第一篇：珠寶知識
珠寶首飾知識大全
來源： 朔原的日志
十、什么是珍珠？
珍珠是海洋或淡水中某些貝類因受到進入（或人工放入）體內的外來物，摩擦刺激而體內分泌的珍珠液將外來物層層包裹起來而形成的圓珠體。其化學成分主要是碳酸鈣，珍珠按產出不同可分海水珠、淡水珠和人工培殖的珍珠，按顏色可分質地基底顏色為白色的白珠，質地基底為黑色的黑珠，雜色珠。
十、什么是鉆石？
習慣上人們常把達到寶石級的金剛石稱為鉆石。它是由單一的碳元素在特殊環(huán)境下結晶而成的晶體礦物，也是唯一由單元素組成的寶石礦物。寶石及金剛石（即鉆石）不僅硬度大（摩氏硬度10級，超過石英1100倍），具有極高的抗磨能力和化學穩(wěn)定性；光澤強，加工后不易磨損，能持久地閃耀金剛光澤；而且其折射率大（2.42），色散強（0.044，在天然無色寶石中是最強的），當鉆石被琢磨成幾十個小面后，射入鉆石的白光，在折射過程中被分散成單色光，顯出七色霓虹般光彩，呈現(xiàn)光輝燦爛和晶瑩似水的光學效應。這種強烈的色散現(xiàn)象，是鉆石最珍貴的特征，是任何其它寶玉石所望塵莫及的。所以，它被譽為“寶石之王”。鉆石主要產于南非、澳大利亞、扎伊爾、博茨瓦納，主要用于做鉆戒，項鏈、耳環(huán)、胸花等飾品。
十、評價鉆石的四個“C”是什么？
評價一顆鉆石的價值往往取決于四個因素，即克拉，潔凈度，顏色和切磨。而代表這四個單詞的英文是Carat,Clarity,Color和Cut，由于四個英文單詞中的第一個字母都是“C”，在國際首飾行業(yè)中，就普遍稱之為四“C”。這四個“C”在評價鉆石飾品中都很重要，缺一不可。
1、克拉：即鉆石的重量，1克拉=0.2克，1克拉=100分，鉆石珍貴的原因之一就是稀罕，重量大者就更稀罕，一般達1克拉以上的就屬大鉆。鉆石人格與大小的關系是按平方關系增長的。
2、潔凈度：亦即純度或透明度。凈度極高的鉆石，由于無雜質，無瑕疵，應當是完全無色透明的，其價值就很高。
3、顏色：一直是決定鉆石是否名貴和價值高低的基本和首先的因素。作為寶石級鉆石，僅限于無色，接近無色，微黃色，淡淺黃色，淺黃色五種。
4、切工：看一顆鉆石的切磨水平，主要決定于角度和比例是否正確，式樣是否新潮，琢磨是否精巧等因素。
十、鑒別真假鉆石最簡單可靠的方法是什么？ 鑒別真假鉆石的方法很多。其中最準確可靠的是用鉆石測定儀（即熱導儀）測出各種鉆石代用品或假冒品的導熱性，區(qū)分真假鉆石的難題就迎刃而解了，但鉆石測定儀價格昂貴，故用“標準硬度計”測定各種假鉆石的硬度就成了最簡單可靠的方法。
十、何為姐妹寶石——紅寶石和藍寶石？
紅寶石和藍寶石是色美而透明的剛玉，其化學成分都是三氧化二鋁，質純時應是無色，多含有微量的色素離子而呈不同的顏色，如含鉻呈紅色——紅寶石，含鈦和鐵則呈藍色——藍寶石。紅藍寶都為透明至半透明，玻璃光澤，在二色鏡下有明顯的多色性，硬度為9，比重為4；貝殼狀斷口，無解理；在紫外光照射下，紅寶石有明顯的紅色螢光；藍寶石除產于斯里蘭卡和克什米爾的個別品種外，都不發(fā)螢光。世界上產出紅寶石的主要國家是緬甸、斯里蘭卡和泰國，產出藍寶石的主要國家是澳大利亞、泰國、緬甸、斯里蘭卡和中國。紅藍寶常用作戒面、女性胸花、耳釘、領帶夾等高檔飾品。
十、什么是“祖母綠”？
祖母綠是指含鉻的翠綠色綠柱石，化學成分是硅酸鋁鈹，晶體呈六方柱狀，屬六方晶系，它呈翠綠或濃綠色，比重為2.6-2.8，硬度7.5-8，性脆，易碰碎；透明，玻璃光澤。色美，透明，硬度大，是祖母綠中最可貴的特性。其主要產地為哥倫比亞和原蘇聯(lián)。祖母綠常用做戒面、耳釘、胸花等飾品。
十、什么是“貓眼石”？
寶石學所謂的“貓眼石”是專指具有貓眼效應的金綠寶石而言，而其他任何具有貓眼效應的寶石礦物都不能籠統(tǒng)地直稱為“貓眼石”，而必須在其名稱前面冠以礦物名稱，如“祖母綠貓眼”或“石英貓眼”等。
金綠寶石的化學組成為鈹鋁酸鹽，晶體呈柱狀或板狀，可有棕黃色、綠黃色等幾個品種；呈玻璃光澤，硬度8.5，比重4.73；貝殼狀斷口，條痕白色。當它的內部具有密集定向排列的纖維狀和針狀礦物包裹體或管狀孔洞時，就會由于光線的反射而產生一條像貓眼瞳孔一般的光亮帶，這就是貓眼效應。當轉動寶石時這條光亮帶會在寶石表面移動，故又稱為“游彩”，這是貓眼石最重要的特征。貓眼石常作為戒面，最好的貓眼石產自東方的斯里蘭卡。
十、什么是首飾？
首飾是一種古老的袋飾工藝品，狹義的“首飾”一詞，原是指頭上的裝飾品，并且是對一個人有地位的表示，但隨著歷史的發(fā)展，首飾的含義起了很大的變化。今天我們所指的廣義的“首飾”，不僅可指佩戴在人體許多部位的飾品，還包括供陳列用和以觀賞作用為主的工藝品——稱“擺件首飾”。
首飾按材料劃分有貴金屬首飾、仿金首飾和珠寶首飾；按用途劃分為：擺件首飾、掛件首飾、時裝首飾和婚禮首飾；按使用對象劃分有：男性（男裝）首飾和女性（女裝）首飾。
佩戴首飾可起以下作用：
1、具有美化裝飾作用；
2、具有象征意義，如鉆石首飾象征堅定、純潔等；
3、具有紀念意義，如各種誕生石首飾、訂婚結婚戒指；
4、具有表現(xiàn)個性的作用；
5、具有實用價值：如領帶夾、袖扣等；
6、具有特殊作用：如保健戒指、磁療項鏈、手鐲、印章戒指等。
評價首飾是否名貴要考慮三個因素：第一個因素是質料的好壞。珠寶的質料主要應從顏色和透明度兩方面考慮；第二個因素是加工的精度；第三個因素是市場的需求，需求量大于出產量，則價格上升，反之則下降。
十、我國寶玉石制品的主要擺件和飾品有哪些？
我國生產的寶玉石制品一般可分擺件和飾件兩大類。擺件的主要功能是供人觀賞：它包括傳統(tǒng)的花、鳥、蟲、魚、走獸、仕女、熏爐、花瓶和近代的幾何造型等非實用性寶玉石工藝品，以精雕細琢為其特色。飾件主要指手鐲、生肖、觀音佛等小掛件；福祿壽喜等小掛件；戒指、耳環(huán)、項鏈、手鏈等。飾件所用原料很多。
十、珠寶首飾的不同顏色各有什么含義？
人們對珠寶首飾的顏色，常根據(jù)個人的愛好來選擇，因此，有關專家分析認為，色彩是有性格的，而且每一種顏色都有一定的含義：
1、紅色：表示活力、健康、熱情和希望；
2、橙色：表示興奮、喜悅、活潑和華美；
3、黃色：表示溫和、光明和快活；
4、綠色：表示青春、和平和朝氣；
5、青氣：表示希望、堅強和莊重；
6、藍色：表示秀麗、清新和寧靜；
7、紫色：表示高貴、典雅和華麗；
8、金色：表示光榮、華貴和輝煌；
9、白色：表示純潔、神圣和清爽；
10、黑色：表示神秘、靜寂和悲哀。
十、什么叫“K金”？
由于用純金制作首飾太柔軟，難以鑲制出各種精美的款式，尤其當鑲嵌珍珠、寶石和翡翠等珍品時容易被丟失，因此，從古代起，人們就知道在純金中加入少量銀、銅、鋅等金屬，以增加黃金的強度和韌性，這樣制作而成的金飾，稱為飾金。確定飾金中純金含量的制作叫“金位”，英文是karat，一般譯為“開”，按英文字頭也可簡稱“K”，因此，飾品又稱為“K”金。一般稱純金為24K，即理論上含金量為100%，因此，1K即代表金飾含純金量占1/24，約4.16%。我國消費習慣一般用24K、18K，而在歐美一些國家常用用14K或12K金來鑲嵌珠寶首飾。
十、什么叫“黃金首飾”和“白金首飾”？
凡完全用黃金和部分黃金制作的首飾工藝品都可稱為“黃金首飾”，用貴金屬“鉑”制作的金飾稱為“鉑金首飾”，由于鉑金屬在地殼中的分布較黃金更分散，難以被提取，故鉑金首飾比黃金首飾價格更高。
十、怎樣選購翡翠玉鐲？
在各種玉器首飾中，產量最大用玉料最多的是玉鐲，價值最高的也是玉鐲，在經(jīng)驗的玉雕師都知道當一片玉料沒有裂紋而能用來作玉鐲時，首先一定力爭加工成玉鐲。
1、選手鐲時要認真觀察玉鐲是否有裂紋（指次生的斷裂紋，常為橫向分布），要對每個玉鐲正面、反面、內側、外側作全面觀察，尤其要注意縫住玉鐲的紅線遮擋處有無裂紋或破損，因為嚴重的裂紋是玉鐲的致命傷。
2、要用敏銳的目光找出玉鐲的瑕疵（包括玉鐲上出現(xiàn)的黑色或黃色斑點，白色“石花”及原生的并非斷裂的玉紋）；同時要注意玉鐲的形狀是否很園，條徑的粗細是否均勻一致，拋光是否過關等。
3、要注意玉鐲圈口的大小和條徑的粗細是否符合需要，這與購買者的胖瘦和年齡有關，如中老年人喜歡稍粗的條徑，而年輕人則鐘愛細條。
4、好的玉鐲應是“有種有色”?！胺N”指玉質的細嫩晶瑩和透明度；“色”主要指翠綠色，若為美觀的紫羅蘭、花青或別致的“三色玉”或“四色玉”也不錯。總的來說，應該牢牢記住下面四句口訣：先查裂紋防致命，瑕疵要少工要精，大小不符難成交，“有種有色”方精品。
十、如何區(qū)別玉鐲上的玉紋和裂紋？
玉器商人有一句口頭禪：“無紋不成玉”。這句話具有一定道理，如用10倍放大鏡或肉眼仔細觀察一個玉鐲時，有些小小的玉紋（又叫玉筋）是不足為奇的，這些玉紋除有損玉器的美觀外，對堅固性是影響甚微的。裂紋則是另一回事了，它是在玉石開采、運輸、加工或保管過程中，由于爆炸、敲擊、震動或跌撞而形成的次生裂隙，這些裂隙常具有明顯的裂口，甚至用指甲即可刮碰到。裂紋的顏色往往是黑色或黃褐色的，有了這種裂紋的手鐲雖然不會馬上裂開，但卻潛伏著容易斷裂的危險，尤其影響美觀，給人一種不完美和不痛快的感覺，影響銷售。
十、選購玉鐲時如何測試圈口大?。咳绾芜x配顏色？
在選購玉鐲時，要測試你需要戴多大的圈口并不難，主要有兩種情況：
1、購玉鐲者本人在場時，只要將玉鐲能戴入4個長手指（即大拇指除外）至“虎口”處，感覺稍緊一些，然后將玉鐲取下，測量一下內徑，例如剛好是55毫米，那么，這個尺寸就是你適合的圈口了。如果你喜歡松一點，就再加大1-2毫米，便可輕易地戴上或取下了。有人喜歡戴小一點的玉鐲，甚至戴上就不打算再取下了，那就可將上述尺寸再減少1-2毫米，并當場試戴。試戴時涂些洗潔精或肥皂水在手上，請別人幫忙，用力將玉鐲戴進手腕即可。
2、購貨人本身不在場時，最好知道其本人所需玉鐲的尺寸大小，有些人在家中用小繩將手腕圍一下，然后請別人帶著小繩去選購玉鐲，這樣是很難準確的。從顏色來講，年輕人喜愛偏淺，中老年人則喜愛較深色調的玉鐲，青年女性多喜愛有紅有綠的芙蓉種，淺綠花青種和艷麗的紫羅蘭玉鐲。中年女性則喜歡淺色的綠豆青，油綠和濃艷的紫羅蘭玉鐲。老年人最喜歡紫羅蘭或翡紅加上翠綠和白色的“福祿壽”三色玉鐲，經(jīng)濟條件較差的則喜愛偏暗綠的綠豆青，油綠和瓜皮綠等綠色玉鐲。此外，具有明顯翠綠的白地青玉鐲幾乎受到普遍喜愛。
十、如何佩戴和保護玉鐲？
用翡翠、各種軟玉或瑪瑙等做成的玉鐲雖然都比較堅硬，但都具有脆性，容易碰裂或跌碎。一只珍貴的翡翠玉鐲如果妥善保護，不受跌撞，即使佩戴幾十年也不會斷裂，但若與硬物碰撞或跌落在硬地板上，則半秒鐘便會遭到破損。因此，玉鐲的圈口不宜太小，以免強行戴上或取出時被墜地破損。
十、怎樣選購翡翠掛件？
所謂翡翠“掛件”主要是指：生肖掛件、三種光身件（玉扣，雞心和吊膽）和兩個雕件（觀音和彌勒佛）及花掛件四類。選購上述掛件時，對種類、規(guī)格大小、質量好壞和習俗禁忌方面有很多注意事項，下面作扼要介紹和說明：
1、關于種類和大小的選擇，一般來說，雞心、吊膽適于女性佩戴，而“男戴觀音女戴佛”，玉扣適合男女老少佩戴，但男性偏愛大扣（30毫米以上），女性的小孩偏愛中、小扣則是普遍規(guī)律。
2、關于質量好壞的要求：一般來說，玉扣、雞心和吊膽等光身掛件不允許有裂紋。玉雕廠在選料時也會注意這一點，即“有裂不做光身件”，因為光身件無任何花紋可以遮擋，即使做出成品也很難售出。與此相反，觀音和佛及花掛件、生肖件往往有或明或暗的裂紋或玉紋存在，即所謂“無紋不作雕件”。當然價格較昂貴的中高檔雕件是不允許有裂紋的，雙面雕件也不允許有裂紋，另外，如有臟點和石花也要降等或列入次品。
3、關于習俗和禁忌，嬰兒和幼單由于皮膚嬌嫩，不宜選購配金屬梅花扣的掛件，唯有玉扣不需要梅花扣，故最適宜。
十、翡翠掛件有哪些形式和內容？
翡翠掛件種類繁多，不勝枚舉，但大致可作如下分類：
1、按雕琢的工藝分：有雙面浮雕、單面浮雕、立體雕（園雕）、鏤空雕、一面浮雕一面淺雕和雙面淺雕幾種，其中雙面浮雕有通花和不通花之分。
2、按掛件形狀分：常見的有園形、橢園形、長方形、三角形（較見）、鎖牌形和不規(guī)則形幾種。
3、按掛件內容分：有生肖文化類、有宗教文化類，如佛、觀音、十字架，有福祿壽喜文化類，如龍鳳呈祥、二龍戲珠、松鶴延年、五福捧壽等，有光身類如雞心、玉扣、褲扣等。
十、怎樣選購翡翠玉戒？
選購翡翠玉戒時，要分別注意下列各點：
1、馬鞍戒指，首先要觀察戒面四周有無裂紋或瑕疵，再看大小是否適合，然后看馬鞍面上的翠綠或翡紅是否全翠或全紅，如屬局部翠或紅，其色應位于中央而不能偏于一端，最后看整個戒指的工藝是否精良，包括其內側是否已拋光等。
2、小園戒，同樣要首先檢查有無裂紋或瑕疵，再試（或量）大小，再看玉質是否通透，工藝是否精致。
十、怎樣選購翡翠戒面？ 選購各種翡翠戒面，要分別注意下列各點：
1、馬鞍戒面，造型要美觀，長寬比例要協(xié)調，并不宜太薄，玉質要通透，最好要全翠綠；正反面檢查無裂紋，無瑕疵；
2、蛋形戒面，造型要美觀，厚度要大一些（即呈半個蛋一般的凸起）而不宜像鐵餅一般扁平（扁平是由于玉料片太薄所致）；正反面檢查無裂紋，無瑕疵；
3、欖尖戒面，造型要美觀，長寬比例要協(xié)調，無裂紋，無瑕疵。
4、長方型戒面，造型要美觀，要注意厚度不宜太薄，以免鑲嵌時被損壞。
十、怎樣選購項鏈？
項鏈包含圍在頸部的頸鏈，又稱短項鏈，掛在上衣領口外邊，長達胸部的胸鏈，又稱長項鏈。我國珠寶市場上出售的產品，一般以42厘米和54厘米的珍珠項鏈和寶玉石項鏈最為普遍，107厘米的寶玉石長項鏈（如用橄欖石、石榴石、水晶、芙蓉石、翡翠、綠松石、岫玉和瑪瑙等厚料制成）也可見，這種長項鏈常為個子高大而性格瀟灑的女性所鐘愛；少數(shù)中等身材的女性則將長項鏈繞成兩圈（一圈長，一圈短）戴在胸前，也頗具特色。選購項鏈一般要注意。
1、要注意項鏈的長度和珠子的顏色及顆粒大小，結合自己的年齡和愛好來挑選；
2、要注意珠子的質量（包括玉質和加工工藝水平），如系等粒的珠鏈應檢查有無某一粒偏大或偏小，如系靠鏈扣兩端小而中間漸大的塔形鏈，則要注意整條鏈上的珠子是否有突然變大或變小的現(xiàn)象；如屬有隔珠的項鏈，則要仔細檢查每兩粒珠子之間的小隔珠是否缺損；此外要檢查每粒珠子的園度和完整程度，包括是否有裂紋和瑕疵等。
3、要注意鏈扣的形式和質量，國內玉石項鏈扣的形式常見的有螺絲扣（黃銅質或白色塑料質）和卡扣兩種，一般以螺絲扣較安全耐用；卡扣除非是優(yōu)質的，否則常易損壞。
十、翡翠玉鐲或掛件是否會越戴越美觀？
翡翠玉料若是天然A貨，其硬度大（6.5-7），質地細膩，加工和拋光性能好，這是它深受人們喜愛和具有較高經(jīng)濟價值的重要原因。我們知道，在一般環(huán)境的空氣中，常有灰塵飛物，也必然落到人們所佩戴的玉器上面，這些灰塵中有一部分是硬度較大的泥砂，當我們有意或無意地擦去玉器上的微塵時，就對玉器產生了直接的摩擦作用。如果我們佩戴的是B貨或C貨翡翠，或者是岫玉，漢白玉等一類的低檔玉料，就會越磨越花，逐漸失去光澤，并表面起毛。正因為是翡翠天然A貨玉料，所以越摩擦越光亮是必然的。如果玉器中原本含有翠綠的成分而未在玉器表現(xiàn)顯示出來，經(jīng)過佩戴一段時間，由于摩擦而顯出綠色是可能的。
十、佩戴玉器能避邪治病保平安嗎？
中國民間關于玉能避邪保平安是指：相傳玉能發(fā)出一種特殊的光澤，這種光澤在白天不易見到，夜晚則可照亮方園數(shù)尺之地，這種光澤是妖魔鬼怪最怕見到的，因此歷代皇帝常持笏以示威嚴并保健康，平民百姓也喜歡佩戴玉器以求平安。
現(xiàn)代科學研究表明：玉含有對人體有益的元素，經(jīng)常佩戴和使用玉器（如玉鐲、項鏈、戒指、玉席、玉枕等），由于摩擦皮膚與穴位等作用，對經(jīng)絡血脈皮膚等有多種好處，起到防病治病效果，故將玉器作為護身符，是非常有益的。
十、怎樣選擇珠寶首飾？
應根據(jù)人的臉型不同而選擇不同的珠寶首飾：
1、鵝蛋型：即橢圓臉，可選佩的首飾范圍較廣，梳理長發(fā)者，戴上紅寶石蕩環(huán)給人一種嫵媚柔和之感，短發(fā)者戴小翡翠耳插也會顯得十分高雅；
2、瓜子型：上方（或圓）下削或額大顎尖，屬于適宜佩戴多種首飾的臉型，可佩戴大朵狀耳插或垂飾簡練的蕩環(huán)，項鏈應細而短，以利增加下顎的寬度而避免產生臉部被拉長的感覺。
3、長方型：這種臉型的特點是上下方、中間長，故佩戴飾物應適當增加臉部橫中線的寬度，為此，選戴面積大而光彩奪目的鑲珠寶耳插或短而無墜的圓型耳環(huán)使兩耳變大，臉部顯得較寬。但不要戴蕩環(huán)，以免形成下大小小的三角臉。
4、圓型：裝飾的原則是使兩頰變窄，上下延長，上部可依靠將頭發(fā)吹高墊厚來解決，下部則要通過佩戴細長的項鏈來拉長，耳飾則切不宜太大。
5、三角型：這是一種上削下方的寬腮臉型，打扮起來難度較大，打扮的原則一般是增大臉上部的寬度，可通過額飾和發(fā)型來彌補，耳飾宜小不宜大，項鏈宜長不宜短，宜粗不宜細，因為長項鏈可以起到延長下顎使其變削的效果。
也應根據(jù)人的氣質不同而選擇不同的珠寶首飾；（1）天真型：這種人性格是無憂無慮，稚氣十足，宜選用色彩單純明快的珠寶首飾，如淡綠，淡紅的寶石和冰種飄綠花的翡翠玉器等。（2）嬌美型：這種人性格溫柔，易感羞澀，宜選用造型圓滑，色澤柔和，充滿暖意的珠寶首飾。才會顯得溫情脈脈，富有魅力。（3）奔放型：這種人性格大膽豪放，不拘小節(jié)，宜選用大而粗獷用富于動感和刺激性的首飾。如男性佩上粗條的牛仔金鏈或銀鏈，再加上彌勒佛或大玉扣；女性宜佩戴大雞心，大觀音及耳部的大蕩環(huán)等。（4）魄力型：這種人性格剛毅，辦事果斷。宜用造型剛直抽象和節(jié)奏感強的首飾。
選擇珠寶首飾還要考慮人的膚色不同而不同：膚色紅艷的人，可選用淺綠、墨綠等色的珠寶首飾，以襯托出活力。但不宜飾用大紅、大紫或鮮藍色的寶石，以免將臉色襯得發(fā)紫。黑膚色的人不宜佩戴白色或粉紅色寶石，以免對比強烈，而使皮膚顯得更黑。但飾用茶晶、黃玉等中間色調的寶石，可起到淡化皮膚的良好作用。
十、為什么說投資玉器增值快？
收藏目前已成為老百姓的一條重要投資渠道，那么哪一種收藏升值快、風險小呢？筆者對玉器頗為青睞。
1、玉器是一項長線收藏投資，它歷史悠久、內涵豐富，而且在政治、禮儀、文化等方面有廣泛內涵。同時在世界文化藝術寶庫中，只有中國玉器獨具魅力。對中國傳統(tǒng)文化理解越透，愛玉器之情就越深。事實證明，長線收藏比短線收藏效益好，因為它內在的歷史文化價值是無法估量的。
2、玉料越來越少，價格越來越高，升值希望也越來越大。中國玉料向來以新疆和田玉最為珍貴。蘊量雖富，但從殷商時代至今已連續(xù)開采4000多年，產量也越來越低，價值扶搖直上，尤其是上等白玉、碧玉價值每年上漲幾倍。其他如南陽玉、岫巖玉等目前雖在大量采掘，但據(jù)地質部門權威人士估計，再過20年，這些玉礦也將基本采掘枯竭，屆時的玉料價格難以想象。
3、雕琢玉器的人工費越來越大，玉器的附加值就越高，玉器也就越來越貴。玉器自古以來基本上一直是人工雕琢，而人工雕琢的玉器作品，每件都會不一樣，價值會更高。
4、玉器小巧玲瓏，即便于收藏，又便于把玩，這為玉器收藏提供了廣闊的前景。玉器既不像陶瓷那樣需占較大空間，容易破碎，又不像書畫作品，容易霉蛀，時間長了還會剝蝕開裂，亦不像郵品、磁卡，只有看，而不能摸，不能玩。玉器真可謂是收藏品中的“寵兒”，必定會被更多的人看好。
十、什么是“誕生石”？
從16世紀開始，有人把不同的寶石配上一年12個月，當作個人出生的標志。這代表每個月的寶石，便被稱為“誕生石”或“生辰石”，前人普遍認為：誕生石具有避邪護身的魔力，能給人帶來好運氣，到了科學文化進步的今天，大多數(shù)人已不再相信“誕生石”具有的特殊功能，但仍把它當作傳統(tǒng)的習俗和對寶石飾品的愛好，而這又正好符合首飾商們推銷商品的需要，因而宣傳、制作、購買和佩戴“誕生石”飾物之風代休相傳，愈演愈烈。國際珠寶學會排列了一個生辰石表。
一月：石榴石：象征忠實、真誠、友愛、貞操；
二月：紫晶：象征誠實、真摯、內心平和；
三月：海南寶石或雞血石：象征沉著、勇敢、聰明；
四月：鉆石：象征恒久、純潔無瑕；
五月：翡翠或祖母綠：象征幸福、幸運、美好、長久；
六月：珍珠或月光石：象征健康、安寧、富貴、長壽；
七月：紅寶石：象征熱情、愛情、力量、尊嚴；
八月：橄欖石或纏絲瑪瑙：象征夫妻合歡，幸福好運；
九月：藍寶石，象征慈愛，誠實，安祥，高貴；
十月：歐泊：象征幸運，希望，純潔，安樂； 十一月：黃玉：象征友情，友愛，真摯，潔白；
十二月：綠松石或鋯石：象征愛情，幸福，好運和成功。
十、配戴戒指有何講究？
戒指一般不宜隨便亂戴，按習俗它戴在各個手指上所表示的含義不一樣，這是一種沉默的語言，也是一種訊號和標志，所以在佩戴時要細心考慮，以免鬧出笑話。
大拇指上一般不戴戒指，如戴即表示正在尋覓對象；戴在食指上表示想求婚；戴在中指上表示已訂婚或已有對象；戴在無名指上表示已訂婚或已結婚；戴在小指上表示獨身主義或已離婚。有人用更簡單的“追、求、訂、婚、離”五個字說明將戒指分別戴在5個手指上的含義和暗示。戒指誕生得追溯到3000多年前，那時還沒有戒指。由埃及的統(tǒng)治者有將代表權貴的印章隨時帶在身上的習慣，但又嫌拿在手上累贅，于是有人想到鑲一個圓環(huán)，把它戴在手指頭上。天長日久，人們發(fā)現(xiàn)男人手指頭上的小印章挺漂亮，于是不斷改良，并演變成了女士的飾品。這就是戒指的由來。
戴戒指是愛的語言
戒指一般戴在左手（戴右手做事不太方便），而關于戴戒指的含義，社會上流傳看好幾個版本的解釋，其中比較通用的一種說法是：
戴在拇指上表示追（有行動的對對方的追求），戴在食指上表示求（僅限于內心對愛情的渴望），戴在中指上表示定（正處在戀愛中或已經(jīng)訂婚了），戴在無名指上表示結婚（或已經(jīng)結婚了），戴在小指上就表示離婚（或決定單身）。
在國外，不戴戒指也表示“名花還無主，你可以追我”。而現(xiàn)代人已經(jīng)不太拘泥于這套規(guī)矩，只要自己喜歡，戴在哪個手指都無所謂。
戒指泄露的心底故事
戒指不僅僅是裝飾品，你喜歡戴哪一類戒指，喜歡戴哪根手指，都會泄露你的心底故事。
對男士來說——
戴純銀戒指表示性情溫和，易遷就他人。
戴金戒指者較重?利益，往往會有精明的生意頭腦。
戴翡翠玉石者注重品味素質，處事嚴謹。
對女士來說——
喜愛粉紅鉆或粉紅色珊瑚者，感情豐富而浪漫。
喜愛紅寶石或紅碧璽者，熱情似火。
喜愛藍寶石或海藍寶者．較內向冷淡。
喜愛祖母綠或土耳其石者，情感纖弱。
手指與戒指——
戒指戴在不同的手指上，能體現(xiàn)與性格有關的心理含義。
喜戴在食指者，性格較偏激倔強。
喜戴在右中指者．崇尚中庸的人生觀念。&nb
第二篇：珠寶 - 副本[范文]
品牌介紹
西安ADD珠寶是一家集鉆石飾品設計、加工、銷售于一體，以Office直營模式與網(wǎng)絡銷售模式相結合的專業(yè)化鉆石銷售公司。公司擁有近二十年的珠寶銷售行業(yè)背景，擁有本地最大的珠寶板房和深圳一家珠寶加工工廠，資源優(yōu)勢突出，實力雄厚。
ADD珠寶開創(chuàng)了“專屬定制”的高端設計路線，秉承“專屬
（Agency）+鉆石（Diamond）+設計（Design）”的理念，為每一位消費者量身定制。ADD認為，好的珠寶不能只局限于普通買賣，更需要思想、藝術與設計融入其中，ADD專屬定制則賦予珠寶活的靈魂。因此，多年來ADD珠寶始終致力于傳播珠寶專屬定制的消費理念，讓每一位消費者都變身為珠寶設計專家，讓珠寶靈動起來。
品牌由來
現(xiàn)任ADD珠寶總經(jīng)理王昭杰擁有著八零后的獨特氣質，專業(yè)、活力、創(chuàng)業(yè)。2003年大學畢業(yè)后，他就在自家的珠寶加工廠潛心學習珠寶鑲嵌工藝，隨后進入武漢中國地質大學珠寶學院深造珠寶鑒定專業(yè)，并于2008年考取GIC珠寶鑒定師和鉆石分級師資格證，成為中國最年輕的珠寶專家之一。
王昭杰認為，隨著人們生活水平的提高，購買鉆石飾品已不再是奢侈行為，而更多的是為了滿足個人的心理需求。配戴鉆飾既是一種個體行為又是社會內容；既是物質形態(tài)的表現(xiàn)，又是觀念形態(tài)的放映，是一種現(xiàn)代社會對人整體素質的客觀反映。正是在專業(yè)的指導和大膽的探索下，“專屬（Agency）+鉆石（Diamond）+設計（Design）”的理念逐漸演化成今天的ADD珠寶品牌。
ADD珠寶企業(yè)文化
企業(yè)核心理念：Agency（專屬）、Diamond（珠寶）、Design（設計）企業(yè)目標：以傳播珠寶思想家-私享家消費理念為己任。普及珠寶專業(yè)定制，訴求完美融合個人設計理念與藝術性，賦予您私享的珠寶以靈魂。企業(yè)精神：專業(yè)、活力、創(chuàng)業(yè)
企業(yè)道德規(guī)范：認真做事，誠信做人
企業(yè)員工行為準則：我為人人，人人為我應人事小，誤人事大有失必有得細節(jié)決定成敗
五大優(yōu)勢緣定ADD珠寶
第一大優(yōu)勢——精選全球的裸鉆庫存，全球知名鉆石廠家直接供貨，上萬顆精美鉆石，美如星辰，那是愛的集合！
第二大優(yōu)勢——自我設計的個性定制，擁有自己的珠寶加工廠，個性鉆飾自行設計，您對愛的創(chuàng)意，我們幫您呈現(xiàn)。
第三大優(yōu)勢——顛覆傳統(tǒng)的價格優(yōu)勢省去店面、營銷等中間環(huán)節(jié)及高額廣告支出，即使是為您專屬定制，也能徹底的、毫無爭議顛覆傳統(tǒng)價格，或許更加突出您的意料！
第四大優(yōu)勢——時尚前衛(wèi)的體驗中心西安VIP體驗中心，尊貴專業(yè)的購物指導幫你了解婚戒的含義及加工工藝，舒適優(yōu)雅的購物環(huán)境讓您消費的同時真正了解鉆石的內涵！
第五大優(yōu)勢——終生回饋您細致入微的體貼服務，鉆戒刻字、以小換大、免費換款等特色服務，更多可能，我們?yōu)槟睾睿?/p>
第三篇：《珠寶玉石知識入門及鑒賞》考試知識要點
夏商周玉器不僅繼續(xù)承擔著溝通天地神鬼的神圣職責，同時也成為貴族階層顯示身份地位高低尊卑甚至王權的神物，即財富和權力的標志。漢代的葬玉用于以劉勝墓的金縷玉衣最為典型。
由于西域道路的開通，新疆和田玉大量進入內地，成為漢代玉器的主要原料。珠寶與人類生活的關系
一、個人日常佩戴和家居裝飾
二、作為誕生石
三、結婚紀念物
四、國石
五、護身符
六、硬通貨
英國、南非、納米比亞、荷蘭等國都選擇了硬度最大的鉆石為國石。緬甸選擇了紅寶石為國石
美國、希臘選擇了藍寶石為國石
哥倫比亞、秘魯、西班牙選擇祖母綠為國石 日本和瑞士選擇了水晶為國石
法國、菲律賓等選擇了珍珠為國石
福建省入選中國國石候選石的是壽山石
目前，世界上特別貴重的寶石是鉆石、紅寶石、藍寶石、祖母綠、金綠寶石，它們被稱為五大硬通貨幣。
寶石的概念及其要具備的條件? 寶石指天然生成的礦物單個晶體或晶體的一部分（包括晶簇），但要具備如下條件：
1、必須是單礦物晶體或晶簇，如金剛石，礦物成分是C；
2、要具有美感或奇異感。如月光寶石、歐泊等；
3、性質穩(wěn)定，久存不變，可長期保存；
4、要具有一定的大小，單粒一般應大于3mm；
5、稀缺性，因為物以稀為貴。
寶石的分類：
1、無機寶石，由無機化合物構成，又可以分為兩類：
（1）天然寶石，即狹義的寶石，名貴而價高，必須同時具備上述五個條件，按照華貴程度和價格可分為高檔寶石、中低檔寶石兩類；
（2）人造寶石，由人工合成，亦稱為合成寶石。
2、有機寶石，指由各種有機化合物構成的寶石，常與生物作用有關，如珍珠、珊瑚等。
3、假寶石，這里說的假是指用天然或人造的廉價低檔寶石去冒充高價的貴重寶石，如用紅色的尖晶石冒充紅寶石。
4、改色寶石，可以有兩種：
（1）物理改色，不向寶石中添加任何外界的物質，單純對寶石進行高溫、輻射等，如將無色透明的鉆石放入原子反應堆中接受強烈輻射，使之變成淺藍色或深藍色。
（2）染色，向寶石中加入外界物質，使之產生顏色或用來填充裂隙以改善寶石的透明度，一般認為經(jīng)過這種加工的寶石是真正的假寶石。
玉石的概念及分類。
玉石指硬度在3以上，7以下，符合工藝美術要求的天然礦物集合體，這是玉石的自然屬性。
分類
1、玉，即硬玉，專指翡翠；
2、軟玉，如和田玉； 彩石的概念及應用
指硬度在3及其以下，符合工藝美術要求的天然多礦物集合體，如用于印章石、硯石的壽山石（硬度2-3）和用于建筑裝飾的大理石（硬度2.5-5）等。
非洲寶石以鉆石最為出名，優(yōu)質金剛石的主要產地和世界上最大的祖母綠寶石均產于南非。世界上最大的金剛石產地在澳洲，占世界產量的一半，但優(yōu)質大顆粒者少。亞洲中高檔寶玉石主要產在東南亞，如泰國和柬埔寨的藍寶石和紅寶石頗具盛名，老撾出產星光藍寶石。迄今世界上最大最優(yōu)質的紅寶石單晶發(fā)現(xiàn)于緬甸。
南美的哥倫比亞是世界上最好的祖母綠產地。
寶玉石由各種元素組成，可以分為兩種情況：由同一種元素組成，如金剛石，為單質型；有兩種或更多的元素組成，如紅寶石，為化合物型。
礦物單個晶體所構成的寶玉石外形，稱為晶形，其形狀由一定的化學成分和內部結構決定。
包裹體的概念及其作用。包裹體也簡稱為包體，是礦物學中使用的一個術語，指礦物中由一相或多相物質組成的，并與宿主礦物具有相的界限的封閉系統(tǒng)。包裹體的作用：
1、可降低或增加寶玉石的價值；
2、可利用其識別寶玉石的真?zhèn)巍?/p>
包裹體的種類包括：固態(tài)包裹體、液態(tài)包裹體、氣態(tài)包裹體。寶石的變色，指寶石在不同光源照射下產生的顏色改變想象。常見的特殊色彩 巧色
變彩
游彩
星彩
金星
巧色，又稱為俏色，指在同一塊玉石上具有的呈多種顏色的天然色斑，在雕琢中巧加安排可以大大增加其價值。
變彩，指寶玉石晶體表面或內部對入射光產生衍射而呈現(xiàn)出來的多色變換閃光。變彩的種類越多越豐富，寶玉石的價值越高。
游彩，即著名的貓眼效應。有些寶石磨成半球狀或橢圓半球形的素身面后，受到光線照射，其表面會出現(xiàn)一條閃光的亮帶，形態(tài)很象中午時分貓的眼睛。
貓眼閃光越亮，越細窄靈活，寶玉石的價值越高，若出現(xiàn)貓眼活光或閃光中帶有彩色，價值更高。
星彩，即星光，指當一些寶石磨成半圓形或橢圓的半球形時，受光照射后，表面出現(xiàn)的四射或六射、十二射星狀閃光。
金星，又稱金星效應，指有些寶石經(jīng)琢磨后，其內部的微小星點狀碎片經(jīng)光的照射產生反射而呈現(xiàn)的閃閃發(fā)光的現(xiàn)象。
對于寶玉石而言，折光率越高，其表面光澤就越強，這會直接影響到它的價值。
寶玉石對不同顏色的光的折光率是不一樣的，這稱為寶石對光的色散
透明度指寶石透過可見光的能力。一般情況下，透明度越大，寶石價值越高。硬度指物體抵抗另外一種物體刻劃的能力，是區(qū)分寶石檔次、等級的主要標準之一。按照德國的摩氏硬度計的劃分標準，最軟者為滑石，最硬者為金剛石。玻璃的硬度為5.5-6，石英7。寶石與玉石的分界線是8；珍貴寶石必須大于7。
作為寶石，要求硬度不低于玻璃(6)。而玉石的硬度要求就低些，對韌性要求高。寶玉石的密度就等同于其比重。
所謂“玉不琢，不成器”，在寶玉石價格的確定上，設計和加工通常占到70%左右。琢玉工序要經(jīng)過選料、設計、琢磨、拋光、過油、上臘、裝潢等一系列工序，寶石的切工即是加工，可分為兩大類：弧面型、刻面型。玉石質量的改善是指運用現(xiàn)代物理學、化學的基本原理和方法，以改善天然劣質玉石的形態(tài)、工藝美術性能和成分、內部結構等，進而提高藝術和經(jīng)濟價值的整個工作過程的統(tǒng)稱。
工藝美術上要求經(jīng)過質量改善之后的玉石必須符合嚴格的質量標準：（1）外觀美麗；（2）耐久性強；（3）無毒無害
從天然玉石的形成、工藝美術性能、應用途徑等方面看，玉石質量改善的任務是復雜和艱巨的，其中許多課題尚處于探索階段。根據(jù)現(xiàn)今的科學技術水平，其基本任務大致有三： 1.改善玉石的外形；2.改善玉石的成分和內部結構；3.改善玉石的工藝美術性能。但現(xiàn)階段應用較廣、成效較大的是玉石顏色的改善。
（1）玉石改色
根據(jù)天然玉石礦物晶體的物質成分、形成機理、成礦地質條件，人們運用加熱或輻照的基本原理及方法，參照天然環(huán)境條件，使玉石的顏色、透明度和其它物理性質得到改善，原來的劣質玉石變成相應的優(yōu)質玉石，這一過程稱為“玉石改色”。實際上，它不僅改善了玉石的顏色，其它的工藝美術性能也會得到改善。其方法主要有以下兩種：
A.熱處理法，是指在適宜的溫度條件下對玉石進行加熱，使其內部所含物質的數(shù)量、原子或離子的價態(tài)、晶體的色心等發(fā)生變化，從而改善玉石質量的一種方法。
B.輻照處理法,是指運用放射性射線輻照天然玉石，使其晶體產生結構缺陷，出現(xiàn)色心，導致其物理性質發(fā)生變化，從而改善玉石質量的一種方法。
(2)玉石的加色
常見的加色方法有：染色法、著色法、漂白法、涂層法及鍍膜法、注入法等。染色法是指用有機染料浸泡或填充玉石，染料一般沿其裂縫或孔隙進入，使玉石致色或加色的一種方法。
著色法是指用無機顏料浸泡或填充玉石，當顏料與玉石發(fā)生化學反應或被玉石吸附后，玉石即出現(xiàn)艷麗色彩的一種方法。
漂白法是指用氯氣、過氧化氫、草酸等化學藥劑浸泡玉石，使其顏色變白或變淺，進而改善其質量的一種方法。
涂層法及鍍膜法
涂層法是指在寶玉石表面涂上一層有機或無機物的薄膜，以改善其顏色、光澤、透明度、光潔度和玉石質量的一種方法。鍍膜法是選擇合適的鍍膜材料，在玉石表面鍍上一層極薄的薄膜。
注入法是指從玉石表面對其裂縫、孔隙注入或填充一定數(shù)量的其它物質，以改善其質量的一種方法。
中國玉器在世界上已經(jīng)有了一個較好的價位，還大有升值的趨勢，投資上等玉、翠收益大、風險小，這是收藏界的共識。
寶石放大鏡的放大倍數(shù)一般至少為10倍。寶玉石鑒定
一、肉眼鑒定 肉眼鑒定是寶玉石鑒定方法中最基本、最重要的方法，肉眼鑒定主要是看寶玉石的晶體形態(tài)、顏色、多樣性、光澤、星光等，有時還需要用放大鏡和聚光手電筒。
二、儀器鑒定
用于鑒定的主要儀器有寶石顯微鏡、寶石偏光鏡、二色鏡、分光鏡、查爾斯濾色鏡、熱導儀等。
鑒定寶玉石的三個步驟
1、總體觀察。這是一個最基礎的而且對經(jīng)驗要求很高的一個環(huán)節(jié)。
2、重點測試。在總體觀察的基礎上對未能命名的寶石進行測試。
3、科學儀器鑒定。對于鑒定難度大的寶玉石可以用現(xiàn)代化的儀器最終作出結論。天然和人造寶玉石的區(qū)別主要在于：
1、人造寶玉石的外形都比較完整，表面往往有人工造作的痕跡，而天然物的外觀上總是存在某種缺陷；
2、人造寶玉石晶體一般比較純凈、透明，而天然物內部往往有包裹體、雜質等；
3、人造寶玉石內部多有賀形氣泡成批出現(xiàn)，且大小不均，而天然物則無賀形氣泡，而多是包裹體形式。
4、人造寶玉石的色帶和生長紋呈弧形，而天然物則呈直線形。
5、兩者還有夾層石的區(qū)別。
在欣賞寶玉石的特色時應著重從以下七個方面入手。
1、藝術造型：包括千姿百態(tài)的天然外形、技藝精湛的人工藝術造型等。這是寶玉石最直觀的藝術特色之一，最為重要，并易于被人賞識和接受。
2、光學性能：包括各種顏色、光澤、透明度、閃光、貓眼效應、星彩效應等。這也是寶玉石最直觀的藝術特色之一，亦最重要，并易于被人賞識和接受。
3、質地：包括致密、細膩、堅韌、光潔、無裂紋及其它任何缺陷、硬度高、耐久性能好等。這是一切優(yōu)質寶玉石必須具備的特色之一，亦甚重要。一般比較容易被人賞識和接受。
4、大小：包括粒徑、塊度，以及由此而決定的寶玉石的重量。一般說來，其粒徑或塊度愈大愈好，優(yōu)質品種尤其如此。這也是寶玉石最直觀的特色之一，同樣很重要，并易于被人注意和接受。
5、產地：指歷史悠久或馳名世界的寶玉石產地。通常所謂“物以稀為貴”，除包括寶玉石品種的稀罕外，還包括其產地的稀少。來自世界著名產地的寶玉石，不僅質量好，而且其售價最高。這也是寶玉石最為重要的特色之一，一般易于被人賞識和接受。
6、工藝美術大師：包括寶玉石的設計、制作或創(chuàng)作者。無疑，名家的作品最具特色，其中相當一部分為無價之寶。對此，同樣是易于被人賞識和接受。
7、完成時間：指寶玉石藝術品的創(chuàng)作或完成的年代。一般是愈古老，就愈受人喜愛和珍重。其售價亦愈高，或為無價之寶，如世界各文明古國所出土的寶玉石文物屬之。這也是寶玉石最為重要的特色之一，一般易于被人賞識和接受。
鉆石加工中，最理想的款式是標準圓鉆，這是19世紀60年代通過現(xiàn)代光學原理設計計算而得的。
人們把1克拉鉆石分成100份，每一份為1分鉆。
目前通用的鉆石質量評價標準為“4C”標準，即顏色、純凈度、克拉重和磨工四個標準。鉆石原石的鑒定中，因為其極高的硬度，可用刻劃或熱導儀鑒定。
鉆石的璀璨來自其切工。把幾顆鉆石放在一起，最亮的那一顆就是切工最好的。
紅寶石、藍寶石都屬于剛玉，化學成分Al2O3，硬度為9。紅寶石的紅色來自鉻(Cr)元素，人造紅、藍寶石常用焰熔法制造。但其生長線呈弧形，區(qū)別于真品的直生長線。清代親王與大臣等官銜以頂戴寶石種類區(qū)分。其中親王與一品官為紅寶石，藍寶石是三品官的頂戴標記。
世界上優(yōu)質的祖母綠產于哥倫比亞，其產量可以占到世界總產量的30%以上。變石又名亞歷山大石。
變石白天顏色以翠綠色為優(yōu)，晚上以紅色為優(yōu)，歐泊最大的優(yōu)點是變彩。
無色鋯石是寶石級鋯石中最著名的一種，常被冒充為鉆石。水晶與玻璃的區(qū)別
1、水晶硬度為7，玻璃為5-5.5；
2、舌尖輕添，水晶有冰涼感，而玻璃則有溫感；
3、用放大鏡觀察，玻璃內有很多氣泡、弧形紋，水晶則無；
4、透過水晶看物體有重影，而玻璃無；
5、對于水晶眼鏡，可用偏光儀檢測，顏色亮為水晶，顏色暗為玻璃；
6、水晶項鏈在放大鏡下觀察表面不平，內部純凈，熔煉水晶純凈，而真品有涼感，內有棉絮。
從地質學角度看，化學元素組成礦物，礦物組成巖石，而寶石一般屬于礦物，玉石多屬巖石，這是兩者的本質區(qū)別之一。
看玉的好壞是鑒賞玉的關鍵，一般它的標準有以下幾點：
一是看玉的比重，比重越大，玉越珍貴。
二是看玉的硬度，硬度越強者玉石越佳。
三是看玉的色澤，紅的為翡，綠的為翠，翡和翠布滿就可以成為寶石。當然玲瓏剔透也是一個方面。
四是聽玉的聲音，脆者為佳，啞者為劣。
五是看做工，玉同藝術相結合才突顯它的價值。
六是看玉的時間，玉有古玉和新玉之分。古玉是文物，新玉則是藝術品。翡翠是輝石類中的鈉鋁硅酸鹽新種礦物，分子式為NaAl(Si2O6)，硬度約為7。在我國，人們將翡翠的綠從高級到一般分為六個級別：祖母綠、蘋果綠、蔥心綠、菠菜綠、油綠、灰色。
翡翠除了綠色以外的底色叫地子，它可以分為四種：玻璃地、蛋渣地、油青地、干地。
翡翠的評價
翡翠的質量主要根據(jù)顏色、透明度、結構、凈度、裂紋、體積和工藝質量6個因素來評價。
翡翠的“透明度”俗稱水頭，透明度高的稱水頭長，透明度低的稱水頭短。
翡翠的“石花”指密集堆積在一起的透明度差的纖維狀白色斑塊。翡翠和玻璃的區(qū)別
★ 手感：翡翠傳熱，摸之涼感，玻璃溫感。
★ 氣泡和流紋：玻璃中總可找到小氣泡和局部流動紋。
★ 玻璃首飾仿品一般為澆制壓模品，其面不平整，棱角圓滑。
★ 玻璃斷口貝殼狀，斷口邊緣鋒利。
★ 玻璃制品在偏光鏡下全消光。
翡翠原料是被一層皮包裹著，不知其內好壞，故須在原料上切割一片下來以供觀察，稱為開窗（開門子）。
軟玉，以中國新疆和田地區(qū)產出的玉質最佳，產玉歷史最悠久，故前蘇聯(lián)地球化學家費爾斯曼稱軟玉為中國玉，我們中國人稱軟玉為和田玉，其摩氏硬度一般為6.5-7。
和田玉具有極大韌性的特點與其內部特有的毛氈狀結構有關。岫玉產自我國遼寧省岫巖縣，該地是我國目前最大的玉石產地，獨玉產自我國河南省南陽地區(qū)，由于玉質好、色美、硬度大，在國際上評價極高。
簡述珍珠的形成過程。
當外界有刺激性小的細小雜質后，偶然進入到珍珠蚌類軟體動物體內，外套膜受到刺激，便分泌出用以建造貝殼的珍珠質，將這一粒微小雜質一層又一層包裹起來，行成一粒小圓珠，這就是珍珠。
珍珠的成分與貝殼的珍珠層完全相同，即結晶成文石的碳酸鈣占92%，殼角蛋白占5-8%，約1%水分和微量雜質。
目前世界上的天然海水珍珠已越來越少，主產地是波斯灣海域和斯里蘭卡的馬那爾灣海域，這兩地被世人合稱東珠。
天然珍珠在我國分兩地，北方產地為牡丹江各支流，稱為北珠；南方產地為廣西合浦，為天然海水珠，稱為南珠。
第四篇：《珠寶門店導購知識及銷售技巧培訓》
《珠寶門店導購員知識及銷售技巧培訓》
培訓師：郜杰
一、課程目標： 通過培訓使學員
1.掌握常用珠寶知識，能夠對飾品進行正確講解 2.提升珠寶導購員積極心態(tài)、熱情服務的理念與技巧； 3.掌握門店銷售的標準流程； 4.掌握門店銷售的禮儀規(guī)范； 5.掌握實戰(zhàn)而規(guī)范的銷售技巧；
6.幫助珠寶導購人員在銷售過程中正確的銷售話術有力推動銷售進程。
二、課程內容：
1.珠寶、翡翠知識及寓意
2.珠寶導購正確的銷售心態(tài)及銷售行為； 3.實戰(zhàn)的銷售技巧； 4.如何做好客戶售后服務。
三、課程大綱：
1.珠寶、翡翠玉石鑒賞與意義
? 第一講
黃、鉑金首飾基本知識 2.鑲嵌類飾品珠寶知識
? 鉆石4C、產地、工藝、鑲嵌等 ? 紅藍寶產地、種類、價值 ? 碧璽產地、種類、價值 ? 歐泊產地、鑒賞、價值 ? 水晶產地、種類、價值 ? 托帕石、橄欖石、石榴石等 ? 鑲嵌類飾品價格及發(fā)展趨勢 3.翡翠玉石珠寶知識
? 翡翠來歷及種類 ? 翡翠掛件寓意 ? 翡翠ABC貨區(qū)分
第二章
珠寶珠寶導購實戰(zhàn)銷售技巧 1.珠寶導購積極心態(tài)的建立
? 愛崗敬業(yè)、職業(yè)責任 ? 與公司站在同一陣線 ? 樂于助人的態(tài)度 ? 焦點導引思想 ? 大量工作忘記傷口 ? 忠誠比能力更重要 ? 勤奮與感恩 案例：珠寶店的感動服務
2.? 贏在起點——文明禮貌接待顧客七禮儀
? 注意接待順序、接一顧二招呼三 ? 百問不厭、一視同仁
? 個人外在的形象就是公司的形象 ? 微笑服務“四個結合” ? 塑造優(yōu)質的銷售服務工作環(huán)境 ? 有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌 ? 用贊美接近客戶 案例：新加坡航空公司案例 3.珠寶導購完美的待客之道
? 掌握接近客戶的時機
? 導購等待銷售時機時的注意事項 ? 導購身體姿勢的不良習慣 ? 結帳作業(yè)不容忽視 ? 電話的應對方式 4.應對顧客銷售七流程
? 銷售七流程
5.珠寶門店導購員開場技巧
? 基本認知：碎話+詢問+三種顧客反應 ? 技巧一：新的… ? 技巧二：項目與計劃 ? 技巧三：唯一性 ? 技巧四：簡單明了 ? 技巧五：重要誘因 ? 技巧六：制造熱銷的氣氛 ? 技巧七：老顧客開場技巧 ? 技巧八：老顧客帶新顧客開場技巧 ? 技巧九：老顧客找導購員離職開場技巧 ? 技巧十：老顧客找的導購調休開場技巧 ? 技巧十一：顧客一來就問打幾折怎么開場 6.珠寶展示三方法
? 能夠用道具、自身、顧客三種展示 ? 用工具儀器協(xié)助展示 ? 試戴展示首飾注意事項 7.如何講解珠寶產品五技巧
? 下降講解法 ? 對比講解法 ? NFABE講解法 ? USP講解法 ? 構圖講解法
【實戰(zhàn)練習】：構圖技巧，讓顧客自己說服自己 8.? 珠寶導購如何處理顧客反對問題
? 技巧一：接受、認同贊美 ? 技巧二：化反對問題為賣點 ? 技巧三：以退為進
? 技巧四：關注顧客的“非語言信息” ? 技巧五：鼓勵試戴 ? 具體反對問題處理 案例：夫妻和丈母娘柜臺發(fā)生爭執(zhí)，如何處理 9.? 珠寶導購如何激發(fā)購買欲望的技巧
? 技巧一：用如同取代少買 ? 技巧二：運用第三者的影響力 ? 技巧三：善用輔助器材 ? 技巧四：運用人性的弱點 ? 技巧五：善用參與感 ? 技巧六：善用占有欲 ? 技巧七：引導焦點 ? 技巧八：四步五緣
案例：情人節(jié)讓要走的小伙子欣然購買 案例：夢金園如何講解AU9999黃金 10.? 掌握結束銷售的契機
? 當機立斷，購買欲望高點成交
? 導購員不馬上成交的原因，破除內心恐懼 ? 語言、行動，一氣呵成 ? 識別顧客結束語言的訊號 ? 識別顧客結束肢體語言的訊號 11.? 珠寶導購常用締結的八種技巧
? 技巧一：替客戶做決定 ? 技巧二：有限數(shù)量或期限 ? 技巧三：推銷今天買 ? 技巧四：假設式結束法 ? 技巧五：邀請式結束法 ? 技巧六：法蘭克結束法 ? 技巧七：門把法 ? 技巧八：親情促成法
12.? 珠寶導購如何處理門店常見價格異議
? 主事者的態(tài)度 ? 具體的價格異議 ? 抗住價格的八種方法 案例：如何處理價格問題 13.珠寶導購如何做好連帶銷售
? 連帶銷售原因
? 容易連帶銷售的三個時機 ? 容易連帶銷售的三個時段 ? 連帶銷售的出發(fā)點 ? 連帶銷售的原則 ? 連帶銷售賣風格賣類別 ? 連帶銷售商品相加等于整數(shù)原則 ? 付錢不等于銷售結束 ? 連帶銷售四大系統(tǒng) 14.? 商談六原則
? 處理異議前先處理心情 ? 不要急于解釋 ? 感覺是會積累的 ? 從回答中整理客戶需求 ? 促進購買的詢問方式 ? 詢問客戶關心的事 案例：顧客為什么要退貨？ 15.? 珠寶導購詢問顧客六技巧
? 問題表要提前準備（三大問、五小問）? 不要連續(xù)發(fā)問 ? 不要否定顧客 ? 盡量用封閉式問題
? 在沒有搜集好信息前，不要做大面積解說產品 ? 不要答非所問 16.? 處理客戶投訴的八步驟 認知：客戶投訴的原因及類型
? 步驟一：隔離政策 ? 步驟二：聆聽不滿 ? 步驟三：做筆記 ? 步驟四：分析原因 ? 步驟五：敲定與轉達決策 ? 步驟六：必要時三轉法 ? 步驟七：追蹤電話 ? 步驟八：自我反省
案例：商場珠寶店如何處理客戶投訴 17.如何道歉
? 避免常用錯誤道歉語 ? 我向你道歉 ? 這真是太糟糕了 ? 謝謝你
18.導購如何做好顧客轉介紹
? 顧客轉介紹的好處 ? 顧客為什么不會做轉介紹 ? 顧客為什么會做轉介紹 ? 怎樣才能讓客戶轉介紹 ? 轉介紹的最佳時機 ? 轉介紹客戶的類型 ? 轉介紹的注意事項
19.? 珠寶門店與顧客保持良好互動
? 基本應對用語
? 抓好二值：附加值、期望值 ? 好的關系來自用心 ? 如何要客戶資料 ? 運用科技宣傳與增值 ? 做好顧客歸屬感 ? 做好商家聯(lián)盟 ? 十招激活VIP ? 公益活動提升銷量
案例：山東一家珠寶門店如何做好售后服務，帶來銷售業(yè)績 備注：課后學員自由提問，老師現(xiàn)場回答
第五篇：珠寶教學計劃
裳華職業(yè)技術中專 珠寶加工與銷售專業(yè)課程
培養(yǎng)目標：
珠寶設計師、珠寶加工師。培養(yǎng)能運用現(xiàn)代科學知識、珠寶設計與工藝技能及先進科技手段，從事首飾設計、珠寶鑒定等具有開拓創(chuàng)新精神的應用型專業(yè)人才。就業(yè)領域：
可在珠寶設計公司、珠寶加工企業(yè)、金店、特種展示公司、珠寶首飾教學等單位從事新式珠寶款式的開發(fā)、珠寶加工、珠寶咨詢等專業(yè)技術與管理等相關工作。第一學年：
學習美術基礎知識，設計概論，色彩搭配，培養(yǎng)初步造型能力，創(chuàng)作簡單圖案，了解首飾材料及加工方法。第二學年：
學習手繪珠寶設計，提高創(chuàng)新思維；電腦操作珠寶創(chuàng)作，便于工業(yè)批量生產；利用金銀、珠寶、玉石等原材料進行設計與制作，由簡單加工到成品制作。了解玉器及珠寶的材料特性、紋理、光澤等的加工處理方法。珠寶加工與銷售專業(yè)課程教學計劃（兩年）
第一學期
設計概論 60課時 構成基礎 60課時 素描 60工藝品（雕刻類）設計與制作第二學期
構成基礎 60圖案 60首飾材料學 60首飾制作與工藝學 60第三學期
珠寶設計 80珠寶琢型及加工工藝 80中國玉器 40珠寶鑒定 40第四學期
電腦首飾設計 80金銀飾品打造 80珠寶鑒賞 40珠寶營銷 40
課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時
60珠寶加工與銷售專業(yè)課程教學計劃（兩年）
第一學期
設計概論 60課時 構成基礎 60課時 素描 60工藝品（雕刻類）設計與制作第二學期
構成基礎 60圖案 60首飾材料學 60首飾制作與工藝學 60第三學期
珠寶設計 80珠寶琢型及加工工藝 120中國玉器 40第四學期
電腦首飾設計 80金銀飾品打造 120珠寶鑒賞 40
課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 3
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