絡(luò)廣告的比例。

國家 Email營銷定向標(biāo)志網(wǎng)絡(luò)廣告 英國58%50% 西班牙54%37% 法國9% 10% 中國 5% 3% 這項(xiàng)研究表明，我國同歐洲國家在利用網(wǎng)絡(luò)營銷方面差距是很大的。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷對現(xiàn)代企業(yè)的作用和影響

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷具有其它營銷方式所不可比擬的獨(dú)特優(yōu)勢。１、眼界更開闊。營銷活動的眼界，即是對市場信息掌握的廣度，它直接影響著營銷決策的實(shí)效性。不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使當(dāng)今社會的信息傳播達(dá)到了空前的速度與密度，而以網(wǎng)絡(luò)為依托的營銷活動，也可拋開時(shí)間、空間和地域、國別等的任何限制，減少了市場壁壘和市場擴(kuò)展的障礙，使之走向全球化，而用戶也可足不出戶縱覽市場全局。

２、競爭更公平。環(huán)球網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)提供了一個(gè)真正平等、自由 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式之比較論文 的市場體系，使實(shí)力薄弱的中小企業(yè)能與實(shí)力豐厚的大企業(yè)一樣有同樣的上網(wǎng)機(jī)會，同樣的面臨消費(fèi)者的機(jī)會和獲取世界各地信息的機(jī)會。競爭在網(wǎng)上變得透明而清晰，信譽(yù)成了網(wǎng)上競爭新的焦點(diǎn)。而它只能來自消費(fèi)者的信任，絕不會因?yàn)槭巧虡I(yè)巨子還是無名小卒而有所偏差。

３、溝通更有效。網(wǎng)絡(luò)營銷不再是傳統(tǒng)的“一對多”的信息溝通，而是“一對一”的溝通，具有雙向交互反饋的功能。消費(fèi)者可以主動在網(wǎng)上隨意選擇所感興趣的信息、產(chǎn)品或服務(wù)。而企業(yè)也可根據(jù)其反饋的需求信息，定制、改進(jìn)或開發(fā)新產(chǎn)品，這就使企業(yè)與消費(fèi)者間的溝通更直接、更方便也更有效了。

４、目標(biāo)更集中。網(wǎng)絡(luò)營銷迎合了當(dāng)今社會個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢，從大規(guī)模無差異性向個(gè)性化集中營銷轉(zhuǎn)化。它將目標(biāo)市場細(xì)分得更為詳盡，使企業(yè)可以深入每一個(gè)消費(fèi)者家中去尋找商機(jī)，為其提供更貼心、更合口味的產(chǎn)品與服務(wù)。同時(shí)，網(wǎng)上的促銷效果是可以計(jì)量的，向廣告者收費(fèi)是以訪問其網(wǎng)址的人數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，從而可了解主要消費(fèi)者群的地理分布。這就使企業(yè)可以主動為想為之服務(wù)的人提供服務(wù)，具有其它方式所不具備的極強(qiáng)針對性。

５、成本更節(jié)省。實(shí)施網(wǎng)上營銷，所有的營銷材料，如公司簡介、產(chǎn)品目錄等無須印刷、包裝、運(yùn)輸就可直接電子化后上網(wǎng)，且還可在網(wǎng)上更新和修改，這就為企業(yè)節(jié)省了大量的開支，也提高了效率。且由于網(wǎng)絡(luò)的使用，減少了銷售環(huán)節(jié)，簡化了信息傳 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式之比較論文

播過程，也降低了銷售費(fèi)用。而且，因網(wǎng)絡(luò)上的廣告按閱讀人數(shù)收費(fèi)，使企業(yè)無需再為無效的廣告付費(fèi)。據(jù)國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)總監(jiān) Karen Blue對某大公司的調(diào)查表明，上網(wǎng)促銷的成本是直郵促銷的１/３，但找到的線索卻增加了一倍以上。

６、速度更快捷。網(wǎng)上營銷可節(jié)省很多營銷環(huán)節(jié)，同時(shí)也節(jié)省了大量時(shí)間，速度更快，效率更高。如營銷材料幾乎可以立即入網(wǎng)，潛在顧客也可不用等待銷售人員回復(fù)電話即可自行檢索商品信息，E-mail可使顧客同商家快速交換信息等等。

７、內(nèi)容更豐富。以網(wǎng)絡(luò)為媒體的信息內(nèi)容十分豐富，網(wǎng)上的虛擬市場的信息往往是多媒體，有圖片、動畫、文字和聲音等，聲形并茂，其內(nèi)容不僅有產(chǎn)品和價(jià)格信息，還有相關(guān)的知識文化信息。如在美國bicycle系統(tǒng)中購買自行車，可了解自行車的歷史、供應(yīng)商、相關(guān)俱樂部的賽車等，可謂是一本自行車大全，這一點(diǎn)是其它營銷方式所做不到的。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種計(jì)算機(jī)化的市場營銷是長期以來市場營銷領(lǐng)域發(fā)展的最為激烈的模式變革具體體現(xiàn)在：

（１）它使?fàn)I銷從大規(guī)模無差異化向個(gè)性化集中營銷發(fā)展轉(zhuǎn)變。（２）從追求特大品牌轉(zhuǎn)向追求多樣化，網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢就是針對全球特殊小顧客群體的某些小批量產(chǎn)品正在迅速發(fā)展并成為可能。（３）從傳統(tǒng)的“獨(dú)腳戲”到“對話”，使真正的互動營銷成為可能。（４）網(wǎng)絡(luò)向購買者許諾了一個(gè)世界范圍的市場，也向銷售者許諾了平等的世界市場的進(jìn)入權(quán)等等。應(yīng)該說，這是全球范圍內(nèi) 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式之比較論文

信息技術(shù)革命對營銷的沖擊和影響的必然結(jié)果，是符合時(shí)代和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流的必然趨勢。可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷是集直復(fù)營銷、目標(biāo)營銷、顧客導(dǎo)向營銷、雙向互動營銷、遠(yuǎn)程或全球營銷以及虛擬營銷、無紙化營銷與顧客參與式營銷和“一對一”營銷的大成和綜合，它的這些獨(dú)特優(yōu)勢使之當(dāng)之無愧地成為未來社會營銷的主流。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營方式的沖擊

網(wǎng)絡(luò)營銷的蓬勃興起和發(fā)展，對傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營方式帶來了較大的沖擊和影響，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1、改變原有的營銷風(fēng)貌。未來社會，人員推銷、市場調(diào)查、廣告等傳統(tǒng)營銷手段都將與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，形成以最低成本投入獲取最大銷量的新型營銷模式，中間商從網(wǎng)絡(luò)市場中消失，傳統(tǒng)的營銷組織與運(yùn)作必將大幅度的調(diào)整和轉(zhuǎn)移。

2、轉(zhuǎn)變競爭形態(tài)。網(wǎng)絡(luò)的開放性使市場競爭變得更為公平和透明，這時(shí)企業(yè)間勝負(fù)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)為看誰能運(yùn)用網(wǎng)上人人可得的信息來擬定最具優(yōu)勢的競爭策略，競爭形態(tài)也隨之改變。

３、重整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)原有的封閉式和垂直整合的組織結(jié)構(gòu)已不能完全適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代的要求，渠道縮短，直銷員和組織層次都要減少，而虛擬的商場和經(jīng)銷商將會盛行，企業(yè)內(nèi)部作業(yè)方式也會發(fā)生改變，個(gè)人的獨(dú)立性和專業(yè)性要求進(jìn)一步加強(qiáng)，這些都迫使企業(yè)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

４、再造企業(yè)與顧客的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的目標(biāo)市場、顧客形 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式之比較論文

態(tài)、產(chǎn)品種類都將與以往有很大不同。跨越地域、文化和時(shí)空差距，根據(jù)顧客的個(gè)性化需求再造與顧客的關(guān)系，是企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題。

５、跨國經(jīng)營勢在必行。網(wǎng)絡(luò)營銷使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營走入全球化，企業(yè)不但要熟悉跨國、跨地區(qū)市場的顧客的需求，還要相應(yīng)地安排組織跨國的生產(chǎn)、運(yùn)輸和售后服務(wù)，這都對網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的企業(yè)提出了更高的要求。

三、利用網(wǎng)絡(luò)營銷對紡織印染企業(yè)的作用

（一）利用網(wǎng)絡(luò)營銷能開拓銷售渠道 這個(gè)是毋庸置疑的，網(wǎng)絡(luò)營銷避免了傳統(tǒng)營銷方式下的經(jīng)濟(jì)壁壘，地區(qū)封鎖、人為屏障、交通阻隔、資金限制、語言障礙、信息封閉等不利因素帶來的影響?？焖俚拇蛲ǚ忾]的堅(jiān)冰，疏通種種渠道，打開進(jìn)擊的路線，實(shí)現(xiàn)和完成市場的開拓使命。紡織業(yè)可利用阿里等商業(yè)網(wǎng)站的信息資源、客戶資源、企業(yè)資源構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)一步開拓銷售渠道。

（二）利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布相關(guān)信息 網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過多種信息發(fā)布工具，將信息傳播到世界任何一個(gè)地點(diǎn)。既可以增加信息覆蓋面，又可以形成地毯式的信息發(fā)布鏈。既可以創(chuàng)造信息的轟動效應(yīng),又可以發(fā)布隱含信息。信息的擴(kuò)散范圍、停留時(shí)間、表現(xiàn)形式、延伸效果、公關(guān)能力、穿透能力都是最佳的。并且在網(wǎng)上信息發(fā)布以后，可以能動的進(jìn)行跟蹤，6 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式之比較論文

獲得回復(fù)，可以進(jìn)行回復(fù)后的再交流和再溝通。紡織印染企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺，發(fā)布各種招商信息，提高業(yè)務(wù)量。

（三）利用網(wǎng)絡(luò)管理顧客關(guān)系 在網(wǎng)絡(luò)營銷中，通過客戶關(guān)系管理，將客戶資源管理、銷售管理、市場管理、服務(wù)管理、決策管理融為一體。既可以跟蹤訂單，幫助企業(yè)有序地監(jiān)控訂單的執(zhí)行過程;規(guī)范銷售行為，了解新、老客戶的需求，提高客戶資源的整體價(jià)值;又可以避免銷售隔閡，幫助企業(yè)調(diào)整營銷策略。通過收集，整理、分析客戶反饋信息，全面提升企業(yè)的核心競爭能力?？蛻絷P(guān)系管理系統(tǒng)還具有強(qiáng)大的統(tǒng)計(jì)分析功能，為企業(yè)決策提供必要的參考，以避免決策的失誤，為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷有利于擴(kuò)展和延伸品牌價(jià)值 網(wǎng)絡(luò)不僅擁有品牌、承認(rèn)品牌，而且對于重塑品牌形象，提升品牌的核心競爭力，打造品牌資產(chǎn)，具有其他媒體不可替代的效果和作用。紡織印染企業(yè)由此可以加大品牌的宣傳力度，同時(shí)對建立企業(yè)誠信品牌具有不可替代的作用。

（五）網(wǎng)絡(luò)營銷能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益增值 網(wǎng)絡(luò)營銷可以提高營銷者的獲利能力，使?fàn)I銷主體提高或獲得增值效益。這種增值效益的獲得，不僅是由于營銷效率的提高，營銷成本的下降，商業(yè)機(jī)會的增多，更是由于在網(wǎng)絡(luò)營銷中，新 7 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式之比較論文 的信息量的累加，會使原有的信息價(jià)值實(shí)現(xiàn)增值，利用網(wǎng)絡(luò)平臺對紡織印染企業(yè)的發(fā)展具有十分重要的意義。

四、中小企業(yè)如何發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷

開展網(wǎng)絡(luò)營銷，首先自身要有暢通的網(wǎng)絡(luò)通訊渠道，才能在營銷過程中保持信息來源的通暢，并能夠給客戶更迅速的反饋和跟進(jìn)。這包括兩個(gè)大的方面：一是建立上網(wǎng)的環(huán)境，建立內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，并以高效安全的方式，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部與互聯(lián)網(wǎng)的連接，讓公司的銷售人員、客戶服務(wù)人員，能夠方便、緊密地與外部網(wǎng)絡(luò)接觸；二是建立穩(wěn)定安全的信息交流和接收系統(tǒng)，這里特指的是企業(yè)郵件系統(tǒng)，讓公司的員工可以通過電子郵件進(jìn)行交流、互聯(lián)，也可以通過電子郵件接收到客戶的咨詢、訂單和投訴，并做出迅速、穩(wěn)妥的反應(yīng)和跟進(jìn)。

有了以上的兩個(gè)預(yù)備，我們就可以開始第一階段的網(wǎng)絡(luò)推廣了。根據(jù)最新的調(diào)研報(bào)告，84.6%的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過搜索引擎去找尋網(wǎng)站。通過搜索引擎進(jìn)行推廣，絕對不只簡單地登記一下而已。同一行業(yè)、提供相同產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)有很多，他們的網(wǎng)站也會登記在搜索引擎上，而且采用的關(guān)鍵字也很類似。而據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過九成的搜索引擎用戶，只會閱讀并點(diǎn)擊第一、二頁所顯示的網(wǎng)站鏈接，排名越前，得到注意并點(diǎn)擊的機(jī)會越大。同一行業(yè)、提供相同產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)有很多，要令自己網(wǎng)站的排名能夠更靠前，可以根據(jù)不同的搜索引擎的排名標(biāo)準(zhǔn)，改造網(wǎng)站以適應(yīng)搜 8 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式之比較論文

索引擎；另外，現(xiàn)在也可以選擇“3721搜索排名”給付一定的費(fèi)用，就可以在許多3721合作的搜索引擎上得到最前面的排名。

網(wǎng)絡(luò)信息搜集。信息搜集是網(wǎng)絡(luò)營銷中很重要的一步，也比較容易為大家所忽視。中小企業(yè)在信息渠道方面往往都是依靠長期的傳統(tǒng)營銷中的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)信息的寶庫，只不過這些信息是散亂分布的。如果掌握了方法，完全可以利用互聯(lián)網(wǎng)找到大量的商業(yè)情報(bào)、目標(biāo)客戶的信息和市場反映與投放效果等營銷信息。網(wǎng)絡(luò)信息搜集的形式，主要包括前期的網(wǎng)上調(diào)查、中期的反饋跟進(jìn)和后期的信息整理。

增值的網(wǎng)絡(luò)營銷。對于有條件的中小型企業(yè)，也可以進(jìn)一步開展建立增值的網(wǎng)絡(luò)營銷，例如“一對一”網(wǎng)絡(luò)營銷。以“一對一”的網(wǎng)絡(luò)營銷方式為例：一個(gè)可能大家都很熟悉的規(guī)律就是，爭取一個(gè)新的客戶，要比維系一個(gè)舊客戶的投入高5倍。所以，在“一對一”網(wǎng)絡(luò)營銷中，重要的并非是你對所有客戶了解多少，而是你對每位客戶了解多少。在傳統(tǒng)上，要實(shí)現(xiàn)與客戶相互的交流需要投入大量的資源，只有一些針對性很強(qiáng)的產(chǎn)品和服務(wù)，或者一些投入規(guī)模很大的企業(yè)，才會采用這種營銷的方式。但隨著網(wǎng)絡(luò)的來臨，許多中小型企業(yè)，在先進(jìn)的IT技術(shù)支持下，都有條件以較低的成本投入，開展起“一對一”網(wǎng)絡(luò)營銷。“一對一”網(wǎng)絡(luò)營銷的概念很寬廣，可以覆蓋前面所提到的網(wǎng)絡(luò)營銷的每一個(gè)范疇：“一對一”的網(wǎng)站服務(wù)、“一對一”的網(wǎng)絡(luò)推廣、“一對一”的市場調(diào)研……現(xiàn)在國際上，“一對一”網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)相 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式之比較論文

當(dāng)盛行，在國內(nèi)，也正是方興未艾。中小型企業(yè)如果能夠適當(dāng)?shù)夭扇?zhǔn)確高效的網(wǎng)絡(luò)營銷，就能夠在網(wǎng)絡(luò)社會爭取自己的一席之地，出奇而制勝。當(dāng)然，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷范疇遠(yuǎn)不止這些，但針對一般的中小型企業(yè)，這就是一個(gè)建立網(wǎng)絡(luò)營銷體系的基本步驟。其實(shí)在這些步驟之前，都應(yīng)該有一個(gè)專業(yè)的策劃服務(wù)，結(jié)合自己的行業(yè)特點(diǎn)和投入、現(xiàn)有資源，擬定一個(gè)整體策劃，在整個(gè)實(shí)施過程中，將會起到一個(gè)事半功倍的效果。在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，特提出兩個(gè)建議：

1：找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃顧問公司。國內(nèi)企業(yè)普遍不愿意重視策劃和顧問，其實(shí)，一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問為你所做的發(fā)展策劃，往往可以節(jié)省許多后面的投入。就北京而言，紫博藍(lán)科技、龍拓互聯(lián)、天地先鋒、奇致互動等都是網(wǎng)絡(luò)營銷方面的專業(yè)機(jī)構(gòu)。

2：量力而為，循序漸進(jìn)。不要以為網(wǎng)絡(luò)營銷可以讓你一步登天，網(wǎng)絡(luò)營銷雖然有反饋快的特點(diǎn)，但也是需要機(jī)遇和時(shí)間的配合。所以在投入網(wǎng)絡(luò)營銷的同時(shí)，也要有量力投入、長期投入的準(zhǔn)備。由于現(xiàn)在國內(nèi)提供此種服務(wù)的公司良莠不齊，許多公司可能會為了自己的利益，盡力去說服企業(yè)做最大的一次投入，其實(shí)這對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷體系的建立和發(fā)展并沒有好處，正確的發(fā)展方式應(yīng)該是循序漸進(jìn)，因勢而為的。對于中小型企業(yè)而言，推廣資金有限始終是無法高效地形成規(guī)模營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷正為中小型企業(yè)帶來了一個(gè)能夠以較少的資金，得到更廣泛推廣范圍、更迅速反饋的營銷手段。一直以來，許多中小型企業(yè)會認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)這種 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式之比較論文

新興的高科技事物，只有大企業(yè)才能夠掌握，于是對網(wǎng)絡(luò)敬而遠(yuǎn)之?，F(xiàn)在，隨著網(wǎng)絡(luò)逐漸的平民化，越來越多的中小型企業(yè)已經(jīng)開始感覺到，網(wǎng)絡(luò)并非一個(gè)很遙遠(yuǎn)的東西，是到了該試試網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候了。

第四篇：博客營銷,web2.0時(shí)代全新網(wǎng)絡(luò)營銷方式

金牌企業(yè)博客，全面進(jìn)入web2.0博客營銷新時(shí)代

浙江博客信息技術(shù)有限公司

2011年5月

前言

您做過搜索引擎營銷，做過B2B營銷，您做過博客營銷嗎？ 隨著“全民皆博”時(shí)代的到來，博客營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷手段中的必備手段，互動傳播性強(qiáng)、信任程度高、口碑效應(yīng)好的博客營銷的地位越來越受到推崇。企業(yè)博客在網(wǎng)絡(luò)營銷中的十大作用主要包括：免費(fèi)發(fā)布信息、在線溝通、傳統(tǒng)企業(yè)的圈地運(yùn)動、搜索引擎優(yōu)化、構(gòu)建企業(yè)品牌、培養(yǎng)忠實(shí)客戶、增加人性化、樹立行業(yè)地位、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)作用、在線調(diào)查等十種。

如果您想在網(wǎng)絡(luò)上找到實(shí)實(shí)在在的訂單，如果您不想在電子商務(wù)領(lǐng)域落于他人之后，如果您想讓您的產(chǎn)品讓更多客戶認(rèn)識、了解并且認(rèn)可，那么請您攜手企博網(wǎng)開始您的企業(yè)博客營銷之旅。

加入企博網(wǎng)，加入博客營銷，全面進(jìn)入web2.0博客營銷新時(shí)代！

目 錄

1、博客營銷的四大優(yōu)勢..............................................................................................4

1.1、與網(wǎng)站、商鋪軟硬結(jié)合，相得益彰，大大提升網(wǎng)絡(luò)推廣效果................4 1.2、目標(biāo)客戶細(xì)分程度高....................................................................................4 1.3、互動傳播性強(qiáng),信任程度高,口碑效應(yīng)好......................................................4 1.4、影響力大,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流.......................................................................5

2、博客營銷的直接效果..............................................................................................5

2.1、博客可以直接帶來潛在用戶........................................................................5 2.2、降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用........................................................................................5 2.3、博客文章內(nèi)容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會........................5

3、企業(yè)如何進(jìn)行博客營銷..........................................................................................6

4、博客營銷成功案例..................................................................................................7

4.1、通過企業(yè)博客取得訂單的案例....................................................................7 4.2、通過企業(yè)博客取得品牌宣傳和推廣的案例................................................8 4.3、通過企業(yè)博客使產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎排名前位的案例........................9

5、企博網(wǎng)的優(yōu)勢..........................................................................................................9

5.1、全球第一家企業(yè)博客、職業(yè)博客平臺........................................................9 5.2、企業(yè)博客，最新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式..............................................................10 5.3、龐大的用戶基數(shù)、日常訪問量..................................................................10 5.4、全球B2B中文網(wǎng)站排名第四....................................錯(cuò)誤！未定義書簽。5.5、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢......................................................................................................10

6、我們的服務(wù)及收費(fèi)................................................................................................10

1、我們的承諾與服務(wù).........................................................................................10

2、我們的價(jià)格.....................................................................................................11

1、博客營銷的四大優(yōu)勢

1.1、與網(wǎng)站、商鋪軟硬結(jié)合，相得益彰，大大提升網(wǎng)絡(luò)推廣效果

網(wǎng)站、商鋪千篇一律，一般就是發(fā)布產(chǎn)品，然后叫賣產(chǎn)品，黃婆賣瓜自賣自夸，是最傳統(tǒng)的“硬營銷”。而博客營銷主要是以軟文的形式，說得通俗一點(diǎn)就是文章，博主將他的營銷理念、產(chǎn)品特色、公司服務(wù)特色、甚至是個(gè)人理念、思想等等加載在文章中進(jìn)行推廣和傳播。體現(xiàn)要賣產(chǎn)品先賣你自己的先進(jìn)的營銷理念。軟文不直接向客戶推銷產(chǎn)品，但卻從一篇文章中植入廣告，通過閱讀文章影響客戶的購買行為。所以博客營銷又稱之為軟營銷。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段，大大提升您整體的網(wǎng)絡(luò)推廣效果。

1.2、目標(biāo)客戶細(xì)分程度高

每個(gè)博客都有不同的受眾群體，經(jīng)常閱讀你博客的人，往往也是你的潛在客戶。細(xì)分的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他形式的媒體。

1.3、互動傳播性強(qiáng),信任程度高,口碑效應(yīng)好

博客既是媒體(blog)又是人(blogger)，既是廣播式的傳播渠道又是受眾群體，能夠很好地把媒體傳播和人際傳播結(jié)合起來，通過博客與博客之間的網(wǎng)狀聯(lián)系擴(kuò)散開去，放大傳播效應(yīng)。

每個(gè)博客都擁有一個(gè)相同興趣愛好的博客圈子，而且在這個(gè)圈子內(nèi)部的博客之間的相互影響力很大，可信程度相對較高，朋友之間互動傳播性也非常強(qiáng)，因此可創(chuàng)造的口碑效應(yīng)和品牌價(jià)值非常大。雖然單個(gè)博客的流量絕對值不一定很大，但是受眾群明確，針對性非常強(qiáng)，單位受眾的廣告價(jià)值自然就比較高，所能創(chuàng)造的品牌價(jià)值遠(yuǎn)非傳統(tǒng)方式的廣告所能比擬。

1.4、影響力大,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流

目前，博客漸漸成為了網(wǎng)民們的“意見領(lǐng)袖”引導(dǎo)著網(wǎng)民輿論潮流，他們所發(fā)表的評價(jià)和意見會在極短時(shí)間內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)上迅速傳播到開來，對企業(yè)品牌造成巨大影響。

2、博客營銷的直接效果

2.1、博客可以直接帶來潛在用戶

目前企博網(wǎng)擁有大量的用戶群體，職業(yè)博客130萬，企業(yè)博客30萬，首頁每天流量220萬，博客內(nèi)容發(fā)布在企博網(wǎng)上，有價(jià)值的博客內(nèi)容會吸引大量潛在用戶瀏覽，一般一天的流量可以達(dá)到300-500，從而達(dá)到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的。

2.2、降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用

網(wǎng)站推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作的基本內(nèi)容，大量的企業(yè)網(wǎng)站建成之后都缺乏有效的推廣措施，因而網(wǎng)站訪問量過低，降低了網(wǎng)站的實(shí)際價(jià)值。通過博客的方式，在博客內(nèi)容中中適當(dāng)加入企業(yè)網(wǎng)站的信息（如某項(xiàng)熱門產(chǎn)品的鏈接、在線優(yōu)惠卷下載網(wǎng)址鏈接等）達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的，這樣的“博客推廣”也是極低成本的網(wǎng)站推廣方法，降低了一般付費(fèi)推廣的費(fèi)用，或者在不增加網(wǎng)站推廣費(fèi)用的情況下，提升了網(wǎng)站的訪問量。

2.3、博客文章內(nèi)容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會

多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會，其主要原因在于，一般來說，訪問量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。這里所謂搜索引擎的可見性，也就是讓盡可能多的網(wǎng)頁被主要搜索引擎收錄，并且當(dāng)用戶利用相

關(guān)的關(guān)鍵詞檢索時(shí)，這些網(wǎng)頁出現(xiàn)的位置和摘要信息更容易引起用戶的注意，從而達(dá)到利用搜索引擎推廣網(wǎng)站的目的。

3、企業(yè)如何進(jìn)行博客營銷

金牌企業(yè)博客（平臺）+內(nèi)容（文章、圖片）+日常維護(hù)

＊金牌企業(yè)博客（平臺）

在企博網(wǎng)申請一個(gè)金牌企業(yè)博客，也就是創(chuàng)建一個(gè)進(jìn)行博客營銷的場所、平臺，比如：

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA學(xué)院http://ftchina.bokee.net/

杭州正島電器有限公司http://chushiji.bokee.net/

＊ 內(nèi)容（文章、圖片）

進(jìn)行內(nèi)容的創(chuàng)作，包括文章、圖片，文章的內(nèi)容很廣泛，包括當(dāng)前熱點(diǎn)話題、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、公司動態(tài)、個(gè)人創(chuàng)業(yè)史、甚至個(gè)人興趣愛好等都可以。＊ 日常維護(hù)

保持日常維護(hù)和更新，至少一周維護(hù)一次，每次發(fā)表一至兩篇新文章，久而久之，你的博客周圍會聚集大量的博友，這些博友往往是您的潛在購買者，同時(shí)他們也會影響身邊的朋友一起來閱讀和傳播，可創(chuàng)造的口碑效應(yīng)和品牌價(jià)值非常大。同時(shí)也可以在企業(yè)博客中舉辦一些主題活動，比如征文大賽、抽獎活動等等，吸引眼球、聚集人氣。

4、博客營銷成功案例

4.1、通過企業(yè)博客取得訂單的案例

遼寧銘威森林資源資產(chǎn)評估有限公司吉林分公司http://lnmingwei.bokee.net/

加盟金牌博客時(shí)間：2009-9-16 申請年限：一年

達(dá)成訂單：若干筆

達(dá)成營業(yè)額：幾千萬元 最高單筆業(yè)務(wù)：20萬歐元 達(dá)成時(shí)間：4個(gè)月

感言：想不到企博網(wǎng)效果這么好，我現(xiàn)在天天都在忙來自企博網(wǎng)的業(yè)務(wù)訂單，真是忙得不亦樂乎，我們?nèi)珖?4個(gè)分公司，接下來我們要在年底前為24個(gè)分公司都開通金牌企業(yè)博客，感謝企博網(wǎng)。

蕭山東海養(yǎng)殖有限公司http://chicken.bokee.net/ 加盟金牌博客時(shí)間：2009-8-29 申請年限：三年

達(dá)成訂單：若干筆

達(dá)成營業(yè)額：25000元 達(dá)成時(shí)間：1個(gè)月

感言：我公司東海養(yǎng)殖有限公司做的金牌博客，賣出去了近一萬只蕭山雞雞苗，2.5一只，這個(gè)三年的金牌費(fèi)用早賺回來啦，連老板都感覺很意外。

北京中奧力德科技有限公司http://wecba.bokee.net/ 加盟金牌博客時(shí)間：2009-9-11 申請年限：一年

達(dá)成訂單：若干筆

達(dá)成營業(yè)額：15萬元以上 達(dá)成時(shí)間：3個(gè)月

感言：我的成交率是18%！總是有好多客戶，都是通過我的博客和我聯(lián)系的。雖然我的公司有專業(yè)的網(wǎng)站，也在百度、谷歌做了推廣，但奇怪的是，我的大部分業(yè)務(wù)都源自我的企業(yè)博客。原文地址：http://wecba.blog.bokee.net/bloggermodule/blog_viewblog.do?id=2402134

4.2、通過企業(yè)博客取得品牌宣傳和推廣的案例

低成本博客營銷的經(jīng)典——Stormhoek葡萄酒

Stormhoek，一家小葡萄酒廠家，其產(chǎn)品是“freshnessmatters”牌葡萄酒。其在blog空間設(shè)置議程，只要博客滿足以下兩個(gè)條件就可以收到一瓶免費(fèi)的葡萄酒： 1）、住在英國、愛爾蘭或法國，此前至少三個(gè)月內(nèi)一直寫博。讀者多少不限，可以少到3個(gè)，只要是真正的博客。

2）、已屆法定飲酒年齡。

給博客們送出大約100瓶葡萄酒，同時(shí)聲稱“收到葡萄酒并不意味著你有寫博義務(wù)——你可以寫；也可以不寫，可以說好話，也可以說壞話”。

三個(gè)月后，公司在google檢索結(jié)果從500達(dá)到20000，估計(jì)有30萬人通過Blog開始知道這家公司。一年以后，Stormhoek葡萄酒銷量翻倍。Stormhoek的中國化——五糧液國邑

五糧液葡萄酒有限責(zé)任公司與BOLAA網(wǎng)合作發(fā)起話題，挑選來自全國各地的500名博客紅酒愛者參加五糧液國邑干紅體驗(yàn)活動，將國邑干紅寄送給參與博客品嘗，博客們在其博客上發(fā)表了對五糧液國邑干紅的感受和評價(jià)。此后雙方又開展了廣告征集活動。

4.3、通過企業(yè)博客使產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎排名前位的案例

常州某專利申請公司：http://czsam.bokee.net/ 常州專利代理 百度 第一頁第五個(gè) google第一頁第二、七個(gè) 常州申請專利 百度第一頁第二個(gè) google第一頁第一、四、十個(gè) 常州代理專利 百度第一頁第四個(gè) google第一頁第八個(gè)

常州專利注冊 百度第一頁第一個(gè) google第一頁第一、三、七個(gè) 常州注冊專利 百度第一頁第二個(gè) 注：排名有波動，以實(shí)際排名為準(zhǔn)。

5、企博網(wǎng)的優(yōu)勢

5.1、全球第一家企業(yè)博客、職業(yè)博客平臺

“企博網(wǎng)”（浙江博客信息技術(shù)有限公司）是由中國第一家互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)公司——“中國黃頁”的精英團(tuán)隊(duì)在10年豐富的電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，聯(lián)手中國最大的博客門戶網(wǎng)站“博客網(wǎng)”（004km.cn）于2005年創(chuàng)建的。他率先將電子商務(wù)與博客理念充分融合，并首創(chuàng)了以企業(yè)為核心的電子商務(wù)2.0新模式，揭開了中國電子商務(wù)2.0的序幕。

5.2、企業(yè)博客，最新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式

公司CEO何一兵是第一個(gè)提出企業(yè)博客、博客營銷理論的，他也將理論付諸行動，從2005年7月至今歷經(jīng)五年，企業(yè)博客的發(fā)展也由萌芽到了成熟階段。企業(yè)博客這種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，由于搜索引擎（百度和GOOGLE）本身對博客的友好度，收錄速度快，排名靠前，企業(yè)博客受到越來越多的中小企業(yè)的熱捧，已成為近年來尤其2009年以來最流行最前沿的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

5.3、龐大的用戶基數(shù)、日常訪問量，全球B2B中文網(wǎng)站排名第五

截止目前擁有職業(yè)博客130萬多，企業(yè)博客30萬多家，首頁日均流量220萬，獨(dú)立IP 30萬，獨(dú)立訪客25萬，全球ALEXA排名1966。

5.4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢

中國黃頁原班人馬，一流技術(shù)開發(fā)及網(wǎng)頁設(shè)計(jì)能力，在網(wǎng)絡(luò)營銷、博客營銷方面有著豐厚的底蘊(yùn)，培養(yǎng)出了大量的網(wǎng)絡(luò)營銷、博客營銷專員、客服。

6、我們的服務(wù)及收費(fèi)

1、我們的承諾與服務(wù)

? 一對一的客戶服務(wù)

一對一的在線客服，第一時(shí)間第一速度解決您的任何問題，教您如何運(yùn)營企業(yè)博客，大大提升您的運(yùn)營效果。

? VIP級待遇

享受普通會員所不具備的vip服務(wù)，比如職業(yè)博客商務(wù)版、發(fā)文章不受時(shí)間和篇數(shù)的限制、推薦您的職業(yè)博客、優(yōu)先推薦您的文章等等。

2、我們的價(jià)格

金牌企業(yè)博客：實(shí)現(xiàn)上述效果和服務(wù)。由客戶自己打理、維護(hù)企業(yè)博客，企博網(wǎng)專業(yè)客服指導(dǎo)。

價(jià)格：1280元/年，2380元/二年，3380元/三年

鉑金企業(yè)博客：包含金牌企業(yè)博客所有服務(wù)，另外附加由企博網(wǎng)三年以上電子商務(wù)服務(wù)專員一對一為客戶打理、維護(hù)企業(yè)博客，從此客戶自己不用操心企業(yè)博客。價(jià)格：3880元/年

聯(lián)系方式：

浙江博客信息技術(shù)有限公司（企博網(wǎng)）地址：杭州市文二路212號高新大廈18樓 聯(lián)系人：張鶴冉

TEL：0571-56021230、***、1525909608 傳真：0571-88914025 QQ ：747099764（請注明“金牌企業(yè)博客”字樣）

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷信息傳播方式比較研究

摘 要

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的日漸豐富，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已成為一種新型的經(jīng)濟(jì)形式，而與之相隨的網(wǎng)絡(luò)營銷也迅速成為新的市場營銷途徑，網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)起云涌。網(wǎng)絡(luò)營銷從傳統(tǒng)營銷來，又與傳統(tǒng)營銷有著巨大的差別，傳統(tǒng)營銷既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)又是其發(fā)展的起源。如何在這巨大的網(wǎng)絡(luò)市場上開展網(wǎng)絡(luò)營銷、占領(lǐng)市場，對企業(yè)來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。但傳統(tǒng)營銷也是不可或缺的。它是市場營銷的基礎(chǔ)，也是網(wǎng)絡(luò)營銷逐步發(fā)展的起源。只有善于利用它們，正確選擇營銷信息的傳播方式，才能使企業(yè)發(fā)展得更快，帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。本論文通過網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷在傳播方式上的比較、分析，提出如何能更好的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，同時(shí)彌補(bǔ)自身的不足讓企業(yè)在自身發(fā)展和營銷中更快捷和高效的運(yùn)作。同時(shí)客觀的指出傳統(tǒng)營銷在信息傳播方式上仍然存在的優(yōu)勢和要面對的不足。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；傳統(tǒng)營銷；信息傳播方式；比較

目 錄

前言

一、網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的必要性????????????????????1 1.網(wǎng)絡(luò)媒介的特點(diǎn)??????????????????????????1 2.網(wǎng)絡(luò)虛擬空間，降低企業(yè)成本????????????????????1 3.國際互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋率給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的便利?????????????1 4.網(wǎng)絡(luò)營銷不受自身規(guī)模的絕對限制??????????????????1 5.網(wǎng)絡(luò)營銷能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由??????????1

二、網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷在信息傳播上的比較??????????????1

（一）概念的比較??????????????????????????1

（二）在傳播起步時(shí)間上的比較???????????????????2

（三）特點(diǎn)的比較?????????????????????????2 1.傳統(tǒng)營銷信息傳播的特點(diǎn)??????????????????????2 2.網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的特點(diǎn)??????????????????????3

（四）傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的主要方式????????????3 1.傳統(tǒng)營銷信息傳播方式???????????????????????3 2.網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播方式???????????????????????4

（五）特傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播方式的優(yōu)缺點(diǎn)???????????4 1.傳統(tǒng)營銷信息傳播的優(yōu)缺點(diǎn)?????????????????????4 2.網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的優(yōu)缺點(diǎn)?????????????????????5 結(jié)論????????????????????????????????6 參考文獻(xiàn)??????????????????????????????7 致謝????????????????????????????????8 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷信息傳播方式比較研究

營策1031：

指導(dǎo)老師 ：

國際互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展在全球范圍內(nèi)掀起一股應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，在這種背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷就順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生了。應(yīng)該如何正確選擇營銷信息的傳播方式，使企業(yè)發(fā)展更快，帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益？

一、網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的必要性

1.網(wǎng)絡(luò)媒介的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，從而有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。

2.網(wǎng)絡(luò)虛擬空間，降低企業(yè)成本

網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本，且實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本

3.國際互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋率給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的便利

國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織 踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很強(qiáng)的交流性，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購物的休閑樂趣，同時(shí)也更取得了大眾的信賴。從以上兩個(gè)概念中我們能夠看出，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)區(qū)別在于營銷的手段不同，我們也可以簡單地認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)質(zhì)上就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行的營銷活動。

（二）在傳播起步時(shí)間上的比較

在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業(yè)嘗試。據(jù)傳媒報(bào)道：1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)“網(wǎng)上花店”，年銷售收入達(dá)950萬元，客戶遍及全國各地，但公司沒有一名推銷員；1997年，江蘇無錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機(jī)的信息，并通過網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬元；海爾集團(tuán)1997年通過互聯(lián)網(wǎng)將3000臺冷藏冷凍冰箱遠(yuǎn)銷愛爾蘭，至1999年5月12日，該公司累計(jì)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次，接受并處理用戶電子函件3600多封，訪問人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴(kuò)大到現(xiàn)在平均每天27000人次，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開設(shè)虛擬商店，全國網(wǎng)上商店已達(dá)100家左右。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷已開始被我國企業(yè)采用，各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動，正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。

從這些例子來看，網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播更迅速和快捷，雖然我國直到1996年才開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷，但是它的發(fā)展速度是不可抵擋的。相比較傳統(tǒng)營銷的傳播方式，必須通過傳統(tǒng)廣告公司策劃或者通過本公司的廣告部門設(shè)計(jì)發(fā)布。一個(gè)新產(chǎn)品往往就這樣延誤了銷售的黃金季節(jié)，這些是傳統(tǒng)營銷傳播方式上無法比擬的。所謂青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，說得大概就是網(wǎng)絡(luò)營銷。相信在21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)營銷會借著網(wǎng)絡(luò)更加安全和快捷，增強(qiáng)銷售量，為企業(yè)盈利。

（三）特點(diǎn)的比較

1.傳統(tǒng)營銷信息傳播的特點(diǎn)（1）傳播模式相分離

電視臺主要傳播的是視頻信息;電臺主要傳播的是音頻信息;報(bào)紙、雜志、期刊等主要傳播的是文字信息。

（2）信息傳播具有不對稱性

傳統(tǒng)營銷活動中賣方擁有較完全的信息，而買方擁有不完全的信息，信息商品的非物質(zhì)性,以及經(jīng)驗(yàn)性,使得用戶難以判斷信息商品的真正價(jià)值，體現(xiàn)出明顯的差異性。

（3）溝通方式單向性

傳統(tǒng)的營銷活動中營銷者主要依賴各種各樣的傳播媒介，如廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等向消費(fèi)者提供單向的信息傳送，再以各種各樣的調(diào)查研究方法來了解顧客的需求，這種過程在大多數(shù)情況下都是分離的、異動的、“時(shí)滯”的，不易實(shí)現(xiàn)同步營銷。

（4）具有強(qiáng)迫性

傳統(tǒng)營銷信息傳播方式中的電視、廣播、報(bào)紙、戶外路牌、霓虹燈等廣告的信息傳播都具有一定的強(qiáng)迫性，作為消費(fèi)者，無論你是否需要了解還是購買，各類廣告仍然會迎面而來。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的特點(diǎn)（1）具有開放性

對于企業(yè)而言，無論其規(guī)模、性質(zhì)、實(shí)力如何，只要在網(wǎng)上建立了網(wǎng)站，就 能向網(wǎng)絡(luò)大眾宣傳企業(yè)精神，與客戶進(jìn)行“一對一”的交流，并向他們提供特色的商品和服務(wù)。

（2）一對一交互的方式

網(wǎng)絡(luò)的互動拉近了信息商品生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的距離，使信息消費(fèi)者參與整個(gè)信息營銷過程成為可能。雙向互動的溝通方式提高了消費(fèi)者的參與性和積極性，增強(qiáng)了他們的信任感，也使企業(yè)的營銷活動能有的放矢，提高消費(fèi)者的滿意度，實(shí)現(xiàn)同步營銷。

（3）具有虛擬性

由于互聯(lián)網(wǎng)使得傳統(tǒng)的空間觀念發(fā)生變化，出現(xiàn)了有別于實(shí)際地理空間的虛擬空間和虛擬社會，使虛擬市場、虛擬企業(yè)、虛擬商店孕育而生。

（4）具有全球性

網(wǎng)絡(luò)自身的快速發(fā)展，使其觸角延伸到世界各地，信息營銷變?yōu)槿蛐缘幕顒?。只要你上了因特網(wǎng)，你的信息互動范圍就是全球性的，任何一個(gè)網(wǎng)民都可能是你的潛在消費(fèi)者。

（5）具有永恒發(fā)展性

網(wǎng)絡(luò)范圍不斷延伸，技術(shù)逐漸成熟，網(wǎng)民數(shù)量呈幾何級數(shù)增長。網(wǎng)絡(luò)的每次發(fā)展，都使其自身變得更有價(jià)值，信息市場會隨著網(wǎng)絡(luò)本身的發(fā)展而無限拓展。

（6）可以傳輸多媒體信息

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以傳輸多種媒體的信息,如文字、聲音、圖像、動畫等，網(wǎng)絡(luò)營銷使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換可以以多種形式存在，并可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。

（四）傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的主要方式

1.傳統(tǒng)營銷的信息傳播方式（1）利用各種新聞媒體

新聞客觀性所帶來的社會經(jīng)濟(jì)效益往往高于單純的產(chǎn)品廣告，因而經(jīng)營者、企業(yè)家們都在尋求各種利用新聞媒介來做廣告的途徑，努力使自己企業(yè)的活動引起社會公眾的關(guān)注。

（2）利用廣告手段促銷

在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的條件下，廣告的作用與日俱增，它不僅可以使商品銷售量增加，促進(jìn)商品大量生產(chǎn)和大量分配，降低成本，還可以刺激生產(chǎn)，增加花色品種，提高質(zhì)量，使消費(fèi)者得到最大限度的享受與滿足。此外，廣告還可以指導(dǎo)消費(fèi)、增加消費(fèi)者的商品知識等等。

（3）利用口頭和行為舉止傳播

人的一言一行都代表著他所賴以生存的那個(gè)社會組織集團(tuán)。良好的企業(yè)形象的建立，不僅可以溝通大眾傳播媒介，而且還可以廣結(jié)良緣，進(jìn)而樹立企業(yè)信譽(yù)。

（4）利用其他形式的傳播

信函傳播、展覽會，展銷會、組織形象材料散發(fā)，都可以傳遞信息，是可以借鑒和利用的。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷的信息傳播方式（1）網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是指通過信息服務(wù)商（ISP）進(jìn)行廣告宣傳而開展的促銷活動。它主要實(shí)施“推戰(zhàn)略”，主要功能就是將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場，獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)廣告有如下幾種常見的形式：①旗幟廣告。網(wǎng)頁上的旗幟廣告大多是

動態(tài)旗幟廣告，引起瀏覽者的注意。具有宣傳面廣、影響力大的特點(diǎn)。②贊助式廣告，是指把廣告主的營銷活動與網(wǎng)絡(luò)媒體（網(wǎng)站或網(wǎng)頁）本身的內(nèi)容有機(jī)地融合起來，并取得最佳的廣告效果。③按鈕廣告，即圖標(biāo)廣告，它顯示的只是公司或產(chǎn)品或品牌的標(biāo)志，點(diǎn)擊它可連接到廣告的站點(diǎn)上。④關(guān)鍵字廣告，關(guān)鍵字廣告的最大優(yōu)點(diǎn)是有助于在網(wǎng)站上尋找目標(biāo)群體。⑤插入式廣告，即“間歇廣告”、“彈出窗口式廣告”，即在用戶點(diǎn)擊進(jìn)入某些網(wǎng)頁時(shí)會跳出一個(gè)小窗口。⑥文字廣告，它是以文字的形式出現(xiàn)在Web頁上，一般是企業(yè)的名稱，點(diǎn)擊后連接到廣告主的主頁上。⑦郵件列表廣告，又稱直郵廣告，利用網(wǎng)站電子刊物服務(wù)中的電子郵件列表，將廣告夾在讀者所訂閱的刊物中發(fā)給相應(yīng)的郵箱所屬人。

（2）網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)主要是利用企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，提高企業(yè)及其產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度的促銷活動。它利用一定的手段喚起人們的好感、興趣和信賴，加強(qiáng)溝通與交流。

（3）網(wǎng)上銷售促進(jìn)

網(wǎng)上銷售促進(jìn)是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售活動中，采用一系列能激發(fā)需求、激勵購買的促銷方法的總稱。它主要有：①有獎促銷，是指提供的獎品能吸引目標(biāo)市場的注意，以此促進(jìn)銷售。②免費(fèi)促銷，就是通過為訪問者無償提供他們感興趣的各類資源，吸引訪問者訪問，提高站點(diǎn)流量，并從中獲取收益。③網(wǎng)上折價(jià)促銷，這是一種常用的促銷方式，所節(jié)省的費(fèi)用，通過折扣的形式轉(zhuǎn)移到顧客身上，使顧客充分領(lǐng)略到現(xiàn)代交易方法的優(yōu)越性。④網(wǎng)上贈品促銷，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場的情況下，利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。⑤網(wǎng)上抽獎促銷，是指以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)絡(luò)抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動等。⑥積分促銷，一般是指設(shè)置價(jià)值較高的獎品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動來增加積分以獲得獎品。⑦拍賣促銷，就是將產(chǎn)品不限制價(jià)格在網(wǎng)上拍賣。

（4）網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)的促銷 它是利用各種網(wǎng)站的推廣策略，擴(kuò)大站點(diǎn)的知名度，吸引網(wǎng)上流量訪問網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)，以及企業(yè)產(chǎn)品的作用。它主要實(shí)施“拉戰(zhàn)略”，具有直接、快速、簡便、費(fèi)用較低等特點(diǎn)，且成交的可能性較大。

（五）傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播方式的優(yōu)缺點(diǎn)

1.傳統(tǒng)營銷的信息傳播的優(yōu)缺點(diǎn)（1）傳統(tǒng)營銷信息傳播的優(yōu)點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營銷的信息傳播方式還不能完全替代傳統(tǒng)營銷的信息傳播方式，因?yàn)槿竦男畔⒁庾R和利用信息的能力還不高，人們的生活習(xí)慣、工作方式、價(jià)值觀念還沒有順應(yīng)全球信息化向前發(fā)展的趨勢，對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用十分有限。其次，網(wǎng)上購物是先付款后得物，顧客與產(chǎn)品不能直接見面，使得顧客不能利用觸覺、嗅覺等感官直接感受產(chǎn)品，因此網(wǎng)上的虛擬商店盡管內(nèi)容豐富，但往往也會增加了錯(cuò)購誤購的幾率。同時(shí)，一些消費(fèi)者也對網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品質(zhì)量心存疑慮，顧客對全球范圍內(nèi)企業(yè)的信譽(yù)可靠程度的驗(yàn)證無從下手，這些都會增大其遠(yuǎn)程購物的風(fēng)險(xiǎn)，從而選擇傳統(tǒng)營銷的信息傳播方式。

（2）傳統(tǒng)營銷信息傳播的缺點(diǎn)

在傳統(tǒng)營銷中企業(yè)的宣傳、廣告和營銷策略都是針對所有的消費(fèi)者，廣告費(fèi)巨大且具有盲目性。另外，傳統(tǒng)營銷的信息傳播往往局限于某一個(gè)特定的區(qū)域內(nèi)，同時(shí)受購買時(shí)段或刊期的限制，目標(biāo)群體容易錯(cuò)過，并且所傳播的信息難以保留，很難保證信息不被消費(fèi)者很難保證信息不被消費(fèi)者遺忘。再者就是傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告的營銷效果是比較難以測試、評估的，無法準(zhǔn)確測算有多少人接收到所發(fā)布的廣告信息，更不可能統(tǒng)計(jì)出有多少人受廣告的影響而做出購買決策。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷的信息傳播的優(yōu)缺點(diǎn)（1）網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的優(yōu)點(diǎn)

①網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播可以增加經(jīng)濟(jì)效益 重視環(huán)保在網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播中，企業(yè)經(jīng)營入網(wǎng)是充分有效地獲取、傳送信息的最佳途徑，它降低了信息傳播的成本，是現(xiàn)代企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品、拓展新市場和擴(kuò)大合作最有力的手段。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營正以低成本、用戶廣、無時(shí)空限制、快捷、方便等優(yōu)勢迅速發(fā)展起來。

②網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播加快了市場營銷的速度和范圍

企業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，通過電子郵件、電子網(wǎng)頁和網(wǎng)上廣告，可以擴(kuò)大收集與傳遞的范圍。利用網(wǎng)上瀏覽器的查詢，可以使顧客幾分鐘內(nèi)看到全世界范圍內(nèi)的所需信息和產(chǎn)品目錄。

③網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播可以幫助中小企業(yè)了解市場和發(fā)展自己的機(jī)會 一些中小企業(yè)由于資金不足而又沒有能力開拓國際市場，所以可以借助互聯(lián)網(wǎng)開展國際營銷活動，不但可以降低成本，提高效率，還能利用Internet先進(jìn)、快捷的信息傳遞功能，把中小企業(yè)的信息資源推廣到全世界，實(shí)現(xiàn)信息的共享。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的缺點(diǎn)

①載體局限了營銷傳播自身的發(fā)展

筆記本電腦昂貴的價(jià)格使得大多數(shù)人難以問津，普通電腦不菲的價(jià)格對于大多數(shù)老百姓來說也是一種奢侈品，這使得我國人均電腦擁有量與發(fā)達(dá)國家相比差距很大。同時(shí)擁有電腦但未上網(wǎng)的用戶又占大多數(shù)，意味著參與人數(shù)極少，與傳統(tǒng)媒體鋪天蓋地的影響相比，差距懸殊。并且電腦不便于攜帶，也影響了客戶做網(wǎng)絡(luò)廣告的積極性。

②傳播監(jiān)管困難，缺乏相應(yīng)的法律約束

由于網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的形式太多,對于信息傳播內(nèi)容的真實(shí)性難以監(jiān)管，同時(shí)各網(wǎng)站由于沒有專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)對其進(jìn)行有效評估與檢測，虛報(bào)訪問量，作假現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

③傳播創(chuàng)意水平不高，廣告點(diǎn)擊率有不斷下降的趨勢 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意水平直接影響廣告的點(diǎn)擊率，上網(wǎng)者在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告版面上所花的耐性和注意力不會超過5秒，為了在這短短5秒之內(nèi)吸引目標(biāo)消費(fèi)者，廣告創(chuàng)意人員必須絞盡腦汁，不斷創(chuàng)新，但目前網(wǎng)絡(luò)專業(yè)廣告設(shè)計(jì)人才缺乏，因而廣告缺乏創(chuàng)意成為網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的瓶頸。

結(jié)論

總之，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，使消費(fèi)者對消費(fèi)個(gè)性的這一追求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播所具有的特性（如全球性、虛擬性等），消費(fèi)者將擁有比過去更大的選擇自由，他們可以根據(jù)自己的個(gè)性特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)找尋滿足品，而不用受到地域的限制；他們可以選擇自己感興趣的企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店，利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)空間的無限擴(kuò)展性，去獲取有關(guān)產(chǎn)品的更多信息，從而使其購物更顯個(gè)性；他們甚至還可以通過商家在網(wǎng)絡(luò)上所開展的定制服務(wù)，利用自家的電腦和網(wǎng)絡(luò)，自行設(shè)計(jì)和修改產(chǎn)品的式樣、顏色、材料、尺寸、裝飾品和附件等。由此可見，Internet網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和普及，正深刻地改變著我們的社會生活，也對傳統(tǒng)營銷信息傳播方式產(chǎn)生了前所未有的沖擊，但從影響網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的限制性來看，網(wǎng)絡(luò)營銷不可能取代傳統(tǒng)的營銷方式，至少在很長的一段時(shí)間內(nèi)，傳統(tǒng)營銷信息傳播方式依然是大部分企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。所以企業(yè)的任務(wù)是如何實(shí)現(xiàn)兩者之間的良好配合，既充分利用網(wǎng)絡(luò)互動性的特點(diǎn)帶來的營銷觀念與功能的變革，又避免其自身的不足，形成網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的相互支撐結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。

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致謝

經(jīng)過幾個(gè)月的辛勤寫作，本文終得完成?；仡欉@數(shù)月的寫作歷程，首先我要特別感謝我的導(dǎo)師!他不但抽出休息時(shí)間同我們進(jìn)行學(xué)術(shù)交流，而且在平時(shí)生活中會和我們在網(wǎng)上交流，為我們解答一些我們不理解的問題。他以高尚的師德，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度深深地感染了我。在此次論文的選題行文成稿的過程中均得到了的悉心指導(dǎo)，在此謹(jǐn)向致以誠摯的謝意和崇高的敬意。還有很多可敬的師長、同學(xué)、朋友給了我無言的幫助，感謝他們的大力支持，他們友好的幫助讓本人在論文撰寫的過程中收獲頗多，在這里請接受我誠摯的謝意!