第一篇：游麋鹿苑有感-—付林

游麋鹿苑有感

學(xué)號：20***09

姓名：付 林

9月10日的這天我懷著喜悅的心情和老師、同學(xué)前往北京市北海子去看麋鹿，在經(jīng)過大巴車上的顛簸以及迷路折磨后終于到了目的地，在這之前我也曾在網(wǎng)上查看過一些關(guān)于麋鹿及麋鹿苑的資料。麋鹿又叫“四不像”，小時(shí)候看過封神榜，知道姜子牙的坐騎就是四不像，它的角似鹿非鹿，頭似馬非馬，身似驢非驢，蹄似牛非牛;亦有人稱其角似鹿非鹿，頸似駱駝非駱駝，蹄似牛非牛，尾似驢非驢。

當(dāng)我看到中國的麋鹿在八國聯(lián)軍侵華時(shí)就已絕跡，我當(dāng)時(shí)內(nèi)心有些憤怒、可惜，但是想到現(xiàn)在麋鹿已然又在中國快樂的生活后才覺得有些安慰，同時(shí)我瞬間覺得我們應(yīng)該保護(hù)它們，讓它們自由自在的生活在它們的祖地上。而麋鹿苑現(xiàn)如今也恢復(fù)了它往日皇家獵苑的風(fēng)貌。

在進(jìn)入麋鹿苑之前，我看到它很荒蕪，外面風(fēng)很大，有點(diǎn)冷，但是，我的心很火熱，在進(jìn)入麋鹿苑后郭耕老師出現(xiàn)了，他便是我們的“導(dǎo)游”，一路為我們講解，一路展現(xiàn)他的風(fēng)姿、才華，介紹他的種種設(shè)計(jì)、杰作，同時(shí)他也在竭力的呼吁我們保護(hù)生物的必要性。

在這一路上，我先是看到了一些科普板，其上有各種鳥類的簡潔信息，郭耕老師指出這是他簡潔而又明了的杰作。此外，還有他設(shè)計(jì)的觀鳥臺綠頭鴨、大天鵝、黑天鵝、孔雀、灰鶴、東方白鸛、野馬、梅花鹿以及遠(yuǎn)方的麋鹿。郭老師為了更好的讓我們知道為何要保護(hù)動(dòng)物以及破壞生物多樣性的罪魁禍?zhǔn)姿群髱覀儏⒂^了地球號方舟、昆侖石、猜謎、籠子、世界滅絕動(dòng)物墓地等，麋鹿苑里許多設(shè)施、雕塑、景物等構(gòu)思和設(shè)計(jì)均出自郭耕老師，這也展示了他的創(chuàng)新才能和對環(huán)?？破帐聵I(yè)的執(zhí)著和熱愛。其中的猜謎就是講解那個(gè)罪魁禍?zhǔn)?，我們已然猜到是人類自己，對于那個(gè)柜子里的東西，我當(dāng)時(shí)猜里面應(yīng)該是面鏡子，結(jié)果還真是。我看到一群小朋友在籠子那兒玩耍，看他們把自己關(guān)到籠子里還在那里笑哈哈的，但我們大家看到后確是知道其表示的真正意思是什么，萬物均有自由，我們不能自認(rèn)為是萬物的主宰而去掌握萬物的生死、自由。既然人都不愿被關(guān)入籠子，不愿將自己的生命、自由交與他人，那動(dòng)物就愿意嗎？俗話說得好：己所不欲勿施于人。

當(dāng)我看到世界滅絕動(dòng)物墓地時(shí)，我還是比較沉重的，雖然好多動(dòng)物我以前沒聽說過，但是因?yàn)槿祟惖牟徽湎В烈馄茐闹率顾鼈冇肋h(yuǎn)的從我們身邊消失了，再也回不來了。中國麋鹿也是在其中的，不過一排倒下去的石碑被一只石手擋住了，其表達(dá)的意思很明了，我們的立即行動(dòng)起來不再讓類似的悲劇發(fā)生了，保護(hù)生物多樣性勢在必行。晚一刻就意味著某種生物距離滅絕更近了，意味著這世間即將逝去一種美好的事物，意味著這個(gè)世界悲哀的繼續(xù)。

在麋鹿苑里，你不僅可以看到一些動(dòng)物科普，這里面還有很多醒目的環(huán)保格言，其中許多都很耐人尋味，有來自古人的詩詞，如《孟子》中的“見其生而不忍見其死，聞其聲不忍食其肉”，《莊子》中的：“天地與我共生，萬物與我為一”，《老子》中的：“我有三寶,曰慈、曰儉、曰不敢為天下先?！保抖Y記》中的：“天無私覆，地?zé)o私載，日月無私照”。也有今人深入淺出的感悟：“地球能滿足人類的需要，卻滿足不了人類的貪婪?！?，“滅絕意味著永遠(yuǎn)，瀕危則還有時(shí)間。”等等，在讀過這些深刻的感悟后，無不體會到從古至今，人與自然和諧共生的深刻領(lǐng)悟和良好愿望。

下午我們還參觀了兩個(gè)博物館，里面陳列著各式各樣的鹿角、麋鹿的標(biāo)本以及有關(guān)麋鹿的歷史文化，鹿角的確是世間的絕美收藏品，或大或小，式樣各異，但是如果將它們毫無良心的大量獵殺，那就顯得自私、冷血了，它們向我們展現(xiàn)了自己的獨(dú)特一面卻遭到了我們無情、貪婪的獵殺，使得它們?yōu)l臨滅絕，破壞了生物多樣性，他們?yōu)槲覀兲峁┝酥苯踊蜷g接的價(jià)值，我們得懷著一顆感恩的心來對待他們，而不是用我們的槍刀來回報(bào)它們，所以保護(hù)生物多樣性很重要。

而保護(hù)生物多樣性的意義就在于生物多樣性具有直接使用價(jià)值、間接使用價(jià)值和潛在使用價(jià)值。直接價(jià)值生物為人類提供了食物、纖維、建筑和家具材料、藥物及其他工業(yè)原料。間接使用價(jià)值間接使用價(jià)值是指生物多樣性具有重要的生態(tài)功能。無論哪一種生態(tài)系統(tǒng)，野生生物都是其中不可缺少的組成成分。潛在使用價(jià)值野生生物種類繁多，人類對它們已經(jīng)做過比較充分研究的只是極少數(shù)，大量野生生物的使用價(jià)值目前還不清楚。但是可以肯定，這些野生生物具有巨大的潛在使用價(jià)值，人類應(yīng)該珍惜。

第二篇：付林個(gè)人簡歷

電子信息工程專業(yè)概論

學(xué)院：計(jì)算機(jī)電子信息工程學(xué)院

專業(yè)：

班級：

學(xué)號：

姓名： 電子信息工程 普本一班 學(xué)習(xí)報(bào)告

電子信息工程專業(yè)概況

電子工程是電子和電磁現(xiàn)象和規(guī)律的技術(shù)運(yùn)用，它受到計(jì)算機(jī)技術(shù)和微電子技術(shù)方面的很大影響。按照實(shí)際運(yùn)用的不同要求，到目前為止發(fā)展出許多不同的專業(yè)。其中比較重要的是：電子動(dòng)力技術(shù)、信息通訊技術(shù)（電信技術(shù)）、（微）電子學(xué)、自動(dòng)化技術(shù)和普通電子工程學(xué)，后者的學(xué)習(xí)內(nèi)容廣泛，幾乎涵蓋了所有上述提及的課程。電子動(dòng)力技術(shù)專業(yè)內(nèi)容是電子動(dòng)力的產(chǎn)生、傳送、分配和運(yùn)用。課程分為電機(jī)制造、電熱、高壓技術(shù)、能源供應(yīng)、大功率電子學(xué)等等?？稍偕茉矗ㄌ柲堋L(fēng)能等）的使用越來越受到重視。信息通訊技術(shù)（電信技術(shù)）專業(yè)則涉及信息的通訊、中轉(zhuǎn)和加工處理，其中信息通訊必須用到無線電技術(shù)。

本專業(yè)的重要領(lǐng)域有數(shù)字信息處理、電子和光信息技術(shù)、高頻技術(shù)和通訊網(wǎng)絡(luò)等?；跀?shù)字信息處理技術(shù)（數(shù)字技術(shù)）的重要性，電子計(jì)算機(jī)和電腦程序起了主導(dǎo)作用。自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)講述過程控制技術(shù)的發(fā)展和運(yùn)用，包括所需的硬件和軟件的制作和使用。自動(dòng)化技術(shù)和傳導(dǎo)技術(shù)的問題的解決以系統(tǒng)理論和調(diào)節(jié)技術(shù)、測量技術(shù)、過程控制電腦和通訊技術(shù)等方法的運(yùn)用為前提。微電子技術(shù)專業(yè)對于上述三個(gè)專業(yè)具有特別重要的意義。以上領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)開發(fā)倚賴于電路板、半導(dǎo)體元件和高復(fù)性集成轉(zhuǎn)換電路等內(nèi)容的運(yùn)用。本專業(yè)既涉及電子元件的物理技術(shù)基礎(chǔ)知識，還有電子元件的系統(tǒng)應(yīng)用知識。除了著眼于工業(yè)技術(shù)，計(jì)算機(jī)支持的設(shè)計(jì)方式和模擬技術(shù)也起著重要作用。

主干課程 電子信息工程分兩個(gè)方向，一個(gè)是電子電路，一個(gè)是通信方面的，很多學(xué)校的這門課程都是信號方向的，但主干課程都差不多。

主要有電路分析，模擬電子，數(shù)字電路，另外還有高頻電子線路，信號與系統(tǒng)、數(shù)字信號處理、自動(dòng)控制原理，單片機(jī)，eda（電子設(shè)計(jì)自動(dòng)化），其中單片機(jī)和eda是比較重要的專業(yè)課。高等數(shù)學(xué)、英語、電路分析、電子技術(shù)基礎(chǔ)、c語言、vb程序設(shè)計(jì)、電子cad、高頻電子技術(shù)、電視技術(shù)、電子測量技術(shù)、通信技術(shù)、自動(dòng)檢測技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)與辦公自動(dòng)化技術(shù)、多媒體技術(shù)、單片機(jī)技術(shù)、電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)工藝、電子設(shè)計(jì)自動(dòng)化（eda）技術(shù)、數(shù)字信號處理（dsp）技術(shù)等課程。課程分類介紹：

①數(shù)學(xué)：高等數(shù)學(xué)----（數(shù)學(xué)系的數(shù)學(xué)分析+空間解析幾何+常微分方程）講的主要是微積分，對學(xué)電路的人來說，微積分（一元、多元）、曲線曲面積分、級數(shù)、常微分方程在后續(xù)理論課中經(jīng)常遇到。概率統(tǒng)計(jì)----凡是跟通信、信號處理有關(guān)的課程都要用到概率論。數(shù)學(xué)物理方法----有些學(xué)校研究生才學(xué)，有些學(xué)校分成復(fù)變函數(shù)（+積分變換）和數(shù)學(xué)物理方程（就是偏微分方程）。學(xué)習(xí)電磁場、微波的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)。還可能會開設(shè)隨機(jī)過程（需要概率作基礎(chǔ)）乃至泛函分析。②理論：電路原理----基礎(chǔ)的課程。信號與系統(tǒng)----連續(xù)與離散信號的時(shí)域、頻域分析。數(shù)字信號處理----離散信號與系統(tǒng)的分析、信號的數(shù)字變換、數(shù)字濾波器之類。基本上這兩門都需要大量的算法和編程。通信原理----通信的數(shù)學(xué)理論。信息論----信息論的應(yīng)用范圍很廣，但電子工程專業(yè)常把這門課講成編碼理論。電磁場與電磁波----天書般的課程，基本上是物理系的電動(dòng)力學(xué)的翻版，用數(shù)學(xué)去研究磁場（恒定電磁場、時(shí)變電磁場）。

③電路：模擬電路----晶體管、運(yùn)放、電源、a/d、d/a。數(shù)字電路----門電路、觸發(fā)器、組合電路、時(shí)序電路、可編程器件，數(shù)字電子系統(tǒng)的基礎(chǔ)（包括計(jì)算機(jī)）。高頻電路----無線電電路，放大、調(diào)制、解調(diào)、混頻。微波技術(shù)----處理方法跟前面幾種電路完全不同，需要電磁場理論作基礎(chǔ)。

④計(jì)算機(jī)：微機(jī)原理----80x86硬件工作原理。匯編語言----直接對應(yīng)cpu指令的程序設(shè)計(jì)語言。單片機(jī)----cpu和控制電路做成一塊集成電路器。c/ c++語言----寫系統(tǒng)程序用的語言，與硬件相關(guān)的開發(fā)經(jīng)常用到。軟件基礎(chǔ)----計(jì)算機(jī)專業(yè)的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)+算法+操作系統(tǒng)+數(shù)據(jù)庫原理+編譯方法+軟件工程。

就業(yè)前景

電子信息工程是一門應(yīng)用計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化技術(shù)進(jìn)行電子信息控制和信息處 理的學(xué)科，主要研究信息的獲取與處理，電子設(shè)備與信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、開發(fā)、應(yīng)

用和集成。電子信息工程已經(jīng)涵蓋了社會的諸多方面，像電話交換局里怎么處理 各種電話信號，手機(jī)是怎樣傳遞我們的聲音甚至圖像的，周圍的網(wǎng)絡(luò)怎樣傳遞數(shù) 據(jù)，甚至信息化時(shí)代軍隊(duì)的信息傳遞中如何保密等都要涉及電子信息工程的應(yīng)用技術(shù)?？梢酝ㄟ^一些基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)認(rèn)識這些東西，并能夠應(yīng)用更先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行新產(chǎn)品的研究和開發(fā)。電子信息工程專業(yè)主要是學(xué)習(xí)基本電路知識，并掌握用計(jì)算機(jī)等處理信息的方法。首先要有扎實(shí)的數(shù)學(xué)知識，對物理學(xué)的要求也很高，并且主要是電學(xué)方面；要學(xué)習(xí)許多電路知識、電子技術(shù)、信號與系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)控制原理、通信原理等基本課程。學(xué)習(xí)電子信息工程自己還要?jiǎng)邮衷O(shè)計(jì)、連接一些電路并結(jié)合計(jì)算機(jī)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，對動(dòng)手操作和使用工具的要求也是比較高的。譬如自己連接傳感器的電路，用計(jì)算機(jī)設(shè)置小的通信系統(tǒng)，還會參觀一些大公司的電子和信息處理設(shè)備，理解手機(jī)信號、有線電視是如何傳輸?shù)牡?，并能有機(jī)會在老師指導(dǎo)下參與大的工程設(shè)計(jì)。

學(xué)習(xí)電子信息工程，要喜歡鉆研思考，善于開動(dòng)腦筋發(fā)現(xiàn)問題。隨著社會信息化的深入，各行業(yè)大都需要電子信息工程專業(yè)人才，而且薪金很高。學(xué)生畢業(yè)后可以從事電子設(shè)備和信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、應(yīng)用開發(fā)以及技術(shù)管理等。比如，做電子工程師，設(shè)計(jì)開發(fā)一些電子、通信器件；做軟件工程師，設(shè)計(jì)開發(fā)與硬件相關(guān)的各種軟件；做項(xiàng)目主管，策劃一些大的系統(tǒng)，這對經(jīng)驗(yàn)、知識要求很高；還可以繼續(xù)進(jìn)修成為教師，從事科研工作等。

中國it行業(yè)起步至今有十年，很年輕。新鮮的事物、朝陽的產(chǎn)業(yè)總是備受注目。正是這個(gè)原因，計(jì)算機(jī)專業(yè)迅速成為高校的熱門專業(yè)，不少同學(xué)削尖又再削尖了腦袋往這個(gè)象牙塔里的象牙頂鉆，或?yàn)榕d趣，或?yàn)橹\生掌握一門技能，或?yàn)榍巴靖酶斓匕l(fā)展。相比前幾年的計(jì)算機(jī)專業(yè)的火爆，近年來對這個(gè)專業(yè)的選擇漸趨于了理性和客觀。學(xué)生和家長考慮更多的是一種基于更利于個(gè)人長遠(yuǎn)自我發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)。

四年大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃

歷經(jīng)了高考的洗禮，我們邁入了了大學(xué)的門檻，翻開了人生歷程中嶄新的一頁。大學(xué)生活與中學(xué)相比有很大的差別。遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離父母，我們在這樣一

個(gè)陌生的環(huán)境中獨(dú)立生活。我們終于得到了之前苦苦追求的自由，但我們一時(shí)之間又很難適應(yīng)。也許是我們早已經(jīng)習(xí)慣了在父母老師的安排下循規(guī)蹈矩的生活學(xué)習(xí)。我們必須獨(dú)立的面對一切問題，安排好衣食住行等。同學(xué)們都來自五湖四海，興趣愛好生活習(xí)慣都存在著很大的差異，因此我們在努力適應(yīng)環(huán)境的同時(shí)，更要主動(dòng)和同學(xué)交流溝通，學(xué)會過集體生活。

大學(xué)的課余生活豐富多彩，各類大小社團(tuán)的活動(dòng)更是花樣百出。只要你在校園逛一圈，回來時(shí)手中必定被塞滿了各種傳單，海報(bào)。學(xué)術(shù)講座，相聲大賽，籃球賽，定向賽···只有你想不到的沒有你在校園里找不到的。參加你感興趣的一兩個(gè)社團(tuán)，不僅能豐富課余生活，更能讓你認(rèn)識更多的朋友，鍛煉組織于交往能力。大學(xué)階段的學(xué)習(xí)，知識的廣度和深度大大增加，需要大力發(fā)揮同學(xué)們自學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。沒有人會限制你的學(xué)習(xí)時(shí)間與學(xué)習(xí)內(nèi)容，我們可以根據(jù)自己的喜好選擇選修課程。不再有老師成天圍著我們轉(zhuǎn)，教育我們抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)。我們要成為學(xué)習(xí)的主人，堅(jiān)持自主學(xué)習(xí)，合理安排自學(xué)時(shí)間。大一的生活已經(jīng)接近尾聲，在這一年里，我學(xué)會了處理學(xué)習(xí)生活中遇到的各種實(shí)際問題，盡管有些事情我處理的并不是很好，但至少我勇敢的賣出了第一步，以后我會做的更好。為了不虛度光陰，為了不使自己為了大學(xué)的碌碌無為而后悔，為了不讓自己被目前安逸的生活而消磨了斗志，因此我為自己擬定了接下來的規(guī)劃。

在大二期間，我除了要掌握課堂上老師教授的知識外，更要自主的學(xué)習(xí)一些有關(guān)計(jì)算機(jī)方面的專業(yè)知識。在這個(gè)小學(xué)生都已經(jīng)開始學(xué)習(xí)英語的時(shí)代中，英語的四級證書顯然已經(jīng)和高中畢業(yè)證書一樣隨處可見了，因此我要堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)英語，讀英語課文，聽英語聽力，早日拿到英語六級證書，并且加強(qiáng)口語的能力。如果課余時(shí)間比較充裕，我想嘗試兼職、社會實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間后長時(shí)間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性及受挫能力。在這期間，我也要考慮清楚未來是就業(yè)還是繼續(xù)深造考研。不論我做出哪種決定，我都希望能根據(jù)自身的實(shí)際情況及未來想走的路做出判斷。不能有從眾心理，看到別人考研就頭腦一熱跟著去了，而不考慮自己想要的究竟是什么。

當(dāng)明確了目標(biāo)之后，大三就是實(shí)現(xiàn)的過程。我要主動(dòng)加深專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，篇二：2012-2013個(gè)人總結(jié)--付林

個(gè)人業(yè)績匯報(bào)與未來展望

光陰如梭，時(shí)間飛逝，記得第一次在商場熟悉環(huán)境迷路的事，就行是昨天剛剛發(fā)生的一樣，想不到一晃，2010年、2011年、2012年、2013年，我在公司已經(jīng)度過4個(gè)年頭，但都已經(jīng)過去成為了歷史?；赝哌^的每一秒每一分、每一天、每一個(gè)星期、每一個(gè)月，覺得枉費(fèi)了很多珍貴的東西。在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下，我一路走來，成長為企劃營銷部的一名骨干，我從一名營銷專員晉升為部門的營銷主管，也成為我人生一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。新的崗位要求我必須從新梳理我的個(gè)人及工作崗位規(guī)劃，做出更大的成績回報(bào)公司對我的信任，新的崗位也要求我具有更加統(tǒng)一的價(jià)值觀，不斷提升自身的職業(yè)素養(yǎng)，以更加飽滿的精神面貌，百倍的努力帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更大的業(yè)績，為公司大發(fā)展大跨越貢獻(xiàn)自己的微薄的力量。過去的都過去了，人都是要往前看，我會在以后的日子里，更加珍惜在這里的每一刻?，F(xiàn)將2012至2013工作總結(jié)如下：

一、工作匯報(bào)：

1、綜述

2012-2013，由于合肥市路段規(guī)劃，銅陵路、勝利路全段不通車，致使商場東西兩條主干道封死，再加上合肥各大賣場的崛起，以至于我上場人氣急劇下降，但是，在部門及商場領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系支持與正確引導(dǎo)下，我配合精準(zhǔn)營銷克服諸多不利因素，積極開展相關(guān)工作，在配合企劃完成商場主力活動(dòng)的同時(shí)，繼續(xù)做好精準(zhǔn)社區(qū)開發(fā)工作；全面完成上級指派的調(diào)研任務(wù)；提高部門成員的業(yè)務(wù)能力與自身修養(yǎng)；做好部門資料歸檔工作工作。

2、工作總結(jié)

在2012至2013，我主要開展了以下9項(xiàng)營銷活動(dòng)，其中包括人氣活動(dòng)2場、社區(qū)開發(fā)3場、商場營銷推廣活動(dòng)2場、商戶聯(lián)盟團(tuán)購活動(dòng)2場，主要圍繞社區(qū)邀約、商戶扶持、商

場活動(dòng)配合來開展，完成了2012至2013的工作內(nèi)容；在下個(gè)，我會把工作完成得更加完美！

活動(dòng)圖片

漢嘉都市森林現(xiàn)場桁架 信地業(yè)主家裝大講堂

非凡聯(lián)盟主畫面

3、異業(yè)整合精準(zhǔn)營銷部本著開源節(jié)流，為公司節(jié)省資源，帶來最大的效益的原則，2012年至2013，我們整合一切可利用資源，為每次活動(dòng)帶來最大效益。本年整合了創(chuàng)維家電、正鼎電影院、百大電器、國美電器、五星電器、蘇寧電器、盤子女人坊攝影。整合家電資源

整合電影院宣傳資源

盤子女人坊 篇三：十佳榮譽(yù)證書

授予程靜 同學(xué)：

“十佳共青團(tuán)員”稱號特發(fā)此證，以資鼓勵(lì)。

羅田理工中等專業(yè)學(xué)校二0一三年五月四日

授予葉歡同學(xué)：

“十佳共青團(tuán)員”稱號特發(fā)此證，以資鼓勵(lì)。

羅田理工中等專業(yè)學(xué)校二0一三年五月四日

授予汪葉 同學(xué)：

“十佳共青團(tuán)員”稱號特發(fā)此證，以資鼓勵(lì)。

羅田理工中等專業(yè)學(xué)校二0一三年五月四日

授予胡甜 同學(xué)：

“十佳共青團(tuán)員”稱號特發(fā)此證，以資鼓勵(lì)。

羅田理工中等專業(yè)學(xué)校二0一三年五月四日

授予閆聰 同學(xué)：

“十佳共青團(tuán)員”稱號特發(fā)此證，以資鼓勵(lì)。

第三篇：讀付遙《輸贏》有感

讀付遙《輸贏》有感

銷售小說一向都很振奮人心，刻畫了一幕幕充滿激情的銷售人員在沒有硝煙的戰(zhàn)爭奮勇拼殺，只要是個(gè)人都會感到驚心動(dòng)魄，都會突然萌生小試牛刀的念頭。銷售是最鍛煉人的工作，在銷售任務(wù)的壓力下，有能力的人的往往能充分發(fā)揮其潛力，在相對短的時(shí)間內(nèi)把能力提升到一個(gè)更高的水平。然而，銷售也是很殘酷的工作，在銷售戰(zhàn)爭中，不是你死就是我亡，只有強(qiáng)者才能笑到最后，只有團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)才能存活下來?！遁斱A》這部銷售小說取材于市場競爭中某一大型項(xiàng)目的爭奪，這其間既涉及到了公司內(nèi)部人員之間的博弈，更突出地展現(xiàn)了在面對超級大單時(shí)，一個(gè)良好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)所具備的團(tuán)結(jié)一致、志在必得的精神。

周銳是我最佩服的主人公之一，他充滿睿智的頭腦，看人辦事的長遠(yuǎn)眼光令我特別佩服。他是個(gè)天才，作為捷克公司的銷售總監(jiān)，具備絕對出色的銷售實(shí)力以及最棒的領(lǐng)導(dǎo)才能。最重要的是他正義、講信用、能設(shè)身處地地為下屬著想，從而贏得團(tuán)隊(duì)的信任。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己被逼上了絕路：親手帶出來的銷售團(tuán)隊(duì)被帶走，卻被要求完成耀不可及的銷售指標(biāo)。面對頂頭上司的排擠，新手下的一片散沙，競爭對手是自己的初戀情人駱伽。他并沒有被打到，而是用她的經(jīng)營理論去一點(diǎn)一點(diǎn)的征服了他的新團(tuán)隊(duì)，他自創(chuàng)的心法和摧龍六式，都派上啦大的用粗，使他的新團(tuán)隊(duì)從一盤散沙，到他們都捷盡全力的爭取??憑著自己卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，他帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)終于贏取了超級大單，將不可能變?yōu)榭赡堋?/p>

方威是不可多得的銷售人才，從他身上我看到了成為頂尖銷售必須具備的素質(zhì)：執(zhí)著。方威不達(dá)目的不罷休曾一度讓周銳引以為豪，他也果真如周銳所料成為他的得力助手。他聰明，機(jī)智，幽默。他為競爭而瘋狂，為了與真正的高手較量，他不在意得失，勇于與強(qiáng)者正面交鋒，即使失敗也沒有遺憾，正是這種心態(tài)使得他能在競爭中發(fā)揮自己的潛力，所向披靡。商場如戰(zhàn)場，世界上根本就沒有常勝將軍，既然選擇了戰(zhàn)斗就應(yīng)該做好最壞的打算，無論是多么慘烈的結(jié)局。其實(shí)在我們的銷售工作中，每天面臨的都是你死我活的斗爭，對手每天都在研究我們，想打垮我們，所以我們隨時(shí)都要保持旺盛的戰(zhàn)斗力，堅(jiān)韌不拔的精神，不管面對多么殘酷的競爭，都要拿出十二分的精力和敵人做斗爭，只有這樣我們才有可能贏在市場。小說中的林佳伶、駱佳讓我再次領(lǐng)略到女人的厲害，不過由于各自利用的方式不一樣，最終的結(jié)局也不一樣。林佳伶能恪盡職守，沒有參與到公司的內(nèi)部斗爭當(dāng)中，而是以一個(gè)旁觀者的角色看清了公司內(nèi)部的弊端，從而幫助公司留在了人才，使得危機(jī)重重的捷克公司重新步入正軌。而駱佳采用不合法的手段，雖然一度將對手打的落花流水，無人敢于與自己挑戰(zhàn)，但是東窗事發(fā)之后身敗名裂，實(shí)在是可惜。

除了領(lǐng)略了小說人物的風(fēng)采之外，最主要的就是周銳教下屬的崔龍六式，值得我們?nèi)シ磸?fù)推敲。第一式客戶分析： 銷售拜訪時(shí)應(yīng)該圍繞客戶的需求，而不是資料。而最了解客戶資料的人一定是客戶自己，所以我們應(yīng)當(dāng)從客戶內(nèi)部建立內(nèi)線，發(fā)展信任自己的有影響力的客戶成員，從而能夠時(shí)刻獲得客戶內(nèi)部情況的第一手資料，贏得主動(dòng)。第二式建立信任“三板斧”是套路單

一、有致命缺陷的下三爛打法。當(dāng)銷售人員掌握推進(jìn)客戶關(guān)系發(fā)展的規(guī)律，并學(xué)會與各種不同個(gè)性客戶打交道的方法，洞悉客戶資料，見招拆招，隨需應(yīng)變，就可以徹底破去“三板斧”。第三式挖掘需求客戶：需求分成表面需求和深層次需求，我們要善于去發(fā)掘其深層次的需求?？蛻粲龅降膯栴}和希望達(dá)成的目標(biāo)是深層次的潛在需求，或者需求背后的需求，如果問題不嚴(yán)重或者不急迫，客戶當(dāng)然不愿意花錢。銷售人員必須找到客戶的燃眉之急，并按照客戶的采購流程規(guī)劃行動(dòng)計(jì)劃。第四式呈現(xiàn)價(jià)值：世界上從來沒有同樣的一片葉子，也沒有長相完全相同的人，客戶需求也各不相同，為了避免越來越激烈的價(jià)格戰(zhàn)，必須進(jìn)行差異化競爭。第五式贏取承諾：如果把銷售比做釣魚，成交就是收桿；魚漂一

沉就是收桿的信號，贏取承諾首先要識別客戶購買信號，然后采取各種各樣的促成交易的手段。談判能力和增值銷售則可以大大改善銷售利潤。第六式回收賬款：收款表面上是向客戶要，其實(shí)也是和對手競爭，客戶就那么多錢，催得緊先收到，不催的永遠(yuǎn)收不到。

看完《輸贏》，感到銷售確實(shí)是十分的有趣。不過現(xiàn)實(shí)總是跟書中差得太遠(yuǎn)，而本身的實(shí)力是最關(guān)鍵的因素。學(xué)以致用，這本書中的銷售知識確實(shí)令人打開眼界，而崔龍六式更是挺貼近現(xiàn)實(shí)，在感悟之后加以應(yīng)用，我有信心能使自己的能力再上一個(gè)臺階。

第四篇：讀百分百付責(zé)任有感

百分百付責(zé)任有感

今天翻書柜偶爾看到百分百付責(zé)任這本書，想想現(xiàn)在很多年輕人逃避擔(dān)當(dāng)和責(zé)任，他們認(rèn)為自己年輕，有的是時(shí)間和機(jī)會，現(xiàn)在不玩何時(shí)玩，努力和成功明天再說。把希望寄托在明天，如此，明天復(fù)明天，明天是何其多，真正到了遲暮之時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己蹉跎歲月，一無所獲。

人的一生不是父母一生的續(xù)集，也不是兒女一生的前傳，更不是朋友一生的外篇，只有你自己對自己的一生負(fù)責(zé)，別人無法也負(fù)不起這個(gè)責(zé)任。自己做的決定，至少到最后，自己沒什么可后悔。對于大多數(shù)正常智力的人來說，所做的決定沒有大的對錯(cuò)，無論怎么樣的選擇，都是可以嘗試的。

論什么工作都必然有其枯燥乏味的一面，當(dāng)我們在職場中有了些小小的成就之后往往會覺得這份工作我已經(jīng)足夠能勝任了，但是為什么我們還沒達(dá)到我們期盼的生活呢？這就要我們仔細(xì)想想：你足夠了解你的客戶嗎？你知道他最大的煩惱是什么嗎？你足夠了解你的老板么？你知道他最大的煩惱是什么嗎？你足夠了解你的手下么？你知道他最大的煩惱是什么嗎？如果你不知道，你憑什么覺得自己已經(jīng)積累夠了？如果你都不了解，你怎么能讓他們幫你的忙，做你想讓他們做的事情？如果他們不做你想讓他們做的事情，你又何來的成功？

負(fù)責(zé)任的人，人格才是健全的，這是社會接納、歡迎他的決定因素。任何一個(gè)成功的人，無論是政治家、企業(yè)家還是宗教領(lǐng)袖，也許他們性格不一樣，信仰不一樣，國籍不一樣、文化底蘊(yùn)不一樣，但是他們都有一個(gè)共同的特質(zhì)，那就是——“百分百負(fù)責(zé)任”！任何一個(gè)有執(zhí)行力的員工，都必須明白一個(gè)道理：企業(yè)中存在各種問題都不是你不提供結(jié)果、不創(chuàng)造價(jià)值的理由和借口！對自己百分百負(fù)責(zé)任，才能獲得百分百提升與成長

工作枯燥無味，現(xiàn)實(shí)生活也遠(yuǎn)不會有想象的那般美好，然而要記住的是：我們無法改變和決定職業(yè)環(huán)境，但是我們能夠改變和決定我們的職業(yè)態(tài)度。無論工作是不是我們興趣所在，無論上司懂不懂管理，無論同事配不配合你，無論客戶是不是苛求不講理，我們都要對工作負(fù)起責(zé)任來，因?yàn)橹挥羞@樣，我們才能取得業(yè)績，獲得認(rèn)可，得到自身的成長和提升。所以，如果我們想要讓我們的現(xiàn)實(shí)變得“豐滿”起來，就負(fù)起你的責(zé)任吧！

每一個(gè)有追求有理想的人，都必須懂得成功背后的擔(dān)當(dāng)、負(fù)責(zé)和付出，更必須懂得培養(yǎng)自己的責(zé)任心，養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)的行為習(xí)慣。無論是一句話，還是像剝一個(gè)橘子這樣的小事都要用百分百負(fù)責(zé)任的態(tài)度來對待，那么人生也會越寬廣長遠(yuǎn)。

第五篇：游雨花臺有感

不可忘卻的歷史—游雨花臺有感 1927年，蔣介石發(fā)動(dòng)“四 一二”反革命政變后，南京成為國民黨反動(dòng)統(tǒng)治中心。在22年的法西斯獨(dú)裁統(tǒng)治時(shí)期，在雨花臺殘酷殺害了十多萬名共產(chǎn)黨員和各界愛國志士，雨花臺的每一塊山石都浸透了革命先烈的鮮血，每一寸土地都埋葬著革命烈士的忠骨。新中國成立后，南京人民為緬懷先烈，在雨花臺建立了革命烈士陵園、革命烈士紀(jì)念碑和革命烈士事跡陳列館等，使這里成為人們瞻仰革命烈士的紀(jì)念地。

校車將我們送至南大門，老師說10:30集中，因?yàn)槲液臀遗笥岩郧皝磉^，因?yàn)榱?xí)慣，所以我們還是一起走到了北大門,從北大門進(jìn)入，首先看到的是廣場南端矗立著一座巨型烈士群像雕塑，令人肅然起敬。這座雕塑于1980年建成。整座塑像由大小不等的179塊花崗石雕塑而成，高10.3米，寬14.2米，厚5.5米，重達(dá)1374噸，生動(dòng)地展現(xiàn)了黨的工作者、工人、農(nóng)民、知識分子、戰(zhàn)士、學(xué)生和報(bào)童等九位烈士英勇就義前不屈的光輝形象。他們有的昂首挺胸，有的鎮(zhèn)定自若，有的怒目圓睜，有的咬牙切齒，栩栩如生，神態(tài)逼異，充分表現(xiàn)了革命志士視死如歸的浩然正氣。廣場內(nèi)人山人海，他們中有朝氣蓬勃的學(xué)生，有白發(fā)蒼蒼的老人，還有蹣跚學(xué)步的孩童。不一樣的面孔，卻又著同樣敬仰的心情。

雕塑后面是當(dāng)年國民黨殺害烈士的刑場之一，稱為“北殉難處”，在中臺崗的東、西兩側(cè)，還有“西殉難處”和“東殉難處”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在22年的國民黨統(tǒng)治時(shí)期，從全國各地被捕后押解到南京，在這里

被殺害的愛國志士多達(dá)十萬之眾。

最令人深刻的是雨花臺主峰峰頂平臺上聳立的是烈士紀(jì)念碑，紀(jì)念碑碑體上可有鄧小平題寫“雨花臺烈士紀(jì)念碑”8個(gè)大字。無數(shù)的臺階，就像是革命的道路，我們今天的幸福是他們用鮮血換來的。清水盈盈的倒影池，利用光的折射原理，將紀(jì)念碑和紀(jì)念館的倒影在池兩端顯現(xiàn)出來，形成獨(dú)特的景致。倒影池南北兩端各有一塊花崗巖和大理石質(zhì)地的照壁，北面的照壁上用漢、壯、蒙、維、藏五種民族文字鐫刻的《國際歌》，南面用五種文字鐫刻的《中華人民共和國國歌》。倒影池南端兩側(cè)有兩座相對矗立的高5.5米的圓雕，一位戰(zhàn)士手握鋼槍肅立，一位少女扶手胸前，他倆神情嚴(yán)肅，目光柔和，表達(dá)了人民群眾緬懷先烈、繼承遺志的主題。

今天，當(dāng)我們踏著雨花臺灑滿烈士鮮血的陵園上地，憑吊為革命捐軀的先烈們時(shí)，革命先烈那不屈不撓 視死如歸的革命精神，將永遠(yuǎn)激勵(lì)我們前赴后繼，勇往直前地為革命理想而奮斗。我們現(xiàn)在的生活是他們用鮮血換來的。歷史是不可忘卻的，今天我們不僅是為了憑吊，更是為了記住，為了學(xué)習(xí)他們的精神。

20951P班

仲霞莉