第一篇：一則廣告的啟示

一則廣告的啟示

中國經濟是世界經濟的風向標，中國廣告行業(yè)已經成為中國最大的行業(yè)之一，廣告促銷售、廣告贏市場已經成為最普遍的營銷方式，筆者對中國廣告形式進行多年的研究以后，特此把心得與大家分享，共同迎接中國商戰(zhàn)的大時代。

（家庭）電視

電視是目前中國最普遍最主流的媒體。（這里的電視指衛(wèi)星電視和面對家庭收視人群的家庭電視）。

按照1979年1月28日上海電視臺播出上海藥材公司的參桂補酒廣告的時間計算，國內的現代電視廣告史已經有26年歷史。在電視廣告的發(fā)展歷程中，早期以“產品名稱+質量三包 代辦托運+廠家地址電話”的形式一度成為廣告的樣板，創(chuàng)意力和表現力一直遠遠滯后。

在電視廣告史上，首先值得紀念的是關于名人的運用，以松下把青春的劉捷捧成明星為代表做，使沉悶的廣告有了明媚和朝氣，國內的“39集團”的胃泰使用李默然做胃藥廣告以及化妝品第一個馳名商標“霞飛”使用“天下第一嫂”王馥麗都給中國市場留下了不少佳話。

在電視廣告史上，還有一件事情史比較耐人尋味的：1989年，杉杉集團鄭永剛準備在中央電視臺投放廣告。當時中央電視臺廣告部的回答竟然是“服裝還要做廣告，直接賣就可以了”，這句今天聽來簡直是天方夜潭的話，就是80年代中國廣告的一個說明——對廣告的認識不足，對品牌的概念迷糊以及對營銷的理想和盲目。

90年代初期，以中央電視臺不同時段“廣而告之”、“榜上有名”等凸起，加上名牌認證的風行，廣告的發(fā)展出現一個迅猛的高潮，最終催生了“標王”、“愛多折翼”和“秦池落地”，以及后來的“哈藥現象”、“腦白金現象”，也就是對中央電視臺媒體的盲目依賴和崇拜，過于看重廣告的力量，忽視了營銷的細節(jié)管理和動態(tài)平衡，導致了眾多企業(yè)走了不少彎路。

目前，眾多企業(yè)之所以選擇電視媒體主要原因還是在于樹立品牌，制造知名度和人群的廣泛性宣導。中央電視臺依然是電視媒體的泰山北斗，但是以“超級女聲”的成功使我們看到了地方電視臺的機會和著陸點，未來的電視競爭將更加象壟斷化加劇。

電視媒體的效果和三個主要因素有關系——廣告內容（形式）、播放頻率和廣告時段。其中在廣告內容沒有明顯策略錯誤的情況下，廣告頻率越高效果越好，也就是效果和廣告播放頻率成正比，明顯的例子是“腦白金”；但是當廣告內容存在明顯錯誤的情況下，頻率再高也難以撼動市場的神經敏感點，比如“海王系列”；當然看愛多和秦池的例子就是廣告僅僅是營銷的利器，卻不是企業(yè)的全部，企業(yè)經營需要質量管理、財務管理、策略創(chuàng)新等許多方面，廣告絕對不是唯一。

未來的家庭電視廣告將更多和數字時代合拍，互動性、娛樂性缺一不可。

報

紙

報紙廣告的歷史可以追溯到很古老的唐朝。以公開發(fā)行的報紙為載體，精美的設計為依托，報紙廣告已經成為中國目前最有研究意義的媒體，以軟硬結合的廣告形式已經成為廣告界的新財富。

報紙廣告的特點是及時性強，閱讀人群比較廣泛，而且信息量大于電視，可以保存，還有就是更具有隱蔽性，其中以軟文為代表。

在美國和歐洲很多國家，報紙和平面廣告?zhèn)鬟_的意思是一樣的，追求藝術美和廣告內涵，但是在中國，除了國際公司的手機和奢侈品還在堅持藝術美感之外，中國的報紙廣告幾乎和美感無緣。廣告就是廣告，就是講究策略概念和圈套，這和中國大眾的審美以及產品的特性有密切關系，因為中國大多數消費者對于藝術還處于模糊和朦朧狀態(tài)，沒有普遍的藝術環(huán)境熏陶，所以只能以俗氣和沒有藝術美的作品贏得市場，這是正常的，特別是醫(yī)藥保健品、快速消費品等，顧客追求的就是廣告要看的明白，而不是含蓄和深刻，存在即合理，適者生存的道理是對中國市場的準確說明。

目前中國的報紙廣告以品牌類和促銷類為主，品牌類的都是大企業(yè)在按照游戲規(guī)則投放，而促銷類則五花八門，沒有任何的章法，以報花、報眼、分類廣告、專題等命名的廣告不計其數，但是幾乎沒有精品，尤其是超市類廣告的表格式價格廣告，可以說是已經走入了策略的死胡同，但是企業(yè)往往看重了企業(yè)實力以及消費習慣產生的巨額銷售，對于廣告的形式研究還不得其門而入。

企業(yè)投放報報紙廣告促銷類占據大多數，因為每期報紙產生的效果基本在一周之內就可以表現出來，一周后就基本失去了意義，所以無論是什么形式的廣告，基本都是以沖銷量為基本目標，整版模式和半版模式成為很多暴利產品的首選，可惜由于顧客越來越明智，報紙廣告的效果的投入產出比例已經大不如幾年以前。

中國報紙的經典還是以腦白金的軟文為促銷類代表，以中國移動和手機行業(yè)為一個品牌派系，汽車則是融合了品牌和促銷的代表，有不少值得其他行業(yè)學習的作品。

未來報紙平面廣告將出現大諤，以新穎創(chuàng)意、全程制作、全國為發(fā)布一體的大公司將成為廣告行業(yè)的新銳力量。

互聯網

互聯網的發(fā)展太神奇了，出乎了太多人的意料，互聯網是一個能成就英雄的江湖和舞臺，無論是人還是企業(yè)，都有機會在這片神奇的領域里成為勝利者。

單純看待媒體形式，互聯網是最能互動的媒體，也是最具有吸引力的媒體，同時是信息量最大最齊全的媒體，但是這個媒體最大的問題就是魚龍混雜，沒有合適的策略更容易迷失和血本無虧。

互聯網的廣告形式細分也就近百種，或者說還可以挖掘更多的形式，但是對于互聯網廣告，形式不是最重要的，重要的是互聯網巨大的空間注定了互聯網具有完整的社會特征，她能夠實現其他媒體所不能達到的很多效果。比如——

品牌建立和忠誠；

對其他廠家進行戰(zhàn)略策略壓制；

及時的會員（制）反饋系統(tǒng)；

多媒體及時互動；

變推銷為各種形式的故事

……

互聯網目前針對的主要人群為青少年和職業(yè)人士，所以手機、數碼產品和電子商務占據一定比例，而以B2B為主的電子商務更是信息時代的必然。電子玩偶、電子寵物、網絡游戲的風行至少說明現代社會人們還是需要精神寄托的，“傳奇”公司的奇跡就是這樣煉成的。

網絡營銷在現階段還有一個無可比擬的優(yōu)勢，就是可以胡亂的說話——胡亂不是漫無目的，而是可以突破電視和報紙，進行其他側面的故事或者策略演繹，比如網絡間公開流傳的“成功的部門經理——一周速成”，其實就是惡意的對某國產手機的攻擊和中傷，影響力是巨大的；還有恐怖鬼故事“因為你沒有用雕牌洗衣粉”，讓人在哈哈一笑中記住了品牌；以及聯通、移動在網絡間互相攻擊的視頻短片，還有最近“百度攻擊GOOGLE”病毒式的傳播，都是其他媒體無法完成的，但是網絡就可以輕而易舉，這就明顯表現出網絡的互動性和傳播速度。

網絡廣告不僅僅是策略層面的問題，還有技術層面的問題，因此，未來的策劃人必定是網絡時代的驕子，而不只是策略文字的高手。

未來互聯網媒體將結合現實與虛擬，成為時尚產品的第一陣營。

雜

志

中國的雜志廣告是離歐美廣告最近的，從設計的思路到表達方式、表現形式，都離開了單純的銷售，以寫意和創(chuàng)意成為中國廣告發(fā)展的風向標。

以時尚雜志、女性雜志、投遞?？癁榇?，雜志類《瑞麗》、《時尚》、《白領》、《都市麗人》、《今日風采》、《LADY 格調》、《摩登》、《健康與美容》、《風采》、《世界婦女博覽》、《時尚-嬌點》、《職業(yè)女性》、《美眉》、《時裝》已經成為很多群體的必讀書目，而且對書目的內容有迷戀心理，所以廣告的引導性不可忽視；還有各類航空雜志以及由廣告公司操辦的免費投遞雜志，把廣告的藝術性、故事性還有可讀性集于一體，同時兼顧企業(yè)的實際利益，以鮮明的個性主張和悅目的色彩使現代人士情有獨鐘，其中各類美容貼士、生活指南其實也是廣告，但是因為構思巧妙、訴說生動而被廣大潮流中的男女所認可和喜悅。所以時裝、化妝品、數碼產品和手機、西餐、汽車等廣告對雜志格外青睞，也使雜志的品位和內容得到有效提升。

雜志廣告的主要特點是信息量大的同時具有極強的觀賞性和藝術性，現在比較高檔的雜志采用的紙張效果要遠遠高于報紙紙張的質量和效果，同時雜志和企業(yè)間密切的合作還提供贈券、打折和顧問式服務，所以深受時尚男女的歡迎。

當然，隨著此類雜志的增多，如何建立雜志的品牌式最重要的，否則，廣告效果也就難以保證了。

未來雜志的走向將積極和企業(yè)投入結合，和企業(yè)自辦雜志結合，將“廣告的藝術”、“藝術的廣告”進行到底！

第二篇：啟示一（推薦）

啟示一

城市管理需要建立和完善法規(guī)體系。只有做到有章可循，有法可依，才能實現城市管理規(guī)范化的目的。慈利縣的城管工作，在依法行政方面，是經過了痛苦而漫長的陣痛過程的。2006年以前，城管部門只是依照國家出臺的相關法規(guī)，對城市管理的主體、領域給予進一步明確，在實際工作中盡量做到主體合法、實體合法、程序合法；經過了一年多時間的摸索和探討，《慈利縣縣城綜合管理暫行辦法》出臺，明確了城區(qū)綜合管理的相關單位及其職責，通過2006年的全面實施，市容市貌有了很大改觀，同時也建立了比較穩(wěn)定的長效機制；之后，縣城市領導小組結合工作實際，先后修改完善了《慈利縣縣城綜合管理辦法》，將與城市管理相關的部門列為責任單位、一級考核單位和二級考核單位，并制定了考核辦法，使城市管理工作有章可循，有法可依。在此基礎上，將城市管理工作重心下移，逐步把管理重心下放到各社區(qū)居委會和城區(qū)公安派出所，圍繞“車子、渣子、攤子、鞭子、狗子”等管理重點，形成縱橫交織的管理網絡，讓城市的每一寸土地都有責任人，變責任不明到責任明確，變被動為主動，變突擊管為長效管。

啟示二

城市管理需要黨委、政府當好堅強后盾。有了領導重視，部門配合，才能形成齊抓共管的強大合力。

對于城市綜合管理工作，本屆縣委、縣政府一直高度重視，并且當好堅強后盾?？h委常委會、縣政府常務會，每年至少一次研究城市工作；縣委、縣政府每年要召開一次千人以上的城市工作大會；縣城市領導小組多次召開會議，制定出臺了《慈利縣縣城綜合管理辦法》；縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)四大家領導帶頭執(zhí)行城市管理的各種規(guī)章和法規(guī)，無論什么時候，都做到不打招呼，不說情，不設臵障礙?？h委書記劉樺對于城市管理工作中出現的熱點、難點問題總是要親自過問，敦促和協(xié)調各部門解決；縣長朱用文、副縣長邢川多次到一線視察城市管理工作，現場辦公，及時解決城管工作中出現的各種問題?？h政府在經費支持上也向城管工作作出傾斜，2005年專門拔出經費在城區(qū)修建了8個垃圾站和一個公廁，2006年拔出經費為縣城管辦更換了5臺執(zhí)法車、添臵了2臺垃圾清運車。

由于縣領導的重視，城管工作形成了各部門齊抓共管的強大陣勢。對于許多強制執(zhí)行的案件，縣人民法院做到件件落實到位，不走過場；對于城管工作中出現的暴力抗法事件，公安派出所總是及時趕到現場，嚴肅處理。

在2005年6月開展的歷時一個半個月的綜合集中整治行動中，公安、建設、交警、民政、環(huán)保、交通、工商等職能部門和零陽鎮(zhèn)人民政府團結協(xié)作，密切配合，在工作中做到有人出人，有力出力。從各單位抽調來的170多人的執(zhí)法隊伍，不怕苦、不怕累，早出晚歸，把全部精力投入到集中整治中去，充分發(fā)揮了職能部門的主觀能動性和積極性。這次行動共扣留違規(guī)車輛340臺，捕殺犬只近百只，拆除遮陽棚332處，收繳違規(guī)廣告牌382塊，取締違規(guī)攤點78個，使城區(qū)秩序和市容市貌得到明顯改善?？h中醫(yī)院有8 個臨街門面，因人行道路狹窄，使來往車輛經常停在機動車道上，堵塞和影響交通，實施縣城綜合管理后，縣醫(yī)院召開院長辦公會，主動拆除了年收入80多萬元的門面，并騰出了專門的停車場，既方便了前來就醫(yī)的患者停放車輛，又保證了交通暢通。

啟示三

加強城管隊伍建設，內強素質、外樹形象，是搞好城市綜合管理的重要保證。

在慈利縣城，總是活躍著這樣一支隊伍，每天天不亮，他們來到大街小巷各重要路段值班，引導小商小販、菜農到規(guī)定的地點交易；中午他們值班近三個鐘頭；晚上六點半，他們又來到在幾個夜市經營點，引導夜市攤主在規(guī)定的路段經營。不管是刮風下雨，還是酷暑嚴寒，不管是雙休日，還是逢年過節(jié)，他們總是與小城的脈搏一起跳動，總是堅守著自己的崗位。這

支隊伍就是慈利縣城區(qū)綜合管理辦公室的執(zhí)法隊伍。

城管隊伍是城市管理工作的“主力軍”，慈利縣城管辦非常重視自己的隊伍建設。他們以保持共產黨員先進性教育活動為契機，深入開展社會主義榮辱觀等學習教育活動，增強黨員干部的黨性觀念和奉獻意識；為了形成真抓實干的良好氛圍，城管辦領導班子成員團結協(xié)作、廉潔奉公，事事爭做同志們的表率，為了提高執(zhí)法人員的辦案能力和業(yè)務素質，他們經常聘請對城管工作有經驗的同志進行業(yè)務知識講座。造就了一支敢于吃苦、敢于碰硬的城管執(zhí)法隊伍。

由于執(zhí)法隊伍思想好、業(yè)務精、紀律嚴、作風正，城管辦在實際工作中摸索出了一些切實可行的管理措施，一是堅持常抓不懈，通過長年、月月、日日狠抓，讓市民養(yǎng)成自覺遵守各種規(guī)章和秩序的習慣；二是城管工作無論何時何地都要管理到位，讓違章違法行為無機可趁；三是集中執(zhí)法，每月本單位集中執(zhí)法一次，每季度組織相關部門集中執(zhí)法一次；四是經常性地開展專項整治，2005年和2006年兩年時間里，一共進行了18次專項治理，先后涉及到12個相關部門；五是堅持依法行政，2006年共受理20件案件，而且件件得到落實；六是對各責任單位的工作情況定期督查和每月兩次通報，將每個責任單位的獎罰結果作為年終雙文明考核的依據。

這些措施的施行，極大地促進了全縣的城管工作，慈利縣的市容市貌和城市秩序等都有了根本好轉，受到市委、市政府的多次表揚。桃源、石門、澧縣、桑植、吉首等兄弟城市曾先后來慈利縣調研交流。城管辦的工作也是一年一個新臺階，一年一個新變化，2005年、2006年縣城管辦連續(xù)兩年被縣委、縣政府評為城市綜合管理工作先進單位。啟示四

“和諧城市”需要“和諧城管”，需要形成人人參與的城管意識。

要使城市管理實現和諧，一方面要求城管人員文明執(zhí)法、依法行政，另一方面要求大家遵紀守法，理解和支持城市管理。慈利縣城管辦要求執(zhí)法人員在執(zhí)法過程中，做到以人為本，堅決杜絕粗暴執(zhí)法，提倡依法行政與人性化管理相結合，嘗試著在一些大街小巷劃出專門的經營場地允許商販們進行經營，使城管工作的滿意度不斷上升。面的司機廖金玲，原在城區(qū)從事非法載客營運，她丈夫因病早世，家庭拮據，又有兩個女兒讀書。2005年6月全縣開展城區(qū)綜合整治，她的面的車雖然被收繳報廢，但城管辦考慮到她家的實際困難，特意聯系出租汽車公司幫他找了一份副班司機工作，讓她有了穩(wěn)定的工作，然后又協(xié)調教育局減免了她兩個女兒的部分學費，并為她家募捐3000元。2006年廖金玲的大女兒順利通過了中考，她帶上女兒上門感謝，稱城管辦是她家的恩人。這件事受到廣大面的車和出租車司機的一致好評。

為了搭建交流互動的平臺，城管辦在縣電視臺開辦《城市在線》欄目，報道城管執(zhí)法動態(tài)，宣傳政策法規(guī)，曝光社會陋習。同時開通城管監(jiān)督電話，歡迎群眾監(jiān)督，2007年上半年，共受理群眾咨詢18起、投訴26起、舉報15起，辦理政協(xié)委員提案2起，做到件件有回復，事事有落實，激發(fā)廣大市民參與城市管理的熱情。同時組織執(zhí)法人員將4000多份《城區(qū)禁止燃放煙花爆竹、禁止養(yǎng)犬的管理辦法》宣傳單挨家挨戶地送發(fā)，增強了群眾自覺遵守城管法規(guī)和維護市容環(huán)境的責任感。每當有人燃放煙花爆竹或養(yǎng)犬，總是舉報電話打到居委會或城管辦，目前此類行為基本得到禁止。

慈利縣的城市管理工作自始至終受到省、市領導和廣大市民的關注，慈利縣委、縣政府和城管部門力爭交出令人滿意的答卷。其實，慈利縣的城市綜合管理工作已經走出了比較堅實的成功步伐，他們正在向現代化的和諧城市邁進。

關于調整和完善市區(qū)城市管理體制意見

加強城市管理，是城市功能高效運轉、城市建設有序推進的重要保障，是進一步改善投資環(huán)境、提升城市形象的有效手段，也是推進城市化和城市現代化進程的迫切需要。撤地設市以來，城市管理工作取得了長足的進步，但與現代化城市管理要求相比，在城市管理體制、機制、法制等方面還存在許多不相適應的地方。為提高城市管理水平，健全長效管理機制，現就調整完善市區(qū)城市管理體制，進一步理順市區(qū)城市管理職能，提出如下意見：

一、指導思想和基本原則

（一）指導思想

根據城市發(fā)展戰(zhàn)略和創(chuàng)建衛(wèi)生城市工作要求，以解決城市管理中的熱點難點問題為突破，注重創(chuàng)新制度、完善機制，進一步理順市區(qū)城市管理和行政執(zhí)法體制，構建全社會參與城市管理的體系，加大多元投入城市管理的力度，優(yōu)化城市服務功能，為把我市建成比較發(fā)達的中型生態(tài)旅游城市創(chuàng)造良好的城市環(huán)境。

（二）基本原則

1、堅持建管并重、重在管理原則。強化政府社會管理和公共服務職能，依托城市建設構筑的載體基礎，按照“科學、嚴格、精細、長效”的管理定位，健全和完善市區(qū)城市管理體制和運行機制，確保城市功能高效運轉，形成城市建設和城市管理“相互銜接、功能互補、優(yōu)勢整合、共同促進”的協(xié)調發(fā)展新局面。

2、堅持重心下移、屬地管理原則。按照“統(tǒng)一領導、分級負責、條塊結合、以塊為主”的要求，調整城市管理職責范圍，逐步下放管理權限，明確區(qū)政府在城市管理中的責任主體地位，合理界定市、區(qū)、街道和社區(qū)四級的管理職責，充分發(fā)揮區(qū)政府、街道、社區(qū)在城市管理中的作用，推動城市管理重心下移和管理工作下延，形成“兩級政府（市、區(qū)）、三級管理（市、區(qū)、辦事處）、四級網絡（市、區(qū)、辦事處、社區(qū)）”的城市管理新格局。

3、堅持統(tǒng)一指揮、分級負責原則。健全完善城管執(zhí)法機構，增強區(qū)級管理力量，強化執(zhí)法監(jiān)督，規(guī)范執(zhí)法行為，提升管理水平，形成“統(tǒng)一指揮、市區(qū)聯動、全面覆蓋”的城市管理新體系。

4、堅持政企分開、有序競爭的原則。按照市場經濟規(guī)律和以費養(yǎng)事的要求，加大城市管理作業(yè)社會化和市場化運作改革力度。積極推進環(huán)衛(wèi)道路清掃保潔、垃圾清運、廁所保潔等城市維護作業(yè)物業(yè)化、公司化、市場化，通過市場競爭降低城市維護成本，提高維護效率，形成“政府主導、政企（事）分開、管養(yǎng)分離、市場運作”的城市管理新機制。

二、明確城市管理職責與權限

（一）各級城市管理的主要職責

市級主要職責：對市區(qū)城市管理工作進行宏觀決策，編制中長期城市管理目標，制定城市管理計劃，并將任務分解到各城市管理相關部門和區(qū)人民政府進行實施；針對城市管理工作中出現的突出問題開展調研，擬定有關城市管理的規(guī)范性文件；建立經常性監(jiān)督檢查機制，對區(qū)及市直各相關部門貫徹落實有關政策、法規(guī)和完成目標任務情況實施監(jiān)督；負責市政、公用、環(huán)衛(wèi)、園林綠化等行業(yè)管理和審批；負責市政基礎設施、公用設施占用審批和占用費的征收管理；負責綠化補償費、垃圾處理費、污水處理費的征收管理；負責市政、公用、環(huán)衛(wèi)、園林綠化等維護、改（擴）建工程項目的報批和實施；負責市管道路、橋梁、公園、廣場、公共場所等的市容環(huán)衛(wèi)管理服務、負責市直管道路兩側戶外廣告的統(tǒng)一規(guī)劃管理和審批工作；根據工作需要對城市管理的重大問題和重點區(qū)域組織綜合整治和實施管理。

區(qū)級主要職責：根據市區(qū)城市管理工作目標任務，對轄區(qū)管理范圍內城市管理工作全面負責，結合實際，將目標任務分解到區(qū)級職能部門和街道，落實責任，監(jiān)督實施；組織街道、社區(qū)搞好城市管理工作，建立監(jiān)督檢查機制，確保各項城市管理工作落到實處，使城市管理責任全面覆蓋；組織區(qū)各職能部門和街道（辦事處）對城市管理中出現的難點、熱點問題和重點區(qū)域進行集中整治，將城郊結合部的城市管理工作納入日常工作；負責轄區(qū)內除市管外的道路、橋梁、公共公用設施及場所等的環(huán)衛(wèi)保潔工作，負責轄區(qū)內市管道路以外的戶外廣告日常管理工作，負責轄區(qū)內環(huán)衛(wèi)設施的建設維護工作。

街道主要職責：根據區(qū)級下達的城市管理目標任務，負責結合所轄區(qū)域管理實際情況實施；負責對社區(qū)城市管理工作的領導、指導、檢查和服務。負責轄區(qū)內城市管理工作的實施和監(jiān)督。

社區(qū)居委會（含城中村，下同）主要職責：健全和落實社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理制度，抓好環(huán)境衛(wèi)生日常保潔，及時監(jiān)督、制止和舉報社區(qū)內發(fā)生的涉及城市管理方面的違法違章行為，動員居民和轄區(qū)單位參與城市管理，提高居民的文明素質，做好社區(qū)管理服務工作，共建和諧社區(qū)。

（二）市區(qū)管理區(qū)域的劃分

1、市上責任區(qū)域：北新街、州城路、江濱路、名人街、府前路、西片區(qū)路網、通江路（東西）、工農路、文衛(wèi)路、移動路、人民路、迎賓路、金鳳路、中心街、朝陽路、南大門、立交橋等17條城市道路及蓮湖公園、中心廣場、群藝廣場、文化廣場、丹江公園、商鞅廣場、龜山風景區(qū)等。

17條道路兩側市區(qū)城管部門管理的界址為：道路兩側臨街有建筑物的，市級管理區(qū)域從道路至建筑物后墻，建筑物前與街道有圍墻、柵欄或者綠籬、水面及其他構筑物等分界的，以上述分界物為界址，市級管理區(qū)域從道路至兩側分界物。公園、廣場、風景區(qū)的市級管理區(qū)域為公園、廣場、風景區(qū)四址范圍之內。

2、商州區(qū)責任區(qū)域：城市規(guī)劃區(qū)范圍內市上責任區(qū)域以外的所有區(qū)域、城市道路、公園廣場、社區(qū)街巷和河溝池塘等。

3、新建、改建城市道路和公園廣場及市政、公用設施等城市管理責任單位由市政府確定。

（三）各級城市管理事權的劃分

1、環(huán)衛(wèi)工作

市級：根據國家和省制定的有關環(huán)衛(wèi)行業(yè)法律、法規(guī)、政策，制定市區(qū)環(huán)衛(wèi)管理有關的措施、辦法和具體實施細則；根據經濟發(fā)展和城市建設總體規(guī)劃，制定環(huán)衛(wèi)事業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃和近期計劃；負責對市區(qū)環(huán)衛(wèi)業(yè)務進行指導、督促、協(xié)調、檢查、考核；負責市管道路和公共場所綜合保潔；負責大型環(huán)衛(wèi)基礎設施的建設和管理；負責生活垃圾、醫(yī)療固體廢物和建筑垃圾的處理；負責市管道路和區(qū)域的生活垃圾清運、收集；負責城市垃圾處理費的收繳，根據城市維護建設計劃，按作業(yè)任務量和質量考核情況核定區(qū)級經費；負責組織重大活動的環(huán)衛(wèi)服務保障。

區(qū)級：制定本責任區(qū)環(huán)衛(wèi)發(fā)展計劃；負責對轄區(qū)范圍內環(huán)衛(wèi)日常作業(yè)的指導、協(xié)調、監(jiān)督和檢查；負責轄區(qū)內除市管道路、公共場所以外區(qū)域和區(qū)內小街巷道、城鄉(xiāng)結合部的日常保潔工作；負責市管區(qū)域以外垃圾房、果皮箱、公廁、垃圾中轉站等轄區(qū)內環(huán)衛(wèi)設施建設和管理；負責區(qū)內各企事業(yè)單位環(huán)衛(wèi)責任區(qū)的確定和監(jiān)督；負責轄區(qū)內除市直管范圍外生活垃圾收集運輸。

2、戶外廣告管理工作

市級：根據國家和省制定的戶外廣告管理的法律、法規(guī)、政策，制定實施市區(qū)的戶外廣告管理辦法和具體實施細則；建立城市戶外空間資源儲備制度，規(guī)范城市戶外空間的資源化利用和管理；負責市直管道路兩側及市管公共場所戶外廣告設施的使用權有償出讓、設臵審批和執(zhí)法管理；負責市管道路兩側沿街標牌、標識設臵審批。

區(qū)級：負責屬地范圍市管道路以外的道路兩側及公共場所的戶外廣告設施的使用權有償出讓和執(zhí)法管理；負責區(qū)管道路兩側沿街標牌、標識設臵審批。

3、建筑垃圾（工程渣土）和醫(yī)療固體廢物處臵工作

市級：根據國家和省制定的城市建筑垃圾和醫(yī)療固體廢物管理的法律法規(guī)，制定實施城市規(guī)劃區(qū)（四辦兩鎮(zhèn)）的建筑垃圾和醫(yī)療固體廢物管理辦法和措施；統(tǒng)籌安排工程回填建筑垃圾；負責在市發(fā)改、國土、規(guī)劃、建設部門報審項目的建筑垃圾（工程渣土）處臵核準和執(zhí)法管理；負責市區(qū)縣兩級醫(yī)療固體廢物的集中處臵。

4、市容市貌及經營秩序管理工作

市級：負責在市直管道路及區(qū)域內綠地、草坪、綠化帶等地上、地下、公用設施的監(jiān)督管理養(yǎng)護，負責在市管區(qū)域對非法噴涂、亂貼亂畫、亂搭亂建和占道經營、流動經營和店外經營等城市秩序的整治和執(zhí)法。

區(qū)級：負責轄區(qū)內市直管道路及區(qū)域以外的城市綠化、市容市貌及經營秩序的管理和執(zhí)法。

5、違法建設管理工作

市級：負責市直管區(qū)域違法建設的管理與執(zhí)法，并指導、督促區(qū)政府對違法建設的管理與執(zhí)法工作。

區(qū)級：負責市直管區(qū)域以外城市違法建設的管理與執(zhí)法。

（四）各級行政審批權的行使

行政審批權依法由市級行使，為與管理重心下移相適應，對部分審批事項設定范圍下放由區(qū)審批，市級通過建立備案、考核、年審以及違規(guī)責任追究等制度實施監(jiān)督。

市級的審批事項為：負責供水、排水、供熱、燃氣、防澇、城市道路、照明等市政和公用設施的管理和審批，負責垃圾處理、污水處理管網、廣場等市政、公用設施的審批和管理。戶外廣告及標牌、標識設臵審批；在城市建筑物、設施上張掛、張貼宣傳品等審批；城市建筑垃圾處臵核準；在街道兩側和公共場地臨時堆放物料、搭建非永久性建筑物、構筑物或者其他設施批準；臨時占用道路以及其他公共場地擺攤經營批準；環(huán)境衛(wèi)生設施遷建方案批準；因教學、科研以及其他特殊需要在轄區(qū)飼養(yǎng)家禽、家畜批準。

下放區(qū)級實施的審批事項為：區(qū)管道路兩側標牌、標識設臵審批；在區(qū)管街道兩側和公共場地臨時堆放建筑物料的審批；區(qū)管范圍內臨時占用道路以及其他公共場地擺攤經營批準；在區(qū)管范圍內的環(huán)境衛(wèi)生設施遷建方案批準。

三、強化城市管理行政執(zhí)法工作

（一）調整城市管理行政執(zhí)法體制。整合市城建監(jiān)察、市政市容監(jiān)察機構，組建市城市管理行政執(zhí)法支隊，縣級規(guī)格，支隊長由市城市管理局局長兼任，設副支隊長2名，隸屬市城市管理局管理，支隊下設若干執(zhí)法大隊，負責市管區(qū)域內城市管理行政執(zhí)法工作。設立商州區(qū)城市管理行政執(zhí)法大隊，科級規(guī)格，大隊長由區(qū)市容管理局局長兼任，設副大隊長2名，大隊按管理區(qū)域劃分設立若干中隊；市城市管理行政執(zhí)法支隊負責對區(qū)行政執(zhí)法大隊的業(yè)務指導、監(jiān)督檢查、重大保障工作的應急調度、指揮，區(qū)行政執(zhí)法大隊受市城市管理局和區(qū)政府雙重領導。區(qū)執(zhí)法大隊領導班子成員（包括兼職的市容管理局局長）由商州區(qū)和市城市管理局共同考察，經市城市管理局黨組同意后由商州區(qū)按干部管理權限任命，其工作績效由商州區(qū)和市城市管理局共同考核。

（二）加強城市管理行政執(zhí)法隊伍建設。城市管理行政執(zhí)法隊伍是維護和保障城市市容環(huán)境秩序的基礎，區(qū)政府要根據轄區(qū)管理任務配備相應的管理執(zhí)法力量。市城市管理行政執(zhí)法支隊負責對市、區(qū)城市管理行政執(zhí)法人員的培訓，按照統(tǒng)一、規(guī)范的原則，實行“六統(tǒng)一”管理，即：統(tǒng)一處罰標準、統(tǒng)一執(zhí)法程序、統(tǒng)一執(zhí)法文書、統(tǒng)一罰沒票據、統(tǒng)一人員培訓、統(tǒng)一監(jiān)督考核。所有從事城市管理行政執(zhí)法的人員必須取得行政執(zhí)法資格，持證上崗。

（三）加強城市管理行政執(zhí)法保障。各級公安機關要對城管執(zhí)法做好司法保障，協(xié)同配合城管執(zhí)法機構做好綜合執(zhí)法工作，切實防止和減少妨礙城管行政執(zhí)法暴力事件的發(fā)生，為城管行政執(zhí)法工作的正常開展創(chuàng)造良好的治安環(huán)境。

積極推進城市管理綜合執(zhí)法。在條件成熟時成立商洛市城市管理綜合執(zhí)法局，依法相對集中行使有關職能部門的部分行政處罰權。

四、強化城市管理和行政執(zhí)法工作投入保障

（一）健全管理經費投入機制。市區(qū)城市管理行政執(zhí)法經費要隨著城市建設加快、規(guī)模擴大、任務增加和管理手段更新而相應適度穩(wěn)定增長，使城市建設與城市管理相互補充、協(xié)調發(fā)展。對城市管理經費安排使用情況，市政府有關部門要定期進行檢查監(jiān)督。

（二）建立事權與財權相匹配的經費保障機制。按照“費隨事轉，以費養(yǎng)事”的原則，由市財政、城管部門會同相關行業(yè)管理部門，對市區(qū)兩級按承擔的事權合理安排經費。要重點保障環(huán)衛(wèi)、執(zhí)法管理等方面的資金。

五、建立城市管理的協(xié)調、監(jiān)督、宣傳引導機制

城市管理重心下移后，必須相應建立完善有效的工作保障機制，推動城市管理持續(xù)、健康發(fā)展。

（一）綜合協(xié)調機制

為協(xié)調解決城市管理工作中出現的各種矛盾和問題，成立市城市管理委員會（簡稱城管委），城管委主任由市長兼任，副主任由分管副市長兼任，成員由城管、財政、規(guī)劃、建設、公安、工商、人社、環(huán)保、衛(wèi)生、物價、商務、國土、交通、交警、文廣等部門主要負責人和商州區(qū)區(qū)長組成，城管委下設辦公室，辦公室設在市城市管理局，辦公室主任由市城市管理局局長兼任。該機構具體負責對城市管理重大工作進行協(xié)調和牽頭落實，加強與商州區(qū)、市直各職能部門的聯系與溝通，并定期召開聯席會議，研究解決城市管理中出現的重大問題和矛盾。

（二）檢查考核機制

將城管工作完成情況納入各有關部門和區(qū)政府目標管理考核體系，簽訂城市管理目標責任書，逐級分解責任目標，認真抓好工作落實。市城市管理局要結合城管目標任務，明確考核標準，完善考核方法，規(guī)范考核程序，嚴格實施獎懲。商州區(qū)也要制定具體的考核辦法，對街道辦事處和有關職能部門實行考核獎懲。

（三）宣傳和輿論引導機制

城市管理要堅持以宣傳教育為主，突出人性化管理。各級各部門要加大宣傳教育力度，充分利用廣播、電視、報刊、網絡等新聞媒體，積極引導公眾參與城市管理，強化市民的城市意識、文明意識和衛(wèi)生意識教育，著力提高市民素質。要開展多種形式的公益活動，不斷增強人民群眾自覺維護市容環(huán)境的責任感和使命感，努力形成全社會共同參與城市管理、共同建設和諧城市的良好局面。

調整和完善市區(qū)城市管理體制，是提高我市城市管理水平，提升城市形象和品位的重大舉措，是一項涉及諸多方面的系統(tǒng)工程。人社、編制、財政、城管等部門要加強對商州區(qū)政府在試行新的城管體制過程中的指導，及時發(fā)現并研究解決運行中存在的問題，逐步調整完善。各級各部門要統(tǒng)一思想，提高認識，加強領導，密切配合，勇于創(chuàng)新，扎實工作，努力開創(chuàng)我市城市管理的新局面。

第三篇：廣告易貨一范文

廣告易貨

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廣告易貨的模式在多年以前在美國等國家就已經悄然興起，1997年亞洲金融危機之后，這種模式也在亞洲泰國、馬來西亞、日本、韓國等國家發(fā)展起來。在中國，各種形式的廣告易貨也逐漸受到企業(yè)和媒體的首肯。面臨經濟危機，各行業(yè)都受到了不同程度的沖擊，廣告易貨形式生逢其時，希望能夠幫助中國企業(yè)和媒體完成一次高難度的逆勢上升。

一、易貨概述

關于易貨

易貨交易是指企業(yè)（個人）間不用現金而進行的商品和服務的等價交換。易貨交易的概念可以追溯到人類最早的生產生活活動,如：1袋米換2只羊。早期的易貨交易就是一種物物交換，它不需要貨幣作為交換媒介?，F代易貨交易始于20世紀50年代的美國。從20世紀80年代起,現代易貨交易公司在美國，加拿大，澳大利亞等國蓬勃發(fā)展，成為這些國家減少現金用量，增加銷售,減少庫存，開發(fā)新客戶，開辟新市場,促進經濟發(fā)展的重要方式。進入20世紀90年代，網絡技術的成熟發(fā)展和應用為現代易貨交易提供了更加完善的技術基礎和應用條件，電子商務與易貨交易的結合成為以高新技術改造傳統(tǒng)企業(yè)的典范。

中國的易貨活動近幾年也之間發(fā)展起來，并且由于全球性金融危機的影響，如何用最少的錢做最好的事情成了所有企業(yè)共同的目標，這促使國內許多公司也看好了這種模式，并大膽涉足這一領域，希望能在這種特殊的經濟環(huán)境下創(chuàng)造奇跡。如國際易貨網，作為國內一家較大、起家較早的易貨網站，已經積累了較多的易貨信息、形成了成熟的易貨模式，涉及的易貨行業(yè)包括汽車、家電、房產、辦公家具、廣告、生產原料、生活用等品數千種產品。并且于2008年成為《中國營銷協(xié)會易貨營銷專業(yè)委員會理事單位》?？梢哉f是一家比較全面的易貨平臺。另外易貨@中國，易貨網，易巴特，北京易貨網、家長會等以易貨交易為主的網站也

正在成長，為中國的易貨發(fā)展增添了許多力量。

關于廣告易貨

易貨活動在產生的時候涉及的領域十分廣泛，而且更多地應用于貨與貨的交換，廣告易貨的興起只是作為易貨的一個環(huán)節(jié)而伴隨發(fā)展的。而如今，金融危機的到來企業(yè)“花最少的錢，做最好的宣傳”的呼聲越來越強，廣告易貨的模式也逐漸從整體的易貨活動中脫穎而出，1997年亞洲金融危機之后，這種模式也在泰國、馬來西亞、日本、韓國等國家發(fā)展起來。尤其值得一提的是馬來西亞的弘悅媒體集團首創(chuàng)的Axchage模式，這種模式將渠道商、經銷商和媒體緊密結合起來以企業(yè)為導向，承諾為企業(yè)銷售一定數額的產品，再換取企業(yè)等值數額的廣告投放預算，這樣既解決了企業(yè)的銷售問題，更解決了推廣問題。

在國內，廣告易貨模式還不是十分成熟，但已經呈現出多種多樣的形式，如利用自己的產品或服務交換廣告版面、活動費用等。面對經濟危機帶來的市場萎靡狀態(tài)，媒體資源網也對易貨模式進行了深度的探討，并于2008年推出的易貨頻道，以此頻道為基礎，作為媒體與企業(yè)易貨交易溝通的橋梁和渠道，既服務于媒體又服務于客戶，促進雙方達成合作。媒體資源網的口號是：做500萬的廣告就等于銷售500萬的產品！這種廣告易貨模式所倡導的是將適合的媒體給適合的企業(yè)，企業(yè)只要拿出相應的貨物，不用掏一分現金就可以獲得等值的廣告宣傳版面，而媒體換得的貨物均由媒體資源網代為銷售。

所以，對于企業(yè)，“做500萬的廣告就等于銷售500萬的產品”，何樂而不為呢？而對于媒體而言，金融危機，媒體泛濫，又面臨企業(yè)投放預算的減少，要獲得廣告訂單也不再那么容易，互換一些企業(yè)產品由媒體資源網代售，而媒體只需坐享其成，相信也是他們樂見其成的。2007年底媒體資源網代理了墨西哥黃金鮑魚客戶，這是新進入大陸的一種高端饋贈禮品類產品，不同于市場上現有干鮑，是一種無需高級廚師烹調的新鮮即食鮑魚，營養(yǎng)價值極高而且食用方便，相比之下有著明顯的優(yōu)勢。但是由于是一種新品種，客戶擔心市場接受起來會有一些困難，北京華媒易購廣告有限公司了解了客戶的擔憂之后，通過對市場的縝密分析，提出了選擇食品行業(yè)及財經行業(yè)針對高端人群的雜志進行貨易廣告的宣傳方式，主要原因是

這種方式可以節(jié)省資金；同時，選擇這兩種媒體合作，可以使產品直接進入目標消費群體，得到業(yè)內專業(yè)人士的了解和認可，并進入潛在消費市場；客戶當即通就過這個方案。這樣，兩個月后，也就是春節(jié)之后，墨西哥黃金鮑魚已經實現了招商目標，同時也很容易就進入了市場，為產品的下一步營銷開了一個好頭。也為媒體資源網的廣告易貨交易方式打開了一個新局面。

廣告易貨

（二）——莫道今年春將盡，明年春色倍還人

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許多企業(yè)已經用實踐證明了易貨的可行性，而媒體對于這種易貨形式又持怎樣的態(tài)度？媒體資源網有幸采訪了幾位媒體負責人，了解了他們對廣告易貨模式的看法。

訪北京高速廣告發(fā)展有限公司客戶總監(jiān)安燕

Allchina：源自美國的金融危機給社會經濟造成了很大的影響，您覺得經濟危機對傳媒行業(yè)有哪些方面的影響？

安：的確，金融危機給媒體行業(yè)帶來了不小的沖擊，媒體是靠客戶的廣告投放吃飯的，但是金融危機使得客戶廣告投放的預算整體下調，各種媒體投放的計劃也會進行很大的調整，如減少戶外廣告的投放預算轉而投入到促銷活動中去，也有的企業(yè)甚至直接完全砍掉戶外這部分投入作為促銷活動的補償。盡管一些客戶并不放棄戶外廣告的投放，但是卻要求媒體對價格進行下調。這些都使媒體面臨困境。

Allchina：針對這些影響有哪些對策？

安：首先，在客戶減少甚至不斷流失的情況下各大戶外廣告公司增強了相互之間的聯系，共同為客戶提供更加完美的組合方案，使客戶的產品得到了更好的宣傳，同時，行業(yè)內也實現了“互通有無”，共同贏得利潤。

第二，應客戶的需求我們也會考慮調整媒體價格或者在提供方案的時候給予優(yōu)惠?！盎ㄗ钌俚腻X做最好的宣傳”是客戶不懈的追求，而滿足客戶的需求則是我們不懈的追求！第三，我們也比較看好廣告易貨的模式，在比較艱難的經濟環(huán)境下，獲得客戶、增加業(yè)務量才是硬道理。而且了解到媒體資源網為媒體和企業(yè)提供了一個廣告易貨交易的平臺，不僅將多方商機結合起來，更重要的是也提供了銷貨渠道，解決了媒體易貨之后如何銷售的顧

慮。

Allchina：您是從什么時候開始接觸廣告易貨這種模式的？作為媒體，這種模式能給您的媒體帶來怎樣的改變？

安：易貨這種形式我們在2004年就有所接觸，是當時河北的一家酒類產品，但是當時這種模式還不夠成熟，而且易貨主要是自己使用，并沒有作為一種銷售媒體的形式。不過近幾年各類快消品企業(yè)在易貨方面表現的比較活躍，比如金六福.當然，這些都是媒體比較喜愛的易貨產品類型，因為在銷售方面相對容易。

Allchina：現在的易貨模式還處于初步發(fā)展階段，您覺得這種模式以后的發(fā)展方向是怎樣的？

安：應該說，這是一種很好的營銷方式，能夠同時將危機下的廣告公司和企業(yè)都充分調動起來。在目前的經濟環(huán)境下，企業(yè)希望節(jié)約成本，同時又最大限度的獲得宣傳，而媒體正在尋求突破，希望能銷售出更多的廣告資源，易貨模式似乎剛好能使二者完美結合，雙方各取所需，何樂而不為呢？另外，作為媒體，針對易貨這種方式，如果能解決后期產品銷售的問題，我們也是十分愿意參與的。而媒體資源網在其提供的易貨模式環(huán)節(jié)中，也著力研究和解決了這個問題，所以我也希望能與媒體資源網在這方面有所合作。

借用溫總理的一句話“莫道今年春將盡，明年春色倍還人”，希望我們實施了一系列應對措施之后，能夠迎來一個更加明媚的春天。

第四篇：服裝廣告策劃書（一）

服裝廣告策劃書(一)

服裝廣告策劃書(一)告廣告策劃分析中圖分類號：F270.7文獻標識碼：A文章編號：1005-5800(20__)04(b)-017-02服裝企業(yè)要想在市場競爭中占據更有利的地位，更有競爭力，必須明確企業(yè)的經營理念和市場定位，根據市場需求制定科學合理的廣告策略，明確分析不同時期的廣告投入，投入內容和范圍.包括明確不同時期的廣告投入媒體選擇，對廣告制作的創(chuàng)意進行有針對性的分析.品牌服裝廣告策劃運作需要做好以下環(huán)節(jié)：

經營理念很好的傳遞給消費者，在消費者心中樹立良好的品牌形象.推廣廣告具有社會活動和普通廣告兩種功效，因此品牌推廣廣告不同于一般的廣告.1.2公共事業(yè)企業(yè)贊助

公共事業(yè)企業(yè)贊助活動是指企業(yè)以出資的形式來支持__項公共事業(yè)活動或__個賽事，如影視節(jié)目、體育比賽、公益事業(yè)、學術科研活動、或綜合娛樂節(jié)目等，借以進行企業(yè)文化推廣，樹立品牌.企業(yè)通過公共事業(yè)贊助達到建立企業(yè)或企業(yè)品牌的功效，通常是出小錢換來大效果，是企業(yè)非常樂意做的好事.因此，贊助活動在近幾年發(fā)展迅速，受到無數企業(yè)的熱衷.隨著企業(yè)贊助活動的不斷發(fā)展，其贊助形式也變得豐富多彩，企業(yè)從中也受益更多.1.3品牌服裝表演

企業(yè)通過服裝發(fā)布會的形式進行市場推廣，利用良好的舞臺環(huán)境，繽紛的燈光，包括身材、氣質俱佳的服裝模特的表演，更能吸速發(fā)展需尋求戰(zhàn)略合作伙伴，營造優(yōu)勢互補的態(tài)勢.業(yè)內企業(yè)應積極主動與跨國公司配套協(xié)作，建立戰(zhàn)略聯盟，順利融入跨國公司的產業(yè)鏈和供應鏈，實現品牌共享或共生.江蘇紡織服裝企業(yè)可以依靠江蘇省作為文化大省的現有資源，積極與當地高校、科研機構合作，建立以企業(yè)為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創(chuàng)新體系，實現產品結構升級.在以下四種類型業(yè)態(tài)中自主選擇.一是加工品牌.這類企業(yè)有可靠的銷售合作渠道，但不直接擁有這些渠道.其優(yōu)勢在于制造加工，制造成本低、生產效率高、產品質量好、貿易信譽度高，可以承接復雜多變不同批量的產品.可以通過做代工形成加工品牌.二是制造加流通的混合型品牌.該類企業(yè)既是制造企業(yè)，更是流通企業(yè).既有國內營銷渠道，又有國際營銷渠道，并不斷嘗試中外合作的企業(yè)，成長性較高，有可能通過三到五年或十年時間的短期發(fā)展就可成為跨國公司.三是單品品牌.該類企業(yè)是單一的專業(yè)企業(yè)和品牌，如專做精品中的一類并且品類集中，如褲子、襯衫.這類企業(yè)可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工業(yè)務.四是設計師品牌.這類企業(yè)品種比較全，以設計見長，并以獨到的風格在市場贏得依賴.以上幾種業(yè)態(tài)都有很大的發(fā)展空間.在金融危機的情況下，企業(yè)要根據自己的條件，選擇相應業(yè)態(tài)，確定自主品牌創(chuàng)建的路徑，樹立品牌形象，提升品牌競爭力.1品牌服裝的市場推廣

在市場經濟的浪潮下，企業(yè)與企業(yè)之間尤其是同行業(yè)之間的市場競爭力越來越大，企業(yè)要想贏得市場競爭，就要有好的市場推廣手段，尤其是要有好的廣告制作.通過廣告的市場推廣達到品牌服裝的市場建立效果，通過多種手段進行宣傳推廣，主要推廣手段有以下幾種形式：

1.1推廣廣告

好的企業(yè)文化通過好的廣告推廣制作，可以把企業(yè)文化、企業(yè)新”.中國品牌在這樣的相互競爭的環(huán)境中，通過模仿、學習，中外品牌相隨相伴共同成長起來，未來更有較多的市場機會.2.2代理品牌，提升品牌核心競爭力

外向型服裝企業(yè)在國際品牌代理中占有天時地利人和的優(yōu)勢.杉杉與伊藤忠全面合作，開掘國內外市場，這是站在世界500強的肩膀上，觀察世界，考察世界，參加世界競爭.波司登于2008年9月在英國開設專賣店，這是中國原創(chuàng)品牌走出去的一個典范，這些成功的案例為江蘇紡織服裝行業(yè)塑造強勢品牌提供了可供參考的依據，使服裝產品價值能從最終品牌價值中獲得價值創(chuàng)新所帶來的實際效益.2.3品牌再定位和再細分

在世界性金融危機背景下，需要對中國市場再認識、再定位、再細分，任何品牌都要根據不斷變化的市場，進一步明確自己的定位，進行細分.隨著國際市場國內化、國內市場國際化，一個品牌能覆蓋男女老少所有群體的現象已不可能再現.品牌定位確定后，在明確企業(yè)自身特點和優(yōu)勢進行SWOT分析基礎上鎖定市場，創(chuàng)造獨特風格服裝品牌，與此同時，進一步明確服飾性能和功能，決定采用何種面輔料及先進的加工工藝.其中，包括裝備、相關管理，都應服從于品牌定位，真正實現品牌附加值，取得最大可能的品牌利潤空間，從而為在紡織服裝行業(yè)結構調整升級中爭取主動，爭取更大的發(fā)展空間.2.4構建品牌服裝產業(yè)體系

構建紡織服裝產業(yè)體系是當前服裝企業(yè)實現跨越式發(fā)展的重要方式.尋求戰(zhàn)略合作、共謀發(fā)展是構建產業(yè)體系的重要路徑.金融危機背景下，外向型企業(yè)走兼并聯合之路，從而改變企業(yè)間過度競爭的不利局面達到共贏;另一方面，在當前競爭環(huán)境下，要實現快引消費者的眼球，夸張的舞臺服裝表演更能吸引媒體的視線，刺激各路媒體爭相報道，把企業(yè)文化企業(yè)品牌推向市場.服裝以發(fā)布表演的形式使服裝本身身價大增，促使消費者追逐，競相購買，把市場炒作推向極點.服裝模特表演利用節(jié)假日，往往更能吸引更多消費者的眼球，服裝模特表演的化妝和表演形式需要與企業(yè)文化企業(yè)服裝款式保持一致，所以無形中也在傳遞企業(yè)的各種品牌信息，以及服裝的設計理念，所以，好的服裝表演也是企業(yè)與消費者互相傳遞信息的橋梁，這樣更容易讓消費市場理解、認可和接受，更體現人性化，最終可以贏得更大的市場.3服裝品牌的專賣場展示

3.1專賣場服裝品牌展示

廣告宣傳和明星形象代言的形式都是為了提高服裝品牌的知名度與美譽度，但卻不能把品牌服裝的面貌完全真實地展現在消費者面前.通過品牌專賣場對消費者進行引導、宣傳品牌，這樣消費者可以對服裝產品的款式、顏色、質感等進行真實客觀的了解，更是一種觸覺與視覺的接觸和享受，在幽雅的購物環(huán)境中可以使消費者很快融入品牌服飾文化里.所以，品牌賣場展示實際上是對服裝品牌最好的廣告宣傳和整體品牌傳播方式的提升.進行專賣銷售是服裝品牌樹立形象，并有效傳達品牌精神理念的最佳途徑.利用賣場進行宣傳推廣產品是品牌廣告戰(zhàn)略中最重要一環(huán)，它的優(yōu)勢在于更直接、更真實，專賣場是傳遞品牌服飾文化、展示品牌產品形象的最好手段.建立好的銷售賣場就是確立一種全方位、生動的、無聲的營銷語言，將消費群體簡單的購物行

為提升到良好的購物體驗.3.2賣場廣告

通常在服裝品牌的專賣店內或商場的賣場處，企業(yè)為了更好地宣傳產品、增加產品的銷售量，都會張貼該品牌的形象廣告或促銷廣告，通過漂亮的裝飾品加以輔助達到宣傳品牌的目的，配置設計精美的櫥窗或布藝，并在品牌專賣店內配合數字電視，利用電視反復播放品牌發(fā)布的現場會或產品廣告宣傳片，能夠更加直觀地加強顧客對品牌的認知度，以刺激消費者的購買欲.售點廣告的形式多種多樣，通常有POP廣告、櫥窗廣告和電視廣告三種組成形式.(1)POP廣告——最早起源于美國超級市場或自助商店里的店頭廣告.POP廣告結合賣場的裝修背景、燈光、音樂背景、服裝貨架的擺放，更加有利于傳遞服裝品牌的文化理念，給消費者營造一個良好的購物環(huán)境，從而大幅提升品牌的企業(yè)形象;更能創(chuàng)造出一種紅紅火火、競相搶購的場面，吸引更多的消費者，使路過的消費者的購買欲望達到極點.POP廣告的功效是多方面的.對消費者來說，更能方便指導購物和便捷購物.(2)賣場的櫥窗廣告——是品牌形象廣告的一個重要組成部分，它不僅是賣場展示的延續(xù)，還是賣場對產品宣傳廣告的重要組成部分.服裝櫥窗廣告主要傳達服裝企業(yè)品牌的風格、內涵和文化理念，帶給人們以藝術的享受而且極大的吸引消費者的眼球，從而達到促銷的目的.櫥窗廣告設計需要注意的是所設計的內容從造型、材料、燈光等都需要與服裝企業(yè)的文化理念和藝術風格保持不倫不類，影響服裝品牌的藝術形象，與服裝一致，不可張冠李戴，本身保持格調一致的櫥窗設計可以更好地提升品牌價值和產品魅力，更能打動消費者，吸引其購買欲望.(3)服裝宣傳專題廣告——它是服裝廣告宣傳中最直接的、最能烘托氣氛的一種主要促銷手段.國際上很多專賣店都會有這種宣傳手段，在服裝專賣店里通過安裝的數字電視，不停播放以T臺時裝表演秀，為自己的服裝品牌進行實際推廣.時裝電視片已經不是在單一地進行模特著裝走臺，而是變化為一種宣傳推廣企業(yè)營銷文化理念和企業(yè)內涵文化的目的.這樣更能讓消費者在感受視覺藝術文化的同時接受認可企業(yè)文化和企業(yè)產品，更能深入人心.通過不間斷地在專賣店播放這些影像，使消費大眾在賣場親身感受時裝原作發(fā)布會的現場氣氛，被其熱烈的氛圍所感染打動，刺激消費者更快更好地認可產品帶來消費沖動，并不斷嘗試追逐購買這些品牌服裝.我們要想使品牌樹立形象就要有好的服裝廣告理念和優(yōu)秀的制作水準，開拓視野不斷與國際服裝行業(yè)接軌，不斷縮小與國外服裝企業(yè)的差距，才能創(chuàng)造出國內服裝的國際競爭優(yōu)勢.市場競爭越來越激烈，國內服裝業(yè)必須學會不斷總結自身企業(yè)經營優(yōu)勢，不斷學習國外服裝企業(yè)在廣告?zhèn)鞑シ矫娴南冗M經驗，不斷地積累，并結合本國本企業(yè)自身情況進行優(yōu)化組合，發(fā)揮自己的最大特色，結合企業(yè)文化，在服裝品牌推廣上不斷創(chuàng)新，不斷增強企業(yè)的競爭力，才能真正使我們的品牌服裝具有更強的市場競爭力.

第五篇：一 廣告文案定義

一 廣告文案定義：是以語言文字為物質媒介符號，傳達出創(chuàng)作主體某種特定的廣告構想和訴求的篇章。

二廣告文案的類型：

從創(chuàng)作主體思維方式的視覺：文學型文案 說理型文案

以發(fā)布廣告的媒體作為標準：小眾媒體廣告文案 大。高科技媒體廣告文案

以表現形式分：直接型（要求短期內有較明顯的促進銷售的經濟效果）間接型

以經濟回報為標準：商業(yè)廣告 公益廣告

創(chuàng)作方法為標準：現實主義型（創(chuàng)作主體按照現實生活本來的樣子來描寫，也就是真是的描寫與現實生活的廣告文案）浪漫型（主體按照自己的理想中認為應該如此的樣子去描繪，理想的描寫對像或描摹理想獲得對象）現代主義型文學型文案的基本特征

符號的同時性 形象的間接性 暫時的超功利性 強烈的情感性

3文學型文案的撰寫方法：a 產品訴求于形象的契合：直接契合型（通過描寫廣告或服務的具體情況而創(chuàng)造出的生動鮮明的藝術形象，清晰地表達出創(chuàng)作主體構想出來的廣告訴求，兩者之間顯示出一種契合的密切關系）間接型契合性（廣告主題與其形象之間的聯系相當隱晦曲折）b 廣告文案意境美的創(chuàng)造

三說理型文案的基本特征 ：符號的推論性 訴求的直露性 傳達的邏輯性說理型文案的類型 ：科技符號體 說明體 表格體 論說體公式體

四廣告文案的核心訴求基本特性：銷售性（直接 間接）明晰性核心訴求的類型分析：告知型功能型 情感型 非契合型 促銷型核心訴求的最優(yōu)化定義：創(chuàng)作主體在確立核心訴求的過程中，禪精竭慮，精于求精，通過豐富的想象和細心地選擇使文案核心訴求更加優(yōu)秀有效。最優(yōu)化的方法：輻射法：文案創(chuàng)作者在創(chuàng)意之時，所運用的不是那種線性思維，而是一種非線性的向周圍各個不同的方向進行放射的思維，從而獲得了關于某一產品或服務的多種核心訴求。獨創(chuàng)式（廣告文案的核心訴求言人所不言，發(fā)人所不發(fā)，具有別具一格的特點。）五

廣告創(chuàng)意的基本方法：利用文字 懷舊 寓褒于貶 幽默 恐懼式（人們的安全需要為契機，指明消費者如不買某種產品或服務必將對安全造成嚴重威脅，從而以警示的方法勸導消費者付諸購買行為。）內心獨白式

六

創(chuàng)作中的現代主義方法：荒誕 扭曲變形 超現實

七

后現代主義文案的特征：a 顛覆文本意義（后現代主義文案對主流社會所認同的事物或價值觀念予以否定，從而提出一種與之相對立的新見解。）b 反秩序的碎片化拼貼 c 批判社會的執(zhí)著追求

八廣告文案的語言特征：語意的褒揚性色彩的商業(yè)性（直接外露型 間接含蓄型）2 廣告語言的修飾：反諷 鑲嵌 回環(huán) 頂針

九、1、文學型文案體裁類型：微型小說體 散文體 報告文學體 詩歌體 戲劇體 曲藝文學

體

2、說理型文案體裁類型：說明型（詮釋體 數據體 比較提體）論說型（立論型 駁論

型

十、1、廣告標題的基本特征：醒目性 精煉性 獨創(chuàng)性

2、廣告標題的存在形態(tài)：單一形態(tài)（廣告文案只有一個標題，沒有引題和副題。）復合形態(tài)（有兩種或兩種以上不同類型的標題)

3、廣告標題的表現類型：話語式 點鐵成金式（將現存的詩、詞、文、賦、諺語、成語

或流行歌曲等予以引用或略加改動創(chuàng)造出來）（引用型 點化型）

公式式 懸念式（喚起消費者某種期待，激起他們尋根究底的強烈興趣）

祈使式（向消費者呼吁，提請他們采取購買行動）故事式 新聞式 設問式 陳述式

4、廣告語的基本特征：a長期重復使用 b簡練易記 c獨創(chuàng)有趣

5、廣告語的基本類型：a寫實型（以負荷產品或服務的客觀實際的新聞式筆調，再現

廣告產品的形象和信用，引發(fā)消費者的興趣。）

b超現實型（作者有意創(chuàng)造現實中不可能有的廣告意象和藝術

境界，讓消費者產生購買動機）

c抒情型（作者直抒胸臆的直接抒情或通過形象間接抒情的方

式來達到以情感人，以情促銷的廣告語）

d議論型（對廣告產品、服務或企業(yè)理念進行評論、說理，力

求做到以理服人）

十一、1、廣告正文的基本類型：a新聞型（內容沒有任何虛構，合乎客觀實際，并采用新

聞體裁和語言寫出。常見有報道、通訊、報告文學等形式）

b文學型（用文學創(chuàng)造形象，抒情言志的方法寫出正文。

常見的體裁有：詩歌、散文、戲劇文學）

c論述型（用邏輯論證的方式和抽象的語言來證明產品和

服務的優(yōu)異性能、企業(yè)形象的良好）

d說明型（根據產品的特點和主題要求，需要對廣告產品

進行外部形態(tài)、內部構成、性能功效等做出簡明扼要的介紹和解釋)

2、廣告正文的撰寫原則：集中性 具體性 刺激性

3、廣告符文的基本特征：附加性 敦促性

4、廣告符文的基本類型：簡單型 復雜型

十二、1、報刊廣告文案的基本特征：a重視標題 b可有很長的文案 c圖文互補

2、報刊系列廣告文案的基本特征：a統(tǒng)一中的差異性 b風格的一致性 c發(fā)布的集中

性

3、報刊系列廣告文案的基本類型：a共識性【如果各單篇主題相同而題材不同或主

題不同但有著密切關聯，就體現出一種

橫向空間上的關系（非時間的、非縱向的）】

b歷時性（廣告文案中的各篇存在著一種時間上的先后承續(xù)和故事情節(jié)的縱向因果連

接關系）

4、系列廣告文案的撰寫方法：A整體關聯性 a確立統(tǒng)一的創(chuàng)意理念 b可用廣告語、一致的風格，相同或相近的句式加強各篇之間的關聯

B多樣變化性 a主題不變題材變 b正文不變標題變 c

句式不變內涵變 d風格不變內容變

十三、1、廣播廣告文案的基本特征：a言語的悅耳性 b廣闊的體裁域 c聲文并茂

2、廣播廣告文案的基本類型：日記式 直播式 對話式 廣播節(jié)目式 現場新聞式 廣播

劇式 歌曲式

3、廣播廣告文案的撰寫原則：親切性 動聽性

十四、1、電視廣告文案的基本特征：畫面性 聲畫互補 跳躍性

2、電視廣告文案的表現類型：a內心獨白型

b TPO型（創(chuàng)作者將時間、場所、事件聯系起來，利

用節(jié)目編排藝術，在特定的時間里，巧妙的安排同一產品或服務廣告以連續(xù)性和

變化性抓住受眾的注意力）

c畫外音型（沒有情節(jié)和故事，也沒有人物，主要依

靠畫外音來表達產品、服務、或企業(yè)形象

方面的信息）

d比喻型e動畫型 f故事型

g意境型（廣告中不是去陳述產品的性能或編撰故事

情節(jié)，而是致力于通過電視畫面托物言志，詠景抒懷，為消費者營造一個優(yōu)美動人的藝術境界，試圖使他們在美感愉悅中牢牢

記住產品）

3、電視廣告文案的撰寫方法：a電影文學劇本型 b綜合說明+文字式分鏡頭腳本型 c

表格式分鏡頭腳本型

十五、1、網絡廣告的基本特征：非強迫性 高交互性 c便利性 豐富性 低廉性 精確性

2、網絡廣告的基本類型：a強制型（彈出式 懸浮式 E-mail廣告 定向廣告）b非強制型（按鈕式 文本鏈接式 互動游戲式 網絡視頻

式）

3、網絡廣告的基本特征：a超文本鏈接：懸念和誘導策略 b標題為王 c號召性 d簡

練性

十六、1、商業(yè)廣告文案類型： A產品（或服務）廣告文案：USP型 塑造品牌形象 定位

型

B促銷廣告文案類型：免費型 優(yōu)惠型 競賽型 文娛型C企業(yè)形象廣告文案：正面型 側面型

2、公益廣告文案類型：具體型 抽象型

3、公益廣告文案撰寫原則：a善于選擇大眾關心的重大社會問題，并將它作為公益

廣告的主題，才能引起大眾的關注。

b創(chuàng)意要獨特