第一篇：暑期社會實踐論文

暑期社會實踐活動

為落實建設綠色城市、和諧城市的目標,在新時期,人們的環(huán)保潮流逐漸朝著社區(qū)的層面深入,如何使環(huán)境保護進入文明社區(qū)建設管理體系,使居民在日常生活中能夠自覺的保護環(huán)境和節(jié)約能源。我們有必要在社區(qū)里建設綠色的,人與環(huán)境和諧共存的生存環(huán)境,普及居民的環(huán)保知識,提高居民的環(huán)保意識,建設綠色家園,讓真正的環(huán)保走進社區(qū),走進生活。

“低碳生活”是一種簡單、簡約和儉樸的生活方式。人們的衣食住行都與二氧化碳的排放量乃至于氣候變化有關。比如一張A4紙的能源含量接近0.1kW·h電，由此就可算出它的二氧化碳排放量。

如果絕大多數(shù)人的生活能夠采取低排碳的適度消費的方式。那么“低碳經(jīng)濟”的實現(xiàn)是有可能的。什么樣的生活方式就有什么樣的經(jīng)濟。

“低碳生活”不只包括制造業(yè)、建筑業(yè)中許多節(jié)能技術改進的細節(jié)，還包括人們日常生活習慣中許多節(jié)能的細節(jié)。對于目前世界上第一人口大國的中國，每個人生活中浪費的能源和二氧化碳排放量看似相對微小。而一旦以眾多人口乘數(shù)計算。就是巨大的數(shù)量。

如今在許多發(fā)達國家。很多人已經(jīng)自覺第接受了支撐低碳經(jīng)濟的低碳生活方式，他們愿意放棄享受，從生活的點點滴滴做起。從關掉暖氣到放棄駕車上班。今天歐洲人越來越喜歡乘坐火車出行。一個主要原因是乘高速列車帶來的人均碳排放只有飛機的1／10。

簡約生活，也正在成為更多中國人家庭生活的準則。一些收入早已進入中產(chǎn)階級的市民，也會穿著舊衣服去早市買便宜青菜。騎自行車出行。使用最老款的手機。煮雞蛋早關一分鐘煤氣、用洗衣服的水沖廁所、隨手關燈、打印用雙面紙等習慣早已深入到那些最有教養(yǎng)的階層中去，從而帶來心靈的寧靜。

為了適應時代要求，響應上海世博“城市讓生活更美好”的主題，配合建設新城市的要求，作為環(huán)境保護的實踐者，我們“低碳實踐小分隊”走進社區(qū)，積極開展“低碳生活我擁抱”的宣傳活動，使大家能夠更好地認識低碳，走進低碳，并實踐低碳生活。

暑假放假后，我暑期社會實踐小隊以低碳宣傳為主題，聯(lián)合社區(qū)居委會于7月23日-7月29日展開了為期一周的低碳宣傳活動。

我小分隊隊員積極制作問卷、宣傳單、展覽板、隊旗和橫幅，為接下來的實踐工作打下堅實的基礎。在制作宣傳單時，因充分考慮到低碳生活的重要性，我們使用了雙面紙打印。

7月23日開始，我低碳實踐小分隊開始了為期一周的低碳宣傳活動?；顒蝇F(xiàn)場，隊員們掛起橫幅，發(fā)放低碳倡議書和問卷調查表，熱心地向行人和社區(qū)人員宣傳低碳生活。同時，小分隊又上門走訪了社區(qū)居民，和居民交流低碳家居，宣傳低碳環(huán)保小竅門。炎炎夏日，酷熱難當，但我們隊員的熱情絲毫不減，為人們耐心地介紹“低碳生活”并呼吁人們從小事做起，從自身做起。在對人力物力的最大化利用的基礎上，我們的宣傳覆蓋了整個小區(qū)已經(jīng)周邊的眾多地區(qū)。在社區(qū)領導的積極配合下，活動于7月29日圓滿結束 而后，小隊對回收的問卷進行了統(tǒng)計和分析，結果顯示：初中以上在校學生和中青年職工通過電視新聞、網(wǎng)絡媒體等途徑對“低碳”比較了解，知道內容和含義且超過50%的人使用電瓶車或選擇公交車、步行出行； 60歲以上的老年人群中有近40%的人聽說過“低碳”，但不是很了解。盡管如此，隨著近幾年來人們低碳環(huán)保意識的增強和 “限塑令”的推行，有81%人去超市購物都會自備環(huán)保購物袋或塑料袋。令人可喜的是在所有被調查的327位群眾中超過九成的人表示愿意為“低碳”事業(yè)作出自己的貢獻。

暑期實踐已經(jīng)接近尾聲，但分隊的任務遠未結束。隊員們紛紛表示，作為環(huán)保倡導者，他們將在低碳環(huán)保的道路上堅定不移地走下去，為中國的環(huán)保事業(yè)獻上自己的一份綿薄之力。發(fā)展低碳經(jīng)濟、構建低碳城市不僅是政府、專家的事，積極樹立低碳生活理念也是每一個公民的責任?！暗吞冀?jīng)濟”不僅意味著制造業(yè)要加快淘汰高能耗、高污染的落后生產(chǎn)能力，推進節(jié)能減排的科技創(chuàng)新，而且意味著引導公眾反思哪些習以為常的消費模式和生活方式是浪費能源、增排污染的不良嗜好，從而充分發(fā)掘服務業(yè)和消費生活領域節(jié)能減排的巨大潛力。低碳生活，是一種自然而然去節(jié)約身邊各種資源的習慣。我們應該積極提倡并去實踐，注意節(jié)電、節(jié)油、節(jié)氣、垃圾回收以及綠色出行，從點滴做起，從身邊的每個節(jié)能細節(jié)做起。很多低碳生活方式，大家都是可以做到的，即使是再小的一份力量，都是對發(fā)展低碳經(jīng)濟、構建低碳社會的一種支持。

我們要實現(xiàn)宏大的節(jié)能降耗戰(zhàn)略，或許要取決于很多細微之處。人們應看到，這“細微之處”不只是制造業(yè)、建筑業(yè)中許多節(jié)能技術改進的細節(jié)，也包括日常生活習慣中許多節(jié)能細節(jié)。對于世界第一人口大國來說，每個人生活習慣中浪費能源和碳排放的數(shù)量看似微小，一旦以眾多人口乘數(shù)計算，就是巨大的數(shù)量。科技工作者和社會科學工作者都有責任從日常生活的方方面面向公眾開展低碳經(jīng)濟、低碳生活的創(chuàng)意活動和普及工作，使黨的十七大提出的“節(jié)能減排”，“建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會”，“加強應對氣候變化能力建設，為保護全球氣候做出新貢獻”的科學發(fā)展決策，變?yōu)槿竦膶嶋H行動。發(fā)展低碳經(jīng)濟，是中國的“世界公民”責任擔當，也是中國可持續(xù)發(fā)展，轉變經(jīng)濟發(fā)展模式的難得機遇。因此，倡導低碳經(jīng)濟、改善生活方式，是我們的責任和使命。

以“低碳生活我擁抱”為主題的社區(qū)七天暑期社會實踐已經(jīng)結束了，回想從聯(lián)系社區(qū)到宣傳資料的制作，再到實踐宣傳，對問卷統(tǒng)計分析，自己收獲了很多。從前期策劃到實施，隊員整合，大家付出了很多。炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層,同基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。

第二篇：暑期社會實踐論文

2010年暑期社會實踐論文

實踐單位：北冰洋飲料廠

目的：為提高社會實踐能力，熟悉和了解碳酸飲料生產(chǎn)流程及生產(chǎn)環(huán)境，并結合專業(yè)知識分析和掌握目前我省乃至我國碳酸飲料生產(chǎn)的優(yōu)勢及不足，做出實踐分析報告。同時為今后大學專業(yè)知識的學習制定新的目標和方向，努力加強自己的動手能力及實驗技術，爭取在以后的工作及學習中有熟練地操作技巧，為我國食品安全問題做出新的貢獻，使消費者能夠放心、快樂的享受健康的飲食！形式：小組形式

時間：2010—7—30至2010—8—30

地點：蘭州榆中

前期準備

前期準備分為以下三個階段：

（一）、收集我國目前軟飲料狀況：

目前我國軟飲料市場主要可分為以下幾種：碳酸飲料，包括果汁型、果味型、可樂型汽水等，品種有可口可樂、百事可樂、健力寶等幾十種；天然礦泉水，這是近幾年發(fā)展極快的產(chǎn)業(yè)；果菜型飲料，是將優(yōu)質水果或新鮮蔬菜在低溫滅菌條件下，加工成的濃縮果蔬汁；固體飲料，主要是豆奶粉、奶茶等；其他軟飲料，包括植物蛋白飲料如豆奶、椰奶、杏仁露等，功能飲料如“紅?！睆秃暇S生素飲料、維生素AD鈣奶等，以及含乳飲料等。

我國軟飲料工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，產(chǎn)量持續(xù)快速增加，品種趨向多樣

化 我國軟飲料年產(chǎn)量已由1980年的28.8萬噸上升到1998年的1300萬噸，近幾年仍以超過20%的年均增長率遞增，涌現(xiàn)出11個年產(chǎn)超過30萬噸的省市。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。從建國到改革開放以前，我國飲料品種三十年一貫制，汽水成為飲料的代名詞。改革開放以來，全國飲料已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁及果汁飲料、蔬菜汁及蔬菜汁飲料、瓶裝飲用水和茶飲料等十大類。其中，碳酸飲料（即汽水）占軟飲料總產(chǎn)量的46%，雖然有所下降，仍是飲料中的主導產(chǎn)品；天然礦泉水占18%，處于增長趨勢；果菜汁飲料占11%，含乳飲料占4%；植物蛋白飲料2%；固體飲料占3.5%；其他飲料占15.5%。碳酸飲料、瓶裝飲用水和果蔬汁飲料已形成三個最大的門類。

中國飲料業(yè)的迅速發(fā)展及其前景廣闊的消費市場吸引了國際眾多知名品牌飲料廠商，許多跨國公司憑借雄厚的財力和豐富的市場運作經(jīng)驗，通過收購國內著名品牌或合資、獨資經(jīng)營擠占國內市場。在國內罐裝生產(chǎn)的可口可樂與百事可樂打入中國市場十多年，把國內傳統(tǒng)的碳酸型飲料壓得喘不過氣來。我國也正在抓緊時間利用外資與技術，發(fā)展自己的品牌，如利用可口可樂公司技術開發(fā)的中國品牌飲料“醒目”、“天與地”等年銷售量增長達10倍以上，占據(jù)了相當?shù)氖袌龇蓊~，成為世紀之交增長最快的飲料品種之一。

（二）、收集國外目前軟飲料狀況：

國外軟飲料工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 ：世界軟飲料的最大市場在北美和西歐。1996年兩市場的銷售額分別為640億美元和400億美元，占世

界總市場量的62％。1998年西歐各國的軟飲料銷售量已達57 642百萬L，銷售額446.37億美元。亞洲地區(qū)增長較快，1998年亞洲各國及地區(qū)的軟飲料銷售量已達37 252百萬L，銷售額449億美元。非洲、中近東和澳洲3地區(qū)的市場規(guī)模較小，其中中近東1996年軟飲料的銷售額為53億美元，澳大利亞雖有一定市場，但國家人口少，市場規(guī)模不大。

1.飲料市場呈現(xiàn)多樣化

這種多樣化表現(xiàn)在飲料品種日趨繁多，飲料消費群體發(fā)生變化。世界飲料發(fā)展到今天，其品種極其繁雜。這些大類品種還可以進一步細分成更多的小品種。此外，消費群體不再固守原來的消費習慣和偏好，一個明顯的例子，進入90年代以來，歐洲、美洲等地茶飲料消費量呈急劇上升趨勢，而東方亞洲的茶飲量卻在相對減少，充氣飲料卻在大幅度增加。

2.消費習慣逐漸趨同

近幾年世界各地快餐越來越盛行，眾多國家的消費者愿意購買制成食品。人們日益關注健康和環(huán)境，不喜歡糖和添加劑含量高的食品。葡萄酒及其它酒的消費量呈下降趨勢。紙包裝飲料和食品越來越受大眾的歡迎。

3.保健功能飲料越來越受到關注

保健是近年來的熱門話題，如何通過飲食來達到健康保健效果，一直是消費者和飲料生產(chǎn)企業(yè)高度重視的課題。發(fā)達國家，特別是歐美發(fā)達國家在不斷推出的功能飲料，這種飲料已經(jīng)不再局限于補充營

養(yǎng)這一范疇，甚至拓展到防病治病領域。有資料表明，在美國幾乎所有的飲料生產(chǎn)企業(yè)都在開發(fā)生產(chǎn)功能飲料，就連擁有世界飲料第一品牌的可口可樂也不例外。

4.充氣飲料、瓶裝水和果汁飲料的消費量增加

2000年，世界果汁飲料消費量約為4610萬噸，冷凍品和其它飲料分別為950萬噸和3660萬噸。

新品種接連進入市場

在當今世界飲料市場上新品種層出不窮，但是消費者所需要的是注重天然和健康的新型飲料。

（三）、進行實踐聯(lián)系（略）

過程

分三個階段：

（一）、7月30號到8月10號主要進行生產(chǎn)流程及生產(chǎn)基本情況的觀摩學習！

（1）多介質過濾器（粗過濾）：以石英砂為介質，目的是去除原水中含有的泥沙、鐵銹、膠體物質、懸浮物等顆粒在20μm以上對人體有害的物質。（2）活性炭過濾器：采用果殼活性炭過濾器，目的是為了去除水中的色素、異味、生化有機物、降低水的余氨值及農(nóng)藥污染和其他對人體有害的物質污染物。（3）軟化器：如果水質較硬的話，可以采用樹脂對水進行軟化，主要目的是降低水的硬度，去除水中的鈣鎂離子（水垢）。（4）微孔過濾器（精密過濾）：采用5μm孔徑精密過濾器使水的濁度和色度達到優(yōu)化。（5）殺菌系統(tǒng)：采用

紫外線殺菌器提高產(chǎn)品保質期。（6）配料（7）沖洗：采用不銹鋼半自動沖瓶機對瓶子的內、外壁進行清洗，清洗的水量可調。（8）灌裝機：采用碳酸飲料三合一生產(chǎn)線進行灌裝，無須單獨制冷，降低用戶的成本，如果采用多功能三合一灌裝機還可以灌裝純凈水、白酒等不含氣液體。（9）打碼：采用全自動打碼機自動將生產(chǎn)日期打印在瓶蓋上，節(jié)省人力，準確衛(wèi)生。（10）旋蓋：采用配備磁旋頭的旋蓋機進行旋蓋，旋蓋的質量好，對瓶蓋的適應性強。（11）粘標簽：可采用全自動粘標或手工粘標簽。（12）打捆或裝箱

（二）、8月10號到8月20號主要進行生產(chǎn)實踐，本次實踐我主要參與碳酸飲料的滅菌工藝及操作。

（三）、8月20號到8月30號主要進行實踐總結（主要結合碳酸飲料的安全性及對人體的危害方面）

碳酸飲料三種成分影響健康 二氧化碳過多影響消化 別看碳酸飲料的口味兒多樣，但里面的主要成分都是二氧化碳，所以你喝起來才會覺得很爽、很刺激。有人說，碳酸飲料含二氧化碳，可能對人體不太好。事實上，足量的二氧化碳在飲料中能起到殺菌、抑菌的作用，還能通過蒸發(fā)帶走體內熱量，起到降溫作用。不過，如果碳酸飲料喝得太多對腸胃是沒有好處的，而且還會影響消化。因為大量的二氧化碳在抑制飲料中細菌的同時，對人體內的有益菌也會產(chǎn)生抑制作用，所以消化系統(tǒng)就會受到破壞。特別是年輕人，喜歡喝汽水、喜歡汽兒帶來的刺激，但一下喝太多，釋放出的二氧化碳很容易引起腹脹，影響食欲，甚至造成腸胃功能紊亂。大量糖分有損牙齒健康 除了含

有讓人清爽、刺激的二氧化碳汽兒，碳酸飲料的甜香也是吸引人們飲用的重要原因，這種濃濃的甜味兒來自甜味劑，也就是飲料含糖量太多。飲料中過多的糖分被人體吸收，就會產(chǎn)生大量熱量，長期飲用非常容易引起肥胖。最重要的是，它會給腎臟帶來很大的負擔，這也是引起糖尿病的隱患之一。所以本身就患有糖尿病的人，盡量不要飲用。另外，很多青少年，尤其是小孩子特別偏愛這種甜味。這種糖分對孩子們的牙齒發(fā)育很不利，特別容易被腐損。有調查顯示，12歲的孩子，齒質腐損的幾率會增加59％，而14歲孩子齒質腐損的幾率會增加220％。也許有人會因此而選擇無糖型的碳酸飲料，但張教授認為，盡管喝碳酸飲料減少了糖分的攝入，但這些飲料的酸性仍然很強，同樣可能導致齒質腐損。磷酸導致骨質疏松 如果你仔細注意一下碳酸飲料的成分，尤其是可樂，不難發(fā)現(xiàn)，大部分都含有磷酸。通常人們都不會在意，但這種磷酸卻會潛移默化地影響你的骨骼，常喝碳酸飲料骨骼健康就會受到威脅。人體對各種元素都是有要求的，所以，大量磷酸的攝入就會影響鈣的吸收，引起鈣、磷比例失調。一旦鈣缺失，對于處在生長過程中的青少年身體發(fā)育損害非常大。缺鈣無疑意味著骨骼發(fā)育緩慢、骨質疏松，所以有資料顯示，經(jīng)常大量喝碳酸飲料的青少年發(fā)生骨折的危險是其他青少年的3倍。根據(jù)需求謹慎飲用 專家建議，飲用和選購碳酸飲料的時候都要謹慎，更不要長期大量飲用。相對來說，純果汁的碳酸飲料營養(yǎng)比較豐富，有的飲料中還有少量果肉沉淀，能夠適當補充維生素，倒是比較適合年輕人和兒童飲用，但是不能每天喝，或一次性大量飲用。而一些含有

咖啡因的碳酸飲料，可樂最有代表性，雖然具有提神的作用，但一般適合成年人偶爾感覺疲勞、精神不濟的時候喝，不太適合兒童。對于低熱量型的碳酸飲料，因為熱量比較低，而且糖分少，所以比較適合糖尿病患者，或是對糖和熱量攝入有特殊限量要求的人。

總結：經(jīng)歷了一個月的實習生活，讓我深刻的體會到一套完整的生產(chǎn)工藝所需要的技術及嚴謹?shù)纳a(chǎn)操作步驟的重要性，同時又讓我看到我國生產(chǎn)與發(fā)達國家的差距，一個月的時間我雖沒有參與到各個生產(chǎn)方面，但我任然覺得收獲頗多，這是我學習一定的專業(yè)知識后的第一次實地考察，這次實踐讓我對未來自己的發(fā)展方向及學習有了更明確的方向，也對未來我國食品業(yè)的發(fā)展有更大的信心！

第三篇：暑期社會實踐論文

某 某 某 某 大 學

暑

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2011年8月25日

這個暑假我依舊來到西安市未央?yún)^(qū)偉平機械銷售處做暑期社會實踐。這個地方留給我太多感動與回憶，也讓我收獲了一個又一個成功與喜悅，是我提前步入社會的一個平臺。

本次實踐活動由7月20日開始，到8月20日結束，為期一個月。在這一個月里，我主要進行的是機械設備零部件銷售的工作。從活動結束后單位領導的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現(xiàn)比去年暑假進步了不少，基本能達到了今年暑期社會實踐的預計目的，但由于工作經(jīng)驗不夠，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高。

在這短短一個月里,雖然我對機械知識的了解依然很少很少,銷售成績也一般,但卻也收獲頗豐,感觸良多：

首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里面，沒有多少銷售經(jīng)驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說＂不當家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售很困難，自己都不以為然。然而等自己做銷售的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解機械的專業(yè)知識，在介紹的一些產(chǎn)品性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的銷售員了解各種機械零部件的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還猛啃機械方面的書籍、雜志到深夜，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！

其次，對銷售有了進一步的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

一,良好的服務態(tài)度是銷售成功進行的前提

做為一個銷售人員，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝，良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更高的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客!

在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動不動就發(fā)脾氣,常常一天下來一件產(chǎn)品都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把他想要購買的產(chǎn)品逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,我終于成功的賣出了第一件產(chǎn)品!這樣到實踐結束的時候,成績還很不錯，老板直夸我進步快!

二，高超的銷售技能是銷售成功的關鍵

在當營業(yè)員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。在向顧客推銷產(chǎn)品時我就發(fā)現(xiàn),同樣一件產(chǎn)品,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果。比如有一次,有一位農(nóng)民看重了一臺脫粒機,但就是嫌機子小了點,而店里又沒有大一點的,我只能一個勁的跟他說它用起來很好,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時一位老店員走過來說:先生,這臺脫粒機是專門為個體農(nóng)業(yè)戶設計的,機子小一點用起來省電而且噪音小!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果。以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧:

1、溝通技術的應用

(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；

(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；

(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

2、展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格處在兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；

(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。

3、排除異議的方法

（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

（2）處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣； 銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準；

不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；

承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。

（3）處理售后異議的幾個要點

傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；

分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次；

引導的要點：不要爭論，重在引導；

轉移的要點：立場轉移，事態(tài)轉移；

解決要點：答復異議，努力成交。

4、把握成交的控制

（1）掌握成交締結的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。

（2）成交的要訣：多看、少說；一問一答； 不急不忙；保持態(tài)度。

三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；

2、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的；

3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態(tài)?？梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。

此外，在這次實踐當中，我還養(yǎng)成了許多好的習慣。比如，注意細節(jié)的習慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細節(jié)當中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結果！總結的習慣，在每一次銷售成功之后，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節(jié)從中的到經(jīng)驗。

總的來說，這次實踐活動的收獲實在是太多太多了，不是短短的幾頁紙就能說完的。實踐讓我走出課堂，走向應用。當前，我們缺少的主要不是知識,而是缺少將知識與實際相結合的能力。我們在課堂上所學的，與在實際當中遇到的是不盡相同的。其往往具有不明顯的特征。這需要我們不斷在實踐中獲取經(jīng)驗，才能解決各種問題。作為當代中國的大學生，應該不再只是被動的等待別人告訴你應該做什么，而是應該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學期間應該多與社會接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍，增強了認識問題、分析問題、解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎。

第四篇：暑期社會實踐論文

海南大學2012年暑期社會實踐論文

題目：HR暑期社會實踐報告

作者：

指導教師：

學院：

專業(yè)：

二〇一三年八月二十日

儋州海航新天地酒店HR暑期社會實踐報告

[摘要] 時光荏苒，不知不覺就已經(jīng)在儋州海航新天地酒店人力資源部工作40天了。回憶在酒店進行暑期社會實踐的日子里，自己經(jīng)歷了陌生的環(huán)境、人際的復雜性以及各種突發(fā)性事件，這些都要求自己進一步提高認識問題、分析問題、隨機應變處理問題的能力，不斷在思想上提高工作的自覺性、責任感，從而使自己在工作中游刃有余，沉著應對！

[關鍵詞] 酒店 人力資源 培訓 責任感

在這一個多月的時間里，我實踐的主要部門是人力資源部。在這里也讓我明白想學東西你就要主動，要主動去問，主動去學，所以在這里我經(jīng)常會向同事請教一些自己不明白的問題，積極去抓住主動權，在這里也讓我更加堅信英語應用的前景，也更讓我下決心學好英語，并努力學習英語得到廣泛應用的相關領域的專業(yè)知識。

一、入職與工作

在這里有一種很親切的感覺，第一天在招聘主管的指導下，我辦理了入職手續(xù)。我的主要工作是負責整理翻譯相關文件，起草英文郵件，管理員工飯卡系統(tǒng)，并協(xié)助培訓經(jīng)理進行必要的英語培訓。

整理翻譯酒店的公文是一件比較機械、繁瑣的事，雖然與我的專業(yè)相關性較強，但是翻譯真的是很辛苦的事情，翻譯幾個段落之后就會覺得頭暈眼花，雖然這樣，我還是認真地去對待這項工作，力求翻譯出最專業(yè)最地道的品質。在翻譯資料的過程中也可學到很多，學著人力資源部公文的術語，積累起相關的專業(yè)詞匯，為以后從事相關工作積累經(jīng)驗。起草英文郵件相對來說比較簡單，因為上學期我們有外貿函電這門課程，在起草英文郵件的過程中，這門課程的相關知識也得到了實踐和應用。以前其實不太自信在學校里學習的專業(yè)知識將來能夠得到多大的應用，覺得這個社會很現(xiàn)實，只掌握專業(yè)知識的人其實收入并不是很高，相反，很多企業(yè)的高管都是?？茖W歷，說他們的專業(yè)知識掌握得很好，那肯定不見得，可是他們卻享受著高薪，享受著那些靠專業(yè)知識生存的人享受不到的待遇。管理酒店員工飯卡系統(tǒng)是一件比較機械的事情，由于這套設備引進之初是由我最先學習并進行管理的，所以說我對這個系統(tǒng)還是比較熟悉的，基本上屬于駕輕就熟。雖然比較機械化，但還是不能馬虎，尤其在對員工飯卡進行充值時，會遇到數(shù)學問題，由于外國語學院的所有專業(yè)均屬于純粹的文科性質，所以我們從大一開始就從來沒有學習過數(shù)學，其實我覺得這是十分不合理的，數(shù)學應當是一個大學生的基本素質，我們卻沒有這門課程，對我們自身來說我們會慢慢淡忘數(shù)學知識，缺乏基本的數(shù)學素質，導致畸形發(fā)展，從大的方面來說，學校如此方式培養(yǎng)出的學生必定也是不合格的。文科生的感性思維不能缺少數(shù)學所帶來的理性思維和邏輯思維的輔助，這二者事實上是互相關聯(lián)，相互依存的。

協(xié)助培訓經(jīng)理進行酒店英語培訓相對來說比較簡單，由于酒店員工的素質并不是很高，毫無英語基礎，所以我必須從最基本的內容開始教起。首先一個單詞一個單詞地教他們讀，并給他們解釋意思，然后整句話連起來給他們做示范性地朗讀，然后帶領他們讀，可是他們學習的積極性并不是很高，這點令我很失望。所以說，第一次英語培訓算是以失敗告終。培訓結束后我進行了反思，總結出這次培訓效果不理想的原因，應該是我跟他們的互動太少。其實我在準備課件的時候在其中安排了一個情景對話，但由于在培訓過程中，看到員工的積極性并不高，所以這個情景對話也就沒有進行模擬實踐。第二次培訓的針對性較強，是由于酒店要參加瓊北酒店服務技能大賽。由于儋州海航新天地酒店是儋州境內唯一一家五星級酒店，所以報名參加了A組競賽，A組競賽中，英語交流技能占了很大一部分分值，我主要對酒店客房部兩名參賽的客房服務員進行培訓。由于本次比賽的考核組已經(jīng)給出了比賽題型及例題，我只需要根據(jù)發(fā)布的例題進行相關的培訓即可。但我沒料到的是，這次培訓的對象竟然是兩名毫無英語基礎的員工，他們連模仿我的發(fā)音都做不到，真的讓我受挫不小。不過第二次培訓的時候，我發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)把我教得說得很通順了，可見他們在接受過培訓之后下了很大的功夫來復習，這點真的令我很欣慰。我想有時候我們這些本身就有一定基礎的大學生，反而不如這兩個毫無基礎的員工那樣刻苦努力，這一點是深深值得我學習的。

在酒店進行暑期社會實踐的40多天里，我給酒店同仁留下了好的印象。在人力資源部薪酬主管出差的兩周時間里，我負責進行假期申批單的登記工作，然后交給人力資源經(jīng)理審批，在這期間，我多次發(fā)現(xiàn)各部門假期申批單中的錯誤信息，并提醒他們進行改正，各部門文員不禁稱贊，還是我做事比較認真。另外，在公文中涉及英文知識時，他們也都會咨詢一下我。記得有次市場營銷部要更換酒店各部門辦公室的門牌，便打電話向我咨詢各部門名稱的英文說法。還有一次，前廳部有個公文要呈報給海航酒店集團，前廳部文員打來電話咨詢我公文下面領導簽批的同意二字用英文怎么表達，我告訴他們是approved。在酒店進行社會實踐的一個多月時間里，不僅我的英語知識得到了應用，同時自己也溫習了辦公軟件的使用。

二、工作之余的實踐生活

下班之后就會跟同事在一起聊天，他們教會我很多。他們都有多年的經(jīng)驗，對這個社會的體驗也比我深入。我經(jīng)常詢問他們一個問題，學歷到底有什么用？他們的回答是在找

工作的時候，學歷是一塊敲門磚，當你得到一份工作，想要在這份工作上得到一定的發(fā)展時，還是要靠自己的能力。但想得到長足的發(fā)展，高學歷還是必不可少的，這也是很多高管在上位之后大量投資到對自我教育中，參加各種培訓班，一心想要獲取相關學歷的原因?？上У氖?，我以前竟然一直認為他們是沒事干，為了彌補內心的滿足感而已。

另外，在與同事聊天的過程中，我也加深了對酒店的了解，也從他們身上獲取一些工作經(jīng)驗、溝通能力等。自己則堅持每天寫實踐日記，定時做實踐總結。在實踐的這一個多月時間里，也認識到自己現(xiàn)在的英語水平還是遠遠不夠的，今后必須加強對英語和其他專業(yè)知識的學習，再來就是自己的知識面不廣，例如有關經(jīng)濟類的知識，我也將在以后的學習之余側重去了解學習它。

在工作之余，有時我也會參加同事們組織的娛樂活動，比如部門聚餐，去KTV或者酒吧等，雖然這些地方不適合我們這些未畢業(yè)的學生去，但是在這些地方也讓我更加深入地了解了上班族的生活以及職場的一些潛規(guī)則。記憶比較深刻的是有次和人力資源總監(jiān)及另外一個同事去打羽毛球，我業(yè)余的水平得到了總監(jiān)和同事的夸獎，原來我并不是一無是處，還是有一點優(yōu)勢的，只是平時太不自信。打完羽毛球累得精疲力竭，但是總監(jiān)有叫上大家去酒吧，那天正是七夕，酒吧爆滿，這或許就是年輕的上班族得以消遣的地方。但其實我深深不想去這種地方，因為覺得這種應酬太過恣肆，但是身在職場，有些事情真的不可避免。

三、暑期社會實踐心得

人際交往技能工作中是必不可少的一門技術。我們工作并不像會計那樣，總是望著賬本。也不像技術工人那樣老是望著機器設備。我們的工作就是圍著企業(yè)里各層人員在轉，無論他是老總還是普通員工。我們要與他們交流，了解他們真實的想法，真實的信息。知道了他們的需求，盡量去滿足他們。讓他們知道企業(yè)是重視他們的，是重視每一個人的，是一視同仁的。當然在達成這一目標的過程中，我們要很好的傳達我們的信息。那從現(xiàn)在開始就要認真的訓練自己的語言表達能力和人際交往能力。以下是我在酒店實習的真實感受：

1、工作的時候，千萬別總想著自己是學生，沒有什么工作經(jīng)驗，可以犯錯，可以遲到，可以散漫、可以偷懶等！公司畢竟不是在學校，公司有自己的規(guī)則，不遵守公司規(guī)則的人，必將遭到公司的處罰！

2、領導布置的工作應立即著手，最好一次性能夠做好，做的時候要動腦，不然自己可能就不會有第二次機會去做事了，在領導的眼里，我們就失去了信任！有什么突發(fā)事件，一定要及時上報給領導，不要認為自己可以處理，就不及時上報領導。這時自己就大錯特錯。

3、在公司上班，不要認為學歷高，比公司同事有想法、有活力。一定要學會低調做人，學會和同事相處，不然自己就會被同事冷落了。

4、在公司上班，一定要學會給領導提供有建設性合理的建議，這樣對自己未來的發(fā)展才有利，領導會認為你很有潛力。

5、在公司上班，不要認為自己在學?？梢蕴咸喜唤^的說話，要學會保密，不該說話的絕對不要隨便發(fā)表評論，因為我們的話必須在特定的場合說才有實際的作用，否則隨便發(fā)表評論必然遭到同事、領導的反感。

6、在公司上班，一定要從苦事、臟事做起，比如掃地、拖地板等工作，我們一定要主動做事。

7、所做的事情雖小，但真正把每一件事情做好也不是想象中的那樣容易。

8、一定要學會不斷總結自己所做的每一件事情，從方法、工作流程、效果等總結經(jīng)驗，不斷聽取別人的意見，這樣自己才能不斷改善自己，不斷提高自己的能力。不管別人說得對還是錯，都是代表別人從另一個角度看待事情的方式。

9、走過的每一步，都要求自己力爭踏實、穩(wěn)重、應變、執(zhí)著、追求、輝煌！這是每一個成功人事必備的素質和特征。

這次的社會實踐我學會了很多，雖然已經(jīng)不是我的第一次社會實踐了，但我認為這一次是更成功、更有用的、更受益匪淺的社會實踐，這也將會對我以后學習給予更大的幫助。在學校里我們接觸的人很少，思想上也只是很單純地只要學習，而這次社會實踐讓我的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了一個更努力的方向。暑期的社會實踐讓我收獲了很多，我已經(jīng)明白了現(xiàn)在自己應該向這哪一方面努力，只要朝著這個方向努力就一定會取得成功。我會記住一句話：“書本學來的東西，終究是要經(jīng)過實踐的，實踐才是檢驗真理的唯一標準?！?/p>

第五篇：暑期社會實踐論文

環(huán)境藝術設計專業(yè)社會需求調查分析

摘要：

在今天日益發(fā)展和進步的社會，人們的生活水平越來越高，對物質和精神方面的要求也越來越高。環(huán)境藝術設計也是一方面，而對設計人員的考驗水平也相應的提高，以滿足現(xiàn)代社會的要求！

關鍵詞：

社會實踐 室內設計 環(huán)境藝術設計 社會需求 就業(yè)分析

眨眼之間，暑期匆匆流過，這個暑假實踐也結束了，平淡而又充實是這段時期最好的詮釋。人生就是一個不斷自我實踐的過程，實踐在己，不斷提高自己的實踐能力，才能更好接受這大千世界的考驗。不斷實踐，也算是讓自己獲取更多的經(jīng)歷，我們往往在這些經(jīng)歷中了解了他人的心境和思想，提高自己的人際交往能力，獲得更多人生感悟。

這次暑假實踐，我去了堂哥家的楚浪文華傳播公司，我與家人商量與堂哥也商議，在自家公司里面進行磨練一番，父母對我的提議一致贊同。而堂哥的公司正是他剛剛建立，公司創(chuàng)建不久整個公司也是正在起步狀態(tài)，人手緊缺，公司的平面設計方面也同我本專業(yè)學習的各種只是與軟件有可用之處，堂哥便欣然讓我去實習一下。

決定好要去公司，這樣便開始了我的暑假專業(yè)實踐課程。在公司里，因也是自家公司各位員工也很愿意同我交流，與各位員工聊天，聽他們聊自己的從業(yè)經(jīng)歷，他們也會對我進行平面設計方面的指導。設計是把一種計劃、規(guī)劃、設想通過視覺的形式傳達出來的活動過程。人類通過勞動改造世界，創(chuàng)造文明，創(chuàng)造物質財富和精神財富，而最基礎、最主要的創(chuàng)造活動是造物。我認為，所謂設計不論我們學習的環(huán)境藝術設計，還是平面設計，或其他，都有貫通的思維。在公司學習習近平面設計的知識能感覺到平面設計的創(chuàng)作能夠很大的提升自己的專業(yè)創(chuàng)作思維。思維的散發(fā)是設計的靈魂。只有釋放自己才可以創(chuàng)作不拘于原本的狀態(tài)和一成不變的想法。

在公司里除了打掃一下衛(wèi)生，閑時與員工交流外還會領到簡單的ps修圖和使用3D的工作，能夠鍛煉自己的思維的同時還可以將自己學到的知識進行運用和復習。此外，在公司鍛煉的一個月的時間，除了學習到了很多東西，同時還感受到自己學的環(huán)境藝術設計專業(yè)是個很多樣化的很兼容的專業(yè)。就連平面設計的知識也能夠涉及到。

經(jīng)過一番鍛煉與對自己專業(yè)的思考認識后，我發(fā)現(xiàn)環(huán)境藝術的精深。環(huán)境藝術設計專業(yè)是藝術與科學，是創(chuàng)造和諧與持久的藝術與學科。城市規(guī)劃、城市設計、建筑設計、室內設計、城雕、壁畫、建筑小品等都與環(huán)境藝術的范疇。它與人們的生活、生產(chǎn)、工作、休閑的關系十分密切。隨著人們生活水平、居住水平的提高，人們對各類環(huán)境藝術質量的要求也越來越高。環(huán)境藝術的理念和實踐逐漸在我國崛起和發(fā)展。

環(huán)境藝術設計隸屬的建筑裝飾行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)作為一個新興的行業(yè)，人才的需求是多元化、多層次的。根據(jù)中國高等院校學科設置的統(tǒng)計，全國有近200所高等院校開設有與行業(yè)相關的專業(yè)，在校生約為20萬人，每年畢業(yè)生約5萬人。當前行業(yè)內共有受過專業(yè)系統(tǒng)教育的人，總數(shù)約在120萬人左右，其中從事創(chuàng)作及技術工作的人數(shù)約為80萬人。按全國行業(yè)從業(yè)人數(shù)1200萬人計算，受過系統(tǒng)教育的約占10%，主要集中在設計和項目管理、企業(yè)管理層面，按照行業(yè)發(fā)展的要求，現(xiàn)在需求人才主要包括以下幾個方面：

1．高端人才：主要需求有文化創(chuàng)意、設計創(chuàng)作能力的設計人才；既懂技術又懂管理的復合型人才；有帶領團隊進行自主研發(fā)的科技人才。按行業(yè)17萬家企業(yè)和當前技術水平和急需解決的技術瓶頸測算，設計人才需要5萬人、管理人才需要15萬人（其中國際商務與工程管理人才3萬人），科技人才需要5萬人。這部分人才需要在行業(yè)內，經(jīng)過10年左右時間的鍛煉，在大、專畢業(yè)生中培養(yǎng)。2．其他人才：主要需求是設計的細化、深化人才，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的要求，大約需要50萬人左右；企業(yè)管理中各種職能實現(xiàn)的人才大約需要20萬人左右；項目管理人才，大約需要30萬人左右（其中境外工程項目管理人才2萬人左右）；科技人才，大約需要50萬人左右，主要集中在機械、化工、電子、智能化專業(yè)；營銷人才，大約需要10 萬人左右（其中國際工程市場營銷人才1萬人左右）；有專業(yè)技術特長的施工人員，大約需要500萬左右。

由于建筑裝飾行業(yè)是以民營經(jīng)濟為主導的行業(yè)，企業(yè)規(guī)模普遍偏小，進入的技術門檻很低，行業(yè)內部競爭激烈，造成行業(yè)內人才流動性很大，人才使用很不規(guī)范，復合型人才、高端人才的培養(yǎng)難度極大。

環(huán)境藝術設計專業(yè)的就業(yè)崗位經(jīng)調查一般為，建筑裝飾設計師、環(huán)境藝術設計師、景觀設計師、室內設計師、會展設計是、軟裝設計師、效果圖設計師、裝飾預算員、CAD繪圖員、施工員、材料員等等。而面對環(huán)境藝術設計專業(yè)畢業(yè)生的選擇，個人發(fā)展空間”成畢業(yè)生選擇公司的首要因素，學生就業(yè)比較理性。

環(huán)境藝術設計專業(yè)畢業(yè)生能比較理性的看待就業(yè)，看待新人缺乏工作經(jīng)驗這些問題。調查數(shù)據(jù)顯示，在畢業(yè)生選擇公司的時候，77.5%的學生認為公司給員工的個人發(fā)展空間比較重要，其次是公司給員工的良好的培訓制度，51.9%的畢業(yè)生會將培訓制度作為考慮的方面。公司的名氣也是畢業(yè)生選擇公司的一個因素，有42.3%的學生認為在選擇公司的時候，公司的名氣會成為考慮的一個方面。

經(jīng)過調查與走訪各用人單位對環(huán)境藝術設計專業(yè)畢業(yè)生應具有的基本素質一般要求如下：

1、畢業(yè)生應該是復合型、全面發(fā)展的人才

2、畢業(yè)生應該具有吃苦耐勞的精神

3、畢業(yè)生需要處理好各種人際關系，具有團隊協(xié)作的能力。畢業(yè)生要求有相應的美術功底，具有相關工藝品的鑒賞能力，開朗活潑大膽，英語口語較好

4、畢業(yè)生需要具有良好的語言表達能力，軟件設計能力并且創(chuàng)意新穎

5、學生需要熟練掌握CAD，3D等軟件，要有建筑施工技術及預算學的相關知識，尤其需要具有較強的空間設計觀念。

6、要求學生手繪功底強，設計創(chuàng)新思維好。

除此基本素質外，環(huán)境藝術設計專業(yè)的畢業(yè)生還存在各類不同缺點。環(huán)境藝術設計專業(yè)的畢業(yè)生對所學專業(yè)感興趣程度不高，直接導致就業(yè)后對工作的滿意度不高。如此，容易造成學生頻頻跳槽，可能引發(fā)用人單位招聘大學生成為“為別人做嫁衣”，用人單位招聘可能更趨于保守。環(huán)境藝術設計專業(yè)部分畢業(yè)生對就業(yè)信心不足，對就業(yè)形勢表示不樂觀。同時與用人單位之間缺乏有效的溝通。對招聘單位的選人標準、用人單位招聘崗位的崗位知識等方面與企業(yè)本身有差異。同時還出現(xiàn)高校培養(yǎng)環(huán)境藝術設計專業(yè)的學生跟不上市場變化，不能滿足用人單位用人需求的缺陷。

經(jīng)上述經(jīng)歷的調查與分析，我是真正的意識到關于自己專業(yè)的社會需求性。在此后學習的兩年里將會真正的規(guī)劃自己的學習方向。將準確方向認真學習，為畢業(yè)后工作做萬全準備。