第一篇：促銷短信內(nèi)容

促銷短信內(nèi)容

1、盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情。

2、福喜雙至，就到！

3、手機，為之折服

4、魅力X年，驚喜連連

5、啟福迎祥 帶?；丶?/p>

6、歲月年輪 承載輝煌

7、你過新年，我送健康。

8、圣誕（新年）歡樂行，金禮大放送

9、綠茶過新年，健康伴一生。

10、牽手浪漫之約，牽手＊＊手機

11、折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你

12、迎新三步曲 店慶四吉祥

13、圣誕瘋狂搶衣大比拼

14、圣誕節(jié)活動＂購出重重溫暖＂

15、新一代，新選擇

16、（商場名稱）給你一個心愿

17、你過新年，我送綠茶。

18、你過新年，我送綠茶。狂購風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強

19、圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕 20、非常，驚喜等著你

21、歡樂節(jié)日 勁爆優(yōu)惠大行動！

22、愛與誠信的感恩

23、圣誕節(jié)，送歡喜

24、激情點亮圣誕 好禮盡在伊呀呀。

25、四海祥云降福來 新年豪禮送不停

26、特別的禮給特別的你

27、新年新色彩，印象常留

28、圣誕狂歡夜 越夜越精彩

29、雙節(jié)購機有禮，（手機城名稱）十分滿意 30、圣誕歡欣盡在。

31、慶圣誕、迎新年 親情回饋

32、快樂元旦 購菜譜贈禮品

33、盛世星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情

34、華麗圣誕狂響曲，喜迎新年獻賀禮

35、海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節(jié)！

36、平安是福 果色添香

37、圣誕禮物天天送

38、某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多

39、純真生活，健康綠茶。

第二篇：汽車促銷短信

汽主要還是通過手機短信傳達(dá)信息，包括售后致謝、車輛保養(yǎng)提醒、優(yōu)惠促銷提醒、新車上市宣傳??，通過手機短信的提醒、告知，達(dá)到長期和客戶保持良好的關(guān)系的效果。主要還是通過手機短信傳達(dá)信息，包括售后致謝、車輛保養(yǎng)提醒、優(yōu)惠促銷提醒、新車上市宣傳??，通過手機短信的提醒、告知，達(dá)到長期和客戶保持良好的關(guān)系的效果。

一、售后提醒短信

1、購后致謝：必須在車主購車后立即發(fā)送的感謝信息。主要是感謝車主的信任支持，以及告知售后服務(wù)客戶號碼。短信內(nèi)容格式如下：“尊敬的車主：非常感謝您在本店購車，我們非常榮幸有機會為您服務(wù)，汽車銷售服務(wù)有限公司的服務(wù)熱線為xxxxxxxx，歡迎您在需要的時間撥打?！?/p>

2、車輛保養(yǎng)提醒：這是一項溫馨提示功能，無論是對新車車主還是老車主，都非常有必要進行溫馨的提醒。例如：尊敬的車主：您的愛車下一次保養(yǎng)為x x公里，為確保您的出行順暢，減少維修，請您屆時到本店進行保養(yǎng)-汽車銷售服務(wù)有限公司。

3、車險續(xù)保提醒：主要是提醒車主進行相關(guān)車輛的保險續(xù)費。出發(fā)點是站在客戶的角度為客戶服務(wù)，而不是極力推銷車險。短信的內(nèi)容可以這樣寫：“尊敬的車主：您愛車的保險將于x月x日到期，請您屆時帶齊駕駛證、保險卡等資料到汽車銷售服務(wù)有限公司做好續(xù)保手續(xù)。”

4、維修質(zhì)量跟蹤問候：主要是對在店維修的客戶進行跟蹤問候，以達(dá)到改善維修質(zhì)量的效果。短信的內(nèi)容可如下：“尊敬的車主：您的愛車于x月x日在本店進行維修，請您將維修質(zhì)量以很好、良好、一般、較差、很差五個等級，以短信方式回復(fù)給我們，以利我們?yōu)槟峁└鼉?yōu)質(zhì)的服務(wù)-汽車銷售服務(wù)有限公司?！?/p>

5、首次購車的保養(yǎng)提醒：您好!非常感謝您在xxx 選購xx 汽車，汽車銷售服務(wù)有限公

司，特此提醒您在購車3 個月內(nèi)5000 公里時來本店做免費二次保養(yǎng)，祝您行車平安!電話xxx

二、節(jié)假日、生日祝福短信：主要是車主的生日，必須是車主身份證或者其本人等級的生日為準(zhǔn)。生日的祝福一般都是簡單的生日快樂，生活幸福之類的祝福語。例：在這屬于您的特別的一天，愿電波帶著我們的祝福，將健康、好運送給您，祝您生日快樂!汽車銷售服務(wù)有限公司。

節(jié)假日的祝福短信：可以是五一或者十一。不僅僅是節(jié)假日的問候，還可以提示更多的溫馨問候。例如，祝您“五·一”節(jié)快樂，為保證您“五·一”期間的出行安全，請您于節(jié)前到本店進行一次例行檢測。汽車銷售服務(wù)有限公司。

客戶結(jié)婚紀(jì)念日祝福：尊敬的張先生，您好，在您的結(jié)婚x周年紀(jì)念日到來之際，銷售服務(wù)有限公司謹(jǐn)祝您和您的妻子生活永遠(yuǎn)幸福快樂。客服電話： xxxxxxxx

三、免費、優(yōu)惠促銷提示短信

1、維修促銷活動：給非新車主發(fā)一些維修促銷活動信息。短信內(nèi)容以簡潔為主。編寫如下： “尊敬的車主：汽車銷售服務(wù)有限公司店將于x月x日舉辦車輛免費檢測活動，同時維修配件及工時費x折，歡迎您駕車光臨?！?/p>

2、免費保養(yǎng)并贈品：您好：汽車銷售服務(wù)有限公司x年x月x 日至x 月x 日舉辦免費檢查空調(diào)、油液、電氣等x 項檢測活動。歡迎參加!來店有禮品贈送。致電：xxxxx

3、假日免費檢測：國慶黃金周將至，為呵護您的愛車安全出游，汽車銷售服務(wù)有限公司x年x月x 日至x月x 日特舉辦愛車免費檢測活動。更詳細(xì)的咨詢：致電xxxxx篇二：汽車行業(yè)短信平臺應(yīng)用

目前汽車銷售服務(wù)行業(yè)提供給其消費者的信息主要通過廣告、現(xiàn)場交易、電話交易以及網(wǎng)上交易等，這些方式具有一個通用的特點—投入費用高，客戶必須在一定條件下主動獲取。有沒有一種方式能夠讓汽車銷售服務(wù)營業(yè)部主動地將信息推送給客戶？有！就是汽車銷售服務(wù)行業(yè)短信服務(wù)平臺。

騰信中國專家針對汽車銷售服務(wù)行業(yè)短信平臺具有如下建設(shè)意義：

（1）客戶普遍擁有手機并熟悉短信操作。

（2）客戶可以隨時隨地獲取其想要的汽車信息或者修理狀況。

（3）汽車銷售服務(wù)店可以給客戶提供短信定制服務(wù)，將汽車動態(tài)信息、營業(yè)部通知、免費檢測等信息自動即時地發(fā)送給客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，更好地吸引新老客戶。

（4）客戶可以通過短信預(yù)約維修和養(yǎng)護業(yè)務(wù)。

（5）汽車銷售服務(wù)店可以對注冊客戶實行貼身關(guān)懷，提高客戶忠誠度。

（6）對汽車銷售服務(wù)營業(yè)部和客戶，移動信息成本比較低廉。對于汽車銷售行業(yè)在應(yīng)用短信汽車行業(yè)短信平臺業(yè)務(wù)的部分描述如：

1、車主購車后即發(fā)送感謝及跟蹤信息

尊敬的車主xxx：非常感謝您在本店購車，我們非常榮幸有機會為您服務(wù)，xx專營店的服務(wù)熱線為xxxxxxxx，歡迎您在需要的時間撥打，我們將為您提供滿意的服務(wù)。

2、車輛保養(yǎng)提醒:提醒車主定期進行車輛保養(yǎng)

尊敬的車主xxx：您的愛車下一次保養(yǎng)為x x公里，為確保您的出行順暢，減少維修，請您屆時到本店進行保養(yǎng)。xx專營店。

3、車險續(xù)保提醒:提醒車主進行車輛保險續(xù)保

尊敬的車主xxx：您愛車的保險將于x月x日到期，請您屆時帶齊行駛證、保險卡等資料到xx專營店做好續(xù)保手續(xù)?！?/p>

4、維修質(zhì)量跟蹤:收集車主對維修質(zhì)量的反饋信息，以作為改善維修質(zhì)量的依據(jù)

5、促銷活動通知:給車主發(fā)送促銷信息

尊敬的車主xxx：xx專營店將于x月x日舉辦車輛免費檢測活動，同時維修配件及工時費9折，歡迎您駕車光臨?！?/p>

6、新車上市宣傳:給車主發(fā)送新車上市宣傳，促其介紹朋友購買

尊敬的車主xxx：日產(chǎn)原裝進口風(fēng)雅轎車已隆重上市，xx專營店恭候您前來感受風(fēng)雅的高貴氣質(zhì)。銷售咨詢熱線：xxxxxxxx”

7、節(jié)日問候及營銷:祝車主節(jié)日快樂并提醒其進行節(jié)前維修保養(yǎng)

尊敬的車主xxx：祝您“五一”節(jié)快樂，為保證您“五.一”期間的出行安全，請您于節(jié)前到本店進行一次例行檢測。xx專營店?！?/p>

8、新車主發(fā)展:吸引意向購車者到店購車

尊敬的車主xxx：您所關(guān)注的xx型車，xx專營店將于x月x日在xx廣場舉行大型展銷會，現(xiàn)場認(rèn)購價格優(yōu)惠，歡迎前來試駕?！?/p>

騰信中國汽車行業(yè)短信解決方案篇三：短信平臺讓汽車營銷動力無限

短信平臺讓汽車營銷動力無限

如果有心，在大街上稍加留意便會發(fā)現(xiàn)各種各樣的汽車廣告、宣傳語數(shù)不勝數(shù)，光鮮亮麗的外表其實也寫滿了心酸與不易。

近幾年汽車行業(yè)面臨激烈的競爭和前所未有的生存挑戰(zhàn)，如何根據(jù)可能的競爭結(jié)局去尋找自己的發(fā)展空間？面對當(dāng)前激烈的競爭環(huán)境應(yīng)該實施哪些舉措？如何做大做強自已公司？在當(dāng)前的形式前如何將公司經(jīng)營得與眾不同，特色鮮明？這一系列問題都是擺在汽車經(jīng)銷商面前的課題。

有沒有一種方式能夠讓汽車銷售服務(wù)營業(yè)部主動地將信息推送給客戶？有！就是汽車銷售服務(wù)行業(yè)短信服務(wù)平臺。在這個平臺上如雨后春筍般涌現(xiàn)出眾多產(chǎn)品，不少汽車公司選擇了華興軟通的短信平臺來經(jīng)營自己，如比亞迪汽車、東風(fēng)悅達(dá)、華泰汽車、奧迪、天津一汽等。那么，華興軟通有哪些優(yōu)勢呢？

北京華興軟通科技有限公司是由歸國留學(xué)人員創(chuàng)辦的高科技企業(yè)，注冊資金1000萬元。是經(jīng)過國家相關(guān)部門認(rèn)證許可的正規(guī)企業(yè)，擁有工信部頒發(fā)的《中華人民共和國增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》和《中華人民共和國電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》。華興軟通致力于為企事業(yè)單位提供高質(zhì)量的移動商務(wù)服務(wù)及相關(guān)產(chǎn)品，在移動商務(wù)行業(yè)擁有6年的成熟開發(fā)運營經(jīng)驗。

我們的產(chǎn)品能為汽車行業(yè)提供哪些服務(wù)？

短信群發(fā)廣告、新車上市宣傳、促銷通知、售后服務(wù)跟蹤、定期保養(yǎng)提醒、年審提醒、保險續(xù)保提醒、服務(wù)質(zhì)量反饋、節(jié)日問候、車主意見反饋等，無不通過這一平臺，經(jīng)過一段時間的使用，華興軟通收到了這些公司的好評反饋。商機寶和短信接口的確對于這個行業(yè)有著劃時代的意義，以較低的成本、較少的人力物力獲得理想的效果。

首先，客戶可以隨時隨地獲取其想要的汽車信息或者修理狀況。

其次，汽車銷售服務(wù)店可以給客戶提供短信定制服務(wù)，將汽車動態(tài)信息、營業(yè)部通知、免費檢測等信息自動即時地發(fā)送給客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，更好地吸引新老客戶。

再次，客戶可以通過短信預(yù)約維修和養(yǎng)護業(yè)務(wù)。

最后，汽車銷售服務(wù)店可以對注冊客戶實行貼身關(guān)懷，提高客戶忠誠度。短信服務(wù)具體描述如：

1、車主購車后即發(fā)送感謝及跟蹤信息

尊敬的車主xxx：非常感謝您在本店購車，我們非常榮幸有機會為您服務(wù)，xx專營店的服務(wù)熱線為xxxxxxxx，歡迎您在需要的時間撥打，我們將為您提供滿意的服務(wù)。

2、車輛保養(yǎng)提醒:提醒車主定期進行車輛保養(yǎng)

尊敬的車主xxx：您的愛車下一次保養(yǎng)為x x公里，為確保您的出行順暢，減少維修，請您屆時到本店進行保養(yǎng)。xx專營店。

3、車險續(xù)保提醒:提醒車主進行車輛保險續(xù)保

尊敬的車主xxx：您愛車的保險將于x月x日到期，請您屆時帶齊行駛證、保險卡等資料到xx專營店做好續(xù)保手續(xù)。

4、維修質(zhì)量跟蹤:收集車主對維修質(zhì)量的反饋信息，以作為改善維修質(zhì)量的依據(jù)

尊敬的車主xxx：您的愛車于x月x日在本店進行維修，請您將維修質(zhì)量以很好、良好、一般、較差、很差五個等級，以短信方式回復(fù)給我們，以利我們?yōu)槟峁└鼉?yōu)質(zhì)的服務(wù)。xx專營店。

5、促銷活動通知:給車主發(fā)送促銷信息

尊敬的車主xxx：xx專營店將于x月x日舉辦車輛免費檢測活動，同時維修配件及工時費9折，歡迎您駕車光臨。

6、新車上市宣傳:給車主發(fā)送新車上市宣傳，促其介紹朋友購買

尊敬的車主xxx：日產(chǎn)原裝進口風(fēng)雅轎車已隆重上市，xx專營店恭候您前來感受風(fēng)雅的高貴氣質(zhì)。銷售咨詢熱線：xxxxxxxx

7、節(jié)日問候及營銷:祝車主節(jié)日快樂并提醒其進行節(jié)前維修保養(yǎng)

尊敬的車主xxx：祝您“五一”節(jié)快樂，為保證您“五.一”期間的出行安全，請您于節(jié)前到本店進行一次例行檢測。xx專營店。

8、新車主發(fā)展:吸引意向購車者到店購車

尊敬的車主xxx：您所關(guān)注的xx型車，xx專營店將于x月x日在xx廣場舉行大型展銷會，現(xiàn)場認(rèn)購價格優(yōu)惠，歡迎前來試駕。我國汽車行業(yè)已經(jīng)有了50年的發(fā)展歷程，這五十年對中國的汽車行業(yè)來說已經(jīng)是一個很長的發(fā)展時期，中國的汽車市場業(yè)到了崛起的時候，同時這也取決于我們怎樣去運用現(xiàn)有的資源技術(shù)來發(fā)展中國汽車市場。巧妙、高效地運用短信平臺就如同汽車的發(fā)動機一樣，使汽車行業(yè)在市場上越走越快，前景是空前的，道路也是開闊的。

第三篇：車輛促銷短信

消費車主消費后即發(fā)“尊敬的車主：非常感謝您在本店消費，我們非常榮

幸有機會為您服務(wù)，XX店的服務(wù)熱線為XXXXXXXX，歡

迎您在需要的時間撥打。

“尊敬的車主：您的愛車下一次保養(yǎng)為X X公里，為

確保您的出行順暢，減少維修，請您屆時到本店進行保養(yǎng)。

XX專營店?！?/p>

“尊敬的車主：您愛車的保險將于X月X日到期，請

您屆時帶齊行駛證、保險卡等資料到XX專營店做好續(xù)保手

續(xù)?！?/p>

“尊敬的車主：您的愛車于X月X日在本店進行維修，后致謝 送感謝及跟蹤信息 車輛提醒車主定期進保養(yǎng)提醒 行車輛保養(yǎng) 車險提醒車主進行車?yán)m(xù)保提醒 輛保險續(xù)保 收集車主對維修

維修質(zhì)量的反饋信息，以請您將維修質(zhì)量以很好、良好、一般、較差、很差五個等質(zhì)量跟蹤 作為改善維修質(zhì)量的級，以短信方式回復(fù)給我們，以利我們?yōu)槟峁└鼉?yōu)質(zhì)的依據(jù)

促銷給車主發(fā)送促銷服務(wù)。XX專營店?！?“尊敬的車主：XX專營店將于X月X日舉辦車輛免費

檢測活動，同時維修配件及工時費9折，歡迎您駕車光臨?！?/p>

“尊敬的車主：XXXXX產(chǎn)品已隆重上市，XX專營店

XXXXXXXX”

“尊敬的車主：祝您“五．一”節(jié)快樂，為保證您活動通知 信息 新產(chǎn)給車主發(fā)送新產(chǎn)品上市宣品上市宣傳，促其介恭候您前來感受風(fēng)雅的高貴氣質(zhì)。銷售咨詢熱線：傳 節(jié)日紹朋友購買 祝車主節(jié)日快樂

問候及營并提醒其進行節(jié)前維“五．一”期間的出行安全，請您于節(jié)前到本店進行一次銷

車主

生日祝福

車主

互動

修保養(yǎng) 例行檢測。XX專營店?！?“尊敬的車主：祝您生日快樂、事業(yè)成功、天天開心、祝車主生日快樂 出入平安！XX專營店?！?運用短信回復(fù)功“尊敬的車主：為答謝您長期以來的關(guān)心和支持，XX能，與車主形成互動專營店將于X月X日時在本店舉行嘉年華活動，特邀您光溝通臨，如參加請回復(fù)Y，謝謝！”

第四篇：促銷策劃書 格式 內(nèi)容

促銷策劃書格式：

促銷

1.適合營銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及實施要點

（1）包裝外贈品

實施難點及注意事項：

A.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：

a.易于了解 贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

b.具有購買吸引力。

c.盡可能挑選有品牌的贈品。

d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。

e.緊密結(jié)合促銷主題。

f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當(dāng)平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈品的獨特性。

B.贈品活動不可過度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導(dǎo)消費者該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點。

（2）免費樣品派發(fā)

A.實施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標(biāo)消費者。

b.入戶派送

c.目標(biāo)消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。

d.媒體分送

e.零售點派送

f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

g.工會派送

B.優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。

b.口碑效應(yīng)明顯

c.有利于樹立企業(yè)形象

d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的C.實施要點：

a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。

b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。

d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

e.一個月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達(dá)到50%時，才可執(zhí)行免費派送。g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。

i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。

（3）折價券

折價券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價券。2.是針對經(jīng)銷商的折價券。在此我們謹(jǐn)講講針對消費者的折價券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。

實施要點：

A.折價券的設(shè)計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

B.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

C.充分考慮折價券的到達(dá)率。消費者對商品的需要度，對品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。

D.折價券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。

E.盡量避免誤兌發(fā)生。

a.限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀。

b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

c.單一品牌的折價券，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。

d.折價方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

（4）減價優(yōu)惠

實施要點：

A.減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。

B.減價標(biāo)示的設(shè)計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標(biāo)注，形成顯明的對比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。

C.減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

D.消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。E.特別注意現(xiàn)場的安全管理

（5）自助獲贈

自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

A.優(yōu)點：a.不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。

b.花費低，易處理

c.可提高品牌形象。

d.用以強化廣告主題

e.用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。

B.實施要點：

a.需要媒體廣告配合b.贈品價值 通常選擇低價品。選擇贈品時必須考慮：1.贈送是否適當(dāng)？2.促銷的支持是否充足？3.是否符合消費者所需？

最理想的兌換贈品付費，應(yīng)是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。

c.效果反應(yīng)。

一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認(rèn)同等等。

d.出色的自助獲贈促銷活動，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。

e.限制兌換地點

（6）退款優(yōu)惠

退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。

（7）以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。

目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。

優(yōu)點：a.能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

b.能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

c.以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。

缺點：a.促銷成本高

b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。

c.操作較麻煩。

實施要點：

A.如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：a.新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。

B.對舊貨確定不同的折價標(biāo)準(zhǔn)。

C.必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。

D.回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。

E.選擇促銷時機。

F.為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。

（8）合作廣告

合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。

（9）聯(lián)合促銷

優(yōu)點：A.可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位。

B.讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費者的內(nèi)心和意識之中。

（10）針對批零商的促銷之道

A.價格折扣

主要形式：a.現(xiàn)金折扣 提高公司資金周轉(zhuǎn)率，對現(xiàn)期付款的客戶給予的優(yōu)惠。一般為付款金額的2%。

b.數(shù)量折扣

需根據(jù)產(chǎn)品在不同階段的目的下巧用，使商家與公司在市場各個階段，達(dá)到占有率與利潤的一致性。同時也適合市場的變化。主要分為：（1）累計性數(shù)量折扣

（2）一次性數(shù)量折扣。通常是2%至7%

c.季節(jié)折扣

是為均衡產(chǎn)品淡旺季利益的方式，最大30%至40%，通常只有百分之幾。實施時間以兩個月為宜。時間過長易造成心理慣性，上去下不來。

d.銷售折扣補貼 分為（1）針對衰退期的產(chǎn)品的補貼。（2）完成銷售目標(biāo)的折扣。通常為2%至5%

e.功能折扣 根據(jù)通路中的不同功能，給予不同的折扣。

f.協(xié)作力度折扣 分為（1）陳列展示折扣（2）按指定價格出售

（3）開展促銷活動給予支持配合B.銷售競賽

是指采用現(xiàn)金，實物或旅游獎勵等形式來刺激批零商擴大進貨量，加快商品到達(dá)消費者手中的速度。此方法也可對公司業(yè)務(wù)人員的激勵。

C.合作廣告

是指通過合作或協(xié)助的方式，與經(jīng)銷商合作廣告，向經(jīng)銷商提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料，幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，幫助經(jīng)銷商建立管理制度，以及協(xié)助經(jīng)銷商進行店面裝潢設(shè)計等等。

D.現(xiàn)場演示

E.業(yè)務(wù)會議

F.文化獎勵 小到一張賀卡，一塊金匾，激勵其自尊，滿足其更深層的心理需求。對批零商的促銷活動注意事項：

a.一旦停止，往往會受到批零商種種不合作行為的報復(fù)。

b.競爭廠商都要是開始采用時，很難發(fā)揮激勵作用。

c.有時候，成為批零商選擇訂貨單位的標(biāo)準(zhǔn)

d.對提貨量少的經(jīng)銷商更喜歡直接的返扣。

e.在產(chǎn)品上市設(shè)計與通路操作上，切忌一讓到底，一定要預(yù)留價格空間與促銷手段，為市場調(diào)節(jié)作準(zhǔn)備。

f.對經(jīng)銷商的階段性促進，最好能用促銷品的方式搭贈，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈，以免變相降價。另外，操作時間一定要短，要有針對性。

g.獎勵要及時。準(zhǔn)確送達(dá)經(jīng)銷商，防止獎勵流失。

h.一旦作出承諾，就一定要兌現(xiàn)。

對于批零商的促銷活動，一定要根據(jù)自己對公司的理解，對操作對象的理解，對客觀市場的理解，掌握時機與節(jié)奏，把握一個“度”，巧用資源，以成功操作。

2.促銷活動實施

（1）建立促銷目標(biāo)

促銷目標(biāo) 概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。

A.短線速銷 一般可通過三個途徑達(dá)到此目的。

a.提高購買的的人數(shù) 常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。b.提高人均購買次數(shù) 常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。c.增加人均購買量 常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。

B.長期效果 常用方法：競賽和贈品。

（2）選擇促銷工具

在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

a.促銷目標(biāo)

特定的促銷目標(biāo)往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。

b.產(chǎn)品特性

c.消費者的消費心理及消費習(xí)慣

d.促銷對象（消費者，經(jīng)銷商，零售商）

e.競爭對手的情況

f.促銷預(yù)算

（3）設(shè)計促銷方案

a.促銷形式 即采用何種促銷形式

b.促銷范圍 分為兩項內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍

c.確定折扣率 要對以往的促銷實踐進行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

d.選擇促銷對象

e.促銷媒介的選擇

f.促銷時間的選擇 包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。

g.促銷預(yù)算的分配

h.確定促銷的期限和條件

（4）試驗，實施和控制方案

通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效?？刹捎迷儐栂M者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗后與預(yù)期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心注意和監(jiān)測市場反應(yīng)，并及時調(diào)整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現(xiàn)預(yù)期的方案和效果。

（5）促銷策劃中的注意事項

a.在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計劃。

b.只有選好正確的促銷工具，才能實現(xiàn)目標(biāo)。

c.促銷對象必須針對促銷商品的目標(biāo)消費人群。

d.促銷活動文案要簡單易懂。

e.參與促銷活動的條件要求不要過多。

f.注意與其他營銷溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷，公關(guān)）g.新產(chǎn)品的促銷活動必須先試銷后實施。

h.促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。

i.促銷活動前要合理備貨。

j.促銷活動實施期限要適宜。

（6）促銷與廣告的共同作用

共同作用強：招待券

樣品

酬謝包裝

競賽

抽獎

印花

贈品

禮品

退款優(yōu)惠

折價券

共同作用弱：特價與折價

（以強弱次序排列）

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