第一篇：論文答辯開場(chǎng)白自述及問題全攻略費(fèi)下載

論文答辯開場(chǎng)白自述及問題全攻略

畢業(yè)論文答辯技巧 答辯開場(chǎng)白自述及問題 又到畢業(yè)季

回想夜火我的畢業(yè)設(shè)計(jì) 畢業(yè)論文和畢業(yè)答辯

一、畢業(yè)論文答辯常見問題

1、自己為什么選擇這個(gè)課題？

2、研究這個(gè)課題的意義和目的是什么？

3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？

4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？

5、在研究本課題的過程中

發(fā)現(xiàn)了那些不同見解？對(duì)這些不同的意見 自己是怎樣逐步認(rèn)識(shí)的？又是如何處理的？

6、論文雖未論及

但與其較密切相關(guān)的問題還有哪些？

7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚 在論文中論述得不夠透徹？

8、寫作論文時(shí)立論的主要依據(jù)是什么？

對(duì)以上問題應(yīng)仔細(xì)想一想 必要時(shí)要用筆記整理出來 寫成發(fā)言提綱 在答辯時(shí)用

這樣才能做到有備無患 臨陣不慌

二、畢業(yè)論文答辯技巧

學(xué)生首先要介紹一下論文的概要 這就是所謂“自述報(bào)告” 須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是“自述”而不是“自讀” 這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀 把報(bào)告變成了“讀書” “照本宣讀”是第一大忌

這一部分的內(nèi)容可包括寫作動(dòng)機(jī)、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見解、新的理解或新的突破 做到概括簡要 言簡意賅

不能占用過多時(shí)間 一般以十分鐘為限

所謂“削繁去冗留清被 畫到無時(shí)是熟時(shí)” 就是說 盡量做到詞約旨豐 一語中的 要突出重點(diǎn)

把自己的最大收獲、最深體會(huì)、最精華與最富特色的部分表述出來 這里要注意一忌主題不明；二忌內(nèi)容空泛 東拉西扯；三忌平平淡淡 沒有重點(diǎn)

在答辯時(shí)

學(xué)生要注意儀態(tài)與風(fēng)度

這是進(jìn)入人們感受渠道的第一信號(hào) 如果答辯者能在最初的兩分種內(nèi)

以良好的儀態(tài)和風(fēng)度體現(xiàn)出良好的形象 就有了一個(gè)良好的開端

有人將人的體態(tài)分解為最小單位來研究（如頭、肩、胸、脊、腰等）認(rèn)為凹胸顯現(xiàn)怯懦、自卑

挺胸顯示情緒高昂--但過分則為傲慢自負(fù)；肩手頸正顯示正直、剛強(qiáng) 脊背挺拔體現(xiàn)嚴(yán)肅而充滿自信

但過于如此

就會(huì)被人看作拘泥刻板保守 略為彎腰有度

稍稍欠身可表示謙虛禮貌

孫中山先生曾說過“其所具風(fēng)度姿態(tài) 即使全場(chǎng)有肅然起敬之心

舉動(dòng)格式又須使聽者有安靜詳和之氣”他的這番金玉良言 對(duì)我們確實(shí)有很大的啟發(fā)

在聽取教師提問時(shí)所要掌握的技巧要領(lǐng)是：bet365體育在線

1、沉著冷靜 邊聽邊記

2、精神集中 認(rèn)真思考

3、既要自信 又要虛心

4、實(shí)事求是 絕不勉強(qiáng)

5、聽準(zhǔn)聽清 聽懂聽明

在回答問題時(shí) 所要掌握的技巧是

構(gòu)思時(shí)要求每個(gè)問題所要答的“中心”“癥結(jié)”“關(guān)健”在哪里？從哪一個(gè)角度去回答問題最好？應(yīng)舉什么例子來證明？回答問題的內(nèi)容實(shí)質(zhì)上是一段有組織的“口頭作文” 這就要：

1、文章應(yīng)有論點(diǎn)、論據(jù)

2、有開頭主體與結(jié)尾

3、有條理、有層次

4、應(yīng)用詞確當(dāng) 語言流暢

5、應(yīng)口齒清楚、語速適度

開頭要簡潔：單刀直入 是最好的開頭

開門見山地表述觀點(diǎn) 在答辯中是最好的辦法

主體部份的表述可條分縷析 即把所要回答的內(nèi)容逐條歸納分析 實(shí)際上是對(duì)自己掌握的材料由此及彼 由表及里地做整理

這樣的表述就不會(huì)流于表面 而能深入本質(zhì)

條分縷析可以把自己掌握的一些實(shí)際例子合并 整理成若干條目

列成幾個(gè)小標(biāo)題：分成幾點(diǎn) 一點(diǎn)一點(diǎn)

一條一條地說出

滿碗的飯必須一口一口吃

滿肚子的道理也必須一條一條講出來 環(huán)環(huán)相扣 條條相連

令人聽完后有清楚的印象

假如在準(zhǔn)備的時(shí)候已經(jīng)準(zhǔn)備了一個(gè)較完整的提綱 那么沿著回答問題的主線

再穿上一些玉珠（舉例子）就可以做到中心明確 條理清楚 有理有例了

三、畢業(yè)論文答辯應(yīng)注意的幾個(gè)問題

通過幾年來作為答辯委員會(huì)成員的實(shí)踐和觀察 我認(rèn)為進(jìn)行畢業(yè)論文答辯注意以下幾個(gè)問題 對(duì)提高成績是有益的

1、熟悉內(nèi)容

作為將要參加論文答辯同學(xué)

首先而且必須對(duì)自己所著的畢業(yè)論文內(nèi)容有比較深刻理解和比較全面的熟悉 這是為回答畢業(yè)論文答辯委員會(huì)成員就有關(guān)畢業(yè)論文的深度及相關(guān)知識(shí)面 而可能提出的論文答辯問題所做的準(zhǔn)備

所謂“深刻的理解”是對(duì)畢業(yè)論文有橫向的把握 例如題為《創(chuàng)建名牌產(chǎn)品發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)》的論文

畢業(yè)論文答辯委員會(huì)可能會(huì)問“民族品牌”與“名牌”有何關(guān)系 盡管畢業(yè)論文中未必涉及“民族品牌” 但參加論文答辯的學(xué)生必須對(duì)自己的畢業(yè)論文有“比較全面的熟悉”和“比較深刻的理解” 否則

就會(huì)出現(xiàn)尷尬局面

2、圖表穿插

任何畢業(yè)論文 無論是文科還是理科

都或多或少地涉及到用圖表表達(dá)論文觀點(diǎn)的可能 故我認(rèn)為應(yīng)該有此準(zhǔn)備

圖表不僅是一種直觀的表達(dá)觀點(diǎn)的方法 更是一種調(diào)節(jié)論文答辯會(huì)氣氛的手段 特別是對(duì)私人論文答辯委員會(huì)成員來講 長時(shí)間地聽述

聽覺難免會(huì)有排斥性

不再對(duì)你論述的內(nèi)容接納吸收 這樣

必然對(duì)你的畢業(yè)論文答辯成績有所影響 所以

應(yīng)該在論文答辯過程中適當(dāng)穿插圖表或類似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績

3、語流適中

進(jìn)行畢業(yè)論文答辯的同學(xué)一般都是首次 無數(shù)事實(shí)證明 他們論文答辯時(shí)

說話速度往往越來越快

以致畢業(yè)答辯委員會(huì)成員聽不清楚 影響了畢業(yè)答辯成績

故畢業(yè)答辯學(xué)生一定要注意在論文答辯過程中的語流速度 要有急有緩 有輕有重

不能像連珠炮似地轟向聽眾

4、目光移動(dòng)

畢業(yè)生在論文答辯時(shí) 一般可脫稿 也可半脫稿 也可完全不脫稿 但不管哪種方式 都應(yīng)注意自己的目光

使目光時(shí)常地瞟向論文答辯委員會(huì)成員及會(huì)場(chǎng)上的同學(xué)們 這是你用目光與聽眾進(jìn)行心靈的交流 使聽眾對(duì)你的論題產(chǎn)生興趣的一種手段 在畢業(yè)論文答辯會(huì)上 由于聽的時(shí)間過長

委員們難免會(huì)有分神現(xiàn)象 這時(shí)

你用目光的投射會(huì)很禮貌地將他們的神“拉”回來 使委員們的思路跟著你的思路走

5、體態(tài)語輔助

雖然畢業(yè)論文答辯同其它論文答辯一樣以口語為主 但適當(dāng)?shù)捏w態(tài)語運(yùn)用會(huì)輔助你的論文答辯 使你的論文答辯效果更好

特別是手勢(shì)語言的恰當(dāng)運(yùn)用會(huì)顯得自信、有力、不容辯駁 相反

如果你在論文答辯過程中始終直挺挺地站著 或者始終如一地低頭俯視

即使你的論文結(jié)構(gòu)再合理、主題再新穎 結(jié)論再正確

論文答辯效果也會(huì)大受影響 所以在畢業(yè)論文答辯時(shí) 一定要注意使用體態(tài)語

6、時(shí)間控制

一般在比較正規(guī)的論文答辯會(huì)上 都對(duì)辯手有答辯時(shí)間要求 因此

畢業(yè)論文答辯學(xué)生在進(jìn)行論文答辯時(shí) 應(yīng)重視論文答辯時(shí)間的掌握 對(duì)論文答辯時(shí)間的控制要有力度 到該截止的時(shí)間立即結(jié)束 這樣

顯得有準(zhǔn)備

對(duì)內(nèi)容的掌握和控制也輕車熟路

容易給畢業(yè)論文答辯委員會(huì)成員一個(gè)良好的印象

故在畢業(yè)論文答辯前應(yīng)該對(duì)將要答辯的內(nèi)容有時(shí)間上的估計(jì)

當(dāng)然在畢業(yè)論文答辯過程中靈活地減少或增加也是對(duì)論文答辯時(shí)間控制的一種表現(xiàn) 應(yīng)該重視

7、緊扣主題

在校園中進(jìn)行畢業(yè)論文答辯 往往辯手較多 因此

對(duì)于畢業(yè)論文答辯委員會(huì)成員來說

他們不可能對(duì)每一位的畢業(yè)論文內(nèi)容有全面的了解 有的甚至連畢業(yè)論文題目也不一定熟悉 因此

在整個(gè)論文答辯過程中能否圍繞主題進(jìn)行 能否最后扣題就顯得非常重要了 另外

委員們一般也容易就論文題目所涉及的問題進(jìn)行提問

如界能自始至終地以論文題目為中心展開論述就會(huì)使評(píng)委思維明朗 對(duì)你的畢業(yè)論文給予肯定

8、人稱使用

在畢業(yè)論文答辯過程中必然涉及到人稱使用問題 我建議盡量多地使用第一人稱 如“我”“我們” 即使論文中的材料是引用他人的

用“我們引用”了哪兒哪兒的數(shù)據(jù)或材料 特別是畢業(yè)論文大多是稱自己作的

所以要更多使用而且是果斷地、大膽地使用第一人稱“我”和“我們” 如果是這樣

會(huì)使人有這樣的印象：東西是你的 工作做了不少！

知識(shí)不僅是指課本的內(nèi)容,還包括社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、文明文化、時(shí)代精神等整體要素,才有競(jìng)爭(zhēng)力,知識(shí)是新時(shí)代的資本,五六十年代人靠勤勞可以成事；今天的香港要搶知識(shí),要以知識(shí)取勝

第二篇：經(jīng)典論文答辯開場(chǎng)白_2010費(fèi)下載

經(jīng)典論文答辯開場(chǎng)白 2010-05-08 22:32 |(分類:默認(rèn)分類)各位老師

下午好！我叫*** 是**級(jí)**班的學(xué)生

我的論文題目是--------------------論文是在**導(dǎo)師的悉心指點(diǎn)下完成的 在這里我向我的導(dǎo)師 表示深深的謝意

向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝 并對(duì)三年來我有機(jī)會(huì)聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意 下面我將本論文設(shè)計(jì)的目的和 主要內(nèi)容向各位老師作一匯報(bào) 懇請(qǐng)各位老師批評(píng)指導(dǎo)

首先

我想談?wù)勥@個(gè)畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的目的及意義

作為計(jì)算機(jī)應(yīng)用的一部分

圖書銷售管理系統(tǒng)對(duì)圖書銷售進(jìn)行管理 具有著手工管理所無法比擬的優(yōu)點(diǎn)

極大地提高圖書銷售管理效率及在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力.因此 圖書銷售管理系統(tǒng)有著廣泛的市場(chǎng)前景和實(shí)際的應(yīng)用價(jià)值.其次

我想談?wù)勥@篇論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容

本文分成五個(gè)部分.第一部分是綜述.這部分主要論述本系統(tǒng)開發(fā)的目的和意義 與業(yè)務(wù)相關(guān)的管理原理

以及與系統(tǒng)相關(guān)MIS系統(tǒng)開發(fā)原理與方法

第二部分是系統(tǒng)分析.這部分分析用戶需求 進(jìn)行調(diào)查研究和分析

目的是根據(jù)用戶的需求和資源條件 以現(xiàn)狀為基礎(chǔ)

確定新系統(tǒng)的邏輯模型

即從抽象的信息管理角度出發(fā) 為使用戶滿意

系統(tǒng)應(yīng)對(duì)哪些信息做怎樣一些存儲(chǔ)、變換與傳遞 具備哪些功能

從而明確系統(tǒng)應(yīng)該做些什么

第三部分是系統(tǒng)設(shè)計(jì).通過系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)及詳細(xì)設(shè)計(jì)對(duì)系統(tǒng)分析的結(jié)果進(jìn)行整合 目的是要得到一個(gè)令用戶滿意的良好的實(shí)現(xiàn)方案

第四部分是系統(tǒng)實(shí)現(xiàn).根據(jù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的內(nèi)容 討論了該系統(tǒng)對(duì)人員與平臺(tái)的要求 以及數(shù)據(jù)庫表結(jié)構(gòu)的建立與數(shù)據(jù)輸入 并進(jìn)行應(yīng)用程序設(shè)計(jì)與測(cè)試.第五部分是系統(tǒng)運(yùn)行.這部分描述了系統(tǒng)操作使用的方法 進(jìn)行一些系統(tǒng)測(cè)試 并評(píng)價(jià)了該系統(tǒng).最后

我想談?wù)勥@篇論文和系統(tǒng)存在的不足

這 篇論文的寫作以及系統(tǒng)開發(fā)的過程

也是我越來越認(rèn)識(shí)到自己知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)缺乏的過程 雖然

我盡可能地收集材料

竭盡所能運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行論文寫作和系 統(tǒng)開發(fā) 但論文還是存在許多不足之處 系統(tǒng)功能并不完備

有待改進(jìn).請(qǐng)各位評(píng)委老師多批評(píng)指正 讓我在今后的學(xué)習(xí)中學(xué)到更多

謝謝！

較新一篇:北大中文系教授孔慶東《我眼 較舊一篇:[轉(zhuǎn)]封殺異地戀的10大理 閱讀(19645)| 評(píng)論(51)| 分享(7804)評(píng)論 | 分享| 贊 3個(gè)人覺得這很贊!顯示較早之前的評(píng)論 舉報(bào)

董文濤 2010-05-11 17:41 汗 我不得不說 你要真這么搞 八成老是會(huì)給你扣分

不知道你們是則么搞的 我們?cè)瓉泶疝q的時(shí)候 那叫一個(gè)簡單 進(jìn)去各位老師好 下面我講一下······

接著展示（我是學(xué)設(shè)計(jì)的所以很簡單不知道其他專業(yè)啥樣）然后講一下自己對(duì)未來的看法 最后感謝老師指點(diǎn) 講完收工

我們那時(shí)候答辯的老師都認(rèn)識(shí)一個(gè)系的很隨意的回復(fù) 舉報(bào)

尹利 2010-05-11 17:44 雪中送炭啦

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沈小磊 2010-05-11 19:35 樓主我頂了

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崔洋洋 2010-05-11 19:39 回復(fù)董文濤：此文僅作參考

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董文濤 2010-05-11 19:39 回復(fù)崔洋洋：

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崔洋洋 2010-05-11 19:41 回復(fù)董文濤：今天下午剛答辯完 其實(shí)就是很簡單的 但看了這個(gè)東東后心里好像有了點(diǎn)底 不那么緊張了 嘿嘿 作用也就這么些吧

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張晨銘 2010-05-11 19:41 絕對(duì)是減分因素......回復(fù) 舉報(bào)

王小金 2010-05-11 19:41 用不著這么緊張啊!回復(fù) 舉報(bào)

金長新 2010-05-11 19:58 受不了

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董文濤 2010-05-11 20:24 回復(fù)崔洋洋：本來就很隨意的 非要搞的那么緊張··反正我感覺很簡單··那幾個(gè)老師都認(rèn)識(shí)··客氣幾句直接切入主題完事··個(gè)人感覺不考試簡單的多了·

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潘有雷 2010-05-11 21:29 不錯(cuò) 有作用 謝了

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曹占勝 2010-05-11 22:04 好好好

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閆磊3SoulJa 2010-05-12 07:54 一畢設(shè)我就不高興 一不高興我就不畢設(shè) 一不畢設(shè)我就高興 一高興一天就過去了～ 回復(fù) 舉報(bào)

丁國榮 2010-05-12 08:07 這么多人需要啊······

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黃捷 2010-05-12 09:14 回復(fù)閆磊3SoulJa：贊！

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楊巍 2010-05-12 10:25 沒必要吧......博士論文答辯 基本都是圈子里的導(dǎo)師 一般三年學(xué)習(xí)中都熟識(shí)或者至少認(rèn)識(shí)了 他們反而喜歡直入主題的 至少人大法學(xué)院是這樣

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鐘俊敏 2010-05-12 11:57 you yong 回復(fù) 舉報(bào)

鄺征平2010-05-12 12:58 學(xué)一下啊

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丁玉冬 2010-05-12 13:00 浮躁的大學(xué)啊

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邵麗萍 2010-05-12 13:08 上面的是廢話 老師不愿意聽的

節(jié)省時(shí)間是對(duì)老師最好的感謝！

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馮巧巧 2010-05-12 14:13 希望我的答辯順利

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王瑋琳 2010-05-12 14:31 很實(shí)用的啊！

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王宣 2010-05-12 15:20

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邱敏娜 2010-05-12 15:24 如果是第一個(gè)進(jìn)入的估計(jì)有用 要是等到老師都聽煩了 再說一些

估計(jì)就麻煩了...回復(fù) 舉報(bào)

陳亞芳 2010-05-12 17:52 大家互相忽悠 呵呵

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?郭剛峰? 2010-05-12 18:23 會(huì)不會(huì)大家都抄這個(gè)模板啊 那可就......回復(fù) 舉報(bào)

馬曉東 2010-05-12 18:33 比較實(shí)際！

回復(fù) 舉報(bào)

吳冬杰 2010-05-12 19:06 毛啊

回復(fù)

??

??

??

??

知識(shí)不僅是指課本的內(nèi)容,還包括社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、文明文化、時(shí)代精神等整體要素,才有競(jìng)爭(zhēng)力,知識(shí)是新時(shí)代的資本,五六十年代人靠勤勞可以成事；今天的香港要搶知識(shí),要以知識(shí)取勝

第三篇：論文答辯程序及開場(chǎng)白 結(jié)束語費(fèi)下載

論文答辯程序及開場(chǎng)白 結(jié)束語

2011-05-18 00:13:05 來自: 蘇仁兒(文成 愚者移山)

畢業(yè)論文答辯的主要目的

是審查文章的真?zhèn)?、審查寫作者知識(shí)掌握的深度 審查文章是否符合體裁格式 以求進(jìn)一步提高 學(xué)生通過答辯

讓教師、專家進(jìn)一步了解文章立論的依據(jù) 處理課題的實(shí)際能力

這是學(xué)生可以獲得鍛煉和提高的難得機(jī)會(huì) 應(yīng)把它看作 治學(xué)的“起點(diǎn)”

（一）答辯的準(zhǔn)備工作學(xué)生可以從下列問題（第4~10題）中 根據(jù)自己實(shí)際 選取二三個(gè)問題 作好匯報(bào)準(zhǔn)備（第1~3題必選）

時(shí)間一般不超過10分鐘 內(nèi)容最好爛熟于心中 不看稿紙 語言簡明流暢

1．為什么選擇這個(gè)課題（或題目）

研究、寫作它有什么學(xué)術(shù)價(jià)值或現(xiàn)實(shí)意義

2．說明這個(gè)課題的歷史和現(xiàn)狀 即前人做過哪些研究 取得哪些成果

有哪些問題沒有解決 自己有什么新的看法 提出并解決了哪些問題

3．文章的基本觀點(diǎn)和立論的基本依據(jù)

4．學(xué)術(shù)界和社會(huì)上對(duì)某些問題的具體爭(zhēng)論 自己的傾向性觀點(diǎn)

5．重要引文的具體出處

6．本應(yīng)涉及或解決但因力不從心而未接觸的問題；因認(rèn)為與本文中心關(guān)系不大而未寫入的新見解

7．本文提出的見解的可行性

8．定稿交出后

自己重讀審查新發(fā)現(xiàn)的缺陷

9．寫作畢業(yè)論文（作業(yè)）的體會(huì)

10．本文的優(yōu)缺點(diǎn) 總之

要作好口頭表述的準(zhǔn)備 不是宣讀論文

也不是宣讀寫作提綱和朗讀內(nèi)容提要

（二）答辯會(huì)程序

1．學(xué)生作說明性匯報(bào)（5～10分鐘）

2．畢業(yè)答辯小組提問

3．學(xué)生答辯

（一定要正面回答或辯解 一般允許準(zhǔn)備10至20分鐘）

4．評(píng)定成績

（答辯會(huì)后答辯小組商定

交系、院學(xué)位委員會(huì)審定小組審定）

（三）學(xué)生答辯注意事項(xiàng)

1．帶上自己的論文、資料和筆記本

2．注意開場(chǎng)白、結(jié)束語的禮儀

3．坦然鎮(zhèn)定 聲音要大而準(zhǔn)確

使在場(chǎng)的所有人都能聽到

4．聽取答辯小組成員的提問 精神要高度集中 同時(shí)

將提問的問題--記在本上

5．對(duì)提出的問題

要在短時(shí)間內(nèi)迅速做出反應(yīng) 以自信而流暢的語言 肯定的語氣

不慌不忙地-一回答每個(gè)問題

6．對(duì)提出的疑問 要審慎地回答

對(duì)有把握的疑問要回答或辯解、申明理由；對(duì)拿不準(zhǔn)的問題 可不進(jìn)行辯解 而實(shí)事求是地回答 態(tài)度要謙虛

7．回答問題要注意的幾點(diǎn)：

（1）正確、準(zhǔn)確 正面回答問題 不轉(zhuǎn)換論題 更不要答非所問

（2）重點(diǎn)突出 抓住主題、要領(lǐng) 抓住關(guān)鍵詞語 言簡意賅

（3）清晰明白 開門見山 直接入題 不繞圈子

（4）有答有辯

有堅(jiān)持真理、修正錯(cuò)誤的勇氣

既敢于闡發(fā)自己獨(dú)到的新觀點(diǎn)、真知灼見 維護(hù)自己正確觀點(diǎn) 反駁錯(cuò)誤觀點(diǎn)

又敢于承認(rèn)自己的不足 修正失誤

（5）辯才技巧 講普通話 用詞準(zhǔn)確 講究邏輯 吐詞清楚 聲音洪亮 抑揚(yáng)頓挫

助以手勢(shì)說明問題；力求深刻生動(dòng)；對(duì)答如流 說服力、感染力強(qiáng)

給教師和聽眾留下良好的印象

下面

浩工精心收集咯幾份較為滿意的答辯給大家提供參考 祝各位兄弟姐妹都能順利通過畢業(yè)答辯

實(shí)例一：

各位老師

下午好！我叫*** 是**級(jí)**班的學(xué)生

我的論文題目是--------------------論文是在**導(dǎo)師的悉心指點(diǎn)下完成的 在這里我向我的導(dǎo)師表示深深的謝意

向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝 并對(duì)三年來我有機(jī)會(huì)聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意 下面我將本論文設(shè)計(jì)的目的和主要內(nèi)容向各位老師作一匯報(bào) 懇請(qǐng)各位老師批評(píng)指導(dǎo)

首先

我想談?wù)勥@個(gè)畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的目的及意義

作為計(jì)算機(jī)應(yīng)用的一部分

圖書銷售管理系統(tǒng)對(duì)圖書銷售進(jìn)行管理 具有著手工管理所無法比擬的優(yōu)點(diǎn)

極大地提高圖書銷售管理效率及在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力.因此 圖書銷售管理系統(tǒng)有著廣泛的市場(chǎng)前景和實(shí)際的應(yīng)用價(jià)值.其次

我想談?wù)勥@篇論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容

本文分成五個(gè)部分.第一部分是綜述.這部分主要論述本系統(tǒng)開發(fā)的目的和意義 與業(yè)務(wù)相關(guān)的管理原理

以及與系統(tǒng)相關(guān)MIS系統(tǒng)開發(fā)原理與方法

第二部分是系統(tǒng)分析.這部分分析用戶需求 進(jìn)行調(diào)查研究和分析

目的是根據(jù)用戶的需求和資源條件 以現(xiàn)狀為基礎(chǔ)

確定新系統(tǒng)的邏輯模型

即從抽象的信息管理角度出發(fā) 為使用戶滿意

系統(tǒng)應(yīng)對(duì)哪些信息做怎樣一些存儲(chǔ)、變換與傳遞 具備哪些功能

從而明確系統(tǒng)應(yīng)該做些什么

第三部分是系統(tǒng)設(shè)計(jì).通過系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)及詳細(xì)設(shè)計(jì)對(duì)系統(tǒng)分析的結(jié)果進(jìn)行整合 目的是要得到一個(gè)令用戶滿意的良好的實(shí)現(xiàn)方案

第四部分是系統(tǒng)實(shí)現(xiàn).根據(jù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的內(nèi)容 討論了該系統(tǒng)對(duì)人員與平臺(tái)的要求 以及數(shù)據(jù)庫表結(jié)構(gòu)的建立與數(shù)據(jù)輸入 并進(jìn)行應(yīng)用程序設(shè)計(jì)與測(cè)試.第五部分是系統(tǒng)運(yùn)行.這部分描述了系統(tǒng)操作使用的方法 進(jìn)行一些系統(tǒng)測(cè)試 并評(píng)價(jià)了該系統(tǒng).最后 我想談?wù)勥@篇論文和系統(tǒng)存在的不足

這篇論文的寫作以及系統(tǒng)開發(fā)的過程

也是我越來越認(rèn)識(shí)到自己知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)缺乏的過程 雖然

我盡可能地收集材料

竭盡所能運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行論文寫作和系統(tǒng)開發(fā) 但論文還是存在許多不足之處 系統(tǒng)功能并不完備

有待改進(jìn).請(qǐng)各位評(píng)委老師多批評(píng)指正 讓我在今后的學(xué)習(xí)中學(xué)到更多

謝謝！

1.小明的考試成績不理想 他傷心地哭了

作為教師的你會(huì)怎么辦？

首先

小明會(huì)因?yàn)樽约旱某煽儾焕硐攵奁?這說明小明是一個(gè)上進(jìn)的學(xué)生 對(duì)于這一點(diǎn)

我應(yīng)該感到很欣慰

但這同時(shí)也說明了一個(gè)問題：小明承受挫折的能力可能不夠強(qiáng) 對(duì)于這個(gè)問題

我想分兩種情況來處理：

如果小明是一個(gè)成績一直很優(yōu)秀的學(xué)生 這樣的一次“失敗” 對(duì)于他來說未嘗不是一件好事 挫折教育理論告訴我們 在教育過程中

挫折教育能打擊學(xué)生的驕傲情緒 對(duì)于一直很優(yōu)秀的學(xué)生 往往會(huì)滋生驕傲的情緒

這樣的一次挫折恰好可以幫助訓(xùn)練其對(duì)逆境的承受能力 以防今后一旦遇到挫折就一蹶不振 對(duì)生活失去信心 對(duì)于這樣的學(xué)生

我會(huì)用一周的時(shí)間靜觀其變 他一般都可以自己調(diào)整過來 如果情緒依然低落 我會(huì)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行激勵(lì)

告訴他：這點(diǎn)挫折都接受不了

可不像我認(rèn)識(shí)的某某了！老師相信你是一個(gè)很堅(jiān)強(qiáng)的人！

而如果小明是一個(gè)一直努力學(xué)習(xí)卻成績上不去的學(xué)生 就要多費(fèi)點(diǎn)心思進(jìn)行引導(dǎo) 首先

我覺得很有必要在講解試卷的過程中 告訴學(xué)生：“這次的考試 可能有的學(xué)生成績不理想 但這原因是多方面的 有可能是沒有發(fā)揮好 有可能是學(xué)習(xí)方法不當(dāng) 但是

這次考試并不是我們最后的結(jié)果 只要我們勇于面對(duì)這次的挫折 在后面的時(shí)間里 分析自己有什么不足 及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)方法 繼續(xù)努力

相信每個(gè)學(xué)生都會(huì)有很大的進(jìn)步 ”在說的過程中

我會(huì)有意識(shí)地多看小明幾眼 并握拳微笑 倘若

小明依然不能振作 我會(huì)找他單獨(dú)談話

和他一起他分析考試成績不理想的原因 并且告訴他

挫折是人一生中必然也必須經(jīng)歷的 但是面對(duì)挫折

我們不可以選擇放棄 而是要越挫越勇

這樣才是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人！“這樣做 首先會(huì)讓學(xué)生覺得

自己依然受到老師的重視 從而增加學(xué)習(xí)的動(dòng)力和信心

也會(huì)通過老師的分析找到自己的問題 幫助接下來的學(xué)習(xí)在解決考試問題的同時(shí)

也增進(jìn)了自己與學(xué)生之間的感情

2.假如你正在講課突然兩位同學(xué)在課堂上打起架來 作為教師的你會(huì)怎么辦？

自信、自負(fù)、甚至有點(diǎn)自傲

朝氣蓬勃卻又帶著強(qiáng)烈的叛逆思想的當(dāng)代中學(xué)生 打架往往是因?yàn)楸舜颂Ц?發(fā)生了口角

就認(rèn)為自尊受到了傷害 一時(shí)沖動(dòng) 必須打架消氣 其實(shí)

兩個(gè)人不見得有多大的仇恨 甚至是很好的朋友

碰到這樣的事 我會(huì)停止講課

用沉默來提醒他們這是課堂 如果他們還不停止

我會(huì)直呼其名要求停止動(dòng)作 回到自己的位置坐好 然后繼續(xù)講課

給他們時(shí)間彼此冷靜冷靜

或許在他們冷靜后自己就可以認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤 雙方和好

接下來 我會(huì)及時(shí)跟進(jìn) 了解事情的原委

除了找兩個(gè)同學(xué)單獨(dú)了解 還有必要找知情人進(jìn)行詢問 得出一致的說法

以為我下一步處理做好準(zhǔn)備

在了解了整個(gè)事情經(jīng)過后

分別針對(duì)雙方所犯的錯(cuò)誤及認(rèn)錯(cuò)態(tài)度

力求讓學(xué)生真正意識(shí)到自己打架的不良后果 說服其向?qū)Ψ降狼?/p>

如果性質(zhì)比較惡劣的話 會(huì)要求其做書面檢查 并通知家長

不過不到萬不得已 我不愿意這樣做 因?yàn)槿绻龅牟煌?/p>

很可能讓兩個(gè)學(xué)生內(nèi)心結(jié)下怨恨

3.上課鈴響了 你走進(jìn)教室了 班里還是一團(tuán)糟 這時(shí)你怎么辦？

這是很正常的事情 沒有必要?jiǎng)优?/p>

我會(huì)徑直走到講臺(tái)上 宣布上課

如果學(xué)生還是在下面議論紛紛

想必在上節(jié)課或課余時(shí)間發(fā)生了什么事情 我會(huì)沉默地注視著學(xué)生

用這樣的安靜來提醒他們上課 講一個(gè)簡短的小故事 小笑話

然后對(duì)課程做精彩的引入 把他們的注意力引到我的課堂

4.你的班上有一位同學(xué)經(jīng)常遲到 作為班主任該怎么辦？

不管是因?yàn)槭裁丛?經(jīng)常遲到是不對(duì)的

除非家里有什么特別重要的事 沒能按時(shí)上課

真是這種情況我會(huì)想辦法與家長溝通 讓他們明白

孩子正是讀書的重要年齡 要盡量把精力都放在學(xué)習(xí)上 有了家長的支持和監(jiān)督

相信孩子遲到的機(jī)會(huì)就不多了

如果只是因?yàn)閼B(tài)度問題 我有以下幾個(gè)辦法： 1.買了小鬧鐘送給他 告訴他

老師希望這個(gè)小鬧鐘可以幫助老師叫你起床 2.把班里的鑰匙交給他保管

我想他應(yīng)該不好意思讓全班同學(xué)等他一個(gè)人 3.一般學(xué)生遲到一般就是遲到幾分鐘 通知上第一節(jié)課的任課老師 等他來了再講課 然后說：”好

現(xiàn)在同學(xué)們都到齊了 我們開始上課“ 下課后

其他同學(xué)就會(huì)幫老師對(duì)他進(jìn)行教育了 他就不好意思再遲到了

5.當(dāng)你上課時(shí)發(fā)現(xiàn)你的小黑板上畫著一只烏龜和鮮花 你會(huì)怎么辦？ 絕對(duì)不可以動(dòng)怒 我會(huì)一笑了之 讓后擦掉

那個(gè)學(xué)生自己也會(huì)覺得自己很無聊 6.”給學(xué)生一杯水 教師應(yīng)有一桶水

“這是人們經(jīng)常提到的一句話

請(qǐng)你談?wù)勀銓?duì)這句”至理名言“的認(rèn)識(shí) 如果有必要

請(qǐng)你按照自己的想法對(duì)這句話進(jìn)行改造 重新寫一句

”教給學(xué)生一杯水 教師要有一桶水“ 是說相對(duì)于學(xué)生獲得的”杯水“知識(shí)

教師必須擁有十倍、百倍于學(xué)生的”桶水“知識(shí) 這形象地反映了人們對(duì)教師知識(shí)存量的期望 也體現(xiàn)了傳統(tǒng)社會(huì)一般的教師知識(shí)觀 ”學(xué)高為師“ 教師要教好學(xué)生 必須要有豐富的知識(shí) 這無疑是十分正確的

但是

如今很多人開始質(zhì)疑這句話 認(rèn)為要給學(xué)生一杯水 教師僅有一桶水是不夠的 這只是思考的角度不同了而已 如果我們更深地去琢磨這句話 就會(huì)發(fā)現(xiàn)有不完美的地方 現(xiàn)如今

知識(shí)更新的速度越來越快

數(shù)量越來越多；知識(shí)傳播途徑越來越多 傳播速度越來越快 在這樣的社會(huì)背景下 教師知識(shí)觀就必須變革

教師必須樹立終身學(xué)習(xí)的觀念 不斷充電 與時(shí)俱進(jìn)

變?cè)瓉淼摹币煌八盀椤遍L流水“ 同時(shí)要改變過去”教書匠“的形象 用心做一名引導(dǎo)者

因此

這句話可以改為”要給學(xué)生一杯水 教師要有長流水" 這也是教育觀的重大變革

我個(gè)人對(duì)生活一無所求,吃住都十分簡單,上天給我的恩賜,我并沒多要財(cái)產(chǎn)的奢求.假如此生能做多點(diǎn)對(duì)人類、民族、國家長治久安有益的事,我是樂此不疲的.

第四篇：畢業(yè)論文答辯自述及論文簡介

畢業(yè)論文答辯自述

尊敬的各位評(píng)委老師：

大家好！我是來自*****學(xué)院的學(xué)生。我的論文題目是《*****》，我當(dāng)時(shí)之所以選擇研究數(shù)控車床的改造是因?yàn)?***有限責(zé)任公司電力機(jī)車車軸、貨車軸的粗加工問題，主要表現(xiàn)在：工件外表面的圓弧、錐度及精度的加工，同時(shí)提高提高機(jī)床加工性能、質(zhì)量及加工效率。

在著手準(zhǔn)備論文寫作的時(shí)候，我針對(duì)《普通臥式車床數(shù)控改造》這個(gè)命題，大量閱讀相關(guān)方面的各種資料。對(duì)V1000車床有了大致了解，縷清思路的基礎(chǔ)上確定研究方向，然后與老師商討，確定論文大致思路和研究方向。然后，為了完成論文，本人收集了大量文獻(xiàn)資料和課本知識(shí)互相融會(huì)貫通，其中主要的來自于網(wǎng)上的論文期刊、單位的技術(shù)資料、圖書館的書目、選習(xí)期間的課本知識(shí)的理論資料。在。。。導(dǎo)師的耐心指導(dǎo)和幫助下，經(jīng)過閱讀主要參考資料，擬定提綱，寫開題報(bào)告初稿，修改等一系列程序，于2011年8月27日正式定稿。

具體來說我的論文分為一下四個(gè)部分：

第一部分，主要概述了V1000車床數(shù)控改造的機(jī)械設(shè)計(jì)過程，對(duì)個(gè)機(jī)械傳動(dòng)的重要參數(shù)進(jìn)行了詳細(xì)的強(qiáng)度計(jì)算并進(jìn)行了系統(tǒng)設(shè)計(jì)。整個(gè)機(jī)床設(shè)計(jì)比較合理先進(jìn)，主要解決了***X機(jī)車有限責(zé)任公司電力機(jī)車車軸、貨車車軸粗加工問題，改造后本機(jī)床加工的各類軸的各項(xiàng)指標(biāo)完全滿足生產(chǎn)和工藝要求。

第二部分，實(shí)在對(duì)現(xiàn)有機(jī)床的加工精度、原有系統(tǒng)不可靠、潤

滑狀況差，中托板、大托板絲杠、道軌、托板采用人工定時(shí)潤滑、機(jī)車系統(tǒng)剛度差等無法滿足工藝要求進(jìn)行詳細(xì)論述的基礎(chǔ)上，運(yùn)用理論聯(lián)系實(shí)際的方法對(duì)機(jī)床的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行深入的挖掘。

第三部分，結(jié)合理論計(jì)算級(jí)實(shí)踐要求，對(duì)機(jī)床深入的挖掘，確定改造方案，同時(shí)確定改造措施，進(jìn)行一步步的功能改造以達(dá)到改造的要求。

第四部分，改造后機(jī)床的主要技術(shù)指標(biāo)符合改造方案，其中：

1、機(jī)床最大加工直徑 1000mm

2、機(jī)床最小進(jìn)給量 0.001mm

3、機(jī)床快速進(jìn)給速度 6m/min

4、機(jī)床定位精度 0.025mm

5、機(jī)床重復(fù)定位精度 0.01mm 經(jīng)過本次論文寫作，我學(xué)到了許多有用的東西，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，但由于學(xué)生能力不足，加之時(shí)間和精力有限，在許多內(nèi)容表述上存在著不當(dāng)之處，與老師的期望相差甚遠(yuǎn)，許多問題還有待進(jìn)一步思考和探索，借此答辯機(jī)會(huì)，萬分懇切各位老師能夠提出寶貴意見，多指出本篇論文的錯(cuò)誤和不足之處，學(xué)生將虛心接受，從而進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)研究，使該論文得到完善和提高。

在論文準(zhǔn)備和寫作過程中，我閱讀了大量關(guān)于機(jī)床改造及傳動(dòng)原理的相關(guān)書籍和學(xué)術(shù)期刊，這得益于太原理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院大同機(jī)車函授站圖書館豐富的參考書籍和往年畢業(yè)學(xué)長的專業(yè)論文指導(dǎo)。本文經(jīng)過一二三搞病最終定稿，在這期間我的論文指導(dǎo)老

師。。。教授對(duì)我的論文進(jìn)行了詳細(xì)的修改和指正，并給予我許多寶貴的建議和意見。在這里，我對(duì)他表示最真摯的感謝和敬意！

以上是我的答辯自述，希望各位評(píng)委老師認(rèn)真閱讀論文并給予評(píng)價(jià)和指正。謝謝！

時(shí)間飛逝，我在****為期近一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段時(shí)間里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問題多了深一層次的思考。在這段日子，為了適應(yīng)新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，感覺真是挺不容易的。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解了自己，堅(jiān)定了自己的信心。公司簡介

****一個(gè)專業(yè)出口企業(yè)，結(jié)合生產(chǎn)和貿(mào)易,主要依靠國際貿(mào)易。我公司位于北京市,并且在河北有先進(jìn)的生產(chǎn)基地和專業(yè)人員組成的小組。長年經(jīng)營各種化工原料、五金產(chǎn)品等,與國外供應(yīng)商和客戶保持良好的關(guān)系。所經(jīng)營的金屬材料及制品，銅，銅材，鋁，鋁材，鉛，鉛板，鋅，鋅粉，具備各種質(zhì)量認(rèn)證,質(zhì)量優(yōu)良,價(jià)格低廉。除此之外我們還幫國內(nèi)的供應(yīng)商代理一些產(chǎn)品。在初期，我們主要以內(nèi)貿(mào)為主，隨著效益的不斷增長，我們開始擴(kuò)展國外貿(mào)易。我司以先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量著稱。能滿足國內(nèi)外客戶的不同需求。我們已經(jīng)和許多國外的客戶建立的合作關(guān)系如泰國，印度，蘇丹等國。我們以“相同的質(zhì)量比價(jià)格，相同的價(jià)格比服務(wù)，相同的服務(wù)比信譽(yù)”作為市場(chǎng)策略，已經(jīng)在所有的客戶中建立起了良好的信譽(yù)。我們將以高質(zhì)量的產(chǎn)品和信譽(yù)服務(wù)客戶，希望與所有的客戶建立一個(gè)良好的長期合作關(guān)系。實(shí)習(xí)經(jīng)歷

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。

首先公司內(nèi)部對(duì)新上崗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員有一個(gè)星期的培訓(xùn)：

3.1 第一天 公司與產(chǎn)品的了解

外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來，對(duì)公司和產(chǎn)品都不了解，如果直接來開發(fā)客戶，對(duì)客戶提出的要求不能作出答復(fù)，不僅自己會(huì)失去這個(gè)客戶，還會(huì)對(duì)公司的聲譽(yù)產(chǎn)生不好的影響。所以業(yè)務(wù)經(jīng)理先簡單給我介紹了一下工作的環(huán)境，然后給了我一本公司介紹目錄和產(chǎn)品彩頁，再打開公司的網(wǎng)站，要求我用一上午的時(shí)間對(duì)公司，及產(chǎn)品有一個(gè)初步的了解。雖然說是只要初步了解，但是對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、特點(diǎn)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)都不了解，那我又怎樣能把產(chǎn)品賣給客戶呢？所以這一上午，我都特別的用功。我對(duì)產(chǎn)品有了初步的了解，下午由工程部向我介紹一些主要的產(chǎn)品特性，規(guī)格，制作過程等。時(shí)間為兩個(gè)小時(shí)左右，培訓(xùn)完成后發(fā)一套測(cè)試題，要求當(dāng)天完成。

3.2 第二天 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

到了第二天業(yè)務(wù)經(jīng)理先了解一下我第一天的情況，對(duì)我所提出的一些問題做了解答，并稍微總結(jié)一下。完了以后，業(yè)務(wù)經(jīng)理簡單介紹一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這對(duì)于做業(yè)務(wù)來說是非常重要的，然后拿出一張打印的表格，上面標(biāo)出兩個(gè)主要的產(chǎn)品，要求我利用一天的時(shí)間，每一個(gè)產(chǎn)品找出10家不同的工廠，把公司的名稱，聯(lián)系信息等記錄在表上，然后不管通過什么方式，就幾個(gè)產(chǎn)品型號(hào)得到報(bào)價(jià)或是所有型號(hào)的報(bào)價(jià)單。之后，我開始上網(wǎng)查找相關(guān)產(chǎn)品的公司，把公司的名稱、簡介和聯(lián)系電話都復(fù)制在我的WPS表格中，下午我又逐個(gè)打電話詢問。一天的工作結(jié)束后，看到自己的勞動(dòng)成果，勞累的同時(shí)又有很大滿足感。

3.3 第三天 B2B網(wǎng)站和搜索引擎的使用

業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)前兩天的培訓(xùn)做個(gè)小小的總結(jié)，并把第一天第二天的表格收上來，就表格中的相關(guān)事項(xiàng)對(duì)我做出解釋。然后簡單介紹一下BTOB網(wǎng)站的構(gòu)成，尋找方法，信息與產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)事項(xiàng)，并對(duì)其重要性做一些說明。之后給一張表格，要求尋找20家不同的BTOB網(wǎng)站，用公司的EMAIL注冊(cè)，并發(fā)布一條TRADELEAD，和一個(gè)PRODUCT。把網(wǎng)站名稱，網(wǎng)站所屬國家，注冊(cè)名，信息與產(chǎn)品標(biāo)題填入表中。到了下午經(jīng)理講解一下用搜索引擎尋找客戶的技巧，發(fā)一張表格，要求尋找20家不同的搜索引擎，并將搜索引擎的網(wǎng)站名，所屬地區(qū)，用同

一個(gè)要害字搜索的結(jié)果數(shù)量是多少，第一個(gè)結(jié)果是什么全部一一記錄在表上。另外在這些搜索結(jié)果中尋找和我們公司做同一種產(chǎn)品的，打開網(wǎng)站，吧CONTACT INFORMATION找到，具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。

3.4 第四天 外貿(mào)函電和電話，傳真，EMAIL使用的一些技巧及總結(jié)

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，英語口語能力是必不可少的，公司鼓勵(lì)新員工利用一切機(jī)會(huì)多開口練習(xí)，網(wǎng)上也有一些網(wǎng)站，如相約說英語網(wǎng)站，是專門提供一對(duì)一英語口語陪練服務(wù)的。英語的學(xué)習(xí)不是一蹴而就的，需要一個(gè)長期的過程。我今天先開始學(xué)習(xí)的是寫作函電，雖然在學(xué)校也學(xué)習(xí)過外貿(mào)函電，但在實(shí)際中操作中還是有不小的區(qū)別的，在這個(gè)學(xué)習(xí)過程中我掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語句，這不像書本上那么繁瑣，都是一些更容易理解的語句，很有收獲感。

EMAIL：要求預(yù)備好3-4封完全不同的信件，可以在每個(gè)段發(fā)給客戶。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務(wù)員查閱，找出不足之處，改正。

電話與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真，這樣可以更好，更快的得到客戶的具體資料和回復(fù)。

3.5 第五天 國際貿(mào)易流程的簡單介紹

我的專業(yè)就是國際貿(mào)易而且我們的工作是開發(fā)客戶，所以，業(yè)務(wù)經(jīng)理只是簡單的給我們介紹了一下這個(gè)過程，進(jìn)行了一簡單的實(shí)訓(xùn)。雖說這只是一個(gè)簡單實(shí)訓(xùn)，但我今天學(xué)到的東西卻并不少。實(shí)訓(xùn)的全過程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個(gè)過程使我對(duì)國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)。

特別是那幾個(gè)的報(bào)關(guān)單和出口報(bào)關(guān)手續(xù)。我自認(rèn)為學(xué)習(xí)過報(bào)關(guān)的課程，也考過了報(bào)關(guān)員證，應(yīng)該相對(duì)來說容易些，但到了實(shí)際操作的過程中我才發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)沒有我想像的那么簡單。就像：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本，感覺非常難懂。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，而且大多是為了應(yīng)付考試，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)

大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)比較復(fù)雜的業(yè)務(wù)，一定要有專業(yè)的知識(shí)和為對(duì)方著想的意識(shí)，才能做到利益最大化。

3.6 之后豐富的工作生活

一周的時(shí)間其實(shí)很短暫，但對(duì)于新進(jìn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是非常有必要的，特別是我這種剛?cè)腴T的外貿(mào)新手。經(jīng)理要求我與老業(yè)務(wù)員交流下心得，就一些問題做了回答,下個(gè)星期開始的時(shí)候就可以開始做業(yè)務(wù)了。在之后的工作中，我運(yùn)用這一個(gè)星期所學(xué)到的知識(shí)開展了自己的工作，真正自己去操作時(shí)才發(fā)現(xiàn)，工作真的是挺不容易的。因?yàn)槭峭赓Q(mào)業(yè)務(wù)員，我需要自己開發(fā)客戶，隨著一封一封的開發(fā)信都石沉大海，我心情也變得很沉重，我也懷疑自己是不是不適合這個(gè)工作，在這期間中間，公司的一位資深的外貿(mào)人士，對(duì)我說了很多她做貿(mào)易心得。她說:要做一個(gè)成功的外貿(mào)人，一定要做到以下幾點(diǎn) 3.6.1 了解客戶的信譽(yù)程度

俗話說害人之心不可有。防人之心卻不可無。對(duì)我們自己要求講信用，但我們對(duì)客戶卻知之甚少，因此為了避免風(fēng)險(xiǎn)在與客戶合作前應(yīng)該采取一些措施來了解客戶的信譽(yù)。具體的做法是上網(wǎng)查詢客戶的信息，以及通過保險(xiǎn)公司來查詢客戶的信譽(yù)程度等。

3.6.2 在結(jié)匯方面可以采取靈活的方式來減少風(fēng)險(xiǎn)

這與書本上有些不同，在書本上我們講到信用證是最安全的收匯方式，他談到如果你的客戶信譽(yù)低，就是采取信用證支付，他也會(huì)骨頭里挑刺，相反你的客戶如果是高信譽(yù)的，就是采取承兌付款也會(huì)比信用證安全。并且這會(huì)給客戶節(jié)省一筆不小的費(fèi)用，使客戶感覺到你很信賴他，這會(huì)給以后繼續(xù)合作提供了更加廣泛的空間。我覺得這些都是我們?cè)诮淌覍W(xué)不到的。3.6.3 就是匯率風(fēng)險(xiǎn)

在我們的業(yè)務(wù)過程中必須考慮到匯率的風(fēng)險(xiǎn)，采取各種方法來規(guī)避。3.6.4 要多關(guān)心政治形勢(shì)

跟一些緊張局勢(shì)地區(qū)做生意時(shí)要充分考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，在具體的操作如買保險(xiǎn)時(shí)就要考慮得當(dāng)，防范于未然。

3.6.5 善于與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往能力

在經(jīng)理和同事的幫助下，我一邊學(xué)習(xí)技巧，一邊持續(xù)地發(fā)著自己的開發(fā)信，功夫不有心人，在一段時(shí)間后，漸漸有客戶給我發(fā)來詢盤，我對(duì)自己的工作也越來越有信心。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實(shí)習(xí)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

第五篇：畢業(yè)論文答辯自述及論文簡介

畢業(yè)論文答辯自述

尊敬的各位評(píng)委老師：

大家好！我是來自xxxxxxxx學(xué)院的學(xué)生。我的論文題目是《普通臥式車床數(shù)控改造》，我當(dāng)時(shí)之所以選擇研究數(shù)控車床的改造是因?yàn)閄XXXXX有限責(zé)任公司電力機(jī)車車軸、貨車軸的粗加工問題，主要表現(xiàn)在：工件外表面的圓弧、錐度及精度的加工，同時(shí)提高提高機(jī)床加工性能、質(zhì)量及加工效率。

在著手準(zhǔn)備論文寫作的時(shí)候，我針對(duì)《普通臥式車床數(shù)控改造》這個(gè)命題，大量閱讀相關(guān)方面的各種資料。對(duì)V1000車床有了大致了解，縷清思路的基礎(chǔ)上確定研究方向，然后與老師商討，確定論文大致思路和研究方向。然后，為了完成論文，本人收集了大量文獻(xiàn)資料和課本知識(shí)互相融會(huì)貫通，其中主要的來自于網(wǎng)上的論文期刊、單位的技術(shù)資料、圖書館的書目、選習(xí)期間的課本知識(shí)的理論資料。在。。。導(dǎo)師的耐心指導(dǎo)和幫助下，經(jīng)過閱讀主要參考資料，擬定提綱，寫開題報(bào)告初稿，修改等一系列程序，于2011年8月27日正式定稿。

具體來說我的論文分為一下四個(gè)部分：

第一部分，主要概述了V1000車床數(shù)控改造的機(jī)械設(shè)計(jì)過程，對(duì)個(gè)機(jī)械傳動(dòng)的重要參數(shù)進(jìn)行了詳細(xì)的強(qiáng)度計(jì)算并進(jìn)行了系統(tǒng)設(shè)計(jì)。整個(gè)機(jī)床設(shè)計(jì)比較合理先進(jìn)，主要解決了XXXX機(jī)車有限責(zé)任公司電力機(jī)車車軸、貨車車軸粗加工問題，改造后本機(jī)床加工的各類軸的各項(xiàng)指標(biāo)完全滿足生產(chǎn)和工藝要求。

第二部分，實(shí)在對(duì)現(xiàn)有機(jī)床的加工精度、原有系統(tǒng)不可靠、潤滑狀況差，中托板、大托板絲杠、道軌、托板采用人工定時(shí)潤滑、機(jī)車系統(tǒng)剛度差等無法滿足工藝要求進(jìn)行詳細(xì)論述的基礎(chǔ)上，運(yùn)用理論聯(lián)系實(shí)際的方法對(duì)機(jī)床的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行深入的挖掘。

第三部分，結(jié)合理論計(jì)算級(jí)實(shí)踐要求，對(duì)機(jī)床深入的挖掘，確定改造方案，同時(shí)確定改造措施，進(jìn)行一步步的功能改造以達(dá)到改造的要求。

第四部分，改造后機(jī)床的主要技術(shù)指標(biāo)符合改造方案，其中：

1、機(jī)床最大加工直徑1000mm2、機(jī)床最小進(jìn)給量0.001mm3、機(jī)床快速進(jìn)給速度6m/min4、機(jī)床定位精度0.025mm5、機(jī)床重復(fù)定位精度0.01mm

經(jīng)過本次論文寫作，我學(xué)到了許多有用的東西，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，但由于學(xué)生能力不足，加之時(shí)間和精力有限，在許多內(nèi)容表述上存在著不當(dāng)之處，與老師的期望相差甚遠(yuǎn)，許多問題還有待進(jìn)一步思考和探索，借此答辯機(jī)會(huì)，萬分懇切各位老師能夠提出寶貴意見，多指出本篇論文的錯(cuò)誤和不足之處，學(xué)生將虛心接受，從而進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)研究，使該論文得到完善和提高。

在論文準(zhǔn)備和寫作過程中，我閱讀了大量關(guān)于機(jī)床改造及傳動(dòng)原理的相關(guān)書籍和學(xué)術(shù)期刊，這得益于太原理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院大同機(jī)車函授站圖書館豐富的參考書籍和往年畢業(yè)學(xué)長的專業(yè)論文指

導(dǎo)。本文經(jīng)過一二三搞病最終定稿，在這期間我的論文指導(dǎo)老師。。。教授對(duì)我的論文進(jìn)行了詳細(xì)的修改和指正，并給予我許多寶貴的建議和意見。在這里，我對(duì)他表示最真摯的感謝和敬意！

以上是我的答辯自述，希望各位評(píng)委老師認(rèn)真閱讀論文并給予評(píng)價(jià)和指正。謝謝！