第一篇：獨步武林之論病毒視頻與創(chuàng)意營銷

獨步武林之論病毒視頻與創(chuàng)意營銷

2014/1/3 以置信，但同時，卻想迫切的和朋友們分享這個內(nèi)容?！边@是著名病毒視頻制作人木無秦說的一句話。

好的劇本，是一切視頻創(chuàng)作的開始。如何想出好的創(chuàng)意點，吸引眼球呢？

這段視頻摘選了《唐伯虎點秋香》、《西游降魔記》、《甄嬛傳》等影視劇中的經(jīng)典片段，結(jié)合了暑假、八月酷熱、開學軍訓等熱點，目標受眾正是大學生。雖然明顯是《夢幻西游2》的廣告，但逼真神似的角色配音與搞笑風趣的臺詞設計，使得整部視頻不僅不令人反感，反而會捧腹大笑。

《不說話的女孩》是伊利拍攝廣告以來最用心的一部微電影。萌妹紙、帥正太、逆光、咖啡廳、地下鐵、毛絨玩具，淺唱低吟的配樂，兼具臺灣小清新電影的所有特點。浪漫的視頻風格正符合伊利牛奶糖目標受眾的口味，即16~25歲的小女生。最后，視頻結(jié)尾出人意料，原來，不說話的女孩會說話，只因為牛奶糖太好吃，真愛滋味，不需言語。

同樣是拍口香糖的廣告，Extra沒有像益達一樣，直接去講口味如何如何，而是通過包口香糖的錫箔紙，疊成充滿愛意的千紙鶴，去表現(xiàn)父女之間的親情。這種思路讓人眼前一亮，記憶深刻。

伴隨激昂的背景音樂響起，范爺?shù)呐湟舄毎滋鎿Q原唱者原聲，完全男性化造型出場的范冰冰，西裝革履，剛挺筆直，線條粗硬，板寸頭，目光堅毅，完全顛倒自我，大氣從容，穿越道路兩旁相互揪扯和撕打的人群，顯出剛強的本色，袒露內(nèi)心“不跟隨”的宣言。

縱觀好的病毒文案，首先必須有態(tài)度，敢吶喊，才能引發(fā)觀眾共鳴。就像范爺在視頻里說的： “我能經(jīng)得住多大詆毀，就能擔得住多大贊美。如果忍耐算是堅強，我選擇抵抗。如果妥協(xié)算是努力，我選擇爭取?！?/p>

在這里給大家推薦一些收集經(jīng)典語錄文案的地方，如新浪微博“冷笑話精選”、“幾米漫畫集”、“想念熊“、”東東槍“等幾個大咖號，網(wǎng)易新聞”輕松一刻“等。

人有七情六欲，所以無論是文字、圖片，還是視頻，愛是永唱不衰的旋律?！痹谖抑澳銗圻^幾個人？“不少人喜歡問這個問題，看完這個視頻，你就有標準答案了，且浪漫的一塌糊涂，記住臺詞，可以搞定一切妹子。

上面招式，其實大家都清楚，但是真正要做起來，卻沒那么容易。那么，如何在最短的時間內(nèi)，馬上想出一個劇本呢？在這里我介紹一個小訣竅。首先，你必須明確自己所要宣傳的產(chǎn)品，以及達成的目標。然后再根據(jù)如下矩陣圖進行填充。例如，產(chǎn)品——小Q機器人 目標——提高產(chǎn)品知名度

有時，沒有好劇本，想不出好的點子，沒有狂拽吊炸天的文案怎么辦？其實，內(nèi)容未必為王。好吧，這個僅僅45秒的動畫，直接在廣告中吐槽自黑，“如果這支廣告能讓銷量成長就太奇怪了”。不知道為什么看完了好想買一根的沖動，奇葩的創(chuàng)意，萬能的廣告！可以配任何商品，只要最后出現(xiàn)商品就可以了。

這則索尼廣告夠狠，我們常說女大十八變，越變越漂亮?？墒侨绱颂焓棺兡Ч?，就算是身殘志堅夜夜看片吃嘛嘛香的我，都只能內(nèi)流滿面啊！

這是戛納獲獎短片，3分鐘的劇情卻爆笑不斷，堪稱惡搞的經(jīng)典作品。假如有臺測謊儀，我想被問一直困擾自己的問題：你是Gay嗎？ “我彎得都沒邊兒了！”男上司簡直是表情帝，看來面試者入職后免不了和他滾床單了！這是我最喜歡的騰訊廣告之一。一開場的激情床戲可謂驚爆了小伙伴們的眼球，雖然只有1分06秒，視頻打著反腐、致富、愛國、幸福的旗號，背后反映的卻是雷政富、釣魚島、切糕、新聞聯(lián)播等，2012年最敏感關鍵詞紛紛躺槍。整個傳播全部圍繞一個“快”字，這也是騰訊手機QQ瀏覽器的主打功能點?！短斐钪改稀凡《疽曨l犀利毒辣，風格搞笑，大膽的創(chuàng)意成功吸引了13億國人的眼球。

有了以上的劇本和基調(diào)做基礎，接下來，我們就開始草擬分鏡頭腳本了。以下是分鏡頭腳本的范式之一：

腳本中寫清楚鏡頭畫面，簡單的對白，調(diào)性及背景音樂等，這樣無論是在拍攝還是后期剪輯，都十分清晰明了。

AVS Editor是我比較推薦的一款軟件，可以滿足剪輯，加字幕和音效，轉(zhuǎn)場動畫等基本需求，同時又不會像繪聲繪影一樣對影片格式挑剔無比，而且渲染速度也比較快。

當然，如果你追求的是高端大氣上檔次，其實你可以忽略這篇文章所說的。標題，直達用戶的眼睛。通常，“絕密”、“爆笑”、“獨家”、“幕后”等這些都是比較吸引眼球的字眼。當然，你也可以像下面這樣，騰訊視頻的編輯很了解受眾的口味，于是用了“小鮮肉”、“睡了”、“高富帥”、“不倫戀”、“鋼管舞”、“吹香腸”……

這招道理非常簡單，把你拍好的視頻，在各大網(wǎng)站視頻紛紛推出，不限于優(yōu)酷、土豆、騰訊視頻、搜狐視頻、論壇、貼吧、社區(qū)微博、朋友圈等等。萬箭齊發(fā)，攻勢如暴雨梨花。用尖銳的詞句，如“太好看了，看了39遍！”、“好多美女?。　薄叭瞬虐?！”來作為視頻下面的評論，可以至少提高30%的觀看率。

現(xiàn)在國內(nèi)越來越多的病毒視頻，過于追求惡搞和低俗，忘了做視頻的初心，泛濫成災卻難有經(jīng)典。無論如何，你的視頻都是為產(chǎn)品或品牌服務的，所以病毒視頻必須體現(xiàn)品牌的氣質(zhì)，反映產(chǎn)品負責人的價值觀。

所以，病毒視頻最關鍵的是，創(chuàng)意與執(zhí)行效果必須符合品牌傳播訴求！

最后，我們來欣賞樂事薯片推出的一系列病毒視頻《誰是你的菜》，除了好的創(chuàng)意和精良制作，還請到了Angellababy、黃渤、羅志祥、張國立等大牌明星。更重要的是，影片不直接宣傳，而是通過比菜招親講故事的方式，去體現(xiàn)樂事薯片的美味，每則小故事都告訴你一個人生道理，回味無窮。

在每段視頻網(wǎng)址后面添加一段代碼，例如“id_XOTM2NDk3MDA”，這樣就可以通過Google分析等統(tǒng)計工具方便地跟蹤外來鏈接。當然，優(yōu)酷視頻、騰訊視頻等本身也提供了跟蹤外鏈。

其實，制作一個有趣的病毒視頻非常簡單。只需要用心思考，加上一點小聰明，如果你還有一只高效的執(zhí)行團隊，恭喜你，未來的武林盟主，就是你的！

第二篇：視頻病毒營銷成功因素分析

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視頻病毒營銷成功因素分析

視頻病毒營銷成功因素分析

【摘要】本論文首先提出了關于視頻病毒營銷成功因素的觀點（熱點度、創(chuàng)新性、品牌效應），通過搜集數(shù)據(jù)（好評度、關注度、盈利性）對三個案例比較分析得出了視頻病毒營銷成功因素的重要性比較，結(jié)論是創(chuàng)新性是視頻病毒營銷成功因素的最關鍵因素。

【關鍵詞】視頻病毒營銷 關注度 好評度 品牌效應

隨著網(wǎng)絡時代的發(fā)達，在電視廣告進行宣傳已經(jīng)顯示不那么先進了，更何況成本高、效果小。網(wǎng)絡時代的發(fā)達，帶來了許多新穎的營銷模式，而本論文主要闡述的是關于視頻病毒營銷模式的成功因素分析，這將解密視頻病毒影響成功的原因究竟在哪里，而在這里，通過這篇論文來探討一下視頻病毒營銷模式的成功因素。

一、案例分析模式

（1）分析模式。本文案例的分析模式是如下兩個方面：首先是從設計的角度：熱點度、創(chuàng)新性、品牌效應；以及從影響的角度：好評度、關注度、盈利性。本文采用先將案例放置，然后進行比較分析，最后通過比較得出結(jié)論。

（2）數(shù)據(jù)挖掘。好評度數(shù)據(jù)收集：豆瓣、百度貼吧、微博、人人；關注度數(shù)據(jù)收集：百度搜索引擎結(jié)果數(shù)、微博轉(zhuǎn)發(fā)量（優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐、土豆、騰訊、56、...）網(wǎng)站的點擊率；盈利性：通過財務報表。

二、案例陳述

（1）瘋狂的攪拌機?！皵嚨脿€嗎”系列視頻的最新犧牲品是一臺蘋果公司前些年出產(chǎn)的iPod隨身聽。湯姆把這個白色的古董款式往攪拌機里一扔，蓋上蓋子，20秒的吱吱嘎嘎之后，隨身聽竟然變成了一堆冒著灰煙的金屬粉末。沒有哪個觀眾不被那臺無所不能的攪拌機所征服，紛紛點擊節(jié)目說明中的網(wǎng)址去一探究竟。這正中了湯姆先生的下懷――他的全名是湯姆?迪克森（Tom Dickson），他是生產(chǎn)家用食品攪拌機的Blendtec公司CEO。過去，他在公司里總是用各

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種各樣奇怪的東西去測試自家生產(chǎn)的攪拌機。

（2）聚美優(yōu)品。從2012 年11 月10 日起，聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人陳歐突然“走紅”，他的名字和形象至少出現(xiàn)在上千萬人眼前，并引起了大量討論。聚美優(yōu)品是以化妝品為主打的電子商務網(wǎng)站，聚美優(yōu)品這個廣告表達的是年輕人不懼挫折地進行奮斗。廣告播出之后，奧運冠軍孫楊、主持人何炅、藝人韓庚等分別在新浪微博上轉(zhuǎn)發(fā)、評論廣告視頻。擁有2400 萬粉絲的何炅說：“我承認，有點感動?！?/p>

（3）福特汽車。在媒介環(huán)境愈發(fā)多元的情況下，福特翼虎于2013年4月至6月啟動了一輪為期兩個月的移動視頻廣告活動，該廣告創(chuàng)意在PPTV iPad 端的App中播放。用戶在點擊觀看視頻的環(huán)境下，可以首先看到精美的翼虎前貼片廣告。當然，如果用戶感興趣，也可以鏈接到翼虎的相關網(wǎng)站從而更深入地了解產(chǎn)品。這是翼虎首次選擇iPad這樣的新媒體進行廣告投放，雖然只有短短的兩個月，但是品牌的知名度和喜好度都得到了不錯提升。

三、案例分析比較

（一）影響角度

（1）好評度。在第一個案例中（攪拌機），由于是國外火的視頻廣告，YouTube上異常火爆，這個案例在國外的好評度是絕對優(yōu)秀的，建立了一個良好的品牌形象，從國內(nèi)來看，從豆瓣、百度貼吧、微博、人人上搜集了關于這個視頻的評價，不少網(wǎng)友表示出：這樣的操作是在太令人驚嚇的意思。我在此暫將此類評語視為好評，因為他們只是對于把蘋果放入攪拌機這個行為感到震驚，但是對于這個攪拌機的性能是深信不疑的，所以，這個案例無論在國內(nèi)外的好評度都能視為是很高的。

在第二個案例中（聚美優(yōu)品），從微博，百度貼吧，人人中的用戶評論來看，各方好評如潮，大家都對廣告中的年輕人在為夢想奮斗中受到質(zhì)疑而依然堅持不懈的精神感同身受，當然其實也不乏吐槽之聲，尤其是在知乎這種用戶普遍素質(zhì)較高，業(yè)界精英較多的網(wǎng)站，對于“聚美優(yōu)品”的廣告大部分持不屑一顧的態(tài)度，對于贊揚和吐槽的群體分析，基本可以得到以下結(jié)論：對于陳歐的這則廣告，基本上是在年輕人，尤其是年輕人當中受歡迎，對于事業(yè)有成，在某方面有所

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建樹的群體來說，難免稍顯幼稚，槽點很多。

在第三個案例中（福特汽車），通過對豆瓣，百度貼吧，微博，人人等各大社交門戶網(wǎng)站進行好評數(shù)據(jù)挖掘得出該視頻的好評度約74.11%，其中在豆瓣的好評度達77%。更有數(shù)據(jù)顯示女性對翼虎車型的品牌認知有明顯提升，增加了29.4%，女性的購買意愿也提升了23.9%；而男性的購買意愿則增加了26.4%。

從三個案例的分析中可以看出，好評度最高的應該屬于福特汽車，其次是攪拌機，最后是聚美優(yōu)品。

（2）關注度。在第一個案例中（攪拌機），自從2006年12月13日被上傳到Y(jié)ouTube之后，這段驚人的視頻在兩個月內(nèi)被觀看了將近270萬次。至今這個數(shù)字已經(jīng)刷新到了約2億次（2013最新點擊率）在百度搜索引擎中，搜索關鍵詞Will it blend會找到“百度為您找到相關結(jié)果約46，900個”，當然這個只是在國內(nèi)的數(shù)字，可以估計的是，要在國外的影響力有多大才會蔓延到中國來，可想而知這個攪拌機的關注度是及其高的。

在第二個案例中（聚美優(yōu)品），百度搜索引擎結(jié)果數(shù)：通過百度搜索“聚美優(yōu)品我為自己代言”，前29頁都是聚美優(yōu)品廣告的相關信息，按照一頁10條目錄，共有290頁都是聚美優(yōu)品廣告的內(nèi)容，前6頁大都是各大視頻網(wǎng)站對該視頻的發(fā)布信息，到第七頁有各大門戶網(wǎng)站如搜狐，新浪，企業(yè)家網(wǎng)對”聚美優(yōu)品我為自己代言”廣告的介紹，百度貼吧，新浪博客等社交網(wǎng)站大家都該廣告的評價以及調(diào)侃，如自己改版的聚美優(yōu)品廣告詞等。微博轉(zhuǎn)發(fā)量達到43萬人次，評論近7萬。視頻網(wǎng)站點擊率：筆者收集了各大視頻網(wǎng)站的視頻點擊量得到：優(yōu)酷21.8萬、愛奇藝：37，056、搜狐23643、土豆75562 次、56網(wǎng)79，185）網(wǎng)站的點擊量，合計約43.3萬次。

在第三個案例中（福特汽車），據(jù)統(tǒng)計，優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐、土豆、騰訊、56等各大視頻門戶網(wǎng)站平均每個網(wǎng)站對該視頻的點擊量高達10萬次，平均月點擊量達8566次。百度，谷歌等搜索引擎對“翼虎汽車移動試水視頻”的關鍵字搜索結(jié)果平均約199800條，百度關鍵字搜索結(jié)果高達219000條。從三個案例的分析中可以看出，關注度最高的是攪拌機案例，其次是聚美優(yōu)品，最后是福特汽

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車。

（3）盈利性。在第一個案例中（攪拌機），讓我們來看我找到的一組關于Blendtec視頻營銷帶來的成果的數(shù)據(jù)：每年500-700%的訂單增長；二億的累計觀看次數(shù)；網(wǎng)站流量增加650%；轉(zhuǎn)換率提高70%；品牌幾乎家喻戶曉；無數(shù)的自然外部鏈接；無數(shù)的社交網(wǎng)絡分享等等。從這組數(shù)據(jù)中可以看出，該攪拌機公司通過這個視頻病毒的營銷模式賺取了大量的金錢。

在第二個案例中（聚美優(yōu)品），由專業(yè)團購網(wǎng)站導航來優(yōu)網(wǎng)的數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計，2012年11月聚美優(yōu)品的銷售量位居第九，總銷售額為3000萬元；而2013年1月銷售額超過7000萬元，增長了2倍以上，排名第八。

在第三個案例中（福特汽車），翼虎汽車移動視頻營銷試水大獲全勝，根據(jù)福特半財務報表分析2013年上半年，長安福特產(chǎn)銷汽車28.9萬輛，同比增長63.3%；上半年凈利潤31.68 億元，同比增長189.83%。而在長安福特這個汽車大家庭里，翼虎的貢獻功不可沒。

從三個案例的分析中可以看出，三者的盈利性都不相上下，但是攪拌機公司通過視頻病毒影響成功的把默默無聞的公司推向了世界，聚美優(yōu)品也是同樣的效果，不過僅僅涉及國內(nèi)，而福特汽車把最新款的產(chǎn)品推銷出去。

（二）設計角度

（1）創(chuàng)新性。在第一個案例中（攪拌機），所有觀眾幾乎在觀看了視頻以后都為之折服，可見這個視頻的創(chuàng)新性是非常之高的，我們從這個視頻中可以看出，設計視頻的人采用了一般攪拌機公司不敢輕易采用的方式來宣傳產(chǎn)品――攪拌一些堅硬的不可思議的東西。這是一種非常大膽的方式，具有極有的冒險主義色彩。這不僅令觀眾留下了深刻的印象而且還展現(xiàn)了自己公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相區(qū)別的獨特的功能。

在第二個案例中（聚美優(yōu)品），關于陳歐的這則廣告，外界爭議不斷，對于筆者而言，還是可圈可點的，這個案例之所以能夠成功的激發(fā)大家的關注和討論，其中的一個重要原因是，品牌傳播的著力點

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已經(jīng)進入了科特勒所說的營銷3.0階段。在廣告文案中，陳鷗想著力表達自己所秉持的一種獨立而桀驁不馴的信念，以及內(nèi)心涌動著的不向權威低頭、不向世俗屈服的倔強。這也是為什么有位知友說和Nokia的范冰冰“不跟隨”有異曲同工之妙

在第三個案例中（福特汽車），翼虎在營銷手段上進行創(chuàng)新，通過移動終端來進行視頻營銷推廣，目標人群具有收入高、學歷高等特點，福特翼虎正是綜合了媒體到達人群、有效接觸率等指標后，最終考慮選擇移動終端的平臺投放。據(jù)第三方移動數(shù)據(jù)分析平臺發(fā)布的報告顯示，PPTV 移動終端“三高用戶”集中，大多是年輕時尚、收入高、學歷高、高消費的年輕受眾，人均月收入4000 元以上超過60%；移動端覆蓋在一線及沿海省市均超50%以上，其中iPhone、iPad可達60%。這決定了PPTV 移動端目標人群的定位剛好與翼虎目標人群的大部分相吻合。

從三個案例的創(chuàng)新度分析中可以看出，每個案例都涉獵了創(chuàng)新性，可見一個沒有創(chuàng)新性的視頻是沒有任何讓觀眾觀看的欲望和動力，也沒有能力留下深刻的印象。

（2）熱點度。在第一個案例中（攪拌機），這個攪拌機的視頻完全不涉及當時當下的熱點，唯一說得上是熱點的就是涉及到了蘋果公司的產(chǎn)品，但這主要是借助了蘋果公司的品牌效應。

在第二個案例中（聚美優(yōu)品），首先，男女主人公的選擇得當，符合當代觀眾的口味和心理?！肚啻浩凇愤@個網(wǎng)上非常火的電影，而廣告的女主角似乎就是那里的女主角，讓人印象深刻，女?們大部分都在驚呼陳歐好帥，還很上進有人格魅力。其次，內(nèi)心獨白的形式觸動了?絲的逆襲心理，與目前社會上很多人得心態(tài)相似。大多數(shù)?絲都不想一直?下去，也想特立獨行，也想成為高富帥，也想讓自己兒子永遠都屬于“未成年”。內(nèi)心獨白的表現(xiàn)形式讓人心中波濤洶涌，產(chǎn)生極大共鳴。

在第三個案例中（福特汽車），翼虎汽車初次嘗試移動視頻營銷，并沒有時下熱點，它牢牢抓住了無限貼近消費者這點，通過消費者生活必需的移動終端，比如手機，iPad等進行視頻營銷。

從三個案例的熱點度分析中可以看出，攪拌機勉強涉獵了蘋果公

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司這個熱點；聚美優(yōu)品案例中是涉獵熱點性最強的；福特汽車中沒有涉獵時下的熱點?？梢钥闯?，熱點度明顯沒有創(chuàng)新性的那么必要。

（3）品牌效應。在第一個案例中（攪拌機），品牌效應指的不是利用該攪拌機公司的品牌，因為就當是視頻還沒有制作的時候，他們還是一個不知名的普通攪拌機公司，但是他們利用了蘋果公司高大的品牌形象來反襯自己公司的產(chǎn)品，從此這個產(chǎn)品就會被綁上一個具有吸引觀眾的誘惑力的標簽――“這個攪拌機戰(zhàn)勝了Iphone”，或者“你敢相信嗎？攪拌機攪拌了Iphone”諸如此類令人有點擊欲望的標簽；在第二個案例中（聚美優(yōu)品），聚美優(yōu)品并沒有借助別的品牌來標榜自己，所以在該視頻的制作上并沒有使用品牌效應；在第三個案例中（福特汽車），翼虎通過自己的品牌來推廣視頻營銷未依靠其他知名品牌，所以該視頻營銷的設計并未涉及到品牌效應。

從三個案例的分析中可以看出，只有攪拌機案例借助了品牌效應，直接說明了創(chuàng)新性重要于熱點度，熱點度重要于品牌效應。

四、總結(jié)

通過以上三個案例，我們不難分析出熱點度、創(chuàng)新性、品牌效應這三點在視頻病毒營銷中起到了不可磨滅的作用。這三點可以按照創(chuàng)新性、熱點度、品牌效應的順序判斷他們在實際生產(chǎn)生活中所起到的效果大小。也就是說，不論這個企業(yè)、或是某種產(chǎn)品運用了視頻病毒營銷，并產(chǎn)生了非同凡響的效果，都離不開創(chuàng)新性這一個最重要的特點，視頻中所采用的創(chuàng)新思維點讓整個視頻在受眾中得以關注，并得到了大量的轉(zhuǎn)發(fā)和推廣，從而大大的節(jié)約了企業(yè)為推廣產(chǎn)品所投入的廣告費用，這也正是視頻病毒營銷所要達到的目的。

參考文獻：

[1]馮英健.網(wǎng)絡營銷基礎與實踐[M].清華大學出版社，2007.------------最新【精品】范文

第三篇：內(nèi)容為王,教你玩轉(zhuǎn)病毒式視頻營銷

內(nèi)容為王，教你玩轉(zhuǎn)病毒式視頻營銷

一家雪佛蘭4S店，野蠻女友看中了一輛紅色新君威，她學著小朋友要玩具似地耍賴，要男友買下來，趁男友猶豫的時候，她心急之下，干脆打開車門，直接要把展車開走??

這是網(wǎng)上曾經(jīng)風行的一部叫《野蠻女友買車》的視頻內(nèi)容，看完后，在不少人大笑女主角很“雷”、男主角夠“囧”之余，那輛讓女主角值得耍賴的新君威，也讓大家記在了腦海里。

接著，大家會把視頻分享給自己的好友，殊不知自己被“病毒營銷”了一把。不難發(fā)現(xiàn)，視頻營銷是網(wǎng)絡營銷中最容易讓人接受，也最能創(chuàng)造價值的一種營銷方式。因為它為網(wǎng)民創(chuàng)造了快樂，所以即使有點廣告信息，大家也不會反感，能最大限度增加消費者對品牌的好感度。

如果創(chuàng)意足夠智慧，將會被網(wǎng)友轉(zhuǎn)載在自己的博客、或者分享在社會化媒體上，華麗的變身為視頻營銷策略的亮點——病毒視頻。

病毒視頻最早出現(xiàn)在20世紀末的美國，第一支病毒視頻只有短短16秒，畫面描述了一個吹氣球的人被自己的氣球炸飛的絕技。這支視頻從郵箱始發(fā)，幾天內(nèi)就被瀏覽了數(shù)萬次。

而隨著網(wǎng)絡視頻分享網(wǎng)站的流行，國內(nèi)外各類病毒視頻的案例也是層出不窮，精彩紛呈！作為專注于網(wǎng)絡經(jīng)營的雜志，我們《實戰(zhàn)商業(yè)智慧》研究過很多的視頻營銷案例。

縱觀這些成功的案例，我們發(fā)現(xiàn)它們都有遵循著同一個原則，就是：把廣告做成內(nèi)容，而不是內(nèi)容做成廣告。

這里的內(nèi)容是可以為互聯(lián)網(wǎng)奉獻高質(zhì)量、優(yōu)秀的創(chuàng)意內(nèi)容。內(nèi)容需要平時不常見的，超過人的想象力的承受力的。你必須做超出平常人的承受力，夸大，再夸張，讓內(nèi)容更具心理震撼力。

因此，企業(yè)想做好視頻病毒營銷，需要重點思考的問題是如何找到合適品牌訴求的“病毒”。

什么樣的視頻內(nèi)容，才能夠被稱之為“病毒”，吸引更多消費群體的關注，并樂意分享和轉(zhuǎn)發(fā)呢？本期，我們根據(jù)消費者的喜好程度，總結(jié)出了四種類型的“病毒”視頻:

一、超常絕技型

每個人心里都有一個超人，洞察消費者對超能力的好奇心理。所以，運用超于常人的絕技制作視頻，大都可以凝聚大眾網(wǎng)民的注意力。知名運動品牌耐克2011年初曾發(fā)布過一段病毒視頻，內(nèi)容是《緋聞女孩》中的小J扮演者美國女星Taylor，在遭遇狗仔圍攻時，穿著耐克跑鞋跳下樓梯，飛躍攀墻，穿越幾十名狗仔隊，瀟灑的逃離娛樂“狗仔隊”的尾追。

這段視頻出來后，不僅在網(wǎng)上廣流傳。甚至在國內(nèi)，許多電視臺的娛樂節(jié)目都對該視頻進行了轉(zhuǎn)播。

顯然，耐克制作這則視頻的目的當然不是向觀眾展現(xiàn)Taylor的彈跳穿越絕技，而是要讓更多的觀眾了解NIKE跑鞋的輕便運動功能。

三星數(shù)碼攝像機的病毒視頻廣告《飛名片達人》，與NIKE跑鞋的這段視頻有異曲同工之處。視頻內(nèi)容中沒有任何相關于產(chǎn)品特征，或是否具有革命性突破特點的相關介紹，從始至終都只有飛名片達人技藝的展示，觀看者都被這樣的技藝所折服，可謂是百發(fā)百中，讓人驚嘆、羨慕，甚至躍躍欲試。

另一個例子是在哈爾濱冰雪節(jié)期間，哈爾濱啤酒超乎想像的用啤酒作畫的視頻。視頻的內(nèi)容是在一片冰天雪地中，幾名繪畫者用成箱的哈爾濱啤酒灑在地上，繪出了一幅巨大的哈爾濱標志性建筑——圣索菲亞教堂圖案。

不得不說，哈爾濱啤酒成功的運用這樣的創(chuàng)意和病毒營銷方式，將自己品牌的親和力大幅度提升。

二、娛樂搞笑型

沒有人會反對快樂，如果通過一段有趣的視頻可以提高人的愉悅指數(shù)，那么這段視頻將很可能成為下一支病毒式視頻。

“攪得爛嗎”系列視頻被譽為有史以來最有效的病毒視頻營銷，到現(xiàn)在已經(jīng)被全球超過一億人觀賞過。

在視頻內(nèi)，一個叫作“湯姆”的家伙把所有能夠想到的玩意兒都塞進了桌上的攪拌機里——撲克、火柴、燈泡??甚至還有手機！每段視頻的開頭，老頭兒都會帶著防護眼睛來上一句：“攪得爛嗎？這是一個問題。”

他們總共制作了將近30 段此類視頻放到網(wǎng)上。就這么簡單的視頻從而讓這家果汁機生產(chǎn)商瞬間爆紅，視頻公布之后，他們的業(yè)績足足成長了七倍，而在視頻公布之前，他們只是一家小小的果汁機制造商，做的是很辛苦的競爭激烈的家電市場。

而在國內(nèi)，值得一提的就是7喜的系列視頻，2010年底，就在“小月月”正在惡心著廣大網(wǎng)民的時候，一則時長四分多鐘，以小月月為主角的視頻，在網(wǎng)上悄然流行。在這則視頻中，一個帥哥陰差陽錯地追求了小月月，然后二人結(jié)婚生子，相扶到老，最后過完了一輩子。

劇中的小月月由一個男子扮演，身寬體胖，滿臉胡茬，走路大大咧咧，說話也粗聲粗氣；而男主人公則精干帥氣，禮貌謙遜。

為什么他當初會追求小月月呢？這是整個影片最大的疑問，直到視頻的最后，小月月和男主人公都已經(jīng)老了，小月月躺在床上快死了，才疑惑地問男主人公說：我不明白，你當初為什么選擇了我？

這是揭開全劇懸念的時候了，男主人公開始了他痛苦的回憶。原來，他和朋友當初因為無聊，說想找點樂子，這時候，小月月剛好從他們面前走過，三人就決定誰的飲料中獎就去泡小月月。悲劇的是，男主人公的7喜中獎了。于是就有了整個故事。

已經(jīng)垂死的小月月知道了事情的真相，氣得一下子從床上跳起來說：你這個笨蛋，難道你不知道7喜的中獎率高達27%嗎？小月月從床頭隨手拿起幾瓶7喜，一打開，全部都中獎了，男主人公當場也氣死了過去。至此，故事結(jié)束，畫面切入7喜的廣告。

如此雷人的視頻，在網(wǎng)上一經(jīng)發(fā)布，就得到了網(wǎng)友的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)和評論，網(wǎng)友看后大都會開懷一笑，一面罵著小月月的惡心，一面感嘆7喜的精妙構思。

三、溫情友愛型

愛是人類永恒的主題，是維系家庭關系的紐帶，煽情的宣傳手段，讓營銷者屢試不爽。上下五千年的華夏文化，將家庭觀念深耕在國人的骨子里。對我們來說，每逢佳節(jié)，合家團圓就是最大的幸福。

例如，潘婷曾在泰國拍的一段視頻廣告，相信很多人都看過，故事情節(jié)很并不復雜。主要講述了一個聾啞小提琴少女的坎坷音樂之路，街頭，是一位和她一樣殘疾的老藝人，很多年，一直在堅持自己的夢想，在人流攢動的街道“舞臺”，用微笑認真寫自己的人生樂章。

雖然一場音樂比賽，差點成為權貴妄想控制的游戲，是小女孩，閉上眼睛，用心感受世界的忘我，發(fā)揮自己狂野原野的飄逸。當喝彩最后的時刻，是那位不可一世的鋼琴女的低頭。也正是這樣子的故事情節(jié)，讓每一位遇到困難的人們，頓時醒悟，我也能行!

這個在泰國播放的廣告卻在中國視頻網(wǎng)站風靡，并被網(wǎng)友命名為“最感人的勵志廣告”，4分鐘的視頻短片，展示了女孩無聲的世界，堅強的生活。

一頭清新秀發(fā)的女主角被植入短片中，卻有著先天聾啞的缺陷。雖然故事始終都沒有出現(xiàn)產(chǎn)品形象，但潘婷所傳達的品牌精神卻深入人心，極具傳染性。比起太多洗發(fā)水廣告使用高高在上的漂亮模特，這也是這部短片與消費者溝通時的獨特之處：放低距離感，帶點勵志，讓消費者憐憫，讓人在觀看視頻的同時，同時得到廣告的效應。

還有在2012年春節(jié)期間，百事為賀歲所拍的微電影《把樂帶回家》，主打的就是親情牌。劇中，張國立飾演一位在鐵路上工作的父親，每年春節(jié)他的兒女都天南海北，各有所忙，留下他獨自過年，正當張國立心灰意冷以為今年也是孤獨一人之時，飾演神秘人的古天樂出現(xiàn)，幾次三番牽線感動兒女，回家跟爸爸團年，共享溫情。

9分鐘的視頻，煽情的音樂，再加上觸動人心的劇情，一經(jīng)在網(wǎng)絡上首發(fā)，就引起了諸多游子的共鳴，賺淚不少。網(wǎng)友在感動之余，也瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)視頻，并且紛紛表示，一定要回家陪父母過年。

而在視頻中，百事透過一個個細微的故事情節(jié)，巧妙地以旗下各種產(chǎn)品為劇情穿針引線，為冷飲品牌植入了溫情元素。

例如，當飾演張國立兒子的羅志祥在舞臺上排練地大汗淋漓時，古天樂適時出現(xiàn)，拋給他一瓶百事可樂，并留下一句“別想一口氣喝光哦”，勾起了羅志祥小時候和父親對話的場景，最終促使他回家和父親團聚。

還有當家人團聚后，子女紛紛對父親的祝福用語，分別是：祝大吉大利（粒），百事可樂，年年有樂事。

百事以這種巧妙的植入方法將旗下三大品牌：百事可樂、純果樂、樂事薯片宣傳了個遍，生動而又飽含感情，讓觀眾在觀看時，即使知道這是廣告，也對影片入迷不止。

四、游戲互動型

借助技術，企業(yè)可以讓視頻短片里的主角與網(wǎng)友真正互動起來。用鼠標或者鍵盤就能控制視頻內(nèi)容，這種好玩有趣的方式，往往能讓一個簡單的創(chuàng)意取得巨大的傳播效果。隨著手機、無線網(wǎng)絡的加入，這種互動模式將在視頻病毒營銷中取得更大的突破。

互聯(lián)網(wǎng)上第一個互動線上視頻，應該是美國的快餐連鎖店漢堡王，利用“聽話的小雞”這個互動視頻來推廣新的雞塊快餐。

一個視頻窗口站立著一個人型小雞，下面有一個輸入欄，供參與者輸入英文單詞。當你輸入一個單詞時，視頻窗口里的小雞，會按照你輸入的單詞的意思做出相對應的動作，比方說你輸入“JUMP”，小雞會馬上揮動翅膀，原地跳起，然后恢復到初始畫面，又比如你輸入“RUN”，小雞就會揚起翅膀，在屋子里瘋跑一氣，而當你輸入的單詞小雞無法用肢體語言表達的時候，小雞就會做出表示不解的動作，還有就是當你長時間沒有動作的時候，小雞就會做出擦汗的動作以示抗議。

這個可以完全按照網(wǎng)友命令做動作的小雞，跟漢堡王的定位——“按你所想做的去做(Have it your way)”配合得天衣無縫，將企業(yè)思想通過一種互動游戲式的體驗傳遞出來。

這個視頻推廣啟動后，一周內(nèi)就達到了1500 —2000 萬次的點擊，平均每次訪問逗留時間長達6 分鐘。

而很多觀看了這個視頻的網(wǎng)民，也順便會點擊下面幾個按鈕，直接進入漢堡王的網(wǎng)站，瀏覽到最新的雞塊漢堡快餐促銷信息。

點評：現(xiàn)如今，讓許多公司開始嘗試網(wǎng)絡視頻營銷的一個重要原因，就是網(wǎng)絡視頻營銷投入的成本與傳統(tǒng)的廣告價格差太大了。一支電視廣告，投入幾十萬甚至上千萬都是很正常的事情，而幾千塊錢就可以搞定一支網(wǎng)絡視頻短片。

通過對以上這些病毒視頻的研究，可以看到，一支視頻能在短時間內(nèi)被大范圍的轉(zhuǎn)發(fā)和觀看，從而成為一支病毒，關鍵在于制作足夠吸引人的視頻內(nèi)容。

在內(nèi)容的策劃上，除了我們上面講到的四個消費者感興趣的話題外，還應該圍繞最核心的易感人群展開。因為不同的產(chǎn)品訴求、有不同的內(nèi)容表現(xiàn)形式，也會有不同的受眾人群。

而往往，我們在制作視頻內(nèi)容時候，最容易犯的錯誤就是：沒有站在用戶的角度思考，做的視頻和用戶有距離感，不那么親切。這是一個大忌。最好的視頻內(nèi)容，應該是完全以用戶的角度來制作視頻的。

在抓住了消費者的心理之后，我們需要做的以及能夠做到的是在進行視頻創(chuàng)意時盡力使內(nèi)容更加“可口化”、“可樂化”、軟性化，更好地吸引消費者眼球。

文章來源：單仁資訊（http://004km.cn）官方網(wǎng)站，轉(zhuǎn)載請注明出處

第四篇：淺談微電影廣告與病毒式營銷

摘 要

摘要： 如何讓客戶的產(chǎn)品深入人心，這是廣告人需要考慮的問題。如何讓自己的片子在網(wǎng)絡上廣為流傳，這是微電影人需要考慮的問題。如何證明自己能夠交上一份滿意的答卷，這是將要畢業(yè)的大學生要考慮的問題。而以上問題，都是我和馬小晗要考慮的問題。在互聯(lián)網(wǎng)被廣泛應用的技術背景下，人們的生活發(fā)生了極大的變化。人們的思維方式和行為習慣也在逐漸轉(zhuǎn)變。隨著個人電腦越來越小巧和高速，以及3G技術和Wi-Fi技術的發(fā)展，網(wǎng)絡媒體正在逐步取代廣播、電視和報刊媒體。如此一來，傳統(tǒng)的廣告形式還能夠像以前一樣產(chǎn)生所期望的影響嗎？意識到這個問題的媒體人、廣告人，都已經(jīng)開始思考和嘗試新型的廣告形式和傳播方式，越來越多的電視人也開始慢慢將注意力轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡上來。那么作為我們將要畢業(yè)的大學生，也應該要順應潮流的發(fā)展，抓住這個機遇?！渡秸焯谩肪褪沁@樣一部作品。它不僅僅是一部微電影短片，而且是一條廣告，還是一個熱門話題，更是我們對于病毒式營銷和新型廣告形式的思考。

關鍵詞：網(wǎng)絡廣告 病毒式營銷 大學生創(chuàng)業(yè) 病毒視頻 影視制作

Abstract Copycat Paradise design descriptions

How to make clients’ products popular is what advertisers need to consider.How to make the film widely spread on the internet is a question comes into micro-film makers’ mind.How to approve one’s capability to reach a satisfactory achievement is a concern of all the graduates.Whereas Ma Xiaohan and I have to think through all these questions mentioned above for our multiple identities.Today people’s life has been greatly changed owe to the wide application of technology, so have people’s thinking pattern and their habits.With the development of more compacted and faster PC and of 3G and Wi-Fi technology, net media have gradually taken place of the traditional radios, TVs and printing press.Under such circumstances would the traditional ad forms exert an influence as it was expected before? These media and ad people who have realized the trend now has been considering how to adopt the new forms of ad and new ways of dissemination.We as university graduates to be should also grab this chance and go with the tide.Copycat Paradise is a work made in such context, which is not only a micro-film, a commercial but also a hot topic, a showcase of our thinking upon the viral marketing and the new commercial forms.Keywords: tourism guangzhou website design hand-painted culture

目 錄 緒論....................................................................................................................................1.1 網(wǎng)絡短片產(chǎn)業(yè)背景介紹...........................................................................................1.2 微電影與病毒式營銷...............................................................................................1.3 目前網(wǎng)絡短片制作人才配置...................................................................................2 系統(tǒng)分析............................................................................................................................2.1經(jīng)濟可行性..................................................................................................................2.2技術可行性..................................................................................................................2.3市場定位分析...........................................................................................................2.4可行性分析結(jié)果.......................................................................................................3 系統(tǒng)實施............................................................................................................................3.1 腳本設計...................................................................................................................3.2 拍攝流程...................................................................................................................3.3 短片說明...................................................................................................................結(jié)論..........................................................................................................................................參考文獻..................................................................................................................................致謝..........................................................................................................................................附錄..........................................................................................................................................1緒論

1.1網(wǎng)絡短片產(chǎn)業(yè)背景介紹

一部網(wǎng)絡短片從策劃、制作到投放，中間涉及的環(huán)節(jié)很多。環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間還有許多工作要有專門人員負責對接。作為制作團隊，我們?yōu)榱四軌蝽樌臄z此次的作品，事先對于制作人員的配置支持做了了解和規(guī)劃。

自從1995年北京和上海兩個互聯(lián)網(wǎng)節(jié)點的開通，成為中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的開端，到現(xiàn)在近20過去，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們生活不可或缺的一部分。如今，互聯(lián)網(wǎng)作為新興媒體，已經(jīng)在很多方面超過了報刊，電視等傳統(tǒng)媒體。許多原本依托于其它媒體的產(chǎn)業(yè)也開始逐漸轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡媒體。網(wǎng)絡強大的信息傳輸功能，甚至已經(jīng)開始模擬許多社區(qū)功能。

土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、酷6網(wǎng)等視頻分享網(wǎng)站的出現(xiàn)與發(fā)展讓原本已經(jīng)趨于飽和影視產(chǎn)業(yè)胃口大增。

優(yōu)酷網(wǎng)主頁的微電影軟廣告

網(wǎng)絡視頻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也壯大了專業(yè)影視團隊的隊伍。從08年開始，專業(yè)的網(wǎng)絡視頻團隊在廣州如雨后春筍般涌現(xiàn)。由于網(wǎng)絡視頻對于制作水準有很大的包容度，對于成本的要求也相對與電視片要低很多，這對大學生創(chuàng)業(yè)也是極佳的機遇。華南地區(qū)首屈一指的王牌團隊——簡單人工作室和成長迅速的爪巴爪巴都是其代表。

網(wǎng)絡視頻產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展給大學生創(chuàng)業(yè)來帶了機遇，政府和院校也有相關政策和措施為大學生成立網(wǎng)絡視頻團隊帶來便利。此次的畢業(yè)設計，將作為我們把握機遇，迎接挑戰(zhàn)打響的第一槍。

1.2 微電影與病毒式營銷

電影、電視和影視廣告曾經(jīng)在影院和電視中成為影響我們學習、生活、娛樂的重要元素，在互聯(lián)網(wǎng)繁榮發(fā)展的今天，它們將依托于網(wǎng)絡媒體加深影響。土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、酷6網(wǎng)等視頻分享網(wǎng)站的出現(xiàn)與發(fā)展讓原本已經(jīng)趨于飽和影視產(chǎn)業(yè)胃口大增。網(wǎng)絡媒體的技術優(yōu)勢更是讓影視廣告形式有了更多選擇。在電視媒體上，影視廣告又很多局限性。而網(wǎng)絡視頻則可以通過其靈活多樣的形式讓網(wǎng)民更加主動地接收廣告信息。

簡單人工作室為某運動服品牌拍攝的微電影《110米欄的天空》

微電影軟廣告，故事片植入廣告等形式則是極大地發(fā)揮了網(wǎng)絡病毒式營銷的作用。電視媒體受限于技術水平，觀眾與媒體的互動性很低，所以電視讓觀眾觀看廣告有一定強制性，觀眾是在完全被動的情況下觀看廣告，接收廣告所要傳達的信息。這種方式若是放在網(wǎng)絡上，就完全行不通了。網(wǎng)民瀏覽網(wǎng)絡信息有極大的可選性，若是強制性的，索然無味的廣告信息，網(wǎng)民可以果斷選擇關閉窗口，另開網(wǎng)頁。所以，吸引網(wǎng)民主動接收廣告信息成為有效傳播廣告信息的主要形式。網(wǎng)民覺得有趣，會將觀看的內(nèi)容與朋友分享，主動傳播，這就是網(wǎng)絡病毒式營銷。為了達到病毒式營銷的效果，微電影軟廣告就需要足夠的“軟”，要讓觀眾樂于去觀看且分享。這就使得網(wǎng)絡廣告短片往往要有許多引人關注的“爆點”，甚至要講述一個扣人心弦的故事。如此一來，制作網(wǎng)絡視頻廣告雖然實為制作廣告，但是在制作中要以娛樂短片的要求來制作。這使得微電影廣告制作過程也變得更加有趣，年輕的影視工作者也更樂于去制作廣告了。在制作的歷練中，團隊可以鍛煉更多電影制作的技能和思維，便于向電影行業(yè)轉(zhuǎn)型。

1.3目前網(wǎng)絡短片制作人才配置

網(wǎng)絡短片作為一種影視形式，在制作上必定承襲許多傳統(tǒng)影視制作的流程。但網(wǎng)絡微電影軟廣告由于其需要起到病毒式營銷的作用，要求上有所不同，在人才配置與技能要求上也會有所不同。

網(wǎng)絡短片團隊的客戶往往不直接是某企業(yè)。因為在視頻門戶網(wǎng)站上雖然人人都可以上傳視頻，制作團隊可以自己上傳視頻。但是自己上傳的視頻不會一開始就在網(wǎng)站的顯眼位置，而是淹沒在每天上傳的成千上萬的視頻當中，就無法起到宣傳的作用。所以，客戶為了能讓視頻在一開始就讓更多的人主動點擊，需要跟視頻網(wǎng)站合作，在前期有個推廣期，將視頻放在主頁上。客戶與媒體建立聯(lián)系之后，需要拍攝了，由媒體來招募制作團隊。

媒體會與客戶確定訴求點和廣告形式，然后放出來招標，參與競標的團隊跟給出的要求編寫劇本比稿，最終由客戶根據(jù)劇本來選擇團隊。

對于制作團隊來說，到這里就不僅僅是需要導演寫劇本。因為埋頭苦干寫劇本很難及時了解來自客戶和媒體的信息，而真正能讓客戶青睞的劇本，一定要具備病毒式傳播的潛力，且切合訴求點，這些都除了劇本編寫以外還需要對客戶及當下的市場環(huán)境有足夠的了解，將這些信息和理解都通過劇本表達出來。從這個意義上說，決定一個片子能不能成，除了過硬的制作水準，團隊必須有一個懂得營銷的人才擔任制片并與媒體和客戶對接。

僅就《山寨天堂》來說，我們需要有以下人員：

制片(客戶對接 資源統(tǒng)籌)導演(劇本 生產(chǎn)總設計)聲音設計 美工 剪輯 特效合成 場務(若干名)

作為一個真單創(chuàng)作，我們小組的兩人除了主創(chuàng)不可能兼任所有職務。事實上在這次作品的制作中，我們也得到了專業(yè)團隊的輔助。除了主創(chuàng)部分外，部分工作由專業(yè)人員完成，中間由資源統(tǒng)籌(馬小晗)負責對接。

2系統(tǒng)分析

2.1經(jīng)濟可行性

影片質(zhì)量除了決定于制作團隊的制作水準，還依賴于成本的投入。服裝、道具、器材、演員等是一筆不小的開銷。加上拍攝期間的交通費和伙食等，整個制作過程可化為一張冗長的賬單。前期合理的預算計劃和控制，對于影片質(zhì)量的影響很大，同時是否能通過制作短片盈利也將影響到團隊的持續(xù)發(fā)展。

微電影廣告雖然在制作上承襲的是電影制作的模式，但是在商業(yè)運作上則是與廣告制作相似。微電影廣告在網(wǎng)絡上病毒式傳播，產(chǎn)生的巨量的點擊量，多可達數(shù)千萬次。但是這并不能看作是影片的票房，因為這不能為制作團隊帶來經(jīng)濟效益。與電視廣告制作的回報方式相似，微電影廣告制作向客戶收取制作費?？蛻羟嗖A于微電影廣告的原因除了其利用網(wǎng)絡媒體之便可達到病毒式傳播的宣傳效果外，也在于微電影廣告的制作成本相對于電視廣告大大降低。以往一條電視廣告的制作費約在20萬至80萬不等，高的也可過百萬。而目前微電影廣告的制作費用則在2萬至10萬左右，較大型的微電影也可能達到20萬。雖然收取的制作費用大大的降低，但是由于網(wǎng)絡短片對于清晰度的要求相比電視媒體大大降低，所以成本也相對降低，制作團隊仍然能有一定的盈利空間。只要制作團隊能夠做出合理的預算計劃，并在實際操作中嚴格控制花銷，則可以保證回報和團隊持續(xù)發(fā)展。

《山寨天堂》報給客戶的預算包括如下項目：

制作人員勞務費

服裝道具費(拍攝中用到的特殊道具及服裝)器材租賃費用 演員報酬 交通費 場地租賃費用

拍攝期間的伙食及飲用水

2.2技術可行性

北京電影學院教授、資深電影人周傳基曾經(jīng)在跟學生的講話說到：“你給張藝謀一臺手機，他也能給你拍個電影出來。”可見，除了物質(zhì)條件的支持，決定影片質(zhì)量的還是制作團隊的專業(yè)技術水平。在制作《山寨天堂》之前，我和組員馬小晗已經(jīng)參與過多部微電影廣告的制作，掌握了一定的電影制作技術和影視資源。并且，與爪巴爪巴公司的合作則是彌補了我們其它的不足。

除了人員技能，我們對于制作技術也做了評估。

《山寨天堂》是一部超現(xiàn)實題材的短片，劇情中有許多夸張荒誕的情節(jié)，并且有一些虛擬場景(影片中主人公進入的天堂)。對與這些現(xiàn)實當中不可能找到的場景，我們使用了后期合成技術來制作。綠屏拍攝可以將人物從現(xiàn)實場景中脫離，并置入由后期合成技術制作出來的虛擬場景。演員只需穿上服裝在綠布背景中進行無實物表演，拍攝后經(jīng)過后期處理就可以呈現(xiàn)主人公和山寨天父在天堂對話的場面。

故事中還有一些比較激烈的情節(jié)，如主人公跳橋輕生，老板用山寨手機砸主人公的頭等。作為低成本的微電影制作，我們不可能使用武術替身和各種特技來完成這些鏡頭。但是通過剪輯技巧和后期合成則可以在保證安全和節(jié)約成本的前提下將這些情節(jié)呈現(xiàn)出來。

還有一些特殊角度拍攝的鏡頭，如主人公小楊有一個在刷牙的時候鏡頭，是從小柜子里面往外拍，我們通過制作一個道具的柜子就可以完成這個鏡頭。

2.3 市場定位分析

《山寨天堂》的客戶是網(wǎng)易，投放媒體是優(yōu)酷網(wǎng)。首先，客戶有他們自己的一整套營銷策略和計劃，微電影廣告的病毒式營銷宣傳只是其中一個環(huán)節(jié)。所以客戶本身已經(jīng)有比較明確的宣傳點。當時正值Iphone 4s在大陸發(fā)售，網(wǎng)易郵箱與蘋果合作，在發(fā)售的Iphone 4s產(chǎn)品中內(nèi)置網(wǎng)易郵箱。這個內(nèi)置網(wǎng)易郵箱就是我們要傳達給觀眾的信息。那么如何才能更加有效地將必要的信息傳達給目標人群呢？首先，網(wǎng)易郵箱的策略已經(jīng)定下了目標人群，即是Iphone 4s的使用者，我們要做的就是讓他們覺得網(wǎng)易郵箱方便安全且在Iphone 4s上使用會更加便捷，從而使目標人群關注此信息。那么，時下有關Iphone 4s最熱門的話題除了其創(chuàng)新且強大的功能外，就是山寨問題了。在故事設置上，我們將主人公小楊設計為一名山寨Iphone使用者，在故事中山寨手機和郵箱給小楊的工作和人生來帶了災難。最終通過網(wǎng)易郵箱辨別Iphone 4s的情節(jié)看似無厘頭的一種甄別方式，其實就是以此為噱頭吸引對Iphone 4s有興趣的網(wǎng)民觀看視頻，最終將內(nèi)置郵箱的信息傳達給觀眾。

發(fā)生在辦公室的上班族故事也是為了引起目標人群的共鳴，這取決于目標人群的職業(yè)和年齡段。我們將對自己對片子市場定位的理解通過劇本展示給客戶，得到了客戶的認可，所以最終，我們得到了經(jīng)費和制作這個片子的機會。

2.4 可行性分析結(jié)果

經(jīng)濟可行性和技術可行性的評估結(jié)果如上所述，市場定位分析也獲得了客戶的認可。具體實施上由我主要負責拍攝制作，馬小晗負責資源統(tǒng)籌和對接工作。我們設置的場景如酒吧、辦公室等都經(jīng)過了考察和落實。演員選定上，由我們對演員提前進行了面試，確保演員外形和演技能夠達到要求。器材我們使用的佳能5D mk2 和7D相機以及各種燈具都已落實，至此，只需擇日開始按照計劃拍攝制作了。系統(tǒng)實施

3.1 腳本設計

明確了市場定位和訴求點以后，故事設置的思路就變得很清晰。最主要抓住一個表達要點——Iphone 4s內(nèi)置網(wǎng)易郵箱，故事離奇搞笑。

主人公小楊是一個普通的國產(chǎn)上班族，一不小心就被公司派到美國聯(lián)系業(yè)務。工作完以后就到當?shù)氐木瓢上病２涣嫌龅骄瓢傻拿琅虘?，中了促銷圈套一杯接一杯地喝酒，最后醉倒?；秀遍g小楊還想起有個郵件未發(fā)，醉眼朦朧地用一個貌似網(wǎng)易的郵箱發(fā)出了郵件。結(jié)果那個是山寨的“岡易”郵箱，由于是雜牌郵箱，對方的郵箱將郵件判定為垃圾郵件而直接過濾。工作沒有完成，公司蒙受了損失，小楊也被憤怒的老板開除。失業(yè)的小楊身上很快發(fā)生了連鎖反應，被趕出家門，流落街頭，朋友反目，遭遇“車禍”??一連串突如其來的打擊讓小楊徹底對生活喪失信心，小楊選擇了輕生。跳江的小楊沒有掉進冰冷的江水中，而是到了一個叫做“山寨天堂”的地方。遇見了山寨天父，小楊大倒苦水，認為自己是受山寨郵箱的陷害。仁慈的山寨天父給了小樣一個重生的機會，小楊回到了回國前的酒吧里。小楊打起精神用一個更像網(wǎng)易郵箱發(fā)送了郵件，以為事情能有所轉(zhuǎn)變。誰知還是誤用了名為“網(wǎng)日勿”的山寨郵箱。情況自然沒有好轉(zhuǎn)，小楊又回到了山寨天堂。小楊求得了另一次機會，這次他回到了去美國之前。小楊看到電視中的Iphone 4s發(fā)布會，意識到必須使用正版的手機才能避免誤用山寨郵箱。誰知當日的Iphone 4s已經(jīng)售罄。手足無措的小楊最后從騙子手中買來了Iphone 5??再次回到天堂，這一次小楊見到了真正的天父。正牌天父告訴小楊，正版的Iphone 4s是內(nèi)置網(wǎng)易郵箱的，購機時檢查是否有網(wǎng)易郵箱就可避免誤購山寨Iphone。歡天喜地的小楊最終使用正牌Iphone 4s和正牌網(wǎng)易郵箱正確發(fā)送了郵件，改變了自己的命運。

故事主要結(jié)構其實非常簡單——失敗了的人到了天堂得到了神的幫助改變了命運，甚至有些俗套。但是這種簡單的故事才使微電影廣告能夠有效傳達廣告信息的——觀眾不會耗費過多精力去思考影片劇情的邏輯。在輕松詼諧的故事情節(jié)中，觀眾會逐漸卸下心防，最后在潛移默化中對“Iphone 4s內(nèi)置網(wǎng)易郵箱”產(chǎn)生印象。做到這個，我們的影片就算成功。

3.2 拍攝流程 3月16日

開機

16日上午 天河富力盈豐公寓

小楊與老婆在家的場景

小楊在美國出差時的旅店場景

16日下午 獵德大橋

小楊遇到阿強和老婆的場景

沿江路

小楊跳橋

16日晚上 天河紅磚廠創(chuàng)意園

棚拍小楊與天父在山寨天堂 17日上午 天河耀中廣場寫字樓 小楊與老板在辦公室場景 17日下午 淘金路酒吧

小楊在美國的酒吧中的場景 17日晚上 廣州大劇院

小楊排隊購買Iphone 場景 3月17日

殺青

3.3 短片說明

作為微電影廣告，《山寨天堂》除了要成為一條完整的短片和表達客戶訴求外，還必須具備網(wǎng)絡病毒式營銷的特點。雖然通過標題可以吸引一些網(wǎng)民來觀看，但是一條劇情平淡的片子恐怕很難讓大家在看過之后還能主動傳播。所以，《山寨天堂》必須要結(jié)合時下熱點，緊貼網(wǎng)民關注的各種話題。影片制作的時候正值“穿越劇”大熱，“穿越”成為年輕人口中出現(xiàn)頻率極高的詞語?！渡秸焯谩肪褪且徊看┰狡魅斯ㄟ^向山寨天父訴苦，得到多次返回過去的機會。同樣的條件，不同的選擇會帶來什么改變呢？在“正確答案”的教育背景下，人們渴望自己判斷對錯，自己去實踐生活的規(guī)律。這種AB項的選擇也正是年輕人樂于見到的情節(jié)。在熱點上，“山寨”本身就是一個非常熱門的話題。天堂也有山寨的？那還有真正的天堂嗎？天父是山寨的，還戴著佛珠，那有正牌的天父嗎？正牌天父長什么樣子，會不會很帥？

《山寨天堂》節(jié)奏緊湊，短小精悍也是適應了病毒式營銷的要求。在網(wǎng)絡上的視頻能夠由網(wǎng)民隨意選擇播放，網(wǎng)民愿意看的片子可以多次重復播放。所以，《山寨天堂》只需要通過各種養(yǎng)眼的元素和夸張的戲劇包袱給觀眾留下深刻印象，即便節(jié)奏過快，觀眾若是被吸引也會多次回看，而這正是我們想要的效果。若最終，觀眾能夠?qū)⑵拥逆溄愚D(zhuǎn)發(fā)給好友，那就是我們最大的成功。

結(jié)論 通過這次的作品制作及整個運作流程和論文以上所論述，我認為微電影廣告行業(yè)制作成本較低，目前制作水準要求較低，非常適合大學生創(chuàng)業(yè)選擇。

畢業(yè)設計（論文）從最初的選題到最終的設計制作，到展出，期間歷時5個多月的時間，回想起這一過程，也是感觸頗深，我認為是值得談一談的，一直以來，對電影有一種狂熱的態(tài)度，而對于一名導演而言，電影制作的各個環(huán)節(jié)都必須有足夠的了解。一個導演本身就應該是一個合格的攝影師、剪輯師、聲音設計師、演員。為了做到這些，我用了大量時間訓練攝影技術和剪輯思維，并經(jīng)常去戶外采集聲音素材。我看電影的時候，總會帶著不同的標準反復看很多遍。對于那些帶著不同標準觀看都能學到東西的電影，我感到由衷敬佩。我也想自己能夠制作出各方面都能讓大眾滿意的影片。而微電影廣告的制作則是讓市場檢驗我能力的一個非常好的考題。我希望繼續(xù)接受洗禮，不斷成長，達到我所追求的目標。

在與黃老師請教到定題期間，也既是放寒假的階段，我們正和當時的實習單位一起在與網(wǎng)易和優(yōu)酷洽談比稿。當我們把這個信息告訴老師的時候，老師表示了贊賞，并給予了大力支持，在老師的支持和建議下，我們成功得到了這個項目的制作資格。最后在與老師討論后決定確立論文題目以及設計的大致方向。

在對影片剪輯階段，還是有些矛盾的，在中期答辯前，我和團隊基本已經(jīng)完成了交給客戶的版本；到了中期答辯，畢業(yè)設計版本正在最后制作中，我也更加明確和堅定自己能夠完成這次畢業(yè)設計，在答辯過程中，也得到老師們的認可，這使我更有信心去完成完善它。

中期后，時間變得異常的緊迫，不止我一人在奮斗，身邊亦有并肩作戰(zhàn)的朋友，這段日子幾乎是大學最忙碌最糾結(jié)最忐忑的階段，對于影片上的精益求精的態(tài)度以至于我不斷的在修改和構思些新的想法出來，這都是為了能夠為我四年大學生涯交上一份滿意的答卷。

這幾個月將帶給我永遠都割舍不掉的回憶，這很珍貴，因為在此期間我學到了很多，也讓我漸漸懂得去取舍，如果自己去面對一些意想不到的困難，學會堅持對于一個人的成長至關重要。

看著自己精心打造的作品，著實有幾分感動，這跨越了設計能創(chuàng)造出多少的理論與價值，有的是思緒的結(jié)晶。它與眾不同，因為它是真正的用心做出來的影片，更多的時候考慮的是受眾的感受，它能給觀眾帶來歡樂，給客戶帶來效益，我們才能滿意。用心，盡力，會得到你所想要的答案，我自己總結(jié)過一句話“一條路，走到盡頭，回首看看，你會知道你學到不少。”我會繼續(xù)努力，堅定自己，不斷的提高自己。

至此，我得感謝一路陪伴我的老師和同學朋友了，是你們給予我莫大的支持和幫助，我才能把這次四年大學的學習生活鑒定做好。

參考文獻

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致

謝

本設計（論文）是在我的指導教師黃迅老師的親切關懷和悉心指導下完成的。他嚴肅的科學態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W精神，精益求精的工作作風，深深地感染和激勵著我。從題目的選擇到最終完成，黃老師都始終給予我細心的指導和不懈的支持。尤其是在項目洽談階段，黃老師的很多建議體現(xiàn)出他對市場規(guī)律的獨特見解，給了我和團隊很大的幫助，我們才能最終獲得這次機會并最終完成這個一箭雙雕的畢業(yè)設計。我能順利完成這次畢業(yè)設計，也離不開學校對我的栽培。廣工平等自由的學術交流環(huán)境，和積極向上的學術研究氛圍極大地影響了我。正是在這樣的環(huán)境下，我才能潛心鉆研電影制作的技術，鍛煉電影視聽語言思維。

也要感謝和我一組的馬小晗同學，在此畢業(yè)創(chuàng)作的過程中，我們各行其是，配合得天衣無縫。小晗同學豐富的人脈資源和極強的人際交往能力為我們解決在拍攝制作過程中遇到的種種問題起到了很大的幫助。電影制作不是靠導演一人的修為，而是一個團隊甚至整個社會。而小晗就是導演和其它資源的紐帶。

最后還要提到我的實習單位爪巴爪巴公司。在爪巴爪巴公司實習期間，我學到了很多各方面的東西。特別是感謝爪巴爪巴公司對我的信任，能夠讓我和小晗兩個實習生去負責一個這么重要的項目。爪巴爪巴公司不僅是一個年輕優(yōu)秀的團隊，也是一個穩(wěn)重成熟的團隊。

附錄 作品展示

本次作品共有兩個版本，一個是給客戶交由優(yōu)酷網(wǎng)推廣的廣告版本，3月15日-3月29日為推廣期。該版本版權屬于網(wǎng)易公司，有合同約束播放范圍。另一個版本則是提交學校的導演剪輯版。導演剪輯版在產(chǎn)品信息上稍有刪減，并增強了劇情的邏輯性和時長。屆時將由學校安排在指定地點展出。

第五篇：137 視頻營銷與微博營銷如何結(jié)合？重點

視頻營銷與微博營銷如何結(jié)合？

這一節(jié)我們來探討視頻營銷與微博營銷的結(jié)合真正做過視頻視頻營銷的人都會有一種體會·就是我們每天把我們做好的的視頻上傳到土豆網(wǎng)優(yōu)酷網(wǎng)酷六網(wǎng)56網(wǎng)這些視頻平臺上如果我們上傳的少的話效果可能不大上傳的多的話同一個視頻多次上傳的話就會引起視頻網(wǎng)站對我們的反感那怎么辦呢在我們用傳統(tǒng)的思維做視頻營銷的過程當中如果我們真正想把視頻營銷做好我們必須不斷的創(chuàng)造新的視頻也就是創(chuàng)造新的高質(zhì)量的傳播源由于我們剛創(chuàng)業(yè)或者說有很多同學剛創(chuàng)業(yè)公司里的人力物力財力精力時間可能不多我們沒有辦法每天都做下來每天的去創(chuàng)造高質(zhì)量的視頻怎么辦呢能找到什么新的突破口微博營銷出來了我們?nèi)绾伟岩曨l營銷和微博營銷結(jié)合在一起就是今天這節(jié)課我們要探討的這節(jié)課要教幾個非常重要的幾個秘訣首先我們開網(wǎng)店找倉頡（985.so/e2Wd）來到新浪微博我們觀察上面的按鈕我們在打開百度來看看在這里視頻排在第七位但并不代表他的重要性排在第七位我們再來看微博這里視頻排在第四位從這里我們可以分析出一些道理微博品臺為什么把微博排在第一位這個很容易理解這個是他的核心本質(zhì)找人也是微博平臺的社交平臺所以排在第二位圖片是最容易彌補文字缺陷的視頻比圖片的作用更大但是視頻的制作比較花時間和成本也就是說同樣的主題做圖片的人多做視頻的少發(fā)視頻的少我們來認真思考一下 比如說俊雅是做網(wǎng)絡營銷培訓的你認為我的潛在客戶或者我未來的學員們他們假如用微博平臺的搜索功能搜索網(wǎng)絡營銷的時候他跟的去找什么樣的信息他們回去找圖片嗎他們是否更加樂意去找網(wǎng)絡營銷的視頻請我們冷靜下來思考我們的潛在客戶在一個搜索平臺上面他更樂意搜索哪一方面的信息我們就在哪一方面準備好我們再來舉一個例子服飾搭配假如你是買服裝的我們在微博這里搜素服飾搭配出來的結(jié)果十一萬條再看一下圖片出來的結(jié)果10萬條我們可以看出這些人在微博平臺上面發(fā)這個跟服飾相關的主題的時候喜歡文字跟圖片綁定到一起我們再來看視頻視頻只有1千200多條從這里我們可以看出視頻的競爭小很多所以在視頻平臺上面我們發(fā)布的主題更容易脫穎而出大家可能就會想我是賣服裝的我的顧客如果要買服裝的話往往他都會上淘寶搜索服裝他怎么會來微博上搜索服裝呢因為他在微博上搜索了之后也不一定能夠馬上開網(wǎng)店找倉頡（985.so/e2Wd）購買我們來看一下淘寶競爭的激烈程度大家都是知道的我們再來看一下淘寶上面每一家上面的評論都是比較官方的或者有很多人為因素干擾的換一句話說這些顧客在淘寶的平臺上面他不一定能夠看到關于這一款衣服地地道道的討論，這一款衣服消費者最想了解的信息消費者他會去哪里尋找信息呢在社交平臺現(xiàn)在的消費者更相信他所加入的社群的成員說的話用自己的方法尋找到人家的問答和交流微博平臺給我們創(chuàng)造了一種平臺讓我們我把最真誠的消費者最關心的一些對話某一些視頻某一些微博和視頻呈現(xiàn)出來給他們 大家可能會說淘寶上面或者某一些店鋪上面的一些問答消費者就不關心嗎他也關心下面那些信息的說服力不夠大他都是一問一答的只有顧客顧客評價的這個微博平臺上面他是討論又可以看出這個信息有沒有人轉(zhuǎn)發(fā)有多少人收藏有多少人評論對于每一個問題的探討我們看的一清二楚大家可能會問一個問題假如你是賣服裝的你的會來微博這里來搜索服裝嗎可能不會他們會來這里搜素什么，一個人假如他是一個女

人現(xiàn)在他要買一些服裝再買服裝的時候在這個過程當中會考慮一些問題他可能需要別人的幫助參考別人的意見像服裝搭配如何選擇服裝選擇時尚款式這樣的一些開網(wǎng)店找倉頡（985.so/e2Wd）問題他可能會在微博上面來尋找服裝搭配他產(chǎn)生的內(nèi)容是不夠豐富的不夠全面的每一個行業(yè)都不能忽視視頻營銷每一個行業(yè)的顧客們關于你這個產(chǎn)品都有一些問題他可能尋找到相印的視頻來了解的更加深刻我們做網(wǎng)絡營銷現(xiàn)在遇到這樣的平臺我們應該在視頻這里根據(jù)我們消費者的需求他有可能會搜索更我們產(chǎn)品相關的哪一些視頻把我們的視頻準備好把內(nèi)容準備好放上去在視頻這里搜索服飾看到這里的相關關鍵詞這些相關關鍵詞是你的潛在客戶在你發(fā)布跟服飾相關的視頻的時候他能幫你引導更多的流量、潛在客戶在微博視頻這里搜素一下網(wǎng)絡營銷排名規(guī)則是很簡單的雖最后發(fā)布就排在最前面探討到這里可以發(fā)現(xiàn)他最核心的秘訣我們用傳統(tǒng)的視頻營銷方式就是不斷的創(chuàng)造高質(zhì)量的視頻然后不斷的到各個視頻網(wǎng)站去傳播用不同的帳號或請威客幫我們發(fā)有時候會開網(wǎng)店找倉頡（985.so/e2Wd）出現(xiàn)這樣的效果我們的一些視頻被刪除掉了如何解決這個矛盾我們可以用微博我們一個視頻在視頻平臺上傳多次被刪除的概率是很大的我們一個視頻在微博平臺上面只要這個視頻的質(zhì)量高他就會不斷的被傳播你也可以將這個視頻不斷的發(fā)布出去為什么會有這樣的區(qū)別呢原因很簡單因為我們的視頻到土豆網(wǎng)優(yōu)酷網(wǎng)這些視頻平臺上去上傳的時候我們占用了空間假設我們只是上傳到土豆網(wǎng)優(yōu)酷網(wǎng)上面幾次把這個視頻的鏈接放到微博上面來如何發(fā)視頻微博我演示給大家看吧 放入你的關鍵詞插入主題可以插入圖片插入視頻我們來舉一個例子我們在這里插入一個視頻這個視頻就出來啦核心秘訣在哪里就在于我們一個視頻在微博平臺上面可以不斷的傳播不斷的被人家轉(zhuǎn)發(fā)評論沒有人會刪掉我們的微博只要你不是太瘋狂的話為什么微博平臺不會刪掉我們的視頻呢首先他是在鼓勵我們發(fā)視頻另外我們發(fā)布在微博平臺上面的視頻都是放在另外的視頻網(wǎng)站上的也就是開網(wǎng)店找倉頡（985.so/e2Wd）說我們的視頻被轉(zhuǎn)發(fā)多少次我們發(fā)布多少次都不會占用到微博平臺的空間微博平臺鼓勵我們發(fā)布視頻所以換了另外一種思路來進行網(wǎng)絡營銷我們創(chuàng)造高質(zhì)量的視頻比如說我們平常要做十個視頻那么這次我們就做一個視頻做一個比平常質(zhì)量高十倍的視頻我們就把這個視頻發(fā)到優(yōu)酷或土豆上發(fā)一兩次就夠了然后呢把這個視頻放到微博平臺上面我們可以去推廣這個視頻不斷的引發(fā)人家對她的轉(zhuǎn)發(fā)大家就會問另外一個問題了如何引發(fā)人家不斷的對他進行轉(zhuǎn)發(fā)我們簡單分享簡單幾個視覺首先你這個信息內(nèi)容一定要好你發(fā)的這段話一定要寫的很精妙很有吸引力讓人家一看就知道你在表達什么這是第一點，第二點潛入圖片假設就用這個來舉例我們建議大家再發(fā)視頻的時候順便再發(fā)一張圖片點插入圖片再點插入視頻為什么他時要發(fā)圖片呢我們的視頻發(fā)布出來之后我們看到的視頻的截圖他是隨機的，隨機出來的截圖他沒有辦法體現(xiàn)出視頻的本質(zhì)和他的核心內(nèi)容所以我們要以一張圖片來說明他比如說之一張圖片能夠說明這張圖片的核心問題啦這個是第二點讓人家知道我們這個視頻是講什么的第三點也是最重要的一點大家都有一個誤區(qū)希望我們開網(wǎng)店找倉頡（985.so/e2Wd）的東西發(fā)出去之后馬上有一大批人來轉(zhuǎn)發(fā)這個想法是好的思路是錯的今天開始我們要研究的不是大眾傳播而是小眾傳播我們要思考的不是把這個視頻傳遞給幾千人我們思考好一個問題就夠了我們這個視頻讓第一次看了的人想轉(zhuǎn)發(fā)或者讓前面的幾個人看了之后想轉(zhuǎn)發(fā)只要你解決了這個問題你成功了假如這五

個人中有兩三個人轉(zhuǎn)發(fā)這個行為他背后有一個規(guī)則他背后有一個吸引力他總是會吸引一些小眾去轉(zhuǎn)發(fā)微博平臺他最偉大的地方就在于任何小眾的力量都可以放大五個人中有兩個人轉(zhuǎn)發(fā)兩個人轉(zhuǎn)了之后會有很多受眾看到又會有一批人轉(zhuǎn)發(fā)不斷的遞增這個就是視頻營銷與微博平臺最具有價值的地方。這一節(jié)課講到這里謝謝大家。