第一篇：佳華各店父親節(jié)統(tǒng)一促銷方案

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佳華各店父親節(jié)統(tǒng)一促銷方案

導語??也許是父親的深沉和無言，每年的父親節(jié)總是沒有母親節(jié)那般熱鬧，但每當想起父親鬢角的白發(fā)，臉上的皺紋，大山般的父親留給我們的應該不只是背影。他——我的父親，我生命的哺育者，成長中的引航人，風雨中的避風港，總是不辭辛勞、無微不至、默默無語、無怨無悔，永遠不知疲倦、永遠不圖回報，用他那寬碩厚實的肩膀和粗大有力的雙手施予我一種愛，那愛是那么質(zhì)樸、那么天然、那么徹底、那么深沉、那么厚重、那么無言、那么博大、那么祟高，這就是——父愛。

老爸，無論經(jīng)歷多少年歲，只要您在我身邊，我永遠都是最安全、最幸福的！因為——我有一個好爸爸，永遠的好爸爸??

一、活動時間：6月15日（1 天）

二、活動地點：佳華各分店

三、活動內(nèi)容：

1、孝子報恩情，好禮送父親

（1）、6月15日當天，凡在佳華各分店購買男士的“服裝、T恤、皮具、皮鞋”指定商品（含自營和非自營），且單張小票買滿100元的顧客，即可免費獲送價值10元（男士）日用品1件。

（2）、單張小票無論購物金額，最多僅限送商品1件。（3）、購買期間已打特價的以上指定專柜商品不得獲送商品。

（4）、所有贈品費用全由供應商承擔，可先由我司組織調(diào)撥、派送并登記供應商名稱，再事后對該供應商進行扣款作業(yè)。（每單按10元進行扣款）

2、雖遠隔千山萬里，孩兒卻有千言萬語——父親節(jié)到了，佳華“傳情話卡”為您和您的父親架起一座真情涌動的橋梁

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（1）、6月15日當日，凡在佳華任一分店超市區(qū)單張小票購物滿50元或開單區(qū)單張小票購滿100元的顧客，均可憑電腦小票至店門前免費獲贈1張價值5元的“父親節(jié)—溫馨IP話卡”，單張小票無論金額最多限獲贈話卡1張。

（2）、電話卡總數(shù)5000張，當日每店各送出話卡1000元，顧客先到先送，送完即止。（3）、由中國網(wǎng)絡通信有限公司免費制作的IP電話卡5000張，我司支付每張話卡5元的充值費，卡面廣告設(shè)計由企劃部設(shè)計，每張卡上在通話前將播出我公司簡短電話廣告。

（4）、當日小票當日有效，且不可累積疊加。

3、尋找最像的“父子”——看您與您爸爸長得有多像？

（1）、您認為您與您父親長得像嗎？如果您認為很像的話，您可將您與您父親的照片一同交我商場嗎？我商場將于6月15日評出“最相像”父子（女）、“太相像”父子（女）、及“很相像”父子（女）各1對，并展示照片于各店櫥窗上且分別頒以一、二、三等獎，其余參與活動（已提交照片）者均可獲得一份禮品。（2）、獎項設(shè)置：

一等獎 最相像 價值100元獎品（實際進價為50元）

二等獎 太相像 價值60元獎品（實際進價按30元計）

三等獎

很相像 價值40元獎品（實際進價按20元計）

（3）、所有參與活動人員的照片僅最為評比依據(jù)及娛樂展示用，絕無其它用途，展示時間為父親節(jié)當日。期間我商場將對顧客提供的每一張照片進行登記保存，并于展示日過后由各提供者領(lǐng)回。

4、“神氣老爸”——孝子親情大繪畫

（1）、為了表達您對您父親的敬意與感謝，您可用您的畫筆將您的老爸最具特色的一面畫下來，并在畫像背面附上簡短主題說明，如“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等，將畫像于6月15日前交各店美工部。

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（2）、6月15日上午，各店美工部將評出一、二、三等獎并分別頒發(fā)價值50元、30元、20元禮品，且于當日將獲獎繪畫展示于各店門前，其余參賽者均可得到精美禮1份。（3）、繪畫作品主題、風格、體式不限，但參選者年齡須在18歲以下（含18歲），選手將繪畫成品（注明聯(lián)系方式、作者）交各店美工部參與評選。

5、父子情深心相印，趣味闖關(guān)大比拼

（1）、6月15日前，佳華各店接受報名，報名以組為單位，每組分別進行闖關(guān)游戲并積分，每組為2人，要求每組的2人須為“父子（女）”關(guān)系。

（2）、比賽時間為6月15日某個合適時段，比賽項目為“父子（女）踢毽子接力”、“父子卡拉OK對唱”、“父親做動作，子（女）猜成語——父子默契大考驗，真情互傳遞”等，當日限量報名，看哪對父子（女）配合最默契、游戲進行最完美快速、表演最標準則積分最高，即為獲勝。

（3）、現(xiàn)場決出一、二、三等獎各1對，分別頒發(fā)100、70、50元禮品（每對選手的獎品），其余各對參與者均可獲得免費送精美禮物一份?？ɡ璒K比賽可在各店音像柜舉行，歌碟伴曲可自帶也可現(xiàn)場選碟。（注意選手離場時要有專人監(jiān)防）

四、活動操作

1、企劃部：活動發(fā)布、宣傳、組織執(zhí)行

2、行政部：電話卡定購

3、音像柜：歌碟準備、歌名詳列、場地準備

4、配送中心：購物贈禮參與專柜之供應商參與情況洽談確認

5、防損部：監(jiān)督各項活動執(zhí)行、維持活動秩序等

五、費用預估 YeWuYuan.com

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1、電話充值費：2.5萬元（1000張/店*5元/張*5店）

2、最像評比：0.05萬元（100元/店*5店）

3、繪畫比賽：0.05萬元（100元/店*5店）

4、父子闖關(guān)：0.11萬元（220元/店*5店）總 計：2.71萬元(5店，1天，0.542萬元/店)

批）

（全文完，呈審

企

劃

部

2003年6月9日4

第二篇：各店互動促銷方案

笑傲江湖之小店互動促銷方案

一、各店統(tǒng)一促銷形式

1、內(nèi)部互動

（1）員工銷售競賽：可以以組為單位，也可以以個人為單位來進行

（2）主推機型績效疊加：以僑興2290為例，每銷售績效1臺20元，每多銷售一臺增加5元績效

2、禮品促銷

（1）每天開業(yè)第一位購買手機的顧客送大禮一份（涼席等，10元左右），前十名購機顧客送精美禮品一份（馬克杯等，3.5元左右）；

（2）購機送禮：分價位等級進行禮品派送

3、抽獎促銷

購機循環(huán)抽獎：凡購機顧客均可參加摸乒乓球循環(huán)抽獎

活動細則：

1、購機顧客均送循環(huán)抽獎卡一張，參加6次循環(huán)抽獎；

2、每次抽獎時請出示抽獎卡及購物小票，每張抽獎卡只限使用6回；

3、當日購機可現(xiàn)場抽獎一次，每周六、周日均可繼續(xù)參與，每天每卡只限抽取一次；

4、抽獎者按工作人員指示從指定獎箱內(nèi)抽取乒乓球一個，其編號與獎項設(shè)置相對應即領(lǐng)取獎品； 抽獎規(guī)則：

設(shè)一只抽獎箱，獎箱內(nèi)放置26個乒乓球，分別標注26個英文字母，抽獎者按次序從中抽取一個乒乓球，抽完再放入其中，繼續(xù)抽取第二個，每人限抽取四次

一等獎：依次抽中SHOP（幾率：1/26*26*26*26）

二等獎：依次抽中SHO（幾率：1/26*26*26）

三等獎：依次抽中SH（幾率：1/26*26）

四等獎：抽中SHOP中任意一個字母（幾率：4/26）

紀念獎：購機持抽獎卡參加未抽中以上字

獎項設(shè)置：

一等獎：

二等獎：

三等獎：

四等獎：

紀念獎： 手機掛飾

（成本：每位購機顧客返回店內(nèi)參加循環(huán)抽獎至少送掛飾一個：0.3元/次，六次：1.8元，每位顧客附加成本至少：2元/人）（國貿(mào)現(xiàn)在正在操作中，半年時間只有一個一等獎、沒有二等獎、若干個三等獎、幾十個四等獎，其余全是紀念獎）

4、限時搶購

各店可以在每日中午和下午（沃爾瑪和恒客隆客流量最大的時段）選取2個時段做限時搶購 宣傳：店內(nèi)廣播+宣傳板+宣傳單頁

價格與時間：既然是限時搶購一定要突出價格（價格超低）、控制時間（根據(jù)情況而定）商品：可以搶購幾款機型也可以搶購整個品牌的機型（如諾基亞全線9折銷售等）

環(huán)境：現(xiàn)場放些節(jié)奏感較快、較強的音樂以烘托氣氛，既吸引人的關(guān)注度，又刺激人的沖動性

5、導購促銷

萬達、銀座、桂林、前進，各店所依附的商場即有很高的客流量，而且主要客流通道就位于各店面的門前，一定要抓好這部分客流，做好導引的基本工作。每天由店員輪班走到店面前面，站立在客流通道上，邊鼓掌邊說“歡迎光臨北斗手機”、“手機特價銷售”等語言，并以歡迎、請進的手勢指引和邀請顧客，一

定要做到熱情飽滿、有激情。

6、宣傳品促銷

各店利用店內(nèi)燈片（適時更換）、展架（注意擺放位置）、小展架（放置在柜臺上或顧客休息區(qū)，20×40規(guī)格，做主推產(chǎn)品介紹或北斗介紹）、單頁（室外派發(fā)、店內(nèi)擺放、主推產(chǎn)品精美小單頁）、海報（實時更新）、條幅（活動條幅、主推產(chǎn)品）、掛旗等宣傳品，注意宣傳品的閃亮點，并有效利用線上促銷。

7、影音宣傳

建議每個店面培養(yǎng)一個可以做小型活動的播音和主持的員工（可以先派到國貿(mào)找李少春學習），每天除商場廣播外，自己也要做廣播（包括主推產(chǎn)品介紹、限時搶購、活動宣傳等）；視頻廣告片的播放，注意聲音和畫面的位置和方向，一定要選擇最佳角度，盡可能多的吸引顧客的注意力，一定要讓顧客看到、聽到，最后走到、參與到我們這里來。

8、一體化通訊

手機+擴展卡+移動號卡+電影、音樂下載+皮套等配件（配套銷售或可選套餐）（優(yōu)惠價格）

二、各店單獨互動促銷

萬達：笑傲江湖之娛樂秀

1、可選擇互動商家

（1）萬達電影城：位于萬達蘇寧入口四樓，屬于全國連鎖性的電影院，定位較高，票價50元左右，室內(nèi)裝修、布置很有品味和韻味，電影和中國地區(qū)同步放映，每天看電影的顧客絡繹不絕，有很好的客流量，是一處非常好的休閑娛樂場所。

合作方式：互換優(yōu)惠卡（券）；宣傳品的擺放；采購優(yōu)惠價格的電影票做禮品促銷等。

（2）萬達沃爾瑪

合作方式：活動的參與；宣傳品的擺放等。

（3）肯德基萬達店

合作方式：活動相互參與；互換優(yōu)惠卡（券）；宣傳品的擺放等。

（4）王鵬眼鏡萬達店

合作方式：活動相互參與；互換優(yōu)惠卡（券）；宣傳品的擺放等。

（5）沛客服裝超市

合作方式：活動相互參與；互換優(yōu)惠卡（券）；宣傳品的擺放等。

2、游戲互動

（1）每天下午在客流量較大的時刻舉行下午茶活動，可以購買些糖果或準備些茶水給現(xiàn)場的顧客，利用好前面的休息桌，做一些有獎問答和互動娛樂游戲（互動游戲可從下面根據(jù)實際情況進行選擇），增加賣場的人氣和娛樂氛圍。

（2）跑跑卡丁車之車王PK：每周末舉行跑跑卡丁車（現(xiàn)在網(wǎng)絡非常流行的一款多人競技游戲）的比賽

3、模特靜態(tài)展示

每周末一個模特在店內(nèi)顯著位置做主推機型的靜態(tài)展示

銀座：笑傲江湖之游戲秀

1、可選擇互動商家

（1）銀座沃爾瑪

合作方式：活動的參與；宣傳品的擺放等。

（2）肯德基長江路店

合作方式：活動相互參與；互換優(yōu)惠卡（券）；宣傳品的擺放等。

（3）歐羅巴長江路店

合作方式：活動相互參與；互換優(yōu)惠卡（券）；宣傳品的擺放等。

（4）長江路科技城

合作方式：活動相互參與；互換優(yōu)惠卡（券）；宣傳品的擺放等。

（5）長江路電影城

合作方式：活動相互參與；互換優(yōu)惠卡（券）；宣傳品的擺放等。

2、游戲互動

（1）智力游戲競猜：可以做一些有趣味性的智力游戲進行有獎競猜，提高娛樂氛圍，增加店內(nèi)顧客滯留度

（2）跑跑卡丁車之車王PK：每周末舉行跑跑卡丁車（現(xiàn)在網(wǎng)絡非常流行的一款多人競技游戲）的比賽

桂林：笑傲江湖之時尚秀

1、可選擇互動商家

（1）英圖網(wǎng)吧

合作方式：活動相互參與；互換優(yōu)惠卡（券）；宣傳品的擺放等。

（2）桂林路恒客隆

合作方式：活動相互參與；互換優(yōu)惠卡（券）；宣傳品的擺放等。

2、購機送現(xiàn)金（抓金：抓多少返多少。注：用面值一角硬幣）

3、柜臺形象展示（有效利用中央環(huán)島）

4、在室外加強宣傳來配合銷售，如舉牌、派單、、展柜、室外廣播等等，達到點帶線帶面的作用

前進

1、有效利用沃爾瑪客流

2、周圍校園、社區(qū)、商家的互動

3、可適當在周邊發(fā)放些宣傳單頁

4、百年話劇暢想新生活：場地、成本等條件允許的話操作話劇夜場演出，今年是“話劇百年”，演出內(nèi)容：大學生自排自導或原創(chuàng)話劇表演（國貿(mào)是否操作？）

三、可共享的互動娛樂游戲

一些可操作的互動娛樂游戲，各店面可以根據(jù)自身的實際情況選擇性操作：

1、我猜我猜我猜猜猜

主持人臨場隨機抽取觀眾若干人（據(jù)現(xiàn)場情況確定人數(shù)），然后選取一款機型，宣布這款機型的品牌、型號，功能后由臺上被抽中的幸運觀眾猜價格，之后公布真實價格，誰猜的價格最準、最近誰勝出。

2、忍氣吞聲

主持人臨場隨機抽取觀眾若干人（據(jù)現(xiàn)場情況確定人數(shù)），每人分別按指令深吸一口氣說出“北斗手機，價格最低”這句話，但說到“低”的時候一定要拉長音，且不許緩氣，誰保持的時間最長誰勝出。

3、循環(huán)饒口令

主持人臨場隨機抽取觀眾若干人（據(jù)現(xiàn)場情況確定人數(shù)），每人分別按指令深吸一口氣并循環(huán)的說出“北斗手機，全國連鎖，亞洲第一” 這句話，且不許緩氣，誰說的次數(shù)最多誰勝出。

4、拇指英雄

主持人臨場隨機抽取觀眾若干人（據(jù)現(xiàn)場情況確定人數(shù)），每個人從指定時間開始按照指定內(nèi)容向指定號碼的手機里發(fā)短信，誰的信息先被收到誰勝出。（可以據(jù)此選嘉賓上臺參加游戲活動）

5、石頭剪子布

主持人臨場隨機抽取觀眾若干人（但所定人數(shù)須是偶數(shù)），自選搭檔每兩人一組背靠背而立，主持人發(fā)

出號令后，每人伸出右手并打出手勢，每組淘汰者領(lǐng)取紀念品，勝出者繼續(xù)按此規(guī)則進行PK，直至最后冠軍勝出。

6、坐氣球

主持人臨場隨機抽取觀眾若干人（據(jù)現(xiàn)場情況確定人數(shù)），每人吹一個氣球，吹起后用雙腳夾著走至指定處并坐爆，按次序勝出。

7、一反常態(tài)

上場的隊員聽主持人的號令，作出與號令相反的動作，比如主持人說站好，你就得坐下，主持人說向前走，你就得向后退，如有違反者將被淘汰，直到選出一名勝利者。

8、真假難辨

四個一樣的杯子只有一個杯子里裝有白酒，其余三個裝水或醋，讓參賽的隊員猜誰喝得是酒。

9、夾乒乓球

有兩人上場比拼，同在一個水盆中用筷子夾乒乓球到另一個空盆中，看誰在最短的時間內(nèi)夾的乒乓球的數(shù)量多，多者獲勝。

10、動作接龍

由兩人上場比試，有一方先做一個動作，對手跟著做，再加上一個新動作，另一方也跟著做，再加上一個新動作，依次類推，接不上或忘記者出局。

11、正話反說

先規(guī)定出題的字數(shù)，比如這一輪出題必須在四個字以內(nèi)，也就是說主持人可以任說一句話，“我是好人”那么答題人必須在5秒鐘之內(nèi)把那句話反過來說，即“人好是我”，如果說不出或者說錯就是失敗將被淘汰。

12、快樂呼啦圈

有兩人上場比拼，一邊搖著呼啦圈，一邊穿著手中的別針，雙方中的任何一方先穿夠10枚別針，就算勝利。

13、“七拼八湊”

每組出一名隊員，手持托盤站在臺前，主持人說出要搜集的物品，例如“口紅、鞋帶、鋼筆等等”速度一點點加快，各組其他組員需要齊心合力，以最快的速度將主持說出的物品放到托盤上，最先再搜集最全的一個隊獲勝。

還有瘋狂大搜集，每桌給張單子，在規(guī)定的時間內(nèi)各搜集20來樣東西，如主持人唇印一個，屬雞的男人一位，登喜路皮帶一根，等等。

14、疊空罐頭

準備好空易拉罐（不要搬出來）

游戲開始，主持人說，游戲很簡單，首先就是比賽轉(zhuǎn)圈，看誰轉(zhuǎn)的快。

大家肯定都很賣命的轉(zhuǎn)呀的, 這時主持人說stop，請參與者疊空易拉罐，在規(guī)定的時間誰最高誰就獲勝。

15、猜五官

兩人面對面，先隨機由一人先開始，指著自己的五官任何一處，問對方：“這是哪里？”，對方必須在很短的時間內(nèi)來回答提問方的問題，例如如果對方指著自己的鼻子問這是哪里的話，同伴就必須說：這是鼻子，同時同伴的手必須指著自己鼻子以外的任何其它五官。

16、拍七令

從1開始報數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍一下手或說“北斗”，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰。

17、搓紙條

準備一個2-3公分寬50公分長的紙條，用你的食指和中指夾住紙條的頂部，你的任務就是利用食指和中指的相互移動使紙條上升,直到食指和中指夾住紙條的底部，可以進行幾個人的比賽,注意不可以用其他

身體部分進行輔助,只能用你的食指和中指。

18、拼紙游戲

各組互相商量后把一張圖畫紙剪成12片，把剪碎的碎片交給另一組，各組將對方交來的碎片加以復原，最快復原的一組獲勝。

19、猜謎語

室內(nèi)掛謎語條，顧客可以隨便猜迷底，猜完后拿到指定人員處對答案，按照踩出的數(shù)量領(lǐng)取相應的禮品。

20、報紙拔河

在報紙上挖兩個人頭大小的洞，2人對坐各自把報紙?zhí)咨线M行拔河（站著拔亦可）；，報紙破裂離開脖子的一方輸。注意事項：不可以用手去拉。

（注：互動娛樂游戲由李少春收集整理）

第三篇：2004佳華“火鍋節(jié)”促銷方案

節(jié)日類促銷方案BJH-CHB-HGJCX041016-A0

金秋佳華火鍋節(jié)，滋爽美味多一些

佳華火鍋節(jié)，風火吃起來

——— 2004佳華“火鍋節(jié)”促銷方案

快來涮一涮！越麻越辣越要燙！千滋百味嘗起來！

日子越過越紅火，佳華為您搭火鍋！不涮白不涮，涮了不白涮——美味不可檔！

（11月8--21日，14天）

1特色火鍋一條街 ○

②美味火鍋試吃坊

③火鍋美食超低月

④風火搭鍋送料理

BJH-CHB-CYJCH041016

策劃部

2006年1月30日

金秋佳華火鍋節(jié)，美味滋爽多一些

佳華火鍋節(jié)，風火吃起來

——— 2006佳華“火鍋節(jié)”促銷方案

快來涮一涮！越麻越辣越要燙！千滋百味嘗起來！

日子越過越紅火，佳華為您搭火鍋！不涮白不涮，涮了不白涮——美味不可檔！

（11月8--21日，14天）

一、活動主題：佳華火鍋節(jié)，風火吃起來

二、活動目的：通過舉辦“火鍋節(jié)”渲染火鍋美食氣氛，搶先導入吃火鍋的概念，促進期間

佳華各店的火鍋美食、火鍋用具及相關(guān)電器商品的銷售，并將火鍋節(jié)上升成一種火鍋文化，提升佳華的營銷層次和策劃思維，力爭將火鍋節(jié)打造得紅火、熱烈、品味、獨特，最終折射出佳華品牌的專業(yè)和內(nèi)涵。

三、活動時間：11月8日——21日（14天）

四、活動地點：佳華各分店

五、活動內(nèi)容：

1、特色火鍋一條街

（1）、11月8日—21日（14天），佳華各分店同時進行“2004佳華首屆火鍋節(jié)”活動。各店在一樓新鮮區(qū)設(shè)立“火

鍋一條街”，火鍋一條街按火鍋不同類別劃分專區(qū)，各專區(qū)分別陳列銷售火鍋配配菜、火鍋配料、火鍋底料、搭配商品、火鍋用具和火鍋家電用品。美工部在火鍋一條街內(nèi)重點特色裝飾和布置，營造濃濃的火鍋文化氣氛。如：宣傳各式火鍋的風味特點和種類、各式火鍋的做法、火鍋的起源和發(fā)展、火鍋配料的組配和選擇、吃火鍋的注意事項等等。

（2）、火鍋一條街內(nèi)各個陳列區(qū)域的劃分標準由各店自行劃分，如：設(shè)A、B、C、D 區(qū)，A區(qū)可設(shè)冰臺一個，主要陳列新鮮區(qū)的火鍋料理食品及冰鮮冷藏食品，如：牛肉片、仙掌、尤魚、肉丸、涮羊肉、羊肉、狗肉、肥牛、肥腸、牛扒、豬扒、金針茹、切片蔬菜等。

B區(qū)設(shè)立一個大型火鍋展示柜：展售海霸王等公司提供的火鍋料。

C區(qū)設(shè)火鍋料理專區(qū)，集中陳列展示食品部的火鍋底料和配料，可按不同的供應商區(qū)分展示，如三五底料、潭魚頭底料、小天鵝底料、廣樂火鍋底料、君豪底料等。同時展出辣椒醬、芥辣、香麻油、八角、丁香、鹵香、花椒、沙姜、胡椒、粉絲、粉塊、茹類、腐竹、玉竹、紅棗等配料及搭配食品。D區(qū)主要陳列展售日用部的火鍋、漏水勺、湯勺、筷子、火鍋瓢、碗碟及家電區(qū)相關(guān)火鍋用具。

（3）、火鍋一條街的具體區(qū)域陳列劃分由各店新鮮部根據(jù)本店實際而定。

2、美味火鍋試吃坊

（1）、11月8日—21日（14天），各店在火鍋一條街內(nèi)推出“火鍋節(jié)——美味試吃坊”。

（2）、每店試吃坊內(nèi)由新鮮部配備電磁爐、火鍋用具、火鍋配菜、底料、配料等，并準備促銷車3~4部、試吃

桌臺若干張、一次性杯若干條、一次性飯盒和筷子、擴音器1部、促銷圍裾若干，現(xiàn)場師傅、促銷員若干，師傅及促銷人員統(tǒng)一著裝，配戴火鍋節(jié)標志和火鍋節(jié)形象帽（可由美工部制作）。

（3）、試吃坊內(nèi)由專業(yè)熟食師傅每日進行“現(xiàn)場搭做火鍋、現(xiàn)場調(diào)配底料、現(xiàn)場讓顧客品嘗試吃、現(xiàn)場推介

各式特色火鍋、現(xiàn)場叫賣特惠配料價格”。

（4）、試吃坊可搭做麻辣火鍋、家?；疱?、狗肉火鍋、羊肉火鍋等特色火鍋。麻辣火鍋可用“三五”火鍋底

料，家?；疱伩蛇x“紅棗、黨參、玉竹、魚頭、家雞”等配料，狗肉和羊肉火鍋可選“八角、丁香、鹵香、草果、辣椒干、香葉”等配料，具體由新鮮部師傅靈活組配。

（5）、做好的火鍋可供顧客免費品嘗試吃，由新鮮師傅和專業(yè)促銷人員現(xiàn)場推介特色風味及配制流程、方法，并介紹各種配料、底料的明細及特賣價格，以刺激顧客購買。

（6）、美工部布置試吃坊氣氛，對各式火鍋的配做流程、配料明細、底料介紹、火鍋吃法、名稱由來進行分

門別類海報書宣傳，可推出“火鍋風味天天品，經(jīng)典火鍋知多少、特色火鍋話你知、火鍋吃法面面觀”等等，并制作專“火鍋節(jié)DM?？?，專門推介本次佳華火鍋節(jié)，介紹各式火鍋做法、吃法，各式底料選購及相關(guān)商品的特價宣傳?，F(xiàn)場配合吊旗、現(xiàn)場噴繪、制作模型等宣傳物集中營造一幅風風火火的火鍋文化節(jié)。

3、火鍋美食超低月

（1）、11月8日—21日（14天），采配中心每天推出“火鍋節(jié)——今日特惠價”，要

求自采部分每天每店確保推出8個驚爆價火鍋食品，每天須包括：海鮮（冰鮮）2個、蔬菜2個、肉類2個、肉（魚）丸1個、其它配料1個。要求所推驚爆價商品為絕對震撼的“低毛利、0毛利或負毛利商品”，在火鍋節(jié)DM專刊上主要刊登以上特價信息。

（2）、以上特價要求每3天一批，14天共分5批（最后一批為2天），每天每店預虧

500元。由采配中心陳潭照、沈凱按以上計劃分批提供明細報批后，交總部物價部調(diào)價，及時傳各分店和策劃部，并由采配中心跟蹤分店及時補貨足量備貨。

（3）、所有特價單品每天均限量銷售，先到先售，售完即止，每人一次性最多購2斤。（4）、采配中心聯(lián)絡火鍋底料供應商，要求其火鍋期間給予特價支持，并列出明細供

調(diào)價和宣傳。

（5）、各店美工部每日在場外及火鍋一條街設(shè)立“火鍋節(jié)——今日驚爆”專欄，將每日的火鍋食品驚爆價書寫成大幅醒目的POP海報，以刺激購買和帶動人氣。（6）、活動預虧：500元/天/店*14天*5店=3.5萬元。

“火鍋節(jié)——每日驚爆商品”明細表（單位：元）

（執(zhí)行日期：月日——月日，天/批）業(yè)務員：特價批次：第批錄入時間：

特注：上表須由采配中心陳潭照在活動期間組織沈凱等相關(guān)火鍋類商品的各分管業(yè)務員，及時提交每批次的特價明細，并

由陳潭照統(tǒng)一組織錄入統(tǒng)計，交由總辦批準后發(fā)物價部調(diào)從，分店執(zhí)行，策劃部備案。

4、風火搭鍋送料理

（1）、11月8日—17日（10天），佳華各分店推出“火鍋節(jié)——火鍋商品有買有送”

活動。即“買火鍋配菜送底料和調(diào)味品、買生鮮送調(diào)味品、買火鍋用具送火鍋

底料等買贈活動。（2）、具體買贈計劃如下：

①11月8日——17日（10天），凡購買新鮮商品滿10元即送價值1.5元的香料一

包，香料由新鮮部選定或提前按以上費用要求打包組配；（每店每天限送50 份，先買先送，送完即止）

②凡購買火鍋用具（如火鍋爐、電磁爐、鍋、勺）合計滿30元，即送價值3元的調(diào)味品一份。（每店每天

限送10份，先買先送，送完即止）

③凡購買狗肉（或羊肉）商品滿2斤以上（含2斤），即送價值3元的火鍋底料一份。（每店每天限送20份，先買先送，送完即止）

④凡單張小票購物滿60元（無論開單區(qū)和超市區(qū)），即送價值4元的組合底料一包。所贈每包組合底料可由

“青菜、白蘿卜、豆腐、腐竹”等組配而成，由各店新鮮部按此費用靈活提前組配并打包；（每店每天限送30份，先買先送，送完即止）

⑤凡單張小票購物滿80元，即送價值5元的組合底料一包。所贈每包組合底料可由“青菜、白蘿卜、豆腐、腐竹”等組配而成，由各店新鮮部按此費用提前靈活組配并打包；（每店每天限送20份，先買先送，送完即止）

⑥凡單張小票購物滿100元，即送價值6元的組合底料一包。所贈每包組合底料可由“青菜、白蘿卜、豆腐、腐竹”等組配而成，由各店新鮮部按此費用提前靈活組配并打包；（每店每天限送10份，先買先送，送完即止）

（3）、以上各項贈送品顧客只可參加一項贈送活動，即不得同時選擇二項贈送活動，即單張小票無論購物金額多少，最多只能獲得一份贈品（一票一送）。

（4）、所贈商品須按以上計劃贈送費用，選擇各式品牌的現(xiàn)包裝底料或調(diào)味品（如三

]

五、潭魚頭底料），也可由新鮮部根據(jù)以上計劃費用自行“組合搭配”，并于每日活動前按數(shù)量打包裝袋，交由

美工部調(diào)出場外。美工部按新鮮部提供的單品品名及數(shù)量填寫行政調(diào)撥單調(diào)出場外贈送。

（5）、費用預估：[（50*1.5+10*3+20*3+30*4+20*5+10*6）*10*5]==2.225萬元。

火鍋節(jié)“買—贈”商品一一對照明細表

（上表由各店美工部聯(lián)絡生鮮部、食品部及日用部負責人，按方案計劃明細和資費要求組配好贈送商品，并于活動

前將上表填寫好，交各店新鮮部、食品部、日用部后，由以上各部組織贈品，美工部根據(jù)上表填寫行政調(diào)撥單）

六、活動宣傳：

1、DM特刊

（1）本期DM特刊主題：佳華火鍋節(jié)，風火吃起來——2004佳華商場首屆火鍋節(jié)（2）活動時間：11月8日—11月21日（14天）。

（3）、本期DM共分16K4P108g銅版，全部刊登火鍋類關(guān)聯(lián)商品信息，印量為5萬份，1萬份/店。（4）費用及版面分配要求：8K4P108g銅版紙：50000份*0.2元/份=1萬元。

此費用全由供應商贊助，具體費用根據(jù)各品牌供應商所刊登版面位置及圖片大小

而定，由公司月底統(tǒng)一扣款，采配中心列出供應商刊登圖片大小、位置及扣款數(shù)額的明細表交由策劃部和財務部。

由采配中心聯(lián)絡火鍋底料及火鍋食品（如三

五、潭魚頭、海霸王等）的品牌供應商，我司在DM中為供應商提供版面進行其產(chǎn)品推介宣傳，由供應商贊助相應的費用。（所需供應商形象或產(chǎn)品圖牌均由供應商提供策劃部，由策劃部設(shè)計排版后交由行政部印刷。）

（5）、DM內(nèi)容板塊：

———①2004佳華商場火鍋節(jié)活動專欄：主要介紹本次火鍋節(jié)的主要活動讓利信息?！诨疱伒琢纤C萃：主要設(shè)計排布各類品牌的“火鍋底料”，介紹其特價信息及

商品種類、品牌形象。（如三

五、小天鵝、潭魚頭等，根據(jù)各品牌贊助費用劃定版面大小，采配中心沈凱聯(lián)絡供應商，并負責提供相應圖片和特價信息。）

———③火鍋料理世界：主要設(shè)計排布各類品牌的“火鍋料理”，介紹其特價信息、商品種類、品牌形象（如海霸王等），根據(jù)各品牌贊助費用劃定版面大小，采配中心陳潭照指派業(yè)務員聯(lián)絡供應商，并負責提供相應圖片和特價信形息。）

———④特色火鍋話你知：介紹“麻辣火鍋、家常火鍋、狗肉火鍋、羊肉火鍋”等主要經(jīng)典風味火鍋的起源、發(fā)展、配做流程、配料選擇、風味特點等。（由策劃部陶永軍上網(wǎng)查詢收集整合相關(guān)資料或問詢采配中心陳潭照，交整合后的文案交余中明設(shè)計排版并校對）

———⑤火鍋常識知多少：介紹火鍋名的由來，火鍋文化的發(fā)展、火鍋的吃法、火

鍋忌用提醒。（由策劃部陶永軍上網(wǎng)查詢收集整合相關(guān)資料或問詢采配中 心陳潭照，交整合后的文案交余中明設(shè)計排版并校對）

———⑥火鍋商品特賣場：將活動期間將推出的火鍋配菜類特價信息加以設(shè)計發(fā)面，特賣單品包括海鮮類（生蠔、鯇魚、生魚、水魚等）、肉類（羊、狗、豬肉牛肉、肥牛、仙掌、牛心頂、羊肉卷、土魷魚等）、肉丸類（魚丸、牛肉丸等）、蔬菜類（金針菇、香菇、平菇、大白菜、香麥菜、唐生菜、西洋菜、菠菜、白蘿卜）、豆制品（水豆腐、油豆腐、水粉、河粉）、配料類（紅棗、黨參、腐竹、玉竹、八角、丁香、花椒、沙姜、桂林米粉、粉絲、粉條等）。以上特價商品由采配中心陳潭照選擇提供海報明細交策劃部設(shè)計排版。

2、《佳華信息》

針對“2004佳華火鍋節(jié)”，11月版中第一版新聞述評及活動分項推介，底版第四版整版廣告，作為此次活動的推介和

烘托，重點宣傳活動信息和供應商品牌推廣專欄。

3、場內(nèi)外氣氛布置類：

（1）、店招海報：策劃部創(chuàng)意設(shè)計，店外主題性店招，確保各店門前促銷宣傳醒目、清

晰和沖擊。店內(nèi)POP宣傳，新鮮區(qū)懸掛醒目品牌形象宣傳畫。

（2）、店前橫幅: 簡潔直觀地宣傳“2004佳華商場火鍋節(jié)火爆開幕啦（2004.11.8-11.21）”

七、費用預估：

（1）、火鍋超低特價：3.5萬元（500元/天/店*14天*5店）

（2）、火鍋有買有贈：2.225萬元[（50*1.5+10*3+20*3+30*4+20*5+10*6）*10*5]（2）、DM特刊：1萬元（全由床用供應商分擔）

（3）、行政材料費：0.5萬元（1000元/店，用于申購火鍋節(jié)氣氛布置的耗材和工具）合 計：6.225萬元(5店, 14天 ,0.089萬元/店/天)

策 劃 部

2006.1.30

第四篇：父親節(jié)促銷方案

準備給父親送什么禮物呢？

挑選送給男人的禮物，特別是你的父親，是不是很難呢？我們?nèi)绾巫屗茉谶@一天忘卻平常的忙碌和艱辛，溫馨的渡過這一天特殊的日子？其實，無論你送什么禮物給父親，他都是非常開心的……親手做件禮物送給父親吧，這不是可以令爸爸更加感動，更感幸福？華美都公司在6月18日這天教您親手為父親做“愛心

餅干”送給父親做禮物，讓他好好開心一下吧！

活動細則：

1、凡是華美都購物的顧客都可以報名參加，只需交材料費即可。

2、在六月十八日這天，全天都會有專業(yè)的師傅教授做送給父親的“愛心餅干”的方法。

3、由華美都做“愛心餅干”的材料和烘烤條件，并免費為顧客精美包裝。

4、每位親手為父親做愛心餅干的顧客還會免費得到由華美都為父親節(jié)準備的精美賀卡一張。

第五篇：父親節(jié)促銷方案

父親節(jié)促銷方案

一、活動背景：相對于母親，父親羞于表達自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。

二、活動主題：禮贊父親，孝行天下

三、活動時間：2009年6月21日

四、活動內(nèi)容：

1、贈送生日蛋糕：

凡6月20日出生的父親憑有效證件可在xxx店享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

2、喝啤酒的比賽

在大廈店換購處持本商場當日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

活動細則：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽啤酒。

3、五顏六色闖關(guān)中大獎：

父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。

（1）獎品設(shè)置：

特等獎：任選服飾一件；

一等獎：送指定商品一個

二等獎：購買商品在打8折；

三等獎：購買商品在打7折；

(2)活動細則：

a)在商場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布；于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。b)只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎；蘭色球代表三等獎；白色球代表四等獎。

4、為父親父親贏獎

在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親?？谔枺簽楦赣H父親贏獎！

（1）活動細則：

a)從現(xiàn)場圍觀的觀眾當中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應該在4----7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。

b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著

他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲。

c)當所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。

d)如果能準確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份（5元左右）。

五、廣告宣傳及預算：

1、《XX報》6月19-21日名片大宣傳。預算金額：2000元

2、電臺6月19-21日某一時段（待定）播出。預算金額：1000元

3、紙質(zhì)宣傳單5000份。預算金額：500元