第一篇：暑期社會(huì)實(shí)踐論文

7-110:14:55

社會(huì)主義高校辦學(xué)的根本目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。達(dá)到和實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑和方法是教育與生產(chǎn)勞動(dòng)相結(jié)合。因此，各高校紛紛開展大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐，以期望通過開展此項(xiàng)活動(dòng)達(dá)到在提高大學(xué)生社會(huì)適應(yīng)能力的同時(shí)，服務(wù)社會(huì)的目的。在親身經(jīng)歷了大一，大二兩年的暑期社會(huì)實(shí)踐后，我不由的要對(duì)大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐發(fā)表一下自己的看法和體會(huì)！

通過親戚的介紹，我來到了漯河市供銷合作社。我所實(shí)踐的單位是其下屬的漯河市源匯區(qū)供銷社。7月15日我正式開始到供銷社實(shí)踐。下面先介紹一下漯河市源匯區(qū)供銷社的基本情況。

源匯區(qū)供銷社合作社成立于1996年，下屬四個(gè)基層社、福潤紡織有限責(zé)任公司、棉麻公司、第一棉花加工廠、防撬門廠、生產(chǎn)資料公司等11個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

源匯區(qū)供銷合作社現(xiàn)擁有土地面積26萬平方米，固定資產(chǎn)1.3億元，職工1600名。主要生產(chǎn)經(jīng)營：棉短絨、皮棉、籽棉，-10支、16支、21支、24支、32支、33支、42支、60支棉紗，鍍鋅鐵線、鐵釘、防盜門、農(nóng)藥、化肥、家俱等。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到東南亞、香港、廣州、江蘇、浙江、鄭州、河北、安徽等地。XX至XX年完成產(chǎn)值6.5億元，銷售收入6.4億元，利稅3381萬元。形成以棉花收購、加工、紡紗為龍頭，集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、五金、家俱、防盜門制造等齊頭并進(jìn)，產(chǎn)、供、銷一條龍，集農(nóng)、工、貿(mào)一體化的發(fā)展格局，先后被評(píng)為全國十強(qiáng)供銷社，河南省供銷社系統(tǒng)先進(jìn)集體，漯河市思想政治工作先進(jìn)單位，市文明單位、市重合同、守信譽(yù)單位、區(qū)信訪工作、統(tǒng)計(jì)工作、安全生產(chǎn)工作、計(jì)劃生育工作、宣傳思想工作、社會(huì)保障工作等先進(jìn)單位。榮獲源匯區(qū)“優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)班子、五好先進(jìn)基層黨組織、優(yōu)秀工作聯(lián)合會(huì)、紅旗團(tuán)組織”等榮譽(yù)稱號(hào)。

源匯區(qū)供銷社有五個(gè)科室：

一、行政辦公室：

綜合協(xié)調(diào)機(jī)關(guān)政務(wù)工作；負(fù)責(zé)實(shí)施供銷社重大政策和問題的調(diào)查研究工作；負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)各種會(huì)議的組織、會(huì)務(wù)工作；負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)文秘、宣傳、信息、提案議案答復(fù)、督辦查辦工作和機(jī)關(guān)內(nèi)部規(guī)章制度建設(shè)；做好機(jī)關(guān)接待及后勤保障工作。

二、黨委辦公室：

負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)及直屬單位黨的建設(shè)、精神文明建設(shè)；負(fù)責(zé)人事、勞資和機(jī)構(gòu)編制管理工作，承辦直屬單位班子考核、干部任免專業(yè)技術(shù)人員管理工作；負(fù)責(zé)各類社會(huì)保險(xiǎn)工作；負(fù)責(zé)本系統(tǒng)干部職工教育培訓(xùn)工作；負(fù)責(zé)工會(huì)、共表團(tuán)、婦女工作；負(fù)責(zé)紀(jì)檢、監(jiān)察、信訪工作；負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)及直屬單位的計(jì)劃生育管理工作；參與社屬單位體制改革和目標(biāo)管理工作；承辦社黨委的日常工作。

三、財(cái)務(wù)審計(jì)科：

負(fù)責(zé)督察、指導(dǎo)本系統(tǒng)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)工作；編制本社財(cái)務(wù)經(jīng)費(fèi)收、支、預(yù)、決算；負(fù)責(zé)管理有關(guān)資金；負(fù)責(zé)系統(tǒng)內(nèi)各類會(huì)計(jì)報(bào)表的審核和上報(bào)；組織實(shí)施社屬單位的內(nèi)部審計(jì)；負(fù)責(zé)區(qū)社機(jī)關(guān)辦公費(fèi)用的總務(wù)會(huì)計(jì)工作。受區(qū)供銷社黨委托，管理本級(jí)社有資產(chǎn)；參與區(qū)社體制改革和目標(biāo)管理工作。

四、合作指導(dǎo)科：

宣傳貫徹上級(jí)有關(guān)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的方針政策，指導(dǎo)本系統(tǒng)組織建設(shè)和農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)；指導(dǎo)系統(tǒng)直屬企業(yè)管理，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營工作；組織指導(dǎo)系統(tǒng)專業(yè)合作社、城市消費(fèi)合作社和商場、專業(yè)市場建設(shè)；負(fù)責(zé)系統(tǒng)招商引資、組織有關(guān)商貿(mào)活動(dòng)；負(fù)責(zé)指導(dǎo)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)工作，編報(bào)各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表及分析材料。

五、科技安全科：

第二篇：暑期社會(huì)實(shí)踐論文

2010年暑期社會(huì)實(shí)踐論文

實(shí)踐單位：北冰洋飲料廠

目的：為提高社會(huì)實(shí)踐能力，熟悉和了解碳酸飲料生產(chǎn)流程及生產(chǎn)環(huán)境，并結(jié)合專業(yè)知識(shí)分析和掌握目前我省乃至我國碳酸飲料生產(chǎn)的優(yōu)勢及不足，做出實(shí)踐分析報(bào)告。同時(shí)為今后大學(xué)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)制定新的目標(biāo)和方向，努力加強(qiáng)自己的動(dòng)手能力及實(shí)驗(yàn)技術(shù)，爭取在以后的工作及學(xué)習(xí)中有熟練地操作技巧，為我國食品安全問題做出新的貢獻(xiàn)，使消費(fèi)者能夠放心、快樂的享受健康的飲食！形式：小組形式

時(shí)間：2010—7—30至2010—8—30

地點(diǎn)：蘭州榆中

前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分為以下三個(gè)階段：

（一）、收集我國目前軟飲料狀況：

目前我國軟飲料市場主要可分為以下幾種：碳酸飲料，包括果汁型、果味型、可樂型汽水等，品種有可口可樂、百事可樂、健力寶等幾十種；天然礦泉水，這是近幾年發(fā)展極快的產(chǎn)業(yè)；果菜型飲料，是將優(yōu)質(zhì)水果或新鮮蔬菜在低溫滅菌條件下，加工成的濃縮果蔬汁；固體飲料，主要是豆奶粉、奶茶等；其他軟飲料，包括植物蛋白飲料如豆奶、椰奶、杏仁露等，功能飲料如“紅?！睆?fù)合維生素飲料、維生素AD鈣奶等，以及含乳飲料等。

我國軟飲料工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，產(chǎn)量持續(xù)快速增加，品種趨向多樣

化 我國軟飲料年產(chǎn)量已由1980年的28.8萬噸上升到1998年的1300萬噸，近幾年仍以超過20%的年均增長率遞增，涌現(xiàn)出11個(gè)年產(chǎn)超過30萬噸的省市。在產(chǎn)量增長的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。從建國到改革開放以前，我國飲料品種三十年一貫制，汽水成為飲料的代名詞。改革開放以來，全國飲料已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁及果汁飲料、蔬菜汁及蔬菜汁飲料、瓶裝飲用水和茶飲料等十大類。其中，碳酸飲料（即汽水）占軟飲料總產(chǎn)量的46%，雖然有所下降，仍是飲料中的主導(dǎo)產(chǎn)品；天然礦泉水占18%，處于增長趨勢；果菜汁飲料占11%，含乳飲料占4%；植物蛋白飲料2%；固體飲料占3.5%；其他飲料占15.5%。碳酸飲料、瓶裝飲用水和果蔬汁飲料已形成三個(gè)最大的門類。

中國飲料業(yè)的迅速發(fā)展及其前景廣闊的消費(fèi)市場吸引了國際眾多知名品牌飲料廠商，許多跨國公司憑借雄厚的財(cái)力和豐富的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，通過收購國內(nèi)著名品牌或合資、獨(dú)資經(jīng)營擠占國內(nèi)市場。在國內(nèi)罐裝生產(chǎn)的可口可樂與百事可樂打入中國市場十多年，把國內(nèi)傳統(tǒng)的碳酸型飲料壓得喘不過氣來。我國也正在抓緊時(shí)間利用外資與技術(shù)，發(fā)展自己的品牌，如利用可口可樂公司技術(shù)開發(fā)的中國品牌飲料“醒目”、“天與地”等年銷售量增長達(dá)10倍以上，占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，成為世紀(jì)之交增長最快的飲料品種之一。

（二）、收集國外目前軟飲料狀況：

國外軟飲料工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 ：世界軟飲料的最大市場在北美和西歐。1996年兩市場的銷售額分別為640億美元和400億美元，占世

界總市場量的62％。1998年西歐各國的軟飲料銷售量已達(dá)57 642百萬L，銷售額446.37億美元。亞洲地區(qū)增長較快，1998年亞洲各國及地區(qū)的軟飲料銷售量已達(dá)37 252百萬L，銷售額449億美元。非洲、中近東和澳洲3地區(qū)的市場規(guī)模較小，其中中近東1996年軟飲料的銷售額為53億美元，澳大利亞雖有一定市場，但國家人口少，市場規(guī)模不大。

1.飲料市場呈現(xiàn)多樣化

這種多樣化表現(xiàn)在飲料品種日趨繁多，飲料消費(fèi)群體發(fā)生變化。世界飲料發(fā)展到今天，其品種極其繁雜。這些大類品種還可以進(jìn)一步細(xì)分成更多的小品種。此外，消費(fèi)群體不再固守原來的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，一個(gè)明顯的例子，進(jìn)入90年代以來，歐洲、美洲等地茶飲料消費(fèi)量呈急劇上升趨勢，而東方亞洲的茶飲量卻在相對(duì)減少，充氣飲料卻在大幅度增加。

2.消費(fèi)習(xí)慣逐漸趨同

近幾年世界各地快餐越來越盛行，眾多國家的消費(fèi)者愿意購買制成食品。人們?nèi)找骊P(guān)注健康和環(huán)境，不喜歡糖和添加劑含量高的食品。葡萄酒及其它酒的消費(fèi)量呈下降趨勢。紙包裝飲料和食品越來越受大眾的歡迎。

3.保健功能飲料越來越受到關(guān)注

保健是近年來的熱門話題，如何通過飲食來達(dá)到健康保健效果，一直是消費(fèi)者和飲料生產(chǎn)企業(yè)高度重視的課題。發(fā)達(dá)國家，特別是歐美發(fā)達(dá)國家在不斷推出的功能飲料，這種飲料已經(jīng)不再局限于補(bǔ)充營

養(yǎng)這一范疇，甚至拓展到防病治病領(lǐng)域。有資料表明，在美國幾乎所有的飲料生產(chǎn)企業(yè)都在開發(fā)生產(chǎn)功能飲料，就連擁有世界飲料第一品牌的可口可樂也不例外。

4.充氣飲料、瓶裝水和果汁飲料的消費(fèi)量增加

2000年，世界果汁飲料消費(fèi)量約為4610萬噸，冷凍品和其它飲料分別為950萬噸和3660萬噸。

新品種接連進(jìn)入市場

在當(dāng)今世界飲料市場上新品種層出不窮，但是消費(fèi)者所需要的是注重天然和健康的新型飲料。

（三）、進(jìn)行實(shí)踐聯(lián)系（略）

過程

分三個(gè)階段：

（一）、7月30號(hào)到8月10號(hào)主要進(jìn)行生產(chǎn)流程及生產(chǎn)基本情況的觀摩學(xué)習(xí)！

（1）多介質(zhì)過濾器（粗過濾）：以石英砂為介質(zhì)，目的是去除原水中含有的泥沙、鐵銹、膠體物質(zhì)、懸浮物等顆粒在20μm以上對(duì)人體有害的物質(zhì)。（2）活性炭過濾器：采用果殼活性炭過濾器，目的是為了去除水中的色素、異味、生化有機(jī)物、降低水的余氨值及農(nóng)藥污染和其他對(duì)人體有害的物質(zhì)污染物。（3）軟化器：如果水質(zhì)較硬的話，可以采用樹脂對(duì)水進(jìn)行軟化，主要目的是降低水的硬度，去除水中的鈣鎂離子（水垢）。（4）微孔過濾器（精密過濾）：采用5μm孔徑精密過濾器使水的濁度和色度達(dá)到優(yōu)化。（5）殺菌系統(tǒng)：采用

紫外線殺菌器提高產(chǎn)品保質(zhì)期。（6）配料（7）沖洗：采用不銹鋼半自動(dòng)沖瓶機(jī)對(duì)瓶子的內(nèi)、外壁進(jìn)行清洗，清洗的水量可調(diào)。（8）灌裝機(jī)：采用碳酸飲料三合一生產(chǎn)線進(jìn)行灌裝，無須單獨(dú)制冷，降低用戶的成本，如果采用多功能三合一灌裝機(jī)還可以灌裝純凈水、白酒等不含氣液體。（9）打碼：采用全自動(dòng)打碼機(jī)自動(dòng)將生產(chǎn)日期打印在瓶蓋上，節(jié)省人力，準(zhǔn)確衛(wèi)生。（10）旋蓋：采用配備磁旋頭的旋蓋機(jī)進(jìn)行旋蓋，旋蓋的質(zhì)量好，對(duì)瓶蓋的適應(yīng)性強(qiáng)。（11）粘標(biāo)簽：可采用全自動(dòng)粘標(biāo)或手工粘標(biāo)簽。（12）打捆或裝箱

（二）、8月10號(hào)到8月20號(hào)主要進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)踐，本次實(shí)踐我主要參與碳酸飲料的滅菌工藝及操作。

（三）、8月20號(hào)到8月30號(hào)主要進(jìn)行實(shí)踐總結(jié)（主要結(jié)合碳酸飲料的安全性及對(duì)人體的危害方面）

碳酸飲料三種成分影響健康 二氧化碳過多影響消化 別看碳酸飲料的口味兒多樣，但里面的主要成分都是二氧化碳，所以你喝起來才會(huì)覺得很爽、很刺激。有人說，碳酸飲料含二氧化碳，可能對(duì)人體不太好。事實(shí)上，足量的二氧化碳在飲料中能起到殺菌、抑菌的作用，還能通過蒸發(fā)帶走體內(nèi)熱量，起到降溫作用。不過，如果碳酸飲料喝得太多對(duì)腸胃是沒有好處的，而且還會(huì)影響消化。因?yàn)榇罅康亩趸荚谝种骑嬃现屑?xì)菌的同時(shí)，對(duì)人體內(nèi)的有益菌也會(huì)產(chǎn)生抑制作用，所以消化系統(tǒng)就會(huì)受到破壞。特別是年輕人，喜歡喝汽水、喜歡汽兒帶來的刺激，但一下喝太多，釋放出的二氧化碳很容易引起腹脹，影響食欲，甚至造成腸胃功能紊亂。大量糖分有損牙齒健康 除了含

有讓人清爽、刺激的二氧化碳汽兒，碳酸飲料的甜香也是吸引人們飲用的重要原因，這種濃濃的甜味兒來自甜味劑，也就是飲料含糖量太多。飲料中過多的糖分被人體吸收，就會(huì)產(chǎn)生大量熱量，長期飲用非常容易引起肥胖。最重要的是，它會(huì)給腎臟帶來很大的負(fù)擔(dān)，這也是引起糖尿病的隱患之一。所以本身就患有糖尿病的人，盡量不要飲用。另外，很多青少年，尤其是小孩子特別偏愛這種甜味。這種糖分對(duì)孩子們的牙齒發(fā)育很不利，特別容易被腐損。有調(diào)查顯示，12歲的孩子，齒質(zhì)腐損的幾率會(huì)增加59％，而14歲孩子齒質(zhì)腐損的幾率會(huì)增加220％。也許有人會(huì)因此而選擇無糖型的碳酸飲料，但張教授認(rèn)為，盡管喝碳酸飲料減少了糖分的攝入，但這些飲料的酸性仍然很強(qiáng)，同樣可能導(dǎo)致齒質(zhì)腐損。磷酸導(dǎo)致骨質(zhì)疏松 如果你仔細(xì)注意一下碳酸飲料的成分，尤其是可樂，不難發(fā)現(xiàn)，大部分都含有磷酸。通常人們都不會(huì)在意，但這種磷酸卻會(huì)潛移默化地影響你的骨骼，常喝碳酸飲料骨骼健康就會(huì)受到威脅。人體對(duì)各種元素都是有要求的，所以，大量磷酸的攝入就會(huì)影響鈣的吸收，引起鈣、磷比例失調(diào)。一旦鈣缺失，對(duì)于處在生長過程中的青少年身體發(fā)育損害非常大。缺鈣無疑意味著骨骼發(fā)育緩慢、骨質(zhì)疏松，所以有資料顯示，經(jīng)常大量喝碳酸飲料的青少年發(fā)生骨折的危險(xiǎn)是其他青少年的3倍。根據(jù)需求謹(jǐn)慎飲用 專家建議，飲用和選購碳酸飲料的時(shí)候都要謹(jǐn)慎，更不要長期大量飲用。相對(duì)來說，純果汁的碳酸飲料營養(yǎng)比較豐富，有的飲料中還有少量果肉沉淀，能夠適當(dāng)補(bǔ)充維生素，倒是比較適合年輕人和兒童飲用，但是不能每天喝，或一次性大量飲用。而一些含有

咖啡因的碳酸飲料，可樂最有代表性，雖然具有提神的作用，但一般適合成年人偶爾感覺疲勞、精神不濟(jì)的時(shí)候喝，不太適合兒童。對(duì)于低熱量型的碳酸飲料，因?yàn)闊崃勘容^低，而且糖分少，所以比較適合糖尿病患者，或是對(duì)糖和熱量攝入有特殊限量要求的人。

總結(jié)：經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我深刻的體會(huì)到一套完整的生產(chǎn)工藝所需要的技術(shù)及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)操作步驟的重要性，同時(shí)又讓我看到我國生產(chǎn)與發(fā)達(dá)國家的差距，一個(gè)月的時(shí)間我雖沒有參與到各個(gè)生產(chǎn)方面，但我任然覺得收獲頗多，這是我學(xué)習(xí)一定的專業(yè)知識(shí)后的第一次實(shí)地考察，這次實(shí)踐讓我對(duì)未來自己的發(fā)展方向及學(xué)習(xí)有了更明確的方向，也對(duì)未來我國食品業(yè)的發(fā)展有更大的信心！

第三篇：暑期社會(huì)實(shí)踐論文

某 某 某 某 大 學(xué)

暑

期

社

會(huì)

實(shí)

踐

報(bào)

告

#####學(xué)院

##############班

######

2011年8月25日

這個(gè)暑假我依舊來到西安市未央?yún)^(qū)偉平機(jī)械銷售處做暑期社會(huì)實(shí)踐。這個(gè)地方留給我太多感動(dòng)與回憶，也讓我收獲了一個(gè)又一個(gè)成功與喜悅，是我提前步入社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)。

本次實(shí)踐活動(dòng)由7月20日開始，到8月20日結(jié)束，為期一個(gè)月。在這一個(gè)月里，我主要進(jìn)行的是機(jī)械設(shè)備零部件銷售的工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語中可以看出，這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)比去年暑假進(jìn)步了不少，基本能達(dá)到了今年暑期社會(huì)實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的，但由于工作經(jīng)驗(yàn)不夠，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。

在這短短一個(gè)月里,雖然我對(duì)機(jī)械知識(shí)的了解依然很少很少,銷售成績也一般,但卻也收獲頗豐,感觸良多：

首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里面，沒有多少銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售很困難，自己都不以為然。然而等自己做銷售的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！因?yàn)椴涣私鈾C(jī)械的專業(yè)知識(shí)，在介紹的一些產(chǎn)品性能時(shí)搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的銷售員了解各種機(jī)械零部件的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外,晚上還猛啃機(jī)械方面的書籍、雜志到深夜，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！

其次，對(duì)銷售有了進(jìn)一步的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提

做為一個(gè)銷售人員，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更高的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客!

在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來一件產(chǎn)品都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把他想要購買的產(chǎn)品逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣出了第一件產(chǎn)品!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成績還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!

二，高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵

在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。在向顧客推銷產(chǎn)品時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣一件產(chǎn)品,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果。比如有一次,有一位農(nóng)民看重了一臺(tái)脫粒機(jī),但就是嫌機(jī)子小了點(diǎn),而店里又沒有大一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說它用起來很好,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)一位老店員走過來說:先生,這臺(tái)脫粒機(jī)是專門為個(gè)體農(nóng)業(yè)戶設(shè)計(jì)的,機(jī)子小一點(diǎn)用起來省電而且噪音小!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果。以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；

(2)了解顧客購買心理，通過對(duì)顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展；

(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

2、展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會(huì)購買價(jià)格處在兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；

(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

3、排除異議的方法

（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

（2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣； 銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；

不要貶低競爭對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；

承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。

（3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)

傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；

分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；

引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭論，重在引導(dǎo)；

轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；

解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。

4、把握成交的控制

（1）掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。

（2）成交的要訣：多看、少說；一問一答； 不急不忙；保持態(tài)度。

三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求；

2、巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價(jià)，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的；

3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態(tài)?？梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。

此外，在這次實(shí)踐當(dāng)中，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話，一個(gè)微笑，都可以改變銷售的結(jié)果！總結(jié)的習(xí)慣，在每一次銷售成功之后，我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個(gè)過程，品位其中的每個(gè)細(xì)節(jié)從中的到經(jīng)驗(yàn)。

總的來說，這次實(shí)踐活動(dòng)的收獲實(shí)在是太多太多了，不是短短的幾頁紙就能說完的。實(shí)踐讓我走出課堂，走向應(yīng)用。當(dāng)前，我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R(shí),而是缺少將知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合的能力。我們在課堂上所學(xué)的，與在實(shí)際當(dāng)中遇到的是不盡相同的。其往往具有不明顯的特征。這需要我們不斷在實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn)，才能解決各種問題。作為當(dāng)代中國的大學(xué)生，應(yīng)該不再只是被動(dòng)的等待別人告訴你應(yīng)該做什么，而是應(yīng)該主動(dòng)的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學(xué)期間應(yīng)該多與社會(huì)接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會(huì)面對(duì)的種種問題，對(duì)以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍，增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題、分析問題、解決問題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)。

第四篇：暑期社會(huì)實(shí)踐論文

海南大學(xué)2012年暑期社會(huì)實(shí)踐論文

題目：HR暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

作者：

指導(dǎo)教師：

學(xué)院：

專業(yè)：

二〇一三年八月二十日

儋州海航新天地酒店HR暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

[摘要] 時(shí)光荏苒，不知不覺就已經(jīng)在儋州海航新天地酒店人力資源部工作40天了?；貞浽诰频赀M(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐的日子里，自己經(jīng)歷了陌生的環(huán)境、人際的復(fù)雜性以及各種突發(fā)性事件，這些都要求自己進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問題、分析問題、隨機(jī)應(yīng)變處理問題的能力，不斷在思想上提高工作的自覺性、責(zé)任感，從而使自己在工作中游刃有余，沉著應(yīng)對(duì)！

[關(guān)鍵詞] 酒店 人力資源 培訓(xùn) 責(zé)任感

在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我實(shí)踐的主要部門是人力資源部。在這里也讓我明白想學(xué)東西你就要主動(dòng)，要主動(dòng)去問，主動(dòng)去學(xué)，所以在這里我經(jīng)常會(huì)向同事請教一些自己不明白的問題，積極去抓住主動(dòng)權(quán)，在這里也讓我更加堅(jiān)信英語應(yīng)用的前景，也更讓我下決心學(xué)好英語，并努力學(xué)習(xí)英語得到廣泛應(yīng)用的相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)。

一、入職與工作

在這里有一種很親切的感覺，第一天在招聘主管的指導(dǎo)下，我辦理了入職手續(xù)。我的主要工作是負(fù)責(zé)整理翻譯相關(guān)文件，起草英文郵件，管理員工飯卡系統(tǒng)，并協(xié)助培訓(xùn)經(jīng)理進(jìn)行必要的英語培訓(xùn)。

整理翻譯酒店的公文是一件比較機(jī)械、繁瑣的事，雖然與我的專業(yè)相關(guān)性較強(qiáng)，但是翻譯真的是很辛苦的事情，翻譯幾個(gè)段落之后就會(huì)覺得頭暈眼花，雖然這樣，我還是認(rèn)真地去對(duì)待這項(xiàng)工作，力求翻譯出最專業(yè)最地道的品質(zhì)。在翻譯資料的過程中也可學(xué)到很多，學(xué)著人力資源部公文的術(shù)語，積累起相關(guān)的專業(yè)詞匯，為以后從事相關(guān)工作積累經(jīng)驗(yàn)。起草英文郵件相對(duì)來說比較簡單，因?yàn)樯蠈W(xué)期我們有外貿(mào)函電這門課程，在起草英文郵件的過程中，這門課程的相關(guān)知識(shí)也得到了實(shí)踐和應(yīng)用。以前其實(shí)不太自信在學(xué)校里學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)將來能夠得到多大的應(yīng)用，覺得這個(gè)社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，只掌握專業(yè)知識(shí)的人其實(shí)收入并不是很高，相反，很多企業(yè)的高管都是?？茖W(xué)歷，說他們的專業(yè)知識(shí)掌握得很好，那肯定不見得，可是他們卻享受著高薪，享受著那些靠專業(yè)知識(shí)生存的人享受不到的待遇。管理酒店員工飯卡系統(tǒng)是一件比較機(jī)械的事情，由于這套設(shè)備引進(jìn)之初是由我最先學(xué)習(xí)并進(jìn)行管理的，所以說我對(duì)這個(gè)系統(tǒng)還是比較熟悉的，基本上屬于駕輕就熟。雖然比較機(jī)械化，但還是不能馬虎，尤其在對(duì)員工飯卡進(jìn)行充值時(shí)，會(huì)遇到數(shù)學(xué)問題，由于外國語學(xué)院的所有專業(yè)均屬于純粹的文科性質(zhì)，所以我們從大一開始就從來沒有學(xué)習(xí)過數(shù)學(xué)，其實(shí)我覺得這是十分不合理的，數(shù)學(xué)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)大學(xué)生的基本素質(zhì)，我們卻沒有這門課程，對(duì)我們自身來說我們會(huì)慢慢淡忘數(shù)學(xué)知識(shí)，缺乏基本的數(shù)學(xué)素質(zhì)，導(dǎo)致畸形發(fā)展，從大的方面來說，學(xué)校如此方式培養(yǎng)出的學(xué)生必定也是不合格的。文科生的感性思維不能缺少數(shù)學(xué)所帶來的理性思維和邏輯思維的輔助，這二者事實(shí)上是互相關(guān)聯(lián)，相互依存的。

協(xié)助培訓(xùn)經(jīng)理進(jìn)行酒店英語培訓(xùn)相對(duì)來說比較簡單，由于酒店員工的素質(zhì)并不是很高，毫無英語基礎(chǔ)，所以我必須從最基本的內(nèi)容開始教起。首先一個(gè)單詞一個(gè)單詞地教他們讀，并給他們解釋意思，然后整句話連起來給他們做示范性地朗讀，然后帶領(lǐng)他們讀，可是他們學(xué)習(xí)的積極性并不是很高，這點(diǎn)令我很失望。所以說，第一次英語培訓(xùn)算是以失敗告終。培訓(xùn)結(jié)束后我進(jìn)行了反思，總結(jié)出這次培訓(xùn)效果不理想的原因，應(yīng)該是我跟他們的互動(dòng)太少。其實(shí)我在準(zhǔn)備課件的時(shí)候在其中安排了一個(gè)情景對(duì)話，但由于在培訓(xùn)過程中，看到員工的積極性并不高，所以這個(gè)情景對(duì)話也就沒有進(jìn)行模擬實(shí)踐。第二次培訓(xùn)的針對(duì)性較強(qiáng)，是由于酒店要參加瓊北酒店服務(wù)技能大賽。由于儋州海航新天地酒店是儋州境內(nèi)唯一一家五星級(jí)酒店，所以報(bào)名參加了A組競賽，A組競賽中，英語交流技能占了很大一部分分值，我主要對(duì)酒店客房部兩名參賽的客房服務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。由于本次比賽的考核組已經(jīng)給出了比賽題型及例題，我只需要根據(jù)發(fā)布的例題進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)即可。但我沒料到的是，這次培訓(xùn)的對(duì)象竟然是兩名毫無英語基礎(chǔ)的員工，他們連模仿我的發(fā)音都做不到，真的讓我受挫不小。不過第二次培訓(xùn)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)把我教得說得很通順了，可見他們在接受過培訓(xùn)之后下了很大的功夫來復(fù)習(xí)，這點(diǎn)真的令我很欣慰。我想有時(shí)候我們這些本身就有一定基礎(chǔ)的大學(xué)生，反而不如這兩個(gè)毫無基礎(chǔ)的員工那樣刻苦努力，這一點(diǎn)是深深值得我學(xué)習(xí)的。

在酒店進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐的40多天里，我給酒店同仁留下了好的印象。在人力資源部薪酬主管出差的兩周時(shí)間里，我負(fù)責(zé)進(jìn)行假期申批單的登記工作，然后交給人力資源經(jīng)理審批，在這期間，我多次發(fā)現(xiàn)各部門假期申批單中的錯(cuò)誤信息，并提醒他們進(jìn)行改正，各部門文員不禁稱贊，還是我做事比較認(rèn)真。另外，在公文中涉及英文知識(shí)時(shí)，他們也都會(huì)咨詢一下我。記得有次市場營銷部要更換酒店各部門辦公室的門牌，便打電話向我咨詢各部門名稱的英文說法。還有一次，前廳部有個(gè)公文要呈報(bào)給海航酒店集團(tuán)，前廳部文員打來電話咨詢我公文下面領(lǐng)導(dǎo)簽批的同意二字用英文怎么表達(dá)，我告訴他們是approved。在酒店進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)多月時(shí)間里，不僅我的英語知識(shí)得到了應(yīng)用，同時(shí)自己也溫習(xí)了辦公軟件的使用。

二、工作之余的實(shí)踐生活

下班之后就會(huì)跟同事在一起聊天，他們教會(huì)我很多。他們都有多年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這個(gè)社會(huì)的體驗(yàn)也比我深入。我經(jīng)常詢問他們一個(gè)問題，學(xué)歷到底有什么用？他們的回答是在找

工作的時(shí)候，學(xué)歷是一塊敲門磚，當(dāng)你得到一份工作，想要在這份工作上得到一定的發(fā)展時(shí)，還是要靠自己的能力。但想得到長足的發(fā)展，高學(xué)歷還是必不可少的，這也是很多高管在上位之后大量投資到對(duì)自我教育中，參加各種培訓(xùn)班，一心想要獲取相關(guān)學(xué)歷的原因?？上У氖?，我以前竟然一直認(rèn)為他們是沒事干，為了彌補(bǔ)內(nèi)心的滿足感而已。

另外，在與同事聊天的過程中，我也加深了對(duì)酒店的了解，也從他們身上獲取一些工作經(jīng)驗(yàn)、溝通能力等。自己則堅(jiān)持每天寫實(shí)踐日記，定時(shí)做實(shí)踐總結(jié)。在實(shí)踐的這一個(gè)多月時(shí)間里，也認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)在的英語水平還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，今后必須加強(qiáng)對(duì)英語和其他專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，再來就是自己的知識(shí)面不廣，例如有關(guān)經(jīng)濟(jì)類的知識(shí)，我也將在以后的學(xué)習(xí)之余側(cè)重去了解學(xué)習(xí)它。

在工作之余，有時(shí)我也會(huì)參加同事們組織的娛樂活動(dòng)，比如部門聚餐，去KTV或者酒吧等，雖然這些地方不適合我們這些未畢業(yè)的學(xué)生去，但是在這些地方也讓我更加深入地了解了上班族的生活以及職場的一些潛規(guī)則。記憶比較深刻的是有次和人力資源總監(jiān)及另外一個(gè)同事去打羽毛球，我業(yè)余的水平得到了總監(jiān)和同事的夸獎(jiǎng)，原來我并不是一無是處，還是有一點(diǎn)優(yōu)勢的，只是平時(shí)太不自信。打完羽毛球累得精疲力竭，但是總監(jiān)有叫上大家去酒吧，那天正是七夕，酒吧爆滿，這或許就是年輕的上班族得以消遣的地方。但其實(shí)我深深不想去這種地方，因?yàn)橛X得這種應(yīng)酬太過恣肆，但是身在職場，有些事情真的不可避免。

三、暑期社會(huì)實(shí)踐心得

人際交往技能工作中是必不可少的一門技術(shù)。我們工作并不像會(huì)計(jì)那樣，總是望著賬本。也不像技術(shù)工人那樣老是望著機(jī)器設(shè)備。我們的工作就是圍著企業(yè)里各層人員在轉(zhuǎn)，無論他是老總還是普通員工。我們要與他們交流，了解他們真實(shí)的想法，真實(shí)的信息。知道了他們的需求，盡量去滿足他們。讓他們知道企業(yè)是重視他們的，是重視每一個(gè)人的，是一視同仁的。當(dāng)然在達(dá)成這一目標(biāo)的過程中，我們要很好的傳達(dá)我們的信息。那從現(xiàn)在開始就要認(rèn)真的訓(xùn)練自己的語言表達(dá)能力和人際交往能力。以下是我在酒店實(shí)習(xí)的真實(shí)感受：

1、工作的時(shí)候，千萬別總想著自己是學(xué)生，沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)，可以犯錯(cuò)，可以遲到，可以散漫、可以偷懶等！公司畢竟不是在學(xué)校，公司有自己的規(guī)則，不遵守公司規(guī)則的人，必將遭到公司的處罰！

2、領(lǐng)導(dǎo)布置的工作應(yīng)立即著手，最好一次性能夠做好，做的時(shí)候要?jiǎng)幽X，不然自己可能就不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)去做事了，在領(lǐng)導(dǎo)的眼里，我們就失去了信任！有什么突發(fā)事件，一定要及時(shí)上報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，不要認(rèn)為自己可以處理，就不及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。這時(shí)自己就大錯(cuò)特錯(cuò)。

3、在公司上班，不要認(rèn)為學(xué)歷高，比公司同事有想法、有活力。一定要學(xué)會(huì)低調(diào)做人，學(xué)會(huì)和同事相處，不然自己就會(huì)被同事冷落了。

4、在公司上班，一定要學(xué)會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)提供有建設(shè)性合理的建議，這樣對(duì)自己未來的發(fā)展才有利，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)認(rèn)為你很有潛力。

5、在公司上班，不要認(rèn)為自己在學(xué)?？梢蕴咸喜唤^的說話，要學(xué)會(huì)保密，不該說話的絕對(duì)不要隨便發(fā)表評(píng)論，因?yàn)槲覀兊脑挶仨氃谔囟ǖ膱龊险f才有實(shí)際的作用，否則隨便發(fā)表評(píng)論必然遭到同事、領(lǐng)導(dǎo)的反感。

6、在公司上班，一定要從苦事、臟事做起，比如掃地、拖地板等工作，我們一定要主動(dòng)做事。

7、所做的事情雖小，但真正把每一件事情做好也不是想象中的那樣容易。

8、一定要學(xué)會(huì)不斷總結(jié)自己所做的每一件事情，從方法、工作流程、效果等總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷聽取別人的意見，這樣自己才能不斷改善自己，不斷提高自己的能力。不管別人說得對(duì)還是錯(cuò)，都是代表別人從另一個(gè)角度看待事情的方式。

9、走過的每一步，都要求自己力爭踏實(shí)、穩(wěn)重、應(yīng)變、執(zhí)著、追求、輝煌！這是每一個(gè)成功人事必備的素質(zhì)和特征。

這次的社會(huì)實(shí)踐我學(xué)會(huì)了很多，雖然已經(jīng)不是我的第一次社會(huì)實(shí)踐了，但我認(rèn)為這一次是更成功、更有用的、更受益匪淺的社會(huì)實(shí)踐，這也將會(huì)對(duì)我以后學(xué)習(xí)給予更大的幫助。在學(xué)校里我們接觸的人很少，思想上也只是很單純地只要學(xué)習(xí)，而這次社會(huì)實(shí)踐讓我的思想認(rèn)識(shí)有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了一個(gè)更努力的方向。暑期的社會(huì)實(shí)踐讓我收獲了很多，我已經(jīng)明白了現(xiàn)在自己應(yīng)該向這哪一方面努力，只要朝著這個(gè)方向努力就一定會(huì)取得成功。我會(huì)記住一句話：“書本學(xué)來的東西，終究是要經(jīng)過實(shí)踐的，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

第五篇：暑期社會(huì)實(shí)踐論文

環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)社會(huì)需求調(diào)查分析

摘要：

在今天日益發(fā)展和進(jìn)步的社會(huì)，人們的生活水平越來越高，對(duì)物質(zhì)和精神方面的要求也越來越高。環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)也是一方面，而對(duì)設(shè)計(jì)人員的考驗(yàn)水平也相應(yīng)的提高，以滿足現(xiàn)代社會(huì)的要求！

關(guān)鍵詞：

社會(huì)實(shí)踐 室內(nèi)設(shè)計(jì) 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì) 社會(huì)需求 就業(yè)分析

眨眼之間，暑期匆匆流過，這個(gè)暑假實(shí)踐也結(jié)束了，平淡而又充實(shí)是這段時(shí)期最好的詮釋。人生就是一個(gè)不斷自我實(shí)踐的過程，實(shí)踐在己，不斷提高自己的實(shí)踐能力，才能更好接受這大千世界的考驗(yàn)。不斷實(shí)踐，也算是讓自己獲取更多的經(jīng)歷，我們往往在這些經(jīng)歷中了解了他人的心境和思想，提高自己的人際交往能力，獲得更多人生感悟。

這次暑假實(shí)踐，我去了堂哥家的楚浪文華傳播公司，我與家人商量與堂哥也商議，在自家公司里面進(jìn)行磨練一番，父母對(duì)我的提議一致贊同。而堂哥的公司正是他剛剛建立，公司創(chuàng)建不久整個(gè)公司也是正在起步狀態(tài)，人手緊缺，公司的平面設(shè)計(jì)方面也同我本專業(yè)學(xué)習(xí)的各種只是與軟件有可用之處，堂哥便欣然讓我去實(shí)習(xí)一下。

決定好要去公司，這樣便開始了我的暑假專業(yè)實(shí)踐課程。在公司里，因也是自家公司各位員工也很愿意同我交流，與各位員工聊天，聽他們聊自己的從業(yè)經(jīng)歷，他們也會(huì)對(duì)我進(jìn)行平面設(shè)計(jì)方面的指導(dǎo)。設(shè)計(jì)是把一種計(jì)劃、規(guī)劃、設(shè)想通過視覺的形式傳達(dá)出來的活動(dòng)過程。人類通過勞動(dòng)改造世界，創(chuàng)造文明，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富，而最基礎(chǔ)、最主要的創(chuàng)造活動(dòng)是造物。我認(rèn)為，所謂設(shè)計(jì)不論我們學(xué)習(xí)的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)，還是平面設(shè)計(jì)，或其他，都有貫通的思維。在公司學(xué)習(xí)習(xí)近平面設(shè)計(jì)的知識(shí)能感覺到平面設(shè)計(jì)的創(chuàng)作能夠很大的提升自己的專業(yè)創(chuàng)作思維。思維的散發(fā)是設(shè)計(jì)的靈魂。只有釋放自己才可以創(chuàng)作不拘于原本的狀態(tài)和一成不變的想法。

在公司里除了打掃一下衛(wèi)生，閑時(shí)與員工交流外還會(huì)領(lǐng)到簡單的ps修圖和使用3D的工作，能夠鍛煉自己的思維的同時(shí)還可以將自己學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用和復(fù)習(xí)。此外，在公司鍛煉的一個(gè)月的時(shí)間，除了學(xué)習(xí)到了很多東西，同時(shí)還感受到自己學(xué)的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)是個(gè)很多樣化的很兼容的專業(yè)。就連平面設(shè)計(jì)的知識(shí)也能夠涉及到。

經(jīng)過一番鍛煉與對(duì)自己專業(yè)的思考認(rèn)識(shí)后，我發(fā)現(xiàn)環(huán)境藝術(shù)的精深。環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)是藝術(shù)與科學(xué)，是創(chuàng)造和諧與持久的藝術(shù)與學(xué)科。城市規(guī)劃、城市設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、城雕、壁畫、建筑小品等都與環(huán)境藝術(shù)的范疇。它與人們的生活、生產(chǎn)、工作、休閑的關(guān)系十分密切。隨著人們生活水平、居住水平的提高，人們對(duì)各類環(huán)境藝術(shù)質(zhì)量的要求也越來越高。環(huán)境藝術(shù)的理念和實(shí)踐逐漸在我國崛起和發(fā)展。

環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)隸屬的建筑裝飾行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)作為一個(gè)新興的行業(yè)，人才的需求是多元化、多層次的。根據(jù)中國高等院校學(xué)科設(shè)置的統(tǒng)計(jì)，全國有近200所高等院校開設(shè)有與行業(yè)相關(guān)的專業(yè)，在校生約為20萬人，每年畢業(yè)生約5萬人。當(dāng)前行業(yè)內(nèi)共有受過專業(yè)系統(tǒng)教育的人，總數(shù)約在120萬人左右，其中從事創(chuàng)作及技術(shù)工作的人數(shù)約為80萬人。按全國行業(yè)從業(yè)人數(shù)1200萬人計(jì)算，受過系統(tǒng)教育的約占10%，主要集中在設(shè)計(jì)和項(xiàng)目管理、企業(yè)管理層面，按照行業(yè)發(fā)展的要求，現(xiàn)在需求人才主要包括以下幾個(gè)方面：

1．高端人才：主要需求有文化創(chuàng)意、設(shè)計(jì)創(chuàng)作能力的設(shè)計(jì)人才；既懂技術(shù)又懂管理的復(fù)合型人才；有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自主研發(fā)的科技人才。按行業(yè)17萬家企業(yè)和當(dāng)前技術(shù)水平和急需解決的技術(shù)瓶頸測算，設(shè)計(jì)人才需要5萬人、管理人才需要15萬人（其中國際商務(wù)與工程管理人才3萬人），科技人才需要5萬人。這部分人才需要在行業(yè)內(nèi)，經(jīng)過10年左右時(shí)間的鍛煉，在大、專畢業(yè)生中培養(yǎng)。2．其他人才：主要需求是設(shè)計(jì)的細(xì)化、深化人才，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的要求，大約需要50萬人左右；企業(yè)管理中各種職能實(shí)現(xiàn)的人才大約需要20萬人左右；項(xiàng)目管理人才，大約需要30萬人左右（其中境外工程項(xiàng)目管理人才2萬人左右）；科技人才，大約需要50萬人左右，主要集中在機(jī)械、化工、電子、智能化專業(yè)；營銷人才，大約需要10 萬人左右（其中國際工程市場營銷人才1萬人左右）；有專業(yè)技術(shù)特長的施工人員，大約需要500萬左右。

由于建筑裝飾行業(yè)是以民營經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的行業(yè)，企業(yè)規(guī)模普遍偏小，進(jìn)入的技術(shù)門檻很低，行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，造成行業(yè)內(nèi)人才流動(dòng)性很大，人才使用很不規(guī)范，復(fù)合型人才、高端人才的培養(yǎng)難度極大。

環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的就業(yè)崗位經(jīng)調(diào)查一般為，建筑裝飾設(shè)計(jì)師、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)師、景觀設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、會(huì)展設(shè)計(jì)是、軟裝設(shè)計(jì)師、效果圖設(shè)計(jì)師、裝飾預(yù)算員、CAD繪圖員、施工員、材料員等等。而面對(duì)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生的選擇，個(gè)人發(fā)展空間”成畢業(yè)生選擇公司的首要因素，學(xué)生就業(yè)比較理性。

環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生能比較理性的看待就業(yè)，看待新人缺乏工作經(jīng)驗(yàn)這些問題。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在畢業(yè)生選擇公司的時(shí)候，77.5%的學(xué)生認(rèn)為公司給員工的個(gè)人發(fā)展空間比較重要，其次是公司給員工的良好的培訓(xùn)制度，51.9%的畢業(yè)生會(huì)將培訓(xùn)制度作為考慮的方面。公司的名氣也是畢業(yè)生選擇公司的一個(gè)因素，有42.3%的學(xué)生認(rèn)為在選擇公司的時(shí)候，公司的名氣會(huì)成為考慮的一個(gè)方面。

經(jīng)過調(diào)查與走訪各用人單位對(duì)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具有的基本素質(zhì)一般要求如下：

1、畢業(yè)生應(yīng)該是復(fù)合型、全面發(fā)展的人才

2、畢業(yè)生應(yīng)該具有吃苦耐勞的精神

3、畢業(yè)生需要處理好各種人際關(guān)系，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。畢業(yè)生要求有相應(yīng)的美術(shù)功底，具有相關(guān)工藝品的鑒賞能力，開朗活潑大膽，英語口語較好

4、畢業(yè)生需要具有良好的語言表達(dá)能力，軟件設(shè)計(jì)能力并且創(chuàng)意新穎

5、學(xué)生需要熟練掌握CAD，3D等軟件，要有建筑施工技術(shù)及預(yù)算學(xué)的相關(guān)知識(shí)，尤其需要具有較強(qiáng)的空間設(shè)計(jì)觀念。

6、要求學(xué)生手繪功底強(qiáng)，設(shè)計(jì)創(chuàng)新思維好。

除此基本素質(zhì)外，環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生還存在各類不同缺點(diǎn)。環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生對(duì)所學(xué)專業(yè)感興趣程度不高，直接導(dǎo)致就業(yè)后對(duì)工作的滿意度不高。如此，容易造成學(xué)生頻頻跳槽，可能引發(fā)用人單位招聘大學(xué)生成為“為別人做嫁衣”，用人單位招聘可能更趨于保守。環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)部分畢業(yè)生對(duì)就業(yè)信心不足，對(duì)就業(yè)形勢表示不樂觀。同時(shí)與用人單位之間缺乏有效的溝通。對(duì)招聘單位的選人標(biāo)準(zhǔn)、用人單位招聘崗位的崗位知識(shí)等方面與企業(yè)本身有差異。同時(shí)還出現(xiàn)高校培養(yǎng)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生跟不上市場變化，不能滿足用人單位用人需求的缺陷。

經(jīng)上述經(jīng)歷的調(diào)查與分析，我是真正的意識(shí)到關(guān)于自己專業(yè)的社會(huì)需求性。在此后學(xué)習(xí)的兩年里將會(huì)真正的規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)方向。將準(zhǔn)確方向認(rèn)真學(xué)習(xí)，為畢業(yè)后工作做萬全準(zhǔn)備。