第一篇：案例分析：如何打造高效供應鏈

案例分析：如何打造高效供應鏈

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物流是從供應商通過制造商和經銷商，經由眾多中間倉庫到顧客的材料物理運動。物流管理不暢，時間，空間浪費大，流程混亂，直接阻礙了企業(yè)生產效率的提高，而且占用大量資金，成為企業(yè)發(fā)展的包袱。供應鏈是由獨立的供應商、制造商、客戶、甚至同行的競爭對手，通過信息技術聯(lián)成的網絡組織，以達成共享技術、分攤成本和費用以及滿足市場多樣性需求的目的。如下圖所示的物流管理和供應鏈管理的關系圖。供應鏈管理的重要特點是：現(xiàn)代成本控制的新思維，它打破了傳統(tǒng)意義上在運費和勞動力上節(jié)約成本的思想，而是從高效出發(fā)，加快資金和商品的周轉率以適應不斷變化的市場，做市場的快速反應者。供應鏈高效整合就是以更高的效率走完整條產業(yè)鏈的產品設計、倉儲運輸、原料采購、訂單處理、批發(fā)經營、和終端零售，從而在市場適應和消費者互動上取得主動和領先地位，達到高效整合的目的。

供應鏈與營銷戰(zhàn)略相適應

不同企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，滿足顧客需求的內容和程度不同，從而決定了其不同的供應鏈管理的內容和方向。如果供應鏈所做的事情與企業(yè)營銷戰(zhàn)略不相適應，企業(yè)要么重新設計供應鏈支持營銷戰(zhàn)略，要么改變營銷戰(zhàn)略。供應鏈與營銷戰(zhàn)略之間的關系：一是任何企業(yè)都要設有一個最好的供應鏈；二是好的供應鏈與他所服務的細分市場需求相一致，并能夠對企業(yè)營銷戰(zhàn)略進行補充；三是不同企業(yè)的供應鏈在不同程度上應強調運作效率和快速反應能力。

（1）zara公司是一個快速反應的供應鏈。zara是西班牙inditex集團旗下的一個子公司，它既是服裝品牌，也是專營zara品牌服裝的連鎖零售品牌。zara怎么做供應鏈的快速反應呢？首先，zara為了加快運輸?shù)乃俣龋麄冊谖锪骰赝诹?00公里的地下隧道，用高壓空氣運輸，速度奇快無比。此外，為了加快運輸速度，他們用飛機而不是輪船從西班牙將成品運送到上?；蛳愀?，雖然飛機運費很高，但是高效整合更重要，成本會更低。其次，zara有意的減少需求量最大的中號衣服，故意弄成供不應求。因為他們發(fā)現(xiàn)當婦女同胞想買中號衣服而買不到的時候，他們心中那種極度的挫敗感讓他們下禮拜又來了。這樣不但加快了周轉率，同時吸引了更多的顧客。最后zara就是讓設計師根據(jù)三天賣出的衣服做相關設計款式，然后再根據(jù)趨勢變化稍做修改。這樣他們以最快的反應速度提供給市場最受歡迎的產品，占據(jù)市場優(yōu)勢。

（2）沃爾瑪是一個高效的產業(yè)鏈。首先，沃爾瑪不僅是一家等待上游廠商供貨、組織配送的純粹商業(yè)企業(yè)，而且是直接參與到上游廠商的生產計劃中去，與上游廠商共同商討和制定產品計劃、供貨周期，甚至幫助上游廠商進行新產品研發(fā)和質量控制方面的工作。這就意味著沃爾瑪總能夠最早得到市場上最希望看到的商品。當別的零售商正在等待供貨商的產品目錄或者商談合同時，沃爾瑪?shù)呢浖苌弦呀涢_始熱銷這款產品了。其次，沃爾瑪采用低水平庫存，即多數(shù)庫存在零售店而不是在倉庫。沃爾瑪?shù)墓淘谂渌拓浳飼r直接把商品進行分類然后送到指定地點，這大大提高了效率。最后，沃爾瑪高效的信息系統(tǒng)曾經備受業(yè)界推崇，全球4000多家門店可在1小時之內對每種商品的庫存、上架、銷售量全部盤點一遍。內外部信息系統(tǒng)的緊密聯(lián)系使沃爾瑪能與供應商每日交換商品銷售、運輸和訂貨信息，實現(xiàn)商店的銷售、訂貨與配送保持同步。

優(yōu)化的物流管理與供應鏈管理

供應鏈管理通過internet、電子商務把過去分離的業(yè)務過程集成起來，覆蓋了從供應商到客戶的全部過程，包括原材料供應商、外協(xié)加工和組裝、生產制造、銷售分銷與運輸、批發(fā)商、零售商、倉儲和客戶服務等，實現(xiàn)了從生產領域到流通領域一步到位的全業(yè)務過程。這需要在供應鏈的每一個階段都選擇最優(yōu)秀的公司并與之合伙，還需要建立新的商業(yè)系統(tǒng)和流程以使得產品、信息和資金的流動更為有效。

（1）供應鏈中信息與物流管理的目標。供應鏈中信息與物流管的目標是以最低的物流成本實現(xiàn)最大的顧客服務。zara公司和沃爾瑪?shù)陌咐嬖V我們兩個不同的市場領導者以不同的方式實現(xiàn)了這些目標。這兩個公司有一個共同之處，就是都使用信息技術來調節(jié)物流活動，降低物流成本，改善顧客服務。

（2）信息技術在供應鏈管理中的應用。一些有用的it工具，如多媒體、internet、www，cad／cam等等，被集成到供應鏈中的各個職能領域發(fā)揮其作用。供應鏈和it形成一個集成系統(tǒng)從而改善企業(yè)管理。信息共享是供應鏈管理的關鍵。供應鏈管理需要來自各個節(jié)點企業(yè)的實時、準確的信息。有效的供應鏈管理不可能沒有l(wèi)t系統(tǒng)提供準確可用的數(shù)據(jù)。edi是供應鏈管理的主要信息手段，特別是在國際貿易中有大量關于頻繁運輸文件的運用中。它是計算機與計算機之間的相關業(yè)務數(shù)據(jù)的交換工具，它有一致的標準以使交換成為可能。典型的數(shù)據(jù)交換是傳向供應商的訂單。edi的應用是復雜和昂貴的，最近的軟件包、遠程通訊技術使edi更為通用。利用edi能清除職能部門之間的障礙，使信息在不同職能部門之間通暢、可靠的流通，并能減少低效工作和非增值業(yè)務。同時可以通過edi快速地獲得信息，更好的進行通訊聯(lián)系、交流和為用戶提供服務。信息系統(tǒng)和多媒體的應用可以縮短定單流的提前期。把交貨看作一個項目，為了消除物流和信息流之間的障礙，就需要應用多媒體技術、共享數(shù)據(jù)庫技術。這些技術可以改善企業(yè)內和企業(yè)之間計算機支持合作的工作，從而提高整個供應鏈系統(tǒng)的效率。

（3）供應鏈中物流的核心功能：倉儲運輸、訂單處理、庫存管理。倉儲運輸?shù)闹饕康氖窃诒ＷC全部倉庫具有必要庫存情況下，減少交通費用。在復雜的地理網絡中優(yōu)化決定車輛線路是交通服務的核心問題。減少交通費用依賴最佳地在由庫存節(jié)點構成的網絡中確定車輛路徑，最佳地安排車輛的出發(fā)時間，以及有效的利用運輸工具。例如zara公司實際上只是一個服裝周轉中心，其主要功能是周轉而不是存儲，zara的各專賣店基本上是采用從配送中心直配的模式，zara高頻、快速、少量、多款的補貨策略也保證了專賣店的出樣豐富但庫存少。在實際環(huán)境中，材料供應不能即時交付，因此需要時間間隔處理訂單、準備和搬運材料。人們通常利用庫存作為緩沖區(qū)，以滿足連續(xù)需求并且調整緊急需求的影響。庫存維持連續(xù)的生產并且提高顧客服務水平。庫存的管理是供應鏈管理者的主要職責之一。庫存占用企業(yè)大量的資金，過高的庫存會惡化公司的經濟狀況。因此，在滿足生產要求的情況下，應將庫存控制在盡可能低的水平。

總之，供應鏈管理是企業(yè)在變化的市場環(huán)境中能夠利用外部資源提高競爭優(yōu)勢的重要管理策略之一。有效管理復雜的物流、信息流和營銷渠道是供應鏈的根本任務。有許多因素影響供應鏈的高效整合。倉儲運輸是控制物流的操作層決策。信息流在供應鏈的功能協(xié)調中起到關鍵的作用。信息流動的管理要求實現(xiàn)企業(yè)內部和越過企業(yè)邊界的集成。

第二篇：近因效應案例

近因效應：相貌平平卻自信

案例：畢業(yè)生小林是個相貌平平的小男孩，到一個單位參加面試，進考場后，考官只輕描淡寫地問了他是哪個學校畢業(yè)的，是哪個地方的人等幾個問題后，就說面試結束了。正當他要離開考場時，主考官又叫住他，說：“你已回答了我們所提出的問題，評委覺得不怎么樣，你對此怎么看？”小林立刻回答：“你們并沒有提出可以反映我的水平的問題，所以，你們也并沒有真正地了解我!”考官點點頭說：“好，面試結束了，你出去等通知吧?！苯Y果是錄取通知書如期而至。

點評：最近、最后的印象，往往是最強烈的，可以沖淡在此之前產生的各種因素，這就是“近因效應”。其實，考官第一次說面試結束，只是做出的一種設置，是對畢業(yè)生的最后一考，想借此考查一下應聘者的心理素質和臨場應變能力。如果這一道題回答得精彩，大可彌補“首因效應”的缺憾;如果回答得不好，可能會由于這最后的關鍵性試題而使應聘者前功盡棄。

鲇魚效應：組織應聘顯活力

案例：小陳是班長，他希望班上同學都能盡快地有個好工作，所以每次參加應聘活動，他都會成為熱情的組織者，在應聘場上，幫助同學出謀劃策，并讓男同學為女同學在熱門單位擁擠的招聘臺前開路，一起遞上簡歷等。他的簡歷還沒遞出，就有幾個單位主動來詢問他的情況，有一個單位發(fā)現(xiàn)他和自己單位的用人需求對口，立刻就問他有沒有意向到他們單位應聘。

點評：小陳無意間展示了“鲇魚效應”。鲇魚效應源于一個典故。挪威人愛吃沙丁魚，可上市的沙丁魚只有一位老漁民捕的魚是活的。其奧秘在于：他在捕來的沙丁魚中摻了少量的鲇魚，使得捕來的沙丁魚一直保持興奮狀態(tài)，活蹦亂跳的，所以能賣出高價?！蚌郁~效應”在人才學中泛指與眾不同的人、能給群體和企業(yè)帶來活力的人。這樣的人最受歡迎。招聘時，特別是在人才市場上有眾多畢業(yè)生時，招聘人員會非常注意觀察每一個人的表現(xiàn)，應聘者中，誰最有活力，誰最有創(chuàng)意，誰最受青睞。集體面試時，也一定要注意“鲇魚效應”。如果輪到你發(fā)表意見時，要力求主旨明確，觀點鮮明，論證有力，方能脫穎而出。

暈輪效應：“班門弄斧”讀畫報

案例：小劉是個?？粕?，和一群本科生、研究生一起到外貿單位應聘，他知道如果就那樣簡單地遞交簡歷，肯定沒有一點希望。他想了個點子，在中午招聘人員吃午飯時，他拿了一張全英文版的畫報在招聘臺前，有滋有味地在那兒閱讀。當招聘人員被彩色畫報吸引過來之后，他就用流利的英語給他們講畫報上有趣的故事，當然最后的結果是，招聘人員收下了他那只有“專科”學歷的簡歷，他也成功地被招進了這家單位。

點評：暈輪，原指月亮被光環(huán)籠罩時產生的模糊不清的現(xiàn)象?！皶炤喰笔且环N普遍存在的心理現(xiàn)象，即對一個人進行評價時，往往會因對他的某一品質特征的強烈、清晰的感知，而掩蓋了其他方面的品質，甚至是弱點。畢業(yè)生在求職應聘中，如果能夠巧妙地運用這種暈輪效應，把自身的優(yōu)勢充分地展現(xiàn)出來，一定會給招聘考官留下深刻的印象，贏得對方的賞識，取得應聘的成功，就如?？粕⒁粯印．斎?，在運用這一效應時，一定要注意不能刻意制造“光環(huán)”效果，那種虛妄的行為，效果只能適得其反。

第三篇：鏈家網案例分析報告

電子商務案例分析報告

學生姓名:

學 院: 班 級: 題 目:

學號： 經濟管理學院

鏈家網案例分析

指導教師： 職稱:

2016 年 05 月 10 日

目錄

摘要..........................................................1.O2O模式簡介................................................2.鏈家網簡介..................................................2.1公司簡介：................................................2.2公司性質：................................................2.3公司服務和運營理念：......................................3.鏈家網發(fā)展..................................................3.1發(fā)展的基礎：客戶至上 誠信經營.............................3.2發(fā)展的機遇：移動互聯(lián)網....................................3.3發(fā)展路上：創(chuàng)造自我 超越自我...............................3.4發(fā)展的未來：互聯(lián)網將改變服務業(yè)............................4 鏈家網整體結構..............................................4.1首頁......................................................4.2搜索及導航結果............................................4.3會員中心..................................................4.4移動終端..................................................5.鏈家網的盈利模式............................................6.鏈家網面臨的挑戰(zhàn)與競爭.....................................7.鏈家網近期動態(tài)............................................8.展望鏈家網未來............................................參考文獻.....................................................

1.O2O模式簡介

O2O，全稱Online To Offline，又被稱為線上線下電子商務，區(qū)別于傳統(tǒng)的B2C、B2B、C2C等電子商務模式。O2O就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去：在線支付線下（或預訂）商品、服務，再到線下去享受服務。通過打折（團購，如GroupOn）、提供信息、服務（預定，如Opentable）等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規(guī)模。

2.鏈家網簡介

2.1公司簡介：

北京鏈家房地產經紀有限公司創(chuàng)立于2001年11月12日，董事長為左暉，鏈家地產是以地產中介業(yè)務為核心全國化發(fā)展的房地產綜合服務體。其體系內囊括地產、金融和商業(yè)三個部分，業(yè)務范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、“ 央產房 ” 上市交易、權證辦理、按揭貸款、房地產投資咨詢、商鋪租售、寫字樓租售及商品房、空置房、企業(yè)債權房銷售代理等。公司立志成為國內在住宅地產經紀、金融按揭服務和商業(yè)地產服務方面的領跑者。2015年9月28日，鏈家宣布與大連好旺角房屋經紀有限公司達成戰(zhàn)略合作。2016年2月1日，鏈家與SOHO中國簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，鏈家為 SOHO中國旗下物業(yè)的業(yè)主提供房屋出售及出租等深化服務?，F(xiàn)已在北京、大連、天津、南京、成都、青島、上海、杭州，開設直營分支機構逾1000家之多，旗下經紀人達數(shù)萬名，與數(shù)十家金融機構建立了長期友好的合作關系。鏈家的復合增長率超過了100%。員工人數(shù)大于30000人。

2.2公司性質：

鏈家是一家涉及資產管理服務、交易管理服務和金融管理服務為一體的綜合性房地產服務公司，業(yè)務覆蓋租賃、新房、二手房、資產管理、海外房產、互聯(lián)網平臺、金融、理財、后房產市場等領域，是國內最大且唯一具有全產業(yè)鏈服務能力的房產O2O平臺。

鏈家是中國最具影響力的品牌房地產經紀企業(yè)之一。鏈家的主要業(yè)務分為資產管理、交易管理和金融管理，具體涉及租賃、新房、二手房、資產管理、海外房產、互聯(lián)網平臺、金融、理財、后房產市場等領域。始終堅持以客戶需求為指導思想，以建立卓越的客戶關系為工作目標，努力為廣大客戶提供高效、安全和個性化的服務。

2.3公司服務和運營理念：

公司的服務： 風險告知

鏈家地產鄭重承諾：簽約前，采用制式化的視頻講解方式，將合同內可能引發(fā)糾紛的風險點如實告知，公平公正的維護交易雙方權益。

真房源

鏈家地產在職經紀人在所有渠道發(fā)布的北京市買賣及租賃房源信息，均符合真實存在、真實委托、真實價格；通過公司熱線舉報虛假房源，可獲100元現(xiàn)金賠付。

服務標準

1、鏈家在線所有買賣和租賃房源均適用以上承諾。

2、六類嫌惡設施包括：飛機場、加油站、高壓電站、垃圾處理場、工廠、墓地/殯儀館。由鏈家依據(jù)“中華人民共和國環(huán)境保護部”網站相關內容，結合歷史交易數(shù)據(jù)和客戶反饋，進行影響評估確定。

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透明來自有個性化需求的購房者，這些信息幾乎只在房產中介行業(yè)內流傳，諸多的購房糾紛都出現(xiàn)在該范圍內。在信息不透明中，經紀人個人賺取二手房差價，私單以及因經紀人個人素質帶來的損害用戶，損害企業(yè)的事情屢見不鮮，主要原因是經紀人個人利益與企業(yè)利益的不匹配，通過非正常手段獲取更高利益屢禁不止，特別是大部分中介擁有眾多的加盟商，門店之間的惡意競爭更加嚴重。到目前為止，鏈家所有的門店和經紀人都是直營，在員工的整體培訓和行為的規(guī)范上比傳統(tǒng)門店做的更好，內部也有所謂的紅線黃線機制，紅線辭退，黃線發(fā)現(xiàn)兩次后辭退，接私單便屬于紅線之一。在合同中詳細羅列了如何保障三方利益等。同時在合同之外，鏈家的房產交割和貸款流程介紹得也非常詳細明碼標價無論是過橋貸款的利率，還是中介費傭金，鏈家的收費項目都是明碼標價，而且不存在可商量的余地，對每位客戶都一樣。當然在解決信息不透明的同時，明碼標價方面，鏈家的價格通常都高于市場水平。

憑借對市場的壟斷，同時一定程度對信息不透明的優(yōu)化，鏈家的業(yè)績在2015年得以飛速的增長，2014年鏈家地產成交額僅為2000億，2015年鏈家二手房交易額預計會突破4000億元，一手房交易額也將突破1000億元，眾多的門店利潤也非常可觀，以北京回龍觀地區(qū)的鏈家門店為例，該店2015年月均傭金收入超過兩千萬，但支出不過數(shù)萬元。鏈家主要通過傭金、抬高房價賺取差價、利用金融服務獲取利潤三個方面來攫取經濟利益。1.壟斷帶來的高傭金率和高利潤傭金是傳統(tǒng)中介的主要利潤來源，盡管傳統(tǒng)中介傭金號稱2%，但實際成交傭金平均不過1~1.5個點，特別是在互聯(lián)網派介入后傭金率不斷創(chuàng)新低，愛屋及屋只要1個點，搜房只要0.5個點。要知道愛屋及屋賣點是傭金只要一個點就打得傳統(tǒng)中介焦頭爛額。鏈家不一樣，鏈家號稱'服務不打折，所以傭金也不打折'，傭金一直維持在2.7%（2.2%的中介費和0.5%的擔保費），即使在北京市發(fā)改委出臺《關于降低本市住宅買賣經紀服務收費標準的通知》的調低二手房利率的通知下仍未有所變化。從傭金率上可以看出，鏈家無形中已經比傳統(tǒng)中介多了一倍盈利，但高于行業(yè)的傭金率居然沒有被傳統(tǒng)中介或者其他互聯(lián)網中介所撼動，不是互聯(lián)網的免費低價效應失去了作用力，而是二手房中介的特殊性，誰控制了房源，誰就控制了傭金的定價權。在占據(jù)市場絕對份額的情況下，鏈家已經成了規(guī)則的制定者，用戶只能選擇鏈家，同時鏈家8萬名經

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17%。如果按照比例來計算，那么2016年中原地產的交易額應該在8717億元。除了中原地產以外，還有我愛我家、麥田房產、21世紀不動產等線下中介體量不小的公司也在不斷擴張，太多競爭對手的出現(xiàn)給鏈家造成了不小的壓力。

第二，互聯(lián)網中介抄后路的參與者越來越多，線上線下將直面競爭。當面對全行業(yè)的互聯(lián)網化，中介行業(yè)也在被互聯(lián)網逐漸滲透，互聯(lián)網中介這個賽道上出現(xiàn)了不少的參與者，2011年10月成立的房多多用了3年時間就已經實現(xiàn)了2000億的年交易額，并且完成C輪2.23億美金融資，覆蓋經紀人50萬;愛屋吉屋成立不足兩年便完成了5輪累計3.5億美金的融資;成立于2012年2月的全民經紀人模式的好屋中國業(yè)務已經發(fā)展到了62個城市，覆蓋經紀人400多萬;還有成立于2015年8月的悟空找房日前已經完成了數(shù)千萬元的B輪融資，覆蓋21個重點城市和3個海外城市;還有2013年9月正式啟動的銷冠網絡已經完成B+輪融資，目前已經完成了27個城市業(yè)務覆蓋，2016年也即將邁入千億陣營。

7.鏈家網近期動態(tài)

2014年6月，鏈家網成立，大批BTA精英+鏈家在線核心團隊共同主導鏈家集團O2O戰(zhàn)略落地，線上平臺進入飛速發(fā)展期。10月，鏈家地產宣布抵制搜房網，全面終止合作。12月，鏈家地產推出理房通，北京理房通支付科技有限公司是鏈家地產旗下全資子公司，已于2014年7月獲得中國人民銀行頒發(fā)的“支付業(yè)務許可證”，是國內唯一一家房屋資金擔保支付平臺。

2015年2月，鏈家地產與伊誠地產全面合并，打造萬億級O2O平臺。3月，鏈家地產與上海德佑地產正式宣布合并。3月，中聯(lián)地產與鏈家地產在全國范圍內全面合并，旨在打造新鏈家萬億級房產O2O平臺。5月，鏈家合并高策機構，全面發(fā)力新房市場，成為業(yè)內唯一一家具備全產業(yè)鏈服務能力的房產服務平臺。6月，鏈家與杭州盛世管家合并，繼續(xù)深耕華東市場。6月，鏈家舉行戰(zhàn)略發(fā)布會，將“鏈家地產”正式更名為“鏈家”并發(fā)布新LOGO“l(fā)ianjia.鏈家”，同時鏈家集團董事長左暉宣布鏈家未來將著力打造一個萬億級別的房產O2O平臺。6月，鏈家宣布成立1億元先行賠付基金，涵蓋——兇宅、輻射

參考文獻

楊蕾.北京鏈家房地產有限公司服務營銷策略研究.中國知網 2014年 高陽.房地產經紀公司O2O商業(yè)模式研究--—以鏈家網為例.中國知網2015年S1期

賀文.鏈家“網”事.中國知網 2015年4月

第四篇：貨幣政策效應分析

企業(yè)并購、并購整合的概述

文章來源：中顧網作者：佚名點擊數(shù)：1658 評論:0條更新時間：2009-7-21 17:09:06

企業(yè)并購是企業(yè)進行資本運作和經營的一種主要形式,通過并購來實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置是資本經營的重要功能之一。

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企業(yè)并購、并購整合的概述

企業(yè)并購是企業(yè)進行資本運作和經營的一種主要形式,通過并購來實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置是資本經營的重要功能之一,也是實現(xiàn)企業(yè)資本的低成本、高效率擴張,形成強大的規(guī)模效應的重要途徑,這是一個多世紀以來世界市場經濟發(fā)展的重要特點。并購是兼并和收購的簡稱。所謂兼并是指兩家或更多的獨立企業(yè)或公司合并組成一家企業(yè)，通常由一家占優(yōu)勢的公司吸收另一家或更多的公司。所謂收購是指一家企業(yè)在證券市場上用現(xiàn)金、債券或股票購買另一家企業(yè)的股票或資產，以獲得對該企業(yè)的全部資產或某項資產的所有權，或獲得對該企業(yè)的控制權。企業(yè)并購就是企業(yè)兼并或購買的統(tǒng)稱，它是企業(yè)實現(xiàn)自身擴張和增長的一種方式，一般以企業(yè)產權作為交易對象，并以取得被并購企業(yè)的控制權作為目的，以現(xiàn)金、有價證券或者其他形式購買被并購企業(yè)的全部或者部分產權或者資產作為實現(xiàn)方式。

追求利潤的動機、競爭壓力的動機是西方企業(yè)并購的原始動力。在現(xiàn)實的經濟生活中，并購的原始動力又是以各種不同的具體形態(tài)表現(xiàn)出來的。也就是說，企業(yè)并不僅僅由于某一種原因進行并購，實際的并購過程是一個多因素的綜合平衡過程。西方學者認為，主要有五個方面的因素影響西方企業(yè)并購活動：經營協(xié)同效應;財務協(xié)同效應;企業(yè)發(fā)展動機;市場份額效應;企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略動機。

企業(yè)并購是一個十分復雜的經濟現(xiàn)象，它有著復雜的實施過程，任何一個環(huán)節(jié)發(fā)生失誤，都會影響到并購的最終成敗。這其中并購后整合是并購成敗的決定性因素，是實現(xiàn)并購戰(zhàn)略目標的可靠保證，是借助外力培育企業(yè)核心競爭力的有效途徑。所謂并購后整合，就是并購雙方在并購戰(zhàn)略目標的驅動下，通過采取一系列戰(zhàn)略措施、手段和方法，對企業(yè)要素進行系統(tǒng)性融合和重構，并以此來創(chuàng)造和增加企業(yè)價值的過程。并購后整合所包含的內涵是極其豐富的，涉及到一個企業(yè)的方方面面，任何一方面整合的不利或欠缺，都會導致整個整合活動的失敗。并購整合管理主要包括有形整合和無形整合兩種類型，有形整合包括管理戰(zhàn)略整合、組織與制度整合、人力資源整合、財務整合等;無形整合主要是指企業(yè)文化整合。企業(yè)并購后的整合管理過程是一個復雜的系統(tǒng),涉及

第五篇：撬動產業(yè)鏈 打造金融鏈

撬動產業(yè)鏈 打造金融鏈

農村金融機構服務“三農”的過程中，經常借助政府和企業(yè)的力量，進行銀政、銀企合作。

農村金融機構跟政府合作，可以政府的信用或資金作擔保，緩解“三農”融資難并為貸款加上安全鎖。在以往的實踐中，有過地方政府為“三農”貸款提供風險補償基金，或組織成立擔保公司為“三農”客戶提供擔保的案例，在政府主導的城鎮(zhèn)化項目中，銀政合作的效力和效益更大。

而農村金融機構跟企業(yè)特別是有能力形成或帶動產業(yè)鏈的龍頭企業(yè)合作，一則可以由這些企業(yè)以雄厚的實力為其產業(yè)鏈上的客戶提供擔保，二則可以借助這些企業(yè)產業(yè)鏈上一線人員本地化、熟悉當?shù)貭顩r的優(yōu)勢，由這些人員協(xié)助金融機構做好貸前調查關和貸后管理，從源頭上減少貸款風險。更為重要的是，龍頭企業(yè)已經擁有相對完整的產業(yè)鏈或在產業(yè)鏈上占主導地位，擁有產品采購、銷售的渠道，在一些地區(qū)，一些企業(yè)的采購、銷售網點比金融機構的基層網點還要多，分布還要廣，金融機構如果與這些企業(yè)進行良好的合作，在一定程度上就等于增設了網點，拓寬了服務渠道，延伸了服務觸角。農行內蒙古通遼分行與永業(yè)集團合作的實踐就證明了這一點。正如農行奈曼旗支行行長所說的那樣，通過依托永業(yè)科技服務站為當?shù)剞r戶提供擔保，農戶貸款由“點對點”變?yōu)榱恕包c對線、點對鏈”。

當前業(yè)內對產業(yè)鏈金融討論的比較多，金融機構應找準產業(yè)鏈金融的突破點。與龍頭企業(yè)合作，對接和整合產業(yè)鏈上各主體的金融需求，使金融服務滲透至整個產業(yè)鏈，打造“金融鏈”，與產業(yè)鏈各主體共生共榮，不失為一個可行的辦法。同時，金融機構也應關注銀政合作，銀政合作與銀企合作有時相互關聯(lián)和交叉，其中的金融機遇與風險控制，值得金融機構認真研究。在采訪中，農行通遼分行行長王建軍就表示，該行將與當?shù)卣跋嚓P企業(yè)共同探索銀政、銀企合作的新模式，全力推動當?shù)亟洕鐣】蛋l(fā)展。