第一篇：珠寶營銷策劃

珠寶營銷策劃

一．市場調(diào)查與分析（現(xiàn)狀、分析、結(jié)論）

伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,人民物質(zhì)生活水平的日益提高以及消費(fèi)、投資等觀念的轉(zhuǎn)變,使得珠寶首飾逐步成為我國國內(nèi)零售業(yè)的寵兒。自20世紀(jì)90 年代初以來,中國的珠寶首飾市場經(jīng)過多年的孕育,正在步入相對成熟的階段。目前,國內(nèi)珠寶首飾市場分為黃金、鉑金和鉆石、白銀、珠寶玉石飾品等幾大塊。其中鉑金和鉆石飾品是目前市場消費(fèi)的亮點(diǎn),所占的市場份額大致為35% ~50%;白銀和一些具有新材質(zhì)、新工藝的時(shí)尚首飾成為市場的新寵。作為“玉中之王”的翡翠,歷來受到亞洲各國人民的喜歡,并與中國傳統(tǒng)文化結(jié)下不解之緣。目前,翡翠每年的銷量都在遞增,隨著時(shí)裝飾品的發(fā)展，高端產(chǎn)品更是在國際市場走俏。

國內(nèi)翡翠市場現(xiàn)狀翡翠產(chǎn)品具有其他玉石無法比擬的特性。自清朝以來就成為中華民族最為喜歡的玉石之一,在珠寶玉石中占有很高的地位。近年來,隨著珠寶首飾及其加工業(yè)的不斷發(fā)展,翡翠市場正方興未艾,并形成了從毛料采購、加工生產(chǎn)到批發(fā)零售的較為完整的市場體系,一個(gè)產(chǎn)、供、銷三級完善的翡翠市場體系逐漸形成。近年來,我國的翡翠毛料主要由緬甸進(jìn)口,每年緬甸產(chǎn)的翡翠原石90%流入中國大陸,高檔翡翠原石80%流入大陸。其主要有如下渠道:云南騰沖、盈江、瑞麗;廣東揭陽、廣州、四會等地。云南騰沖是最早翡翠毛料進(jìn)口集散地,各地商家都到此采購翡翠毛料和翡翠成品,瑞麗市是緬甸政府唯一允許翡翠出口的陸路口岸。每年流入我國的6000t翡翠原料中,約有4000t是從瑞麗這條“翡翠之路”進(jìn)入。

改革開放30多年來，我國已經(jīng)成為世界上最大的翡翠消費(fèi)市場，翡翠玉雕工藝水平不斷提高，已經(jīng)形成了騰沖、瑞麗、揭陽及四會為代表的翡翠加工生產(chǎn)及貿(mào)易基地。但是，翡翠市場發(fā)展這么快，還有以下幾個(gè)因素：

1.翡翠具有美麗、耐久及稀少的特征顏色正、透明度（水頭）好、質(zhì)地細(xì)膩、不含雜質(zhì)的翡翠，給人以美的享受，具有很好的觀賞性。翡翠的硬度高，耐磨性大。同時(shí)由于為纖維交織結(jié)構(gòu)，所以，韌性大，韌度為鉆石的100倍，抗撞擊力強(qiáng)，不易破碎，長期佩戴不易損壞。翡翠的稀少性，主要是指產(chǎn)地稀少，且高質(zhì)量的少。翡翠的形成，需要非常特殊的高壓變質(zhì)地質(zhì)構(gòu)造條件，緬甸恰好是兩個(gè)板塊的碰撞帶，具有翡翠形成的特殊條件?！拔镆韵橘F”，翡翠產(chǎn)出的稀少性和高質(zhì)量翡翠少見，也決定了它的價(jià)值貴重。

2.佩戴玉件、擺放玉器，早有吉祥、辟邪護(hù)身、醫(yī)療保健的說法。中華民族用玉及崇玉的習(xí)俗，已給人們打上了深深烙印，這也成為現(xiàn)在翡翠市場看好的一個(gè)重要因素。

3.翡翠的保值性、增值性翡翠是“玉中之王”。翡翠是高檔玉石。國際市場上，翡翠價(jià)格不斷增長，近10年來，年增長率達(dá)30％。因此，高檔翡翠的保值性、增值性是明顯的，具有很好的收藏價(jià)值。翡翠是一種特殊礦產(chǎn)資源，從某種意義上來說，所有礦產(chǎn)資源都有不可再生性?？偟膩砜?，現(xiàn)有的翡翠資源越挖越少。因而，翡翠的價(jià)值也定會上升。所以，翡翠的保值性及增值性定會越來越明顯。

綜合上述，我認(rèn)為對翡翠市場的投資是可行的。

二．資金

有多大能力辦多大事，我所有的資金并不多，所以不會去進(jìn)一些價(jià)位很高，高端的產(chǎn)品。估計(jì)進(jìn)貨、租店鋪和裝修店面等置辦下來需十萬元。

三．配貨

首先，需要配貨的是翡翠，主要有以下幾類：

1.A類的玉鐲30只，每只價(jià)格500元，共計(jì)15000元；

2.A類的吊墜40個(gè)，其中貔貅10個(gè)、玉觀音10個(gè)、笑佛10個(gè)、金魚10個(gè)。每個(gè)的價(jià)錢是200元，共計(jì)8000元；

3.A類的十二生肖玉墜兩副，每個(gè)200元，共計(jì)4800元；

4.A類的耳墜10對，可以選四季豆和玉手，每對的價(jià)錢是300元，共計(jì)3000元；

5.A類的戒面10個(gè)，每個(gè)價(jià)錢是250元，共計(jì)2500元；

6.A類的玉戒指10只，每只200元，共計(jì)2000元；

7.A類的K金鑲嵌玉胸針、掛墜、戒指，每種5個(gè)，每個(gè)1000元，共計(jì)15000元；

8.A類的銀鑲嵌玉胸針、掛墜、戒指，每種5個(gè)，每個(gè)100元，共計(jì)1500元；

9.A類的玉珠子自己穿成手鏈，每個(gè)的價(jià)錢是4塊，共計(jì)4000元；

10.A類的手機(jī)鏈50條，每條15元，共計(jì)750元；

11.A類的煙嘴5只，每只100元，共計(jì)500元；

12.A類的印章10個(gè)，每個(gè)150元，共計(jì)1500元。

其次，還可以搭配進(jìn)一點(diǎn)水晶飾品：

1.粉水晶手鏈10串，每串50元；吊墜5個(gè)，每個(gè)50元；共計(jì)750元；

2.紫水晶手鏈10串，每串50元；吊墜5個(gè)，每個(gè)50元；共計(jì)750元；

3.黃水晶手鏈10串，每串50元；吊墜5個(gè)，每個(gè)50元；共計(jì)750元；

4.無色水晶手鏈10串，每串50元；吊墜5個(gè)，每個(gè)50元；共計(jì)750元；

5.綠幽靈手鏈2串，每串500元；吊墜4個(gè)，每個(gè)200元；共計(jì)1800元最后，瑪瑙的飾品：

1.瑪瑙珠鏈10串，每串60元，共計(jì)600元；

2.瑪瑙手鐲10個(gè)，每個(gè)60元，共計(jì)600元。

所有的貨總計(jì)需要64550元，大寫六萬四千五百五十元。

四．經(jīng)營策略

1.定位：由于所選擇的地方經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)水平和客戶群的考慮，定位為中低檔的翡翠飾品銷售為主；

2.客戶：以時(shí)尚愛美的白領(lǐng)為主，兼顧男士、年輕學(xué)生的需求；

3.經(jīng)營方式：以店面為主，兼有人脈、口碑的方式來銷售；

4.預(yù)期：開業(yè)的時(shí)候，因?yàn)橛腥嗣}關(guān)系，可能會買的好點(diǎn)，可是開業(yè)過后生意就會冷清下來，這是就會出現(xiàn)業(yè)內(nèi)人士所說的“三年不開張，開張吃三年”的現(xiàn)象，但是因?yàn)槲抑饕u的翡翠并不是很高檔、價(jià)格很高的飾品，不會出現(xiàn)使人望而卻步，所以生意雖然不是很火爆，也不會幾周或幾個(gè)月都賣不出去一件飾品的地步。

五．自己顧客分析

我的顧客群是以時(shí)尚愛美的白領(lǐng)為主，兼顧男士、年輕學(xué)生，這些群體的消費(fèi)性比年長者的消費(fèi)性要大，消費(fèi)能力要高于年長者的。因?yàn)槟觊L者經(jīng)歷過生活困難時(shí)期，傳統(tǒng)觀念比年輕一代重，比較注重保守的消費(fèi)方式，注重節(jié)約、講求儲蓄，不太喜歡超前消費(fèi)和享受性消費(fèi)。相對的，年輕一代就比較注重享受性消費(fèi)，追求時(shí)尚、新穎，在穿著打扮上花費(fèi)的錢較多，也較舍得為美消費(fèi)，看到喜歡的東西大多會買下。

六．風(fēng)險(xiǎn)評估

翡翠經(jīng)營也是高危險(xiǎn)的行業(yè)，稍有不慎輕則虧本，重則傾家蕩產(chǎn)。但是我所經(jīng)營的是中低檔翡翠銷售，投資不是太多，進(jìn)貨也不多且分散。進(jìn)貨時(shí)主要看其是否美觀、陳色和水種是否好，不會大批量的進(jìn)，這樣從一定程度上也避免了大范圍的吃虧；其次就是進(jìn)貨是要選擇信譽(yù)好，品質(zhì)有保障的店，才能避免進(jìn)到的貨是次品；最后如果遇到翡翠市場的蕭條情況時(shí)，因?yàn)槎诜e的翡翠飾品不會太多，所以不會導(dǎo)致血本無歸。

七．生活家庭及應(yīng)急

因?yàn)槭亲约洪_店經(jīng)營，比不上有固定工作收入的人，生活作息也和一般的上班族不同，通常是別人忙時(shí)自己閑，而別人閑時(shí)自己忙，這對自己的生活和家庭或愛情有一定的影響，但是也有好處，那就是自己有事時(shí)可以隨時(shí)暫停營業(yè)，不需要上司的許可。還有經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)要自己承擔(dān)，沒有一般上班族的“五險(xiǎn)一金”的待遇等。

當(dāng)出現(xiàn)急需用錢的時(shí)候，不僅可以成本價(jià)或低價(jià)出售囤積的貨，還可以當(dāng)?shù)糌浳飦頁Q取資金。

八．總結(jié)

翡翠經(jīng)營雖然利潤高，但風(fēng)險(xiǎn)也高，所以投資翡翠要量力而為，不能高估自己的承當(dāng)能力，以免造成損失；還應(yīng)增加自己辨別翡翠的能力，以免誤把水沫子、不倒翁、昆究和沫之漬當(dāng)成翡翠，造成損失。

第二篇：珠寶品牌營銷策劃

珠寶品牌營銷策劃

一、市場分析

擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數(shù)廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰H品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛登陸祖國內(nèi)地，同國產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰(zhàn)；而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價(jià)格戰(zhàn)，使競爭幾近白熱化程度。

經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場問題：

1、珠寶品牌競爭手段低層。現(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價(jià)格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價(jià)格戰(zhàn)來建立市場份額，是目前競爭中最習(xí)以為常的手段之一。

2、品牌形象及個(gè)性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時(shí)間的品牌個(gè)性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。

3、營銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場基礎(chǔ)工作較差。

4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

二、確定營銷策略

針對以上問題，我們走訪了目標(biāo)消費(fèi)群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價(jià)格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好

等做了一系列的專業(yè)測試，最終形成了以下市場策略：

1、樹立產(chǎn)品品牌、打造品牌個(gè)性，并要遵循個(gè)性鮮明、易于傳播的原則；

2、在傳播上，要巧妙借勢，爭取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果；

3、銷售終端展示一定要建設(shè)好，努力營造一種高貴、時(shí)尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次；

4、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷，給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)間接讓利，進(jìn)而吸引消費(fèi)者；

5、重新塑造服務(wù)體系，并通過各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者，通過企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競爭力，使消費(fèi)者放心購買，逐步培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度和忠誠度。

三、整合營銷推廣

目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰(zhàn)的階段，都沒有很明確的品牌個(gè)性和形象，因此，給歐琪麗一個(gè)明確的品牌定位，通過某些載體和說辭，提升品牌形象，并徹底打動(dòng)消費(fèi)者，已成為了各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過市場調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，我們把歐琪麗的目標(biāo)客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉(xiāng)背井，在大城市獨(dú)自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時(shí)，又由于人在外地，所以對于愛情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個(gè)“年輕、時(shí)尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動(dòng)人，給消費(fèi)者一次完整的真情體驗(yàn)。

目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動(dòng)可謂是種類繁多，另消費(fèi)者不知所措。從對其特定的某幾種款型進(jìn)行特價(jià)銷售，購買產(chǎn)品贈(zèng)送精美禮品，到同產(chǎn)品所在的商場搞的優(yōu)惠活動(dòng)聯(lián)系到一起（如100送30）等；而一些二線及三線品牌，則以在實(shí)際標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上直接打折（有8折、5折、3.8折不等）的形式，對產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

對產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進(jìn)行銷售，雖然對產(chǎn)品的終端銷售有一定的促進(jìn)作用，但有以下幾方面的劣勢：

（1）、珠寶對于大多數(shù)消費(fèi)者而言，屬于昂貴的商品，因此消費(fèi)者在購買此類商品時(shí)，會綜合考慮各方面的因素（如價(jià)格、款式、自身經(jīng)濟(jì)條件、品牌、服務(wù)等），因此消費(fèi)時(shí)特別理性，而商家只但但考慮價(jià)格的因素盲目打折，消費(fèi)者則會認(rèn)為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價(jià)格欺騙消費(fèi)者等，反而使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒，結(jié)果就可能會造成“售貨員剛給消費(fèi)者說我們的珠寶一律5折銷售，消費(fèi)者扭頭就走”的尷尬局面。

（2）、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費(fèi)者的潛意識里，“便宜”往往與低檔次、過時(shí)、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產(chǎn)品”；

（3）、目前，絕大部分珠寶商家在對其產(chǎn)品進(jìn)行促銷實(shí)行“價(jià)格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費(fèi)者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費(fèi)者對品牌的不認(rèn)可或懷疑態(tài)度，最終造成“價(jià)格打折無效果”的局面。

考慮到其品牌的形象和美譽(yù)度等因素，在終端都以實(shí)際標(biāo)價(jià)進(jìn)行銷售，以避免打折銷售給產(chǎn)品品牌方面帶來的負(fù)面影響。

我們把“歐琪麗”的目標(biāo)消費(fèi)人群主要定位在以下三種：

（1）、情侶購買；

（2）、父母給兒女購買；

（3）、特定的送禮人群。

舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場局面的出現(xiàn)。這樣做的原因有以下三點(diǎn)：

（１）、明確了目標(biāo)客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢，從渠道、宣傳、服務(wù)等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費(fèi)，在小而專的市場范圍內(nèi)精耕細(xì)作；

（２）、有利于渠道的拓展，針對以上三種主要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個(gè)方面：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤銷售商，在目標(biāo)客戶群比較集中的地方適當(dāng)做一些促銷和產(chǎn)品宣傳；

為了提高終端顧客的認(rèn)知度和吸引消費(fèi)者，也為了使消費(fèi)者對歐琪麗的服務(wù)有一個(gè)具體、客觀的認(rèn)識，并區(qū)別于其它競爭對手（通過市場調(diào)查得知，其它競爭對手沒有把服務(wù)明確標(biāo)示出來，只是有消費(fèi)者問的時(shí)候，售貨員才被動(dòng)說出來），把服務(wù)作為一個(gè)增值的亮點(diǎn)，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務(wù)，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端展示出來，使消費(fèi)者一目了然。

歐琪麗“9+1”真情服務(wù)內(nèi)容：

（1）、由珠寶協(xié)會的高級鑒定師免費(fèi)為消費(fèi)者鑒定足金、鉆石，并負(fù)責(zé)推薦到權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定；

（2）、香港歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心頒發(fā)的鑒定證書；

（3）、所有售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡；

（4）、所購的首飾可免費(fèi)改制，戒指可加大縮?。?/p>

（5）、開通珠寶咨詢熱線；

（6）、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束；

（7）、免費(fèi)為顧客清洗、拋光金器，免費(fèi)包裝禮品；

（8）、微笑服務(wù)、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐；

（9）、設(shè)立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，提供個(gè)性化服務(wù)；

終端管理：

（1）、珠寶展示及擺放標(biāo)準(zhǔn)；

（2）、宣傳品投遞及發(fā)放；

（3）、終端宣傳品量及品種類型；

（4）、銷售人員推介與終端說辭；

（5）、產(chǎn)品促銷及跟銷；

（6）、珠寶咨詢及導(dǎo)購；

（7）、“9+1”真情服務(wù)展示；

另，為保證本策劃案的實(shí)施效果和質(zhì)量，我們還制定《服務(wù)手冊》和《銷售人員行為規(guī)范手冊》。

四、萬眾矚目的“歐琪麗套餐A計(jì)劃”。

為迎接雙節(jié)的來臨，并慶祝香港“歐琪麗”公司成立，香港“歐琪麗”公司特別推出讓利100萬的“歐琪麗套餐A計(jì)劃”，以回報(bào)廣大用戶對“歐琪麗”的厚愛和支持。

活動(dòng)目的：

1、通過強(qiáng)勢促銷，在短期內(nèi)迅速提升產(chǎn)品的銷量；

2、塑造“香港歐琪麗”品牌個(gè)性；

3、提升“香港歐琪麗”品牌的知名度和美譽(yù)度；

4、促進(jìn)消費(fèi)者對“歐琪麗”品牌的信任感；

主題：

香港歐琪麗，真情源自真誠

引題：

慶祝香港歐琪麗公司成立

宣傳口號：

“香港歐琪麗，與您真情溝通”

套餐設(shè)計(jì)：

秋曰私語“情侶套餐”———買XX款式珠寶，送婚紗照一套；

冬曰冰雪“家庭套餐”———買XX款式送手機(jī)、電視、電腦等；

夏季烈焰“孝心套餐”———買XX款式送老年人旅游或健康禮品等；

春曰溫情“愛心套餐”———買XX款式以消費(fèi)者的名義為希望工程、助學(xué)工程捐款等；

選擇贈(zèng)品的原則：

（1）、一定要使消費(fèi)者感到實(shí)用、驚喜、物超所值的感覺；

（2）、對消費(fèi)者有強(qiáng)烈的吸引力，這樣促銷才能見效果；

（3）、有較高的市場知名度和美譽(yù)度；

（4）、購買產(chǎn)品的同時(shí)也滿足了消費(fèi)者的精神需求；

（5）、贈(zèng)品避免跟其它商家雷同，或贈(zèng)一些對消費(fèi)者可有可無的產(chǎn)品，這樣會使促銷效果大打折扣；

為保證本次促銷的效果，使宣傳能夠到位，同時(shí)降低費(fèi)用，我們準(zhǔn)備給本次所有贈(zèng)品的廠家聯(lián)系，并制定《歐琪麗套餐A計(jì)劃贈(zèng)品招商手冊》和《活動(dòng)實(shí)施細(xì)則手冊》，以便讓他們在做產(chǎn)品廣告的同時(shí)，把本次活動(dòng)的促銷信息融合進(jìn)去，這樣就可以達(dá)到我們不用花錢做廣告，卻可以把本次活動(dòng)的促銷信息有效的傳達(dá)出去的效果。

在選擇贈(zèng)品的時(shí)候，之所以要選擇有一定的市場知名度和美譽(yù)度的產(chǎn)品，一是為了借這些品牌提升“歐琪麗”品牌的知名度和美譽(yù)度，二是增加消費(fèi)者對“歐琪麗”品牌的信任感，因?yàn)橄M(fèi)者很容易把對贈(zèng)品品牌的信任感延伸到“歐琪麗”品牌上。

為使本次活動(dòng)受眾面足夠廣，并讓消費(fèi)者快速得知“歐琪麗套餐A計(jì)劃”，并印刷了一些介紹本次活動(dòng)的宣傳頁，在以下渠道發(fā)放：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤銷售商；④、跟我們一起合作的贈(zèng)品商家的銷售店面；⑤各大商場的服務(wù)臺。

印刷、發(fā)放宣傳頁原則：

1、印刷的本次活動(dòng)的宣傳頁一定要設(shè)計(jì)、印刷精美，讓消費(fèi)者看起來上檔次；

2、為使宣傳頁有價(jià)值，可承諾給消費(fèi)者，拿本次活動(dòng)的宣傳頁或贈(zèng)品合作商家的有本次活動(dòng)促銷信息的廣告，可領(lǐng)取精美禮品一份；

3、本次宣傳頁切忌“當(dāng)街派發(fā)”，以免破壞品牌形象；

為使后期活動(dòng)持續(xù)升溫，并擴(kuò)大整體效應(yīng)，我們還把本次活動(dòng)的促銷事件加以新聞處理，并

邀請了本地一些媒體進(jìn)行參加和現(xiàn)場體驗(yàn)，各媒體也從各個(gè)角度報(bào)道了此事件，最終把活動(dòng)推向了一個(gè)新的高潮，起到了錦上添花的效果。

第三篇：珠寶營銷策劃方案

戴瑞珠寶廣告策劃書

一、市場分析

1、企業(yè)與品牌

戴瑞珠寶（Darry Ring）總部位于香港，于上個(gè)世紀(jì)九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù)，對鉆石級別的要求和切割工藝的把控有著嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的考量。Darry Ring一直致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導(dǎo)真愛唯一的信念。

2、產(chǎn)品

主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級定制的服務(wù)。

3、目標(biāo)市場

追求一生唯一真愛的情侶、DR一族

4、競爭狀況

隨著境內(nèi)珠寶首飾消費(fèi)日趨成熟，國外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亞）、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進(jìn)入境內(nèi)。目前，境內(nèi)珠寶首飾市場已逐步形成了境內(nèi)品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭局面，競爭較為激烈。

5、市場機(jī)會

一直致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導(dǎo)真愛唯一的信念得的Darry Ring是只有男士才可以定制，并且在購買之前需要出示身份證，一個(gè)男士一生僅能定制一枚，送給一輩子摯愛的女生。也就是說女生不能自己購買，而送出去則代表著已經(jīng)做好了一生的準(zhǔn)備，對自己的另一半始終如一。每一枚都有唯一的編碼對應(yīng)。無論你的地位如何，送出一枚之后都無法再送出第二枚。如此獨(dú)特的購買方式以及其中蘊(yùn)含的品牌精神把握住了女生對于追求一生一世愛情的心理，讓許多女性以擁有一枚Darry Ring作為幸福的象征。

Darry Ring品牌，首先滿足的是女性面對婚姻那一刻時(shí)的情感需求，鉆戒產(chǎn)品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓，滿足了用戶的需求。同時(shí)，品牌利用社會化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的主要渠道，通過用戶樂于接受的溝通方式，傳遞品牌，并且聚集粉絲，并通過對品牌概念認(rèn)同的人群的口碑進(jìn)行二次甚至多次的病毒傳播。這就是Darry Ring從產(chǎn)品到情感文化，從內(nèi)容創(chuàng)造到病毒口碑的“情感營銷”模式。而近日吳京高調(diào)用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。

二、廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標(biāo)

通過此次廣告宣傳提高該產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率，是產(chǎn)品的知名度增加70%以上。

2、產(chǎn)品定位 一生、唯

一、真愛

3、廣告受眾

即將結(jié)婚或未婚人群及與之相關(guān)人群

4、廣告地區(qū) 全國所有地區(qū)

三、廣告策略

1、主題策略

根據(jù)廣告的訴求重點(diǎn)訴求方法及廣告主題，我們確立出廣告主題是“一生、唯

一、真愛”。這個(gè)主題正是所有人對愛情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對女生的真心與承諾，從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象。

2、訴求策略 1）、廣告訴求對象

所有最求唯一真愛的未婚或?qū)⒁Y(jié)婚的年輕男女。2）、廣告訴求的重點(diǎn)

以“一生、唯

一、真愛”為主要宣傳點(diǎn)，讓受眾在觀看廣告時(shí)感受到一生唯一真愛的美好，使更多的人相信真愛，喜歡上我們的產(chǎn)品。3）、廣告訴求方法

采用感性的訴求方法，通過一個(gè)小的愛情故事然更多的人融入其中，共同去感受真愛的美好。

3、創(chuàng)意策略

用吳京和謝楠作為產(chǎn)品的代言人，通過微電影的形式來展示產(chǎn)品，最后詮釋主題“一生、唯

一、真愛”。

4、媒體策略 1）、媒體類別的選擇 選擇三種媒體對產(chǎn)品進(jìn)行 宣傳

第一種：電視廣告，利用電視這一媒體對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)訴求，從而提高產(chǎn)品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。

第二種：互聯(lián)網(wǎng)，將微電影投放至各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行病毒式傳播，在短時(shí)間內(nèi)讓更多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品及理念。

第三種：報(bào)刊雜志。將產(chǎn)品的紙質(zhì)廣告投放至各大時(shí)尚雜志。2）、媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)

電視廣告投放至央視及湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等幾個(gè)收視率較高的電視臺?；ヂ?lián)網(wǎng)投放至各大視頻網(wǎng)站及社交平臺。

報(bào)刊雜志投放至昕薇等銷量較好的時(shí)尚雜志。3）、媒體廣告發(fā)布時(shí)機(jī)

各媒體的廣告在廣告活動(dòng)開始時(shí)同時(shí)發(fā)布，以達(dá)到全方位的廣告宣傳效果。4）、廣告發(fā)布頻率 電視廣告每臺每天六次 報(bào)刊雜志廣告每期一次 5）、媒體廣告表現(xiàn)策略 電視廣告30秒 互聯(lián)網(wǎng)視頻5分鐘

報(bào)刊雜志廣告為系列平面廣告，文案簡潔，主要宣傳主題，不以故事為核心。6）、廣告媒介發(fā)布排期表

四、廣告預(yù)算

五、廣告效果預(yù)測

1）、電視網(wǎng)絡(luò)媒體一周檢測一次 2）、報(bào)刊雜志媒體一月檢測一次

通過實(shí)施此次廣告計(jì)劃，增加產(chǎn)品的知名度，提高市場占有率10%以上。

第四篇：珠寶 - 副本[范文]

品牌介紹

西安ADD珠寶是一家集鉆石飾品設(shè)計(jì)、加工、銷售于一體，以O(shè)ffice直營模式與網(wǎng)絡(luò)銷售模式相結(jié)合的專業(yè)化鉆石銷售公司。公司擁有近二十年的珠寶銷售行業(yè)背景，擁有本地最大的珠寶板房和深圳一家珠寶加工工廠，資源優(yōu)勢突出，實(shí)力雄厚。

ADD珠寶開創(chuàng)了“專屬定制”的高端設(shè)計(jì)路線，秉承“專屬

（Agency）+鉆石（Diamond）+設(shè)計(jì)（Design）”的理念，為每一位消費(fèi)者量身定制。ADD認(rèn)為，好的珠寶不能只局限于普通買賣，更需要思想、藝術(shù)與設(shè)計(jì)融入其中，ADD專屬定制則賦予珠寶活的靈魂。因此，多年來ADD珠寶始終致力于傳播珠寶專屬定制的消費(fèi)理念，讓每一位消費(fèi)者都變身為珠寶設(shè)計(jì)專家，讓珠寶靈動(dòng)起來。

品牌由來

現(xiàn)任ADD珠寶總經(jīng)理王昭杰擁有著八零后的獨(dú)特氣質(zhì)，專業(yè)、活力、創(chuàng)業(yè)。2003年大學(xué)畢業(yè)后，他就在自家的珠寶加工廠潛心學(xué)習(xí)珠寶鑲嵌工藝，隨后進(jìn)入武漢中國地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院深造珠寶鑒定專業(yè)，并于2008年考取GIC珠寶鑒定師和鉆石分級師資格證，成為中國最年輕的珠寶專家之一。

王昭杰認(rèn)為，隨著人們生活水平的提高，購買鉆石飾品已不再是奢侈行為，而更多的是為了滿足個(gè)人的心理需求。配戴鉆飾既是一種個(gè)體行為又是社會內(nèi)容；既是物質(zhì)形態(tài)的表現(xiàn)，又是觀念形態(tài)的放映，是一種現(xiàn)代社會對人整體素質(zhì)的客觀反映。正是在專業(yè)的指導(dǎo)和大膽的探索下，“專屬（Agency）+鉆石（Diamond）+設(shè)計(jì)（Design）”的理念逐漸演化成今天的ADD珠寶品牌。

ADD珠寶企業(yè)文化

企業(yè)核心理念：Agency（專屬）、Diamond（珠寶）、Design（設(shè)計(jì)）企業(yè)目標(biāo)：以傳播珠寶思想家-私享家消費(fèi)理念為己任。普及珠寶專業(yè)定制，訴求完美融合個(gè)人設(shè)計(jì)理念與藝術(shù)性，賦予您私享的珠寶以靈魂。企業(yè)精神：專業(yè)、活力、創(chuàng)業(yè)

企業(yè)道德規(guī)范：認(rèn)真做事，誠信做人

企業(yè)員工行為準(zhǔn)則：我為人人，人人為我應(yīng)人事小，誤人事大有失必有得細(xì)節(jié)決定成敗

五大優(yōu)勢緣定ADD珠寶

第一大優(yōu)勢——精選全球的裸鉆庫存，全球知名鉆石廠家直接供貨，上萬顆精美鉆石，美如星辰，那是愛的集合！

第二大優(yōu)勢——自我設(shè)計(jì)的個(gè)性定制，擁有自己的珠寶加工廠，個(gè)性鉆飾自行設(shè)計(jì)，您對愛的創(chuàng)意，我們幫您呈現(xiàn)。

第三大優(yōu)勢——顛覆傳統(tǒng)的價(jià)格優(yōu)勢省去店面、營銷等中間環(huán)節(jié)及高額廣告支出，即使是為您專屬定制，也能徹底的、毫無爭議顛覆傳統(tǒng)價(jià)格，或許更加突出您的意料！

第四大優(yōu)勢——時(shí)尚前衛(wèi)的體驗(yàn)中心西安VIP體驗(yàn)中心，尊貴專業(yè)的購物指導(dǎo)幫你了解婚戒的含義及加工工藝，舒適優(yōu)雅的購物環(huán)境讓您消費(fèi)的同時(shí)真正了解鉆石的內(nèi)涵！

第五大優(yōu)勢——終生回饋您細(xì)致入微的體貼服務(wù)，鉆戒刻字、以小換大、免費(fèi)換款等特色服務(wù)，更多可能，我們?yōu)槟睾睿?/p>

第五篇：珠寶教學(xué)計(jì)劃

裳華職業(yè)技術(shù)中專 珠寶加工與銷售專業(yè)課程

培養(yǎng)目標(biāo)：

珠寶設(shè)計(jì)師、珠寶加工師。培養(yǎng)能運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)知識、珠寶設(shè)計(jì)與工藝技能及先進(jìn)科技手段，從事首飾設(shè)計(jì)、珠寶鑒定等具有開拓創(chuàng)新精神的應(yīng)用型專業(yè)人才。就業(yè)領(lǐng)域：

可在珠寶設(shè)計(jì)公司、珠寶加工企業(yè)、金店、特種展示公司、珠寶首飾教學(xué)等單位從事新式珠寶款式的開發(fā)、珠寶加工、珠寶咨詢等專業(yè)技術(shù)與管理等相關(guān)工作。第一學(xué)年：

學(xué)習(xí)美術(shù)基礎(chǔ)知識，設(shè)計(jì)概論，色彩搭配，培養(yǎng)初步造型能力，創(chuàng)作簡單圖案，了解首飾材料及加工方法。第二學(xué)年：

學(xué)習(xí)手繪珠寶設(shè)計(jì)，提高創(chuàng)新思維；電腦操作珠寶創(chuàng)作，便于工業(yè)批量生產(chǎn)；利用金銀、珠寶、玉石等原材料進(jìn)行設(shè)計(jì)與制作，由簡單加工到成品制作。了解玉器及珠寶的材料特性、紋理、光澤等的加工處理方法。珠寶加工與銷售專業(yè)課程教學(xué)計(jì)劃（兩年）

第一學(xué)期

設(shè)計(jì)概論 60課時(shí) 構(gòu)成基礎(chǔ) 60課時(shí) 素描 60工藝品（雕刻類）設(shè)計(jì)與制作第二學(xué)期

構(gòu)成基礎(chǔ) 60圖案 60首飾材料學(xué) 60首飾制作與工藝學(xué) 60第三學(xué)期

珠寶設(shè)計(jì) 80珠寶琢型及加工工藝 80中國玉器 40珠寶鑒定 40第四學(xué)期

電腦首飾設(shè)計(jì) 80金銀飾品打造 80珠寶鑒賞 40珠寶營銷 40

課時(shí) 課時(shí) 課時(shí) 課時(shí) 課時(shí) 課時(shí) 課時(shí) 課時(shí) 課時(shí) 課時(shí) 課時(shí) 課時(shí) 課時(shí) 課時(shí)

60珠寶加工與銷售專業(yè)課程教學(xué)計(jì)劃（兩年）

第一學(xué)期

設(shè)計(jì)概論 60課時(shí) 構(gòu)成基礎(chǔ) 60課時(shí) 素描 60工藝品（雕刻類）設(shè)計(jì)與制作第二學(xué)期

構(gòu)成基礎(chǔ) 60圖案 60首飾材料學(xué) 60首飾制作與工藝學(xué) 60第三學(xué)期

珠寶設(shè)計(jì) 80珠寶琢型及加工工藝 120中國玉器 40第四學(xué)期

電腦首飾設(shè)計(jì) 80金銀飾品打造 120珠寶鑒賞 40

課時(shí) 課時(shí) 課時(shí) 課時(shí) 課時(shí) 課時(shí) 課時(shí) 課時(shí) 課時(shí) 課時(shí) 課時(shí) 課時(shí) 3