第一篇：淘寶運營之收費營銷類工具

除了免費工具，還有一些有用的收費營銷類工具，上海志先科技提醒您具體可分為：

1.直通車

淘寶直通車是淘寶網為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關鍵詞競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務。

2.聚劃算團購

聚劃算團購活動以一團一日三品的形式在域名ju.taobao.com 頁面展示

3.淘寶客

“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。

4.淘寶KA

淘寶推出了“中國網絡品牌助理計劃”，其中幫助企業(yè)迅速挺高品牌價值，深入宣傳平臺的價值和定位，吸引媒體報道和口碑傳播等方面。

5.鉆石展位

展示效果付費

6.硬廣

首頁類目展示

7.超級麥霸

引流活動

8.壹報壹店

和地方報社配合給予擔保和支持，捆綁進入，需要給報社一定的資源投入

9.淘寶天下、淘寶線下媒體、淘寶聯邦超市秒殺

通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報刊雜志、DM，報紙，直郵等媒體上，參加團購活動

第二篇：淘寶運營之內容營銷

淘寶運營之內容營銷

淘寶運營的范圍有很廣，內容營銷也只是其中的一部分。文字的力量是非常巨大的，會改變一個人的消費觀點、也會影響一個人的消費理念，因此天貓店托管認為做好內容營銷是一件非常重要的事情。

內容營銷看似很容易，但是要真正做好卻不是一件容易的事情。內容營銷中有幾個重點，一個就是關鍵詞，關鍵詞一定要是讓人印象深刻的，最好是能夠讓人能夠銘記于心，馬上產生聯想；第二個就是內容的識別度一定要高，只有顧客知道你、了解你是做什么的，才有可能來購買；第三個點就是一定要盡量透明化，現在誠信銷售已經深入人心了，有時候一些誠實的話語，反而會讓消費者更加的信任你；第四個是擁有一個響亮并且朗朗上口的廣告語，讓人能夠隨意就記在心中；第五個是要懂得為自己營銷，不單是產品、不單是品牌，還可以是為店主、店鋪來營銷。

天貓店托管認為內容營銷最重要的重點還在于不破不立。只有創(chuàng)新、擁有更加新奇并且豐富的內容，才能夠真正的讓你在這個時代站穩(wěn)腳跟。

第三篇：淘寶營銷工具_淘寶開店必備

淘寶營銷工具大全_淘寶開店必備

滿就送 ：

買家在店鋪內一次性購滿了我們指定范圍內的一定數量（件數或金額）的寶貝，我們就送給該買家指定的禮品。功能：滿就打折/減錢/包郵 店鋪紅包 ：

買家在店鋪內購買寶貝，滿足我們指定的條件，我們就給予該買家紅包。

搭配套餐： 買家在店鋪內購買寶貝，按我們規(guī)定的商品組合來搭配購買，我們給予一定的優(yōu)惠。功能：提高買家下單

限時打折 ： 在特定的營業(yè)時間內提供優(yōu)惠商品銷售的措施，以達到吸引顧客的目的。限時折扣一方面可增強商場內人氣，活躍氣氛，調動顧客購買欲望，同時可促使一些臨近保質期的商品在到期前全部銷售完，當然，必須要留給顧客一段使用的期限。

限時搶購： 在我們規(guī)定的時間段內，我們指定的寶貝可以優(yōu)惠出售，一定數量搶購，購完為止。

店鋪優(yōu)惠券： 在賣家營銷中心設置優(yōu)惠券，選擇優(yōu)惠券面額。添加優(yōu)惠券，創(chuàng)建活動，設置面額、有效期結束時間、領用總量、限領數量和使用條件。優(yōu)惠券設置完成后也可重新編輯修改，也可將優(yōu)惠券代碼復制到店鋪中進行推廣。對于不再需要的優(yōu)惠券也可進行失效處理。

店鋪會員： 參與淘寶的vip活動，也可自定會員管理。對經常購買我們店鋪寶貝的買家，我們將其列為會員，以后給他們適當優(yōu)惠。

店鋪包郵： 買家在店鋪內一次性購買了我們指定范圍內的一定數量（件數或金額）的寶貝，我們給予該買家免除運費的優(yōu)惠。

開業(yè)抽獎： 店鋪開業(yè)時，發(fā)出抽獎活動。收費按淘寶實際收費標準。

買就送： 小禮品的贈送給予買家更多的利益,來吸引新買家和留住忠誠買家

新品試用： 產品由自主設計、研發(fā)，可并定期地推出各種新產品，新品上市時，讓會員自由選擇，先體驗，后購買，讓用戶感覺自然，自由.根據四季主要氣候問題推出當季主打。

爆款確定： 挖掘受眾比較廣、當季熱銷的產品進行打造明星爆款產品

周末瘋狂購： 周六周日針對會員優(yōu)惠，吸引會員

鉆石展位： 鉆石展位不僅支持圖片格式，更支持Gif,Flash等動態(tài)格式。您可以把自己的展示圖片做的非常漂亮，同時鉆石展位的尺寸都比較大，沖擊力強，可以最大限度的吸引買家進入您的店鋪。鉆石展位為您提供了最大彈性的效果提升空間。促銷活動、推廣入口、推廣產品等等都是影響效果的因素。如果幾個搭配的合理，將會連鎖產生爆炸式的效果。

聚劃算： 淘寶聚劃算是團購的一種形式，由淘寶網官方開發(fā)平臺，并由淘寶官方組織的一種線上團購活動形式。應該是一種網站策劃人員的銷售手段。

阿里媽媽: 阿里媽媽是阿里巴巴旗下的一個全新的互聯網廣告交易平臺。主要針對網站廣告的發(fā)布和購買平臺。它首次引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現在交易市場里，讓買家和賣家都能清清楚楚地看到。廣告不再是一部分人的專利，阿里媽媽讓買家（廣告主）和賣家（發(fā)布商）輕松找到對方!幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認付款，就能賺取由賣家支付的傭金，無需投入成本，無需承擔風險，最高傭金達商品成交額的50%。

量子店鋪統(tǒng)計 "量子恒道店鋪統(tǒng)計是專為淘寶旺鋪量身打造的專業(yè)店鋪數據統(tǒng)計系統(tǒng).為網店主提供淘寶店流量、商品被訪、訪問來源等店鋪詳細數據支持的專業(yè)分析工具。

直通車: 是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網進行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。他的競價結果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。

推廣平臺可選擇更多網站： 您可以在更多除淘寶以外的網站推廣您的寶貝，吸引更多買家。

會員關系管理: 會員關系管理工具是幫助賣家管理自己會員的工具。通過會員關系管理工具賣家可以充分了解自己會員的信息；針對不同的會員幫助推薦更合理的營銷方式；同時賣家還可以通過該工具加強自己店鋪和會員之間的聯系，提高會員忠誠度。

淘代碼 : 由浙江報業(yè)集團與阿里巴巴合資成立的《淘寶天下》雜志創(chuàng)刊。從第14期開始，《淘寶天下》雜志上開始出現由幾個字母加上一串數字組成的代碼，《淘寶天下》稱其為“淘代碼”。每一串“淘代碼”都指向淘寶網上的某一款產品。當用戶在淘寶網上輸入這串數字來搜索這款商品時，登載這串代碼的《淘寶天下》雜志將會從購買代碼的商戶處獲得點擊廣告費，如果交易完成，他們又能獲得一筆售分成。

秒殺 所謂“秒殺”，就是網絡賣家發(fā)布一些超低價格的商品，所有買家在同一時間網上搶購的一種銷售方式。由于商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時只用一秒鐘。目前，在淘寶等大型購物網站中，“秒殺店”的發(fā)展可謂迅猛?！懊霘ⅰ保蔷W絡賣家發(fā)布一些超低價格的商品，讓所有買家在同一時間通過網絡進行搶購的一種促銷方式。由于商品性價比很高，往往活動一開始就被搶購一空，所需時間甚至以秒計算。

論壇推廣: 在互聯網搜索各方面論壇，并注冊，用表格記錄論壇信息。按時定期定量地在論壇里進行軟文推廣，軟文可自己寫，也可從網上搜集并修改。軟文應該注重質量，論壇范圍盡量廣泛，保證所發(fā)軟文頁面被百度等搜索引擎收錄。注重論壇內的網友交流。

博客推廣: 在互聯網搜索各方面博客，并注冊，用表格記錄博客信息。按時定期定量地在博客里進行軟文推廣，軟文可自己寫，也可從網上搜集并修改。軟文應該注重質量，保證所發(fā)軟文頁面被百度等搜索引擎收錄。注重博客圈的網友交流。

電子郵件推廣: 向目標或潛在買家郵箱發(fā)送電子郵件，包括QQ郵件，郵件內容應包括店鋪信息，寶貝促銷活動廣告，品牌宣傳等。郵件內容應真實、新穎，避免泛濫。（這里必要時可利用郵件群發(fā)軟件）

搜索引擎優(yōu)化: 這里主要指免費的搜索引擎推廣。將店鋪信息，品牌信息，寶貝列表等以圖文形式放在網站里，再對網站進行搜索引擎優(yōu)化。不斷更新網站信息，優(yōu)化網站結構布局，使網站頁面被百度等搜索引擎收錄，提高網站排名（PR值）。達到這一優(yōu)化目的，在網站外主要依靠對網站頁面信息的軟文鏈接推廣。（此方法是建立在網站結構內容較為完善的前提下）

百度推廣: 一種按點擊收費的推廣平臺。加入百度推廣平臺后，合理設置關鍵詞并定期關注進行必要修改。這里最重要的是關鍵詞范圍的定位和費用的選擇。必須每天不斷關注推廣鏈接的位置，不斷調整價格。不同的關鍵詞，起步價也有差別。收費按實際單價×點擊次數計算

谷歌推廣: 與百度推廣類似，還有廣告聯盟。廣告聯盟收費，按照各網站實際費用標準。

付費鏈接： 簡單來說，就是付費給某個流量較大的網站，在其網站相應頁面位置加上店鋪的圖文廣告。付費標準以網站實際收費要求為準。

付費導航： 這里指通過付費，登錄門檻較高的導航網站，將店鋪頁面做到導航網站上，增加店鋪的訪問流量。付費標準以網站實際收費要求為準。

導航網站登錄： 這里主要是指登錄門檻不太高的導航網站，將店鋪頁面做到導航網站上，增加店鋪的訪問流量。

QQ、msn推廣： 這里主要指利用QQ等聊天工具，對店鋪寶貝以及品牌進行宣傳。注冊多個工作用QQ，定期定量加好友和群，作為宣傳目標庫。

百度知道，新浪愛問： 在百度知道等互動提問平臺，進行有目的的提問和回答，做到對店鋪的宣傳。

人人網、開心網等網絡社區(qū) 在網絡交友社區(qū)，開通工作用的空間，加好友和圈子。將信息發(fā)布到自己的空間，使網絡上的好友看到，達到宣傳目的，增加店鋪的流量。

友情鏈接 這里指免費友情鏈接推廣,互相加友情鏈接。

行業(yè)商務網站推廣： 這里主要指在一些行業(yè)網站、企業(yè)信息網站、供求發(fā)布平臺上，發(fā)布廣告信息，加上目標鏈接，提高知名度，增加店鋪的流量。這些網站一般可免費試用，但長期發(fā)布須收費。付費標準以網站實際收費要求為準。

第四篇：淘寶運營心得體會之管理

淘寶運營心得體會

新店開張

作為電子商務的學生，網店的開設與經營是我們應該掌握的內容。我也在淘寶賣家中心申請開設了我的第一家網店，像老師說的那樣，以便于把書本和課堂的知識用于實踐。這一學期，老師不僅教給我們專業(yè)知識，還通過管道的故事教會我們人生的道理。當聽到是要寫對本課程的學習心得時，我感到非常的高興。

一、關于老師的教學可以說老師是一位十分開名、為學生著想的老師。老師一直鼓勵我們每個人都去開一家淘寶店，把課堂的學習和自己網店的經營結合起來，更好的體會課堂講授的內容。這個我深有體會，就算在課上聽懂了，下來自己操作時會遇到各種各樣的問題，如果不自己實實在在的做一遍，我們就只是紙上談兵，不會有實戰(zhàn)的經驗。老師給我們用店鋪實實在在的講，更具有說服力，也給我們提供了一個很好的平臺。在課堂上不管是講網店的裝修，還是圖片的處理等，老師都用自己的淘寶店給我們做演示，讓沒有店鋪的同學更好的理解，課講解起來也更加地生動易懂。比如說：設置寶貝輪播圖片。在老師講之前我都不知道，看了老師的操作，我才知道淘寶店里那個是怎么一回事。下課后，我就用自己的淘寶店也試了試，一邊回憶一邊摸索，很快就學會了怎么設置寶貝輪播圖片。后面通過看淘寶店的裝修視頻，我又學會了用寶貝輪播那個來裝修店鋪，就是只放一張圖片，相當于廣告的形式，最好把寶貝輪播那幾個字隱藏起來，這樣做之后給自己的店鋪增色不少。

二、關于我開網店的經驗從一開始我連在哪里申請開店怎么開店都不知道，到現在能自己進行一些簡單的裝修，并把店運營起來，中間學會了很多，也遇到了不少問題。店招的設計：裝修代碼還是第一次從同學那里聽說的，我當時剛剛開始經營淘寶店，店招就是換了一張自己喜歡的圖片，但店招的圖片只有固定尺寸那么大，我放上去的圖片只能看見一點點，顯示不出來。后來在網上搜裝修代碼，換了店招和統(tǒng)一顏色的背景，看著就漂亮多了?，F在的效果是我又在網上通過視頻學習，在線制作的一個店招。是因為我逛淘寶店的時候看見別人的動態(tài)店招特別好看，就想給自己的店鋪換一個更漂亮店招。寶貝上架：剛開始沒有淘寶數據包的時候，我就自己處理圖片，做數據包。那段時間，我花了很多時間在處理圖片上。因為淘寶的圖片有大小的限制，當時我是做的朋友的代理，她給我的圖片太小，放大了一點也不清楚，就學了ps來把模糊的圖片變得更清楚，但用了ps之后，圖片就變成了十幾兆，那時候被這些圖片弄得頭疼。向同學請教了之后就放棄了這種方式，在阿里巴巴供貨平臺上拿貨，用賣家提供的數據包直接用淘寶助理上架。刷單：剛開始的時候都不知道怎樣叫刷單，聽了別人的解釋之后才知道是假買，但慢慢的深入之后才發(fā)現，刷單沒有想象的那么簡單，為了躲避淘寶的監(jiān)視，必須按照規(guī)定的步驟來。還沒有解決的問題：

1、怎樣改變寶貝描述詳情的裝修，因為在網上看到很多漂亮的寶貝描述詳情的裝修圖片和代碼，還有左側欄的裝修，但不知道怎樣才能運用到自己的店鋪裝修上。

2、怎樣設置那個價格，把一個原來高的價格用刪除線劃掉，再顯示現在的價格?，F在加了一個運營群，里面每天都免費課程幫助我很多。現在每天都堅持去聽課。

第五篇：淘寶運營

1、負責店鋪平臺日常維護、產品更新、頁面規(guī)劃、增強店鋪以及產品吸引力、完成平臺每月店長定的銷售目標；

2、整理每日、周、月監(jiān)控的數據:流量數據、營銷數據、交易數據；時刻觀察店鋪動態(tài)。

3、負責與平臺對接人進行溝通，了解行業(yè)數據，爭取免費活動資源；

4、.負責平臺店鋪產品描述頁面的規(guī)劃；

5、.優(yōu)化站內SEO,提高優(yōu)化行業(yè)關鍵詞搜索排名；

6、.負責優(yōu)化提高自身產品類目排名；

7、.運營計劃的制定；店鋪調性的確定。

8、.店鋪視覺方案的制定——維護——更新。

9、.供應鏈、貨品結構的維護；產品銷售、上新、庫存、補貨的掌控。

10、.組織各部門日常工作的進行，對接，協調及處理各部門日常工作出現的問題。

11、.活動策劃、推廣計劃的制定、落實、跟進、監(jiān)督及活動后的總結。