第一篇：企劃公司與當(dāng)?shù)丶埫胶献鞫绦艩I銷及網(wǎng)站活動(dòng)

企劃公司與當(dāng)?shù)丶埫胶献鞫绦艩I銷及網(wǎng)站活動(dòng)

輔助運(yùn)營的提案

一、導(dǎo)言..................................................................................................1

二、企業(yè)簡介及優(yōu)勢..............................................................................2

三、我國短信市場營銷特征..................................................................3四、三方合作什么..................................................................................4五、三方為什么要合作..........................................................................4

六、怎么合作..........................................................................................5

七、我們的營銷思路..............................................................................6

八、結(jié)果會(huì)怎么樣..................................................................................6

一、導(dǎo)言

中國手機(jī)市場連續(xù)數(shù)年保持百分之二十的增長速度，2010年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國約有7.3億部手機(jī)，手機(jī)普及率非常高，基本上是每個(gè)家庭至少一部，在一些特殊人群中，手機(jī)普及率達(dá)到了百分之百。不斷擴(kuò)大的手機(jī)市場不僅引來眾多廠家和經(jīng)銷商在此“逐鹿中原”，而且隨著手機(jī)而生的短信業(yè)務(wù)，也成為香餑餑，據(jù)一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，75%的手機(jī)用戶使用短信服務(wù)，月發(fā)送短信數(shù)量在一百條以上，一條短信以一毛錢算，一個(gè)人一年短信消費(fèi)為120元，7.3億手機(jī)用戶，手機(jī)短線個(gè)體消費(fèi)市場市場產(chǎn)值都接近700億，而短信市場中，近年興起的短信營銷非?；鸨@一塊市場份額更大，綜合考慮整個(gè)短信市場，產(chǎn)值在百億以上，若大的市場，往往被忽視。

二、企業(yè)簡介及優(yōu)勢

瀚坤企劃是一家策略為主導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)型廣告營銷策劃團(tuán)隊(duì)。我們以提供廣告發(fā)布媒介、廣告創(chuàng)作、商業(yè)營銷策劃、商業(yè)代理服務(wù)、企業(yè)信息化服務(wù)為基礎(chǔ)，為您提供包括：企業(yè)形象工程策劃及實(shí)施、企業(yè)營銷策劃及實(shí)施、企業(yè)公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、推廣宣傳活動(dòng)、品牌形象設(shè)計(jì)、媒介資源組合、企業(yè)電子商務(wù)搭建、運(yùn)營和代理，及廣告創(chuàng)意策劃、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布等全程商業(yè)宣傳推廣服務(wù)。

我們是年輕的策略性團(tuán)隊(duì)，熟知各種市場營銷戰(zhàn)略和銷售渠道的特點(diǎn)；我們從商業(yè)本質(zhì)出發(fā)，致力于為客戶量身打造創(chuàng)新的品牌營銷模型；我們以營銷結(jié)果為導(dǎo)向，提供優(yōu)秀的運(yùn)營思想和營銷模式。

企業(yè)優(yōu)勢

1、創(chuàng)新力與前瞻力

戰(zhàn)略海拔決定價(jià)值含量。瀚坤企劃獨(dú)有的戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、執(zhí)行的融合操作模式，確保所有成果在把握大勢的前提下，以般配的獨(dú)特方式完美呈現(xiàn)客戶意圖，超出客戶期待。

2、本土化與實(shí)戰(zhàn)力

對渝地市場、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、政企行業(yè)、風(fēng)土人情的長期浸淫，確保迅速、準(zhǔn)確地調(diào)?？蛻粜枨?，對接市場，整合資源，部署執(zhí)行。

3、全程性與執(zhí)行力 復(fù)合型人才+專業(yè)性人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，長期跟蹤式專業(yè)性行業(yè)與市場研究，確保在不同發(fā)展周期，做正確的事，把事情做對。

4、伙伴性與誠信力

發(fā)展歷程，任重道遠(yuǎn)。專業(yè)性戰(zhàn)略合作伙伴，必懷堅(jiān)毅宏大之品、厚重寬忍之德、登高望遠(yuǎn)之才、精工細(xì)作之專。瀚坤企劃，是知心、交心、會(huì)心、放心的朋友。

5、立體“六維”服務(wù)觀

服務(wù)不只是簡單的執(zhí)行，服務(wù)更是一項(xiàng)工程，需要全方位的歷煉和努力。瀚坤企劃總結(jié)出“六維服務(wù)觀”，為客戶提供高質(zhì)量的全面服務(wù)。

1維：心要全心全意 2維：腦要聚精會(huì)神 3維：眼要敏銳發(fā)現(xiàn) 4維：耳要多方辯位 5維：手要多寫勤記 6維：腳要深入一線

三、我國短信市場營銷特征

1、我國短信營銷收入的主要來源是以企業(yè)短信群發(fā)為主，個(gè)體短信問好為輔創(chuàng)造的價(jià)值。

2、隨著我國手機(jī)用戶的增加，短信市場產(chǎn)值龐大，個(gè)體短信市場如今高達(dá)700億，數(shù)值還在逐年攀升，加上企業(yè)群發(fā)短信營銷業(yè)務(wù)，短信營銷市場很大，起碼在百億產(chǎn)值以上。

3、短信營銷作為精準(zhǔn)營銷的一種，內(nèi)容查看率高，基本上每個(gè)人接到的短信都會(huì)查看，原因比較簡單，短信不打開，根本不知道里面到底是什么，不像郵件，可以從標(biāo)題上快速審核。

4、手機(jī)短信作為即四大傳統(tǒng)媒體之外的新興第五媒體，得到社會(huì)的認(rèn)同，其傳播有速度快、精準(zhǔn)性、互動(dòng)傳播性、靈活，低成本、分眾性，回報(bào)高等特點(diǎn)。四、三方合作什么

1、瀚坤企劃獲得三大電信運(yùn)營商短信營銷推廣業(yè)務(wù)，并談好短信營銷收入提成方案。

2、瀚坤企劃與報(bào)紙合作推廣短信營銷業(yè)務(wù)，報(bào)紙需要提供八分之一的版面作為短信營銷推廣平臺，瀚坤企劃負(fù)責(zé)推廣內(nèi)容的策劃與實(shí)施。

3、從電信營業(yè)商處獲得的提成，瀚坤企劃和報(bào)紙五五分成。五、三方為什么要合作

1、必要性

互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額逐年擴(kuò)大，傳統(tǒng)的四大媒體廣告業(yè)務(wù)受到挑戰(zhàn)和沖擊,短信營銷，作為一種內(nèi)容簡練，傳播速率快、查看率高的通訊廣告，砸精準(zhǔn)營銷方面越來越受到歡迎。

2、對電信營業(yè)商的好處

首先，把電信營業(yè)商的部分精力從短信營銷推廣這塊業(yè)務(wù)中釋放出來，全心全意的去投入到主業(yè)務(wù)當(dāng)中去。

其次，降低工作復(fù)雜度，全權(quán)代理推廣。

第三，專業(yè)企劃公司聯(lián)合報(bào)紙媒體推廣，省時(shí)省心，省事省心。第四，建立新的宣傳渠道和銷售渠道，讓更多的商家知道短信營銷平臺的特色，提高短信營銷的收入。

3、對報(bào)紙的好處

首先，轉(zhuǎn)變局部盈利模式，過去報(bào)紙版面是賣廣告位，高要做廣告者那里活動(dòng)廣告費(fèi)用，合作之后，只需提供八分之一版的廣告位作為短信推廣營銷推廣的平臺，利潤來源轉(zhuǎn)變?yōu)樘岢晌逦宸殖伞?/p>

其次，減輕工作量，過去主要靠業(yè)務(wù)人員拉廣告，現(xiàn)在則變?yōu)槎绦艩I銷推廣平臺，使用短信營銷的個(gè)人、企業(yè)越多，短信營銷收入越好，報(bào)紙的收益也就越高。

4、對我公司的好處

擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍，利用自身資源整合優(yōu)勢，把短信營銷業(yè)務(wù)與報(bào)紙宣傳推廣結(jié)合起來，打造新的贏利點(diǎn)，構(gòu)建心的營銷模式。

5、多贏

優(yōu)勢互補(bǔ)，資源整合，打造短信營銷新紀(jì)元，彼此收益，合作雙贏。

六、怎么合作

1、簽訂合同：瀚坤企劃與三大電信運(yùn)營商簽訂短信營銷推廣業(yè)務(wù)。

2、達(dá)成協(xié)議：瀚坤企劃與報(bào)紙達(dá)成共同營銷推廣，報(bào)紙?zhí)峁┌朔种话婷?，瀚坤策劃營銷內(nèi)容，從電信處獲得的利潤雙方五五分成的協(xié)議。

3、明確權(quán)責(zé)：三方明確各自的權(quán)利與應(yīng)該擔(dān)負(fù)的責(zé)任，根據(jù)權(quán)責(zé)，量化各自的工作目標(biāo)，組建三方合作管理小組，方面溝通。

4、精誠協(xié)作：遇到問題，能彼此通知，一起商討解決營銷中存在的問題，建立良好的合作關(guān)系，同努力，金石為開。

七、我們的營銷策略

1、重新規(guī)劃業(yè)務(wù)模塊

分析短信營銷主要業(yè)務(wù)模塊，根據(jù)營銷目的的不同，面向群體的不同，重新規(guī)劃業(yè)務(wù)模塊，做到業(yè)務(wù)細(xì)分，市場細(xì)化，準(zhǔn)備精根細(xì)作市場。

2、突出重點(diǎn)業(yè)務(wù)

個(gè)人短信發(fā)送數(shù)量有限，企業(yè)短信營銷市場需求量大，把企業(yè)短信群發(fā)業(yè)務(wù)列為重點(diǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)開發(fā)，權(quán)利打造營銷新平臺。

3、加大宣傳，策劃短信營銷項(xiàng)目

利用報(bào)紙?zhí)峁┑男麄髌脚_，定期聯(lián)合企業(yè)策劃短信營銷項(xiàng)目，如寶貝投票，最美新娘投票等，做到報(bào)紙宣傳推廣與短信精準(zhǔn)營銷相結(jié)合。

4、打造短信營銷成功案例

策劃運(yùn)營幾個(gè)典型的短信營銷成功案例，增強(qiáng)后續(xù)業(yè)務(wù)的開發(fā)能力，降低業(yè)務(wù)開發(fā)難度，以成功的案例，說服商家啟動(dòng)短信營銷業(yè)務(wù)。

5、嵌套營銷策略運(yùn)用

報(bào)紙宣傳，具體活動(dòng)，短信營銷拉票等諸多方式并舉，構(gòu)建嵌套營銷模式，取各方之長，構(gòu)建“長勢”營銷屏障。

八、結(jié)果會(huì)怎么樣

整合優(yōu)勢資源，搭建短信“長勢”營銷平臺，以電信增值服務(wù)為基礎(chǔ)，以報(bào)紙為宣傳窗口，通過精心策劃短信營銷項(xiàng)目，三方共同構(gòu)建新的營銷模式，為企業(yè)創(chuàng)造短信營銷營銷影響力，企業(yè)受益，短信運(yùn)營業(yè)務(wù)增多，三方都能很好的獲利。

第二篇：門戶網(wǎng)站與聯(lián)通公司3G推廣合作討論方案流程

金鄉(xiāng)生活網(wǎng)聯(lián)通3G推廣

合作方案

1．與3G俱樂部定期共同開展“機(jī)友活動(dòng)”，幫助手機(jī)玩家快速精通智能手機(jī)，促增進(jìn)智能手機(jī)玩家相互交流，營造智能手機(jī)與聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)最佳伴侶的氣氛。

2．建立“聯(lián)通3G特約--金鄉(xiāng)智能手機(jī)門戶網(wǎng)站”，手機(jī)站只能用手機(jī)訪問，網(wǎng)址為：3g.jinxiang114.com或m.jinxiang114.com ,網(wǎng)站以提供最新最全面的金鄉(xiāng)資訊信息、秒殺、團(tuán)購、交友相親、打折促銷信息、網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上訂房、便民服務(wù)等。

3.開展“銷售聯(lián)通智能手機(jī)，送Iphone4活動(dòng)”，金鄉(xiāng)生活網(wǎng)首頁掛活動(dòng)宣傳廣告?；顒?dòng)分為三個(gè)檔次，每10部分為一檔，活動(dòng)周期為半年。每檔送不同型號智能手機(jī)，最高獎(jiǎng)勵(lì)為“Iphone4活動(dòng)”。

4.策劃活動(dòng)，吸引用戶的眼球。讓用戶從心里就認(rèn)為聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)是智能手機(jī)的最佳搭檔。5.通過金鄉(xiāng)生活網(wǎng)網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)放“聯(lián)通3G體驗(yàn)卡”，金鄉(xiāng)生活網(wǎng)開發(fā)申請平臺，把關(guān)發(fā)放，保證3G體驗(yàn)卡的激活率。每天限量發(fā)放10張。沒有支持聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)手機(jī)的用戶，金鄉(xiāng)生活網(wǎng)引導(dǎo)用戶辦理聯(lián)通3G卡，生活網(wǎng)和聯(lián)通公司給予優(yōu)惠支撐。

6.開發(fā)手機(jī)秒殺網(wǎng)站，并且從生活網(wǎng)上對此活動(dòng)做重點(diǎn)宣傳，金鄉(xiāng)生活網(wǎng)負(fù)責(zé)聯(lián)系參與商家，用戶用手機(jī)登錄秒殺網(wǎng)站后，可以秒殺“聯(lián)通手機(jī)充值卡、永和豆?jié){卡、電影票、金鄉(xiāng)生活網(wǎng)會(huì)員卡等?！?/p>

秒殺網(wǎng)站用電腦和手機(jī)都可以瀏覽，但是只能用手機(jī)才能參與秒殺。

7.開發(fā)手機(jī)團(tuán)購網(wǎng)站，與秒殺網(wǎng)站類似，或結(jié)合到一起。

8.策劃聯(lián)通3G手機(jī)卡促銷活動(dòng)，聯(lián)通公司給予政策支持，辦理聯(lián)通3G號，免費(fèi)送無限路由器。讓用戶感覺，羊毛并不是出在羊身上。

3G推廣流程：

體驗(yàn)卡網(wǎng)上申請—》體驗(yàn)卡領(lǐng)取—》

如果有聯(lián)通3G手機(jī)，就直接發(fā)給3G體驗(yàn)卡。如果無聯(lián)通3G手機(jī)，就推薦購買聯(lián)通3G智能手機(jī)。如果有聯(lián)通3G手機(jī)，無聯(lián)通3G號碼，就配合3G優(yōu)惠活動(dòng)(送無線路由器，送生活網(wǎng)積分、威望等方式)推薦聯(lián)通3G手機(jī)號碼。

第三篇：活動(dòng)主辦方與專業(yè)活動(dòng)運(yùn)營公司合作合同范本

活動(dòng)主辦方與專業(yè)活動(dòng)運(yùn)營公司合作合同范本

甲方：(以下簡稱甲方)地址：

電話：傳真：乙方：(以下簡稱乙方)地址：

電話：傳真：甲方有意委托乙方就XXXX活動(dòng)(以下簡稱：此項(xiàng)目)進(jìn)行策劃、執(zhí)行，且乙方同意接受甲方委托。甲乙雙方在平等基礎(chǔ)上經(jīng)友好協(xié)商，依照《中華人民共和國合同法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，就此項(xiàng)目合作達(dá)成以下協(xié)議：

一、合作項(xiàng)目

1、甲方委托乙方策劃并執(zhí)行XXXX活動(dòng)，具體包括：附件1“活動(dòng)方案”

2、時(shí)間：

3、地點(diǎn)：

二、費(fèi)用

甲方負(fù)責(zé)提供乙方此項(xiàng)目策劃執(zhí)行費(fèi)用共計(jì)XXXX元整(費(fèi)用明細(xì)為附件2“項(xiàng)目預(yù)算”)

三、付款方式

1、本合同簽訂后三個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方一次性支付本協(xié)議總費(fèi)用的XX%，即XX元,此款項(xiàng)由乙方用于此項(xiàng)目演員和技術(shù)設(shè)備的預(yù)付款、服裝道具的設(shè)計(jì)制作等啟動(dòng)資金。

2、乙方在確認(rèn)全部收到本合同第三條第1款規(guī)定的啟動(dòng)資金后十個(gè)工作日內(nèi)，向甲方提交詳細(xì)的此項(xiàng)目執(zhí)行方案并開始執(zhí)行相關(guān)工作。在導(dǎo)演組10人進(jìn)駐現(xiàn)場辦公后,甲方向乙方一次性支付本協(xié)議總費(fèi)用的XX%，即人民幣XX元整。

3、乙方執(zhí)行完此項(xiàng)目之全部任務(wù)并向甲方提交活動(dòng)相關(guān)視頻資料后，甲方在七個(gè)工作日內(nèi)向乙方一次性支付本協(xié)議總費(fèi)用的XX%，即XX 人民幣元整。

4、支付方式為銀行轉(zhuǎn)帳。乙方指定賬戶為：

公司名稱：

開 戶 行：

賬 戶：

四、甲方權(quán)利及義務(wù)

1、甲方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的報(bào)批和涉外事務(wù)，包含物價(jià)、稅務(wù)、文化、市政、消防、安全保衛(wèi)、后勤工作，以及活動(dòng)所需燃放煙花的運(yùn)輸證件、燃放手續(xù)的報(bào)批及相關(guān)費(fèi)用。

2、甲方保證此項(xiàng)目費(fèi)用按合同規(guī)定時(shí)間及時(shí)撥付到位。

3、甲方負(fù)責(zé)嘉賓觀眾區(qū)域的布置及氛圍的營造，但乙方提供設(shè)計(jì)方案并負(fù)責(zé)指導(dǎo)施工。

4、甲方負(fù)責(zé)提供此項(xiàng)目所需場地，并根據(jù)乙方提供的項(xiàng)目總體策劃方案及要求，負(fù)責(zé)活動(dòng)所需的電力、水源、通信、保安等設(shè)施費(fèi)用和人力資源保障。其中電力需在現(xiàn)場離主舞臺50米內(nèi)給予接駁點(diǎn)。電力要求：晚會(huì)XXXKW，三相。

5、甲方負(fù)責(zé)此項(xiàng)目中領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的邀請、接待工作，并承擔(dān)其食宿、交通。

6、本協(xié)議第二條約定之費(fèi)用不包括演員、嘉賓的交通、餐飲及住宿費(fèi)用，以上人員因參與本次活動(dòng)產(chǎn)生的交通、住宿、餐飲均應(yīng)到甲方指定的訂票、住宿、餐飲點(diǎn)進(jìn)行消費(fèi)，甲方承諾根據(jù)實(shí)際產(chǎn)生金額予以報(bào)銷。

7、甲方享有本項(xiàng)目的全部音像資料及音樂的版權(quán)。

五、乙方權(quán)利及義務(wù)

1、乙方負(fù)責(zé)此項(xiàng)目的策劃，策劃方案經(jīng)甲方書面簽字認(rèn)可后，作為本協(xié)議書之附件，與本協(xié)議具有同等效力。乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照策劃方案執(zhí)行。如因不可抗力等特殊原因?qū)е聜€(gè)別嘉賓或演員無法參加預(yù)定活動(dòng)，乙方應(yīng)在征求甲方意見后在同級別中予以更換。

2、乙方負(fù)責(zé)此項(xiàng)目主持人、演員、表演團(tuán)隊(duì)的邀請、排練和演出，并承擔(dān)其勞務(wù)。

3、乙方負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場燈光、音響及LED的租賃以及晚會(huì)的舞美設(shè)計(jì)。乙方還應(yīng)負(fù)責(zé)活動(dòng)的服裝、道具的設(shè)計(jì)和制作、舞臺效果、舞臺特效的設(shè)計(jì)和監(jiān)工，并承諾調(diào)動(dòng)優(yōu)勢資源保證活動(dòng)質(zhì)量。

4、乙方負(fù)責(zé)此項(xiàng)目活動(dòng)的現(xiàn)場錄制，并承擔(dān)一臺轉(zhuǎn)播車及相關(guān)錄制技術(shù)的實(shí)施和費(fèi)用。

5、乙方負(fù)責(zé)此項(xiàng)目兩場活動(dòng)的視頻包裝(包括片頭、片花、人名板、字幕條、片尾及短片)的拍攝及后期制作。乙方負(fù)責(zé)音樂的制作及主題曲的創(chuàng)作。

6、乙方負(fù)責(zé)現(xiàn)場造型煙花和日景煙花的運(yùn)輸、購置及燃放，并承擔(dān)其費(fèi)用。

7、乙方負(fù)責(zé)此項(xiàng)目兩場活動(dòng)所有演員的造型和化妝，并承擔(dān)此費(fèi)用。

8、乙方負(fù)責(zé)其技術(shù)人員、導(dǎo)演及工作人員的食宿與交通。

9、乙方負(fù)責(zé)向甲方提供此項(xiàng)目活動(dòng)全套錄像素材帶，成品母帶及XX張DVD光盤。

六、違約責(zé)任及爭議解決

1、任何一方違反本合同的約定，除承擔(dān)因違約給另一方造成的全部損失外，還應(yīng)向另一方支付該合同約定之總費(fèi)用(人民幣XXXX元整)的20%作為違約金。

2、甲方未按本協(xié)議第三條約定的時(shí)間向乙方提供費(fèi)用的，乙方有權(quán)相應(yīng)推遲各項(xiàng)工作的履行而不構(gòu)成違約，由此造成的不利后果由甲方承擔(dān);甲方遲延支付當(dāng)期費(fèi)用超過十五個(gè)工作日的，乙方有權(quán)解除本協(xié)議。根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展情況，乙方退回相應(yīng)甲方已付資金。

3、乙方確保在活動(dòng)執(zhí)行過程中，實(shí)現(xiàn)策劃效果，確保燈光、音響、大屏幕及錄制的正常進(jìn)行。如因乙方技術(shù)操作原因?qū)е鲁霈F(xiàn)重大技術(shù)故障，應(yīng)由乙方承擔(dān)責(zé)任，并賠償由此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

4、主要演員以甲方確認(rèn)的名單為主，如因個(gè)別擬定演員檔期等不可抗拒因素造成不能參加預(yù)定活動(dòng)，乙方應(yīng)當(dāng)調(diào)換同檔次同價(jià)位演員并經(jīng)甲方同意，反之乙方承擔(dān)違約責(zé)任，并向甲方支付合同價(jià)的20%作為違約金。如大量更換擬定演員，甲方有權(quán)解除合同，乙方退還已付款，并承擔(dān)合同總價(jià)20%的違約金，如違約金不足以彌補(bǔ)甲方由此所遭受的所有損失的，乙方應(yīng)繼續(xù)賠償。

5、雙方在本合同履行過程中產(chǎn)生的爭議首先應(yīng)通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方有權(quán)向人民法院起訴。

七、其他約定

1、如遇自然災(zāi)害、國家政策調(diào)整等不可抗力因素導(dǎo)致此協(xié)議無法繼續(xù)執(zhí)行，雙方可協(xié)商解除本協(xié)議，并應(yīng)盡量為對方減少損失。

2、雙方簽訂本協(xié)議之后，立即開展此項(xiàng)目各項(xiàng)籌備工作。

3、本協(xié)議未盡事項(xiàng)由雙方協(xié)商一致后簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議不一致之處，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

4、本協(xié)議一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，自甲、乙雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋各自公章或合同專用章之日起生效。

(以下無正文)

甲方：(蓋章)乙方：(蓋章)

法定代表人或授權(quán)代表： 法定代表人或授權(quán)代表：

2009年 月 日 2009年 月 日

附件1：

XX活動(dòng)方案

附件2：

XX活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

第四篇：寶潔公司的目標(biāo)市場選擇與營銷活動(dòng)（定稿）

寶潔公司的目標(biāo)市場選擇與營銷活動(dòng)

時(shí)間：2012-08-10 | 作者： | 來源：yuezhu

分享 文字大小 打印

文章詳細(xì)

一、寶潔公司在中國日用消費(fèi)品市場成功的目標(biāo)市場選擇

1.合理的市場細(xì)分。市場細(xì)分主要是對需求或消費(fèi)者的細(xì)分,根據(jù)不同的影響因素可以作出不同的市場細(xì)分。寶潔公司專門為亞洲人研制生產(chǎn)了潘婷滿足亞洲消費(fèi)者的需要。同時(shí)寶潔公司在進(jìn)入中國市場時(shí)看中了年輕男女富有個(gè)性的生活和先導(dǎo)消費(fèi)的特點(diǎn)從而取得了高額的市場占有率。網(wǎng)絡(luò)營銷不同的社會(huì)階層、群體以及不同的文化與生活習(xí)慣的差異有著不同的消費(fèi)心理,寶潔一直力求為不同國家,不同階層和群體研制和開發(fā)相應(yīng)的新產(chǎn)品。

2.正確的目標(biāo)市場選擇。寶潔公司進(jìn)入中國市場后首選的目標(biāo)市場是,寶潔公司抓住了求新、好奇、透支消費(fèi)、追求名牌、喜歡廣告、注重自我等心理,研制和開發(fā)了滿足年消費(fèi)需求的產(chǎn)品,利用具有青春活力的青年男女做廣告,引導(dǎo)和刺激的消費(fèi)心理。同時(shí),寶潔公司不斷的拓展目標(biāo)市場,從而擴(kuò)大市場占有率。

3.準(zhǔn)確的市場定位。市場定位是指明或明顯化企業(yè)品牌形象及產(chǎn)品價(jià)值,以幫助目標(biāo)顧客正確認(rèn)識并理解企業(yè)區(qū)別于競爭對手的形象的行為過程。寶潔公司一直奉行“生產(chǎn)和提供世界一流的產(chǎn)品和服務(wù),以美化消費(fèi)者的生活”為公司宗旨,崇尚消費(fèi)者至上原則。寶潔將自己的品牌定位為“以高取勝”,產(chǎn)品一向以高價(jià)位、高品質(zhì)著稱,P&G(寶潔)公司的一個(gè)高級顧問曾這樣說道:“P&G永遠(yuǎn)不甘于屈居世界第二品牌的地位,我們的目標(biāo)是爭取第一?！睂殱嵐具M(jìn)入中國市場以來也始終不渝的堅(jiān)守自身的市場定位。

二、寶潔公司在中國日用消費(fèi)品市場成功的營銷活動(dòng)

1.深入了解顧客的需求,做顧客需要的產(chǎn)品。寶潔公司把研制消費(fèi)者需要與生產(chǎn)滿足顧客需要的產(chǎn)品放在一個(gè)很重要的位置上。寶潔進(jìn)入中國后,為了深入了解消費(fèi)者,寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng),開展消費(fèi)者追蹤調(diào)查與建立持久的溝通關(guān)系,并把消費(fèi)者意見及時(shí)分析、反饋給研發(fā)和生產(chǎn)部門,以生產(chǎn)更適合中國消費(fèi)者的產(chǎn)品。

2.由以前單一的中高端價(jià)格定位向低端市場延伸。寶潔進(jìn)入中國以來一直關(guān)注的是中國的中高端市場,而長期以來忽略了中國龐大的低端市場。一方面,給其他競爭對手留下了較大的生存空間;另一方面,寶潔難以擴(kuò)大更為廣闊的市場。直到有一天,寶潔賣得最貴的、定位最高的飄柔洗發(fā)水由30元/瓶(200毫升)以9.9元/瓶(200毫升)出市,寶潔開始由原來的高端走向大眾人群,占領(lǐng)了中國的大眾消費(fèi)市場,特別是向農(nóng)村市場滲透。根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整營銷渠道。企業(yè)只有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn),以適當(dāng)?shù)姆绞桨旬a(chǎn)品出售給市場需求者,才能保證企業(yè)營銷和經(jīng)營目的的實(shí)現(xiàn),才能審時(shí)度勢,推出新的營銷政策。如面對營銷渠道上竄貨、假貨等嚴(yán)重?cái)_亂市場價(jià)格體系問題,寶潔規(guī)定分銷商中的零售終端、大批發(fā)商、二批發(fā)商都必須按照寶潔規(guī)定的統(tǒng)一定價(jià)發(fā)貨,不得逾越,否則將受到寶潔的罰款處罰,甚至被取消分銷資格。網(wǎng)絡(luò)營銷確保了保潔市場價(jià)格體系的穩(wěn)定與質(zhì)量安全。寶潔充分利用廣告作為打開中國市場的有力武器。一方面在電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志上做廣告;另一方面在全國范圍內(nèi)聘請形象代言人,在高校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金,積極投身于公益事業(yè),極大的提高了寶潔產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。同時(shí),寶潔簡短但富有感染力的廣告詞能讓消費(fèi)者有耳目一新的感覺。

寶潔公司自從進(jìn)入中國市場以來,憑借其自身的優(yōu)勢,其產(chǎn)品逐漸為中國消費(fèi)者所接受,并占領(lǐng)了越來越多的市場,這與寶潔公司在中國的目標(biāo)市場選擇策略與營銷策略等有著密切的關(guān)系。但是,寶潔公司就整個(gè)市場的營銷活動(dòng)來說還存在著一些不足和缺陷。寶潔公司必須要不斷的自我完善才能升得更高,走得更遠(yuǎn)。寶潔公司的成功給我國同類行業(yè)乃至其他行業(yè)給予了極大的啟示。首先,我們要不斷的法則優(yōu)勢品牌,提高產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。其次,這這個(gè)商品琳瑯滿目的時(shí)代,我們要不斷尋找市場的空缺點(diǎn),做消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。再次,我們要充分、合理、有效的利用媒體的宣傳作用,提高產(chǎn)品的知名度。

第五篇：2018年最新公司營銷工作計(jì)劃與2018年最新勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)策劃方案

2018年最新公司營銷工作計(jì)劃范文

一、市場分析。銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。

比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸

和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”.2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的銷 售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部 分。

那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1、根據(jù)上一的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當(dāng)前的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)

品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”,即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷

策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s” 溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，xx年銷售目標(biāo)5 個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法

”,到營銷管理制度這些“子法”,都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強(qiáng)市場分析。銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法

源 自物業(yè)論文

治安人員 5 安全

現(xiàn)場協(xié)調(diào) 2 聯(lián)絡(luò)

場地安排 2 基礎(chǔ)

合作單位 2 聯(lián)絡(luò)3、5月2日為廠商活動(dòng)日，4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(dòng)(或是其他針對青少年的活動(dòng))。

5、5月3日晚上舉行“*****杭派服裝之夜”的時(shí)裝表演活動(dòng)。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在*****店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時(shí)食品的促銷活動(dòng)。

7、評選*****店工作之星。

8、開展尋找不合格商品。

9、慰問全市交警。

10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。

億美超迷你三折傘a5308

原價(jià)￥58.70

現(xiàn)價(jià)￥23.00

億美超迷你三折傘a5302

原價(jià)￥42.80 現(xiàn)價(jià) ￥18.00

億美超迷你三折傘a5301

原價(jià)￥34.20

現(xiàn)價(jià)￥18.00

飄柔清涼滋潤洗發(fā)露750ml 原價(jià)￥28.40

現(xiàn)價(jià)￥22.90

麗純均衡美白潔面乳120克

原價(jià)￥18.50

現(xiàn)價(jià)￥13.90

丹芭碧陽光套裝

原價(jià)￥61.50

現(xiàn)價(jià)￥29.90

護(hù)舒寶瞬潔絲薄方便裝16片

原價(jià)￥20.90

現(xiàn)價(jià)￥15.90

護(hù)舒寶瞬潔貼身全系列方便裝 原價(jià)￥18.20

現(xiàn)價(jià)￥12.10

鑫踏牛巴革女運(yùn)動(dòng)鞋

原價(jià)￥78.00

現(xiàn)價(jià)￥59.00

鑫踏牛巴革男運(yùn)動(dòng)鞋

原價(jià)￥99.00

現(xiàn)價(jià)￥69.00

jvc攝像機(jī)gr-dvl511ed

原價(jià)￥8,599.00 現(xiàn)價(jià)￥6,999.00

三星相機(jī)fin020sestd

原價(jià)￥250.00 現(xiàn)價(jià)￥195.00

德斯堡路襯衣

原價(jià)￥268.00 現(xiàn)價(jià)￥90.00

卡廷奧倫襯衫

原價(jià)￥205.20 現(xiàn)價(jià)￥99.00

捷卡襯衣

原價(jià)￥288.00 現(xiàn)價(jià)￥169.00

朗逸各式t恤

原價(jià)￥168.00 現(xiàn)價(jià)￥100.00

愛苿莉短袖襯衣

原價(jià)￥168.00 現(xiàn)價(jià)￥79.00

雅棉純素色貢緞繡花六件套

原價(jià)￥783.00 現(xiàn)價(jià)￥352.00

金蘭特價(jià)純棉四件套sta-4 原價(jià)￥407.00 現(xiàn)價(jià)￥169.00

雷達(dá)電蚊香片7型

原價(jià)￥9.60

現(xiàn)價(jià)￥8.50