第一篇：關(guān)于多樂士涂料整合營銷策劃方案

關(guān)于多樂士涂料整合營銷策劃方案

一、了解消費(fèi)者

A.消費(fèi)者購買誘因

產(chǎn)品類別： 建筑涂料。

族群數(shù)目：3

（1）現(xiàn)代時(shí)尚族，他們大部分是已經(jīng)參加工作的年輕人或已婚但還沒有孩子的年輕夫婦，收入較高，是高檔消費(fèi)品的主要消費(fèi)群。

（2）隨社會(huì)潮流族，容易受周圍環(huán)境和他人影響，喜歡跟隨時(shí)尚潮流。

（3）傳統(tǒng)生活族，安于現(xiàn)有的生活狀態(tài)，不喜歡改變。

1.在本類別產(chǎn)品中，本族群的消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知狀況如何？

品牌的認(rèn)知度和立邦差不多，說到多樂士，多數(shù)人都會(huì)想到多樂士的形象“牧羊犬”，容易讓人產(chǎn)生信任感。在大多數(shù)消費(fèi)者心目中，多樂士產(chǎn)品給人的感覺是安全的、環(huán)保的、健康的，基于產(chǎn)品功效上感覺比較強(qiáng)烈。

2.本族群的消費(fèi)者目前購買什么品牌？為何使用的？

目前消費(fèi)者在市場(chǎng)上使用立邦的比較多，雖然本品牌功能與立邦相差無幾，但大多數(shù)消費(fèi)者覺得立邦可以讓他們的生活處處能夠綻放光彩，立邦給予消費(fèi)者的是精神上的享受，而多樂士給予消費(fèi)者的只是產(chǎn)品的功能作用。

3.本族群消費(fèi)者的生活形態(tài)、心理狀態(tài)描述，對(duì)本類產(chǎn)品的態(tài)度。

（1）隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平不斷提高，消費(fèi)者的收入不斷增加，越來越多的人開始關(guān)注生活的質(zhì)量，追求時(shí)尚、健康、環(huán)保，他們不僅追求物質(zhì)的享受更注重精神上的享受，虛榮心相對(duì)比較重，喜歡與眾不同的感覺。

（2）喜好休閑，經(jīng)常會(huì)在工作之余尋找樂趣，例如上網(wǎng)聊天等等。

（3）由于工作上的壓力，消費(fèi)者希望有一個(gè)穩(wěn)馨舒適和讓生活充滿一點(diǎn)樂趣的家居環(huán)境。

（4）他們更關(guān)注自己的將來，希望能給未來的寶寶營造一個(gè)健康的生活環(huán)境

（5）對(duì)于漆類產(chǎn)品消費(fèi)者需要經(jīng)過反復(fù)比較后才會(huì)做出選擇，消費(fèi)者不僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量，也非常關(guān)注產(chǎn)品品牌知名度。

4.對(duì)主要消費(fèi)群的觀察。

對(duì)于購買何種品牌，消費(fèi)者會(huì)做慎重考慮，比較容易受他人影響而做出購買決定。他們寧可多花一點(diǎn)錢也要選擇他們能夠信任的品牌；消費(fèi)者使用涂料不僅僅是為了裝修房間，他們?cè)趯ふ业氖且环N滿足感覺，讓鄰居、同事羨慕的目光；他們更是在尋找一種樂趣，主宰自己生活空間的樂趣享受；他們也更容易隨社會(huì)潮流而動(dòng)，色彩變換間體現(xiàn)自己時(shí)尚的一面，永不落伍。

5.本族群的消費(fèi)者從本類別產(chǎn)品中想得到卻沒有得到的是什么？

使用多樂士能夠給消費(fèi)者帶來的什么樣的心理利益和社會(huì)利益。

消費(fèi)者購買誘因：“我將購買此產(chǎn)品，因?yàn)檩^他牌更專業(yè)、更時(shí)尚、更富有生活樂趣”。

B．建議哪些族群作為主要消費(fèi)群。

建議把追求健康時(shí)尚生活且收入較高的年輕消費(fèi)者作為主要消費(fèi)群。因?yàn)檫@部分人群是使用漆類產(chǎn)品頻次較高的消費(fèi)者，他們可能剛剛購房需要裝修，可能想對(duì)現(xiàn)有的環(huán)境做出一些改變，可能考慮將來而使用產(chǎn)品。這部分人群容易追隨社會(huì)潮流，受環(huán)境影響比較大，更容易受他人影響從而改變現(xiàn)有使用的品牌并且他們正在尋找能夠滿足他們心理層面上需要的可信任的品牌。

二、產(chǎn)品是否適合本族群

A．產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)是怎樣的？

1.產(chǎn)品里邊有什么吸引顧客的效用內(nèi)涵？

多樂士是第一家能夠做到所有油漆產(chǎn)品中不添加鉛和汞的油漆公司并且始終將環(huán)保理念貫穿于所有的研發(fā)、制造環(huán)節(jié)，來保障產(chǎn)品的環(huán)保指標(biāo)。采用科學(xué)化管理，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、原料選購、生產(chǎn)、市場(chǎng)和銷售、儲(chǔ)存、運(yùn)輸及最終處理各個(gè)階段，致力于減少產(chǎn)品潛在的不利于安全、健康及環(huán)保的各種因素。此外，多樂士在原有漆優(yōu)良功效基礎(chǔ)上，全面加強(qiáng)了配方，特別是產(chǎn)品的超級(jí)耐洗擦性，墻面可用水或洗潔劑洗擦，各種油漬、污跡及蠟筆畫痕均可輕松從墻面擦去；干后墻面不留洗擦痕跡，漆膜完美平滑如新，光澤均勻，色彩不改變。加入全新配方，色彩更加多樣，選擇性的空間更多。

2.與其他品牌比較有什么不同？

與其他品牌相比多樂士更是實(shí)際無毒級(jí)的環(huán)保產(chǎn)品，多樂士是全球化的油漆品牌，也是世界上最大的涂料供應(yīng)商，堅(jiān)持秉承“安全、健康、環(huán)?！钡慕?jīng)營宗旨，是率先在油漆界做到所有產(chǎn)品不添加鉛和汞的油漆公司。產(chǎn)品的科技含量更高，看似平常的多樂士漆實(shí)則已容入了科技的精華。

B.消費(fèi)者如何認(rèn)知？

多樂士涂料的產(chǎn)品的主色調(diào)與大自然的顏色協(xié)調(diào)，讓消費(fèi)群感覺起來是健康環(huán)保的，氣味更加清淡，無任何毒副作用。說到多樂士，多數(shù)人都會(huì)想到多樂士廣告中那條憨態(tài)可掬的狗，更容易讓人產(chǎn)生信任感，建筑涂料更是需要和家庭成員朝夕相處。雖然多樂士在消費(fèi)者心目中的口碑比較好，認(rèn)為多樂士和立邦都是高端涂料產(chǎn)品的代表，但他們又覺得多樂士和其他品牌在功能上相差不大，相比多樂士，立邦給人的感覺更加輕松，富有親切感，生活情調(diào)更高。

C.消費(fèi)者對(duì)生產(chǎn)此產(chǎn)品的公司認(rèn)知狀況如何？

大多數(shù)消費(fèi)者只知道多樂士，對(duì)于生產(chǎn)多樂士的英國ICI油漆集團(tuán)了解比較少。

D．顯而易見的事實(shí)

消費(fèi)者信賴多樂士的產(chǎn)品功效，多樂士產(chǎn)品科技含量高，品牌知名度高，但他們購買涂料更看中產(chǎn)品所給予心理上的滿足愉悅感，能夠給生活帶來的改變，這恰恰是多樂士相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié)。消費(fèi)者購買的不是涂料，他們夠買的是一種信任，一種生活情調(diào)，就算多花點(diǎn)錢也無所謂，他們非常信賴身邊朋友的建議。

E.結(jié)論：此種產(chǎn)品適合這個(gè)族群嗎？建議事項(xiàng)。

多樂士適合本族群。在涂料行業(yè)內(nèi)，服務(wù)歷來是影響消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要因素，多樂士只有加強(qiáng)和消費(fèi)者的溝通，改變現(xiàn)有形象，才能同其他產(chǎn)品區(qū)別開來。

三、競爭對(duì)手會(huì)影響我們達(dá)到目標(biāo)嗎？

A.品牌網(wǎng)路、競爭范疇是怎樣的？我們與誰競爭？為什么？

本類別產(chǎn)品的主要競爭對(duì)手有立邦、華潤以及其他國內(nèi)外品牌。無論從知名度還是從技術(shù)方面，都與競爭對(duì)手相差無幾。多樂士涂料中國市場(chǎng)上已不再具有質(zhì)量優(yōu)勢(shì)，其技術(shù)壁壘已被其他品牌所突破，服務(wù)就成了雙方今后競爭的焦點(diǎn)和核心，而在服務(wù)上國產(chǎn)涂料的競爭優(yōu)勢(shì)比多樂士明顯。

人性化、藝術(shù)化廣告宣傳，與消費(fèi)者開展各種各樣的互動(dòng)和交流；立邦渲染的那種田園式的生活色彩與牧歌式的生活情調(diào)，與消費(fèi)者展開溝通，讓消費(fèi)者感到更加親切。以華潤為代表的國產(chǎn)企業(yè)因?yàn)橘N近中國市場(chǎng)，了解國內(nèi)消費(fèi)者生活習(xí)慣、興趣及愛好，熟悉國內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)心理，提供了更加全面周到，更加人性化的服務(wù)。

C.消費(fèi)者對(duì)那些競爭品牌的認(rèn)知狀況是怎樣的？

認(rèn)為立邦高端且富有生活情調(diào)，對(duì)于國內(nèi)品牌的信任目前還不是很高。

D.哪些競爭品牌可能會(huì)怎樣反擊我們的傳播活動(dòng)？

與多樂士實(shí)力相近的立邦等國際品牌以及這幾年迅速發(fā)展的國內(nèi)品牌可能會(huì)采取相類似的傳播策略削弱本品牌的傳播活動(dòng)。

E.競爭品牌的弱點(diǎn)是什么？我們可以從哪里奪取市場(chǎng)？

立邦強(qiáng)調(diào)生活情調(diào)，宣傳了其品牌的人性化，但對(duì)于品牌的時(shí)尚元素宣傳相對(duì)較弱。相對(duì)于國產(chǎn)品牌，消費(fèi)者習(xí)慣性地認(rèn)為國外產(chǎn)品就是高端產(chǎn)品，而本土品牌只面向低端市場(chǎng)，多樂士可以抓住時(shí)尚這一元素塑造與立邦等品牌不同的形象，宣傳時(shí)尚可以給消費(fèi)者帶來非同一般的樂趣，吸引追求時(shí)尚色彩消費(fèi)群使用本品牌。

四、具有競爭力的消費(fèi)者利益點(diǎn)

玩轉(zhuǎn)你的色彩，為你的生活增添一點(diǎn)“樂”趣。

五、傳播活動(dòng)如何使消費(fèi)者相信本品牌能符合他們的需求？

A.產(chǎn)品本身的理由

多樂士堅(jiān)持秉承“安全、健康、環(huán)?！钡淖谥?，生產(chǎn)無毒級(jí)的環(huán)保產(chǎn)品，氣味更加清淡，無任何毒副作用。為消費(fèi)者提供了9大色系，上千種不同顏色，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。多樂士涂料的產(chǎn)品的主色調(diào)與大自然的顏色協(xié)調(diào)，讓消費(fèi)群感覺起來是健康環(huán)保的。

B.認(rèn)知上的支持點(diǎn)

品牌知名度相對(duì)比較高，積累了一定的口碑。消費(fèi)者認(rèn)為本品牌是安全的、專業(yè)的、健康的、舒適的、家庭的。

C.溝通的支持點(diǎn)

多樂士是人性化的、服務(wù)周到的。在整個(gè)傳播活動(dòng)中，提出與競爭對(duì)手相區(qū)隔的訊息，指出多樂士不僅僅是多彩的，還可以讓你的生活充滿無窮的樂趣。

六、品牌的個(gè)性應(yīng)該是什么？

品牌個(gè)性：健康的、時(shí)尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。

七、期待消費(fèi)者有什么反應(yīng)？

A．希望消費(fèi)者從溝通之中了解到哪些要點(diǎn)？

（1）多樂士是時(shí)尚健康而充滿樂趣的。

（2）多樂士是專業(yè)的可信任的。

B.溝通之后希望他們采取什么行動(dòng)？

（1）吸引他們?cè)囉帽井a(chǎn)品。

（2）對(duì)我品牌忠誠消費(fèi)群增加使用的頻率。

（3）爭取其他品牌忠誠消費(fèi)群試用我品牌。

八、認(rèn)知價(jià)值

A.假如溝通成功，則從現(xiàn)在起（一年后），與其他品牌相較，消費(fèi)者對(duì)我們品牌的認(rèn)知是多樂士涂料能夠給予他們更多的時(shí)尚樂趣。

九、消費(fèi)者接觸點(diǎn)

A．為了能以更有效的方法觸及消費(fèi)者，應(yīng)該使用哪些消費(fèi)者接觸點(diǎn)？為什么？

（1）目標(biāo)消費(fèi)群在閑暇時(shí)總喜歡翻閱一些報(bào)紙雜志，所以選用在一些時(shí)尚雜志或報(bào)紙上刊登廣告，廣告要符合產(chǎn)品的個(gè)性（色彩多樣，樂趣）。如：在《居之尚》等雜志刊登廣告。

（2）這部分人群喜好上網(wǎng)聊天，因此可選擇在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。例如電子雜志、橫幅廣告、以論壇形式與消費(fèi)者展開互動(dòng)。

（3）他們?cè)诮?jīng)過一天的工作之后，回家后會(huì)習(xí)慣性的打開電視，選擇黃金時(shí)段做廣告會(huì)達(dá)到比較高的有效曝光率。

（4）在涂料選購市場(chǎng)設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，與消費(fèi)者互動(dòng)交流。

（5）戶外廣告，因?yàn)榇蠖鄶?shù)目標(biāo)消費(fèi)群閑暇時(shí)喜歡逛街。

第二部分：傳播策略的操作程序

一、區(qū)隔消費(fèi)者

1.消費(fèi)者心理描述

（1）隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平不斷提高，消費(fèi)者的收入不斷增加，越來越多的人開始關(guān)注生活的質(zhì)量，追求時(shí)尚、健康、環(huán)保，他們不僅追求物質(zhì)的享受更注重精神上的..（2）喜好休閑，經(jīng)常會(huì)在工作之余尋找樂趣，例如上網(wǎng)聊天等等。

（3）由于工作上的壓力，消費(fèi)者希望有一個(gè)穩(wěn)馨舒適和讓生活充滿一點(diǎn)樂趣的家居環(huán)境。

（4）他們更關(guān)注自己的將來，希望能給未來的寶寶營造一個(gè)健康的生活環(huán)境

（5）對(duì)于漆類產(chǎn)品消費(fèi)者需要經(jīng)過反復(fù)比較后才會(huì)做出選擇，消費(fèi)者不僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量，也非常關(guān)注產(chǎn)品品牌知名度。

2.消費(fèi)者細(xì)分

（1）現(xiàn)代時(shí)尚族，他們大部分是已經(jīng)參加工作的年輕人或已婚但還沒有孩子的年輕夫婦，收入較高，是高檔消費(fèi)品的主要消費(fèi)群。

（2）隨社會(huì)潮流族，容易受周圍環(huán)境和他人影響，喜歡跟隨時(shí)尚潮流。

（3）傳統(tǒng)生活族，安于現(xiàn)有的生活狀態(tài)，不喜歡改變。

二、提供利益點(diǎn)

1.多樂士的色彩不僅可以點(diǎn)綴服飾、點(diǎn)綴面容，同樣也可以點(diǎn)綴消費(fèi)者的家居空間和周圍的城市環(huán)境，讓消費(fèi)者的生活充滿樂趣與健康。

2.與其他品牌相比多樂士更是實(shí)際無毒級(jí)的環(huán)保產(chǎn)品，多樂士是全球化的油漆品牌，也是世界上最大的涂料供應(yīng)商，堅(jiān)持秉承“安全、健康、環(huán)?！钡慕?jīng)營宗旨，是率先在油漆界做到所有產(chǎn)品不添加鉛和汞的油漆公司。產(chǎn)品的科技含量更高，看似平常的多樂士漆實(shí)則已容入了科技的精華。多樂士對(duì)于色彩的研究和推廣在全球是處于領(lǐng)先地位的，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供“更多的色彩、更多的選擇”、“隨心所欲，玩轉(zhuǎn)心中的色彩”。

3.相對(duì)許多競爭對(duì)手來說，多樂士更多的體現(xiàn)了他的專業(yè)和時(shí)尚，依靠產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)色彩時(shí)尚潮流。

4.多樂士涂料不僅僅是一句口號(hào)，更多的給予了消費(fèi)者心理上的滿足，利益是富有生命力的。

三、確認(rèn)品牌定位

1.涂料市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化越來越來嚴(yán)重，多樂士涂料傳統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)不是很明顯的情況下，服務(wù)就成為影響消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要因素，競爭焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)，應(yīng)消費(fèi)者需求變化調(diào)整自己的策略。

2.多樂士涂料的產(chǎn)品的主色調(diào)與大自然的顏色協(xié)調(diào)，讓消費(fèi)群感覺起來是健康環(huán)保的，氣味更加清淡，無任何毒副作用。消費(fèi)者信賴多樂士的產(chǎn)品功效，但消費(fèi)者購買的不是涂料，他們夠買的是一種信任，一種生活情調(diào)。

因此，品牌應(yīng)該在消費(fèi)者當(dāng)中占據(jù)“時(shí)尚健康”的心理定位，使消費(fèi)者能夠時(shí)尚健康聯(lián)想到多樂士涂料。

四、建立品牌個(gè)性

為了讓消費(fèi)者能夠把本品牌與競爭品牌區(qū)分開，就要突出多樂士涂料一個(gè)整體的品牌個(gè)性：健康的、時(shí)尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。將品牌個(gè)性提升到心理層面上來，與競爭對(duì)手的功能利益需求相區(qū)分。

五、確定說服理由

從產(chǎn)品特性上來說，多樂士堅(jiān)持秉承“安全、健康、環(huán)?！钡淖谥?，生產(chǎn)無毒級(jí)的環(huán)保產(chǎn)品，氣味更加清淡，無任何毒副作用。為消費(fèi)者提供了9大色系，上千種不同顏色，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。多樂士涂料的產(chǎn)品的主色調(diào)與大自然的顏色協(xié)調(diào)，讓消費(fèi)群感覺起來是健康環(huán)保的。從認(rèn)知上來說多樂士的品牌知名度相對(duì)比較高，積累了一定的口碑。消費(fèi)者認(rèn)為本品牌是安全的、專業(yè)的、健康的、舒適的、家庭的，是人性化的、服務(wù)周到的。

產(chǎn)品在技術(shù)認(rèn)知層面和目標(biāo)消費(fèi)群層面上給消費(fèi)者更多的相信本品牌的理由。

六、發(fā)掘關(guān)鍵“接觸點(diǎn)”

1.電視廣告，通過增加廣告的宣傳力度，把品牌的利益?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者，樹立多樂士不僅是高質(zhì)量的，也是時(shí)尚的品牌形象。

2.報(bào)紙廣告，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特性，讓消費(fèi)者更加了解多樂士，引發(fā)消費(fèi)者的試用興趣。

3.雜志廣告，選擇專業(yè)家裝雜志，刊登精美廣告，吸引消費(fèi)者的眼球。

4.網(wǎng)絡(luò)廣告,利用各種論壇、網(wǎng)絡(luò)廣告的各種形式與消費(fèi)者溝通交流，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)多樂士的時(shí)尚艷麗。

5.戶外廣告，增加產(chǎn)品的曝光率，讓消費(fèi)者感受多樂士強(qiáng)大的色彩功能。

6.在各地的多樂士涂料服務(wù)中心，針對(duì)營業(yè)員、裝潢工以及消費(fèi)者的舉辦小型色彩培訓(xùn)會(huì)。這些培訓(xùn)會(huì)，一次次不厭其煩的“引導(dǎo)消費(fèi)”，讓每個(gè)受訓(xùn)者知道多樂士是健康的、時(shí)尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。

7.開展產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，我們的促銷要更多的體現(xiàn)我們品牌的親和，更多的幫助消費(fèi)者去想象使用我們產(chǎn)品后能夠獲得的那種“感覺”。

8.開展事件營銷。多樂士涂料可以更多的出現(xiàn)在一些公益活動(dòng)、募捐活動(dòng)、活動(dòng)贊助中，間接地讓消費(fèi)者了解品牌。例如：“多樂士杯家居設(shè)計(jì)大賽”，“涂鴉大賽”等等充分展示多樂士涂料的獨(dú)特形象。

第二篇：涂料促銷方案

涂料促銷模式——買贈(zèng)促銷

一、模式定義

所謂“買贈(zèng)”通常是指消費(fèi)者購買涂料產(chǎn)品可按促銷約定獲得饋贈(zèng)的誘導(dǎo)購買方式。

二、推薦范圍

由于“贈(zèng)送”的大多數(shù)贈(zèng)品并不能普遍性的復(fù)合目標(biāo)客戶的需求，而且除贈(zèng)送產(chǎn)品外其他贈(zèng)品并不能直接降低消費(fèi)者的支出，因此，買贈(zèng)通常應(yīng)用于涂料不方便打折或者折扣力度不大時(shí)作為配套的增強(qiáng)性優(yōu)惠促銷方式出現(xiàn)。通常我們推薦以下幾種情況下開展買贈(zèng)銷售：

1、高端產(chǎn)品促銷；

2、季節(jié)性沖量時(shí)作為其他優(yōu)惠的疊加；

3、公司宣傳需要，配套贈(zèng)送物資廣告品；

4、品牌大型推介/促銷活動(dòng)饋贈(zèng)；

5、為渠道商（油工）定制銷售贈(zèng)品。

三、促銷方式

1、買涂料送涂料；

2、買涂料送工具；

3、買涂料送廣告禮品；

4、買涂料送禮品（普通）；

5、買涂料送豪禮。

四、運(yùn)作方式

1、買涂料送涂料 1）、目的：（1）買涂料送涂料的大多數(shù)目的通常是為“買”或“贈(zèng)”的一種涂料產(chǎn)品進(jìn)行捆綁式推廣，通過暢銷品與新品（或滯銷品）的贈(zèng)送銷售，實(shí)現(xiàn)推廣新品或促銷滯銷品銷售的目的；（2）買涂料送涂料的另一種目的可能是轉(zhuǎn)向?yàn)橄M(fèi)者降低涂料消費(fèi)成本，從而產(chǎn)生類似折扣的心理補(bǔ)償效應(yīng)，促使購買成交。2）、主導(dǎo)者：（1）贈(zèng)送新品的主導(dǎo)者通常是公司；（2）贈(zèng)送滯銷品的則可能公司或經(jīng)銷商（渠道商），都會(huì)出于自身銷售倉儲(chǔ)情況進(jìn)行（3）出于降低消費(fèi)成本的贈(zèng)送通常都是主流配套產(chǎn)品，這種促銷通常由公司階段性發(fā)起，經(jīng)銷商（渠道商）也可以通過申請(qǐng)?jiān)诒緟^(qū)域發(fā)起此種實(shí)惠的活動(dòng)！3）、目標(biāo)客戶：送涂料的做法是廣泛適用于各類客戶的。4）、商品：買贈(zèng)的商品并沒有限制，依據(jù)實(shí)際情況而定，常見的有贈(zèng)送“同類產(chǎn)品”、“底漆”、“新品”、“滯銷品”。5）、時(shí)間：買贈(zèng)的時(shí)機(jī)視其贈(zèng)送產(chǎn)品的實(shí)惠程度和品類其時(shí)間也不同，送同類產(chǎn)品的通常限期在1-2個(gè)月間；送底漆的活動(dòng)時(shí)間通?？梢栽?-3個(gè)月間；送新品的時(shí)間一般需要3個(gè)月以上來推廣新品；送滯銷品則一般送完為止，不設(shè)固定期限。全年任何時(shí)段都是可以開展此類活動(dòng)的。6）、地點(diǎn)：除贈(zèng)送滯銷品的不定期活動(dòng)外，其他買贈(zèng)活動(dòng)通常都是可以店內(nèi)活動(dòng)與駐店宣傳促銷活動(dòng)相結(jié)合的。7）、運(yùn)作方式：送涂料其運(yùn)作比較簡單，通常包含以下工作要點(diǎn)：（1）、店內(nèi)海報(bào)宣傳；（2）、適度的市場(chǎng)宣傳（條幅/三輪車廣告/傳單/小區(qū)海報(bào)）；（3）、老客戶與意向客戶的告知與邀請(qǐng)，有條件的要登門拜訪；（4）、贈(zèng)送品的優(yōu)點(diǎn)特性、配套性培訓(xùn)，做好消費(fèi)者解釋宣傳，杜絕“贈(zèng)品沒好貨”的消費(fèi)心理；（5）、油工渠道的聯(lián)絡(luò)；（6）、貨源準(zhǔn)備充足；（7）、因活動(dòng)期限較長，做好階段式促進(jìn)，原則上每半個(gè)月做一次集中宣傳、拜訪，促使活動(dòng)持續(xù)的熱度。

2、買涂料送工具 1）、目的：送工具由于成本低，通常只是作為其他優(yōu)惠的附屬促銷，主要是產(chǎn)生方便效應(yīng)，其次可以產(chǎn)生一些優(yōu)惠疊加效應(yīng)，讓購買者的即趕到方便又有實(shí)惠，從而心情愉悅感增強(qiáng)，促進(jìn)銷售。2）、主導(dǎo)者：贈(zèng)送工具的主導(dǎo)者通常是經(jīng)銷商；公司也可以適當(dāng)開展送工具活動(dòng)！3）、目標(biāo)客戶：送涂料的做法主要適用于終端消費(fèi)者和油工的。4）、商品：幾乎所有品種的涂料都可以開展送工具優(yōu)惠促銷，贈(zèng)送的工具依據(jù)實(shí)際情況而定，主要有：輥筒、毛刷、托盤、分色紙、砂紙（最好具有品牌的logo）。5）、時(shí)間：全年任何時(shí)段都是可以開展贈(zèng)送送工具的活動(dòng)的；而且一旦開始之后要形成一種穩(wěn)定服務(wù)，長期執(zhí)行，否則中途取消會(huì)帶來油工的失落排斥心理。6）、地點(diǎn)：贈(zèng)工具活動(dòng)通常是不限地點(diǎn)的，駐點(diǎn)、展銷、團(tuán)購、網(wǎng)購、店面銷售都是可以贈(zèng)送的。7）、運(yùn)作方式：送工具活動(dòng)工作要點(diǎn)：（1）、仔細(xì)計(jì)算成本，訂立合理的贈(zèng)送內(nèi)容；（2）、列好贈(zèng)送清單，備客戶明晰選擇；（3）、贈(zèng)送品采購到位；（4）、贈(zèng)送品標(biāo)識(shí)公 司logo，增加廣告效應(yīng)；（5）、油工渠道聯(lián)絡(luò)；（6）、結(jié)合其他優(yōu)惠方式；（7）贈(zèng)送的工具/輔料的品質(zhì)一定要過硬，負(fù)責(zé)導(dǎo)致涂裝質(zhì)量問題會(huì)有大的負(fù)面作用。

3、買涂料送廣告禮品 1）、目的：通過贈(zèng)送廣告禮品，在消費(fèi)者感到多得實(shí)惠誘發(fā)購買的同時(shí)，通過消費(fèi)者對(duì)廣告禮品的使用，擴(kuò)大品牌廣告效應(yīng)，從而雙重促進(jìn)銷售。2）、主導(dǎo)者：贈(zèng)送廣告禮品的主導(dǎo)者是公司；經(jīng)銷商也可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好自發(fā)或申請(qǐng)?zhí)刂茝V告禮品用以贈(zèng)送！3）、目標(biāo)客戶：送廣告禮品的做法主要適用于終端消費(fèi)者和油工的。4）、商品：一般中高檔產(chǎn)品都可以開展附贈(zèng)廣告禮品的活動(dòng)，贈(zèng)送的禮品主要有：雨傘、服裝、水壺、臺(tái)歷、便簽、背包、購物袋、環(huán)保紙杯等（具有品牌的logo）。5）、時(shí)間：通常在新廣告禮品推出時(shí)，或新產(chǎn)品推出時(shí)采用該方式贈(zèng)送，贈(zèng)送時(shí)間通常為1個(gè)月左右，一般采用送完為止的限期。6）、地點(diǎn)：贈(zèng)廣告禮品活動(dòng)通常是不限地點(diǎn)的，駐店、展銷、團(tuán)購、網(wǎng)購、店面銷售都是可以贈(zèng)送的。7）、運(yùn)作方式：送廣告禮品活動(dòng)工作要點(diǎn)：（1）、仔細(xì)計(jì)算成本，訂立合理的贈(zèng)送禮品單價(jià)；（2）、客戶分析，為對(duì)禮品感興趣的重要客戶預(yù)留，并通知其及時(shí)領(lǐng)??；（3）、嚴(yán)格執(zhí)行贈(zèng)送；（4）、最好采用分階段放送的方式，但亦不可過久；因?yàn)樾露Y物的心理好奇與所得心理一般不會(huì)超過30天，過后送了也效果不大，甚至被反感；（5）、油工渠道預(yù)留并通知領(lǐng)取；（6）、結(jié)合其他優(yōu)惠方式；（7）贈(zèng)送的工具/輔料的品質(zhì)一定要過硬，否則導(dǎo)致涂裝質(zhì)量問題會(huì)有大的負(fù)面作用；（8）、最好送給最感興趣的人，以增加禮物的實(shí)際使用性，拓張其廣告效應(yīng)。

四、買涂料送禮品（普通）1）、目的：通過贈(zèng)送常見實(shí)用禮品，使消費(fèi)者感到多得實(shí)惠誘發(fā)購買。2）、主導(dǎo)者：贈(zèng)送普通禮品（通常使用時(shí)不含企業(yè)logo）的主導(dǎo)者是公司或經(jīng)銷商！3）、目標(biāo)客戶：送廣告禮品的做法主要適用于終端消費(fèi)者。4）、商品：一般中高檔產(chǎn)品都可以開展贈(zèng)送禮品的活動(dòng)，贈(zèng)送的禮品形式多樣，通常都是實(shí)用的家居或生活用品，價(jià)格通常在幾十元至數(shù)百元不等，如：家紡、小家電、玩偶、餐具、刀具、廚具、汽車飾品、食用油、電話卡、手機(jī)。5）、時(shí)間：新產(chǎn)品推出或大型綜合促銷時(shí)采用該方式贈(zèng)送，贈(zèng)送時(shí)間通常為3個(gè)月以內(nèi)，通常限期內(nèi)均有效。6）、地點(diǎn)：贈(zèng)送普通禮品活動(dòng)通常是不限地點(diǎn)的，駐店、展銷、團(tuán)購、網(wǎng)購、店面銷售都是可以贈(zèng)送的。7）、運(yùn)作方式：送普通禮品活動(dòng)工作要點(diǎn)：（1）、仔細(xì)計(jì)算成本，訂立合理的贈(zèng)送禮品單價(jià)；（2）、做好客戶分析，精選客戶普遍喜歡的禮物；（3）、嚴(yán)格執(zhí)行贈(zèng)送；（4）、及時(shí)保證贈(zèng)送禮物到位；（5）、數(shù)量有限時(shí)不可給予特殊預(yù)留；（6）、結(jié)合其他優(yōu)惠方式；

（7）贈(zèng)送的禮物品質(zhì)一定要好，否則導(dǎo)致客戶感覺給欺騙造成負(fù)面作用；（8）、切忌送易耗品，最好是贈(zèng)送耐用品，增強(qiáng)消費(fèi)者持續(xù)好感期限。

五、買涂料送豪禮 1）、目的：通過所謂送“豪禮”吸引消費(fèi)者關(guān)注，贏取宣傳噱頭，通過消費(fèi)者的貪婪心理獲取巨額銷售額（最終通常都是有抽獎(jiǎng)流程，并不是我們說的“買就送”的范疇，在抽獎(jiǎng)促銷中我們將專門介紹抽獎(jiǎng)的活動(dòng)要點(diǎn)）。2）、主導(dǎo)者：贈(zèng)送豪禮因其費(fèi)用巨大，其主導(dǎo)者是絕大多數(shù)情況下為公司，經(jīng)銷商即使要開展該類活動(dòng)亦需廠家支持！3）、目標(biāo)客戶：送豪禮的做法通常僅僅適用于終端消費(fèi)者。4）、商品：一般開展贈(zèng)送豪禮的活動(dòng)，都屬于高利潤的產(chǎn)品，贈(zèng)送的豪禮形式多樣，豪禮價(jià)值都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過購物消費(fèi)額，如：出境旅游、豪華婚紗照、汽車、豪華家具、裝修基金、整體櫥柜、高檔家電等。5）、時(shí)間：送豪禮活動(dòng)通常屬于下半年銷售旺季時(shí)的大型促銷內(nèi)容。6）、地點(diǎn)：贈(zèng)送普通禮品活動(dòng)通常是不限地點(diǎn)銷售后，贈(zèng)送環(huán)節(jié)在公開場(chǎng)所進(jìn)行大規(guī)模宣傳，舉行贈(zèng)送儀式。7）、運(yùn)作方式：送豪禮活動(dòng)工作要點(diǎn)：（1）、務(wù)必要超級(jí)吸引眼球，價(jià)值巨大；（2）、提前3個(gè)月以上精心籌劃，提前1個(gè)月以上確定方案，并提前1個(gè)月做各地活動(dòng)的宣傳準(zhǔn)備；（3）、全員統(tǒng)籌、全國性開展、全面宣傳；（4）、有條件的要進(jìn)行路演；（5）、階段性的推進(jìn)手段必須嚴(yán)謹(jǐn)，將失敗概率降至極低；（6）、結(jié)合其他優(yōu)惠方式；（7）、豪禮物有所值，最好是頂級(jí)產(chǎn)品（服務(wù)），切忌虛假價(jià)值宣傳；（8）、最好不送旅游，最好是贈(zèng)送持久性甚至終身感受的到的禮物，增強(qiáng)消費(fèi)者持續(xù)好感期限；（9）、市場(chǎng)巡查與督導(dǎo)很重要；（10）、活動(dòng)宣傳務(wù)必大力度，起風(fēng)浪。

五、注意事項(xiàng)

1、注意贈(zèng)送的禮品務(wù)必從消費(fèi)者角度上選擇；

2、注意贈(zèng)送的產(chǎn)品務(wù)必品質(zhì)完好；

3、贈(zèng)送政策必須統(tǒng)一、全面培訓(xùn)，避免解釋不一，對(duì)消費(fèi)者帶來不良的心理影響，阻礙成交；

4、贈(zèng)送政策切勿玩文字游戲；

5、切勿因贈(zèng)送優(yōu)惠而降低或取消員工的銷售提成；

6、務(wù)必提前完成書面《**買贈(zèng)活動(dòng)銷售計(jì)劃書》，并相應(yīng)提前做好各種準(zhǔn)備工作，方可開始活動(dòng)；

7、注意整體產(chǎn)品的推薦與產(chǎn)品服務(wù)，切勿因沖量而使服務(wù)質(zhì)量下降；

8、禮品依然要保證產(chǎn)品質(zhì)量，切勿贈(zèng)送山寨禮品或不達(dá)標(biāo)服務(wù)；

9、大型活動(dòng)的公司與經(jīng)銷商必須全神備戰(zhàn)，確保銷售品和贈(zèng)送品及時(shí)到位；

10、注意處理公關(guān)問題，在活動(dòng)期間應(yīng)對(duì)行政管理與規(guī)則需求。篇二：油漆營銷策劃方案

中國市場(chǎng)營銷資格證書考試

市場(chǎng)營銷計(jì)劃

題目:“駱駝漆”貴州安順市場(chǎng)營銷計(jì)劃

姓 名：

所在院校、系： 指導(dǎo)教師：

聯(lián)系方式：

摘要 駱駝漆化工有限公司（簡稱“駱駝漆”）總公司設(shè)于香港，擁有近八十年涂料研發(fā)、制造。產(chǎn)品系列種類多元化，由底漆到面漆、室內(nèi)到室外、木器到金屬等各款配套產(chǎn)品，一應(yīng)俱全。建筑涂料、工業(yè)涂料、工業(yè)用木器涂料、粉末涂料、氟碳涂料六大產(chǎn)品系統(tǒng)。在安順市場(chǎng)上受到當(dāng)前品牌油漆市場(chǎng)中立邦、多樂士、三棵樹等強(qiáng)大的品牌沖擊，在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中，自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在逐步的喪失，市場(chǎng)銷售額、市場(chǎng)占有率大幅下降。面對(duì)激烈的競爭環(huán)境需要尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)和制定新的營銷策略組合。本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的目的，為了達(dá)成設(shè)定的營銷目標(biāo)，對(duì)營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化性設(shè)計(jì)。

目錄

一、市場(chǎng)分析...................................................................................................1

（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)........................................................................................................1

（二）當(dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)略描述....................................................................................................1

（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)...................................................................................2

（四）外部環(huán)境分析................................................................................................................2

（五）內(nèi)部環(huán)境分析................................................................................................................3

二、營銷策略...................................................................................................4

（一）營銷目標(biāo)/預(yù)期收益.......................................................................................................4

（二）目標(biāo)市場(chǎng)........................................................................................................................4

（三）營銷組合描述................................................................................................................5

（四）定位分析........................................................................................................................8

三、活動(dòng)計(jì)劃...................................................................................................9

（一）活動(dòng)日程安排................................................................................................................9

（二）評(píng)估程序........................................................................................................................9 “駱駝漆”貴州安順市場(chǎng)營銷計(jì)劃

一、市場(chǎng)分析

（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

在該地區(qū)當(dāng)前油漆品牌的市場(chǎng)中，立邦、多樂士、華潤、三棵樹、這些比較知名的品牌分去了市場(chǎng)中80%以上的市場(chǎng)。作為具有極大成長空間的市場(chǎng)，本公司主要從事大小工程的各種油漆的經(jīng)營和服務(wù)，既面向大型工程油漆的承接，也從事對(duì)單戶家庭用漆的滿足，目標(biāo)是以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)來奪取市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司對(duì)貴州安順這一地區(qū)市場(chǎng)的立足，提高公司在本地區(qū)的利益，爭取實(shí)現(xiàn)成為這一地區(qū)的漆業(yè)龍頭，占領(lǐng)60%以上的市場(chǎng)。

（二）當(dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)略描述

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況

公司目前在安順市場(chǎng)上主要集中在市區(qū)建材市場(chǎng)中的一家店面銷售，其主要購買人群是個(gè)人家庭用戶，占到75%以上，購買量小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了銷售業(yè)績。近年來油漆價(jià)格不斷走高，人們的環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，更加注重健康，在購買時(shí)候更注重于油漆的價(jià)格、健康漆、耐污、抗甲醛等因素。由于駱駝作為新進(jìn)入的品牌，在當(dāng)?shù)夭槐蝗藗兯熘环矫?，在同樣的產(chǎn)品中價(jià)格與立邦多樂士的價(jià)格不相上下，使得業(yè)務(wù)受阻；另一方面，由于立邦漆進(jìn)入中國已有20年了，是比較有知名度的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)卣紦?jù)大量的市場(chǎng)，人們?cè)谫徺I時(shí)總是把其與立邦作比較，似乎不太相信駱駝產(chǎn)品的質(zhì)量。做為該地區(qū)的競爭對(duì)手，安順“立邦漆”作為當(dāng)?shù)仄針I(yè)的龍頭（擁有與眾多大中型裝修公司的合作），也進(jìn)行了大幅度調(diào)整，每套產(chǎn)品的零售批發(fā)價(jià)格進(jìn)行了打折調(diào)整，跌幅在20%左右，給熟客的利益回報(bào)也是同行業(yè)中的最高。其它品牌也是紛紛打折銷售，跌幅在15%之間，但表現(xiàn)并不突出明顯，本公司“駱駝漆”對(duì)價(jià)格的調(diào)整并未做出過多反應(yīng)，依然依靠在外尋找顧客的方法來做銷售，效果并不明顯，就目前來看，銷量依然沒有改觀，平靜無常。在以“立邦”為代表的知名品牌影響下，我公司一直就處于下風(fēng)，市場(chǎng)更是寥寥無幾，我公司在價(jià)格上首先就沒有優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格相差無幾的情況下，選擇知名品牌作為首選；同時(shí)各種劣質(zhì)漆、假漆混入市場(chǎng)，“駱駝漆”作為香港國民漆進(jìn)入市場(chǎng)，從不在電視上作宣傳廣告，同“立邦”、“多樂士”等品牌相比，我們就沒有任何優(yōu)勢(shì)，加上運(yùn)

營資金限制，品牌力軟和，這是我們開發(fā)市場(chǎng)中面臨的很大挑戰(zhàn)。

2、戰(zhàn)略描述

安順市區(qū)逐步發(fā)展，各種高樓小區(qū)平地而起，已經(jīng)形成的“立邦”、“多樂士”等知名品牌也控制了半壁江山，很多劣質(zhì)漆、假漆分食其他市場(chǎng)，“駱駝漆”爭奪戰(zhàn)目前得從小型裝修公司和個(gè)體專門從事裝修工作的群體展開，這一群體購買量稍微要低一些，但是也能形成一股強(qiáng)大的購買力，由于他們的購買行為不穩(wěn)定，更加注重的是在如“立邦”這樣的高回報(bào)優(yōu)勢(shì)而選擇購買，所以要拉攏這些零散客戶相對(duì)還是會(huì)比較容易展開，所以在市區(qū)與郊區(qū)開展起來，抓住這些零散和小型的專門從事裝修的人員，過渡到縣級(jí)地區(qū)，以低批發(fā)價(jià)格和高的利益回報(bào)來捆綁他們，從而與其建立形成一種長久的合作關(guān)系，利用他們來想消費(fèi)者推薦和展示我們高質(zhì)量的產(chǎn)品，從而擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，從而帶動(dòng)更多的銷量。

（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)

市面上主要存在多個(gè)油漆品牌，如立邦、多樂士、華潤、三棵樹等。他們都對(duì)“駱駝漆”安順市場(chǎng)構(gòu)成威脅，現(xiàn)以“立邦”為例，對(duì)“立邦”進(jìn)行分析。

1、“立邦”是專業(yè)的油漆品牌

（1）優(yōu)勢(shì)：①知名度廣，市場(chǎng)拉力大（個(gè)電視臺(tái)黃金時(shí)段都有廣告播出）；②包裝新穎，陳立醒目，產(chǎn)品種類齊全；③市場(chǎng)操作靈活，促銷活動(dòng)多；④有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和具有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和開拓網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。(2)劣勢(shì)：①由于品牌名氣大，銷量好，對(duì)售中和售后服務(wù)不周全，對(duì)待小型的購買群體沒興趣；②現(xiàn)在抵制日貨趨勢(shì)嚴(yán)重，“立邦”是典型的日系產(chǎn)品。

（四）外部環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)

安順雖然是全國的二三線城市，目前，安順經(jīng)濟(jì)正在逐步發(fā)展，各種高樓小區(qū)平底而起，由于人們的生活水平不斷提高，房屋的銷售也是逐步攀升，人們買房的積極性也比較高，就當(dāng)?shù)乇容^大型的小區(qū)“家運(yùn)天城”、“歐洲城”、“畔山龍庭”等大型小區(qū)前一兩期房屋已銷售一空，三四期房屋也正在建設(shè)中，銷量一直不錯(cuò)，各大小區(qū)的裝修也是緊鑼密布的展開。而郊區(qū)的房屋也是拔地而起，所以油漆的市場(chǎng)還是比較廣大的，但都由于人們對(duì)裝修知識(shí)的不了解，只能聽從于裝修人員的介紹，只能依靠裝修人員的安排，其他知名漆種銷量也是節(jié)節(jié)攀升，并不是人們的購買力不高，而是受到裝修人員篇三：2012年涂料云南市場(chǎng)營銷方案 2012年市場(chǎng)營銷方案計(jì)劃書----------云貴地區(qū)市場(chǎng)規(guī)劃和運(yùn)作計(jì)劃

為了更好的開展工作，提高工作效率，規(guī)范化，有序的開展工作 特制作如下計(jì)劃書：

（一）市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃 1）2012年市場(chǎng)拓展云南周邊城市市場(chǎng)“按就近原則”均劃為所屬片區(qū)泛指云南周邊廣西和貴州相鄰市場(chǎng) 2)2012年市場(chǎng)調(diào)整于鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)拓展；產(chǎn)品細(xì)分和工程客戶細(xì)分；特別是地州工程客戶細(xì)分

（二）2012年目標(biāo)客戶的尋找分類

（三）2012年目標(biāo)市場(chǎng)信息收集范圍

（四）2012年市場(chǎng)運(yùn)作基本方案“把對(duì)的產(chǎn)品賣給對(duì)的人” 1）能創(chuàng)造價(jià)值的客戶我們都不能放棄收集公司要求客戶信息 2）細(xì)分客戶建立詳細(xì)檔案長期追蹤短信平臺(tái)和電話回訪

3）多品牌運(yùn)作滿足客戶不同種類需求 4）我們的優(yōu)勢(shì)如下表

六大客戶群體市場(chǎng)運(yùn)作對(duì)照表

六大客戶群推廣四大品牌 5）四大品牌推廣方式

（1）在市級(jí)市場(chǎng)和公司重點(diǎn)市場(chǎng)推廣“菊花漆”和“長頸鹿漆”專柜和專賣店

（2）當(dāng)長頸鹿漆和菊花漆都有和有其中一個(gè)品牌的地方時(shí)推廣剩下的品牌

（3）當(dāng)客戶覺得四個(gè)品牌的知名都不高時(shí)客戶會(huì)把長頸鹿漆何菊花花漆當(dāng)做雜牌時(shí)新品牌為主推（4）樓梯廠和家具廠推廣奧美思漆

（五）2012年市場(chǎng)調(diào)整計(jì)劃 1．維護(hù)和開發(fā)依然是2012年工作的重點(diǎn)

（1）維護(hù)老客戶的目標(biāo)是建議店面升級(jí)可以推廣店面升級(jí)進(jìn)貨有補(bǔ)貼制度，專柜客戶木前有45家左右可以談升級(jí)制度

（2）流失客戶的維護(hù)主要工作是調(diào)查流失原因，如果是價(jià)格方面原因可以推廣新品牌流失客戶32個(gè)左右（3）駐點(diǎn)市場(chǎng)是新招聘員工的實(shí)習(xí)基地同時(shí)也維護(hù)客戶的重點(diǎn)市場(chǎng)列出5個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)備選市場(chǎng)為客戶強(qiáng)烈要求派人的地方可根據(jù)實(shí)際情況派遣（4）2012年開發(fā)的重點(diǎn)是在滇西和昭通，臨滄，曲靖，文山等目前曲靖市場(chǎng)也基本空白；思茅市場(chǎng)和玉溪市場(chǎng)需要調(diào)整招商的策略和方案離昆明近的地方都需要考慮調(diào)整產(chǎn)品線

（5）工程客戶的開發(fā)“國家保障房建設(shè)”“統(tǒng)建房”“集資房”等等政府工程國家還會(huì)加大西部大開發(fā)。少數(shù)民族地區(qū)教育等部門工程的關(guān)注

（6）2012分銷市場(chǎng)推廣一下方案 促銷將是明年推動(dòng)銷量的一個(gè)策略

五．2012年目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分銷量滇西市場(chǎng)目錄

二oo一一年十二月二十七日 夏風(fēng)云篇四：涂料廠營銷策劃書

關(guān)于涂料廠生 產(chǎn)、運(yùn)營的

策劃書

編制人：李坤、陳天澤、宋捷

時(shí) 間：2011年12月

目 錄

一、產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策...........................2

二、市場(chǎng)情況、銷售銷售情況及實(shí)力對(duì)比分析。........3

三、成本、利潤分析...............................5

四、承包后的困難及解決方案.......................8

五、團(tuán)隊(duì)的組建、團(tuán)隊(duì)的管理.......................8

六、結(jié)束語.......................................9

一、產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

（1）確定目標(biāo)市場(chǎng)——工程、物業(yè)、施工隊(duì)。

產(chǎn)品定位——中、低檔涂料及特殊涂料。

（2）銷售目標(biāo)——擴(kuò)大市場(chǎng)占有率與追求利潤。力爭擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，追求40%利潤

（3）價(jià)格政策——中、低價(jià)格。

（4）確定銷售方式——利用一切有利的、特別的條件進(jìn)行銷售，比如：公司開發(fā)工程、友情、工程合作單位、一些外在條件等等。

（5）促銷活動(dòng)的重點(diǎn)——要把產(chǎn)品推銷出去，銷售出去資金回收后給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

二、市場(chǎng)情況、銷售銷售情況及實(shí)力對(duì)比分析。

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)涂料市場(chǎng)的規(guī)模。

中國建筑裝飾協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)2010年建筑裝飾總產(chǎn)值將達(dá)20000億元，家裝存量將達(dá)8000億元。按照比例測(cè)算按涂料占裝修總價(jià)的4%計(jì)算，全年涂料需求約為800億元?！?010年第一季度建筑涂料市場(chǎng)研究報(bào)告》研究表明我國建筑涂料的現(xiàn)狀，在產(chǎn)品數(shù)量上，供大于求，開工不足；在市場(chǎng)規(guī)模上，約為200億元。

中國建筑涂料生產(chǎn)技術(shù)門檻低，基本上是以各種原材料的機(jī)械混合為主，而不發(fā)生任何化學(xué)變化。很多原材料的廠商在銷售產(chǎn)品的同時(shí)還提供涂料配方，這些配方雖然不是最優(yōu)化的，而且在原材料的選擇上帶有一定的片面性，但是卻使得建筑涂料企業(yè)不需要投入任何的技術(shù)研發(fā)就可以開始生產(chǎn)，而且很多情況是，一些技術(shù)人員跳槽的時(shí)候就將配方給帶出來了。一個(gè)涂料廠的投資也相對(duì)簡單。規(guī)模較小的企業(yè)往往只要有一兩個(gè)大缸和三五個(gè)工人就行了。大多數(shù)涂料生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)渠道、銷售方式基本雷同。由于行業(yè)進(jìn)入壁壘相對(duì)較弱，市場(chǎng)高度分散，中國建筑涂料市場(chǎng)的競爭也隨之愈演愈烈。（2）各競爭品牌的銷售量的比較分析。

（3）超邦涂料市場(chǎng)占有率的比較分析。2010年中國涂料總產(chǎn)量966.6萬噸，水性涂料產(chǎn)量約為416萬噸左右，我涂料廠2010年產(chǎn)量為200噸市場(chǎng)占有為千分之5。

（4）超邦涂料市場(chǎng)分析。2009-2010年市場(chǎng)以遷鋼公司、首鋼物業(yè)為主，占銷售額的90%，但由于遷鋼工程臨近尾聲，下一步要維持好原有市場(chǎng)資源的同時(shí)，開發(fā)新的市場(chǎng)。2011年重點(diǎn)開發(fā)聯(lián)系施工單位、施工隊(duì)伍、物業(yè)公司等，希望直接向施工環(huán)節(jié)供應(yīng)涂料，減少中間環(huán)節(jié)，增大利潤空間。

（5）超邦涂料優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查成本相對(duì)，超邦涂料基本屬于小品牌行列，此前主要供應(yīng)與首鋼內(nèi)部，在外部市場(chǎng)上很少有銷售。在此行列中超邦的優(yōu)勢(shì)是質(zhì)量比較過硬，但是此優(yōu)勢(shì)是建立在高成本的基礎(chǔ)上，同樣缺點(diǎn)也是配方比較原始，成本較高，市場(chǎng)競爭力較差。

（6）各競爭品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

一線品牌如立邦、多樂士屬于中高檔，主要市場(chǎng)區(qū)域?yàn)榇笮唾u場(chǎng)，家裝使用，大型室內(nèi)裝修工程等，品牌宣傳力度大，新品種研發(fā)速度快，證據(jù)絕大部分裝修市場(chǎng)。

二線品牌如華潤、大包、紫荊花等屬于中擋，主要市場(chǎng)區(qū)域?yàn)榻ú纳坛牵已b使用較少，工裝工程使用較多，品牌宣傳一般，價(jià)格實(shí)惠，占據(jù)1/3的市場(chǎng)份額。

（7）涂料廠過去3年的損益分析。2009年115.8165萬元 2010年97.1489萬元 2011年105.8640萬元

三、成本、利潤分析

從我們目前了解的情況來看，預(yù)計(jì)2012年的產(chǎn)值在200萬左右，其中有80萬為首鋼物業(yè)公司、遷鋼等原首鋼內(nèi)部的產(chǎn)值，另外120篇五：關(guān)于多樂士涂料整合營銷策劃方案

關(guān)于多樂士涂料整合營銷策劃方案

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一、了解消費(fèi)者

品牌世家：.cn a.消費(fèi)者購買誘因

產(chǎn)品類別： 建筑涂料。

族群數(shù)目：3（1）現(xiàn)代時(shí)尚族，他們大部分是已經(jīng)參加工作的年輕人或已婚但還沒有孩子的年輕夫婦，收入較高，是高檔消費(fèi)品的主要消費(fèi)群。

（2）隨社會(huì)潮流族，容易受周圍環(huán)境和他人影響，喜歡跟隨時(shí)尚潮流。（3）傳統(tǒng)生活族，安于現(xiàn)有的生活狀態(tài)，不喜歡改變。1.在本類別產(chǎn)品中，本族群的消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知狀況如何？ 品牌的認(rèn)知度和立邦差不多，說到多樂士，多數(shù)人都會(huì)想到多樂士的形象“牧羊犬”，容易讓人產(chǎn)生信任感。在大多數(shù)消費(fèi)者心目中，多樂士產(chǎn)品給人的感覺是安全的、環(huán)保的、健康的，基于產(chǎn)品功效上感覺比較強(qiáng)烈。2.本族群的消費(fèi)者目前購買什么品牌？為何使用的？

目前消費(fèi)者在市場(chǎng)上使用立邦的比較多，雖然本品牌功能與立邦相差無幾，但大多數(shù)消費(fèi)者覺得立邦可以讓他們的生活處處能夠綻放光彩，立邦給予消費(fèi)者的是精神上的享受，而多樂士給予消費(fèi)者的只是產(chǎn)品的功能作用。3.本族群消費(fèi)者的生活形態(tài)、心理狀態(tài)描述，對(duì)本類產(chǎn)品的態(tài)度。

（1）隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平不斷提高，消費(fèi)者的收入不斷增加，越來越多的人開始關(guān)注生活的質(zhì)量，追求時(shí)尚、健康、環(huán)保，他們不僅追求物質(zhì)的享受更注重精神上的享受，虛榮心相對(duì)比較重，喜歡與眾不同的感覺。

（2）喜好休閑，經(jīng)常會(huì)在工作之余尋找樂趣，例如上網(wǎng)聊天等等。（3）由于工作上的壓力，消費(fèi)者希望有一個(gè)穩(wěn)馨舒適和讓生活充滿一點(diǎn)樂趣的家居環(huán)境。

（4）他們更關(guān)注自己的將來，希望能給未來的寶寶營造一個(gè)健康的生活環(huán)境

（5）對(duì)于漆類產(chǎn)品消費(fèi)者需要經(jīng)過反復(fù)比較后才會(huì)做出選擇，消費(fèi)者不僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量，也非常關(guān)注產(chǎn)品品牌知名度。4.對(duì)主要消費(fèi)群的觀察。

對(duì)于購買何種品牌，消費(fèi)者會(huì)做慎重考慮，比較容易受他人影響而做出購買決定。他們寧可多花一點(diǎn)錢也要選擇他們能夠信任的品牌；消費(fèi)者使用涂料不僅僅是為了裝修房間，他們?cè)趯ふ业氖且环N滿足感覺，讓鄰居、同事羨慕的目光；他們更是在尋找一種樂趣，主宰自己生活空間的樂趣享受；他們也更容易隨社會(huì)潮流而動(dòng)，色彩變換間體現(xiàn)自己時(shí)尚的一面，永不落伍。5.本族群的消費(fèi)者從本類別產(chǎn)品中想得到卻沒有得到的是什么？

使用多樂士能夠給消費(fèi)者帶來的什么樣的心理利益和社會(huì)利益。

消費(fèi)者購買誘因：“我將購買此產(chǎn)品，因?yàn)檩^他牌更專業(yè)、更時(shí)尚、更富有生活樂趣”。b．建議哪些族群作為主要消費(fèi)群。

建議把追求健康時(shí)尚生活且收入較高的年輕消費(fèi)者作為主要消費(fèi)群。因?yàn)檫@部分人群是使用漆類產(chǎn)品頻次較高的消費(fèi)者，他們可能剛剛購房需要裝修，可能想對(duì)現(xiàn)有的環(huán)境做出一些改變，可能考慮將來而使用產(chǎn)品。這部分人群容易追隨社會(huì)潮流，受環(huán)境影響比較大，更容易受他人影響從而改變現(xiàn)有使用的品牌并且他們正在尋找能夠滿足他們心理層面上需要的可信任的品牌。

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二、產(chǎn)品是否適合本族群

品牌世家：.cn a．產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)是怎樣的？ 1.產(chǎn)品里邊有什么吸引顧客的效用內(nèi)涵？

多樂士是第一家能夠做到所有油漆產(chǎn)品中不添加鉛和汞的油漆公司并且始終將環(huán)保理念貫穿于所有的研發(fā)、制造環(huán)節(jié)，來保障產(chǎn)品的環(huán)保指標(biāo)。采用科學(xué)化管理，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、原料選購、生產(chǎn)、市場(chǎng)和銷售、儲(chǔ)存、運(yùn)輸及最終處理各個(gè)階段，致力于減少產(chǎn)品潛在的不利于安全、健康及環(huán)保的各種因素。此外，多樂士在原有漆優(yōu)良功效基礎(chǔ)上，全面加強(qiáng)了配方，特別是產(chǎn)品的超級(jí)耐洗擦性，墻面可用水或洗潔劑洗擦，各種油漬、污跡及蠟筆畫痕均可輕松從墻面擦去；干后墻面不留洗擦痕跡，漆膜完美平滑如新，光澤均勻，色彩不改變。加入全新配方，色彩更加多樣，選擇性的空間更多。2.與其他品牌比較有什么不同？

與其他品牌相比多樂士更是實(shí)際無毒級(jí)的環(huán)保產(chǎn)品，多樂士是全球化的油漆品牌，也是世界上最大的涂料供應(yīng)商，堅(jiān)持秉承“安全、健康、環(huán)保”的經(jīng)營宗旨，是率先在油漆界做到所有產(chǎn)品不添加鉛和汞的油漆公司。產(chǎn)品的科技含量更高，看似平常的多樂士漆實(shí)則已容入了科技的精華。b.消費(fèi)者如何認(rèn)知？

多樂士涂料的產(chǎn)品的主色調(diào)與大自然的顏色協(xié)調(diào)，讓消費(fèi)群感覺起來是健康環(huán)保的，氣味更加清淡，無任何毒副作用。說到多樂士，多數(shù)人都會(huì)想到多樂士廣告中那條憨態(tài)可掬的狗，更容易讓人產(chǎn)生信任感，建筑涂料更是需要和家庭成員朝夕相處。雖然多樂士在消費(fèi)者心目中的口碑比較好，認(rèn)為多樂士和立邦都是高端涂料產(chǎn)品的代表，但他們又覺得多樂士和其他品牌在功能上相差不大，相比多樂士，立邦給人的感覺更加輕松，富有親切感，生活情調(diào)更高。c.消費(fèi)者對(duì)生產(chǎn)此產(chǎn)品的公司認(rèn)知狀況如何？ 大多數(shù)消費(fèi)者只知道多樂士，對(duì)于生產(chǎn)多樂士的英國ici油漆集團(tuán)了解比較少。d．顯而易見的事實(shí) 消費(fèi)者信賴多樂士的產(chǎn)品功效，多樂士產(chǎn)品科技含量高，品牌知名度高，但他們購買涂料更看中產(chǎn)品所給予心理上的滿足愉悅感，能夠給生活帶來的改變，這恰恰是多樂士相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié)。消費(fèi)者購買的不是涂料，他們夠買的是一種信任，一種生活情調(diào)，就算多花點(diǎn)錢也無所謂，他們非常信賴身邊朋友的建議。e.結(jié)論：此種產(chǎn)品適合這個(gè)族群嗎？建議事項(xiàng)。

多樂士適合本族群。在涂料行業(yè)內(nèi)，服務(wù)歷來是影響消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要因素，多樂士只有加強(qiáng)和消費(fèi)者的溝通，改變現(xiàn)有形象，才能同其他產(chǎn)品區(qū)別開來。

三、競爭對(duì)手會(huì)影響我們達(dá)到目標(biāo)嗎？ a.品牌網(wǎng)路、競爭范疇是怎樣的？我們與誰競爭？為什么？

本類別產(chǎn)品的主要競爭對(duì)手有立邦、華潤以及其他國內(nèi)外品牌。無論從知名度還是從技術(shù)方面，都與競爭對(duì)手相差無幾。多樂士涂料中國市場(chǎng)上已不再具有質(zhì)量優(yōu)勢(shì)，其技術(shù)壁壘已被其他品牌所突破，服務(wù)就成了雙方今后競爭的焦點(diǎn)和核心，而在服務(wù)上國產(chǎn)涂料的競爭優(yōu)勢(shì)比多樂士明顯。

參考網(wǎng)址：

人性化、藝術(shù)化廣告宣傳，與消費(fèi)者開展各種各樣的互動(dòng)和交流；立邦渲染的那種田園式的生活色彩與牧歌式的生活情調(diào)，與消費(fèi)者展開溝通，讓消費(fèi)者感到更加親切。以華潤為代表的國產(chǎn)企業(yè)因?yàn)橘N近中國市場(chǎng)，了解國內(nèi)消費(fèi)者生活習(xí)慣、興趣及愛好，熟悉國內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)心理，提供了更加全面周到，更加人性化的服務(wù)。

第三篇：水性涂料方案

昆明首超科技開發(fā)有限公司

年產(chǎn)1.5萬噸級(jí)綠色環(huán)保水性涂料生產(chǎn)線項(xiàng)目

計(jì)劃書

二0一七年十二月

一、關(guān)于昆明首超科技開發(fā)有限公司

昆明首超科技有限公司是一個(gè)集研發(fā)、銷售、施工、貿(mào)易為一體的專業(yè)防火、水性防腐涂裝公司。擁有國內(nèi)最先進(jìn)的科研技術(shù)。設(shè)有防腐、重防腐涂料、防火涂料、水性涂料、導(dǎo)靜電涂料等研究室，公司將大部分資源用于技術(shù)研究開發(fā)，不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量。

研發(fā)水性漆、防火、重防腐涂料等新能源材料作為公司的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，在橋梁、船舶、港口設(shè)備、電廠、水泥廠、石油、化工、建材、機(jī)械制造、市政、鋼結(jié)構(gòu)等行業(yè)贏得了良好的口碑。公司產(chǎn)品已在全國十多個(gè)省、市、自治區(qū)的防腐工程中廣泛應(yīng)用；為客戶提供從前期技術(shù)咨詢、防護(hù)設(shè)計(jì)、到施工現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)、維護(hù)維修等專業(yè)化的全程跟蹤服務(wù)。

昆明首超科技有限公司將堅(jiān)守質(zhì)量第一、貼心服務(wù)。并以豐富的想象、飽滿的激情來締造我們的水性、防火防腐事業(yè)夢(mèng)。

二、認(rèn)識(shí)水性涂料

水性涂料是近年來迅速發(fā)展的一類涂料，除具有一般聚氨酯涂料所具有的高強(qiáng)度、耐磨等優(yōu)異性能外，對(duì)環(huán)境無污染、中毒和著火的危險(xiǎn)性小。水性聚氨酯涂料的柔韌性、機(jī)械強(qiáng)度、耐磨性、耐化學(xué)藥品及耐久性等都十分優(yōu)異，歐洲、美國、日本均將其視為高性能的現(xiàn)代涂料品種大力研發(fā)。

由于水性涂料優(yōu)點(diǎn)十分突出，因此近10年來在一般工 1

業(yè)涂料領(lǐng)域應(yīng)用日益擴(kuò)大，已經(jīng)替代了不少慣用的溶劑型涂料。著各國對(duì)揮發(fā)性有機(jī)物及有毒物質(zhì)限制越來越嚴(yán)格，以及樹脂和配方的優(yōu)化和適用助劑的開發(fā)，預(yù)計(jì)水性涂料在用于金屬防銹涂料、裝飾性涂料、建筑涂料等方面替代溶劑型涂料將取得突破性進(jìn)展。在水性涂料中，乳膠涂料占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，如美國乳膠涂料占建筑涂料的90%。乳膠涂料的研究成果約占全部涂料研究成果的20%。

目前，世界涂料產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：一是向水性化發(fā)展。由于水性涂料可以減少揮發(fā)性有機(jī)化合物（VOC），具有低污染、工藝清潔的優(yōu)點(diǎn)，屬于環(huán)保型涂料，這是溶劑型涂料所不具有的，因此世界各工業(yè)發(fā)達(dá)國家都很重視水性涂料的開發(fā)。同時(shí)由于水性涂料用原材料及制造工藝學(xué)的發(fā)展和進(jìn)步，一些很難解決的問題如：水性涂料中的黏度變化問題、厚涂的烘烤型水性涂料的“爆泡”問題有所突破，進(jìn)一步加快了水性涂料的發(fā)展速度。二是向功能化發(fā)展。目前除在防火、防毒、防蟲、殺蟲、隔熱保溫等現(xiàn)有質(zhì)量水平較低的功能涂料上加大力度、進(jìn)行科研攻關(guān)外，世界各國涂料企業(yè)還加緊研究和解決建筑裝飾中的難、新問題，其中的復(fù)合化技術(shù)將是提高和滿足各類功能的有效途徑。三是向高性能、高檔次發(fā)展。各國普遍認(rèn)識(shí)到，作為涂料的一種理想性能，不僅要保護(hù)和美化基材，而且給予基材本身無法具有的特殊功能，使用一些新的基料就可以使涂料獲得非常驚人的高性能 2

化、高增值化、高級(jí)化的效果。

三、年產(chǎn)1.5萬噸級(jí)綠色環(huán)保水性涂料生產(chǎn)線項(xiàng)目

（一）建設(shè)內(nèi)容

1、產(chǎn)品方案：年產(chǎn)水性涂料15000噸，其中，水性木器漆2000噸、水性鋼結(jié)構(gòu)漆3000噸、水性墻面涂料10000噸。

2、建設(shè)規(guī)模：占地面積70畝，新建年產(chǎn)1.5萬噸級(jí)綠色環(huán)保水性涂料生產(chǎn)線，項(xiàng)目建設(shè)總投資15025.85億元，形成年產(chǎn)1.5萬噸綠色環(huán)保水性涂料的生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.57億萬。并力爭將上海的水性涂料研發(fā)基地遷入越州工業(yè)園區(qū)。

（二）項(xiàng)目投資

（1）項(xiàng)目工程建設(shè)投資13499.54萬元人民幣。（2）流動(dòng)資金1526.31萬元(其中鋪底流動(dòng)資金457.89萬元人民幣)。

（3）項(xiàng)目總投資預(yù)算額為15025.85萬元人民幣。

（三）項(xiàng)目效益

年產(chǎn)1.5萬噸級(jí)綠色環(huán)保水性涂料生產(chǎn)線項(xiàng)目稅后平均投資利潤率為20.95%，稅后平均投資利稅率為27.79%，項(xiàng)目全部投資所得稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部總收益率18.26%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值35411.08萬元，資本金凈利潤率16.91%，全部投資回收期為6.43年，項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)為31.06%，說明該項(xiàng)目具有較 3

強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。財(cái)務(wù)盈利能力指標(biāo)表明項(xiàng)目具有較強(qiáng)的盈利能力，項(xiàng)目的實(shí)施可取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

該項(xiàng)目的生產(chǎn)對(duì)促進(jìn)曲靖市水性涂料行業(yè)發(fā)展及擴(kuò)大當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)機(jī)會(huì)起著積極的推動(dòng)作用，項(xiàng)目建成后可為當(dāng)?shù)貛磔^高的利稅收入，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，有著重大的社會(huì)效益。該項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展要求，產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊而且經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯著，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。

（四）項(xiàng)目進(jìn)度安排

1、項(xiàng)目建設(shè)期：分兩期建設(shè)，兩期共24個(gè)月。

2、達(dá)產(chǎn)期：投產(chǎn)后第一年達(dá)產(chǎn)率50%，投產(chǎn)后第二年達(dá)產(chǎn)率70%，投產(chǎn)后第三年達(dá)產(chǎn)率90%，投產(chǎn)后第四年達(dá)產(chǎn)率100%。

（五）項(xiàng)目管理

昆明首超科技有限公司全體員工將全力以赴投入項(xiàng)目建設(shè)，成立項(xiàng)目籌建小組，全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、工程勘察設(shè)計(jì)和工程施工的委托手續(xù)及簽訂相應(yīng)的合同和協(xié)議，建設(shè)資金到位安排。并制定項(xiàng)目實(shí)施方案和管理細(xì)則，周密策劃，精心組織，高質(zhì)量實(shí)施項(xiàng)目。

四、需幫助解決的問題

1、將項(xiàng)目列入2018麒麟?yún)^(qū)重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，享受相關(guān)優(yōu)惠政策；

2、請(qǐng)麒麟?yún)^(qū)政府組織相關(guān)部門成立年產(chǎn)1.5萬噸級(jí)綠 4

色環(huán)保水性涂料生產(chǎn)線項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，全力幫助推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施；

3、在土地征用過程中請(qǐng)幫助選地、給予優(yōu)惠地價(jià)和辦理相關(guān)征地手續(xù)，并做好被征土地群眾相關(guān)工作；

4、請(qǐng)幫助在全區(qū)推廣使用項(xiàng)目生產(chǎn)的綠色環(huán)保水性涂料。

第四篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認(rèn)知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認(rèn)知度很高的男士護(hù)膚品存在，下游眾多小品牌消費(fèi)者對(duì)其品牌已形成一定固定認(rèn)知

要是產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗(yàn)。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國營銷得相當(dāng)成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會(huì)想到美白等關(guān)注女性護(hù)膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護(hù)膚產(chǎn)品帶來一定的難度。

為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護(hù)膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運(yùn)動(dòng)、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無限可能”的年輕動(dòng)感。

二、營銷活動(dòng)

（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸

本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機(jī)會(huì)記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時(shí)提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動(dòng)流程：（1）前期在全國范圍內(nèi)來納西各大幼兒園做好活動(dòng)宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機(jī)制，確定活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)流程等重要信息

（2）組織專業(yè)人士評(píng)定兒童繪畫作品，宣傳優(yōu)秀評(píng)獎(jiǎng)，并頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書與禮品

（3）召開表彰大會(huì)，邀請(qǐng)父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會(huì)上作一次趣味只是競猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎(jiǎng)（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉(zhuǎn)盤(個(gè)功能贈(zèng)送禮物)

（三）OLAY沖關(guān)贏獎(jiǎng)（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷

第五篇：營銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內(nèi)容

（一）環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.微觀環(huán)境分析

3.上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅

（二）競爭對(duì)手分析

1.競爭對(duì)手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)特性

2.主要競爭對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營銷方案、競爭優(yōu)勢(shì)

3.本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì)與障礙點(diǎn)

（四）項(xiàng)目定位

1.項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2.項(xiàng)目訴求及理論支持

（五）市場(chǎng)定位

（六）營銷活動(dòng)的開展

（七）營銷策略

（八）營銷/銷售管理

（九）銷售服務(wù)

（十）總體費(fèi)用預(yù)算

（十一）效果評(píng)估