第一篇：樂(lè)天開店經(jīng)驗(yàn)

我是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)者，閑著沒事，寫幾句。

1：要有眼光。

要賣什么是最重要的，選對(duì)了賣什么，基本成功了一半

選錯(cuò)了賣什么，并且后期沒有廣告投入和IT支持，基本就是維持或者倒閉

這個(gè)要靠你自己的眼光了。2：對(duì)自己負(fù)責(zé)。

雖然是給自己開的店，但是開始的企劃書還是要寫的，計(jì)算好各種成本，和銷售價(jià)格，預(yù)計(jì)銷量（從樂(lè)天也yahoo的人氣可以大概判斷出）3：資金足夠

做好最壞的打算，還有就是有足夠的資金

開始計(jì)劃如果是300萬(wàn)夠的話，至少準(zhǔn)備450萬(wàn)的資金

因?yàn)橹虚g的變數(shù)太多 4：細(xì)節(jié)

為了提高銷量

把樂(lè)天yahoo相關(guān)網(wǎng)店里面的精英網(wǎng)店研究透徹

了解日本人喜歡什么樣的產(chǎn)品介紹，什么樣的廣告宣傳和打折消息

開始不能少了廣告的費(fèi)用，否則吃新店螃蟹的客戶不多

為了提高小店聲譽(yù)

做到最快速度發(fā)貨，最好當(dāng)天發(fā)送

產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，商品有了第一個(gè)好評(píng)，可能就會(huì)多好幾個(gè)購(gòu)買客戶

日語(yǔ)信件要親切，讓客戶覺得就算貴也還想再光顧

然后寫一下費(fèi)用，供參考（針對(duì)300萬(wàn)－600萬(wàn)投資的小店）

樂(lè)天的話，只開網(wǎng)店

基本費(fèi)用每個(gè)月2萬(wàn)，其他小費(fèi)用大概是銷售額的百分之3以下，另外銷售額的百分之十要上交（系統(tǒng)利用料金和信用卡結(jié)算料金）

廣告費(fèi)用，至少10萬(wàn)每個(gè)月，應(yīng)該會(huì)帶來(lái)三十萬(wàn)左右的銷量

事務(wù)所費(fèi)用，50平方米加各種費(fèi)用的話15到20萬(wàn)

100平方米加各種費(fèi)用的話30到50萬(wàn)

人力成本，2個(gè)人的話每個(gè)月50萬(wàn)前后

其他事務(wù)成本，電腦，網(wǎng)絡(luò)，信封等等每個(gè)月10左右

資金回收最長(zhǎng)2個(gè)月，就是說(shuō)這個(gè)月的銷售額下個(gè)月才能拿到錢

yahoo基本上和樂(lè)天差不多

樂(lè)天和yahoo的比較（只針對(duì)店鋪）

大多數(shù)商品來(lái)說(shuō)，樂(lè)天是yahoo銷量的3倍左右

所以，推薦從樂(lè)天開始

對(duì)于操作來(lái)說(shuō)，yahoo的稍微比樂(lè)天簡(jiǎn)單一些

只要不是笨的人，自己摸索一個(gè)星期應(yīng)該就會(huì)了

我的店鋪 09年10月底開店 10月 150萬(wàn) 11月 220萬(wàn)

12月 300萬(wàn)（年底銷量比平時(shí)好一些）01月 270萬(wàn) 02月 380萬(wàn) 03月 450萬(wàn) 04月 520萬(wàn)

05月 目標(biāo)550萬(wàn)（預(yù)計(jì)580萬(wàn)）

今年年底 目標(biāo)1000萬(wàn)（預(yù)計(jì)1300萬(wàn)）

以上，能寫的經(jīng)驗(yàn)都寫了，希望對(duì)開店的同學(xué)有些幫助 其他的也不要問(wèn)我了，拒絕回答所有問(wèn)題。

最后希望想開店的知道，一個(gè)店的成功失敗，完全要靠自己。

淘汰率60%（關(guān)店的，虧欠的，不賠不賺的，這3中最多。）還有40% 一種是自己一個(gè)人弄，比較忙，每個(gè)月大概營(yíng)業(yè)額在30-40萬(wàn)之間，能賺個(gè)10萬(wàn)左右 目前我屬于種種情況。投資200萬(wàn)，目前剛回籠資金而已，還沒賺-0-另一個(gè)是大規(guī)模公司形式，這種一般會(huì)賺，但是能賺多少我看也一般般。出去廣告費(fèi)，員工費(fèi)，所剩也不多。

樂(lè)天的抽成，出去一次性一年店租298000以外 每個(gè)月營(yíng)業(yè)額抽成6.5% 信用卡手續(xù)費(fèi)3.5% 自己算吧=-= 還有郵費(fèi)，樂(lè)天上一般是525 或者600.滿5000以上包郵比較常見。但實(shí)際你剛開始和yamato或者佐川簽約的時(shí)候都是走的標(biāo)價(jià)，也就是740-1280.基本上郵費(fèi)自己還要貼一點(diǎn)。

虧的人太多了。做不下去因?yàn)橐荒甑募s，后面的基本就是廢了。所以，如果沒有自己工廠在后面免費(fèi)支援，我覺得還是三思后行。

第二篇：開店經(jīng)驗(yàn)

店鋪美工的完善 每個(gè)產(chǎn)品介紹的不斷強(qiáng)大 優(yōu)化搜索 更新上架時(shí)間

淘寶信譽(yù)等級(jí)表

淘寶賣家信譽(yù)等級(jí)表

4分-10分1心

11分-40分2心

41分-90分3心

91分-150分4心

151分-250分5心

251分-500分1鉆

501分-1000分2鉆

1001分-2000分3鉆

2001分-5000分4鉆

5001分-10000分5鉆

10001分-20000分1皇冠

20001分-50000分2皇冠

50001分-100000分3皇冠

100001分-200000分4皇冠

200001分-500000分5皇冠

500001分-1000000分1黃冠

1000001分-2000000分2黃冠

2000001分-5000000分3黃冠

5000001分-10000000分4黃冠

10000001分以上5黃冠

我們接觸了淘寶網(wǎng)、淘寶網(wǎng)購(gòu)物，我們就會(huì)聽到類似五星買家，一鉆買家，淘寶皇冠店鋪賣家，淘寶雙皇冠店鋪賣家等。也會(huì)聽到有些商家推廣詞：沖皇冠全場(chǎng)包郵，沖鉆零利潤(rùn)大促銷等。這些五星，一鉆，皇冠等就是淘寶信譽(yù)等級(jí)。那么淘寶信譽(yù)等級(jí)劃分是怎樣的呢？

淘寶信譽(yù)等級(jí)劃分規(guī)則如下：

一、信用評(píng)價(jià)定義

信用評(píng)價(jià)是會(huì)員在淘寶網(wǎng)交易成功后，在評(píng)價(jià)有效期內(nèi)(成交后3-45天)，就該筆交易互相做評(píng)價(jià)的一種行為。只有使用支付寶并且交易成功的交易評(píng)價(jià)才能計(jì)分，非支付寶的交易不能評(píng)價(jià)。每個(gè)自然月中，相同買家和賣家之間的評(píng)價(jià)計(jì)分不超過(guò)6分（以支付寶交易創(chuàng)建的時(shí)間計(jì)算），超出計(jì)分規(guī)則范圍的評(píng)價(jià)將不計(jì)分。若14天內(nèi)相同買賣家之間就同一商品，有多筆交易，則多個(gè)好評(píng)只計(jì)1分，多個(gè)差評(píng)只記-1分。

二、信用級(jí)別如何遞增

淘寶會(huì)員在淘寶網(wǎng)每使用支轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)http://，請(qǐng)保留此標(biāo)記付寶成功交易一次，就可以對(duì)交易對(duì)象作一次信用評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)分為“差評(píng)”、“中評(píng)”、“好評(píng)”三類，每種評(píng)價(jià)對(duì)應(yīng)一個(gè)信用積分，具體為：“差評(píng)”扣一分，“中評(píng)”不加分也不減分，“好評(píng)”加一分。在交易中作為賣家的角色，其信用度分為以下15個(gè)級(jí)別.一分即一個(gè)信譽(yù).淘寶信譽(yù)五皇冠對(duì)應(yīng)的評(píng)分是二十萬(wàn)零一分以上。

帶皇冠的店鋪理論上是比帶鉆的淘寶店鋪銷售的商品更多，好評(píng)率更高，但是也不排除是刷出來(lái)的。如果你不放心，買東西的時(shí)候可以多看看別人購(gòu)買的數(shù)量，以及評(píng)價(jià)，多參考幾家不會(huì)錯(cuò)的。

現(xiàn)在淘寶出來(lái)新的搜索規(guī)則了，所以基本上的默認(rèn)出來(lái)的第一頁(yè)都是銷量比較好，有保障，支持消保又支持信用卡付款的,其他的，還有信譽(yù)比較高啊，動(dòng)態(tài)評(píng)分之類的。

四皇冠和五皇冠以及五皇冠之上，貌似現(xiàn)在這樣的賣家還很少，我們常說(shuō)的大賣家指的就是皇冠級(jí)別的，也就是有一萬(wàn)個(gè)好評(píng)的賣家

做為一個(gè)從最低起步的賣家來(lái)說(shuō)一個(gè)皇冠是很難的，一年有365天，如果一天有三個(gè)單子的話，一年加起來(lái)也不過(guò)一千多個(gè)信譽(yù)，這需要十年才可以到達(dá)一皇冠，如果想在一年內(nèi)達(dá)到一皇冠一天至少需要有三十左右個(gè)好評(píng)才可以，但我們并不能保證所有的交易都得到好評(píng)，失敗率總會(huì)有5%到10%，所以我們每天應(yīng)該有三十以上的訂單才可以在一年之內(nèi)達(dá)到一皇冠。

截至目前淘寶網(wǎng)賣家最高信用等級(jí)為三金皇冠.無(wú)論你的身份是買家或者賣家，淘寶信譽(yù)等級(jí)劃分規(guī)則是一樣的。一般買家的話只要經(jīng)常買東西并且不要故意刁難賣家就可以升級(jí)了。做賣家只要東西貨真價(jià)實(shí)，服務(wù)態(tài)度好，一般都

會(huì)得到買家的好評(píng)，好評(píng)多了，自然就升級(jí)了。

另外，無(wú)論是買家或賣家，都不要試圖刷信譽(yù)?，F(xiàn)在淘寶網(wǎng)嚴(yán)厲打擊刷信譽(yù)。如果你頂風(fēng)作案，被淘寶網(wǎng)列入黑名單的話，你就不能上淘寶網(wǎng)購(gòu)物買東西或賣東西了。

第三篇：網(wǎng)上開店經(jīng)驗(yàn)

網(wǎng)上開店經(jīng)驗(yàn)

引用馬云的一句話：今天是痛苦的，明天是痛苦的，后天是美好的，但是許多人就是死在了明天的晚上，看不到后天的光明！

希望目前生意還不太理想的你不要?dú)怵H和埋怨，靜下心來(lái)思考突破的方法，這張?zhí)討?yīng)該對(duì)你有一定啟發(fā)的！

要想成為一位真正的大賣家必需做到以下三點(diǎn)：

一、解決好貨源問(wèn)題！貨品要有一定的特色，款式要保持更新，價(jià)格要定得合理，而且貨一定要穩(wěn)定！這是最主要的一點(diǎn)，涉及到你以后能不能發(fā)展壯大！

二、宣傳的力度一定要大！以淘寶平臺(tái)為例：

1）店標(biāo)和簽名檔要起到一種宣傳的作用；店鋪裝修要營(yíng)造出一種與產(chǎn)品相關(guān)的氣氛；公告欄要發(fā)表最新的消息，新上架了，搞優(yōu)惠了之類的；店鋪價(jià)紹里面可以祥細(xì)介紹一些你想讓你知道的東西；要充分利用好個(gè)人空間來(lái)展示自已的產(chǎn)品！==

2）有效種用櫥窗推薦位；旺旺的狀態(tài)信息要設(shè)置一些廣告語(yǔ)句；上架時(shí)最好設(shè)為七天；商店和商品名稱要設(shè)一些關(guān)鍵字；商品里面至少要有一件東東是一元的！

3）敢用拍賣，但要有做好虧本的心里準(zhǔn)備！但你的手法好的話還是讓你掙了人氣又掙錢！

4）多建友情鏈接；主動(dòng)出擊，到求購(gòu)集市找買家；到淘寶瀏覽量高的店鋪留言！

5）到人氣旺的社區(qū)發(fā)帖回帖，還有就是請(qǐng)求你的買家?guī)湍阕鲆粋€(gè)超級(jí)BUYER秀！6）有一定信用后可以考慮加入商盟，7）上一個(gè)季度你賣了東西的話就可以使用紅包功能！

8）如果你有銀幣那就去搶占廣告位吧！淘寶以外的宣傳：

1）登錄搜索引擎。

2）發(fā)布廣告信息。

3）利用好QQ，MSN等聊天工具！

4）可以去尋找一些免費(fèi)的廣告位，有錢的當(dāng)然可以打一些好的廣告了！

5）博客、郵箱群發(fā)、、、、都是可以嘗試的！

6）到街上派發(fā)宣傳資料，實(shí)行一個(gè)市內(nèi)送貨上門也是不錯(cuò)的想法！三、一定要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)！眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，不要與客戶爭(zhēng)吵。

告戒各位，在互聯(lián)網(wǎng)的大海中，我們非常的渺小，要是我們不做宣傳的話，那就是等死，酒香也怕巷子深的

第四篇：圖文開店經(jīng)驗(yàn)

我建議你先去做3個(gè)月的廣告工程圖紙業(yè)務(wù)員要詳細(xì)的積累你所在地區(qū)的房產(chǎn)開發(fā)商.建筑設(shè)計(jì)院以及船舶設(shè)計(jì)院的聯(lián)系方式

和負(fù)責(zé)人，并且在3個(gè)月時(shí)間內(nèi)磨練自己，充分發(fā)揮自己的潛能，提升自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn).閱歷。同時(shí)請(qǐng)你詳細(xì)記錄你所在公司的客戶（特別是設(shè)計(jì)房產(chǎn)開發(fā)的客戶），最好你能把你所在公司的所有原有客戶都籠絡(luò)在你個(gè)人之下，所不同的是你現(xiàn)在僅僅是掛了公司的牌子，要讓他們認(rèn)可的是你個(gè)人，而不是你的公司。

當(dāng)業(yè)務(wù)方面你所具備了后，繼續(xù)在那公司做，這個(gè)時(shí)候主要以經(jīng)營(yíng)為主，業(yè)務(wù)為輔的原則（保持原有客戶群不丟失，同時(shí)緩慢的增加新客源）——這項(xiàng)能力和經(jīng)驗(yàn)提升估計(jì)要耗費(fèi)你2個(gè)月的時(shí)間（還是要很努力的去挖掘去做）

樓主，由于不知道你所在城市，這個(gè)方面不可以結(jié)合實(shí)際，例：上海浦東大道福山路口 雅源圖文來(lái)給你介紹（初始規(guī)模）首先房租4500元（34平房米）

2臺(tái)電腦用于Photoshop.CorelDRAW.AutoCAD.Microsoft Office軟件專署運(yùn)用電腦?？勺鑫陌柑幚?，名片設(shè)計(jì)，畫冊(cè)，樣本，單片，不干膠，CAD圖紙簡(jiǎn)單修改等等。如果樓主不太會(huì)運(yùn)用以上軟件，可招廣告設(shè)計(jì)制作師一名上海熟手工資最高2100最低1400（要求精通Photoshop.CorelDRAW。熟練運(yùn)用Microsoft Office.略通CAD）建議：2臺(tái)電腦組裝合計(jì)6000RMB網(wǎng)線1080/年內(nèi)部局域網(wǎng)連接好這樣方便文件內(nèi)部傳輸運(yùn)用 添置4色打印 復(fù)印一體的彩復(fù)機(jī)（8000上下/臺(tái).資金不夠可選擇2手）

工程圖紙打印機(jī)4彩：1.6W/臺(tái)。條件不夠可選擇2手.或者選擇單色機(jī) 4000多/臺(tái)（資金不夠可選2手便宜）

曬圖（藍(lán)圖）：新的價(jià)格不了解。知道2手的6000多可以搞定。工程圖紙復(fù)印機(jī)：中等的2W多/臺(tái)（支持2手）

基本上可以整和成一個(gè)店了。人員配備：廣告設(shè)計(jì)一名。學(xué)徒2名（生意好的時(shí)候多多益善。談好使用期3個(gè)月不合適就走（對(duì)于你剛開店不容易啊 一般3個(gè)月后不管別人好不好就趕人吧要知道學(xué)徒期的工資500/月要做的人一大把（這里要包含你給他們說(shuō)可以學(xué)電腦的誘惑）））

業(yè)務(wù)2名（可使用每月業(yè)務(wù)量達(dá)到多少可拿基本工資***.提成**.（未達(dá)標(biāo)的無(wú)底薪.拿提成））

幫手一名：特別推薦你的親人

這樣一個(gè)店開起來(lái) 如果你做的好 一般賺個(gè)10來(lái)W/年是小問(wèn)題

1、首先要有設(shè)備：電腦，復(fù)印機(jī)，掃描儀、打印機(jī)、傳真機(jī)等。

2、找知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司辦理相應(yīng)證件。

3、至少要找一間12平米左右的合適店面。選擇在建筑工程學(xué)院，以及建筑設(shè)計(jì)院等這些地方，因?yàn)榭梢院透咝５南嚓P(guān)專業(yè)取得一定的聯(lián)系，有利于業(yè)務(wù)的開展。另一種情況是在中小城市，相對(duì)同行比較少一點(diǎn)，地角的選擇范圍也相對(duì)寬一些，比如可以開辦在鬧市區(qū)，也可以開辦在政府行政單位或者學(xué)校附近。實(shí)際上，如果大型圖文打印店不是很多，而業(yè)務(wù)開展的順利的話，完全不需要門面房，可以租用一個(gè)商用寫字間或者單元樓房照樣開展業(yè)務(wù)。

4、人員方面，圖文打印店至少需要一名店長(zhǎng)、一名設(shè)計(jì)和一名員工，店長(zhǎng)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開發(fā)管理接待，設(shè)計(jì)員負(fù)責(zé)制作設(shè)計(jì)，普通員工負(fù)責(zé)送貨和日常維護(hù)。其中設(shè)計(jì)人員應(yīng)該懂一些平面設(shè)計(jì)和3D設(shè)計(jì)，全職或兼職都可以，需要熟練使用Coredraw、Photoshop、3DMAX、AutoCAD等軟件。

5、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

（1）多色少量印刷

例如三色套印印刷的宣傳單，印量只有30份，用傳統(tǒng)手段印制價(jià)格極高。而用彩色噴繪一次完成，收入數(shù)千元，用普通印刷紙張，成本微不足道。

（2）彩色少量印刷

例如全彩色宣傳單，用250g/平方米剛古紙雙面印，成本依然很低。雖與噴墨專用紙相比，色彩飽和度和反差較低，但別有一番風(fēng)味，檔次更高一等。如果再加一臺(tái)名片切割機(jī)，用此工藝同樣可用來(lái)印刷彩色名片，四色膠印每張要0.8元，改由彩色噴繪后成本不到0.2元。以上兩類印刷，第一種在100份以下時(shí)相對(duì)傳統(tǒng)工藝有競(jìng)爭(zhēng)力，第二種在200份甚至400份以下時(shí)相對(duì)傳統(tǒng)工藝有競(jìng)爭(zhēng)力，這兩種應(yīng)用目前增長(zhǎng)比較快。

（3）美術(shù)作品仿真復(fù)制

企業(yè)和家庭都需要更高水平的美術(shù)作品來(lái)裝飾環(huán)境，但又不可能購(gòu)買原作。與原作質(zhì)量極為接近、限量復(fù)制、有作者授權(quán)證書的仿真作品，與多數(shù)人的購(gòu)買力相當(dāng)，又有保值升值的因素，在未來(lái)幾年內(nèi)必將大行其道。

工程打印一般對(duì)紙質(zhì)沒有特殊的要求，普通的打印紙就可以勝任。噴繪耗材方面，每平方米成本大約紙張3到5元，墨水＋墨頭3元，覆膜3元，加損耗小于13元，每平方米圖紙利潤(rùn)至少10到30元；如果是PP紙和高光相紙A4紙，成本在3到5元，收費(fèi)13到15元左右，利潤(rùn)也在10元以上。打印工程圖、噴繪，加之裝訂，一天利潤(rùn)應(yīng)該在800元左右，刨除房租、人工費(fèi)，以及水電費(fèi)、稅務(wù)等等，每月收入應(yīng)該在1~1.5萬(wàn)元左右，預(yù)計(jì)一年即可收回成本。注意事項(xiàng)

1.打印、復(fù)印、曬藍(lán)圖副本尺寸超出標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格按大一級(jí)收費(fèi)。

2.復(fù)印、曬藍(lán)圖長(zhǎng)度超出A0，無(wú)論寬度多少，1.4米以內(nèi)按A0的130%收取，1.7米以內(nèi)按A0的160%收取，2米以內(nèi)按照A0的200%收取，2米以上，普通紙按照每米10元收取，硫酸紙按每米20元收取。

3.長(zhǎng)圖打印普通紙按照每米20元，硫酸紙每米25元計(jì)算。

4.縮放復(fù)印，放大按副本收費(fèi)，縮小按原稿收費(fèi)。5.使用PLT出圖，可以優(yōu)惠按照復(fù)印價(jià)格收取。

還需要注意的一點(diǎn)是，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，考慮較多的是如何以較少的投放獲得更大的回報(bào)，因此要最大限度地節(jié)省成本。不管是大型打印機(jī)還是噴繪機(jī)都不是一次性資金投入的硬件設(shè)備，買回來(lái)后還得不斷進(jìn)行投入。因此，購(gòu)買打印機(jī)和噴繪機(jī)的時(shí)候應(yīng)該重點(diǎn)考慮其耗材成本。打印和噴繪的直接成本由墨水、底材、噴頭耗損等數(shù)項(xiàng)構(gòu)成（激光打印需要碳粉）。所以在選擇時(shí)，一定要根據(jù)工作的特點(diǎn)和要求，綜合考慮噴繪成本等因素

1.如何經(jīng)營(yíng)：首先，我們需要了解廣告公司的經(jīng)營(yíng)范圍：其他廣告公司能做的，你有能力做，都可以做。像平面設(shè)計(jì)、3D設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、印刷、噴繪、雕刻、廣告燈箱及各類廣告需要的燈光制作、各類媒體投放（戶外擎天柱、路邊廣告燈箱、電視媒體、廣播媒體、報(bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布及設(shè)計(jì)）都行。從上述看來(lái)，廣告公司的業(yè)務(wù)分為很廣泛，業(yè)務(wù)渠道多了，自然賺的錢也就多了。2.人員配備：業(yè)務(wù)主管或經(jīng)營(yíng)主管： 全面負(fù)責(zé)所在經(jīng)營(yíng)組或業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)工作和日常行政工作。對(duì)上，向部主任負(fù)責(zé)，匯報(bào)工作；對(duì)下，檢查客戶主任工作。還負(fù)責(zé)與較高層次和地位的客戶企業(yè)決策人員、市場(chǎng)銷售主管或市場(chǎng)經(jīng)理保持接觸，負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開發(fā)、調(diào)查，并發(fā)展原有業(yè)務(wù)?？蛻糁魅危合虿恐魅位驑I(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)匯報(bào)工作。負(fù)責(zé)按照所代理的客戶的廣告計(jì)劃和預(yù)算開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，為公司爭(zhēng)取盈利。參與制定客戶市場(chǎng)銷售政策、發(fā)展廣告目標(biāo)和策略，并負(fù)責(zé)向客戶簡(jiǎn)述廣告的創(chuàng)作意圖，介紹創(chuàng)作初稿，匯報(bào)工作進(jìn)展。此外，還參與拓展新的業(yè)務(wù)。創(chuàng)作部主任：全面負(fù)責(zé)創(chuàng)作部的行政管理和業(yè)務(wù)管理，控制廣告創(chuàng)作水平。監(jiān)督和保障創(chuàng)作人員按廣告計(jì)劃工作日程和廣告預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工作，負(fù)責(zé)向創(chuàng)作組和創(chuàng)作人員分配工作任務(wù)，重點(diǎn)督促和保證廣告策略的實(shí)施。有權(quán)選聘、任命和考核創(chuàng)作人員。參與新業(yè)務(wù)的廣告創(chuàng)作。對(duì)總經(jīng)理或副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。印刷制作：組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)有關(guān)報(bào)刊等印刷廣告的制作工作。負(fù)責(zé)與有關(guān)制作單位洽談業(yè)務(wù)，并對(duì)各種印刷技術(shù)的采用加以指導(dǎo)和提出建議。領(lǐng)導(dǎo)正稿員的工作，并對(duì)部主任直接負(fù)責(zé)，匯報(bào)工作。影視廣告：組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)有關(guān)電臺(tái)、電視廣告的制作工作。負(fù)責(zé)與有關(guān)制作公司洽談，等等。3.資金投入和收益分析：門面：六個(gè)月，7000，交六壓一。20-40個(gè)平方。之所以寫6個(gè)月是考慮房租上6個(gè)月你能周轉(zhuǎn)了門頭裝潢，自己搞，不懂問(wèn)我。成本1300左右，很上檔次了，千萬(wàn)別做噴繪。里面簡(jiǎn)單裝潢下，包括辦公用品桌椅，看著上點(diǎn)檔次的。2000元，這是接大單子的前提，因?yàn)榭蛻暨@樣容易相信你。機(jī)器：傳真機(jī)250二手的功能很強(qiáng)淘寶有賣、可以掃描名片、智能回復(fù)、錄音彩色噴打愛普生2900型號(hào) RMB1500元，這機(jī)子還能做數(shù)碼沖洗用來(lái)打照片千葉百匯打孔機(jī)1700元做文本裝訂用，機(jī)器很容易上手。不會(huì)可以不買，接單轉(zhuǎn)手就是了封塑機(jī)200.小投資大回報(bào)復(fù)印機(jī)有錢買新的，6000，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看很劃算；沒錢買二手3000,比新的功能多，如果你本地做復(fù)印機(jī)維修的多，比如南京上海廣州這些地方買新不如買舊。掃描儀：明基 300塊的就行，佳能也可以寫真機(jī)不要買了，現(xiàn)在不賺錢電腦兩臺(tái)，主機(jī)每臺(tái)1500，顯示器一臺(tái)臺(tái)式三星飛利浦作圖用800，一臺(tái)液晶明基500元。這個(gè)一共4300人員工資：請(qǐng)一個(gè)設(shè)計(jì)，小城市1000很好的了，大城市1600-1800很好的了。2000以上是寫字樓里的設(shè)計(jì)類公司用的。準(zhǔn)備她3個(gè)月工資的成本周轉(zhuǎn)額自有資金周轉(zhuǎn)，留6000到1萬(wàn)快錢。比如接單轉(zhuǎn)單，這是很正?，F(xiàn)象，一個(gè)印刷單，你墊付四五千很常見的。收益，客戶量大的話，一月的收益上萬(wàn)元，一個(gè)大單子比如影視制作或者3D效果動(dòng)畫等等，就是上萬(wàn)元的價(jià)格，不出1年就可以收回成本

第五篇：服裝店開店經(jīng)驗(yàn)

開服裝店當(dāng)然要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，要不然被工商查到就要罰款咯！

當(dāng)然可以去申請(qǐng)個(gè)工商個(gè)體戶就行了！

相關(guān)證件辦理流程：

首先是準(zhǔn)備你所租店面的租賃合同（復(fù)印件）、房屋產(chǎn)權(quán)證（可用復(fù)印件）、身份證（復(fù)印件）、登記照片四張到所在地工商局填寫相應(yīng)表格辦理《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，一般情況下只要七個(gè)工作日左右，辦好營(yíng)業(yè)執(zhí)照后再到稅務(wù)局（國(guó)稅、地稅）去辦理《稅務(wù)登記證》，由稅管員為你定每個(gè)月的應(yīng)繳稅額（一般是根據(jù)你門面的地理位置和大小），由于地域不同具體數(shù)額可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど滩块T。以上方式為辦理“個(gè)體經(jīng)營(yíng)”。

因?yàn)槟銢]有什么經(jīng)驗(yàn)，所以一定要做一些計(jì)劃。

第一：是確定賣什么服裝。

第二：是考察你當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，對(duì)你打算賣的服裝做一個(gè)深入的市場(chǎng)調(diào)查。包括市場(chǎng)飽和率、市場(chǎng)購(gòu)買力、店鋪的地理位置、進(jìn)貨渠道等等。

第三：是資金預(yù)算。比如對(duì)店面的租金、店面的裝修費(fèi)、店面初次鋪貨計(jì)劃資金；進(jìn)貨的差旅費(fèi)用、流動(dòng)資金、聘營(yíng)業(yè)員費(fèi)用、稅收等一些的費(fèi)用做一個(gè)盤算，然后再進(jìn)行行動(dòng)。

（2）開什么樣的店

倘若問(wèn)你到底想開什么服裝店時(shí)，你能馬上答嗎？要是還沒個(gè)譜，一會(huì)兒想開外貿(mào)店，一會(huì)兒又想開品牌加盟店，一會(huì)兒又想開個(gè)童裝店,心中像有15個(gè)吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。

①若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬(wàn)丈，可考慮經(jīng)營(yíng)時(shí)尚先鋒店,創(chuàng)造流行趨勢(shì),做個(gè)時(shí)尚先驅(qū)。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品 牌專營(yíng)。

③若你極度敏感，有愛家、戀家情結(jié)，童裝店是個(gè)好的選擇。

④若你常常跟著感覺走，時(shí)時(shí)設(shè)身處地地為人著想，外貿(mào)服裝，平價(jià)服裝店會(huì)是一個(gè)好的選擇。

如果開到商場(chǎng)里，建議到各大商場(chǎng)先進(jìn)行調(diào)研，觀察、詢問(wèn)什么服裝好賣？什么品牌暢銷？代理品牌服裝要和廠家進(jìn)行談判，代理費(fèi)、宣傳促銷費(fèi)、鋪貨和退貨制度等問(wèn)題，自己進(jìn)貨開到街道或商場(chǎng)、超市里，確定要選擇的服裝對(duì)象定位，風(fēng)險(xiǎn)很多，最大的危險(xiǎn)是由于自己的盲目產(chǎn)生的產(chǎn)品積壓?jiǎn)栴}。

另外，還須思考個(gè)人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，進(jìn)一步了解你所要開設(shè)的店面，是否因?yàn)闃I(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務(wù)開拓能力、表達(dá)能力，并對(duì)即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評(píng)估，如工作時(shí)段、工作時(shí)間長(zhǎng)度及工作進(jìn)行方式。建議在尚未決定開店業(yè)種時(shí)，應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說(shuō)明會(huì)，聽聽不同業(yè)種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。

（3）用什么方式開店

是單打獨(dú)斗，自己開店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源？專家認(rèn)為，若所開設(shè)的店面，與過(guò)去工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，并曾擔(dān)任經(jīng)營(yíng)管理職務(wù)，可考慮獨(dú)立開店。但若無(wú)經(jīng)驗(yàn)，選擇合適的加盟體系，從中學(xué)習(xí)管理技巧，也不失為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的好方法。此外，合伙投資開店，日后須有面對(duì)股東意見分歧與權(quán)責(zé)劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過(guò)5人。

（4）開店前斟酌哪些投資要素

開店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無(wú)同類店鋪，若有，要調(diào)查其生意好環(huán)。

越深入了解目標(biāo)客層，在店鋪定位時(shí)便愈能投其需要與喜好。對(duì)于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其門面不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)太小，甚至造成“無(wú)人上門”的窘境，但為時(shí)已晚。若你平時(shí)細(xì)心觀察，有時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個(gè)又一個(gè)，說(shuō)明都沒賺到錢。

相反的情況是：有的店鋪幾年來(lái)一直沒有改變，這說(shuō)明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。

一般來(lái)講，開店之前的市場(chǎng)調(diào)查包括以下幾個(gè)方面：

①店鋪周圍環(huán)境如何。

環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來(lái)講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢(shì)。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。②交通條件是否方便。

顧客到店后，停車是否方便；貨物運(yùn)輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對(duì)店鋪的銷售有很大影響。

開30-40平方的服裝店只要工商所頒發(fā)的個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照就行了。帶你的身份證，是自己的店鋪帶上產(chǎn)權(quán)證，不是自己的帶上租房協(xié)議和產(chǎn)證的復(fù)印件，嚴(yán)格的工商所要房東本人跟你一起去。投資總費(fèi)用是租金+進(jìn)貨款+裝修費(fèi)，如開中等品牌的服裝估計(jì)五萬(wàn)元左右（不含租金）。

就細(xì)節(jié)方面簡(jiǎn)單而言 第一步 占地利，選個(gè)好位置店址對(duì)于店鋪生意的好壞起著主要作用。俗話說(shuō)，店址差一寸，營(yíng)業(yè)差一丈。第二步 細(xì)斟酌，定個(gè)好名號(hào)名不正則言不順，店號(hào)之重要性，關(guān)乎自己的企業(yè)形象，也會(huì)直接影響到產(chǎn)品的銷售。一般地，店號(hào)名稱要吉祥、瑯瑯上口、有特色、易識(shí)記。像賣西裝洋服、高檔飾品，就要往“洋”上靠；賣傳統(tǒng)工藝品、土特產(chǎn)，則要往“土”上靠，越土越有特色，越是民族的，越是世界的。第三步 巧裝修，凸顯個(gè)性裝修直接影響著店面形象，裝修既不是以豪華為能事，當(dāng)然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實(shí)用、有個(gè)性、顯品位。第四步 活用廣告，搶盡眼球如今的社會(huì)已是信息社會(huì)，廣告已成為必不可少的常規(guī)武器。店面招牌要做、店內(nèi)櫥窗要做、包裝袋要做、價(jià)格標(biāo)鑒要做、宣傳單要做、易拉寶展架也要做，目之所及皆廣告，醒目易記是真經(jīng)。第五步 廣告做得好，不如經(jīng)營(yíng)管理得好廣告是務(wù)虛，經(jīng)營(yíng)管理是務(wù)實(shí)。

開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。

店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶“，追求規(guī)模效應(yīng)。你只要把小店經(jīng)營(yíng)得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應(yīng)，自然會(huì)吸引固定客戶群。

營(yíng)業(yè)面積：掌握你該地區(qū)人數(shù)量流量，經(jīng)營(yíng)規(guī)?？纱罂尚。】臻g也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店里轉(zhuǎn)不過(guò)身來(lái)，就很難堪了。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的“貴族“為例，營(yíng)業(yè)面積為33.8平方米，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個(gè)人心得是，服裝店的經(jīng)營(yíng)面積一般不能小過(guò)20平方米，50到130平方米之間最合適。

我想進(jìn)一步了解怎么開店？

一般來(lái)說(shuō)，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，可以由上面的幾個(gè)問(wèn)題總結(jié)出來(lái)。這些特點(diǎn)有：

（1）商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)

這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁地區(qū)，則營(yíng)業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地“。在這類地區(qū)，物流快，對(duì)于服飾業(yè)來(lái)說(shuō)，服飾的潮流趨勢(shì)很快，如果商品流動(dòng)慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過(guò)時(shí)了，所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)對(duì)服飾店店址的選擇來(lái)說(shuō)是絕佳的地點(diǎn)。

（2）人口密度高的地區(qū)

在居民區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對(duì)高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會(huì)階層的人都有。則對(duì)于賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會(huì)有較多的顧客。而且，由于人口的流動(dòng)量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會(huì)驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。

（3）客流量多的街道

店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)于一些客流量多，但因?yàn)槭墙煌ㄒ溃土鞫际巧舷掳嗟牡胤?，則不是服飾店地址的最好選擇。

（4）交通便利的地區(qū)

要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來(lái)說(shuō)，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。

（5）人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所

如在劇院、電影院等娛樂(lè)場(chǎng)所附近，有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂(lè)的人到店里閑逛，就有許多人會(huì)買。服飾的流行快，樣式多，只要能購(gòu)進(jìn)獨(dú)特款式流行的服飾，人們就會(huì)在別的地方買不到而買下它。而且來(lái)這類娛樂(lè)場(chǎng)所的大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，所以，在這些地方開一家時(shí)尚的服飾店，會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

（6）同類店鋪聚集的街區(qū)

對(duì)于服飾這類選購(gòu)性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當(dāng)火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r，選購(gòu)皮衣的人都 要來(lái)這里逛逛，生意興隆自

不必說(shuō)。

一般來(lái)說(shuō)，具有兩個(gè)以上條件的地區(qū)就是好的地點(diǎn)，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來(lái)多大效益。一般只要開店構(gòu)想對(duì)了，都是高投入高回報(bào)，所以要舍得在店址上投資。

其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中形成的契約，租金高到租主無(wú)錢可賺，那么再好的門面也租不出去?？梢?，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會(huì)大大超過(guò)租金，并有利可圖。

因此，花大錢開個(gè)大店鋪，不如花大錢找個(gè)好店址。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營(yíng)成本，也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)，必須得好好盤算投資項(xiàng)目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，也一樣有利可圖。

我要怎么樣裝修布置我的小店？門面裝修：奧斯萊特的門面是統(tǒng)一的風(fēng)格，你可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒，讓人從外面就能一目了然。

店內(nèi)布置盡量簡(jiǎn)潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購(gòu)置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來(lái)的光線暖和溫馨，不會(huì)改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個(gè)店