第一篇：營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)：從《我是歌手》學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)

營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)：從《我是歌手》學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)

雖然《我是歌手》已拉下帷幕，但必定是音樂(lè)類(lèi)綜藝節(jié)目的一個(gè)標(biāo)桿，被人們所津津樂(lè)道。之前我們從心理學(xué)分析了它的三個(gè)引爆點(diǎn)，今天從營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)角度，一步步剖析它為什么成功，如何運(yùn)用到淘寶電商、文案策劃等各個(gè)方面。

我們生活在互聯(lián)網(wǎng)的圈子里，經(jīng)常會(huì)認(rèn)為自己做的事情很牛，其實(shí)相對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)，我們還太小。電商發(fā)展夠快吧?但網(wǎng)絡(luò)零售總額才占線下零售總額的5%左右。電商發(fā)展才10來(lái)年，而很多傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展好幾十年，甚至上百年，我們更應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)，本質(zhì)都一樣，只是環(huán)境不同。今天我跟大家談?wù)勅绾螐碾娨暪?jié)目學(xué)習(xí)電商運(yùn)營(yíng)。說(shuō)到電視節(jié)目，除了CCAV，估計(jì)就是湖南衛(wèi)視芒果臺(tái)了。目前最火的節(jié)目也莫過(guò)于芒果臺(tái)的《我是歌手》。如果你沒(méi)看過(guò)一定要去看看，每周五晚上10:00開(kāi)始（4月12日總決賽結(jié)束后，可以到優(yōu)酷收看之前的節(jié)目）。

一、名稱簡(jiǎn)單，更易傳播

我是歌手，這句話，用的是“我是XXX”這種日常被老百姓說(shuō)的最多的一種陳述方式，好記又好傳播。以前東方衛(wèi)視搞的《舞林爭(zhēng)霸》，名字就不好，不夠簡(jiǎn)單，而且太張揚(yáng)，我要跟人介紹，只會(huì)說(shuō)“那個(gè)跳舞的節(jié)目”, “爭(zhēng)霸”的字眼，根本不容易傳播和交流!湖南衛(wèi)視另外一個(gè)節(jié)目《百變大咖秀》，更應(yīng)該改名！干脆叫《百變藝人》或者是《模仿大腕》。

其實(shí)起名字很有學(xué)問(wèn)，名字具有“強(qiáng)烈的暗示和引導(dǎo)作用”！比如我們叫“日本鬼子”，說(shuō)多了強(qiáng)烈暗示“鬼子”;再比如“解放軍”，強(qiáng)烈暗示“解放”;再比如“黃金酒”強(qiáng)烈暗示“黃金的高檔和珍貴”。這點(diǎn)是一個(gè)叫陳凱的朋友告訴我的，至今仍然感激他。

【電商借鑒】 節(jié)目名字如此，我們的商品寶貝名字也是如此。看看我在寶貝名字上的實(shí)踐。

1、我有一個(gè)紫砂壺爆款寶貝，產(chǎn)品名稱叫“西施”，我改成了“最美西施”，強(qiáng)烈暗示“最美”。這把壺的泥料是叫“朱泥”，我直接改為“黃金朱泥”，是不是有強(qiáng)烈暗示“珍貴和高檔”的感覺(jué)?

2、做產(chǎn)品，一定要降低“傳播成本”，甚至連圖片也是一樣，一張鉆展的圖片，我要求美工是，不用看，只要眼睛“瞟”一下，就知道什么意思，產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)邏輯跟內(nèi)容也是一樣。每一部分講一個(gè)內(nèi)容，然后給一個(gè)主標(biāo)題，給一個(gè)副標(biāo)題。

廣告大師奧格威曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，有主副標(biāo)題的內(nèi)容，可以提高12%的讀者數(shù)！(摘自《一個(gè)廣告人的自白》，P152)

二、層層鋪墊，只為主角

從歌手為何要過(guò)來(lái)(齊秦這種重量級(jí)歌手，為何要過(guò)來(lái)?錢(qián)?他不缺吧!名?他更不缺!)、如何選歌、歌手的心情、排名的糾結(jié)、現(xiàn)場(chǎng)的排練，甚至新進(jìn)歌手的保密，等待的鋪墊，都是為了最后5分鐘的歌曲做鋪墊。這樣的節(jié)目安排，是不是有故弄玄虛的嫌疑?當(dāng)然不是！好的節(jié)目編排，會(huì)有一種情緒的醞釀和推進(jìn)（編者按：好的故事、好的文案同樣如此）：

1、增加觀眾對(duì)歌手的了解度和關(guān)注度

讓觀眾更加理解歌手，對(duì)歌手的感情生活、個(gè)人性格(最后我會(huì)分析歌手性格)、成長(zhǎng)發(fā)展，都有了一個(gè)更深層次的了解。了解了，就可以產(chǎn)生興趣，興趣再產(chǎn)生期待。

這種漸進(jìn)的方式可以讓你以120分的心態(tài)和豎著耳朵去聽(tīng)一首歌的演繹，歌手每一個(gè)表情，每一個(gè)音符的轉(zhuǎn)折，是不是都會(huì)更加容易打動(dòng)你?所以，歌曲是由歌手演繹出來(lái)的，不同的歌手演繹出來(lái)的歌曲感覺(jué)，更是不一樣!節(jié)目，不斷的通過(guò)各種方式，讓觀眾更加關(guān)注歌手，了解歌手本人，甚至一些歌手不為人知的一面，其目的都是要增加觀眾對(duì)歌曲的理解和對(duì)歌手演唱的期待!

如果還不明白，你對(duì)比一下，看春晚的時(shí)候，你有那么的專(zhuān)心嗎?《我是歌手》節(jié)目從晚上10:0到12:00，120分鐘時(shí)間，真正唱歌只有30來(lái)分鐘!也就是75%的時(shí)間觀眾都沒(méi)聽(tīng)歌，但最后觀眾看完以后還大呼過(guò)癮，微博微信發(fā)一堆感嘆的信息!《春晚》還沒(méi)看完，就聽(tīng)見(jiàn)一堆罵娘的!

【電商借鑒】

做淘寶一樣如此，特別是對(duì)于款式一樣的寶貝，如何賣(mài)的不一樣?如果你介紹一個(gè)寶貝，是要一開(kāi)始就介紹這個(gè)寶貝嗎?能否有個(gè)“漸進(jìn)式”的過(guò)程，不要那么的“直接”?

不要說(shuō)你是粗人，只會(huì)拿出個(gè)圖片和規(guī)格，就猛燒直通車(chē)跟鉆展!更不要說(shuō)，你的寶貝沒(méi)有差異性，好多店鋪賣(mài)得都一樣!

歌曲雖然一樣，但歌手不同啊!你為何不花時(shí)間，多介紹下自己?為何不花時(shí)間，讓客戶多關(guān)注多了解一下你呢?為何不把店主的頭像亮出來(lái)!?為何不能把團(tuán)隊(duì)的頭像亮出來(lái)?歌曲很重要，但是“歌手”更重要!歌手才是真正的獨(dú)一無(wú)二的!

淘寶和京東不一樣的地方在于，淘寶上每個(gè)消費(fèi)者面對(duì)的是個(gè)性化的賣(mài)家，是人，而在京東面對(duì)的是冰冷的機(jī)器!如果你非要把自己的店鋪?zhàn)兂杀涞臋C(jī)器，那么消費(fèi)者就只能把你跟京東比售后了。

2、漸進(jìn)式互動(dòng)，帶入高潮

再回到電視節(jié)目，如果直接放一首歌給你聽(tīng)，尤其是偏冷的歌，初聽(tīng)時(shí)并不會(huì)牽動(dòng)你的情緒，往往是一聽(tīng)而過(guò)，當(dāng)然也不會(huì)有太大效果。而先從一開(kāi)始娓娓道來(lái)，讓歌手自己說(shuō)為何要來(lái)，來(lái)了之后感覺(jué)舞臺(tái)如何等待，到最后一首歌的演繹，都是一個(gè)自然、水到渠成的結(jié)果，讓觀眾其實(shí)更滿足于一個(gè)過(guò)程的享受，這跟我們做愛(ài)一樣，從前戲到高潮，都很重要!

當(dāng)觀眾更仔細(xì)、更用心去聽(tīng)歌的時(shí)候，就會(huì)感受到更多!我以前聽(tīng)音樂(lè)從沒(méi)有像在《我是歌手》那么的專(zhuān)注，甚至情到深處，自己愣是往自己以前的感情生活中去“對(duì)號(hào)入住”，然后莫名的流淚了，當(dāng)然事后感覺(jué)很好，這樣說(shuō)來(lái)是，情感得到宣泄了。

節(jié)目中觀眾的互動(dòng)，其實(shí)轉(zhuǎn)為更為“隱秘的心里”，我稱之為“內(nèi)心互動(dòng)”。這種是最高級(jí)的SNS，人都是偷懶的，我買(mǎi)東西，很少評(píng)論，很多人估計(jì)和我一樣;網(wǎng)易新聞，我也是從來(lái)不評(píng)論，只是看，偶有互動(dòng)，都是“內(nèi)心互動(dòng)”。但這種互動(dòng)，我卻認(rèn)為是最高級(jí)的互動(dòng)。節(jié)目中對(duì)歌手的全方位曝光，包括選擇出場(chǎng)順序時(shí)候，有的歌手自己打的小九九，都一覽無(wú)遺，讓其變得十分“具備互動(dòng)性”。

【電商借鑒】

這對(duì)我們做淘寶來(lái)說(shuō)，真的太合適了!如何讓用戶逐漸了解寶貝，產(chǎn)生互動(dòng)，產(chǎn)生情感，最后成交!

帶感情的寶貝，才是好寶貝!

當(dāng)產(chǎn)品其本身“具備互動(dòng)性”的時(shí)候，才會(huì)讓互動(dòng)來(lái)的更容易。我以前一直想，一把紫砂壺，如何讓觀眾愿意跟他互動(dòng)呢?后來(lái)我找到了很有效的辦法：擬人化。擬人后，就有情了!

而這年頭，什么最珍貴?李莫愁說(shuō)：?jiǎn)柺澜缜闉楹挝?，直教人生死相許……當(dāng)左邊的壺是女生，右邊的壺是男生的時(shí)候，這才叫生死相許!

細(xì)致、逐層推進(jìn)，立體式捕捉消費(fèi)點(diǎn)。

我賣(mài)紫砂壺，如果直接告訴你，一把紫砂壺199元。你買(mǎi)不?你覺(jué)得成功幾率有多少呢?以我店鋪的一款西施壺為例，看下如何漸進(jìn)式引導(dǎo)客戶。

除了推薦、打折、品牌的介紹以外，我們開(kāi)始講寶貝的泥料、真假對(duì)比、做工、銷(xiāo)售、泥料來(lái)源、成型過(guò)程、等等，其實(shí)描述的越到位，越有“立體感”，內(nèi)頁(yè)需要有“過(guò)程感”和“立體感”。才能讓這個(gè)寶貝有血有肉，豐富起來(lái)，讓消費(fèi)者買(mǎi)壺不是目的，目的是讓TA對(duì)這把壺產(chǎn)生感情!

有感情了，喜歡了，動(dòng)心了，買(mǎi)東西，是水到渠成的事情!

我的寶貝瀏覽轉(zhuǎn)化率一般在3%左右，在紫砂壺中轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是很不錯(cuò)的。避免廣告我這里不發(fā)鏈接了，發(fā)一個(gè)寶貝id，供大家參考：14138909724。想?yún)⒖嫉娜丝梢哉业玫?。?dāng)然頁(yè)面還有好多不完善的地方，也歡迎大家跟我交流。

三、降低姿態(tài)

《我是歌手》成功的亮點(diǎn)之一，其打破了行業(yè)內(nèi)之前的弊病，例如假唱、無(wú)感情等!讓500名陌生觀眾，選出自己最喜歡的3位歌手，沒(méi)有所謂的導(dǎo)師、嘉賓點(diǎn)評(píng)，把權(quán)利全部交給觀眾，甚至連歌手上場(chǎng)都不準(zhǔn)說(shuō)話!足可以看到其公正。讓觀眾感受到的是：更加“新”，更加“真”。

以前的歌手是高高在上，圍繞著鮮花和掌聲，而現(xiàn)在也像選秀節(jié)目一樣的PK，去討好觀眾，而且還是讓老百姓們打分!沒(méi)有了往日的光環(huán)，甚至連主持人海泉的普通話都很“親民”。心理上歌手地位低了，而觀眾地位高了!這種在佛家上講就是，放低自我!

降低姿態(tài)，更容易讓人接受!

【電商借鑒】 用戶在網(wǎng)購(gòu)時(shí)最擔(dān)心什么?假貨!我做的是紫砂壺，行業(yè)里面，充斥著“以假亂真”，“以次沖好”，所以我將這些內(nèi)容，花了大量時(shí)間告訴客戶，什么泥料是真，什么泥料是假。

過(guò)去我一直在想，為何“悅目清心”要存在，如果哪一天紫砂市場(chǎng)，缺少了“悅目清心”，沒(méi)有人會(huì)想到我們，那我們沒(méi)有存在的價(jià)值。放眼望去，同行都是在“賣(mài)壺”，我也賣(mài)壺，有啥區(qū)別?

現(xiàn)在我終于想明白了，我要做一個(gè)紫砂知識(shí)的普及者，而不單單為了賣(mài)壺!為此我還編寫(xiě)了一本書(shū)叫“紫砂知識(shí)手冊(cè)”，其中內(nèi)容都是非常中立，不求賣(mài)壺，只求更多人了解紫砂，使用紫砂喝茶，有一顆寧?kù)o的心態(tài)。

未來(lái)，我們?cè)诳头?、美工各崗位以及店鋪裝修都將推行這個(gè)理念!

如何做到放低自己，力求“利人”?

把詳情頁(yè)寫(xiě)得小朋友都能看懂，把圖片做得，眼睛掃一下就能明白。這是我一直在追求目標(biāo)!

從《我是歌手》來(lái)看，伺候好觀眾非常重要。有人說(shuō)，我們很專(zhuān)業(yè)，一般老百姓不懂欣賞!其實(shí)這是高看了自己，而小看了觀眾。從節(jié)目中林志炫的一首無(wú)詞歌《opera》都可以拿第一，足以見(jiàn)到觀眾有足夠的欣賞水平，而且消費(fèi)者那么多，一定有很多專(zhuān)家。

雖然我喜歡文藝，但我寫(xiě)的寶貝詳情頁(yè)，都是用“最口語(yǔ)化、最簡(jiǎn)潔”的語(yǔ)言，老老實(shí)實(shí)的告訴客戶，這把壺到底好在哪里!

切忌店鋪、產(chǎn)品、圖片或者文字搞的看不懂!消費(fèi)者累了一天，逛逛淘寶，找個(gè)寶貝本就不容易，看了半天，還沒(méi)看懂啥意思，多急人啊?!

客戶怎么看方便，就應(yīng)該怎么寫(xiě)，客戶最關(guān)注什么，就把這部分內(nèi)容放在最前面!現(xiàn)在有些店鋪的寶貝詳情頁(yè)，開(kāi)頭放幾十個(gè)關(guān)聯(lián)寶貝，客戶翻了2屏，都沒(méi)看到想要的!賣(mài)家是想讓客戶看到自己更多的寶貝，但是不要忘了，要利人而不是利己!

我們客單價(jià)在300元以內(nèi)，客戶都是一些初級(jí)接觸紫砂的，而我們力求做“紫砂知識(shí)的普及者”，這一切更加決定了我們要更“親民”，更加“接地氣”。我要求策劃從文字表達(dá)上，全部口語(yǔ)化、簡(jiǎn)潔、直截了當(dāng)。比如圖片跟文字的關(guān)系，我理解是文字是用來(lái)解釋圖片、完善圖片的，這點(diǎn)很重要。在所有崗位、所有內(nèi)容上面，全部放低賣(mài)家姿態(tài)，別想著自己要怎么樣，要多想，客戶要什么!

四、第三方介入，豐富形式，增加公信度

《我是歌手》里面還有音樂(lè)教授和音樂(lè)人等點(diǎn)評(píng)，權(quán)威的解釋?zhuān)幼屓诵欧?。甚至幫助觀眾更加理解了這首歌，有點(diǎn)像每本書(shū)的《序》一樣，還有些書(shū)的背后《XX牛人的推薦》。你的寶貝有沒(méi)有這個(gè)呢?

在電商領(lǐng)域，第三方介入已不新鮮：連阿芙精油的內(nèi)頁(yè)，都是一些知名雜志，XX大師推薦……自己說(shuō)產(chǎn)品好,顯然沒(méi)有第三方權(quán)威推薦產(chǎn)品來(lái)的更加讓別人信服。

大師都題字了!以后我要讓大師拿著我的壺，放在嘴邊，左手再舉起個(gè)大拇指，看你們買(mǎi)不買(mǎi)，哈哈！

想起陳佩斯的有沒(méi)有?有人說(shuō)這個(gè)做法太屌絲，我不這么認(rèn)為，我認(rèn)為這是親民。再次強(qiáng)調(diào)，放低自己的姿態(tài)!

當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品和我的產(chǎn)品定位差別很大，不要學(xué)我。

五、溫情營(yíng)銷(xiāo)

《我是歌手》在這一塊，羽泉組合的表現(xiàn)最為突出，很聰明的組合，幾次的感情牌，溫情推銷(xiāo)，效果相當(dāng)之好，情緒渲染淋漓盡致，觀眾也是哭的稀里嘩啦!

我們賣(mài)產(chǎn)品，需不需要感情?當(dāng)然需要!

一個(gè)產(chǎn)品融入了感情后，就不只是一個(gè)產(chǎn)品了!而是一個(gè)XXX，同樣是iphone5 大家說(shuō)，找不到差異化，我說(shuō)還是你沒(méi)想!產(chǎn)品沒(méi)差異化，人呢?你不會(huì)說(shuō)店主為了進(jìn)貨這個(gè)iphone5放棄了過(guò)春節(jié)跟老母親相聚的機(jī)會(huì)啊。。你不會(huì)把你的火車(chē)票啥的，都放上去啊。讓別人更加了解你這個(gè)店主，我是客戶，起碼會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)很真的店主!

當(dāng)然，你不要撒謊騙客戶，挖掘你的閃光點(diǎn)，展示你真實(shí)的自己就好!線下，同樣一摸一樣商品，在2個(gè)店鋪賣(mài)，其中一個(gè)店鋪，你更了解這個(gè)老板的性格，覺(jué)得這個(gè)老板人不錯(cuò)，甚至知道她剛生過(guò)孩子，另外一家，你對(duì)老板一無(wú)所知，你在哪家買(mǎi)??

好了，今后不要說(shuō)自己東西跟別人一樣，沒(méi)法做差異化了!再一樣的產(chǎn)品，溫情也不一樣!

六、保留新鮮感

如果說(shuō)《中國(guó)好聲音》等草根選秀節(jié)目是通過(guò)陌生臉孔和表現(xiàn)給觀眾帶來(lái)新鮮感，那么《我是歌手》就是通過(guò)歌手每次對(duì)不同歌曲的演繹所帶來(lái)的“新鮮感”，變法著給觀眾驚喜!只是這種新鮮感來(lái)得更“專(zhuān)業(yè)”“親切”，更帶給人享受。觀眾每次都會(huì)期待自己心目中的歌手下次會(huì)帶來(lái)怎樣的變化?

【電商借鑒】

別人在用的東西，你就得想想，能否在表達(dá)上面、順序方面，是否有可以變化的地方?有沒(méi)有可以讓其更有新鮮感?能否有一些眼前一亮的變化?

有朋友曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我賣(mài)的就是一個(gè)杯子，實(shí)在不知道怎么從立體式的去鋪墊寫(xiě)內(nèi)頁(yè)呢?找不到亮點(diǎn)的話，自己把有關(guān)產(chǎn)品的所有書(shū)籍，全部翻看學(xué)習(xí)一遍，一定會(huì)有答案。我就在《宜興紫砂礦料》中找到了關(guān)于朱泥的介紹。

一把壺，到底好在哪里?我一直在問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題，不斷的看書(shū)，思考，居然還發(fā)現(xiàn)了個(gè)好玩的東西。請(qǐng)看：

我的同行，已經(jīng)把我很多想法，都學(xué)去了，我也很開(kāi)心，因?yàn)榛蛟S會(huì)成為我的福報(bào)。希望我思考的東西，大家能拿走的，全部都拿走。

七、有的放矢

《我是歌手》這檔節(jié)目，單純就是唱歌，所有的鋪墊，都是圍繞最后的唱歌，沒(méi)有舞蹈、沒(méi)有小品、沒(méi)有任何的其它，都是為了最后的演唱!

【電商借鑒】

很多道理我們都懂，我們要專(zhuān)注，我們要集中優(yōu)勢(shì)兵力!但一到執(zhí)行，就經(jīng)常忘記。做淘寶店鋪，一個(gè)店鋪幾百個(gè)sku 真的有用嗎?運(yùn)營(yíng)上面，什么都做，有用嗎?你有20分的力量，就請(qǐng)聚焦在1個(gè)點(diǎn)，當(dāng)然你有100分的力量的時(shí)候，當(dāng)然可以聚焦到5個(gè)點(diǎn)。別人做微信，你也做，別人做微博，你也做，但卻都不專(zhuān)，最后發(fā)現(xiàn)一事無(wú)成。

一個(gè)腦白金的產(chǎn)品做了十年。聽(tīng)說(shuō)淘寶要打擊爆款，我理解的是，硬被賣(mài)家拉上來(lái)的爆款會(huì)失去光環(huán)，而如果你的爆款是“眾望所歸”的爆款，一定會(huì)活的很好。

身邊還有一些朋友，問(wèn)我到底現(xiàn)在能不能做淘寶了，我回答是：如果你只是隨便做做，就算了。如果你當(dāng)作一輩子的事業(yè)來(lái)做，我不但敬佩你，而且還會(huì)支持你!

如果一個(gè)人一輩子只做一件事，沒(méi)有做不好的!

八、回歸本質(zhì)

音樂(lè)的本質(zhì)，打動(dòng)人，產(chǎn)生共鳴!語(yǔ)言的盡頭是歌聲!電子商務(wù)到最后，請(qǐng)回歸本質(zhì): 賣(mài)真正好的商品。無(wú)需多言，不斷完善商品的實(shí)用性和功能性，這就是道，就像七哥說(shuō)的，不要過(guò)多研究搜索，不要過(guò)多seo。請(qǐng)做好商品，經(jīng)營(yíng)好客戶，你會(huì)獲得更多!

電商，做商品，更是做服務(wù);做生意，更是做理想。堅(jiān)持自己內(nèi)心所想，多用心，多鉆研。再多的營(yíng)銷(xiāo)策略，都不要忘了回歸本質(zhì)。勿忘初心，方得始終!

夜已經(jīng)深了，想想自己做淘寶快十年，腰一直不是很好，所以得早點(diǎn)睡了，其實(shí)有很多極品感悟的觀點(diǎn)，沒(méi)有闡述的特別清楚，想寫(xiě)，但是現(xiàn)在的我，已經(jīng)很少打這么多字，確實(shí)有點(diǎn)累，所以對(duì)不住各位，靠朋友們多點(diǎn)思考和感悟了。文章中的很多思路和經(jīng)驗(yàn)，只是對(duì)我的店鋪合適，不同的產(chǎn)品和定位，您只能參考，不能照搬。

最后十分感激鬼腳七大哥對(duì)文章的修改和幫助，感謝上海皇冠俱樂(lè)部，讓我更加懂得感恩，《弟子規(guī)》里面說(shuō)，首孝道、次謹(jǐn)信，孝道懂得感恩的人，電商之路才會(huì)走的更順。感恩淘寶、感恩客戶、感恩團(tuán)隊(duì)，也希望更多人分享干貨。電商人應(yīng)該相互團(tuán)結(jié)和扶持，電商人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是在線上，而是線下!

愿所有電商人的事業(yè)都蒸蒸日上!

第二篇：什么是淘寶運(yùn)營(yíng)

網(wǎng)站：http://004km.cn/

在淘寶開(kāi)店，很多店家都是非常隨意的，一個(gè)人就可以掌控一間網(wǎng)店，有人下單就發(fā)貨，可以報(bào)名活動(dòng)就報(bào)名，那么有人知道淘寶運(yùn)營(yíng)是什么嗎？需要怎么做嗎？估計(jì)大多數(shù)的人都不知道什么是真正的淘寶運(yùn)營(yíng)，下面一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧。

運(yùn)營(yíng)是什么？

運(yùn)營(yíng)就相當(dāng)于你在這個(gè)道路上行走的引路者，就是運(yùn)營(yíng)店鋪，掌握店鋪方向的人。以店鋪的利潤(rùn)為主，通過(guò)各式各樣的方法銷(xiāo)售產(chǎn)品，提高店鋪銷(xiāo)量，打造個(gè)人品牌。但是很多店家首先考慮的是怎么樣才能銷(xiāo)售產(chǎn)品出去，可以銷(xiāo)售出去就是首要的任務(wù)了。于是忽略了很多細(xì)節(jié)，走上了刷單的道路，所有的時(shí)間和精力都用在刷單上，偶爾會(huì)有一兩單真實(shí)的單子，但是這離賺錢(qián)相差太遠(yuǎn)了，但是不刷單就更加沒(méi)有成交了，慢慢地就迷失方向了。

開(kāi)網(wǎng)店怎么選對(duì)運(yùn)營(yíng)方向？

以上的問(wèn)題是大部分店家所面臨的，不刷單就沒(méi)有流量沒(méi)有成交，但是刷單又怕被抓并且傭金又高，如果你也在面臨這樣的情況的就要考慮重新選擇運(yùn)營(yíng)方向了，要你思考不是思考換產(chǎn)品，而是思考應(yīng)該關(guān)注哪些才是運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。首先需要思考的一些問(wèn)題：

1.產(chǎn)品受眾人群是？

這個(gè)需要做好分析，要細(xì)分再細(xì)分，年齡跨度多大？消費(fèi)能力？所在城市哪個(gè)最多？這些數(shù)據(jù)都可以用淘寶指數(shù)分析出來(lái)。

2.產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力？

需要找出你的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，既然是產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力那么就一定是別人沒(méi)有的，別人有的我們要有，但是沒(méi)有沒(méi)有的我們要有，產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力一定要建立在顧客需求

網(wǎng)站：http://004km.cn/

上面。比如別人銷(xiāo)售的面膜可以美白，那么你的面膜除了美白之后，最重點(diǎn)的核心點(diǎn)就是滋潤(rùn)、補(bǔ)水、純天然等，這就是顧客在意的東西。

3.你的產(chǎn)品能帶給顧客什么樣的感受？

這一點(diǎn)需要注意了，感受這個(gè)東西好的話能讓顧客永記于心，不好的就會(huì)關(guān)掉頁(yè)面。年輕的顧客喜歡時(shí)尚、個(gè)性化的，而中年人是沉穩(wěn)的，傳遞給顧客的應(yīng)該是具有質(zhì)感和能顯示身份地位的產(chǎn)品描述。感受這方面是來(lái)源于頁(yè)面，好好設(shè)計(jì)頁(yè)面迎合顧客就能獲取顧客的青睞。

4.需要做付費(fèi)推廣嗎？

新店首先面臨的問(wèn)題就是沒(méi)有流量，就需要花錢(qián)買(mǎi)流量，買(mǎi)流量的主要目的就是得到轉(zhuǎn)化良性循環(huán)。小編不建議大家在沒(méi)有任何基礎(chǔ)的情況下去做付費(fèi)推廣，這樣引入的流量都是白費(fèi)的。

運(yùn)營(yíng)是需要實(shí)踐的：

想清楚這些東西的就需要去實(shí)戰(zhàn)，這幾點(diǎn)包含了很多細(xì)節(jié)，首先需要找出產(chǎn)品的受眾人群是哪些、產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么、產(chǎn)品頁(yè)面描述等等，實(shí)際上我們需要思考的問(wèn)題總結(jié)起來(lái)就是以下4個(gè)方向的問(wèn)題：

寶貝結(jié)構(gòu)；店鋪呈現(xiàn)；服務(wù)體驗(yàn)；推廣流量

以上就是淘寶運(yùn)營(yíng)需要知道的一些事情，可能大家都覺(jué)得淘寶運(yùn)營(yíng)很容易做，就是因?yàn)榇蠹叶际沁@樣想的，所以店鋪還是停留在開(kāi)店時(shí)的位置上，一點(diǎn)進(jìn)步都沒(méi)有，想要店鋪能長(zhǎng)久發(fā)展下去，就需要定位好運(yùn)營(yíng)的方向

第三篇：淘寶運(yùn)營(yíng)之內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

淘寶運(yùn)營(yíng)之內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

淘寶運(yùn)營(yíng)的范圍有很廣，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也只是其中的一部分。文字的力量是非常巨大的，會(huì)改變一個(gè)人的消費(fèi)觀點(diǎn)、也會(huì)影響一個(gè)人的消費(fèi)理念，因此天貓店托管認(rèn)為做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一件非常重要的事情。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)看似很容易，但是要真正做好卻不是一件容易的事情。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中有幾個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞一定要是讓人印象深刻的，最好是能夠讓人能夠銘記于心，馬上產(chǎn)生聯(lián)想；第二個(gè)就是內(nèi)容的識(shí)別度一定要高，只有顧客知道你、了解你是做什么的，才有可能來(lái)購(gòu)買(mǎi)；第三個(gè)點(diǎn)就是一定要盡量透明化，現(xiàn)在誠(chéng)信銷(xiāo)售已經(jīng)深入人心了，有時(shí)候一些誠(chéng)實(shí)的話語(yǔ)，反而會(huì)讓消費(fèi)者更加的信任你；第四個(gè)是擁有一個(gè)響亮并且朗朗上口的廣告語(yǔ)，讓人能夠隨意就記在心中；第五個(gè)是要懂得為自己營(yíng)銷(xiāo)，不單是產(chǎn)品、不單是品牌，還可以是為店主、店鋪來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。

天貓店托管認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)最重要的重點(diǎn)還在于不破不立。只有創(chuàng)新、擁有更加新奇并且豐富的內(nèi)容，才能夠真正的讓你在這個(gè)時(shí)代站穩(wěn)腳跟。

第四篇：淘寶運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)之路

運(yùn)營(yíng)的職業(yè)發(fā)展軌跡，分成幾個(gè)階段

新手→合格（會(huì)操作），稱謂運(yùn)營(yíng)助理，或者是初級(jí)推廣，會(huì)操作基本后臺(tái)；

合格→骨干（會(huì)推廣），稱謂推廣專(zhuān)員，1丶流量?jī)?yōu)化，2丶單品打爆，3丶活動(dòng)策劃；

骨干→主管（會(huì)運(yùn)營(yíng)），稱謂運(yùn)營(yíng)/店長(zhǎng)，1丶選品策劃，2丶運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，3丶活動(dòng)計(jì)劃，4丶執(zhí)行計(jì)劃；

主管→項(xiàng)目經(jīng)理（接項(xiàng)目），稱謂運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，基本接項(xiàng)目做，不會(huì)一線實(shí)操了，實(shí)操下面有人了；

這4個(gè)階段，都需要學(xué)什么？典型的工作有哪些？每天的工作內(nèi)容都是哪些？考核晉升的機(jī)制又是什么？

給出以下建議：

如果你是客服丶你剛?cè)胩詫?，不知道淘寶如何?lái)學(xué)，如果系統(tǒng)來(lái)學(xué)，以下內(nèi)容可以幫到你； 如果你是推廣，你會(huì)操作直通車(chē)很牛逼了，你覺(jué)得你遇到瓶頸了，可以參考下面的內(nèi)容

如果你是運(yùn)營(yíng)，還在猶豫創(chuàng)業(yè)還是繼續(xù)做淘寶拿工資，好的文章支持各位拍磚修正，無(wú)分享不電商

——————————————新手合格（會(huì)操作）———————————————— 崗位：運(yùn)營(yíng)助理/店長(zhǎng)助理 時(shí)間 :1個(gè)月 關(guān)鍵詞:會(huì)操作后臺(tái)

階段: 新手合格（會(huì)操作）

【學(xué)習(xí)內(nèi)容】

淘寶規(guī)則 天貓規(guī)則

搜索入口 ——自然搜索（默認(rèn)丶人氣丶銷(xiāo)量），付費(fèi)入口：直通車(chē)丶鉆展丶淘客（辨別淘客鏈接）活動(dòng)入口：官方活動(dòng)入口，第三方活動(dòng)入口

找詞方法——數(shù)據(jù)魔方，下拉詞，top.taobao.com 優(yōu)化標(biāo)題——教程一大把，派代，淘寶大學(xué)，哪里都有

明星款知識(shí)——你店鋪的明星款（俗稱爆款）知識(shí) xmind軟件使用——很簡(jiǎn)單，自學(xué)

ps軟件入門(mén)使用——http://004km.cn 花瓣——004km.cn 參考數(shù)據(jù)： 《數(shù)據(jù)化管理》 《廣告人筆記》葉茂中 《決戰(zhàn)大數(shù)據(jù)》 【 典型工作】

標(biāo)題優(yōu)化 ——基本功

上下架優(yōu)化——基本功，只要淘寶搜索才有上下架權(quán)重，天貓搜索沒(méi)有上下架時(shí)間權(quán)重，京東也沒(méi)有

直通車(chē)投放與優(yōu)化——主力工作了，一個(gè)花錢(qián)又要幫老板省錢(qián)的工作

淘寶客管理與招募 ——不可或缺的流量入口之一

官方活動(dòng)策劃與報(bào)名——單會(huì)直通車(chē)沒(méi)用的，還要學(xué)會(huì)策劃活動(dòng)跟執(zhí)行

第三方活動(dòng)策劃與報(bào)名——單會(huì)直通車(chē)沒(méi)用的，有些類(lèi)目就是靠第三方活動(dòng)打爆款，卡主類(lèi)目入口的

店鋪主題活動(dòng)策劃與報(bào)名

創(chuàng)意詳情頁(yè)收集

創(chuàng)意主圖收集

創(chuàng)意活動(dòng)頁(yè)收集

手機(jī)端流量?jī)?yōu)化

手機(jī)端視覺(jué)優(yōu)化

【行動(dòng)領(lǐng)域】

海報(bào)素材收集與整理分享——方便與美工溝通丶提高溝通效率

爆款打造策劃與執(zhí)行

直通車(chē)投放與優(yōu)化

淘寶客管理與招募

創(chuàng)意直通車(chē)推廣圖收集

創(chuàng)意淘客案例收集

聚劃算報(bào)名與策劃

官方活動(dòng)報(bào)名與策劃 第三方活動(dòng)報(bào)名與策劃 店鋪活動(dòng)策劃

手機(jī)端流量?jī)?yōu)化

手機(jī)端視覺(jué)優(yōu)化

數(shù)據(jù)診斷單品問(wèn)題

【考核晉升】

爆款30天銷(xiāo)量規(guī)劃

廣告預(yù)算費(fèi)用（入下圖）

數(shù)據(jù)診斷單品制定解決方案

活動(dòng)方案設(shè)計(jì)與執(zhí)行

如果以上幾項(xiàng)沒(méi)問(wèn)題了，下一階段又開(kāi)始學(xué)習(xí)了

——————————————合格骨干（會(huì)推廣）———————————————— 崗位：運(yùn)營(yíng)/店長(zhǎng) 時(shí)間 :6個(gè)月 關(guān)鍵詞: 1丶選品策劃 2丶運(yùn)營(yíng)節(jié)奏 3丶活動(dòng)計(jì)劃 4丶執(zhí)行計(jì)劃

階段: 合格骨干（會(huì)推廣）

【學(xué)習(xí)內(nèi)容】

全店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 ——主推款丶利潤(rùn)款，形象款丶活動(dòng)款規(guī)劃，目標(biāo)銷(xiāo)售額計(jì)劃

知識(shí)點(diǎn)總結(jié) ——總結(jié)知識(shí)帶下面的同事，學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)，學(xué)會(huì)布道，你教會(huì)別人，不會(huì)搶你飯碗的數(shù)據(jù)診斷店鋪制定解決方案——每天早上開(kāi)晨會(huì)知道昨天銷(xiāo)售哪里出問(wèn)題，制定解決問(wèn)題方案

全店運(yùn)營(yíng)節(jié)奏 ——雙11預(yù)熱丶測(cè)款預(yù)熱丶新爆款策劃節(jié)點(diǎn)等等

鉆展基礎(chǔ)推廣——鉆展800w賣(mài)家，就1w賣(mài)家才在開(kāi)，是上聚劃算拉流量的一種補(bǔ)充

鉆展進(jìn)階推廣 ——鉆展沒(méi)有一部車(chē)，燒不出來(lái)技巧的創(chuàng)意鉆展圖打造 ——好的鉆展圖，單次點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)變得很低

直通車(chē)找款 ——尋找潛力款

銷(xiāo)量找款 ——尋找引流款

生e經(jīng)選款 ——尋找搜索引擎喜好的款

【 典型工作】

店鋪規(guī)劃 選款打造爆款

數(shù)據(jù)診斷店鋪制定解決方案

月度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與實(shí)施

季度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與實(shí)施

運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與實(shí)施

爆款打造計(jì)劃與實(shí)施

店鋪主題活動(dòng)策劃與實(shí)施

分銷(xiāo)招募（如果你是品牌商）管理與培訓(xùn)

雙11大促方案 618年中大促方案

【行動(dòng)領(lǐng)域】 找款

運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制定與執(zhí)行

每日數(shù)據(jù)診斷制定解決方案

晨會(huì)組織與監(jiān)督團(tuán)隊(duì)工作

分銷(xiāo)招募（前提你是品牌商丶你已經(jīng)有品牌號(hào)召力，無(wú)則不需要做）

分銷(xiāo)管理（前提你是品牌商丶你已經(jīng)有品牌號(hào)召力，無(wú)則不需要做）

分銷(xiāo)kpi考核（前提你是品牌商丶你已經(jīng)有品牌號(hào)召力，無(wú)則不需要做）

分銷(xiāo)培訓(xùn)

（前提你是品牌商丶你已經(jīng)有品牌號(hào)召力，無(wú)則不需要做）

【晉升考核】 1丶群爆款銷(xiāo)量規(guī)劃 2丶店鋪年銷(xiāo)售額規(guī)劃 3丶月度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃表

3丶月度丶季度丶運(yùn)營(yíng)廣告計(jì)劃表 4丶分銷(xiāo)招募書(shū) 5丶分銷(xiāo)培訓(xùn)腦圖規(guī)劃

6丶官方大促方案設(shè)計(jì)（雙11）

如果以上你都學(xué)會(huì)了，已經(jīng)成為牛逼的運(yùn)營(yíng)了 下一步晉升就是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)了，做一個(gè)會(huì)賺錢(qián)的店鋪了 信息量比較大，慢慢消化

—————————————————分割線——————————————————————— 最后，簡(jiǎn)單總結(jié) 做淘寶

第一階段：會(huì)策劃一個(gè)爆款詳情頁(yè)，視覺(jué)落地，高轉(zhuǎn)化率、淘寶你就入門(mén)了，先搞定你的詳情頁(yè)； 第二階段：在懂做爆款詳情頁(yè)基礎(chǔ)，會(huì)拉流量，做成一個(gè)爆款，你就可以成為淘寶運(yùn)營(yíng)了； 第三階段：當(dāng)你回策劃一個(gè)爆款，兩個(gè)爆款，三個(gè)爆款的時(shí)候，群爆款無(wú)懸念了，你絕對(duì)是牛逼的淘寶運(yùn)營(yíng)了；

第四階段：當(dāng)你會(huì)通過(guò)做爆款，讓店鋪賺到錢(qián)，你就是成為淘寶真正牛逼人的人，你來(lái)淘寶是賺錢(qián)的，做到類(lèi)目第一，還虧錢(qián)，你對(duì)的你爸媽?zhuān)?/p>

切忌我們是在淘寶賺錢(qián)的，不是在戰(zhàn)略性虧別人的錢(qián)的

第五篇：我是歌手主持稿

C：大家好我是xxx，這里湖南衛(wèi)視是我是歌手第二季歌王之戰(zhàn)的直播現(xiàn)場(chǎng)，感謝我是歌手總冠名商 洗一護(hù)合一立白洗衣液我是歌手合作伙伴 牛奶加果粒蒙牛真果粒上京東多快好省，自然堂冰肌水，你本來(lái)就很美對(duì)我是歌手的大力支持。

今天晚上的我是歌手呢，將會(huì)分為兩輪演唱，這兩輪演唱結(jié)束之后呢，幾天晚上的歌王即將水落石出。當(dāng)然在今天晚上呢，我們還邀請(qǐng)了5位專(zhuān)家評(píng)審團(tuán)的老師們，他們分別是網(wǎng)紅彭世柔、微商王方園婧、小胖張瑾歆、逗逼鄒詩(shī)玥、以及腿王鄧海蘭，歡迎各位專(zhuān)家評(píng)審，當(dāng)然他們也會(huì)當(dāng)做普通觀眾位歌手們投出神圣的一票。那么誰(shuí)會(huì)是今年的歌王呢，讓我們一起來(lái)見(jiàn)證歌王的誕生。我是歌手第九十九季總決賽歌王之戰(zhàn)馬上開(kāi)始，讓我們把目光投向舞臺(tái)歡迎返場(chǎng)歌手的表演，首先讓我們歡迎返場(chǎng)歌手的主持人xxx

D：大家好我是歌XXX.我今天是以主持人的身份一站在這個(gè)舞臺(tái)上，心情非常的激動(dòng)，為什么激動(dòng)呢又能唱歌又能說(shuō)話的感覺(jué)實(shí)在是太棒了。在7位歌手奮力廝殺之前我希望大家先把比賽忘掉。為什么，首先，我想先請(qǐng)出返場(chǎng)歌手給大家?guī)?lái)更精彩的表演。什么是返場(chǎng)歌手啊，是被你們殘酷淘汰的歌手 是這樣的，我們不是為了歌王的稱號(hào)而在意歌手這兩個(gè)字，所以說(shuō)無(wú)論是去還是留我相信我們每一位歌手都會(huì)用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明了我是歌手。謝謝大家，首先將要登場(chǎng)的是我們的網(wǎng)紅許力。她給我們帶來(lái)的歌曲是《愛(ài)情買(mǎi)賣(mài)》，掌聲有請(qǐng)

A：感謝返場(chǎng)歌手的精彩演唱，大家好，這里是洗護(hù)合一新專(zhuān)輯立白天然皂液我是歌手第九十九季總決賽歌王之戰(zhàn)的直播現(xiàn)場(chǎng)。我是今晚的主持人xxx B：十二場(chǎng)鏖戰(zhàn)。三個(gè)月的比賽，今天將會(huì)在各位的注視之下誕生我們今天第九十九季的歌王。

A：是的，可以說(shuō)站在這個(gè)舞臺(tái)上的每一位歌手都是個(gè)頂個(gè)歌壇的頂尖的唱將，不管今天晚上的結(jié)局如何，他們都是真正的歌壇英雄，而在今天晚上我們的歌手將會(huì)通過(guò)兩輪的比拼，來(lái)角逐本季的歌王稱號(hào)，我們第一輪跟第二輪的得分分別會(huì)占到百分之三十和百分之四十，再加上上周半決賽分?jǐn)?shù)所占的百分之四十，最終得票率最高的那位成為本季的歌王。B：是的，現(xiàn)在再讓我用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間再為大家做一些補(bǔ)充，我們現(xiàn)場(chǎng)以及電視機(jī)前細(xì)心的觀眾朋友，可以根據(jù)我們的賽制，自己有可能在比賽即將結(jié)束的時(shí)候來(lái)算出來(lái)誰(shuí)是你們心目中的歌王，補(bǔ)充一下，今天晚上第一輪競(jìng)演的“明星幫幫唱”的環(huán)節(jié)，非常非常的重要，它不僅決定了歌手下一輪的出場(chǎng)順序，而且會(huì)在半決賽之后和跟半決賽成績(jī)的總和兩輪競(jìng)演得票率前五的歌手，才會(huì)進(jìn)入到下一輪，也就是說(shuō)這一輪，明星幫幫唱之后，將會(huì)有兩位歌手無(wú)緣下一輪的演唱

A：這就意味著第一輪的角逐會(huì)更加的緊張，在這里我們要特別提醒我們現(xiàn)場(chǎng)以及電視機(jī)前親愛(ài)的觀眾朋友們，我是歌手總決賽的直播方式，我們是按照演唱會(huì)的方式來(lái)進(jìn)行的，也就是說(shuō)無(wú)論是臺(tái)上磅礴的氣勢(shì)還是細(xì)小的差池都會(huì)原封不動(dòng)的送到你的眼前，送到你的耳邊，所以我們要特別提醒現(xiàn)場(chǎng)的所有觀眾朋友最熱烈的熱情和掌聲來(lái)為每一個(gè)即將演唱的歌手鼓勁加油，同時(shí)也提醒電視機(jī)前親愛(ài)的您守候我們節(jié)目的觀眾朋友們，在不擾民的情況下，不妨把您家里的電視的音量稍微調(diào)大一點(diǎn)，一年一度的狂歡夜到了，希望您可以和我們一樣有身臨其境的感覺(jué)

B:各位親愛(ài)的觀眾朋友洗護(hù)合一新專(zhuān)輯立白天然皂液我是歌手第九十九季總決賽歌王爭(zhēng)霸賽第一輪競(jìng)演馬上就要開(kāi)始，是根據(jù)半決賽的排名，但是是根據(jù)歌手自己選擇演唱順序來(lái)出場(chǎng)，那選擇第一的那位歌手，會(huì)是誰(shuí)呢？

A:大家都知道在歌唱比賽的出場(chǎng)順序當(dāng)中，一號(hào)不是一個(gè)好的順序，今天有一位歌手自己選擇了一號(hào)簽，他本來(lái)有機(jī)會(huì)選擇其他的順序，但是他說(shuō)，這是多大的一個(gè)榮幸，多么幸運(yùn)的一號(hào)可以為我是歌手的第九十九季來(lái)個(gè)漂亮的開(kāi)場(chǎng)，這一位就是用顏值征服全年級(jí)，走性感路線的尤物，美人魚(yú)申申，我們的第一位歌手就是饒玉申

當(dāng)然為他來(lái)幫幫唱的也是我們非常熟悉的體重之王，郭均杰，與美人魚(yú)饒玉申合唱一首《今天你要嫁給我》，有請(qǐng)我們重量級(jí)的幫幫唱嘉賓。結(jié)尾：

A:謝謝每一位歌手的演唱，接下來(lái)請(qǐng)我們現(xiàn)場(chǎng)的500位聽(tīng)審團(tuán)的朋友來(lái)投票，請(qǐng)選擇兩位，請(qǐng)注意是兩位，您剛才在這一輪最欣賞的歌手的演唱，多選或者少選得票數(shù)都是無(wú)效的 是的，接下來(lái)準(zhǔn)備好大家上的投票器投票

B:幾位歌手分別是巫楊，饒玉申，楊玉然，費(fèi)雪峰，蘇杭，投票的時(shí)間是10秒鐘，A:今天晚上的觀眾真的是非常的為難，高手過(guò)招其實(shí)勝負(fù)真的是方寸之間的差距

是的，觀眾朋友們，最終的結(jié)果會(huì)不會(huì)和電視機(jī)前的您所想象的是一模一樣呢？最最緊張的一刻到了，我們要為您揭曉，綜合這兩場(chǎng)比賽的總成績(jī)，我們的歌王到底是男歌手還是女歌手？到底是花兒還是少年？在此為大家預(yù)告一下，下周五八點(diǎn)半的時(shí)候?qū)⑼瞥鑫覀內(nèi)赂陌婀?jié)目《花兒與少年（第十季）》 B:好的，現(xiàn)在最終成績(jī)已經(jīng)在我手里了，綜合排名靠前的費(fèi)雪峰和饒玉申兩位歌手，得出的結(jié)果是費(fèi)雪峰綜合成績(jī)百分之24.95 饒玉申綜合成績(jī)百分之36.96所以洗護(hù)合一立白洗衣液我是歌手，第九十九季歌王是饒玉申，我們有請(qǐng)饒玉申登上舞臺(tái)接受我們對(duì)他的熱烈祝賀，有請(qǐng)??

A:是的，隨著剛才最后一個(gè)音符的落下相信所有的觀眾朋友和我們一樣都覺(jué)得余音裊裊，不絕于耳，那接下來(lái)讓我們用最熱烈的掌聲來(lái)感謝我們的音樂(lè)總監(jiān)，唐詩(shī)琦小姐也謝謝我們樂(lè)隊(duì)的每一位演奏家，謝謝你們，九十九季以來(lái)的不離不棄，謝謝你們的支持，謝謝。我們100季再見(jiàn)！