第一篇：塞SE四聲組詞

老師領(lǐng)進(jìn)門

一、詞語(yǔ)理解。

身臨其境：臨：來(lái)到。親自到了那個(gè)境地。文中指“我”仿佛進(jìn)入故事的情境中。引人入勝：勝：優(yōu)美境界。引人進(jìn)入美好境界。多指風(fēng)景或作品吸引人。娓娓動(dòng)聽：形容說(shuō)話動(dòng)聽。文中指田老師講故事時(shí)很生動(dòng)、非常吸引人。

恭恭敬敬：對(duì)尊長(zhǎng)或賓客嚴(yán)肅有禮貌。文中指“我”對(duì)老師行禮時(shí)嚴(yán)肅有禮貌。戛然而止：止：終止。形容突然終止。

二、照樣寫詞

恭恭敬敬（aabb）：整整齊齊、結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)、馬馬虎虎、舒舒服服娓娓動(dòng)聽（aabc）：奄奄一息、津津有味、竊竊私語(yǔ)、栩栩如生

三、積累諺語(yǔ)

十年樹木，百年樹人。

有心栽花花不開，無(wú)心插柳柳成陰。2孔子和學(xué)生

一、詞語(yǔ)理解。

有教無(wú)類：種類。指“家境貧窮或富裕、天資聰明或愚笨”。從事教育，不應(yīng)有固定教育方式。孔子不以家境貧窮或富裕、天資聰明或愚笨來(lái)選擇學(xué)生，包羅各種各樣的人才。

包羅：包括

因材施教：因：憑借，根據(jù)。施：施行。針對(duì)人的性格、能力、志趣等具體情況施行不同的教育。文中指孔子針對(duì)學(xué)生性格、能力、志趣等具體情況實(shí)行不同的教育。

二、詞語(yǔ)積累

和顏悅色：

千姿百態(tài)、日思夜想、風(fēng)平浪靜、千奇百怪、花言巧語(yǔ)

遠(yuǎn)近馳名（有名氣）：

聞名世界、馳名中外、名聞遐邇、中外聞名、享譽(yù)全球

反義詞：貧窮——富裕 愚笨——聰明

近義詞：謹(jǐn)慎——嚴(yán)謹(jǐn)、小心 謙虛——虛心 尊敬——敬重 包羅——包括 多音字：教（教育jiao教書 jiao 處chu處境 用處chu 處chu理 為難 wei

三、句子積累：

三人行，必有我?guī)熝伞?/p>

知之為知之，不知為不知，是知也。

溫故而知新，可以為師矣。

學(xué)而不厭，誨人不倦。

3、父親的叮囑

一、詞語(yǔ)理解

審視：仔細(xì)看。文中指老師仔細(xì)地看講臺(tái)上的楊桃。

面面相覷：覷：看。你看我，我看你。形容大家因恐懼或無(wú)可奈何而相互望著，都不說(shuō)話。

二、描寫笑的詞語(yǔ)

苦笑、傻笑、譏笑、嘲笑?? 笑吟吟、笑嘻嘻、笑瞇瞇?? 眉開眼笑、笑逐顏開、喜笑顏看??

三、破折號(hào)

1、解釋說(shuō)明

2、聲音延長(zhǎng)

3、表示轉(zhuǎn)折

4、表示遞進(jìn)

三、近義詞

叮囑——囑咐 寂寞——孤獨(dú) 審視——凝視

意味——意思 嚴(yán)格——嚴(yán)厲 嚴(yán)肅——威嚴(yán)

教誨——教導(dǎo)

四、反義詞 嚴(yán)肅——活潑 4 餐桌上的大學(xué)

一、詞語(yǔ)注釋

微不足道：足：足以。非常渺小，不值得一提。文中指我們敘述的事非常渺小，不值得一提。

迫不及待：迫：急促。急迫得不能再等待。文中指我們想急迫地走出屋子去玩游戲。嘈雜：聲音雜亂、喧鬧

正中下懷：中：正對(duì)上，恰好合上。正好符合自己的心愿。母親的回答正好符合父親的心愿。

壓軸戲：壓軸子的戲曲節(jié)目。比喻引人注目的、最后出現(xiàn)的事件。

近義詞

寬恕——饒恕 嘈雜——雜亂 類似——相似

瑣碎——零碎 察覺(jué)——發(fā)覺(jué) 6 留住今天的太陽(yáng)

一、近義詞

佇立——矗立、聳立 焦躁——急躁 央求——懇求的確——確實(shí)

二、多音字的（的確di）（我的de）（目的di）

禁（jin禁止）（jin情不自禁）

三、諺語(yǔ)

1、一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。

2、光陰似箭，日月如梭。7 特別的作業(yè)

一、注釋

抽抽噎噎：一吸一頓地哭泣。

驚慌失措：措：安排，處置。害怕慌張得不知怎么辦才好。馬克慌張得不知怎辦才好。

二、近義詞

特別——特殊 頑皮——調(diào)皮 尖銳—尖刻、銳利

猛烈——強(qiáng)烈 健壯—強(qiáng)壯 勇猛—勇敢

坍臺(tái)—出丑 奇異—奇特 調(diào)皮—頑皮

三、照樣寫句子

教室里靜靜的，只有小莉那清脆的聲音在回響。屋子里靜靜的，只有古老的鐘在嘀嗒嘀嗒響。

大廳里暗暗的，只有月光靜靜地灑在地板上。山谷里靜靜的，只有那只烏鴉的叫聲在回蕩。

8守信

詞語(yǔ)注釋

志同道合：志：志向，志愿。道：方向 同：相同 合：結(jié)合到一起。

志向相同，意見(jiàn)相合。文中指范式和張劭志向相同，意見(jiàn)相合。風(fēng)塵仆仆：仆仆：形容旅途勞累。形容旅途勞累。文中指范式不顧旅途勞累匆匆趕路。近義詞

感慨—感嘆 誠(chéng)信—信用 鄭重—慎重 歡暢—?dú)g快

肯定—確定 確實(shí)—的確

反義詞鄭重——隨便 肯定——否定

照樣子寫詞語(yǔ)

風(fēng)塵仆仆（abcc）：銀光閃閃、生機(jī)勃勃、果實(shí)累累、熱氣騰騰、氣勢(shì)洶洶 9 “病人”

一、注釋

斬釘截鐵：說(shuō)話辦事堅(jiān)決果斷，毫不猶豫。

一本正經(jīng)：形容很規(guī)矩，很莊重。

二、近義詞

執(zhí)拗——固執(zhí) 關(guān)切——關(guān)懷 貪心——貪婪

堅(jiān)決——堅(jiān)定 眼睜睜——眼巴巴

參與——參加 安慰——撫慰 賭咒——發(fā)誓

三、反義詞

特殊——普通 否認(rèn)——確認(rèn)

虛弱——強(qiáng)壯 允許——反對(duì)

隱瞞——坦白 肯定——否定

斬釘截鐵——猶豫再三

四、多音字

差（差不多cha 出差chai 差距cha 強(qiáng)（強(qiáng)大qiang 勉強(qiáng)qiang 倔強(qiáng)jiang

五、照樣子寫詞語(yǔ)

忙忙碌碌（aabb）：干干凈凈、整整齊齊、結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)、馬馬虎虎、舒舒服服

白茫茫（abb）（顏色）：紅通通、紅艷艷、綠油油、黃澄澄、金燦燦、黑溜溜

斬釘截鐵（1、3動(dòng)詞）：粉身碎骨、驚天動(dòng)地、爭(zhēng)分奪秒、挑三揀

四、呼風(fēng)喚雨 11手術(shù)臺(tái)就是陣地

一、注釋

氣勢(shì)洶洶：洶洶：聲勢(shì)盛大樣子（貶）態(tài)度、聲勢(shì)兇猛而囂張。指日寇態(tài)度囂張、聲勢(shì)兇猛。爭(zhēng)分奪秒：爭(zhēng)：爭(zhēng)奪；奪：爭(zhēng)先取到。不放過(guò)一分一秒，對(duì)時(shí)間抓得很 陸續(xù)：時(shí)斷時(shí)續(xù)；連續(xù)：接連不斷；一個(gè)接一個(gè)；繼續(xù)；中止后又接著進(jìn)行。

二、多音字

挨（挨近ai 挨凍ai 大（大學(xué)da 大夫dai 彈（炮彈dan彈琴tan）

三、照樣子寫詞語(yǔ)

氣勢(shì)洶洶：

風(fēng)塵仆仆、銀光閃閃、生機(jī)勃勃、氣喘吁吁、果實(shí)累累、熱氣騰騰 爭(zhēng)分奪秒（1、3動(dòng)詞）：

粉身碎骨、驚天動(dòng)地、斬釘截鐵、挑三揀

四、呼風(fēng)喚雨

四、數(shù)量詞

一座小廟 一發(fā)炮彈 一塊彈片 一架敵機(jī)

一個(gè)手術(shù) 一場(chǎng)戰(zhàn)斗 12 “走”完長(zhǎng)征的嬰兒

一、注釋奄奄一息：只剩下微弱的氣息，形容氣息微弱。襤褸：衣服破爛。報(bào)捷：捷：戰(zhàn)勝報(bào)告勝利的消息。

二、多音字

調(diào)（調(diào) tiao 節(jié)）（調(diào) diao 換）

著（著 zhuo 落）（著 zhao 急）（看著 zhe）

落（落 luo 地）（丟三落 la 四）（落 lao 色）

三、照樣子寫詞語(yǔ)

焦急萬(wàn)分（心急）：

心急如焚、迫不及待、急急忙忙、急不可待

千鈞一發(fā)（情況危急）：

迫在眉睫、危在旦夕十萬(wàn)火急、火燒眉毛、急如星火

奄奄一息（aabc）：

娓娓動(dòng)聽、津津有味、井井有條、竊竊私語(yǔ)、栩栩如生、戀戀不舍

勃勃生機(jī)、蠢蠢欲動(dòng)、洋洋得意

風(fēng)雪交加：貧病交加、悲喜交加、風(fēng)雨交加、雷電交加、病餓交加 13 狼煙山五壯士

一、注釋

崎嶇：形容山路不平。

斬釘截鐵：形容說(shuō)話辦事堅(jiān)決果斷，毫不猶豫。

居高臨下：居：在某種位置； 臨：靠近，對(duì)著;處在高處，俯視下面。形容處于有利的地形。

粉身碎骨：身體粉碎（多指為了某種目的而喪生。）文中指敵人墜落山澗，身體粉碎。驚天動(dòng)地：形容聲音特別響亮。

二、照樣子寫詞語(yǔ)

全神貫注（注意力集中）：專心致志、聚精會(huì)神、凝神

昂首挺胸（1、3動(dòng)詞）：

粉身碎骨、驚天動(dòng)地、斬釘截鐵、挑三揀

四、呼風(fēng)喚雨

三、反義詞

崎嶇——平坦 撤退——進(jìn)攻 斬釘截鐵——猶豫再三

四、近義詞

眺望——遙望 屹立——聳立 崎嶇——坎坷

暴露——顯露 壯烈——慘烈 15 帶刺的朋友

一、多音字

晃（搖晃huang）（明晃晃huang）

散（散san落）（分散san）扎（掙扎zha）（扎zha根）（扎za燈籠）

興（興xing許）（興xing?。ǜ吲dxing）

二、詞語(yǔ)注釋

搜尋：到處尋找 瞄準(zhǔn)：眼睛對(duì)著

觀察：仔細(xì)地看 張望：向四周看著

注視：目不轉(zhuǎn)睛地看著

三、近義詞

驚愕——驚奇 詭秘——隱秘 高明——高超

清楚——明白 興許——也許 徑直——直接

欽佩——佩服 忙碌——繁忙

四、照樣子寫詞語(yǔ)

斑斑駁駁（aabb）：干干凈凈、整整齊齊、結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)、馬馬虎虎、舒舒服服

時(shí)隱時(shí)現(xiàn)：半信半疑、爭(zhēng)先恐后：有始無(wú)終、七上八下、驚天動(dòng)地、朝生暮死

五、積累歇后語(yǔ)

狗啃刺猬——沒(méi)處下嘴

豬八戒照鏡子——里外不是人

風(fēng)箱里的老鼠——兩頭受氣

狗拿耗子——多管閑事

啞巴吃黃連——有苦說(shuō)不出

竹籃打水—— 一場(chǎng)空

老鼠過(guò)街—— 人人喊打

兔子尾巴——長(zhǎng)不了

小蔥拌豆腐——一清二白 16 趙州橋

一、多音字

參（參can加）（人參shen）（參cen差）

?。ü?jié)省sheng）（反省xing）

行（銀行hang）（行xing走）

二、近義詞

遙望——眺望 精美——精致

雄偉——雄壯 寶貴——珍貴

節(jié)省——節(jié)約 堅(jiān)固——牢固

美觀——漂亮

三、積累詞語(yǔ)

世界聞名：遠(yuǎn)近馳名、聞名世界、馳名中外、名聞遐邇、中外聞名 17 五彩池

一、詞語(yǔ)注釋

漫山遍野：

漫：到處都是；遍。

遍：普遍，全面。篇二：組詞

一年級(jí)上冊(cè)語(yǔ)文教學(xué)計(jì)劃

新的學(xué)期，新的任務(wù)，我由六年級(jí)的班主任及語(yǔ)文老師轉(zhuǎn)到一年級(jí)的語(yǔ)文及班主任，如何適應(yīng)高年級(jí)到低年級(jí)工作重心的轉(zhuǎn)變，如何盡心盡力地搞好本職工作，有必要制定一個(gè)切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃：

一、班級(jí)概況分析：

一年級(jí)學(xué)生年齡較小，他們從幼兒園進(jìn)入了小學(xué)的大門，一下子比較難以適應(yīng)小學(xué)生活。尤其是不少學(xué)生還保留了許多從幼兒園帶來(lái)的不良習(xí)氣，如課間紀(jì)律差，上課比較自由，還未懂得小學(xué)學(xué)習(xí)的一些常規(guī)要求。同時(shí)，由于他們來(lái)自各個(gè)不同的幼兒園，所受的教育也各不相同。因此，教師一方面要抓好常規(guī)教育，一方面要培養(yǎng)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。雖說(shuō)都上過(guò)幼兒園，接受過(guò)一定的教育教學(xué)，但有的不夠規(guī)范，特別是拼音和寫字方面，需要進(jìn)行糾正和輔導(dǎo)。此外，現(xiàn)在的孩子在家都是小皇帝，自主性差，個(gè)性強(qiáng)又怕困難。我們應(yīng)該加以正確引導(dǎo)，多加鍛煉，幫助他們盡快適應(yīng)學(xué)校生活，接軌新課程學(xué)習(xí)。

二、本冊(cè)教材分析：

本冊(cè)教材包括“入學(xué)教育、漢語(yǔ)拼音、識(shí)字、課文、語(yǔ)文園地、口語(yǔ)交際”六個(gè)部分。入學(xué)教育的目的在于幫助學(xué)生了解學(xué)校生活，了解學(xué)習(xí)常規(guī)。接下來(lái)是漢語(yǔ)拼音，學(xué)拼音的同時(shí)認(rèn)識(shí)70個(gè)常用字。而后是識(shí)字

（一），10篇課文，識(shí)字

（二），又10篇課文。兩個(gè)識(shí)字單元各4課，每課認(rèn)字12～14個(gè)。20篇課文分做4個(gè)單元，大體按由淺入深的順序編排，每個(gè)單元的課文在內(nèi)容上有一定的聯(lián)系。每個(gè)單元之后設(shè)語(yǔ)文園地，以豐富的內(nèi)容和多樣的形式，鞏固語(yǔ)文知識(shí)，發(fā)展語(yǔ)文能力。此外，全冊(cè)設(shè)6個(gè)口語(yǔ)交際話題，安排在每個(gè)單元后面，使學(xué)生在創(chuàng)設(shè)的情境中進(jìn)行口語(yǔ)交際的訓(xùn)練。

識(shí)字的編排實(shí)行認(rèn)寫分開，多認(rèn)少寫。

教材的編寫以課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，體現(xiàn)了課程標(biāo)準(zhǔn)提出的基本理念和基本精神，教材內(nèi)容具有綜合性、科學(xué)性、時(shí)代性、趣味性、廣泛適用性等特點(diǎn)。

三、本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)：

1．漢語(yǔ)拼音。學(xué)會(huì)漢語(yǔ)拼音，能讀準(zhǔn)聲母、韻母、聲調(diào)和整體認(rèn)讀音節(jié)。能準(zhǔn)確地拼讀音節(jié)，正確書寫聲母、韻母和音節(jié)。能借助漢語(yǔ)拼音認(rèn)讀漢字。

2．識(shí)字與寫字。認(rèn)識(shí)常用漢字400個(gè)，其中100個(gè)會(huì)寫。喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動(dòng)識(shí)字的愿望。掌握漢字的基本筆畫，能按筆順規(guī)則寫字。初步養(yǎng)成正確的寫字姿勢(shì)和良好的寫字習(xí)慣。

3．閱讀。學(xué)習(xí)用普通話正確朗讀課文。喜歡閱讀，感受閱讀的樂(lè)趣。學(xué)習(xí)借助讀物中的圖畫閱讀。4．口語(yǔ)交際。能認(rèn)真聽別人講話努力了解講話的主要內(nèi)容。與別人交談，態(tài)度自然大方，有禮貌。積極參加討論，對(duì)感興趣的話題發(fā)表自己的意見(jiàn)。

四、本冊(cè)教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：

（一）、重點(diǎn)：

1、漢語(yǔ)拼音是學(xué)生學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的工具，因此漢語(yǔ)拼音的教學(xué)是重點(diǎn)。

2、認(rèn)識(shí)常用漢字400個(gè)，其中會(huì)寫100個(gè)漢字。

3、學(xué)講普通話，逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣。

（二）、難點(diǎn)：

1、漢語(yǔ)拼音比較抽象又容易混淆，因此學(xué)生掌握起來(lái)就比較困難，因此，拼音教學(xué)是難點(diǎn)。

２、識(shí)字量的增加，是學(xué)生“回生率”很高，因此400個(gè)漢字教學(xué)是難點(diǎn)，如何鞏固漢字更是一個(gè)難點(diǎn)。

3、如何引導(dǎo)學(xué)生積累語(yǔ)言，在閱讀教學(xué)中是個(gè)難點(diǎn)。

五、提高教學(xué)質(zhì)量主要措施：

1、幫助學(xué)生了解學(xué)校常規(guī)，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、吃透新教材，深入了解學(xué)生，創(chuàng)造性地使用新教材。

3、充分利用多媒體，利用教材優(yōu)美的情境圖，創(chuàng)設(shè)輕松愉悅的學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

4、加強(qiáng)語(yǔ)文和兒童生活的聯(lián)系；引導(dǎo)學(xué)生留意生活，在生活中學(xué)語(yǔ)文。

5、設(shè)立學(xué)習(xí)小組，讓學(xué)生自主合作地開展學(xué)習(xí)，培養(yǎng)合作探究精神。

6、認(rèn)真批改每課作業(yè)，及時(shí)作好反饋、小結(jié)。

7、尊重學(xué)生的個(gè)體差異，及時(shí)導(dǎo)優(yōu)輔差。

8、變學(xué)會(huì)為會(huì)學(xué)，教給學(xué)生學(xué)習(xí)的靈活方法，把主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生。盡量注重教材和整合，整體地運(yùn)用教材，并力求能創(chuàng)造性地使用教材，進(jìn)行整單元備課，在備課時(shí)注重單元內(nèi)每個(gè)教點(diǎn)的聯(lián)系。

9、識(shí)字教學(xué)遵循識(shí)寫分開、多認(rèn)少寫的原則，在不加重學(xué)生負(fù)擔(dān)的情況之下，使他們能夠盡早閱讀。在具體的教學(xué)過(guò)程當(dāng)中，引導(dǎo)學(xué)生借助拼音和字典學(xué)習(xí)生字，發(fā)現(xiàn)生字與熟字的聯(lián)系，提倡學(xué)生運(yùn)用記憶規(guī)律，將已經(jīng)學(xué)過(guò)的部件、識(shí)字方法遷移到新的認(rèn)記生字的學(xué)習(xí)當(dāng)中。尊重學(xué)生的不同的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)方法，相信學(xué)生能夠應(yīng)用已經(jīng)形成的初步的識(shí)字能力來(lái)獨(dú)立識(shí)字，鼓勵(lì)他們用自己最喜歡、最習(xí)慣的方法認(rèn)記漢字。積極提倡同學(xué)之間交流識(shí)字的方法、經(jīng)驗(yàn)和感受，一起玩識(shí)字、組詞的游戲或一同制作生字、詞語(yǔ)卡片，促進(jìn)學(xué)生在合作學(xué)習(xí)中分享識(shí)字的樂(lè)趣。

10、重視學(xué)生寫字習(xí)慣的培養(yǎng)，要加強(qiáng)寫字教學(xué)的指導(dǎo)。在指導(dǎo)寫字的時(shí)候，板書示范，指導(dǎo)不容易寫好的筆畫、容易寫錯(cuò)的筆順，要求學(xué)生把字寫端正、寫美觀。對(duì)于二年級(jí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，在一節(jié)課中寫字不宜太多，為避免學(xué)生疲勞，寫字要分散到每一堂課中去。在寫字的量的把握上，注意寫字的質(zhì)量。

11、在口語(yǔ)交際教學(xué)之前，要提早布置準(zhǔn)備工作。在教學(xué)時(shí)，重視情境的創(chuàng)設(shè)，通過(guò)多種方式引起話題、激發(fā)學(xué)生的交際興趣。在交際過(guò)程當(dāng)中，積極參與到學(xué)生的交流中去，為學(xué)生提供可以模仿的對(duì)象，同時(shí)關(guān)注交流的狀態(tài)，對(duì)交際的過(guò)程予以調(diào)控，形成有效的師生、生生互動(dòng)。還要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生交流過(guò)程當(dāng)中富有創(chuàng)意、充滿童趣的精彩語(yǔ)言，還要注意規(guī)范學(xué)生的口頭語(yǔ)言。對(duì)于前者，要給予肯定，使其感受到交際的樂(lè)趣、獲得成功的喜悅；對(duì)于后者，則在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)予以糾正，一般不打斷學(xué)生，以免打斷交際進(jìn)程，影響他們的情緒和交際的順利進(jìn)行。學(xué)生的口語(yǔ)交際能力的培養(yǎng)，除了通過(guò)專門設(shè)計(jì)的口語(yǔ)交際課，在很大的程度上還要依賴于各種語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。在平時(shí)的課堂教學(xué)中，要有意識(shí)地通過(guò)回答問(wèn)題、討論交流，對(duì)學(xué)生進(jìn)行交際訓(xùn)練。此外，還要多鼓勵(lì)學(xué)生在日常生活中主動(dòng)、大膽地與人進(jìn)行交流，從而不斷提高口語(yǔ)交際能力。

一年級(jí)漢語(yǔ)拼音aieiui教學(xué)設(shè)計(jì)

陳聯(lián)萍2012.10.8上午第一節(jié) 教學(xué)目標(biāo)

1．會(huì)讀復(fù)韻母ai、ei、ui及其四聲，讀準(zhǔn)音、認(rèn)清形，正確書寫。2．學(xué)會(huì)聲母與ai、ei、ui組成的音節(jié)，能正確拼讀。3．掌握ai、ei、ui標(biāo)調(diào)的方法。

4．激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)拼音、進(jìn)行拼讀的興趣，使他們樂(lè)學(xué)、愿學(xué)、主動(dòng)地學(xué)。教學(xué)準(zhǔn)備

花環(huán)一個(gè)，寫有單韻母的6個(gè)彩球，蘋果樹貼圖，寫有音節(jié)的蘋果，cai課件。教學(xué)流程

一、創(chuàng)設(shè)情境，復(fù)習(xí)引入 1．激發(fā)興趣。

今天，我們班來(lái)了一位特殊的客人，她是誰(shuí)呢?(請(qǐng)出花姐姐)她給我們帶來(lái)了6個(gè)彩球，多美呀!(請(qǐng)花姐姐拿出貼在小黑板上的六個(gè)彩球)瞧。每個(gè)彩球都有一個(gè)名字，大家一起來(lái)讀一讀吧。這6個(gè)字母還有一個(gè)好聽的名字，誰(shuí)能告訴我?(單韻母)2．揭題。

這6個(gè)彩球可高興啦!它們能讓我們玩一個(gè)碰球游戲?？碼和i在一起碰出了什么?(教師演示彩球卡片使其變成ai)這是“花姐姐”給你們帶來(lái)的新朋友a(bǔ)i，跟她一起來(lái)的還有ei、ui。它們的大名叫復(fù)韻母。

二、合作探究。學(xué)習(xí)新知(一)學(xué)習(xí)ai。

1．做游戲：比高矮。(請(qǐng)一個(gè)同學(xué)到講臺(tái)上來(lái)，挨著老師站)引導(dǎo)觀察，回答問(wèn)題：老師和學(xué)生誰(shuí)高誰(shuí)矮?老師和學(xué)生是怎么站的? 2．由“矮”和“挨”引出第一個(gè)新朋友a(bǔ)i，點(diǎn)擊出示ai。

3．教發(fā)音方法。(先發(fā)a的音。收尾是i音，前音重，后音輕，中間氣不斷)老師用口型示范發(fā)音，學(xué)生模仿體會(huì)發(fā)音。

4．播放錄音，仔細(xì)聽音、辨音，跟讀。

5．誰(shuí)有好辦法記住ai?(鼓勵(lì)學(xué)生編順口溜或兒歌)6．讀ai的四聲并運(yùn)用四聲組詞說(shuō)話。(1)ai可神氣拉，它還給自己戴上了漂亮的帽子(點(diǎn)擊出示ai的四聲)。你還認(rèn)識(shí)它們嗎?(2)ai的本領(lǐng)可大呢，它還能自成音節(jié)。你能用它的四聲組詞或說(shuō)話嗎?(學(xué)生自由發(fā)言)(3)展示老師搜集的部分詞語(yǔ)，幫助積累。(二)學(xué)習(xí)ei。

1．出示課件(課文插圖2)引導(dǎo)觀察圖畫，這個(gè)小男孩在做什么?想象一下，他砍柴時(shí)嘴里會(huì)發(fā)出什么聲音? 2．誰(shuí)來(lái)模仿做一下?(請(qǐng)學(xué)生上臺(tái)表演)3．ei就是花姐姐給我們帶來(lái)的第二個(gè)新朋友。(點(diǎn)擊出示ei)4．教發(fā)音，仔細(xì)聽音，體會(huì)發(fā)音。5．認(rèn)讀ei的四聲。(三)學(xué)習(xí)ui。

1．出示插圖3，請(qǐng)看大屏幕：小女孩什么打扮?用自己的話說(shuō)一說(shuō)。

2．小女孩有一個(gè)好聽的名字，猜一猜她叫什么。指名讀ui。說(shuō)一說(shuō)，自己是根據(jù)什么叫出小女孩的名字的。

3．聽錄音朗讀，老師示范讀，學(xué)生練讀。

4．ui也是個(gè)愛(ài)美的小姑娘，她也戴了四頂帽子(點(diǎn)擊ui的四聲)，誰(shuí)會(huì)讀?(四)學(xué)習(xí)ai、ei、ui標(biāo)調(diào)的方法。

1．出示ai、ei、ui的四聲。看一看，它們的帽子都戴在誰(shuí)的頭上。

2．老師小結(jié)ai、ei、ui標(biāo)調(diào)規(guī)律，課件出示規(guī)律(聲調(diào)帽子真奇怪，有a在給a戴，a要不在o、e戴，要是i、u一起來(lái)，誰(shuí)在后面誰(shuí)來(lái)戴)。3．打亂順序讀ai、ei、ui的四聲。(五)指導(dǎo)書寫。

1．根據(jù)單韻母的書寫方法，指名學(xué)生到黑板上的四線格里寫ai、ei、ui。2．老師示范寫ai、ei、ui，學(xué)生認(rèn)真觀察，再在書上的四線格里練習(xí)書寫。(六)運(yùn)用ai、ei、ui。

1．復(fù)韻母ai、ei、ui就藏在我們的課本里，請(qǐng)看課本，找一找，它們都與篇三：聲母s 聲母s 柏林中心小學(xué)鮑銀秀

知識(shí)目標(biāo)：

1、學(xué)會(huì)聲母s，讀準(zhǔn)音，認(rèn)清形，能在四線三格中正確書寫。

2、學(xué)會(huì)整體認(rèn)讀音節(jié)si，會(huì)讀它的四聲。

能力目標(biāo)：學(xué)會(huì)s與韻母組成的音節(jié)，能正確拼讀音節(jié)；能看圖正確拼讀音節(jié)，學(xué)習(xí)用“四”、“思”組詞并說(shuō)短句。

情感目標(biāo)：學(xué)習(xí)朗誦兒歌《蠶寶寶》，培養(yǎng)幼兒對(duì)小動(dòng)物的喜愛(ài)之情及學(xué)習(xí)兒歌的興趣。教學(xué)重點(diǎn)：

1、學(xué)會(huì)s，讀準(zhǔn)音，認(rèn)清形，能在四線三格中正確書寫。

2、學(xué)會(huì)整體認(rèn)讀音節(jié)si，會(huì)讀它的四聲。

教學(xué)難點(diǎn)：區(qū)別聲母s和整體認(rèn)讀音節(jié)si，理解它們的不同用處，能正確拼讀聲母s與單韻母組成的音節(jié)。

教學(xué)準(zhǔn)備：聲母s和整體認(rèn)讀音節(jié)卡片，單韻母、聲母卡片，音節(jié)詞卡片，實(shí)物投影。教學(xué)時(shí)間：2課時(shí)

教學(xué)過(guò)程

第一課時(shí)

一、復(fù)習(xí)引入，談話激情。

我們已經(jīng)在拼音王國(guó)中認(rèn)識(shí)了許多拼音朋友，你們還記得它們是誰(shuí)嗎？（出示聲母卡片，指名認(rèn)讀、齊讀）小朋友們真能干！今天大家想不想再認(rèn)識(shí)一個(gè)新的朋友呢？

二、學(xué)習(xí)聲母s

1、投影蠶兒吐絲的畫面，問(wèn)：“蠶姑娘有什么本領(lǐng)呢？”扮演蠶姑娘說(shuō)一說(shuō)：“我會(huì)吐絲，絲絲絲”。師板書聲母s，吐絲的“絲”跟這個(gè)聲母朋友的讀音相同。

2、試讀這個(gè)字母，師范讀，讀得輕而短些，舌尖平伸，與上門齒背接近，中間留一條窄縫，讓氣流從窄縫中擠出來(lái)。

3、幼兒練讀，體會(huì)發(fā)音要領(lǐng)；同桌互讀，相互糾正。

三、識(shí)記聲母“s”的形

1、教師出示聲母s,請(qǐng)幼兒把字母和圖對(duì)照看看，然后動(dòng)腦筋想想，該怎么記住這個(gè)聲母的樣子，自己能編一個(gè)順口溜嗎？

2、小朋友知道了聲母s的名字，記住了它的樣子，再來(lái)看看它們是怎么寫的。看書觀察s在四線三格里的位置，字母是幾筆寫成的。

3、學(xué)習(xí)s的寫法，師在黑板上的四線三格中范寫。（邊寫邊強(qiáng)調(diào)書寫時(shí)應(yīng)注意的地方。）幼兒書空，并在書中四線格里練寫兩遍。然后請(qǐng)人到黑板上的四線格里書寫。

四、拼讀音節(jié)

1、聲母都喜歡和韻母交朋友，誰(shuí)還記得它們交朋友的口訣？（前音輕短后音重，兩音相連猛一碰）

2、誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)s喜歡和哪些韻母交朋友？

3、誰(shuí)能用我們前面學(xué)過(guò)的方法自己拼讀音節(jié)？（自己練習(xí)拼讀sa、se、su、suo），ɑ sā sá sǎ sà

ｓ s—u—ose sē s? sě sa su sū sú sǔ sù →suo suō su? suǒ su?

4、開火車讀sa、se、su、suo的四聲，會(huì)組詞的同學(xué)可以用帶調(diào)的音節(jié)組詞。重點(diǎn)指導(dǎo)suo的讀音。

5、聽老師讀聲母s和整體認(rèn)讀音節(jié)si，比較它們有什么不同？（聲母輕短，整體認(rèn)讀音節(jié)聲音響亮，讀長(zhǎng)些）學(xué)生練讀。

6、si是整體認(rèn)讀音節(jié)，這兩個(gè)字母被牢牢地綁在一起，不能分開，所以不能拼讀，要直接整體認(rèn)記。

（1）練讀si的四聲：sīsísǐsì

（2）讀讀比比： s—si、si—se

7、做“摘蘋果”游戲。（把聲母和音節(jié)寫在蘋果的背面，學(xué)生摘下蘋果后讀后面的聲母或音節(jié)，讀對(duì)了就能得到這個(gè)蘋果。）

五、作業(yè) 抄寫聲母s 和整體認(rèn)讀音節(jié)si sī sí sǐ sì（提出書寫要求：鼓勵(lì)幼兒作業(yè)認(rèn)真、干凈、有速度；書寫姿勢(shì)：眼離本子一尺遠(yuǎn)，胸離桌子一拳遠(yuǎn)，身坐正。）

第二課時(shí)

一、復(fù)習(xí)

1、認(rèn)讀s si sī sí sǐ sì

2、填一填，拼一拼。

s——?！ǎ﹕——（）—→sū

（）——a —→sa（）——（）—→sú

二、看圖拼讀音節(jié)，學(xué)習(xí)用“四”、“思”組詞并說(shuō)短句。

1、投影課本中的四幅圖，說(shuō)說(shuō)圖中畫了哪些內(nèi)容。

2、指導(dǎo)幼兒借助拼音學(xué)說(shuō)短句。sūɡēɡēsī sì sì

酥 糖哥哥思考問(wèn)題 四只羊 寺廟

三、學(xué)習(xí)朗誦兒歌《蠶寶寶》。

1、指導(dǎo)幼兒看圖，引出兒歌《蠶寶寶》，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。

2、認(rèn)讀兒歌中的音節(jié)。

3、學(xué)習(xí)朗誦兒歌，說(shuō)說(shuō)你知道了什么，加深幼兒對(duì)兒歌的理解，激發(fā)幼兒對(duì)蠶寶寶的喜愛(ài)之情。

四、小結(jié)。

第二篇：塞的多音字組詞

多音字組詞大全

多音字組詞大全（按拼音分）（a部）

1、阿①? 阿羅漢 阿姨 ②y 阿附 阿膠

2、挨①?i 挨個(gè) 挨近②ái 挨打 挨說(shuō)

3、拗①ào 拗口 ②niǜ 執(zhí)拗

多音字組詞大全（按拼音分）（b部）

1、扒①b? 扒開 扒拉 ②pá 扒手 扒草

2、把①bǎ 把握 把持 把柄 ②bà 印把 刀把 話把兒

3、蚌①bàng 蛤蚌 ②bang 蚌埠

4、?、賐áo(口語(yǔ)單用)紙?、赽?(書面組詞)單薄 稀薄

5、堡 ①bǎo碉堡 堡壘②bǔ瓦窯堡 吳堡③pù十里堡

6、暴 bào 暴露 ②pù 地暴十寒

7、背 ①bai 脊背 背書 ②byi 背包 背槍

8、奔 ①byn 奔跑 奔波 ②ban 投奔

9、臂 ①bì 手臂 臂膀 ②bei 胳臂

10、辟 ①bì 復(fù)辟 ②pì 開辟

11、扁 ①biǎn 扁擔(dān) ②pi?n 扁舟

12、便 ①biàn 方便 便利 便宜從事 ②pián便宜

13、驃 ①bi?o 黃驃馬 ②piào驃勇

14、屏 ①píng屏風(fēng) ②bǐng 屏息 屏氣

15、剝 ①bō(書面組詞)剝削(xuy)②b?o(口語(yǔ)單用)剝皮

16、泊 ①b? 淡泊 停泊 ②pō 湖泊

17、伯 ①b? 老伯 伯父 ②bǎi 大伯子(夫兄)

18、簸 ①bǒ 顛簸 ②b? 簸箕

19、膊 ①b? 赤膊 ②bo 胳膊 20、卜 ①bo 蘿卜 ②bǔ占卜

多音字組詞大全（按拼音分）（c部）

1、藏 ①cáng 礦藏 ②zàng 寶藏

2、差 ①ch?(書面組詞)偏差 差錯(cuò)②chà(口語(yǔ)單用)差點(diǎn)兒③c? 參差不齊

4、禪 ①chán 禪師 ②shàn 禪讓 封禪

5、顫 ①chàn 顫動(dòng) 顫抖 ②zhàn 顫栗 打顫

6、場(chǎng) ①chǎng 場(chǎng)合 冷場(chǎng) ②cháng 場(chǎng)院 一場(chǎng)(雨)

7、嘲 ①cháo 嘲諷 嘲笑 ②zh?o 嘲哳(zh?o zh?)

8、車 ①chy 車馬 車輛 ②jū(象棋子名稱)

9、稱 ①chang 稱心 對(duì)稱 ②chyng 稱呼 稱道

10、澄 ①ch?ng(書面)澄清(問(wèn)題)②dang(口語(yǔ))澄清(使液體變清)

11、匙 ①chí 湯匙 ②shi 鑰匙

12、沖 ①chōng 沖鋒 沖擊 ②ch?ng 沖床 沖子

13、臭 ①ch?u 遺臭萬(wàn)年 ②xiù 乳臭 銅臭

14、處 ①chǔ(動(dòng)作義)處罰 處置②chù(名詞義)處所 妙處

15、畜 ①chù(名物義)畜牲 畜力 ②xù(動(dòng)作義)畜養(yǎng) 畜牧

16、創(chuàng) ①chuàng 創(chuàng)作 創(chuàng)造 ②chu?ng 重創(chuàng) 創(chuàng)傷

17、綽 ①chu? 綽綽有余 ②ch?o 綽起

18、伺 ①cì 伺侯②sì 伺機(jī) 環(huán)伺

19、樅 ①cōng 樅樹 ②zōng 樅陽(yáng)(地名)20、攢 ①cuán 攢動(dòng) 攢射 ②zǎn 積攢

21、撮 ①cuō 一撮兒鹽 ②zuǒ 一撮毛

22、綜 ① zang 織機(jī)零件之一② zōng 綜合 錯(cuò)綜

23、鉆 ① zu?n 鉆探 鉆孔 ② zuàn 鉆床 鉆桿

24、柞 ① zu? 柞蠶 柞綢 ② zhà 柞水(在陜西)

25、作 ① zuō 作坊 銅器 zuo 作業(yè)

多音字組詞大全（按拼音分）（d部）

1、答 ①dá 報(bào)答 答復(fù)②d? 答理 答應(yīng)

2、大 ①dà 大夫(官名)②dài 大夫(醫(yī)生)山大王

3、逮 ①dài(書面組詞)逮捕②dǎi(口語(yǔ)單用)逮蚊子 逮小偷

4、單 ①dán 單獨(dú) 孤單②chán 單于③shàn 單縣 單姓

5、當(dāng) ①d?ng 當(dāng)天 當(dāng)時(shí) 當(dāng)年(均指已過(guò)去)②dàng 當(dāng)天 當(dāng)日 當(dāng)年(同一年、月、日、天)

6、倒 ①dǎo 顛倒 倒戈 倒嚼②dào 倒糞 倒藥 倒退

7、提 ①d? 提防 提溜②tí 提高 提取

8、得 ①d? 得意洋洋 ②de 好得很 ③dti 得喝水了

9、的 ①dí 的當(dāng) 的確②dì 目的 中的③de 好的 我的

10、都 ①dōu 都來(lái)了②dū 都市 大都(大多)

11、掇 ①duō 采掇(拾取、采取義)②duo 攛掇 掂掇

12、度 ①du? 忖度 揣度 ②dù 程度 度量

13、囤 ①dùn 糧囤 ②tún 囤積

多音字組詞大全（按拼音分）（f部）

1、發(fā) ①fà 理發(fā) 結(jié)發(fā) ②f? 發(fā)表 打發(fā)

2、坊 ①f?ng 牌坊 作坊 ②fáng 粉坊 染坊

3、分 ①fyn 區(qū)分 分?jǐn)?shù)②fan 身分 分子(一員)

4、縫 ①f?ng 縫合②fang 縫隙

5、服 ①fú 服毒 服藥 ②fù 量詞,也作付 多音字組詞大全（按拼音分）（g部）

1、桿 ① g?n 旗桿 欄桿(粗、長(zhǎng))gǎn 桿 煙桿(細(xì)、短)

2、葛 ① g? 葛巾 瓜葛② gt 姓氏

3、革 ① g? 革命 皮革② jí 病革 病急

4、合 ① gt 十分之一升 ② h? 合作 合計(jì)

5、給 ① gti(口語(yǔ)單用)給 ② jǐ(書面組詞)補(bǔ)給、配給

6、更 ① gyng 更換 更事 ② gang 更加 更好

7、頸 ① jǐng 頸項(xiàng) 頸聯(lián) ② gtng 脖頸子

8、供 ① gōng 供給 供銷 ② g?ng 口供 上供

9、枸 ① gǒu 枸杞 ② gōu 枸橘 ③ jǔ 枸櫞

10、估 ① gū 估計(jì)、估量② gù 估衣(唯一例詞)

12、骨 ① gū 骨碌 骨朵(僅此二例)② gǔ 骨肉 骨干

13、谷 ① gǔ 谷子 谷雨 ② yù 吐谷渾(族名)

14、冠 ① gu?n(名物義)加冠 彈冠 花冠② guàn(動(dòng)作義)冠軍 沐猴而冠

15、檜 ① guì 樹名 ② huì 秦檜 人名

16、過(guò) ① guō 姓氏 ② gu? 經(jīng)過(guò)

多音字組詞大全（按拼音分）（h部）

1、蝦 ① há 蝦蟆 ② xi? 對(duì)蝦

2、哈 ① hǎ 哈達(dá) 姓哈 ② hà 哈什瑪③ h? 哈薩克 哈腰

3、汗 ① hán 可汗 大汗 ② hàn 汗水 汗顏

4、巷 ① hàng 巷道 ② xiàng 街巷

5、吭 ① háng 引吭高歌 ② kyng 吭聲

6、號(hào) ① háo 呼號(hào) 號(hào)叫 ② hào 稱號(hào) 號(hào)召

7、和 ① h? 和睦 和諧 ② ha 應(yīng)和 和詩(shī)③ hú 麻將牌戲用語(yǔ)，意為贏④ hu? 和面 和泥 ⑤ hu? 和藥 兩和(量詞)⑥ huo 攙和 攪和

8、貉 ① h?(書面)一丘之貉② háo(口語(yǔ))貉絨 貉子

9、喝 ① hy 喝水② ha 喝彩 喝令

10、橫 ① h?ng 橫行 縱橫② hang 蠻橫 橫財(cái)

11、虹 ① h?ng(書面組詞)彩虹 虹吸② jiàng(口語(yǔ)單用)

12、劃 ① huá 劃船 劃算 ② huà 劃分 計(jì)劃

13、晃 ① huǎng 明晃晃 晃眼② huàng 搖晃 晃動(dòng)

14、會(huì) ① huì 會(huì)合 都會(huì) ② kuàì 會(huì)計(jì) 財(cái)會(huì)

15、混 ① hún 混濁 混活 ② hùn 混合 混沌

16、哄 ① hǒng 哄騙 ② h?ng 起哄

17、豁 ① huō 豁口② hu? 豁亮 豁達(dá)

多音字組詞大全（按拼音分）（j部）

1、奇 ① j? 奇偶 ② qí 奇怪 奇異

2、緝 ① j? 通緝 緝拿 ② q? 緝鞋口

3、幾 ① j? 茶幾 幾案 ② jǐ 幾何 幾個(gè)

4、濟(jì) ① jǐ 濟(jì)寧 濟(jì)濟(jì)② jì 救濟(jì) 共濟(jì)

5、紀(jì) ① jǐ 姓氏 ② jì 紀(jì)念 紀(jì)律

6、偈 ① jì 偈語(yǔ)② ji?(勇武)

7、系 ① jì 系緊韁繩 系好纜繩② xì 關(guān)系 聯(lián)系

8、茄 ① ji? 雪茄② qi? 茄子

9、夾 ① ji? 夾攻 夾雜 ② jiá 夾褲 夾襖

10、假 ① jiǎ 真假、假借 ② jià 假期 假日

11、間 ① ji?n 中間 晚間 ② jiàn 間斷 間諜

12、將 ① ji?ng 將軍 將來(lái) ② jiàng 將校 將兵

13、嚼 ① jiáo(口語(yǔ))嚼舌 ② ju?(書面)咀嚼

14、僥 ① jiǎo 僥幸② yáo 僬僥(傳說(shuō)中的矮人)

15、角 ① jiǎo 角落 號(hào)角 口角(嘴角)② ju? 角色 角斗 口角(吵嘴)

16、腳 ① jiǎo 根腳 腳本② ju? 腳兒(角兒，腳色)

17、剿 ① jiǎo 圍剿 剿匪 ② ch?o 剿襲 剿說(shuō)

18、教 ① ji?o 教書 教給② jiào 教導(dǎo) 教派

19、校 ① jiào 校場(chǎng) ?？雹?xiào 學(xué)校 院校

20、解 ① jit 解除 解渴② jia 解元 押解③ xia 解縣 解不開

21、結(jié) ① jiy 結(jié)果 結(jié)實(shí) ② ji? 結(jié)網(wǎng) 結(jié)合

22、芥 ① jia 芥菜 芥末② gài 芥藍(lán)

23、藉 ① jia 枕藉 慰藉 ② jí 狼藉

24、矜 ① j?n 矜夸 矜持 ② qín 矜(矛柄)鋤鐮棘矜

25、僅 ① jǐn 僅有 ② jìn 僅萬(wàn)(將近)

26、勁 ① jìn 干勁 勁頭 ② jìng 強(qiáng)勁 勁草

27、龜 ① jūn 龜裂② gu? 烏龜③ qiū 龜茲

28、咀 ① jǔ 咀嚼② zuǐ 嘴

29、矩 ① jǔ 矩形② ju 規(guī)矩 30、菌 ① jūn 細(xì)菌 霉菌

② jùn 香菌 菌子(同蕈xùn)多音字組詞大全（按拼音分）（k部）

1、卡 ① kǎ 卡車 卡片 ② qiǎ 關(guān)卡 卡子

2、看 ① k?n 看守 看管 ② kàn 看待 看茶

3、坷 ① ky 坷垃② kt 坎坷

4、殼 ① k?(口語(yǔ))貝殼 腦殼② qià(書面)地殼 甲殼、軀殼

5、可 ① kt 可恨 可以 ② ka 可汗

6、克 ① ka 克扣 克服 ② kyi(口語(yǔ))申斥

7、空 ① kōng 領(lǐng)空 空洞② k?ng 空白 空閑

8、潰 ① kuì 潰決 潰敗 ② kui 潰＝殞

多音字組詞大全（按拼音分）（l部）

1、藍(lán) ① lán 藍(lán)草 藍(lán)圖 ② lan 苤藍(lán)(pit lan)

2、烙 ① lào 烙印 烙鐵 ② lu? 炮(páo)烙

3、勒 ① la(書面組詞)勒令、勒索② lyi(口語(yǔ)單用)勒緊點(diǎn)兒

4、擂 ① l?i 擂鼓② lai 擂臺(tái) 打擂(僅此二詞)

5、累 ① lai(受勞義)勞累② l?i(多余義)累贅③ lti(牽連義)牽累

6、蠡 ① lí 管窺蠡測(cè)② lǐ 蠡縣

7、倆 ① liǎ(口語(yǔ)，不帶量詞)咱倆 倆人② liǎng 伎倆

8、量 ① liáng 丈量 計(jì)量② liàng 量入為出 自量③ liang 打量 掂量

9、踉 ① liáng 跳踉(跳躍)② liàng 踉蹌(走路不穩(wěn))

10、潦 ① liáo 潦草 潦倒② lǎo(書面)積潦(積水)

11、淋 ① lín 淋浴 淋漓 ② lìn 淋硝 淋鹽

12、餾 ① liú 蒸餾② liù(口語(yǔ)單用)餾飯

13、鎦 ① liú 鎦金(涂金)② liù 金鎦(金戒)

14、碌 ① liù 碌碡② lù 庸碌 勞碌

15、籠 ① l?ng(名物義)籠子、牢籠② lǒng(動(dòng)作義)籠絡(luò) 籠統(tǒng)

16、僂 ① l? 佝僂② lǚ 傴僂

17、露 ① lù(書面)露天 露骨② l?u(口語(yǔ))露頭 露馬腳

18、捋 ① lǚ 捋胡子② luō 捋袖子

19、綠 ① lǜ(口語(yǔ))綠地 綠菌② lù(書面)綠林 鴨綠江 20、絡(luò) ① lu? 絡(luò)繹 經(jīng)絡(luò)② lào 絡(luò)子

21、落 ① lu?(書面組詞)落魄 著落② lào(常用口語(yǔ))落枕 落色③ là(遺落義)丟三落四 落下 多音字組詞大全（按拼音分）（m部）

1、脈 ① m? 脈脈(僅此一例)② mài 脈絡(luò) 山脈

2、埋 ① mái 埋伏 埋藏② mán 埋怨

3、蔓 ① màn(書面)蔓延 枝蔓② wàn(口語(yǔ))瓜蔓 壓蔓

4、氓 ① máng 流氓② m?ng 古指百姓

5、蒙 ① m?ng 蒙騙② m?ng 蒙味③ mtng 蒙古

6、瞇 ① mí 瞇眼(迷眼)② m? 瞇眼(合眼)

7、靡 ① mí 靡費(fèi) 奢靡② mǐ 委靡 披靡

8、秘 ① bì 秘魯 秘姓② mì 秘密 秘訣③ bai 秘姓

9、泌 ① mì(口語(yǔ))分泌② bì(書面)泌陽(yáng)

10、模 ① m? 模范 模型② mú 模具 模樣

11、摩 ① m? 摩擦、摩挲(用手撫摸)② m? 摩挲(sa)輕按著并移動(dòng)

12、繆 ① m?u 綢繆② miù 紕繆③ miào 繆姓

多音字組詞大全（按拼音分）（n部）

1、難 ① nán 困難 難過(guò)② nàn 責(zé)難 難兄難弟(共患難的人)；

2、寧 ① níng 安寧 寧?kù)o② nìng 寧可 寧姓

3、弄 ① n?ng 玩弄② l?ng 弄堂

4、瘧 ① n?a(書面)瘧疾② yào(口語(yǔ))發(fā)瘧子

5、娜 ① nu? 裊娜、婀娜② nà(用于人名)安娜

多音字組詞大全（按拼音分）（p部）

1、排 ① pái 排除 排行② pǎi 排車

2、迫 ① pǎi 迫擊炮② p? 逼迫

3、胖 ① pán 心廣體胖② pàng 肥胖

4、刨 ① páo 刨除 刨土② bào 刨床 刨冰

5、炮 ① páo 炮制、炮格(烙)② pào 火炮 高炮

6、噴 ① pyn 噴射 噴泉② pan 噴香③ pen 嚏噴

7、片 ① piàn 影片兒② pi?n 唱片兒

8、縹 ① pi?o 縹緲② piǎo 縹-青白色(的絲織品)

9、撇 ① piy 撇開 撇棄② pit 撇嘴、撇置腦后

10、仆 ① pū 前仆后繼② pú 仆從

11、樸 ① pǔ 儉樸 樸質(zhì)② pō 樸刀③ p? 厚樸、樸樹④ piáo 樸姓

12、瀑 ① pù 瀑布② bào 瀑河(水名)

13、曝 ① pù 一曝十寒② bào 曝光

多音字組詞大全（按拼音分）（q部）

1、棲 ① q? 兩棲、棲息② x? 棲棲

2、蹊 ① q? 蹊蹺 ②x? 蹊徑

3、稽 ① qí 稽首② j? 滑稽

4、蕁 ① qián(書面)蕁麻② xún(口語(yǔ))蕁麻疹

5、欠 ① qiàn 欠缺、欠債 ② qian 呵欠

6、鏹 ① qi?ng 鏹水② qiǎng 銀鏹

7、強(qiáng) ① qiáng 強(qiáng)渡、強(qiáng)取、強(qiáng)制② qiǎng 勉強(qiáng)、強(qiáng)迫、強(qiáng)詞③ jiàng 倔強(qiáng)

8、悄 ① qi?o 悄悄兒的 悄悄話② qiǎo 悄然、悄寂

9、翹 ① qiào(口語(yǔ))翹尾巴② qiáo 翹首、連翹

10、切 ① qiy 切磋、切割② qia 急切、切實(shí)

11、趄 ① qia 趄坡兒② qie 趔趄③ jū 趑趄

12、親 ① q?n 親近親密② qìng 親家

13、曲 ① qū 神曲、大曲、彎曲② qǔ 曲調(diào)、曲藝、曲牌

14、雀 ① qùe 雀盲、雀斑② qiao 雀子、③ qiao 家雀兒

多音字組詞大全（按拼音分）（r部）

1、任 ① r?n 任丘(地名)任(姓)② ran 任務(wù)、任命

多音字組詞大全（按拼音分）（s部）

1、散 ① sǎn 懶散、零散(不集中、分散)② san 零散(散架、破裂義)③ sàn 散布、散失

2、喪 ① s?ng 喪亂、喪鐘② sàng 喪失、喪權(quán)③ sang 哭喪著臉

3、色 ① sa(書面)色彩 色澤② shǎi(口語(yǔ))落色、顏色

4、塞 ① sa(書面，動(dòng)作義)堵塞、阻塞② s?i(口語(yǔ)，名動(dòng)義)活塞、塞車③ sài 塞翁失馬 邊塞 塞外

5、煞 ① sh? 煞尾、收煞② shà 煞白、惡煞

6、廈 ① shà 廣廈、大廈② xià 廈門、噶廈

7、杉 ① sh?n(書面)紅杉、水杉② sh?(口語(yǔ))杉篙、杉木

8、苫 ① shàn(動(dòng)作義)苫屋草② sh?n(名物義)草苫子

9、折 ① sh? 折本② shy 折騰③ sh? 折合

10、舍 ① sht 舍棄 拋舍② sha 校舍 退避三舍)

11、什 ① sh?n 什么② shí 什物 什錦

12、葚 ① shan(書面)桑葚② ran(口語(yǔ))桑葚兒

14、似 ① shì 似的② sì 相似

15、螫 ① shì(書面)② zhy(口語(yǔ))＝蜇

17、螫 ① shì(書面)② zhy(口語(yǔ))＝蜇

18、shuì 游說(shuō) 說(shuō)客② shuō 說(shuō)話 說(shuō)辭

19、數(shù) ① shu? 數(shù)見(jiàn)不鮮② shǔ 數(shù)落 數(shù)數(shù)(shu)③ shù 數(shù)字 數(shù)目 20、遂 ① suí 不遂 毛遂② suì 半身不遂

21、縮 ① suō 縮小 收縮② sù 縮砂(植物名)多音字組詞大全（t部）

1、沓 ① tà 雜沓 復(fù)沓 紛至沓來(lái)② ta 疲沓

2、苔 ① tái(書面)蒼苔 苔蘚② t?i(口語(yǔ))青苔 舌苔篇二：多音字組詞大全

多音字組詞大全（按拼音分）（a部）

13、臭 ①ch?u 遺臭萬(wàn)年 ②xiù 乳臭 銅臭

1、阿①ü 阿羅漢 阿姨 ②y 阿附 阿膠

14、處 ①chǔ(動(dòng)作義)處罰 處置

2、挨①üi 挨個(gè) 挨近②ái 挨打 挨說(shuō) ②chù(名詞義)處所 妙處

3、拗①ào 拗口 ②niǜ 執(zhí)拗 15、畜 ① chù(名物義)畜牲畜力 ②xù(動(dòng)作多音字組詞大全（按拼音分）（b部）

1、扒①bü 扒開 扒拉 ②pá 扒手 扒草

2、把①bǎ 把握 把持 把柄 ②bà 印把 刀把 話把兒

3、蚌①bàng 蛤蚌 ②bang 蚌埠

4、?、賐áo(口語(yǔ)單用)紙?、赽?(書面組詞)單薄 稀薄

5、堡 ①bǎo碉堡 堡壘②bǔ瓦窯堡 吳堡③pù十里堡

6、暴 bào 暴露 ②pù 地暴十寒

7、背 ①bai 脊背 背書 ②byi 背包 背槍

8、奔 ①byn 奔跑 奔波 ②ban 投奔

9、臂 ①bì 手臂 臂膀 ②bei 胳臂

10、辟 ①bì 復(fù)辟 ②pì 開辟

11、扁 ①biǎn 扁擔(dān) ②piün 扁舟

12、便 ①biàn 方便 便利 便宜從事 ②pián便宜

13、驃 ①biüo 黃驃馬 ②piào驃勇

14、屏 ①píng屏風(fēng) ②bǐng 屏息 屏氣

15、剝 ①bō(書面組詞)剝削(xuy)②büo(口語(yǔ)單用)剝皮

16、泊 ①b? 淡泊 停泊 ②pō 湖泊

17、伯 ①b? 老伯 伯父 ②bǎi 大伯子(夫兄)

18、簸 ①bǒ 顛簸 ②b? 簸箕

19、膊 ①b? 赤膊 ②bo 胳膊 20、卜 ①bo 蘿卜 ②bǔ占卜多音字組詞大全（按拼音分）（c部）

1、藏 ①cáng 礦藏 ②zàng 寶藏

2、差 ①chü(書面組詞)偏差 差錯(cuò) ②chà(口語(yǔ)單用)差點(diǎn)兒③c? 參差不齊

4、禪 ①chán 禪師 ②shàn 禪讓 封禪

5、顫 ①chàn 顫動(dòng) 顫抖 ②zhàn 顫栗 打顫

6、場(chǎng) ①chǎng 場(chǎng)合 冷場(chǎng) ②cháng 場(chǎng)院 一場(chǎng)(雨)

7、嘲 ①cháo 嘲諷 嘲笑 ②zhüo 嘲哳(zhüo zhü)

8、車 ①chy 車馬 車輛 ②jū(象棋子名稱)

9、稱 ①chang 稱心 對(duì)稱 ②chyng 稱呼 稱道

10、澄 ①ch?ng(書面)澄清(問(wèn)題)②dang(口語(yǔ))澄清(使液體變清)

11、匙 ①chí 湯匙 ②shi 鑰匙

12、沖 ①chōng 沖鋒 沖擊 ②ch?ng 沖床 沖子

義)畜養(yǎng) 畜牧

16、創(chuàng) ①chuàng 創(chuàng)作 創(chuàng)造 ②chuüng 重創(chuàng) 創(chuàng)傷

17、綽 ①chu? 綽綽有余 ②chüo 綽起

18、伺 ①cì 伺侯②sì 伺機(jī) 環(huán)伺

19、樅 ①cōng 樅樹 ②zōng 樅陽(yáng)(地名)20、攢 ①cuán 攢動(dòng) 攢射 ②zǎn 積攢

21、撮 ①cuō 一撮兒鹽 ②zuǒ 一撮毛

22、綜 ① zang 織機(jī)零件之一② zōng 綜合 錯(cuò)綜

23、鉆 ① zuün 鉆探 鉆孔 ② zuàn 鉆床 鉆桿

24、柞 ① zu? 柞蠶 柞綢 ② zhà 柞水(在陜西)

25、作 ① zuō 作坊 銅器 zuo 作業(yè) 多音字組詞大全（按拼音分）（d部）

1、答 ①dá 報(bào)答 答復(fù)②dü 答理 答應(yīng)

2、大 ①dà 大夫(官名)②dài 大夫(醫(yī)生)山大王

3、逮 ①dài(書面組詞)逮捕②dǎi(口語(yǔ)單用)逮蚊子 逮小偷

4、單 ①dán 單獨(dú) 孤單②chán 單于③shàn 單縣 單

5、當(dāng) ①düng 當(dāng)天 當(dāng)時(shí) 當(dāng)年(均指已過(guò)去)②dàng 當(dāng)天 當(dāng)日 當(dāng)年(同一年、月、日、天)

6、倒 ①dǎo 顛倒 倒戈 倒嚼②dào 倒糞 倒藥 倒退 7、提① d? 提防提溜 ② tí提高提取

8、得 ①d? 得意洋洋 ②de 好得很 ③dti 得喝水了

9、的 ①dí 的當(dāng) 的確②dì 目的 中的③de 好的 我的10、都 ①dōu 都來(lái)了②dū 都市 大都(大多)

11、掇 ①duō 采掇(拾取、采取義)②duo 攛掇 掂掇

12、度 ①du? 忖度 揣度 ②dù 程度 度量

13、囤 ①dùn 糧囤 ②tún 囤積多音字組詞大全（按拼音分）（f部）

1、發(fā) ①fà 理發(fā) 結(jié)發(fā) ②fü 發(fā)表 打發(fā)

2、坊 ①füng 牌坊 作坊 ②fáng 粉坊 染坊

3、分 ①fyn 區(qū)分 分?jǐn)?shù)②fan 身分 分子(一員)

4、縫 ①f?ng 縫合②fang 縫隙

5、服 ①fú 服毒 服藥 ②fù 量詞,也作付多音字組詞大全（按拼音分）（g部）

1、桿 ① gün 旗桿 欄桿(粗、長(zhǎng))gǎn 桿 煙桿(細(xì)、短)

2、葛 ① g? 葛巾 瓜葛② gt 姓氏

3、革 ① g? 革命 皮革② jí 病革 病急

4、合 ① gt 十分之一升 ② h? 合作 合計(jì) 1

5、給 ① gti(口語(yǔ)單用)給 ② jǐ(書面組詞)補(bǔ)給、配給

6、更 ① gyng 更換 更事 ② gang 更加 更好

7、頸 ① jǐng 頸項(xiàng) 頸聯(lián) ② gtng 脖頸子

8、供 ① gōng 供給 供銷 ② g?ng 口供 上供

9、枸 ① gǒu 枸杞 ② gōu 枸橘 ③ jǔ 枸櫞

10、估 ① gū 估計(jì)、估量② gù 估衣(唯一例詞)

12、骨 ① gū 骨碌 骨朵(僅此二例)② gǔ 骨肉 骨干

13、谷 ① gǔ 谷子 谷雨 ② yù 吐谷渾(族名)

14、冠 ① guün(名物義)加冠 彈冠 花冠 ② guàn(動(dòng)作義)冠軍 沐猴而冠

15、檜 ① guì 樹名 ② huì 秦檜 人名

16、過(guò) ① guō 姓氏 ② gu? 經(jīng)過(guò)多音字組詞大全（按拼音分）（h部）

1、蝦 ① há 蝦蟆 ② xiü 對(duì)蝦

2、哈 ① hǎ 哈達(dá) 姓哈 ② hà 哈什瑪③ hü 哈薩克 哈腰

3、汗 ① hán 可汗 大汗 ② hàn 汗水 汗顏

4、巷 ① hàng 巷道 ② xiàng 街巷

5、吭 ① háng 引吭高歌 ② kyng 吭聲

6、號(hào) ① háo 呼號(hào) 號(hào)叫 ② hào 稱號(hào) 號(hào)召

7、和 ① h? 和睦 和諧 ② ha 應(yīng)和 和詩(shī)③ hú 麻將牌戲用語(yǔ)，意為贏④ hu? 和面 和泥⑤ hu? 和藥 兩和(量詞)⑥ huo 攙和 攪和

8、貉 ① h?(書面)一丘之貉② háo(口語(yǔ))貉絨 貉子

9、喝 ① hy 喝水② ha 喝彩 喝令

10、橫 ① h?ng 橫行 縱橫② hang 蠻橫 橫財(cái)

11、虹 ① h?ng(書面組詞)彩虹 虹吸② jiàng(口語(yǔ)單用)

12、劃 ① huá 劃船 劃算 ② huà 劃分 計(jì)劃

13、晃 ① huǎng 明晃晃 晃眼② huàng 搖晃 晃動(dòng)

14、會(huì) ① huì 會(huì)合 都會(huì) ② kuàì 會(huì)計(jì) 財(cái)會(huì)

15、混 ① hún 混濁 混活 ② hùn 混合 混沌

16、哄 ① hǒng 哄騙 ② h?ng 起哄

17、豁 ① huō 豁口② hu? 豁亮 豁達(dá)多音字組詞大全（按拼音分）（j部）

1、奇 ① j? 奇偶 ② qí 奇怪 奇異

2、緝 ① j? 通緝 緝拿 ② q? 緝鞋口

3、幾 ① j? 茶幾 幾案 ② jǐ 幾何 幾個(gè)

4、濟(jì) ① jǐ 濟(jì)寧 濟(jì)濟(jì)② jì 救濟(jì) 共濟(jì)

5、紀(jì) ① jǐ 姓氏 ② jì 紀(jì)念 紀(jì)律

6、偈 ① jì 偈語(yǔ)② ji?(勇武)

7、系 ① jì 系緊韁繩 系好纜繩② xì 關(guān)系 聯(lián)系

8、茄 ① jiü 雪茄② qi? 茄子

9、夾 ① jiü 夾攻 夾雜 ② jiá 夾褲 夾襖

10、假 ① jiǎ 真假、假借 ② jià 假期 假日

11、間 ① jiün 中間 晚間 ② jiàn 間斷 間諜

12、將 ① jiüng 將軍 將來(lái) ② jiàng 將校 將兵

13、嚼 ① jiáo(口語(yǔ))嚼舌 ② ju?(書面)咀嚼

14、僥 ① jiǎo 僥幸② yáo 僬僥(傳說(shuō)中的矮人)

15、角 ① jiǎo 角落 號(hào)角 口角(嘴角)② ju? 角色 角斗 口角(吵嘴)

16、腳 ① jiǎo 根腳 腳本② ju? 腳兒(角兒，腳色)

17、剿 ① jiǎo 圍剿 剿匪 ② chüo 剿襲 剿說(shuō)

18、教 ① jiüo 教書 教給② jiào 教導(dǎo) 教派

19、校 ① jiào 校場(chǎng) ?？雹?xiào 學(xué)校 院校20、解 ① jit 解除 解渴② jia 解元 押解 ③ xia 解縣 解不開

21、結(jié) ① jiy 結(jié)果 結(jié)實(shí) ② ji? 結(jié)網(wǎng) 結(jié)合

22、芥 ① jia 芥菜 芥末② gài 芥藍(lán)

23、藉 ① jia 枕藉 慰藉 ② jí 狼藉

24、矜 ① j?n 矜夸 矜持 ② qín 矜(矛柄)鋤鐮棘矜

25、僅 ① jǐn 僅有 ② jìn 僅萬(wàn)(將近)

26、勁 ① jìn 干勁 勁頭 ② jìng 強(qiáng)勁 勁草

27、龜 ① jūn 龜裂② gu? 烏龜③ qiū 龜茲

28、咀 ① jǔ 咀嚼② zuǐ 嘴

29、矩 ① jǔ 矩形② ju 規(guī)矩 30、菌 ① jūn 細(xì)菌 霉菌② jùn 香菌 菌子(同蕈xùn)多音字組詞大全（按拼音分）（k部）

1、卡 ① kǎ 卡車 卡片 ② qiǎ 關(guān)卡 卡子

2、看 ① kün 看守 看管 ② kàn 看待 看茶

3、坷 ① ky 坷垃② kt 坎坷

4、殼 ① k?(口語(yǔ))貝殼 腦殼② qià(書面)地殼 甲殼、軀殼

5、可 ① kt 可恨 可以 ② ka 可汗

6、克 ① ka 克扣 克服 ② kyi(口語(yǔ))申斥

7、空 ① kōng 領(lǐng)空 空洞② k?ng 空白 空閑

8、潰 ① kuì 潰決 潰敗 ② kui 潰＝殞 多音字組詞大全（按拼音分）（l部）

1、藍(lán) ① lán 藍(lán)草 藍(lán)圖 ② lan 苤藍(lán)(pit lan)

2、烙 ① lào 烙印 烙鐵 ② lu? 炮(páo)烙

3、勒 ① la(書面組詞)勒令、勒索② lyi(口語(yǔ)單用)勒緊點(diǎn)兒

4、擂 ① l?i 擂鼓② lai 擂臺(tái) 打擂(僅此二詞)

5、累 ① lai(受勞義)勞累② l?i(多余義)累贅 ③ lti(牽連義)牽累

6、蠡 ① lí 管窺蠡測(cè)② lǐ 蠡縣

7、倆 ① liǎ(口語(yǔ)，不帶量詞)咱倆 倆人② liǎng 伎倆 2

8、量 ① liáng 丈量 計(jì)量② liàng 量入為出 自量③ liang 打量 掂量

9、踉 ① liáng 跳踉(跳躍)② liàng 踉蹌(走路不穩(wěn))

10、潦 ① liáo 潦草 潦倒② lǎo(書面)積潦(積水)

11、淋 ① lín 淋浴 淋漓 ② lìn 淋硝 淋鹽

12、餾 ① liú 蒸餾② liù(口語(yǔ)單用)餾飯

13、鎦 ① liú 鎦金(涂金)② liù 金鎦(金戒)

14、碌 ① liù 碌碡② lù 庸碌 勞碌

15、籠 ① l?ng(名物義)籠子、牢籠 ② lǒng(動(dòng)作義)籠絡(luò) 籠統(tǒng)

16、僂 ① l? 佝僂② lǚ 傴僂

17、露 ① lù(書面)露天 露骨② l?u(口語(yǔ))露頭 露馬腳

18、捋 ① lǚ 捋胡子② luō 捋袖子

19、綠 ① lǜ(口語(yǔ))綠地 綠菌② lù(書面)綠林 鴨綠江 20、絡(luò) ① lu? 絡(luò)繹 經(jīng)絡(luò)② lào 絡(luò)子

21、落 ① lu?(書面組詞)落魄 著落② lào(常用口語(yǔ))落枕 落色 ③ là(遺落義)丟三落四 落下多音字組詞大全（按拼音分）（m部）

1、脈 ① m? 脈脈(僅此一例)② mài 脈絡(luò) 山脈

2、埋 ① mái 埋伏 埋藏② mán 埋怨

3、蔓 ① màn(書面)蔓延 枝蔓② wàn(口語(yǔ))瓜蔓 壓蔓

4、氓 ① máng 流氓② m?ng 古指百姓

5、蒙 ① m?ng 蒙騙② m?ng 蒙味③ mtng 蒙古

6、瞇 ① mí 瞇眼(迷眼)② m? 瞇眼(合眼)

7、靡 ① mí 靡費(fèi) 奢靡② mǐ 委靡 披靡

8、秘 ① bì 秘魯 秘姓② mì 秘密 秘訣③ bai 秘姓

9、泌 ① mì(口語(yǔ))分泌② bì(書面)泌陽(yáng)

10、模 ① m? 模范 模型② mú 模具 模樣

11、摩 ① m? 摩擦、摩挲(用手撫摸)② mü 摩挲(sa)輕按著并移動(dòng)

12、繆 ① m?u 綢繆② miù 紕繆③ miào 繆姓多音字組詞大全（按拼音分）（n部）

1、難 ① nán 困難 難過(guò) ② nàn 責(zé)難 難兄難弟(共患難的人)；

2、寧 ① níng 安寧 寧?kù)o② nìng 寧可 寧姓

3、弄 ① n?ng 玩弄② l?ng 弄堂

4、瘧 ① n?a(書面)瘧疾② yào(口語(yǔ))發(fā)瘧子

5、娜 ① nu? 裊娜、婀娜② nà(用于人名)安娜多音字組詞大全（按拼音分）（p部）

1、排 ① pái 排除 排行② pǎi 排車

2、迫 ① pǎi 迫擊炮② p? 逼迫

3、胖 ① pán 心廣體胖② pàng 肥胖

4、刨 ① páo 刨除 刨土② bào 刨床 刨冰

5、炮 ① páo 炮制、炮格(烙)② pào 火炮 高炮

6、噴 ① pyn 噴射 噴泉② pan 噴香③ pen 嚏噴

7、片 ① piàn 影片兒② piün 唱片兒

8、縹 ① piüo 縹緲② piǎo 縹-青白色(的絲織品)

9、撇 ① piy 撇開 撇棄② pit 撇嘴、撇置腦后

10、仆 ① pū 前仆后繼② pú 仆從

11、樸 ① pǔ 儉樸 樸質(zhì)② pō 樸刀 ③ p? 厚樸、樸樹④ piáo 樸姓

12、瀑 ① pù 瀑布② bào 瀑河(水名)

13、曝 ① pù 一曝十寒② bào 曝光

多音字組詞大全（按拼音分）（q部）

1、棲 ① q? 兩棲、棲息② x? 棲棲

2、蹊 ① q? 蹊蹺 ②x? 蹊徑

3、稽 ① qí 稽首② j? 滑稽

4、蕁 ① qián(書面)蕁麻② xún(口語(yǔ))蕁麻疹

5、欠 ① qiàn 欠缺、欠債 ② qian 呵欠

6、鏹 ① qiüng 鏹水② qiǎng 銀鏹

7、強(qiáng) ① qiáng 強(qiáng)渡、強(qiáng)取、強(qiáng)制 ② qiǎng 勉強(qiáng)、強(qiáng)迫、強(qiáng)詞③ jiàng 倔強(qiáng)

8、悄 ① qiüo 悄悄兒的 悄悄話② qiǎo 悄然、悄寂

9、翹 ① qiào(口語(yǔ))翹尾巴② qiáo 翹首、連翹

10、切 ① qiy 切磋、切割② qia 急切、切實(shí)

11、趄 ① qia 趄坡兒② qie 趔趄③ jū 趑趄

12、親 ① q?n 親近親密② qìng 親家

13、曲 ① qū 神曲、大曲、彎曲② qǔ 曲調(diào)、曲藝、曲牌

14、雀 ① qùe 雀盲、雀斑② qiao 雀子、③ qiao 家雀兒多音字組詞大全（按拼音分）（r部）

1、任 ① r?n 任丘(地名)任(姓)② ran 任務(wù)、任命

多音字組詞大全（按拼音分）（s部）

1、散 ① sǎn 懶散、零散(不集中、分散)② san 零散(散架、破裂義)③ sàn 散布、散失

2、喪 ① süng 喪亂、喪鐘② sàng 喪失、喪權(quán)

③ sang 哭喪著臉

3、色 ① sa(書面)色彩 色澤② shǎi(口語(yǔ))落色、顏色

4、塞 ① sa(書面，動(dòng)作義)堵塞、阻塞 ② süi(口語(yǔ)，名動(dòng)義)活塞、塞車 ③ sài 塞翁失馬 邊塞 塞外

5、煞 ① shü 煞尾、收煞② shà 煞白、惡煞

6、廈 ① shà 廣廈、大廈② xià 廈門、噶廈

7、杉 ① shün(書面)紅杉、水杉 3 ② shü(口語(yǔ))杉篙、杉木

8、苫 ① shàn(動(dòng)作義)苫屋草 ② shün(名物義)草苫子

9、折 ① sh? 折本② shy 折騰③ sh? 折合

10、舍 ① sht 舍棄 拋舍② sha 校舍 退避三舍)

9、血 ① xua(書面組詞)貧血 心血② xit(口語(yǔ)常用)雞血，流了點(diǎn)血

10、熏 ① xūn 熏染 熏陶② xùn 被煤氣熏著了(中毒)

3、調(diào) ① tiáo 調(diào)皮 調(diào)配(調(diào)和配合)② diào 調(diào)換 調(diào)配(調(diào)動(dòng)分配)

4、帖 ① tiy 妥帖 伏帖② ti wǎ 瓦當(dāng) 瓦藍(lán) 磚瓦 ② wà 瓦刀 瓦屋瓦(wǎ)多音字組詞大全（按拼音分）（w部）

1、圩 ① w?i 圩子② xū 圩場(chǎng)

2、委 ① wyi 委蛇＝逶迤② wti 委曲(qū)委屈(qu)

3、尾 ① wti 尾巴② yǐ 馬尾

4、尉 ① wai 尉官 尉姓② yù 尉遲(姓)尉犁(地名)

5、烏 ① wū 烏黑、烏拉(la 藏奴勞役)② wù 烏拉(la 草名)烏黑、烏拉(la 藏奴勞役)多音字組詞大全（按拼音分）（x部）

1、嚇 ① xiü 嚇唬 嚇人② ha 威嚇 恐嚇

2、鮮 ① xiün 鮮美 鮮明② xiǎn 鮮見(jiàn) 鮮為人知

3、纖 ① xiün 纖維 纖細(xì)② qiàn 纖夫 拉纖

4、相 ① xiüng 相處 相對(duì)② xiàng 相片 相機(jī)

5、行 ① xíng 舉行 發(fā)行② háng 行市、行伍③ hàng 樹行子④ h?ng 道行

6、省 ① xǐng 反省 省親② shtng 省份 省略

7、宿 ① xiù 星宿，二十八宿② xiǔ 半宿(用以計(jì)夜)③ sù 宿舍 宿主

8、削 ① xuy(書面)剝削 瘦削② xiüo(口語(yǔ))切削 削皮

1、啞 ① yü 啞啞(象聲詞)的學(xué)語(yǔ)② yǎ 啞然 啞場(chǎng)

2、殷 ① yün 殷紅② y?n 殷實(shí)，殷切、殷朝 ③ yǐn 殷殷(象聲詞，形容雷聲)

3、咽 ① yün 咽喉② yàn 狼吞虎咽③ ya 嗚咽

4、鑰 ① yào(口語(yǔ))鑰匙② yua(書面)鎖鑰

5、葉 ① ya 葉落歸根② xi? 葉韻(和諧義)

6、艾 ① yì 自怨自艾、懲艾② ài 方興未艾、艾草

7、應(yīng) ① y?ng 應(yīng)屆 應(yīng)許② yìng 應(yīng)付 應(yīng)承

8、傭 ① yōng 雇傭 傭工② y?ng 傭金 傭錢

9、熨 ① yù 熨貼② yùn 熨燙

10、與 ① yǔ 給與② yù 參與

11、吁 ① yù 呼吁、吁求② yū 吆喝牲口(象形詞)③ xū 長(zhǎng)吁短嘆 氣喘吁吁

12、暈 ① yūn 暈倒 頭暈② yùn 月暈 暈車多音字組詞大全（按拼音分）（z部）

1、載 ① zǎi 登載 轉(zhuǎn)載 千載難逢② zài 裝載 載運(yùn) 載歌載舞

2、擇 ① z? 選擇 抉擇 ② zhái 擇菜 擇席 擇不開(僅此三詞)

3、扎 ① zhá 掙扎② zhü 扎根 扎實(shí)③ zü 扎彩(捆束義)一扎啤酒

4、軋 ① zhá 軋鋼 軋輥(擠制義)② yà 傾軋 軋花 軋場(chǎng)(碾壓義)

5、粘 ① zhün(動(dòng)詞義)粘貼 粘連② nián(形容詞)粘稠 粘土

6、漲 ① zhǎng 漲落 高漲② zhàng 泡漲 腦漲

7、著 ① zháo 著急 著迷 著涼 ② zhu? 著落 著重 著手③ zhüo 失著 著數(shù) 高著(招)

8、正 ① zhyng 正月 正旦(農(nóng)歷正月初一)② zhang 正常 正旦(戲中稱女主角)

9、殖 ① zhí 繁殖 殖民② shi 骨殖

10、中 ① zhōng 中國(guó)、人中(穴位)② zh?ng 中獎(jiǎng) 中靶

11、種 ① zhǒng 種類 種族 點(diǎn)種(種子)② zh?ng 耕種 種植 點(diǎn)種(播種)

12、軸 ① zh?u 畫軸 輪軸② zh?u 大軸戲 壓軸戲

13、屬 ① zhǔ 屬望 屬文 屬意② shǔ 種屬 親屬

14、著 ① zhù 著名 著述② zhe 同著助詞③ zhúo 同著動(dòng)詞 穿著 附著 4

15、轉(zhuǎn) ① zhuǎn 轉(zhuǎn)運(yùn) 轉(zhuǎn)折② zhuàn 轉(zhuǎn)動(dòng) 轉(zhuǎn)速

16、幢 ① zhuàng 一幢樓房② chuáng 經(jīng)幢

補(bǔ)充

[殼qiào]地殼、甲殼、軀殼、金蟬脫殼。10．扛[扛káng]扛槍、扛糧食、扛鋤頭。[扛güng]力

能扛鼎。

11．橫 [橫h?ng]縱橫、橫隊(duì)；橫沖直撞、橫七豎

八、老淚 橫流；橫行霸道、橫加干涉、橫征暴斂；橫豎撇捺： [橫hang]橫話、橫逆、蠻橫、強(qiáng)橫；橫財(cái)、橫禍、橫死。12．哄 [哄hōng]哄傳、哄動(dòng)、哄然大笑，哄抬物價(jià)；亂哄哄。[哄hǒng]哄弄、哄騙、你別哄我；哄孩子、哄他睡覺(jué)。[哄h?ng]起哄、哄鬧、一哄而散。

13．便 [便biàn]方便、便利、輕便、近便、聽便、搭便車；便飯、便服、便條；便宜行事。[便pián]大腹便便；價(jià)格便宜；占小便宜；太便宜他了。

14．參 [參cün]參入、參軍、參戰(zhàn)、參謀。②參考、參看。③參謁、參拜；參破、參透；參天大樹。

[參shyn]人參、黨參、參茸補(bǔ)劑、西洋參；參商。[參cyn]參差不齊。15．稱 [稱chyng]稱兄道弟；名稱、稱號(hào)、稱謂、簡(jiǎn)稱、俗稱；稱述、稱謝、拍手稱快；稱道、稱頌、稱羨、稱贊?！?/p>

[稱chan]稱心、稱愿、稱職、稱體、對(duì)稱、相稱。[稱chang]同“秤”。16．胖 [胖pàng]胖子、胖娃娃。[胖pán]安泰舒適：心

廣體胖。17．屏

[屏bǐng]屏除、屏退左右、屏住呼吸、屏氣凝神。[屏b?ng]屏營(yíng)。

[屏píng]屏蔽、屏障、屏風(fēng)、畫屏、圍屏；四扇屏；屏幕、熒屏。18．迫 [迫p?]壓迫、逼迫、迫害；迫近、迫在眉睫；迫不及待、從容不迫。[迫pǎi]迫擊炮。19．仆

[仆pú]仆人、仆役、公仆、女仆。[仆pū]前仆后繼、仆碑、躓仆。

第三篇：NE、SE學(xué)習(xí)心得

如何能三個(gè)月過(guò)H3CNE、H3CSE認(rèn)證考試--親身奮斗過(guò)程的心得

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的奮戰(zhàn)，終于完成了H3CNE、H3CSE的考試。我想，我之所以能夠順利的通過(guò)考試，與很多朋友的熱心幫助和支持，是分不開的！我在這里索取的太多太多，但又沒(méi)什么好回報(bào)，現(xiàn)只有將自己在學(xué)H3CNE、H3CSE過(guò)程中的一些體會(huì)和學(xué)習(xí)方法以及考試心得與大家分享，希望能給正在學(xué)習(xí)H3CNE、H3CSE，或者打算將要學(xué)習(xí)H3CNE、H3CSE的朋友提供一點(diǎn)幫助。

看到很多朋友在論壇上問(wèn)：用幾個(gè)月的時(shí)間就能學(xué)好H3CNE、H3CSE，并能順利的通過(guò)考試嗎？答案當(dāng)然是肯定的，但要怎樣才能做到，卻不是三言兩語(yǔ)就能說(shuō)得清楚的?？偟膩?lái)說(shuō)你必須要先具備以下三點(diǎn)：信心、恒心、用心。

首先要具有信心，堅(jiān)定的信心是成功的起源！如果在學(xué)習(xí)之前，你就沒(méi)有信心，那么勸你趁早放棄，因?yàn)檫€沒(méi)開始你就已經(jīng)失敗了；如果你的信心不堅(jiān)定，那么你也應(yīng)該放棄，因?yàn)槟憬K究會(huì)失敗，只是時(shí)間的問(wèn)題。如果有人認(rèn)為自己沒(méi)信心是有很多理由的：很多年沒(méi)摸過(guò)書本了；沒(méi)什么專業(yè)基礎(chǔ)；.....那么我想對(duì)他說(shuō)：請(qǐng)不要找太多借口！因?yàn)槲艺菑倪@樣的狀況下走過(guò)來(lái)的。過(guò)去三年中我?guī)缀鹾苌倌闷饡?，平時(shí)都是網(wǎng)絡(luò)游戲、抽煙醉酒、遲到曠課、考試作弊。單看三年來(lái)的成績(jī)記錄你就明白了：13門補(bǔ)考、3門重修！說(shuō)到專業(yè)基礎(chǔ)，去參加H3CNE培訓(xùn)的第一課的時(shí)候，我把老師說(shuō)的“路由器”寫成“路游器”關(guān)于什么“掩碼”更是不懂了！說(shuō)到英語(yǔ)，我更是不行，上中學(xué)時(shí)就學(xué)不好，上大學(xué)來(lái)更是沒(méi)學(xué)過(guò)，就連星期一到星期天這七個(gè)單詞還經(jīng)常不認(rèn)得。所以別去為自己找太多借口，樹立好自己的目標(biāo)，從容的去面對(duì)現(xiàn)實(shí)的一切，給自己多些信心，你完全可以到達(dá)你想抵的彼岸。

其次，要有恒心，頑強(qiáng)的毅力是成功的保證！許多人有著偉大的理想，目標(biāo)明確的奮斗方向，詳盡周到的計(jì)劃指標(biāo)，但去實(shí)施的時(shí)候卻是三天打魚、兩天曬網(wǎng)，最終將會(huì)放棄！因?yàn)閳?jiān)持奮斗的過(guò)程可不是一件容易的事，對(duì)此我身有體會(huì)。開始學(xué)習(xí)H3C一段時(shí)間后，我覺(jué)得捧起書本是一件很令人難受的事情。如果你經(jīng)常午時(shí)過(guò)后還蒙頭睡覺(jué)；經(jīng)常不分白天黑夜的沉迷在網(wǎng)絡(luò)游戲之中；經(jīng)常在深更半夜醉酒街頭；你就會(huì)明白我的感受：學(xué)習(xí)是對(duì)我一種痛苦的折磨！當(dāng)我實(shí)在堅(jiān)持不下去想要放棄的時(shí)候，我就對(duì)自己說(shuō)：再堅(jiān)持一天吧，也許過(guò)了今天我就會(huì)適應(yīng)下來(lái)了。就這樣多自己說(shuō)了好多次，我終于堅(jiān)持下來(lái)了！學(xué)習(xí)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程受到一些挫折是理所當(dāng)然的，挫折之后，應(yīng)該更加努力，不能放棄，也許努力并不等于成功，但放棄就到此為止！

第三，要用心，用心思考是成功的法寶！記得周星馳的電影《食神》里有一句經(jīng)典臺(tái)詞：“世上根本就沒(méi)有什么食神，或者人人都是食神，只要用心人人都能成為食神！”爆笑之余，你不得不承認(rèn)這是一句至理名言。是啊，世上根本就沒(méi)有什么天才，又或者人人都是天才，只要用心人人都能成為天才！用腦去記的東西，不久你將會(huì)忘記，用心去想到的東西，將長(zhǎng)久屬于你。只要用心地學(xué)習(xí)，就沒(méi)有學(xué)不會(huì)的知識(shí)；只要用心去做事，就沒(méi)有做不好的事情；只要用心去做人，就一定能成為一個(gè)成功的人士！

如果你已具備了以上三點(diǎn)，那么你已經(jīng)走在成功的道路上了，而一個(gè)好的學(xué)習(xí)方法是通向成功的一條捷徑。

關(guān)于好的學(xué)習(xí)方法，是沒(méi)有絕對(duì)正確的定義的。對(duì)別人來(lái)說(shuō)是一種好的學(xué)習(xí)方法，可能對(duì)你卻不然。學(xué)習(xí)方法因人而異，別人認(rèn)為好的學(xué)習(xí)方法，自己只能作為參考，自己找到的學(xué)習(xí)方法才是真正的好方法。要找到好的學(xué)習(xí)方法，首先你要去學(xué)，用心去學(xué)！

我在學(xué)習(xí)H3CNE、H3CSE過(guò)程中，總共分為三個(gè)階段。簡(jiǎn)單描述是：全局著手、各個(gè)擊破、融會(huì)貫通。

第一階段，從全局著手。用很短的時(shí)間把書本看一遍，對(duì)書中的主要內(nèi)容做一個(gè)大概的了解。就拿學(xué)H3CNE書本來(lái)說(shuō)吧。第一階段，你必須有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)：書中第一章是講OSI的參考模型，需要掌握各層的作用、特點(diǎn)；第二章是關(guān)于IP尋址和地址類型，注意一些TCP協(xié)議和UDP協(xié)議不同特點(diǎn)、功能的區(qū)分；第三章主要是學(xué)子網(wǎng)的劃分；第四章是......本書最重要的知識(shí)點(diǎn)在第五六七八章，而要學(xué)好這些知識(shí)必須要熟練掌握子網(wǎng)劃分和子網(wǎng)掩碼，也就是要把第三章的內(nèi)容掌握透徹。其實(shí)這一階段的目的就是為了下一個(gè)階段的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的規(guī)劃。從全局著手，要學(xué)會(huì)“不拘小節(jié)”，只要求了解總體的內(nèi)容，細(xì)節(jié)的知識(shí)不必理會(huì)，不能眉毛胡子一把抓，在很短的時(shí)間內(nèi)，你學(xué)的東西越多，真正屬于你的就越少。

第二階段，各個(gè)擊破。就是把整本書劃整為零，各個(gè)擊破，先把書本的知識(shí)點(diǎn)劃分為幾個(gè)大塊，在把大塊劃分為幾個(gè)小塊，然后把一個(gè)小塊一個(gè)小塊的知識(shí)掌握下來(lái)。我把H3CNE書本分成四個(gè)大塊，第一大塊是關(guān)于概念性的東西，要記的部分，如OSI模型、因特網(wǎng)的一些協(xié)議、關(guān)于H3C設(shè)備的特點(diǎn)和管理（了解）；第二大塊是子網(wǎng)的劃分和規(guī)劃的方法（熟練掌握）；第三大塊是路由和交換（重點(diǎn)掌握）；第四大塊的廣域網(wǎng)（簡(jiǎn)單掌握）。關(guān)于交換和路由，有可以分為交換塊和路由塊，路由塊有可以分為靜態(tài)路由與默認(rèn)路由、BGP、OSPF等小塊，而OSPF需要掌握的知識(shí)點(diǎn)有：概念特點(diǎn)、SPF算法、DR和BDR的選舉、配置和檢驗(yàn)。第二階段必須要按第一階段的規(guī)劃學(xué)習(xí)，注意安排時(shí)間，重點(diǎn)的知識(shí)必須多換點(diǎn)時(shí)間去重點(diǎn)掌握，不重要的可以做一般的理解，一些沒(méi)必要的內(nèi)容可以不用理會(huì)。

第三階段，融會(huì)貫通。就是把學(xué)到的各個(gè)部分的知識(shí)在聯(lián)系起來(lái)，我想這個(gè)階段的重要性我就不多說(shuō)了，大家都明白沒(méi)有哪一本書的某一個(gè)知識(shí)點(diǎn)是完全孤立的，學(xué)完一本書最終目的都是要把它的內(nèi)容融會(huì)貫通！要想做好這階段的要求，做總結(jié)和筆記是最重要的，比如把所有display命令的作用全部記在一起。

關(guān)于考試，我就不想多說(shuō)了。大家都明白題庫(kù)是關(guān)鍵，如果不看題庫(kù)，我想能通過(guò)考試的人應(yīng)該很少很少。看題庫(kù)的時(shí)候也要做筆記，不要求整齊，做簡(jiǎn)單一點(diǎn)自己明白就行。其實(shí)考試是一件最簡(jiǎn)單的事情，考試所靠遠(yuǎn)遠(yuǎn)比書本上要學(xué)的知識(shí)簡(jiǎn)單得多了，只要掌握書上70%的知識(shí)，然后看題庫(kù)，你就可以去考試了，只要新題不超過(guò)30%過(guò)是沒(méi)問(wèn)題的。

我是從6月初開始接觸H3C的，7月初過(guò)H3CNE，8月初過(guò)H3CSE。三個(gè)月來(lái)，我花費(fèi)在H3C上的精力很多，特別在7月份之后，我平均每天學(xué)H3CSE的時(shí)間不少于10個(gè)小時(shí)。我知道考完H3CSE，對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)說(shuō)只是一個(gè)起步，以后還得繼續(xù)努力！其實(shí)我并不打算以后往網(wǎng)絡(luò)技術(shù)這門技術(shù)發(fā)展，但我對(duì)這三個(gè)月的艱辛付出永不后悔，H3CNE,H3CSE使我改變很大，這幾個(gè)月我學(xué)到了很多很多，我學(xué)到的不僅是網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)，學(xué)到了信心、恒心、用心，還學(xué)到了什么是親情、友情，更是學(xué)到了再重新面對(duì)人生的勇氣......

第四篇：SE售前工程師

什么是SE？

SE是一種職位和職責(zé)，在確定從事售前工程師方向發(fā)展之后，或者正從事這這方面的工作的時(shí)候，需要確立正確的職業(yè)觀念。

在一個(gè)系統(tǒng)集成（SI）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，SE和銷售是沖在最前線的梯隊(duì)。在整個(gè)SI生存價(jià)值鏈當(dāng)中，是一個(gè)層次結(jié)構(gòu)，最上面的是銷售，下面是SE，在下面是工程和服務(wù)人員，其它管理、商務(wù)、綜合、財(cái)務(wù)等都是這個(gè)梯隊(duì)的后勤服務(wù)。而系統(tǒng)集成的銷售應(yīng)該是一個(gè)循環(huán)銷售。銷售人員了解市場(chǎng)和行業(yè)信息，然后開始進(jìn)行業(yè)務(wù)攻關(guān)和銷售活動(dòng)。售前工程師對(duì)銷售和用戶提供支持，發(fā)現(xiàn)和挖掘用戶需求，配合銷售人員進(jìn)行銷售工作。同樣工程服務(wù)人員發(fā)現(xiàn)用戶存在的問(wèn)題，幫助用戶解決問(wèn)題的同時(shí)，引導(dǎo)用戶新的需求。

我所以把上面一個(gè)價(jià)值鏈稱為生存價(jià)值鏈，是因?yàn)檫@當(dāng)中確實(shí)存在誰(shuí)距離利益最近的問(wèn)題，其實(shí)這個(gè)價(jià)值鏈最上面是市場(chǎng)和利潤(rùn)。誰(shuí)能創(chuàng)造利潤(rùn)誰(shuí)賺錢，這天經(jīng)地義。因此，距離市場(chǎng)最近的銷售比較容易得到個(gè)人利益，他們主動(dòng)性比較強(qiáng)，可以自己找活，不需要等活，這樣他們相對(duì)比較好生存。但對(duì)于一個(gè)好的系統(tǒng)集成企業(yè)，應(yīng)該梳理好這個(gè)價(jià)值鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。通常與市場(chǎng)最接近的，激勵(lì)最大，壓力也最大。不管位于這個(gè)價(jià)值鏈中那個(gè)環(huán)節(jié)，員工都可以努力使自己工作更有成效，成為有價(jià)值的員工，成為隊(duì)伍中不可替代的分子。

SE需要為銷售提供直接支持，需要和銷售相互配合，因此SE需要具備許多銷售的技巧和素質(zhì)，但SE不是簡(jiǎn)單的“銷售＋工程師”的概念。一個(gè)銷售不可能、也不應(yīng)該潛心于技術(shù)，SE也不可能成天想著金錢、利潤(rùn)、獎(jiǎng)金。利潤(rùn)和獎(jiǎng)金可以刺激銷售去跑更多的單。而利益只可能影響售前工程師把用戶服務(wù)工作做好。這個(gè)課程主要告訴你如何做好售前技術(shù)支持工作，如何配合銷售控局一些項(xiàng)目。在開始這個(gè)課程之前，我還是要再?gòu)?qiáng)調(diào)一下團(tuán)隊(duì)的配合。因?yàn)殇N售想著利潤(rùn)，所以才有系統(tǒng)集成企業(yè)的目標(biāo)和利潤(rùn)；而對(duì)售前工程師來(lái)說(shuō)，只有為用戶做好技術(shù)服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和個(gè)人價(jià)值，才可以談回報(bào)和獎(jiǎng)金。

下面我們從角色定位和技能要求兩個(gè)方面比較一下售前工程師和銷售之間的差別：

總體來(lái)說(shuō)，售前工程師比銷售多的是技術(shù)，少的是對(duì)金錢的關(guān)注。不要覺(jué)得不公平啊，一個(gè)好的企業(yè)平臺(tái)，會(huì)給好的售前工程師合理的報(bào)酬，也會(huì)給銷售足夠的壓力的。當(dāng)確定自己能夠承受業(yè)務(wù)工作壓力，身邊有一定的客戶資源，自己的職業(yè)方向想向銷售方向發(fā)展的時(shí)候，或者已經(jīng)開始做銷售工作的再來(lái)考慮錢吧，只有那時(shí)候這樣想才能給自己帶來(lái)更多的錢，而不是影響工作。從工程師轉(zhuǎn)向做銷售之后，可以自己做技術(shù)工作，也可以讓其它SE幫你做技術(shù)方面工作。但我建議大家不要報(bào)這樣的想法。銷售請(qǐng)用戶吃飯，用戶請(qǐng)工程師吃飯。用戶對(duì)銷售和工程師的態(tài)度就是不一樣，許多用戶比較歡迎后者。因?yàn)樵谟脩裘媲颁N售總給人一種“你是來(lái)賺我的錢”的感覺(jué)，你賺了人家的前，讓然由你做具體工作的時(shí)候會(huì)變得比較麻煩。而且這種做法對(duì)公司形象也不是很好。這和售前工程師深入到工程實(shí)施、售后服務(wù)等后期工作，為自己以前說(shuō)過(guò)的大話擦屁股的時(shí)候，比較被動(dòng)，這是一樣的。相反，一個(gè)售前工程師在用戶面前不去想公司利潤(rùn)或者銷售想什么，認(rèn)認(rèn)真真把技術(shù)工作做好，可以比較容易地和用戶技術(shù)人員、業(yè)務(wù)主管建立友誼。同樣，銷售前期工作做好了，售前工程師比較輕松與用戶合作，不是銷售對(duì)售前工程師的巨大支持嗎。

現(xiàn)在整個(gè)系統(tǒng)集成行業(yè)都比較難賺錢，不少工程師覺(jué)得自己拿到的銀子太少，都想做銷售。甚至認(rèn)為因?yàn)樽约憾夹g(shù)，會(huì)比現(xiàn)在的銷售更具有競(jìng)爭(zhēng)力。我不這樣認(rèn)為。如果工程師真正成功轉(zhuǎn)為銷售，那為何不叫公司給你招聘好的售前呢。銷售應(yīng)該做用戶項(xiàng)目前期和高層的工作，售前工程師由銷售引入，配合用戶主管領(lǐng)導(dǎo)、工程師做好具體的工作。銷售利用現(xiàn)有的客戶資源，不斷開拓心的資源，同樣，售前工程師也可以和用戶的業(yè)務(wù)主管、工程師成為朋友。也許3、5年后，他們中間有人成為處長(zhǎng)、局長(zhǎng)。那我還要說(shuō)，不要還想著做銷售，自己做老板吧。SE賣什么給客戶？

對(duì)于SE來(lái)說(shuō)，SE最重要的工作是通過(guò)技術(shù)交流實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)公司的認(rèn)同。

一個(gè)銷售員的第一步應(yīng)該是推銷自己的公司，其次推銷公司的產(chǎn)品，最后是推銷個(gè)人魅力。因?yàn)閷?duì)于公司來(lái)說(shuō)，只推銷產(chǎn)品、個(gè)人魅力而不推銷公司的銷售人員不是好的銷售，這種人很可能竊取公司資源、背叛公司。

但對(duì)于SE來(lái)說(shuō)，SE最重要的工作是通過(guò)技術(shù)交流實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)公司的認(rèn)同。因此SE首先要推銷個(gè)人魅力。認(rèn)同用戶，并讓用戶認(rèn)同自己提供的技術(shù)產(chǎn)品，最后讓用戶對(duì)公司認(rèn)可，最終增加公司無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。SE的能力要求 SE的工作30%靠技術(shù)，70%靠做人。因此沒(méi)有高水平的SE，只有成熟的SE。

寫作能力，不是什么嘩嘩眾取寵。銷售和用戶做交易，而SE必須通過(guò)實(shí)際工作獲取用戶認(rèn)可。我本人有過(guò)一個(gè)完全控局的一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)歷，在到年底的時(shí)候，相關(guān)部門、相關(guān)部門的中層領(lǐng)導(dǎo)，以及主管領(lǐng)導(dǎo)的總結(jié)和計(jì)劃、述職報(bào)告都交給本人代寫，你說(shuō)這用戶還又什么工作不好做。

語(yǔ)言溝通技巧我覺(jué)得不用多少，這方面也不是我專長(zhǎng)，如果覺(jué)得自己這方面有欠缺可以到書店找這方面書看。象卡耐基的《演講與口才？就不錯(cuò)，不僅講技巧，還鼓舞演講者信心。

宏觀的思維能力對(duì)于一個(gè)好的SE是很重要的，培養(yǎng)起宏觀思維能力才真正懂得如何引導(dǎo)用戶。如果完全照用戶要求的去做，誰(shuí)都能做到，關(guān)鍵是能夠提出一些高于用戶想法的觀點(diǎn)，用戶才能對(duì)你感興趣。前不久廳里想建廣域網(wǎng)絡(luò)，兩年前設(shè)計(jì)院給他們規(guī)劃的是SDH方案，我和他們初步溝通之后，給他們講MSTP如何方便，可以直接下IP接口，甚至視頻端口都可以直接從MSTP設(shè)備上直接下來(lái)。然后我告訴他們，如何構(gòu)筑統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和業(yè)務(wù)平臺(tái)兩個(gè)平臺(tái)。用戶很感興趣。這比我和他們討論到底是租SDH線路好還是ATM線路，或者解釋MSTP技術(shù)細(xì)節(jié)管用得多，用戶通常不懂技術(shù)細(xì)節(jié)，用戶有時(shí)候也不需要懂得技術(shù)細(xì)節(jié)。因此宏觀的思維對(duì)他們很重要。

既然我們知道SE的工作30%靠技術(shù)，70%靠做人，那SE又需要哪些方面的素質(zhì)呢？

IQ：智商指數(shù)。我想強(qiáng)調(diào)的是：作為SE，你通常是聰明決定，但你可能不懂得怎么做人和做事。不要不服氣，也不要抱怨。你肯定有不足，你也肯定會(huì)進(jìn)步，并且我們公司會(huì)給你一個(gè)壓力不大卻很寬廣的舞臺(tái)。

EQ：情商指數(shù)。在這里我只想強(qiáng)調(diào)一句話“想做好SE，需要?jiǎng)又郧榈臑橛脩艨紤]，說(shuō)服用戶。你必須真誠(chéng)和善良！”。其實(shí)EQ方面我是很差的，只是到這兩年才逐漸懂得如何與人交往。我感覺(jué)我能把公司售前工作做到現(xiàn)在這地步，最重要的就是真誠(chéng)和善良，我有為用戶服務(wù)的意思。至于各種做人的技巧，大家可以查閱各種社交方面的書籍。

PQ：我把它定義為策略商數(shù)。很多SE絕頂聰明但不懂得做人，更少有懂得做事的。如何做事，也就是所謂的策略問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題在后面的《SE的兵法》中還將提到，是SE運(yùn)做項(xiàng)目的必備技能。包括成功的故事、失敗的教訓(xùn)、用戶的想法、公司的利益，打標(biāo)的策略等。

談到售前工程師需要培養(yǎng)和鍛煉這三方面技，那我們看看工程師的一般問(wèn)題和情況。做技術(shù)的大多天生聰明無(wú)比，但很多人不懂交際、不懂得如何做人、做事！是啊，前斷時(shí)間看到一句話“我們總是老去得太快，覺(jué)悟得太晚”，深有感觸，人不是越老越聰明，而是他們比較懂得如何做事。

IQ值很高，EQ值低——?jiǎng)偖厴I(yè)的學(xué)生，剛愎自用，臭知識(shí)分子脾氣，不懂得怎么做人，不懂得尊重用戶，獲得用戶認(rèn)同等。

EQ值不低，IQ值不可用——這類人可能是有了很多年工作經(jīng)驗(yàn)，為人出世道理都懂，日程生活中也能夠很好的和別人交往，但工作中，叫他給用戶講技術(shù)方面的話題的時(shí)候，不知道如何組織簡(jiǎn)單、生動(dòng)的語(yǔ)言象用戶解釋。也有平常不怎么說(shuō)話的，不是不說(shuō)話，可遇到工作方面問(wèn)題時(shí)候，根本不知道怎么講。

EQ值不低，IQ值也可用，缺乏PQ（謀略）；循規(guī)蹈矩、認(rèn)認(rèn)真真做事、老老實(shí)實(shí)做人，替用戶做了大量的工作，卻總是為人作嫁衣。

對(duì)于售前來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在流行把售前分為三類：

第一類

技術(shù)支持級(jí)。這是最初級(jí)的，和銷售打打配合，吹吹產(chǎn)品，解決些普遍的技術(shù)問(wèn)題（大部分是口頭上的，不涉及具體操作），偶爾寫寫方案，而且一般是到網(wǎng)上或其他途徑摘抄，自己來(lái)組織組織，感覺(jué)就是個(gè)技術(shù)銷售。

第二類

工程師級(jí)。這類基本上已經(jīng)具備了一個(gè)合格甚至是優(yōu)秀的售前的雛形。首先，他們的專業(yè)知識(shí)相當(dāng)深厚，并且能言善辯，已經(jīng)步入專業(yè)人士之流。其次，已經(jīng)有了一個(gè)廣泛的良好的客戶網(wǎng)絡(luò)，和銷售的客戶網(wǎng)絡(luò)不同，售前的客戶對(duì)他們有更多的信賴，而不只是單純的利益關(guān)系，這來(lái)源于他們的專業(yè)。更好點(diǎn)的還具備一定的管理經(jīng)驗(yàn)，但還未脫離公司，而且是以公司的業(yè)務(wù)為主。他們的方案有更多的自己的設(shè)計(jì)和想法，也更具針對(duì)性。

第三類

顧問(wèn)級(jí)。這就是售前的終極Boss。他們可以是SOHO,也可以自主創(chuàng)業(yè)，還可以長(zhǎng)期給一家或幾家單位當(dāng)顧問(wèn)。一般在這之前都是資深的售前，有過(guò)多年的豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)背景，不要求熟悉很多領(lǐng)域，但絕對(duì)是某個(gè)領(lǐng)域的高級(jí)專家，一發(fā)話萬(wàn)人敬仰那種。

所以做售前首先是定位，你要知道你自己想成為什么，達(dá)到什么目標(biāo)，而不是別人都做什么，別人說(shuō)什么好什么不好。一個(gè)人有了自己的明確定位，有了明確的人生目標(biāo)，才談得上發(fā)展自己的事業(yè)。

許多人在論壇上都說(shuō)過(guò)售前的好與不好，好莫過(guò)于實(shí)現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值，贏得了別人的尊重，壞莫過(guò)于不如銷售搶眼，勤奮換來(lái)微薄的收入。不管以后做成什么也好，關(guān)鍵是看是否實(shí)現(xiàn)你自己的人生觀和價(jià)值觀，和你自己的人生目標(biāo)有無(wú)聯(lián)系。每個(gè)人對(duì)成功的定義都不一樣，有想獲得很多人尊重的，還有想過(guò)很富有的生活，再或是想擁有自己的事業(yè)，滿足于一切由自己掌控的。無(wú)論什么，只要滿足了自己內(nèi)心的渴望，那就是成功。不同的價(jià)值觀導(dǎo)致了不同的行為取向，最終導(dǎo)致了我們每個(gè)人想去做什么職業(yè)。

其實(shí)大多數(shù)人對(duì)自己的人生目標(biāo)很模糊，以至于不能對(duì)自己的行為夠成導(dǎo)向。對(duì)自己的定位要充分結(jié)合自己的能力、性格，不能不切實(shí)際。無(wú)論是做銷售也好，做售前也好，關(guān)鍵取決你想擁有哪種人生。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)老師，他的職業(yè)路徑十分的清晰，他從學(xué)校出來(lái)就對(duì)自己做了一個(gè)全面的分析：性格比較內(nèi)向，為人穩(wěn)重，能贏得別人的信任……首先，他沒(méi)選擇考研，因?yàn)樗J(rèn)為讀書深造和成功沒(méi)有太大的聯(lián)系，于是他選擇了到一家小公司做售前。

我曾經(jīng)問(wèn)他：“做售前好，還是做銷售好？”他說(shuō)他沒(méi)考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樗褪窍胱鲆粋€(gè)專業(yè)的顧問(wèn)，正因?yàn)樗@個(gè)明確的定位，他兩年后跳槽，選擇的這家公司更接近這個(gè)目標(biāo)。而現(xiàn)在，他已經(jīng)做過(guò)了幾家公司，感覺(jué)每跳一次他的水平又有了不小的提高。

很多人都說(shuō)找不到適合自己的公司和職位，我覺(jué)得大部分的人是還沒(méi)真正弄清楚自己的需求。這個(gè)需求是長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，甚至是最終的人生價(jià)值。

所以，不管你做什么，或想要做什么，都要想想跟你的人生目標(biāo)有沒(méi)有關(guān)系，那樣，可以幫你少走些彎路。其次，是與人相處的問(wèn)題。在我才做售前時(shí)，我老板給我說(shuō)了一句話：“做售前先做人”。接觸了這么多用戶，回頭想想這句話是富有深意的。售前跟程序員不一樣，每天面對(duì)的不是死氣沉沉的代碼，而是活生生而且善變的人。你做人的態(tài)度很大程度上決定用戶接受你的程度。

我們要明白，用戶對(duì)你的印象，不一定就是你想表現(xiàn)出來(lái)的形象。那是一種理想狀態(tài)，用戶不會(huì)聽你說(shuō)什么介紹什么就以為是什么。用戶不知道你的想法，只能通過(guò)你的行為來(lái)了解你的為人。

比如一個(gè)人罵你粗魯，你雖然不是，但你和他大打出手，周圍的人就覺(jué)得你很粗魯。我們每個(gè)人都擁有選擇的自由，當(dāng)別人辱罵你時(shí)，你可以反唇相譏，可以暴跳如雷，可以泰然處之，可以退縮回避，問(wèn)題并不并于別人罵你，而在于你如何回應(yīng)。你身邊的人，不可能每個(gè)人都看見(jiàn)你的內(nèi)心，但每個(gè)人都能看到你的反應(yīng)，而你的反應(yīng)，就構(gòu)成了公眾眼中的你。正由于這個(gè)道理，很多人都認(rèn)為是別人的不良言行污辱了自己的形象，而其實(shí)是，你的不正確的反應(yīng)，污辱了你自己的形象。

“我們不能選擇別人的言行，但我們可以選擇自己的反應(yīng)?！彼裕瑢?duì)于一個(gè)好的售前來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)善于控制自己言行的人，他們可以和用戶很好的溝通，讓用戶認(rèn)可自己，接受自己。與不同背景不同性格的用戶接觸，難免遇到各類棘手的問(wèn)題，我們無(wú)論面臨什么處境，一定要謹(jǐn)慎自己的選擇。冷靜與思考，這是我們成為一個(gè)好的售前必須要做到的。

要想打入對(duì)方的世界，你還要弄清他的價(jià)值取向，也就是客戶的需求。這世上很少有人的價(jià)值觀完全相同，但不同價(jià)值觀的人并非不能很好的相處在一起。你要保持耐心，不能因?yàn)閯e人想法不同就不相為謀。要知道，別人的價(jià)值觀不一定一無(wú)是處，你自己的價(jià)值觀也不是完美無(wú)缺。我們要主動(dòng)，要善于從別人的價(jià)值觀里去發(fā)掘一些好的東西，自己接受的部分，消除彼此之間的差異，這樣對(duì)你與客戶溝通大有幫助。

比如在平常的談話里，如果你能仔細(xì)地傾聽別人話里的用字，看看他反復(fù)用哪些字，你便能很容易地找出他所重視的價(jià)值要件，日后便能針對(duì)他這方面的需求，適當(dāng)針對(duì)性談話，就會(huì)收到意想不到的效果。找到對(duì)方渴望的，加以迎頭“痛擊”，你就能夠很容易達(dá)到你的目的。

最近事情比較多，也經(jīng)常和技術(shù)人員一同見(jiàn)客戶、給合作伙伴培訓(xùn)等。由于自己做銷售和管理工作已經(jīng)幾年了，對(duì)于研發(fā)出身，歷經(jīng)售后、售前和技術(shù)管理等工作的我來(lái)說(shuō)，見(jiàn)到不同類型的技術(shù)工程師總有一些自己的評(píng)價(jià)和想法，但是由于業(yè)績(jī)的壓力現(xiàn)在也很少對(duì)我所管理的技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一些指導(dǎo)和幫助。將最近對(duì)于售前工程師的一些建議和考慮整理出來(lái)，就當(dāng)這段時(shí)間對(duì)售前人員的一個(gè)期望和借鑒。

一、技術(shù)人員的出路

技術(shù)人員在IT企業(yè)中一般分為售前和售后。售前一般工作是從事技術(shù)交流、方案撰寫、標(biāo)書制作、投標(biāo)答辯等工作。售前是將用戶的需求反饋給產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)人員的重要橋梁和紐帶，也是用戶對(duì)一個(gè)公司技術(shù)能力進(jìn)行評(píng)價(jià)的“第一眼”，因此售前人員的素質(zhì)和表現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)中顯得尤為重要。

售后的主要工作在一個(gè)企業(yè)中更多的是從事產(chǎn)品安裝、調(diào)試，競(jìng)爭(zhēng)性測(cè)試，用戶疑難解答和TroubleSheeting等工作，一般比較成型的企業(yè)售前和售后都是單獨(dú)分離的體系，有獨(dú)立的部門進(jìn)行管理。售前往往與銷售結(jié)合的更加緊密，很多時(shí)候售前的Team是結(jié)合到各個(gè)銷售平臺(tái)和行業(yè)事業(yè)部中，這樣更加便于和銷售、客戶溝通；而售后一般是獨(dú)立的體系，有專人管理，這樣便于形成公司統(tǒng)一的售后實(shí)施體系，能夠讓售后工作更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。

當(dāng)然對(duì)于全國(guó)性的IT企業(yè)，在企業(yè)的分公司中，售前和售后很多是結(jié)合在一起的，其實(shí)在分公司、辦事處級(jí)別是很難讓一個(gè)人單純從事售前工作而不去實(shí)施和調(diào)試，也很難讓一個(gè)人專門負(fù)責(zé)售后安裝而不寫技術(shù)方案的。

在技術(shù)體系中，一個(gè)好的技術(shù)有幾個(gè)發(fā)展路線，其中一個(gè)比較典型的路線就是一般進(jìn)入IT企業(yè)的技術(shù)人員一般要先做售后工作。這樣可以很快的熟悉公司的產(chǎn)品、技術(shù)路線、性能和功能，同時(shí)這些工作不需要太多的溝通和理解技巧，正好可以讓他順利的度過(guò)適應(yīng)公司、了解產(chǎn)品、學(xué)會(huì)和客戶溝通的時(shí)期；當(dāng)售后工作熟練以后，技術(shù)人員可以轉(zhuǎn)而從事售前。售前工作內(nèi)容比較多，也非常有挑戰(zhàn)性，因此做一個(gè)一般的售前容易，但是做一個(gè)讓銷售和客戶都滿意的售前不容易！一個(gè)好的售前如果愿意繼續(xù)從事技術(shù)工作，他就可以把他所從事的行業(yè)的相關(guān)技術(shù)研究的更深、更透，成為一名行業(yè)專家，也就是我們所稱為的咨詢顧問(wèn)和資深咨詢顧問(wèn)。

可喜的是，咨詢顧問(wèn)是越老越值錢，尤其是信息和網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，如果一位40多歲的顧問(wèn)和一位20多歲的工程師在一起的話，相信用戶更加愿意相信那個(gè)40多歲的顧問(wèn)的建議的。

另外，技術(shù)工程師還可以從售前向管理方面發(fā)展?？梢宰瞿硞€(gè)方面的主管，做某個(gè)部門的經(jīng)理等。

技術(shù)工程師（尤其是售前）還有很大一部分的出路是轉(zhuǎn)成了銷售。這樣的銷售都是企業(yè)中比較成功的銷售。因?yàn)閷?duì)公司文化比較了解，對(duì)公司技術(shù)、產(chǎn)品很熟悉，因此和用戶溝通起來(lái)非常順暢，也不容易出現(xiàn)盲目樂(lè)觀、認(rèn)為自己的東西啥都行，給客戶一些無(wú)法完成的承諾的情況，客戶也非常認(rèn)可這樣的銷售人員；并且這樣的銷售也減少了很多不必要的需要技術(shù)人員的溝通，加快了銷售的流程，增加的訂單簽訂的效率。

二、什么樣的售前是銷售和用戶眼中的好的售前

關(guān)于售前工作的職責(zé)、工作要求、崗位目標(biāo)等網(wǎng)絡(luò)上和各個(gè)企業(yè)一般都有明確的要求，我在這里就不贅述，我只是作為一名銷售來(lái)談一下銷售眼中的好售前應(yīng)該注意的地方。

第一、好的售前應(yīng)該注重儀表

一個(gè)衣著干凈整潔的人一定會(huì)給人比較好的印象。即使你沒(méi)有1.80的身高、雙眼皮兒、大眼睛、英俊的外貌、洪亮的嗓音，也不代表你一定不會(huì)成為優(yōu)秀的售前。成為好的售前要注重儀表，不一定身著名牌，但是一定要干凈、筆挺，衣服要比較立整，鞋要盡量保持光亮，很難想像一個(gè)穿著滿是泥土的皮鞋的售前會(huì)給用戶留下很好的印象。

第二、好的售前一定要愛(ài)崗敬業(yè)

他要相信自己所從事的工作是公司發(fā)展中非常重要的一環(huán)，是給客戶留下深刻印象的一個(gè)角色，因此售前要熱愛(ài)自己所從事工作，要對(duì)每天的工作充滿信心，對(duì)用戶充滿愛(ài)心，這樣就不會(huì)抱怨隨同銷售拜訪客戶吃閉門羹、就不會(huì)抱怨連續(xù)幾周不斷的出差、不會(huì)埋怨領(lǐng)導(dǎo)安排的交流是在情人節(jié)而耽誤了和女友的約會(huì)、不會(huì)埋怨客戶對(duì)自己的公司、產(chǎn)品橫挑鼻子豎挑眼。。相信這一點(diǎn)也是任何職位都應(yīng)該具備的品質(zhì)。第三、好的售前要不急躁

現(xiàn)在的客戶越來(lái)越聰明——他們接觸了太多的廠商，了解了太多的產(chǎn)品、技術(shù)內(nèi)幕，大量的行業(yè)專家在給他們做咨詢，他們已經(jīng)很難被你的一番言辭打動(dòng)；售前要有充分的思想準(zhǔn)備，不要急于在見(jiàn)到客戶第一面的時(shí)候期望用20分鐘征服客戶，那樣反倒讓自己心浮氣躁，在剩下的交流時(shí)間中深入不下去。

現(xiàn)在的客戶越來(lái)越?jīng)]有耐心——太多的廠商和所謂的專家曾經(jīng)給過(guò)他們或者溫柔或者殘忍的“忽悠”，他們已經(jīng)沒(méi)有那么多耐心留給你了。經(jīng)常出現(xiàn)你在客戶面前交流，客戶毫不留情的告訴你某某部分不要講了，直接講某某部分。這樣的客戶不是他太牛，而是因?yàn)樗呀?jīng)沒(méi)有更多的耐心來(lái)聽你大講特講你的公司如何牛、公司有多少個(gè)NO.1、你的產(chǎn)品如何好、某某部委用了你們的東西，他還有很多更重要的事情要做。因此這就需要售前在交流之前更多的了解客戶的行業(yè)背景，了解自己的公司在這個(gè)行業(yè)有什么成功案例，做過(guò)些什么，可以給這個(gè)客戶做些什么，一定要貼近用戶的實(shí)際，不要泛泛的談。這些都需要售前有一個(gè)好的修養(yǎng)和脾氣，不要被客戶撅了一下就垂頭喪氣，要不急不躁，要比客戶更加耐心。

售前說(shuō)話的時(shí)候聲音不一定很大，語(yǔ)調(diào)不一定很高，但是一定要不卑不亢，不慌不忙，不要被客戶的情緒所影響，客戶急了，你比客戶還急，那樣是不行的，一定要保持自己的語(yǔ)速，保持自己的風(fēng)格和格調(diào)，充分的展現(xiàn)給客戶你完整的思想。也要注意盡量不要打斷客戶正在說(shuō)的話，那樣給人的感覺(jué)會(huì)很不好。第四、好的售前要準(zhǔn)備大量的PPT

客戶可能隨著你的介紹而忽然來(lái)了興趣和靈感，想聽一下另外的產(chǎn)品或者其他方面的技術(shù)，你要能夠用最短的時(shí)間找到用戶要聽的那個(gè)PPT，因此售前在平時(shí)要積累大量的PPT，包括行業(yè)內(nèi)專家的PPT（比如安全圈里面大潘曾經(jīng)共享了大量的PPT等等）、公司內(nèi)部其他人員寫的、你從其他公司和渠道搜集的PPT，要善于搜集和整理，以我的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)好的售前應(yīng)該至少搜集和整理1G的各個(gè)公司、各種產(chǎn)品、各種技術(shù)和各種解決方案的PPT文件，以備不時(shí)之需，這也是一個(gè)好的售前和一個(gè)一般售前的區(qū)別。

好的售前人員要有豐富的知識(shí)面，很多客戶會(huì)問(wèn)到你所講的產(chǎn)品、技術(shù)相關(guān)的一些技術(shù)，因此對(duì)各種相關(guān)技術(shù)都有有一些涉獵，避免到時(shí)候?qū)擂位蛘咧v出明顯錯(cuò)誤的話。

第五、一定要有至少一個(gè)能夠從頭到尾講的案例

咨詢顧問(wèn)值錢的、也是客戶看中的就是他對(duì)于類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)有很多時(shí)候是客戶非常希望參考和借鑒的。那么，客戶在和售前交流的時(shí)候無(wú)論是否正式的場(chǎng)合，客戶都希望從售前那里聽到類似行業(yè)、類似應(yīng)用的其他客戶他們面臨什么樣的問(wèn)題，是如何解決的，不同解決方案有什么樣的差別。

鑒于這樣的情況，一個(gè)好的售前工程師應(yīng)該至少吃透一個(gè)典型案例，將這個(gè)案例能夠講清楚、講透！

那么，什么叫講清楚、講透呢？就是應(yīng)該對(duì)這個(gè)案例的背景、客戶組織架構(gòu)、項(xiàng)目整個(gè)生命周期（醞釀、產(chǎn)生、成型、招標(biāo)、實(shí)施、驗(yàn)收、效果、產(chǎn)出、反饋等過(guò)程）有非常清楚的了解和認(rèn)識(shí)，并能針對(duì)以上過(guò)程提出自己的想法和建議。目前的客戶很少愿意從頭到尾的聽你講解你的公司和你的產(chǎn)品，更多的愿意聽你講解一個(gè)案例，這樣更能吸引他的注意力，更能提升你在客戶心目中的形象。但是這要求售前認(rèn)真研究案例，最好要親身參與過(guò)的案例，這樣才能比較有理有利的講解，不會(huì)讓人感到很虛，講不下去。因此售前人員參與過(guò)的每個(gè)項(xiàng)目都可能成為征服下一個(gè)客戶的重要資源，這要求售前在每個(gè)項(xiàng)目的每個(gè)階段都能認(rèn)真、細(xì)心，對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)都要注意，不要?jiǎng)偭私饬碎_頭就認(rèn)為差不多了，那樣就是典型的只知其然而不知其所以然，在和客戶交流的時(shí)候客戶問(wèn)到一些細(xì)節(jié)的東西你必然支支吾吾，答非所問(wèn)。第六、要注意保守客戶秘密

售前在參與客戶交流的時(shí)候能夠了解很多客戶的需求和實(shí)際的問(wèn)題，很多時(shí)候這些信息都可能成為這個(gè)客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者潛在威脅的一方急需獲得的信息，因此售前在和客戶交流的時(shí)候一定要注意在舉例的時(shí)候不要直接提到你所舉例的客戶的完整名字，可以用某客戶、某金融機(jī)構(gòu)、某運(yùn)營(yíng)商、某企業(yè)等代替；另外在給客戶講解案例的時(shí)候很多客戶對(duì)售前的PPT感興趣，都希望能夠要一份做為參考，這個(gè)時(shí)候售前一定要頭腦清晰，考慮清楚你現(xiàn)在所講的PPT是否適合直接提供給客戶，里面是否有其他客戶的名稱、拓?fù)涞刃畔?，這些信息都是可能帶個(gè)其他客戶威脅的，并且有可能惹上法律問(wèn)題的，要盡可能回避。

遇到這種情況，可以向用戶解釋一下其中有敏感信息不適合提供給客戶，如果需要可以回去整理一下，去掉敏感信息再提供給客戶。另外提供給客的PPT盡可能的提供PDF版本的，避免不必要的麻煩。

同時(shí)也要注意不要在介紹中貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣給客戶的感覺(jué)不好，并且你也不清楚在座的各位中哪位就是你所貶低的公司的親屬和朋友的。因此如果客戶非要你做比較的時(shí)候，你可以比較客觀的提出你公司和產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這樣是比較職業(yè)的做法，大家要注意。

以上幾點(diǎn)只是我想到的售前應(yīng)該注意的地方，當(dāng)然還有更多的提升自己能力的方面，大家仁者見(jiàn)仁，希望大家都能夠在IT、信息安全領(lǐng)域早日成熟、成長(zhǎng)起來(lái)。1)SE最重要的工作是通過(guò)技術(shù)交流實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)公司的認(rèn)同。一個(gè)銷售員的第一步應(yīng)該是推銷自己的公司，其次推銷公司的產(chǎn)品，最后是推銷個(gè)人魅力。但對(duì)于SE來(lái)說(shuō)，SE首先要推銷個(gè)人魅力，認(rèn)同用戶并讓用戶認(rèn)同自己提供的技術(shù)產(chǎn)品，最后讓用戶對(duì)公司認(rèn)可，增加公司無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。

2)用戶項(xiàng)目從來(lái)不是為解決哪個(gè)技術(shù)問(wèn)題而產(chǎn)生的。SE要得到用戶對(duì)自己的認(rèn)同，就必須真正從關(guān)心用戶的角度來(lái)考慮問(wèn)題（至少讓用戶感覺(jué)到），注意自身形象和工作方法，先贏得用戶信任，再考慮技術(shù)方案給公司帶來(lái)的利益。

3)用戶真正的需求并不在技術(shù)人員那里，而是在用戶的領(lǐng)導(dǎo)那里。技術(shù)人員單純，搞定幾個(gè)技術(shù)問(wèn)題就把他搞定了。領(lǐng)導(dǎo)不懂技術(shù)，一般不會(huì)輕易敲定一個(gè)項(xiàng)目（業(yè)務(wù)人員通過(guò)業(yè)務(wù)公關(guān)可以做到）。但領(lǐng)導(dǎo)善于從某個(gè)角度觀察：你這人做事的風(fēng)格是否能讓人放心，你所代表的公司是否值得信任。因此，SE不必嘗試在用戶領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)，只要認(rèn)真作好自身工作、讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己和自己的公司感到滿意即可。

4)SE的工作30%靠技術(shù)，70%靠做人。SE的基本要求應(yīng)包括專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、基本寫作功底、語(yǔ)言溝通技巧、宏觀思維能力。

5)SE應(yīng)該平時(shí)多積累，做事要謙虛謹(jǐn)慎。任何用戶都不是自己想象的那樣差勁，用戶是自 己真正的老師。

6)大多數(shù)用戶并不是想象的那樣狗屁不通，雖然他某些方面的經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)知識(shí)不如自己，或者有他們自身的缺點(diǎn)，但他對(duì)自己想做的事情一清二楚。SE必須尊重和滿足用戶的這種自信。因此初次見(jiàn)面的用戶一定要多聽他講，自己少說(shuō)，要說(shuō)也必須是他完全認(rèn)同的內(nèi)容。因?yàn)楹苡锌赡躍E的一兩句不專業(yè)的話，會(huì)讓用戶覺(jué)得你不如他，從而選擇下一家公司。

7)大多數(shù)用戶聽SE講技術(shù)問(wèn)題的時(shí)候就象聽外語(yǔ)是一樣。因?yàn)镾E經(jīng)常滿口自認(rèn)為非常簡(jiǎn)單的術(shù)語(yǔ)。

8)用戶有可能被SE的一兩句話打動(dòng)，對(duì)SE和公司產(chǎn)生好感。一般80%的是非技術(shù)問(wèn)題，另外20%可能是SE的知識(shí)與思想體系和人格魅力，但絕對(duì)不可能是具體的技術(shù)問(wèn)題。

9)與北方人溝通容易，但做事難。他們豪爽，認(rèn)為什么都沒(méi)有問(wèn)題，等你開始做的時(shí)候發(fā)現(xiàn)問(wèn)題很多。因此，有些依靠銷售人員搞定的項(xiàng)目，如果售前工程師不加認(rèn)真規(guī)劃好方案、細(xì)心加以引導(dǎo)，在實(shí)施的時(shí)候會(huì)比較困難。

10)任何項(xiàng)目的成功是“外部因素、內(nèi)部因素，天時(shí)、地利、人和”綜合作用的結(jié)果。“ 外部因素、內(nèi)部因素、天時(shí)、地利、人和”等有利因素都可以通過(guò)Sales和SE的工作創(chuàng)造。有些沒(méi)有做太多前期工作，但這些有利因素都具備、或很容易通過(guò)工作補(bǔ)救缺少的一兩個(gè)方面的項(xiàng)目，比較容易“快速劫單”。

11)政府采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目不僅利潤(rùn)已經(jīng)非常薄，而且招標(biāo)、評(píng)標(biāo)工作本身存在一定漏洞，容易被某些公司以“瞞天過(guò)?！?、“偷梁換柱”的方式“竊單”。因此，替用戶寫招標(biāo)文件的時(shí)候需要防止這類公司。只要是合格投標(biāo)人，招標(biāo)辦通常只關(guān)心價(jià)格。所以在正規(guī)招標(biāo)項(xiàng)目中，通過(guò)招標(biāo)文件對(duì)公司資質(zhì)提出要求已經(jīng)限制不了任何公司。招標(biāo)書中最好的陷阱是價(jià)格上誤導(dǎo)對(duì)手報(bào)高價(jià)。

三、售前工程師用戶溝通的技巧

1)與用戶溝通的目的是求得用戶的認(rèn)同，求得用戶認(rèn)同的方法是認(rèn)同用戶所認(rèn)同。因此與用戶溝通有這樣一個(gè)過(guò)程：試探和辨別用戶特點(diǎn)，或張或弛了解用戶關(guān)注，抖包袱引導(dǎo)用戶需求，為說(shuō)服用戶營(yíng)造聲勢(shì)，選擇技術(shù)方案和策略，說(shuō)服用戶認(rèn)同接受自己。舉例如下：

a)用戶表現(xiàn)：比較虛心好學(xué)。

現(xiàn)象分析：肯定是工作上需要你的技術(shù)支持。

工作內(nèi)容：講述同行成功經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)他工作中關(guān)心的問(wèn)題，共同探討。用戶表現(xiàn)：向你打開話匣子。

現(xiàn)象分析：用戶需要向你講述他引以自豪的經(jīng)驗(yàn)。

工作內(nèi)容：認(rèn)真地聽用戶講，即便是錯(cuò)誤，也要當(dāng)面認(rèn)同他的技術(shù)觀點(diǎn)（為保證設(shè)計(jì)的可行性，自己回公司后偷偷在方案里面改正）。

b)用戶表現(xiàn)：不向你說(shuō)太多

現(xiàn)象分析：性格內(nèi)向，不善言辭，或者對(duì)你和你的公司心存戒心

工作內(nèi)容：施展個(gè)人魅力，和盤端出自己思想體系、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì)思路，為自己和公司營(yíng)造聲勢(shì)，哪怕把用戶說(shuō)暈，也要讓用戶認(rèn)為如果和你公司合作，對(duì)他的工作將大有幫助。（事前應(yīng)知道用戶想做什么。另外由于很難了解用戶理解水平，而無(wú)法把握什么時(shí)候、哪句話能說(shuō)動(dòng)用戶）。2)與用戶技術(shù)人員溝通的時(shí)候要表現(xiàn)得是技術(shù)專家；與用戶主管溝通時(shí)要表現(xiàn)得是統(tǒng)籌項(xiàng)目的經(jīng)理；與用戶領(lǐng)導(dǎo)溝通的時(shí)候，要表現(xiàn)得是領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)生、朋友、項(xiàng)目的策劃者。

3)與單個(gè)用戶溝通時(shí)，一定要有足夠的信心，要以專家的姿態(tài)和用戶溝通。

4)與專家組討論方案的時(shí)候，不要過(guò)早拋出、或肯定自己的方案，要拋磚引玉的開頭，仔細(xì)傾聽每一位專家的想法，把自己的方案逐步向每一位專家的意見(jiàn)靠攏，認(rèn)可每一位專家的觀點(diǎn)，最后拋出自己和所有專家觀點(diǎn)相近的方案。

5)投標(biāo)答疑過(guò)程中，專家提出質(zhì)疑的原因可能不在于專家想知道某個(gè)問(wèn)題的答案，而應(yīng)該關(guān)心專家發(fā)問(wèn)的原因。因此答疑結(jié)束時(shí)一定要關(guān)切地詢問(wèn)提問(wèn)者“不知道我這回答您滿意嗎？”

6)要善于運(yùn)用“飛箝之術(shù)”，在用戶面前為自己和公司營(yíng)造聲勢(shì)，讓用戶認(rèn)可并接受你的方案和說(shuō)詞，為項(xiàng)目的成功營(yíng)造“天時(shí)、地利、人和”的局面。

7)溝通的目的可能是為了解用戶需求，或者讓用戶了解自己公司，可能是讓用戶了解自己的方案，也可能是吸引用戶關(guān)注、釣用戶胃口，甚至可能僅僅為了拖延時(shí)間。因此，需要明確溝通的目的，并在時(shí)間上靈活掌握。

8)用戶交流和用戶培訓(xùn)不一樣，與用戶溝通也許不一定需要多么精彩的開頭，但結(jié)尾一定要漂亮、氣氛友好。

四、給用戶培訓(xùn)的技巧

1)給用戶培訓(xùn)有三個(gè)層次 第一層次：敢上臺(tái)、敢對(duì)聽眾大聲說(shuō)話。

主要方法：照本宣科。大學(xué)教授式的講課方法，很少脫離教材舉例，即便舉例也是和實(shí)際

工作相距很遠(yuǎn)，例子沒(méi)有任何吸引力。

用戶評(píng)價(jià)：其實(shí)老師可以不用講，書上都有，我自己看得懂；

第二層次：按照自己的思路和方法，給用戶講解自己理解問(wèn)題的過(guò)程。主要方法：總結(jié)、串思路。平時(shí)看書時(shí)，認(rèn)真作好筆記和總結(jié)，對(duì)一些比較抽象、復(fù)雜難以理解的過(guò)程、容易混淆的概念，做到通過(guò)一兩句話、一張簡(jiǎn)單的圖表、一個(gè)動(dòng)畫演示等方法清楚的展示出來(lái)。

用戶評(píng)價(jià)：這個(gè)問(wèn)題我自己看了兩三天書還是不理解，但這老師一句話就讓我明白了。

第三層次：講自己的思想和經(jīng)驗(yàn)方法。

要點(diǎn)技巧：要結(jié)合自己對(duì)用戶問(wèn)題的理解，結(jié)合你的支持經(jīng)驗(yàn)。把用戶的問(wèn)題，你的方法和思想清晰地道出，或者向用戶的技術(shù)人員介紹你在工程中遇到的問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程。

用戶評(píng)價(jià)：講得挺好的呀，特別是有一些經(jīng)驗(yàn)之談，書店是買不來(lái)的。

2)用戶培訓(xùn)的一些技巧和注意事項(xiàng)

a)給用戶培訓(xùn)最重要的是安撫核心人物。如果有用戶領(lǐng)導(dǎo)參加，課間一定要和用戶領(lǐng)導(dǎo)溝通講課效果，而不能只顧著回答技術(shù)人員提出的問(wèn)題。準(zhǔn)備好一段十分精彩的開場(chǎng)白，這樣可以吸引聽課者的興趣，自己也不會(huì)感到怯場(chǎng)。b)根據(jù)實(shí)際情況采取不同的培訓(xùn)形式和方法。比如與設(shè)計(jì)、管理運(yùn)維相關(guān)的內(nèi)容，如果現(xiàn)場(chǎng)許可，可以借鑒MBA等管理課程分組討論、互動(dòng)教學(xué)、和游戲教學(xué)的方式。

c)技術(shù)原理和工作實(shí)例相結(jié)合。如果是講技術(shù)，不妨多舉些例子，可以直接拿做過(guò)的工程實(shí)例來(lái)炫耀，那樣聽課者會(huì)比較感興趣。比如介紹NAT技術(shù)之前不妨講個(gè)工程中信息平臺(tái)D MZ區(qū)的規(guī)劃和實(shí)施的例子，聽課者可能不關(guān)心什么是NAT，但可能正想規(guī)劃自己的WWW服務(wù)器，因此會(huì)對(duì)這些內(nèi)容很感興趣，而且這樣也讓用戶知道NAT用在什么地方，即便是枯燥的原理，他也愿意聽。

d)技術(shù)原理與規(guī)劃設(shè)計(jì)相結(jié)合。聽課者水平可能不一樣，即便你從最基礎(chǔ)的知識(shí)開始講解，第二天的時(shí)候，肯定還是原來(lái)懂的懂了，原來(lái)不懂的還是不懂。大家情緒低落或者壓力巨大。這時(shí)可以考慮技術(shù)理論和規(guī)劃設(shè)計(jì)思想相結(jié)合的方式。那樣即便懂技術(shù)的也會(huì)從講課者的規(guī)劃設(shè)計(jì)思想方面收獲不少；而沒(méi)有基礎(chǔ)的也能夠聽明白設(shè)計(jì)方法和規(guī)劃步驟，而且由于與自己工作相關(guān)，不僅釋放了壓力，還重新找回學(xué)習(xí)技術(shù)的興趣。

e)培訓(xùn)結(jié)束時(shí)的測(cè)試不僅是炫耀培訓(xùn)者知識(shí)的手段，也是給聽課者成就感的方法，同時(shí)還是提高上課質(zhì)量的手段。我曾經(jīng)試過(guò)，大家聽得比較累的時(shí)候，我告訴聽課者“你們領(lǐng)導(dǎo)可能和你們都說(shuō)過(guò)，在培訓(xùn)結(jié)束后給大家出一套題目。我認(rèn)為培訓(xùn)的目的是大家一起學(xué)習(xí)交流知識(shí)，考大家不是我目的，因此我一般不會(huì)出沒(méi)有大家發(fā)揮余地得不的題目，比如象這個(gè)問(wèn)題……”。這話剛講完，下面全伸長(zhǎng)脖子，豎著耳朵聽，并且詳細(xì)地做記錄。

3)其它建議

a)平時(shí)多積累，提前做準(zhǔn)備。臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年工！。

培訓(xùn)膠片最好是自己制作的，也就是解說(shuō)者必須是對(duì)教案非常熟悉。上大學(xué)的時(shí)候，我們都希望講課的老師就是編教材的老師，他輕車熟路??！

b)按照課時(shí)來(lái)備課，這樣講課者可以把握進(jìn)度、預(yù)測(cè)培訓(xùn)效果，并采取相應(yīng)的調(diào)整措施。

c)訓(xùn)練普通話，注意講臺(tái)上的身體語(yǔ)言。有次到第三天的時(shí)候才知道被錄象了。后來(lái)看錄象的時(shí)候自己都笑了，口頭語(yǔ)、小動(dòng)作實(shí)在太多了。

五、項(xiàng)目管理的技巧

1)現(xiàn)場(chǎng)工程師在現(xiàn)場(chǎng)工作很辛苦、工程技術(shù)問(wèn)題的壓力大。而用戶不會(huì)協(xié)助公司推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)程，更不會(huì)急于驗(yàn)收一個(gè)項(xiàng)目。因此，工程項(xiàng)目最好有一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)有效地控制項(xiàng)目的進(jìn)度、督促用戶配合執(zhí)行項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃。這樣項(xiàng)目經(jīng)理可階段性地向用戶提交提交項(xiàng)目成果，并讓用戶對(duì)施工結(jié)果進(jìn)行認(rèn)可。這樣，可以大大地縮短施工周期，為公司節(jié)約各方面成本。

2)政府項(xiàng)目屬于非常難于管理的項(xiàng)目。通常只是名譽(yù)上給公司項(xiàng)目管理的角色，實(shí)際上項(xiàng)目過(guò)程中凡事都需要聽用戶（或用戶領(lǐng)導(dǎo)）的。包括項(xiàng)目計(jì)劃、進(jìn)度、甚至實(shí)施步驟都可能由用戶任意更改。這種項(xiàng)目需要與用戶進(jìn)行充分的溝通，認(rèn)同用戶的認(rèn)同，努力爭(zhēng)取對(duì)于一些關(guān)鍵步驟和階段控制。相比，廣電、包括電信運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目通?？梢杂勺约簛?lái)把握進(jìn)度。金融項(xiàng)目用戶方會(huì)有很好的項(xiàng)目管理，我們只需要參與到項(xiàng)目當(dāng)中，按照金融用戶的項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)行即可。因此，政府項(xiàng)目的管理風(fēng)險(xiǎn)很大。

3)有些項(xiàng)目是不可逆，有些項(xiàng)目可逆，不可逆的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)比較大；有些項(xiàng)目屬于“N*1” 類型，有些項(xiàng)目屬于“1*N”類型。前者是N件事情只做一遍，后者是一件事情做N遍；前者可以考驗(yàn)工程師能力，后者有利于培養(yǎng)技術(shù)隊(duì)伍?！?*N”類型的項(xiàng)目施工難度、風(fēng)險(xiǎn)都很小，而且相同的工作重復(fù)次數(shù)越多，公司的利潤(rùn)越大。

4)做項(xiàng)目一定要有一個(gè)高于項(xiàng)目技術(shù)要求的現(xiàn)場(chǎng)工程師和項(xiàng)目經(jīng)理，這樣才可能有效地控制進(jìn)度和風(fēng)險(xiǎn)。

第五篇：SE課程實(shí)踐題目

《軟件工程》課程設(shè)計(jì)題

題目1：教務(wù)管理系統(tǒng)軟件

教務(wù)管理系統(tǒng)是對(duì)學(xué)校教務(wù)和教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行綜合管理的系統(tǒng)。

一、整體要求1、2、3、系統(tǒng)要求提供管理人員工作平臺(tái)和一般用戶平臺(tái) 系統(tǒng)要求有嚴(yán)格的權(quán)限管理 系統(tǒng)要求有可擴(kuò)充性

二、系統(tǒng)需求描述

1、通用需求

對(duì)于一般用戶，都應(yīng)提供如下需求：（1）電子課表：系統(tǒng)根據(jù)學(xué)?？偱耪n的情況和該教師的任課情況自動(dòng)生成課表，備查。

（2）

2、通知和公告閱覽 學(xué)校日常業(yè)務(wù)管理

（1）學(xué)生學(xué)籍管理

①新生管理（學(xué)生檔案管理、編系、編班、編學(xué)號(hào)）②學(xué)生成績(jī)管理

③學(xué)籍管理（學(xué)籍變動(dòng)處理如轉(zhuǎn)系、轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、復(fù)學(xué)、留降級(jí)、退學(xué)等）④學(xué)生獎(jiǎng)懲管理

⑤統(tǒng)計(jì)：可按層次（本、?？疲⒛昙?jí)、專業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)生數(shù)，成績(jī)（有平均分），以及其他的統(tǒng)計(jì)

⑥查詢：在校生政治情況、學(xué)習(xí)情況、個(gè)人檔案情況、獎(jiǎng)勵(lì)處分情況（2）教務(wù)管理

①課表生成（確定課表類型、任課教師、每門課周課時(shí)、上課地點(diǎn)）

②教學(xué)管理（期中、期末例行教學(xué)檢查情況記錄、調(diào)課情況、教學(xué)進(jìn)度、課程教學(xué)大綱、工作計(jì)劃、教學(xué)總結(jié)等）

③考試管理（考試類型、考試科目、考試時(shí)間、考場(chǎng)安排、考場(chǎng)記錄、成績(jī)錄入、統(tǒng)計(jì)查詢、補(bǔ)考名單等）

④實(shí)習(xí)管理（實(shí)習(xí)基地、實(shí)習(xí)班級(jí)、實(shí)習(xí)總結(jié)等）

3、聊天室

4、論壇

題目2: 電力收費(fèi)綜合管理系統(tǒng)軟件

要求用微型計(jì)算機(jī)對(duì)電力收費(fèi)系統(tǒng)進(jìn)行綜合管理。

1． 電力的相關(guān)知識(shí)：

a． 電價(jià)問(wèn)題：不同用途的電有不同的價(jià)格，為了分析簡(jiǎn)單，可以粗略地分為照明用電，工業(yè)用電，商業(yè)用電等。不同時(shí)間段電有不同的價(jià)格，可以粗略地分為8點(diǎn)—21點(diǎn)、21點(diǎn)—次日8點(diǎn)兩個(gè)時(shí)段。

b． 電力設(shè)備的問(wèn)題：這里考慮比較簡(jiǎn)單的，假設(shè)每個(gè)用電單位都有電表，但每個(gè)單位的電表可以有多個(gè)，也可以有一個(gè)（比如，一個(gè)單位可以分為照明電表，工業(yè)電表；一個(gè)普通家庭用戶有照明電表；等等）。電表有功耗，所以計(jì)算電價(jià)的時(shí)候應(yīng)該考慮到這一點(diǎn)。

2． 系統(tǒng)需求描述

a． 電力部門用戶的權(quán)限管理：比如可以簡(jiǎn)單的分為三個(gè)等級(jí)；

超級(jí)用戶（管理員）級(jí)：最高級(jí)，可以使用本系統(tǒng)全功能,可以任意增、刪、改數(shù)據(jù)，完成系統(tǒng)初始化設(shè)置。

用戶級(jí)用戶（管理員）：中級(jí)，可以完成數(shù)據(jù)錄入、開票、統(tǒng)計(jì)、發(fā)送報(bào)表至總公司、并打印摧款單。注意：本月繳費(fèi)單只能打印一次，當(dāng)月繳費(fèi)單打印后,“當(dāng)月抄表數(shù)”、“實(shí)繳金額”等敏感性數(shù)據(jù)將自動(dòng)加鎖，如需再次修改，只能在“超級(jí)用戶”的監(jiān)視下完成。

用戶級(jí)來(lái)賓：低級(jí)，可完成數(shù)據(jù)查詢、打印查詢清單功能。

b． 基本信息的初始化：如用電性質(zhì)，電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，電表類型，電表功耗等。

c． 申請(qǐng)用電（開戶）和銷戶的功能：在有些地區(qū)，用電是要在電力部門開戶的。系統(tǒng)要記錄用戶的一些基本信息（可以簡(jiǎn)單分為2類：?jiǎn)挝挥秒?普通用戶，共同的信息包括：編號(hào)，用電性質(zhì)，用電用途，所在臺(tái)區(qū)，電表編號(hào)，上月抄入電費(fèi)，本月抄入電費(fèi)等等）。

d． 用戶電表數(shù)據(jù)的錄入：一般有2種方式，一是通過(guò)抄表員手工抄的電表數(shù)據(jù)由輸入人員錄入；還有一個(gè)是通過(guò)抄表機(jī)將數(shù)據(jù)導(dǎo)入。將抄表機(jī)中的數(shù)據(jù)導(dǎo)入系統(tǒng)之中。可以簡(jiǎn)化地將抄表機(jī)看作一個(gè)小的數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)中只有一個(gè)表，導(dǎo)入程序相當(dāng)于在不同的數(shù)據(jù)庫(kù)表中傳遞數(shù)據(jù)。

e． 電費(fèi)計(jì)算功能：從數(shù)據(jù)庫(kù)中讀取相關(guān)數(shù)據(jù)，計(jì)算出用戶當(dāng)月電費(fèi)。f． 發(fā)票打印功能：用戶繳納電費(fèi)以后，打印出收費(fèi)發(fā)票。

g． 電費(fèi)統(tǒng)計(jì)：根據(jù)供電局（或根據(jù)用戶）等統(tǒng)計(jì)，分類可以按照時(shí)間，電表，用電性質(zhì)等多種組合進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，排序等操作。輸出形式也是多種多樣的，比如報(bào)表形式輸出并打印，或者以圖形形式直觀輸出，供高層用戶使用。

h． 催費(fèi)通知：這里主要是電力部門對(duì)一些拖欠電費(fèi)的用戶，產(chǎn)生通知信息，并能夠打印這些通知消息。i． 用戶查詢：用戶查詢有幾種方式，首先可以用戶到電力部門的服務(wù)部門進(jìn)行查詢，由系統(tǒng)操作人員幫助完成查詢工作；還可以用戶直接在電力部門的服務(wù)部門進(jìn)行自助查詢，這可以通過(guò)使用觸摸屏來(lái)實(shí)現(xiàn)。查詢要求用戶輸入用戶名，為了保密可以設(shè)置密碼；用戶登錄后，查詢當(dāng)月電費(fèi)，也可查詢往月電費(fèi)，以及查詢用電的明細(xì)情況。題目3：智能電子餐桌管理系統(tǒng)

“智能電子餐桌系統(tǒng)”是基于計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，面向高檔茶座、餐廳、酒吧等餐飲服務(wù)企業(yè)開發(fā)的新一代電子產(chǎn)品，要求它能夠提供信息化的點(diǎn)餐及娛樂(lè)服務(wù)，帶給客人時(shí)尚、卓越的用餐體驗(yàn)為企業(yè)節(jié)約成本。1．系統(tǒng)需求描述 顧客/前端客戶需求：

（1）顧客可以根據(jù)菜品類別進(jìn)行點(diǎn)餐﹑并將菜單發(fā)送至廚房；查看菜品的詳細(xì)信息（查看對(duì)菜品的評(píng)價(jià)﹑價(jià)格﹑瀏覽實(shí)物照片等）；查看本人已點(diǎn)餐情況；買單請(qǐng)求；對(duì)菜品進(jìn)行評(píng)價(jià)等。

（2）在等餐時(shí)顧客可以了解企業(yè)文化(歷史,最新動(dòng)態(tài),發(fā)展趨勢(shì)等)；或閱讀（小說(shuō)﹑雜志﹑詩(shī)歌等）；或玩小游戲。

（3）為顧客提供呼叫服務(wù)來(lái)確保企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。

收銀員/前臺(tái)需求：

（1）能夠查看及管理餐桌的使用情況和消費(fèi)情況。根據(jù)現(xiàn)金或會(huì)員卡進(jìn)行買單結(jié)算。（2）交接班時(shí)要能進(jìn)行結(jié)算和移交。

（3）可以接受電話預(yù)定，對(duì)餐位進(jìn)行約定安排和菜的預(yù)定。（4）管理菜品的銷售情況。（5）辦理會(huì)員卡并可預(yù)充值。

管理者需求：

（1）能按天、周、月查詢及統(tǒng)計(jì)銷售金額。（2）能查詢員工出勤﹑顧客用餐就坐情況等。

系統(tǒng)管理員需求：

（1）可以對(duì)菜品/茶飲的類別進(jìn)行劃分，并能根據(jù)菜品/茶飲的類別來(lái)更新信息。（2）對(duì)用戶管理、部門管理。

題目4：網(wǎng)上書店管理系統(tǒng)

系統(tǒng)需求描述

網(wǎng)上書店管理系統(tǒng)的主要任務(wù)有： 1．前臺(tái)需求

（1）新用戶可以注冊(cè)，會(huì)員可以登錄系統(tǒng)進(jìn)入網(wǎng)上書店。

（2）網(wǎng)上書店的商品展示（商品信息的動(dòng)態(tài)展示），用戶對(duì)商品進(jìn)行快速查詢，直接找到所需的商品。

（3）允許會(huì)員選購(gòu)產(chǎn)品，并能儲(chǔ)存交易數(shù)據(jù)。用戶可以對(duì)自己的購(gòu)物車進(jìn)行管理（瀏覽當(dāng)前所購(gòu)的商品列表，刪除當(dāng)前所購(gòu)的商品，清空購(gòu)物車，繼續(xù)進(jìn)行購(gòu)物等），允許用戶提交訂單，并允許用戶查詢個(gè)人訂單信息。

（4）允許用戶對(duì)自己的個(gè)人信息進(jìn)行修改。2．后臺(tái)系統(tǒng)

后臺(tái)由管理員管理，具體需求有：（1）管理員對(duì)商品的管理和查詢。（2）管理員對(duì)商品類別的管理。（3）可以瀏覽或查詢訂單。

題目5：學(xué)生宿舍管理系統(tǒng)

系統(tǒng)需求描述

（1）系統(tǒng)管理員管理、分配各宿舍管理員信息及權(quán)利；

（2）宿舍管理員管理學(xué)生宿舍信息:如添加或更新宿舍樓、每個(gè)宿舍的信息；管理宿舍的人員變動(dòng)情況等；管理宿舍衛(wèi)生情況：如每隔一段時(shí)間檢查一次衛(wèi)生錄入系統(tǒng)，進(jìn)行衛(wèi)生排名等；

（3）允許管理員和學(xué)生查詢學(xué)生宿舍信息、入住學(xué)生信息和其它信息（如衛(wèi)生情況等）；

（4）可以受理學(xué)生報(bào)修事務(wù)，管理員可以查看報(bào)修項(xiàng)目并安排人員維修（需記錄）；（5）來(lái)訪人員管理：外來(lái)人員訪問(wèn)宿舍學(xué)生時(shí)，宿舍管理員登記訪問(wèn)人員的信息以及和宿舍學(xué)生之間的關(guān)系；

題目6：通用鐵路交通查詢向?qū)到y(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

系統(tǒng)目的是實(shí)現(xiàn)通用查詢，主要需求為：

1、系統(tǒng)管理員管理列車基本信息(經(jīng)過(guò)黃山站的列車)。一般用戶：只具有查詢權(quán)限，不具有系統(tǒng)管理權(quán)限;

2、可搜索從起始站到終點(diǎn)站（用戶輸入站名拼音或漢字）的所有列車，向用戶發(fā)布相關(guān)信息（車次、發(fā)車和到站時(shí)間、里程、票價(jià)）。

3、可根據(jù)給出的車次（用戶輸入）查詢出列車的基本信息（包括?？空?，時(shí)間，里程、票價(jià)）。

題目7：考試系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

要求能識(shí)別考生，自動(dòng)隨機(jī)抽取試題，考試時(shí)間到自動(dòng)交卷，交卷時(shí)自動(dòng)評(píng)分。教師能根據(jù)教學(xué)內(nèi)容生成或維護(hù)試題庫(kù)，能了解學(xué)生學(xué)生的考試情況。

該考試系統(tǒng)只限單選題、多選題和判斷題，它由二個(gè)子系統(tǒng)組成：

1、報(bào)名系統(tǒng)：（1）考生信息錄入。（2）準(zhǔn)考證號(hào)生成。（3）考生信息查詢與維護(hù)。

2、考試系統(tǒng)： 考生只需輸入準(zhǔn)考證，與登錄考生信息相符即可開始考試，否則拒絕登錄，考試開始時(shí)將自動(dòng)抽取試題，考試時(shí)間到自動(dòng)交卷，交卷時(shí)自動(dòng)評(píng)分。

3、數(shù)據(jù)管理：

（1）將報(bào)名表中的考生信息導(dǎo)入登錄表。

（2）查詢與統(tǒng)計(jì)：①查詢已考人員成績(jī)及統(tǒng)計(jì)人數(shù)。②查詢零分人員及統(tǒng)計(jì)人數(shù)。③查詢未考人員及統(tǒng)計(jì)人數(shù)。

交卷后可查詢本考試各題的用戶答案與正確答案（注意不同用戶的權(quán)限）(1)

題目8：旅行社信息管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

要求能對(duì)客戶提供旅游服務(wù)和旅游路線等信息。

按旅行社對(duì)旅游團(tuán)員和旅游路線這兩大類信息進(jìn)行管理 系統(tǒng)主要需求為：

1．信息管理：旅游團(tuán)隊(duì)、成員基本情況及旅游路線和景點(diǎn)基本情況的管理。2．查詢：

（1）查詢某旅游團(tuán)隊(duì)、成員及旅游路線基本情況、起止時(shí)間（2）查詢某一景點(diǎn)基本情況

（3）查詢當(dāng)前旅行社現(xiàn)有旅游團(tuán)隊(duì)的人數(shù)、旅游路線基本、起止時(shí)間。3．圖表：旅游路線排行榜（依據(jù)其團(tuán)員人數(shù)）發(fā)布。

題目9：人事工資管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

要求對(duì)某單位的人事和工資進(jìn)行管理。

1．?dāng)?shù)據(jù)管理：職工信息錄入、數(shù)據(jù)更新---包括人員調(diào)動(dòng)、職稱、工資和退休等 2．查詢：查個(gè)人信息、部門信息、職稱情況、入伍時(shí)間、工資情況、是否在職等 3．統(tǒng)計(jì)：各部門人數(shù)、各類職稱人數(shù)、統(tǒng)計(jì)各類工資總和、科研成果統(tǒng)計(jì)等 4．工資管理

5.生成報(bào)表：生成各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表、生成每月工資表、生成各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表

題目10：上機(jī)管理系統(tǒng)軟件的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

要求能對(duì)機(jī)房上機(jī)人員及其相關(guān)信息進(jìn)行管理。

系統(tǒng)主要需求為：

1．辦理上機(jī)證（辦新證、增加機(jī)時(shí)）2．計(jì)算上機(jī)時(shí)間，當(dāng)少于1小時(shí)時(shí)報(bào)警 3．上機(jī)證管理（①注銷②掛失③換證）

4．查詢（①查詢當(dāng)前上機(jī)信息②按日期查詢上機(jī)信息）

5．統(tǒng)計(jì)（①統(tǒng)計(jì)當(dāng)前上機(jī)人數(shù)②按日期統(tǒng)計(jì)上機(jī)時(shí)數(shù)③統(tǒng)計(jì)總?cè)藬?shù)）

題目11：圖書館圖書查詢借閱管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

要求能對(duì)圖書館內(nèi)的圖書進(jìn)行查詢和借閱管理。系統(tǒng)主要需求為： 1．新書入庫(kù)。

2．借還書籍處理（每人限借書5本）。

3．按分類、書名、作者、ISBN號(hào)、出版年、主題詞、書名內(nèi)關(guān)鍵詞等查詢書籍信息。4．書籍損壞丟失處罰處理。

5．公布借書超期讀者名單（借書期限為30天）。6．顯示圖書室的規(guī)章制度、有關(guān)系統(tǒng)等信息。

題目12：儀器設(shè)備管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

系統(tǒng)主要需求為：

1．?dāng)?shù)據(jù)管理（①輸入儀器設(shè)備數(shù)據(jù)②修改儀器設(shè)備數(shù)據(jù)）2．查詢統(tǒng)計(jì)（①按設(shè)備名查詢統(tǒng)計(jì)②按單價(jià)查詢統(tǒng)計(jì) ③按部門查詢統(tǒng)計(jì)④查詢統(tǒng)計(jì)報(bào)廢儀器設(shè)備）

3．報(bào)表打?。◣つ看蛴?-①按日期打?、诎丛O(shè)備名打?、郯磫蝺r(jià)打?、馨床块T打印）4．系統(tǒng)維護(hù)（①增加新部門②數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)帳③處理報(bào)廢設(shè)備）

題目13：XX教學(xué)網(wǎng)站

課題的內(nèi)容：

設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)某一門課程的教學(xué)網(wǎng)站，使教師可以通過(guò)該教學(xué)網(wǎng)站發(fā)布教案、案例、布置/批改實(shí)驗(yàn)、答疑解惑。學(xué)生可以通過(guò)系統(tǒng)查閱教師教學(xué)筆記、實(shí)驗(yàn)成績(jī)，提交作業(yè)和實(shí)驗(yàn)文檔，向老師提問(wèn)，和其他同學(xué)討論。

題目14：XX市勞動(dòng)用工信息管理系統(tǒng)

課題的內(nèi)容：

1.學(xué)習(xí)理解勞動(dòng)法及相關(guān)的法規(guī)，對(duì)XX市勞動(dòng)用工單位和用工情況進(jìn)行調(diào)研、分析，設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)，開發(fā)相應(yīng)的軟件系統(tǒng)；

2.該系統(tǒng)應(yīng)能在多個(gè)地點(diǎn)記錄XX市各勞動(dòng)用工單位及其用工信息，并能依法對(duì)此信息進(jìn)行管理（信息錄入、修改、刪除等）； 3.該系統(tǒng)應(yīng)具有信息查詢功能：（①查詢合同期滿人員。②查詢到退休年齡人員）； 系統(tǒng)應(yīng)具有統(tǒng)計(jì)功能：（①每個(gè)單位用工人數(shù)、簽訂合同人數(shù)。②總用工人數(shù)、簽訂合同人數(shù)。③各區(qū)縣、市直用工人數(shù)、簽訂合同人數(shù)），并能打印報(bào)表。

題目15：C程序設(shè)計(jì)自動(dòng)判分系統(tǒng)

課題的內(nèi)容：

設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)C程序設(shè)計(jì)自動(dòng)判分系統(tǒng)，學(xué)生根據(jù)自己的帳戶登錄，從題目庫(kù)中選擇一題編寫程序，提交后，系統(tǒng)能完成自動(dòng)判定結(jié)果（1.語(yǔ)法錯(cuò)誤，程序不能運(yùn)行，2.語(yǔ)義錯(cuò)誤，結(jié)果不正確，3.完全正確），教師可以從系統(tǒng)中查詢每個(gè)學(xué)生完成的情況。

題目16：小學(xué)教學(xué)管理系統(tǒng)

本課題要求設(shè)計(jì)一個(gè)小學(xué)教學(xué)管理系統(tǒng)，需求如下：

1）管理員能進(jìn)行排課、安排考試；

2）教師能錄入學(xué)生成成績(jī)、能寫評(píng)語(yǔ)、錄入教案、布置家庭作業(yè)； 3）學(xué)生能查看成績(jī)、能查看家庭作業(yè)。

題目17：信息工程學(xué)院綜合素質(zhì)管理系統(tǒng)

本系統(tǒng)是對(duì)黃山學(xué)院信息工程學(xué)院的綜合素質(zhì)學(xué)分進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)管理。任務(wù)要求：

（1）要求設(shè)計(jì)一個(gè)系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)對(duì)綜合素質(zhì)學(xué)分從申報(bào)、認(rèn)定、審核、匯總等全過(guò)程進(jìn)行規(guī)范化和信息化管理；

（2）應(yīng)實(shí)現(xiàn)學(xué)生能提交申報(bào)綜合素質(zhì)學(xué)分、查閱綜合素質(zhì)學(xué)分功能；指導(dǎo)老師能認(rèn)定綜合素質(zhì)學(xué)分功能、教研室主任能審核和匯總綜合素質(zhì)學(xué)分功能。

題目18：醫(yī)院病房監(jiān)護(hù)系統(tǒng)

任務(wù)要求：

設(shè)計(jì)一個(gè)醫(yī)院病房監(jiān)護(hù)系統(tǒng)。在醫(yī)院的病房里，將病癥監(jiān)視器安置在每個(gè)病床，對(duì)病人進(jìn)行監(jiān)護(hù)。監(jiān)視器將病人的病癥信號(hào)（組合）實(shí)時(shí)地傳送到中央監(jiān)護(hù)系統(tǒng)進(jìn)行分析處理。在中心值班室里，值班護(hù)士使用中央監(jiān)護(hù)系統(tǒng)對(duì)病員的情況進(jìn)行監(jiān)控，監(jiān)護(hù)系統(tǒng)實(shí)時(shí)地將病人的病癥信號(hào)與標(biāo)準(zhǔn)的病診信號(hào)進(jìn)行比較分析，當(dāng)病癥出現(xiàn)異常時(shí)，系統(tǒng)會(huì)立即自動(dòng)報(bào)警，并打印病情報(bào)告和更新病歷。系統(tǒng)根據(jù)醫(yī)生的要求隨時(shí)打印病人的病情報(bào)告，系統(tǒng)還定期自動(dòng)更新病歷。

題目19：在線會(huì)議管理系統(tǒng)

任務(wù)要求：

設(shè)計(jì)一個(gè)會(huì)議管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)可為用戶提供以下服務(wù)：

1、用戶可以按照會(huì)議人數(shù)、會(huì)議時(shí)間預(yù)訂會(huì)議室?？梢灾活A(yù)訂１次，也可預(yù)訂定期召開的會(huì)議。

2、開會(huì)前允許修改會(huì)議時(shí)間、人數(shù)，重新選擇會(huì)議室，甚至取消預(yù)訂的會(huì)議。

3、確定會(huì)議預(yù)訂后，會(huì)議中心負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)管理：包括通過(guò)郵寄或電子郵件，通知開會(huì)人員有關(guān)會(huì)議信息，制作代表證等。

4、系統(tǒng)根據(jù)會(huì)議室的使用情況（緊張與否），調(diào)整、更改會(huì)議室和會(huì)議時(shí)間，并調(diào)整修改預(yù)訂會(huì)議的時(shí)間。

題目20：航空客運(yùn)訂票模擬演示系統(tǒng)

任務(wù)要求：

本系統(tǒng)的主要需求應(yīng)有：

1、錄入或更新航班信息；

2、查詢航線（航班號(hào)，飛機(jī)號(hào)，日期，航班容量，余票數(shù)）；

3、訂票（根據(jù)客戶提供的情況，辦理訂票手續(xù)）；當(dāng)客戶訂票要求不能滿足時(shí)，系統(tǒng)可向客戶提供到達(dá)同一目的的其他航線情況。

4、承辦退票業(yè)務(wù)(根據(jù)客戶提供的情況，辦理退票手續(xù))；

5、另外還可充分發(fā)揮自己的想象力，增加系統(tǒng)的功能和其他服務(wù)項(xiàng)目。

題目21：人機(jī)對(duì)弈五子棋軟件

任務(wù)要求：

開發(fā)和實(shí)現(xiàn)人機(jī)對(duì)弈五子棋軟件，本軟件可實(shí)現(xiàn)人與計(jì)算機(jī)對(duì)弈，計(jì)算機(jī)可智能的根據(jù)人下棋的位置給出自己應(yīng)下的位置，本軟件能判斷勝負(fù)，并能記錄對(duì)弈情況供查詢。

題目22：黃山市科技計(jì)劃項(xiàng)目管理系統(tǒng)

本系統(tǒng)是應(yīng)用信息技術(shù)和現(xiàn)代管理技術(shù)，建立專門管理數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)黃山市科技計(jì)劃項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)管理，對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行情況和資金使用情況進(jìn)行及時(shí)有效的動(dòng)態(tài)監(jiān)控。

任務(wù)要求：

（1）要求設(shè)計(jì)一個(gè)系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)對(duì)黃山市科技項(xiàng)目從申報(bào)、審批、立項(xiàng)、中期檢查、管理、結(jié)項(xiàng)等全過(guò)程進(jìn)行規(guī)范化和信息化管理；

（2）申報(bào)人員能進(jìn)行項(xiàng)目申報(bào)、項(xiàng)目信息查看、自身信息維護(hù)，申報(bào)單位和項(xiàng)目管理單位能更方便的進(jìn)行項(xiàng)目過(guò)程管理，跟蹤項(xiàng)目的推廣應(yīng)用情況。

題目23：屯溪公交線路查詢軟件

本軟件是用于提供快速的、簡(jiǎn)便的屯溪區(qū)公交站點(diǎn)、線路查詢服務(wù)。任務(wù)要求：

要求設(shè)計(jì)一個(gè)屯溪區(qū)公交線路查詢軟件，應(yīng)能實(shí)現(xiàn)對(duì)選擇好的車次進(jìn)行路線的查詢，也能對(duì)車站名進(jìn)行查詢，車站名查詢是指查詢所有含有該站的車次，此處既可以做到“精確查詢”也可以做到“模糊查詢”，另還能提供最短路線的查詢服務(wù)。

題目24：在線論壇系統(tǒng)

實(shí)現(xiàn)一個(gè)能夠使用的在線論壇系統(tǒng)，系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定高效，操作中無(wú)出錯(cuò)。

任務(wù)要求：

論壇界面簡(jiǎn)潔大方，操作方便，功能實(shí)用。

論壇用戶要區(qū)分角色，各角色功能設(shè)計(jì)要合理。如管理員負(fù)責(zé)論壇系統(tǒng)的維護(hù)，論壇版主可以管理和維護(hù)本版的帖子信息。注冊(cè)用戶可以發(fā)貼、跟貼，游客只能查看帖子。

注冊(cè)用戶可以方便查詢和管理自己所有已發(fā)帖子信息，可以登錄自己的信息中心查自己的收藏帖子，查看自己的消息收件箱和發(fā)件箱，在線注冊(cè)用戶也可以收到別的用戶發(fā)給自己的在線消息，并回復(fù)。

題目25：黃山旅游網(wǎng)站

設(shè)計(jì)一個(gè)基于B/S結(jié)構(gòu)的黃山旅游網(wǎng)系統(tǒng)。

任務(wù)要求：

要求具有食、穿、住、游、購(gòu)、娛等旅游六大信息發(fā)布以及旅游新聞、視頻信息、圖片展覽、旅游商城等版面信息；

1、后臺(tái)要求具有新聞發(fā)布、文章管理、用戶管理、視頻管理、圖片管理等功能，要求設(shè)計(jì)合理、有效；

2、前臺(tái)具有食、穿、住、游、購(gòu)、娛等旅游六大信息發(fā)布以及旅游新聞、視頻信息、圖片展覽、旅游商城等版面信息

題目26：個(gè)人博客

設(shè)計(jì)一個(gè)基于B/S結(jié)構(gòu)、使用PHP和MySQL數(shù)據(jù)庫(kù)的技術(shù)結(jié)合，以Windows XP為平臺(tái)的個(gè)人博客系統(tǒng)，其規(guī)劃需求模塊如下：

(1).用戶模塊主要包括：用戶登錄，用戶注冊(cè)，用戶修改個(gè)人檔案，日志查詢、及評(píng)論，留言，相冊(cè)查詢，在線收聽音樂(lè)，在線聊天室窗口。

(2).后臺(tái)管理員模塊主要包括：博客日志管理，分類專欄管理，評(píng)論管理，留言管理，個(gè)人相冊(cè)設(shè)置，好友管理，用戶及博主設(shè)置，訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)量管理，音樂(lè)管理，搜索管理。課題要求如下：

1、數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)合理，網(wǎng)站整體美觀大方，管理方便；

2、后臺(tái)實(shí)現(xiàn)三級(jí)用戶管理，在線添加、刪除、更新新聞，具有上傳下載功能；

3、前臺(tái)要求有相冊(cè)、日志、音樂(lè)、好友、個(gè)人檔案,評(píng)論，留言，搜索等模塊，要求美觀大方；

4、具有相冊(cè)管理，日志管理，音樂(lè)管理、留言管理、好友管理，個(gè)人檔案管理，評(píng)論管理，訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)量管理，搜索模塊，聊天室管理等；